Работа с возражением "ДОРОГО". Отработка возражений в продажах

всем привет меня зовут михаил гребенюк и в этом видео мы с вами разберем одну из самых острых проблем отдела продаж это возражение дорого я расскажу в это видео вам три своих способа как круто разрабатывает возражение дорого самая популярная из ниши в низшую и необходимо понимать означали чтобы его отрабатывать что такое возражение вот 95 процентов продавцов к сожалению до сих пор как и написано 1000 сотых нигде понимают что возражение это спор не спорт от спор и если мы говорим про продажу то когда клиент соглашается купить то это не спор о согласии он согласен с вами с нашей позиции говоря мы говорим купе этот маркер он классный стоит 100 рублей и клиент говорит да я согласен что классные и я согласна что устройство рублей если мы начинаем с поле с клиентом то это grid о том что у нас и идет несогласие с ценой из позиции о том что маркер классное и стоит покупать поэтому первое что вы должны понять для себя что невозможно отработать никакое возражение если вы начинаете доказывать обратно то есть если вы говорить банк и отклеим что makers это дорого 100 рублей да дорого если вы будете говорить да нет это не дорого да посмотрев у марки каждый раз когда будете спорить он будет достигнуть все больше аргументов итоге просто вы разлагаетесь съем повесил трубку поэтому первых чем мы начинаем отработку любого зажжения эта технология присоединение мы соглашаемся но мы не же не можем согласиться с тем что маркер стоит 100 рублей это дорого но мы можем согласиться с мнением того что 100 рублей по мнению кого-то это дорог не совершат заметьте разницу согласиться с мнением что 100 рублей дорого сильнее собрались за существование мнения а другой дело согласиться с фактом что мастер доме стоит 100 рублей поэтому если вам говорят сколько стоит маркер вы горите 100 рублей он горит дорого то вы ни в коем случае не должны не говорить ему как оппозиционные спорящий аргумент вы должны рассказать действительно я вас понимаю 95 процентов клиентов нам к началу при покупке маркера говорят о его стоимости и именно поэтому он стоит 100 рублей что мы заморочили с намек и к консистенции и в маркер вставлены уникальные чернил и которые позволяют ему писать там больше на два года чем обычным маркером у него удобный универсальный патч о который мне нужно не откроется не испачкать вашу одежду можно еще текущей сказать техника вы назвали эта техника похвала да вы можете похвалить клиента о том что он говорит сами цене дорого грубо говоря о ждет что вы там будет 7 столь не тот недорого и нормально 100 рублей по факту сок стоит маркер 100 рублей и в этом уговорите новой дороги вы отвечаете слушайте как круто что вы мне сейчас сказали о том что то дорого и у клиента происходит разрыв шаблона не однажды с учи нас такой ситуации интересно реально киса жизни и их в машине и очень жестко подрезала дудок вы старый ворчун газель и такое жесткого к его разломанная иначе причем я так подрезал и мне нужно получить парковаться в что я подрезал еще и к буду стал на месте и значит я покопаюсь телефоне тут неожиданно пор очаговых зеркало заднего вида и смотрю что там шапки станции жестких бойца и ругался и спокойствия пускаю стекло и тут летним parachute говорю слушай братишка тюмени честно пожалуйста я давай с тобой дружить и протягиваем руку потому что понимаешь что просто резанула шаблон поэтому в продаже с тоже можно какие используют почему он говорит сок стоит марки любите 100 рублей друг слушай как же круто что ты сейчас он обсуждаешь цены здесь очень классный элемент когда мы хвалим человеком и по факту занимаем позицию не такую немножко позицию сверху самый легкий способ это сделать это похоже человека вот например если бы вы сейчас не стояли сказали михаил слушай в замке актер курса крутая футболка поло не конечно же станет приятной атаку пока снежку же спасибо большое но когда вы не делали комплимент в подсознании провалились смысл что вы мне хвалите то есть по факту не оценили оценивать иметь только старшие по званию поэтому давай похожую человеку вы даете им оценку а значит вы занимайте доминирующую позицию вожака и даже самых продажи продать продукты можно только становиться экспертом вожака когда вас к бы но чувствую что вы сильный покупаю сирию и хваля человека за его возражения он ждет это вас атаки а вы его хвалить и занимает позицию сверху так еще и проникаете

самых подсознания потому что на похвалой комплимент невозможно возражать вот эту крутая 2 технологии ты свой чем в деле похвалить и после этого ни в коем случае не должны взять шура слова просто победить добавили продаж нельзя вкус у них условий для но понимаете наш маркер и скаченных чернил и все трэш потому что слова но означает что вы кабы обесцениваете все что было до него то же самое в продаже до смешать его очень круто что вы сказали про цену я очень благодарю что вы это делаете в таком была детская клиент у вас такая активная клиентская позиция вы кому-то что задали вопрос про цену но и к будет вот и короче не молодец и эта проблема поэтому мы меня но она именно поэтому вот самая куда фраза именно поэтому то есть вы говорите слушайте спасибо большое что понять вопрос цены не очень благодарен действительно как будто по прям социально ответственные клиент я таких искренне люблю 95 процентов даже не спрашивать процента про дорого вот мы спросили это супер значит вы реально целитесь разбираетесь то что вы покупаете особенно важно для вас этот элемент и именно поэтому наш маркер стоит 100 рублей чтобы потом когда вы купили не разочаровались не сожалели об этом потому что его ходит реально качественные чернила которые крутые которые будут уже табак воду большей удобный колпачок и после это вы делаете следующий штукой всегда бывает работа тоже не и должна заканчиваться вопрос если вы просто как бы стекло там спиртовый маркер и классно кабачок и округе чё пусковые покупка-продажа мы словили поэтому мы всегда должны сразу же после объяснения именно поэтому он там классный качестве чтобы служил дольше и дальше вы делаете такой вопрос обязательно использую формулу согласитесь и дальше вы должны дать какую-то фразу которая вопрос который стопудово по-другому никак нельзя ответить ему нет такой социальный очевидный ответ должен быть так вопрос согласитесь важно будь уверена в том что маркер который вы купите не будет вам через 2 недели я уже сухими и будет писать ну конечно важно за ваши места но давайте выберем наш маркер за 100 рублей в итоге вы как бы от работы обнажение вот две крутые техники то есть 1 получается вы можете просто приснись когда я вас понимаю действительно бытует мнение что кухне за 120 тысяч рублей это дорого и именно поэтому наши кухни стоит 20000 рублей или еще круче титаника номер два это вообще похвалить вообще красавчик пасе реально круто что вот об этом говорить ну и как я обещал еще 3 техника есть она будет очень короткая и сам говорят слова дорого пошлите просто клиентов и не отрабатывать выражения реальные склепы для которых но это просто принципиальные вопросы не принимает ценность вашего продукта и даже но это при условии что вы реально вас как-то продукты вы подружились ли но вуаль бывает реально такие люди которые хотят вам выписать высосут всю кровь высосать все мозги из вашей головы и в итоге потом не купать и если люди этого не понимаете более пошли по сарафану там в основе поцарапан у клиентов то не надо просто доказывать барану что ворота этого рода просто скажите ну если довольство дорого к сожалению ничего вам помочь так что наверное не стоит даже сотру и this money стать тоже хорошая техника знать себе цену не помните что не каждый клиент достоин того чтобы его закрыть сами умерла гребенюк если для вас актуальный вопрос скриптов если вы хотите получить реально крутой шаблон скриптов которым разработана там порядка десяти у нас там разработан в чек-листе шаблоне разных отработав возражений не только на дорога на там я подумаю и возражение там типа буклета дешевле прямо сейчас напишите в комментарии к этому видео вашу почту и но на почту обязательно практически сегодня же сразу же откроем этот файл с самыми крутейший мид работ возражений но даже если это видео вы смотрите на можно больше год назад и это низко месяц назад все равно пишите комментарии мы всем обязательно проверяем отправляем к у нас в давление приходит ну и конечно же если для вас это видео было крутым полезным поставьте на нем like подпишитесь наш канал на меня михаила грибника потому что такие видим вход регулярно каждую неделю вот я стараюсь наука там гиней