Как РАСШИРИТЬ рынок сбыта? Учимся выстраивать здоровую коммуникацию | Разбор на миллион

л народ Здорово Юля я хочу чтобы мы

приветствовали с вами Юлю Юля мой партнёр собственно она предприниматель она застройщик девелопер в городе Сочи у неё большая компания Да она строит невероятно крутые дорогие апартамент комплексы апарте в со у не собственный отельный оператор у неё собственные рестораны у неё собственная строительная компания она строит камень щебень бетон месяц всё это короче да потом Ну и чтобы вам совсем уж стало плохо Сколько тебе лет 32 года е Мы с Юлей познакомились ещё во времена Бизнес молодости я тогда был очень успешным спикером вёл на сцене Бизнес молодости блок по продажам вёл тренерство Юля ко мне пришла собственно в группу тренерство как ученица вот тогда она начинала только тему с недвиж кой в Сочи активно качать и мы так с ней подружились мы дружили 5 лет за эти 5 лет она охерели улетела вперёд по доходу и так вот однажды узнав сколько она зарабатывает я бросил все свои дела полетел к ней сказал что ничего не понимаю в жизни как вообще жить Я говорю Ну то есть я просто клоп против тебя Да и это было сколько почти 3 года назад Да 3 года назад это случилось наверное с того момента когда вот я к ней полетел в Сочи и на часа тот самый сильный мой рост финансовый который может вы сейчас лице зре пото Что ну наверное мой рос был такой так так и встреча с Юлией Да она супер Умная она супер крутой предприниматель она супер на смотрено также Может вы знаете что я нахожусь в Мастер манде у Миши дашкиева э вот она тоже вместе со мной там учится и мы там её тоже Разбираем она разбирает меня я разбираю там её мы с толпой Вот она настолько там круто проявила что она стала партнёром Миша ей дал долю в Мастер манде она партнёр Миши Дашки по мастермайнд она Серый Кардинал мастермайнд решает кто будет в неё заходить кто нет Короче она на самом деле очень крутая Вот но очень скромная Это её с одной стороны плюс и иногда это проблема вот она ходила к астрологу ей сказали качать отличный бренд поэтому она сегодня на здесь это тоже правда Да ну и собственно Юля невероятно круто разбирает Просто она это делает в кулуарах для близких людей у неё супер точный взгляд она может вот я много раз видел на разборе на мастер манде когда мы сидим чек сидит на стуле его разбирает толпа от час Юля час молчит смотрит слушает потом поднимает руку говорит два предложения и все в ахуе Вот примерно так Юля разбирает людей то есть у неё супер точный мозг она мало говорит Но если она начат говорить Значит она прямо вот в кассу она точно уверена в том что она говорит и я говорю давай вместе поразрядно будет с нами весь день здесь на сцене вместе со мной разбирать у нас такой эксперимент Короче сегодня я не знаю что это выйдет вот Ну вот мы вместе с Юлей будем с двух сторон давать обратную связь человеку на стуле и в какой-то степени ему очень повезло получить взгляд не только от меня но и от Юли хорошо да давайте е поприветствуем за её смелость Давай встречаем Нового

гостя Здорово как зовут Артём хорошо 28 лет сколько 28 Какой город родом из ши это Челябинская область потом учился в Челябинске 6 лет жил потом в Уфе и сейчас в Алмате живу в Казахстане Ну причина как я там оказался наверное очевидно понятная но причина по которой ты сегодня в Москве непонятная было тяжело да Понятно чем занимаешься если семья дети есть а жена и ждём ребёночка круто Ещё никто не знает Родите ещё ну не сильно Понятно Окей про бизнес Расскажи дадада что тема короче А если просто ну точнее как мы позиционируется автоматическое освещение для лестниц А можно по-русски Если по-русски да то есть обычная лестница в коттедже с первого на второй этаж Ну либо таунхаусе соответственно человек подходит к лестнице срабатывает датчик движения и пень за ступенькой Шаг за шагом включается и когда человек доходит до верху всё это дело красиво выключается что-то очень модное Ты для меня что ли подбирал всех участников не я подбираю команда подбирала ну команда Да ну Прикол да и так чуть-чуть кухня делаем Ну подсветка кухни подошёл сенсорную ещё бетон можем поставлять Ну можно не писать там меньше 5% от Выру один с партнёрами уже один а это как Ну за всю историю было шесть партнёров может кто-то будет смотреть вот начинал с другом в 2015 году е хороше отношение семи остался хорошо Очень плохо Понятно пишите комментарии партнёры помогайте нам развивать органику Да даже плохие комментарии помогают Ютубу продвигать наши каналы в общем сечас один уже 2 года ой с за прошлый год 65 млн рублей 65 млн в России 62 Казахстан 3 это в прошлом году А в этом году уже сколько сделал за полгода 26 Россия Ну кисленько начали и шесть в Казахстане типа 32 короче То же самое повторяем пока тренд Ну тоже самое Да понятно сколько чистыми в месяц вынимаешь и на сколько живёшь ско може Нако жи а компания Сколько зарабатывает не надо Давай это тоже разберём что это разные цифры да три цифры есть разные Короче так сейчас сечас У нас есть сезон и не сезон в сезон полтора милна чистой прибыли примерно выходит со всех направлений Ну да вне сезон ну 3 600 300 тире 600 тысяч бывает и минус как сейчас допустим А сейчас минус А сейчас не сезон или сезон сейчас Ну лето не сезон то есть с Апреля начинается просадка все начинают а строить Ну так как это коттеджи в основном у нас клиенты а начинают строить внешнее то есть бетон заливать отопление окна двери То есть все внешние работы а интерьерные работы они зимой происходят то есть с сентября у нас начинается сезон И вот так вот до Мар а кто клиент это владелец коттеджа в основном да то есть это по России или только Москва Нет я тут вообще не живу ну просто Москве большой рынок кот наверное самый большой об в России Ну да 30% - это Москва Московская область рынок вообще продаём хоть куда мы продаём готовые комплекты целевая аудитория - это владельцы котеджей Да которые их уже построили или вот строящиеся только строящиеся А вот если у меня уже есть Коте и там есть лестница твоя система уже поздно В некоторых случаях мы устанавливаем Но это где-то 30% случай ну типа там нужно много черновой работы там всякой возни и грязи чтобы это всё монтировать Да ну поэтому плинтуса снимать поэтому вам важно чтобы это на этапе строительства было поставлено Да Дада А таких не супер много Поня О'кей А сколько средний чек на вот одну продажу ри Ну Около 40 000 в России сечас то есть типа один катеж 40. 000 руб даёт Да ну смотрите получается что как бы мы делаем мы продаём как интернет-магазин готовый комплект собери сам подсветки лестниц То есть туда входят контроллеры датчики то есть она же автоматическая с сенсорами мы их сами разрабатываем производим и продаём я вот с другом как раз-таки сам эту систему создал давным-давно ещё 2015 году А ты кто вообще я ну вообще инженер энергетик но он программист вот мы как бы пось подружились и вместе начали но потом лись ко Что входит в комплект контроллеры датчики светильники сами под каждую ступеньку которая крепится комплект кабели блок питания в общем вот в принципе всё что нужно для монтажа но монтаж не делаем также как вот предыдущий правильно А что почему это осознано решение просто бесит его делать или что так а как нам делать по всей России там ну прилетит с Ярославля заявка там одна продажа то есть там есть бригадиры бригады которые монтируют коттедж вы им поставте они уже по инструкции сами Да есть видеоинструкции где я там всё рассказываю при А сколько самый дорогой комплект стоит Ну вот чек сделки Ну вообще бывают четырёхэтажные коттеджи такие там вот 300. 000 вот на прошло де рел какая была по суме 400 с чем-то тысяч 400. 000 - это рекорд да А самое ну самый минимум что может купить человек - это контроллер и два датчика А уже всё там кабель 19800 Ну 20. 000 руб В итоге клиент кто Бригада которая закупает дизайнер или сам клиент Кто конкретно клиент Ну у нас несколько целевых аудиторий клиентов портретов клиентов А в основном конечно это сами лпр лице принимающие решение владельцы коттеджа Да потому что их подкупают Они видят рекламу нашу эмоцию о хочу так же и говорит Вот А може сказать как вы трафик генерить типа откуда Клиенты приходят Ну всё классически Яндекс Директ сайт да Яндекс трафик месяц тратите тратим Ну в этом в июне где-то 400 500. 000 потратили 400 500. 000 Да в июне Ну точно не помню Да где-то 450 где-то ты 500к это рекламный бюджет Да но вообще было меньше то есть 200-300 то есть короче какой-то сайт на него лтт флос Яндекс директа это Левин доля заявок сидит отдел продаж алё-алё продают комплекты да И соотве сколько продажников три в штате два удалённых это хорошие менеджеры которые работали у нас и потом короче мы их оставили на гибких условиях А скажи пожалуйста после того как вы разошлись с партнёром то есть Расскажи ещё какие были показатели по выручке когда был партнёр вот последние 2 года А да короче 19 год это 17 мл это вот было нас п партнёров как одно по сути и ещё бывший сотрудника я взял в партнёры потом мы разошлись в двадцатом году было 37 мы остались Уже вдвоём в двадцатом году Угу И потом ещё раз мы жёстко разошлись в конце двадцатого двадцать первый я сделал 43 ты один был уже да 37 43 двадцать первый год двадцать второй получается вот 65 Угу И сейчас примерно туда же и идём а причина расхода причины остановки причина остановки короче нашли мохнатку мою да походу позвонили мохнатку мою нашли да нет как бы ещё раз причина расхода причина остановки Да просто интересы разошлись Ну можно ты как-то понимаешь Ага Мы с Юлей любим конкретику Да ну и если ты начинаешь юлить Для нас это сигнал сверлить сильнее короче там сложная история вообще ну это сейчас команда резалтинг Можете пожалуйста записать идею в следующий раз я хочу чтобы у меня под стулом стоял коробка попкорна и когда такой момент начинается его застать попкорн и просто его щёлкать начинается Так что рассказываю В общем начинали мы с другом Тогда уж сразу Сначала мы схоже как бы в идеях были стартовали Потом привлекли инвестиции в семнадцатом году от Ну по сути привезли привлекли инвестиции от друга от третьего от Ну да можно сказать третьего друга Их было трое Вот они занимались рекламой они у нас сложились и соответственно мы начали всё это дело продвигать потом было тяжело кассовые разрывы рост Вот это всё дела мне тогда было 2425 по-моему нет 23 наверное вот короче было тяжело мой партнёр ушёл он переехал в Москву тогда и в общем мы разошлись получилось так то что ну как бы е то есть с руководителем производства я от него получил поддержку и его из бизнеса варли Ну по сути да Ну это причина больше денег хотел зарабатывать я просто не разделяю его мнение типа он просто говорит я уезжаю в Москву типа бросает меня и всё и как бы давай сам так а вы вместе в Алмату уехали нет Алмата это вот только последние полгода год бы семнадцатый год короче поменялись партнёры мой друг на опытного руководителя производства который был сотрудником мы его взяли в долю проработали с ним ещё полтора года я понял то что всё это невыносимо хотя мы начали уже И деньги получать В общем мне Свобода была важнее Я понял что я хочу как бы один рулить этим процессом и сделал такой небольшой сговор и ещё одного в так сказать Э партнёра убрали А скажи пожалуйста а скажи пожалуйста Ну в общем мне Конечно стыдно то что это так получилось и спасибо что делишься во-первых Да это типа делиться хорошими историями легче чем э ситуациями которые социально не самые популярные поэтому я тебя хочу искренне благодарить за то что ты сид на стуле на аудиторию рассказываешь про историю которая тебя делает не дартаньяна В наших глазах Казалось бы но на самом деле эта история даёт нам фактуру для того чтобы расти Я вообще не понимаю почему мы разговор как-то вот сам знаю так вот Вселенная захотела как-то вот да вот почему-то именно сюда зашло Хотя запрос немного другой Ну ладно потому что ага Потому что сразу видно Ага Скажи пожалуйста а что с отношениями с сотрудниками трудники меняются в компании Как часто самый долго работающий сотрудник вот он видел первого партнёра самый долгий сотрудник Ну в смысле с он видел про отцов с восемнадцатого года он видел Вот огонь воду медные трубы все переходы замены и он работает вот у меня до сих пор а так ну в принципе я не скажу что много типа вообще не слышит ничего не Он всё знает абсолютно его устраивается в Эта история он работает да всё нормально остальные часто меняются Да нет Ну в смысле я не знаю что значит часто нету такого что там 3 месяца проработали у такого нет текучки жёсткий не текучесть очень низкая наоборот Ладно я как небольшой такой илон Маск в сфере автоматической подсветки лестницы всех вдохновляю новыми идеями Ну у нас ещё есть отдел разработки которые всё это дело программирует билит приложени и так далее Спасибо большое Да круто что поделился давай про вопрос так а я недо рассказал же ещё дальше про партнёрство В общем того мы выгнали руководителя производства Ну на самом деле я сейчас ему благодарен потому что он дал мне огромный опыт за целый год он намного компетентные взрослее меня был а я такой ну грубо говоря малыш по сравнению с ним вот и Потом вышли ещё двое партнёров нас было тогда много он их на свою сторону склонил ти они вот отказались работать какая-то Игра престолов пря Там и остались Мы вдвоём и тот человек который остался он должен он сделал ставки на этот бизнес он его как бы поддерживал любил и у него пропали источники дохода В этот момент как раз и мы вместе продолжили и не могли договориться по поводу долей очень долго один раз поговорили два раза три пять и вот это продолжалось практически до Нового года потом просто я говор Всё короче давай я те даю выходи и вс у него доля ври раза меньше должна была быть у меня 33 у него 11 То есть это оста я как бы идеолог собственник остального оста не распределённое осталось 66 это все кто вышли из компании и сечас Они у кого и как ты хотел сделать я хотел чтобы было сначала Ну прямо пропорционально 75 на 25 ну впе хотел 50 сначала он хотел 60 на 40 по-моему или что-то такое Да не в мою как бы 60 я Не соглашался потом короче через 3 месяца он говорит 50 на 50 И потом в самом после в конце уже переговоров когда были уже накал он приносит договор типа у него 51% А у меня 49 я думаю да ты что вообще как бы у тебя там 11% ты рекламой только занимался в бизнесе А я как бы основатель компании и мно Ну по сути вся команда меня только знает По большей части несправедливость чувст А О это сказал он Ну мы как о оставался в 51% ну типа то что он вот ответственный он умнее меня он как бы много отделов на себя он целую бухгалтерию вел рему морей денег а у меня 10000 морей денег Ну да короче в итоге разошлись и всё и тогда мы стали двумя конкурирующими компаниями тоже начал такое делать бизнес Сначала он был дистрибьютором дилером потом откуда-то у него появились наши технологии производства и он начал тупо копировать нас интересно ну через год мы его выдавили нормально как ну просто я делаю лучше я его перестал заниматься всем Ну да всё его нет и сейчас з только ты сейчас ну среди там шестерых Да ещё первый партнёр кстати самый друг он тоже иногда что-то делает и производит и продаёт Ну так чисто для хобби Козёл он да Нет на самом деле хотел бы даже с ним поговорить но мы тогда жёстко разошлись и вот он говорит Ты мне больше не Друг всё как бы Отстань больше не общаемся всё эту тему закрыли хорошо спасибо поделился историей netflix давай про запрос

