Экстракт Знаний

Самый мощный приём и техники в переговорах / Как провести успешные переговоры?

8:19

Самый мощный приём и техники в переговорах / Как провести успешные переговоры?

Михаил Гребенюк 15.02.2021 52 358 просмотров 2 189 лайков обн. 18.02.2026

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность – там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель — Архитектор бизнес-систем — Медицинский family-office «ЕС-клиника» — Бизнес-ресурс «Аномалия» — Социальный проект «Поколение» — Папа 5-ти погодок ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy ⠀ Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru — Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon. За 6 лет наша команда выстроила 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте https://grebenukresulting.ru __ Сегодня мы поговорим на тему: как ввести себя в переговорах, стоит ли делать поблажки во время переговоров, как победить любую манипуляцию в переговорах. Переговоры бывают разные — политические и дипломатические, кадровые и телефонные, бизнес-переговоры, дружеские, и т.д. Каждая разновидность переговоров имеет свою специфику, в которой необходимо использовать разные приемы. Какие приемы и техники необходимо использовать в переговорах? Именно об этом пойдет речь в данном видео. Если вы не хотите пропустить новые видео, то обязательно подписывайтесь на канал, вас ждет много интересного контента: https://www.youtube.com/channel/UCL-HTw4Wfi9Igh9r1CBrrDA?sub_confirmation=1 0:00 - Вступление 0:12 - Как ввести себя в переговорах 0:41 - Какие виды выпендрежа существуют 1:34 - Как вести переговоры 3:29 - Техника «Правда» 4:34 - Не обвиняйте собеседника 5:53 - Вопросы о том, где и когда встретиться? 6:48 - Уступки, поблажки 8:17 - Заключение Подписывайтесь на меня в соц. сетях: Telegram https://t.me/grebenukm . . Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах: 📌Rutube https://rutube.ru/channel/32079931/ 📌Google Podcasts https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9jbG91ZC5tYXZlLmRpZ2l0YWwvNDg3ODA 📌Apple Podcasts https://podcasts.apple.com/us/podcast/разборы-на-миллион/id1703241426 📌Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/27014506 📌VK https://vk.com/grebenukresulting

Оглавление (9 сегментов)

0:00 - Вступление 21 сл.
0:12 Как ввести себя в переговорах 62 сл.
0:41 Какие виды выпендрежа существуют 123 сл.
1:34 - Как вести переговоры 308 сл.
3:29 Техника «Правда» 183 сл.
4:34 Не обвиняйте собеседника 225 сл.
5:53 Вопросы о том, где и когда встретиться? 147 сл.
6:48 Уступки, поблажки 257 сл.
8:17 - Заключение 6 сл.

- Вступление

всем привет ето михаил гребенюк и в этом видео мы будем с вами ставить на место вашего собеседника часто у нас

Как ввести себя в переговорах

жизни бывают ситуации когда кто-то начинает откровенно выпендриваться во время разговора общения или переговоров во время сделки выпендриваться могут ваши партнеры могут ваши клиенты могут ваши сотрудники могут то угодно и в этом видео я разберу какие техники и приемы можно использовать во время таких ситуаций чтобы вы не потеряли свою позицию во время общения с человеком давайте для начала разберемся какие

Какие виды выпендрежа существуют

бывают виды выпендрёжа ты берешь бывает открыты и бывает скрытый под открытого предложим я называю ситуации когда человек явно уже газуют на вас какие-то предъявы повышение интонации переход на личности начинает явно доминирует в общем будет точно такое на себе хотя бы раз жизнь испытывать скрытый выпендреж это то что обычно предшествуют открытому купить дрожжи и под скрытое мы подрежем я называю ситуации когда человек пытается аккуратно незаметно тайком начать доминировать до в мелочах для начала на самом деле это все происходит как снежный ком по накатанной и момент когда вы неожиданно обнаруживаете что человек полностью заходил позицию в переговорах и доминирует над вами на самом деле если отмотать назад это он предшествовало череда ваших ошибок и так когда я с кем-либо веду

- Как вести переговоры

переговоры ли с кем-либо общайся всегда представляю некоторые виды табло как в футболе лив какие на котором на счету 00 и любая уступка с моей стороны человеку будет давать ему одно выигрышное очко так вот задача переговорщик и сделать так что во время переговоров всегда счет на табло был либо равный либо вашу сторону например вы с вашим клиентом или с коллегой договорились о встрече вы переписывались и утвердили что встречи будет во вторник 12 часов в таком-то ресторане и спустя 1 день еще до встречи ваш собеседник говорит нам слушайте я не могу во вторник на дцать давайте лучше в среду в 12 если вы согласитесь на это тачка будет уже на его стороне потому что вы согласились на его условия если вы хотите согласиться но при этом не протирать позицию будет круто на эту уступку выторговать и получить уступку взамен чтобы например сделал я бы сказал хорошо давайте надо в среду но не 12 скажем в 312 ли неудобно даже если мне удобно 12 не соглашаться потому что это будет потерю позиции или если вам удобно 12 вы можете предложить более удобное для вас место в котором придется немножко поднапрячься вашему собеседнику так вот обычно во время переговоров перед тем как человек начинает явно доминировать происходит череда таких ошибок и когда начинаются с вами переговоры или общения на самом деле счет на табло уже там 60 лисипп семнадцать ноль и просто уже всего в сухую проигран и в этот момент если вы попытаетесь дать вашему собеседнику отпор у вас возможно это получится но вам потребуется гораздо больше усилий и ресурсов энергии вашего внимания для того чтобы это сделать но тем не менее все таки из любой критической ситуации либо из явного и резкого доминирования которому ничего не предвещало либо из такого планомерного давления вас позиции есть очень простой способ который называется техника правда самый сильный способ

Техника «Правда»

победа над любые манипуляции на любым давление на любой неадекватно все это сказать как есть человеку в лицо чтобы понимать что все что сейчас происходит в это все видите и понимаете например вы начинаете общаться и тут человек начинает явно вас газовать типа слушай давай к сути ну чё ты начинаешь давай тому же там ну прям такой явно идет давление в этот момент очень важно сохранить полное спокойствие сказать послушайте стоп что сейчас происходит и повесить паузу смысле что происходит реально вот что прямо сейчас начало происходить то есть любое такое останавливающий неадекватный вопрос я вам даст понять человеку что вы не пропустили и муж и его давление она может быть осознанно или неосознанно эмоциональным но тем не менее вы кабуто выбиваете ножку пластиковый стул на котором он сидит и он прямо сейчас начинает падать то есть фактически вы раскрыли у манипуляцию тоже самое можно сделать когда человек начинает явно подавляет под себя поджимать на свои условия можно про сказать стоп подождите давайте так прямо сейчас в этот момент я чувствую на себе давление очень важный из лайфхак ни кого не обвинять

Не обвиняйте собеседника

не нужно говорить что ты давишь ты себя неправильно видишь там да зачем вы так себе позволяешь надо вести потому что всегда на это можно сказать этот во мнении тебе кажется и человек продолжит давите вам нечем будет крыть поэтому самый лучший техника это не обвинять никого в его поведении а сказать про свои чувства и про свои ощущения и сказать послушайте стоп я прямо сейчас чувствую себя некомфортно мне дискомфортно и чувствую что вы на меня давить и я чувствую что вы прямо сейчас пытайтесь может доминировать зачем это делать после такого уверяю любому инфляция будет рассыпана и вы сможете продолжить переговоры на равных а если после такого человек не понял ничего продолжать давить что же скорее всего человек не очень-то адекватен я бы с ней наверно каких-то особых серьезных дел бы не вел просто вставал и уходил вот такой простой лайфхак попробуйте применить вспомните про это видео вспомните про дать совет когда вас в очередной раз попытаются от про доминировать про подавлять попробуйте сказать ему стоп называть вещи своими нами чтобы понимать что сейчас происходит и сказать о своих чувствах и про наблюдайте за реакцией но если это видео показалось вам полезным то поставьте лайк и напишите в комментариях какие еще способы вы знаете для того чтобы давать противодействие отпор любым манипуляциям и жесткому агрессивному поведению ваших собеседников и если начинается качели и

Вопросы о том, где и когда встретиться?

начинается борьба за время когда с кем встретиться когда они встретятся где локации так далее и вы прям чувствуете уже прям вот вместо q принцип очень важным который место пользуясь если мне кажется что человек мне не кажется мной манипулируют мне не кажется поэтому любой адекватной психический человек может легко распознать что им начали манипулировать где эта грань когда люди пытались просто договориться об удобная локация времени перешла в историю попытки подавления как только вы в себе маленькую лодку что-то струна дернулась в вашем подсознании да что за ним туда потянул начало важных нервных играть как-то сам себе это почувствовали лучше сразу сказать что вы все чувствуете понимаете что есть какой то эффект какую-то манипуляцией давайте мы просто выберем время который будет удобно нам обоим а то переговоры переходят в историю как будто начинаю вам уступать зачем это делать если происходит переговоры с клиентом где я поставил

Уступки, поблажки

ценник 100 тысяч рублей калининград нет это дорого я хочу 50 тоже своего рода вид давления вот это такое он требует уступку да здесь тоже нужно смотреть то есть скорее всего скидку 50 процентов это слишком жестко уступка да и нужно ее отрабатывать вот приду такой пример что если бы уступка было скажем 20 тысяч рублей допустим да или даже 10 тысяч рублей там су кто не готов 90 куплю тогда я бы сказал хорошо тогда 90 но платье прямо сейчас скажем прямо здесь применяю в брешии пять минут вот как будто же ступка на уступку дату следом скидки но за это будет такая история или клиент говорит я хочу за 50 мы горим ok хорошо будет 50 ну тогда в продукте не будет это вот это вот этого не будет мы убираем оставим только ту опцию от этих сервисов быть вы лишаетесь тоже кого такая поучиться 11 до история ну и искать просто я понимаю что вы ну допустим нашей компании в гребнев ре зация у нас вообще в принципе сорт политикам и никому не дам скидок они друзья мне бартоном не ученикам студентам родственникам никому потому что здесь такой принцип что это странно если мы закрываем клиентов на проект по созданию дело продаж при этом используем скидки то есть как может вообще компания которая дает скидки обучить вас в круто продавать им это перекрываем лучше дать ему приятный бонус какой-то дополнительный томом great программы но мы никогда не отдам скидок и в принципе я вам рекомендую тоже так скит придерживаться с вами был михаил гребенюк

- Заключение

и до встречи в следующих видео

Ещё от Михаил Гребенюк

Как работают ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк #продажи

Михаил Гребенюк | 07.01.2026 | 1 сегм. | 1 481 271

«Кофемания». Феномен самой быстрорастущей и закрытой сети ресторанов Москвы

Михаил Гребенюк | 03.09.2024 | 36 сегм. | 1 207 401

Wildberries - ВСЕ? Как маркетплейс перестал расти? Полный выпуск смотрите на канале! #гребенюк

Михаил Гребенюк | 08.01.2026 | 1 сегм. | 940 569

ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху?

Михаил Гребенюк | 09.09.2023 | 25 сегм. | 553 161

Оскар Хартман про инвестиции и смысл своей жизни

Михаил Гребенюк | 22.11.2024 | 17 сегм. | 508 790

Путь до 2 млн рублей в мес / Конкретные шаги, чтобы вырасти в 10 раз с 200 тысяч рублей прибыли

Михаил Гребенюк | 03.03.2024 | 15 сегм. | 448 754

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться