Самые популярные бизнес-тренды на 2021 год! / Зачем нужна аналитика в бизнесе?

всем привет ето михаил гребенюк и в этом видео мы поговорим о самых популярных трендах в развитие бизнеса на 2021 год сразу начинаем первый тренд это

конечно же удаленка которая произошла из-за пандемии которую все мы пережили в 2020 году моя компания была не исключением мы тоже перешли на удаленку отказались от офиса я патологические боялся думаю что невозможно нормально мотивировать команду невозможно найти крутых спецов на удаленке невозможно построить большой бизнес но все это на самом деле просто страхи и не меч ничего общего с реальностью и потрясающий компания растет мы выросли по оборотам и регулярный менеджмент не хуже но фишка в том что самое главное соль что люди которые работают удаленке получает возможность пользоваться всем рынком труда не только своего города вообще в принципе всей страны и даже те компанию которые завязана на оффлайне например это производство наши клиенты у которых свои производственные площадки тем не менее имеют рукой нет лидеров продаж и чар директоров отдела продаж отдела маркетинга дистанционно по всей стране разбросано раньше до пандемию удаленка было чем эксклюзивным дату из доступной лишь избранным сейчас люди поигравший в нее очень многие специалисты и предприниматели вынуждены были так поработать поняли что в этом ничего страшного нету если вы от нее откажетесь и не будете пробовать эту историю развиваться высок риск что какой-то вася завтра откроет контору по тип вашей скопируют ваши бизнес-процессы но за счет того что они будут делать это все удаленно не будут а дешевле а значит их продукт будет более дешевому выгодном по цене и он будет гораздо быстрее масштабироваться потому что у него будет доступ ко всем 147 миллионов человек с нашей страны а не только к людям вашего города поэтому внимательно посмотрите на этот тренд подумайте какие то позиции возможно в давно не может у себя закрыть или вы с трудом закрываете может быть уже их уже давно было нужно перевести на удаленную работу и сразу переходим ко второму

тренду это тренд касается маркетинга а точнее его цифровизации и настройки четких аналитических панелей сквозных аналитик для того чтобы вы понимали как владелец бизнеса и топ-менеджер сколько на его канал за трате денег и сколько денег какой канал марк тебе вам приносят в виде прибыли раньше опять же такого доступно лишь избранным за счет того что не было огромного количества сервисов типа как roistat очень много специалистов но через пользоваться google data studio google analytics и яндекс метрикой и за счет этого можно абсолютно легко даже я без какой-то специально образование марте не могу посмотреть трафик на сайте посчитать скованы аналитику стоимость клиента стоимость конверсии иными словами если все упростить к чему бы я призывал владельцев бизнеса в этом году особенно это очень точно контролировать метрику сколько сейчас стоит новый клиент ваша компания по какой цене вы его покупаете и сделать всё для того чтобы вы покупали у как можно дешевле но могли позволить себе его купить гораздо дороже здесь очень важный момент прокомментирую действительно в любом рынке побеждает та компания который может позволить себе покупать клиента дороже потому что любые интернет-площадки индекс google facebook instagram вконтакте mail. ru они все используют принцип аукциона кто больше просто ставку за клик тот и побеждает соответственно у кого выше ставка за клик у того и дороже клиент но если вы можете платить самую высокую ставку клика то вы вышиваете из аукциона всех своих конкурентов есть просто площадка показывает только вас и больше никого а значит ваших конкурентов просто тупо не получает трафик если эта мысль вам показалось любопытной но вы не до конца you догнали не отчаивайтесь я очень подробно об этом написал в своем telegram канале пост можете глаза тень и с помощью ход киев и хэштегов найти этот пост просто пролистав ленту вот под этим видео я оставляю ссылку на свой телеграмм-канал

следующий третий тренд 21 года на мой взгляд это визуализация данных опять же появилось огромное количество системам платформ которые позволяют с помощью одного клика на телефоне открыть даже борт вашего чар департамента дашборд маркетинга даже борт отдела продаж и прямо сейчас мы активно этим занимаются наши компании создаем даже борды под каждого руководителя чтобы сделал я на вашем месте я бы попросил ваши хоть и специалистов сесть вместе с вами с каждым какое-то подразделение например сейчас директора и прям на листке бумаги нарисовать идеальный дашборд какие метрики вы хотел бы видеть еще арт-директор в любую секунду времени чтобы они были актуальны перед ним какие ключевые метрики хотел бы видеть рукой для дела маркетинга рукой level продаж начальник производства начальник цеха начальник службы качества или финансовый директор и чтобы из всех систем 1с а мастер битрикс24 и так далее данный подтягивались этот дашборд и в один клик вы могли даже сидя на мальдивах посмотреть что сейчас происходит какую-то метрика и какими-то подразделением эффективность этой истории заключается в том что скорости от года возрастают и побеждать будет так компаний которые гораздо быстрее будет реагировать на китае изменения показателей в своем бизнесе то есть не спустя три месяца когда у вас уже выручка не растет уже давно да вы это обнаружили а еще сегодня когда вы увидели что у вас уже 3-4 дня подряд не растет количество подписчиков или просмотров на ю тубе или у вас не растет количество нового заявок сером системе или отдел продаж упал по количеству нового трафика который она звонит новым клиентам и так далее поэтому очень важно держать так называемую руку на пульсе до что вас была рука на пульсе постоянно что происходит ключевые метрики вашего бизнеса и дашборд это лучше для этого инструмента могу рассказать наш пример который учился буквально в конце двадцатого года и мы создали даже борт в отделе маркетинга и увидели что очень большое количество клиентов к нам приходит после просмотров наших видео на youtube канал мы подзабросили честно этом долги перед временем активно не занимались вот потом мы построить дашборд количество просмотров а на youtube канале и подписчиков и увидели что тренд был подающий то есть представьте себе мы видим что это площадка дает нам огромное количество клиентов но при этом тренд подающий но именно поэтому прямо сейчас я сижу я записываю это видео потому что youtube крайне выгоден для нашей компании и если вы прямо сейчас подпишитесь на наш канал и поставите лайк и для этого видео то я буду искренне очень благодарен

следующий тренд это сильный оцифрованный построенный системный отдел продаж который не завязан на владельцы бизнеса это значит что в нем есть рукой то дела продаж желательно не один что была конкуренция есть сильная команда продавцов есть описанные регламенты есть внедренное и реально используемой crm-система которые можно доверять и верить и в не карточки актуальные задачи актуальные статус и актуальны это построено идет контроль качества которые слушают на ежедневной основе отдел продаж и звонки и встречи и разборы с ними проводят их косяков ошибок и показывает успешные прецеденты и прописанные скрипты а если вы владелец бизнеса и не можете свой отдел продаж назвать системным если вы отходите на пару месяцев и все начинает резко падать по статистикам если вы слушаете звонки с их продажников а после этого хочет их поджигать и обливал бензином то значит что мы точно можем им помочь и вот здесь кстати под видео есть ссылка на наш главный сайт на котором можно оставить заявку мы расскажем как мы можем вам очень быстро помочь выстроить нерушимую систему продаж

еще один тренд 21 года это на лотка для малого и среднего бизнеса финансового планирования и жизни по фондам да это чтобы вы четко понимали куда попадает каждый пришедший новый рубль ваша компания и как он растекается по фондам и сколько на самом деле вы имеете права тратить денег на маркетинг сколько вы имеете право денег вынимать сколько вы на самом деле имеете право инвестируют в развитие нашей компании то внедрено у нас компании применяются без оклада систем мотивации у нас компании не у всех сотрудников отсутствует оклад мы же только по фондам и за расходы затраты в компании уже давно отвечаю не я а команда ты сами рукой и принимать решения сколько денег на что они на этой неделе потрать и для этого у них есть инструмент который называются фонды я им дал доступ к фондам они видят сколько денег каком фонде и принимают решение единственно что я могу сделать это наложить право вето на какой-то их заявку если вижу что она неадекватная или нецелесообразно для развития компании но делают я крайне редко вот так что передать ответственность за распределение расходов и создание дохода команде внедрить финансовое планирование жизни по недельным периодом и жизни по фондам это очень важный инструмент для того что ваш бизнеса большим потому что чем больше денежные потоки тем сложнее финансовый учет а значит тем выше риск влететь в кассовый разрыв и однажды проснувшись что у вас минус. 6 миллионов рублей

ну и последний на мой взгляд тренд в этом году это научный подход к найму персонала не на ощущениях не на основании каких-то умозаключений а использования реально выверенных рабочих тестов которые могут предсказать поведение человека могут предсказать его личностные характеристики личностные качества определить его скорость развития скорость усвоения материала информации критического мышления драйва социального интеллекта и так далее например мы в нашей компании гребенюк лизал так активно используем тесты компании эко psy можете зайти на яндекс или гугл этих сайт этой компании который более 30 лет это не крайне рекламой онемение партнерских отношений с ними просто искренне рекомендация и например тесты iq обсе используют компании рост нет то есть в принципе если этот тест на них есть там очень круто тест называется 3 потенциал infocus что означает потенциал человека в новой деятельности и как раз таки если вы этот тест не пройдете на 78 баллов и выше и 100 финальный оценок это у вас никогда не поставят на топ про еще позицию компании русским как пример ну и собственно этот тест ифа от компании cup сию мы проводим для при входе в компанию для всех руководителей то есть если человек претендует на культа важную позицию на ключевую или на руководящую то мы обязательно прогоняем и смотрим на итог он прям очень четко показывает какие у человека могут быть подводные камни при работе с ним и вот реальной истории из последних мы сейчас со беседовали веб-аналитика в компании очень важная позиция который будет являться по сути инженерным мозгом отделом маркетинга и он очаровал и чаров очирова кейсами чар директора он показал а реально классные вещи что он умеет делать он понравился руку ты делал маркетинга но по итогу этого теста его потенциал был оценен в 9 баллов и этой цифре мы доверяем потому что мы проводили диагностику на этим тестом практически всех сотрудников компании и те люди которые мы было тяжелее всего которые хуже всего развивались и росли которые требовали очень большого влияния ресурсов чтобы они развивались десерт набирали очень маленькие низкие оценки а те кто реально были красавчиками просто так с полпинка заводились и делали классный результатов статистиках как правило эти люди имели очень высокий показатель собственно вот мы благодаря этому тесту слава богу это человек они взяли но если совсем так

подытожить все вместе собрать то есть глобальный тренд того чтобы бизнес слава богу что малый средний бизнес перестал мериться количеством крепостных голов и душ которых мне находится на работе и перестал мериться а бородкой потому что самое главное два показателя это валовая прибыль бизнеса они просто оборотку сколько вы прогнали по счетам есть много кучей миллиардных компаний очень крупных которые зарабатывать сильный меньше нас потому что мой маленький но очень эффективный вот этот тренд иметь небольшую команду при этом высокой рентабельными высоком маржинальную конечно очень здорово очень круто и вот я бы на вашем месте подумал мы это активно делать своей компании как нам делать больше валы вы прибыли меньшим количеством людей маленький без валовую прибыль это прибыль который остается в компании за вычетом себестоимости например если вы закупили щебне на 1 миллион рублей а потом продали его за миллион двести но по сути через ваши счета прогнали миллион двести к вам или от 200 поступит предоплаты из них и миллионах пройти себестоимостью поставщику и 200 тысяч рублей будет ваши валовую прибыль из которые подают зарплаты налоги дивиденды аренды и так далее у некоторых компаний валовой прибыли является вся бородками как у нас мы услугами компании все что мы продали это наша валовая прибыль но если мы чем-то торговали что-то перепродавали особенно в торговых компаний а когда не что-то перепродают вы там очень важно ставить цели и планы годовые не по обороту а по валовой прибыли вот это интересно вот такие тренды 21 года

поставьте лайк этому видео если они вам откликаются если вы видите что примерно туда и движется наш российский и зарубежный около российский бизнес русскоговорящий ну и было бы интересно напишите в комментариях под этим видео какую из этих трендов на ваш взгляд особенно сильно выражен в развитии принимать это в россии прямо сейчас и также напишите интересно может какие-то счет тренды видите которых мы не обсудили не назвали в этом видео с вами был михаил гребенюк спасибо большое что досмотрели это видео до конца и до встречи с вами дорогие зрители на нашем канале следующих видеороликах