Экстракт Знаний

Взрастить или нанять? Подбор РОПа - лучший способ / Обучение руководителя отдела продаж

14:28

Взрастить или нанять? Подбор РОПа - лучший способ / Обучение руководителя отдела продаж

Михаил Гребенюк 26.01.2022 21 736 просмотров 809 лайков обн. 18.02.2026

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель — Архитектор бизнес-систем — Медицинский family-office «ЕС-клиника» — Бизнес-ресурс «Аномалия» — Социальный проект «Поколение» — Папа 5-ти погодок ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy ⠀ 📍 Сайт: https://grebenukresulting.ru/ Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru/ — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon. За 8 лет выстроили 350 отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте: https://grebenukresulting.ru Каждый предприниматель и руководитель компании мечтает о том, чтобы у него был сильный РОП. Чтобы не ломать голову над вопросом: "Что лучше - обратиться в рекрутинг и нанять РОПа со стороны или взрастить в своей компании?", досмотрите это видео до конца. Я расскажу, как лучше всего осуществлять подбор РОПа, какими должны быть самая сильная начальная мотивация РОПа и главные обязанности РОПа, как отсеивать кандидатов на вакансии и проводить собеседование, и как изменится отдел продаж с приходом нового руководителя. Также вы узнаете, какие обучающие программы должен пройти РОП и какие книги прочитать, чтобы регулярно перевыполнять план отдела продаж и стать крутым руководителем. Ставьте лайк и делитесь в комментариях своим опытом найма РОПа! Подписывайтесь на мой канал и улучшайте работу отдела продаж вместе с нашей командой! ✅ Подписывайтесь на канал: https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA?sub_confirmation=1 0:00 - Вступление 0:23 - Мой подход к найму РОПа 1:11 - Найм: три этапа 1:39 - Поток кандидатов 2:07 - Отбор резюме 2:19 - Телефонное интервью 2:49 - Личное собеседование 3:11 - Тестирование 4:58 - Стажировка 4:36 - Работа продавцом 5:23 - Главная функция РОПа 5:43 - Найм продавцов 6:12 - Как взращивать РОПа 7:39 - Сильный РОП 8:24 - ИПР - что это? 9:49 - План по обучению 10:17 - Книги 10:49 - И.О. РОПа 11:10 - Новый ИПР 11:46 – Взращивать или искать? 12:22 – Риски саботажа 13:23 – Заключение 13:57 – И ещё о книгах Подписывайтесь на меня в соц. сетях: ⏺ Вконтакте: https://vk.com/dengigr 🔽 Telegram https://t.me/grebenukm 🔼 Яндекс Дзен https://zen.yandex.ru/id/623c747a201b986c0424da4f . . Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах: 📌Rutube https://rutube.ru/channel/32079931/ 📌Google Podcasts https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9jbG91ZC5tYXZlLmRpZ2l0YWwvNDg3ODA 📌Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/podcast/разборы-на-миллион/id1703241426 📌Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/27014506 📌VK https://vk.com/grebenukresulting

Оглавление (22 сегментов)

0:00 Вступление 59 сл.
0:23 Мой подход к найму РОПа 138 сл.
1:11 Найм: три этапа 78 сл.
1:39 Поток кандидатов 87 сл.
2:07 Отбор резюме 38 сл.
2:19 Телефонное интервью 95 сл.
2:49 Личное собеседование 59 сл.
3:11 Тестирование 307 сл.
4:36 Работа продавцом 142 сл.
5:23 Главная функция РОПа 64 сл.
5:43 Найм продавцов 78 сл.
6:12 Как взращивать РОПа 252 сл.
7:39 Сильный РОП 133 сл.
8:24 ИПР - что это? 261 сл.
9:49 План по обучению 90 сл.
10:17 Книги 98 сл.
10:49 И.О. РОПа 61 сл.
11:10 Новый ИПР 112 сл.
11:46 Взращивать или искать? 99 сл.
12:22 Риски саботажа 181 сл.
13:23 Заключение 106 сл.
13:57 И ещё о книгах 91 сл.

Вступление

привет всем свами hla гребенюк и в этом видео хочу разобрать тему которая на мой взгляд крайне актуальна любому предпринимателю или топ-менеджеру которую хочет сделать свою компании устойчивый и выйти из оперативного управления отделом продаж сегодня будем говорить о том что же лучше взращивать руководитель отдела продаж или нанимать рынка труда поехали мой подход такой на самом деле правильно

Мой подход к найму РОПа

делать это поскольку на европа рукой долей продаж это всегда игра вероятности мы никогда не знаем что на сегодняшний день на текущую секунду для нас наиболее быстрый успешный подход например у вас сейчас есть 15 крутых продажников и стопудовый из них по теории вероятности из кто-то кто хочет вырасти в карьере если у вас сейчас 2 продажника ваши города стиля ниже чем то компания которыми 15 продавцов и наоборот может быть у вас только что вырос роб нужны срочно еще новый и вы уже обескровили потенциальными крутыми кадрами текущий год продаж и тогда лучше нанимать уже с рынка труда так что когда мы строим отдела продаж новый в своей компании или строгих нашим клиентам мы всегда запуская параллельно и процесс взращивания и процесс найма как происходит каждый из них расскажу далее итак если бы говорим с вами про

Найм: три этапа

процедуру найма то она глобальна делится на три ключевых этапов этап первый это подбор такая вот история с оценкой собеседованиями анкетирования это в общем все чтобы понять что кандидат достоин нашего внимания второй этап эта стажировка и проверка его на прочность ожидая насколько реально твердой и третье ту же его введение в должность чтобы последующем стал твердым робом и управлял вашим отделом продажи как же по факту должно происходить шаг номер один вы должны создать большой поток входящих

Поток кандидатов

кандидатов для этого мы используем вакансии и дает вам используем холодный подбор как это делает подробнее мы расскажем как раз таки на втором модуле нашим флагманской программы реально дела продаж а если вам нужна крутая система продаж вашей компании тут прямо по ссылке под этим видео можете зайти на наш главный сайт гребенюк оказался точка ру и оставить заявку на экскурсию в наш отдел продаж где мы подробно покажем как выстроена система у нас сделаем крутой коммерческое предложение и поможем это сделать также вашей компании вот после

Отбор резюме

этапа создания входящего потока кандидатов или холодного поиска у вас будет огромное количество резюме которого должны уметь быстро отбирать об этом также мы рассказываем о нашей программе реально продаж после этого у вас будет история с телефоном интервью

Телефонное интервью

сразу скажу что телефон интервью даже лица крайне короткий промежуток времени не более 5 минут наша цель вот главный подход к подбору таков не надо пытаться найти сразу гениального кандидата на старте задача найти тех кто точно нам не подходит то есть по сути мы используем формула у микеланджело скульптура эпохи возрождения ренессанса в италии он говорил что я не делаю скульптуры я беру камень отсекает все лишнее так же мы делаем и с рынком труда мы берем большую воронку людей и отсекаем те кто нам точно не подходит и соответственно после этого у нас

Личное собеседование

начинается этап уже личного собеседования на нем мы прогоняем кандидата на предмет соответствия аватару аватар должности это такое описание набор личностных качеств и компетенции которые критически важны для того чтобы человек был красавчику на позиции ропа это список весьма понятные весьма четкие твердой и ну кстати тоже рассказываем компании на нашем практикум реально дела продаж и после этого после

