ГАЙД по собеседованию на менеджера по продажам! / Как найти хорошего продавца? #2

всем привет стальных вы гребенюк и это вторая часть нашего видео как отбирать крутых продавцов нанимать себе их на работу если вы еще не видели первую часть то пожалуйста прямо сейчас не смотрите это потому что будет трудно и не поймете всю логику посмотрите сначала тот посылочки первое видео а потом приходите снова суда и продолжайте смотреть отсюда окей итак мы с вами закончили в первом видео

на этапе телефона в интервью вот вы назначили людей они cold пришли на собеседовании можно проводить массовые собеседник можно личные мы сейчас проводим в компании личные собеседника факту по должен структуре что массовые в принципе это ничего не меняет добавляет нам просто больше до ходимости и позволяет более точно с людьми разговаривать на чье-то личное

собеседование она состоит из следующих фаз первым делом и дом чего конфету в которой есть пять вопросов вопрос номер один напишите пожалуйста как вы считаете в чем заключается ценный конечный продукт менеджер по продажам если уборщица чистые полы а у сапожника сапоги у вас будет скорее всего три типа кандидатов первый тип людей скажут сделки выручка прибыль деньги доход что-то связанное с деньгами это супер продажи нужно понимать что он про деньги 2 категории людей это те люди которые напишут довольные клиенты это скорее всего менеджер справочная служба то сразу 100 минус один балл потому что он будет консультировать все рассказывать облизывать но не закрывать сделку это конечно проблема но и 3 те кто на пешку тыдыщ ну-ка вообще два минуса сразу второй вопрос как вы думаете что нужно сделать на ваш взгляд для того чтобы стать лучше менеджер по продажам тоже будет два типа людей чаще всего отвечают больше всех звонить лучше всех знает продукт знать все возражения там классно брать презентации пройдите встречи постоянно до звания дожимать клиентов кто-то скажет работать ну как бы тоже тупой ответ тоже минус балл третий вопрос ваш работодатель сообщил вам о том что ваш рабочий день и количество волков увеличится на 1 час и плюс 20 звонков ваши 10 что вы скажете ищущим махеш если чек скажет конечно без проблем буду хреначить супер он пытается нам понравится начнут правильной позиции скажет одгого хрена почему вот так не поднимаете это незаконно по ткрф будьте готовы с этим человеком иметь вопросики по этой части это тоже такое сразу вопрос на полях оставлять четвертый вопрос напишите ваши три главные победы в жизни главное достижение семья и дети не в счет крутой продажник всегда их назовет кстати вот вопрос уже задавали в телефонном интервью ничего страшно steam и повторно его продублируем меня все было просто этому поводу а почему он легко и козелек что такого из продажники чего обычном человеке нет продавцы они такие больше по склону характера достигаторы то есть они результаты ориентированные люди и для них цель важнее процесса поэтому они легко запомнить чекпоинты которые ниже не достигали искалеченных сможете назовет а если он и на звездное что он но это вопросики уже как бы тут вопрос памяти тут нет такого что все будет идеально легенд как бы смотрим некоторый баланс вы увидите что люди которые красавчики не по всем фронтам будут красавчиками те кто не красавчики не поплывут по всем параметрам скорее всего и финальный пятый вопрос в анкете это вопрос связанный с зарплатным ожиданиями его амбициями мы пишем сколько для вас сегодня минимальной заработной достаток в месяц необходимы для выживания в скобочках вас не будем торговать просто любопытно ваше типа мнения дальше сколько хотели бы зарабатывать через год напишите сколько через три года если он пишет сейчас там типа 80 через год 300 через три года миллион ну вряд ли уровне компетенция вылиться 3 вот настолько что вы будете столько wpad видениях скорее всего семь раз станете очень быстро вот вечно хоть кислород недовольным или он пишет 50000 сейчас через год 52 500 через три года 62 тысячи рублей но тоже странно значит амбиций они не раскачивай короче быть адекватны игредиент роста заработной платы вы сразу видите адекватных человека вот такие пять вопросов есть на них по всем адекватные ответы супер идем личное собеседование и уже лично человеком беседы личные собеседования это один просто тест который я люблю задавать я беру стакан с водой даже это взлом нужно сделать перед вами там иван стакан с водой он не представляет никакой ценности у вас сейчас будет ровно до минута 60 секунд вы можете мне за шесть секунд либо продать себя либо эта стакан воды что выбираете если человек выбирает стакан с водой это уже минус потому что он пришел на собеседника продавать себя вот если он выбирает себя смотрим идеальный сценарий выбрал себя и как продают михаил возьмите на работу вы не пожалеете я заработал много денег у меня все это зашибись эти там изучал что-то про деньги я вам много за вот если начинает рассказать какой я классный павлин с перьями с опытом работы тоже неплохо но знаете что он не шарит фишку про боль это него он вас к клиенту не считал что ваша боль это большой доход компании которую можно суммировать но тоже неплохо стакан с водой уже завидую -8 гениально продает что это стакан воды выгоды расписывать свойство но можно попробовать если он начинает как у тадич пороть ну ка бы клубничек нам не нужны клоун нужны продавцы а вот такой тест со стаканом воды обязательно проводите и самое главное смотрите это как человек себя ведет и сперма ставите таймер 60 секунд перед ним у вас время пошло поехали и через секунду рубить успел не успел это его проблемы смотрите как он себя ведет расположилась себе им потечь него насколько он подвешенный язык насколько быстрый мозг насколько он быстро сориентироваться ситуации это все повлиять на то как он будет править презентациям представьте себе что то же самое упражнение 7 сделает ваш потенциальный webclient и он будет ответит ему также кампителло вам только на про ваш продукт и вы увидите насколько он уже хороший бою ну и конечно же процесс найма это максимальный каламбура и столько каламбура сколько в процессе найма в компании еще нигде не встречали его дома деле мне было бы очень интересно чтобы вы поделились давайте разбавим нашу мясное контент на и видео юмора и напишите пожалуйста в коментариях какие были курьезные смешные случаи вашей практике вашей жизни когда как-то неадекватно или забавно вели себя

кандидату на собеседовании это может быть какой-то рассказывали пишите пожалуйста в комментариях я все это прочитать обязательно про лайк и самые крутые если он прошел замечательно это банкеты и прошел замечательный этап со стаканом воды мы даем человеку тестовые задания значит в конце собеседованием мы говорим всю фразу иван сейчас никому да нет не говорим хотим всех и 9 смотреть в конце дня свяжемся скажем свой решение даже если вас уже нет кандидата вся он так делаем чтобы он немножко промариновался бы переживал что мы его тип еще на работу выбираем чтобы позицию сохранить сильно вечер воззванием говорю что вы нам понравились хотим вам предложить сделать тестовые задания готовы супер у вас 24 часа и на этих 24 часа в какую-то тестового задания их два варианта есть можете дать мою книжку прочитать например гениальность кредит продаж эта книжка для продавцов потрясающие чтобы он прочитал и за 24 часа и написал конспект своих из сайтов скажи то ли нет времени нукаба борта значит тебе не особо нужно это работа к бы все понятно я то есть люди которые должны работа впишутся на тут время расставить приоритеты потому что нет времени это всегда вопрос них прилететь и сделать это задание вам напишут потрясающие с инсайтами второй вариант можно если вас бесит моя книжка если вы думаете что именно так и своих личке продаю это де способами зарабатывать деньги то можете дать ему другое задание сутки нужно найти 10 конкурента в интернете вашей компании и по ним сделать swot-анализ это сильные и слабые стороны возможности и опасности как сделать вот анализ в интернете можно почитать то сказать сам разберется ну и такой сделать небольшое исследование рынка и вам пришел результаты на что смотрим выложился в дедлайн жестко успел не успел ровно сутки до 24 часа до 7 вечера например второе оформление аккуратно неаккуратно насколько глубоко он сделал короче заморочился или не заморачиваться если заморачиваться постарался молодец не заморачиваться не молодец все просто ни в коем случае не надо ни на каком

этапе отбора нельзя соглашаться на посредственных кандидатов вот он хреново отвечает он не заряженный он опаздывает а у вас нет людей лучше продолжать искать нужна большая воронка найма вот наша статистика средняя по компании такая у нас компаний оно бьется в среднем по клиентам чтобы к вам внимание вышел на стажировку один кандидат вам нужно через воронку просто беседовать 87 кандидатов примерно 87 интервью телефонах первичных равняется один классный кандидат на стажировке не факт что ночью выживает потом у вас поэтому если вы просто беседовали 5 и так уж у меня не вышло найти продажника бен значит вас маленькая воронка ребята сорян но знаете что крутой продажник себя окупает всегда поэтому эта игра стоит свеч ну и после этого финальный

этап у нас отбора эта стажировка когда мы обучаем его продукту обучаем продажам тренируем его это длится целый там 5 дней кстати если вам интересно как построен на стажировку это целая большая папка с кучей упражнение тестов заданий все наши компании сотрудники проходит у нас есть для вас уникальная возможность у нас компании мы придумали такую опцию называется закрыты экскурсий в наш отдел продаж и по ссылке под этим видео можете оставить заявку и записаться на закрытую онлайн экскурсию в за и часовую где мы покажем наш отдел продаж если вы поймете что вам такой надо мы сделаем крутой уокер крутое предложение выставим поработать и постройте себе лучше дел продаж вашей теме вашей индустрии вашей нише и как раз на этой экскурсии мы покажем нашу папку по которой стажер и проходит обучение первичная и как-то все построено и вот продавец который будто бы проводить собственно эту же папку сам проходил так что запишитесь и про финальный этап вы узнаете на экскурсии можно ли кому-то

делегировать поиск продажи можно ли кому-то делегируй поиск можно но я бы здесь делегировал не весь поиск я бы делегируй первый этап например это отбора зиме шаг создание потока и первичные телефон интервью возможно если вы супер прокачанной в этой теме а может быть даже и первичные личные собеседования по регламентам чтобы человек провел но финалистов перед тестом задании вам показал вам ну или вашему чар директору вечер менеджер у нас компании построены чара делают и чар менеджер тренеры которую каждый день проводится беседа продажников это себя окупать это вы это очень крутая история можно попросить своего нынешнего продажника просто беседовать будущего нет потому что он понимаешь но собеседовать себе конкуренту он никого не на человека сильнее себя вам нужно сильнее чем они это то же самое что просить ропа нанять ещё одного рапа да скорее всего начнет человека как он или слабее себя на явно не сильнее вот такие

два видео такие получать листовые у нас получились прям конкретные механики что делать если по ним пройдете вы скорейшем точными себе толкового продавца вот если вам зашли эти видео поставьте лайк обязательно подпишитесь на канал чтобы подобные видео в будущем не пропустить ну а с вами был михаил гребенюк спасибо вам за просмотр этого ролика до новых встреч всем пока