Смертельные ошибки для бизнеса / Как не убить бизнес, а начать расти

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео я хотел бы с вами поделиться опытом моего окружения и поговорить про ошибки которые привели к банкротства мылись или минусом компании которые я хорошо знал и знаю кто то из них в игры кто то нет но мне бы хотелось чтобы посмотрев это видео ролик не допустили этих ошибок как владельцы компании как директора и не оказались в этих проблемах как говорится умны и учиться на чужих ошибках давайте попробуем в этом видео все быть умными и благоразумными и давайте сразу на берегу договоримся что если какая-то из ошибок вам как-то отзывается резонирует или вы ее встречали у себя в компании или компании окружения то вы сразу же ставите лайк этому видео ok и

первая ошибка ваш бизнес не растет что это значит что если ваша компания не растет она стопудово уже умирает и я видела и компании когда владелец доходить до какого то уровни и пытался с явится давать сейф сохранить этот уровень кабы и мне нормально все зашибись но есть один нюанс в команде всегда какая-то часть людей и как правило большая часть людей живет новыми целями вдохновляется развитием и ростом если вы как владелец бизнеса не ставите перед и за новые амбициозные цели не пушите его развития то рано или поздно ваша компания просто заскучает и свалит и ваша компания чуть крутое пике поэтому единственный путь сохраняет свой заработок от лего увеличивать и ваша задача чтобы вашей компании всегда всегда была цель на ближайшие минимум три года лучше на 5 вот у нас компании врезаться не из четкий план на три года по показателям по продуктам по вы ручкам с разбивкой до квартала мы будем корректируем но в целом виде непонятно всей команде мы туда идем и стремимся

вторая ошибка не вынимать деньги из бизнеса есть большое количество предпринимателей которые всю обратно в станки в оборудовании в тачке там в компанию чтобы она еще быстрее росла это прекрасно но есть маленький нюанс если вы вообще не вынимайте деньги с компаний или вы вынимаете всегда определенную фиксированную сумму там 200 тысяч рублей или 500 тысяч рублей на себя посмотрите что происходит в нейронных связях головы вы много работали заработали там 500 тысяч вы никогда не делали заработали 500000 мозг такой тип так а зачем вкалывать если все равно будет 500000 и у вас возникает апатия или его такое типа тот еще и в итоге бизнес начинает падать потому что в него не приходят ваши энергии какая-то управленцы какого владельца учредителя компании поэтому всегда привязывайте доход компании к своему доходу компания растет вы растете компании стагнирует выставок герой тег об они падут вы падаете чтобы у вас был прямая корреляция прототип вот лампочка типа лапочка и же удачи со как у собаки павлова сразу выделяется если такую фигню видели или у себя делали лайк внизу под видео давайте поставим 3

ошибка который приводит к рахул это зацикливание на цифре 1 у вас один поставщик один подрядчик один архитектор там один предприниматель у вас один продажник у вас один клиент один канал трафика что-то всегда одно вероятность того что что-то одно пойдет не так не по плану крайне высока поэтому ваша задача всегда рассказать яйца в разные корзины поэтому несколько продажников поэтому несколько поставщиков низа к подрядчиков несколько клиентов несколько каналов трафика вы должны диверсифицировать свои риски в компании на каждом шагу помните что самое страшное что бизнесе число один прямо сейчас подумайте где ваши компании самое узкое звено где все держится на ультра специалисты или ультра экспертизе это число один кстати то можете быть и вы тоже чего тут если это вы надо нанять специальные себя на эту область на этот функционал и поставить его в компании иначе без вас все врет например вы считаете зарплату и кто кроме вас ты не делать или вы единстве человеку которого из право подписи платежек в бан клиенте странная фигня вряд ли у миллиардера каждую платежку контролируют клин банке они как-то доверяю деньги сафин от директора мотивов человек которому ты доверять и чтобы он подписывал платежке за вас

четвертая ошибка не следить за ключевыми метриками вашей компании вашего бизнеса я назову себе самые главные метрики который вот-вот если ко мне вы пришли на консультацию вот я бы сами сел и вы скажете мишка-то мышление зарабатывать первое что я сделаю я себе в excel q выпишу ключевые шесть показателей 1 сколько вас было новых рядов за период там по месяцам второе сколько вас было новых кого вк ф это ключевой этап воронки встречи коммерческие предложения замер и расчет и аудит и диагностики что то что предшествует продажи то есть между новый дом и оплаты сколько было новых сделок новых оплата сколько средний чек сколько выручка от первичных продаж сколько выручка повторных продаж и посмотрев на эти показатели я увижу по ситуации там от месяца к месяцу за последние 3 месяца тренд где стагнации где падение задача что все показатели росли если я кого то не растет там в этом подразделении в компании жопа это нужно скорее принимать какие-то действия почему держать руку на пульсе среди потому что если вы не увидите во время отклонения вниз то вы начнете что-то делать когда уже будет совсем больно вас уже так вот мордасам об асфальт и уже там минуса сильно сложнее выпрямить ситуация чем когда у вас там немножко вынес пошли

пятая ошибка не считать деньги в компании есть 2422 самых главных украинских финансовых отчёта первый называется dts это движение денежных средств и второй это пены это отчет о прибылях и убытках приведу пример значит в компании самая страшная ситуация когда вам надо что-то платить по счетам зарплаты отгрузки поставщикам а у вас на счету нет денег бывало такое как называется мне кассовый разрыв не обязательно этот это проявление как водить это температура может быть вызвана не только гриппом огромное количество заболеваний это просто симптом если вы словили ситуацию что вас пришли платежи и а нет денег на счету это может быть одна из двух ситуаций первое это действительно кассовый разрыв чтобы бы кассовый разрыв например вы продали услуг на миллион рублей получили предоплату первый этаж 100 тысяч рублей 900 тысяч дебиторки новом для того чтобы начать исполнять обязательства уже сегодня нужно отгрузит 300 в итоге получается вам сотка пришла отгрузить нужно 300 и вот эти 200 недополученных выручки будет вашим классом разрывом но если вы грубо говоря по одной процентов у кого-то развитие деньги в долг в keenetic бизнес потом он придет дебиторка вы отдадите все будет в порядке просто вас к бы деньги не сошлись вот так понимаете а может быть убыток это когда вы на продавали услуг на миллион рублей а исполнение обязательства не будет миллион двести лет убыток и убыток не лечится убыток создает новую бы так понимаете поэтому в убытке проблемы фильм модели чек низкий себестоимость высокая продаж мало понимаете поэтому очень важно понять если вас компании убыток или нет у нас есть знакомый который тот чувак реально сама учится в казахстане он такой буду дома строить просто максимального отсутствует инстинкт самосохранения у парня мужик 30 лет решил начать строительство нет образования стоит некой не работ настройках просто пост взял замутил землю нашел людей там бабло занял короче там туда-сюда команду строителей построил 4 подъездный дом и люди живут продал квартиры с чистую красава начали смотреть вы понимаете что когда вы приходили предоплата за квартиры в казахстане пока нет этих из и scroll счетов когда банк контролирует это будет предоплата мид и строишь в казахстане такая ситуация случилась что типа у него это от времени на счету было до хера миллионов рублей а чему она правильно и был момент когда у тупо с трудом и мы говорим сушат и прибыль то потом посчитал а у не новые строки уже идут не считала эту куда мне там прибыли мне еще подрядчики я ярый дом по строк всей заселения смею подрядчики двадцатку должны 20 мультов и в общем попросили о генри посчитать пдд с он вроде бы в плюсе бабки на счету всегда были от старта до конца об это имели получил что дом построил минус 15 миллионов то есть все заработали кроме ну как бы на дивиденды кит вынимал ну короче по факту минус пятнашка для дома это зашибись это может любой пост рук kanso вода первый дом это зашибись результат но сейчас происходит он новыми стройками закрывает расходы предыдущих как бы поставила себя закапываем яму вот эта проблема в бизнесе есть у вас не внедрены вот эти два отчеты dts и queen mary что вы видели касс разрывы выбили вы видели накопленный убыток или накопленную прибыль если для вас и страшные слова что нужно сделать даже нанять себе репетитора по финансам чтобы вам за одну-две консультации рассказал как это сделать найти это несложно просто наберите в яндексе финансовые консультанты там или финансовые директоры любой там или дадите знакомого другу которого в компании то внедрена то есть пинали ds нет типа и финансы директор за хорошего просто взять гоните консультации за 5000 рублей пскова расскажет и построить сами в кольке только модельку вашей компании

шестая ошибка я найму человека и он за меня все сделает твой компании только я ни хрена не буду разбираться пример маркетинг но ему директор по маркетингу двумя сделают видов если вы нажмете крутого директор по маркетингу и он реально сделать там крутых рядов вы тогда совершить ошибку вам номер три у нас когда вот все держится там человеке у него красная кнопка нажал все взорвалось у вас бизнеса я не говорю про то что вы как владелец бизнеса должны разбираться в галочках фейсбуке куда нажимать я не знаю но концептуально стратегические вы должны понимать кто за что отвечает то что делает и как-то влияет на результат как построена воронки как работ ваш market что вы могли спокойно системам передать другому такого же специалисту поэтому обязательно минимальные знания в области куда вы нанимаете человека топового человека должны быть как эти знания приобрести все так же как с репетитором по финансам если вы начинаете строить отдела продаж и вы не знаете дети учиться мир к нам строили продаж мы как раз таки не стали а владельцы бизнеса разбираться в деталях всех там ковыряться мы рассказывал главную канву что даже владелец бизнеса по радио продаж чтобы он рос для этого можете прямо сейчас по ссылке под этим видео перейти наш сайт греби указав точка ру оставить заявку мы расскажем как мы это делаем сколько стоит седьмая ошибка

создавать компании бомбу замедленного действия а именно не описывать успешные действия и успешный опыт ваших сотрудников у вас есть ребята которые по любому в компании давно опытные круто делать результат максимально автоном что случится если они уйдут со своей позиции куда не могут или не могут идти вверх а я могу будем другую должность вашей компании могут уволить целевых уволиться но в любом случае то время которое и деньги которые вы потратили на то чтобы они тот опыт накопили уйдет вместе с ними поэтому если у вас сейчас компании есть крутые ребята которые реально вы метро гордитесь они кайфово непрофессионалы прям вот этой неделе попросите вашего помощника ассистента и сегодня поймите все 7 вот так уснут букву перед камерой вот так вот включить видео камеру вот так на него повернуть видеокамеру искать так давай расскажи мне пожалуйста что ты понял простую работу когда-нибудь успешным вот когда придет новый сотрудник что должен знать чтобы это эти будь молодцом какие из лайфхаки секреты твоей профессии вот что точно важно что неважно вот детали фишки технологии должен рассказать просто

одним видом снимайте полтора-два часа интервью его уже сильно себе обезопасьте будущее что если logo сотрудник приходит он начинаете с нуля в чём здесь ошибка смертельна почему это бомба замедленного действия от одного ухода ничего не умрет ну вы давно медь у также разработает эту область и все будут порядке какая будет проблема из раза в раз если ты будет повторяться пришел отдать как сугроб пришел человек все провалилось пришел на работал провалюсь и когда вы тот три раза произойдет вы такой как меня заколебал мой бизнес опять одно и то же и в итоге не происходит такого что каждого сотрудника он встает на опыт но старого сотрудника тот на опыт старого сотрудника и вы начинаете расти вот этого не происходит это страшно да прям реальные истории были что кто-то скрывался убийц это ну это моя история в том числе я в своей компании реально круто мне славе лопату бизнес на что я бы просто не могут рассказывать я заколебался тогда я начал папки описывать 8 ошибка это бизнес построены на обмане на при украшениях при увеличениях приди ранее результатов и показатели вот я знаю что на нашем рынке есть компании которые не мало известны которые говорят что не построили 5000 отделов продаж за свою историю и просто математически если вычислить но для меня это непонятная история ну что если строить 5000 делов продаж по нормальному только сегодняшнему дню владельцы должно быть 70 80 лет да или там компания будет уже и не оборотами да совершенно или компания не строить отдела продаж она говорит что строго найти как в анекдоте приходит мужик к врачу урологу говорит я вот меня проблема доктора с потенцией а мне вот 70 лет а я вот своей женой за ночь больше двух раз не могу а чего вы взяли что от больше но мне сосед говорит что он пять раз за ночь может ну так и вы говорите вот иначе будет такая же проблема и вот знаете вот очень легко в короткую учить крутые результаты рассказывая про большие цифры показателей компании в долгу всегда будет разоблачение этой истории всегда быть недоверием поэтому очень важно строить бизнес на трудности на правде и может быть наши цифры не такие красивые как у некоторых граждан нашего рынка но зато они правдивые честно и им этого не стесняемся и с каждым днём мы как слоны куда встали все мы это уже не дадим у нас на каждый из бумажка по утверждению что мы это показатель сделали это реально наши результаты так что вот очень много компании суда в концерте в инфобизнесе развалятся из-за того что презирает результатов не в кого учитывание делать ее сотрудники это знают это тоже убивает их веру честно трудно может быть не так быстро зато навсегда вот помните у нас нет с вами цели друзья разбогатеть быстро у нас есть цель разбогатеть на всегда был девиз должно вдохновить к жителю и 9

такая финальной ошибка жить в иллюзии что все само работает вот это тоже как вот ситуация с касом разрывом или убытком тоже есть такое знаете внешнее проявление что сама все работает сама все может работать двух вариантов 1 когда реально все построено систематизировано описано люди взаимозаменяемые настроенный чар процесса найм адаптации обучения управления онлайн когда вы наняли 1 народ первым свою жизнь нормальную команда управленцев и вы такой типа она чего сама так может работать типа роб управляют и мне не надо на работу ходить и деньги идут и вот-вот иллюзия что все само работает такой ну все теперь я каверз московский и вы стали коммерсом но этот урок завтра увольняется и вы обратно в рутину и такой знаете вот вы такой строитель этого камаз у вас вносится просто скоростью 200 это очень болезненный опыт поэтому вот надо четко понимать что если у вас плюс команда химик топов но систему не построено вы не вышли запер тонки вы получили воздух чтобы начать из нее системно выходить вот поэтому если вы сейчас в операционке первый шаг чтобы дело руками на немалого сильную команду топов чтобы они как-то руками но без вас делали текущей результата и когда это поучиться у вас появится воздух для движения и на этом воздухе вы сможете начать со стороны описывать эти процессы чтобы в кампании prada систематизации ну и давайте поясом такие

две тоже ошибочки такие прям до на записке это работа с маленькой маржой потому что если вы работ с маленькой маржой очень много факторов может вас убить рынок конкуренты цена лида падение подъем ставок яндекс директа и кликов размер плат инфляция закупка вот сейчас металл стране подражал резко просто всеми то метан и металлиста хрень его you that себестоимости поэтому очень важно чтобы всегда запас маржи прочности был большой отдается уже сильно и сильное предложение вот думать над сервисом на добавочной стоимостью ну и

конечно же эта работа не белую нашей стране это не софт безопасно история все мы знаем кто сейчас наш премьер-министр бывший глава налоговый как мы понимаем с каждым днем все прозрачные белея поэтому вот вы должны иметь запас прочности не только ради катаклизмов и форс-мажоров но для того чтобы работать белую и себя хорошо при этом чувствовать я вас искренне призывая предприниматель работать честно если у вас есть какие то

другие ошибки которые привели к проблемам серьезно проблем или еще прикончили бизнес его шире ваших знакомых опишите пожалуйста них в комментариях тоже было бы интересно почитать давайте друг другу все обогатим что вообще происходило еще в мире я вот такие самые яркие которые мне от службы чили из моей памяти я поделился в это видео с вами ну а с вами был михаил гребенюк подписки на этот канал если вам нравятся наши видео если это видео взошло поставьте без это лайк а если какая-то из ошибок вам с резонирую отозвалась или вспомнилось до новых встреч следующих видео всем пока