Девушка зарабатывает 5 000 000 рублей в год на воротах и хочет больше!

у нас на сцене Ольга спасибо супер Присаживайся микрофон и погнали Сколько тебе лет 36 9 таких

берут очень круто выглядишь Спасибо Какой город Ижевск из Ижевска есть еще Крутяк Ну рассказывай чем занимаешься Что за бизнес компания которая занимается воротами ворота Ну собственно Логично почему бы нет да Так ты предприниматель владелец компании который продает ворота Какие Расскажи Это что Это кованый или это электрические Да мы пройдем гаражные промышленные ворота секционные определенного производителя что-то делаем немножко сами откатные распашные ворота сварные Но в основном работаем с этим производителями это наверное 95 процентов полного объема лютех Так уж вышло что я немножко разбираюсь я знаю что такое herman Окей повороту но просто я работал с воротной Темой поэтому я понимаю тему Окей сколько Выручка за прошлый год оборот 50 А чистая прибыль Ну я свой могу сказать здесь партнеры нет ты один даем сотрудником была тоже ворота теми и как раз ушел свою компанию получается их покупаешь перепродаешь плюс устанавливаешь монтаж и обслуживаешь и маржа рождается с перепродажи с установки и с обслуживания все верно примерно пополам это и с продажи маржа и установки да на самом деле получается что с установки практически маржи нет потому что где-то бывает что делаем просто Для клиента ну плюс мы работаем с много с промышленными компаниями и ну промышленные предприятиями и соответственно там НДС налоги и так далее поэтому практически Ну с монтажа не зарабатываем на самом деле Понятно больше самой продукции Понятно Окей А с обслуживание работать с обслуживание Да обслуживание ремонта 50 миллионов выручки прошлого это же по все направления насколько из них будет обслуживание копейки процентов 105 наверное есть Хорошо это чистыми забралась прошлый год на себя любимое Ну вы говоришь прекрасно значит потратила деньги Ну примерно 300-500 забираю в месяц это за год и заработала в районе 400 4 миллиона пять Да в районе 5 хорошо зарплату не платишь дивидендами А как ты забирать это типа ты знаешь какой-то процент какой-то фон у тебя или такая типа ну нормально уже можно дернуть у нас на самом деле Бывает такое что какой-то месяц больше какое-то меньше У меня просто есть примерно моя как сказать норма жизни Вот и соответственно примерно месяц равно забирает то есть иногда бывает соответственно больше оборотку дергаешь как получается иногда у нас бывает больше например Но мой личный доход больше 500 но соответственно как бы я оттуда больше не забираю вот так скажем примерно в среднем просто погода забираю хорошо а вот чтобы понять Темп развития компании в двадцать первом году примерно такие были цифры мы на самом деле росли вот если взять четыре года назад марсли каждый год X2 4 года до последние четыре года но получается 21 год Если сравнивать с двадцать вторым мы выросли компания выросла в цифровом выражении Ну в сумме примерный процентов наверное на 30 но в количестве штук то есть в количестве продано продукции за счет индексации цен мы только выросли в прошлом году Хорошо Супер сотрудников всего официально 3 давай так команда всего три человека постоянно постоянных людей Сколько людей в штате три человека кроме меня два монтажника и один менеджер по продажам Да окей плюс есть у нас монтажники на аутсорсе который подключали один моб вы сидите в офисе где-то или да представлена вся продукция мы открыли его в прошлом году Вот это так скажем тоже точка нашего развития один владелец Ну ты то есть хорошо интересно откуда маркетинг откуда клиент берете я на самом деле когда начинала делала Я очень много вкладывалась взаимоотношения с людьми у нас так получается что очень много на сегодняшний клиентов постоянных это именно промпредприятий которые Ну там раз в год строит что-то заказывают они к нам обращаются обращаются у нас если рассматривать с точки зрения разделение например на промпредприятии на частный сегмент у нас промо 80 процентов и 20 процентов наверно частного сегмента Может там чем отличие частные суммы среднего чека она гораздо выше то есть право ворота не стоит Ну грубо говоря от 300 ворота в этом плане именно по продукции сегментация идет то есть проба ворота если средний чек там если за одну штуку это 350 наверное начинается то гаражные ворота Это примерно 150 наверное тысяч вот на 150 тысяч а эти а частные Ну 120-150 наверное от 150 Понятно так чек Понятно отличается А вот по масштабу Ну просто пример может привести типа промышленный и частное именно обычный физик который на дачу а это мы просто любой производство Все понятно ну то есть соответственно Частник Он берет как правило одни ворота промышленный объект там три четыре пять шесть семь восемь девять 10 12 20 Понятно Окей это примерно 28% выручки занимает А этот примерно 20 процентов хорошо 15,85 а сколько вкладываете денег в рекламу в месяц и что если указывает он куда и на что последние четыре месяца мы вообще не вкладывали денег в рекламу У нас есть заказы так и нужна нам лидов Бог пошлет я говорю У нас четыре месяца мы не вкладывали у нас есть работа то есть мы не прекращаем работу у нас там с декабря оставалось на январь в январе какие-то Клиенты позвонили по сарафанному радио снова как бы у нас есть работа и примерно вот Света постоянно которого купили два и более раз за всю историю вот за всю историю клиент который купил два и более раз сколько таких примерно по ощущения 10 20 50 ну где-то наверное 10-15 10 15 это все в Ижевске Ижевской области А вы только там работать Мы работаем с ижевскими компаниями но в других регионах То есть если грубо говоря строительная какая-то компания находится в Ижевске вот ну строят там объект хоть за 800 километров за 1000 километров нас до этого стабильно работала Яндекс директная работа Максимум в месяц рекорд в жизни ты потратил в печку 20 тысяч рублей на Яндекс на Google когда работал и тот и другое мощный игрок Ну Авито у нас еще было еще пятерка 5000 рублей на Авито Нормально А ты сама продаешь сделки закрываешь сама прямо встреча или ты как по телефону сейчас на самом деле уже нет да Ну опять же у меня на самом деле как сложилось то есть я первая заказы продавала сама Ну я работала одна из маркетолога из-за Ну в общем за всех Вот соответственно у меня с тех времен еще остались как бы клиенты которые работают типа со мной и сейчас у меня есть сотрудница которая моб это девочка даже да вот есть она круто выглядит вот Ну да у меня остались какие-то клиенты которые работают со мной и пока я не всех передала То есть я за прошлый год процентов наверное 70 своих клиентов передала Осталось 30 которые сделки я понял что я вообще не хочу сами говорить про Зачем тебе деньги напиши не нужно разговаривать так я думаю что позовем девчонок будем обсуждать все на свете а вместе пишет когда на YouTube начнется нормальная математика бизнеса и вот лайфхак надо было позвать женщин знаешь мужиков ты заколебал психотерапии свои давай уже про бизнес Все мне понятно вопрос запрос Давай хочу

увеличить оборот еще X2 чтобы Тут столько должно быть есть 10 в год Зашибись Ну да с этого проекта да Так теперь поподробнее занимаюсь Мне нравится проводить мероприятия Я занималась проведением бизнес завтрака в городе Ижевске представителями органов власти крупного бизнеса занималась завтраками для Леди Мне эта тема интересные плюс я веду Instagram ты заработал на этих завтраках ну чуть-чуть на тот момент Они меня были на самом деле тоже больше для построения личного бренда для репутации А для чего эти братья ворота помогал Ну в частности да то есть Доверие все равно как бы ко мне компания росло Вот и я думаю что тебе это кажется но нет были клиенты как бы из бизнес завтраков сто процентов но какие-то крупные компании может быть просто я так думаю они Видели меня ну где-то нас постоянно публиковали журнале в деловом по этим бизнес-завтракам Поэтому я думаю что ну как-то косвенно это наверное сработало но у меня конкретно запрос про этот бизнес мы его поговорим да у меня про него класс погнали Да погнали хорошо было сказать давай

я не договорилась мяу на сегодняшний день у нас компания является топ-номером один по рынку Удмуртской Республики по поставке ворота лютех то есть мы второй год уже держим да пальмы первенства можно так сказать огонь Мы только начали класс Хорошо Окей давайте о цели мы Разбираем вопрос того как тебе зарабатываешь среднем 500 А мы говорим о том числе зарабатывать миллион Почему ощущение что миллион ты не сможешь двушку падешь и как мне кажется твои ниши есть эти деньги у меня просто такое Ну у меня понятное дело у меня очень мышление все равно зашорено как бы это в этом бизнесе и у меня есть такие моменты что мне кажется что как бы если мы там еще ну отбирать долю рынка например по нашему региону по близлежащим Так где мы работаем то это может быть Ну процентов 30 То есть это мне не даст роста X2 например мне кажется хорошая Сначала ты профессиональный уже участник отлично Я сейчас просто думаю с какой стороны начать чтобы она прям вот закрутилось давай с этой темы Короче смотри мне кажется что тебе нужно посмотреть на свой бизнес другим углом как бы бизнес есть такая штука называется Матрица в чем ее идея есть Клиенты есть продукты есть свой текущий бизнес вот твое текущие бизнесы есть Клиенты старые в том плане что ты с ними уже работала и знаешь как все мировоз Зажги их находить знаешь от них выходить за что-то них важно допустим это твои эти промышленники а также физики который Вас просто неважно тоже понятие клиента причем мы еще точнее делаем компоновку не просто промышленники А промышленники в Ижевске потому что для тебя Промышленник не в Ижевске а скажем там не знаю Владимирской области это разные промышленники разная локация там разные логистическое плечо там у тебя возможно какие-то связи не будет нюансов и так далее но тем не менее так и клиенты бывают новые это те которых ты сейчас пока еще не закрывала и не Умеешь закрывать Ну как раз например там не знаю пример нового клиента Газпром какие-то слова ворот Газпрома грузило на 500 миллионов тендер выиграла такие штаны бывают по-любому или например допустим крупное предприятие Все инструменты устроиться начала просто продала там в Ковров там ворота два вагона то же самое с продуктами У тебя есть продукты твои могут быть новые продукты то есть те которых ты пока еще не продавала пример гвозди или нет цветки Или допустим щебень или отсыпка гравием подъездных путей к воротам или там закладка асфальта и монтаж там территории на предприятиях подъездных путей к ним Да чтобы там фору могли подъехать загрузить разгрузиться строительство складов есть продукты старые это ворота которые ты продать поставить ворота и вот идея в том что когда вы упираетесь некий такой как бы сказать Тупичок развитие своей компании в своем бизнесе вы как бы такие Но мы уже молодцы Мы уже номер один там уже все масштабно все делаем такой как бы иллюзия Призрак этого у нас есть хотя я считаю что нет хер с ним поиграем в эту игру с тобой другой вариант Да понимаю все равно я допускаю что мне больше не очень большой рынок что там в принципе там наверное ключевых игроков ты своих уже клиентов Знаешь наверное уже с ними либо общаешься либо уже продала им хоть что-то хоть раз даже на 500. 000 руб и что мы имеем Что первым делом всегда стоит попробовать поискать точки роста это просто себе Так рисуете вы же каждый можете такой сейчас смотрится нарисовать все же могут передаче мы говорю И вот первым делом мы начинаем искать точки роста вот здесь то есть Можем ли мы как-то еще вырасти со старыми клиентами старых продуктов вот предыдущий разбор который у нас был Да вот мы разбирали косметику но там очевидно ещё дохрена куда расти можно Ну мы это видели там да по идеям которые мы накидывали там новых клиентов базу удержания то есть там просто но я предложил бы Насте сейчас вообще не заниматься этими стричь стрижками вообще не забыть есть нет хрен бы с ним закроют этих парикмахеров Уволь Пускай там никого строят там этот столовую для сотрудников то что все равно ключевой выручка сейчас основная должна быть косметики Поэтому у неё там педаль газа в пол давить еще можно там до кикдауна до точки очень долго но в некоторых нишах Бывает так что мы упираемся некий как бы потолок и тогда мы начинаем искать точки роста здесь и всегда нужно смотреть вторым шагом на куда либо продавать старым клиентам что-то новое либо продавать старый продукт который ты уже знаешь где брать и по какой цене новым типу клиентов мы начинаем искать зону роста здесь выбираем векторы туда педаль пол и если мы тут уже все выжили Тогда мы идем в новый продукт новым клиентам например мероприятие организации свадеб в Ижевске новый продукт новый клиент понимать или строительство бань в Ижевске в бане тоже ворота есть просто дверные в целом тоже люди куда заходит прямо Вот соответственно Я бы сейчас как построю наш разбор я бы с тобой поговорил сначала вот здесь потом вот здесь ну а здесь если останется желание время я думаю что принципе уже здесь башка будет квадратная поняли наш план Это был план разбора первый вопрос Хочу тебе задать на чем основана твое мнение что ты в Ижевске уже номер один и уже там все что могла сделала отгрузкам от поставщиков то есть они отгружают мужскую Республику и я каждый год нашего Ну как бы по объему На каком месте по 20 есть кабуретик а лютех продаж улетеха в этот регион и ты мне номер один огонь Ты смотри получается что ты вот есть как бы сейчас вот есть проданы Алютех Да и ты такая в нем занимаешь вот типа есть ты есть там все остальные это мы самые большие и ты живешь в реальности что Этот рынок А я бы хотя бы продолжать посмотреть на то что есть Рынок еще не лютеха в котором Хз что и вообще хз какой по размеру понимаешь какую долю там занимаешь Да я про эти рынки тоже знаю тоже знакомы с ответственностью денег там возможно денег даже больше так Ну более бюджетного производителя но опять Кому надо самый бюджетный производитель мы не сможем дать такую же цену как ну то есть грубо говоря если нашли тех стоит 100 то другого производителя стоит 80 и мы никак не сможем дать цену нет Мы точно 80 обосновать что лучше купить за сотку мы соответственно всегда и делаем соответственно за счет чего у нас продажи хорошие ты сейчас оцениваешь Молодец или не молодец сейчас расправлять или нет Да есть пространство для свободы или уже там все ты уже уперлась в стены и уже то надо в новую комнату идти ты оценишь по текущему факту От груза колютеха а я бы пошел не по отгрузкам смотрите а просто по количеству клиентов и потенциальному объему рынка в деньгах сколько он знаешь ли эту цифру или не знаешь это сколько предприятий потенциально могло бы покупать эту продукцию в целом я сейчас говорю не про Алю тех Давай сейчас еще немножко посмотрим раньше Смотри как вообще оценивается рынок неправильно говорить это одна из идей Как можно по-другому еще посмотреть на ваш рынок в целом вот есть такая штука называется лестница Ханта слышали ничего я сборов рассказывал кто слышал так еще раз расскажу повторение вот те кто не слышал слушайте Да был такой и он есть жены живущие маркетолог его зовут Бен Хант Он же в Америке Он написал книжку которая называется конверсия посадочных страниц он написал самые ключевые фишки может купить это то что сайты высших конверсия будет если вам конверсия если ваш сайт вашей компании это ключевой фактор Успеха у кого так что сайт у вас такой фактор успеха вам рекомендую книжку читать но выписать себе идеи и сайте протестировать провести тесты замерить нет Яндекс Метрика или Google analyticson показатели и вычет лучший показатели наговорился страшных матерных слов Кто сейчас сидит такой о чем он уж какой ужас смысле что столько стоил страшно говорит на сами ничего страшного нет всего лишь интернет маркетинг Вот И там он одна из ключевых идей книги это то как проходит любой клиент путь принять решение к покупке в любой теме да по 5 ступенькам поднимается сначала Любой человек в любой нише в принципе это какой-то потенциальный как бы клиент но у него нет проблемы нет проблем например Я считаю что в принципе все заводы производства у которых есть ворота Это ваши потенциальный клиент они вот здесь допустим в косметике там тоже самое Хабаровске Да все женщины Хабаровска потенциальные клиенты Ну как бы просто из тех у кого нет проблемы которые называется Мне нужна качественная уходовая косметика На этом этапе находится большинство клиентов чуть меньше клиентов на следующем этапе проблема есть выбирает решение есть проблема Что это значит например ну ваши эти ворота в промышленниках мы чем говорит про Почему про порошника потому что это львина доля выручки всегда лучше давить на ГАЗ там где уже много денег Почему я сказал Настя топить в косметику они в стрижке потому что там доля выручки Почему я говорю тебе топить промышленников а не физика потому что у тебя там уже видно были выручки то есть вероятность вырасти там и уже много денег гораздо больше чем там где денег пока мало Если там еще вы не упёрлись в стены локтями Вот и вот Промышленник который упирается в проблему какая проблема Кстати когда вот все ворота хочешь купить Ну у них бывает например проблема что у них они имеют старое здание со старыми какими-то воротами просто даже металлическими распашными и вот нюанс ты уже мыслишь категории проблем ворот а на самом деле у них над этой эта проблема низкоуровневая Над ней есть более глобальная проблема женщине если так вот рассуждать женщину поговорим про женщин вам уже не косметика ухода нужна Нам же нужно классное отражение в зеркале и много комплиментов и внимание от женщин проблема что у меня нет нормальной косметики сильно менее болезнь чем проблема что меня нормального мужика правильно проблема что мой шампунь плохо пахнет менее важная чем проблема в зеркале себе не нравлюсь согласны то же самое Здесь проблема у нас издание там хрен с воротами делать Она менее уровневая В низко более низкого уровня Чем какая-то более глобальная проблема так вот какая чаще всего проблема возникает у клиентов при которых они начинают что-то строить Где используется ворота увеличивается объем производства и Ну им нужны новые проблемы не хватает площадей не хватает То есть все производственники и женское Ижевской области является вот этой частью у которых нет проблемы а вот здесь находится все производственники которые начинают испытывать или Скоро начнет испытывать проблему что мне не хватает площадей пример площади производственных офисных складских Ну там скорее и производстве потому что в офисных Мы вряд ли сотрудников так открываем ангар и туда менеджер забегаются в такой-то пастух туда загоняет это означает Позвонить начинать Вот И они начинают сравнивать проблему Какие у меня есть варианты решения когда мне есть проблемы не хватает площадей строить новое здание построят новое здание второе купить старое здание и его Адреналин ремонтировать это разные построить с нуля и отремонтировать бэушное это разные виды про решения проблем со своими особенностями арендовать забить хер тоже классное решение Ну типа в нем кстати плюсы очень много не надо же эти проблемы называется Ты просто жить кайфовать просто решаешь не расти и иногда некоторые так понимаю такое решение Я не готов дальше расти чтобы эти проблемы испытывать не устраивает моя десятка и всё идите на хрен понимаешь и вот те кто выбрали На этом этапе решения строить или реконструировать они попадают уже к потенциально типа как бы сейчас воронку на самом деле ты можешь начинать воронку сильно ниже и получается здесь они выбирают решение строить или реконструировать здесь когда они строят они упира в другую проблему нужды ворота и здесь они начинают выбирать поставщика выбор поставщика не сравнивают Почему этот поставщик лучше чем другой И вот мне кажется что вам в B2B сегменте вот всем кто работает в B2B нужно перестать думать про то что Ой а у нас не покупает потому что на 20 тысяч рублей дешевле 20 тысяч рублей дороже полная херня Почему Потому что скорее всего ворота это не та позиция в расходах компании если взять весь баланс компании расходную часть это не та позиция которая формирует ключевую добавленную ценность и ключевую прибыль правильно включил прибыль например может формировать маркетинг может формировать себестоимость товара или там скидка поставщика Как вы его отжали там по скидке или может быть логистические плечи которые оптимизировали продумали там свои фуры или арендованные вот это может быть да влияет на ключевую прибыль но например стул в этом Вот вы покупаете себе стулья в офис помещения это не та позиция на которой вы будете так заморачиваться как предприниматели любой предприниматель как допустим на ценой клиент да ценой заявки конверсия водили продаж что это ключевые давай там ну-ка я сейчас хочу сразу чтобы ты достать и зафиксировала не то что ты сейчас скажешь а то как ты это сейчас реагируешь Как понять что скорее всего это какая-то херь Нет я хотел сказать что например если рассматривать какие-то как раз таки тендера то в тендерах как правило есть заложенная например сумма на закуп ворот все ну как бы там доказывать что у нас лучше можно пойти под себя сделать и по себе тоже сколько раз жизни наш технику мохнатка когда Ага волос там сливе маленький тянем там три тянем 10 вылезает мохнатка Это значит что всегда за волоском есть какая-то дичь просто ее не видели ни на что ее нет И для этого сюда и пришла все с тобой в порядке Послушай меня просто это течет подсказку хочу дать чтобы ты точнее была когда уедешь к себе работать мы сейчас коль ты подставляешься Я не могу тебе не накинуть еще про личностную историю мохнатка так появляется то есть ты где-то в одном месте в жизни регистрируешь что это значит что скорее всего на везде есть не может такое что у тебя в одном мохнатка есть типа в душе допустим А вот если два душа дома во втором у тебя всё идеально Ты же волосы одинаковые там и там падают понимаете да иди и вот идея в том сейчас в чем твоя мохнатка возможно в том что ты очень быстро реагируешь это с одной стороны твой большой плюс такая скоростная быстрая очень все внедряешь так так не надо тянуть быстро 50 миллионов забрали ну круто со скоростями всё в порядке Ты очень шустрая я вижу что ты улавливаешь то что я говорю очень сходу но при этом заметьте когда только я еще не говорю мысль такая уже микрофон там полетел уже рот открыл и потом эти остановил и потом рассказал всякий раз когда ваша вы регистрируете себя вот это скорее всего срабатывает уже старая нейронная сетка Это старое мышление нота реактивное поведение просто смотрите свою реакцию Как управлять отношения комментарии обратной связи критики каздева клиентов если просто вот вас бездумный такой мгновенный отклик на что-то Вы таки так стопы я знаю что это моя мохнатка есть вероятность что ты кому-то сейчас скажешь и он такой Ну ладно Она пока живет в этих убеждениях скажу дальше и он не будет дальше говорить полезную инфу ищите про себя я то расскажу я просто подумай где ты еще в жизни возможно появляешься так сотрудниками с клиентами где ты кабарезка реагируешь я молчу не дал меня не закрывайся Я подумаю до серьезно да Это интересный вопрос поставщика они выбрали себе ворота покупать они теперь сравнивают хермана лютех там какие там еще есть бренды DoorHan точно издание то начать плюс и минусы искать там компании и вот они сравнивают Кто там быстрее поставить кто-то поприятнее там мужская команда и звонишь там тебя матом на тебя ору тут приятно девчонки приезжают с тобой разговаривают тоже все влияет на принять решение дальше идет выбор продукта предпоследнее то есть конкретный какой комплектации продукты Это комплектация это сроки поставки отсрочка нет отсрочка скидка не скидка все тоже часть продукта продукт не только своим ворота это все условия контракт который будет прописаны в договоре тоже часть продуктов и финальная это выбор времени когда мы заключаем договор вы времени покупки то есть они могут сказать все нравится все огонь но мы купим через полгода она предоплату сегодня что если через полгода они потом передумали И вообще передумали покупать Бесплатно и всё А так диска обустроить Ну вот и масштаб вашего бизнеса определяется тем На какую глубину вы умеете погружаться в шахту Откуда вы умеете цеплять клиентов и доводить до себя Ну типа поймать Лида в Яндекс директе или все которые уже жопа горит ворота нужны вчера уже знаем что у тех уже похер Какая цена и покупаете но в этом много магии продаж не надо и мы тогда закрываем только досюда доехали наш от кого погружение типа глубина 10 метров мы там с Москвы нырнули там о крутые кораллы да потом Мы научились познали техники продаж скриптов обоснование Почему этот продукт другой научились работать в среднем чехом с конверсией хоп уже там 30 метров Первая колонка Да мы погрузились уже умеем это делать Вот вы сейчас доходите мне кажется вот как вот такая базовая подводная лодка такая или фридайвинг сто метров Погружение у вас вы умеете находить людей которые знают что ворота обосновывать чуть-чуть ворота лучше чем другие конкурентов сравнивать и так далее мы вот в этом рынке занимаем большую долю супер Я тебе предлагаю посмотреть вот сюда здесь может быть вообще там очень Марианский желоб 11 километров вниз и кто И вот все ваши конкуренты они все вот с масками с классными плавают А я тебе говорю давай подводную лодку с ядерным реактором и всю рыбу тут выловим Спасибо ловила мысль Да вот и как бы надо идти Вот отсюда но в чем идея Этих клиентов у этой работы есть плюсы и минусы Какие плюсы здесь цикл сделки будут короткий от момента пойманного Лида до сделки будет немного времени проходить очень понятно предсказуемый сценарий да хорошая конверсия не нужно большой штат возможно иметь там и так далее минусы Какие огромные конкуренции Резня Там просто там ходите бьете друг другу там локтями толкаетесь какие здесь есть минусы в том что он может купить и через год надо Полгода окучивать и два года строить отношения ездить пить чай кушать а потом начать переворот купил на 500 тысяч рублей просто мало не надо большое предприятие растущее понимаешь там минус что не всегда понятно и Надо разбираться как их там утеплять прогревать минусы что там будет много отказов потому что да какие ворота Вы что гоните мы вчера открыли Вот первый купили А вы уже на крючок посадили значит он будет расти но плюс Какие вообще конкуренции в этом одни просто глубокий и еще большой плюс что цена клиента очень дешевая Ну то что как бы бюджетами этих людей вот это потенциал для роста если мы говорим первый путь Я посмотрел бы именно вот история что туда надо посмотреть заходит Да что бы я сделал чтобы я сделал я бы попытался каким-то образом спарсить это когда собрать парсинг это процесс когда мы берем и собираем контакты собираем базу в эксельку там в табличку в амбарную книгу неважно куда спарсить все производства и все склады владельцев складов твоего региона просто в количестве сколько их вообще мы пока не знаем надо как-то их найти в помощь Что может быть 2ГИС Например я думаю что них можно за бабки купить эту статистику Яндекс карты просмотреть все можно да физически там не знаю этим может быть в налоговой там пойти Там поговорить Короче сказать можете рассказать кто производство познакомиться Просто интересно может какие-то выставки внутренние есть может торговая Промышленной палаты из внутренней Стопудово там вашего региона которые вы говорите мы хотим там помочь региону развиваться потом выгодный слой ворота они просто сами сольют контакты скажут вот пожалуйста вот вся карта вы сейчас как бы играете в компьютерную игру бывают такие когда вид сверху там карты она как бы закрытый туман такой непонятно сходить чтобы увидеть что там и ты до сих пор как бы не знаешь размер своей карты вот мы на нашем карте где мы разведку провели Мы уже номер один так есть но размер карты мы не знаем И никто не знает всех конкурентов толкаются первый Я бы изучил размер вот этих всех компаний Сколько всего класс поняла задачу Да второе Я бы заморочиться над тем чтобы с ними с ним познакомиться и просто Пошел бы с ними строить отношения и пытаться им продавать и Челендж который если вот я хотел чтобы было максимально Просто я бы себе поставил Челендж чтобы вы вышли и Просто познакомились с 50 новыми лпр в Ижевск Мне кажется 50 много как будто бы даже тебе кажется я думаю что они будут разного размера какие-то вырастут через год какие-то через два но если твой текущий 50 выручку Дайте 15 клиентов 15 я думаю что в Ижевске в Ижевской области сильно больше 15 предприятий сильно больше их сотни Я думаю их сотни только вот у меня кореш Один мой живет в городе Димитровград это 150 тысяч населения город только в одном этом городе Я лично от него знаю около 20 предприятий производство которое его корешат 20 в городке это просто его корешат это Димитровград кто не знал город России одна из самых крупных прикиньте на стороне 650 А еще я кажется знаю что в Ижевске особой налоговые режим У нас есть свободная экономические зоны и наверное и предприниматели в России знают про это те кто бабки читать умеет и наверное за предприятие туда выводит сейчас Ижевск в Ижевске готовят То есть у нас соседних городах есть свободные экономические зоны Да но еще соседей города строится в адрес склад а это значит что кто-то будет там производственные площадки свои делать А значит склады там будут появляться микро склады макро склады Там и так далее не дураки и где попало не строят значит там есть потенциал Ну короче ты себе ставишь просто Челлендж те нужно выйти на 50 новых предприятий и даже не важно что они строят не строят снять себя эту ограничение Я поеду только к тем кто реально строит им нужны ворота вообще забыть про это тебе нужно поехать предприятие которое просто вот ворота когда-нибудь может быть просто отношения строить смотрели вчерашний выпуск я не успела еще вот короче это все что сюда и дальше все что вы умеете делать обольстить их обаятель и продать окей да 50 встреч вдогонку это первая часть все есть откладывая на полочку это запаковываем вторая часть суда что мне кажется вам может помочь продавать лучше в первосценарий тебе советы вообще в 700 механику Да у меня есть ощущение что вы сейчас работаете просто вот на харизбиться энергии шарашите вам очень надо Вот вы там пробиваете клиентов своим такой давай давай и покупают Да примерно Да это круто энергии в продажах решает но я бы еще посмотрел сторону такого фундаментального маркетинга моментальной маркетинг определяется в первую очередь Вот чем Какие ключевые клиентские ценности ты в своей компании максимально Как сказать им служишь Что это значит поясню обычно в каждой нише в каждом рынке есть какой-то тип клиентов которые рынок формирует да те кто покупает продукцию а для Этих клиентов есть там 10-15 ключевых клиентских ценностей которые важны Ну например это там допустим самый дешевая цена во многих нишах есть отдельные подтип клиентов которые в первую очередь по цене определяют выбор возьмем рынок автомобилей есть же особый тип людей которым цена это один из важнейших параметров по которым оценивают покупать машину я не понимаю что они покупают себе УАЗ Патриот не самый дорогой внедорожник но и важно чтобы внедорожник для охоты стоил дешево они ждали от него Комфорта как Range Rover или есть клиентская ценность в некоторых нищих допустим дизайн эстетика например в электронике электротехники смартфоны гаджеты есть же отдельный тип клиентов для которых эстетика важна Кто из вас покупает iPhone и не покупает до сих пор Самсунги и так далее Потому что вы считаете что эстетики в Apple больше чем во всех остальных нишах например другие компании уродские Samsung плохо делает некрасивые телефоны или Xiaomi то же самое нет они делают достаточно неплохо чтобы не бесить Apple это так выражение но Apple это ставку делает когда мы говорим про цены и для какой-то компании цена является ключевой ценностью которая не служит это не значит что если у вашей компании цена не является ключевой клиентской ценностью такие с текстилем Вы же так не говорите но все равно как бы адекватно понимаете Ну вот у нас допустим врезался в нише отделов продаж цена не Ключевая клиентка ценность далеко не самый дешевом рынке я это признаю но мы не ставим цену там типа 40 миллионов за проект неадекватно я думаю есть компании которые заплатили бы но мы все понимаем что надо какую-то рынок забирать поэтому цена на балансе но она не самая дешевая мы ценой это мы не на флаг не ставим понимаешь там где-то есть такая вещь как надежность вот допустим Помогите мне примерами в каких нишах или каких вот продукциях надежность является важный медицина круто что надежно Вот я думаю что когда выбираете допустим имплант себе или там какую-то там зубами что-то связанное какое-то там протез надежность очень важный параметр клиентская ценность очень супер важная протезирование даже просто протест руки и люди там покупают себе там протез ноги там инвалидные кресла все покупают домой люди бывает ситуации в этой нише в этом рынке надежность очень важный ценность Давайте возьмем нишу в которых надежности самая важная ценность вообще поливает некоторых сегментах одежда вообще плевать Да ну допустим надежность в украшение интерьера для праздника мишура всякие там вот есть надёжно есть вообще типа вот порвал пока распаковывал такие же бывают Дождики или гирлянды дешманские Зато стоит 13 рублей в магазине Фикс Прайс охеренно типа за 13 рублей Купил себе новогоднюю елку кучу игрушек по ведра надежность презервативах надежно сто процентов Кстати а есть презервативы Мне кажется у которых это не Ключевая ценность на день рождения ржали можете 4 ждем и моржом с того что по ходу мы так и не разобрались с ней там четыре погодки поговорим Скиньте пожалуйста чек-лист инструкцию как там еще работает вот мысли Понятно про ключевые украинские ценности у каждой компании Они вернее у каждого клиента они подсознательно есть в каждой нише и у каждой компании они есть Просто пока вы их четко для себя а не сформулировали и б не выбрали и не начали только им служить до этих пор вам крайне трудно конкурировать потому что вы как бы обо всем они о чем понимаете очень важный вопрос который должны себе задать какие ключевые клиентские ценности у вашей компании на текущей секунду Особенно это важно в тех нишах особенно важно где вот типа когда вот вы поставщики какой-то продукции которую все поставляют на вашем рынке нулю тех же один производитель они Берусь производитель Ну как бы я знаю что в каждом регионе херово гора Такие как вы которые производят и как бы вы же можете сказать А наша тех лучше чем у тех понимаете да как типа говорит что наше BMW седьмой серии в автосалоне лучше чем B8 серии в другом салоне в той же комплектации они заводе сделаны и как-то курировать этим салоном дилера Вот это кто дилером является дилером чего-либо вот как Вам конкурировать Или вы просто очередной салон в Хабаровске там магазин чего-то как конкурировать косметики относится к одежде относится да очень важно Вот как конкурировать как вот единичку захватывать очень важно определить каким двум максимум трем ключевым клиентским ценностям ккц вы служите Это значит что вы по этим двум трем включим клиентским ценностям должны стать лучшими в мире даже не в рынке в мире вот такую цель поставить а по всем остальным Вы должны быть достаточными чтобы не бесить не раздражать это не кстати рассказал Виктор Кузнецов Все инструменты. ру мы с ним общались на тему там как 40 миллиардная компания первый шаг выберите миллиарный рынок второй шаг Определите ключевые клиентки и им служить начинаете Какие ключевые клиентские ценности у все инструменты. ру у этого интернет-магазин первый ассортимент у них 1 миллион из каюта у них один миллион уникальных позиций в интернет-магазине прикиньте то есть типа найдешь все вторая Ключевая цена они супер заморачиваться но они отжимают поставщиков они дают крутые условия у них там супер продуман логистика складывается Они там все переоптимизировали чтобы давать лучшую цену рынку и третье недоступность у них куча этих аутпостов где выдачи товара происходит в России как Wildberries в принципе в любом регионе где какое-то население более небольшое среднее ты найдешь их выдачи и Сможешь там купить себе газонокосилку пилу или кто там и забрать себе домой дизайн эстетика как у Apple Я думаю это точно Ключевая клиентская ценность Apple 100% компаний упаковке не статики выделяют явно не Ключевая клиентская ценность тару но они достаточно неплохо упакованы но у них просто красный фон Типа все инструменты. ру как бы не уродские грузовики ездят Ну как бы нормально выглядят они приятно хорошее Ну зайдя к нему все не сказал типа такого не было Просто на мою не раздражало прикольно типа как бы ты ожидаешь такой компании такого масштаба такого типа упаковку увидеть нормально в компании об этом подумала и мы думали вот врезаться не об этом реально как конкурировать муж тоже типа провайдеры там тоже есть консультанты других продаж строит и мы такие в том году что-то там Олега торбасова насмотрелся там заморачиваться с упаковкой своей там эстетикой whitel там всё это упаково это очень у Олега реально упаковку много внимания уделяет эстетику мне прямо пушечная я вдохновился с этим Поужинали там рассказывал и такой Блин охереть Давайте короче директора на нём дизайнеров будем в общем упаковку врезаться не качать Может там нашли э-э мужика который был арт-директором яндекс-практику мы в Яндексе работал уже у неё там куча консультации Купили уже там узнали как карте отдел строится там какие дизайнеры Какие типы бывают кто Нам нужен уже там бюджет заложили и потом рассказывать в декабре такой так нахер всё сворачиваем уже понял что Эстетик упаковка не Ключевая клиентская ценность связался у нас первая оказалась Я так понял это результат если бы красивый но у вас не будут расти продажи нахер ему нужны понимаете А если бы нормальные но при этом у вас будут крутые рост и продаж это будет более ценно за это будет больше платить результат нашей случай второе у нас Оказалось это простота мы поняли что нас стремимся так просто объясняете что типа ну даже чуть-чуть непонятно всё понятно Вот кому сегодня достаточно Просто мне слушать вы понимаете что я вообще говорю вам а бывает преподы которых вообще непонятно о чём говорит он сыпет этими страшными словами матерными из своей ниши ничего не понятно Я очень стараюсь это аккуратно То есть я даже какое-то слово бросаю там конкурентности я там 2 минуты объяснял вам что-то конкурентов только что да И третье мы поняли системность то есть значит что мы даём надёжный результат который долго будет расти и мы такие а где упаковка Да нет её Ну просто мы должны быть неплохие мы такие ну неплохо то есть Ну хороший вывеска у нас заморочились ну цвет подумали с цен приятно ковер постелили в конце концов понимаете Ну подумаешь пару раз Ну бывает Ну студия я не могу сказать что супер дорогая студия то есть мы не снимаем там Известия Hold для того чтобы снимать разборы Ну у нас картинка качественная Отечественная но мы не манящим это жестко но зато мы прям начали бурить в то что влияет на результат мы начали изучать сейчас активно какие инструменты которые внедряем Какие механики влияет то что люди быстро растут мы начали спрашивать себя а где мы сложные где Мы непонятные где мы много страшного даем того что люди с ума сходят Давайте тут прощать Давайте давать примеры давайте метафорами это всё обогатим значит это качать к чему это веду что в твоей теме поскольку ты дилер неизбежно при масштабировании встанет вопрос А почему ты если ты не ответишь на этот вопрос сейчас себе и не начнешь это выстраивать эту строку от конкурентов А что почему отстройка приводится к тому что вы кого-то начинаете раздражать типа точно не ко мне а кому-то нравится допустим Есть люди которым нужно построить продаж и у них Ключевая клиентская ценность цена такие люди в рынке есть и мы Не нравимся не давали столько бабы хотите за это не в любую цену назовем будут вы охерели что ли У нас есть до них решение книжка за 270 рублей классный учебник купить А ее нигде не купить или третье можно купить в электронной версии в аудио версии книжных магазинах где-то но и быстро покупают она уже четыре года издается все время да издают на самом деле для нон-фикшен это безусловно литературы это феномен что книжка так долго популярна Обычно они там на спад спадает и все уже не покупают до сих пор ищут люди Можно вопрос да Для тебя бы как для человеку которого есть потребность для тебя бы какие ценности были выборы компании я неправильно целевой аудитории для тебя я потому что не покупал повороты Хорошо если представить что ты частный клиент даме договорить Я сейчас тебе расскажу Я у меня есть особенность суперспособность Я умею вселяться в целевую аудиторию и думать из неё я это прокачивал 10 лет Однажды ему наставник мне сказал количество денег которое ты зарабатываешь определяется тем насколько это умеешь хорошо вселяться в голову клиента я прям это запомнил фразу поэтому сейчас попробую эту игру поиграть с тобой ну короче я не говорю мысль Если вы на этот вопрос себе не ответите Вот кто честно до сих пор вопрос жестко себе не ответил вас прямо вот нет твердого понимания Какие ключевые ценности Вы обслуживаете вы в них прям маньячите номер один в рынке и вся команда это знает и вы все время об этом Говорите На каждом собрании у кого так такая проблема пока не решена Да если вы не решите то при масштабировании вы неизбежно попадете в игру называется демпинг Ну потому что это самое понятный для нас инструмент сравнения ценности цена ценность поэтому всякий раз когда вы не можете обосновать ценность клиентской ценностью которая в обслуживаете вас всегда будут спрашивать вы будете всегда врезаться в это возражение клиента единственный ответ сделки будут цена и вы будете терять маржу это вот ваше будущее то есть какая будет расплата за игнорирование эта тема которую мы сейчас будем понимаем падение маржи Ну или падение скорости роста если допустим во все инструменты они вниз рентабельную модель играет потому что их цена самая включается ценность но они Зато огромные то есть скорость роста не теряют они растут там кратно продолжают такую оборотку до сих пор каждый год Почему все иду что я бы на твоем месте бы первая бы Оценил Вот это поставил эти Челлендж 50 встреч и перед тем как туда идти на эти 50 встреч Я бы очень качественно упаковался Не в плане что красиво упаковаться значит добиться того чтобы при встрече тебя или две компании с клиентом на уровне сайта скриптов видео презентации в речи выступления любого кафешки он очень четко считывал Какие клиентские ценности Вы обслуживаете Понимаешь Иди упаковаться ты не про красоту это про донесение смысла поняли разницу когда я говорю упакуетесь это значит вы должны добиться того чтобы вы сами встречается вот ваш допустим магазины захожу и мне без слов понятно какие ключевые ценности обслужить без слов должен понять значит вы хорошо упаковались Нет не обязательно про красоту еще раз важно чтобы начали играть в эстетику если эстетика ценность тогда да это сразу понятно И вот это надо спрашивать и не больше двух-трех давай как бы сейчас попробуем пофантазировать как ты его думаешь какие ключевые клиентские ценности на самом деле сейчас уже А как найти надо уже сейчас просто поспрашивать предыдущих всех клиентов что они чаще всего вам говорят про вас Почему они вас покупают за что они вас очень любят во-первых у нас телефоны все мобильные и до нас клиент может дозвониться там не знаю 7 утра и до 10 часов вечера Да ну Если сравнивать опять же с нашим например рынком Да в Ижевске то как правило у многих телефон городской в 5 часов компании заканчивает работать и человек не дозвонится Ну то есть всякий же самый Ключевая клиентская ценность 24 на 7 я её так называю Ну да но на самом деле она очень узкая 247 потому что из неё Это что же мохнатка в обратную сторону Типа если они ценят это то много врата есть еще что-то что не ценит из этой же категории поэтому я тебе пытаюсь сейчас предложить я знаю слово месяц я знаю что ты ему знаешь она будет более ярким для тебя это вам тоже рада игра Сто к одному Ах что-то за категория где 24 на 7 и вот эта вот Тема сервис близко Вы супер удобные удобность категория быть удобным Это значит что вы удобный к вам удобно добраться удобно дозвониться удобно пообщаться вы все легко понять ну короче вот нету геморроя чтобы с вами взаимодействовать Ой блин а у нас ворота Вот мы только вот вы уже заказ Клиент оформил уже все короче оплатил завтра уже доставка он такой твою мать мы забыли что не синяя красные нужны вот такие Да херня вопрос сейчас за ночь поменяем и красные привозите Да это будет стоить возможно больше сегодня видел рис прикольный утром этот самый честная форма на сайте по заказу сайтов видели первое качественно второе быстро и третье дешево стоит галочку качества стоят галочку быстро ставят галочку дешево и первая третью галочку втыкает одна уходит это нормально не надо переживать что вы может быть не самые дешевые и Возможно ты даже потеряешь первый пальма первенства надо быть к этому готовы что ну типа это не твоя игра Но зато ты самый маржинальный будешь у тебя будет там не знаю отгрузок на 50 миллионов моржу 20 Так что может быть что же охеренный рост то есть не обязательно расти через выручку можно расти через рентабельность через ключевые советскую ценность например удобство но и опять же то есть ваша энергия то что вы девчонки что такие позитивные молодые приезжаете там покоряете этих мужиков производственников это же тоже про удобство что когда приезжать такой мужик Говорит душнило ёбаное просто здесь такие люди знаете вот не такой прям на лице написано вот он сидит Короче и думаю что я с ним в расписании время буду специально долго согласовывать Просто я буду оттягивает момент встречи я думаю что с вами клиента легко столько же на встречу в повторно если они вас впервые увидели еще впервые были девчонки точно поражён настроение будет хорошее точно будет весело это тоже про удобство что якобы не высасываю энергию Вот это Ключевая клиентка ценность может быть и вы говорите ребят у нас ворот Как у всех дороже Но зато сами удобно Вот я вам быстро три ситуации расскажу почему вот есть для вас это важно к нам Если для вас это не важно Наверное мы с вами не полюбим друг друга у меня все молодые в команде вот мне там 35 лет я такая девчонка короче Озорная обожаю ворота фляга свести Блин ну нравится мне ворота и что поделать но кто-то сумки любят и ворота обыграть понимаешь еще блин я понимаю насколько бывает геморрой страшно там что-то ночью поменять срочно сломалась стане там надо поменять и короче вы звоните мы решаем у нас реально дежурный менеджер но чего сидит просто в компьютер играет Еще вопросы решает Ну мы такой линию сделали сервис Мы помним что для нас важно еще вот мы там кафешку скидываем Вот пример кпки там три строчки всё понятно цена вот под ваш запрос всё понятно А ещё у нас удобно НДС на ип международный в Дубай а-а щебнем рассчитаться Да хер с ним щебень купим вас типа ворота потом Напоминаю что это удобная короче блин это Офигенно Класс типа ну вот как вы понимаете как бы мне приходится некоторые как бы стресс переживать В связи с тем чтобы такой сервис оказывает да то есть как бы некоторые лишения поэтому наверное мы не самые дешевые но Петр Евгеньевич но мы сами понимаем что ворота не та позиция на которой выключу можно зарабатывать Давайте хотите хотя бы раз работать подрядчиком чтобы с кайфом Ну да у нас будет на пара десятков тысяч потише подороже Я кстати придумала в прошлом году что хочу чтобы Наша компания меняла отношения людей к стройке потому что я знаю что в стройке постоянно сроки нарушают там что-то где-то не поставляют Вот это может быть что вы всегда вовремя перезваниваете Вот вы на сайте написали перезвоню через 7 минут скинем кафешку через 10 минут кидать через семь приезжайте ровно во время никогда не опаздывайте за 5 прямо ты крутишь менеджер чтобы никогда не опаздывали звонят по задаче всегда вовремя письмо всегда Вот точно в тайминг такого у нас это наша точка роста Ну да ну-ка быстр оно может быть сейчас не так Потому что люди не понимают важности этого знаешь Ну типа вот у меня допустим читали книжку 5 языков любви рекомендую почитать для отношений отношения вообще важная штука у меня один из языков любви Это телесный тактильный мне нравится к там чесать обнимать там ласкаться и тогда таком язык любви и мне что это было мало в отношениях я тут мы когда книжку прочитали Катюх мне короче это важно можешь мне это там тебя почесать игру ты спрашиваешь я могу Зубы чистить спину Ну потому что нет важно Это не значит что раньше Катя не хотела мечтать просто не знал что нет важно и поэтому также сотрудники не могут не соблюдать сроки Не потому что не хотят что они не понимаешь насколько это важно насколько это общую картинку разбивает Настя объяснишь эту тему даже посмотреть разбор ребята привет да посмотрите Мы про ваши бабки говорим и ты если ты ставишь ставку убираешь сроки это важно ты должна во всех моментах быть лучше по срокам везде Или ты специально везде называешь сроки специально чуть больше вот Карл сьюэлл который книжка клиент на всю жизнь он рассказывает Это кто такой carla's you это мужик который владелец дилерского центра Cadillac в Америке Они кадиллаки продают рассказывают как они добились того что там когда в среднем их конкуренты продают один Cadillac там типа менеджер продажам в неделю у них менеджер продажи продают один Cadillac в день Ну типа какие-то тебешные скорости у них там один лайфхаков когда к ним приезжают машины на техобслуживание масло фильтра менять ну гарантийные тачки они этим клиентам специально называют цену чуть дороже чем реально будет типа на там 20-30 баксов специально клиент соглашается подписывает бумажки уезжает машина обслужили когда они приезжают они говорят слушайте вы знаете мы там короче смогли там по запчастям всё правильно сделать чуть подрасчитали запасом удалось сэкономить всё материал оригинальные вот ваши 30 долларов обратно и возвращает в кассе вместе с документами машинами у клиентов шок что по факту 30 баксов маленькая фигня вроде бы их можно было просто забрать Ну как бы классная маржа лёгкая Easy Money но о них возвращают показывать тем самым что насколько нечестные и привязывать тем самым мы все клиенты Вот ты можешь также со сроками делать Ты можешь специально называть там по звонку полчаса звонить через 15 приезжай там в 12 но заранее менеджер обещает час но приезжают 12 и не так вот расписание напихивать а специально зазоры большие чтобы Нигде никогда не опоздать что-то ваша Ключевая клиентская ценность удобно и очень точно срок супер точно потому что бывает что это что ворота не поставили там стройка на неделю съехала короче склад не запустили потеряли 20 миллионов моржи склад не работал просто ворота не привезли на полчаса позднее так уж бывает Ну вот и ты говоришь мы это прям четко понимаем но зато не самый дорогие не самый дешевые но и что мы выдавать в игре вы свои деньги же еще заработать хотите иметь хотя бы одного подрядчика от которого не было болеть про нас вот прям позиционирование на тех водных встречах и везде говоришь в принципе достаточно и задача теперь думать о том как тебе по этим двум клиентским ценностям стать во всех касаниях с клиентами везде продумано где ты может быть удобнее и Точнее по срокам это уже будет очень круто стройки и Отвечая на вопрос почему вас ворота купить Они же раз дороже на 20 тысяч рублей ты говоришь Ну блин Давайте перечислим Поинт где мы заморочились чтобы было удобнее ты прям рассказываешь где-то на каждом этапе работы компании с документами с бухгалтерии у нас бухгалтеров стоит таймер Сирены и электрошокером под зад если он Накладные не вовремя отсылает тоже такая проблема все время Алло где закрывающие документы мы там где мне скинем у кого такая херня бывало Ну вот а ваша бухгалтера их Прям просто супер точно и аккуратно приводится папочки с логотипчиком там все парфюмом как Виктория Сикрет попрыгали снимаешь да все зашла тема здесь Да можно похлопать этом блоку Да спасибо Ну или это может там цену выбрать и тогда пожалуйста тогда идешь там улете говоришь ребят нужно самый дешевая цена Окей здесь мы разобрались я ставлю себе галочку то что хотел сказать я сказал трипоинта еще раз оценить рынок 50 встреч и упаковать клиентские ценности их начать толкать рынок Тем самым ты будешь точно захват будет расти конверсия Но это все было засолка Я думаю Мне кажется мне кажется не так Я считаю надо понять каждому предпринимателю в чем его суперсила и ни в коем случае не отказываться вот как вы думаете какая у меня есть суперсила Энергия и выступать Есть люди которым тяжело выступать А мне нравится Я в школе выступал два года по 14 уроков в неделю вел история общагу Я на танцах выступал танцевал 13 лет для выступать просто типа ну покушать ходить вы говорите а как на сцене так не теряешься В смысле теряться нужно терять Когда вы руки моете так и поэтому было бы глупо мне не использовать во всех своих бизнесах эту супер силу сейчас курорту недвижимость продал второй компании Да там в Крыму там Сочи помогаю что мы делаем у нас один из ключевых провайдеров продаж это агент который нам за комиссию клиента приводит они помогают продавать курортку Мы с ними комиссию шерим я подумал блин О чем бы не использовать в продажах недвижимости публичные выступления и мысли собрали там агентов на конференцию Сочи сняли залете я вышел на сцену с презентацией рассказываю крутой объект их всех влюблял они пошли круто прода Ну суперсила глупо не использовать понимаешь и очень важно вам понять что является вашим может быть у вас суперсила вы такой вот у меня есть корешок Вадим Да он темчик вот он чувак который видит уникальные возможности которых никто не видит вот типа мы с ним ездили кататься на серфинг на Бали в августе и Мы сели за столом сейчас постами что-то ржали я говорю в один ты можешь рассказать человеческим языком Чем ты занимаешься Я ни хера не понимаю Ну тут лям туда лям как вообще ну типа где воронка-то творог простая говорит я недавно шел по улице смотрю короче окна пустые на Первом тоже здании думаю никому не надо что залез там пока Дастер пробил короче оказывается реально в торгах там что-то там суды там Бах заявку подал там отсудил себе забрал а типа там за бесценна купил там какая-то бабка короче орал на меня не хотела чтобы я закупал и она хотела себя отжать и я там хоп там на неё что там написал короче ей не дали мне потом я езжу и перепродал два раза дороже вот он такой чувак один по городу просто дом а у него бабло вывеска незаконная но можно писать заяву отозвать заяву Ну понимаешь такие штуки он может делать это его суперспособность и глупо Вадима засовывает там не знаю вести вебинары но это не его суперсила и вот у каждого из нас есть такая суперспособность его надо подумать что является ваша суперспособностью природной или раскаченный и Используйте его или нет во-первых Вот у кого из вас суперспособность вы короче ну чувствуете Что вы полны энергии что у вас время бензобак полный что вы такая зажигалка короче вас огонь кто такая используете ли вы системно умышленно эту суперсилу со своей командой Например у вас каждую неделю есть там не знаю 2-3 собрания в неделю когда вы команду там этот они там и пошли продавать вы так делать или нет Глупо это очень глупо и не используют вам бог дал супер силу Ты умеешь летать ты такой охеренно я буду токарем А тебе супер сила Ты умеешь там не знаю видеть прекрасное потрясающий поющий погрузками заниматься у меня природная эстетика врожденная Да я буду щебнем торговать Вот зато Гран учебник отличают крупнее или мелко фракции или крупная фракция это странно я бы подумал над тем Какая суперсила у вас как у человека а еще есть супер силу вашего бизнеса у каждого бизнеса есть суперсилы то есть неочевидное скрытая от глаз лежащие на поверхности супер сила которую вы можете на самом деле Вот так использовать бабахнуть кучу денег у каждого бизнеса такая супер есть например такая суперсила есть урезалцинга власть Какая называется клиентская база у нас 100. 000 телефонов предпринимателей мне очень сотрудники Говорят это не хочешь им предложить недвижку купить Курортное инвестиционную Ну как Какова вероятность что у меня в базе есть предпринимателей с лишним кэшиком которые хотели бы хоть его нормально припарковать большая То есть я сейчас могу просто стать самым успешным агентом недвижимости вот так с одного письма на ярдик продать не видит еще комиссии забрать себе Или например у нас есть ещё суперспособность социальные сети большие да то есть типа мы такие никогда запуски не делали Давайте запуск бахнули запусков в прошлом году например долларов продали за прошлый год заработали миллион долларов только на вот эти всякие курсах типа реального миллиона там и так далее понимаешь а до этого просто лежал на поверхности и доски говорит мы учитель типа А вы запуски делали Я говорю Нет Он говорит А что они сделаешь и такое что они сделали сделаем и сейчас у нас теперь запуски входит модель года Это просто отдельный Вектор который мы делали для того чтобы зарабатывать дополнительные деньги понимаешь Вот и если посмотреть на тебя Я хотел бы подсветить тебе твои две суперсилы твою личную и твоего бизнеса твоя Первая суперсила это твоя женская Харизма в чем главный суперсила красивая молодая девчонка в теме мужиков что происходит Ну то есть тебя не возможно забыть после встречи в этом плюс если и твоя задача Я бы на твоем месте бы не брал бы в команду душнил Я бы реально бы думал о том чтобы тебя в команде были все прям модельное агентства которые про ворота тащит вообще Здоров огонь Ты должна об этом заморочиться чтобы они были Да чтобы они были красивые но при этом это вызывает типа ну тебя смотришь на улице Посмотрим ты понимает Ну про одежду может побазарить с тобой ну там про мужскую энергию может поговорить с тобой такая короче когда кривые ставишь вообще не едет и что такое это короткое замыкание когда еще примеры когда Такая как ты будешь так Короче рассказываю чем е63 MG отличается от E53 мг нравится моторе конкретно еще в комплектации поехали сейчас накладок на бампере и просто мужика баню сносит Но на этом выхло это вот может видели такой популярный YouTube и instagram-блогер мировой как этот Car Блонди карт Как блондинка девчонка суперкаразма суперкар Блонди вот видели такая девчонка или 35-40 блондинка супер ухоженная и она там тестирует самые крутые лютые тачки в мире про них снимают обзоры Рассказывает Ну мужики просто в шоке или тут есть Youtube канал лиса рулит тоже лиса на этом выехала что девчонка так а просто женщина такая типа про тачки как мужик это твоя суперспособность то есть на самом деле если вот идёшь мужскую тему куча бабла сходу просто потому что Доверие гораздо легче запускается ну тебя сможешь думаешь она вряд ли кидало первое о чем я думаю Доверие То есть тебе создать Доверие в 1000 раз проще как вот мой Партнер Юля стройке 30 лет стройки девочка дебилдер Здрасьте мы тут короче построили 100 тысяч метров я как кто с тобой стоит никто сама придумала и поэтому у неё супер легко встречать идут и я бы на этом не забывал про это ты вот так на встрече ходишь примерно огонь надо и требовать от сотрудников это надо говорить голосом Алло здравствуйте Семён Евгеньевич Да это я Ну что вы что вот так надо с ними разговаривать а теперь твоя главная суперсила наша какая-то бизнесе сам недооцененная тобой Мне кажется Сейчас нет это то что ты умеешь выходить и продавать что-либо производства ты вообще не про ворота Ты не человек ворота ты человек продай что угодно производство За хера денег вообще никогда об этом не думал подумай чаще Погодите я думаю только еще начали распаковывать сейчас трещина или никакого период там белка бежит Поэтому я думаю что все твои охеревшие бабки прям сумасшедшие лежат вот здесь берем старых клиентов и думаем что еще можно им продать новые продукты Например я думаю это только сейчас начало этот сейчас пристегнись там выдохни там помедитирую короче и не обесценивать сейчас скажу и Потому что первый мозг каждый такой довыча долбанули что ли Я никогда не буду заниматься Я уж перестрахуюсь Можно скажет типа охереть чтобы Здорово Прикинь а ведь ты если можешь продать ворота на самом деле Значит ты можешь продать строительство склада под ключ как генподрядчик думаю что да Прикинь если ты можешь продать ворота ты можешь продать им производство под ключ построить здание котлован стены кровли инженерной системы вентиляция станки найти их поставить установить запустить наладить А может даже потом еще и управлять потому что на самом деле Ну как бы для того чтобы продать производство под ключ Но есть же компании которые строят производство под ключ такие же есть компании Ну как бы они также выходят на эти же производства на этих же людей Ну или чуть выше чем Эти люди также приходят с кафешками там такая же смета там также несколько этапов согласования там такой же договор там такая же ответственность и там также все потом делается просто там чуть сложнее наверное конструкция но там другой человек дела заказ себе за 300 миллионов один одна продажа что скажешь класс и ворота Я вообще тебя вижу там мы с тобой встретились там не знаю в аэропорту Дубая через там три года или четыре года и мы такие типа ты такая там идешь такая с биркина модная такая другой руке у тебя Келли потому что в одну не влезает все твои фоны и бижутерия Да ты идешь такая игру Как дела Ты говоришь Ну что у нас короче холдинг компания называется ворота плюс ворота значит там первая ветка это ворота плюс вторая это производство под ключ плюс третья склад под ключ плюс 4 поставка оборудования под ключ плюс и пятое направление это обслуживание всего этого плюс И вообще мне все Плюс заебись у меня вообще знаешь какой бабки просто везде в сумках вижу денег сколько кэш надо тебе я так-то вижу Ну и меня конкурентно то есть ты спокойно может единственно Что можете помешать до этой цели дойти Это твоя собственная страх того что а вдруг меня там прибьют или что случится надо просто поработать но мне кажется что твоей энергии жизни в тебе хватит для того чтобы такие объемы провернуть эти педали крутить спокойно играющие на кончиках пальцев управлять Ну и конечно нужно замачивать там все эти семь областей там управления изучить маркетинг продажи Хотя может и хер с ним и ты как-то на харизме выйдешь Спасибо но я бы Короче так назывался Вот еще бы для этого сделать первый шаг сейчас чтобы ты удивилась сейчас надо Что сделать сейчас ты пока просто такая типа интересно я так не думала но рядом это есть такие Ангелы круто вообще куча идеи А здесь такой Чёртик такой да Ты что охерела Да там тебя сожру там столько проблем там деньги там долги там все конец тебе женственность яйца пристегнуться 2 тонны Я считаю что кстати женщины бизнесе не равно женщина с яйцами будут яйца я не могу нормально а если есть уже есть у вас их нет проверьте мне нету там мальчиков по природе есть и это вообще не про яйца это то Смотрите если вы относитесь к тому что помните сказал предыдущем разборе про когда там увольнять ругать наказывать И хвалить Если вы вкладываете в эти события эмоциональный заряд внутренний то тогда да это есть рис того что вы когда ругаете вы яйца пристегиваете То есть Вам приходится в этом случае ругать Только благодаря тому что Вам приходится присоединить яйца или хвалить только открывая свою женственность А если для вас станет просто инструментом как мыть руки то есть вы отключите эту оценку эмоциональную или вопрос событие будет соберете паттерны свои короче убеждения эти страны что невозможно ругать если ты не пристёгиваешь яйца Вы же не приступите это чтобы готовить еду или не знаю какую мужскую когда машину водителя не пристёгиваете вы что делать вы передвигаетесь к рулю так едете там вообще про яйца ни слова машина едет нормально но почему-то кажется что когда вот надо много детей Excel посчитала то все блять баба с яйцами какого хера просто умный человек как и мужчина посчитал таблицу при этом сохранился женственность женскую энергию это вообще надо их разделить главе это большая трагедия что Много женщин предпринимателей боятся этого из-за этого не растут потому что это стереотипы нашем обществе это стереотип в человеке нет общество говорить за себя это Твое восприятие это картинки у каждого из нас есть огромные странные искаженные восприятия людей все что происходит все погнали психотерапии Ну Куда без этого мне недавно человек один сказал если его обратную связь просил и он говорит Ты знаешь я хочу Честно признаться что ты вот в этом моменте вот этот тренинг проходили ты был не искренним я такой типа я была задача если просто цель максимально искренне быть все дни я прям всю правду говорил всегда я такой думаю Охереть если он тогда увидел не искренне то сколько раз в жизни я смотрю на других людей неадекватно когда я на них вешаю Что такое она с яйцами смотришь неправильно с ней все в порядке И поэтому это только твоя ответственность отношение к себе и к тому что происходит и типа что если будет много бабла то мужика нормального не найду С чего Ну типа да наверное будет такому же не проработанном мужчине предпринимателю найти такую женщину но не обязательно искать мужчину предпринимателя если ты богатый предприниматель Ты можешь найти себе крутого Великого ученого которого другая совершенно система координат ты Великая бабках и бизнесе Он великий в образовании или в учении Да у него типа денег меньше чем у тебя но это как бы него ценность Ключевая Ну да зарабатывать миллион два три 500 тысяч рублей достаточно чтобы на Мальдивы кататься но хочется бикинов купить себе сама 25 штук 0 на 10 богатым мужика Ну типа тоже задача на самом деле который решается депозиции вот что короче чтобы я сделать теперь на 2 месте финальное чтобы вместе бы сейчас сделал еще вот именно тех трех пунктов Я бы взял бы у тебя же есть твои лояльные клиенты которые тебя любят очень я бы не поехал сказал короче ребят Вот эту штуку нарисовал Я вот тут вообще сейчас разорву вот что буду делать Но я поняла что его здесь могу тоже быть я же Вам нравлюсь вас по-любому же есть еще области в которых Вам приходится с кем-то взаимодействовать Но с ним не так комфортно как со мной Вот скажите Какие бы темы вы бы вот если бы я сейчас вообще их вот прям взяла бы вот я не подвела бы чтобы мне отдали и вот и скажут Да бери склад строим Я не подведу и все И тебя Короче дальше будет веселые три месяца экскаватор Какие бывают виды экскаваторов Да почему бетон м400 хуже чем 500 Ну ты разберешься Ты с воротами не родилась такая ворота что с ними разобраться по жизни и не мешает тебе разбираться в косметике там и женский вопросик огонь

видео для моих подписчиков что Мы закончили разбор подписчики расскажи нам что вообще для тебя это все значит и что ты почувствовала у меня наверное самое ценное было то что реально мы иногда не видим в себе Ну я про себя да каких-то сильных сторон И когда другой человек может тебе это подсветить это вот очень круто со стороны Ну то есть как бы я да наверное знаю об этом да что но я не воспринимаю именно я очень много воспринимаю именно как ну типа у всех наверное так да Ну я не считаю что это моя типа суперсила вот так то есть я думаю что все так выстраивают классно отношения все там ну как бы могут продать могут там еще что-то сделать вот и поэтому мохнатка Потому что если считаешь что все могут так классно делать значит там где ты слаба потому что все так же слабы а на самом деле могут быть для тебя иначе ты не идешь у них учиться этому Ну поняла Ну я поняла что у меня есть огромный масштаб это классно потому что до этого я думаю что вот у меня есть ограниченный рынок А мне хочется каких-то масштабов хочется как бы чего-то еще больше масштабнее И вот и сегодня это очень круто Спасибо большое