Экстракт Знаний
Как вывести компанию на миллиардный оборот? / Как правильно масштабировать бизнес?
18:31

Как вывести компанию на миллиардный оборот? / Как правильно масштабировать бизнес?

Михаил Гребенюк 24.03.2021 7 502 просмотров 375 лайков обн. 18.02.2026
Смотреть на YouTube
Поделиться Telegram VK Бот
Транскрипт Скачать .md
Анализ с AI
Описание видео
Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель — Архитектор бизнес-систем — Медицинский family-office «ЕС-клиника» — Бизнес-ресурс «Аномалия» — Социальный проект «Поколение» — Папа 5-ти погодок ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy ⠀ Запишитесь на бесплатную закрытую экскурсию в наш отдел продаж https://clck.ru/URTAG Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon. За 6 летвыстроили 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте: https://grebenukresulting.ru Сегодня мы поговорим о том, как вывести компанию на миллиардный оборот. Я представлю вам 10 элементов, при внедрении которых вы сможете грамотно масштабировать свою компанию. Если вы хотите узнать, как увеличить продажи за счет сарафанного радио, то поставьте «+» в комментариях. Также можете написать актуальные вопросы по тематике масштабирования, и в одном из следующих видео я обязательно на них отвечу. Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить информативный и познавательный контент: https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA?sub_confirmation=1 0:00 - Вступление / Как вывести компанию на миллиардный оборот? 1:02 - Моделирование ситуации 1:27 - 1. Финансовое планирование 2:36 - 2. Сильная команда управленцев / управляющих 4:57 - 3. Правильная мотивация сотрудников 5:54 - 4. Оцифровка бизнеса 7:34 - 5. Оцифровка маркетинга 9:10 - 6. Качественная подготовка новых кадров 11:22 - 7. Мощный персонал 12:35 - 8. Повторные продажи 14:59 - 9. Качественный продукт 16:27 - 10. Зачем вам миллиард рублей? 17:57 - Заключение Увеличиваем ПРОДАЖИ! Совершенная воронка продаж в CRM системе - https://youtu.be/wybmr2pyJP8 Подписывайтесь на меня в соц. сетях: Telegram https://t.me/grebenukm . . Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах: 📌Rutube https://rutube.ru/channel/32079931/ 📌Google Podcasts https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9jbG91ZC5tYXZlLmRpZ2l0YWwvNDg3ODA 📌Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/podcast/разборы-на-миллион/id1703241426 📌Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/27014506 📌VK https://vk.com/grebenukresulting

Оглавление (13 сегментов)

  1. 0:00 Вступление / Как вывести компанию на миллиардный оборот? 172 сл.
  2. 1:02 Моделирование ситуации 62 сл.
  3. 1:27 1. Финансовое планирование 173 сл.
  4. 2:36 2. Сильная команда управленцев / управляющих 380 сл.
  5. 4:57 3. Правильная мотивация сотрудников 147 сл.
  6. 5:54 4. Оцифровка бизнеса 274 сл.
  7. 7:34 5. Оцифровка маркетинга 277 сл.
  8. 9:10 6. Качественная подготовка новых кадров 361 сл.
  9. 11:22 7. Мощный персонал 221 сл.
  10. 12:35 8. Повторные продажи 370 сл.
  11. 14:59 9. Качественный продукт 225 сл.
  12. 16:27 10. Зачем вам миллиард рублей? 240 сл.
  13. 17:57 Заключение 91 сл.
0:00

Вступление / Как вывести компанию на миллиардный оборот?

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео мы будем говорить с вами о том как вырасти если ваша компания сейчас делают около 100 миллионов рублей оборота до 1 миллиарда ну или если вы делаете больше ста миллионов как вырастет до миллиарда от них есть определенные элементы которая наблюдала в компания который пробил эту планку под нашим чутким надзором контролем и я вижу как компании которые этих элементов не имея явно буксуют и не могут пробить свои стеклянные потолки потому что чего-то им все время в бизнесе как им кажется не хватает а не хватает и на тех элементов про которые мы поговорим в этом видео я постарался так упростить и обобщить эти элементы у меня получилось их 10 штук поэтому смотрите видео до конца внимательно и проверяйте свою компанию если вы сейчас находитесь на этом пути на этом марафоне ну или если вы пока еще явно меньше 100 миллионов все равно вам эти знания пригодятся если у вас большие и амбициозные цели на масштабирование итак представьте себе мы
1:02

