Сколько нужно тратить денег на рекламу? / Как рассчитать рекламный бюджет?

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео я поговорю с вами о такой насущной теме сколько же надо тратить денег на рекламу чтобы бизнес хорошо роз и так от чего же зависит

рекламный бюджет в первую очередь вам необходимо понять очень важную логику в современном мире побеждает в любом рынке так компания который может позволить себе купить клиента дороже давайте еще раз побеждает та компания которая может купить дороже что это значит что например вы тратите в своей нише какое-то количество денег на клики на самом деле от них шик ниши клики внутри сегмент взглянешь и стоит примерно одинакова для всех компаний допустим возьмем онлайн-школы средняя цена регистрация на какой-либо вебинар колеблется от 80 до 250 рублей ну то есть грубо говоря 120 150 рублей почему это так да просто потому что абсолютно любая вебинарная страница где предлагается регистрация например на вебинар примерно приносит одинаковую конверсию ну там это может быть 10-15-20 0 и 30 процентов но не бывает и бинарных страниц по крайней мере этому какие-то исключения феноменальны из converse 80 процентов соответственно средняя цена клика в фейсбуке инстаграмме стоит например допустим 30 рублей за клик и каждый третий клик превращается в заявку вот мы получаем 90-120 рублей за лида дальше у каждого бинара тоже есть примерно похожая конверсия до которая собственно книжек ниши может как-то меняться но в целом она тоже похожие и у отдела продаж внутри ниши тоже как правило конверсии похоже в итоге получается что если мы перемножим цену клика на конверсию сайта на конверсию вебинара на converse отдела продаж мы получаем какую-либо стоимость клиента вы можете на свой низших перестроить если вы производственной компании или товарной компании у вас то же самое у вас есть сайты из трафик из клики есть отдел продаж есть коммерческие предложения какая-то конверсии покупки так вот из всего вот этих затрат перемноженных на эти конверсии у нас получается средняя стоимость клиента то есть грубо говоря сколько денег мы должны потратить на рекламу для того чтобы к нам пришел один новый клиент в какой-то нише это может быть 5 тысяч рублей в какой-то 30000 рублей а в какой-то и 500 тысяч рублей но для примера если вы продаете какую-нибудь элитную просто мебель или недвижимость но и средничок у вас там 10 миллионов рублей в мебели или вообще там пентхауза 100 миллионов рублей готовы ли компания-застройщик потратить пятьсот тысяч рублей за клиента который даст деспла миллионов но конечно готова они будут готовы клики по 5 тыс покупать за клик потому что для них это огромные бабки когда люди покупают такой пентхаус 0 какую-то лекцию машину но и так далее смысл вы короче поняли так вот перри перемножении получаете какая-то стоимость клиента и получается что абсолютно в любом рынке побеждает так компания которая может позволить себе купить клиента дороже то есть грубо говоря насколько ваша емкость выше круче чем у конкурентов то есть грубо говоря если ваш конкурент может позволить себе купить клиента сделку нового кант новый контракт нового клиента за 20 тысяч рублей а вы можете позволить себе купить его за 30 то есть если ваш конкурент делает клиента за 20 тысяч рублей он уже как бы не рентабельно тысяч рублей разница она уже начинает пожирать его чистую прибыль маршрут на но понимаете а вы такой типа оки и ваша бизнес-модель она позволяет это сделать вы в дамках почему в дамках потому что большинство рекламных площадок индекс google facebook instagram youtube где можно платить деньги за клики работают по принципу аукциона то есть кто поставил выше стоимость клика того площадка и показать в верху или в максимальном процентов с отношения целевой аудитории получается что если кто-то поставит цену клика 50 рублей а для них это значит там цена контракта 20000 рублей а вы поставьте цену клика 62 рубля а для вас назначаться на контракт 30000 рублей то вы автоматически показывайтесь а ваши конкуренты нет то есть грубо говоря вы простых смываете со всех рекламных площадок и все клиенты приходят только к вам да они стоят дороже но они у вас есть а у них они дешевые но их нет какая разница сколько стоит клиент если тебя их нету в этом собственный логика но есть нюанс еще раз просто меня часто об этом спрашивают в социальных сетях там или на личных встречах или на семинарах ка дай эту идею рассказываю вы должны также понять что иметь себе возможность платить максимально дорого за клиента и на самом деле платьев только это совершенно разные вещи ну то есть это грубо говоря если кто-то может купить себе rolls-royce ну за полную стоимость за 25 миллионов например это не значит что он такой типа ну все я буду покупать только сдавался 5 мультов себе rolls-royce пусть он конечно же должен торговаться и стараться купить его там за 21 за там 22 миллиона рублей ну не за полную стоимость понимаете то же самое здесь если вы имеете свою такую пороговую прочные значение в этом допустим 30 тысяч рублей за клиента но вы должны стараться по купить его за 15 за 14 но если вдруг кто-то из конкурентов взвинтить ставки wi-fi как поднимайте ставки выше его выбиваете он такой тип хочу происходит очень дорого за клиента он уже не вид обильно вы потому что знаете что вас пороговая цена проходная гораздо выше вот такая логика да и кстати не так давно записывал на своем youtube канале видео про свои ошибки в бизнесе которые привели меня к потере денег и ям рекомендует а видео посмотреть потому что как раз таки и я там расскажу про свою личную историю что происходило с моим бизнесом когда мы не считали цену клиента ссылка на это видео будет в описании ниже а мы продолжаем на самом деле не было целью в этом видео рассказывать про инструменты которые могут позволить поднять пороговое значение стоимости клиента по которой вы можете себе позволить их покупать но если вам интересна эта тема поставьте + в комментариях под этим видео если плюсы будет много то мы с ними для вас отдельный видео в котором я расскажу о том что можно предпринять в бизнесе чтобы поднять эту планку ну а теперь мы

