Экстракт Знаний

Дешёвый способ привлечения новых клиентов / Как увеличить продажи, используя нецелевые лиды?

10:07

Дешёвый способ привлечения новых клиентов / Как увеличить продажи, используя нецелевые лиды?

Михаил Гребенюк 29.01.2022 19 007 просмотров 743 лайков обн. 18.02.2026

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель — Архитектор бизнес-систем — Медицинский family-office «ЕС-клиника» — Бизнес-ресурс «Аномалия» — Социальный проект «Поколение» — Папа 5-ти погодок ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy ⠀ Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru/ — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon. За 8 лет выстроили 350 отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте: https://grebenukresulting.ru В этом выпуске я расскажу о том, что делать, чтобы ваш отдел продаж больше не изнывал от нецелевых лидов, а вы получали новых клиентов из заявок, которые раньше просто сливали. При правильном подходе нецелевые лиды и околоцелевые - это отличная возможность дешёво получить новых клиентов. Досмотрите это видео до конца, чтобы узнать, как это работает. Итак, мы разберёмся в следующих вопросах: - Какие категории нецелевых лидов бывают? - Что нужно сделать в первую очередь, если ваш трафик заполонили нецелевые лиды? - Что такое лестница Ханта? И почему по ней проходят все без исключения клиенты? - Как перевести нецелевых в целевые? - Кто и как должен работать с нецелевыми клиентами? - Как crm может помочь в прогреве нецелевых и околоцелевых лидов? Ставьте лайк, если было полезно! Подписывайтесь на мой канал, жмите колокольчик и выстраивайте свои продажи грамотно вместе с нами! 0:00 - Вступление 0:29 - Категории нецелевых лидов 1:13 - Настройка трафика 2:10 - Проверка рекламных компаний 2:27 - Лестница Ханта 2:56 - Фаза "нет проблемы" 4:03 - Фаза “проблема неочевидна” 4:21 - Фаза “варианты решений” 5:41 - Фаза “выбор поставщика” 6:06 - Фаза “выбрали вас” 6:42 - Охота за клиентами 6:59 - Околоцелевые клиенты 7:39 - Околоцелевые клиенты: наш опыт 8:51 - Эффективность обучения 9:37 - Заключение ✔ Подписывайтесь на канал: https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA?sub_confirmation=1 Подписывайтесь на меня в соц. сетях: ⏺ Вконтакте: https://vk.com/dengigr 🔽 Telegram https://t.me/grebenukm 🔼 Яндекс Дзен https://zen.yandex.ru/id/623c747a201b986c0424da4f . . Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах: 📌Rutube https://rutube.ru/channel/32079931/ 📌Google Podcasts https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9jbG91ZC5tYXZlLmRpZ2l0YWwvNDg3ODA 📌Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/podcast/разборы-на-миллион/id1703241426 📌Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/27014506 📌VK https://vk.com/grebenukresulting

Оглавление (15 сегментов)

0:00 Вступление 94 сл.
0:29 Категории нецелевых лидов 91 сл.
1:13 Настройка трафика 171 сл.
2:10 Проверка рекламных компаний 60 сл.
2:27 Лестница Ханта 79 сл.
2:56 Фаза "нет проблемы" 199 сл.
4:03 Фаза “проблема неочевидна” 65 сл.
4:21 Фаза “варианты решений” 243 сл.
5:41 Фаза “выбор поставщика” 76 сл.
6:06 Фаза “выбрали вас” 119 сл.
6:42 Охота за клиентами 57 сл.
6:59 Околоцелевые клиенты 116 сл.
7:39 Околоцелевые клиенты: наш опыт 226 сл.
8:51 Эффективность обучения 135 сл.
9:37 Заключение 78 сл.

Вступление

привет всем с вами их на гребенюк и в этом видео я бы хотел с вами поговорить о насущной проблеме любого малого и среднего бизнеса знакома ли вам ситуация когда ваш отдел продаж и а может быть даже и вы испытываете проблемы с тем что ваши любви и заявки нецелевые так вот в этом видео мы разберем причины почему такое может происходить и что делать вам и вашим маркетологам чтобы у вас было в отеле продаж всегда наполнен крутыми лидами которые радуют ваши менеджер и конверсии и первое что нужно понять что на самом

Категории нецелевых лидов

деле лиды глобально с точки зрения их не цель области можно разделить на две категории первая категория это реально приблизить нецелевые то есть ну типа ты прям вообще не лиды даже например да это клиент у которых нету телефона или там это клиента который по ошибке оставили контакты я не очень его сыскали или the boat is пам элита звонки конкурентов прочтите тему вечер понятно спасибо и второй вариант это либби которых вы считаете не целевыми на самом деле они не достаточно прогреты и вот об этом сейчас подробнее поговорим если

Настройка трафика

рассуждать на предмет того что люди приходят явно типа но не туда ну тут скорее всего проблема в том какой трафик вы настроили например я помню когда я только запускался первый бизнес это стирал бизнес-проекты моя первая ниша была организация свадеб и корпоративов и я такой типа проходил бизнес молодость настроил 1 сувон даст трафика такая была история запустив индекс есть думу так ну свадьба нам не нужны люди на свадьбу наверное люди которые ищут свадьбу ищут свадебный торт ага сделаю-ка я объявления по запросу торт яндексе ночью понимаете насколько эту трубку да какое количество людей яблоки спрашивают слова торт который не связаны со свадьбами я показал свои объявления у меня сейчас на были нецелевые лиды или они просто попадали на сайт и не оставляли заявки поэтому конечно ну мы исходим из того что у вас есть база и понимание как работает маркетинг и вашу маркетолога руки из жопы растут поэтому с проблему супер не заливали домино вы и сами устранить этой ставлю kb настроив адекватный трафик чтобы я сделал есть

Проверка рекламных компаний

совсем прям явно и дичь идет но я просто бы взял бы пошел проигрываешь рекламная кампания если вы в этом не разбираетесь я уверен что любого предпринимателя руководителей с телефона книжки кто-то кто разбирается понимает или из кто-то у кого есть кто-то кто разбирается понимать так что попросите кого-то просто посмотреть компании и провести меня аудит теперь люди могут быть

Лестница Ханта

недостаточно прогрета me и здесь я бы хотел рассказать вам о такой штуке которая называется лестница утепление клиентов по ханту есть такой американский маркетолог его зовут бен хант и он написал книгу которая называется конверсия посадочных страниц в этой книге он приводит такую пирамиду а за час перед вами на экране в котором он рассказал о том что абсолютно в любой теме в любой нише клиенты проходит определенные фазы на пути к покупке так вот абсолютно любой продукт имеет

Фаза "нет проблемы"

клиента который когда-то находился в первой фазе которая называется фаза нет проблемы что такое фаза нет проблемы например давайте представим себе человека который еще только не но не открыл бизнес он только планирует его открыть дату когда вот он завтра откроет и поэтому ей задумка в голове у него нет проблемы не могу нанять руку это дело продаж но мы точно знаем что любой предприниматель который растет рано или поздно проблемы столкнется поэтому на самом деле для компании resulting все люди которые сегодня пришли вторую жизнь в налоговую с бумажками открывают свой пк на самом деле являются потенциальными видами просто ними станут реальными покупателями только через пару-тройку лет когда они подрастут до минимальных размеров это не все выживут и там уже будут счастливыми но это же разумно что эти люди вырастут но потенциально могут вырасти но сегодня не купят поэтому как они не целевые но наверное для покупки сегодня да но для покупки через несколько лет или через несколько месяцев они могут быть очень целевыми самого ржач на самом деле в том что эти люди достаточно дешевая но с ними почти никто не работает их никто не любит утеплять хотя по факту они могут удивляться крайне быстро следующая фаза

Фаза “проблема неочевидна”

эта проблема не очевидно то есть как бы он такой до нужны продажи нужны деньги но пока сам руководителям работают как продавать не понят нужно задумываться но пока он тоже вряд ли заплатил деньги за конца отсек он там скорее все будет youtube канала смотреть или там книжки читать это пример нашей нише после этого проблема очевидна и человек начинает сравнивать варианты решений какие если

Фаза “варианты решений”

вариантов у человека появились первые пять продавцов он охерел от их управление думать так мне пора выходить операционки как мины и тропа где его нанимать как искать то есть варианты вариант 1 на самом деле забить болт всегда такой вариант есть у него есть своя цена отсутствия роста но этого решение если много плюсов ну типа надо париться просто кайфуешь ничего не делаешь вот поэтому всегда это решение конкурируя с решением купить у вас потенциального второй вариант решения чтобы как сделать он думает я посмотрю бесплатные youtube каналы чата и дешевые книжки по 300 400 рублей попробуешь и там один из это сделаю сам и такие люди тоже есть цена есть долго скорее не получится но у кого-то получается зато дешево плюс то что дешево третий вариант я попробую посоветоваться с другом до или взять кому-то консультанта знакомого да это третий вариант четвертый этап это буду фундаментально решить проблему пойду куда то учиться заметьте на этом этапе если мы бы рассказать почему наша программа классная почему мы поможем вот на шибкий саботаж регалии вот мы сделали столько результатов он не слышит у него показа беруши в голову шах он не понимает потому что на этом этапе ему нужно продавать не нашу компанию не наш продукт а нужно продать ему идею что в целом строить отдел продаж с крутыми специалистами гораздо выгоднее и быстрее в долгу это выгодней чем самому или вообще не делать его или делать с кем попало понимаете после этого если

Фаза “выбор поставщика”

человек принял решение на этом этапе я лестница ханта что до решение огонь он начинает сравнивать компании кто это делает и на этом этапе идет выбор поставщика и здесь они уже смотрят количество кейсов доверия сколько лет на рынке методология результаты гарантии как продажники работу и так далее тут уже одел продаж arash это же такие целевые или иные супер целевые которых обычно отдел продаж очень любит что не про близких покупки и финале это люди

Фаза “выбрали вас”

