РЕВОЛЮЦИЯ в бизнесе: ИИ меняет ВСЁ | Разборы Единорогов

хватит эксплуатировать людей отпустите их из офиса это самая горячая тема сейчас 1.000 долларов и ишка заменяет там пятерых все бизнесы мира сейчас думают что делать с искусственным интеллектом это готовый сотрудник в котором скрипты регламенты навыки сейчас ты строишь бизнес который основан на вере если говорить про ai 71 про всех денег - это один маленький город в силиконовой долине только там у них миллиард долларов инвестиции А ты без инвестиций у нас нет продаж чтобы ты понимал сотрудники очень сильно саботируют внутри воспринимают это как увольнение это уже не успех пока мы будем плавно со своей выручкой развиваться кто-то может очень хорошо бустануть ты вошёл в вечерю игру а венчурная игра подразумевает в конце продажа компании либо IPO креативность нужна на 1 млн долларов у кого отель есть садись мы делаем тебе ишку вот создался

Приветствуем Виталика Виталь привет Спасибо тебе большое мы с Виталием переписывались чтобы договориться о разборе и вместо его отвечал и ассистент и вот я рад что ты хотя бы сегодня пришёл это ты Это я кто ты и зачем ты это делаешь Я историю да тогда расскажу немного Я айтишник я с маленького посёлка посёлок называется Прогресс такое название это не посёлок но и я программист причём первый язык программирования я учил в школе У нас не было компьютеров тогда совсем в школах была у меня книжка программирование я её читал напросился В соседнюю школу в которой был один компьютер я ходил туда час в сутки программировать просто на их компьютере там меня просто пустили А и так получилось что мы запустили первый стартап который продали крупной корпорации Это первый такой для нас я не могу говорить к сожалению название Вы точно её знаете и они у нас выкупили первый стартап это были первые заработанные деньги мы не знали что с этим делать Они купили у вас стартап Да они выкупили полностью нашу технологию то есть мы там долго-долго работали разрабатывали одну историю это какая-то маленькая сумма которую Вам заплатили Ну тогда это было 20 млн руб нуно это было какой там шестнадцатый год Ну неплохо для нас было это первый для нас такой первый деньги были мы с партнёром решили что мы их не будем а Сколько вы потратили Ну просто про ничего не потратили сами программировали Причём программировали я тогда прямо помню как я просто я спал просыпался У меня Skype открыт с партнёром удалён тут же ел Ну вот вы на программировали первый да Мы продали Первый проект решили с другом не делить деньги тогда квартиры машины по Мы решили поиграться венчурных инвесторов мы потеряли почти все деньги потому что мы начали вкладывать какие-то проекти сделали Даже бизнес-инкубатор при ВУЗе где-то есть статья в интернете свой своё Сколково на Дальнем Востоке про нас написали и у нас был кейс где мы парню дали что 500.000 на какую-то разработку и он пропал на полгода через полгода позвонил сам и говорит ой я в армию нечаянно ушёл то есть такое вот было И так получилось что я сейчас говорю что это классно купленный опыт потому что мы на этом фоне познакомились там с Осколково с техноформ меня позвали в Технопарк запускать большой это вот остров Русский Кто знает на Дальнем Востоке есть очень большой ВУЗ там 20.000 студенты Вот на этом ВУЗе в этом ВУЗе мы запускали

Технопарк нас было четыре человека Мы просто сидели огромные тысячи площадей перед нами маркер на доска нам говорят ну запу и мы такие что делать Ну это хорошее место много умных голодных мы запустили у нас Технопарк это 100 резидентов с оборотом 1,6 млрд общим оборотом всех резидентов был причём до сих пор оттуда есть единороги такие вышедшие компании там вот например есть компания роботами занимается Вот они у них там 28 стран они сейчас и я только вчера Денису владельцу кидал первую нашу сессию стратегическую когда Они заходили и не понимали что в технопарке делать вот и получилось вот одна сторона - это вот технологии Технопарк стартап я женил проекты и инвесторов то есть моя задача была объяснять Ну они же на разном языке разговаривают все эти люди то есть программист говорит какая у него там фича классная Да а инвестору нужно там цифры и вот моя задача была их как бы правильно там с друг другом сконнектить а вторая моя жизнь она была всё время про путешествия походы экстрим там горные реки там я год там по 10 походов мы делаем Это рафтин когда там с водопадами Ну вот прям ледяная вода Вот это всё э Непал мы с дочкой ходили ей было 11 месяцев она на груди у меня вот так села Мы в непале там на 4200 поднимались первая детская травма сразу всё понятно с тобой Да И вот на этом фоне Вот это очень важный момент Я сейчас подойду к Яшке на этом фоне у нас родилась сначала знаете кто что такое глэмпинги у меня есть канал в телеграме там написано айтишник который строит отели так получилось и мы в какой-то момент вот эта история с походами нас зарядила мы думаем сейчас мы короче глемпинг настроим в Россию у нас не получилось построить глемпинг мы запустили глемпинг в Грузии и он стал одним из самым самых популярных в Грузии там Букин про нас пишет У нас 94 страны Ну то есть там при том что Там средний чек у нас там 150 долларов ну то есть до 300 долларов в сезон доходит Вот и мы

уже айтишники и соответственно мы пытаемся даже не в айтиш най бизнес что-то строить всё там начиная от простых Понятно классических там црмо вот это внедрение а потом начинаем сидеть а что ещё ой Давайте дашборд с показателями типа с прогнозами ой давайте И тут ишка появилась это год назад первые gpt 3.5 кажется версия вышла и мы тогда такие Давайте попробуем У нас тут у нас проблема боль была в отеле основная много там тысячи сообщений пишут и очень такие знаете а как у вас А чем этот номер отличается Ну у нас особенно в глемпинг Да у нас да это же SM Ну соцсети и в соцсетей очень много пишут ещё иностранцы на каком-нибудь ломанном English там английский индийский Да какой-нибудь вот и Наша задача была вот эти первые сообщения Просто фронтовые как-то вот убрать персонала чтобы вот кто-то там общался мы это сделали в gpt сначала 35 версии О прикольно А потом началось а он может бронь сделать а он может там А вот у нас ещё по погоде иногда спрашивают Я хочу бронь в хорошую погоду и от этого у нас начало вот развиваться Короче эта история мы запили то есть год мы работаем уже с искусственным интеллектом у нас внутри вы научились предсказывать погоду Э мы не научились предсказывать но мы да но мы клиенту можем дать подобрать бронь под погоду То есть клиент может прийти сказать ког там хо пода хочу в хорошую погоду у вас и ишка там ему подскажет вот эту всю историю и на этом фоне А я состою ещё так как глэмпинги делаю в ассоциациях отельеров вот этим всём тоже кручусь и получается там же где Я делюсь информацией у нас отельеры начали

просить а можно нам такое И всё И у нас такой Блин давайте отку это в продукт в отдельный Ну то есть спрос уже как бы пошл решили проблему для себя Да мы решили проблему для себя и другие начали просить у нас есть амбассадоры там отели Ну 100 плюс номеров большие отели например там миротель в Новосибирске есть такой очень хороший отель там ребята очень прокаченные Они ишку внедрили они даже скрипты продаж нам помогали писать то есть по сути Мы с ними первыми отрабатывали вот эти обучение яшку Да какие-то фишки встраивать туда потому что они нам как клиенты тоже доки дылицы как продукт причём запустили там 4 месяца назад Вот продукт его вывели до сих пор бета ещё весь вот сейчас да 4 месяца назад мы его старту Ну я понял айтишники не очень любят человеческий фактор это такая всегда непонятная история вообще людей может быть даже не любят в целом я люблю Ты любишь Ну да очень люблю и я всегда говорю что в походах и вообще в бизнесе в делах самые важные люди вот даже глемпинг у нас построился у нас есть такая костровая зона она была создана для того чтобы людей там объединять это проводим всякие тоже лекции тренинги может быть айтишник который любит людей это и есть предприниматель Да я думаю что может бы разница в этом и Ну действительно

проблема очевидная идёт Особенно когда ты в соцсетях показываешь и у тебя идёт тысячи сообщений и сидит человек который делает очень глупую работу одну и то же одни и те же сообщения это лёгкая автоматизация но эта проблема вроде уже решена или нет Или она не решена всё Нет с этим проблемы у нас нет то есть у нас был продажник мы продажника убрали сейчас нет продажника совершенно Ну ты увидел большую возможность ты увидел возможность что появится я больше скажу я в целом Верю в то что вот мы сейчас вот пользуемся искусственным интеллектом даже вот мы называем это искусственный Это же не искусственный интеллект это модели которые выполняют те или иные задачи Ну то есть там пишет текст генерирует

картинку искусственного интеллекта нету ещё до сих пор То есть это предсказательная модель А я верю в то что в ближайшее время появится искусственный интеллект а искуственный интеллект - это как наш мозг Вот например у нас текстура она как раз её Суть в чём мы объединяем как мозг разные модели внутри То есть это у нас там ча gpt Да внутри используется у нас много множество моделей которые работают как мозг и А эти мозги ещё собраны в некие команды Ну принято это называть кто вот айтишники сейчас работа агенты и агенты то есть эти и агенты там в кольце в круге ещё отрабатывают разные задачи вместе получается это такая и команда которая может работать ну я приведу Пример например есть продажник да вот он занимается продажами разго А есть аналитик который читает отзывы и он может дать рекомендацию продажник специальная память да есть что отвечай делай упор больше на это ну там прям раздел у нас лежит соответственно аналитик понял что люди любят всего у нас в отеле вот это а продажник по его рекомендации по Яшке начинает правильнее продавать Понимаешь вот это вот ты веришь Я верю что будет Да я вообще в целом это же называется Индустриальная мутация есть такой термин это вот там когда Ford запускал автомобили и многие думали что всё работы не будет там лошадей за ними некуда убирать там да И вот это всё произошла Индустриальная мутация называется автомобили породили новые сервисы обслуживание детейлинг мойки Да там просто нереальное количество появилось рабочих мест с искусственным интеллектом То же самое Я статистику Недавно смотрел 80 м 80 млн новых или больше даже новых рабочих мест и уже начинает создавать вот промт инженеров которые мы понимаем что они будут до ещё дополнительных разработок и так далее То есть получается это просто с этим всё понятно все видят что это супер тренд это с это всё мутирует что конкретно делать Вот ты сейчас делаешь сотрудников искусственный интеллект Мы хотим в целом изменить Знаешь ты это основано на вере Да что смотри на данный момент эмки работают на основе Next token prediction это предсказывать следующего токена это один из механизмов который в наших мозгах тоже есть но это

то один из мы не знаем как работает мозг наука не знает какие там ещё механизмы кроме Next token там 10.000 одновременно медиаторов что-то срабатывает Мы просто не знали что так далеко можно уйти только на основе Next Но для прорыва искусственный интеллект Нужно ещё одно открытие или несколько открытий я думаю там ещё будет десятки открыти в будущем то есть это ещё буде своим бизнесом если они не будут если не будет открыти оно же как давай что что-то буде смотри у нас в компании есть миссия изменить взаимодействие способ откуда он родился когда-то писали на скрижалях да потом всадник месяц мог Ну скакать с каким-то сообщением потом почта телеграфы помните видео кто-то не помнит девочки переключались взаимодействие Жёлтые страницы появились мы бизнес искали по жёлтым страницам сайты интернеты мессенджеры то есть и искуственный интеллект - Это следующий виток который однозначно изменит МКА то я уверен что на поколение Моя дочь она будет адекватно относиться к тому что там искусственный интеллект отвечает и она даже будет уже ждать его ответ потому что он быстрее решит быстрее ответит там быстрее что-то для неё сдела если это будет так потому что сейчас я не радуюсь когда там искусственный интеллект РЕТ ярен что будет Рене что в ближайшее время искусственный интеллект начнёт решать те задачи которые сейчас ещё пока не может и ты принимаешь реальность что мы не можем предсказать мы на данный момент ни Сэм Алман ни Эрик шмит ни Элен Маск не может сказать что искусственный интеллект сможет и не сможет через 5 лет мы не знаем нет У нас есть гипотез много но мы не знаем и ты при этом своё благополучие свою жизнь и свою энергию ставишь на это да ты принимаешь риск что в теории есть возможность есть такая вероятность что будет некая стагнация Да ну образно говоря мы открыли Next Talking prediction дальше ничего не придумали и 101 15 лет Ну Глядя на человечество мы что-нибудь придумаем я уверен в этом и мы такие как мы в том числе придумываем же мы постоянно что-то ты делаешь ставку дела И ты принимаешь неопределённость конечно принимаешь Да конечно если технология не сделает квантовые с мы найдём значит что-то внутри То есть если не будет развиваться технология ЛМ Значит мы найдём взаимодействие между Ну типа как с процессами не смогли расти одно ядро стало мультяра да то есть мы если не пойдём вверх Мы пойдём по горизонтали то есть мы найдём какой-то способ О'КЕЙ в чём твоя сейчас самая большая боль проблема из раза в раз я общаюсь с предпринимателей вижу что вроде в бизнесе всё получается но жизнь идёт самотёком и просто не нравится то что с тобой происходит нет счастья жизнь - это тот же самый проект автором которым мы являемся сами который мы делаем также своими руками создаём Поэтому я приглашаю с 7 по 11 января Кет Тайланд где мы сделаем единорога жизни который делит жизнь на до и после где можно принять решени Какие на самом деле твои ценности Какие желания твои А какие навязанные все эти вопросы объединяются в одну картинку картинка которая даёт тебе чётко понятие идёшь Ты к своей мечте или не идёшь И как ты будешь знать что ты туда пришёл и это делать не в одиночку А с людьми которые думают про те же вопросы в безопасной защищённой среде вместе со мной потому что в итоге конечно главные единороги жизни это люди и наши опыты которые мы проживаем Давайте думаем в начале года вместе приглашаю 711 января Кет Тайланд У меня два запроса основных первые мы сейчас на стадии привлекать инвестиции или нет потому что с одной стороны нам кажется что мы можем уже ну

глядя по показателям полидам мы можем вроде сами вывести вот вчера с командой сидели до 11:00 вечера как раз обсуждали нужны нам вот это первая мысль Да что у нас есть даже инвесторы которые уже говорят у меня там друг когда просто говорит давай те сразу соточку прямо сейчас и мы вот на этой стадии Да когда с одной стороны мы понимаем что инвестиции нас очень могут ну пропу с другой стороны Мы видим что мы можем справиться сами Вот это такой первый запрос сейчас компания Кому принадлежит сейчас это два основателя я и Алексей пско там ещё и вам принадлежит 100% и вы весь Старт профинансировали сами вообще всё Делаем сами Ну вы классно распорядились 20 млн руб вы за 20 млн руб построили Сколково потеряли кучу денег запустили кучу стартапов сделали несколько лемпин и запустили новый бизнес ещё купили квартиру сыграли свадьбу всё за 20 млн Мы же ещё зарабатываем в процессе Мы же не только те 20 млн тратим Молодцы круто распорядились я так не умею я вот сегодня уже 3 млн потратил Вот хорото этон сами например Ну например Мы выбираем сейчас сами развиваться то у нас есть в компании проблема мы сейчас продаём то есть какая сейчас бизнес-модель мы сейчас клиентам продаём Ну токены слова да то есть они платят за то что используют слова внутри вот ишка общается и мы платим за это мы пытаемся вторую модель сейчас отработать это когда какую-то придумать фикс знаешь как тариф там 100 долларов 500 1.000 и там просто зашито количество Ну функционала ээ и вот у нас сейчас выбор стоит Как

изменить вот эту модель Стоит ли её поменять или всё-таки идти по модели слов Почему со словами проблема мы сильно если мы Ну как зацепляется от их бизнеса чем у них больше переписок тем мы больше зарабатываем у них меньше переписок мы меньше зарабатываем и оно плохо предсказуемо особенно если мы сейчас заходим А первое мы заходим - это отели недвижимость это сезонная история Вот и вот этот такой вопрос Что выбрать там у нас есть гипотеза что мы можем сейчас переориентироваться и вчера только обсуждали увеличить средний чек у нас сейчас 300 там почти 500 долларов средний чек выходит Но он вот такой ну то есть он может выше ниже плавать А мы хотим сделать 1.000 например средний чек вот вчера обсуждали и прийти к какому-то там тариф который включает При этом если говорить что мы заменяем например персонал сотрудники то для бизнеса это выгодно Ну то есть 000 долларов чело ишка заменяет на пятерых Ну грубо Круто Ну бизнес-модель слова выглядит странный

раз яика начинает писать как Пушкин и ты как бизнесмен думае Нафиг она всё это пишет пусть просто это как с юристами когда созваниваемся они зарабатывают 3000 долларов в час и те начинают спрашивать как у тебя дела Где ты будешь Новый год ты говоришь нигде давай быстрее да вот слова конечно странные она там начнёт какие-то это длинные стори писать Да вот поэтому мы и пытаемся Сейчас вторая гипотеза которую мы начинаем тестировать это фиксированные некоторые суммы платежи То есть ты как будто бы сотрудника Да с опытом с это же опять же Это же мы говорим про то что у нас это не конструктор это очень важно Да это готовый сотрудник в котором уже разные модели в котором знания отты знания Да которые мы тоже зашили там скрипты регламенты Там и так далее навыки мы это называем там типа знаешь как в резюме вакансиях Да умею там вордом пользоваться умею вот это умею в мке сидеть вот у него навыки есть плюс опыт сейчас появляется Я работаю уже в этом отеле Я работаю в этом бизнесе у него опыт накапливается где ва чтобы люди понимали Где у вас уже работает что у вас вот мы сейчас сидим кто-то с кем-то переписывается что уже работа сейчас 300 пользователей и пользователе в основном оте Вот это сотрудник это этор менеджер которы пока это рее менеджер Да который заменяет службу резервации плюс сарт он по сути люди пишут там ко есть свободно не свободно хочу забронировать хочу чем Доми это есть у вас там завтра добавьте Завра Дале он делает бронь а потом он после брони е сопровождает скоко переписок в день

происходит у нас где-то 20 наверно тысяч переписок в день может вот эти делают 300 агентов там очень много 20.000 переписок в день Окей это уже работает Это работам даже везде соответственно вот этот и Агент доводит прямо до бронирования Он присылает ссылку вот здесь Он присылает ссылку Вы да либо ссылку на оплату либо может принять бронь и прямо положить её в систему Прикольно Это уже работает Окей первый вопрос брать деньги не брать деньги да во-первых то что ты сказал у меня уже есть друзья Вот тебе сотка это не предложение надо конец понимать Какие условия что и так далее по У нас есть мы ведём Диалог у нас есть клиент который у которого девять отелей мы подключили он к нам пришёл с говорит Давайте я в вас инвестирую но Типа вы под меня будете там пилить ещё фунт Ну то есть я инвестор но при этом вы фокусирует какой у вас сейчас Рей

сколько вы в месяц сжигает мы десятку где-то жгём сейчас долларов миллион руб в месяц примерно гаете каждый месяц и пока вот столько же заты и оборот сейчас вот эти 300 клиентов Сколько дают Ну вот столько же и делаю пока вы вот в нуле прямо получается у вас затраты миллион Значит вы не сжи деньги у вас А ты вообще промы сечас мы сейчас вышли на Вот мы сейчас не сжигаем уже Почему встал вопрос не привлекать инвестиции что Мы перешли тот уровень и вот вчера только что с командой Общались Да что мы можем ещё усилить у нас нет продаж чтобы ты понимал у нас только входящие сейчас работают то есть на сайте там выставка какая-то прошла Вот Я выступаю где-то Да И вот люди приходят мы не активными продажами вообще не занимаемся соответственно сейчас вот вчера только была мысль что давайте прожи включим Мы скорее всего быстро сейчас привлечем себе нужный бюджет оттуда мысль не привлекать инвестиции но на маркетинг хороший сильный не хватит по ощущением то есть мы не можем с этого миллиона Да сейчас позволить себе и начать там рекламные кампании Ну да у вас Сеп вы работаете с собственных средств это Большая возможность сделать ии сотрудников огромная возможность огромнейшая там будут компании миллиардные если даже плохо пойдёт Развитие будут крупные компании всё равно это просто некий новый элемент автоматизации Да как бы э-э вы хотите построить очень большую компанию или вы хотите построить Кешка который просто будет вам давать там нет в большую компанию У нас есть чёткий план то есть мы за год должны сейчас на 1.000 клиентов выйти и за 5 лет на 15.000 со средним чеком там 500 долларов 15.000 со средним чеком 500 долларов это будет 7,5 млн долларов а да это месячное это в месяц А это будет получается 100 млн долларов в год как раз ол Компани коэффици счита Да и чтобы дойти до Этих 15.000 клиентов вам нужны деньги Да Нам нужны деньги на Первую тысячу мы посчитали дальше мы в принципе у вас уже 300 готов Да дальше Мы готовы будем вот тут и вопрос видишь мы как бы до тысячи не дошли 300 есть вроде как бы вот можем добежать успеть О'КЕЙ на каких условиях

Сейчас вы можете привлекать деньги Как ты думаешь А у нас что реально слушай ну мы сейчас вот прям это реальный кейс Я только что вернулся с Баку мы там обсуждались с одним из отелей который же наш клиент вот инвестиция от них причём они сами на нас вышли и прямо предложили 100.000 сейф контракт Ну классический вот этот инвестиционный контракт который конвертируемый займ вот конверти займ с дисконтом 20% либо кап на 20 млн долларов соответственно у вас сейчас оборот 100.000 долларов в год и вам предлагают оценку 20 млн Ну это мы посчитали вот если мы выйдем сейчас на 1.000 то мы посчитали свой ка на 20 млн Ну мы больше там Ка 50 млн получается Это мы так для инвестора чуть занизили Угу это хорошие условия выбор делать привлекать финансирование или нет зависит от условий Если у тебя есть хорошие условия это выгодно если плохие условия это тут видишь ещё вот например инвестор вот этот на 100.000 который отель он же профильный прямо ну 100.000 наверное привлекать не надо если привлекать надо наверное привлекать несколько миллионов долларов Да миллионы плюс Да вот мы в этом и стоим что тысяч 200м лагают ну как бы это не деньги мы эти 100000 можем в принципе упороться и заработать Я вчера говорил стартапом он делает искус таких же не сотрудников искусственный интеллект а персонажи в играх бегает там какой-то персонаж искусственный интеллект который общается у них нет оборота У вас есть 10.000 долларов оборот у них нет оборота их оценили в 500 мл долларов они привлекли 129 мл долав оценке 500 долларов Это хорошо стоит привлекать если тебе ну в России венчурный рынок очень

привлекла больше чем весь венчурный рынок поэтому сейчас в России базово и не только в России кстати почти везде в мире если говорить про ai 71 Всех денег - это силиконовая это один маленький город в силиконовой долине всё остальное - это уже 29% и там это делится по кластерам получается для большинство мест это нереально да как бы потому что и ты тоже конкурирует там соответственно у тебя ты сейчас строишь и агентов и там строит и агентов только там у них миллион э миллиард долларов инвестиции А ты без инвестиций у нас как раз вот наша там адвайзер тянет Э да Ну там ты идёшь уже в мировую конкуренцию играешь здесь У тебя есть какая-то мини отдельный Космос где ты можешь свой делать О'кей э Смотри куда ты потратишь деньги на рост

вот если предположим тебе бы дали сейчас 2 млн долларов Ты раз маркети 70% сразу же какой маркетинг а привлечение клиентов что сработает У тебя есть какие-то проверенные есть проверенная Прямо воронка оцен ная то есть там 30 долларов мы тратим за лит в среднем на стоимость клиента выходит от 500 до 1.000 это прямо по супер долларов клиент да который потом платит которые за д месяца там окупаются это вообще очень хорошо получается тебе сейчас нужно чтобы 1.000 клиентов привлечь 1 млн долларов Да это реалистично если ты будешь органически это делать Это займёт это мы здесь без учёта органики да Кстати это вот просто 1.000 долларов это просто вот залить трафиком Да ну это всего лишь миллион долларов э миллион долларов вот сегодня ты видео снимаешь Если бы ты за это видео заплатил такая интеграция стоила бы там 100.000 долларов вот у теб образно говоря ты уже 10% своего бюджета этим видео сделал Ну про нас Forbs написал уже вот интервью там сняли тоже вот уя 200.000 Уже собрал понятно Да мы так се Мы сейчас движемся сами видишь вот таким путём Да там Forbs интервью сняли про нас ещё где-то там Ну смотри здесь

принципиально как только ты начинаешь играть венчур ную игру Ты привлекаешь например под 20 это неплохо но у тебя сразу давление тебе надо теперь стать 100 а потом ну как бы ты всё ты вошёл в венчур ную игру а венчурная игра подразумевает в конце продажа компании либо IPO Это уже другая история если ты делаешь своими деньгами компания принадлежит полностью тебе у тебя Свобода делать Вы можете делать что хотите вы можете оставить Это просто как Кешка бизнес развивать в любом направлении Вы можете становиться публичными можете становиться не оставаться не публичными это ваш выбор но сейчас ai очень такая горячая тема там Пузырь иногда можно легко эти деньги привлекать и вот этот миллион д это могут быть бизнес-ангелы да Тема очевидная предположим Как вы

можете максимально расти без инвестиций креативность нужно на 1 млн долларов Сможешь ли ты что-то придумать это же B2B продажи вот то что мы сейчас делаем Шаг за шагом оно так или иначе нас к этому ведёт Например у нас сейчас там с островком Да вот например мы ведём переговоры с островком вешаю возможно ещё Переговор идёт повешать там иконку чтобы человек уже мог задавать вопросы но отелю клиенту приходит вам написали ну то есть он начинает бросать на нас Но чтобы прочитать сообщение Ты регистрируешься уже ворон мы запускаем сечас всякие вирусные истории там например и сотрудник ищет работу вот у нас сейчас там ну какие-то такие вот вирусные мы их плохо оценивать видишь их очень сложно оценить ты их в массе можешь понять вот у нас там 300 клиентов за 4 месяца Мы набрали партнёров мы понимаем динамику мы её видим как она движется Да мы делаем просто мы продолжаем делать делать какие-то Вот активности и мы видим просто что динамика идт даже некоторыми местами она вот волнами поднимается хорошо такой есть вопрос Какие ещё шаги могут быть ес если ты берёшь деньги по 20 млн долларов уже 100 млн долларов компания это уже не Успех потому что инвесторы не вкладывают чтобы сделать 3X 4x 5X Да им нужен Единорог и ты уже даже если сделаешь среднюю компанию это будет уже неуспех тебе будет тяжело ты не ты тогда за 20 млн руб продал компанию Это был успех а здесь Ты уже не сможешь ты здесь продашь компанию за 40 млн долларов они заблокируют решение Скажут нет это плохо А для тебя это возможно было бы хорошо всё у тебя уже новый интерес в компании Да это бывает круто Чтобы тебя турбировать Ну в целом сейчас идёт тренд на Бут стреппинг если ты можешь без венчурных денег лучше без венчурных денег это больше это более высокое достижение если ты смог тоже самое построить вот сейчас единороги делятся вот есть 1600 единорогов Но из них например 600 подняли миллиард долларов ну классно если ты потратил миллиард долларов и стал миллиардный компанией Поздравляю Ну купил здание на миллиард долларов Вот тебе единорог Да это небольшое достижение если ты потратил миллиард и построил компанию которая стоит миллиард небольшое достижение если ты построил компанию миллиард и потратил 1 МН дол это большое огромное достижение А если ты сделал буп это высший уровень соотвественно если говорить про предпринимательство те и когда единороги встречаются если есть там люди которые своими деньгами либо сами построили это считается Ну самый верхний уровень с точки зрения достижения верхний которые делают нерационально тея есть конкуренты которые делают нерациональные вещи которые там сотрудников у тебя забирают или что-то тогда но мне кажется вы уже делаете выручку вы можете сейчас выручку утроить Да мы как раз вчера считали это

единственный риск который мы вчера Ну всё-таки выявили да что пока мы будем плавно со своей выручкой развиваться кто-то может очень хорош быть конкуре у вас в России есть конкуре в Росси есть конечно же В чём появляются каждый месяц Ну да Это очевидная идея технология у нас чуть другая не как у конкурентов Ну и мы в нишу ушли то есть наша Какая задача У нас есть ниша У нас есть канал Мы хотим Вот вы хотите остаться в нише отеле Ну сначала то есть мы её хотим пройти всю потому что отели рынок туризма сейчас 11 триллион а рынок отелей уже к миллиарду приблизился то есть и даже мы посчитали что если мы там возьмём долю от фото который там они тратят 0,25 про фото продажников если мы сможем с отели забрать это уже миллиарды Всё круто Как мы можем давай подумаем хочется чтобы вы на свои деньги Кто считает Давайте Поднимите руки Кто считает что надо поднять раунд миллион долларов и за вечерный развиваться вот пару Кто считает что нужно на свои развиваться Это не я просто в команде топлю что свои Хорошо смотри Нам нужно 1.000 клиентов после 1.000 клиентов у тебя уже достаточно прибыль что ты сам можешь это называемая Escape velocity когда ты достигает уже улетаешь Да 1000 клиентов предположим ты говоришь за 1.000 долларов я их точно могу купить Угу Это получается 1 млн долларов теперь нам нужно как предпринимателям говорить А как мы можем

сделать это с меньшими ресурсами это и есть предпринимательство Если у тебя есть миллион долларов Ты можешь просто их засунуть в Директ Вот тебе клики конверсии и так далее Но если у тебя нет миллиона долларов здесь включается креативный и ты можешь делать вещи которые не масштабируется в итоге ты будешь прибыль инвестировать в предсказуемые каналы получать Лиды конвертировать Лиды сейчас пока ты ещё стартапер ты можешь делать что-то более интересное Вот ты сделал видео у Оскара чуть-чуть приблизились Да что мы можем ещё сделать чтобы 1.000 отелей подключили и платили нам

У нас сейчас есть гипотеза мы же знаем все отели то есть мы можем до них дотянуться с точки зрения там опять же ту же яичку посадить которая может смотри у нас сейчас сделано так что яика создаётся за 30 секунд да то есть просто нужно ссылку на отель дать она всё там парсит что это за отель и прямо всё готовое готовый и бот получается и мы тут же этого Бота даём отелю готового прям ему приходит сообщение что смотрите там столько сообщени у вас уже лежит то есть мы так сделали Мы это можем Пока без практически без маркетинга То есть вы создаёте Бота присылаете кому присылаете Ну мы отправляем на их каналы пока Если не можем кто вообще покупает этот продукт это директор отеля Нет это не директор отеля это либо роп либо Роб либо маркетолог это либо руководитель отдела продаж который задача стоит Да там оптимизировать вот эту всю историю либо маркетолог у которого стоит задача там конверсию увеличить всё такое Я понял идею Так что ты у тебя есть база данных этих лю ты сажаешь и он автоматически делает готовых ботов для них уже готовых и сама же ишка им начинает писать и продавать хорошо что ещё у нас есть вирусные разные истории

например в Америке вчера или позавчера мне прислали там одна из и компаний запустила плакаты на которых написано хватит эксплуатировать людей отпустите их из офиса Ну знаешь вот какие-то такие вирусные это сейчас вируси там по всему миру вот у нас есть подобных ряд идей они сумасшедшие с точки зрения Ну на грани Знаешь такого м эмоции фола Да но они могут сработать один вирусный ролик если он соберёт там сколько это просмотров набрали э не знаю у американцев не знаю Ну вот такой один вирусный ролик он может по сути целую компанию построить один да мы понимаем что нам нужно таких каких-то идей У нас их есть там на генерики идей мно которая должна попасть в вирусную историю Да соответственно вы делаете ролики да повторяете Да забтех и образно говоря ваша компания что ещё А мы сейчас думаем над партнёрской моделью Например у нас те же вот отели амбассадоры начали нам уже приносить клиентов от них приходят это партнёрская модель у вас вообще очень большая штука что у вас 300 клиентов и они при этом липкие Да они используют и они довольны Нет не все там используют там конверсия наверное использования процентов 10 Ну активных а остальные такие вот как раз там в сезон не в сезон они начинают 30 есть которые прям им нравится 30 они пря фа У нас есть пря у нас прям есть амбассадоры которые просто говорят Виталь Скажи что куда там говорить и мы всё тебе там поможем Вот и они вот они нам помогают что вот например сейчас они где-то там выступают и они нас кушат что они на нашей платформе Вот это сделали У нас недавно был бизнес-форум отельный и там прям Был звонок их сотруднику и звонок еи сотруднику и соответственно прям в реальном времени мы показывали как отвечает тот и тот яи лучше она по скрипту отработала очень классно Это был очень хороший кейс это прямо на реальном живом нашем клиенте Да показывали Вот и у нас есть идея что мы ещё можем сделать сотрудников которые будут Ну типа миротель вот отель Да у нас то есть это будет их сотрудник которого они могут продавать и мы можем продавать как по партнёрской модели могут быть агентства какие-то вот тоже есть мысли Мы можем подключать агентства к нам сейчас пишут и просят у нас Но мы пока не хотим Это другая целевая аудитория там целевая аудитория Окей что мы можем ещё сделать у нас 000 сидит где-то людей в мире сейчас у нас есть которые должны купить продукт

у нас есть партнёры типа платформ вот этих CRM PMS они называются в отелях Да это про System например там платформа ла у них 12.000 отелей мы сейчас ведём с ними переговоры о том чтобы к ним интегрироваться на нас Вышел недавно СБ контур тоже готовы с нами интегрироваться чтобы туда клиентов воткнули соответственно мы так можем себе тоже спарсить клиентов знаешь я всегда удивляюсь что Вот айтишники всегда не любят людей как насчёт старого метода просто ээ ходить ездить в отеле и рассказывать это дор продажник Да дор to дор продажник Сколько один продажник может успеть за Ну если ездить и рассказывать то это там пару в день два-три в день да два-три в день ло в день соответственно за рабочую неделю получается 20 Да ну плюс-минус одну рабочую неделю 20 соответственно если в месяц 80 У нас есть гипотеза что ездить не надо можно звонить презентация в субе можно как бы Окей можно делать ну иногда ездить лучше это как раз Смотри это как раз там модель где ишка пишет навстречу напрашивается а потом презентацию дела Смотри 100 контактов за месяц Человек может сделать ЗМ плюс Ола и так далее да если ему ишка ещё в начале будет помогать так вообще прекрасно чтобы 000 продаж делать Вот так офлайн приехал в отель показал рассказал демонстрация если мы какая там будет конверсия Как ты думаешь у нас сейчас если мы вот я даже сам когда продаю 50% соответственно нам нужно 2000 Мы же продаём вот смотри тут есть нюанс стоп есть нюанс мы сейчас продаём вот эти слова очень легко продаются потому что мы клиенту приходим говорим вы будете тратить только тогда когда у вас работает и оно очень конверсионное мы сейчас включим чек там не знаю 1000 долларов средний будет конверсия ниже потому что будет сложнее продать это отелю сейчас мы про это поговорим про модель развития но нам нужно если мы 1000 клиентов Нашли уже даже с текущей бизнес-модель у нас с текущим использованием уже неплохо получается если нам надо предположим

конверсия будет хуже чем у тебя 3000 контактов чтобы 1000 раз сделать чтобы потом 100 реально пользовались да 3 100 в месяц нам нужно 30 человека месяцев соответственно если мы сажаем три человека это 10 месяцев работы за год за год три человека за год могут продать 1000 клиентов А сколько они стоят эти три человека которые получается за 4 млн руб правильно ри человека 3600 хорошо 3600 до налогов Хорошо смотри 36 млн у нас уже шанс что мы найдём 1000 клиентов это небольшая это не миллион долларов Почему люди иногда боятся делать Вот эту физическую работу когда бы гпон бизнес-модель надо было всем маленьким бизнесам продать чтобы они со скидкой по интернету продавали что делали все интернет-компании группу он все там C Deal все кто это делали Просто брали молодых людей которые ходили фитнес-клуб туда везде заходили массажный салон баня и просто говорили есть история со страпом Ани же тоже Страйп знаете да Страйп платёжка вот эта вот там короче есть платёжная си Stripe который пользуется и у них в начале продажи не шли Потому что люди не понимали как подключаться они точно так же ходили в офисы и подключали прямо при клиенте садились и прям оффлайн просто офлайн и иногда это дешевле это просто дешевле ты например в Интернете у тебя стоит привлечение 1.000 долларов да а здесь там получается ээ если там потратить плюс-минус 4 млн руб это 40.000 долларов разделить на 1.000 40 долларов стоит привлечение одного клиента там ты не просто сидишь и настраиваешь кабинет там Директ у тея у тебя всё конверсии Всё у нас есть люди там дальше которые настраивают всё Ну вот это получается дешевле Почему B2B бизнесы часто можно дешевле запустить потому что основатели могут чуть не сами проходить весь город Я когда Северодвинске был и Работу искал Ну я там бездомным бы этой переда Я за 3 дня зашёл в каждый бизнес который был в Северодвинске каждый мне отказали все мне пришлось идти в Архангельск Я закончил с северодвинском был всё это не так сложно за 3 дня я обошёл весь Северодвинск всё каждая дырка Можно даже не записываться просто идёшь и заходишь просто по старинке тебя в основном посылают естественно но нас очень

работает вот форум был с форума очень хорошо конверсия форума выступление на форумах форум выступлени отельные прямо тематические вот просто сразу очередь получается смотри у вас какое у вас есть преимущество в вашей компании Да ваша тема то чем вы занимаемся вы занимаетесь Это самая горячая тема Сейчас горячий пирожок соответственно Если ты будешь крутой спикер Да если ты станешь спике будешь круто про это рассказывать да где какие применения Как это работает ты сейчас находишься на передовой развития э вообще этой науки ты будешь постоянно рассказывать как что классно да ты тебе будут везде сцену давать и каждое твоё выступление Это можно сказать воронка 10.000 долларов ценность Ну образно говоря да это потенциальных там 10 клиентов Вот ты там выступил Сколько клиентов пришло плюс 50 наверное сразу лидов лидов а клиентов сколько будет ну сейчас конвертируется но мы думаем вот 50 конверт 15 будет 15 смотри у тебя получается твоё одно выступление даёт тебе 10-15 клиентов соответственно тебе просто нужно сделать 20 выступлений можешь сделать 20 есть таких 20 площадок да 20 площадок прямо подготовиться сделать это красиво стать топ спикером Вот я говорю на форуме когда выступали с интерактивом когда вот звонок идт когда там за 30 секунд Я создаю сразу же яшку в зале Прям просто говорю дайте сайт отеля и прям тут же это очень красиво да

можем прямо сейчас сделать можем у кого отель есть Давай садись мы делаем тебе яшку привет Так сейчас посмотрим Ту правду Да конечно давай мне ссылку на любой отель У тебя какого размера отель 35 номеров нормально вот от тти номеров Прямо хорошо Надо будет сейчас как-то это показать А есть да можем показать что вот уже создал Ну вот он создаётся Я только кнопку нажал вот он крутится он сейчас собирает информацию об отеле У меня кстати нет ресепшен как раз таки я каждый месяц над этим вопросами думаю то есть это прямо актуальная тема это у тебя прямо болят Ну ты теряешь по сути в среднем где-то по полмиллиона Я чувствую что они съедают и каждый месяц прибавляется какой-то новый сотрудник ассистент Да управляющего я гово он пиццу тебе приносит всё вот создался Ага вот всё я ему пишу Привет меня зовут Ну там Джо Я представляю гостиниц Jap Energy в Москве Всё я могу с ним дальше общаться ну короче мы уже ВКонтакте Пообщайся с ним Напиши ему что-нибудь напиши Сколько стоит Какое преимущество вашего отеля Сколько стоит сейчас напишет не знаю чтобы уточнить стоимость какие даты Выполни всё он пошёл по скрипту у него есть скрипт о Давай сегодня сразу слава богу есть скрипт сейчас есть готовый скрипт сегодня Прикольно да мы работаем через Кома компанию смотри он цены сейчас не предоставит потому что у вас форма висит отдельно Нова да е чего нужно просто подключить форму это там не знаю 5 спроси что-нибудь другое спроси как далеко от отеля дадите в центре вокзалов до Большого Театра Большой Театр находится 3,5 км Всё верно слушайте круто Короче я уже к 999 Александр покупаешь этот продукт дай ему какую-то супер скидку по промокоду Оскар будешь нашим амбассадором продвигать на есть отдельные услови Ну я виу вот так продажа делается Вот так она поэтому 50 э потом Надо наверно вс-таки какую-то работу делать конечно да мы потом проверяем чтобы скрипт соответствовал мы подключаем у него вот ПМС другая Да мы её подключаем но это тоже занимает там пару дней то нам уже теперь надо не 1 а 999 сейчас ещё кто-то с отелями есть что есть только отели можем подключать на самом деле просто мы сечас вались именно отеле чтобы вот по воронке уже идти по понят хорошо Значит ты делаешь 20

выступлений за двадцать пятый год мощных на самых топовых ценах это даёт тебе 300 клиентов ещё можно эти выступления резать на рилсы и в соцсети Да и вообще как бы у тебя такое У тебя есть Youtube канал Instagram 11.000 и telr канал там 1 сейчас подписчиков потому что у тебя по сути ты дашь можеш вообще ценность давать вот эти люди какую ценность ты можешь им давать целевой аудитории что им какие у них есть ещё боли вот я вижу боль что у людей ээ 25% выручки уходит на сотрудников и их становится всё больше и больше А когда у тебя пик их боль э боль эту боль в отеле мы сейчас и решаем как Да и Вот про эту боль можно говорить вокруг всего этого как это происходит и всё это быть таким Ну на самом деле можно быть лидером в теме и агентов просто рассказывать что происходит и показывать какие я так сейчас и делаю Да вот я у себя так и показываю всё мне нравится что у тебя есть чёткая сейчас фокус Потому что если бы ты сейчас делал и агентов не только для отелей А ещё для не знаю массажных студий для этого И это там агента недвижимости можно делать не знаю ремонтника Ну что где мы находимся мы собрали уже миллион долларов или нет Так у нас вирусные ролики непонятно СБО Не сработает поставим 10 клиентов Да непонятно сработает может быть Не сработает и боты которые будут обзванивать автоматически базы в памер ские сколько они дадут намм клиентов Ну мы можем там 20 30.000 отелей в России

только Россия всё Бер 30.000 отелей Ну допустим отработает удачно 10.000 мы сможем достать да если мы сможем зарт сно ребят обнова ПМС стоит и валай у них в среднем там в общем тоже 20.000 у них клиентов Да ну вот я как правило вот такие кажется всегда через партнёра можно так легко продать но в практике я вижу что у этого партнёра первый приоритет продавать свой продукт А вот другие продукты но мы нашли Вот например там PMS Travel мы сейчас нашли с ними схему они зарабатывают на том что у них есть форма бронирования и когда на форму бронирования гость делает бронь они зарабатывают свою комиссию мы что делаем мы с ними договорились что Их клиенты если от них приходят то мы их не заносим себе в базу А как бы кидаем на форму на их чтобы и они оставались в доходе и как бы мы остаёмся в доходе мы помогаем отелю они когда Патры вас продают сколько вы им платите за клиента мы сейчас ведём переговоры Пока непонятно Ну процентов 20 я думаю 20% просто от выручки Да уходит уже этому партнёру Но это уже не совсем ваши клиенты это Их клиенты они вас просто включили как фич это конечно меньше ценности меньше ценностей потому что вы хотите сами стать платформой которая потом будет много другое делать да Окей здесь мы сказали видео это мы уже сделали что ещё какие у кого какие идеи ребята консультанты нужны македа ну это

по сути интеграторы то есть они будут консультировать и тут же нас продавать то есть мы сейчас с такими общаемся Да ну вернее даже уже работа есть люди которые делают отели Им кто-то помогает делать отели они говорят ставь себе эту штуку мне нравится идея хорошая мы во всех них Причём я в этих клубах Амбассадор там пря н хорошо Поче развива ите ЕС приходите пожалуйста к нам у на есть ид который Ну там может как гид работать можно через эту историю тоже Ну смотри у нас несколько ставок во-первых нам тупо три продажника могут давать уже поток плюс Наш и идёт вирусные ролики делаем амбассадоров запускаем У меня почти стопроцентная уверенность что это сработает что емы пока стараемся Нева мся пойдём в

разные ниши там у нас есть даже кейс когда сотрудники саботируют Мы внедрили в одном отеле яшку и сотрудники очень сильно саботируют Внутри там нужно правильно смо вирова ропа или кого-то Ну вот из этих потому что сотрудники воспринимают это как увольнение есть такое Да очень сложно а почему бесплат верси дела там сразу 10 долларов лежит вы пожалуйста вот сейчас у тебя есть 10 долларов пользуйся Ну экспериментируй

соответственно Я думаю что вот этот миллион долларов Ты вот этой предпринимательской энергии уже брал Да но чтобы строить ещё больше Ну может быть Вот ты теперь про бизнес-модель коротко у нас уже время заканчивается ты вот сейчас будешь расти и в какой-то момент ты набираешь вот эту скорость которая тебе у тебя прибыль Вот это твой оборот да и у тебя прибыль позволяет её реинвестируются сеча ты в одной лодке с клиентом если это работает ты зарабатываешь Если это не работает ты не зарабатываешь Да иногда классно если ты зарабатываешь даже если никто не пользуется но долгосрочно это не работает долгосрочно работает то что никто не пользуется люди всё равно потом вырубают получается всегда хорошо быть в одной лодке с клиентом чем больше пользуется Чем больше ты зарабатываешь пока по этой модели идм это модель когда человек уверен в своём продукте Да потому что иначе ты продал что-то там ээ я работал когда-то BMW и мне дали проект найти весь софт который есть в BMW который мы купили и не пользуемся Угу я тогда нашёл на 200 млн долларов просто купили что-то типа всякие информационные системы для объединения данных и так далее вот поэтому твоя бизнес моль Как ты можешь деньги вперёд У тебя есть два способа те кто сейчас строит и или вообще такие инновационные продукты ты можешь деньги вперёд тянуть чтобы быстрее расти либо от клиентов ты например говоришь приходишь к своим там 300 клиентов говорит если Вы оплатите на 2 года вперёд есть такое я вам дают такую скидку ты тянешь деньги вперёд и реинвестируются то есть нам пополняют баланс и мы сейчас так и делаем мы затягиваем этот баланс чтобы эти деньги уметь использовать у вас второй Ну то что сейчас многие делают такой удивительный факт что в искусственном интеллекте за этот год двадцать четвёртый консалте заработали больше денег чем ai компании там boson consulting Group получил миллиард долларов за консалтинг ai кинзи там полтора там какие-то там сумасшедшие суммы что все бизнесы сейчас думают что делать с искусственным интеллектом искусственный интеллект лёг между как слой между всем и конторы помогают Да вот консалтинг они помогают бизнесам Как использовать ai поэтому мне нравится идея с консалте Да сейчас огромное количество консалтинга происходит для владельцев отеле и так далее но вы могли бы зарабатывать деньги образно говоря делать консалтинг получать За это больше денег это другой бизнес тоже какой-то Ну и вы эти деньги используете чтобы пушить ваш продукт это как бы второй способ получить быстрее

третий способ это какие-то большие клиенты соответственно Даже если ты посмотришь то в Америке вырос в искусственном интеллекте которые были уже до хайпа Хай начался 2 года назад Да до этого были уже компании которые делали искусственный интеллект выжили те у которых бы один большой ключевой лиен достаточно денег чтобы кормить всю команду и так далее тебе нужно у вас сейчас маленькая команда там 5 человек 10 человек вам нужно на самом деле более мощная команда классный продукт на одном большом клиенте можно один хороший договор один образ ты как основатель ты можешь с одним клиентом сделать один договор на 1 млн долларов Возможно это какой-то большой се все компании которые выжили которые построились без венного финансирования Они находили как-то способ какой-то крупной компании вот в Германии самая большая компания Pi 12 млрд не смогли поднять деньги никто им не давал деньги они делали автоматизацию всех процессов внутри компании и они просто нашли первых клиентов которым они вручную всё делали которые платили им практически как консалтинг и они этих денег построили ДТИ миллиард ную компанию Вот получается если ты найдёшь одного большого клиента который тебе заранее на 2 года вперёд например оплатит ты уже за про ты получается не размыл на 10-20 про за счёт своей продажи Ибо ты ну как бы это де фокус Вот это всё Ты перестаёшь делать как только у тебя здесь уже есть Escape vity это просто на старте старте Да мы обсуждали как раз вот эти консалте ибо стать интегратором в том числе Вот так мы думали чтобы большое о

бизнес-модели ка какая у тебя ещё развилка была ты сказал брать деньги за слово или Ну либо Мы за слова берём Либо мы фиксируем тарифы то есть там 100 500 000 долларов Да в тариф но он фиксированный он сгорает То есть ты не высидел эти слова Да не использовал он сгорит он фиксированный нам тогда понятно как развиваться но Для клиента тогда это не в ногу с клиентом идём как ты только сказал ну можно быть в одной можно самый лучший тариф конечно это ээ не меньше чем и дальше от использование Да соответственно у тебя образно говоря есть минимальная фиксированная плата чтобы вообще быть на платформе Да чтобы у тебя не было налей каждый клиент тебе что-то платт но если он использует больше там уже идёт покупает там слова или ещё чтото да может какая-то Вот такая у тебя образно говоря кривая вместо того чтобы ну вот быть ноль Потом вот можно сделать какую-то вот это и потом вот такую где у тебя с объёмом какой-то эффект снижения Ну наверное какой-то минимум должен быть у тебя же есть какие-то фиксированные косты на клиента Сколько стоит подключить одного клиента Для нас это стоит 20.000 руб это 200 долларов это по-любому да как бы они это платят в начале платт клиент плат первую вот эту инте Мы берм за первую иню ли настраивает То есть если мы полностью всё под него делаем то мы берм 500 долларов и 200 долларов мы платим специалистам которые настраивают Да смотри если у тебя бизнес-модель Где ты уверен что Никто этим не будет пользоваться как например фитнес-клуб сейчас все на Новый год купят фитнес карточку и потом не будут ходить вот тогда тебе лучше брать просто факт и дальше надеяться если это такая классная люди думают Нет Скоро я пойду скоро но с твоим вряд ли если это просто лежит и люди этим не пользуются вряд ли они будут тебе платить каждый месяц если у тебя вещь которой люди реально пользуются реально тогда лучше бизнес-модель Затоке Ну и у тебя стоимость у тебя на самом деле это производительность тоже стоит деньги Да соответственно У тебя косты растут чем больше человек пользуется чем больше твои косты соответственно У тебя косты растут поэтому твой оборот должен расти пользованием Единственное что можно в какой-то момент когда вы будете покрепче вот сейчас вы просто вас до 000 дойти в какой-то момент когда вы будете крепче скажете что минимальная плата 10.000 руб в месяц Ну 100 долларов Мы хотим поставить 99 такая мысль была Ну да типа вот это просто сам факт существования как раз хотели 99 и в них уже включить просто спеца который там всё настраивает подключает Вот как раз в них да хорошая бизнес-модель Ну вот так я думаю

да здесь у тебя огромный шанс ты по сути сам свой инвестор ты вкладываешь свои деньги просто своей креативностью своим вниманием своим то что ты станешь спикером то что ты будешь вот эти все И на самом деле вот этот так называемый горила маркетинг когда ты вот пытаешься всеми способами найти этих первых тысячу клиентов Это не масштабируемые вещи но которые их нельзя пропускать их нужно делать Даже если у тебя есть деньги это просто такая Мне кажется необходимая закалка для Фандера делать Вот эти вещи и вам надо продукт конечно улучшать потому что продукт мир идёт вперёд всё меняется Мы работаем Каждый день да до 12 Спасибо огромное красавчик