Как руководителю выйти из операционного управления? / Как делегировать задачи и получать больше?

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео я бы хотела с вами поделиться своим личным опытом выхода из операционки и я считаю что у меня на определенном уровне ту удалось в последние месяцы я уделяю 1 свой компании resulting около 1 тира полутора часов в неделю всего вот остальное время могу позволить заниматься другим бизнесом это продажа недвижимости и сейчас анализировать какие шаги позволили мне прийти к этому состоянию получилось собрать такую мини технологию который хочет вами поделиться ключевым шагом в этом ролике так что если вы предприниматель который по уши завязан просто в процессах и у вас нет свободно времени даже сходить в туалет то это видео поможет вам чувство немножко свободнее спокойней

часть людей когда запускать бизнес делают это из мотивации чтобы быть более свободными расслабиться вот и даже вот мне инстаграме щас я активную придумываю сам делаю мимо разные вот варился выкладываю так что вы можете подписаться на нас не подписаны посмотреть поражать я хочу с вами поделиться одним утра ликом из игроков которые мы сделали из этого хамас туру писать о детально 1 то что вы увидели называется мем как правило когда люди окунаются собственный бизнес к сожалению реальность выглядит несколько иначе вы хрени войти в количество работы которые на вас накапливается наваливается и собственно вот что же делать для того чтобы это прекратить при этом компания была прибыльной успешный развивалась росла но не жрала все ваше свободное время ну и

давать по пункту разберемся что же на мой взгляд критический у лет на то что люди одни смогут выйти за person ки другие нет и перед этим давайте сначала разберём с вами что же такое операционка на мой взгляд операционка это повторяющиеся процессы которые делают человек изо дня в день из недели в неделю без периоды в период которые по факту позволяет ему только удерживают текущий уровень но не добиваться нового уровня то есть по факту да кабы задачи связаны с удержанием уровне они с его развития вот эта операционка что здесь стоит понять что для одних людей операционка будет работа менеджер продажам если владелец будет сам продавать с утра до ночи продавать продавать рано или поздно его количество времени свободного закончится и он упрется в потолок а размером продаж потому что просто не может больше звонков делать это будет его операционкой потом скажем он скажет так все больше не продаю теперь буду нанимать продавцов вас уроком до владелец компании рукой то ли вам продаж он рубит продажника my управляет ими и вот они начнут круто продавать но рано или поздно не будет уже 10 минутам 15 продажников но не 40 он 40 небу знает и он уже все на вилы он в управлении весь это же доход кабы стагнирует а вот заниматься регулярно мы нужны продавцов и возникает уже новые уровни проценко потом нанимает ро по себе и такого клево дышим но потом начнет принимать много уроков и у него же на хрень его это того что европах много что не знаю уже что делать как ими управлять и возникает новый уровень операционка и так далее и даже если вы занимаетесь тем что вы придумаете бизнес запускаете его ставить этот топ менеджер крутого который успокаивает бизнес и вы так делать уже три четыре пять семь раз кто уже умеете запускать бизнеса для вас запуск новых проектов тоже становятся свой рот операционкой на самом деле можно же тоже так отнестись тому вы можете построить управляющую компанию которая может придумать бизнес и запускать их ставить топов а вы являетесь владельцем это прочих компаний и стратегически менеджер и так далее по факту на самом деле мне кажется что предприниматель из операционки в принципе ты выйти никогда не может просто операционка будет разного уровня то что для одного операционка для другого кайфовая развивающая задача и сегодня мы поговорим именно о том как в

принципе выйти из 1 уровень на другой да то есть как перестать заниматься тем чем еще занимаетесь и оказаться в новом уровне и прежде всего необходимого а вот что понять это мой опыт личный что чаще всего даже если вы знаете как выйти вы знаете технологию управления знаю что вы дарите вы скорее всего не сможете выйти из операционки из операционного правления пока вы не решите проблему со своим ага это своего гордыня самомнение так далее в чем проблема яга то что его запускает процедуру поощрения значимости человека найти под я такое крутое управление что я вот только у туши всех управлявших всех знают лучше меня никто не может управлять такой большой свои и посмотрите как бы передать кому-то пост это допустить возможность того что кто то может быть круче вас в этой области притяните да тут кто-то будет usher общем вы кто-то будет лучше директором чем вы это невозможно много предпринимателей сидит в ежедневных задачах которые просто как бы нужно делали там китай платежки подписывают бланки за планета черты налоговой декларации сам ездит на склад там заказывай что-то и так далее по факту ну ка бы вы в этом до круты но допустить мысль того что кто то может быть круче вас в этом разлучит новый уровень то есть владельцу не нужно быть самым лучшим оператором самым лучшим продавцом самым лучшим маркетологам самым лучшим директором это него работаем нужно быть самые уши владельцем говорится и свои продукты которые он должен производить как владелец бизнеса если вы не решите проблемы с вами его то вы будете по сути заложником своей психики который не буду там отпускать и вам серьезно и получать признание значимость что для вас будет значимость важнее на уровне нового уровня цифры там доходов к этому чтобы компаний поэтому его это первое что как правило мешает людям расти второй пункт

что влияет на то что у людей нет выхода запер тонки они очень плохо понимают стоимостью часа дело в том что если бы мы но мы по сути же можно с вами вот посчитать на сколько на пир стоит в москве хороший продавец но там тысяч 150 до зарплаты там стол 150 сколько стоит классный начальник склада ну типа там 200 потому что 140 может 70000 рублей там регионе ну понимаете да туска бы есть в принципе понимание стоимости какой-либо позиции операции которые можно купить на рынке труда есть там выбор людей которые можно выбрать и таким образом мы можем условно оценить любую операцию любую задачу жизни как сколько денег она стоит даже на самом деле будут быть человеком говорящей головой на youtube канале это же та же операция которая стресс офигенно крутые ведущие которые могут снимать крутые каналы но там например у олега тинькова из youtube канала где нее олег тиньков ведет в тинку банки ведут какие-то люди нанятые очень круто рассказывают и это интересно понимаете поэтому вторым шагом очень круто будет посчитать вам сколько стоит сейчас ваш час для этого нужно знать ваш текущий доход и разделить его на количество рабочих часов за которого доход берите например ваш доход месяц мы делим на среднем допустим там стоят восемь часов в месяц рабочих и вы понимаете что ваш часто 110 тысяч рублей и это не на пять таких публично стоит или там 20 тысяч рублей часто стоят а вы только сидите два часа и к цирку за поняли ну вы так и думать и но в целом чувака который можно пойти к цирку можно я там 30 и 50 грамм толкового супер толково там за 80 а вы по сути работать в этой должности зарплата там типа 600 как помощи идея что вас чувака заплаток ссылку за 100 тысяч рублей зарплаты и тогда короче отрезвляет на самом деле есть еще более крутая механика фишка же в чем мы сначала начинаем действовать по-другому в результате чего мы получаем иные результаты то есть иной уровень иной доход мы сначала должны начать действовать как компания которая заработать 1000000000 принимает решение как человек который зарабатывать миллиард а только потом у нас он будет согласны согласен нибудь же наоборот сначала вот такой cyrax делали там x2 потом вас взяла и короче и поведение поменялось поведение 100 первичной развал вторичен если мы исходим из этой картины мира это значит что чтобы мы делали по новому мы должны принимать решение по новому есть мы должны уже относиться к реальности по-новому в итоге такой возникает замкнутый круг что допустим если вы зарабатываете там 500 тысяч рублей ах эти три миллиона то вы даже сначала начать принимать решения и относиться к жизни так как будто вы уже заработать 3 миллиона рублей и тогда вас скорее всего не появится поэтому если вы начнете относиться к сам участник никак стоимости часа как вы сейчас зарабатываете а к стоимости часто как вы хотите зарабатывать допустим еще завод миллион рублей и часто стоит никс рублей да а вы хоть и зарабатывать 3 миллион рублей то есть ваш сейчас должен тогда стоит 3x то вы должны уже сейчас оценивается участниках то сумма которая зарабатывать а то как-то который вы хотите взять таким образом вы еще сильнее обесценить задача который вы делаете и мне это все не помогает все сюжет но я какую-то продукцию программы то есть если бы я вам продавала нашу программу ренди продажам был нужен который продаж не там конверсия под 90 процентов на подвешена экспертизы валютам авторитетом понимаете любой владелец куча всех продать свой продукт даже если не сильно продажи ну просто валер авторитетом и тут и однажды села сидишь в этом менеджер продажам работать за там такую сумму денег что и нукаба блин я бы не хотел менеджер продажам даже с того конверсии за такую сумму денег я уж его этим текущей на корее всего менеджер подешевле и начал резко делегируйте их тело стало дня просто ни разу больше не продавал просто приношения больше не продают потом я хелен сколько ни в компании раб получает и подумай я такого урока даже с такими показателями не хочу но слишком дорого начал брать европы дешевле но понимаете да мысль такое мышление и это очень сильно конечно позволяет быть трезвым и вы гораздо быстрее будете вы хотите троценко

следующее что может еще поменять ваше мышление это постановка больших целей ну то есть допустим вот у меня в компании была такая проблема я такой задротом по качеству мы там долго вылезаем там мы вылезем скрипты в лизы мы так далее места что масштабироваться вспомните компания бизнес молодость the cable она кому что слышали этом тренинге компании но вот я думаю что если вы вспомните как он продавали менеджер без мудрости но многие скажут да капец еще уже с какой-то менеджер были отвратительные многие но не делали миллиарды компания до самого очень большая игра что сейчас позвоните в очень крупные корпорации но вы наткнетесь на менеджер в которой на средний генов с каждым менеджер не очень и вот наши менеджеры крутые но только у них есть миллиарды у вас нету если вы некий компромисс между к чистому количеством я у долго задрачивал качества в нашей компании вместо того чтобы расти в количестве и вот по факту там лучше типа я думал я буду управлять сам лично все проверять но зато будет зашибись никто не скажет плохо но под она просто понял что надо ставить большие цели если мы хотим быть страсти и как это ставишь большие цели сейчас я понимаю на вот в этом году мы поставили цель врезался не в двадцатом году сделать выручки 600 миллионов за год мы хотим если мы сделать например что нам нужно например на сем отделов продаж но типы даже если я захочу и не смогла физически уделять столько времени робом там до поэтому нас уже есть электро продажам который тем отделов продаж будут строить и уже строит понимаете поэтому постановка больших целей это очень крутой инструмент который позволит вам осознать что на текущем уровне действия вы ни как эти цели не закроете вам нужно что-то радикально менять уже срочно вчера то есть вы и зарабатывающий в 10 разбор чем сегодня стопудово не делаете ничего из того что вы делаете сегодня вы стопудово не контролируете то что вы контролируете сегодня вы контролируете что-то другое следующий пункт в плане

выход из операционной нужно понять что скорее всего в их ты запер тонки происходят по этажам есть первый этаж это люди которые занимаются линейной работой просто работа делает второй этаж а это люди которые управляют теми кто делает линейной работу третий этаж управляет теми кто делает работу 4 таш мы так далее и если брать пример там компании мало среди бизнес у нас есть допустим линейные сотрудники над ними из руководителей одним из диктора департаментов одними из топ директор она не миссис планетный директор но условно такая торг схема там из пяти шести этажей очень важно понимать как происходит управленческий переход с уровня на уровень скорее всего вы не сможете очень крут эффективно управлять топом шестого уровня если вы никогда не были сами в сами втором или третьем уровне вам нужно сохрани плохо понимать как это работает это моя философия возможно я ошибаюсь но у меня по крайней мере сколько наблюдая прецедентов допустим в новой компании сейчас я уже строю урок схему сверху вниз я уже нанимая топа который по тебя topa или не на сотрудников но это потому что я врезался где прошел ути-пути сферах сверху вниз я очень хорошо понимаю какое управление на втором уровне какую а третьим как у на четвертом чтобы компании эффективно росла вообще в принципе за маньячит тему управления вообще прям вот прям почитать новых книг на эту тему крайне рекомендую особенно рекомендую погрузиться в управлении книги александр семин очевидно просто бешеный чувак он сейчас три книжки хотим показать это были вас его книжка это как наказа подчиненных и управление house of the dead 3 книги этом точно название посмотрите на картинки вот обязательно прочитайте чтобы вы качнуть свой уровень своих управленцев в качестве принять решение менеджмента правильно сказать это жида поправочка такая что вы не запутается еще раз первый этаж это линейно работа второй этаж это медовый руководители третий этаж это директора четвертый этаж это уже таки ток директора а пятый этаж это и спортивный директор что это что владелец компании ноты собрать малый средний бизнес и вот вопрос для вас кстати очень попробуйте себя оценить на каком уровне управления вы еще сами находитесь личный вы кто смотрит наш канал то есть в этом на сейчас ленин сотрудник или вы там милый руководитель или вы директор или вы ток директор или вы исполнители генеральный

директор или в этом учредители вас под вами цвета структуру есть а можете быть через учредителем но фактически быть на втором этаже вот интересно ну и еще один блок вы сможете выйти из операционки только в том случае если эту работу которые делаете сегодня вы будет от другой правильно когда вы делали впервые эту работу вы скорее всего ошибались наверное вы как владелец бизнеса или топ-менеджер нанимали не тех людей наверное вы принимали неверные маркетинговые решения наверное вы сливали деньги так вот идея в том что надо принять тот факт что любые новый сотрудник которые будут вас в управлении находиться они тоже должны пройти минимальный тот опыт но управляемость вами то есть если вы будете все время ходить и мешать им ушиб ошибаться то они навсегда будут не несостоятельными не самостоятельными это экс ребенка до мы как бы у страху чтобы он не выпал из окна там не попал под машину не обжег руки а плиту но когда вижу что мои дети идут по дому то мы вздохнули с башкой об стену то что не удержали равновесие ну больно плачут но зато это их опыта не понял что вот если а теперь вот неуклюже еду я буду больно биться головой и такие моменты кабы они очень на самоучитель на мой взгляд также в компании а у меня допустим вот сотрудник который нас командире дмитрий вот он руководил маркетинга и он иногда там приходится кимид и гипотезами рекламными там камни до советоваться там или к команде я вижу что гипотеза откровенно провальный я горю сушить но я не знаю давайте протестируем у меня и внутренне уверены что направо летом процентов 90 95 давайте протестируем вот вам маленький тест 30000 рублей выделим как бы попробуйте посмотрите я знаю что лучше мы потратим мы сольём эти тридцатку но зато марку для маркетинга станет более опытным и он не будет думать перед сном но мы все-таки гипотез ним и выстрелит ему все-таки на хороший и вовсе будут судить об этой теме понимаете или допустим я помню когда вот наш директор продажам только-только стала раком в компании и в не были 1 подчиненные вот там сотрудник которую нужен был надо увольнять а я горыныча думаете он такой ну вот я думаю еще дать шанс и такое хорошо. я бы уволил я не сказал что требовал хорошо отлично поддерживаешь они давайте посмотрим еще неделю поработал человек огромную чё как ну конечно ужас но вот я решил дать последний китайскими шанс там японский шанса хорошо еще неделя проходит игру на теперь ты чё на год ну все теперь все увольняем ну то есть типа я бы на две недели раньше уволен человека не тратили силы и энергию но я дал возможность чеку два раза ошибиться вот третий раз наверное уже дал обратную связь кого причем со всем приветики ничего не видишь вот но на самом деле у тебя был расчет на втором этапе операции уже человек увидел так что надо понять что надо давать людям возможность ошибаться но давайте набирать собственный опыт свои шишки чтобы они были более твердыми и тогда именно это позволит вам потом отпустить ситуацию и будь уверенным что у вас сильные руководители в компании михаил с

чего начать если я хочу выйти запер оценки но вот шаг номер один наверное сейчас это понять какие 1 сделать 1 посчитала свой час будущего дохода вторым шагом я бы для себя принял решение что физически невозможно построить большую компанию на новом уровне и делаю то что делаю сегодня 3 бы прямо сейчас попробую сделать такой слепок дня ну то есть скорее всего самостоятельно сделать очень будет трудно поэтому я бы взял ассистента или кого-то со стороны там ему подругу брата кого угодно и сказал бы ты со мной в ближайшие там три дня а лучше пять дней катаешься каждый день и просто записываешь по минутам что я делал и потом вы проводите с ним анализируйте поминутный планом хронологию дня что вы делали ну соответственно и анализируйте типа процессы из этого явно можно делегировать и кому-кому с текущей команда а кого же вчера нужно было нанять и у вас родится план по найму вы наймёте этих людей надо начать их нанимать и после этого дать им ошибаться ими управлять прокачивать скиллы управления и таким образом вы подниметесь на этаж выше потом скинуть количество времени у вас наберется опыта для вас стол и станет рутиной снова станет операционкой вы также садитесь выписывать и повторяешься процессы выходим на уровень а потом остается автопилотом уже конечно сплетать задача какая то я такой думаю так ну скорее сильно будет еще от еще раз прилетать давайте сразу же думают о старте к могут делегировать и передаю кому то что делать если жаба душит нанимать хороших специалистов жаба душит это не от неосознанности скорее всего потому что люди которые жалеют деньги на нет новых сильных людей либо не считали сколько стоит их час либо не считали цели декомпозиции этих целей либо у них проблема с ага ну типа это просто такое объяснение прикрытия миша будут по факту типами не жаба душит что я буду не главным или жабы душу что все лавры будут ним не доставаться обязательно пишите в комментариях какой у вас сейчас этаж управления и что вас особенно зацепилась и зонировать этого ролика поставьте лайк если вам зашел ну и конечно же не забудьте подписаться на канал если вы ещё до сих пор этого не сделали с вами был михаил гребенюк до новых встреч пока