ПЕРЕСТАНЬТЕ делать это в бизнесе! Михаил Гребенюк и Оскар Хартманн | Подкаст

просто как обычный дворовый пацан хотел себе классную машину ма попала в тихушку папа Роза умер военный человек и много пил после войны и дед вырос де Доми с дву лет я не могу изменить прошлое своё Но точно могу поменять будущее для того чтобы бизнес вырос когда ты нашёл какую-то крутую комбинацию модель дальше нужно искать концепцию рычага когда минимальные усилия максимальный выхлоп но я вижу много предпринимателей которые какой-то рычаг нашли он им дал эффект они потом шлифует его уже Да нельзя я ненавижу продажи ты тоже такой твоя мечта делать продукт который са тебя продаёт Ты купил компанию дома престарелых в Европе в этой нише отдел сбыта не отдел продаж Я люблю быть в сильной позиции Я тоже полюбил это поэтому газ - это крутая тема ты показываешь свой лайфстайл по сути как мотивацию для молодых предпринимателей я вижу что На что тратят люди богатые деньги не кому не интересно твои rolls-royce может быть надо на что-то другое переключить за последние наверное месяцев пять Я лично своих денег вернул миллионов минут 40 такой бизнес практически не может существовать кроме пару исключений Да это очень больно ты выбрал репутацию получи репутацию я уверен что тебе есть что сказать мне того где я неадекватен Я бы очень хотел чтобы ты мне сказал всё мне надоело Вот этот Аватар который ты создал бра сёстры наконец-то следующий и

сегодня пришёл настоящий Бро я думаю все его знают Михаил Гребенюк конечно в первую очередь многодетный отец четверо детей ещ один в подходе огромнейшее достижение Но мы с тобой делаем вместе разборы на YouTube какую пользу мы создаём этими разборами есть по-моему 274 официально научно доказанных способа правильно помыть посуду Да А в бизнесе есть мне кажется 2.000 способов построить бизнес я вот взаимодействую плотно с сегментом Малый и средний бизнес я тоже могу давать советы и разговаривать с людьми которые там сейчас имеют уроку миллиард ную компанию или десяти миллиард компанию и хотят построить миллиард долларов компанию но поскольку я работаю с предпринимателями которые зарабатывают 300.000 руб 500.000 руб миллион руб 1л млн руб то мне кажется что На этом этапе настолько важно Даже на самом деле если ты слушаешь теоретика какого-то да который не вырос чемпиона мира ни одного но у него теория твёрдая ты е тоже будешь загребать да На этом этапе ты

можешь вообще любую систему взять любая система будет лучше чем отсутствие системы ты можешь взять getting things Да ты можешь взять любую книжку бестселлер по продажам и просто внедрить всё что в ней написано это будет лучше чем если полагаешь на свои инстинкты правильно и поэтому даже если сейчас я был бы допустим предпринимателем который зарабатывал там 500.000 руб в месяц и моя цель ближайшая была бы выйти на 5 млн руб в месяц я бы не скал себе в наставника Оскар хартмана который сколько там ты миллиард долларов компании поймал в своей жизни 14 единорогов ты поймал во-первых такого хрен достучусь кто я для тебя второе что на самом деле ты можешь мне сказать с твоими масштабами это возможно даже вредно будет да фактом Ну вот на самом деле наш тобой разбор когда ты там ребят в Америку отправлял открывать сетку и ресторанов я был супер с ним не соглас эта ветка потому что видя их подготовленность Они не имеют того масштаба калибра связей риска Sens это истории всей их Это скорее всего убьёт ветка гениальная Но если бы она пришла бы к ним через 5-10 лет когда они 5-10 лет захватили Россию как Овчинников там построили твёрдый бизнес здесь и были бы готовы двигаться дальше Вот сейчас допустим это редко бы залетело там Виктору Кузнецову Все инструменты рун например да который Россию захватил у него 200 млрд выручку и он пошёл там другие страны захватывать Но для них которые уловили первый успех у них какая-то точка на ново Дмитровке полетела там кто не в курсе Ребята посмотрите нас разбор с Оскаром крутой там был Можно даже ссылку оставить Тубер скажу прямо здесь поставим Да и мне кажется что им нужно ещё обматерить знаешь есть такая пословица хочешь в конце жизни быть одиноким без друзей раздавай всем советы я не соглашусь здесь с тобой любишь советы Я люблю давать советы Я люблю брать советы как сделать чтобы они работали чтобы это было не вот как список из 50 вещей что в твоей жизни не так первое должен быть сильный запрос должен болеть прямо должен быть зуд Ну вот и я Мне кажется потребляю Советов там на протяжении месяца там сотнями И получаю и я считаю что советы обратная связь и с удовольствием Ты любишь критику Да ты хорошо воспринимаешь рику Я ненавижу критику я плохо сю критику крайне болезненно и если там Ты сейчас меня где-то будеш критиковать то мне жутко будет неприятно но я видел эффект от критики практически все самые судьбоносные результаты в жизни были сделаны в результате того что меня кто-то где-то разнёс и дал такую болезненную критику причём не в позиции Я бы на ТМ месте а в позиции прямо ты там конкретно здесь конченный вот в этом Ну условно Там неадекватен абсолютно это было больно где по мы имеем свойство вот такую вещь запомнить на всю жизнь а тысячу комплиментов забываем в тот же день Это вопрос осознанности Ну то есть горим про начинающего теля который пока что не имеет богатого опыта получения Советов то я бы был очень деликатен в разговоре Но вот у меня хорошая история классная один из моих партнёров Юля дала очень крутой совет мне совет который мне супер залетел Она говорит ты сейчас будешь взлетать у тебя будет расти доход будет расти медийность популярность бы года Т назад и тогда действительно были меньше показатели цифры во всех планах и она говорит должен понять что помере того ты будеь успей тея будет Люде с обратную связь Просто потому что психика людей так устроена Что чем ты успешней значит Ну ты наверное лучше понимаешь как жить идея в том что по мере роста очень важно аккумулировать вокруг себя был совет такой аккумулировать людей способных тебя критиковать и говорить тебе неприятные вещи про тебя и она говорит твоя задача с сегодняшнего дня уже сегодня сканировать сю телефонную книжку Кто из их людей может быть таким человеком давать тебе такие критически неприятные советы например таким человеком могу быть я и она говорит тебе нужно собрать какие компании совет директоров и ива Бор тебе нужно собрать собственный персональный критический своя директоров которые будут тебя критиковать постоянно и чем ты будешь выше становиться успешней тем меньше людей будут это делать они будут отваливаться они будут бояться тебе это сказать потому что им тоже важно тебя ресурсы получить какие-то может быть зависимость возникает если мы посмотрим то на большинство людей в доходе как они к сока годам растут потом плато потом падение многие люди заканчивают беднее чем они в середине жизни Почему так мне кажется потому что они на протяжении там молодости потребляли советы понимаю что у них ничего нет потом достигаю успеха Я гениальный и всё понимаю любое решение правильное любой и во всём Да ты у тебя успех там в одном А ты считаешь Теперь ты всю правду про воз бетани детей ты тоже знаешь твой базовый аргумент заключается в том что вместо того чтобы оптимизировать зону комфорта и искать поддержку и строить длинные отношения ты говоришь мне это не так важно как рост Да я буду себе создавать не комфортную ситуацию я буду терпеть критику Чем больше тем лучше я буду потом выбирать какая адекватная Какая нет но для меня важнее развиваться я уверен что тебе есть что сказать мне того где я неадекватен Я бы очень хотел чтобы ты мне сказал если я тебе говорю что Оскар Ты красавчик ты большой молодец я там во я тогда не меня я просто подтвер то я просто продолжаю делать то же самое что я делаю не меняю свою жизнь нисколько в этот момент когда я тебе тако говорю я ставлю под риск наши отношения нет Абсолютно нет А если я говорю тебе критику я рискую я же не знаю как ты отреагируешь вдруг о тебе на больную мозо наступаю потом я буду тебе благодарен возможно через 20 лет но Фишка в том что если мне на тебя не всё равно если я хочу чтобы ты вырос Ну чтобы ты стал лучше жить у тебя были лучши результаты ты быстрее пришёл к своим целям Я из любви к тебе хочу тебе помочь и дам тебе саму пряму обратную связь вот у меня единственно вот для тебя такой фидбек Единственное что мне в голову пришло по поводу твоей

деятельности вообще предприниматели они Все психологи потому что нужно отнимать людей мотивировать людей ровать людей даже иногда предприниматели лучшие психологи чем психологи но ты очень сильно уходишь в психологические штуки и ты тебе нравятся эти штуки если я там больше смотрю Конкретно про бизнес-модели там техники и так далее ты больше смотришь про типа 80% всех результатов - это психология возможно Для тебя одна из сильнейших зон роста - это даже получить профессиональное образование в этом направлении потому что тебя туда и так тянет Но ты же понимаешь когда ты начинаешь входить в психологию это Зона риска Да мне например почему я так сильно туда не иду даже я знаю что это так да потому что для меня это Зона риска Это не моя зона гения У меня нету там образования МГУ в психологии Хотя Иногда я вижу действительно человек держит Так ну я вижу вроде но я не думаю что я не тороплюсь раздавать диагнозы психологически вот в бизнесе я могу дать какие-то диагнозы Да там увидев там какая уходит на маркетинг А ты спокойно себя чувствуешь в психологии Хотя это для тебя зона роста с точки зрения профессионального образовани крутая мысль Потому что ты это любишь образно говоря и ты в этом силён я в это верю потому что очень многие двери были открыты мной в жизни не через бизнес-модель а бизнес-модель была уже следствием того что я психологически поменялся я вижу что вот все YouTu психологи они очень поверхностно и быстро раздают диагноз в том числе Возможно это звучит очень Логично но это не всегда верно Не будь одним из этих 2 Милонов психологов без диплома любого психолога спрашиваю как выбрать психолога говори Выбирай с дипломом Потому что слишком много шарлатанов которые там два курса прошли и уже ну как бы я думаю тебе Это будет легко и ты получишь удовольствие Потому что ты это любишь и тебе это нравится и у тебя в этом талант ты действительно чувствуешь людей го разбора да Ну смотри это советы знаешь вот всё-таки если мы говорим хорошо нам Комфорт не нужен Мы готовы рисковать знать путь и пройти его две разные вещи ты делаешь YouTube Я делаю YouTube мы пытаемся создать пользу Мы очень

сильно стараемся на твой взгляд что самое лучшее что мы можем сделать в YouTube Мне кажется что если максимальное количество людей будут на тубе транслировать как есть Да правда будет передаваться Ну ты делаешь YouTube видео Значит ты веришь Я верю что те кто сделали 300 500.000 в месяц могут сделать и пять и 10 могут сделать если они поймут конкретные шаги для этого вот я служу этой ветке вот я хочу чтобы как можно больше людей в России которые зарабатывают там небольшие деньги на собственном бизнесе и они выбрали этот путь предпринимательства э получили плоды достойные плоды своего труда потому что у тебя очень близкая связка бизнеса твоего и туба Ну как бы она

очень близкая А теперь представь себе что нет твоего бизнеса Да представь себе ты бы делал YouTube чисто как некоммерческий проект Я бы то же самое делал Я бы делал бы Подкасты с крутыми ребятами Я бы делал фильмы феномен как мы сделали Про кофемани сейчас про Все инструменты потом про левел будет вообще если посмотреть что у меня сильнее всего дравит От чего в работе испытываю Большой кайф это когда я что-нибудь кому-нибудь расскажу и ты что-то благодаря этому понял И этот момент искры в глазах такой он прямо мимолётные но Его невозможно подделать И в этот момент я такой о кайф и поэтому я бы очень на самом деле хотел И это одна из моих задач и может тоже ты мне в этом поможешь я понимаю что там консалтинг выступление преподавание менторинг наставничество вся эта история она даёт хорошую прибыль и это очень классные деньги но мне очень нравится твой рилс про то что рынок сухофруктов больше чем рынок всех курсов в России да и сейчас я нахожусь в конкретном поиске ещё одной области ниши по что есть это было бы классно если бы ты создал бизнес который Не связан с медийность Не связан у ме у

меня же такая компания была ну недвижка в Крыму мы продавали 3 года и я вышел из этой компании в июне мы с нуля построили компанию успешный твёрдый бизнес который вообще меня там никто не знает там покупали бабушки дедушки сорокапятилетием курорт в Крыму Мы вышли на 25% рынка я полностью был с Еу лидером компании чемоданом вот на Симферопольском аэропорте до выхода Когда в Компани эта компания занималась жильём она до сих пор занимается Просто я вышел из неё эта компания в чём бизнес-модель мы Я приехал в Крым мы за партнёра с застройщиками в Крыму и взяли на аутсорс их полностью отдела продаж Да и на их объектах мы выстроили наших продажников которые отвечали под план продаж за комиссию за продажи за маркетинг и мы на текущую секунду в Пике Ну держали Я думаю до сих пор держим 25% рынка всех новостроя Крым то есть каждая четвёртая квартира по первичке прям по данным и у тебя получилось выйти ты получается шл и сейчас продал свою долю мы договорились о старте мне партнёр Юля как раз та самая она рассказала бизнес-модель Но она сработала у неё в Сочи и я её полностью тиражировать сейчас будем искать застройщиков я начал по своим контактам связям икать застройщиков договорились

за партнёры построили компанию не застройщики не знали кто тако Миха бенюк в Крыму Ни один клиент не знал инвестора Кто такие Миха Гребенюк ни один агент по недвижимости Кто наш партнёр не знал кто тако Миха Гребенюк и для меня это тоже был очень важный Челлендж тогда проверка твёрдости а Смогу ли я построить бизнес в нише в которой Никто не знает я смог эта компания вышла на очень хорошую чист прибыль Да кстати в Америке есть этот который владелец acquisition tocom рмо Да да у него же вообще он очень похож кстати он покупает компании потом дравит их и продаёт Это я так понимаю это его бизнес Да я бы тоже занялся этой история я про неё думал и я харз изучаю как кейс И я очень много смотрю видосов но в России рынок где-то в малом бизнесе сейчас так Да да и вообще как бы это вся сфера покупки продажи бизнесов она России не цивилизованная пока да а в Америке другие правила Да это прям как бы и я бы хотел этим заниматься но пока К сожалению нет такой возможности А из компании Да и вышел в июне что в Германии можно прямо массово компании покупать там ничего не происходит ничего не ломается нету много там серых зон и так далее а в России если купишь 100 компаний здесь надо выборочно очень мало штук Ну по сути его модель конечно она классная Да соответственно через капитализацию зарабатывать а не через продажу знаешь по продажам в России самая сильное отвращение от продаж вот вообще вот даже это начинается с того как люди себя представляют вот средний стол русскоговорящих предпринимателей если сделают Круг представления это будет не вдохновляющее это будет очень скучно У меня завод датчиков у меня там строительная компания у меня в Америке Так не будет в Америке они все помогают спасти мир Там просто начиная от представление самого себя и до вообще вот hle Culture Да вот э культура когда ты да не Неважно где ты находишься ты продолжаешь продавать А вот мне сечас вот недавно мой друг мой сказал мне моя главная мечта больше не продавать просто вот такое прям супер отрицательные эмоции от процесса продаж как ты про это думаешь вообще я ненавижу продажи ты тоже такой Я ненавижу продажи Я бы хотел никогда не продавать важно понять что такое продажи можно продавать путём попытки убедить А

можно продавать путём попытки создания условий при которых невозможно не купить И когда я увидел эту штуку когда ты не пытаешься Ну объяснить втереться доказать Вот доказать А когда ты так строишь конструкцию собираешь бизнес-модели что у тебя просто супер маркетинговая тяга пылесос который за от клиентов и тебе не нужно объяснять Вот это было реально с Крымом Я когда это для меня это я не мог это развидеть больше в жизни когда мы сделали первую конференцию Мы очень правильно упаковали проект сделали хороший маркетинг и собираем первую конференцию агентов по недвижимости в Сочи на которой приглашаем 300 партнёров и застройщик которые до нас в среднем продавал одну-две квартиры в месяц продаёт за первые неделю на 500 млн квартир средним чеком 6 млн руб сколько там порядка 100 квартир лотов продали за неделю за две И я увидел это потому что мы просто нашли классный продукт про который рынок не знал мы нашли классный перспективный рынок мы увидели классный перспективный продукт мы увидели хорошую мы сделали хорошую упаковку и просто нормально его счи с спросом и там было не отдел продаж там был отдел сбыта мы просто вот менеджеры сидели документы только готовили кажды день и потом задача по сути заключалась не в том чтобы продать объект а найти классные лоты и правильно их маркети Ну маркети на рынок и вот

меня эта тема очень сильно вдохновила и я начал думать Какой продукт следующий можно сделать который будет давать такую сильную маркетингу тягу разбор такая же и ну это вот мечта каждого русского предпринимателя газ у меня ну газ У меня есть никого не тебе надо да Какие вопросы Это же круто ты так не хочешь Вот цена бежевая цена вот пожалуйста у меня есть тебе надо это как бы Но это же очень мало бизнесов подходит под такую модель если посмотреть мировую экономику бизнесов которые по такой модели подходят сильно меньше чем те которые по такой модели не подходят и поэтому Большинство предпринимателей страдают и вынуждены заниматься я называю это анонизм воронко продаж Да вылизывать каждую конверсию тестировать цвет кнопки как набере сейчас это происходит ну Да это можно зарабатывать деньги но если мы говорим про вопрос лёгкости Вот как раз одна из тем психологических которые я у себя моя мечта делать продукт который сам себя продаёт Нет моя мечта - это перестать

Охереть от пахоты потому что я нашёл у себя как раз-таки в рамках психологии такую залож в голове что мне выгодно Всё усложнять я все модели усложняет супер сложный маркетинг су сложные продажи и у этого было конкретное объяснение ситуации из детства что на самом деле оказалось что у меня есть травма на доверия к миру и к людям основано там на фразах родителя определённых про это многого раз рассказывал Когда мама мне сказала в детстве что Никому нельзя доверять кроме родителей а потом секрет рассказал папе А папа маме рассказал секрет мой и я перестал еще ма папе доверить и получается что вопрос ко доверия риск резко падает то вопрос возникает ключевой это как защитить свои границы Ну себя защитить и усложнение создание от дроны коллайдера и кибана является очень крутым способом защиты собственных интересов и я выбирал только сложные модели и сейчас мне очень нравится простые модели Я не хочу строить бизнесы в которых нужно

построить адронный кладр чтобы заработать Там миллион долларов Хорошо я с тобой соглас Хотя такие есть бизнесы но не мой выбор Я не хочу так делать не хочу чтобы мо Клин так делали если можно легко Зачем делать трудно Я согласен Да просто я вижу что самая большая экономика в мире я смотрю все компании которые достигли лизация миллиард и я вижу что маленькая доля из них продаёт такой продукт Но если ты изобрёл какую-то новую молекулу которая лечит Рак и ты единственный в мире тебе не нужно отдел продаж она стоит там себестоимость 30 центов цена продажи 16.000 долларов Окей Оскар Я только что брал у тебя интервью Да и мы с тобой разбирали твои последние покупки я об этих покупках думал последние 2 недели реально ходил Дума рассуждал а ты купил компанию дома престарелых в Европе Это ээ Реабилитационный цент рео цен Да реабилитационный центр оср купил в Европе которые занимаются помощью людям в возрасте суставы Надо всех лечить да там да это мегатренд да мегатренд в этой нише отдел сбыта не отдел продаж Да ты выбрал компанию Как раз попадающая под лёгкий сценарий это suly constraint бизнес который где спроса бесконечно и ограничения находятся на таких бизнесов мало где ограничения на вот Каз реабилитационные центры Сейчас вторая компания ты тоже привёл пример в Мом подкасте это помощь делать эт пожилым людям у которых нет наследников такая же история спрос выше предложения там не нужен вебинар там не нужно продавать там нужно прийти дать офер в ПДФ люди покупают поэтому Оскар ты сейчас круто объясняешь что согласен что в мире большая часть экономики вынуждена продавать Да но я делаю но ты делаешь ровно то что делаю я ищешь концепции в которых легко Более того я люблю быть в сильной позиции тоже поэтому га это крутая тема газ - это вообще очень крутая тема очень сильная позиция и более того я у

подписчиков спрашивал какие у кого ниши рынки и ребята писали у меня там в комментариях Вот буквально сразу после подкаста и мне написал Там парень один у меня дома пристарелых христианские дома престарелых в санкт-петербурге пять филиалов пять точек яму написал говорю расскажи подробнее про цифры там рентабельность небольшая может какая-то проблема в бизнес-модели не знаю но я говорю А как спрос как Мартин продажи говорит у нас овербукинг на не месяцев вперёд То есть у них пять точек которые вот для пожилых людей реабилитация знакомство Дружба игра Шахматы и вот работает рынок Вот мы только что делали интервью подкаст с Женей дёмино с плат компании мы ровно про это говорили Он говорит ни в коем случае нельзя идти в рынок fmcg товаров если твоя задача просто сделать очередную вафлю Как у всех и мы с ним реально говор Давай прямо в эфире в прямом разгоним Вот мы с тобой вместе делаем новые вафли что бы ты делал пошагово он говорит первое очерёдного начал я взял бы купил все вафли которые есть на рынке с платы 25 мл компании знаешь я знаю да я бы купил все вафли и спросил себя что Ключевое есть в вафлях уже хорошего они вкусные

они хрустят там да у них необычная консистенция там во рту Какие минусы крошатся калори неполезные калории Да и я говорит Я бы начал делать полезные вафли там с клетчаткой для похудения там с протеином с какой-то там гуараны да как называется гуарана Да я просто не очень Эксперт в БАДах Ну вот и он говорит Я бы такую тему делал Я бы пытался бы сделать продукт который ну нужно Ну легче было бы продавать маркети поэтому конечно я Ну это крутая мысль Я согласен с тобой что предприниматель всегда хочет быть но я вижу что культура знаешь мне больше всего понравилось вот я говорил с человеком который прям любит продавать прям любит ему У него хороший продукт он и так продаётся но он ещё его продаёт и это вообще он говорит Замени слово продавать на слово помогать это хорошая мысль Ну на самом деле сейчас я тебе тоже продаю идею и всем ребятам я продаю агрессивную идею что вместо того

чтобы сидеть и вылизывать кнопку на форме это не работа владельца бизнеса лучше запись в кальяны или там в кафешке с друзьями найди себе друзей Оскара харп манов там да на своём уровне И пошту как тебе пересобрать бизнес-модель чтобы она стала выделяющийся и конкурентно в рынке это сейчас основная задача для всех селлеров на йбе сезоне есть книжка которую Михаил кучмент всегда рекомендует дифференцируйся Да дифференцируется отдел Окей ты строишь отделы продаж Да там есть чёткие правила за законы воронка Я прочитал очень много книг про продажи Я люблю продажи и ну там есть реально законы это прямо как законы физики да Там они зависят от чек какого ровня там много всего но по сути есть базовые ошибки которые люди не до продают в основном Ты просто увеличивали воронку и продажи растут ели вообще какой-то кейс где предприниматель

ещё рано строит отдел продаж да что хочу сказать про отдел продаж для всех кто там Нас смотрит особенно мы говорим про сегмент Малый средний бизнес кому не надо для того чтобы бизнес вырос когда ты нашёл какую-то крутую комбинацию модель дальше нужно искать концепцию рычага рычаг - это когда минимальные усилия максимальный выхлоп и на каком-то этапе развития отдел продаж может установиться таким рычагом когда ты 20 очков энергии вложил получил 2000 выхлопов виде прибыли но вижу много предпринимателей которые какой-то рычаг нашли он им дал эффект они потом шлифуют его уже да Нельзя говорю кнопку эту цвет меняют Хотя рядом конь не валялся другой инструмент оранжевый цвет работает всегда лучше ребята просто делайте оранжевый цвет вот я вам это не влияет на деньги если бы тут были синие стулья но в интервью были бы ещё более провокационные вопросы оно бы ещё лучше залетело чем если бы были бы оранжевые стуль если мы говорим про нас то мы не пытаемся лучше отдело продаж в каждом рынке такой нет задачи Наша задача построить в каждой компании отдело продаж на ь из де потому что вот эти два из де они стоят в два раза больше в три раза больше энергии значит приво из де если не летит Значит надо продукт менять Ну например да Даже нет смысла дело продаж заниматься на старте получается Если у тебя ещё нету прок maret Fit если тебе вообще не надо тебе надо заниматься про когда ты доказал что твой продукт вообще решает проб и он проголосовал деньгами и платит за это больше чем стоит произвести этот продукт это если у тебя есть прок maret можно ставить рычаг и расти да если нет прок Маркет фита займись лучше продуктом и есть главный концепт который всё время стопами с ми рассуждаю ребята если у нас падает выручка надо начинать с продукта надо в продажи идти в Мартин Лиды смотреть надо смотреть в продукт надо то про зани начинать с

продукта по что если у компании шляпный продукт то какую-то отдел продаж не построю у тебя вдолгую Ну не будет много денег Ну было кстати вот бизнес-молодость очень сильно там бизнес-молодость и у аяза тоже такая тенденция была быстро сделать упаковку такую хороший лендинг всё красиво и продавай А продукт типа потом потянешь Я думаю что это крутой совет если мы говорим про Старт бизнеса Потому что когда ты вообще имеешь ноль у тебя вообще нету денег считаю это очень крутой тест вместо того чтобы строить целый продукт сделай лендинг Проверь вообще да спрос есть но дальше если пошла движуха ты сделал первую продажу всё Иди занимайся продуктом потому что иначе ты на продашь и у тебя потом ка са мы с дёмино когда спт разбирали эти вафли Я говорю давай распакуй как бы ты вафли запускал он говорит первое Я бы придумал бы и ти накидал идеи с тобой потом я бы пошёл к как-нибудь в техникум

кулинарный и просил бы за 50.000 рубле экспертов замутить мне там 50 видов вафель потом я пошёл бы их сразу пытаться продавать скорее всего это будут [ __ ] вафли то есть эти вафли будут радикально отличаться от тех вафель которые реально дадут миллиард ную выручку но мы должны их быстро протестировать А после этого уже конечно же вылизать выли вылизать а потом уже делать сильный Мартин о продажи поэтому здесь вот видишь как на каждом этапе что-то лекарство самое я вот занимаюсь уже 20 лет бизнесом и я уже мне уже смешно становится когда разные в больших компаниях отделы есть вечные споры отдел продаж говорит отделу маркетинг что Лиды нете да естественно отдел маркетинг говорит отдел продаж там мы ему даём Да и продукт вот постоянно идёт вот этот трёху гольник если продукт делает одна команда продажи делает другая команда и маркетинг делает между ними всё просто стрелки переводят бе бес перерыв без

конца это нормально да нуно в маленьком бизнесе это в основном в одном человеке всё владельца владельцы владелец В итоге действительно должен Правильный диагноз поставить где у него э проблема в малом бизнесе очень простою нужно чтобы в компании появился чёткий чек-лист квал Лида это должен быть бинарный чек-лист Я говорю наш Квад после которого Если такого Лида поймали то и вы не продали это проблема отдела продаж это не отдел Мартин это вы виноват что вы плохо работали с клиентом понятно что там степень теплоты будет разная Первое это должен быть владелец бизнеса второе он должен что-то уже знать о нас третье должна быть выручка годовая больше мл руб четв у него должна быть ниша попадающая ри Ниш которой можем помочь то есть допустим fmcg мы не можем помочь Это не наша экспертиза маркетплейс мы не знаем как помочь Мы не знаем помочь проектной продаже кн Газпром мы знаем как помочь где вороночник квалификации на самом старте отдела продаж если менеджер хотя бы один вопрос не задал это уже Мы ему По шапке бьём если прошёл чек-лист дальше конечно есть люди более горячие потому что кто-то знает что-то про нас а кто-то знает я вас уже 20 лет слежу за вами условно тогда твои топ три знака чтоб проблемы в отделе продаж первое трубку не берут это на самом деле кажется да в принципе ну да я в моей компании даже порой заявку оставляют ану мне там час перезванивают и я это что вообще такое и у меня такое бывает Поэтому Первое - это конечно же скорость реакции второе это уровень энергии продавца То есть ты звонишь там и там такой менеджер знаешь Алло так разговаривают Ну я утрирую но смысл такой очень много менеджеров

которые так разговаривают это не значит чтобы или другая проблема обратная реакция это типа знаешь такие вот ребята Алло Оскар Здравствуйте Это Михаил Я очень рад вас видеть вас слышать Как ваши дела Херли Такой весёлый Ну типа ты те бабушка тебе позвонит мама и одная Ну то есть просто я с тобой сейчас нормально разговариваю я включённая заряжен но я специально не улыбаюсь теб но и не потухший второй уровень энергии продажника и третье - это уровень экспертизы менеджеров вообще если посмотреть на отдел продаж Там всего четыре КФУ есть четыре ключевых фактора успеха любой что бы вот если вы их проработали Если вы добились что эти фуки закрыты точно в компании будет уже много денег то есть отдел продаж не рычаг первое высокий уровень энергии продавца Это скорее на уровне подбора надо решать То есть это вряд ли если человек тухлый пришёл и что он плохой человек возможно он будет хороший бухгалтер юрист там аналитик но явно не менеджер второе - это он должен очень хорошо понимать продукт экспертиза в продукте что он продат треть он должен

очень хорош понимать своего клиента Какие боли зада портреты Аватары понимать базовые фишки ведения клиента по Воронки для этой ниши в каждой нише своей где-то нужно на встречу закрывать гдето сначала вебинар закрыть потом навстречу где-то нужно закрыть на кпш потом на расчёт потом пробная поставка потом продажа где-то нужно сначала квалификацию пожёстче сделать а потом отпустить и так далее И вот как бы если четыре вещи есть если менеджер заряжен продукт не поплыл целевую аудиторию под нем подстраивается Ну вот на примере Крыма у нас знание продукта менеджер должен знать всё про Крым Он должен был знать про город в котором находится объект детали там чем и пото от Коктебеля отличается Коктебель от Севастополя потом фишки про объект Это тоже знание продукта сюда же там какая инфраструктура будет там какой рост цены Кто застройщик Да вот дальше он должен понимать целевую аудиторию Их всего три покупаю для жизни хочу переехать в Крым покупаем для спекуляций купить продать котлован или покупаем для инвестиций хочу купить сдавать в аренду к пенсии тридцаточка чтоб прилипала буду раз год приезжать на недельку сам на море отдыхать и четвёртое понимать фишки очень простые например фишка что когда ты начинаешь квалифицировать клиента Надо сначала узнать знаете что-нибудь про Крым если он не знает нельзя продавать проект надо сначала Крым продать как регион если он Крым знает но не знает Город нельзя продавать объект сначала город ему продай скажи а что про город знаете бывали ли там давайте расскажу фишки про город и есть Прямо готовый сценарий Ну понятно Это скрипты называется Да вот и это фишки закрытия скрипты всегда работают лучше чем Ну по сути вся импровизация с самотёк Это только чтобы выявлять скрипты да У тебя же тоже есть скрип на сегодня со мной был скрипт то когда чтобы вы понимали Оскар пришёл открыл бумажку и у него были заготовленные вопросы Наверное ты не по ним Сейчас особо идёшь но в целом у тебя какая-то скелет базовый какой-то в голове был и ты чувствуешь что разговор классно движется ты от него отходишь это нормально для менеджера продажам отходить от скрипта если клиент это на это ведёт Ну есть всегда опора но я иногда удивлён насколько это работает в правильной момент промолчать больше слушать чем говорить вот такие многие вещи конечно они просто работают хорошо по продаже ты круто сказал какие топ три знака что проблема в продукте менеджер продажам не верит продукт менеджер продаж те кто продают его каждый день и менеджеры должны верить в продукт на 12 и ты говоришь анонимный опрос ребята не никого не уволим честно никто не будет знать насколько по десятибалльной шкале вы бы продавали ваш продукт там друзьям маме папе там брату искренне как есть е там оценка не 12 из де а де из у отдела продаж это провал потому что продажники это те кто должны всегда быть накачаны Верой Вот это первое второе - это у вас есть большой юридический департамент который занимается рекламациями с клиентам есть вы раздувает у вас фот юристов связанные с судебными спорами с клиентами большой он должен быть минимальны мне очень нравится подход как в ресторане Ну типа не нравится Не плати конечно бывает клиентский терроризм люди

приходят 23% бывает кото Америке намного те говорю в Америке делаеш бизнес Всё у тебя армия юристов потому все друга в суд подают только в Америке Да друга Это конечно очень угнетает пря в России по-другому на текущую секунды Вот мы сейчас допустим отдело продаж строим мы разогнали настолько сильно нашу печку что мы в июле оказались в ситуации что наша команда стоит 12.00 отделов продаж параллельно в работе 122 проектов Я понял что нас просто сейчас разорвёт и я в июле поставил на паузу все продажи Вот мы с июля не закрыли Ни одной новой сделки и мы сейчас уже середине ноября почти что вот мы просто исполняем обязательства У нас сейчас уже осталось 600 компаний в работе что мы сделаем с теми 600 мы 300 компаний примерно за финале проекта кейсы успешные nps 90 10000% и рост продаж показали и 300 компаний мы вернули деньги за последние наверное месяцев пять Я лично своих денег вернул клиентам которые не хотят учиться не хотят внедрять чем-то недовольные у них рынок сломался клиенты сошли с ума там ну что-то произошло но я уже вернул миллионов наверное 40 вот чисто своих денег Я отдал клиентам обратно и люди говорят спасибо что там честно поступил Да это очень больно сейчас моя компания технически минуси Ну если мы говорим операционно потому что мы жили мы не так что мы резервировать деньги и потом снимали когда отработали потому что эк офис имеет постоянные переменные и эта как бы печка она кочегар с 8 лет и сейчас я вот хочу до исполнить обязательства и пересобрать модель чтобы она была более устойчивая к клиентам которые плохо работают то есть вскрылся целый клас клиентов предпринимателей которые безответственно подходят к внедрения цена у нас фиксирована за работа там 1л млн руб было кто-то внедряет проект за 6 месяцев кто-то За девять ты выбрал репутацию получается я выбрал репутацию и мне сейчас больно финансово потому что ну то есть мы много работаем но при этом я каждую неделю в компанию Докладываю по 3-4 млн Мне нравится fake it until You Make It всё-таки есть да но Make It тоже надо очень важно многие про это забывают собрали выплатили себе дивиденд а потом нужно это всё испо команда разберётся да поэтому вот Первое - это отдел продаж не верит вопросы отвечаем Да второе У вас большой юридический департамент проблемы с продуктом И третье у вас очень мало повторных продаж Это самый ключевой параметр это кстати да Такой бизнес практически не может существовать кроме пару исключений такой бизнес не может существовать Да даже если мы говорим про бизнесы в которых большой средний чек и огромная маржа если мы посмотрим то самая большая маржа Она обычно в b2c не в B2B Ну просто технические конечки потому что и в b2c самый большой чек в жизни покупки людей - это недвижка поэтому даже застройщики девелоперы которые имеют огромную маржу при убогом проекте я такою видел это сочинские застройщики в основном армяне которые строили из говна и палок объекты но с конской маржой просто Нереальной там X2 X3 конца много зарабатывали с миллиардерами но они прож свои деньги за там 2-3 года и сейчас они пытаются вводить на рынок Новый объект а рынок не покупает по что никто не верит сейчас ещё новые законы появились сейчас там регуляция пошла сейчас конечно застройщики которые строили некачественно они в очень тяжёлой позиции вот правильно ставить диагноз где проблема и ели проблема в продукте действительно потому что Ну есть другая философия ти продажи лет ВС ты там ВС это чинишь вечно но продажи всегда я в это верю это тоже чтобы важно Я переживаю чтобы люди смотрят Т очень важно быть в здравом смысле и не крайность в крайность не Перерва Потому что есть люди которые наконец-то сейчас некоторые лю ты купил себе BMW выехал на

улицу утром и ты весь город BMW види полу Я же говори проду продукт но м Никто не знает ему нужно давно заняться продажами и у меня вот такой подход сейчас вот мы весь д Трей год у меня 90% головы было занято тем как больше продать наших продуктов и конечно у нас nps покатился у нас NS был там средни 80% по д второму году а в дцать третьем году средний стал 40 Ну плюсовой но он 40 да мы такие хоп там потянули до такая Каче А что думаешь такие бизнесы которые вообще беде даж и они уже существуют тамс Ну да В каком-то смысле Ну wib - это уникальная Там маркетплейс модель у них на самом деле есть отдел продаж просто другие люди за них это делают но есть действительно бизнесы которые существуют там какой-нибудь логистический бизнес или что-то они просто настолько круто делают свою работу что у них клиенты всегда приходят по рекомендации в основном если в таких компаниях ещё вставить отдел продаж Ну у них точно хороший продукт Приведи мне пример таких компаний Ну например логистическая компания без отдела продаж Ну работает Это неэффективная компания реально существующая компания они точно не до зарабатывают они зарабатывают не до зарабатывают я говор они точно не до зарабатывают Вот в такой компании имеет точно смысл просто в любой B2B компании нужно строить л продаж в любой потому что Сколько процентов от продаж вообще надо вот я смотрю B2B SAS компании это вот софт это софт it бизне it продукт для корпоратов и для бизнесов это самая сейчас популярная бизнес-модель в мире если говорить про там Куда идут все инвестиции мира они идут в искусственный интеллект и в B2B SAS А в лучшем случае И то и другое вместе да в таких компаниях только sales обычно занимает там ну существенную долю от Да 10 20 иногда и больше 10 Да как ты думаешь Вот как смотреть на этот вопрос Какой процент от выручки должен идти на продажи Чем больше тем лучше Сколько можешь себе позволить это вопрос Юнит экономики по чём ты можешь себе позволить купить клиента Ну вот если твоя бизнес-модель позволяет тебе быть рентабельным и ты в чистую зарабатываешь 40% ты можешь отдать и 30% на матин sales cost лишь бы быстрее захватить долю рынка Может ты 40% отдашь я знаю компании которые там как раз в сас индустрии там и 40% 50 тратят Я бы тратил точно так если я хотел быстрее объём захватить надо бороться не за рентабельность Мне кажется а за абсолютно Сколько денег кэша у тебя в моменте завтра возможность может уйти Я сегодня беру компанию в которой я себе оставлю 50% или 40% от миллиарда там но большого потенциала чем у меня будет 100% от 100 миллионной компании которая будет ещё там на моих дрожжах расти там 20 лет лучше делиться это же скорость ю согласен я считаю что большие амбиции стоят столько же как и маленькие и поэтому если мы говорим скорость роста малого бизнеса определяется тем как ты делаешь РН в маркети то если ты хочешь быстро разбогатеть тебе нужно делать сильный аы делать хорошая маржа поэтому я всегда говорю ребята Если вы там зарабатываете 300 500 Подумайте как сделать так чтобы ваша наценка была хотя бы X4 и более вот моё мнение вот то что я наблюдаю в малом бизнесе в России по крайней мере не знаю там как в Америке и в Европе не звучал Я вот сфокусирован здесь бизнесы в которых наценка от себестоимости продукта меньше чем X4 обречены на вот кровавое пожирание себя крупными гигантами или вот с конце с концами потому что пробивая планку в полмиллиарда выручки у

тебя сразу треть идёт на НДС и налоги ты сразу даёшь треть своей это оценки дальше ты растёшь у тебя ещё треть занимает фот даже если у тебя фтт оптимизированный у тебя всё равно поется топ-менеджмент партнёры И ты будешь иму отдавать эти деньги и ещё тебе нужно минимум 15% делать РН в маркетинг чтобы ты быстры рост и продажи Ну в идеале 20 чтобы ты прямо агрессивно захватывал и у тебя остаётся 10% Поэтому если ты имеешь наценку X2 X пото x2,5 и ты Малый предприниматель и ты ещё работаешь на упрощёнке у тебя ещё даже НДС не пахло На горизонте Ты завтра построишь классную благотворительную организацию в которой все заработали государство сотрудники клиенты но не ты Ну это ещё в лучшем случае если ты да е ещё и в плюсе останешься некоторые доходят 250 млн такие вот мне дальше не надо Нет смысла Да там переломный момент там тебе уже там ты сразу уходишь в минус И потом чтобы выйти обратно в плюс тебе нужен уже там ярд плюс Да полтора-два даже там чистай прибыль 250 млн повторяется на миллиард 100 такие модели видел Это я ято через это прошёл вот у меня чистая прибыль 240 млн когда выручка была в резалтинг вот на делах продаж Она повторилась когда компания вышла на прибыль на выручку по 700 не 700 млн качнуть чтобы дойти до чистой прибыли 250 млн Но зато ты работаешь в Белую полностью и так далее и так далее Круто Слушай это конечно про отдел продаж можно говорить вечно я люблю продажи мне нравится это люблю помогать я люблю помогать Давай поговорим ещё про жизнь Вот ты про свою бизнес-стратегии чуть-чуть

рассказал выбрал репутацию долгосрочность кстати ещё такой вопрос ты показываешь свой лайфстайл по сути да как бы как мотивацию для молодых предпринимателе Это точно работает да это точно рос ryce работает ревел работает всё это работает ели какой-то другой способ или у меня история идёт про проживание моего собственного опыта да И когда я был небольшим парнем мне было 12 лет и меня папин друг посадил в Porsche новый который только вышел я реально охерел от того что я увидел за рулём я просто как обычный дворовый пацан хотел себе классную машину и просто хотел классно кушать и хорошо отдыхать Ну теперь ты это всё достиг может быть надо на что-то другое переключить А я проказа показывать что это не про то смотрите какой крутое А смотрите У меня получилось и вы тоже можете Я же из люблено парень из ного касино типа я ходил в обычную общею школу я дрался с меня били там даже скорее Не дрался меня били Да было так и мало кто верил мало кто что понимал просто обычная семья военный папа мама с нами с сестрой сидела Я просто вот много времени в Дубае провожу и там конечно очень много фейко всего этого да там у меня ниразу не было социальных сетях фейка вот было та ты показываешь как есть для тебя это просто аутентичность я себя буду плохо чувствовать То есть если я покажу тачку в аренду я покажу эту машину в аренду не буду выкладывать даже знаешь там типа не буду писать специально выложу фотку так чтобы выглядел как будто это типа Моя машина Нет мне это тяжело и мне кажется что это убивает на самом деле шансы на успех так делать потому что самое трудное -

это расти Когда ты уже получил лайки Аплодисменты Ты уже получил тут Дофамин кайф что тебя признали А теперь тебе ещё надо работать чтобы это твои стала у тебя вообще сил уже нету я всё думаю может что-то другое работать потому что вот эти инфлюенсеры в Дубае они прямо берут частный самолёт какую-то короткий Ну перелёт берут вместе берут студию в которой есть фейковый частный самот есть студия но есть они всё-таки даже арендуют это частный самолёт просто делят эти там 30.000 долларов на 10 человек и потом по очереди снимают контент Ну это просто такая контент ферма и потом это идёт сразу в оборот я думаю что уже не работает это А может ли что-то другое работат где ты показываешь более осознанный подход типа влияние на мир импак Я не знаю как сейчас в Дубае но в России Мне кажется это уже не работает Если А что сейчас работает честность Мне кажется что сейчас круто работает это и не работает история я был никем стал всем эта история вот фотки из общаги и потом я вот уже вырос тоже этого контента навала лю насмотрелись Да мне очень понравилась фраза я общался с Артёмом сенатором там есть такой товарищ близкий знаком с ним Нет он пол сам круто разогнался хорошо понимает зацеп он такой сценарист книжки Раньше писал на заказ и он классную мне мысль сказал про рилсы И вообще он говорит если ты говоришь идёшь в личный бренд и хочешь его как-то ещё монетизировать в России то раньше люди не понимали главную истину они не понимали что для того чтобы монетизировать нужно быть сапожником с сапогами если ты сапожник без сапог вот если ты сейчас запустишь не знаю курс там тренинг там как инвестировать про театр вряд ли полетит про хорошую физическую форму в 40 лет полетит про инвестиции полетит я у тебя тоже куплю курс по инвестициям любой вообще скажешь там база весь опыт Оскар хар по инвестициям за оди час любая цена погнали Ну типа даже если там просто будешь там базу расскажешь всё равно это будет для меня Америка Первый модуль будем изучать все искажения которые есть у человеческого мозга Я бы стати купил такую историю у тебя реально вот если там расскажешь там курс от Оскара хартмана Как выгулить собаку не знаю насколько ты опытный собаковод Но наверно вряд ли исходя из того что в семь единственно кого не любит это я наверное не лучше да Но почему курс по инвестициям у тебя сейчас полетел бы потому что ты продолжаешь инвестировать и вот Артём сказал крутую мысль и люди говорит наконец-то поняли что нужно быть сапожником сапогами с Ferrari Но люди не понимают что для того чтобы расти нужно всегда быть сапожником с новыми сапогами актуальным ты не можешь на одних и тех же сапогах 10 лет продавать Ну да И поэтому моя компания Крымская классный кейс но я на нём уже всё заработал я уже показал И поэтому ты абсолютно прав вот если Полонский который Москва Сити построил Ну уже сколько лет прошло уже это уже 16 лет назад Какой ещё новый проект был никакого глобально не слышал не одного большого проекта была только история аци Ну да сколько можно Ну 16 лет это большо 16 лет это целая жизнь Да Олег Тиньков который компании компания Компани Мне даже страшно какие-то кейсы рассказывать 2004 года честно говоря потому что кажется они абсолютно уже не ну то есть про кар сейчас рассказывал или про C VIP про сапато Да у меня ещё раньше есть у меня там совсем старинные есть мы там да нуно Для тебя даже история там про Озон уже не актуальна для тебя актуально вот дома престарелых реабилитация крутая штука ментальное здоровье Я думаю если тебе что-то интересно конечно для тебя как любитель психологии я про это подумал кстати про Этуш мегатренд ментального здоровья это будет огромная штука люди будут сходить с ума в русскоязычном вообще пространстве ещё больше Почему такой спрос сейчас на психологов люди пытаются сами себя вылечить и так далее смотрят эти видео разборы бесконечно но это не работает всё-таки есть профе Ну это не это вот здесь я не уверен что это работает Я не уверен я не верю что посмотрев разбор можно себе психологически помочь Я уверен что посмотрев разбор можно понять что это что эта область точно мне нужно изучать и пойти в эту тему копаться и общаться с психологом знаешь мои текущие активы бизнесы примерно чем я занимаюсь

примерно уровень жизни дохода А как бы ты дальше бы развивался если бы Твоя цель была как можно быстрее давай там финансовую цель поставим прийти к 200 млн долларов личного состояни Если хочешь 200 млн надо поставить цель миллиард надо миллиард долларов сделать цель Поясни Почему все бизнес-планы которые я за жизнь видел если я возьму их в среднем было достигнуто 20% от планов Примерно это как бы Поэтому если будешь мети и будешь искать возможности на миллиард Я думаю вероятность что ты залетишь на 200 будет выше Если ты будешь точно месяце В 200 Но тогда тебе надо либо высокоточный бизнес типа недвижимость где ты можешь точно планировать Ну ты просто думаешь на данный момент тебе 200 достаточно я прикидывал как раз вопрос будущее про цели Мне очень нравится концепция финансовой безопасности финансовой независимой Свободы Я посчитал что моя финансовая свобода наступает на 200 мл долларов там 250 то есть всё там вся семья пять детей самой лучшей жизнью и вообще ничего мне се не отказывают Ну как ты бы Оценил сейчас вот совокупность всего качества твоей жизни я думаю что 7 из де 7 из 10 вот смотри всё что я знаю про науку о благополучии человека увеличение твоего состояния до 200 оно даст тебе один десятый пункт 7 зап О это игра это Челлендж Ну да вот если ты хочешь на самом деле до этого дойти Я вижу что Мужики которые туда доходят они все находятся на миссии они все внутри какой-то игры у них есть миссия они хотят какое-то воздействие на мир произвести и они это воздействия хотят всё больше и больше как бы у них у всех есть какой-то проект жизни на данный момент Да они делают какое-то дело своей жизни у тебя на самом деле ты помогаешь другим становиться успешными Да как бы Но насколько тебе вот эта миссия прям вставляет Мне очень нравится когда ребята вот на этом уровне растают Ну вот Ну я на самом деле Почему вышел из недвижке потому что недвижка по прибыли была Где даже прибыльнее чем моя

текущая деятельность я больше зарабатывал дивидендов с неё что это классный рынок растущий с крутыми комиссиями с очень большой рентабельностью у меня не зажигают бетон плитка и оконные рамы так же сильно как вот пообщаться за успех за развитие понять причины ключевый фактор успеха и вот в разбора я могу провести пять разборов за один день и не умереть от я физически устану но ментально буду прямо кач А если я проведу одну Россию по недвижке на целый день то я себя чувствую более истощённые чем Ну просто это как такая манимейкинг А здесь какая-то была ещё игра Ну твоя текущая бизнес-модель Может тебя туда привести те я не знаю Это большой вопрос Ну маловероятно то есть наверное на уровне накопления и вот если текущая бизнес-модель не может тебя туда привести тогда тебе нужна другая бизнес-модель тебе нужно выбрать другую который возможно в схожей миссии или что-то имеет какой-то общий вектор ээ Ну какой-то бизнес который имеет этот потенциал Где бы ты искал такие бизнес-модели на что бы ты смотрел Вот мы говорили сегодня про product Market Fit Да я считаю ещё важнее прокт founder Fit это Фит между основателем и продуктом и бизнесом очень многие бизнесы они на самом деле имеют практически нулевой человеку который это Этот бизнес делает это просто не нравится Угу ему не нравится делать натяжные потолки он просто это делает Потому у него нету никакого кайфа он не находится в зоне своей гения он не использует свои сильные стороны наоборот пытается вечно покрыть вот постоянно получает советы как же свои слабые стороны митигированная Да в твоём возрасте 32 40 лет следующие 8 лет у тебя риск намного меньше потому что ты делаешь что-то связано с смыслами которые тебе нравятся но мужики у которых эти смыслы отсутствуют они заезжают в глубочайшую яму просто они за у них такой кризис среднего возраста вообще ничего больше не вставляет просто они становятся атрофирован просто бесчувственным и ничего не знает что с ними происходит это как будто Душа говорит всё мне надоело Вот этот Аватар который ты создал вот эту фи делаешь Всё я отключаюсь и всё и выход из этого занимает в среднем 10-15 лет это очень длинная яма это если то что ты делаешь то что ты веришь И кто ты в дигар то что ты делаешь то что ты веришь И кто ты и кто

делаешь то что ты веришь И кто ты если это в гармонии да Машина едет если это не в гармонии она какое-то время едет потом барахти и ты всё равно будешь проигрывать тем у кого это в гармонии Да ты всегда будешь проигрывать человеку который готов это делать и бесплатно и даже платить за это чтобы это делать Да вот я YouTube там я 10 лет занимался 10 лет с 2012 года до 222 Я просто каждый год отдавал деньги чтобы делать YouTube и чтобы вот это всё делать это только ноль вышло там в д третьем году Вот это у тебя есть да соотвественно чувству меня есть сри в твоём случае ты уже заработал ты уже решил финансовую проблему она уже у тебя решена Ну возможно там можно ещё чуть-чуть порешать но не ну она уже решена на самом деле семейную проблему ты выбрал жену вы родили детей и так далее есть ещё другие отношения друзья дружба и нужно выбрать себе хобби чтобы быть в форме двигать своё тело у тебя очень много уже решено на самом деле Возможно там как раз остаётся та часть связана с душой потребности души что-то вокруг этого возможно даст тебе больше чем 0 пунктов вверх пото что это странно что ты находишься на се но возможно это Окей соответственно прок это очень важно соотвественно когда человек уже в твоём возрасте выбирает себе новую тему Если ты говоришь текущая тема имеет потолок Да ты находишься в рынке в который весь рынок 150 млрд руб весь рынок за которого борется огромное количество компаний не больше думаешь возможно он Быстро растёт вообще образова образование растёт возможно рынок вырастет до триллиона и ты сможешь взять в нём э например какую-то долю 5 10% А международная история то же самое только экстраполировать на международный рынок Да тоже вариант как рзи например он же хоть и в Америке но по факту мы его смотрим находясь здесь Ну смотри В твоём текущем векторе есть достаточно вещей которые ты можешь сделать который имеют шанс на 200 млн Тебе не обязательно я не вижу у тебя острой необходимости выбирать другую тему Но даже если ты другую тему выбирать будешь как стоя недвижимости она должна быть очень близка ониче но я бы очень сильно подумал Про следующее вот особенно в твоём возрасте сейчас самый большой риск для тебя - это въехать в кризис среднего возраст так это кризис смыслов по сути да когда ты будешь разочарован теми чувствами ощущениями жизни которые ты получил после достижения всего что ты хотел Вот ты сделал все галочки которые был ити что дальше вопро возникает дальше и вопрос тебе Возможно это будет реальность и твои ожидания будут в Мич Да что касается и публичности и денег и всего остального поэтому очень важно вы чтобы проект подходил вот я когда делаю у меня больше всего просят выбрать бизнес-модель Это самый частый мне

запрос Оскар Помоги мне выбрать следующую бизнес и первое надо я называю это когда есть бизнес-модель И фаундер да и соответственно чтобы правильно сделать выбор нужно сначала понять кто фаундер про что он вообще что его дравит Какое его главное зачем какие у него суперсилы какие у какая у него зона гений где он создаёт больше всего какой у него профиль как он хохочет жить где он хочет жить с кем он хохочет жить как он хохочет семью делать всё вот это в совокупности и потом если вот и там очень часто есть какие-то крутые штуки которые создают невероятный вот в твоём случае образно говоря я сейчас просто пофантазируй твой папа был военный потом ушёл в алкоголь Если бы у тебя была какая-то компания которая миссия помогать людям которые возвращаются после войны я про это думал вот представляешь себе Какой у тебя founder прок Fit Угу Никто с этим конкурировать не потому что ты готов это делать бесплатно ты готов это делать как благотворительную организацию понимаешь Да И вот это кайф так строятся миллиардные компании Вот как я выбираю куда инвестировать Я смотрю что у него вот эту страсть создаёт которая заставит его 15 лет бежать в это направление и это очень важно да И если это ещё находится ига если это то что он хорошо умеет это нужно миру это Всё совпадает когда ты находишь вот такую бизнес-модель вот тогда происходит прорыв и тогда можно очень долго ехать Вот на такой машине ты будешь нажимать газ она будет ехать а люди очень часто очень лёгко ленно относятся к этому А и тогда это не становится делом их жизни тогда этот проект не возбуждает не вдохновляет и тогда когда это просто про деньги смотри как ты будешь нанимать сотрудников ты говоришь пойди ко мне работать пожалуйста потому что мне нужно 200 млн долларов чтобы классно жить представляешь ты скажешь Мой отец был В Чечне он вернулся сделал кучу ошибок потому что я хочу сделать компанию Да которая будет например помогать людям с это называется у будут готовы вот эту штуку двигать вперёд никому не интересно там твои Ройс ройсы или что-то там расширять твоё хозяйство они наоборот будут думать блин он отвлекается и так далее Мы хотели бы чтобы он полностью отдался Вот это найти - это самое ценное что можно найти вот это является единорогом Неважно какая капитализация будет потому что найти проект Ну резалтинг таким стал потому что я был одержим Выбраться на другой уровень жизни и это мне и есть Да Ну ты попал в ты случайно да Есть такие молодые люди как ты которым повезло из всех возможных бизнесов ты выбрал не натяжные потолки или какой-нибудь непонятно там банкротство бизнесов делать да А ты выбрал помогать людям бизнес который очень ты постоянно получаешь отклик положительный ты видишь результаты и вот твой бизнес имеет шанс быть такой длинный миссии я вижу предпринимателей у которых похожий бизнес как у тебя они могут 20 30 40 лет в одном направлении бежать и всё у них Ок потому что они получают ощущение А кто часто выгорает например трейдеры очень часто выгорают кто вот просто сидит там в экранах акции вверх акции вниз вот они сидят Там они почти все каждые 2 года выгорание выгорания ну нет смысла они не чувствуют Ничего просто какие-то цифры и так далее нету они не делают ничего своими руками они не видят что люди говорят Да спасибо за это нам нужно деньги можно но я бы выбрал какую-то миссию которая Фит с тобой которая тебя очень сильно эмоционал которая даёт при этом вот нужно миру на миллиард долларов тогда я Ду кто Давай поговорим чуть-чуть про стратегию жизни Как ты вообще смотришь на это есть личная стратегия есть личная

на это есть личная стратегия бизнес успеха там да что меня мотивирует дравит Ну кроме бизнеса вот какие-то вот вы ждёте пятого ребёнка Объясни мне логику погодки это атомная бомба Просто у тебя жизнь 5 лет назад и сейчас 5 лет назад ты был свободный молодой человек шесть 6 лет Теперь у тебя будет 5 детей Да Вау Ну это же не случайно это же вы не залетели же 5 лет пять раз подряд а что если просто Ну тогда вы очень прям благотворный Ну ты знаешь сейчас идёт вот эта вся история огромное количество женщин 35 лет без детей Почему вы сделали такой выбор мы хотели когда мы женились Катей изначально что у нас должна большая семья нам этого хотелось Какой такой движухи суеты вот даже у меня сейчас семья улетела вот в отпуск на неделю раньше вот я через неделю к ним полечу Да ты меня пригласил Кстати спасибо тебе за вот я пойду тоже отдыхать Я вот сейчас дома Один дом нет и мне так Ну странно и плохо и странно потому что так тихо вроде кажется иг Хочется побыть в тишине одному А вот я просто не кто-то не орёт не плачет не бьётся о пол кто-то не насрал где-то в коридоре не собака забежала на топта все на это орут няни и мне без этого у вас очень много жизни в доме Да очень в основном люди останавливаются всё-таки на двоих детей Да дальше они либо не справляются либо уже всё донь тя это осознанный выбор Да зачем как я это понял В результате рефлексии Первое это хотелось это кайфовала и такой был образ мне сейчас ребята смеются Я вот люблю примат делить в Пятёрке и ребята жрут ты решил свою пятёрку собрать собственную Да вот это первая мысль вторая у меня Катя невероятно как такая гипе забота гипер внимание отдающие очень и когда-то мы с ней ходили на соционику на типирование ещё мы только поженились и ко мне потом те кто типировать подошли на ушко сказали тебе нужно очень много детей иначе тебя залюбки завёл вижу оп прикольно сработало вторую третью четвёртую и всё погнали Поэтому вот это крутой совет тебе дали рабочий то есть реально То есть я вижу что Катя классно занята этим вопросом и я занят этим вопросом и

какой-то баланс даже сложился вот на уровне энергии третье это весело но это нереальное веселие эмоции то что Ну они сейчас ещё начали взрослеть вот нас старшему шесть он уже что-то тебя спрашивает рассказывает какие-то бизнес-идеи начинают говорить младшие там какие-то тоже перлы мочат каждый раз и это пока ещё не все говорят и это просто фан И последнее Я думаю что это история с психотравмы тоже с отцом который вот мне говорил всегда что у меня была такая болезненная была история про машину Мне папа говорил что в машине можно слушать только музыку которую я слушаю и я такой ещё есть пульт управления телевизором тоже такая ещё пультом А сейчас какие у тебя отношения с папой папа ушёл у меня в сентябре Да меня не стало пап в сентябре вот да он А до этого Вы помирились Ну как сказать что я перестал его обвинять сказать Так что мы с ним нашли такой плотный душевный контакт и даже чтобы у нас не был диалог такого качества как у нас сейчас с тобой Где мы так вот ну разгоняем делимся переживаниями такого никогда не было с папой Это скорее было такое последняя мо сним встреча такая когда он был ещё в здравии У меня папа отце Роза умер Вот он военный человек и много пил после войны и в итоге я так не смог его переубедить остановиться тяжёлая история и вот ещё там года два назад когда он ещё был более-менее в силах и мы поехали с ним на дачу и мы с ним приехали на дачу сели там у реки развели костёр сосиски картош там жарить пивко пили сидели вместе и Я там начал такого типа диалог ему закидывать говорю пап там как там вообще Раскажи там как ты воевал как в Чечне было вообще как у тебя молодость прошла и он так очень сухо как-то Рассказал так ничего особо не рассказал и я ему так признался говорю Пап ты знаешь типа мне вот так всегда не хватало какой-то отцовской теплоты поддержки любви там признания там гордости он такой Ладно давай херню Неси там картошку доставай сейчас зажарить и такой меня приобнял по отцовски Ну то есть он показал мне респект любовь но при этом не было этой теплоты и для меня было большим шоком когда на похоронах на поминках на 9 дней приехали его сослуживцы с кем он Служил это были некоторые уже Генералы стали кто-то там большие очень крупные бизнесмены много миллионеры долларовые они приехали и они Ну когда мы вспоминали там хорошим словом там какие истории смешные там из жизни и они начали рассказывать мне истории как в которых часто Я мелькал из рассказов отца и я начал [ __ ] от того то они знают всё про меня потому что мой папа всё рассказывал Мой папа всё следил всё знал И я тогда не смог держать слёз Потому что я не знал насколько я только на похоронах узнал насколько папа реально гордился восхищался и был увлечён да это навык коммуникации конечно да И вот ты решил своими детьми делать по-другому да и я понял что я не могу изменить прошлое своё Но точно могу поменять будущее и вот стать такой некой стеной в своём роду а для будущих поколений чтобы мои дети это не испытали а ВС очень просто у меня прадеда расстреляли Советская власть Мой дед вырос де доме мать попала в психушку изза Православия дед вырос де доме с двух лет не имел отцовской любви примера Мой отец из-за этого не получил нормальный отцов любви потому что дед не понимал как Да спасибо что поделился это круто У меня получилось так что меня когда мне было 10 Па уе изь лучший папа в мире просто и у меня получилось круто что у меня и травма и папа я получил И то и другое Да вообще очень круто получилось вот получается у меня гигантский драйв с детства вот этого это было как бы такой была тема но потом она полностью реабилитировать и сейчас он просто как Аристотель он каждое утро мне мудрую цитату присылает и у нас очень хороши отношения но это здорово что ты Вот потому что это редко сейчас взять такую ответственность за пяти пять жизней у вас Я вообще люблю такой жи это дорого Ну я к тому что ну дорого ли это да Ну я к тому что если там семья с достатком там 150.000 руб на семью в России рожать под детей - Это не просто и даже до 300 500 - Это не просто да смотри наука спорит Почему люди не делают детей и Самый распространённый не хвата де гипотез что Были бы деньги были бы квартиры но деньги приходят когда дети приходят во-первых это во-вторых когда людям создают идеальные условия ещё меньше детей и доход приводит к снижению рождаемости единственная группа людей которая рождает много - это предприниматели любят просто создавать масштабироваться они видимо у них Смерть это страх смерти обострённой Они хотят за собой что-то оставить вот предприниматели любят всё что живёт дольше их дети - это автоматически одно из них но в любом случае это редко вы сделали такой выбор вы на пяти Остановитесь или Думаю да но мне кажется самый кайф начинается Конечно когда ты становишься старше и у тебя есть дети внуки правнуки Вот это мне тяжело представить Сколько может быть внуков от пяти детей Да ну если они с такой же пойдут моделью если они этот паттерн возьмут себе Ну и сколько стоят дети Да окей сри я вижу На что тратят люди богатые деньги постоянно купить Нельзя они тратят в основном на тупые вещи Ну самая стандартная история даже не одна три яхты Ну как бы три яхты там и там они все болтаются вот так весь день с персоналом со всем Потом ещё классно рассказывают как долго они ими уже не пользовались Вот это типа понты такие знаешь типа на одной я уже 3 года не был классно Ну как бы по сравнению с этим деньги дети недорого стоят что там Детям нужно ну Мне кажется что если погодах делаешь Ну из того что мне тяжело представить как чтобы не [ __ ] там да и не ходить с морщинами жёсткими в 35 лет то это конечно же вопрос размера дома Ну наверное десятисекундный Комфорт резко падает больше 700 уже там дальше вопрос как бы либо понтов либо там опций плюс Эта история няни 100% без няни Мне кажется пятерых подряд это очень ну арил кажется Конечно знаю что есть такие женщины героини которые так могут сделать но это точно несовместимо с Комфорт не всё надо платить конечно на рождение вместе в отпуск или там на сдание вы не сходите уже с женой никогда Просто забудь водитель семейные которые возят детей Вот плюс это уборка глажка стирка Это колоссальное количество операци поэтому это домработница Клин если дом ещ 700 М это точно Нужно Поэтому вот если брать чисто персонал то это уже не дешёвая история Ну чтобы опять же можно всё урезать можно делать всё меньше Но это вопрос Комфорта то есть в целом вот тому уровне который мы дошли по расходам дальше уже Комфорт радикально меняется но та минимальная планка которая мне кажется если ты предприниматели можешь себе позволить я бы точно делал и мне кажется что если бы не было этой вряд на согласились крав коне СБО ство ноте Ты сейчас на Мальдивы едешь на Сёрфинг Я много что тестировал

лыжи автоспорт пробовал дрифт картинги а Страйкбол на лыжах ты реально 90% времени катаешься чуть-чуть лифт и катаешься Да в сёрфинге ты катаешься 5% времени ещ 95% выживаешь просто выживаешь Или сидишь ждёшь волну если комфортно если некомфортно выживаешь если Комфорт не ждёшь волну но мне вот в этом Нравится как раз медитация что ты сидишь на воде у тебя нет телефона либо ты один либо друзья и вы ли болтаете либо ты просто мто думаешь то есть на самом деле очень много классных идей для бизнеса у меня рождается вот момент ожидания волны и я по как это по генетике я Спринтер мне тяжело вдолгую держать Темп поэтому как раз Сёрфинг идеальная дисциплина ты взорвался поймал волну проехался потом в канал выгреб там как-то и тебя течением подняло обратно нала сидишь ждёшь волну сфи крутая тема но не безопас многие он очень Тизин готовимся в чатике вот с ребятами и там скидываем фотки о одор нах задниц ягодиц там об коралловые рифы Ну да вообще я на Гавайях же жил и там они достаточно агрессивные ребята там очень жёсткие волны и в море Там до Драк ходит там какие-то правила есть 110 я любил Сёрфинг за то что это типа Свобода а потом выходишь а там оказывается 110 правил там кучу правил как это должно происходить кого волна Кто как когда спрыгивает в общем там есть свой кодекс Это настоящий Брука зано помогаем друг другу Спасибо