Моделирование ситуации

являемся с вами владельцами компании чай оборот примерно 100-150 миллионов рублей почему я так говорю смело на самом деле ки цифры достаточно приближенные сразу хочу прояснить потому что в зависимости от среднего чека региона размера рынка ну немножко может быть эти периоды будут разниться но в целом то что я вижу у всех компании которые пробили йорк эти элементы были качественно внедрены
1:27

1. Финансовое планирование

первый элемент это финансовое планирование а иными словами это контроль за доходами и расходами у этих компаний очень четко построены контроль бюджетов процентовки фондов посчитаны и они четко понимают пороговое значение сколько они готовы и могут тратить на рекламу на зарплаты на налоги на дивиденды на развития и так далее то есть если вы сейчас живете так сказать на уровне ощущений вынимайте оборотку когда вам кажется вы можете вынимать ну или вам вроде бы кажется что все хорошо финансово но четкого контроля до копейки вы не можете сказать сколько у вас в прошлом месяце был рекламный бюджет сколько у вас было дивидендов точно по неделям скорее всего большой компании вы не станете почему потому что при масштабировании возникает огромное количество факторов которые начинают бомбардировать ваш бизнес и это все риски для возникновения кассового разрыва и как вы понимаете чем крупнее ваша компания словить кассовый разрыв на оборотки в 50 или в 500 миллионов это совершенно разные кассовые разрывы потому что там одна ошибка может нам стоит уже не 5 миллионов рублей а 52
2:36

2. Сильная команда управленцев / управляющих

элемент это сильная команда управленцев иными словами это перепрошивка мозгов владельцы в первую очередь в бизнеса над тему не того как решить проблему а на тему кто будет решать эту проблему не знаю ни одного владельца бизнеса чей оборот имеется про не 500 миллионов 700 миллионов миллиарда и более ну кроме исключение до кровати по три контракта по газпрому срастили ярко делали когда есть какой-то поток сделать который сам владелец там чинит отдел продаж что там вкачивают работает у него сильная команда топов и как раз таки вот умеет собрать эту команду и вдохновить замотивировать и самое главное отобрать на входе чтобы не вкладывать время ресурсы силы и деньги в людей которые даже не имеют потенциала стать топом в компании которое дошло до миллиарда вот это очень важное знание которых необходимо приобрести здесь я вам хочу порекомендовать ну до старта как минимум один элемент который мы используем при тестировании наших топов есть такая не очень известная но очень мощная кампания которая называется и капсид эта компания это аббревиатура созданный из двух ослов это экономика и психология этой компании более 30 лет и она занимается тем что разрабатывает и все время совершенствуют тесты которые определяют личностные качества человека и вот у них есть потрясающий тест который называется пиф ну или по-английский потенциал infocus то есть тест который определяет вероятность успеха человека в новой для себя деятельности в частности в области управлений и вот к примеру этим тестом пользуется компания роснефть и если вы в этом тесте наберете меньше 50 процентов нет никаких шансов что вам дадут какую-то управляющую руководящую позицию это очень важно мы всех топов своей компании вообще в принципе в нашей компании на любую рукой очень позицию начиная с 20 года прогоняем всех кандидатов финалистов через от сирого ней если не мигая достаточное количество баллов мы их на эту позицию не берем этот тест показывает критическое мышление скорость мышления уровень мотивации уровень лидерство уровень социальные телег то драйва настойчивость и кучу других параметров посредством интересных и необычных вопрос тоже отказ проходил узнал о себе много интересного и нового руководителя если вы хотели бы для себя это протестировать попробовать то я в описании под этим видео для вас оставил ссылку на их сайт так что оставьте заявку я не расскажу подробней что за тест как в общем проходит сколько стоит
4:57

3. Правильная мотивация сотрудников

ну и третье очень важный элемент третья кнопка для масштабирования до миллиарда это правильно простроена система мотивации от сделки очень важно чтобы у вас не было фиксов не было кладов или они были минимальные и каждый сотрудник компании вот там даже офис-менеджер то конечно же любого топа а он зарабатывал деньги от конечного продукта которую производит вот необходимо сделать что вас глаз тельности мотивации от результата ни в коем случае от жопу часов в офисе которые человек от сидел и путчу свои 100 тыс ну кстати для примера все что касается с тем мотивации отдела продаж продажники звонари холодной звонари фермеры повторные продажи hunters роб и коммерческие лектора маркетологи мы в нашей компании нашим крен и помогаем правильно рассчитать во-первых пропорции 2 выбрать кипиа и которому привязан сотрудников и соответственно внедрить эту систему чтобы она поехала заработала и чтобы люди парились о том чтобы ваша компания росла
5:54

