Как ПОНЯТЬ ядро БИЗНЕСА? Учимся масштабировать свой бизнес.

Приветствуем Данила Добро пожаловать Привет У тебя имя Данил Данила что

Данилы бесится когда их Даниила называешь и то же самое когда Данила говорит Данил я понял из Данил есть Данила а есть Даниил да А я Данила Здорово хорошо так все погнали Данила Сколько лет 36 36 лет Выглядишь на 26 Это хорошо видать тусить Умеешь да это видно сразу видно хорошо Какой город Ставрополь Краснодар кайф Ну рассказывай чем занимаешься У меня поставка материалов у меня песок вот у меня своя Какая радость Я просто я мечтал на разборе щебень разобрать год А я мечтал к тебе на разбор Брат если мне было щебня ты бы сейчас не попал воронку Мне кажется через щели попадаешь на стул потом о чем не отказываемся идем строить нормальный бизнес да о сто процентов да Так мне сказали Мы тебя выбрали самого первой говорит я знал что меня выберут говорят так это кто у нас же 4 с лишним человек я говорю главное правильно настрой хорошо так А может ещё раз рассказать Какие материалы ты поставляешь песок щебень э-э отсев э-э То есть все неродные материалы всё что производятся на Карьере гравий ПГС Что такое ПГС Песчаная Гравийная смесь это песок с гравием определённый фракцией которая на грохоте отсеивается или просто если это природное забоя добывается всё понятно Так сколько Выручка а-а за прошлый год 309 млн э в этом году идём пока с перевыполнением э пока на X2 Привет В этом году уже сделали 150 нет Там же по нарастающей нас январь февраль это не сезон поэтому сейчас пока сделали где-то 120 можно посмотреть Понятно Окей сок прибыль месяц чистыми за прошлый год средняя составила 9 процентов чистая прибыль Но это прежде с учётом того что я еще лизинге брал получается покупал на себя курочку вынимаешь сейчас где-то 2-3 в месяц Да потому что меня сейчас затратов сейчас на 2 млн моих в месяц вот сейчас предложение сделал у меня был первый брак Я в разводе вот сейчас она Да вот она как тебя звать Маша ты нам сегодня будешь нужна его сдавать будешь обязательно Да Маша коуч Да у нас еще один зрители я не смог попасть вот кайф супер 2-3 час в месяц зарабатываешь Да детки есть от первого брака Да трое хрената Да у меня четверо детей машино доча поэтому я четверо детей Офигеть ноты мощный бабки нужны Да очень хорошо сколько сотрудников на текущий момент в данный момент 328 закрытых вакансий которые требуются сделать человека а кто эти люди Расскажи нам как структуру крупными мазками Как выглядит хорошо есть мой ассистент пока она как бизнес как личность ассистент получается дальше будет разделение на двух ассистентов После этого у меня есть главная бухгалтер у нее и почти 4 бухгалтера каждый занимается своим направлением То есть тут на реализация кто-то поступлениях тут на сверка кто-то на зарплатах идёт вот э-э отдел логистики закупок и начальник отдела логический закупок у него есть свои карьеры или ты у меня не своей карьеры То есть ты находишь карьеры ты находишь те кому нужно всё это ты как бы закупаешь в грузишь везёшь отдаёшь и зарабатываешь маржу а ведёшь на своём технике у сейчас свои техники но это только лишь часть моей с 14 единиц вот часть Да часть лизинговая часть выкуплена Вот и плюс наемный транспорт от 10 до 14 до 40 машин в сезон вот это плюс-минус то есть по больнице скажем так понятно да в среднем катается 30 40 машин Да твоих половина привлечет бухгалтерия кто еще есть после этого логистика там логисты закупщики идут вот главная механика сейчас нет Там есть менеджер транспортного отдела который занимается все бума всеми бумагами и так далее Все вот 14 водителя постоянных плюс у нас три подменных водителя вот ну будем расширять потому что нужно еще далее У меня отдел продаж у меня составляет Роб потом активник Map э-э Cam клиентский менеджер вот э-э ассистент менеджера Ну всё надо сейчас дальше Еще набирать продажников на данный момент после того как сейчас после переборки команды У меня новый Роб один камп получается есть ассистент менеджера Остальные сейчас добираем ну и для этого сейчас нас вакансию подбираем эйчара как раз в штат себе Вот на постоянку Понятно далее У меня тендерный специалист есть определенная связка есть в рамках тендеров тоже работаем на аутсорсе у меня финансисты и финансисты программисты на аутсорсе и маркетология компании Да я один расскажи У меня в подчинении находится ассистент и руководитель отдела сколько главный бухгал раз э-э Ассистент да Главное бухгалтер начальник отдела логистики закупок Роллс да и все четыре человека Да Вот так и тут ты да многие задачи они спускаются которые у стратегически потом контролит ассистентом все работают но по факту об этом на планерках на всех там работает да какая Битрикс Понятно регламента написана кита Да система там есть компании да горизонтальной связи внутренний клиент очень много университет раньше нигде Санта всего нет не самый вот самый вот Майдане Спасибо ты метадолог смысла века Просто моя любимая женщина это мы поняли а кто-то вообще по жизни 8 лет я была партнером в юридической компании которая сейчас рекомендуемая Forbes но на данный момент я женщина его ну понял откуда гранатальное подчинение откуда все знает от себя от тебя не Ну я тоже многое знаю больше степени Ага вот понятно А сколько вы вместе 30 ноября 2021 года два года Понятно Окей Так

какой запрос что хочешь от меня запрос Первое он составной сказали один запрос меня было 4 поэтому супер запрос следующий что не влияет как мне можно ли как не сделать чтобы прибыль в компании приносил не я отдел продаж и какая моя И что у меня является моей точкой масштабирования А как ты понял что ты почему-то процентов продаж моей фирме приносил по факту Я как ты делаешь встречи с клиентами общения поиска нужных клиентов как бы там до самых ищешь знаешь как 30 процентов моих моей выручки составляли тендеры раз с них я по факту начинал плюс Я до этого в этой теме работал пять лет ропом я ушел открыл свою фирму столь коммерческие или государственный Ну коммерческие государства тендерный специалист вот я его подробно специалист связка далее логист закупщик получается бухгалтер когда там то есть и Роб там вот и соответственно данные связка не работает сейчас сначала я был когда ропа не было То есть она были тендеры логист она кидала CRM дальше по Воронки отправлялась на закупка логистики считали а входную стоимость какая-то прибыльная не прибыль как бы там вот и я принимал решение сейчас она по тропам и стропам собственно говоря вот уже принимает решение где мы часто где мы не участвуем как бы там вот и соответственно расширяем географию деятельности если там А так это бизнес локальный получается больше степени потому что машина там за день там при классном контракте и перекинуть куда ребята то данная связка Она работает большей степени На текущий момент на наемный транспорт Вот и здесь получается я просто волнуюсь немножко все порядке да и данная связка то есть теперь работает без меня для того сейчас попробуем Да попей водички Пока Да спасибо все нормально самое страшное Что случилось Ты уже тут вот данная связь то есть работа для того чтобы в компании я это до сих пор ты не решили до сих пор я передаю всех клиентов общения текущих клиентов раз которые у меня были где ты их находишь Сам ты у меня были старые клиенты там с кем я познакомился друзья Я когда ушел с Когда я работал с нами я ушел я то есть начал работать с друзьями и дальше смотреть какие-то крупные инфраструктурные объекты а-а заказчиками с администрациями общаться допустим вот и смотрел Кто мой целевой клиент и дальше с ними налаживал уже связи и потом на постоянке уже работал у тебя баннинг саунинг метод мартинга Ну в бане не ходил как бы да там А так просто подружиться как бы там начать работать Чем я могу быть полезен для заказчика Да там и ты практически то есть без этого Хорош Вот спасибо Ну то есть задача налаживать как бы там какие-то были связи общения но опять этот дружеские больше не костные короче правильно тебя понял чтобы Ты общительный парень у которого богатая записная книжка ты наработал себе корешей связи эти связи дают тебе Лиды по сути эти Лиды ты передашь ребятам они исполняют контракты привозят им корешам знакомым песок щебень и другую цепочку В итоге ты зарабатываешь деньги с одной стороны с другой стороны не совсем так потому что там дальше уже отдел продаж в общем в чем суть весь прошлый год я строил систему раз да там запрос был на систему но регламенты потому что то есть были некоторые точки кризисы управления определенные вот на текущий момент То есть я создал маркетинговую стратегию мы страстессию прошли вторую уже как бы там Да взял с нового региона сиберопа для того чтобы хочу как раз таки продвигать и прокачать чтобы оделся Итак первый вот так если можно было только один запрос дать мы добить все дать как мне не продавать что продавал отдел продаж Вот это запрос номер один как тебе не продавать чтобы они продавали Да с ростом прибыли чисто для

меня Расскажи нам на пальцах как ты вот Представьте что я твой сын Я вырос я пошел к тебе Ты уже старый пожилой бати Ты умираешь хорошо Как короче вот как ты богам стать такой слушай и вот свою воронку рассказываешь чтобы я понял Я никогда не продавал Давай чем ты сказал своему сыну ключевые точки понять первое где брать Где брать бабки бать А деньги не нужны сначала Ну вот как они зарабатывают расскажи всю схему только на пальцах можно пальцах чтобы я вот я просто дуб я щебень никогда не продавал я принес смеюсь много но мне интересно вот как ты продаешь щебень чем не делать надо чтобы как ты зарабатывать щебень я понимаю кому это нужно в первую очередь ты понимаешь где у нас строительство используется щебень допустим да там в дорогах используется в стройке используется в производстве используется в Ставропольском крае как это вот я сижу дома не понять Где строится сейчас что-то ещё нужен первое работа с тендерами раз которых я начинал Как мне понять Я сижу на тени поэтому я сижу на диване я вот голодный молодой злой готов щебень барыжить вообще на миллиарды Данила что делать Дай удочку для меня пока что матерная хорошо на пальцах первое посмотреть где-то где он используется Где посмотреть это как Яндекс я не знаю первое посмотри короче мои клиенты это у нас это строители раз который строит все начинаю общестрой первое открытие котлованов да до строительства дорог до Ну все где везде большие площади где можно нужно много чего настраиваться поднять три Кто стопудняк самый жирный самый вкусный затем нужно хочется кто эти люди 1 дорожники большие площади используются так второе строители Но где большие где опять же большие площади допустим там сельхоз холдинги большие там кто большие Кто строит большие производства там вот строители производства скажем тогда там строители площади производства и крупный бизнес Да вот и соответственно дальше именно и тот производство в которых используются материалы инертный То есть это там производство сухих смесей где это нужно производство кирпича к примеру там да там вот производство типа допустим компании он строит дома строят пик Вот они ваши аудитории или нет они наша целевая аудитория если у них есть производство строительных материалов многоэтажный дом микрорайон там инертных требуется мало потому что он поднимается вертикально вверх и соответственно площади использования инертных маленькие типа надо чтобы были котлованы гиганские дороги площадки Мы работаем сельхоз предприятиями которые строят огромное количество теплиц коровников там да там или большие для подъездные дороги площадь именно площади важны так огонь Вот это короче топ-3 да кто приносит деньги Да ну плюс и плюс производственники те кто там асфальт производят бетон производит производство где производстве твои штуки нужны либо это те кто прямо реально Их используют Это для строительства гигантских комплексов либо для дорог огромная площадь они песок щебень постоянно используют Да понятно всё первый шаг мы разобрались целевая аудитория ответ вопрос кто второй шаг как мне их найти Я вот сижу по-прежнему на диване на вот ковер у меня есть несколько вариантов первый вариант смотрим на государственных инокоммерческих торговых площадках аукционов что-то вбивать нужно первое нужно вбивать но там несколько вариантов из 1 вариант смотреть кто выставляет тендеры на инертные материалы раз они Так и называются у них да аукцион или аукцион запрос предложение там конкурс на закупку там песка щебня и так далее понятно раз а вот это первый момент второй момент те кто выигрывают контракты где много инертных материалов То есть строители подрядчики Ген подрядчики да первый это или есть Почему есть а не подрядчики в первых двух категориях то есть кто-то выиграл тендер настройку дороги а кто-то настолько производства и вот он как раз ему нужен тебе песок щебень чтобы строить Да это как раз таки горячий самый клиент остается только выиграли чтобы ребятами звонили говорили Ребята вы выиграли тендер Мы готовы вам помочь Как звонить Ну типа вот я не знаю агропромстрой движ- дохера денег Париж компания о не Зачем У нас есть контакт Как ты находишь контакт очень просто у нас есть Контр закупки собственно говоря откуда у нас выгружать ну по факту программа которая выгружает по определённому шаблону аукциона который у нас первое выигранный программа которая выгружает все выигранные аукционы Да шаблоны каждый день присылает Кто у нас первое а-а выставляли это аукционы второе кто показывает уже выигранные аукционы есть несколько шаблонов вы находите конторы там списки выдачи а как вам звонить типа секретарь щебень нужен почему нет если это люди которые выиграли госко которые выиграли контракт но коммерчески или ГОСТ контракт выиграли ребята выиграли контракт Да мы занимаемся наш это наш профиль телефон указано мобильник чей-то Петр Михайлович писал Кто является Да соответственно дальше мы находим контакты организации с ним связываемся находите компанию сайт Да сайт или контракты или я нахожу по бизнес-сообществом по своим Кто если крупная компания кто с ними работал получается находишь корешки Корешков которые знают туда выходы Да понятно И все и потом связались если можно порекомендовать то рекомендует нас если можно за то что мы сейчас как раз таки отлаживаем тему по агентской теме как раз да то чтобы собственно говоря кто приносит допустим чтобы они у нас там Понятно А вода так сейчас еще уточним вопросы вот если взять 100 процентов своей чистой прибыли как-то здесь партнеры нет супер у тебя непонятно супер что их нет всё так типа хорошо вот из 100 процентов чистой прибыли сколько тебе вот эти сколько эти приносит порядка 50%, э сейчас порядка 60% чистой прибыли это будет от второго отсюда будет Да вот Может быть сейчас бы сказал даже в районе там 70%. вот а-а дальше дорожники наверное порядка там 30 процентов и да

теперь вопрос такой Выходя на эти крупные компании правильно на них нужно как-то выйти Да выход вот если мы тебе разберем именно процедуру выхода на них выход на эти компании то если взять сто процентов вот если взять все выходы во всех этих тематиках кто тоже на них вышел этих людей с ними начал встречаться разговаривать Я к ней приехал наш час момент когда ты понял ИНН вот эта контора здесь есть Вот встреча которая состоялась перед ней есть лпр с которым ты дозвонился и договорился и здесь есть как что-то нечто Что вы делаете для того чтобы найти его телефон здесь вот это нечто может быть либо Первый вариант это сам второй вариант это связи Ну типа лёг решат там есть выход на росагрохолдинг вот какой процент и все чистой прибыли находится самом связям через связи большинство Раньше я все находил сам сейчас как Я думаю пока 90 процентов это сам Прикольно а 10 процентов это кореша подкинули не кореша кто без сообществом ребятам запрос кидаешь всех кто познакомил Василий Петрович вы понимаете что мы делаем мы расследование проводим как деньга делается и по факту уже Разбираем делегировать мы сейчас описываем процессы будем понимать что и как можно делегировать Вот так надо распаковывать хурму непонятную которая вся на вас держится что потом у кого-то передать Бабушка поняла как щебень продавать а вот как ты сам находишься скажи Ну типа чаще всего это как происходит чаще всего я нахожу организацию Ну когда войны нашли я понимаю Какие объемы не бывало У нас они приходили там через сайт или там выходит приезжая к ним лично они даже не жду тебя навстречу ты просто не могу Если я не могу назначить связь с данным контактами сажусь там еду в другой город там в Москву там еще куда-то да там и на месте уже как бы там Ребят я уже здесь от меня не избавиться поэтому Давайте общаться если я знаю допустим Какой объект находится у меня в регионе пробивной человек вообще нереальный человек который умеет строить отношения это видно эмпатичный если я не могу на площадке объект ведется у нас в регионе а заказчик находится где-то в другом регионе Да там то или там центральный офис Я сначала Постараюсь на местах познакомиться то есть по всей вертикали власти грубо говоря потом ухаживаешь всех сторон окружаешь и потом мамонту прижимаешь к стене лишь я буду тебе песок оставлять такая тактика да примерно так ну то есть чтобы точно сидит Такой типа охереть что-то понял в продажах холодных особенно нет Красава очень круто так как ты на них уходишь Ну типа ты приезжаешь приехал Не знаю в Краснодар Вот вышел из аэропорта А там есть контора который нужно но ты никого там не знаю что ты будешь делать первое вот в руках ты вышел терминал такой Привет Краснодар Ну первое я вступил без сообщества как бы да в Краснодаре тогда у нас еще купил 500 был Краснодарский вот чтобы познакомиться предпринимателями А дальше собственно говоря уже смотреть с ребятами во-первых это связи Кто где общается Да кто занимается в моей специфике и дальше уже искать целевого клиента у тебя уже есть в Краснодаре понятная контора понятным ИНН но ты не знаешь как ты будешь на него выходить Вот в Краснодар приехал выдохнул вот из аэропорта позвонил постараюсь встретиться первый раз Кому ты будешь звонить ты вот мобилы стоишь в аэропорту стараться руководителя Ну типа у тебя вот iPhone набрал городской телефон созвонился с Гугла с Яндекса ты убиваешь в Яндекс ИНН Да находишь сайт нахожу сайт Там есть телефон какой-то да нахожусь нахожу телефон или нахожу адрес местонахождение организации и все Если бы позвонишь да там секретарша Ты что и говоришь Здравствуйте в Краснодаре Если честно я так давно уже конечно не звонил вот а так если я стараюсь найти контактное лицо которое говорю кто занимается закупкой поставкой наверное материалов Да у меня есть своя техника У меня есть карьеры У меня есть да я могу закрыть полностью этот вопрос для вас все с кем можно пообщаться Иванович к нему в офис приходишь к нему на встречу Вот встреча лицом принимающим решения Здорово я вот карьерный маньяк Да все вообще решу А он тебе говорит у нас уже есть чувак который мы работаем Вот его зовут Даниил было максимально противно чувак То есть это хорошо это круто на второй лучше в одну корзину во-вторых я рассказываю о том что мы можем сделать раз чем ты кроешь Козырь что он уже с кем бывает еще большая компания да но у него есть допустим определенный уровень нормы тот не чувак заводе тысяч тонн за день допустим я говорю да Слушай а мы 3000 тон обычно в данном направлении там 3000 тонн за день это нормальная тема как бы там Не ну вы сами смотрите как бы да это первый момент второй момент какие у нас сильные стороны то что мы первое привозим может привести абсолютно любое количество материалов срок который вам требуется второе у нас абсолютно Чистый белый прозрачная DS 3 абсолютно у вас личный менеджер э-э весь документооборот полностью у нас оцифрован всё сделано то есть вам просто легко работать а во-вторых просто говорите нам ребят говорят нам надо сделать такую задачу А дальше это наши вопросы закрываем всё но мы за это берём деньги Ну давай сейчас это до сих пор так делаешь И сейчас уже нет по текущими клиентами с кем я веду работаю супер Спасибо тебе большое Да похлопаем пушка

можно жить восхищение тобой ты не против да Ну ты крутой чувак реально я сейчас кайфовал я больше как бы для ребят уже поделиться часть прикольно фиксировать Как вы думаете вот те кто тоже полезно для анализа А можно блокнот буду записывать обычно Все записано посмотришь на Ютубе же будет хорошо Прям вообще все пересмотреть рекомендую раз три пересмотреть себя страны Это очень полезно хорошо каким одним словом Вы могли бы описать причину его текущего финансового результата пробивной Дайте поэта по руке идет до конца настойчивость Решала энергия вера в себя необычный подход умение продавать все сам знаешь что нужно клиенту дети я бы сказал больше женщина Да дорогая договариваться не видит границ дожимает масштаб мышления уверенность контакт одно слово Мне тоже есть надо вот Есть люди которым почему-то надо больше чем другим вот если ты ко мне приехал на встречу я был таким Михаил Ивановичем уже такой сидел бы и мне нужно было бы щебень и вот ты ко мне сейчас приехал я себя спрашивал сидел пока ты рассказывал это я просто воды рефлексии успешного действия по факту смотри ведь Ну как бы бизнес чаще всего начинается с основателя который сначала и Швец и жнец и на другие Греции все на свете он сам делает и по факту Он начинает сам пробивать первичные бизнес-процессы какие-то операции доходить в них дураков это результата потом он в идеале должен понять успешные действия что он понял И что он сделал такого что результат это называется ключевые фактор успеха и найти человека способного это воспроизвести в том же качестве которому он сам смог создать вот как бы по факту делается масштабирование а потом нужно просто плодить их но чтобы было больше И вот можно пошла очень важно очень крутое качество рефлексировать спросил типа как мне вот самому не продавать Мы сейчас занимаемся мы как бы тебя Разбираем фиксируем пытаемся понять что ты такого понял в своей работе почему-то делает тебя три миллиона вместе зарабатывать в России себе сделал сам у тебя не было там богатого папа который тебе просто подарил завод вот и ты такой Валя мы зарабатываешь Да ну красава и то есть Ну и в принципе если по статистике смотреть то в нашей стране если ты зарабатываешь больше миллиона ты попадаешь в один процент населения страны так минуточку в России Вот это крутой результат нам нужно больше правильно Мы хотим больше зарабатывать и очень важно понять что ты такого понял про жизнь и про бизнес про свой почему-то столько зарабатываешь и вот качество которое я искренне сижу и Кайфую от того что в тебе есть Я назвал его словом надо вот Есть люди которым почему-то в этой жизни надо больше чем другим им надо больше звонить и надо больше встречаться надо больше зарабатывать им надо договориться и вот если бы я был потенциальным клиентом Да сейчас рассказывал про выгоды там все очень технологии продаж был логично Ты прям более ударил типа что геморрой подрядчиком геморрой с ндсм геморрой с объемом геморрой со сроками ты все более закрыл но в целом фоново это все не важно другое Так ты говоришь я короче вообще я вас не подведу не хованыч вот такой это сообщение ты транслируешь и поэтому ты получаешь у тебя получается то есть это очень важный параметр для холодных продаж Когда вы приезжаете навстречу во-первых Не отступать быть пробивным не сдаваться ты не Сдаешься да и второе прийти на эту встречу и