Прибыль будет, если ты научишься этому! 7 ключевых навыков каждого предпринимателя!

так Дмитрий Сколько лет 34 года Окей

Чем занимаешься Откуда приехал санкт-петербург салон красоты основной О классно салон красоты свои по франшизе свои сколько салонов 5 штук партнера есть семейный бизнес супругой супруга вместе прописано или все там А как вы понимаете прибыль как Бог послал Понятно ну вынимаем хорошо сколько Выручка за прошлый год и вместе или в Среднем месяц 35 это было в двадцать первом Да 2246 46 миллионов в 2022 сок чистой прибыли в среднем месяц если как бы разделить на 12 месяцев до общую прибыль получается 780 в месяц среднего Ну короче 800 к прибыль с июля по декабрь получается по миллиону декабрь там уже 1 миллион чистая прибыль 5 салонов А что за услуга что делать для клиентов три салона это маникюр и парикмахеры один салон студия маникюра только маникюр Да и один салон косметология лазерная депиляция понятно все подадим брендом сделано Волкова как Волкова это фамилия Волкова потому что жена Волкова Да ну и жена Волкова и салоны красоты Волкова как типа всем угодил Ну да потеряли первый бренд был как бы такой все ясно откуда трафик Яндекс Insta почему-то дорого получалось Окей там 1200 клиент получаешь сколько база контактов тысяч 12 контактов супер показатели метрики считать хорошо все знаете или так по приборам летим Не ну считаю смотря что я может быть что-то знаете средний чек 1802 200 Понятно заполняем знать свою семьдесят пять восемь процентов как считаете crmc как считаете она выводит среднее значение все понял значит меньше процент на опыте разборов высоты выводит деле пополам запрос какой что хочешь От нас от меня Я бы хотел на 5 в месяц выйти

чистыми Да класс запрос Почему так отзывается цифра 30 Как ты думаешь чем твое основное ограничение почему вот поставим Как ты думаешь ваше основное сейчас ограничение Почему вы не делаете 5 млн в месяц наша цель пять зафиксируем 5 млн цель чистой прибыли Да вот так иными словами вы бы уже давно делали 5 миллионов Если бы у вас что было бы ледов не хватает салонов не хватает Лиды есть салоны есть наверное системность какая-то в плане персонала то есть проблема с парикмахерами которые они просто салоны не получается как Макдональдс скопировать один к одному то есть всё очень сильно зависит от мастера То есть если мастер скажем так криворукий не учи он всё равно вот такой то есть по большому счёту клиенты идут к мастеру то есть для этого добавляем Мне кажется в начале теперь всех своих убазаключений добавлять слово Мне кажется да почему надо делать короче пребывание в позиции что я могу что-то не понимать в любую секунду времени даже для того что я вроде бы очень хорошо понимаю крайне выгодно салоны вроде бы есть Ну что-то не так и мастеров люди идут мастером Да мне кажется хорошо Есть такое мнение думаю что хорошо окей кто ваш целевая аудитория девушки Ну 25 45 девушки тире женщины уточни портрет женщины от 25 до 45 желающих секса нет Это очень широко Ну наверное это административные работники сотрудники банков бизнес-леди замужние или нет скорее всего наверное нет незамужней не знаю не могу ответить обеспеченные или обеспечены но это не сегмент но не Люкс Но даже не вид и даже не бизнес Ну и эконом Комфорт да Сколько зарабатывает даже не 300 а можешь описать мне прототип вашего идеального салона давай так сколько он среднем вместе с чистым приносит идеальная картина сейчас фантазируем или реально его из головы идеальная картина может быть уже реализована на базе какого-то одного может быть очень реализовано но она реалистична Я думаю наверное в котором мы сегменте работаем это тысяч пятьсот с точки чистым 500 а сейчас один салон Восток приносит среднем 300 еще не хватает до 500 Ну наверное поднятие среднего чека больше наверное Но это по крайней для меня мы поднимаем каждый новый год Ну и что вам сейчас мешает открывать дальше салон Ну Открывайте дальше у вас будет потому что сотрудников становится больше И что это вот операционка которая там выдаче зарплата ты считаешь администраторов как они работают все ли они правильно делают также сотрудниками потому что они косячат там постоянно Бывает такое нормально У меня тоже будет косячить поэтому еще один салон никак не получается открыть устали ну наверное да я принципе вот эти деньги которые приносятся Да я их периодически там ну инвестирует куда миллион сейчас я там эти заправки открыл три штуки Это контейнеры понял хорошо разобраться как вот как прийти то есть то ли подустал то ли что-то тут не хватает какой-то Нет вообще офигенный бизнес можно десятку делать можно да Хорошо но мне все понятно готов погнали глобально Я бы построил разбор двух плоскостях про вас как предпринимателей и про ваш бизнес конкретно если так вот крупные мазками описать вашу проблему со стороны которая иными словами отвы которые делаете пятерку вместе чистым или даже десятку и вы сегодняшний который 700 миллион в чем главное отличие вы там более бизнесово образованы вы там в том будущем гораздо больше понимаете о том как работает бизнес и как его строить иными словами вообще профессиональный бизнес учились Как делать бизнес курсы программы тренинги консалтинг проходили Зашибись 8 лет назад 8 лет потом скучаем наставник класс научился по-другому производство контрактное правда шампуни внедрили А где учился ты лично без особого компетенция все больше вот зарегистрируем эту проблему то есть смотри одного цеха и личный разумности хватило чтобы построить сетку из пяти салонов и вынимать чистыми брал и это все восемь лет уже работает после цеха Да больше 14 лет вообще Охереть 14 лет работать теперь вопрос прикиньте что и было бы если бы в ваш мозг Так этот закрыли и Вот такие у То есть у тебя бы не стоял вопрос о чем конкретно делать Роме returnal маркетинг

инвестор это одна из важнейших показателей маркетинге то грубо говоря это формула Да сколько ты допустим 500 процентов ты рубль вложил маркетинг 5 рублей достал И ты должен понимать как Роме каждого канала например и управляете этим ты можешь влиять улучшать его уменьшать Правильно я понимаю то есть допустим в Яндекс карту качали 150. 000 привлекли полторы тысячи клиентов Да и клиентам обошелся 250 руб Да его на маникюр Да но у него еще LTE математика знак равно математике Знаешь такое Что такое когда вот равно А может подробнее рассказать математика там равно есть плюс делить умножить цифры еще там есть еще есть буквы а еще в седьмом классе нахер цифры убирают одни буквы оставляют квадраты корни такой вообще поехал просто башкой двинулся но мартинг это так чем ты больше не там будет фрактал это то что раскладывается ты одну голову отрубил там еще три отрубил там еще четыре то есть на самом деле там Бездонное дно понять хотя бы базовый уровень базовый маркетинга это каналы как с ними работать ключевые факторы успеха каждого канала Какие вопросы задать чтобы определить валенок специалист в этом канале или не валенок и канал идеально работают Beauty и тебе нужно понимать эталонные показатели в твоей нише маркетинге Ну норма да то есть по каждому каналу Какие конкурентов как-то можно их вли ять понял Это первый опыт который заманить Ну ты сейчас не можешь понять Просто это целое зона я тебе ставлю сейчас оценку полтора из 10 знаний маркетинга вторая продажи и отдел продаж как у тебя с ней по десятибалльной шкале 2 балла Так у вас Роб есть нет супер полтора балла серым есть какая Понятно полтора балла Нет база работаете система скрипты есть скриптов нет Есть системно чат-бот у нас отдел качества есть да которые слушают звонки которые перезваниваются которые слушают звонки и дрючит Окей карта развития сотрудников есть у продавцов есть определение продавцов вообще Нет Ну вот понимаешь короче огромная Слепая зона бешено количество денег просто дохерище 3 большая зона и Чар найм сколько тебе поставишь оценку по чару насколько ты рубишь рубишься супер Ну не супер что ноль на Супер Что признаешься Ну то есть Это что Это как понимать Какой профиль вакансии составишь чтобы нужный человек пришел вот мы вакансию написали у нас было там типа 20 веков за три дня одноропов текст вакансии Я сказала Чара поменять она поменяла и у неё 300 откликов за сутки Даже вакансии меняли кроме текста текст меняешь все эти другие приходят тогда какие вопросы задавать как собеседки тестовые задания давать как проверять Какие тесты выдавать Как проводить стажировку Как проводить испытательный срок как адаптировать команду ты говорю чтобы они слились Как увольнять как строить коммуникации орк структуры компании вообще как люди бывают какие-то функции полномочия Что такое карта полномочий это всё и понял большая зона которая разобраться не сможешь масштабировать людей гиганские Да это Лиды это деньги это люди которые все делают четвертая большая зона которая скорее всего когда все начинает Если вы качнете маркетинг продажи у вас везде идет сразу эта тема управления мгновенно количество людей вы такой типа и вот так вот и зарплатный фонд не просто ты кончился у тебя просто все на тебе висит поэтому четвертый пункт это управление наука управление как все с управлением Пятерочку наверное проверяем найм это часть управления хорошо планирование делегирование контроль сотрудников система мотивации работы своего духом коучих постановка целей расследование разработка внедрения управления с помощью регламента стандартов работы компании вдохновление команды большой миссии большой идеи Как разрабатывать как и вдохновлять как пропагандировать координации планерки корпоративная культура 5 финансы насколько ты рубишь В финансах девиз кредит Ну как ты чувствуешь оценка сейчас первичная до моих комментариев 25 5 держимся Да хорошо У вас есть отчет pnl Да отчет убытках dds есть dds нет супер движение лишь средств Да нет Окей есть баланс компании что на балансе именно нет тоже полтора деньги на чуке вынимаете вроде нормально накопилось знаю что если больше полутора на счету все сверху можно шапку снимать Нет мы получается что закончился грубо говоря все зарплаты выдали Все расходы подбили вот все что осталось не вытаскиваем Конечно все подчистую точную цифру в граммах можете вытащить четко что спланировать на следующий месяц хорошо 6 зона стратегия что это такое Давай Проверь Как думаешь только даже страшно предположить Ну 4 давай 4

хорошо предполагаем что такое стратегия первое если у вас компании стратегические сессии с управляющей собираемся раз квартал карта проектов ответственные контроль из них стали былых планов и так далее делали ли вы ксд Каст номер девелопмент Нет окей это исследование клиентов на предмет создания Аватара персонажа Тайны карты прям вот и так далее дальше если у вас cg кастами Джонни мэп это карта пути клиента Где вы ловите Вау эмоцию с клиентом А где вы ловите фак эмоцию где нейтральную эмоцию Итак от первого касания с вами на Яндекс картах заканчивая финальным опытом что он ушел и дома прическа довольный и вы знаете свои слабые сильные стороны хорошо Если у вас планы по масштабированию компании на пять лет по выручке по прибыли по персоналу пяти композиции базово это стратегия накидывайте просто области которые Все просто то есть мы планируем Что надо сделать лям Да и мы закидываем такой классный приятный разговор получается прям офигенный Спасибо открытость кадров Какого типа людей какая будет культура культурный код ценность это тоже туда дальше если у вас системные постоянные изучение мониторинг всех лучших Практик мира и салона красоты индустрии все конкурентов сбор информации и внедрение реформы связанные с лучшими практиками как у нас допустим реализации целый отдел из трех человек который занимается постоянным шпионажем за конкурентами постоянно докладывают делают что внедрили что они внедрили какие там заголовки Кити тему бинаров новые запущены все время знаю Этот отдел ходит конкурентам учиться за бабки проходит их программу под легендой что у нас какой-то бизнес салона красоты обычная и Да мы там делаем виртуальные реформы виртуально все внедряем виртуально все делаем нанимаем ропов почти которых мы наняли на никого ничего не делаем получая оборотную связь исследуем продукт изнутри и потом выносим что можем себя улучшить круто но это Такого нет конечно Стопудово улучшает работу прикиньте у вас был один человек который ходил бы лучшим изучала всю практике вам приходила докладывал все вот вытаскивал Как быстро выросли это тоже стратегия конкурентов дальше изучал ли ты системно

все возможные бизнес-модели бьют индустрии Какие бывают франшизы и франшизные локальные литка не липкая эконом На чем зарабатывать где Что прикуривать кто наверное так глубоко нет Ну нам по кругу Да по кругу то есть посмотрели Кто как работает стоимость в одном из салона другого 6 Седьмая зона Я так аккуратненько скажу но сегодня фляга сидит уже давно поэтому можно сказать это беседы с Богом Да я называю того иными словами там да это волшебство так квантовая физика сила подсознания работа с энергией со своей состоянием работа с мысляем С мышлениями такой короче некоторые не прикладное но Что сильно влияет тоже на результат говорили поэтому это всё туда психотерапию Туда же это личностная трансформация насколько это хорошо понимаешь вот эти вещи взаимодействие энергии как там вот состояние команду этим всем рулить и там много денег там дыхание матки жена делала и короче хоп и пятёру сделали там в этом Вы не Эксперт вообще интуитивно может быть что-то системные системы это зона роста Короче смотри если вы сейчас делаете миллион рублей чистой прибыли в месяц но при этом из этих семи пунктов Вы из максимальных 70 баллов набираете только 6 и это миллион Составьте пожалуйста мне пропорцию сколько потенциально чистой прибыли если они в этом станут магистрами давайте так на 10 даже можно хотя бы до пяти они раскачаются в каждом из поинтов будет 5 на 7 35 баллов 5-6 вот как бы понимаешь ваш вот все что вы сейчас не доучились и не до изучали в этих областях это все не разработанная прибыль А что если вы бахнете это все в 10 раз вас будет десятка по факту главную зону роста ваша Я назову так бизнес безграмотность ларечники Просто самоучки вы классные самородки на самом деле ты восхищение что вы ни хера ничего не учились и сделали лям кто сейчас слушай все это меня понимаешь что у него баллов Ну явно больше вы такой умный головастик очень умный но очень бедный А Он богаче вас и вот такой вот козлина вот так они умнее тебя денег больше это не проблема и со стратегией скорее всего да нишу не трубка конфигурацию не ту не с теми отношения партнерски строить зато мартинги шарим ledgen polytime это все важно Это первое как бы часть нашего разбора первая зона тебе нужно Дима обязательно бахнуть обучение план по обучению на год и пойти учиться Давай просто накидаю сверху куда бы я здесь пошел качаться как это делается во-первых ты можешь собрать Вот ты берешь фоткаешь приходишь Так скажи просто ты вот находишь того кто мартинги рубит а ты где учился маркетингу находишь того кого крутая крутой управление приходишь учиться ну короче просто ходишь собираешь у всех где что проходил кто человек шарит вот мы недавно были сейчас на разборе на одном параде показал огромную короче такую Этот бизнес модель в Экселе там вкладок 17 было наверное и в каждой вкладке было по 1200 строк Это отчет для инвестора короче потенциа всяких сценариях развития компании на 10 лет для того чтобы оценку сделать классную Ну короче такую смотрели тему Мой Партнер Юля она когда мы все-таки были вообще Охереть круто она все смотрел в конце просто суши главный вопрос А где там учиться чтобы так делать она сразу хватает она увидела супер экспертизу называется бизнес-модели так Где это учиться где такое раскладывать Вот это тоже таким Ну таких экспертов искать Каждый в каждом человеке искать вопрос не то что он знает А где он учился этому знанию и туда тоже идти учиться У тебя есть люди в окружении которые в маркетинге Ну прямо вообще рубит и Пипец думаю что нет был бы такой человек в моем кругу я больше корешки которых следами лучше чем у тебя нет вот тоже проблема крокодил ищет Корешков Крокодил Гена писал письмо краткодил еще друзей в начале мультика и потом Чебурашка появился объявление видел Потом вышел появится Да но оставлю крышке супер важная схема обмен опытом я понял да короче что бы я делал погнали Да просто ход накидаем значит маркетинг куда я пошел учиться ну во-первых скиллсе можно просто найти базу Ну просто скиллбокс эта платформа с курсами онлайн там есть всякие курсы про маркетинг э-э разве маркетинг открываешь digita Marketing и тут пошёл зачать базовый принцип целевая аудитория вопросы каздывы боль размер рынка Ну просто понимать вообще базы фундаментальный Марк типа потом детальный там интернет маркетик изучить особенно круто можно я в этом месте бы реально ещё сделал быстрый доступ к деньгам это пойти и купить консультацию Антона Петраченкова мартинги супер шарит прямо скажешь Антоха А что мне надо звучит чтобы я в этом шарю хотя бы на пять лучше шесть он теперь даст курса и может с ней даже по информация с репетитором крутая штука это пойти к людям Ну и начать искать людей у которых сильный маркетинг и проходить к ним вводим мартинга на экскурсии Ну в своей нише назовем тогда не обязательно просто пойти на экскурсию вводил маркетинга можно на партнерку посидеть А можно поцеловаться как в марте сделать можно просто позвать обмен опытом экскурсии крутая штука продажа реально пройдёшь репу тебя будет восемь три опытная программа продаж блок номер два вот из всех семи блоков номер два и Опа вы закроете лет пять себе это будет больше и Чар Где бы я получился Я бы наверное взял бы контакты крутых чаров Да и взять у них репетиторские сессии например есть такая девочка Юлия Войкова она была hr-директора Бизнес молодости можно найти в интернете легко и просто ходили Привет Мне лично разборе сказал к тебе купить консультации вообще можно с тобой позаниматься с репетитором мне очень надо я не знаю если такой продукт или нет но я бы точно договорился я скажу Надо короче меня покачала просто научи меня собеседование вести Научись спрашивать А как собесе продажников А как Кропов А как руководители А где их искать А как ваканте бликовать А может его разместить просто Слышь крутым чаром и Чар это касается мастеров Да вот управленческий и не только есть специалистов Ну вот как бы ты Решала задачу нам э этих вот мастеров они точно знают как и где HR Да тоже фуксвечар Как найти Чара Как какие бывают и чары как нанимать чё делают и чары если сейчас нет и Чара то что делать как нанимать если это не Чар кого нанимать в первую очередь кого вторую Сколько им платить Где искать Как собеседовать как уговаривать Как продавать вакансию как удерживать можешь сходить еще на тренинг есть такая Ольга парадного классная Она тоже про Чар про людей очень много про мотивацию говорит классно шарит управление но здесь я могу порекомендовать Александр Семенович фридмана Просто берешь все книжки подряд Читаешь как наказать подчиненных управление постельного хаосом выливас само название крутое что-то будет происходить управление пушка по финансам можно пойти поучиться к Валентину Валентин Мега круто чел вообще взрывной просто ну еще там кому-то посмотреть по стратегии это общение с людьми которые сильно масштабнее тебя как я учил стратегии на самом деле очень просто стратегия она нету курсов по стратегии Ну наверное на вине наверное есть наверное Это Сколково практику для директоров надо просто программа большая полугодовая там она вот про такое про масштабное мышление про тренда такой но нас слишком оторван от земли мне самое большое количество тысяч званий дали в жизни люди которые сильно масштабе меня по деньгам если прихожу говорю Слушайте там я может тебе про себя расскажу про свой путь про свою жизнь вообще как что куда я делаю расскажу свою цель как на разбор а ты мне скажи где я адекватен а где нет И вот короче слушаю сижу и второе Я расспрашиваю в масштабных людей про то как они строили свою компанию прям вот основание там вот Универ закончил дальше было и правда наших дней раньше по всем этапам где интересно решение принимались как принимал и ты там просто как бы слушай его историю что там происходит на самом деле ты начинаешь впитывать частичку его в себя и потом меня такая штука срабатывает башке мне так мозг устроен Я сижу такой общаюсь потом прихожую стратегический Вопрос какую цель на год поставить Я сижу такой так а вот сейчас этот человек бы какую цель поставил на год Я начинаю притворяться как будто он оказывается и думаешь Вот кого то ты не помнишь его масштабная история там миллиардные миллиардов и такой ну вряд ли бы он 100 миллионов поставил после 90 поставил бы там 300 или 500 Ну как ты будешь работать сдачу штурвал там теоретически наверно понял Ну не знаю как это Пока практически То есть просто находишь людей богаче себя и тебе тусоваться начинаешь Просто я в тебе спать иду привет Да вот ты сейчас пришел сюда вот это всё на самом деле часть стратегия обучения называется был Прикольно короче главное твоя задача составить план обучения на год и потом по нему YouTube пойти вот я уже тебе написал еще можно изучить начать все равно с маркетингом это как бы параллельно можешь там по пунктам 1 2 3 можно идти от самой большой боли Я иду от боли То есть я нахожу какую-то зону которая самая обиженный который является самым быстрым переходом на уровень ее начинает в первую очередь у кого-то эта стратегия у тычар у кого-то продажу код управления код финансы Я бы на твоем месте Сейчас бы начал маньячить наверное маркетинг и Стратегию и Чар продажи Тоже неплохо управление можно и тут чуть-чуть и волшебство еще по тени что думаешь сложно

блин это что такое учиться надо пипец жестко с утра до вечера целый год А может быть даже два даже три Один реп это полгода надо постараться Да но есть это плохая новость есть хорошая новость тебе нужно это будет сделать всего один раз за всю жизнь разобраться Ты когда новый бизнес будешь запускать стартуешь ты понимаешь Ты запускаешь очень всегда с тобой останется Это супер капитализируемый там капитала твоих мозгов короче это самый крутой капитал салатик построил до текущей точки за там 8 лет если я бы сейчас строил второй резалтинг Я построил бы текущей точки но за полтора года я знаю все их шорткаты все лайфхаки вообще не двигаю запустили Я внедриге за год ну как опер-пердекта сделал то что если бы я не занимался Вот таких вот бизнес компетенции бы сделали за 5-6 супер бешеной скорость тащить репортация ты сразу знаешь что делать по шагам поэтому это путь такой знаешь это путь не про 5 миллионов на самом деле это я тебе готовлю 15-20 миллионам это может сейчас вообще типа что 20 миллионов это наверное люди которые вот лям зарабатывают нормальные люди вот я лям доделаю Но вот кто пять то он такой Уже тяж Ну такое красавчик есть туза или пять делать так нету хорошо А кто три делает Три так Ну они такие они уже бывалые в три раза больше чем -то зарабатывают пока нет пока так сидит вообще может развалить на стуле как видели этот мем казах на собеседовании дата рождения все семерки Ну а люди кто 10 делают 10 Они наверное левитируют так они даже не касаются земли они такие телепортироваться телепортируется них 10 миллионов тому что А те кто 20 они на облачке уже такие И у них такая ним они 20 миллионов на самом деле тоже было такое восприятие но это не так разница между 20 миллионами и миллионом знаете чем в комбинации все и в ее количестве повторений это кажется что типа для того чтобы 20 нужно что-то невероятно или 10 или 15 но я просто знаю очень много бизнесов успешных у которых большие цифры ты знаешь такую сеть подружка косметика Маникюрный салон депиляция подружка тогда да около 50 салонов я вот знакомств владельцы Ира Майер бешеные живете напрягается трое детей из операционки вышло Вообще нихера не делает своей компании бешеная прибыль вообще Космическая Просто я тоже из-за персон пришел она деньги даже не вынимает из бизнеса что уже не за то что их тратить просто не Копится и Копится зарабатывать деньги такая проблема-то потратить просто деньги называется день Копится на счетах она их не выводит что не нужны в жизни на расходы живет нормально Везде где хочет Дубая квартира покупает вот прототип понял она не ходит на облачке не левитирует я с ней даже это значит кушал вчера вот обедал на Пхукете надо вопрос задавала и она обычная обычный человек Она говорит Ест она очень клёвая веселая что сейчас пытаюсь сделать я пытаюсь тебе пипец мысли скажу все внимательно слушайте ваши доходы резко вырастут тогда когда вы обесцените масштаб вы обязаны просто обязаны обесценивать текущий масштаб и перестать к нему относиться с трепетом и вы обязаны обесценить новый масштаб Куда вы идете нужно просто нормой писать им относиться так типа 10 миллионов пять миллионов А без Стрелка масштаба происходит через частые соприкосновение с людьми такого масштаба с пяти миллионами и больше это прям работа так начать делать для тебя 5 миллионов такая сумма а здесь вообще такая ну да я не знаю может быть не готов обесценишь объяснишь тогда когда ты будешь чтобы масштаб учеба эту соваться с людьми которые большого масштаба чем ты ну ты слышишь моя речь что я десятки нормально отношусь Кто такой типа я говорю давай уже десятку сделаем Хотя в окружении люди которые тебе говорят наверное десятка невозможно помните как мне кажется я даже пиздит разбор Мне кажется единицы скажи единичка вообще украл наворовал Россию а вот Представь себе просто технически Представь себе Прикинь ты мой кореш сегодняшнего детства Димон Погнали в баню Димон погнали Мальдивы Димон погнали просто тусоваться чай пить Димон Погнали в кино и давай прикиньте Так у тебя будет 30 дней Димон погнали куда-нибудь и ты проводишь просто такой эксперимент мы тебе чтобы ты мозгом через 30 дней ты возьмешь Взгляд на вещи они перестанут быть для тебя вот всем задание Кто из вас ни разу не ездил на s-классе Яндекс такси вы все сегодня отсюда уезжаете домой или куда там едете если вам дорого ехать куда-нибудь далеко Извините нас классе часть пути а потом и вас Я помню тот день когда я первый жизни поехал Я сел Я не дышал когда я сел в кресло а сзади была подушечка как будто рука моей жены и меня спросили вам комфортно температуру Я думаю что а потом мне сказали ни в коем случае не открывать дверь пока Мне он сам не откроет и он мне поставили радио монте-карло а не радио Авторадио спросили комфортно ли музыка да спросили Комфорта и температура и музыка комфортно ли моим стопочкам касаться коврика водичка была стояла помню зарядочка и он Чувак в костюме и новый было классно Майбах чем не приехал Апгрейд Я просто охерел Я так устал я так спать хотел Я съел и отдал себе слово что я даже не буду моргать просто буду ехать и запоминать все это что это было настолько круто Я помню когда за счет два года до этого мы с Катей опаздывали в аэропорт мы уезжали в Египет Я в Египет путев купил за 70 тысяч рублей на двоих Я говорю едем домой но Бутово жили такси Я заказал бизнес это Е класс Мерседеса кто даже на Ешки не ездил жизни слава Богу хорошо и мы ехали на е-классе Я просто чувствую что я король Варшавке отвечаю у нас был водитель и класс черный тогда еще был кузов там еще три поколения назад И вот эти вещи они раскачивают обладание сегодня просто смысле неудобно сидения нет вопрос Комфорта и это путем просто попадание проникание твою жизнь больше не сможете иначе нужно решить техникой Кто из Москвы улетает Завтра послезавтра и вы зарабатываете больше 150 тысяч рублей в месяц Составьте руки пожалуйста вы все завтра улетаете бизнесом знаете как делать Апгрейд приходит настолько Я хочу Апгрейд стоит два раза дешевле чем обычный бизнес платье 15000 рублей до какой-то гребаный Самара долететь Да бизнес-классом а мимо вас проходит бабульки орут переплатили чтобы просто что раньше нас прилетят самолётах я сейчас вывез на Мальдивы всю семью 12 человек на Мальдивы я только за билет отдал два с половиной миллиона рублей на январские праздники там X2 был я в экономе очень давно не видел чтобы обычно берём Комфорт это как бы ещё не бизнес но уже не эконом только лишь огромной аравы бизнес не совсем пустая там семь мультов может выйти на бизнес и там Комфорт полтора Там миллион 200 Я заплатил 2,5 за эконом 12 мест просто купил пол хвоста короче самолёта мы заняли все семьёй летели Я охуел вообще в экономии лететь 9 часов Просто у меня ещё там Ночной рейс был я всегда прилетаю туда и утром буду кататься Я просто нас поте вот такой ну таких рогах был Ещё не выспался Это вопрос обесценить масштаб Ну когда-то я помню когда я сел в эконом и мы летели на Мальдивы понимаете на Мальдивы мы летели и в самолёте был телек в экономии в заднем подголовнике я думал вот это Охереть потому что это были Катарские авиалинии поэтому кто завтра бизнес летит ну-ка еще раз проверка хорошо Проверка дальше Где вы живете Кто в гости за 3000 рублей вопрос Как вы будете зарабатывать миллиард выручки Когда вы жопите 3000 рублей на собственном комфорте как объясните мне одно дело когда ты покупаешь бизнес доходом 50 тысяч рублей это неадекватно но есть много людей которые зарабатывают миллион 500 тысяч рублей 700 тысяч рублей они продолжают ездить на экономии и что А как же Уоррен баффет который вот на старый король уже едет 20 лет Михаил время Скажете мне про урон баффета скажу что если вы дрочите на уровне баффета Ну и живите как он баффет а я буду вам объездить это очень удобно блять конструкция обосновывать свое неспособность зарабатывать больше денег тем что я корен баффет я еще на Королле такой потому что можете потому что А вы потому что вас бабок нет нормальная машина только вот этого ни хера не World баффит они блин это разные позиции летать в экономике понимаете Я честно зажопил Бизнес за 7 миллионов Ну сорян очень хотелось его был полон весь он был полный То есть я летелся сознанием что кто-то пролетит раньше Мальдивы приземлиться Раньше я раньше но он первым будет и самолета и вот за это заплатил больше меня в 7 раз но также есть сейчас такое блин прикладная Тема что такое ее нет Каждый раз когда вы будете попытаться забрасывать якорного уровня вы будете чувствовать ранжировать но у меня кусались эти часы жестко накладку мышку надо себя радовать баланс соблюдать Да пускай Они каждый день но когда-то вы будете летать бизнесом раз в полгода потом раз три месяца потом раз месяца Потом Но кто из вас в жизни представляет себе что достаточно а вот как думаете Это будет вы такой леталии экономики нет нет Я видел эти любых людей они даже если они делали бизнес на продажу капитализацию потом делали миллиард каша вот из миллиарда продолжают в экономию своим мышлением нихера не богатым вот у нас был сегодня на разборе кто-то у нас был Андрей пам с партнером который все в бизнес вкладывает Я готов поспорить что Партнер живет в иллюзиях он говорит я буду вкладывать бизнес чтобы он рос чтобы когда-то потом мы достанем деньги и вот есть про это

говорил еще раз скажу есть три уровня мышления есть у меня прёт и я всего достоин у меня не прет я не достоин или третье еще хуже чем вторая называется Сейчас попрет и вот этот чувак его партнёр который запрещает задавать дивиденды запрещает себя радовать он живет в иллюзии что сейчас попрет сейчас мы еще доложим еще 20 мм это болезнь это реально болезнь все вкладывать бизнес это как вот игроманы которые не могут казино остановиться только они там Ручку дергают кнопку жмут А этот бизнес покупает люди что когда-нибудь попрет это раскачивает так называемое обладание способность принимать большие деньги пропускать через себя поэтому так много пропишу поэтому я выкладываю Stories когда с Мальдив там с тачками в сторисах честно я все время знать думаю реально мне такая мысль Я так хочу поделиться с ними показать как возможно жить Я хочу чтобы их это зацепило чтобы кого-то я разозлил кого-то Я вдохновил кто-то поменялся этого камня потому что типа блин Мне нужен лайки крутая тачка Я люблю лайки от того что он башку взорвал И вот я реально испытываю кайф Я в этом плане наркоман лайковый наркоман люблю когда хлопают когда башку Здравствуйте супер но когда ставит лайки Тачки тоже люблю но поверьте Их достаточно Ставь лайк на дорогах от этого три лайка больше в Инстаграме не сильно Меняется заметьте Я даже в посты не выкладывал свою машину Stories надо показываю и всё я это делаю с тем чтобы цепануть чтобы вы увидели что это возможно твоя задача качнуть свой уровень обладания Ты же из Питера прилетел Да ты вот на чем летишь Когда обратно завтра сегодня нет возьми себе бизнес Кто он сам бизнес я смотрел те кто зарабатывает Сегодня я хотел сегодня посмотрел нет но завтра купить Аэрофлот бизнес час сегодня ты потерпел в экономии А завтра это терпилы в бизнесе Да я не смог бы или смог бы на бизнес потратить Да час да ты знаешь что дальше происходит как поездка на s-классе и меняет ваш бизнес как поездка на Сапсане бизнесом или Аэрофлотом бизнесом меняет ваш бизнес едет много дохода когда он успешен успешный бизнес тот который активно масштабируется бизнес который активно масштабируется возможен только тогда когда у него сильная команда правильно сильная команда стоит денег сильный сотрудники стоят денег предприниматель который жопе деньги на бизнес-класс не способен выделить нормальный бюджет на хорошую команду Поэтому будет все время играть с теми кто мало стоит а это как правило люди которые не очень компетентные Поэтому всегда будет заложником операционки какая самая большая зарплата ваша компания управляющий 150 зарабатывает мастер на 150 тысяч 70 рублей а у вас есть управляющий над управляющим которые развивают вместо вас сетку или там часть салонов такой стоит тысяч 300 А вот такие 300 тысяч как зарабатываем какой 300 Как из этих вот да позволить себе да у меня была стильная трансформация когда Катя Гелик подарил что третий новый за 24 миллиона А у меня нас еще не было собеседование стоп-менеджер за 300 я такой твою мать Вообще ничего не стоит бесплатный Ко мне часто спрашивают не важно зарплата я любую зарплату отобьют доходность бешена если предателя крутого человека Я сейчас так всех людей собеседование мне еще раз просто какая зарплата Я говорю любая вообще не важно Ну сколько захочется Ну типа в докладах там не пять миллионов Да но я не буду торговаться чаром 300 или 400 или 500 600 700 Ну что-то торгуешь может 650 сделаю это невозможно если ты деньги на себя и при этом говоришь я буду всё вот людям нормально платить по сознание будет вас жаба задушила у вас будут внутри триггерить жёстко какого хера Я вчера блин на маршрутке ехал домой а ему 300. 000 козли не он сам бизнес понимаешь что ли полетит такая будет тема срабатывать сотрудников из-за этого после послезавтра ты нихера не вырос продолжая жопе идти не растёшь а даже вот наоборот отвлекается ещё я говорю Да это просто самоценности с личной своей я понял полюбить себя Да что Да знаешь как ты поймешь как вы все поймете у кого Кстати проблема что вы себя чувствуете что не очень любите мужики Мне кажется такая часто мужская проблема от этой штуки Это наша Темная сторона это наш Светлана я вижу прямую корреляцию эти штуки с деньгами прямую корреляцию про Выбрось себя Если вы себя не имеете убирать вы не способны выбирать свой бизнес а не конкурентов мои способны выбирать себя к предпринимателя они своих сотрудников Ну короче всё время делать не тот выбор неправильно И как понять что вы себя начали правильно Ну хорошо любить вот Поднимите руки у кого есть любимая женщина Ну прям пиздец прям сейчас зажигает она классная Окей у кого такая женщина хотя бы раз жизни была на тех кто руки не поднял Ну то есть у вас короче был пример Или есть пример человек который Вы прям реально благотворите женского пола Нам нравится страстная сексуальная короче вообще классно вот Если она начнёт попросит ночью прямо сейчас вторую конец города Вы прям чувствуете что вам помочь правильно и вы ничего просят ответ просто то что вы любите решите любую проблему также так вот внимание здоровый уровень любви к себе это любить себя так этого человека любить это здоровый уровень внимание здоровый То есть если ваша женщина любимая скажет Блин я что-то так устала можно хорошо такси заказать там наездчики поехать домой кто закажет кстати сейчас стоп эксперимент Кто из вас вашу текущим доходом легко потратит на эску для своей девушки чтобы довести до вас До свидания или домой Если она попросит кто легко это сделать а кто себе зажопит Вот ваша корреляция Ну короче я вижу вторую первая проблема это бизнес безграмотность вторая проблема это такое вот раскачка собственного уровня обладания челленджи это челенджи себя на новую на растяжку кстати сейчас уже нормально отношусь честно с вами вместе походил с ними такой он нормальный Всё приклеились я даже ходил Первые три дня такой проверял лишнюю царапинку не оставил на них или нет так вот прямо протирал сейчас уже не все там что-то журнаки там уже в пятнах Ну короче нормально рабочие часы и также с тачками Сначала ты ходишь там боишься лишний раз там и там пылинку сдуть потом так под базу заедем короче срежем такая вся в графе Ну и третья часть 3 такая прикладная локальная чтобы быстро денег заработать чтобы я делал Сам теперь Ключевая для любого бизнеса очень важно понять финальная часть разбор Всю энергию похлопаем очень важно понять какая у вас бизнесе

ячейка масштабирования очень важно понять То есть это то что вы будете потом умножать на X раз в твоем бизнесе ячейка масштабирование это одна студия Да и надо сделать так чтобы она выдавала эталонные показатели по прибыли и это будет первая часть зачем нам нужно поработать То есть я бы что сделал я бы выбрал одну из пяти которая ближе всех эталонной модели дальше бы я выписал все ключевые показатели в этой модели иными словами вот так Эталон эталонный салон сколько тебе приносит чистой прибыли 300 эталонный Ну да А можно есть лучшие рынки салоны в Питере есть салоны которые больше чем Один который больше чистыми приносит но думаю есть конечно я тебе расскажу у меня наставничестве учатся парень Серега у него два салона в Москве два ноготочки он делает причем по франшизе две точки по франшизе То есть он еще роллы платит с ноготочками он в месяц зарабатывает два с половиной двух чистыми круто Сейчас самое обидное будет Он только что вырос сработал он еще отработал на работе Я бы заставил отработал он был в компании Филип Моррис какие то там топ-менеджером зарплаты 100000 это у него хобби было левой ногой бизнес сделал мощная мощь и он как ты в этом всё просто он как-то разумно поступил что это возможно и понял и не самый лучший без модели он сейчас пошел в персону общаться учиться Я говорю Серёг твоя задача тебе тоже говорю взять и сделать это лунный показатель по прибыли Я бы чела жил наверное челленджи для себя чтобы одна точка тебе приносила но хотя бы 600 тысяч рублей чистой прибыли вот он уже как-то сделать так чтобы просто цель чтобы одна точка 600. 000 давала из чего это Первое это какая то линейка продуктов которая дает максимальную выхлоп на точку на квадратный метр я понял у тебя сейчас там есть и лазер и депиляция и по стрижки и ноготочки и все на свете Да можно только лазер или все нахер только стрижки все нахер только ноготочки неважно какой наоборот сейчас думаешь Просто ну у нас также есть у нас есть студия только маникюра там надо выбрать или это какой-то микс двух кусок надо короче вылизать вот с точки зрения продуктов второе с точки зрения лидов литген чтобы был огонь дальше заполняем чтобы заполняемость у тебя была вот целевая заполняемость Я бы целился челленджил 80%. загрузка должна быть официальная как это считается ты не CRM смотришь ты берешь расписание сам выписываешь Сколько у тебя было слотов Сколько реально ты продал слотов Посчитай эту цифру Просто ты охерешь А у тебя явно не 70 процентов 40 у меня одна девочка была у нее была клиника лазерной депиляция в Питере кстати знакомый Катя запланиваемся на процентов 70 80 это как считаешь Ну у нас время Аншлаг вообще Мы открываем расписание у него реально 3-4 дня в неделю Аншлаг там вообще свободное место нет а в остальные два-три дня Они вообще никого нет один человек и она эмоционально помнит это же ужас короче и которые ничего никого нету она забывает отдыхает Да только вся приходит заполняемость легенд челленджи дальше у тебя должна быть конверсия в первую покупку дальше челленджи средний чек чтобы тебя вырос там не знаю полтора-два раза средний чек дальше ltv повторные продажи это доход с одного клиента Сколько времени с тобой живет чтобы не отвалился Там и так далее как это все качается как я это качается компаниях рассказываю я просто беру и провожу отдельную стратсессию с командой топов чисто по одной например Мы собираемся с командой на 3 часа в коворкинге какой-то не знаю там переговорки ребята тема сегодняшней лекции средний чек погнали Наша задача выписать как можно больше идей за три часа что мы можем внедрить и сделать для того чтобы поднять средний чек все подряд описываем Потом выбираем лучшие 5 внедряем внимание Кто из вас собрав умных людей вы можете Корешков позвать всех топов если вас закрыть в своей комнате сейчас всех вас не всех вас от вас и ваших топов там можно крышку позвать гость на три часа с одним вопросом как понять средний чек То кто из вас четко придумает реально качественные гипотезы скорее всего не точно сработают Вот то же самое с конверсией Проект внедрение план управления учим внедрил ребят пошли сделали конверсию собираешься в зале погнали как можно понять конверсию в полтора раза из Лида в оплату первично Давайте подумаем что можем сделать и только эта тема посвящаете целую в процессе ее только монетите насколько вот внедрение средний чек месяц год когда появляется по итогу процессия рождаются список всех гипотез их много обычно от самых понятных примитивных гениальных там и неадекватных даже совсем того я все гипотезы всегда делю по 4 категориям первое внедряются быстро или медленно и эффект от них сильный или слабый какой результат будет Ну типа да есть гипотезы которые Ну например понять цены быстро внедряется или долго быстро эффект сильно или слабый сильный Но типа явно прям больше стало да А внедрить на стойки ресепшена набора косметики найти поставщиков поставить их там обучить респекнистов продавать эту косметику и добавить Ну вот короче такая тема время сильно но долго начинаем Я всегда выбираю гипотезы которые первым шагом внедряются быстро и сильно вторым быстро и слабо быстро всегда крутим долго а потом долго сильный долго Слабо так же приоритеты все И ты короче берешь и вот по этим параметрам одну ячейку делаешь идеальной потом ты рождаешь некий там список успешных действий Что нужно в клинике чтобы эти показатели были такими Какой должен быть топ-менеджер должна быть клиника Какой должен быть цвет услуги Какая сиренка в этом все это пока внедряются по факту прототип появляется масштабировать сделать так что в каждый друг клинике было такое же как и здесь все у тебя пятерка может даже десятка я принципе то наверное понял я так как бы и делал но модель одна не допилена получается да Я просто открывал открывал ты вот Начал масштабировать да и написано меня откусывал и не дожал Да что тут невероятное что-то там прикурил понюхал там есть а до сути не дошёл и поэтому денег вроде есть вроде нет и топчешься не Доделываю по средний чек и победит средний чек играли Герои 3 мяча и Магии астрологи объявили неделю среднего чека планерки игрался нет каждый пошаговый стратегии когда неделю новая начиналась то там типа писалось астрологи или неделю там троглодитов троглодиты получили строя короче там их на карте больше стало Но это такие монстры короче там неделя грифонов больше стало астрологи объявили неделю среднего чека такая шутка Короче не понял я понял к тебе приходит а у нас вопрос и что ну упала а средний чек что у вас как А мы не изучали какого херам работаем Да а у нас еще идейка полтиве классно Запишите блокнот Я не хочу слушать Как дела Кстати Вот так мы работаем чеком фокус на Вот последняя метафорам такая как я работал своими компаниями вот карта я их случайно не забуриваться писать себе эту бутылку с водой можно в нее вставить такой пульверизатор вот эти вот цветочки поливать и она такая она пшикала и ничего не поменялось на камень обшивками не поменялся я уверен что объемы этой бутылки воды хватит для того чтобы залить ее в супер мощный прибор который под гигантским давлением выдаст тончайшую струю воды которая камень разрежет и количество воды хватит чтобы перерезать камень бешеное давление тоже бешеный напор Спасибо И вот это тот принцип с которым нужно херачить эти гипотезы кто-то такой средний чек конверсия людей финансы Ну что-то делали миллион рублей а кто-то Миллион три пять миллионов 10 стало вот главное Короче просто каким ты должен стать чтобы у тебя было пять или десять ты все вроде бы знаешь вроде бы внедрил вроде бы понял вроде бы слышал вроде бы 5 оказалось полтора вроде сидя денег нет вроде продукты прикольные но хер знает почему нет бабок вроде в операционке не понятно Вроде бы учишься на разбор YouTube смотришь что-то нихера не понятно Ну да то есть нет вот главная проблема Надо решить все учимся

Давай Давайте все встанем встанем все стоя Расскажи что понял в разборе Что будешь делать нужно учиться соответственно плану то есть вот маркетинг по группам постараюсь погрузиться не знаю пойму я его не пойму я сложно сказать и второе наверное так понимаю Надо себя как-то баловать наверно вот этот два блока класс это изменит игру я есть маленькое сомнения о том что пойму ли я все семь блоков Да надо учиться быть профессиональным студентом ты такой Так я не понял подождите я не понял ну лайк в жизни время выхлоп за время за жизнь клиента так а можно для меня Да я не понял еще разок Ну смотри считается по такой-то формуле А может со мной посчитать Я не понял просто жестко коуча пока ты не поймешь Это ошибка потому что ты не будешь понимать базу то они тебе это я таких предпринимателей называю сладенькие сейчас я тебя не приходит такой куча страшнов говорил вот такой нормально пишет девчатку решает такую маркетолога нашел вообще капец Через три месяца такую рот конченый -900 Зарплаты по 300 в месяц и бюджета слил трешку У кого было такое Да почему потому что ничего не помню не понимаю да настраивал Профи не пойдет к дилетанту Вы должны базу понимать не надо понимать детали галочки директу Но вы должны очень качественные вопросы понимать и порога значение понимать как это работает в целом понял понятно почему Да супер