запрос Ну вокруг до около не буду ходить хочу 10 млн зарабатываю чистыми Да при том что сейчас выручка пять ну для начала Конечно хочу 2 млн но потом шесть Потом 10 Ну глобальная цель типа запрос Как сделать 10 чистыми Да внимание вопрос к тебе 10 лямов чистыми на освещение лестниц так или можно рассматривать гипотезы 10 лямов на чём-нибудь ещё 10 лямов просто на освещение и у меня даже есть идея но наверное я не знаю В принципе как её оценивать пока в общем я бы я думаю то что на освещении лестницы это не сделать потому что ну так сказать ниша очень узкая Мне кажется Никто не знает что такое продукт вообще существовал в мире и в жизни ещё второй запрос - это как сделать ледос на подсветке лестницы и возможно ли это Окей Понятно пере Лиду запишем хорошо но первый 10 млн О'кей похлопаем спасибо запрос Да отлично Сейчас получается Сколько клиентов в месяц у вас у меня калькулятора нет Ну примерно 100 с

копейками в России 100 в месяц вы продаёте Да и они так сказать одноразовые то есть они покупают и всё и потом надо следующий месяц новых искать нету постоянных клиентов вообще есть у нас немножко про целевые аудитории дизайнеров там процентов п есть электрики которые иногда покупают тоже там процентов п Ну то есть они продают эту идею типа вот поставь но что-то особо не идёт некоторые производители лестниц это как бы делают то есть рекомендуют продают Может кто-то есть кто лестницы делает Класс А О классно Круто Спасибо так так ну клиентам ещё раз 100 с копейками в России в сезон где-то под 150 вне сезон там до 70 опускается А какой рынок домов вобще в России сколько строится домов с лестницами в России В год примерно 40. 000 вроде бы это когда я начинал компанию я где-то там нашёл отчёт то что вот строящихся домов там помоему А нет домов строится в год но типа непонятно один или два этажа у них нету такой статистики И примерно я прикинул Поездил там по районам посмотрел сколько двухэтажных строится домов Сколько одноэтажных Ну всё равно новых строится больше двухэтажных поэтому 100. 000 домов в год в России тся я вот как я понял у тебя есть какой-то некоторый свой план видения как ты хотел прийти к Десятке Да ну то есть яже общался с разными экспертами то что которые сказали ты рыбачишь вот в маленьком говорит озере и говорит ты рыбачишь говорит круто ты говорит типа там всё круто продажи там конверсии Всё круто но говорит типа озеро маленькое Ты просто там рыбка маленькая Ну ты ловишь всю вот говорит выйти Выйди в освещение там либо в другой рынок прямо в большой океан либо лестницы Начни делать там не знаю Ну мне больше освещение импонируют в ЧМ твоя компетенция твоя личная это супер крут вдохновлять людей могу Да а с точки зрения продукта м вообще знаю каждый кто что делает то есть могу сделать всё кроме как программирования кода в компании могу даже Яндекс настроить Ну это раньше я сам делал то есть я прямо снизу когда начинал сам паял всё это дело собирал контроллеры потом сам продавал устроился даже специально в компанию продавать научился продавать потом стал ропо и вот Рос Рос и так далее То есть я знаю все процессы в компании Окей Ты сказал что у тебя Ну типа куча людей уже напихали обратки что ты работаешь в маленьком озере пытаешься ловить рыбу в маленьком озере где мало рыбы и так далее ну как бы это разумно это логично что рынок например строительства домов сильно шире чем рынок освещения лестниц а рынок лестниц сильно больше Это очевидно по деньгам вот и ты как такой ну логичная идея мы сй думаю плюсу и Да я посмотрел твой разбор и понял то что надо конфигурацию пересмотреть и я думаю то что у нас есть 500 заявок примерно новых в месяц и из них Примерно там 10-20 заявок это дизайнеры соответственно задача такая то что мы нормально общаемся с дизайнером по проекту по подсветке лестницы и дальше говорим то что А скинь вот этот весь проект освещения дома мы просто посчитаем и соответственно сделаем свой офер весь дом осветим твой Да и как бы Для нас это не 40. 000 будет а сразу полмиллиона минимум уникальность в том то что мы работаем напрямую с заводом Китая и заказываем там всякие ну светодиодные светильники ленточки Ну вот эту всякую штучку то есть вы просто сделаете монтаж качественный не монтаж мы привезём это по хорошей цене просто поставка вся всю поставку весь свет в дом Да знаешь магазин центра свет Да знаю но не хватает компетенции Ой не хватает утп Не хватает тебе Да ну типа вот мы привезём свет и что кроме цены как бы ничего не можем дать вот А сейчас какое ваше утп сечас Много ли людей делает такие штуки автоматически умный Ну вот 100 человек и делают 500 заявки оставляют 100 покупают НТО а где-то порядка там трёх-пяти но они все сильно меньше нас а забыл важный фактор сказать по оценке Яндекса в двадцатом или двадцать первом году мы забирали там 70% трафика и типа это было всего там 200-300 000 бюджета То есть в принципе мы предполагаем то что мы занимаем там 70% рынка А почему не так много людей идёт в Этот рынок потому что он маленький угу он маленький и там в основном такие программисты которые сидят и вот запрограммировал какую-то штуку и пытаются продавать и типа говорят вот они продают буржу Там за 40. 000 я вот тебе за 10 за 5. 000 сделаю всю автоматику Да молчание напрягает ваше У меня вопрос к тебе ой бутылку уронил Извини Вопрос такой смотри если мы хотим иметь много

денег то логично что для этого нужно много про Ага логично чтобы много продавать нужно чтобы было кому продавать нужен большой рынок Ну логично что чем большой рынок позволяет вероятность того что буду много продавать поднимается а ве что много продавать поднима что будет много денег правильно логично если у меня маленький НОК то мне много продавать либо трудно либо невозможно как следствие Деги либо трудно либо не будет очень тяжело продавать Прям вообще вот прям Да чтобы был большой рынок надо сделать продукт для большого рынка продукт для такого рынка Ну домов же по идее 100. 000 строится вот подлетает к Москве Там всё в коттеджах Да смотри А что как ты понимаешь свой рынок Что такое рынок для тебя рынок - это люди которые хотят и могут заплатить за какой-либо продукт А этот как его свою боль потребность Вот смотри Да поясню это важный параметр вам всем стоит понимать что такое рынок Вот рынок условно говоря есть все кто живут где-то вот тут это люди у которых нет жилья они точно не твой рынок Ну что у них даже нет Куда монтировать лестницу это люди которые где-то живут Но из них вот эти люди живут не в коттедже тоже не наш рынок это люди которые живут в коттедже где-то и в коттедже но среди тех кто жит в коттедже вот у этих нету лестницы потому что каш одноэтажный или он старый или им не надо то есть это котеджи с лест с лестницей но у них нет денег и Эта лестница дешёвая это люди у которых есть котежный говорят Да мне нахер нужно чтобы она сама включалась мне не в падлу кнопку нажать это самое главно да и среди них есть люди у которых есть катеж с лестницей и которые ещё хотят чтобы оно само включалось и но среди них есть те у которых на это есть деньги вот это твой рынок это люди живущие где-то у которых есть лестница Есть потребность её освещать есть на это деньги И они ещё хотят чтобы оно само освещало вот это твой рынок думаю да понимаешь Если ты хочешь чтобы те люди то есть действия направленные на захват доли рынка - это действия на то чтобы вот эти люди которые уже такое хотят купить покупали если ты говоришь А я бы хотел донести идею того что те люди которые включают выключатели могли покупать тобой то это маркетинг направленный не на то чтобы у тебя долю рынка забрать А это направленный маркетинг на расширение рынка То есть тебе сначала нужно будет потратить здесь нужно потратить бабки на рекламу для того чтобы просто они купили Если хочешь чтобы купили вот эти тебе сначала нужно потратить бабки для того чтобы они захотели купить а потом по чтобы они купили у тебя в два раза больше денег Ну условно говоря да или там в полтора Ну денег нету ну это Смекаешь к чему я это всё веду сложно да Когда я говорю тебе про то что ты хочешь десятку то есть мы сейчас говорим о то что мы хотим 10 млн чистыми в идеале легко быстро и максимально вероятно Вот это работа с дизайнерами 10 домов и всё и 10 млн будет Выру дажи своми дизайнерами успокой дизайне Отпусти Всё забудь просто Логика для всех Вот неважно чем мы занимаемся если мы хотим десятку г быстро и максимально вероятно нам нужно много продавать для этого нужно чтобы в принципе рынок был большим то есть компанию которою рынок будет Вот такой будет больше быстрее зарабатывать чем та ко рынок вот такой рынок - это все сделки по этой теме в году рынок построите коттеджей в деньгах больше чем тех кто строят лестницы те кто занимается освещением лестниц их больше чем те заниматся автомати ле лестниц понимаешь нужен большой рынок твой рынок большой или маленький маленький в сравнении с чем в сравнении допустим с Да совсем Ну нет ну например в сравнении с магазином ковров вже в Железноводске Да ну как у тебя рынок большой потому что да но в сравнени с рынком Юли у тебя нет рынка так вот я сижу 8 лет уже тут Ну да и для того чтобы был большой рынок нужно сначала придумать продукт для рынка но