которые уже такие типа я знаю что буду работ с вами давайте решим что но купим именно вас именно сегодня это право любить кипяток супер горячее тапир по сарафанному радио пришли они уже там супер доверяют узнают но даже люди которые пришли по сарафанному радио они проходили все эти фазы у них не было проблем и потом яблонь очевидно потом не советовали с кем-то им друган сказал решить проблему нормально с консультантами год хорошо с кем решит омс и гривню ком он выбирает гребенюк а потом уйдет к нам оставлять заявку программу стеной что у нас проходить к чему учиться понимаете да мысль проходит по фазам даже если это был сарафанное радио так вот sabugal проблема в том что

Охота за клиентами

очень много компаний пытается закрывать и охотятся только за клиентами четвертого пятого уровня это те которые выбирают поставщика ли отбирают уже какая-то программа у вас или продукт у вас и этих как эти клеток и хоче мало о компании которая за ними охотится очень много поэтому такие кредиты стоит очень дорого но если вы будете искать клиентов

Околоцелевые клиенты

около целевых тех которые находятся на этапе сильно ниже и самих догреватель продаваемые решения потом продавая свою компанию вы будете потеть дешевые лиды которые будут покупать как это делать настраивать около целевой трафик например люди которые ищут в яндексе построение отдела продаж супер горячее или там гребенюк оказалось это супер горячий ряды люди которые ищут как-то них продажника не готовы сегодня купить программу но мы точно знаем что них есть та боль которая возможно в будущем газ пакуется покупку и таких лето бусины дешевле вы должны подумать что ваша компания leica около целевыми запросами и не бросайте их сразу на продавцов вот мы таких клиентов не даем отдел продаж прикиньте что мы сделали мы в нашей

Околоцелевые клиенты: наш опыт

компании внедрили а мастера и у нас оба серым мы сами разработали дополнительный софт к ней который определяет теплоту лида любопытно вот мы кстати об этом очень подробно рассказываем экскурсии вот вы можете прям по ссылке под этим видео записаться на экскурсию в нашу компанию вот мы разработали полу искусный интеллект который вам этим определять степень теплоты клиенты и выдает менеджмент только тех кто уже дошел до четвертого пятого уровня прикиньте можем показать как это работает то есть по сути кра приходит разного типа лиды и те люди которые пока не недостаточно холодные на шоссе рамка это определяет по их поведению на сайте они попадают в crm-систему и сиренко их как бы пока в отстойник отправляет и начинают бомбить рассылками прогрел и посол этим youtube ролики на каналах тогда показ instagram всякие посты прикольные люди там утепляются и когда они по контентом прогрелись принять решение что достроить отдел продаж это зашибись строить его с нами зашибись строить в принципе зашибись только тогда ее ужасе рыбка выплевывать отдела продаж они злы здрасте и таким образом у нашего продаж никогда не жалуются что люди холодные или нецелевые аниса целевые просто мы знаем что часть рядовка не попадает сразу целевыми а часть попадает к нам не целевыми подрос но это целевым даря нашим маркетингу утеплению вот такую систему построить тоже можно вашей компании если вы у нас пройдете обучение

Эффективность обучения

у меня нет такой системы но я хочу нагревать фантик нам а если я пока не готов тогда ходить страдай ну на самом деле вот такое решение ну ка бы я не знаю как победить а если я сломал ногу она не ходит и болит а я вот не хочу к доктору в трампу км не что делать лежи более сам дурак но как бы типа есть тропу ну сходи кому другому попробую лечить вот у нас хороший клиника вот я знаю что много хорошо лечим вот мы перелом ноги чемпиона россии по перелом ноги и че че ним если вы сломали ребро на это даже другим сходить и поэтому решите сами как она же действует это тоже кстати сейчас вариант решения и есть прямо сейчас прогреваю вас на этапы воронки в нашей лестницы хантов

Заключение

пишите в комментариях на сколько проблема с не целевыми линий прогрета мили даме для вас актуальна и интересна ваша история напишите обязательно все я почитаю и про лайк и сам интересные из вас кто напишет спасибо что смотрели видео до конца надеюсь что теперь стало понятней почему люди бывают нецелевые и теперь понятно что делать прямо сейчас да куда идти к вам обращаться вот сам был михаил гребенюк до новых встреч в других роликах всем пока не чихнул

Ещё от Михаил Гребенюк

Как работают ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк #продажи

Михаил Гребенюк | 07.01.2026 | 1 сегм. | 1 481 271

«Кофемания». Феномен самой быстрорастущей и закрытой сети ресторанов Москвы

Михаил Гребенюк | 03.09.2024 | 36 сегм. | 1 207 401

Wildberries - ВСЕ? Как маркетплейс перестал расти? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк

Михаил Гребенюк | 08.01.2026 | 1 сегм. | 940 569

ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху?

Михаил Гребенюк | 09.09.2023 | 25 сегм. | 553 161

Оскар Хартман про инвестиции и смысл своей жизни

Михаил Гребенюк | 22.11.2024 | 17 сегм. | 508 790

Путь до 2 млн рублей в мес / Конкретные шаги, чтобы вырасти в 10 раз с 200 тысяч рублей прибыли

Михаил Гребенюк | 03.03.2024 | 15 сегм. | 448 754

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться