Сделки, ПРОВАЛЫ и МИЛЛИОНЫ На КОНУ, Сейсембай, Давлатов, Абдрахманов, Кушекбаев | Арена Единорогов 3

Я хочу придлечь 450. 000, 5 млн. Невероятно, ребят. Я чувствую себя, как будто я сейчас в казино сижу. — Либо ты охотишься за единорогами, либо они охотятся за твоими деньгами. — 100. 000 долларов — 50к. Давай. — Я зайду точно так зат 50. — Я вижу здесь инвестиции в надежды. А в надежды я что-то не инвестирую. — Эта модель не может оцениваться так много. — Все риски мира собраны. Вы вообще не венчурная история. — Что ты прилагаешь? — Оскару мы говорим: "Нет, — ну я сделал предложение". Ну что делать? Добрый день, дорогие друзья. Меня зовут Асхат. Я фаундер компании Mooni. Мы привлекаем 5 млн до 500. 000 долларов. Дай бог будет пять. При оценке в 5 млн долларов мы делаем conversational AI, который реально работает. В 2024 году я организовывал большой тур в Лондон, где мы встретились с одной большой интересной задачей. Нужно было обработать более 10. 000 заявок. При том, что у нас был всего лишь один менеджер за одну неделю. И понятно, что те решения, которые были на рынке в тот момент, они нам не помогали. Чатботы не работают, отдел продаж слишком, ну, масштабировать мы не могли. Соответственно, я решил попробовать AI агента. И знаете, что произошло? Мы сделали полный солдаут всего лишь за одну неделю. Я и агент помог нам вытащить именно самые горячие лиды и сразу сделать продажу ему. При том, что средний чек был 15. 000 фунтов. Я думаю, здесь важный момент отметить, то, что я уже в тот момент проконсультировал более 150 компаний. Я понимал, что это же боль. есть и у других тоже. И мы начали туда копать. 1,2 триллин долларов - это сумма, которая ежегодно теряет малый и средний бизнес по всему миру. При том, что боли, очевидно, просты проблемы. Это медленные ответы, это высокая доля рутины бизнес-процессов и огромная текучка кадров. Ну, они все взаимосвязаны между собой. При этом очевидно, что все эти проблемы можно решать с помощью Еагента. Просто, ну, там теоретически вставить чат GPT в WhatsApp и вот тебе как бы решение. Но такие решения дают точно всего лишь 85-90%. И из-за этого, просто вдумайтесь в эту цифру, 85% 82% всех бизнесов, которые пробовали имплементировать AI в свои бизнесы, встречались с неудачей. AI агент приносил им больше вреда, чем пользы. Мы решаем эту проблему. На нашей платформе абсолютно нетехнический человек может самостоятельно внедрить я и агента свои бизнес-процессы, сделать это очень глубоко во всех каналах коммуникации. Самое главное с точностью свыше 98%. В данном случае будет пример цветочного бизнеса. Я вижу, что здесь у нас люди есть, которые занимаются цветочным бизнесом. Он буквально на наших глазах будет обрабатывать клиента, квалифицировать его, делать ему предложение исходя из тех товаров, которые у них есть в наличии, понимать, что есть наличие, чего нету. Понимает и аудиосообщения, и казахский, и русский, и абсолютно все языки. И самое главное, что здесь у него есть высокое погружение в бизнес-процесс. Соответственно, он сразу же успешную заявку, как только он увидел оплату, передаст серым систему, заполнит все поля и сделает это синхронно. Если в будущем человек снова обратится, он не с нуля будет его обрабатывать, он скажет: "Здравствуйте, я вижу, что вы недавно у нас покупали цветы в такую-то дату, такие-то цветы. Могу вам предложить альтернативу или сделать дополнительное предложение". В целом AI агент работает таким образом, что он бесшовно встраивается во все бизнес-процессы, которые есть сейчас в MSB. За счёт этого у нас получается делать не просто прикольную игрушку, которой можно попонтоваться перед своими друзьями-предпринимателями, а реальный бизнес-инструмент, который даёт результаты в виде экономии денег и в виде увеличения конверсии в продажу. Таких клиентов у нас на данном этапе более 200 клиентов на рынке Центральной Азии. Этого большинство из этих клиентов пришли буквально за последние полгода. На данном этапе мы растём в среднем на 360% каждый квартал. И у нас получается этот темп просто в будущем преувеличивать. Мы уже сейчас видим точки роста, как это можно сделать. Сейчас LTV у кастора Quition C ratio составляет более чем 17 раз. Соответственно, мы зарабатываем в 17 раз больше с каждого вложенного доллара в рекламу. Здесь также важно отметить то, что средний чек составляет 230 долларов. Соответственно, бизнес нам платят ежемесячно. Go to Market наш идёт по двум моделям. Первое - это премиум модель. Определённая когорто предприниматель самостоятельно заходит на платформу, создаёт её и агента и самостоятельно внедряет его бизнес-процессы. Но, к сожалению, мы живём в СНГ, где уровень диджитализации, оцифровки очень низкий. Соответственно, большая часть всё равно приходит через партнёрскую сеть. Они зарабатывают на этом, при этом забирая на себя огромную долю рутинных бизнес-процессов по ручной имплементации егента в их бизнесы. Мы верим в историю, что если мы хотим построить единорога, то нам надо позволить тысячам предпринимателей зарабатывать с нами миллионы. В данный момент мы привлекаем 500. 000 долларов при оценке в 5 млн долларов, из которых 60% уже закрыты, и есть возможность зайти на оставшиеся 200. 000 долларов. Это как раз-таки уже более реалистичный, прямо настоящий рост как раз-таки по системе 33322. И уже через 5 лет по этому росту мы дойдём до 22. 000 долларо 22 млн долларов согласно этой модели. И вырастем от сегодняшней точки в 160 раз. Спасибо, друзья. Муяй делает не просто

хороший сок. — Спасибо. — Я не ошибся. Я увидел N Factorial. Это ваши клиенты? — Да. — Невероятно, ребят. Nфакториал. Арман Сулеменов. лучший AI вообще программист, да, заказывает у него свой сервис. Это невероятно. Ещё я хочу добавить, что 95% попыток внедрять агентов корпоративными большими клиентами терпят неудачу. Что говорить о малом, среднем бизнесе? Ты на верном пути, Ад, я тебя поздравляю. — Спасибо. — Вот и я хотел спросить такой вопрос. У тебя отличный ман в туман. А что у тебя с НПСом? Ты пробовал мерить? — Ещё нет, пока ручки не дошли. Ну, мы не системати, то есть настоящий NPS был бы, если бы мы прямо всех опросили бы и получили бы. Были выборочные, там средний составлял выше 80%. А мы 5 лет уже знакомы. 5 лет ты ко мне ходишь. Кажется, настало время в итоге мне заходить к тебе. — Ты молодец. Да. И я даю

вот софт камин 100. 000 долларов. Я думаю, Ельжаану тоже передам слово. — Да, мы давно знакомы, наблюдаем. Классный трекшн, классный успех. По-моему, нашлась таниша, в которой вот пошла вот начальная клюшка. Единственное, мне кажется, можно попробовать не МСБ, а средний и крупный бизнес, потому что все инновации в начале применяются там. Там чек больше, денег намного больше. — Здесь добавлю от себя, что те бизнесы, микробизнесы, на микро мы вообще не распространяемся. Раньше у нас чек был, чтобы вы понимали, там 100 долларов мы сейчас убрали его. Вообще работаем только с более ээ осознанными клиентами, у которых есть отделы продаж, у которых есть система оцифровка. И когда они видят то, что мы делаем для них, у них сразу они такие: "Блин, круто, мы можем платить этим за это годами". А если клиент приходит совсем с маленького микробизнеса, то у них ээ ожидания вот такие. Они думают, что я агент сейчас придёт, им всё за нас, за них сделает, этого не происходит. Соответственно, LTV у них низкий. Мы поэтому фокусируемся как раз-таки на среднем бизнесе. Мы как синдикат можем один к трём, один к двум комит Мурата. — Понял. — Спасибо. — Асхат, что в переводе значит Асхат?

— Асхат означает наисчастливейший. И это про меня. — Ты уверен? — Да. — С тюркского языка означает наичастливейший. — А мне, а мне вот чат Чепти сказал, что Асхат означает великая судьба. — Ну так тоже можно интерпретировать. — Ахамов что значит адхамов в переводе? Да. Что? Не знаю. — Я вот мне чати говорит: "Чёрная лошадь". — Я вот думаю, хоро хороший знак это или плохой? Кошка была бы хуже, да, но чёрный конь тоже не единорог, да? Самый большой слон сейчас в комнате, да, вот всё классно, но есть слон, который вот размером всю комнату. Это, конечно, конкуренция. То, что ты делаешь, делает весь мир одновременно. Все. Ну, как бы при этом у тебя цифры хорошие. Кла, ну, всё классно. Ну, действительно можно, в принципе, ты такой человек, которому точно нужно там отгрузить деньги и как бы и молиться, да. — Потому что мы тебя отправляем в массовую драку такого масштаба. Ну, — абсолютно с вами согласен. На самом деле, это самый частый вопрос у инвесторов, которые они спрашивают первым "Ахат, суперконкурентный рынок, что вы собираетесь делать? " И, естественно, мы наблюдаем за тем, что происходит на конкуренции. У нас есть две когорты конкурентов. Первое - это гиганты Open AI, Antropic и все остальные, которые делают General Models, и они в том числе пытаются локализироваться под какие-нибудь сферы и так далее. Я мы просто знаем, что такое интеграция само CRM. Это такая каша там, что не один OpenI автоматически в ближайшие 5 лет похожую автоматическую интеграцию с ней локализовать не сможет. Поэтому нужны мы, которые локализуют в эти CRM RP системы и настолько упрощает всё для предпринимателя, что он просто действительно нажимает кнопочку далее, далее, а мы сейчас уже разрабатываем, чтобы он мог разговаривать с нашимтом, а он за него идёт и исправляет все те вещи, которые ему не нравятся в ИАте. Вот это мы сейчас делаем. Первое. Во-вторых, есть вторая когорта наших конкурентов - это те ребята, которые делают что-то, ну, не такими гигантами, не такими бюджетами, просто под такие же стартапы, как и мы. Мы берём здесь скоростью. То есть у нас есть опыт, у нас есть экспертиза. Мы чётко понимаем, что делать, и делаем это

быстрее. — У меня вот такая проблема. Я не хочу тебе давать больше 50. 000 долларов. Я чувствую себя, как будто сейчас в казино сижу за столом и бросаю фишку. Просто я не хочу заниматься ничем, где у меня меньше 5%. — Оскар, с этим — делать я смотрел один из ваших роликов, где вы говорите, что вот вы пытались прожать по оценке одного фаундера и предлагали ему давай вместо там оценки в 5 млн долларов, давай оценку в 2,5. Домашнее задание. — Говорил о тебе. Молчи, молчи. Вот теперь против тебя, видишь? А мог бы сейчас 5% получить. — Оскар, есть предложение. — Давай, — давай. 50к по нашей оценки мы не можем давать меньше, потому что есть люди, которые зашходят с нами. Но у тебя будет опция заходить дальше и увеличивать ээ долю при следующих раундах, когда мы будем поднимать. — Это худшее предложение, которое когда-либо — это абонементные инвестиции. — Давай всё, как я сказал, и у тебя будет опция ещё больше давать по ещё больше це. Нет, он скажет, на самом деле не худшее. Всё зависит от того, как дальше будет расти. — Как говорится, лучше иметь 1% от миллиарда, чем 10% или 100% от убыточных или мёртвых компаний. — Это гово ты говорил. А мы все слушаемся и учимся у тебя. — Идёте с нами.

— Когда мы увидим в суперапе какого-нибудь банка, может не одного, твою кнопочку. — Я, наверное, пока не могу говорить, с кем мы разговариваем, но мы уже разговариваем по дистрибуции с стратегами, у которых есть более сотни тысяч клиентов. которые потенциально можно предложить наш продукт. — То есть твоя стоимость и ценность - это вот в твоих клиентах — и галлюцинации. Галюцинации. Кто убрал? Вот если там у среднего у средней лмки галлюцинации 15%. Он говорит: "У вас сейчас открыто? " И Ай говорит: "Нет, закрыто". Хотя магазин открыт. Да. Образно говоря, кто уберёт гальцинации лучше всех? У вас какая лмка там под капотом стоит? — Очень разная. Много че можно выбрать, да? Ну, а, ну, что чаще всего используют? Лучше всего продаёт сейчас Clini и Open. Ai, понятно, — да. И а как вы убираете вот эти гальцинации? — Ну это наши внутренние секретики такие. Ну если коротко базово, то это глубина интеграции. Просто от того, что мы очень глубоко синхронно делаем интеграцию с той же, например, с CRM системой, мы понимаем, что когда клиент находится на этапе, например, что он уже купил, ему не надо снова продавать. А большинство решений, которые есть на данный момент, они просто отправляют, например, все CRM-систему данные в одну сторону. Это первое. Соответственно, когда человек напишет: "Здравствуйте, я хочу, ну, там, я не знаю, что там по поводу моего тура. Если я агент ответит ему, что, извините, э там давайте вы купите у нас новый тур, он скажет: "Я же зачем, я уже купил, зачем? " И он сливает клиентов. И представьте, таких слитий на данный момент происходит 10% у большинства в среднем помедиане на рынке. У нас получается сокращать этот процент до одного, и мы видим, как его дальше уменьшает там до 00,1%. Ну, — о'кей, ты уже собрал раунд по сути, да?

Я ещё подумаю. Я подумаю, потому что ты меня очаровал. Спасибо. И я должен себя сдержать. Я когда очарованный, я запрещаю себе принимать решения. — Оскар уже всё понятно, я хочу делать, мотивация есть. Ну что конкретно делать, что строить своими руками, это очень хороший вопрос. Поэтому я создал Telegram-канал, на котором мы ищем самые лучшие идеи, которые стоит распространять по всему миру. Я там каждый день делюсь тем, что я увидел. Я тоже нахожусь в поиске новых инвестиционных идей. Смотрю по всему миру всё самое лучшее, что есть. Каждый день меня пичат разные стартапы. Это нужно не всем. Это нужно конкретно предпринимателям, инвесторам, которые хотят реализовать свой потенциал. Для всех, кто думает, что дальше, именно для таких людей я создал этот канал, чтобы мы вместе проходили этот путь. Ссылка вы знаете сами, где. — Я, когда очарованный, я запрещаю себе

принимать решениние. Оскар, могу маленькую деталь добавить. Я когда в Штаты езжу, э, на там, ну, чтобы у нас компания в Делвры, там стартапы смотреть, изучаю вестми общаться. В Старбаксе каждый раз спрашивают моё имя, я говорю: "Асхат". Они пишут "Оскар". Каждый раз. И на третий раз я уже сам говорю: "Меня зовут Оскар". Хорошо, — хорошо, хорошо. — Оскар, я не пойму, либо ты охотишься за единорогами, либо они охотятся за твоими деньгами. — Я точно чувствую себя как жертва. Вот. Контрольный выстрел в твоё эго. — Да. Ну я уже вот близок к тому, чтобы сказать: "Да". Ну видишь, надо всё-таки рациональным быть, правильно? Как Warn Buffff. — Это твоё шоу, Оскар? — Ну хорошо, ладно, 50к, давай, поехали. — Есть, есть. — Ахар, если у тебя, если у тебя не закрыть, я зайду точно так же за 50. — Вот если мы закрываемся, да, всемест, — да, все вместе закрываемся. — У нас как раз 200к 150 — ещё. А синдикат где? Без синдиката. Ко синдикат выкидываем. Да. — Сидика — инвестиции. — Красавчик. — Сегодня получилось просто невероятное выступление. Я очень рад, что такая возможность появилась, что все инвестора заинтересовались. Мы искали вообще в общей сложности 200. 000 долларов на остаток был раунда и собрали даже больше. Сейчас у нас там комитментов на общую сумму в районе 250-300. 000 долларов. Сейчас будем после уже съёмок и так далее разговаривать в полноценных переговорах и точное решение принимать, кто сколько будет инвестировать. Но из того, что на меня сильно порадовало, то что Оскар Хартман лично заинтересовался проектом, и получилось его в итоге убедить в то, чтобы он заходил к нам в компанию. — Почему ты сделал эту инвестицию? Потому что Асхат похожи на Оскар. — Наш проект на этапе масштабирования мы

привлекаем 500. 000 долларов при оценке 9 млн. Добрый день. — Мы роста B2B САС решение для автоматизации бизнеса. Мы экосистема, которая закрывает учёт полного цикла от программного продукта до сообщества экспертов-бухгалтеров. Наше решение состоит из трёх основных модулей: роста фронт - это учёт кассовой зоны, роста бэк-ofиice, аналитика и складские операции, а также мобильное приложение для владельца бизнеса, которое позволяет получать оперативные метрики прямо в мобилке и в том числе закрывать вопрос рутинных операций для линейного персонала, такие как приёмка, инвентаризация, поступления, работы с контрагентами. Наша целевая аудитория - это предприниматели, мсбэшники, которые владеют точкой общепита либо точкой ритейла, либо и тем, и тем. Роста достаточно универсальный программный продукт, который закрывает обширный, а-э, функциональный цикл учёта. То есть мы не только про поверхностный учёт, мы ещё и разбираемся в тонкостях и деталях. Пора представиться. Меня зовут Владислав, я SEO компании, и вся моя карьера фактически 17 лет завязана на учёте продаж. В прошлом я владелец нескольких баров, поэтому я понимаю, как работает бизнес общепиты изнутри. Я и наша команда экспертов регулярно на ежедневной основе помогают сотням предпринимателям справляться с хаосом в их бизнесе. При этом мы не просто софт для учёта, мы в первую очередь экосистема с AI аналитикой, аудиоанализом работы персонала, а также маркетплейсом проверенных экспертов, которых мы соединяем с нашими клиентами, а те, в свою очередь, превращают продукт в инструмент для развития бизнеса. За двадцать пятый год мы выросли уже на 120% и продолжаем расти. При этом текущий мы раж подписки с ежемесячными платежей составляет 58. 000 долларов. На сегодня мы запустили и обучили нашей системе учёта 6. 700 700 торговых точек, 60% в сфере общепита, 40% в сфере ритейла. Только за двадцать пятый год ежемесячно в среднем к нам прибавляется по 200 новых торговых точек. Юнит экономика нашего продукта выглядит следующим образом, что на каждый вложенный доллар обратно мы получаем восемь. При этом средняя продолжительность жизни клиента составляет 17 месяцев и продолжает расти. Объёмный рынок МСБ и доступная цена позволяет нам развиваться в экспоненте. Мы претендуем на кусок пирога от этого рынка в 12,5 млн долларов повторяющейся выручке. Имеем чёткую дорожную карту Roadmap. Мы чётко понимаем, где мы должны находиться. Основной фокус в AI-хнологиях, а также масштабировании модулей нашей экосистемы, но не только вшире на другие рынки, а ещё и сильно вглубь, развивая как раз-таки продукты нашей экосистемы. Мы полностью бутсрапнутая компания, развиваемся исключительно за счёт собственных средств и регулярно генерируем постоянный денежный поток прибыли. Но мы понимаем, как важна скорость, поэтому мы привлекаем 500. 000 дополнительных инвестиций, чтобы ускорить наши темпы роста и выйти на другой уровень игры. Инвестиции нам нужны не для выживания, а нам нужны возможности и партнёрская экспертиза для стремительного роста нашей роста. Спасибо, красавчик. — Спасибо. Пожалуйста, сразу

— обожаю вопросы. Mon to mon gross rate — в клиентах, в деньгах. — В процентах, том месяце были 56, в этом 58. 33%, по-моему, месяц. То месяц. — Какой у вас? — Из тех, кто год назад купил, сколько ещё с вами? — Смотрите, а в данный момент мы имеем, а, чёрн порядка 3% по месяцу. Если смотреть в когорте от месяца до года, то 80% клиентов доживают до последнего месяца. — Сколько вы уже на рынке? Когда вы залаунчились? — В восемнадцатом году, в середине года мы выпустили наш продукт, а где-то ближе к двадцатому году набрали обороты. — То есть вы уже 5 лет — 5 лет на рынке мы — и за 5 лет у вас 58. 000 продаж — живых ежемесячных денег. Да, — мне всё нравится, кроме оценки. — Ну оценка привязана к росту, а рост у вас слабенький. Рост у нас слабенький, потому что мы развиваемся за счёт собственных средств. И, честно говоря, не хватает на ту скорость, которой мы идём. — Вот 58 долларов у вас Custom Acquisition Cost. Во-первых, почему он такой маленький и соответственно а какие каналы вы используете? — 90%, наверное, наших клиентов - это digдиit каналы. Ну, если мы рассматриваем каналы привлечения, а достаточно много клиентов - это сарафанка, как и в любом там сасном продукте клиенты активно развивают. — Как конкретно вы посчитали ваш custom acquisition cost? — Его вы же посчитали. Ну, его же мы посчитали. — Как — если мы говорим про digitalл каналы привлечения, то стоимость привлечения клиента у нас, а, в рамках там Инстаграма и фейсбука 100 долларов. При этом срок окупаемости 3 месяца. Почему? Потому что продукт у нас достаточно бюджетный. У нас стоимость лицензии начинается от 18 долларов. — Почему так дёшево? — Хороший вопрос. Можем продавать дороже? — Да, нужно. Это же малый, средний бизнес. Если вы продаёте продукт меньше 100 долларов, значит у вас не хватает ценностей для него. Вы пытались продавать дороже? — А рынок у нас сильно задемпингован. Мы

понимаем, кто наши конкуренты. — А расскажи больше про конкурентов. — А нуждаемо реклама. — Ну без конкурентной поляны тяжело принять решение. — Смотрите. Но если мы рассматриваем в конкурентах в рамках общепита, наш основной конкурент - это Айка. — Да. — А функционально мы Айку в целом догоняем. функционально Ака классный программный продукт, но не все пользуются теми функциями, которые она предоставляет. То есть как разтаки мы и с этим посылом приходим клиенты, и клиенты у нас приобретают программную продукт, потому что он а дешевле, он а локальный, он б может работать абсолютно без интернета. Плюс в рамках нашей экосистемы есть ещё куча дополнительных модулей, которые мы даём в довесок, тем самым как раз-таки усиливая ценность нашего решения. Если мы говорим в рамках ритейла, то наш основной конкурент - это 1К. — Ну, смотри, Владислав, у тебя не работает базовая формула, да? Ты хочешь продать 5% компании за 500. 000 долларов? У тебя самую большую цифру, которую ты показал - это 2 млн MRR. Да, как бы — это получается двадцатимиллионный бизнес, и ты при этом хочешь оценку 10 млн долларов. Тебе нужно амбицию намного больше показать, если ты хочешь стоить 10 млн долларов. Амбицию, которую ты нам показал сейчас, она очень низкая. Да, и в том числе Айка. Айка пыталась продаться за 70 млн долларов и не смогли продать. Да, Аркипр за 20-30 млн долларов пытался продаться. Получается, твои ролевые модели, на которые ты ориентируешься, ээ это бизнесы, которые стоят десятки миллионов долларов. При этом ты хочешь привлечь деньги по 10 млн долларов. У тебя есть какая-то ролевая модель больше Айicaка? Да или это твоя мечта? Да, — мы не стремимся там стать Айкой, альтернативной Айкой. Мы стремимся стать крупнейшей системой автоматизации в Центральной Азии. Мы стремимся не просто продавать программный продукт. Мы стремимся в рамках нашей аудитории, которую она есть и которая прибавляется, монетизировать её продуктами. — Владислав, смотри, что это что

произойдёт тебе кто-то придёт и предложит продать бизнес за 30 млн долларов, да? У тебя в этот момент будет 95% бизнеса, и тебе будет супервыгодно это сделать. Да, ну как бы я подозреваю, что ты это сделаешь, исходя из того, что ты рассказал. У меня такое чувство сложилось. — Теперь представь себе, Владислав, да, что ты предлагаешь вложиться по оценке 10. Ээ, мы, получается, инвестор сделает три икса — теперь, да? Какие минимальные риски? Ты что, у тебя все риски мира собраны? Ты один ходящий риск, да? Ты практически смертник. Смотри, у тебя очень конкурентная среда. Сейчас туда приходит искусственный интеллект, — очень много будет меняться, да, за счёт искусственного интеллекта бухгальтерия будет меняться, бэк-фис будет меняться, кас всё будет меняться, да, и у тебя достаточно динамичная среда. Может быть, здесь Средней Азии низкая конкуренция, но в целом конкуренция большая. Смотри, предлагать инвестору 3 икса. Инвестор умножает это на вероятность. Хорошо, что ты не сжигаешь деньги, да? Ты прибыльный, это хорошо. Ну, вероятность там, что ты сделаешь вот эти 20 млн РRР, ээ, да, как бы она примерно 20-30%. Соответственно, ну, это получается, ты вкладываешь деньги в 1X. Ну, просто в 1X ты вкладываешь и, вероятно, ты вернёшь их. Класс. Это такая благотворительная

программа. — Можно тебя спросить? Ты сказал, что средняя жизнь клиентовска 17 месяцев. — 17 месяцев и продолжает расти. Да. — А это же B2B. Почему она уходит вообще? Уходит сезоники. Мсбэшники. У нас в сезониках пул, наверное, из 350 400 клиентов, которые открываются и закрываются летом и зимой. Ну, соответственно, там бассейны, мороженое и так далее. Зимой открываются коньки, прокат, ну, и прочее. — То есть ты хочешь ска большинство те, которые уходят - это те, которые сезонно работают. Ну, они возвращаются, да, потому что мы очень чётко работаем с нашим процентом чёрно и всегда отслеживаем, когда клиент перестаёт платить, по каким причинам он перестаёт платить. — Ну, в целом-то сколько процент постоянно клиенте? В целом-то, если там ладно сезоннику ладно сказать, что ушёл кто-то пришёл 40% от общей мас 40%. — То есть те, которые платят нам ежемесячные деньги. — А я не вижу, на чём я заработаю. Я вижу здесь инвестиции в надежды. А в надежды я что-то не инвестирую, по-моему. У вас вот модель copyp, да, которая скопирована, которая за рубежом работает. Вы хотите на нашем регионе её раскатать. Эта модель не может оцениваться так много. Вот по причинам, которым Оскар вот сказал. Э, вы если добьётесь нсгроса, там 15-20% от месяца к месяц прироста выручку, снизите оценку до 3х5 млн, вы можете кого-то можете привлечь на, ну, у вас даже не присит, у вас ситстадия, у вас готовы MVP, готовый трек, да, просто этот взлёт показать реально. А модель существующая, давно избитая, 15-20 лет существует, не может так дорого оцениваться. И наш регион лимитированный рынок. — Рынок Центральной ази Азии, он на самом деле достаточно большой. Действительно, вы правы, что с девяностых годов а система автоматизации - это устоявшийся, в принципе, термин, и мы не придумываем велосипед. Но в рамках там новых технологий, в рамках новых концепций мы уже шатнули сильно дальше, чем просто система для учёта. То есть опять же мы подключаем там AI аналитику, аудионализ работы персонала и плюс мы превращаем сам продукт. Смотрите, если вы AI делаете, вы тогда в пиче своём пичите амбиции, что вы выйдете за пределы и продавайте трекшн вот этого AI, который может везде в мире продаться, и вы первые его создали. Да — и смотрите, для того, чтобы продавать стартап дорого, он это должен быть стартап, а вы не стартап, вы вообще не венчурная история. Ваши темпы роста 3% месяц к месяцу и там, да, то есть за 5 лет 58. 000 говорят, что вы, ну, нормальный IT-проект, да, в принципе, ничего плохого в нём нет. 40% рост года к году. Но это IT-проект - это не венчурная история, потому что чем отличается венчурная история? В первую очередь темпами роста. Отсюда идут и вот эти малтеплы к ревеню. А вас будут оценивать вообще и бедой? Какая у вас беда, кстати? — В этом году будет 250, я думаю.

— Смотри, мне нравится то, что ты делаешь. Я думаю, есть большой потенциал вообще в автоматизации бэкофисов, вот это всё. Ээ, я думаю, можно построить компанию 50 млн, 100 млн. Что инвестор венчерный должен делать 100 иксов. Поэтому я готов тебе предложить 25. 000 долларов за 5%. — Спасибо. — Ну вот и поговорили. — Ну было классно. Слушайте, мне понравился вайб, сцена, аудитория, да, всё потрясающе. Да и выступил, мне кажется, достаточно хорошо. Вопросы были понятные. На многие я немного затупил от волнения, не смог там ответить так, как бы хотелось. — Оскар, может, как-то понежнее надо? Ты скажи, если что, то что-то мы парня прямо это жалко. — Ну Оскар нам предложил 25 тычонок. Ну, я думаю, друг друга поняли. — Я сделал предложение. Ну что делать? — Мы рейдим за 5% 500. 000, а нам предлагают за 5% 25. То есть предложение Оскару мы говорим нет.

Сегодня мы привыкли делать всё в один клик или в пару кликов. Заказ еды, такси, бронирование отеля. Но когда мы приезжаем в отель, мы очень долго ждём, пока нас зачекинет. Потом мы заказываем еду по стационарному телефону и испытываем сложности с языковым барьером. И самые крупные отельные сетки давно уже поняли, что это проблема, и давно поняли, как её решать. Если смотреть на финансовую отчётность Мэрита, то как только они добавили заказ еды в своё приложение, они увеличили количество заказов на 15%, и средний чек увеличился на 25%. Но у этого есть обратная сторона. Hилtн потратили более полумиллиарда долларов на то, чтобы забавить Digital ключ в своё приложение. И цифра выглядит нереально огромной, потому что 500 млн было потрачено на замену оборудования и 150 на софтверную часть. Ну, классные новости. Они уже давно окупили это. Они номер один лайфстайл приложение среди отелей. И, э, это было бы классной новостью, если бы у каждого отеля было полмиллиарда долларов. Но это не так. и даже достаточно большие международные сетки не могут себе позволить предоставлять такой клиентский опыт своим гостям. А поэтому предлагаем digital Conserge для всех остальных отелей. А он предлагает отелям без замены оборудования, процессов, систем добавить онлайнчек, чекаут. А клиенты могут пропустить ресепшн, открыть дверь с помощью своего телефона, заказать еду внутри комнаты, спа, принадлежности. В общем, всё, что вы раньше делали через сотрудников отеля, теперь можно сделать онлайн. Онлайн. За последний год, э, мы выросли до Annual Run Rate. Это важно, Runrate, в более 700. 000 долларов. Это трёхгодичные контракты с двадцатью отелями. И наши основные рынки - это Саудовская Аравия и Центральная Азия. И с планами Саудовской Аравии стать номер один страной по гостеприимству к 2030 году. Они строят семь новых городов, проводят у себя FIFA, Экспо, ну, то есть нереально растут. И мы берём оплату, подписку за цифровой ключ и комиссию за все заказы, которые были сделаны через нас. Мы Almни 500. Мы в этом феврале были признаны топ-10 стартапами Саудовской Аравии по версии Такадам. А и из-за нашего бэкграунда у нас есть что-то, что нет ни у одного другого э стартапа. Это закрытый API со всеми популярными замками в отелях, что делает наш запуск а быстрее, чем у всех остальных, и без изначальных инвестиций со стороны отеля. 1. 400 отелей в Мекке и в Медине. Для сравнения, чтобы понять, насколько это большая цифра, в Дубае их 800. А, и это наш основной фокус при поднятии раунда в 1 млн, из которых 200. 000 мы уже подписали. На 800 есть комиты. И стоит отметить тут, наверное, одного из наших Audi инвесторов, это Салман, который является фаундером Сауди Юникорна, а, и также является членом комитета по туризму Мяки и Медины. Так что, если вы хотите улучшить, э, опыт в каждом отеле, присоединяйтесь к нам.

Браво! — Оценка, рынок, доллар. Ничего не понял. Браво, молодец, красавица просто. Только про условия ты не сказал. Вот миллион долларов. На каких условиях? — Кап 10 млн. — Это значит конвертируемый займ, который конвертируется по любой оценке, но не выше 10 млн долларов. — Да. Для понимания свой пресит мы делали с сейф с двадцатипроцентным дисконтом. Там не было капа. Но вот сит раунд мы делаем по с капом 10 млн. Ну, это точно должно быть так. Согласны? В будущем я не вижу, почему ты должен к ресепшену ключ ждать постоянно, да, как бы почему не мобильный телефон, — боль реальная. — Ну, особенно для тех, кто много в отелях. Люди, которые немного в отелях, они любят этот процесс, ресепtionн, что-то, да. Но люди, кто много путешествует, именно они хотят ключ в телефоне и сразу пойти. — Тут стоит отметить, на самом деле, что мы не убираем сепtion. Ресепtionн остаётся на месте. Если вы хотите взять магнитную карту, вы её берёте. Если вы хотите позвонить по телефону, вперёд, но есть определённое количество людей, в которые, например, я тоже вхожу, а которые не очень сильно любят общаться с людьми. — Как по географии распределён ваш ревеню?

— Пять отелей в Саудовской Аравии и 15 сейчас в Казахстане. В Узбекистане мы открылись, пока не, ну, в смысле, не запустились. — А в деньгах — 13. 000 Сейчас Саудовская Аравия, потому что мы там рестораны ещё не до конца запустили и остальные деньги - это Казахстан. Ну, в основном Казахстан получается. — А как делится именно САС подписка и

Апсейла подписка, что вы допродаёте? — Да, САС около 5%. Ну, то есть в основном это комин, поэтому мы говорим Да, да. — Какая ваша мечта вообще в жизни? — А — вот самый лучший сценарий в вашей жизни, что произойдёт? — Я продам этот стартап. А использую эти деньги для того, чтобы сделать стартап не только на минорегион или там GCC, а сделаю что-то достаточно большое worldwide. — И после этого что будет хорошего для вас? — Аа, — ну вот вы проснулись, вы сделали World. Как выглядит мир? — Вы проснулись в пижаме, у вас чуть-чуть болит живот, вы встали, почистили зубы? — Я надеюсь, что у меня не будет болеть живот. А-а, как минимум. — Я сижу и думаю, Оскар, это твои это входит в критерии инвестирования? — Конечно, входит. Конечно, входит. Я надо свою инвестиционную декларацию мне подправить. По-моему, какая мечта? Я не могу никак понять, о чём вы мечтаете. — Никогда настолько об этом не думала. Я думала, что я буду делать что-то огромное и что я смогу менять жизнь. В каком плане? — Сейчас Nvidia есть 5 триллионов компании. Для вас что такое огромное? — Нет, не совсем. Мы не совсем говорим про оценку компании, скорее это скорее то, что, ну, то есть, не знаю, любой человек, которого я встречаю, когда-нибудь пользовался порте, говорит о том, что мы просто поменяли весь экспириенс в туризме.

— Вот смотрите, у вас боль реальная, ну, как бы она реальная боле, да, но в то же время вы 4 года растёте слабо. — Это 4 месяца, — это 4 месяца. Мы существуем полтора года. А вообще можете расти больше. Вот в чём проблема. Узкое горошко каждого. 10 раз в год растут, куда больше. — Давайте так, неважно, как с какой скоростью вы растёте. Open AI рост быстрее. Я к тому, что на каждом периоде, что было узким горлышком. Вот что не так? — Я думаю, что ээ основная, наверное, сейчас вещь, на которой, ну, не наверное, я точно знаю, что мы на это будем тратить большее количество денег, которые мы привлечём, это продажники, потому что сейчас у нас маленькая команда. И — то есть узкое горошко - это количество контактов, — да, и ну и язык. Ну, в смысле, скорее, э-э, не количество контактов, потому что мы достаточно хорошо выходим через Министерство туризма, через ассоциацию ательеров, да. Ну, то есть с ними кто-то должен отрабатывать, потому что а продажа отелем - это всегда face-туй. Ну, то есть там нету такого, что о'кей, может быть, в Дубае мы про тестировали и там было интересно выходить через Линк, и мы делали по зуму звонки, но пока не расширяемся на этот рынок. Но если мы говорим про наши рынки, Казахстан, Узбекистан, если говорим про Саудовскую Аравию, это только личные встречи. И для этого нужно человека часы. — Вообще эта технология существует NFC уже существует 20 лет. Почему отели это не используют? Это это уже эта функция

в телефонах давно есть. По сути, любой отель мог бы присылать тебе просто ключ и пожалуйста, иди в комнату. — Даже мы на самом деле не всегда через NFC интегрируемся. большую часть времени мы интегрируемся через Bluetooth. Он, на самом деле, почти во всех замках есть, которые там лет 15 назад были произведены. А проблема в чём? В том, что когда мы говорим NFC, через ээ Apple не очень, ну, в смысле, не всегда хорошо работает, потому что Apple суперсекюрный, он начинает дополнительные циферки к твоему коду добавлять и не так, ну, в смысле, не так всё хорошо работает, как, например, с блютузом. И это технология, через которую тебе нужно разрешение для того, чтобы к ней подключиться. Ну то есть определённое недоверие к самой технологии. Нет, — нет. Производители замков не всем дают подключиться к ним.

Это САС, он оценивается обычно. Это обычный САЗ без, да, оценивается коэффициентами 57. — У вас коэффициент 15. Вот я могу вам дать софт комит в размере 100. 000 долларов по оценке семь иксов айраu. — Класс. По верхней планке. А, в принципе, вы молодцы. Я вас смотрел год назад, когда вы начинали, и замечательный рост, да. Единственное, хотелось бы посмотреть всё-таки ваши цифры именно по менорегиону, да, который потому что казахский регион он хороший, но маленький, — да. Ну, то есть в менорегионе, на самом деле, мы не настолько сильно разрослись. Почему? Потому что как раз из пяти отелей они все являются частью локальных сеток. Ну, то есть мы напрямую договаривались с владельцем отелем из каждой из них, и в каждом по 12 тире15 отелей. И как только мы зарейзим и увеличим количество команды, мы сможем скейлиться намного быстрее. То есть этот пять можно в среднем на 12 умножать.

— Un экономика есть OOS. — Если мы сами продавали и не использовали партнёров, то в среднем у нас ээ как около х 3. 200 долларов. И, э-э, если мы через кого-то, то около 5. 000 долларов, потому что мы используем дистрибьюторов замков, используем — годовой LTV. Сколько у вас — в среднем? Мы с отеля в месяц берём 3. 000. 3. 000 на 12 - это 36 в год, да? А, но контракты у нас трёхгодовые, соответственно, LTV overall - это 36 x на 3. — А почему вы хотите продать? Когда Оскар

вас спрашивал, какие планы, вы говорите, ну, продать этот стартап. Возможно, это потому, что у меня достаточно логически устроенный финансистский мозг. И я понимаю, что когда человек говорит, что мы хотим сделать IPO, а сколько у нас компаний, которые вышли на IPO из Центральной Азии и которые при этом не купили до этого банк, а стремится к нулю. Поэто MNA - это более реалистичный кейс. И если ты строишь стартап, то как будто бы ты должен выстраивать себе в голове стратегию, куда ты должен расти. Потому что если ты продаёшься техгиганту в конечном итоге, то ты должен количество отелей увеличивать. Если ты продаёшься сет крупные сетки отелей, то Rен отель. Ну то есть и поэтому в голове должна быть какая-то стратегия реалистичная.

— Если Мурата комит превратится в хард от нашего клуба, мы можем ещё 300-400. 000 собрать. Вот. — О, полмиллиона уже. Не, ну всё уже всё, любовь есть. Я

другое предложение сделаю. Вы очень мне понравились как фаундер. Мне более интересен ваш следующий стартап. Мне нравится ваша мечта, абсолютно ненормальная. Вы даже не можете её описать. Вы, э, а вы хотите сделать что-то — большое, очень большое. Это значит бесконечная мечта, потому что такое большое в этом космосе, мы никогда большими не станем. Ну, образно говоря, там я хочу купить 3% в твоём следующем стартапе, да? Ну, пока я хочу тебе помочь выбрать следующую бизнес-модель. Ну, потому что вот действительно что-то большое. Ну, вот в этом тоже готов поболтаться с тобой. Ээ, но не мне очень интересно. Сделка, сделка так себе. Ну — не верь ему, не верь ему. Он хочет за кулисами там и с тобой договориться просто. А, да, я хочу, я готов присоединиться вот к этому ээ синдикату, да, там на какую-то сумму, но хотел бы 3% advisory Sha и в следующем проекте, и в этом проекте. Вот у меня такое предложение. — А, — айдана. А, просто у меня очень

большой доступ на этих регионах, которые ты говоришь, большой доступ. Я хочу индивидуальное встретиться потом обсудить. Лучше Мне надо лучше понять. — Маргулан, все вложились, кроме тебя. Все кроме тебя вложились. Маргулан, что делать? — Молодцы. — Я вам завидую. Желаю счастья вам. — Четверо из пяти жюри были заинтересованы. Мурат, Ел и

Оскар ээ предложили по оценке X7 от годового дохода. Это в целом примерно около 6 млн, что на 4 млн меньше, чем а мы запрашивали. Мы рады, что они заинтересованы. А примем ли мы такую оценку? Скорее всего, нет. У нас есть заинтересованные инвесторы, с которыми мы уже подписали а тёрншиты. Это такая бумажка о том, на каких условиях они согласны и наши условия не принимают. Но это не конец. Это означает, ну, то есть это же всегда переговоры. Мы с ними переговорим и найдём какое-то общее значение. — Не, ну красавица просто. Очень хорошо. Супер. — Сегодня за 5 минут я попытаюсь привлечь

инвестиции. Либо в Ютубе может появиться ролик под названием "Как не надо делать пич". Меня зовут Санжар Каримбеков. Мы являемся единственными производителями картофеля фри в Центральной Азии. А я хочу придлечь 450. 000 долларов по оценке 2,5 млн долларов. В бизнесе я с 17 лет за этот период я попробовал больше 10ти направлений от розничной торговли до производства. И в 2017 году я решил запустить производство фри. Чем меня этот рынок заинтересовал? Ну, в первую очередь ни один повар самостоятельно фри не изготавливает. Это всё приводится в замороженном виде. Рынок картофеля фри 19 млрд. Из них 1,5 млрд тенге приходится на рынок СНГ. В Казахстане каждый день потребляется 200. 000 киг картофеля фри на сумму 300. 000 долларов. В России этот показатель в шесть раз больше. Только сеть McDonald's ежедневно потребляет около 4 млн кг картофеля фри. И так получилось то, что в Центральной Азии нету производителей. То есть это всё эмпорт. И у меня мне нужна поддержка зала. Можете поднять руки. Те, кто кушают фри, кому нравится фри, можете поднять руки. Да, вот, уважаемые инвесторы, можете вот обратить внимание, это, э, можно сказать живой анализ рынка людей, которые кушают фри в шесть раз больше, чем людей, которые не кушают. А какие проблемы мы решаем? В первую очередь, это, э, импортозамещение. То есть поставки из Европы удваивают цены из-за логистики, из-за хранения, из-за надбавки дистрибьюторов. Помимо этого ещё приходится ожидать одного от одного до 2 месяцев. Вторую проблему, которую мы решаем - это проблема доступности товара в Европе. То есть фри он не постоян, поэтому дистрибьюторы постоянно меняют бренды, заводы, разные разные страны. В 2017 году мы запустили небольшое производство. План был максимально простой. За 20. 000 долларов мы открываем производство, через полгода зарабатываем по 5. 000 долларов ежемесячно. В итоге это привело к тому, то что мы 7 лет выкидывали то, что делали. Э у нас была очень долгий путь для того, чтобы мы могли изготавливать именно фри европейского качества. Пришлось по пути создать четыре других производств, чтобы финансировать фри, открыть собственных 70 овощных отделов, заняться доставкой овощей. В итоге мы сделали больше 38. 000 попыток. Это реальная цифра, и потратили больше 1 млн долларов. Иногда мне казалось то, что я не занимаюсь бизнесом. Я занимаюсь каким-то шоу или меня снимают в каком-то шоу под названием "Фри или умри". — Да. — Фри и умри. — Да. И, наконец, в ноябре, точно помню дату, 10 ноября у нас получилась первая поставка, когда нам сказали клиенту то, что наш ваш фри подходит. Я сильно кайфанул, потому что я перестал молиться на картошку. То есть, ээ, кто-нибудь молился на картошку, это не очень приятно. Э в итоге мы м последующий год, в 2024 году запустили производство в Астане. Э производство в Авадаре, производство в Кызлорде, э также производство в Алмаате. За 2024 год мы изготовили, а самое главное, продали. 380 тн картофеля фри на 540. 000 долларов. Запустили четыре производства, начали пусконарку ещё в двух. А, но это не happпи end. Обратно м случилось исторический максимум, то есть такого 20 лет не было. Картофель, — да. И вот опять, да, картофель продолжал в цене в три раза, э, именно когда я нашёл технологию, он должен был подорожать. И в итоге, э, мне пришлось приостановить производство и, э, дождаться нового урожая. Что на данный момент мы предлагаем? Запустить поэтапно шесть производств. При полной загрузке мы охватим 10% рынка Казахстана. Нам нужно 450. 000 долларов. При полной загрузке этих шести производств чистая прибыль производства составит 2,5 млн долларов в год. А помимо этого инвестор также ээ имеет рост в капитализации. Мы ориентируемся то, что 20% доли будет стоить через 4 года э в районе 3 млн долларов. Наша основная цель, большая цель - это охватить рынок Центральной Азии на 10%. И напоследок, ээ, за эти годы я понял одну простую вещь. Бизнес - это не про быстрый успех, это про способность вставать, когда другие уже сдались. Мы прошли 7 лет отказов, сотни неудач, наконец добились результата. И если вы выбираете мой проект, выбирайте человека, который не готов сдаваться. Если даже у меня останется 1% шанса, я сделаю всё, чтобы этот процент превратился в результат. Спасибо всем за внимание. — Да

— ты упустил шанс принести картошку фри сюда. — Да. — А сейчас у тебя заводы работают или не работают? — Мы ждём сейчас урожай. У нас запланировано в декабре запуск большого вот завода, который на видео в Козлорде. В принципе, вот ждали урожая в течение вот — девяти месяцев. — То есть в связи с тем, что цена подорожала, вы приостановили временно, потому что себестоимость стала слишком

дорогой. — Да. Маргулан, у тебя есть курица. Вот твой шанс. — В Англии есть поговорка: "Хочешь гарантированно потерять деньги, — да, — инвестируй в сельское хозяйство. — Поэтому я туда уже влил столько денег, что уже всё. — Да, — я очень много вложил в сельское хозяйстве, потому что я очень, честно скажу, люблю эту сферу. Ну, как Маргулан сказал, инвестиция надежды получается. Но я делал это много раз. Потому что я это хорошо понимаю, что ты прилагаешь за 450 - это 20% прилагане там было другое

условие. Я так понял, что сначала инвестиции возвращаются из из кэшпотока, да, там типа в чём сделка? Давай — 450. 000 долларов, 20% ээ от чистой прибыли и 20% доли. — То есть после возврата инвестиций потом 20% доли останется или как? — Да, конечно. Тут, э, инвестиция идёт не только в капитализацию, но с возможностью получения чистой прибыли. То есть, э, раз в квартал будет разделение чистой прибыли 20%. — А вот так, да, можно улучшить там предложение чуть-чуть, но для Можно быстро вернуть деньги и потом уже делить

20 на80 дальше. Ну, — ну можем переговорить. — Думаю, что инвесторов ещё надо искать среди твоих клиентов. Кто твои клиенты? Кто у тебя покупает? Когда спрос превышает предложение в 60 раз, обычно такие люди должны по сути даже предоплату платить, да. Вот когда вот сейчас просто данные превышал в искусственном интеллекте предложения, и все эти большие компании предоплаты загоняли в молодые компании, чтобы они им откружали данные. Ты выбрал крутой рынок, да? Потому что вообще это очень редко, когда рынок позволяет делать столько ошибок. Ну огромно. Не каждый рынок позволяет это сделать. Да. Ну

смотрите, я пас только по одной причине. Ты всё, ну, я это картошка фри - это самый вредный продукт в мире. — Ну, это реально, это самый из всех, с большим отрывом, да. В соцсетях много роликов, где объясняют про вред и так далее, но если взять с технологической точки зрения, э в картофеле фри в три раза меньше масла, чем в обычном жареном картофеле, который вы дома готовите, жарите, потому что технологический процесс так устроен, то что, — ну, производству невыгодно терять на картофеле очень много масла. Масло дорогое, поэтому, — ну, это, смотри, это философский вопрос. Люди кушают, да? Кто я такой, чтобы говорить людям, чтобы, ну, если люди хотят есть, это вкусно, рынок есть, да, я не я просто я как человек не хочу быть акционером чего-то, что я ну чтобы моя душа не радовалась, что это существует, да. Поэтому просто есть другие люди, для которых это не так важно. И если увидели, я, ну, абсолютно убеждён, что есть любители картошки фри, да, как бы, и которые тебе дадут деньги, проинвестируют. Предложение, в принципе, адекватное, на мой взгляд. Но у меня богатый опыт. Исходя из своего опыта, я туда не лезу. — Следующую арену с этим пичем делаем в Беларуси. Спасибо большое. — Это большой опыт, большая подготовка и, ну, инвестиции пока что не привлёк, но в целом, а, мне дали очень хорошую обратную связь. Скорее всего, надо было назвать, может быть, IT производство, потому что в основном сейчас инвесторов интересует сфера IT.