Новый рынок: как ИИ и нейросети меняют правила игры | Разборы единорогов | Оскар Хартманн | Бизнес

то что я тебе скажу тебе Мне кажется не очень понравится хорошая компания - это много клиентов у вас 37 клиентов - Это ничего дизайн чаще всего нужен завтра послезавтра и ещё куча правок нужно внести дизайн студии - это далеко не маржинальная история Ты когда продаёшь помогаешь чтобы стать богатым нужно продавать самое главное ты сказал Мы продали 5.000 штук и потом решили это закрыть но мы можем таким образом включая продукт выкинуть с рынка некомпетентных дизайнеров инвестиций достигли 200 млн долларов оборот в искусственном интеллекте Да на разборы приходят в основном люди очень уверенные в себе успешные Да моя главная проблема типа бамбук курить или всё-таки ещё что-то делать нам нужны ещё предприниматели у которых всё поломано ничего не работает Это те которые мне обычно пишут в Инстаграме они на сцену не готовы выходить у которых ничего не работает поставщики не работают продажи не работают операции не работают или ещё такие предприниматели есть у которых кейс заключается просто в том что типа Оскар есть 7 тонн яблок дёшево Да дальше ты сам понимаешь да но я думаю сейчас у нас как раз будет кейс э посложнее потому что в основном кейсы масштабирования А сейчас основной тренд искусственный интеллект все думают сейчас что с ним делать а кто-то уже делает кто использует уже ежедневно или часто искуственный интеллект Поднимите руки А кто не использует вообще не чувствует есть кто-то вот есть такие пару людей интересно да Все сейчас думают для бизнеса поэтому приглашаю на сцену Семён Зимин

Да у нас сегодня все конкурентные рынки Я сейчас только что вернулся из Америки и там все умные люди перестали делать то что они делали и просто занимаются искусственным интеллектом просто все даже кто читал последнюю книгу Элон маска Элон Маск пишет Я на самом деле трачу свою время впустую строю эти машины запускаю ракеты это всё фигня мне на самом деле надо заниматься искусственным интеллектом это Сейчас самое важная вещь которая происходит в мире полная переделка всех индустрии полная Да как будто выключили все системы и заново мы все системы заново строим Ну просто невероятно Да как бы и действительно сейчас в Калифорнии вот очень много людей которые просто перестали вот что бы они не делали они перестали этим заниматься и перешли на то чтобы делать новое Расскажи свою историю кто ты Как ты пришёл к искусственному интеллекту что ты с ним делаешь В итоге опять же меня зовут Сёма последние 7 лет я занимаюсь с интерьерным промышленным дизайном начал работать на фрилансе сначала после этого перешёл в дизайн студии в найм и когда мне было 18 лет 2 года назад я понял что мне нужно делать что-то своё я э как раз-таки с другими ребятами решил э основать свою дизайн студию и работать как раз таки в рынке связанны с интерьерным дизайном В каком году ты основал свою 2022 начало Угу Да самый 2 года назад Да И как раз-таки э при условии что я уже довольно долгое время был в дизайне мне Оказалось что в дизайне существуют две большие проблемы связанные с тем что конечный дизайн довольно дорогой и при этом ждать его очень долго потому что там реализация даже там дизайна квартиры однокомнатной может длиться в течение нескольких недель когда дизайн чаще всего нужен завтра послезавтра и ещё куча правок нужно внести Угу Но когда я открыл своё дело я ещё понял что на самом деле дизайн студии - это далеко не маржинальный история если мы говорим про чистый дизайн без перепродажи послед в последствий материалы допустим и тогда я Ну на самом деле стал думать а как бы нам автоматизировать процесс в данной сфере чтобы мы максимально выключили рутинную работу с точки зрения дизайнера который очень дорого стоит а и заставили дизайнера именно заниматься Шеф дизайном выборкой и как раз-таки таким а наглядностью так которую может выразить только настоящий профессионал и как раз-таки параллельно помимо того что там постоянно работал и так далее Э мы довольно долго обучались кстати в том

числе в заочной на оче на заочной форме обучения в Германии мы там как раз таки только стали проходить генеративный искусственный интеллект впоследствии мы пошли в поддержку редбо и там ривали как раз таки некоторые детали для реальных Лид серий на самом деле тогда нас осенила Почему бы нам не взять некоторые другие библиотеки взять концепцию и попробовать это сделать на основе дизайна интерьера и когда мы начали внедрять в нашу дизайн студию так получилось что это как раз-таки был пересечение двадцать второго и двадцать третьего года у нас получилось вырасти с выручки в 7,5 млн до 43 Угу и как раз таки где-то в середине двадцать третьего года мы поняли а почему бы нам не продавать нашу технологию Почему бы нам рости не только как дизайн для себя решили проблему А насколько та технология которую вы использовали ваше Либо вы просто использовали новейший стек технологий который в мире доступен в том числе как раз естественно мы вдохновлялись некоторыми концепциями которые находятся там в открытом доступе которую разрабатывали долгое время Но точно могу сказать что вот именно аналога с точки зрения коммерческого сегмента чтобы сгенерировать референс на основе точнее чтобы сгенерировать полный дизайн проект со всей документацией инженерной в виде 3D модели в Каде с красивой визуализацией на основе трёх компонентов в виде генерального плана референса в виде фото и текста Ну таких аналогов нет ни как на российском рынке ни как на иностранных сегментах не обучали же не Конечно даже больше мы не просто тупо обучили мы как раз-таки писали некоторые точнее даже большинство алгоритмов

которые существуют у нас внутри Мы не взяли какой-то э там осный stable diffusion или жони э и стали как раз таки пользоваться нет мы взяли полностью нашу модель и как раз-таки просто внедрили наиболее интересными технологиями которые были на рынке допустим Ну тогда классно стрельнула gpt модели от Фейсбука мы внедрили как раз таки там часть кода мы там ещё куча раз дорабатывать с помощью рендеров части sust diffusion но при этом сам Костяк который генерирует саму 3D модель которая позволяет создавать интерьерный дизайн с инженерными с инженерной документацией буквально за 30 минут она полностью наша и это является основной нашей интеллектуальной собственностью очень круто В чём как раз таки самая большая проблема а-а где-то в м в середине двадцать третьего года мы начали думать как это продавать естественно первая идея была э почему бы не засунуть это на классический как раз таки рынок фриланса дизайн студий маленьких как раз-таки которых как раз-таки актуальна проблема связанная с со сроками потому что дорогие дизайн-студии чаще всего могут себе позволить э выполнять дорогостоящий дизайн проекты в течение нескольких месяцев потому что подобно Ну это требование заказчика А вот для маленьких дизайн студий это как раз супе актуально сделали восемь или девять запусков вышли в плюс небольшой г девять раз Вы продали каким-то маленьким студиям или с фрилансером а 5.000 продаж у нас было Ну в общем-то девять Как раз-таки запусков именно с точки зрения доработки технологий то есть мы делали какой-то первый запуск э выкатываю некоторые фичи собирали обратную связь После этого возвращались там в стадию как раз таки переделки э выпускали новую версию вот таким вот как раз таки образом у нас получилось эти волшебные девять раз а ну 5.000 клиентов купили а и за сколько вы продавали вот эту На самом деле средний чек у нас получился при условии что мы брали стандарт подписку Pro где у нас варьировалась от количества квадратных метров в районе по-моему 21.000 получилось это в месяц вам люди платят чтобы пользоваться при получается подписке ну Господи я забыл как это показатель называется три раза покупали по месяцу подписку при привлечение клиента где-то в 2.000 руб Вот такого вот принципе рода поняли что эта стратегия не стреляет почему это всё стреляет 2.000 привлекаешь 20 получаешь да но рынок опять же пока не супер готов так скажем потому что маржина всей этой истории из-за того что 3D рендеринг очень дорогая штука на самом деле Казалось бы вроде бы не россеть должна пожрать огромное количество ресурсов но на само де давам платят 20.000 но у вас есть большие затраты на Я тоже запустил искусственного Оскара там у меня по 5.000 долларов в месяц просто за серверы ээ забирают но э допустим у нас история связана с тем что нейросеть - это 25% общих рас расходов на серверную часть 75 забирает только рендеринг в виде 3D объектов который как раз-таки позволяет создавать точность э когда мы знаем Всё включено да типа Всё включено соответственно не сработало не из-за того что стоимость привлечения клиента дёшево довольно дёшево для битуси рынка почему бы нет клиенты готовы платить тоже хорошо Вы просто обслуживание Этих клиентов оказалось очень дорого Всё верно после этого Мы перешли в B2B рынок который в принципе нам дал огромный рост как раз-таки большую часть средств с точки зрения выручки которое у нас получилось фактически мы продавали

решение которое в том числе аутсорс дизайнеров которые привлекаются или проектировщиков на крупные предприятия или дистрибьюторов различной продукции допустим различная мебель различные водо фильтрационные системы и так далее Вот И там как раз таки история связаная с тем что мы получилась следующая бизнес-модель помимо того что мы отдавали либо в White Label по бизнес-модели как раз таки наши нести либо в прива различные на различные сегменты получается мы зарабатывали с точки зрения подписок комиссию с товара которая была продана с помощью нашей нейросети это ну наиболее такая нейсе расставляет какие-то товары каталог который используется в 3D проекте и фактически после этого конечный клиент приобретая полностью каталог покупал фактически мы являлись инструментом продаж в том числе потому что мы показывали как его квартире за 30 минут будет выглядеть тот или иной шкаф телевизор или фильтр таким вот образом при этом это ну довольно хорошем качестве и ну так получилось что в двадцать третьем году как раз когда он закончился Я полностью решил прекратить существование дизайн-студии и перейти больше как раз таки в историю связанную с разработкой это очень важное решение очень многие не могут принять это решение потому что тебе нужно перестать делать чтото оно очень тяжело далось на самом деле Я думал в течение наверное месяцев шести потому что дизайн - это ну такая одна из важных частей моей жизни а здесь мы больше уходим в чистую разработку и Кост венно только работаем на нише дизайна но опять же Это дало свои плоды в том плане что в 2024 году мы должны сделать трёхкратный рост Уже именно с точки зрения подписанных контрактов может быть это будет и больше в этом году да просто оплата соответственно вы уже будете больше чем 100 млн руб Да у нас должно получиться 115 Выру как раз-таки проблема в чём которую в принципе я себе вижу во-первых а я не совсем понимаю как мне расти дальше при условии что мы занимаем нишу интерьерного дизайна и продаём фактически весь каталог который находится в области то есть мы вырастем до определённого уровня Ну там за там 4-5 лет мы достигнем допустим миллиардный выручки в год какой размер рынка всего рынка а России с точки зрения сома по-моему в районе 40 млрд руб весь рынок интерьерного дизайна именно сом с точки зрения 3D которую мы взяли угу вот если говорить про сам Э он в районе по-моему 8 се ну то есть вроде рынок вкусный э но при этом есть смежные рынки которые могут дать довольно

большой рост и с точки зрения технологии мы пока не можем себе позволить это допустим Мы работали в интерьер но при этом наше решение подходит под промышленный дизайн и экстерьерные дизайн просто варьируется в библиотеке которую мы обу нашу нейросеть При этом когда мы делали тестовые пилоты с как раз такими организациями по типу там конструкторских бюро с экстерьерные именно строительными холдинга получалось так что технологически не россеть ещё не готова то есть нужно как раз-таки несколько лет чтобы э вырасти как раз таки в этой области и занять какую-то нишу при этом при условии что с точки зрения конкурентов они рождаются но так получилось из того что мы работаем в такой очень узкой сфере 90% людей которые занимаются генеративным дизайном в 3D работают в моей компании э в России я имею в виду вот а при этом я сейчас боюсь очень сильно повторить такую следующую ошибку

фактически вот у нас есть вот понятный рынок который мы должны дода Вить его до там значных процентов с точки зрения объёма именно интерьера но при этом нам нужно понять момент когда Э мы должны захватить ещё некоторые ниши связаные с экстерьерных дизайном с шам дизайном с промышленным дизайном по идее которые должны довольно быстро захвати при условии что когда мы додам как раз к интерьерный рынок мы технологически будем готовы выйти довольно быстро и зачем это нужно как раз-таки для того чтобы если мы охватить вот эти четыре аспекта Мы очень сможем быстро технологически адаптироваться под различные как раз таки гасты которые Ну около ГОСТы если говорить по-русски которые существуют в других странах и там уже как раз таки формировать основную как раз-таки направление компании при условии что рынок России по-моему это тыре промили от мирового которую мы оцениваем нас интересующего и вот мне сейчас совершенно непонятно как мне нужно будет вести себя через года полтора-два как нам строить стратегию просве что я понимаю что мы с точки зрения краски партнёрских отношений мы додам Этот рынок но а как дальше так скажем насколько хорошо работает технология с точки зрения точности это сейчас такой копилок Где в основном дизайнер использует это или это Клиент уже может ну это это может сделать клиент как раз насколько там реально вот этот продукт он прям всё-таки нужен надзор Да какие-то ошибки Он делает не учитывает какие-то факторы сейчас вот эти интерьерные дизайны продают за 10.000 руб за 5.000 Ну за счёт вот этих нейросетей сейчас стало очень много стандартных дизайнов делают супер дёшево Всё верно как раз таки проблема в том что интерьерный рынок он перегрет ценами как раз таки 5-10 сся руб Казалось бы что там несколько лет назад Это сумасшедшие деньги за квадратный метр сейчас это реальность Ну точнее как 2 года назад было сейчас рынок немножко опять обратно даунгрейд нулся и получается так что дизайнеры которые работали в Премиум сегменте они М не сильно почувствовали тенденции изменения потому что те технологии которые существуют они не могут затронуть Этот рынок в том числе и моя допустим под Премиум сегмент мы ээ пока не може рабо там где человек хохочет какие-то свои там хобби что были Учите Всё верно там допустим с точки зрения интерьерного дизайна круто продумывать логистику перемещения по квартире э допустим вещи связанные с духовным какой-то распор или моральным как раз-таки состоянием хозяина и он это может изменять в течение нескольких лет а здесь э ну даже не нескольких лет там в течение нескольких месяцев года двух здесь как

раз таки теряется наша утп которая основана на а скорости которая может э автоматизировать так скажем дизайнера до 40 раз при Сейчас технология работает для массового сегмента да то есть допустим эконом и Комфорт квартира трёхкомнатная бац там куда ставить диван Понятно Куда За какую цену с точки зрения квадратного метра мы выведем это и покажем где это вам заказать вот так получается тогда уже дизайн стоит не 5.000 квадратов на квадратный метр А 5.000 за весь дизайн проект Да с точки зрения как раз-таки квадратного метра цена у нас в районе среднего чека точнее средний чек в районе 420 руб на квадратны метр при этом человек может всё-таки там насколько этот продукт который выходит прям готов Вот чертежи там Строительная документация это всё готово прям можно в том числе искуственный интеллект всё делает там розетки раз всё про что он умеет что не умеет смотрите он умеет как раз-таки подбирать материалы с точки зрения обоев там краски стен делать обмерные планы расставлять мебель показывать какая-то мебель на какой высоте допустим та или иная полка может находиться но часть связанная с водой уже дорабатывается и там в течение дву недель будет как раз-таки реализовано и развод Как раз-таки с точки зрения воды можно уже будет сде вот здесь Наверное искусственный интеллект Да я вот сейчас смотрю думаю как это актуально вот а часть связаная с электричеством она у нас врод мапе стоит под конец года Нам нужен классный Индустриальный партнёр который поможет э наполнить нашу нейросеть примерами на которых она сможет научиться как Интересно в общем это уже работает да это работает с точностью Ну там 99 999 поэтому людей

