Лучшие книги по бизнесу: от “Психология влияния” до “Пиши сокращай” / Эта литература ведет к успеху!
17:54

Лучшие книги по бизнесу: от “Психология влияния” до “Пиши сокращай” / Эта литература ведет к успеху!

Михаил Гребенюк 19.04.2022 35 038 просмотров 2 011 лайков обн. 18.02.2026
Поделиться Telegram VK Бот
Транскрипт Скачать .md
Анализ с AI
Описание видео
Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель — Архитектор бизнес-систем — Медицинский family-office «ЕС-клиника» — Бизнес-ресурс «Аномалия» — Социальный проект «Поколение» — Папа 5-ти погодок ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy ⠀ Обязательно посмотри: ▶ Пословицы, поговорки, приметы и убеждения про ДЕНЬГИ / Установки нашего менталитета https://youtu.be/xrN2zC1UqsA Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru/ — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon. За 9 лет выстроили 408 отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте: https://grebenukresulting.ru В этом выпуске я расскажу, какая литература помогала мне развиваться, найти свою нишу, построить компанию, наладить управление персоналом и многое другое! Я назову лучшие книги по бизнесу - мой личный топ бизнес книг! Это 15 крутых вещей от таких сильнейших авторов как Наполеон Хилл, Александр Фридман, Максим Ильяхов и многих других! Будет в этом топе и... Михаил Гребенюк. Это книги про установки и продажи, про управление компанией и обучение руководителей, ведение переговоров и техники продаж... В видео я не только назову книги и авторов, но и поделюсь личным опытом, как то или иное издание повлияло на меня, что меня больше всего поразило и какой реальный результат я получил. В общем, смотрите видео до конца и пополняйте библиотеку своей компании этой качественной бизнес литературой, в которой вы найдете много готовых решений и принципов, которые изменят вашу жизнь! Ставьте лайк, если было полезно, подписывайтесь на наш канал, жмите колокольчик! И пишите в комментариях: какие книги изменили вашу жизнь и что вы в них открыли для себя? ✔ Подписывайтесь на канал: https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA?sub_confirmation=1 #продажи #саморазвитие #успех 0:00 - Вступление 0:27 - 1. “Думай и богатей” 1:48 - 2. “Стратегия голубого океана” 2:43 - 3. “Гении аутсайдеры” 5:31 - 4. “Клиенты на всю жизнь” 7:16 - 5. “Вы или вас…” 9:03 - 6. “СПИН-продажи” 9:30 - 7. “Сначала скажите “Нет” 10:15 - 8. “Жесткий менеджмент” 11:47 - 9. “Психология влияния” 12:41 - 10. “Принципы” 14:31 - 11. “Идеальный питч” 14:54 - 12. “Пиши сокращай” 15:37 - 13. “Отдел продаж по захвату рынка” 16:16 - 14. “Гениальные скрипты продаж” 16:44 - 15. “Обязанности РОПа” 17:45 - Заключение #психогология #бизнес #продажи Подписывайтесь на меня в соц. сетях: 🔽 Telegram https://t.me/grebenukm 🔼 Яндекс Дзен https://zen.yandex.ru/id/623c747a201b986c0424da4f . . Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах: 📌Rutube https://rutube.ru/channel/32079931/ 📌Google Podcasts https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9jbG91ZC5tYXZlLmRpZ2l0YWwvNDg3ODA 📌Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/podcast/разборы-на-миллион/id1703241426 📌Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/27014506 📌VK https://vk.com/grebenukresulting

Оглавление (17 сегментов)

  1. 0:00 Вступление 81 сл.
  2. 0:27 1. “Думай и богатей” 212 сл.
  3. 1:48 2. “Стратегия голубого океана” 166 сл.
  4. 2:43 3. “Гении аутсайдеры” 515 сл.
  5. 5:31 4. “Клиенты на всю жизнь” 305 сл.
  6. 7:16 5. “Вы или вас…” 311 сл.
  7. 9:03 6. “СПИН-продажи” 70 сл.
  8. 9:30 7. “Сначала скажите “Нет” 135 сл.
  9. 10:15 8. “Жесткий менеджмент” 250 сл.
  10. 11:47 9. “Психология влияния” 143 сл.
  11. 12:41 10. “Принципы” 314 сл.
  12. 14:31 11. “Идеальный питч” 59 сл.
  13. 14:54 12. “Пиши сокращай” 124 сл.
  14. 15:37 13. “Отдел продаж по захвату рынка” 117 сл.
  15. 16:16 14. “Гениальные скрипты продаж” 71 сл.
  16. 16:44 15. “Обязанности РОПа” 210 сл.
  17. 17:45 Заключение 30 сл.
0:00

Вступление

всем привет славных и гребенюк и в этом видео я бы хотел поделиться своим личным списком самых топовых книг которые сильнее всего повлияли на как мне кажется мое развитие а также это будет не просто тупой впечатление типа читайте это читайте то она в этом ролике поделимся с вами что из этой книги самое ценное было для меня попробую вам так под продать каждый из них чтобы обязательных добавили в себе библиотеку ну и первая книга в мархи по радио эта
0:27

1. “Думай и богатей”

книга автора наполеона хилла думай и богатей наполеон хилл это был такой корреспондент в начале 20 века который в штатах пошел и брал интервью у богатейших людей этого времени до у карнеги о генри ford у томаса эдисона и спрашивал никакие законы принципы которым они следуют сделали их богатыми и вот по сути такая книга сборная солянка из топовых советов богатейших людей прошлого столетия книга особенно для меня цена была тем что позволяет трансформировать убеждение относительно денег как раз за ложки там фразочки этот особенно советского прошлого действительно стране советов не в деньгах было счастье и даже не в их количестве очень правильное отношение к деньгам воспитают имена эта книга обязательно прочитайте очень интересная легкая что в свою жизнь изменилась после прочтения книги суши так не будет это типа в целом кого-то накопление опыта но я чувствую что это явление было явное и милость наверное ключевое это вот стереотипа паттерн и фразочки которые там может бросить и серия там что вот только крупным трудом кровавым потом можно добиться больших результатов да или там деньги это зло то ну и так далее ты постоянно говоришь о том что для того чтобы развиваться нужно зафиксировать аномалии по сути эта книга это сборник аномально правильно понял в том числе вторая книга вам хит-параде это книга
1:48

2. “Стратегия голубого океана”

стратегия голубого океана эта книга которая рассказывает о том как выбрать по сути нишу или направление своей текущей компании в котором вам будет очень легко захватить лидирующие позиции в рынке в целом это в этой книге пишется о том что есть два типа бизнеса в первые работы в красном кровавом океане где все виды другу режут глотки из-за этого куча конкуренции много крови поэтому красной а из голубые teana где нету никого и можно просто прийти там и стать номером один вот сейчас допустим нише по стране дело в продаж это красный океан кровавый а там где-то десять назад там 8 когда мы я запускал этом направлении это была голубой океан и никто не занимался и можно было с нуля здесь распаковываться так что там есть принципы о том какими критериями должно быть ниши или тема тем к которая максимизирует ваши шансы на быстрый доход быстрый взгляд в ней обязательно прочитайте со планируете выходить новые рынки благодаря этой книге ты занялся один продаж повлияло следующая книга
2:43

3. “Гении аутсайдеры”

американского социолога книга номер три малькольма году эля о гении и аутсайдеры это социолог американских которые право большое исследование почему одни люди добиваются сверхрезультатов другие нет и провел там анализ спортсменов богатейших людей мира и вот вывел такие свои интересные гипотезы почему они люди супер-успешные другие нет и вот там один из принципов посвящен теме фарта что допустим все самые топовые хоккеисты в нхл в америке были рождены начале года потому что отчет возрастные категории молодежки там в ёжки сборных идиоты и взрослых категориях по возрасту по году рождения год происходит 1 января это значит что дети которые были рождены январь-февраль имеют физическое преимущество почти 100 в год против детей рожденных в этом же году но только там ноябрь и декабрь они просто физически крупнее сильнее что в находили в хаки и очень важно поэтому если мы посмотрим в excel key рождение большинства топовых звёзд а михаил у них у всех дни рождения начале года вот так же привет пример что такие люди как там основатели а oracle amazon apple microsoft все эти предприниматели они были рождены плюс минус там пять десять лет то есть момент когда в мире стартовала активно росла компьютерная эра эти компании только зарождались им было примерно по 20 25 лет то есть они были на пике своей там вот могущество открытости к миру и они собственно попали в струю не факт что джобс был бы джобса мисс обратиться если раньше если позже только в чем вывод здесь для меня цены что инок но очень часто во многом наш успех определяется не темки вы молодцы и фортам поэтому очень важно не прав а копить не профукать портал возможности которые передали открывается связаны с вашим возрастом способностями опытом и компетенциями и 2 крутая мысль там про 10 часов то что вывод таков что если ты хочешь стать номером один в чем-либо то ты должен этой теме посвятить действий часов хочешь стать чемпионом мира по dota но скорее должен проиграть действие часов dota чемпионатом мира по легкой атлетике 10 часов провел в спортзале лучше пианист правило 10 часов за пианино я провел но точно там тысяч восемь-десять на сцене как спикерах выступать перед камерами поэтому я себе очень комфортно чувствую и могу сходу выступать три часа без подготовки интересные истории рассказывать о платежах за во внимание мета легко дается вот у меня был такой принцип врезалась никогда только стартовал резался к был далеко не лидирующей компании уже были другие компании и я просто приняла решение очень простое яда резал тебя много разных тем тестера во всем прыгал с темы на тему каждого три месяца меня он не что искал себя вот и потом просто нашел эту нишу очень понравилось оно было интересно и я сказал что если просто было заниматься 10 лет то через 10 лет а точно буду в не номер один ну вот в этом году ризал самый будет 8 лет с момента когда это решение принял так что ну ту же можно сказать что мы в этой теме лидирующие позиции нанимаем точно еще два года тоже запаса и supreme тотальное укрепиться что ахи было бесспорно и следующая книга это книга
5:31

4. “Клиенты на всю жизнь”

американского предпринимателя карлос вела который написал книгу клиент на всю жизнь он один из самых успешных продавцов в свой дилерский центр по продаже автомобилей cadillac марки cadillac в америке не в то время когда а его конкуренты продают там одну две три машины в неделю один менеджер у него менеджер продают одну две три машины в день и вот он подошел к вопросу вообще не смог потребителя с покупателем вопросу продаж а мартин как вопросу обмена с превышением то есть как сделать так чтобы клиент на каждом этапе ловил вау-эффекта простой пример и техники приводят поэтому если вы хотите добиться бешеного сарафанного радио то эта книга стопудово даст почву для раздумий и для примера эта книга позволил нам вот такие фишечки внедрить наши бизнес-процессы и в прошлом году более 50 5 процентов нашей выручки компании резак заработала благодаря продажам по рекомендациям так что я могу сказать что я отличник и мы отличники внедрения практика носила в нашу компанию например с ними очень прикольный допустим он привет тому что часто на сервисах автосервисах в америке люди приезжают ремонтом и им говорят ваши могут стоить допустим тысячу долларов как правило это цифра чуть-чуть не хватает люди приезжают забирать машину вы знаете о не хватило там запчастей поэтому вам нужно доплатить еще 100 долларов это вызывает негативный эффект мы подумали что этим будем сразу людям говорить что вашим он вот стоя там 1200 долларов люди кину кабы в целом окей отдают машину когда не приезжает мы говорим такую фразу что вы знаете вот мы смогли там найти возможности сэкономить закупили более выгодно удачно поэтому нас излишек остался 100 долларов мы решили вам вернуть потому что не наши деньги заслуженно заработанные вот пожалуйста вам то долларов обратно гениально они заранее закладывают как бы эту сверху историю в цену по которой потом всегда вернут что вызовет вау-эффект следующая книга александр
7:16

5. “Вы или вас…”

семёнович фридман называется вы или вас это просто топовый на мой взгляд тренер по управлению по регулярного менеджмента такому классическому боевому вот для особенно отделов где нужна сильная рука не для программистов там до для отдела продаж для дела персонала там до кита линейно сотрудников прям огонь ну просто вот целая книга мясо вот просто миссия примеров инструментов управления главный сайт когда я только развивался как управления и начинал управлять в мир активно я все искал какой дате алгоритм типа есть какой-то вы прям готовое решение как в продаже avanti поделаешь так вот ландо с такими-то заголовком и по каким-то формам скорее у тебя будет а много трафика много заявок вот я уж такой то скрипт скорее все будет нормально конверсию точно выше средней ягура есть такая вот схема как управлять и вот главный сайт после фрида надо меня что управление она достаточно гибкая наука она не точная наука и ты тайски в управлении определяется не тем что ты знаешь алгоритм а тем что твоя библиотека инструментов полна кучей всевозможных вот варианты как можно себя повести и каждой ситуации на самом деле она уникальна поэтому задача как обогатить свой мозг кучей разных вот примеров и вот как раз книжка с этим приказ справляется и вот очень много раз когда в жизни происходило к это вот хреновина в компании я такой о прикольный то там такая то был пример с этим склеим вот так делаем так что рекомендую всем начинающим управленцам или тем кто пока в этом не чувствую твердого опыта и понимания что делать прочитать был какой-то результат в деньгах в обороте в масштабе компании 1 значение 0 в этом году компания выросла вот за год там буквально с 15. 55 и очень твердо стоит на ногах в плане менеджмента то есть я прям опираюсь на своих лидеров они на своих сотрудников и так далее следующая книга это прям классика продаж
9:03

6. “СПИН-продажи”

автор нил орехом спин продажи это техника задавания вопросов ситуационные проблемные извлекающие направляющие целая технология того как выявлять потребности как вы ведь более как их усилить и как подводить клиента к идее что нужно купить что-либо книга богато примерами вопросов которые можно прям своровать себе скрипты использовать в работе и точно уличной конверсии так что всем отделом продаж как обязательно книжка выберите cue прям маст-хэв рекомендую следующая книга тоже для
9:30

7. “Сначала скажите “Нет”

продавцов сначала скажите нет такая вот вещь про которую мало на самый кто на тренинга говорит эта тема как позиция то есть мы можем использовать один тот же скрипт ими совершенно разная конверсия где в одном случае менеджер будет заискивать перед клиентом другом случае будешь от твердой авторитетную экспертную позицию завоевывать авторитет уважение потребителей и гораздо большего продаж делать и вот в этой книге прям для меня кажется вот одну из лучших объяснений того что такое правильной позиции переговорах как вот не передавить но его чтобы люди уважали менеджер продажам прям офигенно разложены там тоже маст хэв взят на читаем я и сейчас даже перечитываю для того чтобы еще раз обогатить свои вот техники прием переговоров даже на крупном уровне там когда мы крупный контракт обсуждаем по второму компании с недвижимостью следующая книга это дэн
10:15

8. “Жесткий менеджмент”