чтобы Нужно решение о том что я хочу идти в большой рынок И как я сейчас понимаю этого решения ты до сих пор не принял Ну вот с дизайнерами но чтобы было решение нужно это понять идею и как сейчас я что делаю я тебе пытаюсь вот это сделать идею донис что типа йоу большой рынок - это круто надо понять идею но как я понимаю ты и до на с Юлей понял эту идею что нужен большой рынок Да но ты пошёл на разбор И сейчас ты не пришёл к нам и такой Короче я понял что мой рынок - это маленький рынок Мне нужен огромный рынок Я хочу большой рынок Я не понимаю как его выбрать захватить не понимаю что делать давайте мне сове ты звучишь не так ты звучишь так я занимаюсь освещением Да я понимаю что рынок маленький и мне все сказали умные люди что уже большой но я торгую светом вот как раньше и мы такие такое ощущение кото я прикипел к вот подсветке лестницы понятно что ты человек подсветкой лестницы стал да человек бетон человек щебень А ты человек по лест это ста чее слоно парм по Крыму наше с партнёрство наше с ней партнёрство в Крыму перестало мне делать Миша отдел продаж оно сделало меня Миша предприниматель Миша деньги пошло оттуда понимаете и когда я пришёл с мышлением Миша деньги в резалтинг обратно то я начал смотреть как на бизнес а не как Миша отдел продаж Вот тебе сейчас нужно отстегнуть от тебя свет автоматически на лестницах и просто стать деньги для этого нужен прецедент нужно для этого с понять мне непонятно честно что мне непонятно почему тебе как я слышу из интонаций льные люди для тебя достаточно экспертный имеющий авторитет для тебя в жизни сказали тебе эту же идею но ты до сих пор туда не решение ты до сих пор не принял такого Какие демоны тут тебе мешают это сделать Ну я сижу вот мне сказали об этом в январе и полгода Я что-то сижу и не могу как-то и за полгода твой факт не поменялся Да сижу и не могу начать как бы и вот сейчас думаю вот пому Вот это интересная мохнатой Как ты думаешь почему ты поддержишь нашу втку Можно вопрос Да не вопрос ещё раз повторить Почему ты работаешь на маленьком рынке имее желание делать много денег пойдя К умным опытным предпринимателям спросил совета как мне с моей конфигурации делать много денег получил совет выбрать большой рынок уже понял это но до сих пор не решил это делать ну типа что я туплю Да почему Да всё понял я задавался этим вопросом Есть риск то что сейчас мы тебе скажем Ну надо большой рынок ты скажешь а понятно и нихера не поменяется не я на самом деле начал делать но просто пока очень мало ещё не начал делать да активно не начал делать манья не стал Пока Так ты звучишь в лексике так как человек который не решил это делать А ты можешь даже уже активно делать но лексика выдаёт понимаешь ты говоришь Ну вответ вот это но там вот мне сказали но я пока не начал Что мешает страхи что вот страхи мешают наверно Боюсь как бы то что не получится и что будет тогда ну не будет денег бизнеса не будет а хорошо идеальная картина как бы что должно быть чтобы пойти в новое Какая идеальная картина партнёр например не партнёров не надо больше партнёры пока для меня закрытая тема То есть я туда вообще даже и не хочу Да обжёгся хватит ну окей что ещё Да блин не знаю вот прямо не идёт Ну боюсь продавать допустим Хотя я продавал раньше неуверенность то что получится то что я вот на подсветке умею зарабатывать А тут не умею типа вот надо как 8 лет Я вот как-то вот расту Вот и привык уже к это тому к этой жизни а Там абсолютно всё новое абсолютно всё другое То есть работа там с дизайнерами там большие объёмы там непонятно как это всё будет происходить в голове нет чёткой картины прям как это всё делать есть план даже что делать но как-то не идёт вот не запускается мавит как будто не хочу туда идти по ощущениям так а почему не хочешь Может не надо мне денег в самый конец если пошли Ну как гипотеза ты дяд Фёдор зря так Почему ты бы я даже сделал эти хотелки там ты бы не сл это стулья сейчас и не задава вопрос так чётко про деньги Если бы это не было в запросе хочу деньги да хочу и не прилетел бы из Казахстана на разбор Да знаю что я буду точно про деньги говорить есть запрос на Как сказать выйти на новый уровень в другого Покемона превратиться но как будто хочу ответственность может переложить на кого-то чтобы решили за меня вы что куда делать сказали вот на Вот бери и делай Ну окей я вижу что А ты тут тему с партнёром же изначально с партнёрами начинал правильно и они были важным ключевым звеном Да ответственность была фи-фи И кстати я Вот вспоминаю в университете там микронаушники тоже делал Я никогда один ни с кем не делал а всегда там ну со своим другом по общежитию там начинали делать в одного я не стартовал есть ощущение что есть зало что ты начинаешь с партнёром и сначала ты понимаешь важность Ну то есть ты берёшь человека который в теме хорошо шарит который закрывает какую-то компетенцию потом с него когда забираешь всё понимаешь не надобность этого человека Его отстёгивается проходя через лютый стресс я гоню собственную типа мне так удобно да Угу выгодно мне Пока непонятно и сложно Сейчас я запутан в этих дебрях Ладно короче я сейчас можно на языке бизнеса по болтаю Да логика на самом деле бабло - это просто на самом деле так и есть но если разобраться вот сколько я помню себя ибда за трансформациями вокруг себя людей то вот э точка А человека это точка б в виде результата Когда Ну факт поменялся здесь у зарабатывает X здесь Он зарабатывает 10x денег допустим то примерно А это время то примерно вот столько времени занимает работа башка вот столько времени понять что делать А вот столько само действие и и1 возникает обычно так я предлагаю начать с конца Ну типа что нам нужна вот цель какая цель десятка чистыми 10 млн в месяц если это наша цель то нам ещё раз повторим Да Нам нужно много продавать нам нужно продавать достаточно чтобы верняк даже если все обосрались Директ обосрался сер плохой конверсия плохая дел продаж плохой менеджмент шляпа клиенты рекламации Всё плохо всё равно десятка есть Алло дадада ты со мной да О чём ты

сейчас думал да что-то как-то о своём немножко ну улетел немного Я да А о чём думал о сотрудниках сейчас подумал а что подумал сейчас как будто что-то понял Что понял да Не знаю просто вот как-то Ну что как что стрельнуло что тронуло что-то сейчас будет типа не знаю это как-то вот на уровне ощущений так просто бы было по ощущениям было приятно Да что что-то хорошее произошло Да вот с сотрудниками Нет со мной как будто я вот сейчас что-то вот нащупай вот оно предвкушение Вот смотри на меня всё смотрю сюда Да я говорю про твою десятку во второй раз да важно всё Ты во второй раз её не слушаешь Это интересный фактикс туда что тебе важно а ещё вот что я думал вспомнил вот типа вот эта башка типа вот а нет не башка типа вот что вот я понял полгода Вот это прошло Тогда что будет действие короче грубо говоря сколько ещё нужно ждать чтобы случилось действие когда же уже блин родиться но по Боже разборы вообще вот мне просто интересно что должно быть в голове сценариста если бы мы реально писали сценарии к разборам чтобы человек вот так отыгрываю и чтобы каждую неделю находили по пять человек таких актёров которые вот так вот реально типа Я про сотрудников думал а хожу психологу 3 года после того как выгнали партнёра этого производственник здесь да здесь я внимательно Всё я вот 10 млн всё вижу про что толь что говорил про сценарии что ты понял про это Ну то что типа я как актёр сижу тут ну типа что я говорю а ты вообще про другое треть они жу причем ржу знаешь да по Почему они ржут про то что я про психолога сказал это я для Нет это я для фактуры подожди Почему они ржут Я не знаю спроси у них Почему ржёте а попроси поднять руку и тому дай слово кому хочешь и пускай те обясни кто хочет сказать что не так со мной Вот микрофон Да Послушай её Да у тебя получается ты в этот момент когда тебе говорят прямо про дело с Ну для запроса твоего Ты в этот момент улетаешь вообще не в контакте как будто бы то есть мы говорим сейчас про ситуацию твою ты ушёл например про сотрудников вообще про другое думаешь Или допустим А мы говорим про следующее Да вот про то что в зале происходит А ты там про психолога вот это как раз таки интересный вопрос сечас что ты понял Всё я понял что ты Тихо Что она сказала то что я типа сливаюсь ну условно говоря типа вот Есть тема заработать 10 млн А я вот от неё вот мозг вот у меня сопротивляется вот он что-нибудь там о другом подумай но не о десятке что-нибудь подумай не о деле что-нибудь подумаю и как бы и вот грубо говоря очевидно же вот как бы нужно брать делать А я не делаю короче как-то так Ещё спроси кого-нибудь Давай её продолжим спрашивать я тебе сказала информацию ты можешь её точно также повторить именно сказа да то есть я тебе даю информацию А ты в этот момент извлекает не относиться к тому что я сказала как будто бы вот прямо сейчас я тебе даю месседж А ты его оп и вообще не смотришь на него или Допустим Миша тебе говорит про него А ты ну в другое Смотришь это ну не только про тему слива О чём она сказала Я не ловлю меседж я Ну получается ра Не буду обобщать Ладно другими словами А как ты понял что он сказал смотри всё хорошо мы за тебя так да да то что сейчас Да похлопаем а как думаешь ты им нравишься вообще все в залу не знаю они ржут не зло они такие лошара они не так они такие Бля что происходит какой прикол вообще какой крутой чувак что происходит Алло нене мне стрёмно сейчас во я вижу тё не о спокуха так сри стыд - Это плохо Ага С тобой всё в порядке надо проработать Это точно надо записать себе там да Запроси для проработок Ну типа мы тут все боремся за тебя Спасибо ты это понимаешь правда Да ну я искренне хочу чтобы у тебя всё было за чувству это от тебя мне кажется Юля за меня борется А я ты какой-то злой Малыш а как же я Полетели со мной на крышу я злой Ну он даже сидит с тобой Я тебя обнимаю уже просто говорю Братан пожалуйста Ладно всё она вообще молчит алло вот Миш так всегда просто как на НСП полчаса выступила Классные были спикеры Она почему ы в конце Она смотрит на меня а сейчас надо выдохнуть Всё я не стыжусь всё Меня слушают поддерживают Всё Давайте разбираться десятки Тёма Я вообще капец за тебя чувак всё ви они за тебя всё давай она за тебя тоже Смотри круто что ты её считал охеренный понять что она за тебя Она улыбается и смотрит на меня так и она прямо погружена в меня а как ты это понял какие её проявления в твой адрес тебе даёт понять что она в тебя погружена то что она меня внимательно слушает улыбается и смотрит в глаза как-то вот прямо колдует меня как будто бы Ну не я чувствую по улыбке то что добрый человек то что доброжелательный хороший и хочет помочь не нагло сидит спокойненько вот так вот вот не знаю ты дерзкий какой-то какой дерзкий детский дерзкий Да туда-сюда что-ты прыгаешь сечас нас разбирать начнут что-то Мне кажется не туда идём Да как-то Мах вообще туда Мне что-то не нравится сейчас реально разбор происходит меня разбирают Ага я вообще готов ко всему Давайте если надо до конца там снять сказать ещё что-то расскажу похер идём смотри ты же прошлый разбор слушал Да внимательно Да Помнишь была тема про экраны восприятия Да Юля рассказывала

как ты её понял можешь своими словами объяснить Я немножко на ней улетел Кстати о Интересно а что-то вообще понял то что есть три как бы личности Я как Я проявляю Я как думаю о себе и я как думаю как О мне думают другие люди Да я как ты на самом деле что и я как я на самом деле да ещё раз Смотри да дадада есть Артём это ты да Артём какой ты на самом деле ты вот такой я стараюсь максимально быть прямо вот всё вот там больше тридцати у тебя там рост вес там знания Есть результаты на тебе кофта на тебе там штаны кеды ну короче Вот ты такой у тебя жена есть Да у тебя там браслет есть Ну короче вот стрижка у тебя есть брата есть у тебя Ну вот есть фактура о тебе есть там знания твои как ты появляешься есть я Миша Окей ты на меня смотришь А я смотрю на тебя наша коммуникация успех нашего взаимодействия между друг другом зависит от того насколько мы друг друга хорошо понимаем нам выгодно чтобы мы наша коммуникация была успешной Да коммуникация - это наше общение как мы обменяемся информацией Я тебе что-то говорю ты мне что-то говоришь я те что-то говорю что ты говоришь Правильно мы взаимодействуем с тобой на разборе Ты пришёл говоришь Я Артём Вот мой запрос Я говорю Супер Вот тебе ответ гори вот тут как делать го вот так делать И вот мы общаемся э комуникация в результате которой ты всё понял То есть первый результат ты ушёл с разбора такой о мне понятно что делать пошл внедрять и у тебя десятка через год там через полгода другой вариант мы общались было тяжело не с первого раза что-то понимаем не понимаем но всё равно ты А понятно пошёл сделал десятка третий вариант дисконнект вообще ничего не поняли Может быть так и так Чья ответственность чтобы наша коммуникация была супер моя и твоя и моя тоже Абсолютно верно о оба терминала оба лица Как сказать влияют на то чтобы коммуникация была успешная мне надо чтобы она была успешная Почему во-первых я хочу чтобы у тебя получилось во-вторых Я хочу чтобы через тебя они что-то поняли в-третьих Я хочу не обосраться для туба Ну мне супер выгодно чтобы коммуникация былая сь Почему выго чтобы она былая Вох скорее всего вырастешь как минимум это досто того чтобы Внимательно слушать там пытаться коммуницировать качественно согласен да то есть наши вот эта коммуникация между нами она очень важна согласен с этим что понял самое сложное теперь так своими словами как ты понял что сейчас объяснил есть три вида коммуникации Первое это когда мы всё чётко друг другом легко Очень общаемся и результат легко достигается второй вариант когда тяжело ну средненько но результат Получи третий не получился Да и ты заинтересован чтобы у меня получилось Я Ну нам выгодно короче выгодно да нам экономически выгодно чтобы коммуникация была успешной я от крутости разбора В чём выиграю экономически Как ты думаешь прямо в деньгах как я выиграю чистой прибыли выиграешь Ну ктото поволи скажет вот он крутой чувак пойду к нему учиться заработаю денег Да я для себя что-то пойму и пойду зарабатывать всё класс нам выгодно у нас есть три сценария нам выгодно чтобы этот был не вот так вот был может быть ещё вот так видишь расстояние больше стало А может быть Вот так да И не сошлось и а у меня своя линия и они не соединились понял да то есть наша с тобой цель Твоя цель со мной Твоя цель с Юлей Твоя цель с залом моя цель с залом цель зала со мной чтобы вот наша коммуникация была самая крутая всё понял Что понял наша цель чтобы коммуникация была максимально крутой для чего для того чтобы каждый получил выгоду класс это выгодно ты это согласен с этим Теперь ты у тебя есть ощущение внутренней безопасность Да уверенности в том что я сейчас не вру те всё что мне выгодно чтобы наша коммуникация была крутая Теперь вы задаём себе вопрос логичный А что мы можем сделать чтобы эта коммуникация была вот такой А не вот такой что есть ответ экран восприятия У меня есть голова в ней есть мозг у тебя есть мозг Мы друг на друга смотрим через глаза слушаем нюхаем пытаемся почувствовать и есть ты и у тебя есть в голове я правильно Миша ты же как-то обо мне представляешь что-то А у меня в голове есть Артём Мы же с тобой не были знакомы До сегодняшнего дня лично они общались же лично я же при ничего не знал ты особо тоже там Поня Ну что-то знал но не так как сегодня это возникает на сцене и вот Миша я знаю Какою я фактуру о себе-то я понимаю Какую Ну какую-то может не всё знаю но что-то понимаю Юля уже наверно неплохо меня знает Ну то есть ты явно знаешь меня хуже чем я сам себе и чем Юля меня согласен с этим Да просто что мы меньше общались пока с тобой у нас коммуникации было меньше опыта и у тебя ты пытаешься сейчас общаясь со мной а вот ты здесь Да что я сейчас сказал ты пытаешься перед этим Да не знаю мне что-то как-то стрёмно типа скучная тема кажется как будто бы интересно как будто залу скуч Ну наверно есть вам скучно Как Нетто Скучно же но если мы зарегистрируем на хронометра ролика количество ржа смеха и эмоций в первом разборе При всём уважении любви там да к предыдущему участнику и у тебя ржа сейчас на текущую секунду больше чем там было эмоциональная реакция в зале есть результат интереса прикольно Я как спикер тебе скажу что этот разбор эмоционально ярче чем предыдущий был контент нее заряженный там было больше мясных частей но этот эмоционально сильнее они оба по-своему крутым Они разные сейчас началась началось мясо и ты говоришь это скучно да а это капец важно ещё раз тебе выгодно быть богатым Мне выгодно быть богатым Да чтобы мы с тобой поделились ты сказал мне надо быть богатым для этого дела сказали Вот это дела А ты нас понял нам нужна коммуникация окей Всё коммуникация На мой взгляд идёт через жопу не ты говори я слушаю потому что я тебе пытался 5п назад объяснить вещи и ты три раза улетел в космос Я два раза начинал эту тему вот тут сейчас мясо должно было быть но я ту видишь закончил сказал Подождите и учусь с тобой разговаривать что вернуться туда и ты там меня нормально понял хорошо давайте учиться понимать то есть я супер и это кстати на самом деле Может быть любопытным я думаю что в этом Может быть я чувствую в этом твёрдое в разборе Почему смотри у тебя было шесть партнёров ни с одним не сложилось Угу Либо они шесть мудаков Я подозреваю да либо их пять мудаков а один раз ты ошибся А в ЧМ разница Ну второй вариант Потому что если ты ошибся то мудак ты а не я чувствую то что я немного мудак там ну как бы короче есть такое данное в отделах продаж например очень просто данное если у вас в компании есть Шесть продажников И над ними руководитель и из них косячит только один продажник проблема в нём Но если шести продажников косячит 4 то проблема в том кто их объединяет ро проблема в НМ ро косячит делает или не делает то что должен делать из-за этого четыре шести косячит вероятность того что тебе досталось шесть конченых мудил в жизни в партнёры Конечно есть Ну тогда лучше тебе не на разбор а к бабки чтоб себя сняли порчу по чесноку если у тебя ше раз не сложилась коммуникация а партнёрство это в первую очередь про коммуникацию что такое отношение в семь это прощение способность разговаривать вот к нам приходят люди с проблемами в семье с Катей советоваться иногда бывает друзья там не друзья 99,9 результата проблемы в семье возникает Потому что люди просто тупо не разговаривают что им нравится чтом не нравится всё Поэтому коммуникация есть ключ к отношениям отношени ключ к ртст ключ к крутым сотрудникам лю к рум продам наставникам ключ ко всему крутому мы делаем деньги через отношения с людьми хотите много денег вам нужно вам придётся научиться строить отношения а отношения строятся на основании коммуникации общения Если вы не понимаете законов коммуникации вы не умеете строить отношения вы бедный нищеброд дорогие предприниматели Наверное вы заметили что У нашего героя этого выпуска разборов одна из ключевых проблем Это история про партнёрство Истра отношений я подумал что у большого количества предпринимателей прямо сейчас есть проблемы связанные с партнёрство или они могут возникнуть и поэтому мы подготовили для вас особый чек-лист из ключевых Советов и идей что точно нужно знать понимать и сделать если вы уже сейчас с кем-то в партнёрстве в бизнесе или вы только планируете его построить Если же вы сейчас работаете один всё равно рекомендую этот чек-лист посмотреть потому что если вы планируете долго в свое жизнь строить бизнес и компанию то вероятность того что у вас появится партнёр крайне высока И вот Юля с которым мы сейчас Разбираем нашего героя она является моим партнёром с которым мы прошли уже не один кризис в отношениях и вот этот чек-лист он просто построе на наше с ней крови и даже Однажды мы были очень близки к расставанию в силу там общей И в частности моей неадекватности Вот и поэтому если вы прямо сейчас хотели бы укрепиться в своём бизнесе то подумайте ведь партнёрство - это же то с чего стартует ваша компания это же самое ядро если у вас между партнёрами нет крутой коммуникации не отношений то у вас нет сильной энергии которая потом питала бы вашу команду ваш маркетинг ваш бизнес чтобы вы росли прямо сейчас посылки скачайте это очень крутой ценный чек-лист о том как заходить в партнёрство как его строить о чём поговорить как создать его и Он построен исключительно на Мом личном опыте скачивайте по ссылке и приятного просмотра дальше Алло коммуникация очень важны да о провались Давай Интересно что я получается коммуницируют вариант матри неплохо это очень опасное утверждение Ты не коммуницирует плохо или хорошо а мы все хорошо или плохо можем это же оценка Она всегда возможно только когда мы с чем-то сравниваем например для результата миллион в месяц ты коммуницирует Угу для результата 100. 000 руб божественно для результата 10 млн в месяц ты коммуницирует плохо потому что если бы ты коммуницировать хорошо на десятку Я бы тебя услышал ты бы уже делал десятку Лучше бы сделал бы да но ты бы уже услышал советы других людей и без меня бы сделал десятку Угу О'кей принял провалилась монетка Да услышал поэтому я сейчас хочу дать тебе рецепты и Юля тоже Как сделать десятку но чтобы мы они дошли надо чтобы ты их услышал и правильно их воспроизвёл и правильно Пообщался с нами но чтобы это случилось нам нужно научиться разговаривать а у нас есть прецедент Шесть неудачных партнёрства неважно Какие Эти люди но шесть неудачных партнёрство скорее статистически говорит о том что ты ну не построил с ними отношения а не построил потому что не смог с ними нормально разговаривать да пребывая в иллюзии что ты всё знаешь и понимаешь но на самом деле это не так Потому что если было так ты бы как минимум бы с ними расстался без войны сейчас это уже пришло понимание Да класс поэтому первая тема нашего разбора - это коммуникация Артём коммуникация 2. 0 класс и поэтому об этом говорю и что я смогу с партнёрами нормально общаться теперь Прикинь да хочется Да супер но больная такая тема на самом деле Да конечно вот у нас на мастер манде Дашки ржака всё время происходит у нас приезжают люди садятся на стул говорят мне про маркетинг мне про ваши проработки уже никаких проработок мне Угадайте про что весь разбор будет приезжает другой говорит мне бы что-нибудь про личностный рост мне вот Маш маркетинг нахер не сдался Угадайте сколько раз звучит слово маркетинг в его разборе после этого хочу про маркетинг вот есть такое желание но мы не будем про него говорить вот облом Блин да потому что трансформация там где не очевидна ты и без нас в маркетинге неплохо разбираешься но без нас в башке ни хера не видишь Угу в этом весь Прикол мы ходим к учителям не того чтобы нам сказали про что-то что мы знаем а про то что наша Слепая зона и я не считаю лично что маркетинг твоя Слепая зона сейчас Ну она на слепая это как бы там есть куда расти Но если её сравнивать с коммуникацией то коммуникация обижена как наука есть что Добавить сюда или присоединись там не знаю там А то просто села на стул тут сидишь нет я это разбор Сеня я с первой минуты говорю что про партнёрство весь вопрос каже это следствие То есть крауль я тут же сказала что про сотрудников там же я это ниточка за которую мы ухватились с Юлей потянули А это просто одна из ниточек там и сотрудники и партнёры и личная жизнь И всё И всё И там если дальше копать то это вопрос ценности эго Это вопрос установок это всё там это ещё глубже проваливаться если пото что есть вопросики с она сейчас тоже за тебя или сейчас уже нет пока за меня такая задержка вообще не была прямо пум О'кей про коммуникацию добьём Да это важная штука очень важная Да почему Потому что умение коммуницировать приводит Вообще людей к тому что появляются партнёрства сотрудники парт сильные сотрудники сильные клиенты любые отношения взаимоотношения с людьми - это коммуникация это важный скилл который нужно прокачивать всем Потому что все получают друг от друга от этого выгоду пушка теперь давай прокачаем твою коммуникацию чтобы коммуникация была крутой Что делает коммуникацию Крутой и эффективной слушать уметь Да но ещё глубже Вот Эта мысль коммуникацию крутой и сильный делает то насколько человек способен правильно считывать другого человека то есть ты есть я на самом деле в реальности а есть я у тебя в голове Если ты меня посмотришь и считаешь не так как есть тот коммуникация со мной усложни или облегчи усложни Почему Потому что грубо говоря ты говоришь короче как это объяснить то вот например сейчас ты считал что Миша не за тебя из-за этого это формирует то что ты начинаешь коммуницировать с ним немного иначе Потому что ты счита что он не за тебя Да А по факту он за тебя и получается твоё окно вое и его истинное намерение разные и поэтому ты с ним коммуницирует так как будто бы он как бы против тебя и у тебя определённая тактика коммуникации А если бы ты понимал что он за тебя по и получается дисконнект коммуникации понятно да и теперь я те про комментирую предыдущий наш с тобой опыт коммуникации Я начинаю с тобой разговаривать про это 20 минут назад вижу рассказываю нака гово смотри Тёма вообще сейчас полетим поворачиваю взгляд на тебя Мне же интересно А что там у т происходит чтобы СМИ представление в голове про тебя Угу смотрю на тебя в этот момент и вижу Вот такой взгляд полный интерстеллар вообще просто Гаргантюа Том под лёд к чёрной дыре я такой э что я только что сказал Я это спрашиваю чтобы вернуть тебя в контекст сказать не надо вернись ко мне Я хочу важные штуки тебе донести Ты такой ящ к психологу Хочу хожу и сказал вообще не на мой вопрос ответил и такой Ещё с не отвернулся от меня Я думаю Бля чувак вообще не здесь я тут для него стараюсь а он не здесь он от меня отдаляется То есть ты физически тут но ты душой отдаляешься от мне Я думаю надо приблизиться Я не хочу чтобы ты от меня улетал я такой Угу подсел чтобы ты не улетал вдг теперь чувствую Да ближе ты стал ко мне Я бьюсь чтобы была коммуникация постараюсь ты такой опять ловишь интерстеллар я такой бля Короче может его потрогать начинаю тебя трогать чтобы ты такой понял что я здесь Ну ведь тяжело игнорировать чувака кото мужика который тебя трогает это был мой ПН теперь чувствую тебя я реально об этом думал ты такой ну вообще Охереть Я думаю пол в сильный стресс Я думаю моя гипотеза была думаю может он стресу что Чен в зал может он думает что зал его не любит думаю Дай у зала поддержки попрошу говорю зал вы вообще там Что про него думаете зал такой Мы тебя любим ты такой пиздит и такой только Юля за меня Я думаю б я с проя думаю может я что-то не то делаю моя была мысль я такой А что ты про меня думаешь ты говоришь Ну что-то прыгает танцует что-то там вообще меня обнимает Я думаю так моя мысль была Может быть это мешает коммуникация Может мне нужно подальше тогда дистанцию сохранить и тогда он будет меня лучше слышать Я отсл от тебя я говорю а теперь тебе Как ты говоришь Ну вообще блядь закрылся нахуй я такой Что мне делать как как вступить с ним в коммуникацию Вот это таким я был на самом деле то есть прикинь я к тебе подходил чтобы быть ближе я тебя трогал чтобы ты не улетал я обращался к залу чтобы ты был со мной ясел потому что начал переживать что ты думаешь что это стресс что я тебя трогаю Я сел в более закрытую позу чтобы ну немножко дисконнект нуться чтобы ты почувствовал Свободы больше специально в такую позу сел Я об этом думал а ты считал во всём этом нападение агрессию игру не за тебя а потом ещё и хрен на тебя положил то есть что происходило на самом деле И как ты это ВС свал Прикинь мультики в голове да Так ты увидел странность в этом вижу то что пипец что-то как-то А ты услышал что на самом деле делал Да ты за меня вот ты хочешь мне помочь Спасибо те вот сейчас я вижу Коннект знаешь как я увидел ты ответил То что ну ты сохранил разговора ты не сказал мне сес опять про психотерапевта чтото там не про сотрудников смотри впервые мне в глаза и не убираешь глаза ты реагируешь эмоционально в лице на мои интонации и ты мне пожал руку не как соп а очень так по-пацански да ещё я сел заметил ещё быстро отвечать начал они класс просто же я вообще не понимаю что происходит Круто а е в экранах восприятия есть вот м е один ам это то что ты о себе думаешь знаешь И это тоже не одно и тоже И здесь тоже жёсткий дисконнект например Ну в целом всегда то что мы о себе знаем это меньше чем то чем мы являемся Вы должны это всегда знать то что вы о себе знаете Это всегда меньше чем то чем вы являетесь вот важно Коть важно как можно Боше сама гя как можно больше узнавать про себя понимать кто я что я зачем я почему я так делаю Почему я не делаю и когда вот мы задаём тебе вопросы и ты например какие-то вещи говоришь я не знаю Это говорит о том что есть дисконнект между тобой на самом деле какой-то являешься и то что ты про себя знаешь Поэтому супер важно коннектится понимать Кто ты есть Я да прозрел как будто немножко из тумана вышел и вот всё И теперь я здесь Да супер что ты понял я понял то что важно отслеживать себя в моменте понимать что с тобой происходит что ты чувствуешь как ты проявляешь кто ты что ты любишь что ты не любишь что тебе важно что тебя триггерит где у теб Коннект приводить себя физического с представлением о себе в твоей голове в твоём и тогда ты легко говоришь я вот это хочу вот это не хочу вот это я не делаю потому что потому что здесь мои блоки такие здесь мои страхи такие здесь меня ограничивает это вот идеальная картина вот нужно к ней идти откликается ээ прямо вот да очень откликается Как будто бы в таком тумане жил до этого А сейчас вот как чего не хлопают сейчас потому что я искренний и я понимаю ну я наконец-то типа понял Да сука дошло ты понял А они почувствуют что ты понял можеш сказать я понял и не понял Ани чувствуют что ты понял И ты же тут не же кнопок аплодисменты знаете как на шоу вечерний урган там где-нибудь хлопать надо они хлопают Потому что так чувствуют а чувству так потому что они чувствуют что ты понял я начал слышать каждое твоё слово а что я сейчас сказал Ну ещё не каждая конечно но не знаю Мне почему-то сложно воспроизводить я вот всё равно немножко ну короче то Ну то что я сказал это искренне и они это почувствовали и вот да огонь Спасибо круто идём А тебя бесит когда люди говорят ихних ихние ихних Да бесит почему Ну типа нет такого слова в русском языке есть слово их Да А когда ихних Ну типа не образованный не тупой да ту Ну ты же чувствуешь когда люди так говорят Ну то есть тебя ухо режет когда люди говорят Да конечно вот да супер По чему я это говорю пото что у тебя есть прививка кого-то не бесит кто-то может До сегодняшнего дня так всё время говорил и нормально а кого бесит прямо трясёт вас а кто Вот ещё душнила вот надевая одевает эту херню знает и всех управляет вечно Да почему потому что вы это знаете то есть это стало вашей зоной разрешения вы начали это видеть и теперь раньше Вы жили и это было нормально Сейчас вот например знаете сейчас вы меня будете все ненавидеть ещё знаете знали ли вы что куда бы не смотрел человек Он всегда видит свой нос Всё теперь вы увидите он был всегда на этом месте но вы теперь увидите потому что я на это обратил Ваше внимание понимаете и даже если поте по наверх оте вправо вво но пере ми не хочется м смотреть заге картинку на самом деле мы его увидим особенно хорошо тек у кого большой нос Вот А к чему я говорю что я бы хотел тебе сейчас сделать прививку одну Угу прививку как у тебя однажды была прививка от кого-то про ихних Угу У тебя сейчас будет ещё одна прививка кали что кали Ну вкалывай прививку давай всё Слушаюсь а короче есть такая проблема у людей называется она задержка

общения как-то обидно звучит Да что это значит задержка общения - это время между заданным вопросом человеку и полученным на него ответом вот попробуем продемонстрировать тебе что это значит попробуй выяснить что я сегодня ел на завтрак Твоя цель задавая мне вопросы понять что я ел на завтрак и не сдаваться не понял вопрос тебе ну игра сейчас будет упражнение Твоя цель сейчас что ты ел на завтрак А ты зачем спрашиваешь хочу узнать как твоё тело такое в хорошей форме чтобы себе в расписание тоже внедрить понял Ага Да что ты ел на завтрак А тебе в подробностях рассказать да подробно там фрукты или там белков много или жиров или крусанов А ты хочешь по прямо для себя это всё понять да для себя Потому что есть небольшие вопросики Понятно к себе Угу А да Так что ты ел на завтрак мм Еду что еду еда горячую кто готовил её разную кто готовил кто-то что такое-то сладкое солёная кого уже бесит Ну вообще я ел яичницу и круасаны и кофе пил и сок грейпфрутовый вот всё время между первым самым вопросом и вот сейчас ответом это была задержка общения неважно что мы обсуждали важно что ответ вопрос бы получен спустя кучу итераций и Тебе пришлось потратить кучу сил ещё пример узнай что я планирую есть на обед что ты хочешь покушать на обед роллы класс филадельфию запечённые или там холодные с имбирём с соевым соусом хрустящей С угрём класс это тоже задержка общения понимаете Чем сильнее задержка общения у людей в общении тем тяжелее с ними коммуникация и тем скорее всего слабее их динамика в трансформации это можно очень легко проверять на собеседованиях сотрудников это первое на что я смотрю когда общаюсь с любыми людьми кто будет со мной работать Я задаю вопрос смотрю на конкретный ответ Есть задержка общения огромная Я не буду с ним работать потому что он будет Вот так учиться он вот так будет медленно воспроизводить информацию и это связано с ещё одним параметром как воспроизведение насколько люди умеют воспроизводить полученную информацию вот ты говоришь человеку смотри для того чтобы собрать сцену нужно готовить там макет потом найти материалы подрядчиков потом привезти её на в зал постелить ковёр поставить цветы и будет сцена Повтори что ты понял про сцену и там вообще всё по-другому или что-то опущено восполение слабое последние 15 минут нашего разговора твой уровень воспроизведения резко вырос Да как будто из тупого Да ты такой из тумана нормально общаться Я тебе говорю смотри там 10 лямов такой а психотерапевт Ну да я тебе говорю что ты понял Ну ты недоброжелательный ко мне я говорю да я за тебя Нихера ты не за меня Я же тебе даже сказал что я за тебя а ты воспроизводит не это И вот проблема которую мы сейчас Юлей пытались решить всё это время мы пытались тебе сделать прививку под названием качественное воспроизведение

она определяет насколько вы быстро меняетесь в жизни и в результате у кого-то воспроизведение о балл из у кого-то два у кого-то 10 Ну то Юли воспроизведение 10 из 10 11 из 10 она прямо слово в слово может повторить и не просто как истукан она может использовать синонимы повторить то же самое и люди будут понимать как научиться начать на это смотреть ага хорошо ну ты как ты вот научился за последние 15 минут там вот так резко оп и у тебя прямо динамика такая как всё внимание Вот так вот направил Да всё внимание Вот прямо сейчас кипит аж тренировать мышцу под названием внимание есть мышцы там тонироваться мышцы чтобы отжиматься и мышцы чтобы второе не додумывать и не додумывать не скать очень часто люди додумывать искажение Да я себе позволяю это убрать надо это вот сколько у меня ушей два Аа уш два уха Ты видишь только одно ухо а хитёр одно вижу да Значит ты можешь утверждать только что у меня есть одно ухо пока что да два глаза а теперь у меня сколько ушей один и чуть-чуть ещё второго видно правильно вдруг там куска нет Да вот теперь два вижу всё вот понимаешь угу А сколько у меня рук чего рук одна А вторая что вот виси тут ну чьи-то пальцы правильно там может быть карлик с паца это называется смотреть на фактуру на факты без искажения вот сейчас ты смотришь без искажения не додумывать сотрудниками додумывать проблема для трансформации дохода десятки номер один перестать искажать не додумывать смотреть на факты что сказали то и видишь начать себе тренировать супер и второе тренировать Внимание то что происходит здесь сейчас вот ты когда ешь еду Ты обычно зыришь ютубчик или что-нибудь такое и кимни базаришь по телефону Так ну делал так раньше сейчас стараюсь те задача теперь начать есть только думая о еде дадада Угу желательно ещё тебе рекомендую начать это прямо упражнение есть так чтобы ты есть салат допустим огурцы авокадо и креветки Ты не мешаешь их вместе ешь а берёшь отдельно креветку и ешь креветку чувствуешь Какая креветка берёшь отдельное авокадо ешь авокадо чувствуешь Какое отдельное авокадо тренируешь мышцу внимание на точки Прикольно Это тренировка для мозга она потом также будет у ня люди что вот прям 10 миллионов Да верю Ладно точнее Не ладно а верю всё верю буду кушать от того что ты сейчас пойдёшь в два раза синее изучать Яндекс десятки скорее всего не будет но мы видим из Наго общения явно не Самая сильная страна пока Угу поэтому не факт что Каче в только коммуникацию будет десятка но ты точно к ней приблизится потому что скорее всего если ты пойдёшь в тусовку в шортах и носках помнишь да с сланцами на ковровую дорожку в Кане ты будешь выглядеть странно воспроизвёл тебя я скажу тебе что все люди которые зарабатывают больше десятки с которыми я знаком у них с воспроизведением всё в порядке те кто делают это не рандомно типа крипта выросла десятка а системно построили бизнес и он растёт и больше десятки у них у всех где воспроизведение пушка и искажение минимальное Это очень важный навык для того чтобы воспроизводить информацию учиться и расти с помощью неё твои деньги Результат чего твоих действий правильно Да ты что-то сделал действие Результат чего решений решение ты решил что-то делать решение результат идей Правильно мысли Да идеи мысли понял идеи решение принял сделал действие получил бабло идея результат учёбы учёба может быть личный опыт самый медленный но самый твёрдый может быть наставники Ну то есть кто-то типа третье лица тут опыт не самый твёрдый но очень быстрый ты приходишь к чуваку у которого есть этот результат говоришь что мне надо понять он тебе говорит Вот тебе 30 идей Что надо сделать ты говоришь я понял пошёл решил сделал получил результат понял идею Но для того чтобы ты из учёбы смог эти идеи вклиниться себе в мозг и потом по ним принять решение Вот это невозможно если ты вот здесь не будешь с ними правильно коммуницировать Ну то есть корень проблемы Т Да поэтому я те говорю будет у тебя десятка если ты научишь коммуницировать Не факт что для этого ещё нужно научиться эти идеи воспроизводить принимать рения вть их ИБИ рече начнёшь правильно коммуницировать то у тебя точно появится до хери качественных идей в 100 раз больше чем сегодня что скорее всего повысит вероятность того что ты будешь в десятки ближе но факт что она случится это один из кусочков пазла понял почему про это мы говорим Да Яндекс Директ является одной из идей обсуждая Яндекс Директ am CRM скрипты продаж или продажников мы обсуждаем конкретную идею а я тебе говорю про то как построить завод идей как трансформировать себя создать входящий поток идей который в 000 раз больше чем сегодня мы на более высоком уровне разговариваем сейчас понимаешь очм говорим Да и это меняет игру Яндекс Директ игру не поменяет Но завод который будет генерировать кучу идей уровня Яндекс директа игру меняет сечас чувство такое то что будто очень плохо Ну возникло это хорошее качество разочарование и бесит непонятно что-то всё плохо да раздражение Да Типа ты говоришь блин там ещё с действиями надо решения Ты сначала с этим разберись а потом тут там ещё надо короче вообще копать и копать это фундамент на который легко настраивать всё остальное это просто легко достраивать Но это главный фундамент поэтому первое ветка нашего стобо разбора если подытожить то есть типа ответ на вопрос как быстрее прийти к Десятке с чего начать и это будет не интуитивно для тебя прокачки коммуникации как её прокачивать сейчас туда вернёмся это вторая ветка вот Первое - это экрана восприятие крано восприятия и не первое помнить про экраны не додумывать не искажать не Дума не искажать Дальше второе тренировать внимание на людях это очень легко как Внимание ты не отвлекаешься ты вот чем ты сейчас занят Ты только этим и занят и спрашиваешь в конце предложени и постоянно спрашивать Правильно ли я тебя понял и пытаешь человеку объяснить он говорит Неправильно ты Гош Давай ещё раз откликается вот сес сделать привычку Правильно ли я тебя понял ри шприц Давай шприц бери вкалывай в руку закачиваем правильно и говори правильно я тебя понял Правильно ли я тебя понял Давай и попробуй сейчас потренировать сразу всё закачай всё И теперь давай Правильно ли я понял Михаил то что нужно тренировать внимание да А как его нужно тренировать правильно тебя понял правильно я тебя понял то что внимание нужно тренировать потихоньку помаленьку допустим на примере еды это есть салат по раздельности авокадо сначала потом все помидорки не всю жизнь какое-то количество времени Иначе жизнь будет грустная приезжаю на работе делать только то что ты сейчас делаешь не пытаться 20 дел правильно делать не расфокусировать на учёбе слушать только одного человека который сейчас говорит Не распыляться не Сить в телефоне и слушать записи потом слушайте в телефоне смотреть YouTube пройти курс и правильно ещё домашку делать ещё третье понять что такое аутентичное слушание нука

Давай опять ты что-нибудь ляп неь там и все такие Ну это же ю не я угораю вообще что такое аутентичность аун сейчас она тебе расскажет а потом ты должен будешь сделать что правильно ли я понял давай тренируем это тренинг Булавина ПДР он весь пространство для развития О я иду на него прикиньте отлично видишь как и у него есть второе называется аутентичность Вот и тот нужно пройти так вот что такое аутентичность только что была на передо случился да походу да ладно Он хороший очень Поэтому да И нужно до сидеть до конца самое главное да то есть не уйти очень будет хотеться уйти нельзя уходить Что такое аутентичность это проявление того как это является на самом деле без искажений аутентичное слушание Ну то есть аутентично вот Миша например ведёт себя очень аутентично то есть он ведёт себя ровно так как он себя чувствует то как кем он является то есть нет такого что Миша на сцене и Миша дома - это два разных Миши нет я как его близкий человек могу сказать что он такой в жизни всегда есть например те кто на сцене ведёт себя одним образом дома ведут себя другим образом на работе Они одни там я не знаю в других проявлениях другие вот аутентичность - это быть самим собой всегда настоящим и проявляться таким образом что такое аутентичное слушание - это опять-таки настоящее слушание без примесей додумывать без примесей дозы без это когда Ну это всё про Вот про м воспроизведение но как бы вот прямо этот термин тебе нужно эту дистинкция в себя аутентичное слушание это слушание с повторением на 100% без каких-либо прекрас ну так скажем без додумывать Правильно ли я понял Юля то что аутентичное слушание - это пересказ полностью без искажений текста это слуша Это изначально слушание без каких либо слушание Да я понимаю то что ты говоришь так как оно как ты доноси так я и понимаю почему ты считыватель считывают вся в тебе вот это я у меня ты же видишь у меня нет никаких мыслей в параллели я только вот я мой канал 100% с тобой Юля отобрала блокнот у своего ассистента у Олеси сейчас в перерыве она хотела се идеи записывать из разборов для своих внедрений угар Да человек пришёл разбирать и сама себе идей пишет я говорю возьми телефон Пиши заметки говорит Нет я буду отвлекаться тогда на переписки Да я не буду слушать тогда людей она запретила себе брать телефон и взяла блокнот у помощницы для того чтобы записывать него свои идеи Чтобы не отвлекаться вот это аутентичное слушание вот это тема Да вообще просто супер если ты его обретёшь то ты будешь всё сечь на 100% То есть ты всё будешь понимать ты будешь читать людей так сканер о Понятно мудак Ну то есть понимать людей как бы или красавчик или кидалова или крутой сотрудник нужно раскачаться будет трудно будет тупить будет эго надменность но получится Не получится смысла нет идеи будешь считывать в моменте То есть ты будешь всё считывать 100% короче да я всё понял спасибо большое ласс Хорошо внимание слушание аутентичное слушание и брать обратную связь обратная связь типа правильно я тебя понял что А есть аутентичное говорение свои мысли как я л наоборот Да есть аутентичное говорение проявление есть Например можно приехать Допустим мы приезжаем в Грузию и видим Мы говорим аутентичный ресторан То есть ресторан непосредственно тот без примесей максимально локаль максимально показывающую культуру максимально живой трушный вот аутентичный равно трушный синонимы Да угу всё Класс вот Артём тебе надо вот это взять ближайшую прокачку как ну я понял Да нужно самому сидеть как бы кушать толь кушать не только кушать да сидеть понимать чувствовать рефлексировать идёшь в душ с телефоном или без телефона обычно как ходишь без супер а но последнее время что-то беру музыку включаю о О'КЕЙ фокусируется на событии как водичка стекает Да всё понял я весь во внимании Итак твой запрос про десятку

теперь на уровне действий именно Ну как бы само слушание аутентичное и коммуникация К сожалению десятку не даст оно является лопатой через которую можно выкопать десятку Но если у тебя есть лопата но ты дома на диване десятки не будет надо ещё найти поле найти правильное место карту сокровищами и копать усиленно и не ломаться когда дождь будет идти с грозой и ты будешь грызи ще весь понимаешь понимаю поэтому сейчас мы говорим это про лопату А сейчас мы дадим что ты по Правильно ли я понял говорю то что чисто коммуникациями я не добьюсь 10 млн Да ну нужно ещё что-то сделать для этого да ну то есть Ну да есть лопа коммуникация поможет тебе это понять что делать Она поймёт она тебе поможет понять какую лопату купить в какое поле ехать где карту найти С какой силой копать и Как глубоко Я тебя понял на 100% отлично Итак теперь на уровне действий десятка лёгкая быстрая кайфовая получится тогда когда у тебя будут лёгкие кайфовые быстрые продажи твои продажи назвать лёгкими нельзя потому что у тебя постоянные первичные продажи те уже каждый раз продавать с нуля заново понимаешь И в такой модели продажи лёгкие могут быть только тогда когда они если у вас одноразовые продажи то они лёгкие только тогда когда они с большим чеком продал дох забо что потом покупат если у вас одноразовые микро продажи это полно отстоящее это сразу нелёгкие деньги сразу Кровавые деньги дальше быстрое определяется тем насколько вы нефть такая или вам нужно там скважину бурить на 20 км понимаешь лёгкие деньги возникают тогда когда ты куда не плюнь везде Бано Ты просто говоришь автосервис и они поехали понимаешь А когда рынок маленький то те нужно орать громко чтобы те кто твои клиенты из толпы услыши А да это меня это марати чинить надо правильно тебя понял дадада Правильно ли я понял то что у меня маленький НОК хоче мы рынок подсветки лестницы маленький у ВС правильно Слава Богу ты можешь на нём конечно же остаться в этом рынке в маленьком ели там вероятность что ты сделаешь Там 10 чистыми есть но скорее всего это будет тяжело кроваво долго и ты короче это сделаешь не через год вот если мы сес были в казино и можно быть на красное Где на Чёрное это было типа ты сделаешь э десятку кровавую лютую в лучшем случае лет через пять ВТО на красной это сделаешь Её легко Вот так по щелчку пальцев джига-дрыга румба ча-ча-ча и через 2 месяца я поставлю all in все свои бабки на Чёрные с моим опытом ты э нет Давай Гаси интересное мнение Ну я вижу что и здесь можно сделать десят Ну потому что он очень слабо выжимает легко Да хорошо Но я считаю что легче Давай ты рассказывай ты тогда рассказывай Ну просто остаться В текущей проще чем новый идти Нет я говорю к тому что 100% я бы советовала Я бы советова тоже менять рынок Но я считаю правильно ли я понял то что вы оба за чтобы просто якобы я наверное драматизируй как Юля скажет такому как ты что Ну и тут можно ты скажешь остаёмся дет но я не вижу как сделать сотню опять А это Следующий вопрос который у тебя возникнет 100% Потому что ты когда сделаешь через год десятку ты скажешь а где Всё теперь я хочу сотню И вот тогда я скажу Всё я на Чёрное нету сотни Потому что ты выжил Всё даже двадцатки наверное будет такая и тогда тебе придётся уже через там сколько-то лет менять рынок и предположим ты дошёл до десятки через там 2 года и Тебе пришлось через 2 года заново всё начинать лучше начать раньше а тебе уже 30 28 там уже 30 А в 30 у них 28 меняет рынок поэтому десятку тоже можно сделать но как бы ты будешь понимать что в любом случае придётся если десятка - это предел твоих мечтаний то можем накидать что нужно здесь делать если не десятка предел твоих мечтаний то надо менять рынок потому что сотни Нет всегда смотри на несколько шагов вперёд Да улыбка поползла у меня я почувствовал на сотке Ну типа сотка это куда столько что десятка то блин тут вообще Ну ладно окей Я понял стратег должен работать може тебя попросить что в следующий раз на пять делить свои цифры все в голове которые мне просто Однажды люди сказали что ты когда своими сотнями миллионов говоришь люди думают что это вообще нереально всё это сумасшедшие инфания да Но на самом деле она реально такими цифрами мыслит Я просто вот сейчас искренне просто в шоке ну от того что я понимаю то что вы это делаете но не понимаю как это можно делать и как это я связан с этим но рынок Да рынок нужен рынок другой Ага Что такое рынок есть такая формула бабло равно X Y это из НСП тема проходил и Бут проходить нас будет целый блок про это что такое y - это инструменты Это крутой отдел продаж это крутая команда это крутые крутой Маркетинг это крутая финансовая модель это крутые топы это крутая стратегия это крутые страт сессии это регулярный менеджмент это инструменты крутой чаро отдел а X это рынок на котором вы работаете А вот это вот иг есть на самом деле у тебя много игрека у меня Y есть и СТ процессии есть И вот и топы есть и всё есть ага хочешь поражать У тебя есть серм система конечно ничего что я сел нормально Какая у тебя срмка bitrix 24 знаешь что она мне сказала про bitrix 24 в феврале месяце Она мне звонит в феврале в этом году Ага она уже огромная Угу звонит вне феврале говорит гори Ты можешь меня с этой шайтан машины научить пользоваться Как в неё заходить вообще А что-то мне подсказывает она до сих пор не понимает Я заходила у меня там роботы всякие там авто отправление писем вообще Аллилуйя просто Битрикс - Это она восхищается людьми кто понимает Битрикс Она говорит ну вообще очень ум говорит Я нихера не понимаю какм пользова слышал о говорит Ну ты вообще ты так круто Я говорю что ты собрал записывать Она говорит ты так круто разложил Как там этого продажник короче там производство почему там я наконец-то поняла вороночник бо мышление сижу думаю блядь ну так у меня всё равно не столько денег как у тебя и что Толку что я это понимаю вот у меня тоже самое Юля как так-то вот понимаешь как я с ней живу бли каждый день я очень умная Она богатая Ну я богатеют я там этот Стараюсь но Юля даёт мне понять Юля в моей жизни Аномалия которая даёт мне понять что этот игрок нахер не сдался короче Он важен у неё много игроков компании знаешь что у него нет битрикса у него крутой Битрикс Просто у неё есть люди которые этим Битрикс занимаются она умеет их нанимать она умеет с ними разговаривать Она смотрит в битриксе шарит наверное разберётся понимаешь понимаю она у неё очень крутой игк в компании невероятно крутой это иллюзия типа О я девочка ха матка и у меня всё короче 700 млрд нет игр крутой просто можно быть и говорить я сам директе разбираюсь я в симке разбираюсь я в продажах разбираюсь я в скриптах разбираюсь ити зал ещё похлопал вот все кто похлопали когда он этим хвастался Вы скорее все такой же вы все лучше всех занимаетесь битрек сом и все его понимаете А она просто богатая Ну вы сейчас Спросите что вам важно в битриксе разбираться или деньги зарабатывать и X - это про нишу ещё раз здесь вот топы Юля всё это внедряет просто у неё сразу вопрос кто это будет внедрять в моей компании кто это будет управлять кто это будет модерировать она ничего руками не делает приехала на разборы в рабочий вообще рабочий день У меня даже ноутбук я использую только для Ватсапа всё да А как же Google таблиц нету Есть кто-то кто их ей показывает изза неё их ведёт она в рабочий день приехала в понедельник на съёмки Я на работе это часть маркетинга резалтинг у меня запрограммированы разборы Она просто по кайфу приехала потусоваться на сцене ей ничего делать Просто это правда Она говорит У меня много свободного времени Давай говорит я к тебе приеду иногда она говорит подро говорит по тво расписание она мне говорит обидно звучит X - это про рынок если взять компанию вот реально угар в том что в резалтинг уже был построен 2 года назад адронный коллайдер симка роботы аналитика сквозная там теги склеивание карточек скрипты Академия и мы просто взяли рынок недвижимости пять человек четыре Excel таблицы и через полгода такая же чистая прибыль как в лизации через 7 лет слышал исто просто потому что там другой Там просто бизнес через жопу и такая же прибыль здесь адронный коллайдер а там бизнес через жопу есть такое БЧ техника БЧ берёте крутой X делаете БЧ и у вас десятка или берёте слабый и надо строить адроны коллайдер 20 лет и тогда у вас тоже десятка Она всегда через действует я любитель и поэтому нам вместе весело мы так ржм пупа и лупа строили бизнес и мы собой говорим о чём у нас нет понима у нас нет с Юлей я чувствую на вибрациях подтвердить Так у нас нет сомнений у меня точно нет сомнений что ты с этим не разберёшься ты не похож на сказочного надо добавить Z - это типа вот то что про меня сечас обсуждали Да это ебен это Z это ещё знаете что ещё и Z Кстати да Z - это вибрации вот да вот их как бы это тумба-юмба там чувствует вселенную это тоже важная на самом деле штука мы не будем её обсуждать сегодня чит на самом деле тебе достаточно вибрации чтобы сделать уже десятку супер хорошая и у нас нет сом бывают сказочные люди такие И ты говоришь твою мать отдело продаж построи нормальный он такой это не моё вот например на предыдущем разборе у ребят Y слабый да ты же почувствовал бизнес компетенции мало X хороший а Y слабый и мы говорили про Y идите учитесь внедряя с щака детскими у тебя Y хороший мне уже не первый говорит Да человек у тебя и с иксом вопросы и тебе нужно мо сам прикол я это понимаю всё но теперь ты понимаешь это иначе потому что теперь ты умеешь коммуницировать по Да теперь Да просто кони и Помнишь я тебе в начале ри нарисовал вот столько мы разбираемся с башкой столько М что делать столько мы делаем всё понял вот это я тебе хотел рассказать на десятой минуте разбора это собственно ключ к Десятке А вот столько мы обсуждали коммуникацию обид Ну да обидно было но всё равно это кайф потому что Значит так надо было что за ито Я себя не представляю там владельцем ресторанов Ну не владелец там да Как выбрать правильный X есть куча разных способов

разных абсолютно расскажу сходу Ну один из самых простых инструментов тебе для того чтобы сделать крутой X смотри есть такая штука называется Матрица анфа есть здесь значит продукты здесь продукты старые новые клиенты старые новые значит смотри если ты продаёшь старые продукты старым клиентам Это твой старый X текущий X X10 Ты сейчас в нём живёшь понятно x20 - Это если ты например придумаешь Как продавать твой новый продукт старым клиентом Ну типа Например если ты научился продавать владельцам коттеджей э автоматическое освещение лестницы то ты можешь ем продавать всё освещение под ключ это уже сильно больше рынок Да с монтажом с установкой со всей хурмой и не надо сразу всю Россию брать возми только Москву но рынок только Московской области с монтажом под ключ электрики больше чем рынок автоматических лестниц по всей России и с Казахстана вместе взятый Алло правильно я тебя понял Правильно ли я тебя понял то что Москва Тема не обязательно может быть Казань это ты додумывать ли я понял то что рынок Москвы Ну допустим Москвы там но освещение под ключ деньгах больше скорее всего чем рынок только лестницы автоматически но по всей стране Да ты правильно понял однозначно да Я это понял да Ну просто чтобы ты не такой А как я буду Мон всем делать так не надо всю Россию брать Москвы потом Питер потом Казань потом Сочи там и другие города то есть кусочком снасть Можно это x20 да будет да x20 это свет под ключ или ремонт под ключ тоже 2. 0 ты можешь такой если ты умеешь находить владельца которому Элю впе не покупают с большим чеком ремонт под ключ ты можешь нача делать ремонты под ключ или если ты продаёшь контроллеры то ты можешь продавать умные дома пото Что обычно Эти люди гики которые любят чтобы у них всё было технологично Ну да только единственный нюанс то что как это сделать вот тут такая штука то что вот ту штуку мы сами разработали и что сами разработали сами производим сами устанавливаем и понимаем как это продавать А всё что левое типа ну Умный дом ну как бы смотри я тебе расстро я тебе расстроюсь бабок зарабатывает тот кто умеет продавать не тот кто умеет производить и разрабатывать да сейчас рынок продавцов а не рынок производителей и так будет дальше продолжаться что конкуренция растёт А как же илон Маск он же производит А ну это исключение Да нет он очень успешно продаёт он очень крутой продажник в первую очередь если посмотреть накер новый китайский и электричку и теслу zer гораздо круче Теслы намного но Тесла больше зарабатывает потому что кто-то умеет круто продавать так Маск в первую очередь крутой продажник А как мне вот прийти к тому осознанию То что вот пофигу перепродать как будто вот не клее подожди давай пошли дальше О'кей это уже дальше пошёл просто Как пример свет под ключ ремонт под ключ То есть ты берёшь текущую сю аудиторию и ты сейчас смотри она вот верхни уровни она строит дом можно начать заниматься продажей коттеджей Ты умеешь привлекать эту целевую аудиторию только ты просто привлёк её и продал ей а можно продать и дом под ключ если это страшно и сложно можно продать ремонт можно продать вся электрика под ключ Умный дом если это сложно страшно можно продать освещение под ключ весь свет если это стно можно продать просто тогда лестниц освещать не только автоматически но и с выключателями Дани первый покемончик вот этот да техника помо мы тебе предлагаем сразу прыгать вот сюда Ну если тебе страшно и сытно можно и сюда Но это всё равно будет лучше чем оставаться в лестнице автоматически под ключ это Вот пример Как тебе расширить рынок Ещё вариант Что может быть ты можешь начать продавать старый продукт новым клиентам например твоим клиентом может стать аэропорт Дубая как-то или Шереметьева у них там куча лестниц ты заключает на 100 млн и делаешь всем автоматические лестницы где все хлопают ладоши Какая те твоим клиентам могут быть магазины которые продают Всё для дома да Или все инструменты да Или бригады дизайнеры есть это для ТЕТ новы клиент технический продукт коробка твоим товаром та же самая остаётся просто тип клиентов меняется и каналы сбыта меняются каналы сбыта рынке Ну и типы клиентов меняются понял это будет X там 2. 1 не 3. 0 Ну 3. 0 - это как бы круче А ну на сказа там д то1 а это то 2. 2 они как бы плюс-минус да а x30 - это вообще мы берём и начинаем продавать новый продукт новым клиентам например запускаешь щебень опытом по России Всё смотрел да Ну вообще просто допустить мысль что может быть новый бизнес как я взял и недвижка где недвижка с Крымом где резал инфобизнес Алло для меня слово кадастр было матерным когда ехал на первые переговоры А ещё Вопрос вот немножко не в тему типа вот мы сечас в Казахстане А если дальше страны открывать там Армению Азербайджан это новые клиенты старые продукты вот старые продукты новые клиенты да расшит рынок То есть если ты начнёшь продавать автоматически лестницы но по всему миру но наверное рынок больше Ну да просто ты должен понять что тебе сейчас 28 уже не ещё да И когда ты например ещё сейчас начнёшь открывать новые рынки ещё на 10 лет уйдёшь Вот тебе нужно понять точку б через 20 лет где ты хочешь быть и Тогда возможно смена ниши сейчас покажется клёвым делом лёгким да А ещё у меня есть такая техника называется А что бы делала Юля я ей часто пользуюсь Да она просто очень ленивая не разбирается в битриксе и надо чтобы деньги были завтра и дохера А если я скажу А давай запустим Тайвань Таиланд вкон Камбоджу автоматический скажет ты Давай ремонты подключ делать по всей России или дома строить она ещ начнёт ещё можно расскажу как переходить из ниши в нишу маленькую 5 минут Ладно чтобы тебя не пугало как у меня это произошло я захотела зайти мне изначально нравился рынок девелопмента но например рынок девелопмента очень большой Как зайти в рынок девелопмента когда у тебя нет злю что сразу начать строить нужно денег на землю нужно знать в администрации людей как получать разрешение Как работать с банками сильно большая неопределённость правильно но рынок девелопмента супер большой супер привлекательный и вот мы берём мы любой рынок представляем как блин как нарисовать кита Как вот такой вот акула у меня получилась такое Укуренные такой мем в интернете да будем Представлять что это Кит вот рядом с китом всегда на любом рынке есть что-то большое у тебя на рынке стройки у тебя на самом деле самый большой Кит - это тоже девелопмент правильно девелопмент коте коттеджей коттеджные посёлки подключ кожные посёлки это покемоне Ага а кстати подожди давай-ка про Покемонов всё давай ладно иначе будем вот это девелопмент правильно это коттеджные посёлки Вот кстати у меня есть в Подмосковье коттеджный посёлок свой вот это вот кстати ещё ни хрена себе это вот как бы штука одна да это вот тако чтобы вы понимали угар в том что когда мы с Юлей сели Однажды пере выписывали всё её бизнес Она про него забыла Я говорю у тебя же ещё када же она говорит точно ещё такой бизнес есть и выписала его Да вот в общем есть вот это вот самый большой тебе не надо сразу заходить сюда Ты можешь как бы ты сейчас делаешь ты делаешь сейчас контроллеры Ты понимаешь что например следующее - это там лестницы Да лестниц например да дальше а ждал этого да предложения Дальше например Это электрика Дальше например там это ремонты и дальше например Это заказы частных домов там строительство домов дома и дальше это покупка земли и стройка коттеджных посёлков соответственно ты как бы вот видя этот весь рынок ты планируешь ты говоришь так я здесь буду о год Здесь я буду 2 года здесь я буду там ещё один год например и ты вот так прям планируешь переходы и ты себе понимаешь что тебе нужно то есть ты на каждом этапе понимаешь Какие компетенции тебе нужны ты выпиваешь здесь Например мне нужно начать попробовать сделать первый монтаж Ты много продаёшь контроллеров своих и делаешь первую лестницу кому-то понял что всё получилось дальше начинаешь увеличивать понимаешь что нужно здесь вот это нужно и ты какие-то действия допустим уже допустим сейчас понимая что ты будешь Вот это делать Ты уже на этом этапе начинаешь смотреть присматриваться к рынкам присматриваться к девелопера искать се Наставников в этом бизнесе то есть Ты каждый раз видев весь путь понимаешь как бы берёшь какие-то пиксели Да и их Ну перетаскивает поближе к себе и соответственно тестирует Почему важно сейчас это можно в любом рынке Например если мы возьмём рынок Ну я не знаю у кого есть там салоны красоты Да возьмём Бьюти есть зали вот мы возьмём Бьюти индустрию есть салоны красоты и вот салоны красоты если взять весь рынок они находятся где-нибудь там вот здесь Да А что здесь находится продажа косметики и Это огромный рынок продажа косметики и в идеале всем кто у кого есть салоны красоты в идеале потому что очень тяжело строить там 200 салонов красоты ими управлять Кровавые деньги в идеале перейти вот в этот рынок потому что здесь очень большой и Ты изначально выбираешь нишу в которой тебе нрави в которой есть большой котёл тебе не надо заходить сразу в него ты можешь заходить постепенно вот таким вот образом тебе нужно прострой план как ты перейдёшь к большому Покемона И сейчас возможно если ты понимаешь что коттеджные посёлки это не предел твоих мечтаний Или например ты можешь построить другую историю ты можешь здесь Покемона поставить например Это электрика допустим электрика вообще производить производите электрику по всему миру например там и так далее да то есть ты можешь стать центром Света допустим понять что кто такой центр Свет какие у них деньги и поставить что вот здесь вот я хочу стать конкурентом центром Света например да Угу Или стать все инструментами То есть ты должен понять что у тебя потому что реально занимаясь контроллерами здесь Ты можешь стать и компании Аля Все инструменты и компании Аля Центр света и вообще it компании и создавать самому Умный дом то есть развилок очень много но ты тебе важно нарисовать своего Покемона понять и сечас проро стратегию перехода Из года в год понять что тебе нужно на каждом этапе изучать какие люди какие навыки какой маркетинг и ты это всё по плану действуешь иначе ты можешь залипнуть На вот этом покемоне и просто в 45 лет понять что как бы всё благодарность Но это прямо вообще тема провалилась Да прям Да особенно когда не ты говоришь как мужчина а когда не обижать просто стоит Юля так и просто такие темы тут говорит я ну подумай ещё знаешь о чём какую цену ты платишь за то что тебе нужно чтобы совпали идеальные условия оратора для того чтобы взять от него

информацию ещ раз я на комту про Смотри я тоже это заметила в первый раз я поэтому сказала про слово ценности когда ты не от всех всё воспринимаешь ты навешивается этот вообще он не достоин мне чтобы это что-то говорить там здесь ещё что-то и так далее ты навешивается свои базовые ярлыки на людей и своё э понимание людей э и вот этого делать нельзя провалилось Всё теперь е догнал Да потому что тебе без разницы Почему как бы бывает так она волосатый мужик некрасивый зарабатывает меньше меня и говорит всё то же самое вопрос проверочный ты так же будешь внимать наё слышать об этом и также будешь благодарить или такой знае какая-то странная тема хер знает понимаешь это це которую ты платишь Это вопрос эго Помнишь я в начале поднимала говорила что есть вопросики с эго Это вопрос в том что как бы ты мерш всех типа Кто какой а важно тебе понять что любой может быть любым завтра ты можешь быть на месте официанта и официант может быть на твоём месте и завтра может быть всё наоборот и ты должен понимать что любой может быть любым тогда Ты може от любого брать умные мысли от любого брать советы обратную связь воспринимать их полностью воспринимать через принятие воспринимать ты как лётчик метафора ты как лётчик который ждёт идеальной погоды чтобы не было ветра идеальное солнце полный бак нет тумана идеальные пассажиры идеальный багаж и только когда ты летишь Ты конечно летаешь Но прикинь ка ьть вь на Сади и на воду Сади Как много тогда ты налета имира посмотришь цена которую ты платишь за эту хурму про которую сейчас ю говорит что тебе надо чтобы совпали идеальные условия чтобы ты услышал крутую идею но скорее всего Вселенной в тебя посылает как и в каждого из нас тысячи идей каждый день но ты 99% из них посылаешь нахер потому что типа нужен Идель с мрем былого YouTu канала и таких фактов результатов аудитории ты бы наверно ко мне не пошл бы на разбор Если бы я был бы с собою 2 года назад я бы не приехал ты бы не приехал но хочешь Угар какой я сегодня не сказал тебе ничего из того что я не знал 2 года назад а 2 года назад я стоил 100. 000 руб и даже за 70 руб встречался в кофемани оди на оди а сейчас ты был в воронке в конкурсе 500 человек на место те повезло лда слышал прикинь какую цену ты платишь А ты не слышишь людей у которых нету твоих нужных тебе яиц нуц наград там типа звёзд погонов медалей это эта цена называется медленная скорость развития какие-то челики тебе сказали про то что для тебя не челики для нас крутые люди сказали тебе что тма рынок говно маленький рынок бери большой рынок такой ну и то не челики какие-то Да но вот Юля сказала на сцене на 300 человек с Мишей Вот это конечно тема Ну да типа вот теперь я понял Угу Прикинь ты просрал полгода жизни ты бы уже полгода бы торговал бы на покемоне третьего уровня и уже бы зарабатывал пятёрку сейчас и мы бы обсуждали Как делать 50 а не 10 вот цена И теперь этот открывай ежедневник и вычитывать что я записала первые два пункта где Куда смотреть эго рынок ценности Да отношения ценности рынок эго это слова Юли когда она записала себе замет прямо вообще конкретно в точку прям не знаю Ну давай филь завязывай что там понял коммуникации вспоминаем научиться правильно коммуницировать аутентично слушание внимательность кушать раздельно Ну короче всё что касается коммуникации ага Да так следующее - это блин до хрена всего было-то пересмотреть разбор пять раз Ну это с аудитором хорошо с аудитором разбор пересмотреть несколько раз дальше соответственно прострой карту куда я хочу идти в Умный дом либо в освещение либо в девелопмент и соответственно прорисовать своих Покемонов и это будет мой так сказать путь дальше развития ну вроде всё и эго А и очень много изучить вопрос эго как с ним работать с психологом важно Что такое эго Наверняка у тебя куча всего наверняка было про эго есть до сих пор не я имею в виду вишь в разбора есть разборы про эго да А ты видел разбор про атомную станцию парня да позавчера ты сорел его да эго на надменность да это есть эго А я думал это не про меня это про тебя вообще пипец Да как так-то ты разделил меня с Юли сказал типа она вот такая буду слушать он не такой не буду слушать и буду слушать через вас это же эго нность Да важно Это разобрать у себя при Спасибо где обниматься буде ты красава Спасибо тебе за историю за честность за искренность в начале про партнёров Спасибо что не послал нас нахер хотя бы меня Спасибо что выслушал И вообще не застал прийти очень круто Спасибо Давайте нормально поблагодарим человека куча эмоций подарил Как здорово супер огонь Давайте пару человек Кто хочет сказать с чем для вас был разбор именно вот сейчас не советы даём не пиарим свои конторы а говорим про себя пожалуйста Да вот давай сюда и

потом вот был тоже Всем привет Меня зовут Артём честно сказать в начале разбора было скучно какое-то время прямо сидел даже на телефон отвлекался много Ну потому что просто не видел отдачу что ты не отдавался Миша вокруг тебя И прыгал и скакал И что Только не делал Что ты про себя Скажи пожалуйста про него А хорошо я вот понял один момент то что любой может быть любым и обратную связь нужно получать от всех потому что бывают моменты когда тебе человек говорит такой дай ты в этом не разбираешься не будут тебя слушать это очень важно вот тебя это самое такое Ключевое для меня это Ключевое было супер круто Спасибо большое Да отдай микрофон те сзади парень как зовут и тоже Всех приветствую Меня зовут Александр с Красноярска Да был на прошлом разборе Миша сказал мне что нужно ехать открывать Новосибирск и Томск химчиска обуви но как-то мне не очень это откликнулось вот сегодня Артём вот прям я вот летел сюда с запросом тем что вот надо разобраться вот ити дальше в этой нише либо искать что-то новое Артём не откликнулся вообще на 100% Я бы вот так же бы сидел бы сегодня и слушал Мишу и Юлию 100% и мне прямо Артём очень сильно так понравился и зашёл что я думаю что прямо вот э Не зря я сегодня здесь оказался вот прямо Большое спасибо всем вам сегодня троим вот прям Да Большое спасибо прямо Артём тоже большой молодец спасибо круто что хочешь сказать Всем привет Андрей 35 лет пошлый ээ хотел бы выразить большой при последня пошлый Ну это из дото прикол чати хотел бы выразить признательность сегодня за то что посветил про эго прямо Ну действительно я себя поймал особенно на шаблонах навешанных и хотел бы Миш те выразить большую признательность за пару выпусков назад про Мальдивы про то чтобы накладывать Мальдивы на то что в тебе отзывается Не отзывается и прямо меня перер как на маркер меня перевернуло я нашёл свои Мальдивы мои Мальдивы связанные с дотой Я знаю что у тебя тоже И я бы хотел свои Мальдивы подарить те Я думаю ты прямо ценишь очень сильно что такое билет в смысле как угадал ну посмотри пожалуйста реально угадал ну посмотри Да вы гоните билет но с одним но там не токо билет там это с полный состав с обратной стороны Да ладно в Шанхае Да и там билет с этого Инта где они это всё мне подписали это одна из топовых команд по дотерш - это раз в год проходит Чемпионат мира по дотель что на перерыве обсуждал с ассистентом см с Дашей чтобы она мне организовала поездку на ин в этом году Это просто Это того стоит это эмоции вот я просто погрузился и по Да конечно они те подписали они подписали я специально поселился в один отель с ними в Шангри вот он конечно по бабкам чуть ударил я специально более того летел бизнес-классом чтобы с ними познакомиться в лобби и я познакомился с марми ещё с ребятами и как раз таки вот затуй командами там фото куча ВС есть Поэтому большое тебе спасибо за это мовы которые перекладываю свои ощущения кото бы идея где Уменя