Как продать что угодно и кому угодно? / Как засунуть свой мозг в голову клиента?

привет а это михаил гребенюк и в этом видео мы разберем такую тему как продать что угодно и кому угодно я занимаюсь уже продажами 7 лет профессиональная и поскольку моя компания строит отдела продаж и я обучаю продавцов то естественно через меня прошло огромное количество техник фишек которые мы пробовали тестировали американские и российские и европейские и на самом деле я пришел к выводу что есть всего три вещи которые необходимо понимать абсолютно любому человеку который хочет кого-либо в чем-либо убедить например вы являетесь работником сотрудникам какой-либо фирме и хотите повышение так вот что вы его получили вы должны свое повышение пора дать своему боссу если вы девушка и хотите свою молодому человеку продать идею вообще поехать на мальдивы или в дубай классно отпуска не в анапу вам тоже нужно продать эту идею потому что будет требует некоторых вливаний денежных вливаний гораздо больших чем анапа ну или если вы в конце концов предпринимателю или менеджер по продажам то вам тем более нужно что-либо кому-либо продать ваш продукт ваше предложение вашу услугу чтобы человек заплатил за нее деньги так вот в этом видео речь пойдет о трех фишках который необходимо всегда держать в голове для того чтобы у вас получилась продать свою идею первая фишка невозможно но никому ничего продать если у человека в этом нет потребности мне возможно например если вы встретите на улице бездомного человек у которого есть проблемы с жильем с теплом с едой и будете пытаться продать ему дорогие часы он никогда их не купит просто потому что у него не болит нет задачи покупать и вряд ли вы такому человеку это потребность создадите поэтому в принципе абсолютно всех людей можно разделить условно говоря на три категории категория 1 у этих людей потребность уже сформировано например невеста которые сделали предложение она уже находится в стадии подготовки к свадьбе и у неё уже есть потребность к покупке свадебного платья все это готовый потенциальный клиент я уже можно продавать второй тип людей это люди которые потребность не имеют но они скорее с очень высокой степенью вероятности и приобретут где-то в будущем например какова вероятность что девушка которая 19 лет выйдет замуж достаточно высокая в принципе большинство девушек в мире когда-либо хотя бы раз выйдут замуж и задумаются о покупке свадебного платья поэтому если вы продаете свадебные платья или организацию свадьба вас event-агентство то конечно же ваши в аудиторию будут являться не только невесты которые мы сделали предложение но эти девчонки которые задумываются о браке может быть них даже пока еще нет парня но потребность них будет поэтому ее можно сформировать и третья категория это те люди которые физические потребности никогда не приобретут например это мужик которому сок 40 лет у него уже есть семья дети он давно счастлива в браке вряд ли будет заново жениться но хотя возможно он тоже является целью аудитории для event-агентство или магазина свадебных платьев потому что его дочка или его сын могут тоже жениться и ему придется помогать и на свадьбе если это потребуется чтобы у парня появилась потребность отвести девушку на мальдивы вообще в принципе чтобы эта потребность появилась ему эту потребность можно создать с ним нужно поговорить например чтобы сделать я на месте девушка я бы сказал дорогой слушай но уже с тобой не раз отдыхали в крыму на в анапе может быть даже в сочи но никогда не отдыхали о каком-то люксовом месте например мальдивы таиланд или дубай так вот было бы круто нам сейчас подкопить денег и возможно поехать на более короткое количество времени в может быть не самый крутой отель но в абсолютно нового уровня локацию для того чтобы вдохновиться этой энергии и понюхать этот новый уровень качества жизни потому что мы можем купить сейчас просто очередное путешествие на море где мы доверяемся отдохнем а можем купить путешествие которое вдохновит нас и зарядит на движение к нам цели я бы очень хотела чтобы с этого путешествует и приехал не просто отдохнувшим а чтобы ты приехал еще и полным решимости добиться новых высот своей карьере и работе ну что да посмотрим а дивы все по сути у парня не было потребности ехать на мальдивы а у парня есть потребность в личностном росте и бросит своего дохода и если я возьму какую-либо другую потребность человека и свяжу ее с этой этим продуктом эти с этой идеей эту услугой то высока вероятность что я смогу их склеить зацепить и он согласится психологические создали продажи это безусловно манипуляции и люди которые говорят о том что можно продавать без манипуляции ну конечно же врут но вопрос лишь том какого качества эти манипуляции они бывают черные да когда мы реально вредим человеку или бывает белой когда мы человеку помогаем например когда родители продают ребенку

идею что курить это вредно ниже тоже по сути манипулирует но продав эту идею они делать ему уши его здоровье не пострадает да они манипулируют но они о нем заботятся то же самое здесь манипулируют девушка если расскажет так парни что я ему стоит поехать на мальдивы вместе с ней да и чуть больше заплатить денег безусловно но я уверен что парень точно кайфа нет monde больше чем от анапы я уверен в том что он точно треть заряженным это что он говорит это правда фишка номер два если я хочу продать кому либо что угодно то моя задача засунуть свой мозг в голову человека которому я буду что-либо продавать когда-то очень давно около семи лет назад один из моих наставников сказал мне такую фразу миша запомни твой уровень дохода напрямую связан с твоей способностью засунуть свой мозг голову клиента но для того человека которого ты хочешь чем либо убедить насколько я хорошо понимаем насколько вы хорошо понимаете кого будете сейчас убеждать настолько велики ваши шансы добиться успеха в этих переговоров поэтому моя задача задать себе вопрос а что я бы на месте этого человека хотел услышать чтобы сто процентов сказать да на мой offer на мое предложение какие слова хочет услышать парень от девушки который хочет поехать на мальдивы чтобы он не мог сказать нет вряд ли эти слова дорогой а давай-ка поехать по и на мальдивы давай попробуем слушай ну я не знаю давай глянем это не те слова которые парень хочет ожидать скорее всего он захотел бы услышать я попробую их настоящий парень да собственно представить чтобы тот парень который никогда не был на его хотел бы услышать о своей любимой девушке амбар на хотел услышать слова дорогой я хочу чтобы мы с тобой поехали в это путешествие которые ты запомнишь на всю свою жизнь я хочу быть тем человеком который заставит тебя потратить больше денег для того чтобы ты вырвался вперед чтобы ты вдохновился я хочу тебя вдохновлять я хочу чтобы эта поездка была не просто нашим отпрыскам символом нашего с тобой развитие и твоего успеха это те слова которые скорее все захочет услышать любой парень и после таких слов очень высока вероятность получить до у любой девушки тоже самое при продаже автомобиля если мы расскажем покупателю бмв или mercedes при продаже автомобиля что дорогой покупатель это хороший немецкий автомобиль он надежным качественной быстрый вряд ли вы создадите в нем львиное желание купить этот продукт купить этот мобиль чтобы хотел услышать водитель бмв посмотрите на эту машину посмотрите на эти формы давайте прямо сейчас вы просто сидите закройте глаза возьметесь за руль вдохните запах этого салона вы пытаетесь представить что вот это состояние вы будете ловить каждое утро садясь в машину на пути на свою работу представьте себе свое состояние на работе который вы будете ловить после поездки в этом автомобиле они на метро и лифтом хендай солярис вы покупайте символ всего настроя и гарантию того что каждое утро вы будете заряженным батарейка на сто процентов это наверно те слова которые предположительно услышать покупатель напишите в комментариях купили бы вы машину если бы вам вот так продавали бмв важно понимать что разные люди точно будут хотеть услышать совершенно разные вещи и важный принцип чтобы продажник обещал по-настоящему так чтобы у клиента не было сомнений купить меня дико раздражает и удивляет например когда я прихожу в классный ресторан в котором реально стоит недешево блюдо я подхожу к официанту или хоста су еще страшных космос на входе в ресторан и спрашивают скажите вас кус на и блюда охота с такое задумывается на пару секунд и говорит мне ну пока никто не жаловался это странно потому что если она хочет чтобы я зашел в ресторан чтобы я робот блюдо то очень важно чтобы не сказали да вызвать у нас крутые блюда и уши нашего ресторана и ты улице а может во всем городе идейки вы не попробуйте нигде заходите попробуйте наше фирменное блюдо или когда спрашивают скажите этот борщ вкусный ну неплохой это не те слова которые хочет услышать клиент да может быть он говорит правду ты профи цанг потому что больше реально неплохой да так себе но это вопрос уже другого формата надо сделать так что продукт был первоклассный что продажники обещают эти золотые горы на самом деле говорили правду и для меня вот это самое главное когда я учил продажников своей компании или компании своих клиентов именно поэтому я хочу предложить вам уникальную возможность по ссылке под этим видео вы можете записаться на экскурсию в наш отдел продаж и посмотреть как наши сотрудники расскажут о нашем продукте и более того они просто рассказывают они показывают демонстрации экрана как построен наш отдел продаж поскольку мы занимаемся построением отделов продаж компанию и увидеть как ты самый принцип про которая говорю в этом видео наши сотрудники используют и применяют переходите по ссылке описание оставьте заявку на нашем сайте и наши ребята он сразу же перезвонят а пишут на удобное для вас время ну и третье самое важное на мой взгляд

составляющая любой продаже чего-либо кому угодно и the courage от и эмоции это состояние с которой находится продавец в момент общения с клиентами человеком которого он хочет в чем-либо убедить и насколько бы фантастически не говорил продавец насколько бы круто он не выглядел насколько он не верил в продукт если в этот момент он будет по-настоящему кисло жопам нету никаких шансов что он убедит кого-либо в чем-либо вспомните свои походы в магазины когда реально приходили в классный магазин там нежели классный продукт ногу к вам подходил абсолютно умывшись апатичный человек с потухшими глазами и именно из-за этого вы разворачивались и уходили и наоборот бывали моменты когда продукт был так себе средненький сервис был средники но продажи их настолько сильно горел настолько он был сексуально настолько идет perla что вы не могли сказать ему нет и вы покупали просто из уважения к этому человеку и кайф от общения с ней так вот кураж это самый на мой взгляд главное что должно быть в продаже и этот кураж я бы поставил в самое начало нашего списка в этом видео как создать состояние куража есть простой способ называется эмоциональная память если у прямо сейчас всякие свое кресло удобно закройте глаза и прямо пока я буду вам говорить повторите со мной следующие действия попробуйте представить какой нибудь момент в вашей жизни просто вспомнить его когда вы реально испытывали фантастическое ликования эмоцию ликования когда вас распирало возможно это была какая-то ваша победа какое-то достижение какой-то успех когда вы были на вершине олимпа вспомните что это было за событие где вы находились вот вы там находитесь вот вы на что-то смотрите вы что-то чувствуете какой-то запах вы слышите какой-то звук закройте глаза прямо сейчас то проделайте представьте себе этот момент вспомните что вы чувствовали в теле какого цвета это состояние какова температура это создание в теле скорее всего если вы сейчас делаете давайте попробовать прямо сейчас сделайте глубокий вдох и попробовать еще усилить состоянии попробуйте еще сильнее погрузиться в те воспоминания вот этого момента если вы сделать этот вдох выдох и усиление еще 2 3 раза до может быть уже сейчас скорее всего вы испытаете похожее состояние которое было прямо в тот момент так вот это называется настройка у меня есть целые полочка таких вот видеокассет в моей голове который доставил в нужный момент для того чтобы включить себе это состояние или эмоций у меня есть видеокассета романтики под свидание с женой куража для продажи у меня есть видеокассеты интереса чтобы вовлечь человека чем-либо и заинтересовать так вот очень важно научить себя и ваших продавцов чтобы они могли в себе создавать эту эмоцию куража перед встречей рисунком клиентов потому что с другим голосом они будут разговаривать вы будете с другой интонацией наносить смысла ваши глаза будут иметь особенный блеск оттенок и искры которые будут дети из ваших уст будут поражать самое сердце ваших клиентов и не давать им неких шаховского этом нет ну что ставьте like если вам зашло это видео если вы почувствовали состоянии тепла и куража внутри и те идеи которыми поделился в этом ролике вам зашли ну а в следующем видео мы поговорим с вами про мышлении бедности какие мысли и установки приводит людей к тому что они не могут заработать больших денег и не могут располагать свой потенциал и успешности обязательно подпишитесь на наш канал чтобы не пропустить это видео нажмите на большую красную кнопку внизу и до встречи в следующих роликах