ТОП 5 ошибок в бизнесе, замедляющие развитие компании / Почему стоит вкладывать в маркетинг?

всем привет с вами фил и гребенюк и в этом видео я хочу поделиться с вами десятью своими ошибками которые совершил в своей компании которые привели к тому что мы потеряли деньги или скорость в развитии скорость масштабирования и цель этого видео искренне поделиться этими знаниями этим опытом которые я купила платил за свои деньги с вами чтобы вы владельцы бизнеса топ-менеджеры директора не совершили подобных ошибок в своем бизнесе и не потеряли тех денег которые потеряли мы

ну и первая самая критическая ошибка которую наверняка совершает любой владелец малого бизнеса а может быть прямо вы это не считать доходы и расходы и не жить по фондам бизнесе когда-то очень злит и плюс времени мы жили так я жил так когда у тебя на счету лежит огромную сумму денег для тебя лично да это сумма компании но нет такого чёткого разделения в голове на свои деньги и деньги бизнеса и кажется что вся эта сумма все эти 6 7 или 10 миллионов рублей твои деньги это же твой бизнес и пошел такой дернула бородку что-то купил а потом хлобысь не хватает денег на рекламу зарплаты не хватает денег на налоги развития еще нужно рокунова нанимать еще гребенюк своим гребаным канале сказал что у роба должны быть за 200000 рублей больше и в итоге все это свалится в огромный снежный ком а тачка который только что себе купил уже и удовольствие особо не приносит потому что все это в косом разрыве находится поэтому критически важно сделать так что у вас в бизнесе были фонды об этом очень круто рассказывает и учит наши друзья из компании отдаем из санкт-петербурга рекомендую вам загуглить и я обязательно против не получится если вашим компании прямо сейчас бардак финансах но у них отучились все это сделали и я расскажу вам быструю схему что мы сделали с ними что вы могли хотя бы уже сегодня это применить свои компании и так первым шагом что нужно сделать это взять и собрать в таблицы в excel и салют на все расходы все доходы за последние 12 месяцев строчки в экселе будут такие статьи расходов например маркетинг зарплаты commission отдела продаж себестоимость продукции налоги канцелярия аренда офиса дивиденды резервные фонды и столбцы идут месяца и вы так заполнять эту табличку что в итоге в понять сколько от общего баллов процентах какой у вас статьи расходов прямо сейчас занимает после этого прикинуть что вас устраивает что не устраиваю что нужно уменьшить и с этого момента начать жить так чтобы вас с прихода каждой валовую прибыль и каждого волово рубля которые вы заработали своем бизнесе кусочек откладывался в конкретный вход в зависимости от процентовок и тратить деньги нужно ровно потом процентному фонду который вы собственно и утвердили что дало нам в компании внедрение финансово планету ну во первых мне пришлось его после этого сразу же внедрите в семье и объяснить жене что у нас в семье тоже есть фонды потому что я не могу вынимать больше денег чем мы утвердили фондами дивидендов компаний а значит а не могу потратить больше в семье и в своей жизни чем я могу потратить исходя из своих прибыли за эту неделю и как следствие это привело к сначала достаточно серьезному стрессу в семье и в компании потому что мы начали в реале и видеть сколько на самом деле я зарабатываю наши компании зарабатывать сколько мы можем на самом деле содержать сотрудников а сколько мы не можем пропали все иллюзии но сразу же после этого буквально через пару недель мы все привыкли перестроились и начали думать из реальной картинке сколько и как дальше на что трате денег как следствие появилась спокойно здоровый сон и конечно же отсутствие кассовых разрывов и с тех пор мы ни разу в них не попадали

моя самая любимая просто в кавычках ошибка это развитие бизнеса в позиции бэтмен и подтанцовка это проблема с которой много-много лет я жил вот так вот и оберегал как ребенка вода себя и конечно представлял что я самый супергерой бэтмен который должен спасти готэм и никто лучше меня не знает как сделать лендинг настроить рекламную кампанию продавать клиентам никто лучше меня в компании не знает как писать регламента нанимать сотрудников собеседователей считать деньги это огромная ошибка это огромная проблема всех микро предприниматели которые так и остаются маленькими не вырастают какой-то мент время и нужно понять что следующее развитие бизнеса следующий шаг у удвоение утроение возможно только с появлением сильной команды топ-менеджер директоров и руководителей их нужно нанимать рынка труда редко когда они вырастают крутые с текущей команды это скорее исключение чем правило хотя тоже такие ребята бывают у нас такие есть это очень здорово я считаю что мне повезло что таких ребят мы приобрели и при найме этих людей критически важно снять владельцу бизнеса себя корону и перестать искать людей слабее себя нужно найти людей сильнее себя чтобы они были сильнее меня в маркетинге силе и меня в подборе персонала сне меня в продажах даже сестрой отдела продаж силе меня в финансах бухгалтерии в продукте в производстве в контроле качества вообще во всем моя задача их владельцу бизнеса это давать им стратегию цель куда мы идем и контролирует движение к этой цели и задачи круче меня производить свои продукты разве сергей галицкий основатели магнит и был самым лучшим кассиру им или сам лучшим ремонтникам его магазинов аббаса высшим открывателем этих магазинов сам лучше директором филиалов нет я уверен что в его команде было огромное количество людей сильнее его именно поэтому компания стала такой успешной большой то же самое как пример это бизнес олега тинькова его де куба кстати скоро на нашем канале выйдет видео в котором мы будем подробно говорить о том как вырасти из десятка миллионной компанией в сотне миллионную компания то есть например если вы сейчас заработать 50 60 миллионов выручки в год как им сделать 600 700 миллионов так дойти до миллиарда рублей и как раз таки одна из самых главных фичей которую нужно понять и внедрить это топ менеджмент и корпоративная структура управления организацией подпишитесь прямо сейчас на канал если вы хотите вырасти в 100 миллионную компанию для вас этот вопрос важен

следующая третья наша ошибка 3 факап это не считать стоимость привлечения клиента по рекламным каналом это пример буквально недавний на котором мы слили около 600 миллионов рублей просто вот в унитаз и вряд ли деньги вернутся возможно вы все видели в интернете хотя бы раз особенно те кто донован и следят что мы некоторое время назад давали рекламу книга бесплатно с оплаты за доставку мы предлагали купить нашу книгу книга сама бесплатно предоставлялась и оплатить доставку курьеру при получении с помощью такой системы мы распространили за буквально два года более 11 тысяч книг которые также можно было купить в магазинах потому что люди которые читали нашу книгу они очень сильно прогревались и потом покупали нашу продукцию но видимо рынок горячих клиентов кончился и мы уперлись в холодный рынок начали туда топить печку и у нас просто настолько безумно дорого стоило цена клиента то есть у нас мы платили за клики на заявки но платили за упаковку книги в оберточную бумагу мы платили за прозвон кол центром доставок чтобы люди подтверждали свои адреса и конечно же мы закупали сами книги потому что они были не мои и авторские права прибежали дать ту эксмо в итоге в круг у нас пороговое значение клиента выросла от допустимого представьте себе в шесть раз то есть мы покупали клиентов 6 раз дороже чем могли себе позволить фактически каждая сделка по такому каналу давала нам убыток из за того что у нас было огромное количество клиентов по сарафанному радио и просто благодаря нашему бренду утром мы собрали за семь лет нашей компании по сути те сделки которые грубо говоря были бесплатными покупали все наши эти негативные тест и когда мы это увидели но просто включили эту рекламу мы перестали это делать и знаете что самое забавное выручка не изменилось мы также продолжили расти мы также использовали сарафанное радио мы также использовали партнерские продажи или ты по узнаваемости бренда узнали мы это благодаря обучению на наши же программе у нас есть флагманский продукт реально отдел продаж на котором нашей компании грибник рисовать учит постройте дело продаж а еще есть партнерский продукт который называется реально гоморра тинга это продукт для тех выпускников который мы построили дел продаж где мы учим строить отдел маркетинга там я не являюсь спикером я являюсь только как наша компания который продает этот продукт и предоставляет компания конверт монстров в главе с антоном петроченко мы то кто не знает попал лэндингов в россии человек который привез лэндинги линды линдос и в нашу страну и вот антон одном на задание занятие дал нам такое задание научилась считать проявятся на у клиента и вот мы по всем каналам по всем источникам разбили сквозную аналитику настоящую аналитику не псевдо который как-то вроде там поженили roistat crm-система реально увидели эту картину и просто ужаснулись поэтому если для вас актуальна по стране отдела маркетинга то смело приходите к нам стройте с нашей компании отдел продаж а после этого мы вам позволим пройти программу реально за мартиньу построить еще и первоклассном арктика под руководством аддона петроченко

и как раз таки с маркетингом связано наша следующая ошибка не вкладываться в маркетинге это ошибка номер четыре это самая большая проблема что люди воспринимают marking статью расходов в рекламу как так жду который можно порезать в первую очередь или в принципе не уделяете должного значения так вот процентовка следующие когда вы сделаете фондирование если ваш бизнес тратят отвалы вы прибыли меньше пяти процентов от вала вы прибыли в рекламу и продвижение ваш бизнес загибается если вы тратите от пяти до десяти процентов в маркетинг то ваш бизнес просто стагнирует если вы тратите более 10 процентов рекламу то вы уже растете а более 13 вы агрессивно и ждете но у нас была ошибка я реально жму это деньги не придавал значения думаю ну как и нормально ли доведут чо типа лучше нахалявку или дочь сделать однако большой бизнес без качественных вложений в рекламу не построить поэтому прямо сейчас мы инвестируем рекламу по 300 до 500 тысяч рублей в неделю и если бы была возможность желания сейчас прям эту секунду я бы так вы еще больше денег потому что больше денег в рекламу правильно потрачено дает больше денег в карман собственник он и в принципе даёт масштабирование бизнеса самое главное что мы потеряли не вкладываясь рекламу но потеряли скорость развития потому что не до вложены рублей в рекламу это недополученные клиенты значительно полученная прибыль а значение до полученные расходы в реклама снова этот круг он как воронка просто должен бы раскрутиться раскручиваться но вот так вот а мог и гораздо масштабнее поэтому если мы понимали я понимал все это на самом старте нашего бизнеса то тот результат который те обороты которые мы сделали за семь лет нашей компании мы бы сделали года за полтора два

пятая ошибка которая допустил это не описывать в регламент и не описывают в систему не сохранять виде драгоценных отлить и его в бизнесе успешные действия технологии сотрудников которые нашли их на собственном опыте за зарплату которому им платить эта ошибка привела к тому что как только приходил новый менеджер продажам спустя там месяц полтора два он начинал круто продавать да может переход три месяца работу тот год работал и он уходил все что он понимал и знал о продажах и стежки секретики специальные фразы связочки из тачки уходили вместе с ним и нам приходилось заново все это изучать эту базу фундамент давали сотрудникам а вот эти вот уже микро тонкие настройки которые давали первенство в чемпионате продавцов мы не знали поэтому прямо сейчас как только мы увидим что какой-то человек любая позиция компании стал красавчиком взорваться по статистикам показывать отличные результаты мы тут же его сажаем как у сейчас меня перри судей перед камерой игорь и вдруг рассказывает что-то такого понял что не знают другие почему только успешные красавчик потом это все транскрибируется в текст упаковываться в регламент и вшивается система обучения чтобы все новые сотрудники тоже этим вода не таким образом мы консолидируем у себя в компании успешный опыт который приобретает любой сотрудник на любой позиции за счет этого компания становится масштабируемый без этих сугроб которые просто проседает каждый раз когда валяется сотрудник круто так мы просто цементируем и прочим дальше и за это ошибки мы не потеряли деньги мы их не до заработали но просто тупо опять же расчлени за полтора-два года к этой точке а выросли на семь лет и если посмотреть нашу ручку и наше развитие за последние лет на графике то не будут расти по экспоненте в последние полтора-два года примерно тогда когда мы накопили этот опыт и начали его применять кстати это видео и наш ютуб-канал это время которое инвестирую на съемки это видео прямо сейчас студии сидя здесь перед камерой это тоже инвестиции маркетинг только нефинансовые хоть они тоже есть а мои личностным его временем внимание может это продвижение и за счет этого нас уже больше людей и возможные вы узнали нас впервые просматривайте видеоролики поэтому я буду искренне благодарен и признателен если вы прямо сейчас поддержите меняя нашу команду и раз поможете нам распространить это видео чтобы другие владельцы бизнеса не совершали этих ошибок ну и также поддержали нас нашем развитии отправить эту суку там двум-трем на своим друзьям чтобы они тоже посмотрели дорогие

зрители и подписчики нашего канала я уважаю ваше время и знаю насколько это занудно смотреть говорящую голову в кадре в течение 30 минут поэтому я решил разбить это видео на две части у нас в этой первой части определился пятью sein ошибками и у нас на канале скоро выйдет 2 часть возможно уже вышла посмотрите в которой я разбираю оставшиеся 5 самых своих таких болезненных ошибок которые привели к убыткам или стагнации нашего развития прямо сейчас подпишитесь на наш канал если это видео оказалось полезным и интересным поставьте лайк этому видео и напишите в комментариях какая из 5 ошибок вам показалось наиболее резонирующий и так сказать попала к вам самое сердечко в родителями болезненный бизнес стрелой но если вы как-то тоже интересно решили эту проблему или у вас еще и скит интересные ошибки которые совершали своем бизнесе который столь вам денег то тоже напишите них комментариях я обязательно все прочитаю пара лайку и самые любопытные кейсы мне будет очень интересно чтобы вы своим опытом тоже обогатили и меня и всех зрителей нашего канала с вами как всегда был михаила гребенюк увидимся с вами о нашем следующем видео