4. Оцифровка бизнеса

четвертый важный элемент масштабирование до миллиарда это конечно же оцифровка бизнеса и управления не на основании историй ощущений в предсказании годами он основании показателей то есть у каждого бизнеса есть какие-то ключевые показатели метрики которые он должен каждый день фиксировать у него должны быть по этим показателям пороговое значение там да вот максим которых уже нельзя генерить потому что это будет уже убыток его задача в этих коридоров оставаться постоянно при этом наращивая ihop объемы оборота приведу пример нашей компании допустим по чара дела у меня есть ключевые показатели метрики сколько резюме шаг мы отобрали за день в принципе на всю компанию вот от смотрели сколько кандидатов отца беседовали сколько сказали им до что мы готовы взять вас на работу сколько вышло сколько прямо сейчас учится на стажировке сколько прямо сейчас находится на специальном сроки уже такая воронка кандидатов которой я как владелец но треку каждую день каждую неделю по ним своим планом маркетинг ключевые показатели стоимость лида стоимость клиента объем трафика на сайте объем трафика там по платной рекламе объем трафика по seo объем трафика с ю туба стоимость заявки по каждому из каналов но и конверсия а теплый лиды когда и капота маркетинг email рассылки прогреваем вот пример мартин водили продаж сколько сделать взяли в работу продажники за день сколько из них они назначили закрытых экскурсий в нашем отделе продаж сколько состоялась сделок сколько из них со 100 раз повторных продаж какой средний чек и какая общая выручка и так далее вплоть до отдела производства в котором тоже и свои ключевые метрики которые мы тоже также треком каждый день каждую неделю и по ним ставим планы и считаем декомпозицию 5 кнопка это
7:34

5. Оцифровка маркетинга

оцифрованный маркетинг но такой бы вытекающие из 4 кнопки но все-таки решил выделить его в отдельную важный блок потому что компания с точки зрения маркетинга находится всегда в одной из трех фаз либо она генерит убыток либо на генерит 0 либо на генерит прибыль ну давайте еще добавим она генерит очень крутую прибыль приведу пример давайте представим а вот мой телефон это некая такая черная коробочка до в которую мы вот сложили рубль в рекламу и назад получили пол рубля это генерация убытка вот есть такие компании в которых они вкладывают рекламу рубль получает пол рубля это конечно же нужно менять бизнес-модель работать вы математик экономикой чтобы она была прибыльной а бывает что вложил в рубль получил рубль это уже круто потому что что-то чуть подкрутив средний чек all these кстати мы вот в одном из роликов моем канале разбирали 8 кнопок увеличение чистой прибыли вот как раз таки вам туда если он щас мартин генерит 0 посмотрите выберите кнопку сделайте плюсовую экономику и дальше нужно будет нажать на педаль газа ну или может быть такая история что вы вложили в марк тег рубль получили два супер что нужно делать топить печку деньги в рекламу берем лям вкладываем 2 вынимаем 3 вкладываем 6 вынимаем ну и еще круче я знаю компании бизнес модели в которой рубай вкладам рекламу вынимаем 20 ну вообще шоколад тем более топить печку не топить печку markt куда не вкладывать деньги в рекламу когда вас положиться и винт экономика но эта тупость это просто тупизна поэтому очень важно считать ее понимать где вы сейчас находитесь в одном из четырех фаз лежать на педаль газа или на педаль тормоза в зависимость от текущего состояния
9:10

6. Качественная подготовка новых кадров

шестой фактор роста масштабирования до миллиардной компании это качественно простроена система подготовки обучения новых бойцов как правило миллиардной компании это компании в которых работают уже 0 минимум десяток сотрудников как правило даже больше то есть если мы берем китайки стартапы там до или кита супер эффективные онлайн-бизнеса когда который там со стилистом птиц банды рис и поехали это даже если бизнес то вайда риса марки поясах все равно то будет тоже какая-то команда это будет десятки человек так вот если у вас есть штат из десятков а то и сотен или тысяч человек скорее всего какая-то позиция будет очень тиражируемый а значит что в нее будет текучка там люди будут приходить и уходить и так далее а значит должна быть круто просторно система обучения иными словами если еще подытожить это кнопка говорит о том этот блог про котором мы сейчас говорим необходимо бизнесу снять себя возможность быть уязвимым что какой-то сотрудник ушел то есть грубо говоря мы должны иметь спокойствие как владельцы бизнеса что если какой-то сотрудник уходит на можем легко взять другого ну или чуть не сложно но гарантированно с помощью корпоративного университета его прокачать обучить чтобы был не хуже чем тот который работает сделать это на самом деле не так то и сложно например мы прям целый большой блок выделяем на обучение команда продажников и создания корпоративного университета продаж на нашу практику мы реально для продаж в частности мы создаем регламенты да дело продаж дорожные папки собираем лучшие кейсы ваши звонки и лучшие видосы со встречи с клиентами чтобы любой новичок приходил проходя серию обучений после этого сдавал финальный тест экзамен своему руководителю уже получался готовый классный боец на которого не нужно тратить кучу времени чтобы он обучался а иначе будет знаете как мне жизнь-то такая забавная история когда окно причем даже не один раз пришел парень устроился на стажировку работал три дня мы выкачали учили 4 дня 5 дней качаем потом стремление говорит я сейчас на обед и не вернулся даже вещь осталась за вещами бабушкам звучало всего будет заправленная стыдно история обязательно поставьте like под этим видео если вас были подобные курьезные случаи когда сотрудники ходили в туалет пуку идти ли там за хлебом или за сметаной
11:22

7. Мощный персонал

седьмой блок без которого вряд ли получится вырасти про масштабируется быстро ну и вообще в принципе потому что берутся это мощные построенный отдела персонала например в нашей компании он состоит на текущий момент из и чар директора 2 и чар менеджер двух тренеров и одного сотрудника по кадрам и делопроизводству по оформлению увольнению то перевода должностей вот это наши чара дел грубо говоря для меня сейчас это такая коробочка тоже да как от маркетинге в которой я такой заявку на было ребята нужно плюс 3 продажника у меня там через неделю три продажника пришло ребята нужен новый маркетолог через неделю меня новый маркетолог и так далее и это упрощает масштабирование потому что есть очень крутая фразы таким их наставником я должна сказал ну горит миша запомни если тебя в бизнесе есть какая-то проблема вообще любая это значит что у тебя в этой области нет человека ну тасс типа он либо есть напросто он не тянет либо его то тупо нет то есть у вас мало лидов у вас нет сильного маркетолога у вас слабо отдел продаж у вас нет сильной команды вас не сулило продавца их сильного рапа у вас нету хорошего производства продукт у вас слабый технический директор вас джок в управлении у вас нет сильного исполнительный директор у вас жопу с финансами нет финансов директор ну и так далее
12:35

8. Повторные продажи

8 элемент масштабирование компании миллиардную компанию это повторные продажи давайте вот мы разберем такой показатель называется он ride and шин это какое количество сделок среднем у вас совершает один любой новый покупатель ну например если вот у вас клиент пришел купил и другой пошел купил но из них один купил второй рас тавас ретенция полтора понимать это почему то есть каждый совершает одну покупку и каждый второй еще вторую покупку совершает и того полтора после the engine 2 но 20 это значит что у вас все клиенты покупают два раза рецепшен 21 может быть 2 и 3 так далее вот давайте попробуем прямо сейчас представить попробуйте вот подумайте какие компании имеют рит-тян шин больше ста но это во-первых налоговая очень успешной организация это 100 оператора больше ста пролонгацией это могут быть кредитной организации на больше ста платежей это могут быть макдональдс может быть конечно больше ста большинства покупок то есть в принципе а если мы посмотрим на огромное количество samsung apple то есть я точно мере тоньше больше 10-10 то есть ridge не больше десяти тоже очень хорошо в любой компании задача сделать так чтобы каждый клиент покупал повторно в чем магия повторных продаж в том что компания при повторных продажах не платят за клиента с точки зрения маркетинга трафик каждый год будет дорожать это аксиома то есть завтра трафик будет еще дороже чем сегодня значит цена первый контракт и будет еще дороже и придет время когда невозможно будет какие-то какую-то ниша может быть для кого то но уже настало что вот невозможно будет сложить положительный баланс от 1 продажа то есть грубо говоря допустим компания ламода отбивает клиенту только с 4 5 покупки транзакции представляете они четвертую там вторую третью покупку делают минус себе потому что так дорого стоит клиент но зато он потом покупает 10 15 20 там он же генерит хорошую чистую прибыль на этом построена их математика туда же собственно все подписные модели относятся это тоже все ритмично повторные продажи и нужно обязательно заморочится вообще мне не понятно как возможно сделать миллиард рублей легко внимание легко да то есть это прям easy money без налаженных повторных продаж без одела сопровождении без за про стройной системы маркетинга для повторных продаж чтобы клиенты покупать 9 без чего не
14:59

9. Качественный продукт

получится сделать миллиард даже если получится будет недолгим это без качественного продукта очень важно чтобы ваши клиенты не реально кайфово ли чтобы вас компании появился сервис который называется год контроля качества которое собирает информацию от клиентов мире так нпс верят обратную связь мерит насколько клиентам нравится быть вашими пользователями если ваша обратная связь от клиентов негативные даже если вы сделаете с помощью маркетинга миллиард скорее всего 2 уже не сделать поэтому очень важно чтобы он был очень качественный продукт это решает проблему учитывать пожелания пользователей и вот есть такая система ежедневных улучшений с каждым днем вы на один шаг становитесь более крутыми более качествами и создайте все больше сарафанного радио могиле именно в сарафаном ради чтобы не было негатива и чтобы большая доля выручки вас было и по сарафанному радио это очень важно для масштабирования вообще продажи по сарафану это целая большая тема и это не какая-то космическая эзотерическая метафорическая движуха которая случайно суть происходит и случается с вами в жизни это спроектированная заранее спланированная система которая позволяет вам получать большую количество денег от рекомендаций и на них можно на самом деле влиять наверное не так прямо как на яндекс директа клики до там или на фейсбук таргет но все же влиять если вам вообще эта тема будет интересна как увеличить продажи по сарафану поставьте плюсик под этим видео и мы обязательно вот это сделаю
16:27

10. Зачем вам миллиард рублей?

ну и конечно же важнейших 10 элемент без которого нет никаких шансов заработать миллиард рублей ну или не стремятся к нулю это без ответа на вопрос зачем он миллиард рублей и без поставлены четкой цели уверены цели чтобы точно к нему придете естественно постановка такой качественной цели как миллиард рублей когда вы наследили себе на вопрос вашего зажигает вы хотите к нему прийти должен привести еще к на важные вещи вы должны этот миллиард рублей сначала заработать в excel и если вы в excel и его не заработали в жизни вы точно его не заработать очень важно это сделать сначала в excel и поэтому во должна быть посчитаны декомпозиция трафика сотрудников себестоимости контрактов в себестоимости фото налогов налоговой нагрузки дивидендов чтобы вас миллиард складывался при этом оставалась выгодное и нужные для вас чистая прибыль конечно же счастье не в обороте а счастья в чистой прибыли поэтому не забудьте посмотреть видео на моем канале про 8 кнопок увлечения чистой прибыли и конечно же если вы сделали миллиард не забудьте побеспокоиться о том чтобы там оставалось хорошие интересующие вас чистый прибыль потому что миллиард это огромные риски это интересная большая компания для органов для проверяющих органы налоговой и конечно же это ответственность и если вы будете весь этот себе груз на плечи взвалить и нести но при этом вы сами ничего не будете зарабатывать там 300 тысяч рублей в месяц сохранность это нужно прочь устроиться коммерческим директором заработать 300 и кайфовать большое
17:57

Заключение

спасибо вам за то что вы досмотрели это видео до конца и если вы нашли для себя полезные такие слепые области может быть на которые вы ранее не обращают внимание то поставьте лайк этому видео и я напоминаю что те люди которые подписаны на этот канал в ближайшей перспективе увеличивают магические на 5 миллионов рублей минимум свою чистую прибыль поэтому обязательно жмите на кнопку подписаться и с вами был михаил и гребенюк смотрите нас дальше приводите своих друзей шерсти ролики этот канал спасибо вам большое и до встречи в следующих видео

Ещё от Михаил Гребенюк

Как работают ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк #продажи 0:30

Как работают ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк #продажи

Михаил Гребенюк | 07.01.2026 | 1 сегм. | 1 481 271
«Кофемания». Феномен самой быстрорастущей и закрытой сети ресторанов Москвы 2:58:29

«Кофемания». Феномен самой быстрорастущей и закрытой сети ресторанов Москвы

Михаил Гребенюк | 03.09.2024 | 36 сегм. | 1 207 401
Wildberries - ВСЕ? Как маркетплейс перестал расти? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк 0:21

Wildberries - ВСЕ? Как маркетплейс перестал расти? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк

Михаил Гребенюк | 08.01.2026 | 1 сегм. | 940 569
ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху? 1:54:30

ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху?

Михаил Гребенюк | 09.09.2023 | 25 сегм. | 553 161
Оскар Хартман про инвестиции и смысл своей жизни 1:49:38

Оскар Хартман про инвестиции и смысл своей жизни

Михаил Гребенюк | 22.11.2024 | 17 сегм. | 508 790
Путь до 2 млн рублей в мес / Конкретные шаги, чтобы вырасти в 10 раз с 200 тысяч рублей прибыли 2:16:54

Путь до 2 млн рублей в мес / Конкретные шаги, чтобы вырасти в 10 раз с 200 тысяч рублей прибыли

Михаил Гребенюк | 03.03.2024 | 15 сегм. | 448 754
Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться