Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ". Работа с возражениями в продажах

возражение я подумаю имеет как абсолютно любой клиент но только один раз у меня есть для вас интересный бонус всем привет с вами фил и гребенюк я занимаюсь созданием отделах продаж под ключ уже почти 5 лет и это видео посвящено такому популярному возражению я подумаю у меня есть вот такой классный гаджете купила ipad pro наконец-то и сегодня у нас будет крутой формат к мы решили за тысяч надеюсь вам понравится я буду что-то объяснять не вот прямо сейчас я попал обрисовать буду на айпаде что вам было в виде схем удобнее потом воспринимать материал и вы сможете прямо в виде вставок в виде наш видос это все посмотреть и легко понять итак наверняка все продажники так или иначе сталкивается рождением я подумаю и я вам хочу в этом видео рассказать о двух способах работы с этим возражением первое что должны понять что возражение я подумаю имеет сказать абсолютно любой клиент бы только один раз потому что если клиент говорит я подумал в течение пяти-десяти 40 раз подряд то это значит что он просто вас по сути отказывает мажется но он боится вам сказать о том что он не согласен покупать ваш продукт тасс либо вы его не дожали либо вообще в принципе не ваш клиент но он сжирает кучу времени вашего продавца или вашего личного и таким образом вы не закрываете поэтому первое что вы должны сделать услышав я подумаю это принять для себя просто во главе тот факт что иногда людям реально нужно подумать например если вы покупаете айпад дорогой вы покупаете машину вы покупаете квартиру но серьезно это не импульсная покупка и необходимо подумать день 2 поэтому если люди говорить я подумаю поймете что это нет не трагедия и с этим не всегда сразу же нужно бороться поэтому техника номер один техника искренность вы говорите все гости поначалу шитья в продажах работаю уже почти что пять лет и точно знаю что если клиент не говорит я подумаю то его скорее всего что-то не устроило в нашем продолжение скажите пожалуйста только честно что реально вас не устроило в наше предложение и с большой долей вероятности у клиент вам скажут что его реально не устроило или он скажет да нет вы знаете семен степанович мне реально нужно подумайте вот часто денечек 2 другой нужно посоветоваться серьезная покупка немного быстро принять решение случай если он вам сказал реальное возражение допустим сушки ну да действительно кошки не устроило 1 сцена ли гарантия небольшая то в этом случае необходимо отрабатывать где-то возражения уже прямо по классике мог стать в нашем канале на youtube канале выкладывай уже несколько видео о том как от рабат возражения мира возражение дорого жена вышла несколько видео об отражении у пиратов дешевле гарантия долго ждать там и так далее и это возражение которое отрабатываться по классике вы должны понять что возражение я подумаю невозможно отработать потому что я подумаю это не возражение это и положено и раздражение прикрывающий какой-то говорят на возражения или желание вам отказать это возражения я подумаю у нас с вами есть из него 3 исхода вариант первый клиент вам реально есть какой-то за ним возражение которое его провоцирует это говорит например дорого грета дешевле маленькой гарантии и так далее ваша задача с помощью техники искренность его выявить и отработать и закрыть клиент вариант второй клиент вам мажется и просто боится сказать слово нет и вот такую-то бы грустный клиент которым и низкая самооценка или он говорит вам сказать нет сразу в лоб и он говорит знаете я подумаю перезвоните завтра потом еще раз завтра потом еще через 5 дней и в итоге это ваши нет перерастают в катавасии с 1000 клиентов вашей системе которая просто выносит мозг продавцу и не дает ему работать и третий вариант ему реально надо подумать вот вы должны понять что возражение я подумаю тут любой из этих трех вариантов другого не дано итак еще раз возражение конкретное пробивается техникой скрины скажите пожалуйста что реально вас не устроило я просто продолжим уже давно реально знаешь что си клиент в чем-то вот не сомневается он скорее гореть я подумал что реально вас не устроило и техник риска спрашивайте в убивать и настоящие возражение и уже отработайте по классике если клиенту реальное мнение вы знаете все в порядке мне надо подумать искренне 12 дня вы даете ему хорошо завтра наберу подумать и тогда подготовьте пару вопросов еще раз звоните с вами все обсудим договорились ну и третий вариант и это нет вот самые наши страшно да и секретном реально говорит возражение нет только не говорит нам в лоб не то говорит нам я подумаю я подумаю тысячу раз подряд вы должны понять что лучше получить от него нет чем тебя кормить завтраками все продавца о том что у нас база рабочие клиентов на 1000 контактов потенциальных потому что это выжигает энергию вам приходится каждый раз заново звонить и тогда склеить нужно быть достаточно серьезная в компании даже прибегают техники давление т. е. если у нас стоит красный вариант который мы только что нарисовали на слайде про нет то я говорю клиенту сушки сильно степан честно я в зоне уже 35 1 рубль и

каждый раз греть я подумал я подумаю скрыть мне честно и ну вот вы реально не хотите покупать игры тени ты все еще и он названию или вы не просто каждый раз вам нравится что название 15 раз мне реально хочется понять я не попугаю не хочу позвонить 15 тысяч раз я хочу реально понять нет так нет да тогда что ум не боитесь при решении сказать нет и вы удивитесь но реальная часть клеток скажет на этот вопрос да не вы знаете мне реально надо подумать и даже иногда продажи после постучались что такое настойчивым говорю прими решение вдруг но 90 процентов скажет наш визит на нет давайте на не будет ради друга время и это хорошо что вы выжигаете этих клиентов не тратиться на и больше время на них и работа с теми новыми которые там только пришли это одна из фишек которую я применяю south и практики учу своих продавцов ученого своих клиентов она реально работает вы можете протестировать кстати напишите что вам особенно понравилось вот в этом видео к сам отработки возражения я подумаю и конечно же у меня есть для вас интересный бонус прямо сейчас под этим видео у нас есть ссылка где вы можете скачать первые несколько глав моей книги отдел продаж по захвату рынка прочитать их и по-любому прокачаться в том как лучше продавать костра систему продаж обязательно сделать это специальный бонус для всех про смотрящих это видео ну и конечно же подписаться на мой канал потому что тут регулярно выходит раза два в неделю такие штуки как в отработке возражение строить систему мотивации внимательно сотрудников и продавцов с вами был михаил гребенюк всем пока