Как развивать строительный бизнес в кризис?

итак приходе тогда когда он нужен даже за как угадаем поможете тебе потрогал когда автобус наполненный людьми тресет легче всего пробраться в начало очереди все я в магазин за хлебом женя сколько тебе лет 34

какой запрос давай зачем ты вообще пришел сюда в чем есть напасть на строительный рынок вот это мой бизнес он значительно сейчас под сократится нужно также достройки останавливаются новые проекты не запускаются еще одна из причин почему я все-таки увеличила количество продажников в отделе мы достаточно крупные в своем сегменте не самые крупные но мы нормальные ребята скажем так подъем и все мелкие сейчас будут отваливаться да а мы соответственно я хочу максимального закрепиться еще до и запрос чем запрос в том их 2 наверное может х 1 как-то под наладить да может какие то есть советы по закрепили до рынке какие-то универсальные а второй вопрос у меня по какому-то новым бизнесом может быть я вот пойду послушаю видишь что-то мне придется в голову то есть первое это то что делать с действующим бизнесом чтобы он что чтобы он также мне радовал что дело с этим бизнесом чтобы было больше денег сложившейся ситуации так окей запрос 2 новых бизнес нужен ddddd а если в этом будет дофига денег и большой потенциал не но я все равно буду в crm бизнес именно флопа зачем да почему нет надоело ли не надоел он работает ска работает хочется женщина хорошо 1000 зарабатывать полтора миллиона полтора два там миллион неважно если ты хочешь допустим делать 5 и тогда комбинация действий если ты хочешь делать 10 и другая комбинация действий если нужного типа 555 и так приходит тогда когда он нужен то есть как бы есть такое данное интересное что мы зарабатывать столько денег сколько нам нужно они столько слуха мы хотим и вот если посмотреть сейчас на любого из нас на тебя быть а если охота уровень там одежды уровень еды уровень отпуска у равен автомобилей уровень кайфа там и так далее и не может сейчас как-то в жизнь так случится что у тебя все это пропало и ты такой типа согласился что 100 рублей нормально скорее всего потеряв весь в текущем бизнес и достаточно быстро вернешься на миллиончик ну я в это верю новый те минуты такой дешевый парень на нижний класс очень много сил такой-то позитивный все хорошо тебе там энергия seba и вопрос она что я питер к ну типа скорее всего не будет если тебя не будет внимание для чего часто такая история

что там человек может расти до кого-то уровне какой-то планке через то что он испытывать нужду необходимость ну типа там и семья из двух детей живешь в москве я там хочется нормальную квартиру нормальный там дом может быть машинки прикольные ну и как бы ты в целом это закрываешь потому что как бы надо но сейчас не могу сказать что ты голодный до первое про чтобы на 2 месте подумал это про а что я хочу и для того чтобы ты мог иметь искреннюю мотивацию ну ты сейчас сидишь вот насколько это по десятибалльной шкале оценил бы сейчас свой уровень такого драйва заряда желания фигачить целям такой типа готовности вы таки при монастыре до на стрелках 50к ты так упрям да я понял удалось 7 будет семерочка да и но что точно не больше вот это наверное семерка ближе к шестерки чем семерка ближе к сми ни в чем не ланс что гораздо быстрее скорость развития достойно настигает тогда когда ты очень хорошо начинаешь чувствовать для чего ты все это делаешь когда есть максимально десятибалльной мотивация чтобы ее почувствать нужны иметь искренне свои хотелки искренние желания тебе эксперимент берешь три месяца этого я задача начать думать на всех уровнях продам этого уровня весь уровень в рамках сейчас вот что ты сейчас приму хочешь вот ты допустишь так не удобный стул или смирился ты не можешь найти какую-то большую хотелку до тех пор пока ты не понимаешь на локальном улучшит хочешь в эту историю да ладно хочу можно водить конечно супер дайте воды пожалуй просил очень круто и вот вопрос как человека как предприниматель может почувствовать вене изменений в команде настроение людей в рынке в экономике если он не научился чувствует свое тело на тему того что он сейчас хочет но в по не просто себя при этом заметить то тело и мое тело и любое наше тело она идеально ez-scan экшена с нашим мозгом универсальным система обратной связи ты же почувствуете сейчас там у тебя в колеса ты понимаешь что именно здесь был отеля даже когда им поможет тебе потрогал если мы не можем чувствовать свое тело на уровне власти ход локальных проявлений что ты сейчас сам хочешь то как ты можешь почувствовать новую нишу как ты можешь почувствуй что тебе действует вам бизнесе я хочу обратить его внимание на то что ты скорее всего очень длительно период времени игнорировал вопрос того что хочешь и минуты от локальных вещей прямо сейчас сегодня на этой неделе в этом месяце ты не можешь найти мы не можем ощущать скорее всего не найдет какую-то глобальную хотелку вам крутую ярко такую звездочку пока он не найдет звездочку поменьше да пока у него и звездочку чего меньше пока у них звездочку поменьше вот один на учителя даже сказала как ты можешь понять что ты хочешь через 20 лет из ты не можешь понять то что ты хочешь сегодня набер вот мои тебе предложения в этот плейлист приоритетов у тебя вот сейчас там тепла моё я хочу я так чувствую находится на ком там 17-м месте или на восьмом или ваш на пятом но где то напал на ход явно на первом ногти предложения по поставить вот сюда и по продаже так три месяца это идеале чтобы у каждого предпринимателя был такой список из микро хотела средне хотела больших хотел и очень большие хотелок для чего это нужно фишка в том что скорее всего наш мозг сбрасывает одинаково количество эндорфинов от большой цели и от микроцели то есть вас испытал такую форму что вы купили себе что-то очень дорогое а все равно через два дня кабак целом это пропало но типа cayenne купил я больше на самом деле кайф аналог стингеры когда купила вот я вообще первую неделю наверно не спал я она мне так понравилась эта машина вообще до одурения и с удовольствием ездил два года на этом stinger этом серьезная первый месяц у меня родился ребенок а я даже магазин география в магазин за хлебом это самый большой кайф фотодатчик остальное было дороти не то кафе просто хочу за стороны подсветить тебе что в тот период жизни когда ты покупал stinger ты был на десятку скорее всего да я соглашусь это произошло случайно ну тебе случайно понравилась эта машина тебе круто продал менеджер и анти круто провод с дайв и ты захотел просто постелю тебе в голову вопрос про эту тему мы закроем что если ты научишься находить такое состояние чтобы ты в нем пребывал там хотя бы 30 процентов в рабочем времени что будет и доставай результативностью это эти действия это результативность оно случится много вероятно в том случае если ты научишься находить таких stinger of своей жизни постоянно теперь про бизнес что я думаю

что сейчас и у тебя и очень многие привыкли который сможет канал и зрители в зале есть ощущение что его ниша может как рынок под сдуться всё сложившейся экономичного сейчас уникальная крутая возможность почему потому что когда автобус на полный людьми тресет легче всего пробраться начало очереди что происходит высвобождается пространство на этом рынке закрывается возможны или замораживаются стройке застройщики но в чем идея когда возникает такой период в экономике это потрясающая возможность захвате долю на рынке вопрос сколько бит убит компанию тяжесть повторные продажи они там больше половины постоянно на полонину песка я потом расскажу не кто твои целевые нас иногда и застройщик покупает генподрядчик а иногда в супчике кто там отделкой занимается наш чем разница ключевая даже смотреть скажем сделка на с опытом среди чего вас в одно потратил где-то на 30 40 да нет нет медленным 500 может сим-слот пакет допустим 500 тысяч рублей для застройщика который строят за миллиард в дом ну это вообще капля в море не чем цель для генподрядчика но чуть более важного тоже кабы не очень а для супчика это может быть важная сделка понимаешь да танец и поэтому из-за того что эта сумма относительно их масштаба компании разная по отношению к ним то скорость цикла сделки уровень доверия необходимые для принять решение и вообще в принципе как бы процесс переговоров он разный в этом ключ его твиче и мысли в том что твоя задача сейчас как и любой компании которое попало в шторм силы экономической ситуации сейчас не думать слишком сильно чистой прибыли где сейчас твоя задача подумать о том чтобы ты стал поставщиком как можно больше новое количество компаний которая шиты не поставлял поэтому сейчас когда кризис вот был рынок на этом рынке были компании они были плотные которые занимали каждый свою долю рынка вот тогда компания так занимает это тракция надо на так занимает эта компания сколько занимает фото компании занимает пространство на рынке они все так и у жались все у жались да может быть рынок тоже погружался в объеме денег но скорее всего не уймется в количестве компаний радикально он нет они настолько сожмется в компании в клиентах контрагентах как он сожмется в деньгах и потом она обратно разожмётся поэтому в это время не нужно стараться забирать деньги нужно сделать так чтобы ты в каждом в нового контрагента засунул нога в дверь наш инструмент типа все дверь уже не закрыть стратегический план делаем все для того чтобы как можно больше компаниям купили хотя буду двери две двери 5 деле это неважно но вы стали 7-ю в новых отношений потому что когда рынок будет обратно скачивать или корректироваться или все компании которые не выжили закроются в это пространство берете будьте зарваться потом план такой как вас построена воронка поиск новых летов типа вас менеджер один берем звони по базе сам добивается и клиента продает все до пика есть проблема в отделах продаж при поиске новых клиентов вообще почему

отдел продаж всегда это самый отдел который имеет наибольшую текучку в компании среди всех отделов потому что сотрудник который скажем работы допустим на производстве у него каждый у трахни он включает одинаковая стабильная частица у него придет заготовка сырья после что-то делает постараются дальше следущему подразделениям я также происходит бухгалтер к нему приходит какой-то отчет акты он 7 что-то делать оборвать от перелета налоговую декларации у него очень понятно работа он понимаешь что перед ним каждый день стабильная частица если мы говорим про продажников эликс и кстати также про which are at top они каждое утро идут на рынок и там нестабильные частицы она сегодня он говорит да я буду платить завтра на передумала и это постоянная неопределенность она вызывает большой уровень стресса кортизола и поэтому люди могут быстрее выгорать это просто особенности профессии когда мы работаем с повторными продажами с постоянными клиентами то у нас частицы более стабильная но потому что она уже платила у вас по любому есть клиенты застройщики разного формата конечно есть крупные и средние есть мелкие правильно конечно и у вас всеми ими занимается один тоже человек да у одного менеджеры вот смотри есть модели продаж значит

условность разделить на типа продаж есть первичные есть повторные если мы посмотрим на крупные контракты или гип контракта ну допустим за какая сам этом круто застройщиков дон-строй пик то мужском туалете на наркомана из последнего нура вы ребята дали дату ставка была цена ошибки очень большая если у протяжении этого компанию то это большой объем выручки угоняете поэтому для крупных компаний актуален одноуровневый отдел то есть один человек занимается поиском таких компаний и потом их последующим сопровождением но если мы говорим про средних и мелких за строительной компании застройщиков надо но который не как монарх который заказывает а меньший объем и заказывает реже меньше денег меньше маржи приносит работа связана с эском этих компаний отличается от работы связана с их сопровождением и введения во первых это работа более стабильная более простая скорее требующая меньшей подготовки чем вот эта работа требующее меньшего градуса стресса и в чем идея любая психика устроена так чем продажника что он всегда будет идти туда и скорее где это наиболее легкий способ в чем возникает проблема когда компания делает 1 уровню модель на все типы клиентов то оно рано или поздно перестает агрессивно прорастать в количестве новых повторных продаж она вынуждена масштабироваться через количество менеджер те же 24 проводами на что странно это требует дополнительного уровня менеджмента требует дополнительного умения этого команда управлять больший риск фактор и еще в чем проблема научить чувака делать и вот этой вот это сильно труднее чем у человек идет о к это или только вот это в результате во первых это работа делается из под палки потому что тебя тут любит обожать пути пинком под задает каждый день и продажники начинают походить все больше разумных логичных объяснений почему заниматься этим лучше чем вот этим но сейчас если мы вернемся на рыночную ситуацию к чему я клоню сейчас охренительная возможность для того чтобы начать доминировать и забрать освобождаешься пространство рынке для этого необходимо чтобы можно больше новых контрагентов купили хотя бы одну дверь неважно сумма сделки важно размер под по компании его и важно 1 транзакция любая и для этого лучшего нет таких чуваков в итоге когда ты выделяешь отдельный чуваков только на поиск новых клиентов до первой транзакции а потом они передают звук ленту суда я там уже 2 34 5 10 транзакция туда этих чуваков эта работа вы как нормальные то есть если ты ребенку покажешь суп и торт внимание сколько кусков торта он съест из каш есть суп а что еще есть добавка к супу ну скажи ну давайте доступ я не знаю что торт есть поэтому круто разделять не на крупных клиентов то есть у тебя по сути в идеале должно стать три типа продавцов 1 продажник который взимается в парами или в клиенты 2 те кто занимается только причин новых средних и мелких контрагентов и 3 тех кто ввиду постоянных с чего начать очень легко ph ребята работаем по прежнему не чуде ломаем вот планирую строя такую модель мне нужны лидеры которые получат особой привилегии за свою негативность готовность служить родине кто из вас готов будет крутая мотивация и ты берешь кабы не уговариваешь их от вас донеся искать типа ребят кому интересно может никому не буду тебе скажет все типа нительно значит и херову слова не будут дайте но надо чтобы было люди которым было это важнее и нужнее чем тебе чтобы это случилось ребят мы с вами будем новую тему тестировать у вас быть повышена клад до планетной прими бонусы и со мною модели допустить визитом на шашлыки короче иви ресторана ходить за курки результатов мне нужна такая группа развития и ты берешь сюда два чувака суда два чувака часть клиентов отгружаешь удачи с виду стоит нужно 1 комбинацию собрать как только она выстреливает все ты начинаешь теперь масштабирует на всех и еще третье что может быть интересно я думаю что твой бизнес прикольно работы потому что он построен на активен и повторных продажах там все у нас это не знали и рекламой холодный данной акцией она того что тура если ветви которой он бывает регулярно то есть компании которые покупают часто и регулярно были покалечены о которой можно редко или один раз конечно поэтому нужно еще настроить некую приватизацию возможно твой продажники работать со всеми клетками одинаково они каждого клеток каждый цвет важен каждый клиент человек нет по любой компании всех клеток можно разделить на три категории a b c по трем признакам там четкие признаки первое у них есть потребность на ваш продукт или нет второе на сколько их у них интересно финансово емкость и 3 насколько у них срочность или частота покупок цвета категории а это те у которых есть потребность у них есть бюджет который вам интересен допустим компании монарх очевидно суда попадали на и они покупают регулярно часто ее нужно типа не через год понимаешь есть категории б у них есть потребности есть деньжата но не горит или нередко покупают эта категория есть потребность но у них маленько финансово емкость поэтому нам их срочность особо не важно и вот идея в том чтобы продажники начали тратить примерно 8 процента со времени на поиск и удержание эти клиентов 20 процентов от на этих клиентов о на этих там один процент максимум потерявших слить вполне возможно что сейчас есть продавцы которые с такими кред и много времени возиться я подозреваю что да и отчета читают вот поэтому он задники чек-лист должен создаваться именно та бочек лист вводится в компании то есть грубо говоря компания скажем у которой годовой оборот или количество строек или количество планируем выводимой квадратуры жилья там допустим там от 10000 нам или от 5000 рублей если это есть то это плюсик суда все кто строит меньше чем 300 тыс в год тип это -5 постарше можно неважно всех кто готов купить двери ближайшие три месяца и покупайте чаще чем три раза в год можно четвертую категорию называется чему покупок или они периодичность все у кого-то мти пугаешь и три месяца и частота не реже четырех раз в год плюсик нет я и каждый ответ должны пронумеровать система мира до обидеть вот в битриксе про в карточке клиента можно сразу ранжирование делать это делает hunter их раз таки заклеены в категории а и б ты и хантер оплатишь побольше наших супер много за больших нормально заслышав ничего не платили типа нахер ты привлекаешь а не нужен примет ради короче странная хурма неадекватная для меня 24 менеджера из такой маленькой ручкой не просто чуть-чуть другая значит которая не в глубь корши но ты мучился то типа в одну точку бить можно ли назвать бабки идут все нормально а если говорю это можно сделать на между объеме людей гораздо больше денег для этого нужно сделать разделение труда hunter фермер и приватизацию по клиентам и все полетит вот по поводу новый ниши чтобы ты выбрал этот бизнес миллиард сидел или новая тема и оба по 200 миллионов ну понял ну типо вот это важно просто кто-то может быть бизнеса слуги было дело потому что не видит потенциала в этой компании хороший вопрос и это потенциал вижу вот смотри вероятность того что ты сделаешь если вопрос про чистую прибыль вот где больше денег новую тему запускать proven и лету качнуть я думаю что в этой теме еще не паханное поле супа держать можно конечно не я бы все свои усилия и внимание бы направил сюда ты можешь где угодно в майами во флориде может в калифорнии можете добывали можешь в москве днепре для того чтобы организовать бизнес-процесс а в наше время не я это уже понял я но я считаю что в этой теме потенциала дохрена поясню почему у тебя есть одно уникальное сейчас свойства так которая скорейших рекламирующий у каждого предпринимателя у каждого бизнеса есть какая-то уникальная изюминка которую не все различают твою сюмин кого такая ты научился продавать застройщиком и теперь вопрос ты поставляешь строительной компании двери что ты ещё можешь поставлять строительным компаниям кроме дверей с другим чеком чтобы с этого же каретами гораздо больше денег эта мысль вот несколько лет у меня сидит в голове едешь на производство приход лично лишь ребята хочу по-братски пообщаться просто по душам дайте совет вот выкрутасами работу вам все нравится что еще мы можем вам продавать а поставлять качественно помимо видеонаблюдения помимо дверей чтобы кайфовали вот мы точно вот не подведем ну точно маской фильм работать сами дайте шанс скажите что если взять и что дайте нам список чего еще покупали в последней периоды даже на хошь поставщиков процентных я загружать но как бы если посмотреть и есть такая штука может погуглить в интернете называются матрица ансоффа да это про ток действия зона роста это известно экономическая теория где есть зона росту бизнеса первое это разрез клиенты и продукты клиенты могут быть новые старые продукты первое сейчас ты можешь продавать что-то старые продукты старым клиентам это твой текущий дверями можно продавать новые продукты старым клиентам этого то что нужно просить понятен нужны они могут поставлять можно продавать старый продукт двери новым типам клиентов но ты так абы как мне кажется работаешь с самым наверно жирным социальной покупателям строителей компании со мной богатые сучки денег объем под здесь как бы скорее то потом сабан но возможно это разница там это биту ситом зверях но как будто ты не на и возникает такие пишите согласен есть новые клиенты нового продукт и ты такой типа какую новую нишу запустить внимание вопрос если наша цель сделать и 5 миллионов чистой прибыли или действия в чистой прибыли как проще старым клиентам продавать новые продукты или запускает новую тему снова не 6 новым противо ну вот для братва месте если вы был я был здесь качнула пятерку десятку а потом бы про это тоже думал это не считают неважно но прототип упарываться самую сложную комбинацию когда на поверхности же самая простая ну капец странно поэтому зона роста чистой прибыли очень простые первое разделение труда в отделе продаж пруток второе правильная мотивация в отделе продаж 3 категоризация клиентов по списку vip не vip и вот по батику фикации и фокус внимания на самых жирных четвертое это опрос и поставка продуктов которые дождь или в этим при этом не поставляли просто решение просто в линейке по сути ваш бизнес это не двери ваш бизнес это выучи круто уметь работы застройщиками вот свеча взял главе с дверей на то что вы умеете работу застройщиками а не то что вы дверная компания но вот как то так

спасибо это было классно спасибо спасибо большое