Это тот продавец, который точно будет продавать! / Как выглядит идеальный менеджер по продажам?

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео мы будем с вами обсуждать тему портрет идеального менеджера по продаже мы уже в прошлом видео с вами обсуждали какие ошибки можно допустить при нами продавцов поэтому если вы не видели обязательно начните сначала с него посмотрите то видео и потом переходите к этому сегодня в этом видео я расскажу какими ключевыми параметрами должен обладать человек чтобы шансы того что

круто будет продавать были максимальными ну и также сегодня посмотрев это видео вы поймете конкретные параметры которыми должен обладать человек для того чтобы иметь максимальные шансы на большие продажи в вашем бизнесе независимо от специфики если сравнивать как люди подбирают продавцов есть подбор дилетантские есть подбор профессиональными что такое дилетантский подбор но типа мне как-то кажется из фильма оксфорд-стрит sdk про страдание ручку и мы как-то собеседование вроде бы неплохой продавец а есть научный подход это когда у вас есть четкий набор критериев которые должны быть покидайте чтобы он круто продавал и посредством конкретных вопросов во время собеседования вы четко выясняйте ставя себе галочки есть нету есть нету окей в целом падет берем или там все нету не берем то есть представьте как было бы круто если бы у вас был такой знаете как трафарет или как шляпу помните в этом в гарри поттере вот такое надеваете гриффиндор а тут надеваете ей не продавец ни в коем случае не брать на работу плохо продает вот собственно моя задача вам сегодня такую шляпу из хогвартс и вам и дать

ну что же давайте начинать итак первая мысль с которой нужно начинать любой подбор вообще в принципе на самом деле любой позиции неважно это менеджер продажам или руководитель лета бухгалтер можно понять что ты любой позиции необходимо чтобы у человека было две вещи первая это набор нужных нам личностных качеств и второе это нужный нам набор компетенций или набрав давайте по порядку личностные качества это что-то что дано природой что то что дано родителями длительным этапом воспитания взросления жизни и скорее всего вы за месяц два или три даже за полгода вряд ли поменять приведу пример внутренний уровень энергии это личностное качество или возраст но вряд ли вы поменяете пятом в обратную сторону не сильно составляйте чего греха за полгода хотя некоторым это удается в не счастливых отношениях личностные качества это уровень эмпатии это уровень интеллекта это уровень настойчивости например уровень харизмы компетенции это например звания продукта умение выставлять счета считать документ assigned и работы srm системе там и так далее и вы давайте мы разберемся с вами для позиции продавца на примере позиции продавца какие на мой взгляд должны быть обязательные личностные качества у человека чтобы он был крутым продавцом и какие компетенции и здесь сразу хочу сказать что мое мнение таково я считаю что абсолютно не важно какими компетенциям обладает человек если него есть все нужные нам личностные качества потому что для меня у продавца критически важно именно личностные качества они компетенции и компетенции всегда можно за месяц два три обучить а вот найти алмаз неограненный с личностными качествами это не простая задача и так первое личностное качество

продавца это уровень эмпатии это насколько человек умеет располагать в семье и мы про это качество разбирали как раз таки видео ошибки при нами продавцов второе это уровень энергии знаете бывает люди которые такие уставшие поникшие или бывают и такие драйвовые огненные здесь важно есть шуты гороховые которые окей мы продавцы от бога нам такие не нужны просто ну вот я сейчас с вами разговариваю же адекватно я говорю но вряд ли вы назовете мой уровень энергии как пониженный или средненький я заряжаю достаточно я в этом видео готовился к как любой встречи или переговоры это второе третье это уровень настойчивости знаете вы человек отказывать и вот такую и ушел или атаку так отказали окей следующая попытка еще попытка и так далее вот принципе на собеседование на самом деле прикольные истории тогда продажником по отказывает по сомневаться в них даже с ним нравится посмотреть как он на это реагирует 4 голода денег если человек такой говорить о дате дам только просто вопрос для собеседования скажите сколько вам сейчас нужно денег вместе чтобы не умереть например вам говорят 80 тысяч в месяц ok а сколько хотели бы зарабатывать через год он такой 87 500 а через три года сколько хотели бы но соска было бы огонь то есть если у человека там небольшой разбег амбиции скорее всего с ним работа будет трудно и позиции продажника вам будет тяжело 7 работ продажи это позиция которая напрямую связана с деньгами и позиции которые сильнее всего завязано на процент переката бонус от результатов финансового и это сто процентов может случиться работу с продавцами которые не сильно голодные но гораздо легче с теми кому деньги нужны их легче мотивировать мы сейчас вами говорим все-таки про идеальный портрет кандидата и безусловно какого-то из этих параметров может быть недостаточно сильно выражена но вот это прям идеальная картина и круто если вы все их найдете в человеке следующий параметр это грамотная речь без акцента в идеале хотя смотря какой специфики в работать в какой нише то в целом если человек такой как бы это ну общем то типа так сказать туда сюда пару слов сделай вряд ли вы с ним кашу сварить ими позиций продавцов все-таки человек должен владеть языком и уметь строить грамотные фразы интересные фразы жирные фразы и чтобы клиент завораживал ся когда слушал его слова и последнее для меня критически важные честно и качества это опрятный внешний мы все-таки я считаю что когда человек приходит на собеседовании сами головой грязный странным макияжем или отсутствием весь в прыщах ни разу не был у косметолога обгрызанные ногти грязные ботинки и от него пахнет вряд ли конечно из него крутые продажи можно будет вылепить следующие личностное качество это интеллект человек должен быть умным но в принципе отличить умного от глупого можно как человек склад эту информацию как он общается насколько тяжело он говорит насколько ли его понятно его речь но и например в принципе на мой взгляд люди которые мид круто шутите и пользуются чувством юмора это люди у которых сто процентов все в порядке саке и конечно продажником и с высоким уровнем акил будет гораздо легче если опустил почему что такое аки это коэффициент интеллекта интеллект это способность мозга находить тождества то бишь сходства или различия в чем-либо человеку которого высокий акул сможет достаточно как давайте процессор обрабатывать много информации в секунду во время переговоров и человеку которого допустим низкий айкью может только слушать речь собеседника человек с высоким make u может одновременно слушать речь параллельно с этим думать что он сейчас ему ответит параллельно с этим считывать не вербалика у человека как он себя ведет как он сидит как они мимика на лице работает и при этом еще контролирует свою игру боли ну понимаете да и находить между этим всем сходства различия творчества и принимать решение в динамике сразу же

ok и следующий блок это компетенция все такие вещи навыки или там их еще называют hard скиллы а вот это были личностные качества софт скиллы до soft skills харды или навыки это 2 вещи которая нужна в человеке сразу скажу что даже если их нет ничего страшного если из 1 берите на работу этому всему обучить можно но в идеале человек должен обладать вот эти величественные качествами и по компетенциям первое это знание продукта хорошо ориентируется в продукте что какие нюансы есть способы использования процесс изобретения его там и так далие второе карт и персонажей это аватара клиентов какие у них есть более проблемы которые ваш продукт решает и как и почему третье это скилл и продаж это насколько он имеет там установит контакт гулять проблему делать презентацию от рабат возражения закрывать сделки дожимать оплаты и так далее 4 эта работа в сером системе насколько он имеет качество звонить после рамки заполнять карточки ставят задачи вообще понимать чего не происходит хотя бы там вам или в битриксе или хотя бы в excel и даже ну и пятое это стандарты работы в компании то ваши кида корпоративные правила и регламенты он должен ими владеть естественно либо кандидатах не знать на старте можно обучить вот такая идеальная картина я мы сегодня дал и собственно мы и сами пользуемся и вы можете сюда прийти к нам в компании на экскурсию для этого можете по ссылке прямо под эти видео записаться на экскурсию на шею продаж и посмотреть не только на нашу систему найма обучение работы с клиентами но и на самих продажников потому что вы видите что вот эти самые личностные качества и компетенции во всеоружии есть у наших бойцов и за каждую из них не абсолютно не стыдно ссылка в описании переходите по ней оставляйте заявку и мы покажем все про то что сейчас я говорю мне вопрос что должен сказать человеку

от меня коте в кабинет заходит и такой михаил здравствуйте я к вам на вакансию менеджер по диван продаж и вот что он должен такого сказать чтобы ты такой о идеальное ну я бы сказал так здравствуй николай меня зовут михаил очень приятно я прошу компанию живот что узнал пам пам пам я хочу вас работать я уже все знаю что ваша компания не подходит и очень хочу что мне взяли самое главное почему я добрый честный и порядочный настойчивы и самое главное за работу вашей компании много денег возьмите меня вы точно не пожалеете если человек вам такое сказал нулю нечто подобное что заработал много денег и так себе расположил знаете что он либо реально гений его точно нужно брать на работу ну или он посмотрел это видео что тоже кстати хорошо значит им стоит эта работа потому что хотят быть с мультики развивающие видосы подписывайтесь на канал будьте гений не

ставьте like если вам зашло это видео себя было полезным напишите в комментарии какие еще для вас на ваш взгляд важные личностные качества или компетенции должны быть в человеке что много крутых продавцом ну а с вами был михаил гребенюк и до встречи с вами в следующих роликах на нашу youtube канал всем пока