Как начать сотрудничать с крупным бизнесом?

Как выходить на лпв что нужно делать значит если вы работаете в нише где крупные чеки большие контракты чтобы что бы я делал первый шаг необходимо себе

создать список компаний список с него всё начинается компаний которые могут быть вашим потенциальными клиентами Ну обычно если такой вопрос звучит значит что ваши клиенты скорее обитают не в Яндекс директе а Скорее это на них тогда выходить и с ними договариваться правильно вот у вас рождается просто список Таких вот как допустим у нас родится список всех производства Ижевской области Ну там будет компания 300 400 500 может 1000 компаний появится этот список вот второй шаг мы

теперь должны найти просто подумать как мы можем выйти на выход на него просто именно конект то есть через кого мы можем на него выйти зад То есть это по сути как это сказать провод проводник вот Спасибо за слово да проводник то есть нам нужно понять кто может быть проводником без проводника выходить на лпр крайне трудно очень то есть если вы выходите на лпр через проводника это всегда там X10 скорости к сделке поэтому я бы не пытался бы выходить на лпв без проводника если мы говорим про класический маркетинг какие здесь сразу использую механики первоя механика - Это я сам на самом деле многие предприниматели Ну обесценивают своё значимость телефоны книжки и обычно в этом списке у 25% контактов у вас будет Контакт этого человека в Ваше телефонной книжки или у вас будет корешок который знает кого туда выйти е вы просто первым шагом пробивается позаниматься операционной потому что цена вопроса огромный чек ну как бы это стоит того Ну да вы Попро давали немножко нуно какая разница вы Зато позвонили с просили попросили коннекта например кто т каких-то сообществах бизнес клубах там и так далее Ну вот если вы напишите а можете с производствен познакомить Ну как бы кто-то откликнется а если написать Знаете мне интересно все производители в Ижевске можете помочь будет более точный и ча чаще отклик А если вы напишите ребят нужно про в Ижевске пожалуйста напишите кто знает или кто знает того кто знает у вас будет ещё больше контактов в личку накидаю просто в чат кинули запрос Ну типа у вас куча таких чатов может быть самых неочевидных но просто начать это ошарашить когда я запускал тему с Крымом я должен был выйти на застройщиков и первым делом просто взял всех своих Шей с кем я учусь и каждо личку написал Здорова застройщики знакомые в Крыму Я 50 человек написал часа с каждый по переписывался ни у кого не было ничего страшного потом я взял и поехал туда и начал встречаться с теми кого там я уже знал сам И у них спрашивал а потом я просто за 3 часа до вылета взял телефон выложил такой Ну бля ладно сторис надо выложить Здравствуйте подписчики есть уко застройщики мне это херак чувак пишет Говорит Здорово прямо сейчас погнали на встречу меня за 3 часа до самолёта просто заводят в кабинет я знакомлюсь Это был наш первый контракт но я думаю что я бы не дошёл до сториса Если бы я мозгом Не использовал прошлые все версии потому что мозг бы саботировать ри бы думаю ну б если там короче ещ не использовал что уж рито делать понимаете да идею А так как бы я себе позволил Я думаю дойти до этой гипотезы потому что просто использовал также и здесь просто вы начнёте выжимай всё это потом у вас есть команда сотрудники Ну как бы у них тоже могут быть корешки Корешков кто могут на этих людей выйти очень тяжело искать выхода на лпв Когда вы не понимаете кого ли сказать так Нам нужен Газпром Ижевск нам нужен санк-петербург нам нуже Тальяти и вот такого-то отдела как бы на самом деле в 10 раз проще найти Контакт Потому что вы понимаете кого вы ищете чем просто нам нужны кто-то там кто вот трубу покупает третье что можно ещё сделать вы Ну вот я сказал чаты Да чаты в которых сообщество состоите чата сообщества начинаете через них бомбить следующее Что можно сделать вы начинаете использовать ханте по-любому есть в этих компаниях есть люди которые работали в этих департаментах или работали на топ позициях которые могли бы вас с ним познакомить и вы находите людей с опытом работы в этих компаниях открываете его номер телефона за 5. 000 руб в хантере Ну доступ покупаете на сутки звоните Говорите Здравствуйте нашли вас на хедхантере вот мы та этой компания Ищем выход на эту компанию вы там работали Правильно мы Нам очень надо мы хорошая компания вот там сейчас кинем всю нашу информацию на WhatsApp короче в двух словах Мы готовы заплатить за встречу см человеком 500. 000 руб там или 300. 000 руб иногда в некоторых контрактах Где контракт 200 млн может быть Ну как бы Изи история заплатить 200. 000 руб за встречу организованы просто организовать встречу и если вы Заплатите 20 раз по 200. 000 руб за встречу даже которая была неэффективная просто вам Её организовали то есть из пятидесяти встреч у вас минимум пять контрактов всё окупит понимаете и многие люди неправильно делают м говорят Ну конечно Мы готовы таким корешка проводникам заплатить деньги но мы не готовы за встречу платить 500 мы заплатим вот процент лучше с контракта который выйдет но понимаете Для меня это не Ключевая область моя скорее всего контракты тебе помогать выбивать поэтому я не буду затратить свою энергию что я сейчас познакомлю потом вы обоср хер знает а встре - Это продукт мне очень понятный который я легко смогу со организовать из него забрать быстро себе 300. 000 руб мне сложно Я просто скажу Ну послушай ребят прикольные вроде там Мне знакомые рекомендовали короче там да Ну вот и просто Возьмите и вкладывайте вот Посчитайте За сколько вы можете купить встречу учитывая сколько вы потенциально маржи можете собрать с контракта вот я вчера там с ребятами встречался они занимаются кибербезопасность у них там крупные контракты по 300-400 мл там их клиентам ру там ВК Яндекс Там они таким компаниям этот сервис предоставляют гот как вот выхо эти Я говорю Ну вот вы можете я говорю вот за такую бы встречу платил бы лям говорит пиде за встречу лям это же неадекватно Я говорю В смысле неадекватно говорю 10 встреч 10 млн Вы потратите если вы из них закрываете один контракт на 300 млн Вы можете купить за 10 млн контракт на 300 го вообще копейки Я говорю Ну вот я бы полтора платил за встречу даже если она неудачная будет понимаете Зато у меня воронка встре сразу будет такая у меня будет 100 встреч за год целевых он гово это будет три встречи типа там это одна встреча в 3 дня Я говорю Ну да Зато у тебя будет огромная воронка дальше ещё круче это хантеры - это какие-то крутые профильные чары хантеры расскажу кейс у меня моя знакомая нашла человека а которую и она попросила его о говорит мне нужно короче сейчас найти SEO в мое компанию Ну SEO - это генеральный директор говорит Я хочу чтобы ты показала э лучших 10 SEO России из этой ниши Ну эта ниша там супер богата и она говорит хорошо 6 млн нут Окей заплатил 6 млн то есть не за то что нас хантит этих людей ей а за то что просто посадят их за стол к ней причём Эти люди не ищут работу и этот HR она посадила этих 10 SEO перед ней на стол она их со всеми пообщалась и из этих десяти все 10 были влюблены в неё после этой встречи из этих десяти ей понравились трое она троим предложила экскурсию к себе в компанию они все три приехали в другой город на экскурсию они все три захотели уйти со своих компаний к ней и она одному сделала оффер Он согласился подписал оффер в феврале выходит ну как бы это цена вопроса поиска SEO но я к чему я сижу думаю блин пипец значит можно получается за 6 млн купить 10 целевых встреч с самыми топовыми чуваками в любой нише Ну как бы какая разница встречаться по теме найма или по теме просто побазарить за трубы и за щебень какая разница е цена контракта такая просто на встреча то есть такие вот можно взять крупные Чара агентства типа вот как есть Анкор пом называется вот к ним прямо потискать ребят Короче нам не найм нужно вот с такими людьми растить нас можете познакомить платим там в три раза больше чем за позицию нанят и никаких гарантий не нужно вообще Изи контракт Изи бабки дальше консультанты могут быть какие-то консультанты которые проводниками которые этим компаниям что-то делали Например у любого предприятия большого Наверняка есть it часть есть компании которые делают it сервис it обслуживание Да и хотели бы ещё подзаработать Вы можете выйти на эту it компанию которая кибербезопасность условно говоря делает или просто там оску внедрять вы можете познакомиться Также можно просто в холодно шься Вот и вы просите эти компании за комиссию также со сделки плюс за фиг за встречу познакомить Понимаете вот допустим у нас там есть партнёры по разным темам и можно с ними познакомить и ещё это могут

быть третье Если вы уже это всё использовали это могут быть профильные события и ивенты это могут быть выставки какие-то мероприятия профильные для них которые могут быть полезны Ну где эти люди могут обитать и вы просто продумайте не ставите себе там стенд а как туда приехать как туда пробраться и им сделать какой-то прикольный подарок вот я вам рекомендую поиз учать книжку Психология влияния Роберта лди там очень много рассказано про то как запускать первичный Коннект с людьми на уровне психологии там прямо есть такой принцип заного обмена через микро подарок Ну вот база хотя бы так в принципе я думаю что себе там встреч 3050 из этого родить точно реально