Как принимать правильные решения, чтобы заработать?

налево пойдёшь в О чём пойдёшь направо пойдешь бабло найдешь Все я решил быть врачом Поэтому я буду вместе бы сейчас что сделал я бы отменил Все что сейчас есть в жизни Ну в работе кроме действий которые могут тебе помочь определить видение всей областей которые нужно маньячить для того чтобы быстро расти предприниматель Что сделать если ты решишь что ты предпринимательстве хочу я быть врачом дальше или хочу быть уже кем-то другим перечеркнуть всю свою жизнь это было до и начать новую И сейчас мы поговорим о том что я должен прямо тут это решение принять этот конфликт заложен изначально в моделей тяжёлый случай У нас сейчас будет согласен

Меня зовут Вахтанг я стоматолог Вахтанг Сколько лет 38 по моему 38 лет ты прям сам врач стоматолог круто хорош тяжелый случайно сейчас будет врачи плохо верят они любят все прагматичное окей стоматология хорошо А на чем специфика это имплантация или просто лечение этого ну такой как таковой прям вот специфики нет мы занимаемся всем то есть полным спектром услуг стоматологии другое дело то что мы на самом деле развиваемся по большей части за счёт там наработок сервисности органического роста То есть сейчас реклама как таковая там Яндекс Директ или еще что-то она в принципе отсутствует от слова совсем ну там просто минимум какой-то потому что я ну за время вот первых двух лет я как бы врач сразу Да я не какой-то управление и для меня было тяжело какие-то моменты изначально понять осознать и вот когда я понаделал кучу ошибок в начале и потратили много там бюджета на просто пустоту и было принято решение вот на третий год учиться и да и собрать людей которые помогут это сделать вот рост с минимальным таким вложением так сказать Так что в курсе были Короче у меня есть корешок Артур с которого прям плотно общаемся он очень богатый большой предприниматель и он мне говорит у меня говорит стоматология есть надо качнуть И тебе можно напишут Вахтанг Я говорю конечно можно и Вахтанг не написал Я что-то ответил мне слово написал И у меня чат улетели и Вахтанг короче и понял что со мной в чатах переписывается бесполезно если человек приходит я тот самый вахтах с которым ты переписывался с Артура я вот на разбор пришёл только что мне сказал на биби поэтому Короче чувак просто взял быка за рога и хочет очень сильно поучить изменения бизнеса это крутое качество проявился сюда Окей хорошо то есть Артур Есть еще кто-то мы на самом деле все в принципе врачи Ну кроме как бы Артура она заканчивал вместе со мной да ну просто он обособленно ушел в другую сферу мы как бы втроем мы врачи решили вот такую вот идею я там появился честно как бы немножко случайно но теперь на самом деле это клиника по большей части Ну как это я Да а есть ещё партнёр Артур и ещё кто-то есть ещё двое всего четыре как у вас двое распределили 30 22 20 у тебя 22%. и ты ордер да А ты сам лечишь Понятно Окей 30 22%. это доли короче первая проблема которую я вижу

это то что ты врач а не коммерс значит мы сейчас пойдем в самый помнишь помнить четыре слоя Да еще раз нарисую для этого разбора тоже до 4 на 6 слой есть слой номер один У нас это какой личность да каким ты должен стать чтобы зарабатывать миллион рублей чистыми второй слой конфигурация то есть какая должна быть конфигурация у меня чтобы я зарабатывал 1 миллион чистыми дальше инструменты Какие должны быть внедреные инструменты чтобы я зарабатывал миллион рублей чистыми и Какие должны быть действия действие для того чтобы я зарабатывал 1 миллион чистыми Ты должен перестать быть врачом и стать предпринимателем Привет Это номер один У нас у каждого свой набор шляп свой набор бытийности и трансформация всегда начинается с того какую шляпу вы на себя надеваете этот решение что я теперь ношу эту шляпу Да оно меняет игру то что действие начинаются только после того как ты решения принял вот Женя допустим да вот Женя там сейчас перепутье выбора ниши мы там сейчас смотрим новый у него классные компании но там достаточно большой Лидер в ней и мы думаем Но он хочет больше денег и поэтому смотрит другие направления и вот наверное Вот у него сейчас на этой неделе там случился прорыв в доходе достаточно серьёзные за последние там три месяца взять такой я наверное самый яркий твой отчёт был на этой неделе За всё время которое читаю что-то твои я сразу это с тем что ты принял на себя решение выбрать новую бытийность то есть вот такой как бы сомневался и тени идти в Новую тему тут он короче у меня так прямо пошёл и бабки пошли он просто принял решение им быть теперь этим человеком Да и А да то При этом я хочу сказать что он ничего нового не узнал за эту неделю То есть как бы он сделал те действия которые он Стопудово бы сделать мог с точки зрения знаний компетенции и полгода назад он ничего не изменил на конфигурации и конфигурацию знал который сделал инструмент он владел и прекрасно владел и действовать он мог спокойно всё было просто он не принимал решение принял решение такой Всё теперь я вот так и попёрли бабки понятно И вот самая большая болезнь всех стоматологии потому что чаще у стоматологии открывают врачи а не предприниматели и пока врач не примет решение что я всё я больше не врач никогда в жизни ноль больше не буду лечить людей как врач не будут бабки это короче прямо вот прямая связь вот Чем больше ты врач тем меньше денег чем больше денег тем меньше врач да то есть в бытийности вот какой ты должен стать чтобы был миллион рублей не врач классная тенденция отсюда возникает вопрос Если ты врач скорее всего нравится быть врачом вот как бы да мне знакомы не будут фамилию очень известный врач-стоматолог тоже кстати научиться вместе вот на мастер-манде и вот он искренним его разбирали дрочили вы маркетинг дрочили маркетингом отдел продаж строили управление меняли всё делали короче он короче ходил такое прям в конвульсиях бился всё время пена изо рта шла на разборах Короче я врач Все я решил быть врачом понимаешь понимаю и так и это круто то есть на самом деле ты придешь к пацанам и скажешь пацаны честно Давайте поговорим Я понял что я хочу быть врачом давайте что думать надо как-то переговариваться что не знаю или переделывать важный момент ты должен не быть терпилой важное решение для тебя сыграть вправду самим собой в первую очередь что ты хочешь и Нет я не буду тебя меньше уважать скажешь я стоматолог кандидата своим бизнесом меня всем будет предпринимателями то есть куча других людей которые надо быть предпринимателями из тех кто лечит предприниматель я хожу к стоматологам потрясающим зубы если бы они были предпринимателями ртом понимаешь давно поэтому это как бы нормально что у всех есть свой путь поэтому первый вариант либо ты врач и тогда ветка Какая ты идешь разговариваешь и вы думаете над конфигурацией в которой ты врач и Вам нужен успешный бизнес и никто не мешает тебе остаться соучредителем компании при этом будучи врачом Но это одна история и одни движения одни действия И наоборот если ты говоришь так я короче взвесил ну да конечно прикольно но врачом и быть не готов для бабки важнее Я хочу строить Корпорацию строить большую систему поэтому мне предприниматель больше не лечу Да ты говоришь ребята админы удаляйте из расписания все мои слоты меня больше ко мне попасть больше нельзя никому даже маме могу сказать доктор Судя по тому как тебя колбасит сейчас как жестко жестко тебя Не ну я как бы сам к этому приходил на самом деле потихоньку а вот тебя жизнь догнала в угол понимаешь я загнала короче сказала Вахтанг Давай определяться братуха так больше нельзя Это замешательство тоже сейчас Непонятно врачом вроде есть плюсы и минусы плюс какой я занимаюсь своим делом минус нет бабок коммерс что много денег интересно но не врач совмещать не получится исключение Какое может быть на мой взгляд одно единственное если ты себе врачом оставляешь ради удовольствия не знаю два слота в неделю идешь себе слово Больше никогда больше времени тратить просто до кайф налево пойдешь врачом пойдешь направо пойдешь бабло найдешь по центру пойдешь хер знает чет найдешь денег нет И врач такой себе я уже озвучил радужную перспективы Я же к тому и говорю что вот такое решение принять прямо сейчас здесь это тяжко я понимаю потому что ну как бы здесь вопрос В чем ты 15 лет жизни тратишь там своей обучение всего остального Ты должен перечеркнуть всю свою жизнь то было до и начать новую Да и сейчас мы с вами говорим о том что я должен прямо тут это решение принять прикинь а что тянуть Да класс такой вот к этому вопросу я уже иду три года по-хорошему в принципе и наверное я пришел сюда именно как бы вот за вот этим ответом По большей части хочу я быть врачом дальше или хочу быть уже кем-то другим стоит мне туда дальше копать во врачевание или не стоит и как бы я понимаю что я как врач я неплохой точно когда мы не можем принять решение

вот смотрите техника помните рисовал есть вопросы действий действия когда типа там мы не можем понять Как нам лучше поступить так или иначе эдак или не едок А есть вопрос видение цели цель видения и так далее вот у тебя сейчас вопрос Где тут или тут скорее в цели кем быть я какую буду жить строить Как врач или как предприниматель и вот есть вопросы действия Кого нанять кого уволить что запускать конфигурация маркетинг Тогда вопрос цели Какой вид куда я буду целиться куда я буду идти какую жизнь строить и вот когда вопрос здесь в действиях проблема всегда в целях и наоборот когда у тебя проблемы не может не понять Надо действовать всякий раз когда вы не можете понять видение вам нужно активно действовать Поэтому я буду вместе бы сейчас что сделал я бы отменил Все что сейчас в жизни в работе кроме действий которые могут тебе помочь определить видение и этот разбор мы сейчас потратим Частично на это Какие действия могут помочь нам цель определить собрать можно больше данных чем больше данных мы знаем тем легче мы понимаем как мы будем ехать и куда мы будем ехать тебе нужно начать собирать тени данных для принятия решения какую жизнь жить поэтому замешательство вторая проблема Я себя не люблю и не радую Закрывай глаза Вот ты врач ты короче Представьте что ты в форме врача пациент рот открыл ты берешь эту свою машинку Открой глаза Да я чувствую в теле ты вот сделал все это короче там зуб красивый все круто пациент Такой типа блин Вахтанг вообще я так благодарен такой ты такой перчатки стягиваешься Такой типа бросаешь в корзину и он такой поклонятся и уходит благодарит это такой кто на следующий с ваше расписание там снова какое-то вообще жесть пациент ногти заходит а тебе уже прям все понятно как сделать Вам счастливым и вылечить потом ты выходишь и на собрании врачи Клиники рассказываешь какую-то сложный случай победился и ты вот они блин Вахтанг вообще Типа никто раньше кроме вас этого не делал Расскажите как вы придумали Этот способ это смешно просто Окей хорошо Закрывай глаза закрывай ты предприниматель Значит ты такой приезжаешь в офис с водителем идешь в кабинет обычный бизнес-центр у тебя такой там компьютер стоит в нем Excel файл с финансовой отчетностью и там короче прибыль большая рядом одели второй экран такая crm-система там воронка карточки показатели спидометра Там все в Зеленом зоне Короче все растет через 15 начинается совет директоров на котором ты будешь изучать принимать стратегию от топов развития своей сети сто клиник по России где прибыли 30 миллионов чистили в месяц на тебя и ты знаешь точно уже будет Угу всё в целом Да если ты врач твой путь такой врач мы сейчас не знаем какой путь правильный тебе нужно с этим разбираться я бы психотерапевту пошел бы к астрологу сходил Что отдельно очень Мне кажется тебя это да это ту матч это вообще Бесы буду сходить там Окей значит если ты врач первый шаг это ты решил что ты врач Да и что ты идешь первым делом честно разговор с партнерами партнеры честный разговор второе видение делаешь на то каким ты врачом хочешь стать мне очень вдохновляет в этом вопросе Привет miyagi ты тоже хотел песня У нее батик какой-то обзор на великий врач очень успешный очень богатый и он медицинский тоже хотел типа пойти и даже Пошел я медицинский и он понял что его тема музыка это панамки там петь прикольная рэпчик такой прям читать его пришел к отцу обойти Такой типа волевое не прям продавить Может быть я короче понял нихрена не врач я хочу петь музыку ну крутую фразу сказал он не обесценил сказал что огонь Давай музыку ну только дай мне слово что ты пойдешь музыку ты в ней будешь самым лучшим не делай ничего И ты не будешь самым лучшим и он пошел Стал реально просто музыки разорвал батя поддержал вот поэтому если тыка бы идешь во врача то ты перестаешь вообще как-либо фокусироваться на предпринимательстве и думать про деньги а ты думаешь как ты ставишь великим врачом чтобы не слить себя понимаешь ну какой смысл-то это делать Нет смысла непосредственно Если же все это и дальше тыкает план теперь реализовываешь предприниматель Что сделать если ты решишь что ты предпринимательстве ты коммерс первый шаг как мне кажется в чем проблема те почему-то выгодно продолжать чинить зубы учитывая что ты предпринимать поэтому это разговор с партнерами изменения условий мотивации партнеры мотивация твоя у тебя должна появиться зарплата как директор управляющего чтобы тебя не было потребности в деньгах на жизнь что ты вынужден чинить зубы чтобы зарабатывать на жизнь при этом развивать бизнес у тебя перед зарплата операционного директор тысяч двести-триста что ты мог бы закрыть ливен Кост ваш жизнь договариваешься что вы выделяете тебе зарплату без этого значит ты все время будет стягивать в мозг будет Нахера я заниматься развитием бизнеса когда все равно бабки приносит операционное и будет у диссонанс А когда тебе тут вопрос закрыт тебе перестанет быть здесь Ты же ты не хочешь лечить уже ты решил что не хочешь лечить Но ты приходится лечить вторым шагом Мне кажется вам нужно сделать снова партнеры конфигурация партнерское соглашение я вижу ваши истории ты считал декомпозицию сколько будет чистой прибыли если клиника максимально загруженная нет в любом случае неважно какой сегмент рынка вы пойдете развивать клиники в любом случае пойдете развивать ее в сетку Ну то есть равно надо будет хотя бы две или три клиники лакшери открыть или там 50 клиник эконом или комфорт-класса или бизнес-класс понимаешь поэтому возможно учитывая что ты будешь это развивать и педалировать у вас по одной клинике одни условия а по сетке могут быть другими Поэтому если бы я был на твоём месте я бы по-честному с пацанами разговариваю ребят Короче клиника У нас тут 30 22:20 А вот во второй клинике у нас условия уже другие 30 уже у меня а у вас по 20 а вообще в сетке Короче у нас так вот 302 2020 но при достижении кипя и таких-то кипеть такое Да у нас типа у меня опцион и ваша доля развивается она растет потому что я достиг масштаба То есть ты как операционный директор долю получаешь от результата доля растет при достижении цифр показательный бизнес и тогда у тебя возникнет мотивация развивает бизнес иначе что если ты это не сделаешь Что случится сейчас понятно На этой клинике у тебя Есть пацаны которые дали денег инвестиции Там поддержали и так далее выкопа открыли клинику все вместе но когда ты будешь открывать 37 клинику или там 15 на инвестиции из казны из бизнеса по факту это уже не деньги пацанов И доля будет не отправила большая этот конфликт заложен изначально в модели поэтому это нормально об этом говорит на берегу и еще о том как вы будете расходиться в случае чего честно без этого мозг будет саботировать масштабирование потому что будет видеть потенциально подсознание будет уже считывать эту проблему в будущем и буду думать нахер мне короче пацаны Я не хочу позвонок потерять поэтому я специально не буду развивать компанию чтобы с пацанами не разобраться у любого действия или бездействия всегда есть какая-то Выгода то есть Почему тебе сейчас например выгодно быть врачом потому что тебе не выгодно будет предпринимателем у тебя нет зарплаты или процентов прибыли которые ты можешь получать гарантированный доход понимаешь почему тебе выгодно не раздевать клинику при текущих условиях потому что в модель заложен конфликт потому что он не проговорен поэтому конфликт не хочется и чтобы его не сейчас не могу оттягивать как тягать результаты потому что чем больше деньги тем сложнее делить понял и будет саботаж второй шаг Что вы делаете третий шаг вам нужно определить что за бизнес вы строите это концепт как раз таки здесь вот история про ключевые клиентские ценности надо понять какую вы строите стоматологию Какие клиентские ценности Вы про что вы строите эконом-класс и масштабно или вы строите суперлюкс за дохера денег или вы строите бизнес-класс под определенную аудиторию только для женщин понимаешь Какие клиентские ценности топ-3 Вы обслуживаете потому что пока вы типа мы стоматологии для всех у дома пока ваша клиентская ценность главная такая доступность возле дома и скорее всего к вам сейчас ходят люди которые живут возле вас не совсем и такие Еще плюс доверяют корешки ходят Да корешки ходят а нам нужно строить бизнес который может масштабироваться без Корешков понимаешь И когда определитесь с концепцией станет Понятно ну как его масштабировать четвертым шагом Что вы делаете вы идете композицию эти композиция на 30 миллионов чистой прибыли То есть Вам нужно собрать Excel файл в который будут крупными мазками метрики То есть вы должны в Экселе погулять в компании которая тридцатку зарабатывает чистой прибыли типа это сколько кресел Какой из примерно средний чек сколько сотрудников врачей Ага если столько врачей отдельный час службы значит нужно своих академии обучения врачей ваша методологии Да отдельная команда развития которую ищет площадки новые открываете сотню клинику нужно открывать Ага значит франшизы Значит тут будут ролти короче приходить то есть вы начинаете строить бизнес в Экселе вообще нет смысла называть контору Если вы в Экселе не построили компанию в 10 раз больше чем сейчас первый шаг Возьмите Excel и заработаете в Excel деньги ваши мечты а только потом Идите и думайте Как зарабатывать их будет по типу Финн модель Да но только это чуть больше Да это не просто типа прибыль убытки Там и так далее Это в целом люди штат маркетинг канала крупные масками как получится любая декомпозиция лучше чем отсутствие с каждой твоего нового бизнес опыта бизнес года она будет все Точнее все детали все прагматичнее все предсказуемый после этого пятый шаг чтобы я сделал у вас должна появиться ячейка масштабирования ячейка вот у меня был разбор про фитнес-клубы смотрел Нет с Таней посмотри разбор стаей Если вы не видели до Тани даже здесь сидит Вот она сидит смотрите вот подойди к ней пообщайся я рассказывал разборе как фитнес-клубы масштабировать ты берешь одну стоматологию теперь в этой концепции ее выкручиваешь до идеала вылизываешь а потом начинаешь их контрацепция контровый масштабировать То есть у тебя в ней должна быть лучшие в рынке лидогенерация лучшие в рынке рентабельность лучше в рынке операционной эффективность в одном ты маньячишь одну ячейку Чтобы потом их делают 100 таких одинаковых и они все уже сразу прибыльные то есть грубо говоря э-э докручивая одно кресло на уровне рентабельности Ты прямо сейчас выкручиваешь 100 кресел одновременно вот так вот относишься Потому что когда ты крутишь одно кресло мотивации мало то что нахер это сейчас полдня в процессе проводил Чтобы ещё 30. 000 руб зарабатывать но как 30. 000 умножаешь на 30 дней и на столько месяцев нормальный и мотивация другая понял вылизывает историю и Шестой шаг начинаем это масштабировать масштаб и здесь у тебя появится Ну скорее всего вот на пятом шестом шаге у тебя будет проблемы с ключевыми областями бизнеса которые тебе нужно

проманьячить Давай просто их выпишем Какие нужны семь областей которые нужно маньячить для того чтобы быстро расти номер один эта стратегия Ты должен разобраться в стратегии то что это декомпозиция это мышление рынком ты покупал эти исследования рынка рыбака стоматологических услуг можно купить это очень интересные данные о том как рынок построен сколько объем денег Какие сегменты лучше покупают Какие сейчас тренды прогнозы и так далее это стратегия и чарт стратегия Какого типа людей лучше нанимать брать уже опытных или брать молодых выращивать под себя смотря какая бизнес-модель это стратегия раскрыли дивидендов вы привлекаете инвестора чтобы масштабироваться или вы откладываете на свои бабки или через кредитное плечо или инвестор который можете потом выкупить обратно но это всё короче такие стратегические вопросы Артур здесь тебе очень может помочь Артур это как красавчик у меня опытный вторая область - это Маркетинг это привлечение клиентов которые нужно разобраться как делать много лидов это целая большая область Вот это дохера всего третья область это продажи в целом пройдешь если реоп Но те уже будет оба закрыта под ключ она будет все понятно ты не знаю сейчас налево пойдешь там не пойдешь Я пока бы не шел пока вы то не сделать первое понять кто ты врач или предприниматель а только потом уже вот когда идешь до пятого пункта инструменты вот пятый пункт это риоп раньше глупо идти Нарек не надо Окей четвертый шаг это найм Тебе нужно научиться нанимать людей нанимать увольнять понимать кого нанимать как предпринимателю Какие топы бывают какой структуры выглядит какой бывает Чар отдел какой будет отдел мартинг это бывает типа позиций какой бы отдел продаж какой бы отдел финансов и так далее 5 это финансы разобраться в базовой финансовой отчетности это пинель ДДС хотя бы отчеты проверяях убытках и движение денежных средств это пятый пункт шестой поезд это управление Ты должен разобраться как управлять компаниями Какие бывают ключевые управленческие кризисы кризис первого сотрудника Крис первый руководителя Крис первого директора который ты будешь проходить Эти люди как и помогайте Кристе проходить Вот и седьмое твое самое любимое это волшебство и магия Да ты можешь его отрезать и игнорировать но просто если ты его начнешь не игнорировать то у тебя скорость будет такая X10 короче это просто рекомендации ты можешь не верить можешь попробовать можешь просто ради прикола попробовать угар весь в том что даже если ты не очень веришь волшебство Ну просто с ним играешься оно всё равно работает в общем стоит это что это про установки убеждения это про голову это про вибрации это про Ну в общем отдельная тема Пусть и пока мозг сопротивляется ничего страшного Но даже если ты хотя бы вот это сделаешь сильным партнерами уже будет вот эти шесть вещей ты будешь простраивать по очереди вот на 5 Вот когда говорю масштабировать этот 6 пунктов качать Понятно Всё спасибо успехов Подожди что ты понял

Ну чего мне тут понимать у меня основное вот оно раз-два вот для меня вот это основное А дальше по пунктам дня Все понятно Когда идут пункты мне понятно А когда идет вот что-то эфемерное такое как бы ну надо принять туда-сюда там врач не предприниматель над этим будем работать супер Спасибо