Раскрутить бизнес в 2022 – реально? / Как масштабировать бизнес?

Алло, Воронеж, у нас там шуры-муры. Инфациганка, наверно. Ещё курс сейча будет банчить про салоны красоты. Ну, женщины, подключаешь к нему газовую трубу, но просто типа я не вижу, что ты такая приехала. У меня семь клиник. Рассказывай. В чём у тебя запрос? Почему на разбор

пришла? А запрос у меня по мехам, а по тому, как вот действовать в этом году, потому что, ну, программы нету. Что делать, где продавать, как продавать? А почему

именно меха? Типа такая желание есть эту тему развивать или просто как бы меха и меха. Ну потому что мы на косметологии на реопе маникюры ты мне разбирал уже и теперь вот Миха. Ну я к тому, что это же тоже твой вывод, типа что, ну раз там мы уже пообщались или типа с кем-то пообщались, значит, ну всё понятно, а вот тут непонятно, поэтому разбирать. Поэтому давай мы попробуем с тобой поговорить немножко по-другому. А вот если ты сегодня, точка А, Вика, Угу. И вот если ты когда-то там у каждого свой горизонт планирования там через год, через 5 через 10. Вот это же всё инструменты. Инструменты для того, чтобы ты достигла чего-то, чего ты хочешь. Угу. Меха могут быть частью этой комбинации, могут не быть частью комбинации. Вот вопрос, что есть у тебя путеводная звезда, к чему ты стремишься? Это может быть цель по деньгам. Ну, типа я вот, допустим, ты сейчас зарабатываешь там, условно говоря, ну, здесь там, грубо говоря, миллион в месяц, 3-че, ну, там 9-10 млн ты в месяц зарабатываешь, а там хочу 100 млн в месяц или типа 50. Или, может быть, цель: "Я хочу всё откинуться, в общем, боли, там эзотерика и пошло всё нахрен, чтобы бабки капали и никто меня не трогал". Это тоже крутая цель. Я даже сейчас вот не могу понять почему, но по энергии, когда ты рассказываешь про меха, ну не стоит на меха. Нет такого типа моя меха меха. Ты такая типа время прошло, наверное. Ну такая типа, ну нормалёк тема, бабки есть, квартиру купила. Что-нибудь ещё можно сделать? Ну можно, но можно не делать. Я не знаю, с точкой Б сложно всё-таки. Вот так и везде сложно, на самом деле.

Смотри, факт того, что нет понимания куда, это же тоже прекрасно. Не надо бояться, типа это нормально для когда человек не знает, куда теперь идти. В целом ты, наверное, понимаешь то, что в России людей, которые зарабатывают девятку в месяц, ну, как бы их не так много. Всё-таки что-то тебя привело же сюда сегодня. И Нариоп тоже тебя привело. И про маникюрку это почему ты говоришь? То есть какая-то амбициозная цель, хотелка? Цели нету. Вот у меня знаю. Мне нравится. Вот я мне нравится учиться. Я просыпаюсь каждый день в 5 в 5:30 без будильника. Вот начинаю день с учёбы. А, ну мне нравятся процессы. Прикольно, да, работы, учёбы, но точки Б её нет. А ты будешь заниматься бизнесом, если у меня денег? Нет, я считать это всё начала только там. Ну, то есть мне это было неинтересно даже. Я понимаю, что ты не читаешь, как и многие девушки, которые занимаются подобными бизнесами, но я вижу, что ты очень умная и, возможно, многие вещи тебе не нужно читать. Ты как бы примерно понимаешь, что бабки есть. Но вот тебя как, допустим, да, давай попробуем посмотреть, у тебя история в 50 млн чистыми в месяц зажигает. У тебя 50 Я не знаю, что с ними делать. Ну, а с девяткой ты что делаешь? Всё тратишь или остаётся? Остаётся, конечно. Да. А есть ощущение, что с энергией есть проблемы? Ну, типа какого-то. Ну, тебе нравится само состояние, когда ты учишься? Ну, работаю, учусь. Вот это вот движение какое-то, ну, такого типа есть супердрайва курожая, что не испытываешь такое? Есть. Сейчас нету. Год два назад было, что сейчас его нету куража или он есть 2 года назад он его не было. Сейчас он есть. Есть кураж. А что тебя зажигает? Ну вот мне как раз это и нравится. Мне нравится учиться, мне нравится Да, мне нравится это сразу внедрять. Э, уже всех замучила на работе. Давай попробуем разобраться вот с чем. Представь себе, что мы сделали X10 в косметологии, как по энергии, по десятибалльноной шкале. У тебя 60 селиалов и чистыми 50. Страшно. Ну, типа, ну, всё, на всё работает. Как? Кайф. А, ну кайф, конечно. 70 точек маникюров и все чёткие, прибыльные. Ты за затнул Ленну Ленину. Кайф, кайф, кайф. А у тебя меха на 300, 400, 500 млн, 600 млн. Всё кайф. Одинаково. Всё кайф. Одинаково всё кайф. Мне в принципе это всё нравится. Просто мне вот у меня такое ощущение, что мне нравится больше действия, да, чем нравится сам результат от этих действий. Может быть, я просто сейчас на, ну, на таком уровне нахожусь, да, когда вот, ну, не знаю, действия больше для меня важны, да, чем цифры, которые а в итоге у меня есть за месяц. У меня, короче, есть тебе предложение. А мы можем сейчас этот разбор потратить следующим образом. Ну, мы сейчас разберём в мехах, что делать, но я бы ещё и докинул маникюр в косметологию, потому что мне кажется, что там ты тупишь. Угу. Хорошо. Там можно агрессивнее развиваться. Ну, просто типа я не вижу, что ты такая приехала. У меня семь клиник. Сейчас сдохну. Что делать? Ты такая: "Ну, у меня там меха пруд, там Дубай открывать дома планирую". Тут директор, у него 17 починённых, но в целом вроде на живой. Ну 20 не сильно страшно, не как 50 коне, но 20 живём. И мне кажется, как бы можно здесь сказать: "Ну-ка это, давай-ка развивайся".

Давай с мехов начнём. Итак, значит, с финансами. Это ж товарка, по сути, товарка, товарный бизнес. С закупками проблем нет, потому что есть поставщики. То есть ты сможешь про, если у тебя будет клиентов в пять раз больше, чем сейчас, ты сможешь продать. Проблем с поставкой не будет. С финансами, закупками проблем нет, потому что это отсрочка по платежей. С продажами продать сможешь, если придут потенциальный клиент. То есть хватит людей продавать. Вопрос, где брать трафик ключевой. Супер. То есть если мы разлочим эту проблему, мы побеждаем эту комбинацию. Вопрос трафика решается следующим образом. Первое, с чего начинается масштабирование трафика. А мы говорим, то есть у нас есть по трафику два подхода. Вообще неважно. Это, кстати, косметологии касается маникюрки и меха и любой другой темы, которой мы можем заниматься. Те, кто смотрит нас тоже. Это вас также касается, это универсальные шаги, как мыслить по маркетинге можно. А мы можем прости в мартинге на 15-10%. На 20%. Ну, типа для этого можно чуть поднять бюджет, там прозвонить в текущую украинскую базу, сделать повторные продажи, там что-то где-то там, да, и у вас будет уже неплохо. Но можно, когда мы говорим про бахнуть, бахнуть нужно подходить как бы радикально по-другому. Вот как бы я подходил по-другому. Шаг номер один. С чего стоит начинать? Первое, кто персонаж, кто конкретно целевая аудитория. А люди обычно на этот вопрос отвечают так, типа, ну, женщины, ну, которых мужья хотят порадовать, это слишком куцается, потому что этот портрет, он не позволяет привлекать много ледов и очень таргетированно им показываться. Поэтому нам нужно понять, кто конкретно ваш аватар в мехах. Кто эти люди, если мы говорим про текущую историю, чаще прилетают или в Москве или люди из Москвы покупают? Не, ну из Москвы, потому что какое соотношение Москва и не Москва. Сейчас я из головы просто это буду не помню. По ощущениям типа многозмовска покупает или больше Москва покупает? Нет, больше покупает Москва. Конечно, больше Москва покупает. Ну, раза в три, наверное, да. Но ну в Питере покупают меньше, чем в Москве. Питерцы, да. Там прилетают откуда? Ну, там тоже другие города прилетают. Ну, кому как удобнее. Кто-то летит в Москву, кто-то летит в О'кей. Супер. Кто покупает? Мужчина в подарок. Женщина сама себе просто там накопила. Бывают женщины сами себе. Чаще всего это в подарок. А чаще всего это муж с женой прилетают, да, и мужик покупает в подарок. Супер. Кто есть, кто платит деньги? Мужчина, да. Це мужчина аудитория мужчины. Угу. А не женщины, которые эти шубы носят. Теперь нам нужно понять, какую проблему у мужчины ты решаешь. Если мы хотим что-то продать, если мы хотим какой-то сделать крутой маркетинг, нам нужно идти не от продукта свойств выгод. Ну то есть возможно вы сейчас там рекламируя шубы сейчас на текущем этапе, где вас женщины там скорее всего как была воронка, на вас женщины подписывались, долго смотрели, потом они приходили к мужу, говорили: "Мяу, хочу шубу, как вот на этой фотографии". Он приезжал: "Ладно, давай покупим". Ну пока как бы она, кстати, работает. Она работает через посеву блогеров. Успешная история, это воронка прогрева. Но можно через мужиков заходить. И как мне кажется, большинство людей, которые продают ювелирку элитную, шубы, где целевая аудитория женщины, которые этим пользуются, они таргетируются на женщин. Но вы же с мужчинами не работаете системно? Нет, не работаю. Вот и мне кажется, это может провной гипотезой. Мужчины какого возраста чаще всего? 30-40, 40 плюс, 50 плюс? Ну до 45, мне кажется. Вот где где-то 3545. Вот 3545. Мужчина 35-45. А что такое шуба для мужчины 35-45 лет? Ну любимый сделал подарок, что она хотела. Да. Близко. Поэтому мужчина, который хочет подарок для женщины, от которого она будет без ума, долго. И в этом случае вы с вами шубами с чем конкурируете? С дорогой ювелиркой, с поездкой в отпуск дорогой, с машиной, возможно. Ну как бы вряд ли, но как бы с машиной тоже. Ну потому что си думает так: "Ну, Мальдивы, конечно, Мальдивы, но тачку это вот она бы точно оценила". Но тачку жаба душит за десятку покупать, а вот шубу за лям нормально. Это как бы не Мальдивы, хотя тоже за лям, да, но и не тачка. Шубапушка идея. И вот реально часто такая бывает проблема у мужиков. Ну, скажу как целевая аудитория, что реально, когда появляются деньги и надо дарить, у тебя возникает амнезия в голове и такой типа так, а что дарить-то? Хотя до этого, когда денег не было, было куча идей, чтобы дарить. На момент, когда надо придумывать, придумылка отключается. Это твой персонаж? Угу. Вы с таким не работаете. Теперь возникает второй вопрос. Где он обитает? Бизнес-клубы, которые обсуждали, например, не знаю, на Мальдивах. Хорошо, очень близко. Есть такая вещь, называется лестница потребности ханта. Слышала? Угу. Очевидно, что людей на верхних категориях сильно меньше, чем на нижних. Ну и как бы это требует энергии, ресурсов мартинга, чтобы их догревать. Поэтому сейчас задача, если мы хотим быстро сделать качественных много льдов, то есть вам может быть не нужно много ледов, ну типа вам может быть нужно не 1. 000 лидов, а 50, но суперцелевых, правильно? Да. Это же больше денег даст, чем если возьмём 1. 000, но всех вот с этой нижней стоки. Хотя, возможно, там будет в целом больше денег на дистанции 2 года. Поэтому на верхнем шаге, вот на этом, э, вернее, вот перед покупкой надо понять, а вот эти люди, персонажи, решая вот эту проблему, где чаще всего тут оказываются, что мужчина в 35-45 лет обычно сейчас дарит своей жене значимого в долгую с чеком 500, млн там и так далее. И надо выписать всё, что он может дарить. Что это обычно происходит? Дай подумаем. Ну, ювелирка, то, что говорит Ювелирка. Отпуск. Угу. У, квартира, недвижимость. Угу. Авто. Ну, вещи, одежда. Да, поняла. Пластическая хирургия. Хирургия. Угу. Стоматология. Волосы. Короче, идея в том, что ты можешь запартнёриться с компаниями из этого сегмента. Угу. Чтобы каждый, кто покупал у них, получал в подарок от тебя сертификат на 100. 000 руб. на покупку шубы и каталог какой-нибуд охеренный. Угу. У меня так в Сочи есть, кто квартиры продаёт. Агентство недвижимости. Ну, ну они не агентства, они просто частники. И она как раз всем дарит твой сертификат. И есть продажи оттуда. Да, дадада. Да, есть. Схема работает. Что теперь? Проверочный вопрос. Что если ты или кто-то в твоей компании Угу. возьмёт все бутики с часами, ремонты и там ломбарды, ну, которые вот бутики частные, нечастные, может официально сейчас закрыты, с ними запартнёрится и всем, каждый, кто покупает часы или их ремонтирует, получает флаер на покупку шубы у тебя на 100. 000 руб. Потому что, по сути, это цена клиента. Ну, как маркетинговая цена затратная. А, и ещё эта же самая компания тоже, если человек купил шубу от него, он получает сотку, комиссию. Как вы думаете, и это системно делать, это даст вам трафика? Да, конечно. Вот ваш ответ, где маркетинг X5 по шубам. Даже можно интернет-маркетинг не использовать, потому что интернет-маркетинг с шубами, ну, типа можно использовать. Это ЯндексДирект. Ну-ка пластический. Я даже не буду тебе там давать рекомендации детальные. Запусти траф на этих же людей в Яндексе, кто ищет купить шубу дорогую от миллион руб., но там не будет много продаж. А социальные сети, блогеры и так далее хорошая история, но просто эта воронка отсюда, потому что женщина, которая пошла к мужику сказать, что она хочет себе шубу, находится на ступеньке вот здесь, ещё ниже. Ясно. Она как бы является источником, что эта цепочка запускается у мужика. Теперь мужика надо греть, а тебе нужно сразу этих сковырять. Купил виниры, купи и шубу, чтобы не замёрзли зубы. И можно ещё делать два каталога, типа каталог для неё и для него, прямо так назвать. И типа этот каталог отдаки своему мужчине. И там другие смыслы. Я прямо упаковал бы: "Привет, там мы знаем, что вы мужчина, что у вас есть такая проблема, что бы кто ни говорил, да, но шуба - это как машина, которую ты однажды подарил и тебе всю жизнь потом про неё помнят. Её носят всю жизнь потом по наследству передадут. И в вашей шубе, которая подарится любимой женщине, будет ходить ваша любимая дочь, а потом её любимая дочь. А всё потому, что вы эту цепочку запустили. А вот каталог лучших шуб, которые на все года модные будут. Реально классные шубы модные, не такие, которые этот как в Игре престолов. Курицу обне вытираешь там жирную. Ещё я бы запустил искусный мех. Дорогой, знаешь какая проблема с искусной шубой и с искусным мехом? Не стоит дёшево. Вот я не хочу этим заниматься. Мне хватает маникюра. Подожди, ты не понимаешь. Я вот не подарю своей жене шубу из животного меха, потому что я за животных. И таких людей тоже много. От этих целей аудиторий теряешь. Есть те, кто подарит. Мой батя подарит, а я не подарю. И Катя носить не будет. А из искусства меха будут носить. Но я не подарю ей шубу за 100. 000 руб., потому что слишком дешёвая. А если ты предложишь мне вариант искусный шубу из искусственного меха какой-то суперпушечный за 500 там миллион, это уже вызывает интерес. Понимаешь мысль? Я понимаю. Люди могут не покупать, потому что слишком дёшево. Проблема мозрати. которая вот вышла джипик не только в том, что она уродская, ну, как бы Калин Rolls-Royce тоже не красавец, я считаю, как и Бентайга, но они сделали цену на неё 8 млн до кризиса, и она стала как курировать с BMW X5. И моzрати этой машины обесценили весь бренд Моzerti. И я вот не знаю, что искусственный мех бывает дорогой. Я тоже не знаю. А прикинь, заморочиться придумать продукт, в котором искусст шуба искусства меха будет оправданно дорогой, эксклюзивная какая-нибудь. Надо думать. Ну вот, ну как бы это задумка. Просто, мне кажется, этот рынок будет большим, растущим. Он не будет умирать, как живой мех. И куда бы я думал в сторону, да, то есть что может добавлять ценности? А какой-то эксклюзив.

Эксклюзив всегда даёт ценности. Например, как Rolls-Royce отстраивается с точки зрения там цены. Ты в Ролс-Ройсе можешь дополнительную цену купить персональный цвет на свою машину, и они тебе выдают сертификат, что этот цвет больше никогда в истории марки не будет использоваться никем. То же самое тут. Ну то есть вы можете типа что вот этого фасона сертификат шу больше никогда не будет. Мы никогда не сделаем. Китайцы повторят. Да пускай, но это уже ну как бы я же понимаю, что это цвет китайца на Hyundai Srento поставит там какой-нибудь или K Sorento, но Роса такого больше не будет. В этом идея. Что касается маникюрки

косметологии, а планёрш развивать, да? Какая клиентская база в количестве? Косметология около 80. 000 телефонов. Да. Пушка. А маникюр? 13 или 14. О'кей. А есть скороспродажи между ними? Да. Типа вы этим продаёте, это этим супер хорошо. Но это разные клиники. А где-то есть совместные финал, но под одним брендом, да? То есть люди понимают, что это как бы всё от вашей как бы компании. Как это брак называется? LК, да. К иil. Скажи, пожалуйста, если тебе вот такой вопрос задать, давай 60 филиалов, 70 филиалов этих и 60 тех, а или колены чашечки на базу? Угу. То что будет главным ограничением при масштабировании быстром? Вот твоя цель типа за год или за два сделать такую сетку? Деньги на что? На открытие. На открытие, на оборудование. Супер. Ледами вопрос решён. Ну, типа, загрузишь ли дами эти клиники? Ну, у нас сейчас загрузка по филиалам. Ну, в зависимости от филиала где-то 30, где-то 50%. 30-50%, а надо сделать 60-70. Ну да. Можешь ли ты так сделать такую комбинацию хитрую, чтобы новая клиника сама себя открывала? Это как? Вот это интересный вопрос. Как это сделать? По сути, ты же можешь клинику снабдить. Ну вот у тебя есть клиника одна, клиника другая. Чтобы отличать клинику, которой плюс операционный от клиники, которая операционный минус, в то, что это просто больше клиентов. Обычно если мы посмотрим на открытие любого бизнеса такого типа салона, как обычно открывается, это плюсовая история, это минусовая. Мы открылись в жопе, расти и прошли эту яму, да. И в итоге как бы каждый раз, когда мы хотим открыть новый бизнес, нам приходится проходить вот это вот стресс. То есть, если предприниматель создаст модель, которая позволяет ему открывать салон так, что он сразу вот так, прикинь, ты открываешь первый день, у тебя операционный плюс и не падает. Можно сразу открывать следующий, да? Ну, типа, ты можешь не бояться открываться, потому что яма не нужна такая большая. Но всё равно у тебя есть на, секундочку, это важный момент, но на стар у тебя есть кост на фиксированный, на открытие всё равно, которые будут отбиваться. То есть фактически как бы у тебя эта линия, она вот здесь выше, потому что надо отбить как бы вложения стартовые. А что, если твой салон будет сам себя строить? Это не очевидно. Угу. Но идея в чём? Ну, вообще, салоны красоты - это же самый популярный бизнес в России. Это не шутка. С точки зрения бизнес-аналитики, количество бизнес-юнитов в России в сравнении с другими нишами, самое большое количество красоты. А я думаю, что огромное количество из них, поскольку открывались жёнами те, кто дарит шубы, как игрушка, они убыточные или типа: "Ну нахер уже этот салон, я уже хочу забыть его". Ну как бы столько сил вложили и они вот тянут и страдают. А сделан хороший ремонт, оборудование. Таких же куча, да? Я смотрела позавчера. А таких как ты очень мало, которые шесть салонов, пять мультов. Ты ем ещё расскажешь, они скажет: "Да, врёт, наверное, инфациганка". Наверное, ещё курсы сейча будет банчить про салоны красоты. Ты что можешь сделать? Ты можешь приходить к этому салону и говоришь: "Значит так, я вас шуры-муры

ставлю своё чуть-чуть косметики, оборудование всё у вас уже стоит, чуть-чуть меняешь, но уже старт, вложения сделаны". Угу. Вы уходите, но я вам ваш бизнес выкупаю в рассрочку. Ты вкладываешь ещё там 300. 000 вместо 5 или 10 млн на косметику, чтобы сделать, ну, брендову историю твою сохранить. Может ещё плюс 500. 000 миллион там, ну, всё равното лизинги там оборудование подзакупить, чтобы там оно было хорошее, как у тебя по бренду. А может и скорее всего можно найти таких, которые как у тебя оборудование. Уже похрену. Ну твой бренд просто. Но ты как бы, когда договариваешься этой саун, говоришь: "Всё, уходите". Твой бренд висит, всё написано, твоя компания. Ты к этому бизнесу, который вчера был такой, умирал, подключаешь к нему газовую трубу следами и продажами, и он, будучи, он был такой у неубыточный, пришла ты и продажи пошли. И вот этой прибылью, которую ты рождаешь, ты начинаешь платить деньги в рассрочку в течение года или полугода владельцу салона. А учитывая, что он убыточный, можно вообще их торговать за бесценок. Вторая модель.

Можно из них франчази делать, сказать: "Так, вы, значит, остаётесь на своей точке, но теперь точка моя". Угу. Вы франшизёр, вы управляете, но вот наши стандарты. Ну это следующий шаг. Те, когда ты всех таких окучишь, заберёшь. Но мне кажется, в России стопудово есть 20 салонов вот такого типа. много, больше ко 20 минимум, а то может даже и 50, которые могут быть способны прода, ну, как бы отдавать деньги за вложения стартовые плюс рассроч в рассрочку э покупку, будучи убыточными, став прибыльми, как только ты их подключила к своей системе продаж и маркетинга. Главное кфу для этой модели, ключевой фактор успеха, чтобы она сработала, тебе нужно иметь очень сильную газовую трубу, быть тотально уверенным, что она у тебя крутая. То есть должен быть суперкрутой роб, суперкрутые продажники, крутой кол-центр, работа с базой. И типа у тебя должен быть прямо бизнес-процесс по запуску такого салона, что ты говоришь: "Так, ребятки, через месяц мы начинаем там работать, потому что через месяцами начинаются первые платежи в рассрочку". И они такие уже, у них уже там лист ожидания: "Алло, Воронеж, у нас там шуры-муры стоит салон, завтра открываемся". И у них там это такое там перекати поле катается в салоне, такие менеджеры сидит, спит там у них. Завтра у них день открытия с тобой. И просто она приходит на работу или мимо проходила своего салона, а там очередь стоит, как в Блокстаре бургеры. Она не понимает, что происходит. Всё просто потому, что она не умеет нормально делать мартинкой продажи, а ты умеешь. И ты можешь покупать десятки, сотни салонов не на свои деньги, на деньги салонов, которые эти же люди делают. Просто потому, что они не разобрались в этом вопросе. Мартинги в продажах. Да, у тебя не будет как бы прибыли с них, но зато нету расходов. Ты можешь масштабироваться. А за год они всё заплатили, за полгода. Угу. И потом через год ты однажды просыпаешься, уаля, у тебя сетка из пяти ви салонов, которые дают каждой по двушке. Также с маникюркой сделать. Ну как бы одинаково можно эти два бизнеса рассматривать. Ну всё, класс. И ты очень богата. Да.

Давай поделись. Что ты берёшь себе с разбора? Что у тебя было новое, прорывное, не прорывное? Да, всё для меня было прорывное. И вот я как раз смотрела в этом направлении бизнесов, которые, да, которые, э, ну, либо продаются уже, либо убыточные. Ну, вот не понимала. Ну, то есть покупать их, наверное, пока я думала не надо, но вот по такой а схеме, в принципе, это круто найти. И это то, чем я займусь. И с мехами тоже самое. Буду теперь меньше учиться, больше действовать. Огонь. А, два флажка. Давай флажки установим. Флажки. Что? Какое событие надо, чтобы на нам обязательно надо всегда договариваться с самим собой о событии. Событие первое: тебе нужно сделать очень сильный маркетинг и продажи в своих салонах, загруженны 60% и купить салон вот так в рассрочкугу, чтобы ты ни рубля не потратил своих денег. Типа даже можно так договориться: "Я выкупаю ваш салон, но за то, что я его выкупаю, вы вкладываете 500. 000 или 300. 000 в его там шуры-муры сделать красоту по нашему брендбуку". И потом я вам эти 300 или 500. 000 То есть выплачиваю, включая вашу долю. То есть типа заплати, чтобы тебя купили. Это же тоже договоры. Понятно. А ещё может там, что у вас там остаётся 10% доли в этом бизнесе, тогда ещё дешевле цена будет. Ну типа мне так клинику предлагали, но я что-то отказалась. Я бы взял один салон и сделал бы результат. И когда это событие случится, подумаешь: "А что, если их будет пять? " А потом что если их будет сразу 30? У тебя будет команда открытия. А по шубам у тебя флажок будет такой: первая продажа от нового вот партнёра. Угу. Пришла. Всё, ты можешь, а что, если их будет 100? Угу. И отдельный менеджер как бы не по продажам. менеджер по работе с партнёрами, которые с ними год, договариваться их окучи, как фермер такой, знаешь, только его мотивация, количество сделок от его партнёров. Партнёрские продажи, пушка работали ещё в средние века, когда ещё не было интернет-маркетинга. Супер. Давай сжечь.

Давай, давай. Спасибо. Ждём прорывов.