Как много продавать и не выгорать? / 5 лайфхаков для организации работы в отделе продаж

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео мы обсудим 5 лайфхаков которые можно сделать руководитель отдела продаж или владелец бизнеса для того чтобы его сотрудники в частности продавцы не выгорали если у вас бывало такая проблема что ваши менеджеры выгорают приходит говорится начинают за здравие кончают упокой через пару-тройку месяцев то поставьте лайк этому видео есть это проблема для вас актуальна и в это видео я поделюсь пятью лайфхаками что сделать чтобы этого не происходило в будущем начать я хочу с того что продажи это

супер энергозатратно и действовал по двум причинам первая если посмотреть например на работника станка которым подъезжает деталь заготовка умный чуток делает потом она уезжает приезжает следующие возле что делает она уезжает то человек работает с максимально стабильным элементом постоянно приезжает одинакового качества частицы с которым что-то делает одинаковую работу и потом она уезжает от него продавец идёт на рынок коляда где все максимально нестабильной этот уровень неопределенности в профессии продавца а также и чар менеджера в самый высокий отучить на компании и он требует большой энергетической включенности и собранности чтобы она себя не вынесла во время работы и второе продавец продает общаюсь с людьми чтобы продать человеку нужно к нему подключиться эмоционально этот повод его фильм аватар когда-то о его дай мне сил мать земля вот тоже самое здесь продажи каждому чеку ими с вами подключается и это является одним из критериев успеха в продажах и если вы через а пропусти огромное количество людей за секунду вам за единицу времени то у вас очень сильно истощится энергетический бак иногда если вы много общались с клиентами вы замечали такое желание просто вот лечь и что вас никто не трогал какое-то количество времени да именно поэтому часто руководителей или продавцы приходя домой лучшее место для восстановления туалет даты за перси и тебя никто там не это пещера и ты успокаиваешься просто приходишь в себя там полчаса или душ там я в душе бы стать полчаса там согнуты это время мои

итак первая причина из-за которой возникает выгорания это из за того что не соблюдаются циклы в работе человека должны всегда соблюдать с иглы как синусоида момент когда мы топим маменко до мной восстанавливаемся сердца почему можно там десятки лет работы человека потому что она всегда сократилась эта работа расслабилась сократилась расслабилась по факту она 50 процентов времени наш жизнь расслабленно а 50 раза времени она собрана как мышца то же самое здесь цифры бывают короткие дневные циклы бывают недельные циклы бывают месячные циклы бывают квартальные и так давайте мы с вами разберемся что же делать если мы нарушаем цикл сна и еды у нас рушится дневной цикл и тогда нам очень тяжело дожить до конца дня если вы плохо выставились отдыхали плох отдыхали выходные ток четвергу будем уже там просто нажил и доживать неделю вам еле-еле если мы не ходим в отпуск на неделю раз в три месяца у нас нарушается квартальный цикл и уже там к 2 месяца начинается эмоциональное выгорание этого накопительный ток поэтому я допустив компании такое правило что все сотрудники даже не раз три месяца ходить на неделю в отпуск обязательно это прям закон иначе они будут выгорать выпуск это потрясающе крутые люди в оставлю со неэффективно заряженные думаю там как сделать всю работу лучше вдохновленными приезжают работу дальше вот поэтому прям заставляете сотрудников расскажите им про эту тему чтобы они соблюдали свои циклы ни в коем случае их не нарушали только природных циклах есть возможность питания сна и отдыха восстановления доживать до конца периода на эмоции на заряде на тони и не уставать что происходит если вы рушите цикла вы же все равно доживете как но увы не сдохните если до конца дня доработать и вы не умрёте если вы не спали ночью потом до конца дня фигачь или вы не уберетесь и вы не ходите в шесть недель или шесть месяцев что происходит предположим вы плохо отдыхали выходные и в об читеру устали но вы топите на морально волевых в этом случае вы берете банке кредит а есть такой банк кредитный банк энергии вы берете там энергию в долг под охранитель огромные проценты которые потом нужно будет возвращать если вы их не возвращайте долго так вам приходит коллекторы под названием о фирма выгорания который вас жарево it и вы такое просто не хочешь по-хорошему муж болеть или буш просто деле такой что-то ничего не хочется мне поэтому критически важно не допускать эту историю профилактики соблюдения циклов смотрите вот у меня допустим у меня этот маркер это моя жена датчик она горит 100 ты плохо выглядишь выглядишь братан тебе пора отдохнуть поэтому я когда я умею я говорю не очень выглядишь и идут спать и есть приходить себя играть в dota в конце концов но явно не работать если выйти что вас среди продажников 3 живчика один уже такой сидит синий братан давай все тебе хватит выдыхая лучшего даже отправить дома пораньше если вам знакома эта проблема у себя или вашей команды поставьте лайк этому видео

вторая проблема нарушение обмена что такой обмен допустим мы поработали мы заработали возникает баланс если человек вкладываться в компанию он должен получать не только деньги он должен получать еще и подтверждение от команды похвалу внимание если вы реально красавчик по результатам и вот если например вы там не поблагодарили vanish не ростова просто в жарил ногу и лучше продавать хоть он и так молодец был не сказали ему спасибо не выделили при всех регулярно просто типа к ним относятся к мясу которого на учет а бабки же плачу хеллингера мира будут не продает это вызывает большие вопросы у человека рано или поздно это же вызывает с такой синдром недооцененность ее желания свалить и такое выгорание поэтому вот у меня такое простое упражнение предлагаю вам сделать всем руководителям все владельцем компании вот представьте себе график ось у игрока ось у и ось x у вас будет и to be каждый отметка этот день ось у игры это количество похвал и заслужили внимание паховые подтверждений которые выдали своей команде за этот день и задача что у вас каждый день было хотя бы на одну похвалу больше команде в сумме чем за предыдущий день попробуйте в таком ритме пожить хотя бы две недели чтобы каждый свой день мы делали на 2 пуховую команде больше чем вчера вы охренеете от результатов вашей команды у нас просто не до люблю не до хваленная страна важно не надо бояться перехватить потому что вы не перехватить и вы будете ходить только за дело за что можно похвалить за крутую продажу за крутой внешний вид за результат занимайтесь деталям тоже чек работу в компании то что он лояльный дотошно любит продукт за то что в принципе с вами всю эту прожив это там коронавирус на и так далее есть куча вещей за что нужна ваша команда поблагодарить вот начните это делать и вы увидите что это будет подпитывать их дополнительно не только как сон его то живительная невидимая вода это благодарность от босс от руководителя третья причина выгорания то

что люди выгорают это отсутствие смысла деятельности вот попробуйте прямо сейчас сделать следующим упражнением поехали за мной поднимите сейчас про правую руку опустите поднимите опустить поднимите и опустите поднимите опустить кто-то из вас может уже перестал это делать кто-то может продолжал до последней но если я буду делать для безнал of key так еще сто раз почти все перестала надеяться что я не объяснил нашли мы это делаем если скажу ребята я узнал логику что если поднимать руку кровь проливать в пальцем потом падать вниз и в мозгу запускается герон и связи которую свою конформацию уши этот в вы гораздо быстрее стать умнее богатыми поэтому поднимите правую руку пожалуйста думал что сейчас мы снова подняли ну или по-крайней мере полилась вы собери прикольно можно стоит поднять вот то же самое и с продавцами если люди не понимают смысл их деятельности чуть-чуть бабки зарабатывать компании мне тогда про давай это не зажигают да вот обязательно нужно ставить это вызовы цели пример вызова цели спросить его что он хочет себе давно купить ее давно не поэта сколько нужно денег привязать его покупку хотелки к его заработку и сколько нужно продаж потом поставить новую личную цель далее можно сделать чемпионат зарубу внутри команды типа лучше б не же что-то получаем можно в принципе личная зарубы допустим что вот человек сделав топ-50 первых продаж получает кубок за 200 первых продаж второй кубок за 500 первых продаж 3 куба просто новая отметка ради которой человек топ 5 вы подтверждаете сразу же в день достижения этой отметки очень рекомендую вам чтобы вас в компании сотрудники имели тать его цель и зачем вообще они все это делают на причале супер они отсутствие цели отсутствие смысла в деятельности вызывает отторжение апатию к этой деятельности и убивает энергию чем быстро баки пустеют и человек и сдох энергия тратится в расспросы в голове ждите ну да и на заново себя накачать то есть kbc ли она является таким источником энергии который может подпитывать человека даже когда мы плохо и когда мы не хватает 4 лайфхак это

запустить в команде игры что такое игры это когда вы делаете кута зарубу призы коллективные да за достижения кого ты либо результата пример вот мой друг саша вела ложка вот его знаменитая игра это морской бой в отделе продаж он делает пропали морского боя только что поле было побольше людей статистом скажем а 2020 корабли за каждым кораблем он прячет какой-то приз да вот если корабль был убит топ человек получает приз и отдел продаж начинает все играть в эту игру по следующему принципу один выставленный счет это один выстрел 1 оплата еще один выстрел если чек попадает по кораблю нового выстрела не дается немножко другие правила чтобы было больше задача больше продаж больше выстрелов любой промах это 10 рублей зарплате чтобы люди не дементьева что типа я продал а по факту типа обосрался нет якобы типа цен на 10 рублей утешительный приз чупа чупс получил вот но если он добивает корабль там призыв берет в кино банка кока-колы панкейки тонкие блинчики обед боссом с руководителем не зная махровые тапочки в офисе что угодно где-то дорогие кто то сейчас скажет только идиота за тапочки тут опыт нет так говорят только люди которые скорее вашей компании скоро уволиться люди же не зато пушки рубит это просто прикольные 2 дня прикольно интерес о прикольно тапочки выиграл зашибись в кино пойду там за типа 300 рублей выиграл на телефон вот рекомендую вам такую игру сделать просто сделать морской бой с отделом продаж проиграть чтобы они попадают в цель и получали какие-то призы кстати устраиваете ли вы игры в само деле продаж и зарубы если да то напишите в комментариях какие игры вы уже устраивали тоже интересно поделитесь опытом давайте посмотрим может еще крутые игры вы знаете и с удовольствием обогатим наше сообщество на нашем канале этими играми фишку с циклами фишку с

поддержанием поддержка подтверждениями любовью командой с играми мы конечно же используем нашей компании гребнев isolation прямо сейчас я хочу приказать им сделать одно простое действие мы для вас приготовили специальную акцию это закрытую экскурсию в наших продаж прямо под этим видео есть ссылка наш сайт вы можете него перейти оставить заявку нашем главном сайте и мы бесплатно в зуме зум онлайн в течение часа покажем как устроено шоу продаж и расскажем как можно построить вам такой же вы сможете погрузиться и прав деталь в виде таши скрипты и регламенты обучающий папки должностей систем мотивации и самого наших людей наших продавцов так что если вам нужен крутой его продаж самый лучший следующий шаг с которого я бы начал построение это просто посмотреть воочию бесплатно уже построенный рабочие отдел продаж ссылка описании переходите оставляйте заявку мы будем ждать вас на экскурсии

ну и завершает и видео 5 что убивает энергию вызывает выгорание в отделе продаж это негатив от клиентов если вот мы говорили кстати ведь у нас уже была про смертельные ошибки владельца и ошибки в отделе продаж и вот тогда из ошибок это если у нас рекламации и возвраты негативные частицы от клиентов фразы прилетают в этой продаж надо что был отдельный сотрудник по сервису по качеству производства которых улаживают этих людей вы уже сто пудов уладите любой конфликт но просто самому себе что люди недовольны убивает веру энергию продавцов поэтому вот прям постройте просто берлинскую стену между рекламациями не довольными клиентами вашим отделом продаж чтобы ни в коем случае не знали об этом и что у них только бабочки и цветочки все было прекрасно ничто так не убивает просто вот веру в себя и как в вера как работа в компании в которую ты потерял веру человек ассоциирует себя как часть этой команды и вот ваши задачах владельцы бизнеса постоянно подкачать верую геев продукт в компанию чтобы они себя чувствовали себя частью чего-то важного значимого ценного они чего-то огневого вот это конечно же тоже может причина выгорания если вас жестко все хотят и реальное за что и вы такой типа ну да и обтекает и но мои нажмите продавайте это вызывает конечно же жуткий стресс и убивает энергии ваши модели продаж так же напишите в комментариях возможные варианты почему вы или ваши сотрудники выгорали тоже давайте вот обогатив нашу библиотеку возможно что то мы забыли с вашими сценаристом этого ролика когда мы придумывали этот контент для вас ну а с вами был михаил гребенюк не забудьте подписаться на канал если вы до сих пор этого не сделали и до новых встреч в этих роликах всем пока