Как увеличить чистую прибыль компании? / 8 инструментов, которые увеличат вашу чистую прибыль

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео мы поговорим о теме как увеличить чистую прибыль я для вас подготовил вот такую картинку вы прямо сейчас можете видеть ее на экране я себе и здесь вывел на ipad чтобы не было удобнее подглядывать и вам ее пояснять поэтому будем регулярно к не возвращаться еще не раз покажу вам ее в ролике что вы могли мне ориентироваться и мы можем здесь на считать на этой картинке 688 викторов каким образом владелец бизнеса можно со своей командой по штормить и качнуть чистую прибыль своей компании важно понимать что конечно же здорово делать все но на самом деле каждый вектор можно рассмотреть как отдельную кнопку но которую выгодно особенно выгодно нажать на какой то момент времени но об этом в конце так что досмотрите обязательно видео до конца я уверен вы найдете как минимум три способов прямо в этом месяце поднять свой личный доход ну что давайте начинать и прежде чем мы будем говорить о каждом из этих элементов я бы хотел сказать что безусловно очень важно качнуть их все и постоянно прокачивать но это физически невозможно делать качественно нормально усидчивы поэтому на самом деле задача владельцы бизнеса в каждый момент времени задавать себе вопрос какой из этих векторов грубо говоря какую из этих кнопок выгоднее всего нажать прямо в этот момент бывают ситуации когда бизнеса поднакопил жирок и нужно резать к стыда cost это затратные части да какие то бывает что бизнес уперся в какую-то такой рыночную емкость и вы так ведь рынка и вам пора запускать например новые вертикали добывает что у вас есть всего один продукт и вообще ничего не предлагаете своим новым клиентам и вам пора заниматься повторными продажами это будет увеличить в активе на каждом этапе фазе развития бизнеса есть своя элемент есть своя кнопка нажать на которую выгоднее всего итак давайте мы по порядку разберем каждый из этих восьми элементов ну а вы я уверен концу этого видео сможете определить какая из этих 8 кнопок самые ядреные прямо сейчас для вашего бизнеса и обязательно напишите в конце или как только вы это поймете в комментариях к этому видео что это за кнопка именно для вас именно сегодня

первая кнопка это рост вашей маржи что позволяет поднять ну прям быстро явно понять рентабельность маржу вашей компании например вы пошли и поторговались с вашими поставщиками просто попросили у них большую скидку за больше оптово объем или вы сказали так ребята мы уже сами пять лет работаем может вы нам специальный гибискус такими куда-нить этом да вот и таким образом можете поднять рентабельность своей компании но и кстати как раз в нашей ситуации в нашей компании будут такой кейс например когда мы обучали клиент в зале собирали залы в живую обучали их отделом продаж потом с каждой компании индивидуально работали внедряли на нашем практикуме а потом и перестроили модель в онлайн формат и начали обучать в онлайне таким образом и с помощью изменения бизнес-модели радикально высвободили огромное количество маржи которые раньше мы тратили на ивент часть вот пожалуйста мы по штурмиль и нашли гипотезу качество продукта не изменилось денег стала чистой прибыли гораздо больше

двигаемся дальше и вторая кнопка это срезать касты то есть на самом деле не обязательно расти в оборотке думаю о давайте сделаем gear давайте сделать 500 миллионов можно быть такая и спорю что в этом году сделали 300 миллионов с рентабельностью 10 процентов в следующем году вы сделали тоже 300 миллионов но street обильностью 25 процентов понимаете его уже кратно больше денег чистой прибыли заработали это вообще странные параде мы когда владельцы бизнеса меряться данными параметрами количеством сотрудников и количество бородки какая разница сколько у вас людей в штате и сколько оборотки если у вас нету чистой прибыли вас благотворит организация поэтому очень важно думать и заботиться именно а чистой прибыли для бизнеса чтобы владельцем было любопытно и интересно им развиваться в качество энергию чтобы он рос и так какие

инструменты для того чтобы например порезать касты вы можете порезать зарплаты удаленку уволили часть персонала это как правило часто и такой хост большой который режет большую чистую прибыль это когда у вас просто не эффективные люди работают или вы платите им овердохрена не по рынку и кого можно оптимизироваться второй инструмент это легально и внимание легальной оптимизация налогообложения можно посчитать математику можно посмотреть и сделать так что вы просто платили меньше налогов например если вы на упрощенке посмотрите возможно ваша сфера попадает под патент и вместо шести семи процентов вы можете платить гораздо меньше там около 25 тысяч рублей в год и все стали забирать себе или можете оптимизировать с точки зрения логистики складов ну короче посмотрите просто все свои затратной части и подумайте какая из них прямо сейчас подкопил а жирок который можно срезать чтобы освободили день

день третья кнопка средний чек то есть какая сумма денег приходит транс средний транзакций вашей компании но примитивный способ поднять цены часто мы не думаем о ценообразовании бывает мы клиентов спрашиваем сколько у вас стоит ваш продукт они говорят нам сто тысяч рублей я говорю почему не 130 или там не 170 анекдот но мы как-то так и зарядит давно уже и работаем и не тестировали а на самом деле очень все просто можно поднять цены прямо сегодня одним волевым решением и вас уже в лечиться количество денег из того же самого количество сделать здесь есть одно такое важное странное убеждение который часто ловят владельцы бизнеса типа блин я и так уже поднимала 10 процентов мы потеряли там столько-то клиентов но фишка в том что тогда ваш продукт стоит 100000 рублей а вы делать его 250 до у вас могут эти клиенты полностью отвалится но придут другие скобы которые будут это покупать если вы будете продавать билеты бизнес-класса в самолете никто кто летает эконом их не покупает но если вы будете предлагать бизнес найдутся люди которые покупают бизнес-класс поэтому на все есть свои цели аудитории просто нужно учиться и генерировать и зарабатывать деньги или еще пример роста среднего человека внедрить своей компании ultra high superlux продукт какой-нибудь там вот такая ну и собственно таким образом вас тренчик на компании обрастает

обрастает четвертая кнопка это ltv ну или есть такой показатель на локтевой кукан еще называют lifetime волги то есть какое количество выгоды well you вы получаете за всю жизнь одного клиента вашей компании самый легкий способ понять all these это увеличить повторные продажи например что можно сделать вот у вас есть клиентская база и вы создаете отдел фермеров и вы делаете такое понятие как хозяин клиента то есть берете базу делите там по 200 по 100 контактов на каждого менеджера его задача вот с этого огорода получать как можно больше урожая вот его собственной задачей вот его работы а если например вы продаете элитные дорогие дома у вас один чек но вы можете продавать бани вы можете продавать ландшафтный дизайн вы можете потом продавать обслуживание этого дома регулярную покраску там под краску сервисную тогда профилактику охранную сигнализацию что угодно то есть короче иными словами просто подумайте что можно еще продолжить клиенту этом уже клиенту что ему может быть актуально вы можете запартнериться с магазином там рыболовные снасти и лодок катеров квадроциклов гидроциклов и поставлять им от вашего бренда эти продукты но если вы уже высосали просто все из тройки в этом уже так виде рынка и никуда дальше масштабируется не получается но можно это просто не ваша точка роста не ваша кнопка кстати у меня есть друг его зовут антон петроченков у него очень крутой рекламно-агента карет монстр и это парень который привез в россию лэндинг его даже так и называет папулы 2 га в россии так вот что он сделал большое исследование он взял всех своих клиентов компании коммент монстр за последние шесть лет и начал анализировать какие компании сильные выросли кратно в обороте что у них общего так вот он заметил что у них у всех есть такой показатель и ретенция больше полтора это значит что каждый второй клиент совершал вторую покупку типа приходит два клиента и один из двух всегда совершает вторую покупку таким образом мы получаем контракт что в чем прикол арчи повторные продажи когда смешается повторные продажи у него нет себестоимости маркетинга то есть тот самый рекламный бюджет стоимость клиента в ней уже не заложен это чисто ганич просто маржа который можно получить в компании вот так поэтому подумайте где у вас компании просадка по этой кнопке может быть именно и это сейчас является тип ли котором ваша чистой прибыли но мы идем дальше следующая очень круто

кнопкой моя самая любимая это рост конверсии потому что как правило это работа отдела продаж конечно же отдел продаж она средничок влияет это опция вы там и так далее отдел продаж конечно же влиятельная ltv но сильнее всего дня продаж влияет на конверсию конверсия из заявки вот в оплату это ключевая конверсия который нужно смотреть по дива продаж него же там конверсия вебинар 34 что пошло главное пришли лиды и сколько на выходе контрактов новых мы закрыли этот номер один ну и конечно же конверсия в повторную продажу это тоже интересно и для этого вы можете например улучшить ваши скрипты или например сделать более крутые офферы или например провести качестве обучение продавцов или построить в конце концов систему и это позволит вам кратно увеличить маржу почему в чем фишка конверсии если вы поднимаете конверсию это значит что вы на тот же объем рядов которого закупили интернета вы например там у аркадий волож а в яндексе или у марка цукерберга вы делаете гораздо большее количество сделок а значит стоимость контракта падает а значит вы можете поднимать клиента по стоимости ваш объем стоимость дороже клики конкуренция аукцион с вашими конкурентами вышибать их оттуда кстати обо всем этом я рассказывал недавно в своем ролике который называется сколько тратит на рекламу если вы еще не видели обязательно посмотрите этом как раз и говорю о том как повлияет на то что вы выше балин да хрен с рынка всех ваших конкурентов с помощью ценный клиент

6 кнопка которую можно сделать до того чтоб понять чистую прибыль вашей компании это увеличить объем просто сделать больше всего больше трафика больше лидов больше кликов больше звонков больше продажников просто тупо всего больше чтобы начать мы задержимся сидим там скукоживается там конверсии показатели мере вот простой пример у меня кстати тот самый петроченков мы недавно рассказал у них был клиент который привлекал всех своих покупателей только из яндекс директ и у них был потрясающий просто директолог который там сидит он просто вот он на наночастицы уже рекламную кампанию в директе разложил и у него реально была очень крутая конверсия из клика в заявку там из показов клик но я не думаю мы там ctr подняли на 2-3 процента мы просто в лютые ребята но что-то денег особо не менялась они пришли к тому за консультации он говорит о вас google реклама есть google adwords они такие типы нет о чем можно было и просто взяли тупо скопировали все свои рекламные кампании в яндекс и перенесли в google нажали кнопку play и в и тот же месяц получили x2 выручки потому что количество лидов и клиентов выросла вот такое простое тупой действие которое влияет на объем подумайте может быть у вас компании эта кнопка тоже сейчас является самым главным манимейкеров и абсолютно частая ситуация когда к нам приходит компании строят с нами отдел продаж систему продаж и мы по всем этим 6 кнопкам как коврового борде робко проходимся в каждую из них над накидываем куча инструментов решения не внедряется в компании и это все перемножается друг на друга и компания улетает просто в космосом в два склеенных 3 в 4 раза по чистой прибыли за три-четыре месяца так что если вы сейчас понимаете что у вас такие точки как ltv рост конверсии рост объема среднего чека себестоимость клиента для вас это актуальные болезненные вопросы оставьте заявку под этим видео на нашем сайте на сайте гребню казалось ник наши ребята вам позвонят и предложат пройти закрытую бесплатную экскурсию в наш отдел продаж вы просто увидите своими глазами как может быть построен нормально de la prada потому что все чему мы учим наших клиентов мы сами используем и таким образом вы сравнив наш отдел продаж а своим просто ну на уровне подсознания интуиции сможете понять но сколько вы примерно даже в самом в пессимистичный сценарий не до заработке денег как правило нам говорят такую фразу мы говорим о петр степанович если вы просто хотя бы это все внедрить и вот насколько в худшем варианте у вас вырастет чистая прибыль но медиа гаретом плюс полтора миллиона + 2 миллиона по месяца то есть люди платят fix денег за то чтобы у них навсегда выросла плюс несколько миллионов рублей это ли не чудо поэтому если для вас это болезненная история оставляем заявку и диону экскурсию ну и дальше мы с вами поработать ну а мы двигаемся дальше еще

две из низших кнопки эта кнопка номер семь называется дуплицирование бизнеса это значит что вы берете например упаковывать его франшизу и открывать перекат франшиза с ваш бизнес может стать франшизой только важно чтобы она была качественно не просто типа мы написали хрен вугар регламентов чек-листов 300000 fix итак поехали завтра же вы будете на ю тубе популярным видео стриминговых заголовком типа разбора инфо цыган страны азии кидалово мошенники и ваша фамилия в загадке роликах вот поэтому если вас качественно франшиза или вы может быть можете открыть филиал тут вы строите крутые там не знают дома в санкт-петербурге чего не москве откройте московский филиал на конце концов до или вы круто работать и в центральном федеральном округе а в сибири у вас нет идите в себе открывайте на представительства или в другой стране украина беларусь казахстан узбекистан или вообще в мире то есть по сути ваш бизнес модель просто на новой территории вот такая кнопка

ну и 8 кнопка это новый бизнес вертикали например вы занимаетесь тем что снимаете ролики для youtube у вас youtube команда вы развиваете ютуб-канал и высота зарабатывать деньги и прекрасно зарабатывать деньги но уперлась в потолок вы же все остальные мультипликаторы уже и таковые красавчики там лидер рынка а может быть даже и не лидеры что вам мешает взять и сделать собственную студию взять помещение снять его там да и вообще выкупить его отремонтировать и также сдавать то есть дополнительные появляется бизнес вертикаль вашей компании например что было у нас мы в своей компании работали все время только с владельцами бизнеса только для владельцев помогали строить отдела продаж да мы работали с командой роб автобус продажников но все-таки наш главный крем владелец бизнеса и мы всегда рекламировались для владельцев выписали вебинар для владельца чек-лист для владельца книга для владельца но какого-то хрена постоянно в наши воронки нас осаго воров укроп и привет если вы нас смотрите я вас очень люблю и просто там 40 50 процентов лидов за которым по тенге целевые потому что это роб и они владельцы бизнеса они не принимают решение это не компании мы ничего не предлагаем и даже не продавали я подумал раз они провалят миф просто выбросом чем не сделать нам нормальный продукт дропов так появилась наша программа который называют срок 500 эта программа которая позволяет тропу за четыре месяца вырасти в коммерческого директор или директора по продажам или в генерального директора то есть получить повышение добиться доходах 400 500 тысяч рублей в месяц мы эту программу запустили у нас была на первом потоке 15 учеников из них девять получили повышение в должности просто потому что тупые сделали то что мы им сказали так что если вы раб приходите к нам в компанию позвонить оставьте заявку мы расскажем как это сделать но если вы владелец бизнеса хотите чтобы он был крутой коммерческий директор опять же отправьте своих уроков к нам на обучение на эту программу от отдельный целый продукт вот пожалуйста целая новая вертикаль новая слева аудитория новый маркетинг новые продавцы новый бизнес-проект который внутри мы запустили и он удачно развивается скорее всего у вас появилось дикое желание

нажать на все кнопки там много тебе денег надо всё делать но вас турина хотя бы двери три кнопки это круто но скажу так что важна последовательность попробуйте этих трех или четырех кнопок выбрать одну самую явно то есть там где затраты времени и ресурсов и денег вашей энергии будут минимальны по отношению к выхлопу которой вы получаете и скорость то выхлопа но вы понимаете что на борту бы поднять цены допустим да это гораздо проще чем открыт новый филиал и владивостоке так что подумайте 1 через точки зрения соотношения выхлопа и затрат простой пример это очень q это реально забавная кейса у меня есть мой друг хороший вы зовут максим трифонов и у неё компания называется русь барьер у макса компания в городе димитровград наши клиенты наши выпускники и они производят такие знаете стойки с лентами ограждения которые в рапортах чтобы очередь обходили стоят на 2 центрах тоже и вот мы с они нас учились они сидели в зале когда мы их прокачивали игру макс скажи пожалуйста сколько в среднем в одном заказе тебя покупают стоит то есть его колено там торговый центр аэропорта внуково шереметьево домодедово пулково там стоят в у стойки выкрикнул меня в среднем в одном заказе новым или повторном покупает 1313 игры супер скажи пожалуйста а у тебя менеджеры в конце разговора когда клей ту же все согласился покупать и просит счет говорят фразу тепла купите 14 15 где то типа зачем я говорю упреки просто продажник в конце разговора говорит окей петр степаныч все супер договорились 13 таких то стоек сейчас будем оформлять контракт белку у меня комп последние предложения возьмите 14 просто возьмите вы даже не спросите зачем просто возьмите не пожалеете 14 всегда пригодится но типа сломается что там добавить все захочется 14 для вас особо некого значениями но что добавить 14 стойку сидит зал предприниматели 50 игру ребята поднимите честно руку кто из вас если он если бы ему менеджер вот так сказал реально бы купил 4 эту стойку и просто падет на примерно 30 40 процентов рук зала то серый маг смотри грубо говоря одна фраза 15 секунд скрипте у каждого продажника тебе погоду будет в каждой третьей сделки добавлять 14 стойку при этом у этой 14 стойки будет кристально чистая маржа как лиза матери потому что мы не тратим себестоимость клиента на это 14 стоит сзади за клиента заплатили те 13 стойка это чистоган тюк быть общение то так появится мы перемножили погоду на количество сделок перемножим настроению маржу одной стойке и получил что просто одна фраза в скрипте за 15 секунд у менеджеров погоду ему дает примерно счетом 4 5 миллионов чистой прибыли вот как действует наши механики когда мы работаем с вашими кампаниями для увеличение чистой прибыли одна фраза для move погоду вы большие молодцы что

досмотрели это видео до конца обязательно поставьте лайк и помните что те кто подписываться на этот ютуб-канал в ближайшей перспективе гарантированно получит плюс 5 миллионов рублей чистой прибыли крыму доходов так что не забудьте нажать на кнопочку спасибо большое за просмотр всем пока с вами был михаил гребенюк