Тестирование

телефон интервью обязаться должно происходить тестирование мы используем тестирование от компании эко psy эта компания которая работает уже более 20 лет на рынке россии и стран снг например тестирование сотрудников и у них есть потрясающий тест который называется пив расшифровываться как потенциал infocus этот тест который определяет ключевые личностные качества высокой точностью у кандидатов например социальный телег мотивация к лидерству настойчивость инициативность критическое мышление скорость мышления там и так далее и вот если по итогу этого теста человек и выбирает нужного количества баллов там и дальше с ним не разговариваем я с тобой не разговариваю с высокой степенью вероятности у вас будут большие проблемы с ним при адаптации последующего управления компанией если человек прошел все этапы отбора и круто написал тест то мы его приглашаем уже к нам на стажировку и начинается второй этап чтобы делал на стажировке критически важно погрузить его в работу текущего отдела продаж скорее всего у вас уже есть какой-то опыт работы с вашими клиентами вы знаете как продавать вы знаете про ваш продукт вы знаете экспертизу какие-то скрипты то есть фактически любой роб с нами тасс рынка труда даже все это делать и пират своей жизни будет стартовать не с нуля у него уже будет какая-то база даже на уровне ваших личных компетенциях владельцы бизнеса и ваши задачи ему это передать по сути о должен очень хорошо понять как уже сейчас продавать ваши продукты вашей компании идеальность вас есть академия который может пройти обучение он проходит обучение внимание не на ропа он проходит обучение на менеджер по продаже это критически важно потому что он должен первое время поработать не робом а продавцом и доказать что он имеет куда продавать именно ваши продукты и так то есть чтобы делаем он проходит база в обучения и после этого роб работы продавцом месяц-полтора мы все говорим что пришел на позицию rope а он потенциальный роб

Работа продавцом

обучение он проходит обучение внимание не на ропа он проходит обучение на менеджер по продаже это критически важно потому что он должен первое время поработать не робом а продавцом и доказать что он имеет куда продавать именно ваши продукты и так то есть чтобы делаем он проходит база в обучения и после этого роб работы продавцом месяц-полтора мы все говорим что пришел на позицию rope а он потенциальный роб но должен доказать что он имеет круто продавать именно ваши продукты и он работает по продажам даже зарплаты ропот и мы его допусти нашей компании делаю такой челенж он должен сделать вам 5 или 10 сделок винил для того чтобы пройти первичный такой этап стажировки если он сделал оплаты это значит что он понял как продавать ваши продукты это значит что теперь он может выполнять свою одну из главных функций ропот а главный

Главная функция РОПа

функция рапа это будет наставником для своих продавцов то есть если сотрудник приходит коробка за консультацией и тот не может им объяснить где у него проблемы почему немало продаж он очень быстро теряет свой авторитет поэтому мы так и уделял внимание вопросу того чтобы роб и сами умели продавать то чтобы продавать их подчиненные ну и после этого уже мы начинаем ему помогает мне

Найм продавцов

мать продавцов выделяемого ресурсы чара дело чтобы он получил первых трех-четырех продажников и начал уже и направлять и масштабирует сводил а говорят что если нанимать ропа с рынка то потом все продажники тоже меняются много вероятно если так происходит если у вас уже есть слаженная команда крутая сработанная и есть такая поговорка каждый метла метет по-своему поэтому скорее всего но он кого то поменяет но вы должны понимать что иногда приходится жертвовать какими-то фигурами ради большой победы в

Как взращивать РОПа

партии ну и все теперь поговорим с вами о том как взращивать тропы у вас есть крутые продавцы чаще всего неопытные владелец или неопытные директора начинают расти торопа самого сильного продавца которое на самом деле этого сан тэ не хочет то есть анекдот чувак ты крутой продажник до василек ты будешь нас врапом он такой ладно и на самом деле почему любой ученый согласится если вы ему предложите эту позицию даже в самом деле не хочет потому что он будет считать что это для него карьерно небезопасно признаться вам в том что он не хочет быть руководителем но типовые в нем разочаруетесь хотя по факту может мечтал работу дальше как профессионал развиваться в сделках больше зарабатывать как комиссии как продавец поэтому что нужно сделать вы собираете очередную планерку допустим еженедельную с вашим продавцами и говорить дорогие друзья у нас сегодняшнего дня в компании открыта вакансия руководитель отдела продаж я начинаю их искать с рынка труда но если кто-то из вас хочет им стать вэлком после планёрки подойдите ко мне обсудим что сделать для того чтобы вы получили это возможность спасибо большое а теперь давайте-ка тему сегодняшнего дня разберем ваших клиентов все больше ничего не говорим внимание ни в коем случае не нужно на следущий день приходить и говорить ребята а я напоминаю что у нас открыт конкурс на позицию rope а пожалуйста подходите ко мне в кабинет внимательно услышьте меня жду на своем кабинете кино руб а так делать не надо потому что вы начнете уже накачивать у вас будет сильный роб

Сильный РОП

только тогда когда работа рапу тропам будет нужно больше чем вам чтобы вас плюса крутой рок насколько понимаю во предпринимателем или директором очень нужно чтобы вас был сильный роб вам это очень надо но крутой рок тот роб когда его уровень надо выше чем уровень надо который есть у вас и если мы объявим эту информацию и потом они сами к нам придут там и по факту к быстрым людей в позицию что им надо больше чем нам и мы спрашиваем почему то решил что ими стать счет еще то что ты подходишь а почему тебя получится почему должен в тебя поверить по факту этим вопросом провоцируем человека на то чтобы сам нам продал себя что достойно кандидат после этого говорят супер классно инициатива нам нужно чтобы ты выполнил и п р и

ИПР - что это?

player это индивидуальный план развития то есть у нас компании как заведено если ты хочешь вырасти в любую из позиции ты всегда должен сначала выполнить свой и пвп как правило входит три вещи первая это твои текущие показатели результаты в работе мы ставим план допустим 30 продаж сделаешь 30 продаж супер второе это какой-то большой проект или несколько который нужно реализовать продажником и объявляю обычно такой проект ты должен сделать 30 продаж но важно чтобы ты их сделал ни разу не скисла жопе вшивая такая проблема что продажники кислород тип их там приходится откачивать тут им объясняют давай чувак я в тебя верю и ты сможем такой и пошел слова продавать нормально да. вам их на к чем это на самом нормально ну как бы люди поступает и мы не рукой или что они требуются и внешние по заряда батарейки энергии но если человек очень бы тропам он должен сам стать источником этой энергии тепла как солнышко в самом свети должен активно быть причиной добыть прототипом крутого ропа и для этого мы должны проверить его на работе продавцом то есть он не должен ломаться от неудач и трудностей поэтому на дистанции в 3 сделок обычно происходит 12 кризиса это нормально когда что-то не получается и в эти моменты человека будет проверяться насколько он способен сам себя мотивировать без внешней помощи поэтому пункт первый выполни 30 продаж пункт 2 ты не должен ни разу в этот момент скисла жопец а и мы тебя ни разу не должны откачивать есть откачали уже вызывает вопросы насколько ты способных быть сильным руководителям и третье это

План по обучению

план по обучению мы обычно да им книги почитать или пройти курсы например для всех людей кто позицию rope и претендуют занять мы рекомендуем пройти нашу программу рок 500 эта программа том как стать первоклассным врапом в компании прям 4 модуля с домашними заданиями экспертизы подробнее об этой программе можете узнать по телефону нашем сайте позвонив ссылочка наш сайт в описании под этим видео переходите по ней звоните по телефону скажите нам нужна программа для рапа сколько стоит куда платить мы расскажем соответственно программа дропов это номер 1 2 это

Книги

прощать книжку обязанностью ропа та же моего авторства 3 прочитать книжку отдел продаж по захвату рынка 4 прочитать книжку гениальный скрипты продаж так уж получилось что написал книги который прям идеален подходит ли этот acero пописал для своей команды слушай а ловко ты это придумал еще даже в начале не понял вот а еще будет очень круто прочитать книги такого автора как александр фриман александрович фридман эта книга вы или вас и вторая книга у него как наказывать подчиненных это книжки по менеджменту управлению потрясающая база основа для любого руководителя вот и если человек а и п р

И.О. РОПа

выполнил то мы ему говорим что поздравляем теперь ты earrape то есть исполняющий обязанности также кстати и человек который пришел с улицы то есть он прошел это продавцом он должен тоже пройти этот тпр тоже прочитать эти книжки тоже должен сделать эти продажи и ни разу не быть он бывший муж него и после этого унес стартует новый и п р

Новый ИПР

внимание новый плеер который должен его zapfino лить испытательный срок уже как ропа в этом мире у нее уже будет план допустит 30 продаж но уже не личных а план 30 продаж руками его подчиненных плюс проект формировать команду минимум из трех продажников каждый из которых завершил испытательный срок но и пройти еще курсы по обучению допустим пройти нашу программу реале 2 продаж так что после этого путь неблизкий сразу же он достаточно долгий но если вы по нему запускать урок и он в финале я гарантирую вам что ваш робот просто конфетки цветочки не будут вас только радовать они будут и ворами на заднице михаил так все-таки как что лучше что

Взращивать или искать?

эффективнее выращивать или искать лично я честно скажу да мне больше нравится взращивать то есть это может быть более длинна но зато это более надежно и за время когда человек работает продажах водили продажу как-то пропитывается соусом компании он уже супер тотально лояльные верный ну собственно steam гораздо легче потом на позицию руководителя у нас компании на текущий вид все роб и возвращены взращенные хотя в некоторых подразделениях рукой они кабы не раб и но они очень близки по функции crop am the выгонит нас рынка труда но они работали сначала линейными специалистами и доказывай результат что не способны

Риски саботажа

есть риск что такое складывать складывайте а он такой научиться такое а я пойду там вот еще большими дадут короче я вот тут научился я теперь большой мастер это очень крутой вопрос я хотел бы ответить своему другу александра белоножко он говорит такую фразу что вы знаете лучше я буду вкладываться во всех своих сотрудников и кто-то из них уйдет чем я не буду вкладываться ни в кого и все останутся какой риск того что взращена ворота коллектив не примет и не будет его слушаться на набирает ну то есть если все сделано по технологии это саботаж и минимален поскольку человек который сделал самый руками продажи он уже имеет авторитет на уровне результата далее он вашего власти что вы его поставили уже у нее два очка авторитета 3 если он прошел курс евро ропа и прочитал книги фримена он знает как эту власть держать и приумножить мне уже три очка авторитета но четвертое если у нереально есть в этом желание намерения он будет мотивированные заряженные будет ребят качать наставлять тоже он будет полис авторитетом то есть саботажа минимальный вот такие два

Заключение

подхода к взращиванию любых руководителя на самом деле не только уроков может и применять желаю вашим компании как можно скорее выйти из оперативно управления отделом продаж если особенно вы владелец бизнеса если вам нужно не просто такой в остыли на бизнес налепить а построить реально нормальную систему то мы рекомендуем это сделать с нашей компанией рисовать их с нашей командой и пройти наш практикум реализовал продаж для этого по ссылке под этим видео можно записаться на экскурсию в наших продаж где наши специалисты расскажут нам подробнее о том как выглядит наша система чтобы получить на выходе и они сделать для вас нереально крутое предложений ну а

И ещё о книгах

сегодня мы еще много говорили с вами про книги и скоро на канале выйдет новое видео в котором я расскажу про мой топ книг которые стоит прочитать любому предпринимателю топка не руководителю и топ книг которые стоит прочитать любому продавцу так что обязательно прямо сейчас подпишитесь и до сих пор этого не сделали чтобы обязательно посмотреть все ролики и обогатить свою библиотеку и свой мозг и мозги ваших сотрудников эта информация которая критический влияет на ваш результат с вами был михаил гребенюк спасибо большое что посмотрели видео до конца всем пока

Ещё от Михаил Гребенюк

Как работают ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк #продажи

Михаил Гребенюк | 07.01.2026 | 1 сегм. | 1 481 271

«Кофемания». Феномен самой быстрорастущей и закрытой сети ресторанов Москвы

Михаил Гребенюк | 03.09.2024 | 36 сегм. | 1 207 401

Wildberries - ВСЕ? Как маркетплейс перестал расти? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк

Михаил Гребенюк | 08.01.2026 | 1 сегм. | 940 569

ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху?

Михаил Гребенюк | 09.09.2023 | 25 сегм. | 553 161

Оскар Хартман про инвестиции и смысл своей жизни

Михаил Гребенюк | 22.11.2024 | 17 сегм. | 508 790

Путь до 2 млн рублей в мес / Конкретные шаги, чтобы вырасти в 10 раз с 200 тысяч рублей прибыли

Михаил Гребенюк | 03.03.2024 | 15 сегм. | 448 754

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться