Как МАСШТАБИРОВАТЬ свой БИЗНЕС на партнёрстве? Учимся управлять ТОПами и командой.

да Давайте приступим Диму Дима здорово всем привет юг А можно Диме похлопать так как будто вы не кислый щи Во нормальная тема спасибо супер Присаживайся можно на Диму так с тобой лучше Дима супер Дима сколько тебе

лет 34 Какой город Барнаул из Барнаула прилетел сколько лететь три часа лететь три часа четыре побольше занимаемся перевозкой вещей при переезде в другой город транспорта переезды просили именно по России То есть если я в Барнауле и переезжаю в Барнауле другой микрорайон это не ваш клиент А если прижать Новосибирск это ваша тема избранного в Москву ваша Тема и поехал в Питер и вы помогаете сделать Прикольно А вы именно избранного в любой город или любого города в любой город офигенно супер Расскажи про компанию выручка 20 миллионов за год в месяц так компания работает 40 человек есть разные отделы то есть два отдела продаж один отдел маркетинга одел логистики директор есть но сейчас уволился я собственник женой вместе Кстати мы ведем бизнес так всего 40 человек Окей супер Какая чистая прибыль месяц полтора за 22 год посмотрим сейчас интересный период с января по Март основная проблема в том что маркетинг съедал основную долю затраты мы его сильно не обрезали то есть жесткого процента не было рекомендованный был 35 откуда клиента приходит все идут из интернета много площадок на самом деле нет то есть клиентов уникальных Откуда приходит какая доля не скажу наверное процентов числа сделок 70 наверное 70 процентов Яндекс Директ какой бюджетный Директ месяц у вас полтора по моему полтора миллиона Понятно А как ты говоришь типа тратили до 40 процентов или это типа еще другие площадки есть которые другие площадки есть у нас Instagram телеграммы Директ съедает полтора миллиона от рекламный бюджета он вдоль расходов вдоль рекламных расходов дрр он занимает не 70 процентов но в трафике дает 70 процентов Я правильно понял что он так и занимает и так и тратится сказал что у вас рекламные расходы Это 30% от оборота 30%, 35 миллионов - это 6 млн в месяц мы считаем наши проценты все подсчёта компании от прибыли то есть мы не выручки считаем допустим продали сделку за 50 тысяч клиенту водителя нашли за 40 и вот мы десятку только считаем То есть у вас не свой автопарк экспедиторы перевозчиков и клиентов продаж я логистов которые сравнивать А сколько 20 миллионов это всего клиенты платят да Но из них есть то что остается поняли кто не понял потрясающе наша продажа 4 миллиона прибыли которые мы считаем который мы ориентируемся от них уже все проценты распределяемые Понятно сколько отсюда ваша валовая прибыль от 20 ну 4 будет 4 миллиона пять бывает А что еще instant Да там типа есть Instagram Telegram Авито Авито дает следов или мало Ну сейчас потенциально хороший посмотреть Хорошо Окей Так что еще есть важного для фактуры нам компания понимать есть что-то добавить стоит чтобы мы знали Вот это важно может партнеры там или какие-то шкафу Это здесь Настя привет поклонности Как себя чувствуешь переживаешь есть немножко а высоком браке Мы 10 лет браке и тренда красный 13 режим где-то есть Молодцы супер Да можно похлопать потрясающе семья это здорово и вы откуда конторе лет семь будет в летом вы поженились что-то там ну я хотел очень сильно мечтал о бизнесе сделал А дальше был нами жену потянул да нами Работал долго А чем жена занимается сейчас она отвечает за бухгалтерию основное у неё Логично дополнительно по коммерчески грустно через направление она тоже под тобой бизнес она более кто деньги считает деньги или все в кубышку А кто из вас больше транжира в себе начинает только чуть-чуть вместе живете денег просто вот 250 300 бывает А куда остальные покупали недвижимость Да нас зовут куплена квартира Мы купили себе последнее сделали машину но ремонт квартир купили основное машину Хочу но коплю сейчас начал на неё только вот первый месяц вообще конечно мечтаю bm3 пока не знаю как накопить брат может только заработать Ну да лучше работать и пойти купить самое приятно что еще нужно у вас женой как-то там это обсуждено какие доли кому ролик У нас есть таблица по которой мы распределяем проценты мне в этом бизнесе она в бизнесе Партнер дали а у тебя 15 остальное это те самые люди у которых зарплата 30 тысяч рублей но они купили себе третью машину 15 квартиру видели в Инстаграме у нас одна машина стоит Хорошо давай к запросу Зачем приехал

зачем сел на стул что хочешь идеальная точка Б 5 миллионов чистыми в компании запрос пятерка Окей хорошо на этом бизнесе или в целом на этом есть видение да на самом деле понимание есть все разложить то основная точка масштабирования Это менеджер Давайте похлопаем за историю Я посчитал что мне нужно от 42 менеджеров что было сейчас Мне 16 Сейчас мы растем до 20 ну то есть надо мне грубо говоря прирасти до 42 минимум и конверсию держать и стоимость Лида удержать то есть основной бизнесе проблема это удержание конверсии То есть я все цифры считаю как раз таки наверное скорее всего я человек табличка наверное похоже Вот моя задача просто бить больше трафика нанимать под них менеджеров и удерживать конверсии контроля вот к этому идем уже пять лет основных когда Прозрение было что по сути литров увеличивает эту яичницу Я фигарил газ пол до тех пор пока наверное не начались там всякие большие проблемы когда то деньги у меня там украли эту базу еще что-то какие-то такие моменты бывают И вообще могу рассказать принципе как у

меня последнего этапа развития это важно двадцать первом году мы были тоже на таком грани что либо но либо минус 100000 начали выходить начали уже переживать денег не было пошли на фокус прошли фокус и бахнули конверсия была 13 из целевого Лида продажу сейчас у нас 20 Плюс То есть что сделали что во-первых мы ввели контроль второе мы наняли сотрудников то есть мы наняли двух рукоделие дело продаж на директора сделали кстати прям тоже скрипт офигенный до сих пор у нас по которому я сам кстати сел продавать я вот точил Я вообще любил заморачиваться сильно затем еще я прошел программу пошел в компанию пазлы и еще одно время я блюдо проходил Нет я ходил его этих чехлов проработал Да это мне дало тоже колоссальный переворот вообще узнал про я был разборе Hell даже Кстати всё это вот одно время у меня было разбирал в двадцать первом году и он мне сказал тогда один из такой человек который занимается всем в компании и это правда было То есть у меня было то есть один Роб и всё и вот мы с женой и остальное и менеджер Я везде Я у меня 1. 000 вкладок браузере там аналитика цифры продаж Потом я все время лезут задачи в общем я сжигал себя реально же здоровье терял Ну вот проработал опазды У меня всё переворот я такой Блин я вообще настолько в передозе по информации столько в тренингах всякое всего там вообще не могу отключился от работы на него директора наверное выходила продаж руководители на маркетинг логистику всё закрыл вообще всё автоматизировал показалось и отключился от бизнеса это было в сентябре основное как раз Турцию мы полетели это ситуация началась остались там на полтора месяца в общем я на удаленке начал там работать вообще на работу Мне мало уделяется время Прям вообще противоположность когда я жестко и прямо вот на ноль практически там да Ну конечно присутствовал планерках Но это конечно было минимально в декабре Мне начали звонить менеджер которых я сам самостоятельно нанимал гордим тревога у нас вообще жесткие проблемы мы не знаем что нам делать зажали гайки уже Мы не можем заработать мотивация нереальная пережали их Вот кто пережил директор Он супер крутой с него тоже был просто менеджер для него тебе жаловаться Ну да работало и начал жаловаться начал проверять он действительно маленько переживал их мотивацию задрал что уже нереально год вот это 22 год декабрь прошлый Да вот недавно год назад позвонили Да прям и несколько три некоторые уволились нам уволился один и я некоторых начал удерживать я такой понял что я отключился и маленько потерял хватку и про начал работать мне еще друг говорит типа задача не ставишь конкретные маленько не включаешься Я Давай задачи там директору ставить прямо над ним я опять включился то есть меня не было он по сути один был Денис и я включился и по сути он вот десятого числа он уволился потому что сказал что ну вообще Я так понял что Потому что слишком много с моей стороны было контролем много введений вообще управление было подо мной я всё забрал уже Ну я так почувствовал что я слишком много забрал себе и он как-то ты отстранил короче как маленечко Да я ему только отдал личку какую-то на самом деле просто Дима начал проводить планерки даже без его участия были такие моменты Вот и Ну видно по нему что мы Будьте здоровы что ему на самом деле это очень не нравится прям выбило видно по эмоциям То есть он уже один раз хотел увольняться до этого уже был момент уже когда Дима внедрился в бизнес больше начал без него кое-что делать когда Андрей приходит одним уже проводит планерку Хотя до этого такого не было Андрей был самый главный Вот и все то есть ну его так не устраивало А ты понимаешь что это ошибка Да так больше не будешь делать пока не научился делать по-другому надо мне маленько тут подсказать как ты понял чем ошибка то что директор действительно как будто бы не директор как будто бы мой ассистент какой-то Я бы сказал не знаю или помощник какой-то не директор для всех сразу скажу вот Большая ошибка

из-за которой вы будете по жизни вечного операционке если вот ошибку не берете это то что вы обходите своих топов вот если вас есть руководитель компании вот должен быть принцип такой вассал моего вассала не мой вассал и федоризм помните типа король управляет этими вот герцами герцогов есть свои там рыцари ри которые рулят на местах король не может управлять рыцарями может только герцогами управлять Вы тоже самое здесь у меня вот есть реализации допустим подчиненных Вот только именно будет ставить я не имею право без них ходить как подчиненным я у них спрашивают разрешение чтобы общаться иду только с ним вместе вот если вы обходите человека в автоматом лишаете его власти и вы по факту увольняете вот этим действием а если это другой вопрос Если Вам приходится обходить человека потому что все стало плохо да Или не так как могло бы быть и вы явно видите косяпорство то вместо того чтобы его обходить первый шаг надо пойти поговорить с ним о том что у вас появилось желание его обойти это же странно чтобы наняли человека топ-менеджера руководитель или поставили вырастили вы платите ему зарплату и при этом у вас возникает ощущение нестабильности беспокойства оно может возникать двух случаев первый вариант Если у вас реально не в трех случаях первое если вас реально ну проблемы и вы это видите захочется быть поставил проблемы давай подумаем план вместе с тобой что ты можешь предпринять для того чтобы вырулить проблемы это первая причина Вторая причина вас просто невроз Ну просто вам Плохо что Вы перестали своей таблице И вам нужно пойти психотерапевту такого не было но тебе пора бы вообще я бы подумал плотника может сменила психолога может быть усилил бы или ты как часто ходишь там не знаю раз в неделю на часочек а пореже хожу Так раз неделю ходил Ну вот типа я вот когда у меня были вот периода когда надо ходить психологию ради психологии Это полный бред вы иначе у вас будет проработки головного мозга надо какую-то проблему брать её как бы добивать пока она не решится в жизни Вы прямо на неё насаживайтесь Ну прям вот плотно у меня

была проблема которую мне посетили на одном из разборов кстати вот хочу тебе сразу выслать которая мне кажется Стопудово наличественном плане твоя история называется усложнение очень сложная жизнь полегче живу было сложно но есть У кого есть ощущение что человек сложный вообще выбирает не самый простой путь жизни он такой у вас еще сложнее потому что Да ну вот деньги такие кровавые сейчас про поговорим только пахоты много в жизни много пахоты Сколько тебе лет 34 года а мне 31 брат А вы что на 40 серьезность нет такого позитивненький Ну такой как бы жизнь тебя так сказать наждачкой Отработала уже понимаешь было да это состояние определяет результат Как вы выглядите как вы себя чувствуете это есть вы есть отражение вашего бизнеса вот смотря на тебя можно вот как выглядит твоя бизнес загружено постоянно какие-то проблемы такая все время почти в полубоевой стойки готовятся много работы денег потом скоро вообще попрет а пока вот надо еще поработать много задач вот нет времени на раскачку Ну да надо вот идти по самому сложному пути и наш путь - это всё Другой путь нельзя сюда при деле и при деле еще путь важнее результат Ну наверное да вкладки важнее чем бабки в кассе Вот это упражнение надо идти в проработке например того то есть мы прорабатываем до тех пор пока проблема материальной Вселенной не поменяется Вот я допустим использовал метод такой называется DPD вот когда эту проблему решал это

такой инструмент прикольный когда ты глазами водишь вправо влево за огоньком таким и ученым доказано что у нас нейроны для того чтобы не сойти с ума мозг создал систему очистки мозга как бы как этот рецепт перезагрузка когда мы находимся в фазе короткого сна не глубокого то если посмотреть за глазами людей то они под зрачками закрытыми они ходят влево вправо это процесс Когда мозг начинает избавляться от лишних данных от лишних знаний от лишних эмоций переживаний как бы их высушивает это доказанный факт И когда ты глазами повторяешь это действие ты как бы запускаешь этот процесс Ну не во сне а в реальной жизни думаю ты думаешь про проблему которая тебя беспокоит вводишь глазами и в результате у тебя начинает подобные штуки возникать и там еще у меня такие игрушки были в руках это которые вибрирует право лево в зависимости от огонька у тебя перезагружается короче канала восприятия и зрительный и тактильные звуковой и мост такой полунобилось спадает А ты думаешь проблему и за ней всплывают проблемы с детства из прошлого где подобные эмоции возникали и так можно докопаться до самой первоисточника Где в самом детстве у тебя мозг начинает вспоминать из детства ситуации которые были первопричиной это нейросетки в голове и ты когда её проживаешь через это упражнение она как бы высушивается и тебя больше не триггерит подобные ситуации нет желания так Идти есть специалисты как он занимается Вот я собственно ходил и до ПДД делал целый месяц на тему осложнения я откопал Почему Мне выгодно усложнять спасибо Ну и как пример можно просто психотерапия Да там процесс Хоффман еще какие-то штуки пройти но Стопудово со стороны просто я сижу первое Да вот У нас вот в этом

мастермайнде Миша очень прикольная штука есть действия Миша иногда когда вот сидим на разборе кто-то и он говорит Давайте вот зал короче Вот все поняли в историю вот короче человек перед нами вот показывает на кого-то допустим на тебя и подумайте все первое что приходит голову то правильный ответ каким одним словом можно было бы сказать человеку где этого слова было бы ключиком к новому уровню поняли как если бы был тотемное слово тотем ключ если бы он услышал там запустил бы процесс правильный что это было бы за слово и также еще и вот он прям берет Такой типа давай Что за слово чувство возможно так сделать вот со стороны есть какой-нибудь уже понимание этого слова просто слова или словосочетание контуры Интуиция по руке отношения легкость это ключ тотемное слово ключик к новому уровню Ты послушай Расслабься отстань в кайф будь проще Откройся доверие перестань быть зажатым Ну зажатость да типа расслабленность как инверсия расслаблена Доверие услышали мы вообще миру не доверяет да Слышишь ты как бы тема такая они все вокруг одной темы да трансформация каким одним словом еще первое что было приходит был бы ключ к новому уровню него у Димы забей выдохни медитация йога Отпусти забудь тупо лень вот если можно было одним словом писать Что может быть причины что ничего не поменяется Вот если бы наоборот если к новому уровню А сейчас Подумайте другое слово которое вот если слово якорь страх надо трудоголизм Во вот туда оставить как есть делай все сам привычка табличка так а за старой держаться старая контроль упертость гиперконтроль я сам лучше знаю мохнатка еще балкон У вас есть мысли накопить рожь я прав много сил Крысиные бега что деньги это сложно слышьте говорят люди Они это мир в миниатюре собраны предприниматели правильно Кто принимает руку За каждым из них это команда людей они поняли о том как устроен мир больше Потому что им удалось организовать нечто из простоты и сделать это деньги И они все представители разных миров мирки нас куча мерков собранные тоже мир такой Дима сложно Пахта трудоголизм Отстань гиперконтроль ответственность накопления йога медитация дыхание маткой усложняй не усложняй проще кайфуй она это мы сейчас лично это мы сейчас личностный слой Да вот у нас есть слои на которых может быть та самая контурная активность на каком слое может быть

выход на уровень самая Нижняя это личность то есть каким ты должен стать для того чтобы случилось 5 Смотри сейчас полтора Ну считай миллион Да там учитывая падение в рост и так далее То есть тебе надо вырастить 5 раз не в два не в три а в 5 ну такая это не херовый трансформация не 30%. скорее всего Дима сделавший 5 млн в месяц отличается от Димы сегодняшнего очень сильно как человек согласен с этим каждый из вас если сделать пять раз больше денег чем вы сегодня делаете вы там в пять раз больше иной не как сегодня радикально другой не потому что это модно А потому что скорее всего для X5 уровней придется принимать иные решения иного типа людей придется нанимать и управлять и уметь удерживать это другой уровень отношений это другой уровень маркетинга другой уровень открытости вот что такое X5 рост А еще круче X10 типа 10 миллионов зарабатывать непонятно как вопрос первый с него начинается трансформация каким ты должен стать для того чтобы все поменялось я еще добавлю это слово открытость здесь ты сейчас открыт я вижу что такое так ребята пришел снял трусы сел Вот моя проблема вот я живу вот там я обошел я уволил все херово Красава то есть так ты про что здесь очень хорошо мне очень комфортно Давайте похлопнул открылся потрясающе вот я сейчас говорю про открытость там в мире насколько ты там открыт к новому не к тому что типа я открыт к новому я воздушный Я готов проходить тренинги Я не про это я про открытости гипотезам Ну то есть допустить мысли что все что ты думаешь сейчас о том как надо управлять компании Это полный бурсит Вообще нихера не понимаешь управление не понимаешь бизнес-модели в конфигурациях маркетинге для уровня X5 до уровня один Ты очень хорошо понимаешь пушка но до уровня X5 надо допустить мысли что ты неадекватен вот следующий слой Да там это конфигурация мы сейчас тоже поговорим то есть каким ты должен стать на уровне конфигурации бизнес-модели для того чтобы это стало Не кроваво ну то есть сейчас я такой мне плохо стало правда сейчас сел Я говорю Ну и как будем 5 делать Ну все просто 42 менеджер на нем пипец Мне уже этот мне Живот уже сжался вот там 42 менеджера лидов еще нужно прокачать машин там тысячу нанять и седой 36 хватит до 30 Ну вот и ты еще самое для меня удивительное С какой легкостью потом следующий слой это инструментов какие инструменты ты используешь для того чтобы туда прийти чтобы это еще быстрее инструмент это побыстрее это вот это личность и конфигурация Вот это определяет будете в этом или не будете это вот это про да или нет или Да но 55 а инструменты это про когда а действия тоже про когда это про да или нет Конкретно что сейчас делать внедрить что получилось и вот на личностном плане первое чтобы надо допустить что ты очень сложнее жизнь себе он сложный муж душила да а ты душнила ты тоже надо наши друг друга а как вообще тусите можете рассказать Интересно просто как вот такие семьи зажигают Вот расскажи мне ваш Отрыв Как вы отрываетесь играем в шахматы Ну как мы отдыхаем можем собраться с друзьями куда-то поехать куда едешь можем дома собраться бухаете дома или нет а вы нормально кости просто интересно скажи про ваш самый отжиг вообще Лютый Ну вот до тебя такой ну там вообще мы дали жару конечно что это было за событие есть такое было Если не было то это тоже интересный вопрос не я думаю сто процентов не было по ходу у тебя есть такое событие только в начале может ношение было я что это было клуб Ну это сейчас уже И что вы там делали А когда последний раз ты в жизни отжигал Расскажи мне вот сейчас караоке Расскажи нам Ты же готов сейчас правду идти Расскажи нам Вот точно кстати тебя узнает В этом всем это вы короче грустные предприниматели это почему сейчас тут скажет Какую вещь лоджик Какие караоке О чем мы про бизнес разговаривать если вы сейчас такой раз задаете значит вы точно это про вас сейчас Если вы сейчас не понимаете как это все связано с баблом вам надо особенно Внимательно слушать Потому что те кто понимают поднимите кто понимает Как связано с бабками вот у них проблемы нет Да это про радость деньги это энергия

она приходит там где много радости они душистого понимаешь они любят тех кто веселенький Даже те кто под бухните веселенькие больше чем те кто не под бусинки серьезные понимаешь призываю пить конечно не призываю вот я просто Как пример А может сейчас сказать а вот если можно было что угодно вообще деньги выделяем и жена согласна можно с ним можно без нее И вообще все кайф Вот ты бы сейчас как бы отжог что ты сделал немножко о чем там делал Может просто приехал такой ну все вот мы отожгли из рапорта вышел отжог и возвращаешься в Москву не знаю Так и что бы делали это первое без него с подружками там с кайфом а как тебе идея с подружками 1 там давно сидит тебе а вы как с друзьями то не знаю мало мыслей честно тяжело идет Давай А вот на выходные давай вот напали надо ехать надо не поешь тяжеловато вот если за выходные надо отжечь чтоб ты сделал жить отжигать хотелось бы научиться интересно Там есть твердая что-то это Контр интуитивное Стопудово потому что в чем идея уметь отжигать это про состояние ты не можешь отжигать когда у тебя Состояние ноль или там один из десяти чтобы отжигать нужно и быть в ресурсе Ну или уметь его накапливать надо чтобы место где находишься тебя вдохновило и ты отжигал и если ты не умеешь отжигать системно значит ты не имеешь первое накапливается состояние Значит ты не умеешь быть привлекательным скорее всего я думаю что ты в своей компании Сейчас если мы соберемся вот есть сотрудники там 3 категорий категории А категории B категории C Я думаю что тебя звезд прям звезд которые прям такие не очень много классный то что эти плохие люди Я говорю про профессионализм отдачу про самостоятельность про готовность вкалывать если тебя не все такие мало то это понятно почему Потому что такие хотят таким же я вот такой на тебя смотрю думаю ну такого босса работать не очень хотел я приду и буду спать там мне там придется на себе тащить всю контору понимаете он так подумать он уйдет а ценой за это расплаты твои будет те чем слабее вот поэтому по состоянию по вот это вот заряду людей ты нанимаешь тем больше тебе приходится табличек внедрять понимаете в чем идея чем больше требуется регулярного менеджмента контроля задродство crm-систем показатели спидометров для того чтобы они были эффективны То есть ты берешь не первосортных топов обкладываешь кучи регулярно менеджмента делая их пытаясь и как-то разряд Каждый день они позвонили и 20 миллионов выручки понимаешь А ты уходишь ты причины этого дакобы разряда и все и какая связь тусоваться Просто если ты начнешь тусоваться и правильно зажигать не будет больше денег Но это будет Стопудово маркером того что ты понял как делать ресурсное состояние свое как быть позитивным ведь ты если посмотрим твои детские фотографии ты ребенок не был таким загруженным ты там был такой Димка Димон там было щель А давай за гаражами что-нибудь ебанём а потом вы стали такой штангенциркулем понимаете с транспортиром Вот и А вот это вот харизм вот это вот Страсть к жизни это то что манит топов сильных и то что ты гравитирует компании это то что позволяет на самом деле выйти за операционки из-за персонки из и Свободы собственнику даст не регулярным менеджмент это тоже важно Я не обесценивание таблички цели системы Но это все является классным дополнением к первой причине к ядру под названием сильные крутые люди но они приходят к таким как они полном жизни а если у тебя искры нет то ты не можешь уйти поэтому для нас как бы тусовки это способность радоваться искренне радоваться быть веселым позитивным заряженным это про то как В целом коммуницировать с командой в том числе с партнерами с рынком у тебя Максим Скорее все тоже очень скучный Может быть я начинаю понимать Ну например Олег Тиньков там когда он пельмени дарит дело начали пельмени Дарья Вы знаете как они пельмени дали запустили космос-маркетинг они взяли и на один месяц обклеили всю Москву билбордами Ну и другие города по ходу тоже я про Москву знаю можете прям видеть Яндекс картинках пельмени Дарья рекламы вообще ты они взяли женскую попку сексуальную в трусиках фоткали её а на одной из ягодиц кто-то взял муку руку так мужскую и так пригодится ударил и там такой след и написано пельмени Дарья наши пельмешки такая задница с липком от муки провокационная реклама Я не уверен что человек который собирается нет 42 менеджера способен на такое но они взорвались просто по маркетингу мгновенно за месяц продажи выросли потому что это сексуальная игрушка сексуальную рекламу сексуальная переносном смысле Реклама тоже может быть крутой опера могут быть крутыми корпоративные культура может быть крутой Угу за все несовершенство вашего состояния вы будете расплачиваться душниным регулярным менеджментом табличками вкладками kpi таблицами систем мотивации и прочим дерьмом важным дерьмом Но если взять двух предпринимателей один гений в табличках а другой умеет зажигать кто из них будет богаче на дистанции 10 лет этот потому что она будет табличкам за год и будет богатым богачом А этот продолжил табличка мутить и останется таким же Кем был если переводить чтобы я делал вместе сейчас я бы реально повысил приоритет в топ-1 у себя в жизни я поставил топ-1 приоритет для себя это способность радоваться То есть тебе нужно прокачать мышцу радость от жизни научиться радоваться вообще нет женой радоваться сотрудниками радоваться самому себе радоваться своей одежде нравится как ты выглядишь искренне честно или так нормально вообще Конечно я Джеймс Бонд Что смотришь в зеркало утром и такое но Охереть Ну и красавчик Конечно тебе достался Надо подумать Но вот я кстати расскажу вам Я этим еще не делюсь нигде сюда же Ну за последние там полтора года у меня очень сильно бус произошел в доходе в компаниях и в Личном бренде YouTube попёр все попёр разбора начали залетать если думал что было точки трансформации

Что Какое событие было отправной точкой что это произошло поедешь там был накопленный опыт богатый куча книг там знаний Но блин ну как бы я не могу сказать Честно между нами с вами что я сейчас про бизнес понимаю сильно больше чем два года назад понял тоже но типа там не было такого бустинга радикального в знаниях за эти два года прошло доходит я начал думать А что Радика что было тем вот лаврушкой в суп или бульон Галины бланк изменить что такого произошло какое-то было событие я реально откопал У меня есть мой друг Вова стилист он парикмахер еще становится подружились Он супер шарит не приехал домой и выкинул нахер из гардероб вот он просто так это сжечь это тоже сжигаем это сразу сожгём прям вот он так сделал много то вот это оставляем и там осталось типа двое штанов 3 футболки но покупать и мы поехали в магаз и докупили он сам тоже что-то мне допустим его костюм черный костюм это он шьет как бы сам как бренд он может не всем заходит нравится да там кому-то нравится мой стиль кому-то не нравится Дело не в этом я помню есть там Папочка когда он мне мою одежду как бы Луки собирал мне и он Спасибо большое У меня даже есть отдельная папка в Айфоне сохранена называется Луки здесь вот фотографии образов которые мы стоим переодевались видите Да И вот он меня переодевал и он учился читать вещи даже не знал что эти вещи новая вещь какая-то Красиво Может выглядеть я помню Даже если мои фотки с лица посмотреть фотографии и стоит такой я себе начал нравиться Я смотрю на себя в зеркало и такую блин это красавчик и у меня через неделю были съемки разборов на миллион Мы же разбор начали снимать на миллион сильно раньше чем это событие было И полгода они не залетали первый самый разбор на миллион они лучше были чем говорящих голова в кадре на Ютубе но не так залетали а потом они прям полетели Я помню момент когда такой Так мы сегодня разборы Ну я значит на Первом сборе в этой одежде пойду на второй разбор в этой одежде я вышел на сцену я кайфовал от тебя и пошла Энергия и пошла страсть и это люди считали на камеру пошла органика пошли усы команда что-то считывать и пошла это висели радость пошла но у меня это сработало через одежду я сейчас был день рождения то недели и мы сидели за столом его друзьями я прям тост когда говорю Вот реально мою жизнь Изменил тебе показал что просто приехал ко мне говорю переодеть меня и он просто нравится по кайфу он так регулярно приезжайте там раз 3-4 месяца приезжает просто этого хобби он шарит за стиль я говорю реально уже изменил что для меня это было не про одежду это было про состояние Ты не такой состояние создал который никогда в жизни ловил это как пример Ну просто что может быть ключиком да то есть одежда ключик Да место где ты живешь ключик Ну типа вы зарабатываете полтора Вы живете своей квартире она охуенная прям просто башки А где Какой город Барнаул А если ту квартиру сейчас вот сдавать сколько она стоила в месяц сто тысяч Она поставила а вот сколько стоит самый вообще Охереть квартиру в Барнауле Прям просто два башки в лучшем доме с лучшим ремонтом лучшей площадью 1300 наверное максимум А вот вы можете посмотреть съездить вам задание квартиры тысяч за 300 в Барнауле и переехать туда нет Покупать переехать пожить там на тоже про состояние это продажа отжечь если вас будет душить жаба полторашкой потратить 300 на квартиру у меня вопрос как ты заработаешь 5 если тебя душит жаба за 300 квартиру снять потому что при пятерке какой ты в пятерки ты квартиру за 30 Даже не думаешь уже это про состояние Да это про то как ты отдыхаешь выходные телек смотришь или что делаешь там поиграешь YouTube смотришь Ой классно как ты часто ездишь раз неделю Вот это не кандурик должно быть такое ассортимент чтобы об этом поговорим чувствуете что другой энергия другая теплая веселая радостная да и зал даже есть смотрел когда рассказывал свою историю про то кто там код уволят нанял не съели такие а сейчас они такие ржут уже там что-то подхлопывают там понимаешь там блин вот говорят слово там не спроси я хочу сказать там состояние медитации ты поменялся потому что я стал начала был таким даже я сейчас чувствую себя вовлечение чем в начале разбора перефразили что основной это мое состояние как насколько я вообще вовлечен насколько я радости вам несколько это и окружение моё становится таким тоже работа отношения работа становится таким же яркими Как мое состояние основное и люди ко мне будут притягиваться те кто действительно заряженный Кто пришел и чтобы там его там пинали чтобы он показал что он готов заряжать всех просто будет рвать Просто вы счастлив будет у нас находиться пришел надо чтобы ты заряжал его Тогда вопрос Каким должен быть ты чтобы такие зажигалки тебе приходили Мне нужно учиться самому быть заряженным искать крутые вещи которые будут ключиками к моему состоянию квартира Ты же отношения давай накидаем

Что можно сделать Кому эта тема вообще про вас отвлекается что это состояние это ваша история вам нужно ее точно качнуть Давай состояние первое место жительства у тебя бизнес Зачем по всей России пожалуйста а как вам Анапа до отпуска доступно рядом Далеко ли не надо недорого в Анапе отдыхали Я видел когда маленький был Сочи были хорошо а где вот вы отдыхали самое прям ну Охереть Доминикана Дубае были не были в Сингапуре были так Мальдивы были Нет окей Ну короче место жительства надо поменять надо переехать из Барнаула жена начала напрягаться А ты хотел то что вы сами по определению бы не сделали вот у меня есть кореш мой Коль лежанин которые вот нас по тубу качает и мы с ним уже четыре года когда еще был тренером здесь он ко мне пришел в группу зарабатывал 200-300 на YouTube сейчас Он зарабатывает три четыре пять сделал то что ты хочешь сделать приехал в офис первый раз навстречу можете работать все поменялось один совет я не смотрю ты где живешь в Челябинске Я говорю у тебя четыре секунды Что принять решение приезде в Москву 4 3 2 я когда сказал один переезжаю и рядом стоит его корешат его группу Я говорю Ну все вот Пацан сказал пацан сделал и он такой звонит жене Алло Мы переживаем Москву и он переехал через неделю мы с ним встретились недавно просто карлик покурить как у меня Вова с переодеванием Что изменило всю игру моей жизни Если бы тогда ты не начал считать я бы ни хера не приехал 4 3 1 вы всегда можете вернуться Барнаул в Барнауле вы уже умеете жить у вас ребенок не в школу ходит Ну то есть вообще плевать четыре года Но вам только один раз жизни будет 35 вы в 35 окажетесь на этом стуле и только один раз 35 лет у вас будет возможность переехать 4 года легко тем более сейчас лето в Москве летом охерительно но в Москве другая энергия вообще другая это Ленинский проспект побежимка или Алтуфьево понимаешь когда мне нужна помощь жену убедить Нет а что ты я бы переехал стать на три месяца на лето в Москву на лето Москву 3 месяца бухгалтер что тебя смущает в этой гипотезе переехали кто-то говорил про Доверие ему я тебе скажу про Доверие побольше объективно Доверие к миру я в себе 10 лет во мне танцы больные Я же танцевал 13 лет и у меня в больных танцах были очень плохие результаты до последнего момента пока не стал пару с Катей потрясающей женщиной и не попал к своему последнему тренерунтальный Кузнецовой у меня был клуб который попал до Кузнецовой предыдущей Мы приехали нам дали квартиру отец военный Мы приехали новый район Люблино и попали в клуб Где наш тренер который воспитала несколько чемпионов России понимает в том как апгрейдить людей по результатам она рассказывала сколько набрать тренировок индивидуальных Какие турниры ездить куда не ездить просто давала задание и мы игнорировали мы с мамой такие типа мы сами знаем их в один день Можете пожалуйста из клуба уйти не хочу заниматься но все свое мнение Ну вы можете оставаться больше уроков виртуальных у вас не будет может не на общие занятия на группу но я касаемо мы такие обиделись такие типа и ушли и пришли в следующий клуб Нам повезло в котором Другой тренер вырос очень четыре Чемпиона России просто повезло Нас туда взяли но мы это фиксировали что происходило в эти полгода потому что было очень тяжело найти партнерши нормальный клуб мы пришли и нам первый вопрос задали Вы готовы к тотальному подчинению опять ерунда какая-то а мы такие Да если мы скажем покраситься в белый цвет волосы выглядят готовы Мы готовы Ну все поехали и она просто говорила что делать Я не спрашивал почему так надо и мы за полгода выросли до кандидата мастера спорта А еще через год стали третьей пары Москвы 50 пар мира и мастер спорта получили круто когда я пришел в бизнес Мне было очень легко Я пришел на без Молодость это был первым Я учился бизнесу там были наставники тренеры и среди них сидели люди которые были Я не понимаю зачем можете объяснить но не согласен что в нашей нише так сработает говорили своему тренеру А если так хочу еще сделать еще они говорили вот я просто пришел в бизнес с моделью тотального починения из больных танцев которые сделаны мастер спорта И к счастью для меня очень мало предпринимателей осознают прелесть тотального пучения наставнику очень мало потому что все наставники которым я ходил в своей жизни и слушал их советы каждый раз охуевали просто от того насколько я не спрашиваю вопросов дело что мне сказали сразу а у меня Пиф 38 ребят у меня по-другому не получается не надо не дадут за них надо просто сделать то что мне сказал опытный человек у меня есть такой принцип есть человек который имеет то что я хочу

иметь В результатах или он смог довести кого-то до того что я хочу иметь как наставник допустим Мой тренер по танцам Кузнецова никогда не было чемпионка России но она вырастила много чемпионатов России она крутой тренер А если еще и он довел много кого до результата и еще сам имеет но наверное он чет понял в этом области Я не претендую что я самый опытный логистики выживание в Барнауле мне такого опыта нет вы стопу не меня Я наверное вообще неопытный вендера и не знаю вообще там мотоцикла ты можешь быть наставник в Доте я не опытный вот я пойду с тобой в Доту играть я буду делать то что не скажешь буду играть на ком ты скажешь покупать шмотки которые ты не скажешь выходить в онлайн скажешь орать в чат им то что ты скажешь я уйдёт думаю что мне быстро пойдет вверх да и в бизнесе точно так же и подумайте вот у кого из вас и в жизни есть наставник человек который вот которым выходит советом иногда Который больше вас результат имеет у кого такой есть если у вас такого нету Найдите чувака который сильно богаче вас в вашем окружении у каждого из вас такой человек есть просто прийти к нему как Димас пришел вот так Садись на студишь я вот что как живу Вот так хочу что делать записывать что сказал и просто делаете вероятность того что Вы повторите мой путь крайне высока я конечно сейчас объясню почему в Москву важно приехать бабки заплатили за это и плюс Ну как бы потому что есть люди которые как и вы сейчас Стопудово такие сидят переезжать тоже нормально я сейчас объясню на просто это классно Это интересный паттер то есть какую цену вы платите за то что вы своим учителям или тренером спрашиваете А почему так работает не знаю Ну просто не у всех есть желание объяснять почему так работает он случайно сказал тебе крутую вещь а ты мы такие не пока фигня Ну да понимаете да и получается что ваш рост

определяется тем насколько вы быстро делаете точные шаги правильно еще раз да в физике скорость роста равна чему равна количество внедрений точных внедрений сколько точных внедрений в жизнь бизнес в конфигурацию вы в жизни сделаете правильно от того что вы сейчас получаете знания смотрите YouTube вы смотрите сдали бабки не растут они растут от конкретных внедрений в жизнь изменений от действий Поэтому человек который сегодня вынесет отсюда одну идею но ее внедрит будет богаче кто-то вынесет 100 единиц что-то сделал скорость количество внедрений точных внедрений равна количество понятых идей точных а что на эту вот этот показатель влияет опыт и точка но опыт Откуда приходит Какие есть варианты опыта наставники То есть вы можете взять чужой опыт свой все какой из этих опытов быстрее вы все равно придете К этим же идеям просто вам будет 50 все равно к этому придете все равно вы все придете к идее что нужно бахнуть лидов просто кто-то поймет это сегодня кто-то скажет Может все-таки через продукты сарафан все равно ты придешь к выводу что твоя бизнес модель слишком сложная не кровавые идеи можно сделать мы сейчас обсудим как в кроваво сделать 5 и как ни кровавая 5 но сейчас мы будем это обсуждать если ты на уровне переезда уже так сопротивляешься Кто есть риск Что вы так будете сопротивляться на маркетинге на продажах потому что там же тоже могут быть странные гипотезы скажу А давай ебанём за гаражами лямчиков 20 бюджет рекламу Вы скажите где взять я скажу сейчас скажу где и даже вы придумаете Где их взять вместо того чтобы бахнуть рекламу купить еще один офис Вот это определяет рост и поэтому модель тотального подчинения в бизнесе в принципе любому наставнику определяет скорость вашей трансформации Если вы платите деньги Многие наставники Будут еще вам объяснять почему так работает но я скажу Если неважно понять почему так работает Я гораздо быстрее Почему так работает когда я не пойму Вот здесь а когда я поймут здесь когда я внедрю сделаю получу тогда я пойму сам еще лучше чем почему так работает Почему Москва переезд работает потому что другая энергия потому что состояние определяет результат потому что как вы себя чувствуете мы зарабатываем не столько сколько мы хотим столько сколько нам надо потому что тупо в Барнауле с полторашкой вы ферзи мы уже недвигу начали покупать это какой-то жизни дойти чтобы начать уже покупать недвигу дохера денег называется в Москве полтора вы не то что не двигаю пока не можете купить вы пока даже вас губку заходить можете только по выходным остальное время Пятерочку понимаете на такси s-класса вы ездить не сможете полтора максимум бизнес в отпуск вы будете летать либо раз три месяца в Анапу либо раз в год в Мальдивы это не сезон вас резко поднимется уровень потребности станет больно неприятно и мозг заставит себя придумать как и вы быстрее вырасти Вот пример номер один второе Скорее всего в Москве плотность людей которые зарабатывают сильно больше вас выше чем Барнауле А значит тусоваться с такими людьми вы будете чаще вероятнее даже Сидя в берлоге у себя все равно будете с ними чаще встречаться а значит вы как следствие будете чаще получать прикольный опыт и быстрее меняться Просто вы себя помещаете в среду где вероятность получения качественных инсайтов выше чем в Барнауле поэтому перед Москву важнее а еще потому что переехав в Москву Вы же не приедете в халупу правильно вы сходите уровень квартиры такой же как Барнауле но квартира в Барнауле такая стоит 100 в Москве такая же стоит 300 или 500 И когда ты начинаешь платить за квартиру 500 ты перестаешь опять лишний 10 тысяч рублей на зарплату продавцу многие из вас не нанимают себе продажника за 100 нанимают за 70 потому что Вам жалко 100 платить но когда ты платишь за квартиру 500 продажника за 120 нанять уже легко эмоционально очень легко расстаться такой суммой А что происходит когда вы соглашаетесь нормальной зарплаты у вас расширяется воронка кандидатов и Люди другой уровень приходит не нужен нанимать неопытных людей с низкой мотивацией складывать их регулярный менеджер нанимать дорогих крутых людей и кайфуете от того что они сами все делают условно сами там тоже регулярно нет как бы люди у меня но сильная жизнь легче становится поэтому место жительства поменять хотя бы на три месяца вы всегда в каждой из вас сегодня Возьмите переедьте в нормальную квартиру или нормальный дом дороже сегодняшнего в два раза хотя бы все Хотя бы на три месяца вы не умрете Если вы обострируетесь вас не хватит денег вы всегда вернетесь тот уровень жизни который живете правильно вы уже умеете вы уже сегодня уже его себе обеспечить Это не проблема в текущую комбинацию вы не вернетесь в ноль вы вернетесь текущую точку Я вас уверяю никто оказавшись там не возвращается все уходят и прощаются в Барнаул Вы скорее всего не вернетесь скорее Барнаул в Москву переедет ваши кореша вы скажете алеба там что забыли я был просто был в Барнауле брат Ну прости даже Центральная площадь не восхитила меня она очень красивая эстетичная классная федерального значения город близко все близко пробок немного родные края Вы можете летать барнаухой на выходные тусоваться с друзьями с пятерка это легко покупайте бизнес и полетели первое что место жительства второе

ваш внешний вид Вы должны от тебя кайфовать прическа аксессуары продажники должны круто выглядеть тогда они будут хорошо продавать даже сидят на линии хватит себя заставить ваших менеджеров переодеться Это очень важный параметр у меня была Однажды такая история мы продавали деревянные дома в Питере эконом класса давняя История я пришел менеджер выбрать Ну просто ужас до потугов я пошел по конкурентам там еще хуже там в панамках эти жилетки как у этого вас романа с крючками рыболовными это продавцы конкурентов эконом-класс я только о если мы переодим уже будем выиграть прикольный А еще был классно себя чувствуете лучше продавать Я говорю продажников давайте переоденемся но я рассказал лекцию прочитал про состояние круто огонь на утро пришли в другой одежде но ни хера не поменялось Я говорю вы что ничего не поняли что Я говорю не Братаны походу вы не понимаешь Сколько придется Я говорю У кого из вас есть дома женильный костюм тот который пойдет на свадьбу к лучшему другу вам нужно прийти как вот прям вот чтобы петухи Вы виделись в плане петушар планерки яркий что выпивали себя не бархатные деньги надеть конечно но близко они пришли в лучшую чтобы дома не стали выглядеть просто нормально у них попёрли продажи одно из элементов было то что они переоделись дальше Отпуск где вы отдыхаете определяет ваше состояние как часто и где лучше три дня в Дубае в классном отеле 5 звезд чем 17 дней в Анапе круто Будем понимаешь да лучше неделю в Турции в крутом отеле чем в залупе на Мальдивах понимаешь лучше на Мальдивах 5 дней в крутом отеле чем на Мальдивах две недели в четыре звезды или три звезды другое состояние будет состояние определяется дальше хотелки придумывать и закрывать свои хотелки У тебя есть хотелки по-любому который ты просто давно забил На второй план есть подумать мотоцикл хочу купить супер что еще хочешь начало уже будет проще классно было так тусоваться с друзьями супер еще здоровья К анализы последний раздавал недавно кстати месяца 45 гормоны огонь здоровый все хорошо делать нормально что еще на стадии влияет спорт все разбитое убрать убрать разбитое вот тебя Разбитый экран телефона грязная машина грязная обувь там Да вот растоптанная офис подобранные обои ручка такая в туалете такая уже нужно орать что занята Не закрываться четко для зубов после Афгана такая уже во все стороны безупречно бритва которая уже тоже прошла и уже можно в целом шлифовать дерево столярной мастерской ты продолжаешь лицо купить себе насадок нормальных посуду дома и приборы у вас классные дорогие или такие уже не классный убрать все разбитое из жизни тоже забирает ресурс дальше убрать всех людей которые раздражают из окружения вот есть люди которые подавляют тебя не получится ты что там пошел какие-то разборы опять свою Гребенюк опять свою Москву полетел отчет а что 5 миллионов скоро будет Когда уже цель ты поставил на солнце перегрелся Да заработался А что вообще в России перспективе думаешь есть вокруг происходит говорил в окружении токсичные люди просто убрать меня Это твоя жизнь Я к тебе такого не хочу так сотрудники есть без всякого сотрудники Мне очень понравилось в компании только красивых людей будет плохо работать Ну да согласен Ну вот дальше забыли жена счастливая жена себя наверно тоже не балует Да тоже такая пусть она ответит ты себя балуешь жена активно балуешь прям а ты можешь себя прям баловать могу но не буду говорить на него еще нам еще чаще будут говорить Ну и кстати история обоюдная история если тебе не хватает от него внимание А ты много восхищаешься и король видели мои фотки вчера в Инстаграме это просто Катя меня 7 лет говорит Молодец красивый успешный король Богач там миллиардер что я делаю в ответ Королева роскошные женщины супер каждый день это обоюдная работа надо об этом договориться даже сейчас так кажется дискомфортным что он тебя не очень пока Лев такой львенок ты понимаешь ну и ты кабани львица тоже такая Лёвушка начните с друг друга взращивать но есть вам сейчас Если вы будете испытывать дискомфорт что Ну какой блять Лев у меня вообще видели его треники вечером дома у дивана по херу начните просто так делать другой Обмен будет это же самое слово ваше Вы же для этого 7 поддержка была дома восхищение друг друга супер жена у кого-то Это муж Да это определяет состояние это можно сделать это уже поменяет игру Да это поставь топ-1 приоритет своей жизни сейчас типа это сейчас где-то там слышал неплохо было бы но ты слышу что ребята говорят вот кого кажется что если он вот это заманчит прям вот активно этим будут заниматься этим вопросом Ближайшие полгода то скорее всего игра и доход бизнеса изменится зарегистрироваться очень глупо это игнорировать а потом ты понимаешь почему так работает на самом деле там очень много логичных цепочек распаковывается на уровне управления менеджмента команды принять решение маркетинга из этого мы можем этому счету Я хочу чтобы ты просто с этим все в порядке просто это сделал Окей убрать все Что забирает энергию сломанная раздражающая что из этого тебе сильнее всего откликается что из этого самый Недолюбленная идея жену надо налаживать отношения чтобы были такие там огонь место жительства понравилось Мне понравилось это жительство тоже я почувствовал энергию в этом прям я себя сменил Я думаю сто процентов прям пошла энергия прям крутая слышала основное такое теперь давай немножко про бизнес поговорим смотри что определяет количество богатства в

бизнесе первое размер рынка насколько твой рынок огромен Это количество всех сделок твоей теме за год я не понимаю он есть люди по России переезжают России большая страна Этот рынок у нас стране Точно больше чем люксембурге странно больше людей больше второе Что определяет то насколько ты в нем много зарабатываешь в своем бизнесе это то о чем ты покупаешь клиента отдельно поговорим И третье это доход с клиента как по факту разбогатеть каждому из вас вот формула простая вам нужно первый шаг выбрать рынок на который можно построить большую компанию Но это чтобы это было физически возможно допустим рынок салон ковров в Ярославле если мы рассматриваем чисто как Ярославль или в других городах не планируем он не очень большой на нем сделать большую успешную многомерную компанию но практически Unreal понимаю второе если выбрали такую нишу где это возможно вам нужно сделать все для того чтобы Вы могли позволить себе покупать клиента За самую низкую цену или за дорогую цену но вам это было по карману Что такое покупать клиента понимаешь идея смотрел разбор где Да чтобы один клиент пришел И третье тебе нужно максимизировать доход с одного клиента Что влияет на это влияет средний чек на это влияет повторные продажи на это влияет рентабельность продажи вот три вещи какой чек Какая рентабельность процентах есть повторные продажи или нет Ну ltv да И вот если посмотреть то вот просто на уровне интуиции спросить если себя сейчас спрошу если в твоей нише 5 миллионов чистыми скорее есть чем нет согласны рынок больше чем не зная Насчет того если там 100 чистыми да Или 50 чистыми наверное есть но они кровавые пипец но не надо сейчас думать про это Я думаю про 50 это уже будет рывок офигительный поэтому здесь условно пока для пяти для целей 5 галочку Поставим все в порядке с ценой клиента Тут можно поработать но если меня спросили Какая из этих трех областей у тебя сейчас самое недооцененная Я считаю что вот это да потому что по факту получается что вы делаете капец сколько усилий Чтобы привлечь клиента исполнить обязательства и по факту Вы с ним зарабатывается всего один раз правильно следующая транзакция там есть она и будет она будет хрен знает когда Какая какой долю выручки из вашей общей выручки это повторные продажи у нас если у нас 500 переездов в месяц примерно то в месяц уже делаете 500 приездов по России Офигеть и где-то 40 рекомендаций у нас нет повторы мы считаем как рекомендации это про цена клиента потому что по рекомендации это бесплатный клиент повторно мы не можем даже посчитать сложно как-то это очень мало Да маленький объем Поэтому вот как тебе сейчас сделать

быстро много денег нам нужно подумать с тобой о том как максимизировать эту часть если вообще не поменяем ничего вот здесь оставим текущий маркетинг как он был даже не буду масштабировать мы просто научимся с каждого клиента вот сейчас 500 клиентов приносит тебе месяц сколько чистой прибыли полтора миллиона чтобы они просили 5 сколько сейчас среднем получается один клиент чистой прибыли мы считаем полтора делим на 500 3000 рублей один клиент целый переезд организовать чтобы заработать 3000 жесть Здесь три к вопрос пропорция простая сколько сколько надо чтобы просили что было 5

поделить также надо 10 будет даже больше 10 тысяч рублей То есть если мы прямо сейчас ничего не меняя бизнес-модели вот ничего придумаем Как с одного клиента зарабатывать не 3000 рублей а 10 ты уже будешь 25 очень быстро и тебе не нужно садить огород продажников 42 человека тоже просто подумать как это сделать что можно повлиять еще раз первое понять средний чек второе сделать повторные продажи 3 повысит рентабельность Давай начнем Самого простого не того что ты уже что ты пока не делал повторные продажи что можно еще этим людям продать Я не говорю через год А вот момент Ну типа Какие еще продукты или услуги можно продать людям которые организовывают переезд прямо сейчас например грузчики квартира ремонт А вы просто доводите логистика и все сейчас еще раз вот если я твой клиент то С чего начинается с тобой то что ты придешь ко мне в квартиру всего пакуешь или ты придешь клиента а При желании клиента мы можем помочь с упаковкой А сколько в среднем клиент платят за один переезд 35 тысяч рублей Окей так это средний чек у вас за 35 тысяч рублей газелька из Чебоксар поедет не знаю в ростов-на-дону понятно вопрос что И что вы делали только логистика или забираете в квартире спускаете грузите потом разгружаете поднимаете в квартиру да мы грузим можем упаковать спускаем поднимаем в принципе дома до дома квартиры от квартиры до квартиры То есть я дома до дома квартиры до квартиры это 35 тысяч рублей OK вопрос что еще эти люди ищут до того как они обращаются к тебе или после 1 переезжает квартиру выбирается новую как правило некоторые люди переезжают в Дубае например из России вот могут это в принципе да выпишем все гипотезы склад

что еще ну недвижимость аренда или покупка Да так машина да возможно либо он старую перевозит с нами тоже мы доводим перегон авто да либо новая покупка так вопрос когда люди переезжают они чаще приезжают в свою собственную квартиру или в арендованную не знаю вот начать это надо изучить клиента надо понять кто твоя целевая аудитория чаще всего это те кто и почему И куда Не переезжают чаще всего никуда переезжают в Москву либо Москва Питер поближе к бабкам даже ваши клиенты понимают Окей они переживают обычно свою квартиру или в арендованную смотри Стопудово если сейчас взять и понять все твои сделки за последние два года это будет примерно год сколько 6000 клиентов изучить куда они переехали куда Так какую квартиру да свою лицо или аренду сначала регион на регион Мне кажется что львиные доли это Москва санкт-петербург Краснодар Сочи Ну не знаю там будет четыре года ты увидишь их будет Львиная доля согласны Скорее всего будет так есть Дальше они 2 ты изучаешь они там покупали и они там арендовывали вопрос Когда они уже к тебе обращаются они уже арендовали или купили или еще нет Скорее всего нет они только думают а как я буду перевозить Да огонь ты ловишь клиента на этапе почти близкий потребности чуть раньше чем самого риэлтор ловит Поэтому если ты за партнеришься с агентством недвижимости в этих городах и будешь давать им лидов они будут там у тебя помогать людям найти квартиру съемную или ее купить вообще у тебя эта цифра Стопудово улетит за 10к понимаешь А если ты сам еще откроешь там агентство свое брокеров посадишь которые будут решать проблемы поиска аренды или Я бы начал с партнерки партнерства а потом возможно бы там где пошел уже большой объем Ну да сделал бы собственно агентство там и у тебя будет два бизнеса как бы да в стыке людям просто предлагать хотели бы чтобы мы помогли вам с квартиры не так как бы я предлагал прям скрипт Смотри я говорю Слушайте Дмитрий супер А куда хотите переехать Краснодар огонь А когда примерно приезжать через месяц вы там уже подобрали себе жилье Нет еще нет арендовать будете Ну да смотрите у нас по статистике мы вообще занимаемся переездами по всей стране из любого города и самый популярный наше направление чаще всего это Москва Питер Краснодар мы поняли что чаще всего наши клиенты в этих городах очень давно поняли ничего не имеют поэтому мы там открыли собственное агентство недвижимости Наш еще один бизнес и мы можем Вам помочь за супер выгодно подобрать квартиру мечты а потом поможет дальше переехать Короче у вас будет одно окно одно лицо которое закроет всю проблему подключено такая идея это ничего не стоит это будет бесплатная подборка мы покажем лучшие варианты Мы хорошо знаем город помимо того что когда мы найдем жилье туда переедем поможем мы еще с вам расскажем отдельно все про этот город чтобы быстрее Мне начали ориентироваться расскажем где ключевые точки рынки больницы не полиция госуслуги Вы короче мы поможем еще бесплатно бонусом быстрее в этом городе адаптироваться чтобы там быстрее стали чувствовать себя в своем месте Угу как она такая идея вам интересно Чтобы подборку скинули заключили контракт огонь какая-то часть будет нет я уже нашел конечно Но даже если из них там 10 процентов у тебя пойдут в аренду квартиры это 1200 сделок год аренда квартиры в Краснодаре в среднем будет стоить там 1080 и люди обычно платят риэлтору Ну ту же сумму что они платят за квартиру сотку и ты из них можешь брать себе минимум процентов 25-30 за подгон клиента потому что в среднем агентстве недвижимости цена клиента 25-30% От выручки которая получает комиссии Это цена клиента брокера А я бы торговал до 50 какой-нибудь взял бы небольшой агенство но очень качественная который круто работает что они у них Всегда им проблемы с продуктом всё в порядке У кого больше продуктом следами большая они более разговорчивые они сразу на 50 Но даже если будет 30% тебе 30. 000 руб на 1. 20000 по-моему дают 1200 умножить на 50. 000 продают Ну пускай даже 30 к не заплатят это еще 36 миллионов чистой прибыли Ну окей пускайте из него команда будет стоить 6 которая будет заниматься передачей партнером тридцаткой погоду 30 миллионов на год Это плюс два с половиной в месяц это всего 10 процентов из них согласится на минимальных цифрах Да и 30 тысяч рублей То есть если тут будет не 10 а 20 до А здесь будет не 30 А 40 А еще тут еще будет половина из них это покупка то нахер переезды Возможно это реально переворот увидел логику Да вот сейчас была программа может видели NSP одну технику

расскажу там у нас второй модуль он был про конфигурации без модели Смотрели про Покемонов мультик был такой старый я смотрел да у меня зале сестра моя родная сидит слушает и я стер свою сестру с нуля до трех лет потому что записывал серии Покемонов меня пиздили За это дома но я скажу ничего не понимаю это серия Покемонов они больше никогда не будут повторяться поэтому сестры до трех лет Нет больше на видео есть Покемоны но хотя Покемоны родили Нам подарили бизнес технику крутую там в чем была идея там были Покемоны ты смотрел Покемонов это Помнишь там были Покемон они как бы Когда набирается опыта они трансформировались форму себя там был сквиртл водяной потом был Охота еще там Я не помню и потом финальный его форму было потом был этот чермандер огненный через Арт Ну короче тип поняли как я не помню уже давно забыла и то есть у каждого Покемона было три формы каждый который был мощнее чем предыдущая эта идея в том что вы все Можете подумать как он быстро вырасти доходе Подумайте спросить себя А что может быть следующей формы Покемона если ваш бизнес был покемоном вот у тебя допустим 1 форма Покемона переезды следующий тебя будет форм Покемона переезды плюс партнерка и ты на самом деле все можно зарабатываешь на камешках отдача в недвижимости в аренду или покупки продажи а следующую форму тебя вообще будет недвижка ты сам откроешь свое агентства и по факту у тебя вообще эта компания конторка станет всего лишь одним из источников лидов для этой компании маленькой у тебя будет собственный большой маркетинг еще будет там прикуриваться от переездов А может вообще пристрелишь ее так ты пойдешь недвижку например как идея так и примерные рослимы похоже и вот каждый из вас может подумать как быстро сделать деньги больше объема но не такие кровавые это какая следующий форум Покемона может быть вашей компании партнерство Первое это гипотеза что это поможет тебе сделать это даст повторные продажи вот дальше что еще можно сделать такую опцию Как поднять средний чек

Ну например продать поясню Сколько стоили разборы сюда взял билеты 3000 за сколько мы их продали за 8 минут за полчаса вы продали все билеты Да вот как ты думаешь продали бы мы все если поставили 5000 до а 10 тысяч да может просто не за 10 минут понимаете за три часа продали бы я думаю что даже если бы они стоили 50 тысяч рублей за мы бы тоже их продали просто был больше проблем но другая выручка была бы то есть идея в том что всякий раз когда вы формируете себе вот у вас есть некоторые ваши емкость коммерческой которые можете обеспечить как только вы переваливаете в уровне спроса очередь больше чем вы можете взять вам нужно поднимать цену вот закон как только рождается Большая очередь ты отрезаешь кусок хвоста кусочек имеет запасы да Хорошо что всегда было загружено но ты понимаешь цену вы последний кто купили разбора съемки по 3000 рублей следующий будет 5 стоить потом будет там 7 так потихонечку расти понимаете сами разборы будут дрожать тоже понял что типа у нас люди многие получают инвестиции привлекают конечно да уже площадка медийная Ну вот но всё равно это как бы не основной заработок поэтому это как бы скорее просто дополнительный прибыль так вот у тебя я думаю что если ты просто приподнимешь чек у тебя будет не 35. 000 руб а 37 и у тебя будет уже понимаешь у тебя будет плюс 2000 рублей с каждой сделки то есть клиенту заплатить 35 и 37 в целом Один хрен это просто вопрос конверсии более качественного настроя отдела продаж более того ты можешь сделать так чтобы ты допустим сколько ты продажник каждый сделки платишь там Рублей 300 500 не скажу если ты возьмёшь и сделаешь чек не 35. 000 руб у тебя будет не 35 тысяч рублей а сделаешь допустим 30 8 плюс 3 из которых ты 2 заберешь себе А тысячу отдашь продажнику зарплату скажи ребят кто продал за 38 средний чек косарь на руки у них просто там Скрудж Макдак доллары вот просто Подумайте Для клиента 1000 рублей это не что для продажника это удвоение зарплаты или утроение зарплаты вот если вы работаете У вас есть следы от партнеров приходит вы за комиссию Лиды партнерские привлекаете если у вас такая схема работы с бизнесом вы партнеры то есть допустим недвижка да вы застройщик и против недвижимость то если вы поднимите комиссию для агентов по недвижимости с пяти процентов до 10 это сломать махи рынок потому что для агентства недвижимости это у десятерые чистой прибыли Даже скорее будет Потому что эти же 5 процентов они дают полностью в карман они уже умеют жить на 5 и не надо теперь зарплату маркетинг они так на 5 прибыльные Они опять положит в карман но с этих пяти первых они в карман клали один шесть раз вырастает чистая прибыль понимаете это Космос А для застройщика плюс 5 процентов себестоимости Это ничто Еще круче поднять цены на 5 процентов их все отдать агентскому рынку потому что Для клиента купить квартиру за 10 миллионов за 10500 один та же самая квартира никто даже не заметит этого Но эти 500 тысяч рублей для агентов это Космос Для клиента ничто тоже самое здесь для клиентов 38 или 35 в целом Один хрен для продажника 500 рублей или полторы тысячи со сделки это Космос это просто это вообще отвал башки а ты кладешь в карман у тебя люди могут давать по 200 по 300к Да по хирург ты будешь 5 зарабатывать угу вот два действия партнерка приподнять средний чек простым действием говоришь ребят кто продаст на 3000 дороже половину себе забирает или там 20 процентов вам 75 процентов мне Изи история вы так можете сделать просто приподнимите цены на 5 процентов и все их отдать отделу продаж для ваших клиентов Это не о чем ваши менеджеры охренеют Ну типа только не просто типа на халяву допустим кто делает план у того мотивация перечислятся по такому бонус участие понимаете да типа вы отдаете это за выполнение плана Все вас сломанные продажи тупое решение рентабельность ты можешь проторговать поставщиков про это тоже работаю поставщики откуда едут Скорее всего будет там не знаю 10 регионов там или 5 регионов откуда чаще всего вывозите и там есть постоянные компании которым вы обращаетесь вы говорите мы с вами заключаем Эксклюзив на год ты берешь еще 2000 рублей в чистую прибыль с каждого перевозки в итоге два косаря отцу 2 косаря оттуда у тебя уже будет 8 это уже 5 миллионов Добавляем еще обстрелы на уровне квартиры недвижки у тебя уже десятка и на Москву хватает и на бэху хватит брат даже на новую я увидел Круто а я очень хочу м3 Я вчера видел встретил первый раз жизни офигел сфотографировался и в Барнауле боком по Центральной площади раздавать мимо гайцов прям такой план в отсечку и потом в Москву ехать Ну вот я бы действовал так а потом еще прикол Ты просто расширишь воронку Ты просто из этих дополнительных 10 тысяч рублей реклама вкладываешь два с половиной ты цену клиента позволяешь себе поднять тысяч рублей ты понимаешь ставки в директе везде выкупаешь весь аукцион конкуренты тут нахер ты вырастаешь в два раза по объему трафика и на все зарабатывают еще больше И вот Пятнашка будет конечно схема Рабочая Круто Ну что давай завязывай узелок чё понял Первое мое состояние приоритет номер один даже будет наверное потому что это

правильно моё состояние действительно Я почувствовал первое сопротивление То есть я увидел что здесь я прям барахлю и мне нужно налаживать свои эмоции свою качество жизни менять буду Возьму пример и буду все делать по порядку вещей Ты крутая Если ты видишь где-то его короче неадекватности так блин чем тупит то просто пойми что допустим ты своих вопросах тоже такая же И чем вы быстрее того поймете быстрее вырасти как пара А я очень хочу чтобы стать богатыми видно что ты не переживаешь такая сидел на первом ряду снимала Москву лучше да Еще круче знаешь куда переехал бы Я переехал в тот город куда больше всего трафика уезжает Да вот Чита вчера пост телеграме описал миру дельфинчиком это Почитай кто читал да то есть кабы когда ты хочешь какую проблему решить твоя задача быть максимально близко к области воздействия то есть допустим мы берем Ну типа тебя Москва это там где нужно партнерство мутить смотреть Куда люди переезжают с ними прям к ним на переезда приезжать с ними пообщаться типа что вы еще сейчас покупая мебель будете покупать и как мебель добавил что там докупает мебель для партнеров мебельными фабриком начал мебель по дешёвке продавать дельфинчиком в Москву не для переезда не то что сказал это выгодно это влияет на состояние Ключевое можно растить просто стороне менеджера его мотивируя большим заработком каждой сделки если он добавит чуть-чуть он получит много для его для него это много действительно Я думаю что они кому-то будет за 60 тысяч продавать при себе стоимость 35 существует и это вообще ну просто они увидят классного клиента кто не особо там деньги считает и ты говоришь все что сверху они себестоимость знают сверху накидаете 30 процентов ваш они кому-то за сотку продадут Ну такой тоже бывает Но с кайфом Ну это будет зависеть Действительно это были включённость на этой плюс Да новый менеджер без опыта они тоже будут думать там больше про это да одна сделка на сотку будет больше денег давать чистой прибыли тебе ему чем 30 сделок по 35 на уровне логистики тоже мы можем либо заключить с Основными направлениями переводчиками с основными можем заключить договор что если мы здесь 8 допустим там за 40 тысяч Мы можем чуть больше скидку у вас дешевле будет сносить Мы тоже на средний чек за счёт нашего так и партнерство Первое это будет партнёрство с риэлторами самый простой шаг когда я возьму основные города топ-5 и просто найду партнеров которыми буду давать Лиды бабки потом уже будем думать в сторону может быть своего агентства мы видим как это работает цифры но то видел Где Питер все это будет через команду делаться для команды нужно состояние чтобы ты был такой про любовь про тебя знакомые слова Давай послушаем что кто Понял Вот кому прям этот разбор вообще про вас вот Вы прям себя увидели в нем и Поделитесь где это был момент и что вы себе берете отсюда вот именно сейчас не про него про себя Давайте да ты хочешь первый Добрый день во многом увидел себя в нём может быть не так сильно выражено но прям очень много про себя увидел и спасибо за подсказки за то что подсветил вот те вещи которые я давно о которых я давно думал Но всё думал Но не про состояние или про безмоты Понятно состояние больше расстояние супер спасибо большое Круто Так что еще Давайте девчонок послушаем еще хочу жену послушать сюда подумай разбор говно Меня зовут Екатерина Я вот хотела сказать про переезд потому что я увидела вот у ребят такую реакцию сразу какого-то страха про себя поговорим да я говорю про себя Потому что у меня тоже был наверное некий страх я переехала полгода назад в Москву это изменило из Харькова Вот это изменило просто всё моё состояние Прямо супер Я благодарна всему тому что происходит и жизнь в Москве прямо меняет всё обратно хочешь Нет спасибо огонь так жене жена важный элемент нашей успешной модели не разбор был очень крутой на самом деле масштабный есть куда стремиться идти вот если взять и про состояние это действительно так про переезд я не буду ничего говорить вот скажу все остальное прям это круто действительно Я думаю что однозначно будет результат это круто спасибо большое спасибо что поддерживало кайф Давайте еще туда вот давай передайте микрофончик просто как зовут Меня зовут Света я тоже скажу про переезд потому что у меня он случился Москву 4 года назад и стула но ближе было как раз про жилье то что ты говорил из двушками приехали в 6 комнатный таунхаус это пипец Все изменил то есть ты себя переносишь в ту среду где ты уже просто тупо не можешь зарабатывать меньше Вот так это работает когда ты говоришь на три месяца Хрен там кто вернется обратно потому что пожив уже вот в этом доме да В такой атмосфере ты уже назад не хочешь все тебя мозг уже начинает генерить А как бабки зарабатывать огонь Спасибо большое спасибо разбор так как есть большое сопротивление к приезду я год жила в Таиланде и вернулась в России я жила в Петербурге когда начинала свое движение там Бьюти сфере я говорила я никогда не перееду в Москву Москва не мой город А после всего моего опыта который был в Таиланде я решила что я приеду именно в Москву и квартиру сняла в два раза дороже и понял что именно это реально заставит двигаться дальше поэтому это такая мысль на размышление кайф спасибо супер огонь еще раз Диме Давайте прямо поблагодарим за разбор Дима ты молодец