которых это делали заменили уже на процентов 80 да на 90 100% компаний в которых мы внедряли ушли аутсорс дизайн группы и команды уменьшились на 40% с точки зрения фото Ну вот такой вот эффект получился при этом конечный дизайн который предоставляется допустим с точки зрения застройщиков он увеличивался многократно то есть из Например если застройщик в одном подъезде делал там 10 типовых квартир у него было два типовых дизайна из одних и тех же из одной и той же спецификации с помощью нашего решения с одной и той же спецификацию каталога товаров можно сделать э 10-15 как раз таки таких квартир Ну то есть каждую квартиру можно сделать авторской Ну что естественно повышает вот этот условно nps клиента конечного это сейчас уже происходит А сколько сейчас У вас клиентов которые вам платят Какое количество клиентов А с точки зрения B2B рынка вы перешли на B2B на крупных клиентов да с точки зрения B2B рынка это в районе 37 или Риво если я вот это ваша основная выручка 115 млн это не так много клиентов Да это не так много клиент вам платят Милн 2 млн руб в месяц при условии что мы как раз таки за заносим именно точнее включаем клиенту с точки зрения ниши Ну то есть водо фильтрационные компании Мы подписываем с ними допустим эксклюзивный контракт Мы не можем перейти э на какое-то количество лет к другим подобным как раз таки компаниям есть компании с которыми мы выстраиваем не эксклюзивные отношения и просто фактически они пользуются нами как внутренними подрядчиками вот таким вот как раз таки образом это всё выглядит Да очень круто но всё равно в этих это студии где всё-таки дизайнеры работают с этой технологией Каждый день они к ней привыкают они не то что они клиентам доступ дают это всё-таки профессионалы которые пользуются этим дамы У нас есть задача которая фактически лежит на упрощении не чтобы когда-то ну точнее через несколько кварталов мы могли это выгрузить на условный онлайн дистрибьютор мебели где мы могли бы устранить конкурентов которые просто используют свои внутренний дизайн подряда вот таким вот образом чтобы конечный потребитель э там из там люди там из Новой Москвы из там того же города что я там из санкт-петербурга из маленьких как раз таки квартир могли не выходя из дома посмотреть как будет выглядеть их квартира после ремонта та или иная комната буквально за несколько минут вот в принципе наша в том числе и миссия и как раз таки такая задача глобальная чтобы мы смогли Как раз-таки сделать классный сервис B2B 2C с точки зрения

