Нанимаем лучшего продавца! / Как найти хорошего продавца? #1 / Пример вакансии менеджера по продажам

всем привет с вами х гребенюк и в этом видео мы поговорим про злободневную тему как найти крутого менеджер продажам в этом видео вы узнаете конкретный алгоритм пошаговую технологию который

рассказывал тысячи раз до круче во все последние семь лет я дам самый концентрат что сделать на каждом этапе о создании воронки кандидатов до финишной прямой когда человек выше уже в штат оформился и вы довольны вырезанных продажи если у просто тупо сделайте то что скажу в этом видео гарантированно вы наметите себе крутого продавца итак поехали мысль 1 значит прежде чем я перейду к

технологии и конкретным шагам как нанимать сначала разберем некоторые специфичные специфику проблемы разных компаний мысль первое все-таки продавец он рождается продавцом или он становится продавцом на мой взгляд продажник и продавец крутой это природное явление то есть невозможно стать продавцом крутым если у вас нету базовых личностных качеств которые необходимы те продажника например высокая киеву высокой степени эмпатии высокий уровень энергии хорошие опрятные внешние данные чтобы вы людей не бисерине и раздражали не значит что люди которыми этими качественные обладают они плохие просто они хороши для других профессии для продавца это критически важно как например для пловца нужны большие широкие плечи длинные руки тогда и не вне длинные ноги тамдао допустим для балета нужно длинные худые ноги и стройные фигуры тогда не только коренастый спортивной гимнастики или легкой атлетике поэтому есть базовые данные об этом собственно сегодня поговорим мысли 2 если вы живете в

маленьком регионе в котором мало людей то вы должны понимать что для того чтобы найти хорошего продавца а в идеале пачку хороших продавцов вам нужна большая воронка найма на входе что было очень много людей на входе на старте воронки для сбора есть свяжите в городе в котором населения 15 тысяч человек как нам сделать большую воронку сильных продавцов не как вам нужно задуматься о создании удаленного отдела продаж если же вы занимаетесь оффлайн бизнеса в этом городе тогда нужно будет задействовать все возможные источники рекламы объявление на остановках радио билборды и так далее по факту вашем городе стоит не так дорого крутой продажник всегда себя окупает billboard в городе заселением 100 человек стоит 5000 рублей в месяц на еще понты объявленных a country стоит в москве гораздо дороже вот и третья специфика божий быть такая ситуация что и вашей нише предполагает высокой тонкой экспертизы знание продукте чтобы ее продавать например вы работы в нефтегазовой отрасли ли вы работаете в медицине и нужно там пять шесть лет учиться специфики чтобы разобраться и круто продавать продукт конечно же невозможно эти сильного классного продавца анкер даже там меня взять и я буду разбираться в этих нефтегазовых вышках буровых установках еще там пять лет своей жизни поэтому здесь другая комбинация вам нужно текстильного продавца переговорщика его базово научить познание продукты и дать ему впору компаньоном силе его экспертов продукте и вот не так давно я открыл вторую компанию которая связана с недвижимостью со стройкой и я встречался застройщиками и я в недвижки на тот момент времени не очень сильно разбирался это была весна и собственно на встрече яко переговорщик поехал я был сильным но саду был сильный специалист недвижимости рома который потрясающими страховал подсказывал в нюансах деталях и уже после того двух или трех первых встреч я уже многие нюансы знал самые слова них ум мог и без него ответить так что это классный историк и там он ждёт тандем сильного продукта лагос пицца и сильного переговорщика но не надо пытаться взять сильного продукта лога и научить его продажам и скорее всего просто не сделать это ничего как премьер метафору домам бриллиант вот есть там алмаз да он рождается в природе в земле то в грязище там в породе и вот он может быть не обрамлен на такой вот кривой к сайтам весь там в наростах из глины и грязи а есть там брианна полки сверкает стоит уже там в диадеме в кольце там и очень дорого стоит оба из них бриллианта просто один ага района другу нет также с продажником если человек с крутыми личностными качествами данными но может был обрамите будет крутой классный алмаз но если возьмите рубин он тоже классный камень рубин но как бы вы ни обрамляли его он бриллиантом никогда не станет никогда алмаза поэтому очень важно вот для меня было понимание вот эта идея не надо пытаться из обезьяна сделают дельфина дельфины учитывалось в деревья а теперь передем к

тому как же унять крутого продавца есть обе счета подбора значит первый этап это создание большого воронки кандидатов второй этап это отбор резюме третий этап это телефон интервью четвертый этап это личное интервью пятый этап это тестовые задания и шестой этап это страховка период стажировки я сейчас дам конкретные шаги рекомендации самые ключевые лайфхаки на каждом этапе на которую стоит обратить внимание чтобы через все эти этапы вы точно себе крутого продавца в любой нише могли нанять и так как создается большой поток и девятов на входе вам нужна большая воронка резюме большая воронка откликов для этого должна будет написано 1 фраг продающие вакансия это как ваш сайт мы же не пишем на сайте если вы не платите там крупным шрифтом и у вас там в суде за судьям поставщик обязан мы так не пишем вернее клиент обязан мы пишем на сайте что клиент получит и выгоды и преимущества нашей компании киба классные почему стоит с нами работы также должен быть из продавцов я вижу ужасно родители вакансии в которых обязанности вас только требования еще больше вакансии написано а что человек получит условия или выгоды от работы в компании там чуть-чуть есть заходите

давайте прямо сейчас вам зачитаю пример вакансии в гребенюк лизоцим которая сама собственно написала на позицию рукой сидела продаж я постарался написать текст вакансии максимально человечно с душой чтобы реальный человек сидел и читал вот прям текст добрый день дорогой кандидата эту вакансию для вас написал директор он же владелец я считаю что отношении главы компании к сотрудникам влияет на успех и рост бизнеса поэтому никто кроме меня не сможет рассказать вам лучше об этой работе наша компания занимается тем что помогает выстраивать отдела продаж научи нанимать продавцов прокачиваемых внедряем инструменты которые вылечат продажи и только за последние три года мы могли помогли нашим клиентам заработать дополнительно 16 миллиардов рублей к их обычному доходу построив более 200 50 продаж наша большая цель помочь российским компаниям заработать дополнительно 1 триллиона рублей прибыли 1-2 тысячи миллиардов для этого нам нужно построить еще 4250 отделов продаж мы хотим закрыть эту цель на ближайшие 5 лет чтобы этого достичь нужно много продавать поэтому прямо сейчас мы строим еще четыре собственных отдела продаж поэтому открыта вакансия за шесть лет работу нас не был ни одного суда с клиентами вы можете проявить это в интернете клиентам очень нравится наш продукт ants клиентов за июль более 75 процентов почему открыта вакансия мы построили мощнейший поток маркетинге научились генерить по три-четыре тысячи входящих заявок звонков в месяц это уже заинтересованные клиенты которым можно продать наш продукт сейчас в кризис у многих компаний упали продажи поэтому наши услуги особенно востребован и можно даже сказать что нас сейчас сезон вдобавок мы скопили солиды резервные фонды у нас есть деньги на рекламу на зарплату на развитие кого мы ищем опытного продавца который будет продавать наши продукты поскольку наши клиенты принимают решение о работе не работе с нами глядя наших продавцов мы обязаны работать только самый сильными специалистами в области вас будет ждать серьезный отбор но мы позаботились о том чтобы создать лучше условия на рынке и так что мы предлагаем среднемесячный доход в размере 200 тысяч рублей полностью белая заработная плата форме и по ткрф выплаты зарплаты два раза месяц возможно карьерный рост в рукой отдела продаж коммерческого директора директор продажам достижение рекордов мы едем тусоваться насчет компаний недель назад были сочи отмечали апрельские корт выручки катались на яхте играли в казино купались и прыгали с тарзанки за счет компании построенный чара dell streak утера my тренером поможет вам быстро адаптироваться и понять специфику работы нашей компании мы создали все регламенты и стандарты что вам было легко въехать работу и сразу начать продавать работ его мастерим удобно стираем система в которой доработали боль вложили в доработке более 2 миллионов рублей у нас в компании есть отдельный фонд обучение персонала из которого мы оплачиваем курсы по прокачке развития у сотрудников график работы 52 десяти до семи постоянное обучение владельцы компаний партнеров вы будете проходить все наши программы курса вы продажам и управлению маркетингу чтобы стать самой толпами специалистами в россии у нас я бесплатно корпоративный эко лучших книг продукты которые не стыдно перед клиентами молодая команда средним возрастом 28 лет общение с интересными людьми то владельцы бизнесов если вы прочитали до сюда и поняли что хотите работу нашей компании от витязь на вакансию напишите вот эти хочу фигачить а также напишите три причины почему мы должны взять именно вас так он понял что вы действительно внимательный за матерный профессионал вот наша вакансия как вы видите мы написали здоровым языком и мы ничего не написали про требований обязанность мы писали про нашу историю кто на такие чем тот заниматься и дали кучу выгодные условия почему нужно прийти к нам этого конца генерит хренову гору откликов на ход хантере так что первый лайфхак как сделать так чтобы было много откликов сделать классную вкусного кассе во второй лайфхак разместить премиум объявления дорогое за самом вашу сумму денег на хит хантере именно hunter the same большая площадка по количеству не дата в россии вот ну и третья поставить зарплата выше рынка процентов на 20 25 ну и также второй лайфхак как поднять количество откликов это конечно же искать в холодную нужно самому копаться в head hunters самому находить сотрудников сама находить кандидатов им звонить собственно к кому звонить у нас будут второй фазе это как отбирать резюме по утрам и вхолодную но а как быстро находить крутые фильтры резюме я тоже записал отдельные видео более года назад такой простенький скринкаста же прикреплю ссылку обязательно посмотрите прям конкретно инструкция и так вторая фаза вот у нас

есть много откликов или вы научились находить кучу люди мишек как же теперь обратить внимание кому из кандидатов звоните кому нет очень важный принцип номер один когда вы смотрите отклик вы не должны тратить на него время не больше чем 2 с половиной три секунды то есть вот самый ужасности и так вот скролить резюме читать его по 45 50 секунд по пять минут быстро ключевые параметры которые нужно посмотреть на что смотрю я первое эта фотография если на фотографии кривая фотка шлепанцы очки хроники риддика или три икса звук баклажку пиво ну как бы камон это твое лицо это резюме ты так же буклетами против фотографию свою ну как бы это точные киева рода должна быть профессиональной классная фотография второе на что я смотрю на ход хантере на фотографии это горящий ли не говорящие глаза если чек с такими глазами скорее всего крутые продажником вряд ли будет есть это его главная фотография на его паспорте в вакансии понимаете вот поэтому обязательно быть горящие живые глаза и взяли только приятно располагающая внешность а второй на чтобы смотрим это попрыгун ринит если человек меняет работу каждый месяц точно нету то же самое сделать с вами должен работать хотя бы там месяцев 9 10 на одном месте работы лучший год все-таки понимаем что профессия продавца это текучая вообще самый текучий отдел в компаниях это отдел продаж всегда в любом бизнесе сам ваша текучка чтобы вы ни делали будет там в сравнении с другими подразделениями почему так если мы говорим про людей которые работают в производстве операторов монтажёров специалистов на производстве это люди которые работы с очень стабильными частицами частицы dance через а клиент он уже купил заключил договор он никуда не денется пришел приехала деталь то и обработал она прошла дальше приехала такая же 2 3 такая же ничего не меняется за дня в день все стабильно стабильность она позволяет чувство себя спокойно не страховать продавцы каждый день идут на рынок каждый день идут следами работать каждый не звонят клиентам и не понят он сегодня сказал до завтра передумал этот ваще не отказалась этот кал дорого тут возражение возникнут тут захотел купить тут не захотел постоянный стресс постоянно выматывающей энергетическая история поэтому это нормально что продажники выгорают какое-то количество времени просто примите как факт ну вот нормально цикл жизни продавца в компании там это хотя бы 9-12 месяцев если больше зашибись если меньше шести что вы делаете не так я поэтому смотрим попрыгун или нет это второе на что мы смотрим ну и третье смотрим оттока к форме резюме на самом текстом три строчки про него летопись на достижение результаты ключевые цифры но он вкус написал то есть базовой адекватность если кривая фотография попрыгун или хреново вас ошибка описанный текст опыта работы точно нет если это эти три параметра блины точно стоит ему позвонить все он прошел этап отбор фильтр это паризе мешки возможно у вас

тоже есть какие-то интересные вещи на чтобы обращать внимание в резюме кандидатов поэтому я предлагаю вам прямо сейчас в комментариях под этим видео поделиться она что вы еще предлагаете рекомендуете обращать внимание в резюме кита можно интересно особенности и нюансы которые предсказывали будет то что кандидат толково или бестолково интересно было почитать посмотреть на ваш опыт после этого переходим к этапу телефона в интервью когда мы звоним кандидату среднее время телефон интервью должна быть примерно там 45 минут не больше 10 уже это потолок там если вы 27 5 по телефонам скорее всего уже затягивайте по телефону мы здороваемся звоним спрашиваем что мы ищем кандидату нашли выход хантере отвлекался лесам холодную собственно рассказываем про компания провокацию еще раз чтобы я вспомнил и задаем проверочные вопросы они ключевые такие скажите почему ищете работу должна быть адекватной причиной но не типы там меня выперли потому что я бухал там и так далее хотя люди как у говорят эта страна адекватно причин увольнения второй страшный вопрос можете пожалуйста называть ваши три главные победы в жизни вот чем вы проверяли гордитесь крутой продажника легко всегда это ответит и третье скажите пожалуйста как вы понимаете почему мы должны взять именно вас почему сильный кандидат против других всех остальных кандидатов его должен тоже менее самопрезентацию сделать если интонации живые он не кисло жопой но это уже слышно в голосе отвечает адекватно быстро без запинки отвечает а тут вопрос который вы задали все он прошу база септер называется фильтр коммуникации общении он навык скиллуха общение у него есть это достаточно чтобы с ним уже общаться дальше в личном собеседовании и назначим личное собеседование дальше ему чтобы личная беседа состоялась очень важно поднять до ходимость часто людей назначат на собеседовании люди не доходят какие веселов лайфхаки первый фраг никогда не нужно назначать собеседования на более чем один день то

есть но типа если допустим сегодня понедельник нельзя начать на четверг не буду ходить в суде понедельник значит на вторник на среду из среды на четверг или вообще день в день но макси плюс один день второе подтверждение много не бывает напишите сами score позвоните на помните это хорошо вы человека доведете до собеседование получите потенциальности него кандидата люди в потоке могут забиваться за прыгать забыть а не слишком ли много чести для продажника звоните нам на мой взгляд нет вы не обломаетесь вообще никак дело в том что реально сильному продавцу в день можно звонить 15 20 чаров и просто свалить его с ума и он может реально запутаться там доверие там

забега цое потеряться поэтому ну ка бы вы не потеряете ни чего если вы позвоните лишний разок и вежливо напомнить о собеседовании что вы подтверждаете вот собственно такой этап телефону интервью дальше впереди нас ждет это собеседование в живую уже 11 там будет анкеты личные вопросы тестовые задания + большой тестовое задание после этого и еще стажировка у нас ролик получился весьма объемным уже и так смотрите 15 минут поэтому большие разделите на 2 части и если вам понравилась первая часть поставьте лайк обязательно поддержите канал подпиской чтобы не пропустить новые видео такого же характера вот ну а дальше ждите у нас скоро выйдет 2 часть ирина может уже вышла том как нанять просили его продавца я расскажу про авторы этапы заключительные до выхода человек уже на испытать нас с вами был михаил гребенюк спасибо что досмотрели до конца этот ролик или пишите пожалуйста в комментариях какая техника из тех что сейчас я рассказал вам особенно запомнилась и понравилась и который вы бы точно уже начали память уже х сегодня