перейдем к важной теме сколько тратят на рекламу на самом деле но я в этом видео поделюсь самым простым и примитивным лайфхакам каким образом понять пороговое значение стоимости клиента вам необходимо понять процент на рекламу которую выделяете от вашего лавы прибыли для начала давайте разберемся что такое валовая прибыль чтобы мы говорили с вами на одном языке валовая прибыль это те деньги которые остаются у вас компаний приведу пример допустим моя компания гребенюк resulting продала услугу по стране отдела продаж допустим эта услуга стоила полумиллиона рублей то есть мы эти деньги никому дальше не передаем у нас нет какую-то закупом и не закупаем у кого-то отдел продаж а потом внутри в продаем за 500 тысяч это полностью наша выручка равно она же у нас валовая прибыль ну а если у нас допустим товарный бизнес и мы купили где-то щебне на 1 миллион рублей а потом продали его за миллион двести то получается миллион двести к нам пришли от клиента мы из них миллион отдали поставщику который нам щебет под перепродал 200 тысяч рублей остались у нас на счету тогда будет вот эти 200000 рублей нашивала вы прибыли если у вас производства компании ну тут собственно все просто то есть это все деньги которого заплатили за ваших продукт потому что по сути вы не перри покупаете да у вас есть закуп но у меня за копны является там зарплата сотрудников которые консультанты сколько же процентов нормальный фонд маркетинга от валовой прибыли есть такие плановые показатели что ну так упрям от низших ниши я много сравнивал изучал этот вопрос что если вы тратите на рекламу на продвижение наклейки на радиус тулу вербую рекламу продвижения вашего бренда меньше пяти процентов от валовой прибыли ваш бизнес загибается если вы тратите на маркетинг от пяти до десяти процентов ваш бизнес стагнирует если ваш бизнес тратят от десяти до пятнадцати процентов ваш бизнес растет а если ваш бизнес тратят от 15 и выше процентов скорее всего ваш бизнес вашей отрасли активно развиваются что значит эта цифра для порогового значения стоимости клиентов допустим у вас средний чек 100 тысяч рублей и это ваша валовая прибыль если вы поставите маркетинговый бюджет 10 процентов это значит что вы можете себе позволить покупать клиент оставаясь прибыльными но в рамках текущей бизнес-модели максимум 10 тысяч рублей то есть если вы купили клиента за 11000 рублей вы конечно коза на разрыв себе не создадите но это тысячи подождет другой фон она подлежит фонд развития ваши там фонды какие то инвестиций или же дивиденда в конце концов так вот а если вы поставите себе фонд рекламы 20 процентов да вы может быть где-то за меньше ти занизить и свои другие фонды это подорвёте эту зато вы сможете себе позволить покупать клиентов за 20 тысяч рублей вот вся логика михаила как узнать

какая стоимость клиента у конкурентов ну пусть мы говорим позволить себе покупать клиенту дороже откуда я знаю от куску кого конкуренты платят за клиента но здесь на самом деле все очень просто можно взять средний чек вашего конкурента сколько он делает маржа по нише плюс-минус как правило одинаковое вот и вам необходимо клики вы тоже понимаете сколько стоит у вас примерно столько же скорее всего стоит у вашего конкурента если вам интересно почитать всю математику ну и ваши сайты радикально отличаются вы просто можете взять и скопировать их сайт временно ну там типа на два дня запилить туда другой вход логотип и даже не вашей компании пустить трафику че там 200 кликов получить ценную заявки потом умножить эту цену заявки на конверсию вашего отдела продаж потому что как правило от низших ниша тоже не меняется и вы помните стоимость вашего клиента у конкурента но это конечно дико безумная странная идея но я не верю что в люди вроде так заморачивались но на самом деле здесь у проще вы просто берете и поднимайте ставки на клики в любой системе если ваши конкуренты вас перебиваю значит у них есть поры прочности и порог прочности вы не пробили ну или они просто маньяки камикадзе которые в минусах я хрен знает кого клик стол главная удел у этого гребенюк а чтобы были вашему не досталось да я умру миную заработаете деньги себе рано или поздно просто вы скорее все заметьте что вы понимаете цену клика и уже никто перебить не может им просто нерентабельно но главное чтобы этот момент вы были рентабельными

и в завершении это видео самое главное 3 метрики которые стоят считать это первое сколько стоит прямо сейчас ваш клиент второе сколько вы на самом деле можете себе позволить за него заплатить и третье какой объем трафика прямо сейчас приходит на ваши страницы на ваши сайты и как он конвертируется в текущей клиент знаете три параметры вы можете очень точно управлять маркетингом на самом деле это ключевые метрики для владельцы бизнеса остальные это метрики внутри которые позволяют вам над ними как на бегунками на и полазить работать и находить идеальную комбинацию где вас формула прибыли вас устраивает в общем рекомендую вам прямо сейчас сделать простое математическое действие попробуйте собрать в табличке в excel и кстати под этим видео мы вам сохраняем шаблон этой таблицы в которые можете рассчитать вашу нет экономику на самом деле так это называется в которой вы можете вписать сколько стоит сейчас в среднем клики вашей компании сколько в среднем конверсии вашего сайта сколько в среднем конверсия вашего отдела продаж какой у вас средний чек а какая у вас рентабельность и перемножив все эти показатели просто вставив их формула в этой табличке вы сможете понять сколько сейчас стоит ваш клиент

спасибо что смотрели это видео до конца обязательно поставьте лайк если вам зашла эта тема если вам она показалась полезной и оказалась полезной и помните что подписка на мой youtube-канал прибавляет кучу вероятностей процентов быстрого роста ваши чистой прибыли и выше будущем те кто подписались на мой tube канал из-за работу дополнительных 5 миллионов рублей чистой прибыли спасибо большое что досмотрел это видео до конца я искренне вам респектую потому что в это видео было огромное количество данных цифру расчетов по математике обычно youtube смотрят блюда на диване или сидя в кресле в таком полон анабиоза состояние мозга и хочется код развлекательный контент но я рад что вы слышите эти слова это знаете что вы выжили и не умерли от этого нагрузил его которое я создал вам последние 10 минут увидимся следующих роликах пока