кеннеди жесткий менеджмент достаточно такая прямолинейная книга где то может быть даже реально сама книга жестковато но она позволяет знаете вот людям которые любят бирюзова организации что все там нюхали цветочки все было прекрасно она эта книга позволит этот резина и обречены посмотреть на вещи и на жизни какой еще построить бизнес вот книга категорически рекомендую почти всем владельцам бизнеса в корпоративную политику на него и не покупал а потому что не все люди могут понять принципы которые там заложено в этой книге вот но для примера такая мысль о каком я просто был негативный опыт когда сотрудника прочитала и он ну ка бы неправильно понял книгу тогда куб мэр дается достаточно жесткий что зебре в зоопарке не интересно сколько было породного билетом зоопарк как это было интересно директору зоопарка вот и важно какой будет рацион питания на сегодня насколько будет комфортного и valery это примерно сотрудников до ананасами также это же жизнь натуся если мы не будем платить хорошую зарплату каким мы не были классными компаниями наши сотрудники уйдут поэтому очевидно что успех всей организации это не интерес первоочередно интерес сотрудников первичный интерес это интересных личный эта книга позволила мне достаточно от резвиться вопросе подхода к подбору к увольнению куда ему людей к требовательности моей такой жесткости определенной такой здоровой здравой здоровой жесткости как менеджер после прочтения книги жесткий менеджмент и стал мягче и стал жестче я стал не и мягче не жестче я стал тверже то есть справедливей точно и стал справедливее эндер. а следующая книга это роберт
11:47

9. “Психология влияния”

чалдини психология влияния это американский психолог социолог который провел гигантское исследование на там тысячах людей о том как наш мозг как люди принимают решения эта книга безумно полезно будет всем людям кто занимается маркетингом всем ленту заниматься продажами всем жизни кто занимается управлением потому что понимать внутреннюю природу наших поведенческих аспектов ну прям вот важно надо чтобы вы могли эффективно двигать массы людей туда куда нужно вам но книга просто потрясающая с богато примерами я даже ничего не могу сказать как она не помогла я думаю что она не могу сказать что прям типа эта книга помогла мне нанимать сотрудников мне стало больше сотрудников эта книга позволит такой большой кусок картинки вставь строить в мозг который просто вот и обогатил сделал более яркой и так вот резкость фотоплёнки стала более точно и вот картинка стала прямо читабельный следующих книга это рэй далио это
12:41

10. “Принципы”

американский миллиардер который входит вам даже в топ-50 форбса точно в топ-100 входит у которого свой инвестфонд kata beach его торс capitals он очень успешный тем что рэй далио смог в своей жизни найти математические модели предсказывающий прибыль тех или иных ресурсов на рынке экономике и в этой книге короче что написал он всю свою жизнь записывать принципы наблюдения его подход такой если какие-то события понятным образом чаще всего происходят то я уж опишу это винить некого алгоритмы принципы и следующий раз получив такой же набор вводных данных я уже не буду тратить энергию временно принять решение за счет твой гораздо быстрее и точнее принимал решения на основании статистики но для примера он там приводит такой историю что когда он за ним только начал заниматься инвестициями то он собрал данные по урожайности зерна в штатах и в мире за последние там 50 или 100 лет собрал данные по осадкам и он смог найти зависимости как количество осадков и влаги которую падает в мае месяце в июне влияет а то сколько урожая зерна будет собрана в сентябре-октябре а это значит какая будет цена миссии урожая мало цена высокое урожая много цена низкая и он смог на основании дождей предсказывать цену зерна и поэтому он в марте или там в апреле в мае закупал фьючерсы всевозможные там ставки дело на зерно и за счет очень много денег заработал потом он продлил эту модель и понял что количество урожай зерна влияет на численность рогатого скота и на стоимость мясо и он кабот осадков предсказывал цену зерна предсказывал цен на мясо и как бы уже начал еще больше ресурсами торговать его собрал математическую модель предсказывающая доходность короче книгу курта для понимания как устроена глобальной макроэкономика и у него вторая часть книги посвящена управлению командой то есть какие принципы он исповедовали того чтобы эффективно управлять команды про по менеджменту очень рекомендую по чтению прям книгах бешеная еще на книги
14:31

11. “Идеальный питч”

которые также будет супер полезно всем продавцам переговорщиком который называется идеальный pitch это книга о том как правильно проводить презентации свой продукта опять же про позицию про захват управленческой там переговорной позиции а книга позволила мне научиться их продажников выдерживать эту позицию и понять конверсия модели продаж тоже про маст хэв книга для всех менеджер продажам рекомендую прочитать и
14:54

12. “Пиши сокращай”

следующая книга это максимально have пиши сокращая книга безумную крутая про то как писать информационные тексты для сайтов для рассылок для контента там статьи и посты там и так далее просто от готовые учебник качество написания текстов их маркетинга вас так сказал привлекательность для пользователя читателю кратно выросла после прочтения этой книги это вижу по объему лайков по охватом по репостам в своих соцсетях и вот семьи марки toyota занимается созданием сайтов проектирования сайтов или контентом эту книгу обязательно читают на этапе стажировки так чтобы за тоже что нити я делал мартин гадайте прям не пожалеете но очень кстати у yahoo очень крутой ютуб-канал где он разбирает сайты прямо показывает к заголовки по влияют на конверсию как у как бонов изменил очень крутая рубрика
15:37

13. “Отдел продаж по захвату рынка”

следующая книга это моя книга отдел продаж по захвату рынка книга которая описана конкретная технология по тому как выстраивать базовой отдел продаж система продаж и папаша компаниях категорической рекомендую всем у кого до сих пор в отделе продаж книга реально потрясающая вниз на и лично писал его текстом ворде сам полностью авторский текст и сдалась книга уже более чем 50 тысяч копий вы продали с месяцами вместе с издательством эксмо самый крупный с то в россии так что прям вот если еще не сделали этого чтение из володи версия тоже можно прочитать книга будет полезна всем владельцам бизнеса робом топом у которых есть запрос на то чтобы улучшить конверсию уж показатели в отделе продаж предпоследнее книга моего
16:16

14. “Гениальные скрипты продаж”

списка это книга гениальный скрипты продаж тоже моего авторства эта книга по сути сборная такая вот солянка да это собрано из ото всех источников плюс мой опыт самые лучшие техники переговоров и продаж по сути благодаря этой книге вы сможете реально написать очень качественный скрипт и кратно понять конверсии вашем отделе продаж книга маст хэв для менеджеров на стажировке что все продажные прочитали в любом книжном магазине можно купить ну и
16:44

15. “Обязанности РОПа”

последняя книга написана было в двадцать первом году эта книга обязанности ропа нигде не в россии не в европе и абсолютно нигде а мы не нашли ничего подобного где было бы четко написано что конкретно должен делать роб в первый рабочий день в первую неделю в первый месяц и так далее как пролетите вам продаж и вот мне пришлось такой учебник написать по сути то даже не книга это учебник о том как стать первоклассным робом а это книга которая по сути является не книга я мануалом готовым тренингом для стажировки любого руководителя кто вы задолженность входит а книги никогда не будет в электронной версии в аудиоверсии она будет только в печатном издании можно будет купить только у нас если вам нужно в компании готовы даже сна инструкция дыра по то вот я хочу вам предложить ее сейчас купить по ссылке прямо под эти видео мы оставляем вот можно прям нажать и перейти а пойдите на стоит 30000 рублей это полнейший эксклюзив в дорогой плотной бумаги в эксклюзивной упаковке вот очень маленьким тиражом эти книжки выпуска и мы продаем уже очень много людей и купила и сейчас европы уже пишите благодарности в инстаграме о том что они просто взгляд вскрыли себе голову видения надо на тему свои работы вот а
17:45

Заключение

кончик лист а если видео вам было полезным поставьте лайк подержите канал подписка если вы до сих пор этого не сделали с вами был михаил гребенюк до новых встреч пока

Ещё от Михаил Гребенюк

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться