Программирование в продажах | Как убедить купить ВСЕ ЧТО УГОДНО?

второй блок называется программирование большая тема очень важен и ольга нам с вами нужно будет отвезет упражнение сейчас вам нужно будет стать вот мы с вами сделаем круг после этого вы поклоняетесь и дальше после этого присядьте к себе на место хорошо дать встать пойдёмте все идем круг пройдем круг вокруг зала ну ладно сейчас не меняли ход уж про из авторитета вот мы выходим дайте поклоняемся спасибо большое за все спасибо что его или села почему она села я не сказал ли садиться сейчас но она села почему потому что я сказал что встанешь пойдешь поклонишься сядешь после этого я комментировал 1 шаг 2 шаг 3 шаг вот он сказал спасибо она пошла и села потому что ее подсознании была запрограммирована на посадку порядок это работать но такую просто примерно пальцев то есть если бы я сказал после этого мы поклоняемся и решил что делать дальше я бы сказать спасибо она постояла продолжала я сказал спасибо большое и поклонился ей она не сказал типа ну и тип иду дальше упражнения но пошла и села потому что ее мост был запрограммируем что на этом все закончится у кого inside тяжело да класс это вот финальный этап это вы сейчас вы мне рассказали про модуль программирования вот здесь закрытие но программировать можно на самом деле клиент уже ночевать здесь еще в открытии учитывая что у вас ваши продажи состоит из низких касаний как правило да у вас есть первый звонок в которыми открытия есть основная часть и закрытие дальше он сам там чет смотрит потом мы созваниваетесь обсуждаете тут в нем снова открытия ну чего посмотрели слова основная часть и закрытие где он должен сказать вам в идеале да мы работаем правильно или типа нет мы не работаем или он вам скажет типа я подумаю и вот это я подумаю исход я уверен у вас 8 процентов до хрена подумал правильно и вот вы можете то есть ему есть запрограммировать начале разговора как весь этот разговор так вообще всю цепочку вплоть до фразы да то есть если вы ему десять нарисуйте картинку как вы будете 7 работать в где в конце вы расскажите что он соглашается а потом скажете ну что в целом как предложение поработаем попробуем просто абсолют вопросы вы его как бы из контекста вы дергаете обмануть его сознание но его подсознании на самом деле если он здесь скажет вам окна и согласен она уже купила дальше нужно просто не обосраться нужно просто взять сделать так чтобы он сказал мне нравятся рисунки я хочу купить они подходят моему товар у нас вопрос просто кабы не налажать просто ввести его дальше по шагам к бы и не перечить то что ему нравится говорить да да у тебя получится и так себе степана черити как сейчас поступим не ваша проблема понятно что вы заявку ставить хотите сумки рассмотреть как мы вообще с клиентами работы вещи задам несколько вопросов пойму всё же специфику вашего ситуацию проблемы выберите расскажите после этого я зарегистрирую аккаунту в него взять и зайдете посмотрите наш товар выберите то что вам нравится после этого мы с вами еще раз созвонимся я помогу вам это брать хитовые пазик хитовые позиции которые классно продаются наших всех покупателей уже давно у нас больше тысячи коленто постоянных ну а дальше по условий поставки мы с вами точно договоримся идет попробуй скажи нет потому что ты идешь говоришь идет не про покупку ты как сознательно говоришь идет типа я готов отвечать на вопросы ну чё на вопросы готовы можно еще даже еще жестче сказать но вот в конце мы с вами точно договоримся ну что то вопросы готов ответить если скажет да подписался под сей цепочкой он уже запрограммирован и если вы будет вы действо за пытаться вопросами выбивать из true и то есть любой вопрос дойти до вот такую ответка а мне-то еще интересного давно открыт и вы можете сказать себе степанчук но мы же с вами договорились сушки ну да сейчас его просто до сдаю потом с вами зарегистрируемся потом все продолжу но там вы свои в конце зададите ладно он их и не задаст уже не вспомнит потому что вы увидете это магия это очень красивая тонкая продажа которые ловят меньше пяти процентов продавцов на я вижу что у вас получится да то же самое там вот вы первую продажу сделали да там после этого после первой продажи на самом деле-то как вы потом будете

аккаунт-менеджер обставить его расширять его объем продаж на это на самом деле очень сильно влияют люди которые первые продажи сделать потому что как только он сказал в 10 все давайте первых подписывай выставляете счет выберите ok все на че творите как мы дальше будем работать после этого я вам отправляю сейчас счет вы его плачет ну там уже договорились все понятно вам при первой партии товара вы выложите на полке она продастся после этого позвонить на шоколад менеджер ласка спросит как чп удалось подберет для вас еще более трендовые позиции вы сделаете заказ на чуть больше сау потому что она точно будет продаваться как на это смотрите счёт выставляем он газ выставляете счет но вы уже здесь сыграли кабун в паз как вот футболе до опасно навесную вратарскую зону что вы когда будете звонить его уже подсознание запрограммировано что 2 заказ помните фразу ключевую второй заказ good больше предыдущего он уже легко отличать и получу давайте побольше посмотрим теперь главное что то товар который там отгружаешь чтобы он для продался что-то нет грузило могут ли льва которые поэтому очень важно что первой партии было самое вообще прям вот самые хиты пи тасс первая партия важнее чем 2 10 если она улетела вам вторую третью партию косячили ошибки простят но если 1 не продастся вас второго шанса не будет просто есть всегда три типа клиентов вот запомните что весь клиентский портфель делится всегда на три категории вот как аквариум как удобно быть до чего паримся давайте что-то внизу дно галич куда сыпем вот галька и сока процентов от общего у вас аквариум 10-20 может быть и галька это клиенты которые не купят чтобы вы мне сказали они у вас не купит это могут быть как бы вы не продавали тебе скрипты не долго не купит а выбивать в них время для меня не купите до клиента который купит через три месяца тяжа не над ним мы с моей компании у вас может быть через полгода не на мост через месяц но фишка в том что ваше время как продавца ограничены и вот вопрос если у вас есть 10 клиентов которые классные как сделать так что у вас таких стала не 10 и 100 и потратить время на проработку этих клиентов позвонить и сказать а вас друзья знакомые из других регионов или просто просмотреть всю базу я вот sony открыл вашу а мастер и утром за завтраком на ольги висела открытых сделок в работе четыреста пятьдесят восемь штук вот я просто вот на бабки готов поспорить что хрена с два в этом все их обрабатывайте вы даже не понимаете кто-то вообще еще какой-то девушке она есть такая да посмотрел на ней 470 клиентов открытых в работе это те которые еще как бы не купили но еще и отказники стопудово там есть вот это вот золото понимаете но из за того что там вот это вот мясо висит в этих у техников из-за которых каждый день я подумаю золото не увидит люди и задача чтобы каждый менеджер продал только самым вкусным самым важным клиентом а когда им продадите уже потом будем создать как работа с теми кто с маленькие средники но фишка в том что из этого погоне за маленькими стрельникова крупник of теряете поэтому я бы начиналось вопросы по другому и мать вопрос вот когда эти вообще ноль и вот если бы только пришел час в компанию славе и начинал бы работать и первое что я сделал я бы начал продавать всем подряд вот лишь бы кто-нибудь купил что просто сделать первые деньги пробить 0 взрослым не было но сейчас вы находитесь уже на следующей стадии то есть вы сейчас говорить о как там заработать 50 60 100000 рублей как на вырасти в продажах но при этом вы мыслите по-старому когда у нас к бутону то есть вы используйте инструменты которые подходят для 0 на уровне когда вам надо сделать x 3 можете только в одном случае вот если у вас сейчас в клиентском портфеле покойный говорим час вот если у вас из сил украинского портфеля кого классных вот здесь вот не знаю 10 клиентов от 90 дичь вообще которые желают все время и дает 10000 рублей то нужно задаться вопросом а как мне с каждым днем все сильнее этого поменять наоборот то что все количество клиентов 100 я больше не могу вести правильно то есть надо потихонечку каждого маленького замещать твердым крупным крупнее не готов больше замещаем но этот чувак не значит что он не нужен компания он может быть ты просто передачу новичку продажник у так пришел аккаунт ты залог передал гасишь ты мне неинтересен о тебе река рекомендую нормально берет на 300 не это сотки уже интересно итак начинаешь расти когда то когда только начинал работать своей сфере и тренинги продажи образца тренинги продаж за 10 тысяч рублей белок любые деньги были к зашибись

зашибись практика и деньги хоть какие то понимаете счастья не берут тренинги продажи вот просто принципиально если я за деньги зарабатывать меньше 200 вот просто не беру вообще мне интересно если я и как вы думаете если мы сейчас желающие люди которые хотели бы чтобы я так приехал в компании за 30 тысяч рублей тренинг но я сяк не поеду я не возьму тех кто за 200 готов и лучше возьму одного за 200 чем 30 по три в этом идея а вот и это я хочу вам донести до вас что вас и местный способ вырасти сейчас в деньгах всем вам это начать работать более интересными клиентами и вот к вопросу когда ваша компания сделать миллиард в ручке в год тогда когда вы перестанете так делать когда перестаньте гонятся за мелко шелупони и сфокусируйтесь на средних и крупных клиентов это сложно но решаема если вот вы такой вы клиент находите вы продаете первый товар и дальше вы как входящие должны но в идеале по-хорошему сделать закинул удочку на будущее типа что вам будут звонить и вас будет распаковывать его туда будет легче распаковывать а когда вы звоните вы снова это повторяете аллея ваш аккаунт менеджера здрасте как дела вам товар приехал отлично перезвоню через две недели будем с вами обсуждать новую поставку до свидания ок уже проброс сделали крюк эта техника вбивания к рука свой каждый разбиваете круг на перспективу