ГОТОВЫЙ ОТВЕТ на возражение в продажах // Мы уже работаем с другой компанией

это значит что ему интересно узнать ваше предложение и вы должны выдать кстати то самое главное техника семейной жизни всем привет с вами фил и гребенюк я занимаюсь созданием отделах продаж в россии и странах снг подключи уже пять лет и в этом видео мы с вами разберем популярное возражение на которые напарываются продавцы вот мы уже с кем работы и я расскажу как это возражение можно легко отработать но или проходимое абсолютно итак первое что вы понять когда вы отрабатывать раздражение может кем-то работаем что клиент не говорит о том что нет не звонить мне больше не хочу чтобы мне звонили продавали о нам говорить по сути между строк расскажите мне пожалуйста почему я должен сейчас миль поставщика с которым работу же как у долгое время год-два-три и выбрать вас по факту ему значит просто тупо не хватает доказательств того что вы красавчик что с вами нужны на протяжении в вашу сторону и для любой компании смена поставщика это всегда стресс он с кем-то работал уже привык и смена всегда может оказаться в него плачевней поэтому ему нужно объяснить что смена это очень лёгкий способ получить более выгодные преимущество они должны быть у вас быть вы должны быть ралли интереснее чем те с кем он уже работает но чтобы поимо этого начинается с вами работать вы должны побороть тот самый стресс его голове что он боится что кто-то запорет его там поставки к отправке груза там это логистика вазы с чем угодно ну вот и вы говорите сима степаныч да действительно я вас понимаю вопрос работы с поставщиком которым вы доверяете очень важен здесь мы использовать еще раз нарисуем на слайде какие техники мы используем во первых должны я вас понимаю эта самая главная техника кстати это самое главное техника семейной жизни в любой семейной жизни нужно использовать две вещи первая терпеть второе понимать во всем всегда все нужно понимать также в продаже это тоже такая маленькая семья работа с клиентом в укрытия вас понимают действительно вопрос работы с проверенным подрядчиком критически важен и здесь во второй фразы горите и именно поэтому я собственно вам и звоню потому что мы такими и являемся именно поэтому там я вам звоню и таким образом у него нет уже возможности вам возражать на тему того чтобы вы ему звонить и начинаете предлагать противное решений поймите что сам факт того что он уже с вами разговаривает говорит о том что ему интересно рассмотреть альтернативный вариант иначе бы уже давно повесил трубку если у вас в разговоре дошло до возражения а можно с кем-то работаем это значит что ему интересно узнать ваше предложение и вы должны выдать поэтому вы говорите себя степанович я вас понимаю действительно вопрос работы с проверенным поставщиком очень важен именно поэтому я вам позвоню и дальше вы говорите такую знатью неопровержимо правду от которой не сможет отмазаться начать с вопроса правильно ли я понимаю то есть правильно вас понимаю семён степаныч что вы сейчас со мной разговариваете и это говорит о том что вы в принципе сейчас ну как и всегда находится в таком пассивном процессе поиска мониторинга рынка с более выгодным предложением и если когда-нибудь где-нибудь его налете и будете уверены в том что компания 10 надежное проверенное авторитетное профессиональные вы готовы рассмотреть ее как альтернативный вариант им находиться в безопасности что всегда у вас было альтернативное продолжение верно он не сможем сказать нет потому что сами уже проговорил там минуту-полторы в этом 30 секунд но сам факт разговора с человеком то есть он потратил свое время на общение с вами не позволит ему отмазаться от крутится тем более если вы приехали вообще на встречу на встрече происходит то есть вы горите семен степанович правильность понимаю что сам факт что вы согласились наш с вами сейчас встречи носа вообще в принципе час сидим за столом и обсуждаем вопрос нашего взаимодействия в этом о том что вы так или иначе находитесь в состоянии пассивного поиска альтернативных вариантов чтобы сделать еще более выгодным свое там бизнес-модель ему крикнул в целом да вниз можно сказать вам нет если сказал в целом да мы получили от него наше ключевое да вот да в целом да так и есть я нахожусь вы к этому теперь можете цепляться выгореть слушайте здорово и выгореть еще раз я понимаю снова я понимаю если должны сказать про риски действительно я бы на вашем месте тоже больше не активный внимательно изучал компанию это большие риски смена поставщика услуги то на или продукта поэтому что я вам предлагаю 10 фраза поэтому что я предлагаю что я вам предлагаю попробовать нас не на большой партии не на большом заказе объеме а взять какой-то маленький кусочек демоверсию вот что вам не страшно было но мы в этой демоверсии то не знаем мы

проведем первую поставку там первый контейнер 1 ящичек мы проведем вам привезем первую партию товара можно даже бесплатно что вы просто месяц цель не заработать наша цель не заработать мы просто хотим что вы безопасно и без рисков для себя увидели насколько мы действительно профессиональные круто работы насколько мы реально замечательной компании и уже после этого у вас ну ка бы реально возникают не просто кабана словах а тотальное доверие от нашей компании как продукту ему уже только после этого сами все условия разбирать я даже не хочу вопрос поднимать сейчас этот вопрос исключительно о том чтобы мы просто с вами обсудили вот этот первый микро-микро тест партию чтобы просто почувствовали вот прямо на твердые на нашей компании как вообще смотрите на эту и вот здесь вот шестое как вы на это смотрите если клиентам скажет сушки но в целом позитивно туда вы должны приходить уже по сути к продаже этого первого бесплатного легкого шага поймите что когда уже кто-то с кем-то работает не надо пытаться сразу всю хоть ему целую самосвал там новой одежды то не знаю ли целую там партий 40 вагонов нового щебне надо дать ему ведро щебня попробовать маленькую партию товара маленько одна машинка что проехала довезла вот маленькой вкусняшечку чтобы он быстро съел но вы не дай бог то вот и вкусняшки облажайтесь вы должны быть там просто идеально впрочем как и в своем продукте и тогда когда продавец придет уже после этой первой пробной партии и скажет ну смотрите как бы круто отработали каком в целом за счет нравится скорее всего он скажет сушите да мне понравилось и уже он будет гораздо легче заключить с ними долгосрочный контракт вот такая техника очень простая пробивание возражение что можно с кем-то работать если вам нравится наше видео если он полезный материал то конечно же прямо сейчас подпишитесь на мой канал потому что там регулярно каждую неделю выходят такие полезные материалы теперь и модные с айпадами мы теперь еще и интересные интерактивные тогда рисуночки выкладываем и конечно же для вас я подготовил специальный бонус прямо внизу по ссылке вы можете под этим видео скачать короткую версию уже первые несколько глав моей книги отдел продаж по захвату рынка убедиться на сколько еще больше фишек можете получить бесплатно вот но если понравится там дальше можно целую книгу купить с моим автографом так что подписано канал качайте книгу всего хорошего