что МЕШАЕТ бизнесу РАСТИ? Учимся выстраивать результативную структуру бизнес-модели

дорогие предприниматели У меня для вас есть особенная новость Дело в том что моя компания занимается постни отделов продаж это компания тин уже более 8 лет и мы построили 5 отделов продаж на начало двадцать третьего года и мы в компании являемся сапожника сапогами и за время построили моими руками с командой офигительный отдел продаж у нас реально круто настроена сем система автоматизация есть скрипты регламенты система мотивации есть академия для стажёров есть планирование есть отдел контроля качества и его отчёты просто великолепний шие и мы решили вам показать как изнутри выглядит наш отдел продаж Поэтому если для вас есть интерес построить крутой отдел продаж у вас то я вам крайне рекомендую под этим видео по ссылке записаться на экскурсию он на один приватный наш сотрудник вам бесплатно в Зуме целый час будет показывать Как выглядит наш отдел продаж вы всё увидите Своими глазами он поможет вам посмотреть каждый уголок мы просто открыто ко всему и если после этого поймёте что вам такая штука нужна то ребята сделают крутое м предложение и мы с вами поработаем Если же вы поймёте что он такое не нужно у вас как минимум будет бесплатное представление о том как и может выглядеть крутой дел продаж Так что записывайтесь с нам на экскурсию Приходите это в Зуме удобное Вам время подберём один на один с нашим экспертом для предпринимателей Welcome ссылочка прямо под этим видео продолжаем дальше наши разборы раз-раз Hell народ йо Здорово кто бывал уже на съёмках поднимите руку кто О хорош а кто первый раз все остальные да Круто А кто приехал не из Москвы во хорош наша классическая рубрика кто издалека приехал откуда Дагестан из Мытищ нормально хорошо откуда Бурятия Казань Ставрополь Пенза Уфа Иркутск респект из Иркутска пролететь нормальная тема да хорошо А вы откуда из Красноярска это достойно аплодисментов далёкие полёты чисто ради разборов прилетел пушка Окей Так ну что давайте по традиции расскажу до всех вас что будет происходить сегодня вот и со

мной наверно вы замечаете на сцене ещё есть один человек женского пола не просто так здесь и мы не будем её разбирать Юля я хочу чтобы мы приветствовали с вами Юлю Давайте похлопаем Юли Кто знает Юлю Откуда вы знает Юля а под меня по недвижке Да Юля мой партнёр собственно она предприниматель она строит невероятно крутые дорогие апартамент комплексы апарт отели в Сочи у неё собственный отельный оператор у неё собственные рестораны у неё собственная строительная компания она строит камень щебень бетон месяц всё это короче да ну и чтобы вам совсем уж стало плохо Сколько тебе лет 32 года ей Да и она девочка да ещё сразу скажу за ней никто не стоит то есть нету какого-то там батька или нету успешного авторитета вора в законе за ней которому за 50 и он её двигает Она реально умная сама это хорошая Легенда что ну это крутая все думают что там кто-то есть я вам говорю там никого нет она сама реально она шарит Мы с Юлей познакомились ещё во времена Бизнес молодости я тогда был очень успешным спикером вёл на сцене Бизнес молодости блог по продажам вёл тренерство Юля ко мне пришла собственно в группу тренерство как ученица вот с тогда она начинала только тему с недвиж в Сочи активно качать и мы так с ней подружились мы дружили 5 лет за эти 5 лет Она охири улетела вперёд по доходу и так вот однажды узнав сколько она зарабатывает я бросил все свои дела полетел к ней сказал что ничего не понимаю в жизни как вообще жить Я говорю Ну то есть я просто клоп против тебя Да это было сколько почти 3 года назад Да 3 года назад это случилось наверное с того момента когда вот я к ней полетел в Сочи и начался тот самый сильный мой рост финансовый который может вы сейчас лице зете потому что ну наверное Мой рост был такой так так и встреча с Юлией Да она супер Умная она супер крутой предприниматель она супер насмотренность в мастермайнд у Миши дашкиева э вот она тоже вместе со мной там учится и мы там её тоже Разбираем она разбирает меня я разбираю там её мы с толпой Вот она настолько там круто проявилось что она стала партнёром Миша ей дал долю в мастермайнд она партнёр Миша Дашки по мастермайнд она Серый Кардинал мастермайнд решает кто будет в неё заходить кто нет короче она на самом деле очень крутая вот ноч скромная Это её с одной стороны плюс и иногда это проблема вот она ходила к астрологу ей сказали качать личный бренд поэтому она сегодня на здесь это тоже правда Да ну и собственно Юля невероятно круто разбирает Просто она это делает в кулуарах для близких людей у неё супер точный взгляд она может вот я много раз это видел на разборе на мастермайнд когда мы сидим ка человек на сидит на стуле его разбирает толпа час Юли час молчит слушает потом поднимает руку говорит два предложения и все в ахуе Вот примерно так Юля разбирает людей то есть у неё супер точный мозг она мало говорит Но если она начнёт говорить Значит она прямо вот в кассу она точно уверена в том что она говорит и я говорю давай вместе поразрядной разбирать у нас такой эксперимент Короче сегодня я не знаю что это выйдет Вот Но вот мы вместе с Юлей будем с двух сторон давать обратную связь человеку на стуле и в какой-то степени ему очень повезло получить взгляд не только от меня но и от Юли хорошо да давайте её поприветствуем за её смелость Что ты хочешь сказать про себя да спасибо большое конечно ты меня так накачал что я это тоже да Ну ты знаешь у меня наоборот не колесо я наоборот начинаю закрываться чуть-чуть Да Всем большое спасибо действительно для меня это такой выход из зоны комфорта я не публичная и но сейчас мы это исправляем и Спасибо большое Мише который ээ периодически вот так вот помогает мне выйти в новое для себя амплуа в личный бренд Вот по как сказал астролог А кто проходил НСП ноль справа программа Первый поток да Может вы знаете кто идёт на НСП сейчас в августе Да был угар НСП - это наша новая программа где Как добавить ноль справо к личному доходу предпринимателям где училось 500 человек в оффлайне пять встреч было в Москве живых мы там целым залом учились качали был крутой выпускной с Бастой Вот и в один из дней я узнал что Юля в Москве она горит я к тебе хочу заехать она заехала Я говорю а не хочешь выступить Она говорит ну давай Юля вышла на сцену на полчаса чтобы вы понимали Я на сцене провёл один 5 дней за 5 недель целый день 10 часов Юля в один день приехала на полчаса и когда в конце Мы собирали обратную связь у аудитории как вам вообще программа они сказали спикеры вообще заебись Юля с Мишей Молодцы я подумал что-то нечестно в этом есть почему она полчаса выступала что Ола програм как я вот поэтому сегодня ты будешь отдаваться за меня на разбора вот я буду стараться на самом деле мы сейчас сидели вот в гримёрке Я говорю ю идеальная картина Мне тоже Любопытный опыт посмотреть Я буду стараться сегодня быть больше в её тени и больше давать ей слова чтобы она больше говорила не я Ну такая задумка у нас Но может где-то она поначалу может так не проявляться потому что это для новый формат Вот и возможно первый разбор будет немножко не так ну короче к тому что это будет полная импровизация Сегодня у нас с ней и возможно будем уходить за флипчарт шука что сказать человеку тоже вы к этому должны быть готовы и это в этом тоже есть жизнь хорошо супер да Давайте похлопаем ещё раз Юли Да спасибо что приехала вот я вот моя жена Вот мой лайк Давайте поприветствуем романа можно ро тебя буду называть конечно хорошо Сколько лет 29 город Уфа рассказывай чем занимаешься Что делаешь так у меня франшиза кофелайк ещ скажешь Ну действительно Вот мы вот кофелайк Гребенюк Солнышко ну серьёзно но так чистить голову Ну это реально надо уметь и это Миша сделал всего лишь за несколько часов Контакта со мной то есть я такой Прикольно вот но мозги в правила Да и слава Богу Миша ездил запросом Ну не получая удовольствия от денег не умеют тратить И от этого как бы проблема то что они не увеличиваются вот Миша Вы то что я Кайфовать от жизни оказывается не умею после разбора не могу сказать что сразу всё отработала Таиланд помог перезагрузился в Таиланде плюс очень много размышлял насчёт Мишины фраз он вс время говорил то что надо видео что ты гово это из Силы делаешь Вот и у меня прямо 10 дней в Тайланде было это обдумывание всего как я делаю и после получается с Таиланда мы когда приехали я перестроил кардинально вообще весь всё управление получается кофе лайкам и даже отношение к жизни что конкретно перестал себя заставлять делать что-то то есть я раньше допустим делал что-то из того что надо делать Вот А сейчас я себе объясняю сначала что я хочу для чего это делать только после этого делаю Вот из плюсов жизнь стала лучше глазки заиграли вот я себе Хоббит уже кучу нашёл жене с кайфом тачку купил шикарно сни она ходит ра Короче как-то так разбор помог мне очень понравилось что Рома его выбрал и поехал Именно к нему потому что Михаил Это не просто про бизнес который говорит человек а он про энергию чувство я сама тоже так живу и Рома всё время надо мной типа это да посмеивается там я не знаю смеёмся и Михал Сам такой же вот э вот чувствительность вот э вот энергия Как он это Роме показал рассказал Ну конечно это очень здорово я пря очень рада что Ино к не тянет от друзей много обратки пошло то есть от знакомых от друзей э у меня знакомые есть знакомые они получается Они психологи Да по-моему приманыч ушли Она рассказывает я сижу такая смотрю разбор и такая А что меня зажигает А что мне хочется и засела говорит с этой мыслью прямо очень глубоко И муж тоже самое посмотрел её и прямо накрыла Вот и у меня от многих знакомых прям обратная связь мне то что я какие-то говорит ноты задел которые гово никто не задумывается они очень важные оказывается я больше не изменился как знаешь такие сейчас ска Осознание Просто пришло хотя бы этот путь нарисовался куда идти то есть я теперь прям чётко понимаю что надо это надо Мень метаться и точност добавить Окей Ну что Кто у нас Первый гость ты готов сейчас давайте поприветствуем йоу привет Здорово Присаживайся бери

микрофон чу пока Хорошо о'кей Как тебя зовут Ярослав супер Давайте ещё раз Ярослава награди его смелостью йоу Спасибо погнали Сколько тебе лет 32 года Чем занимаешься Рассказывай совладелец компании по производству уличных детских игровых спортивных площадок Ага уличные площадки Да детские во дворах вот эта вся история производим Вы прямо производите производим прямо производим да А где Подмосковье Солнечногорск есть производство км в аренде вот всё что внутри всё наше задание не наше Понятно сам живёшь в Москве в Химках в химке Ну мо сказать Москва напишем Ну да химке как Мытище недалеко хорошо расскажи пожалуйста кто твои клиенты Как ты Деньги зарабатываешь сколько чистая прибыли Какая выручка так начну укладывай всё что в голове с клиентов кты основные это рынок B2B То есть это крупные застройщики основные Вот наверное это одна из наших болей те повезло изначально может быть пря на сцене с одной стороны это круто Я в начале года мы с отделом продаж решили захватить вообще рынок застройщиков изначально Но со временем полугода мы поняли что это некая боль для на в пне кассово Долгих продаж и соответственно в моменте то есть ну нет денег окей Просто нет денег сейчас это детале разберёмся в основном сейчас вашу выручку в компании генер застройщики вот основа Да 0 Ну 85% мы текущие дож точку а понять шо сколько Выручка за прошлый год была прошлый год оборотка 135 22 Второй Сколько было 135 млн Окей А в этом году сколько уже сделали сейчас около 60 мл то есть примерно то же самое получается Пока да но при этом вот эти 6055 там это последние 3 месяца зима супер сложная была просто нереально слож А чем она была сложная долгие продажи То есть у нас там застройщик например закидывает нам аванс 50% и вот оставшиеся 50% мы можем получить через год А сколько у вас себестоимость собирает себестоимость сложно так посчитать потому что она там из многих факторов складывается Но в среднем маржа при идеальном раскладе где-то 50 там 60% понятно то есть по факту тот самый Аван застройщика это то что уходит всё на себестоимость А ваши бабки только через год приходят Да и зарплаты в моменте тоже не хватает на что платить то прям сильный да то есть у нас сейчас есть р сколько текущая дебиторка вот сколько вам сейчас должны денег Ну порядка там 354 гдето и у нас столько же Долгов изза зимы вам ну короче там такая история Блин вообще лютая о поэтому Ну это класс А ты жена дети есть как жена дети есть да жена и трое мелких трое Да многодетный А ты себе сделал бесплатную парковку в Москве сделал да но здесь 200 руб всё равно платить здесь Да но в Москве можно да всё есть всё тоже Поль Да Классно тея я правда не очень люблю в Москву ездить саму Ну а так да Поль Мы поправим хорошо есть партнёры Да партнёр в зале вместе приехали да Компаньон один вот у нас с ним всё попа Как зовут Артём супер Если что мы к тебе можем обращаться Ну там чтоб ты его сдал там рассказал про него хорошо партнёр А можешь рассказать в двух словах кто За что отвечает а и какие у вас доли у нас пополам Угу всё по-честному кто за отвечает Наверное это тоже одна из Поче почему ты ска всё по-честному Почему сказал всё по-честному ну потому что всё пополам изначально нечестное партнёрство не в нашем случае всё по-честному Мы изначально начинали вместе и всё вместе всё это и всё как ну это я не знаю почему так выскочило Вот это слово зафиксируем Почему выхо кто За что отвечает ком вместе за всё отвечаем у нас зафиксируем это одна из болей Да при которой мы вот как бы как там у тебя в А можно это микрофон Мы даже партнёру дадим держи ты там Иногда ты Прямо держи его у себя ты нам пригодишься хорошо да класс Окей А тебе сколько лет 40 микрофон говори ладно 40 лет класс А как вообще вы поженились в бизнесе Мы работали в другой производственной компании и просто в один день ушли вместе ушли и решили замутить свою тему Да занялись сначала благоустройством А потом поняли что нам немножко не по пути а открыли производство Понятно А сколько лет назад производство 2 года назад гово Мио ушли 4 года назад а этому бизнесу Сколько лет производство два производство 2 года всё зафиксируем 2 года ой Ну вот всё-таки Давайте попробуем Ну понятно де что все за всё отвечают но в целом всё-таки больше Кто в чём крут там на ком продажи наверное больше Ярослав больше в продажах ты боль про мо наверное больше продажи да А ты больше там станки завод Ну и технические Все вопросы по объектам понятно это больше ты реализует а ты в продаже погружаешься да А ты прош да А зачем вы это делаете Ну мы не можем друг без друга Так что это мы уже поняли и Наверное это одна из Да наших возможно болей что мы выясним возможно непонятно посмотрим Понятно сколько сотрудников компании всё работает ну в офисе у нас 10 или 11 человек на Сего люди Ну так по круп мазками Ну вот двое Мы и у нас главный бухгалтер кадры H логист Так давай есть HR хорошо вот дня как есть только 3 дня есть ничего страшного вы дошли до уровня Чара огонь Спасибо ещё кто главный бухгалтер отдел кадров кадр это Чар или просто такая д в одно понятно это до этого просто был отдел кадров А что он делал м как выяснилось Ничего понятно а продажи кто вообще есть там есть отдел продаж сформирован в начале только этого года вот прямо сразу после Нового года роп с начала года было два менеджера и сейчас есть увеличили вот до четырёх сейчас четыре менеджера взяли четыре продажника есть да два парня две девчонки классно Так а на производстве Кто главный есть руководитель производства есть технический директор оже это в чём разница между ними руководитель производства в целом рулит там всей ситуации тем же техническим директором расставляет всех на свои места следит за порядком следит чётко загрузками контроль качества финальный и за ним вот ну и в целом организовывает процесс производства так чтобы было всё как бы как на конвейере то есть вот понятно да Хорошо А ну технический директор э Технический специалист он же Главный конструктор он в принципе отвечает всё за Понятно э конструкторскую документацию в основном хорош на Сколько денег ты живёшь в месяце на сколько денег вот это тоже да Вопрос не сколько вы понимаете На сколько ты тратишь в день месяц так месяц трачу У тебя трое детей Ну где-то да немного 350 может 300 350 там А сколько месячная выручка в среднем в компании Да ну если 60 разделить на 6 Ну вот в целом вот 10 Да но там не все 10 были то есть там январь-февраль сидели вообще просто грусть была сейчас ну по вашей логике получаете что если у вас так вот как бы периодами деньги приходят получается что вы там это сидите там 300 3 300 а потом хера и тачку купил Ну тут ээ или нет Не совсем Бывает Да но у нас ситуация сложная В чём мы не производственники изначально как мы продажники да по уму как бы а вы работали водили продаж Да ну на топо прикольно много ошибок куча рекламаций То есть первый год мы Блин у нас была прибыль всё было классно Всё круто но второй год как оказалось это всё было Ну всё не так как мы думали почему чтобы ме рекламации то есть г потому что исполни обяза в перво году да пошли рекламации и мы конечно Для нас первое качество Мы топим за качество топим За клиента на сегодняшний день у нас с качеством всё прям классно у нас недавно инженер ПТО выезжал блин аж вот как бальзам сказал всё парни с металлом с покраской разобрались с лакокрасочными разобрались можно смело топить вперёд дилерство там и все истории Вот но за второй год в общем мы отдаём сейчас э ну вкладываем в эти рекламации Мы полностью переделываем все объекты полностью вот которые наш Обращается не точечно выезжаем а если это лавка и она где-то проржавела мы эту лавку забираем полностью её перекрашиваем штакет Всё переделываем короче и всё заново привозим на объект просто чтобы сохранить лицо никаких денег естественно не берём многие то как приезжают там чё-то кисточка помазала не это не наша история Мы в цинк там всё как положено вот ну страдаем давайте к запросу какой запрос зачем вы на разбор пришли ты да глобальный запрос заключается в том как

создать бизнес именно наш производственный наладить в глобальной перспективе 35 лет чтобы в процессе Ну отойти от него на какое-то расстояние быть как бы в Совете наблюдателей директоров то есть вот как мы настроить его этот бизнес Да чтобы можно было не бояться из него отойти там уехать на 3 недели куда-то там к лешему в Тверскую область например А есть такое желание оставить бизнес Ну вы говорите что в Совете наблюдателей остаться дадада Ну чтобы как бы наблюдать но то есть не управлять операционка Да не заниматься операционка потому что конечно в моменте возможно какие-то неправильные вещи делаем ещё что-то вот Окей А интересно А по деньгам что по деньгам это вот дальше я как Амбассадор денег на Земле спрашиваю что с деньгами Где бабки в нашем запросе Да это дальше у меня это глобально Я сейчас его развернусь да По деньгам год-два По десятки в месяц хотим прямо Да каждый каждому новый хотим новый завод есть понимание как это что это есть бизнес-планирование нового завода Да тот который прям соответствует Всем нашим стандартам вло и рынку в принципе вот и соответственно 3-5 лет перспектива 40-50 млн просто и сёрфинг на бале вот и что и Сёрфинг А ты пробовал Сёрфинг нет А ты сейчас так сказал чтобы меня под Ладно я условно хорошо вопрос А почему ты грустный не грустный думаю просто что дальше или уставший Ну может быть чуть но в целом выходные хорошо прошли а ты А скажи а ты любишь Этот бизнес либо терпишь его не терплю точно Мне прям нравится Я прямо знаю куда мы идём знаю что делать дальше но хотелось бы это ускорить и хотелось бы Советов то есть Давайте ещё раз давайте запрос ещё раз мы всё-таки так ну сухом остатке соберём Сузи вот типа ну вот идеальная картина мы тебя разобрали и вот ты такой спасибо Вот что мы должны тебе помочь какую проблему решить что является сейчас твоей самой главной болью вообще самой основной болью на сегодняшний день являются это быстрые продажи на сегодняшний день основная наша боль Первое - это быстрые продажи второе - это команда Ага да быстрые продажи имеются в виду на сегодняшний день Вот мы вот ро имеем контракты долгосрочные там с группой компании Пик вообще там Ген соглашение на 2 года подписали это круто классно Здорово Ген соглашение Да с пиком На что на поставку детских площадок на все объект Ну есть доля определённая у Пика которую нам выделили вот на 2 года какая доля 15% вот Никто не знает как это ну это не прописаны деньги есть доля проще понима что 15 пик - Это примерно такая-то выручка в год вся 15% приме Тая год по ощущениям у них вся выручка там 700 мл в год по площадкам чи 15% это минов 100 Ну да это вот да А уже пошли заказы Да пошли первые Ну есть несколько уже подписанных договоров уже один даже вот уже начинаем отдавать первый там через недели две уже начинаем мо а вы с ними до этого не работали Нет мы 3 месяца 4 месяца к ним заходили видеоконференции встречи Там очень было так достаточно всё плотно Как вы на них вышли они сделали рассылку случайную сделали рассылку Мы в неё попали видимо Мы состоим в реестр где-то производителе именно детских площадок вот ИЖ подрядчики гем новые тендеры на 2 года то есть подписываем пишите звоните да вы такие Алло мы хотим И мы да Дада прям сразу блин Конечно мы хотим они прокатились по нашим объектам посмотрели наше оборо посмотрели Что вы делаете сказали Вы неплох Я не знаю это разбор предполагает можно посмотреть что вы делаете Да конечно как посмотреть только покажи да вот экспертное мнение вам сейчас так покажем издалека я расскажу хороши по факту ю Ты таки как оних покупаешь что-нибудь Вот то есть она их клиент потенциальный Дай сюда наша работа стать Мы вот два раза сайт переделывали сейчас будем третий раз пере качели да такие лавка качели детская площадка Да это у нас несколько сегментов производства детских площадок Эко очень востребовано последнее время это из бревна из круглого и более эконо это наш здесь можно полистать вот тут площадки это а101 Это компания а101 Да тоже крупный застройщик достаточно он рабо это компания Эталон Да это был для нас болевой объект Но мы его вытянули либо в ноль либо в минус пока не знаю А эти ребята дальше с вами не работают потому что качество им не понравилось Нет все работают с нами все уже с топами работают так А если вы работаете с Ну вот такая Короче тема Ну разные Да тут разные площадки тут сайт ещё надо обновлять много ещё фотографий которые не выведешь А скажи А ты получается всех топовых девелоперов знаешь Да а почему они у тебя не не заказывают все площадки все пока сложно ко всем попасть То есть тут нужно уделять очень много времени нужно чтобы попасть ко всем и это первый момент а второй момент э Наверное я просто понял что нам нужно работать как именно завод производителей застройщики то что хотят они хотят подряда то есть мы заходим не только детские площадки им продаём А ещё и монтируем их А ещё и потом сдаём а очень часто происходит так что того или иного руководителя строительства там плохое настроение или ещё что-то такое подобное и он просто нам может не подписывать месяц там 2 месяца площадку Ну а зарплату платить надо Вот а если вот мы сейчас развиваем дилерскую сеть по России там процесс простой месяц два изготовления Ну в зависимости от объёма 5-10 млн площадка там сколько там оборудования да Перед отгрузкой 100% дилер платит Всё мы отгружаем всё деньги все мы заработали То есть это как хлеб в магазине мы Деньги получили мы можем спокойно на зарплаты отдать там бонусы менеджерам то есть вот как бы как Паутина раздать а при работе с застройщиками вот отдать должное пику Да у нас с ними а в одном договоре два договора получается то есть они нам поставку Как производителю перед отгрузкой закрывают в полном объёме а монтаж уже по факту выполнения работ соответственно у нас как бы прикольно то есть два разных бизнеса есть бизнес по поставке производству есть бизнес по монтажу Да И вот и пик вас разделяет в голове у себя на две под компании Да вот пик прям вот а что вы с другими так не делаете Ну у них там свои договора по 50 там по 70 по 100 листов там очень сложно спорить тут как бы такая тема сло сложно спорить у нас юриста нет вот даже вот пока Ладно запрос будет так запрос быстрые продажи Где взять клиентов быстрых клиентов Это понятно это запрос на больше можешь по вот русски объяснить быстрые клиенты для вас это что такое быстрые это как быстро это этот человек позвонил сказал Ярослав нужна детская площадка вчера нет 5 млн стоит у меня есть месяц-два подождать пока ты её изготовит и всё вот всё я говорю всё О'кей 5 млн платит аванс 50% мы месяц-два изготавливаем и он нам перед отгрузкой ему платит остав остаток Вот это для меня быстрая про не быстрые продажи тогда не быстрые продажи проектные продажи - это подрядные продажи то есть мы заключили договора например с а101 компания застройщик тоже вот они нам платят 50 там либо 70% соответственно дальше мы всё изготавливаем выходим всё монтируем и всё и потом пытаемся как правило закрыть Разница в том что Проектная продажа длится может полгода год полтора года от момента типа начала разговора к моменту подписания контракта Да закрытия даже контракта проект вы называете что вы под этого застройка делаете отдельный проект индивидуальный так или в первом случае быстро тоже так индивидуально делаете мы индивидуальное можем делать Но как правило у нас идёт Всё по каталогу То есть у нас это такая трудоёмкий процесс тогда ещё раз В чём разница между первым и вторым по времени цикл сде по времени цикл сделки то есть короче запрос Как сделать так чтобы цикл сделки от начала переговоров следом к моменту заключения контракта был не год-полтора а месяц типа там или неделя ну меся У нас неделя не может быть сейчас вот АТМ Да может Артём Давай скажи проектно это просто то что с монтажом и всё это затягивается иногда вот как Ярослав сказал ранее из-за плохого настроения там директора по строительства Это другая проблема смотрите есть проблема типа мы взяли Леда и мы долго его ведём до заключения контракта а другая проблема Это мы уже продали контракт всё поставляем и не можем акт подписать по полгода или там по 2 меся проблемы нам навязывают ещё сдавать управляющие компании которое нету в наших договорных отношени какую проблему Где взять клиентов быстрых кли каких быстрых или медленных или адекватных просто адекватны Всё правильно без монтажа чтобы они просто купили вот эту боль монтажную забрали на себя Потому что мы производители нам платить зарплаты имы не хотим монтировать оборудование Ну просто не хотим потому что Для нас это бо вопрос такая конструкция А если вы сде как-то Да вы сделаете Так что в каждом договоре будет отдельная плата за поставку отдельная за монтаж как с пиком или нет отчасти Да тоже классная история Да в целом Да разделить и вы внутри себя можете всё поделить на два бизнес Юнита монтажное подразделение и отдельно Производственная мы вообще хотели уйти от монтажа максимально ухо мы понимаем просто что в моменте нас тормозит у нас есть менеджеры которые в принципе не могут продавать не могут потому что у них нет свободного времени потому что они ну носятся по этим объектам уговаривают одного что-то там следят за монтажником короче вот правильно понимаю что вы хотите избавиться от монтажа потому что достало Да да 100% У меня просто есть Мысль о том что самые большие деньги там где большая боль Ну то есть вряд ли если вы сталкиваетесь с такой большой проблемой при монтаже и подписании актов Что только вот вы такие Проклятые короче вот на вас порчу наложили А вот у других подрядчиков таких проблем нет И вы идёте против клиента потому что клиенту выгодно отдать всё под ключ Да и сейчас сам только производством заниматься мы тебе Короче только вот запросом можем определить а там сам себя разбирай Да примерно так выглядит вот запросы Нам нравится формировать и вот фактур собирать а разбор Ну хер знает я понял Ну в принципе сложно Ты же там можешь сопротивляться начать Ну да в принципе ты прав а вдруг мы не знаем тебе сказать поэтому так крав вы такие там вопрос по задавали запрос амурова поражали все спасибо похлопаем До свидания тогда вопрос в формирования команды А что нам делать на де Ну посидим что я посидим просто что там можно построить по сме автобизнеса усно есть этоже мы Разбираем деньги намли это знаешь я появилась на сцене Всё пошло не хо друг на друга Ну на самом деле боль простая нет денег шестая версия Блин у нас в целом-то есть оборотка но нет денег вот у нас с Артёмом нет денег вот и вот это прям печально Хотя я понимаю что первые 5 лет но возможно это стереотип неправильный У меня в голове или в целом что типа первые 3-5 лет производство должно быть убыточным там ещё что-то Тае У тебя есть запрос Да ну давай попробуй сам запрос Скорее всего будет выглядеть так как настроить наладить наше производство или Наш бизнес чтобы уйти от сезонности где-то там не факт что там нам надо отказываться от монтажа мы не сможем там от некоторых отказаться потому что есть уже договора на 2 года вперёд но сам запрос Как где выявить наши ошибки в нашем производстве мы уже знаем что у нас до 2 года как ли у нас были ошибки Почему у нас и рекламации потому что ну безответственные были граждане у нас где-то в руководстве на производстве Вот и поэтому пожалуйста скорее всего запрос будет так что как настроить наладить чтобы производство развивалось приумножались масштабировать и реально сезонность а вас не смущает что из семи запросов которых мы у слышали Не было ни одного про деньги Да смущает деньги нужны знаете что самое главное поменялось в моей голове после плотного общения с Юлей Я просто очень любил думать производством инженерами там всякими симками регламентами Она говорит а чистыми сколько говорит я говорю не считал Она говорит ну давай посчитаем сначала чистыми а потом всё остальное ждать она вообще не хочет слушать ничего кроме прибыли в этом ела ближайший год-два и 4050 в месяц нет Каждому Ну в принципе наша ниша это реально го на двоих Да год-два промежуток чистыми Я понимаю что завтра за 2 года Ну окей это можно запросом Давай мы не решили проб с км сделки вам продолжат звонить и выносить мозг лавки нужно перекрашивать полностью опуская в ческую ванну кисточки никого не устраивают подрядчики уроды но у вас двадцатка на двоих А долго это будет продолжаться всю жизнь у вас вопрос вторая ситуация у вас 500000 каждому но у вас всё чики-пуки все вас любят обожают проблем нет Все сами сделаем главную площадку Привезите сами её перекрасить даже если онас ржавец сегодня же не не Вот 10 каждому но я просто внутренний я и Артём мы не допустим чтобы мы перекрашивать там что-то каждый год это мы уже поняли что есть паттерн отличников всё классно короче То есть бабки всё-таки важнее то есть если будет двадцатка чист улыбаться начал двадцатка на двоих важнее чем ше проблем так секун ну просто да де вот Подумайте есть ли у Юли проблемы постоянные то кассовый разрыв то щебень привезли то что-то не понравилось то плитка не та Ну я без сомнений за деньгами сюда пришёл ну в смысле как это сказал минуте это Любопытный факт На мой взгляд со ны вы не зарабатываете много денег потому что деньги являются вашим главным приоритетом да возможно научите нас это сделать просто как вы обсуждаете всё вам важнее чтобы не было боли чтобы не было страданий чтобы не было стресса это кажется со стороны важнее чем деньги хотя на самом деле стресс боль и страдания является сам быстрым ключиком этон дегам идт из-за этого деньги Многие не зарабатывают Но тот кто туда идт и учится их решать быстро приходит большим деньгам понял А как часто вы чистую прибыль считаете не считаем А в планировании у вас висит типа заработать столько-то чистой прибыли началось видите Да оно так всё время честно нет не висит пока висе года назад Сейчас пока не висит как что будет выстроено там ВС есть Ну вот сейчас пока нет сейчас основная задача Сейчас занимаемся полноценно Ну то есть набором команду Это первое что нужно сделать сечас Давай подытожим короче Итак фактур такая запрос идём обсуждать Как сделать день нормально правильно Окей Я хочу чтобы мы поблагодарили ребят за то что они вообще да всё рассказали самое ужасное позади ты нам доверяешь на 100% А ты доверяешь нам Спасибо вам большое Да мы сейчас будем с Юли накидывать вам идеи веток ва зача внимательно пытаться слушать реагировать типа говори заходит не заходит Понятно непонятно Ну в общем будет в диалоге Хорошо тогда это будет круто но в целом вы большие Молодцы в том что вы здесь и не стесняетесь Ну вы видите что люди ржут но при этом Вы продолжаете в это идти Короче очень круто что ты это делаешь Что ты не закрываешься Ты понимаешь что в этом есть угар что про прибыль не говорим многие словили бы стыд испытали бы синдром красавчика и начали бы говорить про важные вещи как они краску выбирают и так далее А Вы не боитесь не стесняетесь идти в боль не боитесь показаться несо совершенными и у меня например внутренне сейчас ощущение искренне Вам сильно помочь то есть мы тут конечно пожали угорали на строне всем подняли но в целом У меня внутреннее намерение сейчас реально вам помочь то есть не отвернуться от вас а искренне включиться максимально чтобы побороть эту неадекватность Я к тому что Когда вы работаете с вашими наставниками или с людьми кто там кому вы доверяете Часто мы приходим в позиции красавчика и рассказываем Какие Мы молодцы я сечас Кстати это понял про мастермайнд Я сейчас на Мальдивах был только что Да и я сидел и понял что я на каждый мастермайнд последние полгода приезжаю в такую позицию тут рекорд тут стрельнули тут Молодцы тут Зашибись всё охеренный классный уехал но при этом дома я постоянно с женой обсуждаю Как много говна меня раздражает но я его изза то что я боюсь быть не красавчиком не выливаю я написал целу заметку говна которые сейчас в моих бизнесах которые мне стыдно показать на мастермайнд и я буду сейчас это всё показывать потому что решив эту проблему Я скорее всего буду ещё больше зарабатывать Ну и бу что первый раз статуэтку не получишь Я думаю что как раз таки Именно поэтому и получу третий раз у нас есть статуэтка прорыв квартала Кто самый типа рывок большой Я уже два раза получал Вот так вот О'кей Хорошо всё А тебе ещё сказать Наверное да им Да ну я первое что хочу сказать это то что нужно поставить возвести прибыль в топ и первое О чём нужно что нужно поменять это в вашем диалоге Вы должны разговаривать только

прибылью Среди сотрудников топ-команды только прибылью вам нужно перестроить мотивацию сотрудников на прибыль всё давай будем витки закидывать Да ты наваливай я буду просто писать ты там Давай я да первое - это фокус на прибыли Я то есть не раскрываю потом будем раскрывать правильно О'кей а второе вам нужно перестроить сте мотивации систему мотивации топ-команды Угу Ну как бы у Вас получается почти все топ команда да третье - это вам нужно перестроить оргструктуру я услышала что у Вас как бы продажники потом бегают ещё и закрывают подписывают акты четвёртое вам нужно разделить юридические бизнес юниты Ну вот логика на производство и на монтаж Да услугу Ну разделение бизнеса на бизнес юниты пятое мой вопрос Скажи а ты много учился сам бизнесу Поясни Что это значит ты ну ходил на учёбу по построению бизнеса по HR вопросам финансом водил я вот начал историю погружаться буквально тоже наверное с апреля месяца А ты учился С апреля месяца бизнесу просто сам на чуйке короче двигайтесь на чуйке Да видно сейчас что очень низкая дистинкция понимания как бизнес строит это ветки сейчас каж раскрывать Угу Так шестое вам Мне так нравится разбор вести что там ещё давай там шестое нужно поднять насмотренность в своём бизнесе Ну ты вообще бли даёшь седьмое нужно пойти в близость с клиентами и понять кто есть Клиенты хорошо Очень Ну я потом раскрою что это такое пятое нужно обре ой восьмое короче навык рефлексии поднять тоже расскажу на тему бизнеса самого себя так У меня пока всё А девятое и расставить партнёрство а партнёрство расставить Ну мы потом по порядку всё пройдём Да как Не сейчас ещё Миша добавит Да десятая слушать Юлю всё классные ветки я плюсую лучшее не придумаешь Так что с первой Да мне кажется вообще на самом деле я ржу но я вообще плюсую просто Ну я прям понимаю в каждой ветке что-ты хочешь сказать может где-то ещё там добавлю метафоры Да у нас даже

вопросы ты Я только микрофону подношу и ты уже задаёшь этот вопрос который у меня был я сейчас сижу Кайфую от этого у кого Я учился ладно Так ну что первое да фокус на прибыль да Это история можно разгоню её Эта история частая проблема я расскажу про свой оп сначала и через него Вы лучше се тоже поймёте когда мы запускаем бизнес то мы конечно же запускаем в первую очередь то что хотим больше зарабатывать но бизнес начинает засасывает нас кучей проблем каждый день связанных с производством с маркетингом с продажами и мы начинаем понимать что решая эти проблемы у нас будет больше прибыли но изза того что мы решаем эти проблемы каждый день а прибыль является следствием решения этих проблем то мы в контексте разговора мышления думая про прибыль думаем очень мало потому что просто как бы надо о другом думать из-за этого спустя какое-то количество времени год два три это как мышца она атрофируется знаете когда мышцы не тренируешь они тся очень слабыми из-за того что Люди перестают часто разговаривать про прибыль и культ прибыли падает в компании и у собственника из-за этого начинает не расти и падать и вот это была моя проблема то есть вот как было у меня я достаточно неплохо рос там Да вот может он знает эту историю про нашу эсэмэску с Юлей там да когда она написала мне там типа Сколько зарабатываешь Я говорю столько она говорит Молодец Я говорю А ты сколько она говорит столько Я говорю выручка Она говорит это прибыль Я говорю это за год Она говорит за месяц я говорю я к тебе в соча лечу Я отменяю все свои дела Что не имеет никаких смыслов Дальше мне делать то что я делаю Это просто глупо Ну как бы не сопоставимый результат в десятки раз она больше меня зарабатывает это было 3 года назад она по-прежнему в разы больше меня зарабатывает наверное Ну в десятки разы вцелом ни хера не поменялось Да и я к не прилетела я говорю что делать и она весь разговор пол разговора она была про прибыль Ну типа она сразу сколько чистыми А как ты зарабатываешь Какая рентабельность Какая чистая прибыль - это слово которое мне кажется у её ребёнка будет звучать чаще чем мама ну вот э и собственно чистая прибыль - это очень важная фактура для бизнеса для того чтобы мы об этом чтобы она росла есть такой закон о чём мы думаем то и растёт если мы приходим На турнички парни да и начинаем каждый ехать на турнички там или на брусе Мы же думаем о подтягиваниях регулярно Если вы системой занимаетесь Вы каждый день думаете о том сколько потянулось у вас Априори начинает расти показатель потому что вы о нём думаете вот у меня есть такой параметр как вот очки внимания Да допустим в главе вот кто-то говорит ой я этим занимаюсь У меня всего полчаса в день Этот бизнес занимает Ни хрена подобного вот если у вас куча проектов и какой-то проект занимает Как вы дуте там час в неделю на самом деле нет не те о свом бизнесе каждый день 24 на вот у каждого из нас есть какое-то событие место в жизни где мы находимся физически в котором у нас происходит самый дульный процесс вот у меня допустим это душ я когда в душ принимаю с утра это там полчаса каждое утро это моя медитация когда я думаю и все ключевые бизнес-решения я придумал обычно в душе если так вспомнить там меня мосток работает а ещё на массаже в эти полчаса душа утром каждый день потому что только эти полчаса являются ключевыми с точки зрения дуния остальное это просто работа Я исполняю как бы обязательства перед самим собой и на массаже два раза в неделю полтора часа о чём я думаю и вопрос Сколько времени я в этот период думаю про чистую прибыль я думаю там про маркетинг про подписчиков про ютубчик про недвижку про сделки про показы квадратные Мет и простую прибыль про чистую прибыль не меньше половины времени Ну как потому что её факт сильно больше моего это неспроста что она об этом думает её чисто прибыль большая потому что она о ней постоянно думает и соответственно В чём разница Я очень много вижу предприниматели которые мыслят выручкой и они набирают кучу проектов там где большая выручка Да это я да в прошлом вот Согласен Спасибо хорошая аффирмация Да и соответственно А есть те кто мыслят чистой прибылью Вот например давай возьмём два разных события к тебе приходят если ты мыслишь выручкой А я думаю ты мыслишь либо выручкой либо количеством проектов Одним или двух да выручкой да И как решить проблемы су супер Вот смотри к тебе приходит несколько проектов в одном например там выручка 10 в другом э и прибыль э ну ладно там в одном 10 в другом 100 Ты пойдёшь там где 100 Да но например в одном проекте прибыль будет 7 млн а в другом три там где 100 Ну потому что это такой девелопер который отжимает всё по максимуму и понимаешь ошибку мозга Ты пойдёшь туда где выручка но ты ну как бы не мыслишь прибылью А например я пойду там где 10 Потому что там именно прибыль высокая пото что я только прибылью оцениваю и если ты мыслишь только прибылью то ты все решения будешь принимать исходя из прибыли тебе пофигу Какая выручка ты будешь мыслить Только прибылью ты будешь думать что отсечь что не отсечь ну только за счёт прибыли ты будешь мыслить сотрудники будут мыслить только прибылью типа может быть такая проблема что ой эти площадки не такие красивые мы всю душу вложили лично моя бабушка разрабатывала дизайн вместе со мной мы сидели пили чай травяной на даче она рисовала эту скамеечку а там прибыли нет а Каяни лавка зашкварная Но всем нравится и прибыль огромная Да согласен понимаешь И ты такой Юля она забьёт хер на то что она написала эту бабушка лавку Она её просто вырежем е не продаём больше пото что там нет прибыли А вы такие ну сердце дорого Ну я же столько сил уже вложил вот такого из вас в бизнесе есть такое направление которые Ну столько уже сил вложили уже так потратили уже Ну так важно а денег там нихера нет вряд ли будут и вы продолжаете эту лошадь дохлую тянуть на себе это вот мышление не прибыли это мышление проектами выручкой энергией интересом прибылью Да потому что бизнес любит прибыль и вы должны а считать только при Ну как бы не только прибыль но самый главный показатель который вы считаете - это прибыль так в следующем месяце мы должны заработать с тобой пятё прибыль Да И вот вы должны каждый месяц держать только фокус Уберите Из своего диалога выручку только прибылью мыслите и соответственно вы тогда начнёте и бизнес может быть перестраивать может быть даже откажете откажетесь от этого бизнеса может быть добавите какие-то направления Но те которые будут приносить высокую прибыль это первое что самое важное по значимости Я бы сказала что это как бы самый значимый ээ 70% Успеха у понял вашего Да потому что э Можно я расскажу нашу ке Да конечно А например у нас с Мишей есть партнёрство по Крыму э есть проект недвижка в Крыму да как она возникла у меня в Сочи такая же компания и мы договорились с Мишей сделать в Крыму такую же компанию как у меня одно из подразделений в Сочи топни в Сочи У меня разные бизнесы и вот это один из бизнесов Я Мише говорю Миш Всё понятно у меня в этом проекте рентабельность 80% Ну то есть чистая прибыль то есть приходит условно из де 8 - это чистая прибыль в Сочи сильно Да я Миша говорю бизнес отельный делать там не так Вот тебе несколько ключевых сотрудников Я говорю это я говорю Вот тебе несколько ключевых сотрудников офигенно Давай идём в вот те бизнес Ну не так ну короче идём в этот бизнес мне было почему я супер Люблю Мишу и мне важно было попробовать бизнес без своего участия прецедент у Юли не было прецедента что какой-то чел распаковал бизнес полностью без неё без ня и мне это тоже важно было для себя чтобы галочку себе поставить что так возможно разлочить эту этот модель Что можно взять сильного чувака ему дать бизнес-модель отпустить и он сам всё построит Да и соответственно через некоторое время мы я несколько месяцев не включаю в этот бизнес потом мы с Мишей созваниваемся а Миша был тем кто мыслил выручкой помните Да и мы с Мишей созваниваемся Я говорю Миш давай посмотрим цифры показатели вы знаете каку рентабельность Миша сделал 35% А знаете какая была рентабельность у ретин 35% я повторил рентабельность га потому что я жил в парадигме что это нормально понимаете пому что Миша жил в парадигме что 80 - это как бы ну это нереально да то есть и он в резалтинг делал 35 и он на бизнесе который может делать 80 сделал 35% поэтому менять зало как я это сделал что как мне это удалось первое такие договорённости сделал с парт с меня отжали застройщики так что такая рентабельность стала а для него это было нормально пойти на такие договорённости когда он мне начал рассказывать какие договорённости он там достиг Да у меня волосы дыбом встали потому что я хвастался я говорю Зачем ты это взял на себя ну это доб расходы Там и так далее зарплаты людям излишне давал там ну в общем там пошло поехало и в итоге ре сечас рентабельность 70 ВС мы это исправили Да к вопросу о том что важно поменять фокус на прибыль как только ты меняешь фокус на прибыль всё вся картина перестраивается посл тоже сразу я прил врезал тама так Херня короче что-то мало денег да это первое что надо сделать Поня во Поня это ско мы ближайший месяц заработаем денег и у тебя сотрудников отчётность должна быть на при какая у нас мотивация у топ-менеджмента в нашей Крымской компании топ-менеджмент - это те кто в моём почини как у Сева вобще офигеете у них процент их зарплата - это процент от

полученных нами с Юлий дивидендов в карман даже не от прибыли а то что они нам вытащили прибыль вле есть но физически мы не распределили они нихера не получают вотча распределили но руб прибыли у них у всех но руб была зарплата реально прикиньте как они думают они охерели топы теперь тридцатого числа звонят нам Где бы срочно дивиденды выводить они нам говорят срочно Заберите деньги понимаете топы заставляют нас брать наши деньги прибыль они оставляют её в компании на развитие станки потому что иначе они не будут зарабатывать сами прибыль не выручка прибыл даже выведенная нам То есть если она говорю У них есть но в кассе на расчётных счетах всё ноль зарплаты Да если только мы её получили в свои лично уменя есть карточка Михаил Гребенюк теньков Сбербанк или там Альфабанк вот если на ней нет На моей карточке бабла она есть на расчётному счету компании нихера даже если она по документам это прибыль всё можно вывести но я её не вывел на карточку нет А у нас от закрытого проекта то есть все деньги пришли контракт закрыли всё Все получили вот так как паутина да вы это только у топов так да вот первое вам надо фокус на прибыль второе важно чтобы система мотивация сотрудников была на чистую прибыль она может быть Сначала на чистую потом на дивиденды но на чистую должна быть и тогда когда прихо команде на стра сессию к вашим сотрудникам вы говорите ну там лавочку мы с бабушкой рисовали 2 года она красивая они говорят как ты по отчеству Михайлович Ярослав Михайлович бабки где ты не ты можешь смотреть своему кокому директору в глаза ему похер на то что ты очень много сил вложил в эту лавочку ему важно чтобы бабки были у него тоже завтра тоже на семью кормить Да в резалтинг кстати тоже такая же у нас мотивация просто в резалтинг у нас достаточно простая финмодель и поэтому у нас там процент от выручки у топов то есть ну там прямая пропорция выручки к чистой прибыли поэтому я привязал не к чистой прибыли а к выручке компании но фактически то есть как бы компания растёт все ну там распределение потому что по фондам Да ну там распределение по фондам То есть как бы я сразу же вынимаю деньги свои тут же Каждую пятницу я вынимаю свою прибыль у меня по пятницам выведение денег есть нюанс только да э у нас пока нестабильная такая ситуация Ну а рост плавный небольшой но рост мы не можем посчитать чистую прибыль Да вот смотри в резалтинг У нас очень линейные понятные деньги у Юли например в девелопменте нелинейные деньги она проект закрыла тогда финальную чистую прибыль Понятно в Крыму у нас тоже бо рваная потому что там Мы продали потом нам через акты подписали потом через какое-то количество времени нам деньги пришли на счёт потом расходы закрыли прибыль получилась там тоже сложнее Но это всего лишь задача Угу Да согласен Вы можете например Вы же понимаете услов говор что у вас допустим От выручки вы для себя решаете что вы вот не работае с контрактами где рентабельность чистую прибыль ниже 40% например Ну конечно допустим вы такое решение принимаете если вам насчёт падает там не знаю 20 млн вы понимаете что в них 40 это ваша чист прибыль потенциальная правильно Да будет И вот такие То есть вы понимаете что если вы заберёте из них 30 уже сегодня Вы точно не выберете больше чем нужно потом когда закроете проект актами это получите опять же если Вам приходится получать деньги 50% которые полностью закрывают только себестоимость А ваши бабки проходят через год это же ваши такие договорённости Да вы их такие создали это как я в Крым поехал и создал договорённости которые Ну я создал договорённости Юля приехала и сказала херня пол Я пошл передал договорённости и теперь стали нормальные просто понимаете Вы так работаете потому что вы так с этим согласились у себя в голове Да я понял вы с этим согласны поэтому так и происходит Да просто Идея заключалась в том чтобы сделать супер качественный продукт Вот смысл и чтобы мы в принципе во и сейчас У вас теперь вот ещё лока добавлю веточка да про мышление получается что ты сейчас такой да просто мы конструкция Да но или Да просто это конструкция оправдания нуно Ну да и мы сейчас говорим тебе с Юлией прибыль прибыль ты такой да но просто мы же почему так делали Почему мы от прибыли отказывались ты говоришь потому что мы за качество подсказка получается что в твоей голове есть нейронная сетка в которой есть выбор либо качество либо прибыль не с качеством Да ну типа А почему ты должен выбирать между качеством и прибылью и прибыль и качество да вы должны быть согласны только на такую модель Где вы делаете качественный продукт с охеренный чистой прибылью Да спасибо круто пря прибыль с качеством всё пер можем идти дальше Да идём дальше мотивацию разобрали тоже в целом понятно То есть Вам нужно перешить так мотивацию людей чтобы вы од лодки сидели Фишка в том что при текущей бизнес-модели если перешить мотивацию на чистую прибыль у людей то скорее всего будет много во ком чисту прибыль нормально и регулярно потому что такие договорённости такие условия такие расходы Там и так далее правильно Да есть боль тут и поэтому вы что делаете получается что вы закупоривает деньгами очевидную проблему То есть вы вместо того чтобы придумать и изменить бизнес конфигурацию при которой не будет во не будет прибыль у сотрудников тоже личная вместо этого вы как бы своими деньгами платите за их молчание так было сейчас у нас резалтинг Наш кейс сейс резалтинг свежак У нас есть бизнес инженеры которые ведут реальный отдел продаж программу нашу ключевую Да у нас есть там три модуля и бизнес инженер - это человек который головой отвечает за то чтобы компания всё внедрила и прошла до конца и мотивация которая была у нас у Сдал экзамен часть денег получил как продажник Да Сдал экзамен внедрил 2/3 проекта ещё деньги получил но Фишка в том что внедрить третий экзамен сложнее чем первое то что на первом мотивацию людей много они ещё пока радостные им всё нравится и так далее А вот довести компанию до финиша сложнее там уже мотивации мало это уже прошло 5 месяцев поэтому я говорю ребят надо сделать так чтобы у нас 100 руб делились не по 33 руб на каждый экзамен а за первый экзамен 15 руб за второй 25 руб а всё остальное за последний и когда мы это внедрили было очень много вони такие люди не учатся они сливаются встают на паузы это тяжело и наш топ-менеджер один в компании вместо того чтобы решать эту проблему он пошёл на поводу команды Ну те кто вонял поддержал и сделал мотивацию такую при которой люди получают хороший бонус при первом экзамене в результате у нас появилось до хери крутых компаний которые прошли первый модуль но появилось огромный Пласт компаний которые не дошли до третьего Встали на паузу и сейчас типа что-то ждут и Мы когда начали разбираться поняли что инженерам не очень-то особо интересно и те доводить им важно новые компании набирать первый экзамен финали и всё такая проблема это стоило этому человеку карьеры я увидел ну эту проблему пошёл разбираться увидел кучу ещё багов этого топа я понизил она не согласилась и мы с ней расстались и сейчас я поставил сильного топа туда в производство она начала мы сейчас внедряем эту мотивацию у инженеров у нас куча вони но зато мы Оля проблему Мы через эту мотивацию Оля проблему и нам теперь придётся не своими деньгами платить за Молчание ягнят понимаете условно говоря А нам с Вами Мы теперь будем явно решать проблему которая выгодна и компании и клиентам и и команде там возможно будет переходная модель сейчас какая-то мы сейчас сделаем так что у нас для всех новых клиентов для всех новых компаний будет мотивация уже нормальная для всех старых которых уже довести мы сделаем переходную будет похоже на новую но с привилегиями чтобы ну люди не поня без зарплат останутся резко понимаете так тоже нельзя поэтому вы можете внедрить эту мотивацию сегодня не на старые проекты но договорится что со всех новых проектах мы теперь вот так получаем бабки Ребята это как внедрять её вы делаете мотивацию переш на прибыль Вы говорите с сегодняшнего дня все новые контракты Вот только вот Дак тебе получаем деньги а старые У нас вот есть такая там дебиторка и будет переходная модель такая-то мы там пере компенсируем окладами временно ту так перекроем ту таки бонус заплатим уловил идею уловил Да к чистой прибыли да Вы точно найдёте как решать вопрос Ну просто Пообещайте что вы перейдёте во всех отчётах во всей коммуникации исключи я понял Да обещаю супер Давайте дальше оргструктура у тебя Ты лучше расскажешь Чем я А что ты там хотел рассказать просто продажники они продают они и бегают за клиентами закрывают акты Да ну

короче условно говоря в компании есть В любой компании есть базовые функции без которых компания не растёт сейчас я нарисую вам оргструктуру которая на все из вас компании ложится спокойно Итак чтобы в компании случилась выручка нужно чтобы случилась продажа правильно это функция которая В любой компании есть даже если вы торгуете на valber и у вас нет отдела продаж у вас всё равно есть кто-то кто должен отвечать за продажи Этот человек отвечает за карточки за креативы затесты за покупку рекламы и так далее понимаете да он отвечает головой за то чтобы деньги приходили дальше В любой компании есть функция вторая после продаж Какая финансы нужно правильно посчитать деньги распределить их условно говоря по кошелькам пришли деньги 10 млв вы такие так это отложим в копилку на металл эту на краску это на зарплаты это на прибыль это на налоги понимаете и тут важный лайфхак сразу скажу что первым делом Что вы должны вынимать в компании - это прибыль первый ход который должен случаться вот месяц как мы вот это обычно как работают компания сейчас ещё вернёмся сюда обычно у них так значит пришли деньги выручка в компанию поступила Значит погнали считаем фонды налоги у нас значит упрощёнка 6% маркетинг Нам же нужно развиваться у нас маркетинг 10% зарплата у нас 20% себестоимость товара у нас 15% собственники хуй обычно так происходит Да мы просто ну типа что осталось то там это пришли жене показали я сделяль называется Да а надо сделать наоборот нужно сделать так что первое что платит компания - это прибыль а потом уже решает со потом она платит налоги потому что иначе прибыль нельзя вынимать тебя посадят Ну да Потом она платит себестоимость что инить обяза есть пер это вот это расход номер один второе - это налоги третий расход - это себестоимость четвёртый расход - это маркетинг иначе не будем развиваться и пятый расход - это зарплата и всё остальное это како в каком последо нужно заплатить деньги в компании как вот если домой принесли миллион рубле зарплату с женой сели такие у вас там такие свинюшки стоят копилки на них написано на отпуск на машину жене там себе на колготке и вы Нате раскладывать в какую копилку вы положите первую денежку себе Ну допустим да это правильно многие сначала всем заплатят а потом себе в конце сами сколько проце это 4 С по года назад так было ой назад до этого сейчас Да проблема в том что есть закон распре денег организация всегда будет хотеть потратить денег больше чем у неё есть сколько вы не зарабатывали может вы ВС жизнь такой помните Вы заработали 100. 000 руб и думали Ну вот 300. 000 буду зарабатывать все проблемы решатся в жизни угу понятно что вы сделали 300 твою мать проблема ладно ну лям сделаю лям Ну вот всё лям кто лям зарабатывает в месяц вот сейчас в зали есть люди Да вот лям сделаю вообще Ну вот капец всё вообще вопрос решаться Не ну пятё сделаю пятё вообще хватит У кого пятёра есть мы про чистые сейчас чистую на себя в семье нихера не поменяется я вам скажу и потом не поменяется это бесконечная проблема потом рожаю дети потом жена хочет бриллианты потом Она случайно описалась написала что ей нужно не 10 бирки нав А 100 потом она говорит я не описалась это просто такой намёк всегда будет денег меньше чем нужно сколько бы вы не зарабатывали и также в организации всегда будет инициатив больше чем денег поэтому если вы сразу не вытащите прибыль вы не будете с деньгами это номер один расход компании потом вы можете их нужны станки вы берте их и обратно ренте но просто одно дело когда бабки лежали на счету и вы их на ски потратили и вы они у вас не были жена их не видела и вы их не видели вы такие ну там что-то само там потратила но ко ты их достал понюхал подержал посчитал там под подушкой с фонариком а потом отдал на станок такой сука это очень злит отдавать их уже не хочется А инвестирует обратно по процент бизнесом конечно но ты же не терпила в бизнесе такой инвестор терпила Я даю своему бизнесу под 0% Верни Когда захочешь но в целом можешь не возвращать потому что ты мне дорог финансы третья функция - это производство - это исполнение обязательств у кого-то производство - это вот произвести скамейки монтаж сделать Стройка у кого-то производство - это отдел продаж построить у кого-то производство - это ноготочки полить Ну это исполнение То есть то что эти на обещали эти сделали это даже в услугах это производство Да и это разные с точки зрения мышления операции радикально разные ещё есть функция которая называется люди найм и обучение чтобы в этих областях были люди которые это всё оборачивают эти смотрите продали поделили бабки исполнили обязательства вернули бабки в маркетинг снова потратили это называется оборот компании чем больше вы крутите эту историю тем больше вы зарабатываете а найм нужен для того чтобы тут были люди кто это всё будет прокручивать но когда начинать активно расти Какая возникает проблема едет качество Поэтому нужно ещё один департамент любой компании департамент качества у вас у всех из вас есть департамент качества у всех уже сегодня просто если у вас там нет сотрудников эту роль на себя берут клиенты которые орут на вас когда им не нравится ваши клиенты получают зарплату департамента качества и они зарплату это получают под названием отсутствие повторных продаж понимаете Если вы сотрудника департамент качества у вас клиенты перестанут этим заниматься Ну или штрафы или то что ты дополнительно покрасили Это всё из то что нет ка рекламации Да и во главе каждой из этих штук должен быть отдельный человек ответственный в идеале А над ними должен быть кто SEO это исполнительный директор а на ними владельцы вот базовая структура любой организации А теперь скажи утебя не так а вот SE мы я SE Артём не это нормально Я в наших компаниях из Юли где у вас нелогично вот здесь продажи Есть финансы есть производство есть качество с качеством были вопросы Сейчас у тебя кто закрывает подписывает акты выполненных работ Афина менеджеры продажники Да руководители проек мы их называем должен подписывать акты выполненных работ Он должен продать и передать и забыть по-хорошему надо тогда разделить отдел продаж просто абсолютно с производством должен быть отдельный человек который вет между собой продажники только продают А дальше передают в производство и те подписывают акты теперь А те кто подписывает акты и работают исполнени обязательств не продают они только делают классный продукт Почему так надо сделать поясняю продажники для того чтобы продавать ему очень важна большая вера в продукт Да когда продажник занимается производством не бывает такого что при машной компании производство всегда идеально там всегда будут косяки и когда продажник видит эти косяки а ему затрати на встречу с ным клиентом Он помнит как его только что обматерили или идёт акты подписывать понимаешь а там какой-то Петрович сказал ну ты конченый урод лавка не красного цвета оранжевого ему завтра продавать очень тяжело заново 100% поэтому у нас допустим в резалтинг бывают у нас проблемы бывают Ну как-то там процент там бывает когда что-то там не то случилось там не знаю не вовремя в Зум вышли опоздали или там не то сказали ну короче при большом обороте это нормальная история но тамм главное чтобы процент был небольшой и у нас есть компании как знаете вот в торговых центрах секретный протокол там говорят код красный все охрани код красный и охранники кото такие побежали никто не понимает что происходит но они понимают код красный Это протокол типа там когда кто-то пьяный буянит витрину бьёт надо Поти его связать там и полиции сдать у нас в реза есть такой секретный протокол типа код красный как только один клиент начинает вонять его как лейкоциты окружают сотрудники производства отрезают его в коммуникации от всей компании на него бросают все силы эксперты консультанты руководители чтобы сделать его довольным чтобы не дай Бог малейший там этот не попал в отдел продаж в отделе продаж Они тут с ним варят Всё круто он счастлив так давайте вам помо прони не имеют пра узнать ничего не идеального для них ВС безупречно Потому что им нужно идти навстречу и продавать не надо бояться косяков надо бояться на них не реагировать понимаете У нас NS программы наши 80 п про у нас супер счастливые клиенты 50% выручки сарафана радио раст года про продукт замечательны новат косяки не лукавить косячат все у нас оторвали ту сейчас пришли на разбор оторвали Ну ничего страшного Лано что мы починили да Мы опоздали на 10 минут но ничего страшно Зато работаем поняли идею короче первая проблема которая у вас возникает из-за этого вот эти люди всегда в ауте в нокауте от того что им приходится рекламации улаживать Да это нельзя делать чтоб продажники делали и производство для производства продажники - это такие же клиенты и производство должны постоянно хвастаться победами смотрите клиент счастлив Мы в компании сделали такую штуку у нас по вторникам есть собрание производства с отделом продаж на которое продажники приходят ВМ и производство целый час рассказывает о своих достижениях и победах для продавцов э планёрка Создана для дела продаж целью которо ве в отделе продаж Каждый вторник проходит в 4 часа по-моему Алло Да я здесь понял всё есть е ещё одна логика Почему важно разделить продажи и производство на разные отделы на разные функции два разных человека могут быть в компании но он не один потому что мышление продавца это всегда мышление воронкой то есть для продавца это что я взял там 100 клиентов прол 20 встреч получилось тамп пред контрактов заключил два контракта В итоге Молодец класс пишет Класс понимаешь да то есть для него просрать 98 клиентов из 100 норм Потому что если он закроет два Он молодец он закроет выручку 50 лямов и вы будете им искренне довольны то есть для продажника потери - это норма он они в этом живут для коммерческого директора потери Воронки - это норма это часть жизни производство не может себе позволить жить по воронке Оно всегда живёт по трубе у него 10 контрактов зашло 10 должно быть в кайфе от того что понравилось Угу И когда человек с вороночник косяка и к ошибкам не как к Трагедии А как просто часть его жизни обычный вторник подумаешь обосрался один клиент у нас же ещё есть 98 понимаете проблему там сло мышление и наоборот когда производственник параллельно с этим рулит Можно ли перевести отсюда Сюда можно ли отсюда Сюда можно но нельзя объединять возникает шизофрения и когда производственник который работает на производством иногда под продаёт у него начинается стресс невроза от того что он не продал каждому первому понимаете логику вот поэтому это про ветку оргструктуры да Угу что здесь Верни нам галочка в голову здесь понял ээ отдел продаж делим на две оргструктуры первое продавцы это мог бы два разных человека пока Для начала просто за может быть даже не так создаём новый отдел монтажа просто и всё который будет заниматься монтажом так как я понимаю от него не уйти да ведение объекта закрытие то есть продавцы продают не только монтажом но и производством тоже чтобы это да то есть он просто отвечает за этого клиента чтобы по этому клиенту было вовремя произведено и вовремя смонтировано вовремя Аты подписаны если у продажника процент от выручки которую он заключил контракты надо платить то мотивация этих должна быть процент от суммы подписанных актов Да подписали акты на миллион Вот он с этого миллиона получит процент пока акт на миллион не подписан деньги не получаешь его задача ходить и пушить чтобы этот миллион был быстрее подписан Ну у вас возникают такие как бы постоянные качели типа эти завели эти отработали возникает баланс Да понял супер делим класс по поводу бизнес юнитов ну здесь коротко надо поделить на производство и на монтаж и нужно у себя в голове сделать два бизнес

Юнита то есть полностью всю логику поделить и финансовую то есть финансовую у тебя может быть здесь кассовый разрыв в монтажа но в производстве всё хорошо у вас два разных бизнеса по сути должно быть это два разных бизнеса с двумя разными командами в идеале и ты можешь просто отдавать производство например без монтажа можешь отдавать всё в купе но в контракте дели на два Да со всеми клиентами и соответственно Заведите уже юриста Да он должен отстаивать ваши интересы А если заказчик Ну например ваша девелоперская компания хочет чтобы всё это было в одном договоре Мы же можем Ну я к примеру переговоров Это вопрос договоренности который можно легко решать Ну в целом пик так подписывает да у тебя уже Козырь есть Ну ты даёшь крутой Козырь Да дальше по бизнесу бизнес учёба крутая ветка Да чувствуется что нет знаний понимание что такое вообще бизнес нету фундаментальных знаний вот

мы должны бизнесу учиться также как и любой другой науке да то есть соответственно как и любому другому делу и чувствуется пошёл заниматься бизнесом Ты должен его Изучить и соответственно вы не можете на своих старых знаниях на интуиции действовать э ну заниматься бизнесом Вы должны поднять бизнес учёбу я с текущей компании учусь 30 тире 40% всего своего времени до сих пор и планирую по жизни работа круто это ваша рабо если она не будет учиться никто не будет не приходить в компанию с идеями как теперь ей расти да вы должны всё время учиться вопрос Где учиться сейчас давайте начнём чему учиться начнём с этого вот я про это уже давно-давно говорил чему учиться есть я для себя собрал ключевых по восемь областей в которых точно стоит предпринимателю поставить себе цель качнуться вот сейчас мы восемь их напишем и потом коротко пройдём быстро каждый себ Оцените по ощущениям насколько вы в этом реально твёрдые первая область - это в которой стоит учиться это стратегия и бизнес-модели это отдельная ветка большая Что такое стратегия например это про то как думать рынком Как понимать размер рынка понимать типы клиентов понимать как сделать уникальное торговое предложение Как выделить от конкурентов Как захватить долю рынка Что влияет на позиционирование это про это да понимать г Где рынок окажется через 10-15 лет предсказать будущее Почему допустим я везде пиарю свою семью с одной стороны я их люблю но вы же видите что я их избыточно рю я р свою семью сильно больше чем ролс-ройс и Lamborghini Почему Потому что я себя изучал спрашиваю на чём построен личный бренд большинства топовых чуваков там Дима Портнягина Там аяза и так далее я увидел что ни у кого нету сильного личного бренда построенного на семейных ценностях если я это сделаю я буду отличаться это стратегия поэтому у меня на YouTube канале в шапке там построил 500 отделов продаж и счастливую семью делаем креативы многодетные предприниматель из Москвы там подпишитесь на Telegram канал это часть стратегии и она работает И заметь многодетный Человек сидит на стуле у меня почему Потому что свой чувак Ну конечно ты по ценностям видимо мчишься со мной ты понимаешь что ну нормальный парень Да с детьми с женой при бабках стоит послушать 100% Да но есть и другие модели Ну и как бы скорее всего другие модели другую аудиторию привлекают Я вот про это там Юля выбрала стратегию там она такая сидела в Сочи такая Так где будет рынок Сочи через там она пришла после Она во время Олимпиады попала в Сочи Да сделав проект с олимпиадой потом О так увидел рынок это стратегия да она увидела что можно там продавать недвижку потом строить недвижку потом поняла что можно делать сво управляющею компанию тель оператора Ну короче она пошла развивать стратегию она увидела что есть в Крыму рынок большой говорит Погнали в Крым вместе это про сюда про партнёрство это сюда же то есть там как партнёрства создаваться как договариваться О партнёрства о конфигурациях какие комиссии где там кто будет получать стратегия - это любые вопросы от года которые сроком год и далее да самый Ну чисто по стратегии твёрдых программ Наверное я особо много не знаю самая наверное Львиная доля данных про стратегию которую я допустим получил это изза экскурсий и просто коммуникации Ну условно говоря Если вы поставите перед собой цель пообщаться с Ближайшие полгода с двадцатью предпринимателями чей доход больше 20 млн в месяц чистой прибыли то и просто у каждого изних будете за Колькой сидеть спрашивать а как вы строите А почему так какие были этапы трансформации вашей компании то вы накачай в свою библиотеку очень много знаний о бизнес-моделей мы что-то где-то посмотрели О прикольно можем к себе там из медицины подсадить понимаешь ну и здесь ещё я добавлю самое главное - это научиться мыслить долгосрочно То есть ты всегда должен думать а что это даст мне через там 5-10 лет да то есть у тебя всегда я долгосрочно думаю у меня есть понимание Да что там будет Нет нету нету Если было ты бы не сидел на стуле с таким запросом всё понял Значит если было у тебя был бы чёткий запрос ты говоришь так моя стратегия через 5 лет быть там я понимаю опорные Проблемы такие ближайшая такая вот мой запрос А мы с тебя полчаса запрос вынимали Да ну допустим сюда же там Джек траут например Это теория позиционирования книжка все Сколко практикум пройти там да практикум директоров это про стратегию там Матрица этого не как B косан ГП то же самое понять как учат про рынок тебе задают вопрос А какой твой рынок в России сколько денег Твой рынок вот знаешь весь рынок сколько нет вот вопросики А мы не Стартуем бизнес Юли пока не пойму рынок Мы сначала изучили какой рынок Крыма по недвижке а потом пошли в развиваться мы постоянно каждые 3 месяца поднимаем вопрос Какую долю рынка мы занимаем вот сейчас мы вот недавно узнали что мы занимаем 20% продаж всех первичных квартир в Крыму всех то есть каждая Пятая проданная квартира в Крыму продаётся нами круто сильно мы это поняли да спасибо второе второй поит вторая область которая качаться стоит это команда а именно найм То есть это найм - это как нанимать и адаптировать линейных специалистов Как нанимать адаптировать midle менеджмент Как нанимать адаптировать топов как нанимать управлять SEO по мере роста компании у вас область наема очень большая становится без людей Вы не станете богатыми Как видеть различать людей Ну вот знаешь мы наверное с Мишей ты сел и мы уже считали кто ты и это навык который мы прокачивать когда ко мне на собеседование заходит человек мне нужно несколько секунд чтобы понять что он по характеру из себя представляет и это супер важная штука ну и можно изучать людей ну и соответственно Ты должен научиться видеть людей что они могут не могут Какой характер сильные слабые черты их и это одна из важных задач минутка рекламы Допустим мы сейчас сделали в компании новую программу реальный полугодовая программа по построению отдела персонала в компании как формировать команды Как нанимать людей там как их строить Там и так далее сейчас пока туда нельзя вписаться там первый поток отведём г там осенью можно будет второю запись попасть Ну это как пример просто куда можно исходя из того что Миша знает про найм Я тоже я могу сказать что это будет топовый продукт Ну я искренне говорю потому много понимает на имя Окей третья область - это управление это отдельная наука управление это регулярный менеджмент это регламенты стандарты это планёрки мотивация людей организация их работы вдохновлен увольнение большая-большая область Но для простого чтобы вам качнуться управление допустим хотя бы прочитайте все книжки Александра фридмана по управлению Ну для старта просто берёте Александр Семёнович Фрид всё что есть в литресе Всё перечитать нужно уже точно вы неплохо будете понимать чет область - это маркетинг и это не только про Ну типа Яндекс Директ сайт и сквоз аналитика это типа 1% от области маркетинга Маркетинг - это вообще очень большая область Да это и про целевую аудиторию и про боли и про каналы трафика и про опыление рынка и про влюбление и про создание Воронок и про повторные продажи про сарафан на радио это огромная область в которой Ну вам всю не нужно изучать вам нужно понять какие области маркетинга нужны для вашей ниши допустим мне сильно разбираться в Яндекс директе не очень нужно наверное потому что в моей нише Яндекс Директ допустим в резалтинг не самый сильный канал трафика но YouTube контент маркетинг smm Ну социальные сети - это очень сильный инструмент в не движки у нас наоборот в Крыму у нас львина доля продаж из Яндекс директа там нужно разбираться очень сильно в Яндекс директе а smm там влияет Но наверно чуть меньше понимаешь да Пятая область - это продажи это как контракты формируется То есть как этот трафик Лиды которые создали превращать в деньги здесь у нас есть программа реально дело продаж можно её пройти для примера Ну то есть где можно пойти поучиться построи дел продаж компании сильный Я уже на общался на экскурсии был на экскурсии Да уже общался Да класс Ну вот шестая область это финансы это всё про деньги это Как формируются денежные потоки выручка прибыль пинель ДС баланс отчёты активы Ну просто вы были не Лунтика такие типа сколько у вас прибыль мы не знаем Летим по приборам в тумане или вы чётко рука на пульсе понимаете какие деньги сколько они стоят Какая стоимость бизнеса Какая цена контракта это всё оценено посчитано окей да А и сейчас и Седьмая область - это мышление личностный рост я всё-таки добавлю сюда Это важно Я считаю в этом качаться Ну там я думаю что это вообще я думала если ты не напишешь я уже маркер приготовил Ну НМ это поста сеь потому что он волшеб это самый главный пункт ЕС с него начинать люди не очень внимательно слуша они такие Ну бля Понятно Опять проработки свои психотерапевтов про стратегию продин ла седьмого пункта Я уже начал это психотерапия это проработки это паттерны мышления зало типа от того что вы не думаете прибыль самом деки самом деле скорее всего есть какая-то внутренняя причина почему вам выгодно мыслить не прибылью наверное есть какая-то объективная причина почему вам выгодно не расти в прибыли потому что то есть вы есть такое слово В текущей минуте разбора лучше чем в начале ты сел так А сейчас ты на нас смотришь такой Понятно Ты в диалоге ты такой уже видишь такой на меня такой то есть ты уже не избегаешь нас то что ты так разобрался понял что ничего страшного нет мы там Всё нормально идём шарам ребята хлоп и так далее вы не Да почему это происходит Это не просто так не потому что такие А точно б вот дураки мы не смотрели на прибыль у психики есть защита на самом деле вы не смотрите на прибыль потому что есть защита туда не смотреть Почём она может у каждого быть своя надо разобраться с этим и сейчас когда вы начнёте заставлять себя смотреть на прибыль полезут демоны вообще жёстко Угу начнут все установки все паттерны вылазить Вам нельзя Почему Я взяла сво обещание потому что я понимаю что будет тяжело и вам важно проходить через видеть этих демонов потом о них думать размышлять команды будут Бесы исходить из команды будут Но вам важно дойти до прибыли до мышления прибылью по пути это будет для вас хорошая психотерапия и прикольно потратить там 20-30 про времени на то чтобы этим заниматься Как в этом прокачиваться что допустим делаю я себя спрашиваю Так кто в моём окружении самый мощный этом вопросе допустим в управлении кто я такой этот человек например Виктор Кузнецов у него 5. 000 сотрудников Все инструменты ру я с ним знаком если у меня станет вопрос сейчас управлением А он у меня встал я позвонил Виктору говорю вид надо посоветоваться скажи пожалуйста вот у меня такая точка Я хочу чтобы у меня был SEO там у меня были там топы как ты их нанимал организовывал и где мне где ты этому учился чтобы мне тоже там поучиться он мне говорит Вот тут я говорю спасибо и пошёл учиться вот тут это где у тебя разные будут вопросы у вас разные потому что да что уже Миша изучает тебе ещё рано да Ну типа я с медла с этими разобрался Ну вот я тебе сейчас говорю на твоём уровне Вот я хорошо разобрался с регулярным менеджером линейными сотрудниками если у вас компании меньше п людей у кого так меньше пятидесяти вам всем нужно мачи фридмана просто запомните это не я могу сказать что и мы на своём уровне вот буквально он к нам приезжал 3 месяца назад в компанию а у Юли 300 человек да он очень крутой поэтому это номер один что Вот пример Или такой маркетинг так маркетинг У нас допустим в крупных контрактах Кто в моём окружении или не в моём окружении Но точно в этом шарит Кто много делает контрактов крупных надо пойти к нему чтобы он мне за час рассказал Все лайфхаки как по маркетингу в этом шараш и вы тратите 20 30% времени на вот эти знания вы сейчас спрашиваете Какая область сейчас у вас самая слабая Какая у тебя сейчас понятно что все слабые Какая самая обиженная маркетинг там ноль вообще мы вообще денег не тратим на него в принципе команда есть с командой есть вопрос Ну понятно с финансами продажами Ну тут всё понял вот кстати с этим пунктом седьмым начал работать ты его даже не вот с этой хернёй я уже начал Кстати по твоему совету Миш пол счастливый карман Полный денег прочитал книжку и мыш мы всё понял всё не там да Туда Ну ты находишься знаешь М проблема ты говоришь Я уже начал Я уже прочитал книжку это всё равно что я тебе говорю тебе надо стать поваром новского ресторана такой я уже короче блять яйца научить Поня ничего не и на в коротку выливать понял Я говорю чувак мишленовский ресторан Шеф повар ты говоришь Ну уже капусту резать умею Я уже начал ты даже не начал нюхать ещё пока это область Поня Да что подожди что делать по мышлению я не могу называть этот тренинг потому что меня просили его не называть уже у них там До двадцать пятого года б уже всё расписано Ну на самом деле чтобы я начал первое что сильнее всего качает мышление мы живём все в реальности что с нами всё в порядке на самом деле так и есть но не в порядке относительно точки б которую мы хотим То есть я в порядке и Юля в порядке на текущую точку вы в порядку точку но если поставить себя я Миша в 10 раз масштабнее по прибыли Юля каждый 10 раз масштабнее по прибыли вы тот и Мы те радикально наемся от себя сегодняшнего но мы не понимаем В чём Как это понять Надо нам оказаться В тусовке таких которые такими уже стали если я хожу по пляжу в шортах Я вообще в адеквате Но если я в этих шортах выйду на красную дорожку в Каннах рядом с ДиКаприо и джорджем Луни я буду выглядеть странно в семейка таких ещё прикинь и в носках в шлёпа в Оренбурге в парте в носках шлёпа и шортах ты будешь выглядеть норм вообще свой чувак но на Мальдивах будешь вопросики вызывать есть такая шутка знаете даже если вы начте заправ штаны в но станут от вас меньше ожидать и требовать так можно сильно облегчить себе жизнь Ну вот поэтому если вы окажетесь в окружении людей которые зарабатывают 5-10 в месяц я Бул тку пото что это ваша цель то вы оказавшись там будете в шлёпа с носками Вы придёте туда и вы будете смотреть с белыми воронами Они все будут так на вас смотреть так и вы та такие что это со мной не так-то что со мной не так они такие будут уходить Привет что ты грустный что-то какой-то ты слуша А у тебя всё хорошо в жизни всё третье подходит А что с глазами ты проверял здоровье у тебя витамины в порядке четвёртое подходит Чувак а что ты такой не энергичный Это знак Ты такой бляд да Я энергичный я самый энергичный в Оренбурге или там не знаю в Химках Красногорский я ж самый энергичный они такие да что-то ты не очень энергичный что-то у тебя Ты живой вообще Алло ну низкий уровень энергии для меня с Юлей уровень энергии супер низкий для текущих цифр 350 нормально но на десятку если ты встретишь много людей кто делают стабильно десятку их уровень энергии сильно масштабне чем твой ты такой Так что со мной не так Почему у меня скину энергии и ты подходишь говоришь А как качать что делать-то с энергией они тебе начина советы выдавать то же самое с тобой тоже грустный но когда говорим про прибыль сразу весёлый Это знак Каждый раз когда мы говорим про приб ты сразу такой А ты кстати Нет ты такой Да и кстати возможно поэтому вам нужно поменять конфигурацию где ты отвечаешь за прибыль например А ты за душнила на производство А ты за производство и тогда вы по характеру будете ну компенсировать Да я у него быстрее куплю чем у тебя сегодняшнего не я не смогу на производство там всё у меня это для меня это история печаль Но вам важно попробовать по надо пробовать Да надо уволить всех душнил и нанять весёленьких но не которые Бухари а Просто приятные весёлые люди согласен или забухать с ними я не пью про мышление ещё обратную связь надо брать Да постоянно обратную связь брать в предыдущем разборе мы говорили когда про атомные станции видели вот недавно вышел дуй разбор там было как раз вот чек-листа сделал как вот обратную связь брать смотрел можете скачать посмотреть смотрел да класс видел его Да виде Да вот по этим шагам короче То есть мышление качается сильнее всего если вы идёте в общение с людьми больше вас сильно больше вас и вы там сразу белая вороны вам сразу понятно В чём вы неадекватны вы подходите говорите я вижу что вы в этом сильнее меня как мне стать сильнее Как вы в этом сильным они вам сразу инструкцию вы пошли по не тупо делать Окей дальше бизнес учёба насмотренность Что ты имел в виду Давай добьём по поводу насмотренности это сходить компаниям которые уже сейчас в вашей нише делают большие прибыли или похожи на вас и прям не стесняясь ходить

ездить к ним на экскурсию разговаривать дружить с собственниками с генеральными директорами с руководителями нужно смотреть как живут эти компании что они делают Я уже вижу комментарий на тубе такой конечно так они и захотели нас всех видеть сидят два умника дают советы и как им ездить Да легко люди открытые мне много Кто приезжает например какой-то совет очевидный дала Я честно скажу мне пишут просто в Инстаграме и приезжают ко мне на экскурсии Ну бывает кто-то пишет что я забываю Ты сейчас ошибку большую совершаешь Да я планировал Дат Instagram просто в начале выпуска Ну вот Хотя подписчиков будет точно больше ну супер вот короче э ездить знакомиться То есть по-любому вы вместе на одних выставках приходить Просто знакомиться с этими людьми приезжать к ним на экскурсии приезжать к ним Вы не должны видеть конкурентов как конкурентов Вы не должны их ненавидеть да То есть вы должны вы на одном рынке рынок Да у нас так и есть мы ходили Кате уколы учиться рынок настолько большой что Вы спокойно можете друг другу ходить друг другу помогать обмениваться и так далее да Поэтому нужно ходить на экскурсии ко всем кто вам нужно видеть смонтировали где-то новую крутую площадку обязательно едьте смотрите её даже если е вас эта компания к себе не пускает например смотрите что они делают да То есть Вам важно повышать насмотренность Вы должны знать что делают в Европе какие там ну в Скандинавии самые крутые детские площадки вот ты сейчас говоришь вот тут тренд и так ещё как-то удивительно сказал удивлённо сказал по поводу тренд на ЭКО а на самом деле Скандинавии уже 10 лет тренд на ЭКО и он уже давно в Россию перешёл вот Для меня это не удивление для тебя чуть удивление нас 2 года всего как А ты должен предвидеть уже Ты должен знать как бы Откуда тренды приходят на кого смотрят и в основном девелоперы сейчас в России смотрят на скандинавию поэтому вам нужно ездить Норвегия Финляндия да вам нужно смотреть Швеция как там что там делают какие там тренды и оттуда брать Да согласен к есть крупные компании есть крупный кто самые крупный в детских площадках Кого знаешь есть крупная компания л компания называется есть ещё veg Group ещё есть крупные зарубежные компании копан Ну они ушли сейчас у нас сейчас ниша открылась супер Да я знаю копан хорошо про люди там такие вот сильные корот их сейчас нет здесь поэтому есть мы твоя задача Да их смотреть вот компан сейчас ушли а компан супер крутые раньше все заказывали у кампана да вы должны копипастить компан вы просто берёте на хантере открываете людей ко опыте работы был опыт работы в компании звоните им вы звоните их на обеды на ужины корми поете общаетесь с ними просто ту сите с ними в идеале хантить к себе в компанию Угу А если не получается хантить то просто с ними ужинать если не хотят ужина с вами обедать вы говорите я готов с тобой купить обед за 550. 000 руб или там за 30. 000 руб они скажут да ладно Охереть Я готов за 30. 000 руб тебе расскажут всё про внутрянку компании Изи катка катка Окей бизнес с клиентами близость а близость Вы должны знать вы должны Вы должны знать своих клиентов и выходить прямо вот легко

позвонить в пик по телефону спросить как дела обычно подрядчики стесняются задать вопросы и вот с кем мы работаем с подрядчиками Почти никто не спросит нас а как вы живёте А что вы хотите построить Что вам нравится у нас Что не нравится у на как вам с нами работа не по бизнесу а просто общение это по бизнесу общение но как бы все приходят и говорят что там вот контракт всё Мы отработали по контракту подписываем вот ручка Вот да но никто не спросит А что вы хотите А что вам нравится а с кем вы ещё работали А что вам у них нравилось у нас Политика как раз вот про которую вот Юли вы говорите да Ну тогда бы ты знал всё Ты бы знал уже какие у вас цели А вообще Какое у вас видение по компании Какая стратегия развития Ну она на начальном У меня просто на начальном этапе это позиция вот что нам надо развиваться развивать Тебе выгодно сказать что ты в этом дуб тебе надо составлять Да тебе надо очень хорошо знать клиентов когда ты говоришь Ну мы уже начали ты говоришь себе если вот это потенциал ты говоришь мы уже начали Значит мы уже где-то здесь ты значит себе говоришь Ну значит надо как сегодня просто ещё в четыре раза сильнее когда я говорю мы нихера не понимаем значит начало здесь А мы вот здесь значит что я могу вообще вот туда развиться То есть вы когда Говорите себе фразы мы уже начали мы уже делаем вы сами себе ставите потолок в этой теме Угу Понимаете в чём проблема выгодно сказать я в этом ни хера не понимаю вообще ничего вам важно понимать а кто принимает решения в компании А как там принимаются решения а что конкретно Этот человек который принимает решение хочет А какие у него внутренние задачи проблемы с подрядчиками Ну вот например там многие пытаются выйти в нашей компании на меня но я не принимаю решение ни по одному подрядчику а все всё равно пытаются выйти на меня дурь Угу а это неправильно У нас есть снабжение у нас компании снабжение принимают решение я не по одному подрядчику не приди которы Юля дала видение и они тебе делают как Юли дала видение но сами решение принимают Да и им и у них тоже никто не спрашивает А вы что хотите Прикинь они вот все суют и говорят так вот Давай мы дешевле сделаем а мы строим например элитку нам не надо дешевле нам надо красивее качество Ну например да Нам надо красивее да то есть кому-то важно дешевле кому-то важно красивее кому-то важно сделать круче чем у конкурентов кому-то важно сделать в срок потому что у него сроки горят и это становится номер один проблемой и в зависимости от этого если у мне важный Срок то мне пофигу на цены например да или там на ещё что-нибудь пофигу ну то есть вы должны понимать как бы всю внутрянку ваших клиентов Как свою компанию как себя самого И это не я не считывают у вас не я более основных застройщиков знаю их две тысяча извинений Ты должен знать людей боль каждого человека потому что один хочет сделать хорошо Другой хочет отката третий хочет обойти там какого-то парня и стать руководителем третий вообще хочет свалить с этой компании и поэтому он работает месяц и он заключает что угодно и уходит это вообще разные стратегии переговоров понимаешь понял рефлексия А вот и подошли Что такое рефлексия - это способность смотреть на себя и На

ситуацию со стороны то есть э коротко либо Не коротко Давай Нарисуем Давай эти экраны восприятия Нарисуем О хорош давай держи чёрный хорошо видный он так вот есть вы нормально вообще как Да есть Ярослав То есть ты да Так вот мы я подпишем есть Юля я Угу У меня есть экран в котором есть Ярослав экран типа это такое символично выражение В голове экран условно в голове я се телевизор такой в голове Юли Я себе как-то представляю тебя Да как-то представляю это ты настоящий какой ты есть это вот так как я тебя представляю У меня есть в моём экране Юля То есть я как-то себя представляю прикол в том что это И вот это не одно и то же я есть на самом деле и то как я себя представляю не одно и то же Угу то какой ты и то каким я сейчас тебя увидела - это вообще не одно и тоже У тебя есть тоже экран в котором есть ээ ты сам Да есть Юля Да у А ещё у меня знаешь какой есть экран Я смотрю на тебя Да смотрю на тебя и я думаю как ты смотришь на меня То есть я у себя рисую такой экранчик Юля да Угу То есть я что-то думаю Наверное он на меня смотрит Так и думает что я такая-то такая-то так вот эти три Юли они все разные Угу Прикинь да есть там ещё и у меня есть Ну в голове условно я там короче вот если мы сейчас сделаем вот так вот есть Юля и ты тоже думаешь какая Какой ты у меня в голове и так вот э магия в том что мм всё будет в жизни гармонично как только все эти три человечка сойдут максимально приближённо друг к другу Угу что это означает что ты будешь очень хорошо понимать какой ты то есть ты по факту и ты в своём представлении будете максимально равны тоже самое И ты будешь проявляться так чтобы я считывателя максимально вот он ты да то есть я должна тебя считывать максимально схоже к тому какой ты есть на самом деле Почему Потому что во-первых если например ты Я не знаю какой там как сказать ты допустим супер крутой в продажах А по факту Например я тебя считывают в продажах я тебе буду давать другие советы которые вобще не в тему будут нам всем так чтобы я себя считывает тебе в кассу Тогда я буду с тобой взаимодействовать идентично тому какой ты есть люди которые всё время ходят без настроение всё время ходят грустны Вот например да мы с тобой а ты говоришь Нет я на самом деле энергичный да 100% энергич а я тебя считывают и соответственно я с тобой взаимодействую с тем как я тебя считывают из-за этого теряешь очень много знаешь такая собака сербернар что порода собак сербернар есть такая да Раньше о не грустные собаки Ну в целом Да нет они весёлые просто выглядят так да выглядят так и соответственно важно синхронизировать все три и важно ещё чтобы ты легко Ну ещё выше выши пилотаж это чтобы ты сделал так ну чтобы ты правильно понимал А как я тебя считывают например такой Ага она меня считала почему-то грустным А я весёлый и ты тут же понял что у меня в голове и ты поправился такой Так что надо поменять в себе чтобы показать максимально какое есть Да так прям что ты понял в точку прямо в точку да из что я понял из этого в том что Юля Представила меня грустным по факту я грустным не являюсь Ну то есть вот да все спроси у людей они еще думают ты грустный или нет ну грустный нет Кто считает что он грустный Да базари вот Привет Ты Весёлый тебя это удивляет Да что они думаю что ты грустный а по факту ты не грустный да возможно я стесняюсь возможно ещё какие-то боли там ещё что-то в голове но по факту чуть иначе всё по факту скорее всего вообще всё иначе да всё иначе но ты проигрываешь от того что ты так считывается того как ты проявляешь это проблема твоя это всегда проблема того Кто транслирует а не того кто воспринимает безусловно я понял А знаешь А всё это порождается проблемой э отсутствия рефлексии Что такое рефлексия это умение посмотреть на себя со стороны и увидеть вот эту конструкцию Вот мы с тобой сейчас буде чуть грибная Тема разговариваем и вот сейчас на секунду Представь что ты отлетел и смотришь на нас со стороны прям представь Да представил ты смотришь на себя как ты сидишь как ты держишь микрофон Как ты смотришь что ты как ты проявляешь ты со стороны смотришь прально периодически за разбором я вот об этом думал Кстати да и ты должен постоянно уметь смотреть со стороны и ты задаёшь вопрос А как она меня считывает видит А кем как ну там условно что я чувствую что она чувствует И ты вот такой отлете чтой-то с расстояния Да вот это называется рефлексия Почему я считывают ни запрос вы не могли чётко сказать с чем проблема вы не могли сказать Какой Про что бизнес что Ключевое что не Ключевое и Это говорит о том что навык рефлексии слабый то есть должно быть о Если вы поднимаете рефлексию Вы хорошо понимаете что происходит вы сете всегда Что происходит в аудитории Что происходит с людьми с компанией с тобой что я чувствую как Я проявляю и вот это развивает навык рефлексии То есть ты чётко всегда понимаешь где ты находишься на оси координат всегда сейчас оно как это вать сейчас оно у вас Ну такое расшатанной навык рефлексии как раскачивать первое Ну вот нужно периодически представлять вот диалог происходит себя вот так вот пря физически ты представляешь как ты оттаешь со стороны и смотришь и сначала чинах вещей там А как я сижу в какой позе и так далее начинаешь с физических вещей потому что с этого проще всего начать дальше переходишь уже к психологическим кто что думает кто Что чувствует что она считывает что она мыслит например ты Про меня думаешь да там Ага а как она на меня смотрит второе что помогает это вечером как бы как это как бы это ни звучало писать Дневники условно либо отчёты А что сегодня происходило А что произошло что важное что неважное что ключево за день То есть ты пишешь за день что произошло кому-то можешь партнёру писать можешь там наставнику писать Кому угодно каждый день ты должен просто писать выгружать свои мысли что происходило как я проявлялся а и э третье - это ты берёшь обратную связь и ты смотришь А калибруется с тем Ну что у тебя внутри или нет Угу И чем ближе всё будет происходить как бы калибровка подставляю как бы да Всё эти моменты Ага да ещё как-то добавишь обратную связь брать Ну я же сказала да вот ты куда улетел Ну в целом понял то есть это проработка внутри меня просто То есть это мне никто так не я начал думать про обратную связ не забудь про обратную связь сказать ты начал про говорить и я начал думать какую обратную связь нужно мне взять на мастермайнд сейчас в на Бали и я улетел думать как меня разбирают и м меня там уже разбирают короче в голове Да короче вот эту историю важно синхронизировать вам важно всем всегда быть одними и теми же кто вы есть и как вас считывают Да понял у нас там и последняя ветка партнёрство у тебя Мега опыт штука да партнёрство важная штука Вот

потому что это отношени как в семье да типа невозможно если так разобраться если у тебя хреновое здоровье Ты не можешь нормально думать скорее всего Да иметь много сил ты не можешь нормально строить отношения с женой не можешь строить нормальное отношения с женой у тебя слабая семья или слабые отношения у тебя скорее всего мало энергии из-за этого проблемы в отношениях с людьми проблемы в бизнесе на работе с деньгами и так далее То есть начинается всё с ядра и расширяется во внешние зоны партнёрство в бизнесе Ну как бы типа есть как бы слой Да вот если посмотреть на бизнес через слои именно людей которые в нём участвуют то схема выглядела бы наверно где-то вот так типа самое ядро - это владельцы владелец но Фишка в том что владелец может быть один а может быть вдвоём но для бизнеса если мы рассматриваем взаимоотношения допустим ты Это наш бизнес то для тебя как для бизнеса или для команды мы единое целое то что между нами происходит это как типа есть мама с папой они разлучены единое целое для детей понимаете идею и вот для компании для бизнеса для команды отношение акционеров будет их 2Т 15 или оди всё единое ядро типа это плохие отношения между партнёрами или не выстроенные отношения с партнёрами непрозрачные непонятные не проговори сумасшедший короче такой за рулём вот если тут всё окей то следующий Круг - Это топы если у топов фляга свистит между собой и с ляга и Владе допустим SE да Или директора ТО дальше будет проблемы следующее - это midle менеджмент midle - это допустим это роп руководители это те кто поется топом дальше идут уже линейные сотрудники дальше идут подрядчики Те кто уже с вами тоже взаимодействует но не являются вашими сотрудниками понимаете очень тяжело иметь твёрдых топов мил личный состав и подрядчиков если у вас тут не ВС орите чтом Дат Поня что вас нери значит что типа вы рёте вы по крайней мере внешне не считаете как люди которые вечно ругаетесь правильно или ругаетесь постоянно Да не ну бывают моменты бывает ща даму пенделя под зад не более того Да ну как бы так что вы там вы так у нас бывали на разбора люди которые сидит человек на стуле у меня я его разбираю начинается какая-то жесть и сидит чел насту такой так ему у вас не так ты со переживал такой там Да я тоже скажу там мы вместе Ну то есть вы как личности видно что друг за друга горой но я говорю Почему здесь не твёрдо со стороны Почему эта ветка у нас родилась Юлий потому что видно что вы не синхронизированы вы не как две шестерёнки которые так и идеально сходите А вы такие у каждого свои там видения вы в запросе не синхронизированы вы пришли на разбор заплатили бабок сели на стул ты сидишь на первом ряду ты был в курсе что он пришёл тебе было важно вы приехали потратили целый день на это всё и вы даже не сели отдельно за чашкой чая и не обсудили А про что будем здесь спрашивать Пока ехали сюда обсудили всё отельно обсудили что в итог каждый из вас назвал разные вещ при это мы уже видели все Роны что вы не можете синхронизироваться Например второе Мы за всё отвечаем размазаны зо ответственности третье цели почему-то когда я говорю двадцатку ты улыбаешься сильнее чем ты потому что я 50 хочу Ну нет а он теперь вообще такой Ты про 50 такой я 50 хочу у него там уже вообще это истерика понимаешь не синхронизированы в фоне рисков Скорее всего тоже не Короче я бы на вашем месте бы сел бы и реально бы проговорил друг про друга больше про цели куда вы идёте как вы будете расходиться у нас Юли есть сценарий расхождения не для того что мы хотим расходиться а потому что нам спокойнее жить теперь так мы теперь понимаем что какие правила игры Ну в случае Да какого-то даже есть сценарий что если кто-то из нас умрёт Да есть сценарий на случай смерти одного из партнёров Я бы на вашем месте бы просто провёл бы отдельную партнёрскую сессию вот пообщался бы друг с другом может позвал какой-то медиатора старшего опытного брата который Вам подавал бы человеку с богатым твёрдым опытом в партнерствах чтобы он просто вам помог эти отношения укрепить какие-то Ну базовые блоки да е выписать какие-то Первое Это ваши личные цели и амбиции лично как личности чтобы вы по ним были синхронизированы второе ожидание друг от друга Вот что ты от него ждёшь он тотально знает что я от него жду А ты что от него ждёшь он знает тотально это важный момент Да дальше страхи знаешь ты страхи его Он боится и они вообще могут быть разные Да вообще могут быть иног такие что страх ты скажешь Ты дурак что ли Ты это реально боишься он говорит Ну да Ты идиот что ли Ну нет это просто страх прикольно было бы чтобы ты про это знал про его страхи потом болевые точки красная кнопка типа красная зона вот у меня в семье есть красная зона нельзя шутить про Катин вес Запретная тема Катя вечно думае что она жирная блядь постоянно родила четырёх детей выгляди как модель и думаю что она жирная и вечно борется со своим жиробасина свом а я говорю что ты идеально выглядишь поэтому я могу подкалывать на любую тему кроме веса это Запретная тема Ну есть какие-то запреты Может у вас Тема в отношениях а я сейчас вы думаете она смотрит мои разборы не я могу что угодно говорить пока она не приедет в зал она придет после обеда там будем фильтровать базар дальше зо ответственности кто За что отвечает дальше претензии по-любому Они есть за чето года почти пять а ты вот там между прочим Мой карандаш стырил може Я помню это уже 2 года до сих пор не вернул козёл или помнишь за кофе тили пополам Договариваюсь пополам А зарыл я и ты потом промолчал стоит проговорить вывалиться так сходу Ну понятно да Доверие всё проговариваем всё понятно всё ну короче на самом деле на этом Ключевое Я сказал вот эти вот зоны надо взять их разобрать Да спасибо всё спасибо ещё э Здесь Каждая минута искренне вот я там

видя твой бизнес я могу точно сказать Каждая минута здесь была навес золота тебе нужно каждый месяц перес вы даёте разбор полность они на юбе лежат полный выпуск полный целиковы вообще без монтажа Ты даже можешь сейчас что-нибудь сказать хер Мы всё равно зальём Да ты чтом да Я напряглась В общем тебе нужно каждый месяц пересматривать причём в идеале не только тебе потому что ты будешь смотреть со своей как бы призмой да а тебе важно посадить рядом Наверняка есть какой-нибудь думающий человек рядом например это может быть жена с другой призмой смотри как бы мы вот если мы вместе будем смотреть что-то Потом обсудим Ты что увидел и я что увидела это будут разные вещи и чтобы тебе застраховать себя от самого себя тегу чтобы кто-то смотрел рядом и вы потом говорили что понял что надо сделать ты будешь писать ты увидишь что то что ты напишешь что надо сделать и второй человек то что напишет что надо сделать это разные вещи будут и тебе важно Потом взять и переписать в список второго человека Угу Да каждый месяц пересматривать пока ты не потому что здесь работы на 3 года вперёд Да реально вшие 3 года тебе не надо ходить к наставникам на тему того А куда мне жить надо учиться тактика понятно да понятна тактика начнём с Фокуса на прибыль Да каждый месяц пересматривать вместе с кем-то и чтобы кто-то говорил что надо Ладно ну давай расскажи что для тебя Ключевое было в этом разборе Ну Ключевое то что как себя чувствуешь вообще сейча Расскажи отлично чувствую и понял что я ни хера не знаю это выгодно сознание то что типа прикиньте Вы достигли текущих результатов Да ничего не зная что вы тогда достигнете если вы будете всё знать бля топ три производителей России для начала Ну вот то есть надо рассуждать я кайфую когда Ну находится какая-то неадекватность и я вижу сколько я не знаю я наоборот там Радуюсь что я думаю Ни фига я молодец Сколько всего достиг ничего не понимаю в этой теме что если я тепер не пойму какой потенциал высвободить люди часто не так мыс они думают блин не дай Бог кто-то узнает что я этого не знаю какой будут лошара наоборот Ты красавчик что ты такой молодец и ты это не знал а какой ты вообще будешь Молодец когда это всё узнаешь О'кей Да буду да так Ну и что давай скажи тут много крутых веток понять дело что офигенно вот для тебя лично для тебя топ три самое что прям топ три учёба на Первом это было не очевидно для тебя нет очевидно было но А почему это для тебя то в топ-3 тогда решил взять Ну как очевидно я думал что я что-то знаю вообще я ничего не знаю понятно То есть ты увидел зону что я да да куда качать 100% это учёба Сколково там будем смотреть буду думать второе разобрать обязательно партнёрство сесть не очевидное было для тебе э опять же на каком-то маленьком этапе как мне кажется очевидны но я Да не думал что это настолько супер важно хорошо Ну третья фокус на прибыль даже это первое наверное а потом всё остальное да ну этот план как раз-таки вот про это то есть реализация этого плана ведёт к тому чтобы веро не факт что получится но вероятность сильно поднимется что двадцатка будет на двоих что А что из этого списка не очевидное совсем было неочевидно Опа Нихера себе давай вот это вот дела Вот эта веточка прилетела для тебя что было не очевидным рефлексия возможно отчасти ещ что отчасти Ну насмотренность понятна бизнес учить Понятно структура понятна слушать Юлю Вот кстати классно не очевидное было что было неочевидно система мотивации Угу потому что мне кажется у нас в принципе достойная система мотивации она достойная но может быть нелогичная но не факт что правильно Да она может быть достойна для рынка чтобы нанимать людей но не логич для того чтобы агрессивно расти Угу я бы если бы я была на твоём месте я бы выделила из этого всего списка фокус на прибыль системы мотивации мышления и мышление и рефлексию и насмотренность у смотрите потом хорошо похлопаем спасибо большое спасибо тебе давай партнёра спросим Расскажи что для тебя было коротко соль самое вообще такое Ну нихера себе самое главное мышление Мне кажется у на страдает вообще для тебя это было то есть зода неадекватной своих Какие ключевые лично свои не ваши А твои не знаю не сформулирую сес Ладно переварить нужно хорошо Спасибо тебе большое что был увлечён тоже дате похлопаем классно Супер Давайте трёх людей из зала послушаем Для кого этот разбор был просто Давайте девушка пер потом тебя услыша Дай пожалуйста микрофон девчонке

тебя ниче Так что девчонк так нет ничего молодая красивая Спасибо большое Всем привет Меня зовут Лиана мы занимаемся предоставлением Лиана красивый Спасибо большое Миш у тебя тоже красивое имя я Михайловна Кстати да Супер мы занимаемся предоставлением сотрудников В отдела продаж за процент либо за низкий оклад В общем классную систему минутка офферов я Поня СБО вот было на самом деле очень полезно вот у меня как раз Т парт сидит им посвети что нужно обязательно доли правильно разделять 51 на 49 и вот тоже с медиатором сесть и действительно распределить роли это прямо было просто Взрыв Вот потому что несколько раз уже слышали про это финальном пойдём к медиатору делать хорошо спасибо большое Очень полезно А ещё хотела ещё Юле очень признательность выразить Я прямо сильно восхищаюсь действительно очень хочется быть похожей на вас а в плане в пне Ти замужем у неё ориль муж и она реально там жена девочка дома она типа не под каблуку его загнала там реально мужик прям я да это отдельная история при этом он не Больше неё зарабатывает на текущую секунду но при этом реально она замужем чтобы понимаю это для всех девчонок прецедент что но они очень много работают с башкой у себя они не типа такие само получилось льно вкалывают на отношениями чтобы было круто это пря очень руто быть в Поле В таком классных людей Вот и действительно нужно стремиться к тому что есть у вас и обязательно это будет спа тоже иду увидимся да вот перед тобой да как зовут Меня зовут Алексей Всем здравствуйте делаю лендинги за 150. 000 руб Нет я с города Петрозаводска рели сегодняшнего дня я взял билет Я переехал в Москву ОЮ сегодня здесь жить благодаря Михал тебе потому что 2 месяца назад я тебя я был на МП stats ты выступал там первый послушав тебя я просто за 2 месяца Так на самом деле поменял свою жизнь и я сразу Купил даже не раздумывая НСП к тебе Я думал кончились билеты но я просто за 5 минут мне прислали ссылку сразу оплатил и вот с августа мы начинаем краса супер Вот чем занимаешся А у меня несколько Ниш у меня строительство частных домов а своя с партнёром турбаза в карели Вот и зашёл в маркетплейс полгода назад мне очень близка твоя история потому что 13 лет Я работал в строительстве на подряда Я знаю что такое подряды А я понимаю что вы хотите убрать этот монтаж но заказчик хочет продукт полностью и он не хочет думать какие-то проблемы Кто сделает как это соберёт Вы зря это отталкивает 13 лет у меня опыта от мастера до собственника фирмы Вот и вы должны создать тот продукт конечный который просто устроит подрядчика а сами между собой решайте проблемы Вот и я увидел в том что то сразу вот как ты вышел на сцену А я раньше думал что фокус на деньги Наверное это первое а потом вот мышление и полюбить свой продукт но в течение Вот как я вышел на маркетплейс Я понял что нужно полюбить сначала свой продукт Я не увидел что вы кайфуйте от своего продукта вот понимаешь ты вышел и сказал блин мы занимаемся там детскими площадками Такими они такие крутые мы столько нового придумали есть насмотренность мы посмотрели в Дании в Швеции Да это самые крутые я не вообще не увидел что вы Горите своим продуктом Ну такая обратная связь да А про себя скажи да такая Да по поблагодари Просто скажи спасибо да спасибо большое Да пожалуйста Вам спасибо большое А вообще для себя было очень просто офигенно в У меня тоже есть партнёрство это очень круто ээ очень я просто думаю как я ещё раз сижу четыре разбора Потому что первый просто уже башка взрыв Всё спасибо отлично Спасибо хорошо на этом всё да дай мне минуту Давай я честно я это как тебе вообще кстати Я у меня минуточка признания в любви к тебе я вообще я искренне в шоке Что ты тут творишь реально ребята вам очень повезло находиться здесь и вообще находиться в поле Миши Миша всасывает огромное количество информации и он умеет так её подать Так понятно её подать я просто сидела Ты понимаешь я так рассказать как ты не могу Я поэтому тебе каже раз говорю расскажи ты расска что я знаю что ты подашь так понятно поэтому Короче просто кайф Я Спасибо что я тоже здесь Потому что я для себя тоже много чего взяла сейчас сижу думаю где мой блокнот чёрт возьми я сейчас приду с блокнотом А что взяла себе Ну например я допустим про разделение отдела продаж и отдела производства Я понимаю что это надо но когда ты объяснил почему это надо я думаю Охереть это же реально так поэтому Ребята вы пря в нужном месте находите А у меня такой яй на несколько выпусков назад у съёмок я такой еду домой думаю ну ты конечно не умный парень я ту что-то была тема Я разбирал перели досы участнику я такой тебе передоз надо тебе надо передоз еду домой смотрю в зеркало за думаю тебе тоже ледос бы надо бы я короче Кайфую от того что тут с вами происходит потому что я тея там сейчас напивался думаю так Ну у меня же тоже пора бы уже новое мышление качать там Я же тоже не расту так агрессивно как хочется короче здорово что мы тут все качаемся Да всё супер полом гостям тея огром да Круто Спасибо большое