Плохой план продаж - НЕТ прибыли в компании! / Почему план продаж не выполняется?

привет друзья с вами х гребенюк и это видео критически важно для просмотра всех рукой отделов продаж всех коммерческих здоров геральте 2 владельцев бизнеса если ваши компании не выполняется план продаж систематически или когда-либо не выполняться или вы допускаете что он может не выполниться то я постарался в этом видео в одном ролике собрать все возможные причины

из-за которых план продаж может быть не выполним я готов поспорить что если вы посмотрите на себя в прошлое и возьмете любой из месяцов когда вы план не выполнили то вы увидите одну или низких причиной в которых и даже назову что они там были поэтому если вы хотите чтобы ваш план всегда выполняться намотайте на ус эти причины и каждый день каждую неделю каждый месяц следите чтобы у вас не было багов по одной из этих параметров мы начинаем поехали и первая причина почему план продаж может не выполняться потому что просто не был

во время поставлен вы поставили план у себя в голове о команде вас пустили через неделю после старта месяц или вообще не спустили очень важно его ставить и если вы не знаете их поставить план продаж улеб я помню расскажу историю я работал в перу жизни робом и мне таков босс приходят и гретна что миша парад пришло время ставить план продаж давай какой план на месяц я такой типа откуда какие соколе daft обучающимися нежели застукают рядов как я могу поставить а ты дал завести все вот так как то поставь не только спустя как-то ну как то поставь любую цифру назови такая будет план я такой типа нокий поставил все еще месяц я промазал потом поставил чуть точнее потом еще точнее а потом еще попадать то есть по сути как научиться ставить план продаж вам нужно учиться его значит просто ставить и бы со времени счете остается точнее даже точнее этом если первая мысль 2 у нас подсознании есть какая-то вот внутреннее состояние ощущения сколько можно сделать денег ближайшие месяца любящего квартале даже ближе год и вот если бы сейчас допустим ваша компания делать 10 миллионов рублей в месяц и мы ставили свои планы следующий месяц я бы сказал ну давай так ты не за штука поставить 100 миллионов сделаешь на 51 сделаешь на 30 миллионов сделаешь но 2515 ты прыгал 12 лавинный да и как понимаете то есть такие торги начинаются и так все время делаю когда кто-то из продавцов не за этого план себе личный поставить крадут и срубов не знает я включаю торговаться спрашивать и в его подсознании уже знает заранее примерно цифр в которую не сделают поэтому очень важно ставить план всегда а если они поставят еще будет будете просто жить без денег люди не на цели есть два типа ответов здесь логичный и исторический я верю в бар до 1 но потому что когда у нас стоит цель мы можем все свои действия относили этой цели автоматически оценивать ведущих целей не ведущий поэтому поставленный план продаж позволяет иметь некую ось координат курс оценивать каждую тип сделки на предыдущую к цели не ведущие количество звонков активности настрой заряд бодрости и так далее и второе здесь такой из классной пример я не помню женщину как зовут есть принтер статья википедии которая была первой женщины в истории человечества которое переплыл ла-манш это пролив между франции англии вплоть трипла его холодный большой и вот когда она много немного готовилась очень долго и вот она плыла плату а и она не доплыла до финиша буквально там 300 метров потому что мы в тумане и я не хватило внутренне воля и когда потом призналась интервью она думал что путь еще столько же она просто выдыхай потому что не видела цель и очень высок риск если у вас нету плана продаж нет целью перед вами перед команды перед отделом продаж что ребята сдуться по пути и 2 эзотерический такой момент я верю в состоянии верю в потоке энергии верю в то что мы можем силы мысли менять реальность и представьте себе что вот ваша отдел это тоже какое-то скопление людей энергией я не могут направлять свои импульсы в разные стороны хаотичное это статику только на те броуновское движение к талерами а может двигать все в аду. вот представьте себе что если собрать на стадионе тысяч человек который будут желать добра и тепла одному человеку это может странно звучать от меня учит и важную рациональность видео логики мышления подхода но вот даже представьте себе себя вы стоите на стадионе на сцене и тысячи человек вам пожелает одновременно там удачи и добра тепла искренне и с благодарностью ваше состояние от этого изменится скорее всего да вы это почувствуете то же самое случится с цифрами если вся компания верит цифру если все верят в эту историю она с большей вероятностью сбывается на уровне состояния и вот даже помню читал книжку было ул ходорковского законы денег это вот миллиардер из 90 годов и он атаку классно фразу сказал что если в команде из хотя бы один человек который не верит в успех предприятия никогда не будет шансов что мы будет великолепным успешным и прибыльным поэтому очень важно на фокусе людей одну точку чтобы вообще туда шли и самое главное чтобы они верили в эту цель эдак раз таки вторая ошибка почему поможет и

выполняться потому что в план не верят то есть его спустили сверху по принципу делаем если такие типа ok и вот у меня от компании стыка классная история скажу про нашу компанию классный инструмент который позволяет оценивать настоящую веру команды в цель который мы поставили 1 3 месяца мы проводим квартальный выезд руководители на котором ставим цель план продаж на квартал на три месяца и мы на этом выезде когда запланировали три месяца будущий три месяца в компании то по выручке мы после этого она ним разрыв листочки и люди анонимно пишут на листке цифру в которую они верят сколько мы сделаем за первыми со второй за 3 и в целом сумме без подписи фамилии мы это собираем и потом раскрываем шляпа мешаем и выписано доску на флипчарт выписываем все цифры которые получились обучают средняя арифметическая вера в команду и знаете как удивления вот я уверен что если вы соберете владелец компании ликуете своих сотрудников и скажите ребята наш план 170 миллионов за месяц так поднимите руки кто верит я но всей с испуга скажут верим потому что это не безопасно для человека сказать что не верит в цель хотя разумно он может реально понимаешь что мы не сделаем и вот это такой инструмент позволяющий быть в реальности командой и понимать что на самом деле происходит у людей в душе и в голове поэтому очень важно вроде такой анонимный опрос какую цифру команда сама по себе верят и после этого меня есть если вы хотите эту цифру надо и либо понизить а если вы хотите закрыть то нужно как-то реструктуризировать планы действия которые повысить веру и повысит шансы достижения цели поэтому поработал от веры в план критически важно на то что было согласие воюете с целью которой вы даете на моем youtube канале я часто рассказываю не про лайфхаки который я узнал из книжек а просто удалов книжек я много чего знал из книжек из лекций из тренингов курсу что-то сам придумал дошел защита сам но все абсолютно все что я рассказываю вам здесь с экрана это все то что я использую со своей жизни пробовал на себе или на клиентах или на себе и клиентах и в своем бизнесе поэтому если вам интересно получать реальной полезные лайфхаки рабочие инструменты которые были опробованы на чужой кожи за чужие бабки и кровь тори когда прямо сейчас подписаться подпишитесь на мой youtube-канал чтобы будущих роликах все сильнее обогащать свой мозг орошать его этими драгоценными знаниями позволяющим экономить и третья

ошибка почему по продаж может не выполняться в компании нет одного ответствовать человека за план продаж это может быть директор по продажам коммерческий директор это может быть тропы сего сегодня продаж но если вы даже про план отдела продаж если нету ропа это причем нельзя даже быть добром может быть владелец по тропам девать шляпу рапа и он принимает решение быть отвесным за результат его треках контролировать и добиваться того чтобы случился то есть если кто то в компании не взял отвесный за план он нет не сбудется это будет просто подвешенного японцы это план но не ваш чей land 3d поэтому на европа критически важной задачей для развития компании потому что владелец бизнеса это самый отвратительный роб оси которых я знаю самый ленивый самой недееспособный самое отвлекаешься другие проблемы очень занятой очень не хочет больше больших целей они вот это вот все 4 если вы

сделали себе план продаж то скорее всего этапом продаж должен быть декомпозировать до показателей сколько допустим уже сделать сделок не за месяца за день в среднем сколько сделано встреча этого провести встречи месяц встреч в день сколько звонков заметит волков в день и вот в итоге у вас появляется как бы так узнайте график вот типа если здесь три тысячи звонков тату должна быть полторы тысячи звонков а также вот 1000 звонков это значит что у вас есть конкретный показатель сколько должно быть чуть чего и сколько должно быть какому времени какому дню и какому часу и задачи ропот рычать показатели 3 слова трек путь там дат трекать контролировать ключевые показатели опережающие показатели каждые два часа вот внимание роб и намотай себе на ус ваша задача трек от ключевые показатели раз два часа на час рабочие в 10 часов в двенадцать часов 1 света сколько звонков сделали сколько взяли да взяли сколько встречи назначили провели сколько план 22 часа один сверка в 4 часа дня сверка в шесть часов вечера церкви каждый день бы сверяйте раз в два часа такой инструмент треккинга позволяет вам держать руку на пульсе и понимать где var cd плана отстаете или опережайте есть увидишь как тут из менеджер отстают по звонкам на 7 звонков это уже аларма тревога нужен так сюда иди разговорит почему отстаю почему не названивать норму потому что семь волков первые два часа всех звонков и вторые два часа всей замков 3 2 часа 7 коп за день за неделю за месяц в итоге мы не того парня по на сорок процентов от будут рождается по чуть-чуть каждый каждые два часа и на выходе обосрались это какой-то отдел продаж супер мега автоматизированы мы рассказываем люди обычно образования ты занят звонят и звонят там к это на мой взгляд разумный рассылали отдел продаж и если вас компании отдел продаж работа не по часам не как часики то я категорически рекомендую вам задуматься его построение и если вам интересно было посмотреть как может выглядеть крутой за продажу то прям под эти видео мы оставили ссылку по которой можно записаться на закрытую онлайн экскурсию в наших продаж где наши сотрудники мои сотрудники вам зуме в онлайне за час-полтора покажет как может выглядеть круто узел продаж есть кому такое понравится то я сделаю крутое предложение и продадут наша программа с которой мы с вами вместе и вам такой же проходит продаж построенных и вот еще есть отдашь и вопрос великолепный прежде чем поставить план продаж нужно ли знать как его выполнить или наоборот кэш то есть нужно знать как этому к этому придешь ну да а может быть просто надо закинуть и потом такой там решим любой план продаж это какая-то наборы где-то компонентов по сути план продаж это какое-то количество сделать таким средним чеком или это может быть какой то мы даже signature пирамидка это какое-то количество сделок с ребенком по новым продажи и сделать ritchey comp обзор на продаже какое-то количество сделок это себя какое-то количество взятых работали до встречи оплата среди чек и такое-то количество там процентном соотношении среди чехов которые были выставлены понимаете да какое-то количество взятых рядов встречи оплат этой выключи звонков и в это количество продавцов которые могут такой vip создать итоге рождается план по подбору персонала по найму и в итоге возрождаем декомпозицию такой да вот от большой цели до микро показателя которые можно продолжить до дня до часа сколько каждому часу вот нужно сделать и можно посмотреть на месяц линейно то есть мы мы как рассуждаем первое число второе число третье число 4 число 5 число 6 числа мы же можем разложить сколько к какому числу должно быть уже сделала сделок чтобы мы концу месяца сделали 30 продаж да пусть мячик 1515 ну логично да а допустим звонки мы можем после для сколько звонков в зависимости сколько звонков к середине месяца а вот мы же можем представить свой месяц как и линейные часы рабочие допустим 1 час первого дня это первый допустим а 1 час 2 дня это 9 часто потому что первые восемь часов это 9 а 1 час третьем дне этот тип какой 838 24 последний а первый youtube к до 17 час 88 16 17 час работы и так может быть там типа 740 часто конце месяца на условно до какой-то там и какому часу сколько должно быть сделано звонков чтобы мы видели насколько вы в плане не в плане и вот такой tracking план факт позволяет вам поднимать как при ты прямо от решения кого там похвалить а кого дрючить а следующая причина

почему план продаж может не выполняться это потому что вы не обеспечили команду нужным объем ресурсов для его плане этого плана например что выпадет по продаже вам их необходимо точно вот минимум позаботиться ресурсах рабочие места нужное количество людей нужное количество лидов нужное количество управленческих часов нужное количество продукта на складе закупок на складе товара на складе сито нужно понимать финансов для зарплат и вот в идеале если вы поставили план на 20 миллионов на месяц чтобы вас ресурсов было 25-30 миллионов запасом потому что всегда кто-то может обостряться и только планирование с запасом ресурсов для цели позволяет вам максимизировать шансы это всегда игра в шанс как сибири шансы попадания в цель вообще план продаж эта игра в шансы в вероятности если вы поставили план 20 сделали 19 700 я думал вы не расстроитесь да им там привезете 21 и этом 20300 мы говорим про порядке в целом вот туда и вы для этого в целом нужно вот такие ресурсы вот это вот такое мышление при поставке плана верное однако в чем еще есть нюанс чем хитрость и погоды камень когда мы ставим планы продаж они всегда должны быть основаны на старый статистики на старых цифрах то есть например когда я ставлю плана продаж на ближайшие три месяца я беру к конверсии показатели последних трех месяцев стрелять чая конверсия объем рядов объем менеджером и на основании этой вот конверсией я оставлю плана новый месяц не хуже и не лучше моя задача хотя бы и выдержать вырастет зашибись будет бонус упадет плохо надо удержите кущей показатель потому что мы их уже убили выдерживать и почему план продаж могут не выполнить если мы ставим план продаж на основании прошлого периода это говорит о том что в этот период люди как-то работали как то значит используя какую-то технологию работы какие то скрипт и какие-то фразы кита звонки и зацепки идеи смысл вы понимаете и почему план может быть не выполнен он переводит потому что люди не соблюдают технологии вот важными план продаж может быть провален если люди выполняют количестве показатели но не соблюдают технологию работы с клиентами и в результате терпит качестве показателя убыток они летят вниз конверсии средний чеки повторные продажи там и так далее в итоге вы получаете провальный план поэтому очень важно это соблюдение и контроль не только треки цифр но и стандартов по которого шако по не нужно работать и еще раз хочу напомнить что если вас к полине стандартов значит вас водили продажа нужно точно решать если вы думаете с чего начать-то самые лучшие решения с чего начать построить его продаж посмотреть как он может выбить воочию у нас по ссылке описание можно записаться на экскурсию делаете прямо сейчас из вас продажи следующая причина почему продажи могут провалиться

и план продаж не выполнится люди приуныли а если ваши люди выполнят количестве показателей говорят по скриптам но огонька остро и 1 ряда куража вот этого нету у побежали то скорее всего план будет тоже провален поэтому работа вот по сути ропа это три важные вещи первое собрание количествах показателей лиды звонки то нормативы второе это технологии чтобы соблюдалась скрипты стандарты работ и 3 настроек мы должны каждый день мы должны уделять время на настрой удержание и у поддержка настрой команды продавцов это такая же работа как работа связана со звонками там с контролем третьим показателем для этого если личной беседы например а кстати давайте о а давайте-ка мы сами друзья запишем целое отдельное видео про то как создать крутой настроек и как поднимать бы вы дух в отделе продаж есть а было бы интересно то пожалуйста прямо сейчас под этим видео поставьте лайк если это видео наберет более 500 лайков мы для вас запишем такое отдельное видео на нашем канале а еще причины почему продажи могут

провалиться план пролиться потому что вы меняете постоянно вы каждую неделю его меняете меня эти люди просто перестают него верить постановку плана продаж это такая сакральная вещь поэтому вот если вы поставили то надо с ними жить вы можете вы скорректировать если вы найти статьи руб и для которой каждый день черновик и внедряют кажете чуть новенькое изобретают каждый скрипт и каждый имеет планы и люди все время в таком замечательно ходится бы не дать им стабильность один из продуктов владельцев или один из продуктов руководителя это определенность руководитель должен давать людям определенность понимание что есть ось координат и как раз таки план продаж является такой предел ностью его нельзя часто менять компании каменюка isolating были случаи когда план продаж не выполнялся да очень много раз но одна из этих причин по сути все что сейчас рассказал этого видео это мой личный опыт я постарался выписать все причины возможны почему план может не выполниться и ошибки допускаю я тоже ганашем и наматываю на ус ну и конечно же не стоит забывать что на план продаж может влиять не только ваша технология настроить эти показатели но также и опыт подготовленных сотрудников и допустим 6 продажник в котором от компании полгода и 6 продажник которые будут 1 там два месяца это разные по силе боевые единицы поэтому вы должны переплюсовки плана продаж учить такие только количестве показателя в размере людей но и их опытность грубо говоря опытный продажник это как два очка то да они опытные одно очко и вы должны понимать сколько в грубого не продажников а очков нужно для того чтобы выполнить ваш план что ж вот такое видео напишите кстати в комментариях какая из этих причин была последней при невыполнении при провале вашего последнего самого плана продаж вашей жизни может в этом месяце или в прошлом или позапрошлом вспомните когда последний раз а про или план и напишите это такой прыти свою работу ошибками рефлексию что из это было самой главной причиной или несколько причин из-за которых и провалили я взята прочитаю ваши комментарии нет очень интересно и как метадоновую изучить вообще что происходит ваша компания с помощью youtube канала ну а сам пухлый гребенюк

поставьте лайк это увидеть она понравилась напоминаю что 500 лайков мы для вас снимаем видос про бывают духа настрой в отделе продаж и не забудьте прямо сейчас подписаться на канал а сих пор этого не сделали это позволит нам продвигать наши ролики и все больше количество предпринимателя людей в россии увидит это видео и руководители этим самым мы сможем сделать нашу страну более организованный спасибо до новых встреч всем пока

а ты меня один план и каждую секунду не плавания технологии меню чем я каждый день на wisecrack дал или такие типы чего нет у коров привыкли и что по итогу чукчи дает было пахать и конечно интервьювер уровня бог и ответчик фатиму potomu cto и это демотивировать поразительно два с половиной как и от маэстро по