Самое сильно видео про управление / Предсказываем срыв продаж РОПом по отчету

привет всем свами hal гребенюк и в этом видео мы с вами поговорим о том как предсказать когда строку в продажах

предсказать катастрофу в результатах ваших менеджеров или вашего рапа по сообщениям очень часто начинающие молодые неопытные предприниматель или руководители совершают такую ошибку что они игнорируют знаки предшествующие большой беде в продаже и уже хватаются за голову идут чинить систему или чинить результаты тогда когда прям явно в кассе 0 или кассовый разрыв скачиваться ну или вы понимаете что уже мы все дальше терпеть уже некуда в чем отличие любого профессионала в любой области в теннисе в большом спорте в продажах в бизнесе в маркетинге от непрофессионала любой профессионал способен предсказывать будущее он видит всегда немножко наперед он видит то что производит через пять секунд через десять секунд через несколько дней в зависимости от его сферы и области компетентности поэтому если вы будете опытных продавцов вы будете заранее предвидеть что этот клиент возможно уже не купит уже на первых двух минут разговора или если вы будете опытным руководителем то вы на самом начале недели сможете предсказать что вот конкретно этот продажник скорее всего платный выполнит и уж уже сейчас что-то делать с ним иначе может быть катастрофа в результатах этого человека так вот мы решили сегодня сделать такой экспериментальный видео формат и попробовать с вами разобрать прям

конкретное сообщение которое было написано руководителем отдела продаж и с вами попробуем его разложить на тонкие знаки как по оговоркам каким-то словам фразочка уже можно предсказать что скорее всего случится его подразделение и что скорее всего сейчас происходит в его голове на самом деле поэтому будете у него учиться читать знаки по тексту мы вам зачитать полностью текст вот поэтому чтобы обезличить и сделать максимальную концентрацию типовых фраз и оговорок мы собрали такой собирательный отчет торговля дело продаж на вопрос привет как дела с продажами привет как дела там в целом модели вот и собственно вот сейчас я зачитаю а потом упрям разберем я постараюсь прокомментировать какие то интересные моменты подсветить что это значит и так напишу робу привет там евгений как дела как с продажей михаил доброе утро дела в целом отлично провели 4 встречи скоро будем выставлять счета 1 со злом вообще отличный очень приятный кандер коммерческий директор очень нас похвалил и сказал что вы крутые ему все понравилось пошел думать два других такие себе один сильно сопротивляется на следующей неделе буду надавливать точно получится по вчерашним со звоном отработали на пять с плюсом думаю будет одна плата до конца дня пошли совещаться с партнерами и провел процессию со своими менеджерами всех зарядил все на тони все молодцы ребята словили кучу инсайтов сейчас точно попрет все будем сегодня жарить как не в себя у вас как дела итак

давайте начнем по порядку первая фраза михаил доброе утро дела целом отлично целом это страшное слово

если вам кто-то из сотрудников просто поговорки говорит слова принципе отлично в целом отлично как бы отлично или в целом нормально знайте что это подсознание человека уже выдает предвосхищает катастроф в его подразделении в лифт или в его области люди очень разумны наш мост все знает и все видит внутри нас жертв подсознания которое способно предсказывать будущее даже если мы не опытными и мы никогда не будем оговариваться слова в целом если мы знаем что стопудово будет результат крутой поэтому уже услышав от сотрудника слова в целом я уже оставил галочку на полях и за пусковой процедуру расследования шел бы более детальный копал а чё происходит сколько зале рядов работу сколько встреч провели как общались лучше звонки и так далее идем дальше провели 4 встречи скоро будем выставлять

счета как так провели четыре встречи и счета будем скоро выставлять почему он не написать смотреть если бы была продажа на этих встречах он бы написал по-другому написано так скорее всего провели четыре встречи клиенты готовы платить сейчас выставляем счета платит до конца дня он же написал провели 4 встречи скоро будем выставлять счета мы видим сомнения есть сомнение в этих словах что эти счета могут быть и не выставлены и это тоже а некоторые иллюзорности в понимании происходящего с этого роб а то есть он думает авось прокатит он не на тотально уверен что получится но он как бы кормить себя иллюзиями боится посмотреть правде в глаза что-то вообще 50 на 50 что не купит а может скорее даже вообще не купят но в отчете он хочет быть красавчиком и поэтому пишет мы выставляем счета возможностей по до скорых идем дальше

один созвон вообще отличный очень приятный ком der очень нас похвалил и сказав что мы крутые ему все понравилось и пошел думать когда я учился выступать со сцены это сейчас такое будет небольшой лайфхак для тех кто выступает на вебинарах продается сцены да и на самом деле это также относится к личным продажам есть очень крутой закон вот если я выступаю не целью кого-то чему-то обучить на платной программе а я выступаю с целью что-то продать принимается что в конце люди пошли внесли предоплату высота купили то есть принцип что каждый хлопок из зала в конце моего продающего внимание продающего выступление это минус 1000 рублей и снова карман почему так чем больше люди довольны тем они активнее хобл и если в результате продающего выступления человек доволен значит он не купил потому что продажи это когда мы выявляем боли клиента его точку а в которой он явно недоволен говорим всем прива точку б им предлагаем ему решение и фактически создаем в голове человека сознание и решение что если он купит тогда он придется идеальную жизнь точку б а если не купит он останется своими проблемами в итоге человек который не покупает не может быть априори счастлив ну как бы такая установка по которой нужно будет стараться создать вообще низким и вот здесь кто-то скажет вонючие манипуляции до продажи тому регуляции попробуйте по продавать без манипуляциям остановил ребят если кстати такой формат и вот такой разбор вам заходит и вам интересен то пожалуйста поддержите прямо сейчас лайкам это видео для нее это будет сигналом что мы выпускаем ещё такие видео и обязательно отправьте это видео своим коллегам по цеху друзьям принимать или мыли руководителю чтобы они также могли читать сообщение видеть между строк идем дальше итак 1 созвон вообще отличный очень приятный ком der очень нас похвалил и сказал что но крутые что не купился ведь он хвалит лайки ставят вот смотрите еще такой важный принцип клиент в результате встречи март всегда платит он платит либо лайками либо деньгами не когда люди которые платят лайками не платят деньгами поэтому когда я вижу что кто-то там похвалил и крутой 99 и 9 процента градусов он не будет продажа а человек этого не понимает ему все понравилось о пошел думать пожалуйста два других такие себе очень сильно сопротивляются на следующей неделе буду надавливать внимание вопрос почему на следующей неделе и почему да вливать и почему не сегодня то есть человек думает что если пройдет неделя то они такие там бутик ленты сидят они такие устанут забудут передумаю ах да тут этому не правильно все-таки надо купить и тут я звоню такой типа здрасьте я решилась да ведь они такие а мы также дали у нас додавил там тоже будет отказ но просто вот есть отдельная плеяда продавцов и руководитель отдела продаж который живут в призме что лучше я буду кормить себя завтраками и смотреть на свой пул клиентов которые как-бы вроде-бы думают и хотят купить потому что это создаёт иллюзию что я успешный чем объективно сказать вы покупать будете или нет все говорят нет я оказываюсь 11 в реале в реальность против врезаюсь в башкой просто в зеркало реальности смотрю у него и говорю да я нихрена не продал чего делать это очень болезненно для его но это ясный путь до того чтобы поднять продажи в этом обязательно покажите это видео своими руками своим продажником потому что невозможно увидеть себя в далее на следующей неделе будут надавливать точно получится откуда этот вывод возник вот с чего он взял чтобы вы точно получится это же просто такой знаете инфантильный вывод детский совершенно необоснованные и попытка показаться красавчиком перед руководителем вместо того чтобы сказать михаил я не уверен что задавлю чтобы вы сдержанном месте где я неправильно действовал подскажите он хочет получить лайков от меня во вчерашнем со звоном отработали на пять с плюсом думаю будет 1 оплата до конца дня вошли совещаться с партнерами и пред ну короче здесь такая же проблема человек в себя кормит ожиданиями что вроде бы молодец вроде бы неплохо в целом дожал целом закрыли они все довольны им понравилось но пока не готовы 0 продаж 0 завтра не будет такого что клиенты который в целом доволен всем все понравилось взяли паузу подумать таки сидели такие на диване думали скрипта точно я пойду заплатить денег нет в клиент после встречи либо покупает либо

не покупает. я воспринимаю вот когда я иду продавать у меня такая установка я понял что это самый выгодный установка когда еду продавать у меня будет встреча на который цель продать по итогу встречи у меня может быть ответ да и любой другой ответ если крен гриме и вы мне понравились вас прикрою вы покупаете нет слушайте я вот хотел бы сказать что вот у вас потрясающий продукт так клиент который готов покупать не говорит который клиент покупает говорит да я плачу и за этим можно хочется но есть люди которые долго принимают

решения которые там надо им посмотреть супер посовещаться с которым женой из партнер да здесь вопрос не в том что роб не соглашается с тем что хлеб нужно посовещаться здесь у него есть иллюзия что эти совещание будут в его пользу то есть он считает что это клиенты уже купили а надо чтобы он думал что они могут не купить что он может сейчас предпринять чтобы они все таки купили пока ты мысль что мы понравились все классно какое вот у нас такой с виду кстати посмотрите вот мужчина рекомендовано выдвигает вот про уложен убеждение предприниматели там есть одно из убеждений сейчас такие люди сейчас они вот чаще а попрет я буду успешным сейчас все будет зашибись вот посмотрите в чем там ошибка вот там ошибка в ожидании вырез такая же тема идем дальше а он ещё пишет про

общение со своими подчиненными провел стараться и всю со своими менеджерами всех зарядил все на тони и все молодцы что чем всех зарядил и все от они все эмоции мало цели могут быть менеджер которые сделают свой результат продукт которые продают они не могут быть молодцами того что не зарядились всех зарядил вот если бы это было бы дать и попробую это перефразировать как бы ты увидел наверно более адекватно и реалистично про и остро цель своим сотрудниками всех зарядил обсудили текущие проблемы почему не продаем выдвинули гипотезу такую это пошли в тест смотрю на результаты возможно сработает то есть человек сомневается он допускает в критическом мышлении что это может не сработать если человек слепо верит в любую слой гипотезу что она сработает это инфантильный подход скорее всего приводит красным чаще всего вот ну пожалуйста сейчас точно все попрет с чего ты взял но типа ты уверена тысячу процентов что это то самое действие которое сильнее всего влияет результат или нет скорее всего завтра его ожидания врежется в бетонную стену как камаз и он будет просто восходит такой поникший потому что он настолько сильно перекачала свою ожидаемости этого факта что реальность просто его размажу и он будет диком кислород и как следствие просто сольется или там вы сольете будем сегодня жарить как не в себя у вас как дела мы видим что человек находится в маске позитива всего прекрасно все хорошо если посмотреть на мою стратегию если я вижу такие сообщения то я стараюсь ту же в этот же день раньше я такой дом над подождать у рыб наверное попрет он же такой заряженный хрен он не заряженный он пытается сделать видимость заряженного хотя по всем фразочка оговоркам между строк видно что его подсознание уже сомневается в будущем завтрашнем дне и дергать активности поэтому я стараюсь как только такое сообщение впервые человека новую получаю тут же с ним за деца говорит 11 и прямо как сейчас вами разбираться сообщения прямо садится и с ним разбирать это сообщение и говорит чем после этого всего думает и мы понимаете самое ценное что я понял может быть в команде это выйти на максимально предельно возможный уровень правды общения по поводу своих действий результатов иногда это очень болезненно иногда очень болезнен слышать критику своих решений как предприниматель иногда болезненно людям слышит критику своих действий но единственный способ прорыва в реальности это прямо смотреть в глаза факту которую ты создаешь это что ты делаешь и не искажать не сглаживать узнать из такие люди сглаживать углы не пытаться вот смягчить говорит максимально тостера точно как она есть так и вот это видео это мое

такое послание предпринимателем собственно в чем его замысел это видео я бы очень хотел чтобы в ближайших сегодняшний день завтра в эту неделю читает переписки с вами сотрудниками а если вы хотите вы не видете напишите просто своим подчиненным как дела с уж как дела сегодня как дела по неделе как двигаюсь определим цены и посмотрите если вы увидите вот такие сообщения знайте что вы должны в этот же день предпринимать это радикальное действие и уже не игнорировать это и сразу же идти вмешивать иначе завтра просто словите падения статистик и плохие продажи по

этому сообщению понятно что на данный момент у этого человека нет результата но очень боится упасть в грязь лицом не хочет показывать тебя серьезные проблемы как ему нужно было бы правильно написать у него важно чтобы вот тоже важный нюанс да что я бы не уволю за такое сообщение мы скорее воем человека за отсутствия результат но тут важный момент почему он не пишет правду почему он пытается выглядеть себя он боится ударить в грязь лицом возможно если ты новый сотрудник это старый негативный опыт где тупой руководитель игнорировал сообщение или раздавливаем людей за правду когда у них не получается ли свои ошибки или возможно вы в своей компании создали такую культуру общения что когда люди говорят правду о своих неудачах и уже это влетает правильно то что я все компании на мой взгяд верно на ждал создавать создать такую среду в которой людям было бы безопасно прийти признаться в косяке в ошибки и попросить помощи если вам понравится это видео то прямо

сейчас нажмите на кнопку подписаться подпишитесь на наш youtube канал чтобы не пропустить наши будущие ролики обязательно поставьте лайк и сам понравится такой формат а с вами был михаил гребенюк и до встречи с вами в наших следующих видео пока