показать всем своим видом расположение духа что я вас не подведу вообще я сделаю все чтобы было круто и это успешный фактор который тебе нужно у себя зарегистрировать Ну и ребята всех сторон говорят настойчивость нет границ масштаб там топим фигачим то есть скорее всего есть найдешь человека который Вас произведет Вот это то научить его там сыпучки там разобраться в песке в щебне фракции это не так сложно но вот это важно Это ядро то что если он знает все про песок Но вот этих качественно нету то есть готовность идти до конца типа как вот реально вот Есть такое выражение про Человека банный лист жопе прилип вот в бане береза бывает прилипнет трешь и она прилипла вот можно добавлю Да я в свое время играл в одну онлайн-стратегию долго там у меня был космический флот был топ-1 по флотам Вселенной короче Вот И в чем фишка я думаю блин потратил 7 или 8 лет на это дело Все бесполезно Ну чего я научился когда другие она онлайн как раз получается да там то есть могут полететь планету долбануть короче ночью Вот и когда все спали собственно говоря так мне надо корм найти когда там это не никого не найти я научился тому что абсолютно не бывает нерешаемых задач да то есть я абсолютно всегда там ночью там Охренеть у всех кого может быть и найду как собственно поесть ты был топ один на сервере да По флотам не по шахтам Все понятно теперь стало ну и сейчас свой флотик строят Да песок Песочный Понятно так вот Окей ну и сюда что его охмурил и ведешь его а потом ты передашь его своему затрунью который его уже ведет и ты говоришь Михалыч У меня есть там Зинаида она будет звонить любой вопрос в любое время ночью решит есть еще водный контакт Звоните мне пропущен Да ну полностью потом сотрудников Да ну когда нерешаемые вопросы они бывают уже просто нужны люди постоянно клиентов ведут твои уже сотрудники 32 человека но я потом все равно с крупными постоянными клиентами все равно потом поддерживаю компании там приезжают Чай кофе попить там и так далее выслушать узнать что у них там новое и так далее Чем могу помочь другие продукты может быть там в общем вот так это понятно супер о'кей и сколько у тебя таких сейчас уже в работе постоянно крупных ребят

ребят клиентская крупных которые регулярно Но что там регулярно скажем раз в год заказывают сколько таких тут я тебе не скажу 20 ну порядка там 20 плюс-минус крупных таких Я хочу их сейчас допустим там до 3 4 человек пока средние база 800 с лишним с кем работал уже там клиентов всего 700 плюс OK ты вот этих 20 сам закрывал и этих сам закрывал практически всех большинстве на разных этапах как бы там ну чаще всего закрывал да я касался да Раньше все понятно Окей и твой запрос Как сделать так что ты вышел из этого бизнес-процесса да да Ну у меня есть модель Я хотел тебе сказать когда посмотрел то есть мы подумали и придумали как раз таки такую фишку тему непосредственно ячейку Что является там конкретные чекой то есть примеру есть клиент да там целевой для меня целевой клиент который был бы приносил выручки в месяц на 15-20 миллионов чтобы был Да у меня есть готовые такие уже есть такие клиенты которые так делают Да вот и что туда требуется Да нужен требуется Хантер да то есть клиент есть Хантер и который ищет его да там потом завязывает на фермера Да дальше идёт там логист закупщик Да лаги занимается поиском транспорта туда закупщик занимается подбором а материал Ну и на каждых этапах допустим что делает Фермер он постоянно дожимает новый объекты чтобы какие есть у заказчика по разным регионам вот э-э как поднять прибыль Да там как сделать предоплату да вместо отсрочки вместо дебитор потому что у меня очень большая дебиторка здесь получается в бизнесе в этом вот а логисты и закупочки постоянно чтобы с карьерами с перевозчиками чтобы первое на отсрочку раз снизить стоимость чтобы постоянка на постоянку что не работает в таком ключе и сюда в этой цепочке дальше идет бухгалтер который там есть но если у нас допустим там мы считаем что один Фермер на одного клиента который постоянно работает и один закупщик и логист должен быть мы сейчас Тестируем да то Ну а может быть допустим Один закупщик или логист может вести двух клиентов все зависит от географии масштаба деятельности каждого клиента Да чтобы они не были перегружены фокус был на этом как раз таки логично Ну и бухгалтер который может вести определенное число и вот сейчас как раз таки с новым ропом я охрененного ропа по себе пригласил на другого региона ко мне переехал тоже да вот самый крутой продажник плюс система у него классно прокачана вот э Стас приветы не знаю Да ладно увидишь потом он тоже подписан на твой канал И вот в общем такую модель Мы хотим делать почему это важно для меня потому что рынок ограниченный раз и локально два и жесткая конкуренция на месте а работая по разным регионам работы закачка закрывая все его боли на всех площадках по всем регионам тогда там ему проще работать в данном направлении вот он поставил задачу там да там Поставил туда мы там закрываем вопросы и чтобы эти связки можно было сразу отправлять по разным регионам чтобы они могли там полностью шерстить Да и сделать наилучшие условия Ну и в процессе постоянно там добивать короче да Ну мы так думаем Ну это второй план до этого был другой план не понял постоянно утеплять подогревать контакты на все цепочки взаимодействия для того чтобы увеличивать чистую прибыль компании перевозчики дешевле в отсрочку Ну и выгодно мы целый год даем Работаем как бы да карьеры в том числе постоянно забираем большое количество материала у них вот заказчику выгодно потому что он постоянно с нами работать закрывать все вопросы он не спрашивает что нам надо сделать это О'кей хорошо дальше вопрос решён Давай запрос то запрос то как мне сделать чтобы в продажах продавала не я да и в чем моя точка масштабирования Может быть ты скажешь что это херня что я там придумал потому что в данном случае данном бизнесе что мне больше смущает Очень низкая чистая прибыль А какая у тебя цель Я хочу перестать вкалывать как папа Карло вот хочу получать больше удовольствие от жизни прошлый год мы сделали X2 А работал я на 20 на 40 процентов меньше больше отдыхая и занимаюсь вопросами обучаясь прокачивать вот а ну как это сделать дальше и возможно ли рост Вот и закрыть те какие-то свои цели хотелки которые я хочу Ну а в бизнесе Я хочу 20 миллионов чистой прибыли ежемесячно получать наконец-то соль двадцатку Да в 10 раз больше да 0 справа добавить Да отличная цель вопрос это очень важно для тебя вот эта часть да или важнее чтобы не ты сделал два миллиона руками своими У меня очень развит был гиперконтроль и гипер ответственность Мне было очень тяжело разбираться я сейчас от этого ушел вполне возможно Да в общем я с этим работа по крайней мере психологами кинезиологами так далее мои затраты они ежемесячно растут очень сильно Вот особенно когда дорогая женщина Вот и я просто сам уже не вытяну то что чтобы все это работает поэтому Просто я учусь делегировать отдавать людям все понятно а ты готов трусы снимать да реально готов конечно Хорошо сейчас дойдем так цель двадцатка все-таки или чтобы не твоя зарядка не моими руками а если не напрямую А если будет двадцатка и твоими руками но ты не сдохнешь Я понял что есть страх что ты сейчас если так вот как папа Карло 2 если будет 20 то тебе все конец есть такой страх Я уже не готов так вкалывать Мне нравится стратегия Мне нравится генерировать новые идеи да там А в сам процесс на других этапах это уже не нравится коммуникация если с одного клиента и потом больше все это делегировать это можно сделать Я не готов тебе сказать об этом что это не знаю хочу понимаешь тут коучем вопрос этот бизнес приносит деньги тогда когда я работаю тогда в данном случае если я перестану работать то тогда генерация денег закончится то есть я могу жить тогда сейчас как я хочу но пока я вкалываю да А когда я перестану вкалывать тогда и генерирование денег закончится тогда если будет если эту двадцатку сделаю сейчас я а я хочу чтобы я мог проводить больше времени там со своей любимой женщиной со своими детьми Допустим хочу отдохнуть то есть в моменте это будет плюс А в долгосрочке это будет минус но погнали вопросик вместе у меня есть такое чувство что есть какой-то внутренний страх по поводу твоей любимой женщины которая у тебя внутри сидит Но ты его даже себе пока не раскрываешь не знаю страхов много может поделиться если какая-то область Ну вот если область ваших отношений с ней что хочешь выгоним и не надо знаешь есть страх того что например ну тебя будет не два ляма будет 500 Она такая Ну все понятно и вы расстанетесь наверное сейчас этого нету у меня внутренний страх мой с которыми я работал да там и который может не прожил у меня постоянно какая-то присутствует морковка сзади виде там лизингов еще чего-то обязательствам там родителям помогаю бабушку там содержит так далее так далее там вот что я просто там какой-то моментом могу просто не вытянуть Да там вот наверное тут вот это больше всего по поводу игры в детстве что ты должен быть самым лучшим самым Молодец Ну у меня

отец как большой предприниматель и военный в том числе Ну да батя их отношения с батей хорошие отношения но он очень такой жесткий руководитель бывший когда там то есть очень серьезно плохие отношения не знаю сейчас Товарищеский уже больше но его фигура всегда была такой огромный недостижимый такой для меня когда-то то есть 150 раз подъем первого рода там бизнес Там заводы пароходы в свое время было в Красноярске там родился вот и всегда это в детстве такая Огромная фигура Блин я там этот в 15 лет и там еще женщины Ты же пробивной Же те же не стрёмно идти в неизвестное Знаешь наверное что с лучшей женщины должен быть лучшим мужчина а буду не соответствовать ей Ну типа на типа Королева я лошара не справился наверное страх этого присутствия в том числе Да конечно не об этом говорю мы разговаривали мы много разговариваем наши отношения вопросы все очень много и в этом как раз таки наш большой плюс в отношениях но Как мужчине мне конечно бывают такие вещи там тяжеловато говорить на самом деле у нас открытое отношение максимально да Ты любишь очень да можно поделюсь чувствую просто ты в нашем разговоре с тобой несколько раз так прям вот сказал в адрес неё слова что типа ну вот у меня такая Великая женщина и вот с такой женщиной то есть типа есть одна история восхищаться женщиной а другое дело как будто тебе нужно доказывать что ты достойный Вот так я чувствую у меня вся жизнь такая что я как будто что-то всегда чем-то доказать жене девушки невесте себе миру окружение что ты блять не лошара да ты достоин любви Да и поэтому весь бизнес построен Так что с тебя из него убрать ты в жопе потому что этот бизнес без тебя не может Да не получается что сделав свой бизнес зависим от себя ты получаешь гигантскую выгоду да согласен в том что ты получаешь признание Что на тебе все держится и ты теперь достойный игрок Потому что если ты выйдешь из операционки ты будешь не нужен он бы без тебя деньги и тогда ты не будешь получать такого уровня аванса сотрудников от компании самого себя что держится эту тему дуальность я для себя прорабатывал в том числе и осознал тоже момент для себя в том числе это прожить внутри конечно она то что ты эту проблему подсветил для себя вижу что ты осознанный парень очень это круто Просто я вижу что это про мохнатки история копирует все области жизни и но пока для меня лично Ну допустим на образе ваших коммуникаций Я очень хочу чтобы вас была счастливая семья и вижу смотрите чувак повезло Ну Реально это очень ценно когда на тебя женщина так смотрит пушка и Ну типа я не вижу причин до паники при этом ты находишься в лютом неврозе и стрессе на тему того что ты должен что-то доказывать Алло я здесь я слушаю тебя Да и то есть как бы Эта история Это скорее история там из детства про травматичность там опыта отца там жесткости там я проходил тоже очень похожая история у меня Ну как бы ты сейчас из этого мы рисунки достанем у тебя будет другая какая жопа случится где-то еще себя закопаешь Ну в операционку чтобы быть нужным Просто если бы этого не было сейчас если ты это проработал то я бы не считывал этих ноток тот адрес туда вот типа ну у меня женщин это самая любимая Слушай Самое важное ты не забывай я Ты знаешь я это больше наверное с точки зрения благодарности и когда я говорю да благодарность там что там не что-то или там микс там букет цветов разных полевых там Розы гвоздики там все вместе есть там очень много любви Это Стопудово так и в обратную сторону есть но просто это любовь еще гасится страхом есть страх в коммуникации с ней я его считываю не знаю почему хочется спросить Какое слово про отношения ваши первые проходит в голову Что может помешать страх что-то там боишься уйдет что-нибудь оценить или что там будет Но фишка то что это твоя проблема неё вообще никак не связано Это лишь Твое восприятие твоя призма но отношения построены на страхе вообще есть такая же логика что идет любви от Бога все что от страха от лукавого Если вы что-то думаете сделать потому что вы чего-то боитесь это всегда будет вам убыток или не делать если что-то делать И от любви Это всегда будет плюс и в рост в процветание выходить из операционки из любви потому что любовь к себе К своему состоянию к своей команде давать людям расти создавать рабочие места это в процветание выходите из операционки и страха что если они выйдут у меня к решений будут респектовать потому что они все вышли Это от лукавого будет вся шляпный выход из операционки или вы хотите спросонки потому что ну иначе типа жена меня уйдет потому что или я сгорю Ты знаешь такую песню гоп-стоп Ты много на себя взяла про тебя Много взял везде груза навалил во всех сферах жизни и надо быть всегда маски красавчика Да молодцом по факту когда сам собой садишься и в ахуе да переработать да Такой есть моя была история которая нас просили Какая ваша самая большая боль в жизни и моя была самая большая боль что нам немного ролей роль спикера разбора веду роль предпринимателя роль мужа роль отца с тремя тогда еще детьми чаще четырьмя роль сына брата муж это внука друга наставника партнера и мне нужно во всех ролях быть идеальным везде быть ночи типа я не справляюсь а фишка то что по мере жизненного пути количество ролей будет только возрастать потому что коммуникабельный процветаешь растет количество связи с миром и физически рано или поздно ты не можешь просто никак не быть номером один потому что закончится энергия что-то сдохнешь я пришел реально вот Я заплакала того как херово Просто я не ввожу Я просто никто это не знает я не ввожу на уровне там на всех ролях типа либо я везде ввожу тогда мне конец я чувствую у меня топливо как у этого у BMW M3 Вот так вот либо я начинаю где-то себя чувствовать виноватым листы что это не даю кому-то любви поддержки знаний контактов лидов стратегии Там и так далее и там очень прикольное упражнение но я с тобой поделюсь просто что мне сказали там упражнение такое нас поделили на четверке и Но мы уже там пять дней в плотном контакте видели Кто как проявляется нужен друг другу много знали и Нам предложили каждому человеку сказать какой-то новый социальный для него опыт то есть Нечто такое на оставшиеся два дня как-то себя начать вести по-другому какие-то ситуации Как ты сам по определению себя не вел чтобы просто зарегистрировать новую для себя социальный опыт коммуникации с людьми Ну и там девочка была у нас очень симпатичная классная красивая она Ну правильно клевая природа наградила прям волосы там внешность глаза красивые она короче все время стесняется комплиментов мужского внимания и мы говорим те Короче надо вот даже два дня ходить и комплименты просить специальному мужиков нет этого делать не буду ее прям три слова когда я и говорил какая у нее прекрасная прическа охерела насколько она игнорирует область большую потом одному человеку у нас там было смешно татарин парень татарин очень смешной потом как Нурлан сабуров короче такой же только на Первом мочит реально угар просто но в себе очень уверенный был и мы сказали что всякий раз когда приходит шутка нужно не сдерживайте в себе он типа обесценивает свои шутки типа я не уместный Неуклюжий и мы ему дали задание что всякий раз когда любая дичь приходит в голову тут же надо говорить громко что все слышали его последние два дня стал главным комиком нашей группы мы устроились просто на тему он угарал я был последним но там еще парни накидали Я сижу думаю нет что они скажут мне поработать чувак Ну типа мне скажут выступает на сцене Ну ёпта Я каждый день это делаю комплименты просить Да пожалуйста сейчас все будет давать Ну типа я не знаю что мне скажут я сижу думаю ну сейчас наверное будем разбирать долго меня я не просто в первые 10 секунд сразу в лоб одним хором не сказали а тебе Миша надо перестать быть лидером на два дня с ними себя лидеры шляпу и Побудь просто одним из нас хер это говорит везде говорит главный первый не к тому что типа я надменный а в том плане что говорит если надо кому-то рассказать про свою главную проблему детства Ты первую руку поднял и рассказал такую историю что мы все сидим она может чуть рассказывать После него он такой планку создал уже всем А я трусы снимает то я снимаю громче всех и сильнее всех если нужно жертва для упражнений комнате издевательского Давайте нам не будем экспериментировать я номер один был везде Ну такой типа А я сидел думал Ну блин наверное им тяжело сейчас Ну ладно я там первым скажу хоть жесть свою Но тогда уже все всем будет легче А их наоборот напрягало чтобы ты такой перфоманс каждый раз устраиваешь что после тебя говорит Невозможно ничего рассказывать из детства не говорит ему это не про то чтобы стать аутсайдером а просто быть одним из нас ну типа в группе проактивным но не лезть наперёд всех номер один я думаю да ну нахер зачем мне это вообще Ну просто я всю свою жизнь тренировал себе дерзкие качества потому что мне очевидно мне абсолютно очевидно выгодно быть лидером когда ты Лидер ты получаешь Стопудово больше социального внимания социального капитала когда ты лидер ты быстрее зарабатываешь деньги это очевидно в любой области будут наемный сотрудник будет предпринимателей когда ты Лидер у тебя тупо выше охвата в Инстаграме больше друзей когда Лидер тебе больше внимания подарков Ну короче по всем фронтам жизни будет не лидером странно вот такой мозг надо везде быть лидером Я кстати очень важно качество чтобы зарабатывать деньги я в себе это качал 10 лет лидерство еще больных танца начинает Я таким никогда Я таким не был в детстве был забитый парень вообще самый популярный парень в школе я себе то качал Я сижу думаю Ну нахера Ну типа этот ты вкалываешь как все работаешь в группе Такой же проактивный но просто не получаешь все эти прекрасные выгоды от лидерства Зачем быть лидером странно Зачем быть саппортом Когда можно быть Керри в Доте и всех херачить убивать Короче все тебе лайки ставят саппорта те которые самые нищие герои в команде у которых они шмот так они всех лечат там заклинание набрасывают то что в Доте Я играю на саппортах всегда всегда Мне нравится я не понимаю на саппортах все 3000 часов я там расслабляюсь Я там отдыхаю я понял что в Доте я не Лидер команды я Саппорт это место где я могу побыть в себе короче и не пытаться тащить на себе всех моя задача помогать но не быть ключевым я два дня как отличник делал задание быть не лидером не ко мне начали люди подходить в конце первого же дня с тобой все в порядке отчеты тихий такой стал ты можешь заболел ну реально переживать начали Я говорю не У меня задание такое Я просто говорю не Лидер и на третий день меня вскрыла насчет был я понял что в ситуациях Где я могу быть лидером но работа будет делаться без меня тут типа того что я не лидирую какой то не знаю сценки или постановки или упражнения от этого упражнения хуже не становятся все от этого крутой работают Я тоже получаю все выгоды упражнения Просто я не трачу В 10 раз больше своей энергии на это я понял что для меня способность быть не лидером это возможность восстанавливать бак прикинь Я понял что для того чтобы быть лидером там где надо быть не нужно периоды как у сердца есть период когда жалость когда выдыхает по факту Почему сердце Ну как бы не охеревает за год жизни у него времени жизни оно собрано расслаблена все время расслабляется и вот как бы Тот же эффект должен где-то накапливать энергию где-то расслабляться когда ты все время в стрессе ты быстро умрешь Нет я люблю отдыхать и восстанавливаться Но даже в отдыхе ты лидера думаю ты организовываешь поездку ты загоришь куда мы поедем с корешами ты там на садик затейник Ты шутишь громче всех Ты уже состоянии ты двигаешь мебель ты разбиваешь палатку рубишь дрова спрашивает как у вас все в порядке плед принести про тебя частично активный парень ты не так уж сидишь такой в грязи качалки Да ты даже в компьютерной игре у тебя главный флот Фракцию держать надо ночью Не дай Бог я с тобой согласен этим отпустил в какой-то степени и команда моя тоже в том числе такая Блин а как мы без тебя я Маша в Краснодаре жила Когда познакомимся Я в Ставрополе и собственно говоря я начал жить на два города вот имеет команда говорит Блин а как нам без тебя работать блин сначала ко мне в кабинет постоянно ходили без останово Как бы мне тогда еще ассистента это даже не было У меня еще вот блин а мы начали задачу нас решать получается Мы у нас все нормально начало получилось к этому круто думаю Вот поэтому я эту тему начал отпускать но здесь много всего на самом деле ты абсолютно прав тебе отвлекается то что вчера сказал Да полностью что отвлекается откликается наверное то что очень много энергии тратится на достижение чего-то лично на показ чего-то вовне там где это можно не делать где-то это важно делать И нужно это выгодно где-то то можно не делать и от этого отдыхать Да потому что большой слив энергии но ты не можешь просто остановиться А я еще как раз астролог разбирал я еще донор получается на Ну тот кто сливает энергии на финансовом плане на психоэмоциональном плане получается и на телесном плане то есть для меня это недавно узнал меня это втройне получается Еще отсасывает энергию меня какие мысли делегировать ты самый крутой Бэтмен своей компании Ну я как раз таки взял крутого ропа который я вижу Что сейчас делает отстроит все вот и говоришь ему куда строить что ты Ну у нас была создана структура и система и стратегия выработана да но я опять же говорю если бы ты будешь видеть сам что по-другому можно строить ибо там больше прибыли дело я вводил вообще не лезу Если ты видишь что нужно набрать там 10 20 спрашивал меня Да там ты считаешь что нужно с этим клиентом так работать делай как бы да там то есть все я только заняться сил я ничего не скажу и не влезу вообще в твою работу ты самый крутой Бэтмен в своей компании по продажам Я думаю что уже нет просто опыта больше ну новые клиенты же не сейчас нет как бы сказал в начале но оно не построены ещё вот он только вот там полторы-две недели Это я вот только вышел ко мне на работу я нашёл хотя бы одну сделку хотя бы одного Михал Иванович он уже привык намного денег пока нет пока ты в иллюзии что нанял крутого чувака какая-то гипотеза и она не факт выстрелит Ну то есть со стороны подсказка подсвечивает семафорте аккуратно слишком близко Земля когда ты когда вот вы начинаете нанимать себе какую-нибудь ропа или топа и вы он проработал три недели я вообще такого нанял конечно блять просто такой чувак вы верняк в иллюзии вы ослеплены вы очарованы картинкой Но картинка фантик и то что внутри не всегда совпадает у кого это паттерн очаровываться картинками на собеседованиях это ваш паттерн такой вы ну вообще нанял себе просто А через два месяца Ну урод потом слово Ну теперь вообще верняк а потом ну казлина не оправдал ожиданий здоровая история такая снизить ожидание начали и повысит восхищение потом быть спокойнее на старте это пока картинка просто смотрим Что происходит там будет видно но когда пошли результаты начать восхищаться обычно мы наоборот делаем мы когда приходит картинка мы вообще когда после результаты Ну так оно и должно быть херач он такой А где поддержка А где признание всё наоборот Я всегда поддерживаю Благодарю и наоборот типа ты сейчас такой вообще ты же Сказал фразу такую сейчас типа я все уже построил нет сказал Может быть так сказал Да я сейчас не помню уже да может быть и правда Лёха Щербаков скажу а было согласен Вот сказал же так он типа все же построено а потом хирак две недели работает чувак я только взял да построен когда год ты ничего не делал а показатели растут вода построена год а до этого строим Тестируем пробуем смотрим наблюдаем это частый паттерн людей кто вот на одном уровне растет очаровалась Разочаровываться очаровываться разочароваться в команде в людях партнерах выходит не сделал Пока ты не вышел получается что ты самый крутой Бэтмен но пока да Вот есть такой тренинг пазлы я не проходил ребят проходили рассказывали кто поздно проходил Мавлютова проходили там есть такой прикольный фраза такая основа на текущем результате да Ну идея в том что как бы мы можем что угодно про будущее говорить но основываясь на текущем результате ты нихера не умеешь делегировать сильным людям ничего Да ты возможно в этом что-то понял стараешься но на текущем результате основываясь ты вот главный Бэтмен и подтанцовка вот каждый из вас вы можете говорить мы масштабируем огромную бизнес Федеральную сеть но за последний год вы добавили только один филиал Поэтому осталось на текущем результате вы ни хера не умеете масштабировать но Вы конечно можете об этом говорить чтобы умеете вы не уметь или выиграть я строю миллиардную компанию но у вас уже два года ни хера не меняется поэтому вы пока в Барнауле занимается перевозками очень важно иногда трезво посмотреть на свой факт я могу говорить что я Великий инфобизнесмен Великий там у меня все уже всех сделал Но основу текущем результате мои брендовые запросы меньше чем а я за в три раза купить в два раза еще ряда господ в несколько раз поэтому я пока что еще только начал я могу что только начал мне говорят люди ты вообще разорвешь что-то новая звезда основ текущий факте я пока только понюхал Этот рынок и не факт что дальше будем нюхать его активней мы делаем Это все но очень важно посмотреть трезво на глаза Ну правде мы построили систему пока не было ни одного прецедента чтобы кто-то один без тебя привлек 4 крупных клиента их удержал при этом не уволился из компании не открыл вторую такую же в этом же загводочка потому что найти логистов бухгалтеров и так далее не так сложно а вот найти Михаил Ивановича научиться с ними Connection чтобы он дал тебе на несколько гердов сам заказов на несколько лет это сложненько если этому научиться есть что скажет нахер мне делиться Данилой бабками он тебе просто скажет Здравствуй брат и уедет понимаешь играть в хоккей И это тоже допускаю и может быть это тоже может быть ограничение Почему ты не находишь такого человека все остальное делегировал кроме ключевым поиск крупных клиентов но сейчас у него как раз таки задача на поиск и привлечение клиента нового и ты сказал давай Да ты Данил крутого чела наверное еще зарплату хорошая ну нормальная дорога Но зарплата Сейчас у него на испытать Ну как стать на первые два месяца пока 120 потом 100 ему сказал давай и Судя по тому как мы с тебя клещами доставали бизнес-процессы ты с ним так это не разбирал Почему прям вот так разбирал прямо так разбирались сколько процентов что приносит где ключевые блоки куда бить Как ехать Кому звонить что говорит на встрече как удерживать все карты ему слил или нет а вот прям вот так вот я это не сделал я показал всех клиентов полностью все ну сигаре полностью не выгрузился ты не выгрузил весь свой опыт накопленный Как говорить как улыбаться Как заходить в хату Михаил Ивановичу часть если скажут играет что скажешь это просто я недавно смотрел очень много YouTube каналов о том как себя вести в тюрьме просто было интересно как хату заходить там интересно рассказывали пока не делегировано и теперь вопрос А вот проверочный вопрос давай так у тебя 20 миллионов чистыми месяц стабильно единственно что ты все делегировано единственное дело что едешь на ключевые встречи с Михаил ивановичами их так сказать или Ты знаешь я получаю вообще получаю большое удовольствие от коммуникации я вижу Да и мы получаем удовольствие Глядя на то какой-то позитивный и может быть это является как бы там в том числе работы но с другой стороны я переживаю за то да вот как есть что не смогу я допустим находиться Да там и ездит Михаил Ивановичем допустим да там хорошо а Будут ли эти деньги в данный момент да там Сможет ли компания сама работать и насколько так можно масштабироваться сколько Михаил Иванович я смогу так окучивать А сколько я по твоему смогу еще вести разбор на миллион Не знаю пока он не устанешь но есть вероятность что я закончусь да есть пока нравится пока кайфую Но если каждый есть черную кровь да надо перловки нужно покушать Ну на самом деле решение у меня уже есть тебе ну типа твой запрос Как сделать 20 Как выйти из операционки по факту факту Ну как бы я не думаю что большая проблема надо понять где самый узкую

горлышко я свяжу это начало нашего большого разговора потому что на самом деле у многих из вас и у меня в том числе так все обычно происходит что вот если мы посмотрим все время затрачиваемо на переход из точки А в точку б это время в результате допустим 102 миллиона здесь 20 то действие которое Ты совершаешь для того чтобы случилось двадцатка занимает столько времени подготовка к ним вот столько времени это подготовка это сами действия которые вот это вот решение Что делаем А вот это время энергия тратится назначена что побороть страхи сопротивление паттерны мышление которое мешает блокируют это сделать неуверенность что сработает и так далее если убрать нахер это все тотальное Доверие просто делаешь короче трансформация космическими подчинение прикиньте Сколько в прошлом разборе с ребятами из Барнаула мы могли бы еще успеть обсудить если мне не пришлось объяснять почему в Москву выгодно переехать если бы не такие Понятно дальше я такой так хотели вот это понятно дальше Смотришь еще час 15 разбирать средний чек по не так понятно дальше прикиньте у вас такой ученик Понятно дальше и сделал Какая бы тогда вас была скорость трансформации Понятно дальше вычистите в зале такие нот его же разбирали меня Мне пока не сказали лично из Алтуфьево переехать или Жулебино Поэтому пока не понятно Давайте еще не дальше ему понятно что надо переезжать или ему понятно что нужно чек поднимать и менеджером побольше платить А мне пока не сказали лично на стуле поэтому я еще дождусь когда Воронки Михаила будет мой слот или Михаил другого Понятно дальше Вот самый успешный диск для роста и твой шаги очень просты вот чтобы я сделал смотри по факту твой бизнес это что Если разобраться денежка Как денежка зарабатывается У тебя есть первое важный блок называется поиск потенциальных это короче результатом этого блока это пирожка здесь будет ИНН Ну или название контор которые могут быть списке Вот это целая отдельная варево Да вторая успешное действие это первичная продажа это приехать туда Найти контакт договориться построить отношения и сказать вот вам ладно первый Камаз поехали следующий успешный следующий важный процесс это исполнение обязательств Ну то есть найти там этот Камаз найти щебень песок закупка и так далее следующий важный блок у тебя это документы юридический блок налоги безопасность Ну короче все что связано чтобы не присесть за эту историю просто бухгалтерия юридический блок важный НДС это правильно посчитать И следующий блок это удержание чтобы эти Кто у тебя купили один раз покупали еще есть еще один блок развитие это к ним приезжать побухать условно говоря да серди бухать чтобы эти люди говорили А вот еще вам это а потом еще то потому что рано или поздно Если посмотрим на твой бизнес как на Покемонов технику Покемонов Дачном технику что какая-то Какая следующая форма Покемона будет вам бизнесе ты сейчас просто повторяешь щебень песок пример дальше ты будешь например строить не только ты не просто посох ты говоришь я не только поставлю я его короче первый слой весь Я построю или котлован вырву и залью без помощи блин а потом следующий будешь подрядчиком понимаешь и строить будешь под ключ другие деньги совершенно это может быть следующая форма Покемона вот даже Киев рассказывал не помню девочка которая так вот делала кейс очень прикольный она занималась чисто котлованами для ангаров и производств предприятий котлован подрядчик который получал заказ на строительство завода здание построить инженерку все там газ свет все воду подтянуть ему канализация честные сооружения в этом всем бизнес-процессе стройке есть процесс называется вырастить котлован и подготовить фундамент для стройки понимаете и вот у него была компания которая приходила только вырывала котлован и все и нанимал гемподрядчика сейчас заказы я давал и она заработал небольшие деньги на этом но это дело настолько охеренно всегда в срок во время Без геморроя любые вопросы там ночью звонили Она отвечала что рано или поздно случилось проблемы с генподрядчиком и владелец завода позвонил ей сказал блин короче можешь этот построить мне все сделать только котлованами рыть да ты же разберёшься ответственное и так она построила первый завод и теперь она строит заводы под ключ за 5 миллиардов за 6 миллиардов просто один контракт 10 миллиардов под ключ рынок у него просто Покемон переродился понимаете но мы начали расширять немножко еще направление деятельности в том числе ты можешь расти типа этим людям не только песок щебень но и бетон и металлопрокат поставляется понимаешь стекла инженерные сооружения мы можем развиваться Покемон может развиваться как в новую форму Покемона так и в Старой форме в количество заклинаний которые он владеет понимаете метафору это не будь являться расфокусировкой Ну типа знаешь есть и предыдущая структуру выстроил вот как мы допустим reeb вообще без меня работает все там 400 компании в работе без меня вообще не я продаю не я веду люди доволен PS 80 процентов плюс у меня есть этот время на сукковырять мы родили нас п Сейчас я в НСП прямо там вообще событий что-то все отстроим буду только вести курить бамбудного программ делать то есть мне тогда распыление когда у тебя ни хера не выстроена ничего не сделано без тебя автономно ничего не работает ты идешь новые вертикали в новой области новый как бы сущности плодишь когда у тебя не выстроены текущей сущность нельзя платить их надо их наоборот сжимать когда текущие выстроены там все построено все растет без тебя взрывается деньги печатаются из станка сущности можно платить понял а когда продажи вот смотри до продажи Да огонь это отдельный бизнес процесс это развитие продажи определенных людей функция и смотри что я сейчас слышу тебя я понял что ты вот это ну почти 50 на 50 делегировал или может даже полностью с этим разобрались первичный переговоры нет типа это вот наша типа дальше Испании Ок делегировано сто процентов документы Ок удержание как я понял ты тоже там ок Угу развитие сам гоняешь с ними чтобы Да еще правильно наверное процентов на 70 тоже верно даже вот так типа 730 супер по факту сейчас У тебя самая обиженный область Вот это можно не посмотреть просто как на область ее можно передать OK как я это делал в себя я тебе скажу что передать функцию выстраивания отдела продаж консультанту это посложнее чувака обучить чем научить его переговоры с Михаил Ивановичем вообще не вести просто на уровне знаний только надо вложить знаний в человека для того чтобы он общаясь с тобой собственником говорю вещи которые тебе залетались вообще пушка и раньше тоже думал что это невозможно Мы первые в России в консалтинге малого бизнеса смогли построить систему которая учит людей С крутым пьесами результатами без владельца меня вопрос тоже был при текущей системе нужен ли мне полезли будет здесь Ну скорее всего Нет пока что чуть попозже как только первый тиражируется тогда полезен но сейчас и без дропа понятно что делать понимаешь сейчас объясню тебе Смотри и твоя задача сейчас эту штуку передать то есть прикольно было бы чтоб появился кто-то не знаю Даниил или Данил который твердый чел Как ты какие надо проблемы решить чтобы это случилось первая проблема надо чтобы он был просто появился такой человек и он хотел был и хотел работать на этой работе это же задача второе надо передать ему кафу ключу и факту успеха чтобы он умел это делать понимал все про это на каждый этап у него был ответ как у тебя это накапливается либо его собственным опытом тебе два года в полях погнал он через три года разберется либо ты ему опыт как ты передаешь и третья проблема чтобы он не сбежал и не пошел свой песок продавать правильно вот три вещи То есть если мы это решим это функция станет такой же как бухгалтер нанять Алло есть да чтобы я делал на самом деле нету ни одной работы в мире который возможно писать если она повторяется цикличная стала цикличный поэтому я бы здесь Было хотел посмотрел кого-то внутри команды либо с улицы такого же вот чувака как ты вот чтобы он не сбежал но нужно сделать так чтобы ему уйти от тебя и строить свою контору было бы менее выгодно чем продолжать работать с тобой Как удержать людей у кого есть такая проблема что специалисты редкие пипец если они уйдут то все керосин взорвался Ну моя та же история это важная проблема удержания сильных топов чтобы они не уходили из компании Вопрос не в том что они уйдут и сделают ему конкурента Это маловероятно вопрос того что ты в них хиросил и потом ты должен был на этой истории ехать А он ушел и ты как сугроб такой провалился как удерживать Давайте рисуем что может удержание крутых

первое не должна быть хорошая зп если пытаетесь убежать крутого спеца который может просто делает то же самое работая сам на себя на рынке зарабатывать лям он у вас зарабатывает 100000 Ну понятен Что он уходит что он взвешивает риски он хер на риски в 10 раз больше зарабатывать если такой сам на себя будет зарабатывать миллион у вас работа 30400 уже он подумает потому что миллион еще бабка надо сказала надо еще там пройти тернии там да лидов сделать Ну и так далее второе перспектива личное в росте понимаешь ну типа например в твоей конторе Я думаю что вот вообще весь твой бизнес самый сложный это вот Это твой бизнес это вот что твой уникальность вот в этом по факту В чем твоя ценность У тебя же нет своих песочных карьеров игра нет этих щебенах я далеко не дешевый и ты не дешевый и типа я вот владелец щебенного карьера или песочного карьера и я понимаю что есть Строитель дорог вот Нахера мне Ты почему мне самому не пойти туда да потому что любой щебенный карьер понимаю что вот это да ну нахер я лучше найму такого как ты Ну как партнером сделаю прослойку с дилера буду сидеть курить песок копать тебе ты будешь свои там десять процентов накидывать и все огонь не еще одна гипотеза была Нам пока от нее отошли кстати тоже интересно такая Ты слушал что мне надо вот эту тему систематизировать масштабировать Что есть твой бизнес очень важно понять что такое сервис я беру более клиента на себя где рождается любой бизнес рождается там где есть большая нерешенная боль какую боль решает его наша программа плохое продаж бизнес просто посмотрите где есть боль и очередь не только потребность там рождается прибыль вот сейчас впереди будет обед у нас на него будет выглядеть час Вы будете кушать куда-то есть боль не успеть обратно но хочется поесть если бы кто-то тут взял поставил готовые обеды он Стопудово сделал какое-то количество продаж так делать нельзя но просто Как пример Ну потому что родится боль ограничение времени вкусно покушать гарантированно быстро за премию цену Стопудово будет рождаться бизнес твой бизнес что есть твой бизнес это не продажа чем не песка какую боль ты решаешь боль под названием я гранитные или Песчаный или там щебенный карьер и не хочу с продажами потому что очень важный вопрос который всем вам задать что может убить ваш бизнес Ну что ваш бизнес от земли твой бизнес по факту ты прослойка между тем кому нужен песок и тем у кого есть понимаете если ваш бизнес перекуп что может убить Вас бизнес ваш бизнес убьет то когда кто-то из ваших цепочки поставок или цепочки закупок поймет что он может без вас то же самое делать потому что вы потеря маржи для одного или другого вы для обоих до тех пор пока ты лучше чем они Михаил Иванович от кабинетах Сердитые и не хотят ни с кем разговаривать а на песчаных карьерах работают люди не которые крутых продажах а дубы Такие как ты будут процветать твой бизнес это вот Что вот это сделать найти этих ИНН много мозгов не надо вот это реализовать мозгов много сделать вот это самое трудное вот твой бизнес Алло Абсолютно Да и поэтому человек который является ядром твоего бизнеса то есть по факту и создает твой бизнес исполняя обязательства лишая проблемы как наемный сотрудник надо вот этих людей по факту вся твоя контора обслуживает этих людей должна этих людей обслуживать маркетинг и продажи в находится во главе угла нет даже не так вот у нас врезался не допустим компании что генерит доход у нас есть отдел продаж менеджеры которые продают собственникам Ну и доказывают им идею что нужно расти я делал продаж крутая штука точка роста погнали есть бизнес инженеры те которые консультируют вот эти два типа людей формируют бабло Это плюс это равно в деньги все остальные отделы компании их обслуживают это центральные смотрите отдел ледорубов ледоруба это те кто прозванивает Лиды проявляет обслуживают отдел продаж отдел маркетинга обслуживает отдел продаж отдел Ютуба с люди которые реализовывают наш Project обслуживает маркетинга который в целом вас может отдел продаж а делать телеграмма обслуживает отдел маркетинг служит сюда понимаете но они обслуживают отдел продаж финансовый отдел который платит зарплаты обслуживает этих вот этих здесь еще есть ропы которые обслуживают продавцов чтобы им было веселее работать понятнее организованнее и так далее здесь есть аккаунт менеджеры который обслуживают бизнес инженеров и открывает доступ на платформу здесь и старшие консультанты которые помогают быть опытнее мудрее под ними под всеми есть директор один там директор такой в компании они обслуживают этих а под ними есть я которые Обслуживаю всех перевернуто схема очень важно понять кто есть бизнес вашей компании у вас допустим собственная как бренд одежды марка Что есть ваш бизнес тот Кто придумывает коллекции вам нужно потихонечку это снимать Если хотите масштабироваться да и сделать так чтобы все остальное делают обслуживали что они придумали продавалось то что они придумали круто выглядит то что они придумывают Шило что они придумывают зарабатывают прибыль то что не придумают платилась налоги и так далее Это ядро очень важно понять что есть ядро вашей компании у нас в Крыму допустим Курортный продажах у нас кто самый главный на которого все молятся как это помните Король лев в начале там когда Стимул показали весь лес такой вот кто это кто этот Король Лев вашей компании наш продавец остальные обслуживают и вот это самое главное сейчас это ты из тиражировав тебя по факту ты и создашь себе как бы условно говоря ключевых людей в компании то что человек который умеет без тебя выходить на крутых мужиков и закрывать многомиллионные контракты Это очень важный человек твоей компании по факту он и формирует твой бизнес потому что именно человек решает ту проблему которая Песчаная карьера решить не может Песчаная карьера умеет вот это делать он легко в этом разберется Песчаная карьера легко с этим разберется с поставка найти Камаз не проблема он легко разберется бухгалтерии и он разберётся удержанием но он не может быстро забраться с первичными продажами вот с этим вот пробивоном холодника на Михал Иванович и он не может разобраться с даже частично с удержанием и частично С развитием и людям что они находятся локально я готов по всей стране работать Да ну и плюс Ты умеешь ходить в кабинеты и ты не боишься что тебя нахер Пашу три раза Зато 4 расскажу Да и нормально конверсия они такие нас посмотрели сразу в жопу тыкаешь А мне они рассказали Да вы по-разному смотрите на вещи стакан пустой или полый или полный наполовину Ну вот и получается что если ты хочешь чтобы эта функция была передана кому-то и ты вышел из операционки Ну в этом вопросе Да и стал над ними в управлении то тебе что нужно брать сильных людей такие же как ты сегодняшние А лучше сильнее себя сильные люди не тупые они хорошо выкупают что есть бизнес и поэтому надо заморочиться самое главное Вот надо удержанием то есть перед тем как начать это делегировать твоя задача создать пост после так типа ну должность на которую будут найден человек такой чтобы были все риски купированы Там должна быть ЗП хорошая Я бы сделаю грейда вытяжка Junior Middle sinner типа сначала за тобой ходит просто по пятам смотрит и он как Паспарту помнишь и Форт Боярд у нас есть три ключа он просто бегает за всеми он с тобой везде ходит ничего не говорит мы помощник писать с тобой в Краснодар чемодан летит он заходит в кабинет Михаил Ивановичу он сидит на встрече молчит записывает благодарит всех потом ты говоришь ты Все понял Так точно я СССР да Сэр и уехал вот такой Чувак это Джуниор у него зарплата поменьше но интересная учится он просто смотря Он про детство будет 20 30 кабинетов поймёт суть потом ты его подключишь в метле на встрече где он будет говорить ты будешь сидеть поддакивать Иногда да он правильно сказал А еще вот что если сдаст экзамен с тобой уже в пас закрывает сделки он Красава Мидл и синер это когда он сам поехал отчитался что он сделал закрыл контракт и там максимальная мотивация понял на всех трех уровнях Мне нужна зарплата быть интересная но ты его качаешь дальше перспективы роста его должна быть например как допустим в компании макиньте Они из России ушли да этот консалтика компании мировая известная топ-4 как они удерживают крутейших консультантов которые крупные консультируют У тебя есть возможность любой консалтинговый у них крутая зарплата там типа сходу приходишь в университет у тебя сразу 1300 по зарплата белая и там рост короче там до 600 700 миллионов может быть Но самое главное что ты можешь со временем после какого-то количества лет и проектов стать партнером акиньте То есть ты станешь партнером младше у них есть там скажем 10 процентов от выручки компании которые не выделили на то чтобы ну как бы делиться и как фантомные акции ты уволишься ты ни хера не будешь получать это не типа доля в бизнесе это как бы фантомные акции ты получаешь процентов прибыли всей конторы плюс участвуешь квартальных заседаниях Там и так далее и все эти чуваки могут стать такими типа партнёрами компании Да я точно партнёр это перспектива дальше у него должно быть перспектива в целом конторы типа должны быть вы должны начать жить э-э бизнеса ты двигаешь Ну вот сейчас мы такие Через 3 месяца такие через год года вот такие через пять атаки говорить то есть ваши люди должны всё время понимать что они работают в компании у которых дохера перспективы никто не хочет работать в компании которая собственник просто уже вот всё заработал полтора ляма им больше не надо он уже не вижу покупать никто не хочет работать компании сильный Все хотят чтобы всё только начиналось понимаете это ваша работа собственнику бизнеса придумать крутую стратегию которая будет всем башку взрывать даже если сегодня вы пока ларек Ларек с доходом 500000 у вас должна быть Федерального там стратегия пускай на 20 лет Но вы должны в это верить и туда идти продумать Покемонов хотите крутых сотрудников что еще вредно удержание признание насколько ты круто в признании Ну с этим у тебя вроде неплохо сказать что ты там самый лучший Красава Я тобой горжусь Молодец там Давай я в тебя верю ребят похлопаем Это наш лучшие поэтому садор песочной России Михаил Иванович вообще что-то белями закрывает и он такой не дали ему там кубок вручаешь там понимаешь дальше а ты должен показать что он станет лучше как человек опыт и рост то есть ты скажешь короче братуха на старте работа Смотри чтобы быть как я надо прокачаться там внешний вид стараясь переговорческий навыки твоя скорость мозга IQ там манипуляции переговорческие все должен понять работа тяжелая два года в тебя придется вкладываться ты меня не подведешь ты станешь лучшей версией себя так я тебя в качаю Никто это не качает все у многих людей есть такая мотивация и не хочется они будут расти с тобой рядом ваши сотрудники запомните никогда не должны оказаться в состоянии того что мне очень вас учиться это такая дилемма надо сделать так чтобы твои топы наши топы были сильнее нас в своих областях но при этом им всегда было чему учиться не в их области а в целом допустим мудрости в житейской в масштабе мышления в целях Там и так далее и ты должен это все время пиарить им быть Вот чувак там точно все будет огонек понял спасибо откликается вот так да Дальше команда люди хорошо Ну то есть если ты вы собираетесь сильную команду то они начинают Друг об друга химии это вот на самом деле все удержание или мы еще называем это вот Гравитация то есть вот у допустим солнце одна Гравитацию Юпитера поменьше но тоже самое большая да там у планет Земля поменьше Луны еще меньше гравитации можно прыгнуть 4 метра подскочить гравитация Фишка в том что на всех ваших сотрудников и на твоих тоже каждую секунду действует антигравитация они все хотят улетис компании даже если вы ничего не делаете например они пришли домой и они устали антигравитация они пришли домой им жена сказала Ну когда мы поймем в отпуск я уже Запарилась Вот она поезде до А он такой Ну мне нужно еще поработать Мне нужно еще там должности запарил расти уже ну то есть или жена пампер цели такие что не может их просто антигравитация может сменить что-нибудь уже в жизни может работа поменять или кореш он встретил где-нибудь в пивнухе Да и он говорит бля я вообще на криптухе поднялся пипец бетон там антигравитация Может мне тоже на крипту пойти Да вот каждую секунду или там ты не дал признание какой-то лошару встретил который обесценил клиент нахер послал это всё антигравитация Если вы не будете создавать сильные гравитирующие силы внутри компании топы будут уходить силе люди будут уходить А если вы будете терять людей вы будете их сугроб каждый раз проседать вам нужно привлекать сильных и удерживать их привлекать и удерживать тогда вы будете расширяться и процветать И в чём идея это всё гравитирующий силы создаёт Гравитация например команда крутая команда когда люди Крутые они уже друг от друга начинают Такие блин такие ребята вокруг меня сильные хочется с ними тусоваться когда я лучше Там самый умный в комнате я не в той комнате хочется свалить Понимаешь он должен или хотя бы не самый сильный продавцы но там типа коллеги он не приходит бухгалтеры там Зина Михайловна сидит такая ведьма бухгалтерия должна сказать блин Здорово Данил там вообще кайфу ты там на той неделе такие контракты заключил в Краснодаре умничка Нихера себе бухгалтерия нахер посылал А тут ещё так сказала Ну и в другой компании это Гравитация команда дальше пространство и офис Ну типа если в офисе работать офис у вас залупа какая-то страшная Где там Армстронг дверь такая там блевотина какой-то облитая Да мебель ободранная идет из нее просто пружины торчат и компы такие которые еще у них этот ремонт сделали еще доделаем Ну допустим да потом какие-то могут быть бонусы Да например там вы допустим нас компании как сделано У нас вот на уровне Мы тоже продажники У нас эти инженеры растут в грейдах у нас когда Человек проходит из грейда из джуниоров метла мы помимо того что повышается мотивация мы оплачиваем ему поездку на 2 дня в Питер Москву или Сочи внутри России ну куда хочет там к родителям или просто кайфовать вот мы покупаем билеты эконом и папа Чем топовую гостиницу пятёрку Пять звёзд и закрываем ему еще командировочный просто кайфоне отпразный это бонус когда он делает переход из мидла синера мы оплачиваем поездку Ближнее зарубежье на неделю бесплатный отпуск за счет компании билеты отель проживание питание Кипр Турция Египет такие короче кайфовые места ближайшие Дубая может быть если вы можете бюджетом 153 200к если он синером защищает типа синером Отработал и защитил синеру то мы дарим поездку в дальний за рубеж за 350 тысяч рублей Вьетнам Таиланд Мальдивы Ну если врежешь бюджет пожалуйста компания может по факту раз полгода оплачивать себе бесплатный Отпуск это Бонус Плюс компания У нас есть рекорды сделали рекорд полетели куда-то вот мы сделали 15 миллионов прошлом году мы полетели в Дубай Да сейчас 25 сделали я вот я ехал на Мальдивы ребята 50 мы сделали за 25 был Дубай за 50 у нас Мальдивы вот сейчас мы в июле Я вывожу команду целую яхту снимаю на передней Ну на яхтеваться ребята зарплаты 50. 000 руб некоторые Кто выиграл поездку Блин они в жизни Мальдивы не знаю когда пойдут кто-то они ещё на яхте будут на Мальдивах понимаете пушка это бонусы Окей дальше там социальный пакет сюда же там Да они за служебные машины Может быть там не знаю Или там э классный костюмы за счёт компании до встречи Это всё туда же этот гравитацию дальше обучение какое-то обучение предоставляешь тоже Гравитация первичное обучение академия внутренних компании в нашей Академия из Крутая которая в этом агентство вот мне пушечная академии у нас Академию мы заморочились крутую сделали водную все понятно то сразу спец всякие там курсы может проходить мишки покупаем у нас ЛитРес куплен с кучей книг можно съесть слушать их но развитие постоянное Ну вот теперь вопрос Если это все сделать человек круто зарабатывает чуть меньше чем собственно бизнесе у него супер крутая команда такие бонусы такая Гравитация есть резона уходить Нет все проблемы решена и теперь когда всё это подготовил проект это называется типа предложение работе ты находишь заряженного бойца идешь первая фаза под названием ходи за мной хвостиком и он должен просто начать копировать он должен тебя молиться и твоя задача сделать так чтобы он тебя влюбился как личность что вот так сказал поехали в Сызрань закрывать щебень и ты едешь записывает он твой фанатов компании ты его поощряешь растешь и тебя появляется такой первый чувак потом два три четыре пять потом рот над ними которые он с ними ездит Так масштабирует и все пошла контора развиваться а дальше играем в Покемона масштабируем уже модель понял короче под итог чтобы делал я бы сейчас посчитал Как быстро сделать двадцатку то есть Какого типа клиента Сколько нужно привлечь посчитал супер второй шаг я бы сделать Job offer третий шаг я бы нанял такого чувака типа ассистента Да но ты сразу вот эту позицию растишь ты будешь там младшим партнером со временем в данный момент задача таких клиентов как раз таки Новый урок который пришел говорит твоя задача как хантеру первым сделать как раз таки и первым пройти этот этап вообще первой фазе джуни он вообще не работает вообще нет обязанности Кроме того ходить понимаешь вот книжку и не помню название написала ассистентка Джеффа бизнес амазон Я читал можно прям бить им ассистент Джеффа бизнеса написала книгу про то как она работала и как она строилась не амазон 10 лет с ним работала она рассказывала там есть как же без выращивать себе SEO под разные направления Он берет толкового чувака он год с ним везде ходит ничего не делает Просто ходит везде тень техника Тень у нее нет обязанности он просто ходит на все встречи с бизнесом и просто слушать целый год получает и вот смотрит как безо целый год принимает решение с кем он общается как он просто копирует его поведение через год настаивает его SEO и проект полетел Понял нет никаких обязанностей Он просто с тобой везде навстречу ходит если просто упаковывают из себя все снимаешь все функции быстро шаг номер 0 снять себя все кроме вот этого чтобы тебя было расписание ИНН потенциальных было там типа вперед 50 штук каждый раз ты говоришь кому еще поехать тебе этот отдел выплевывают еще 50 нанок ты говоришь паспорту поехали Единственное чем ты занимаешься Ближайшие полгода ты просто гоняешь потом встречам у тебя должно быть типа в неделю шесть встреч и все И ты гоняешь не на все подряд встреча на те которые максимально приближает двадцатки что происходит через поводу тебя рост доходы там 10 15 20 миллионов б у тебя есть 123 человека который с тобой погоняли прошли 30 встреч уже опытные ребята Они хотят с тобой работать и уже они встречались без тебя Все я бы делал так Тогда я буду делать то есть точка масштабирования Ключевая ты спросил Да хорош Ключевая точка масштабирования получается это вот эти вот чуваки самая Ключевая если у тебя вот Представь себе себе мир в котором есть у тебя 10 таких как ты даже сильнее тебя Просто представь ты загрузишь их встречами Конечно Прикинь таких 10 У тебя есть просто вырасти 10 челов глаза дергался ты смотрел этот свой флот вырасти уже по ночам там ты смотрел фильм 12 друзей Оушена нужно собрать себе 12 друзей которые изнасилуют весь Песочный чтобы компания называется бизнес транс Да заявка такая-то особое пожелания бизнес-транс друзей Оушена просьба не беспокоить Ну как бы настолько Вы должны вот просто вот в каждом кабинете быть энергия Сто пудов сейчас другая пошла когда я тебе сказал про такую Ну вообще просто тогда Богач тогда конечно все что нужно сделать тебе сейчас вот если бы он помести я Ближайший год только одну проблему решал как мне сделать 10 таких челов вот план как бы это делал я просто конечно встречи постепенно потихонечку частично даешь им что они могут без тебя уже делать оставляет собой самую ключевой самый важный этап постепенно его передашь сделаю найти обучить удержать все Вот и бизнес проект остальное у тебя все системы могут нанять выстроить для этого тебе нужно воронка людей описанные КФУ для себя что ты делаешь сейчас мы с тобой разбирали прямо детали вспомнили все свои кейсы истории что ты мог историям рассказывать был так вот так зашел то там сказал то так сказал и просто чтобы с тобой 10 Человек каждый Прошел по 50 встреч все один год не жестко пахоты по вере уже даст очень рост дохода во-первых не фиговый уже там будет 5-10 чистыми Представь себе мир в котором ты только едешь на встрече с ними учишь своих ребят такой Доктор злого тебя 10 миллионов по-хорошему такие любимые ты хочешь и все Что вы делаете ваша цель довести до этапа Михаил Иванович контракт подписываем все и дальше сейчас он позвонит галочка и дальше галочку уже все остальное уже автоматом едет песок она нашла работа Расскажи что говорят мне сначала внутреннее сопротивление начинается так блин я же взял ропа а сейчас мне надо получается людей отдельно под себя тогда брать тогда который будет обучаться Робо тогда обучать не надо прокачивать он быстрее ровно станет будет тогда так и сделаю приходишь Я короче все понял Так нет сам не сделаешь я знаю много чего ты не знаешь Давай так полгода со мной по встрече будешь великим продавцом или Гэтсби потом будешь сам таких миньонов растить он сам сделает результат Просто он сможет только мелкие закрывать у тебя будет воронка из кучи головняка мелких клиентов так и было раньше на самом деле крупняков он не пойдет закрывать другие подходят там не воронка нужно там нужны эти понимать связи Как строить отношения они должны представляться вице-президент по песку условно конечно в банках менеджер продажи Обычно вице-президент по работе с корпоративными клиентами чтобы большие кабине допускали что из разбора вынес себе для чего наладить вот эти ячейки в первую очередь набрать людей обучить их собственно А вот выгрузить это все потом в процессе в регламент в корпусе университет да Там отстроить модель по поиску конкретных людей таких допустим да там Исходя из этого уже масштабировать модель Я бы делся так вопрос другом за прошлый год чистая прибыль от выручки составила 9 процентов А может ли этот бизнес быть маржинальным нет у меня бывало в этом в прошлом месяце меня там 24 25 процентов прибыли бы сюда но срок оборачиваемости длинный Ну дебиторки там 17-7 дня допустим плюс выполнение работы если тут прибыль там в два в три раза выше и длиннее да все тогда работаю благословил Смотри сейчас ты такой получил модель которую масштабированию она тебе текущая как-то она собралась такая и дает два три я говорю да вот это вот просто сделаем больше масштабнее и будет 10 такой но это понятно А если вот Что вот изначально было получше Я говорю Ну давай Может сначала это уже про масштабируем но получше хотелось бы вместо того чтобы пойти масштабировать типа начал стартап перестартап тестирования вот я когда пришел мастер его они готовы те запрос Я говорю как 100 в месяц зарабатывать 100 чистыми нашими сказали с первым советом него Давай 20 сделаем потом просто поговорим Я говорю Ну то что вы не предлагаете на 20 грёк станет ведет там же по-другому будет давать 20 сделать сначала потом поговорим как Стар против это очень правильный совет был вот такой Давай мы этот сейчас закроем чтобы ты мог вообще пистолета Supreme так женщину радовать мы сейчас должны мы сейчас не играем с тобой в игру как тебе стать богатым брат Мы играем в игру Как нам не сдохнуть нужно построить систему генерающую стабильный кэш закрывающий полностью батейские потребности на пятерочку бы жить уже неплохо на десяточку вообще прям Можно хорошо жить на двадцатку еще веселее будет сделаем десяточку хотя бы Давай X5 раз У меня есть вопрос уточняющие я вангую что ты когда даешь до десяточки скорее всего ты не пойдешь в масштабирование двадцатки тридцатки через песок в 9 процент маржей ты будешь снова Покемона искать строить там что-то сам уже будешь или комплексные поставки под ключ там вообще все будешь закрывать поставками от инструменты и машин заканчивая колесами резины и без помощи об ним и там будет другая маржинальность потому что и как бы комплексный поставщик А за комплекс можно брать больше денег и в этом бизнесе есть другие бабки но не В текущей без модели но они тебе разлочатся как уровень когда ты в этом уровне дойдешь до конца первого босса надо босса завалить Босс называется десятка получить мед Джедая собрать первый фото первый Рудник и потом масштабироваться ты говоришь а как нам короче сервер захватить весь братан подожди сервер Нам еще нужно построить Алло типа немножко важность сейчас на текущем этапе больших денег и повысить важность 5-10 миллионов вместе вопрос сколько с чистой прибыли компании при данном росте который требуется можно тогда себе брать все А как тогда масштабировать тогда его вкладывать и в покупку техники и Нужно ли покупать технику наверное нет наверное да тут уже нужно отдельно посмотреть финансовые модели и вообще целом для развития компании Но эти точно скажу что вкладывать свою не надо потому что на свои деньги товарный бизнес быстро не растет привлеченные а если привлечены деньги не можешь себе позволить потому что это уже рентабельность 0 летает или минус Тогда прости меня как бы ну а ты такой типа инвестор терпила сам своему бизнесу занимаешь деньги под ноль процентов кайф Давай лучше мне занимаетесь будут платить Я тебя возьму деньги сейчас 100 лямов поговорим Ну понимаешь мысль Ну типа Если вы вкладываете свои бабки в свой бизнес под ноль процентов и вам бизнес как инвестору не платят ничего это причина почему вы не растете потому что ваш мозг такой Нихера себе я у него по одной процента вкладываю они еще гребнюк сказал инвесторов привлекать которые хотят 40 или 25 или 30 я себе любимую ноль почуяться хотят и что Но на самом деле Ну как бы больше ну Большой бизнес быстро на собственном капитале которого у тебя пока нет не построить согласен поэтому забудь про просто инвестиции то часть формулы будут как водить форму еще один инвестиции все это хотя Инвест отдел который занимается причинением бабла Понял но пока я бы не играл в инвестиции обыграл вот тупо в кэш вот Твоя цель просто любыми силами за этот год выйти в кэш 5-10 чистыми и не своими руками быть в идеале Вот пока ты это не сделаешь забей вообще тебе нужно зарегистрировать факт какой-то компании которая как-то не твоими руками какие-то деньги едет это изменит игру в голове Это как в Москву переехали Даже не пытайся понять почему так просто Если доверяешь Просто сделай все мимо пролетать Wildberries запуски онлайн школ крипта сейчас попрет ты такой у меня песок единственная причина Я считаю по которой одна из главных причин по которой сегодня сижу тут умничаю имеете то что имею это Потому что я не согласился криптова адресом прочим дерьмом хайповым масками антисептиками многие кричала манулись скрипту и антисептики в маске в ковид в онлайн школы с Димой капустином и Сережа крутом который в помните в этом в одеяниях Папы Римского были демпарта я рекламировал был год три назад 4 Wildberries сейчас многие поперли там есть бабки сто пудов но наши с вами цель друзья разбогатеть не быстро навсегда надо выбрать не темки а тему нишу и стать ним номер один все и похеру дальше ковидный ковид санкции не санкции это просто номер один растешь быстрее на территорию не отдаем Кузнечики прыгать Тема ты такой как баржа вот наш путь Спасибо тебе за фокус Да еще прикольное задание напиши план по прибыли по личным доходу на ближайшие 15 лет сколько ты хочешь зарабатывать через год через два через три через 10 через 15 лет в месяц у меня такая табличка есть до 55 я написал Три года назад все совпадает каждый год делаю и там агрессивный рост Я сижу просто вижу эти цифры через четыре года даже уже там эти через 10 смотрю мне нельзя в тему сейчас прыгать это не создаст такого потенциала накопленного который потом выстрелит понимаешь Пускай прыгают нас нет с тобой цели зарабатывать 2-3 на темах или даже 10 наша цель зарабатывать там 30-40 и стабильно каждый месяц поэтому система выход из операционки фундаментальные рынки растем не отвлекаемся все Спасибо большое А так вообще энергия пушка давайте послушаем ребят что для вас это

разборе вы соберете как вам было Давай сначала ближе потом вам передам Хорошо Чем для вас будут разбор зашло Вот про удержание ключевых сотрудников которые прям является болью когда нужен такой же пройдет такой же я А как сделать так чтобы он свое не открыл потому что там в моем бизнесе это боль серьезно вот у меня Продакшен онлайн трансляции Да круто на самом деле масштабируем бизнес абсолютно я следующий на следующий разбор запишусь супер Спасибо похлопаем отлично Давайте дальше Всем привет Меня зовут Вячеслав Мне тоже 36 лет Я четвертый раз здесь нахожусь и я первый раз около микрофона и здесь я просто прыгал такой сижу прям подскакиваю У меня тоже поставки металлопроката производства металлоконструкций Я как Покемон вот рос и сначала было только поставки а потом заказчики нам до- доверили уже комплексные поставки других материалов потом сказали а вы можете построить ещё можете построить ангар мы построили склады сейчас школы строят и так вот масштабируемся дальше у меня э проблема в удержании э-э ропов ключевых сотрудников Я сижу такой и понимаю что я для этого ещё ничего не делал Да бонуски есть но создать такую вот Гравитацию уровня чёрной дыры что даже свет не может её покинуть постоянно люди уходят у меня четыре года пятый год компании уже меняется команда постоянно сезоне сезон так получается я понимаю что у меня здесь большая точка роста я Бэтмен получается в компанию у нас 10 миллионов маржи было в апреле пять из них я сделал Я понимаю что как бы надо переключиться и создавать такие ячейки вокруг себя которые после меня станут Бэтмен до сих пор у него уже 10 в компании 10 но просто их достал Это отдельная накладка почему они не стоят там да там пять месяцев предыдущих были сложные такие оправдание я себе в минус 2 миллиона вытаскивал 2 миллиона Вот тебе Спасибо большое Очень круто Ты классный было я чувствовал тебя отсюда и думаю тебе было сложно Ты фронтмен у себя в компании это лицо и это очень сложно везде вот у Михаила я запомнил это вещь как он хофмане был постоянно своё лицо номер один быть постоянно быть лидером постоянно не упасть в грязь лицом Это здорово Ну нужно иногда тоже расслабиться и вокруг себя зарастить таких же как ты которые которым ты можешь делегировать Спасибо круто спасибо что сказал тебе нужно с ним пообщаться чувак Можно к тебе в гости преданную экскурсию вот чтобы сделал Я на твоём месте бы если Ну вот как-то Михаил Ивановича окучиваешь у него не должно быть шансов чтобы ты к нему не приехал Я сейчас подойду Даже если он бежит это ничего не должна изменить понимаешь его однозначно Все супер спасибо да спасибо большое Всем добрый день наверное еще А зовут Меня Талгат мы занимаемся банковскими гарантиями и Если честно я записывался на разбор но подавал заявку по крайней мере но меня почему-то не взяли я еще спрошу почему вот но спасибо за то что мне в принципе наверное вопросы были бы плюс-минус то же самое потому что моя проблема вот как раз таки это сделать всех продавцов которые продают плюс-минус таким же клиентам потому что условно у нас это получается делать А вот масштабировать тиражировать эту историю почему-то ещё не получилось Поэтому Спасибо Миша во-первых за то что Ну сказал что нужно сделать вот и я в принципе многое для себя нового узнал что по крайней мере надо сделать именно в этих банковских гарантиях Потому что везде вот тоже сами продаем а вот как это сделать так чтобы бизнес продавался пока не получилось Хотя прода ем также по России абсолютно тоже для тех кто вот участок Мы представляем эти банковские гарантии вот поэтому еще хотел если есть такая возможность тоже действительно пообщался бы вместе чтобы с ним Да и не только супер спасибо большое спасибо И я хочу послушать женщину его слово женщине сердце что ты скажешь про разбор что я Мне очень понравилось Круто Очень подсветил ты такие структурные моменты Это моя любимая И я очень рада потому что я вижу что нужные монетки провалились Да считываешь твоя реакция супер спасибо большое огонь Спасибо вам на этом все Нет Пока что нет У тебя есть место в прорыве нет Давай сделаем Ну смотри Туда можно попасть в очередь там не знаю пока небольшая очередь как только кто-то из них выйдет или мы выгоним то можно будет вступить Просто лизинг который там все Лизина пишут супер спасибо