прибыльности у вас это всё уже окупается Да конечно это всё поку окупается Э мы не бегали по точнее как мы бегали по венчурным фондам но в какой-то момент мы решили как раз таки дадада что-то вроде этого обойтись оборотными кредитами грантами от государства и таким вот образом мы выжили прошли Вот э вот раз сейчас у вас постоянная выручка ваши клиенты вам платят каждый месяц у вас как бы предсказуемость высокая Всё верно Понятное дело что с каждым месяцем у нас растёт Рей что меня конечно смущает но э при этом Каждый месяц мы растём с точки зрения выручки валовой там плюс 15 п 17% последни где-то 9 месяцев Да хотелось бы прямо посмотреть на продукт Да вот ты когда показываешь продукт это людей впечатляет Это обычно вот здесь вот должна висеть презентация да но это впечатляет это вот когда ты делаешь презентацию то что происходит это прям Вау или обычно у меня есть такой классный кейс когда если я знаю какая площадка будет по итогу Я прямо как раз таки перед выступлением прохожу с телефоном Снимаю как раз таки помещение на сцене забиваю с точки зрения текста Как будет выглядеть той или иной дизайн и мы смотрим в различных стилях как будет выглядеть будущий ремонт того как раз таки помещения где мы выступаем вот таким вот образом это удивительно видишь уже это происходит большинство сотрудников будут заменены не искусственным интеллектом а другими сотрудниками которые умеют работать очень круто Вот получается сейчас студия которая не умеет пользоваться искусственным интеллектом она начинает проигрывать она просто умрёт Да мы ведём очень серьёзный демпинг с точки зрения как раз таки региона пока Почему в принципе отказались от дизайн студия она очень сильно привязана к региону том как раз

таки Где мы работаем как раз таки сас продукт всё-таки можно масштабировать таким образом что э прилетают заказы там из Казахстана условного Армении э Владивостока при услови что мы находимся по разным городам с точки зрения команды и ведём Э полностью как раз таки управление компанией онлайн-формате вот таким вот образом а при этом если говорить именно с точки зрения применения искусственного интеллекта вместе с сотрудником Я вообще вижу историю Что неважно какой человек там как он насколько может быстро бегать человек с велосипедом по-моему это цитата Джобса гораздо будет всегда быстрее и тратить меньше энергии при передвижении на то или иное расстояние Вот как раз таки мне кажется что искусственный интеллект в этом сравнении это как раз таки тот велосипед сейчас вишь Кто бы мог подумать Ну на самом деле лучше всего он работает Как ни странно с текстом тек мокла Да с картинками ещё проблема но Окей соответственно Какие мысли возникают Да соответственно есть образно говоря 24 год 100 млн руб это очень круто вы закрыли дизайн студию это первая моя мысль была Сможете ли вы отказаться потому что ни один Такси парк в мире не сделал Ур ни один да как бы потому что вот есть конфликт как бы ты По сути сам себе убиваешь бизнес и вот это да Теперь у тебя исходя из того что ты сказал Вот это то что вы сейчас делаете может вырасти в 10 раз предположим ты сказал мы сделаем миллиард Да а и там будет практический потолок Да с точки зрения ниши интерьерного дизайна это будет 50% рынка это будет 50%

50% того что люди готовы платить за сас Да есть расширение в ширину в глубину у вас вот 10 раз да Угу 10x И у вас есть соседний ландшафтный дизайн ты сказал да промышленный и экстерьерные ландшафт промышленный и экстерьерные Да эти рынки существенно больше или они примерно такого же размера Они существенно больше особенно экстерьерные дизайн экстерьерные Это для девелоперов Да вот это весь как он больше получается во сколько почти 40 умножить на какой курс доллара там в районе 70 допустим 280 сся раз точнее 2800 раз почти он настолько больше потому что он захватывает рынок строительства на этапе как раз таки Выра кавана вот таким вот образом Ну там клиентов очень мало там застройщики в основном да которые вот получается вы здесь можете сделать не миллиард выручки А здесь можете сделать сколько выручки можно здесь почти милд до именно только на российском рынке это будет очень круто Ой здесь 100 Ну понятное дело что это есть 100% рынка понятно дело что эта сумма будет меньше хорошо Ну весь в том рынке Где вы сейчас весь доступный рынок 2 млрд а здесь 100 ландшафтный дизайн Ландшафтный меньше он где-то в четыре раза больше чем интерьерный больше стоп извиняюсь перепутал промышленность в четы раза меньше Ландшафтный на уровне с интерьерным дизайном здесь ещё миллиард А здесь промышленный а он в четыре раза меньше меньше Да ну это совсем маленький там 250 млв да совокупная выручка Компани получается основной приз - это вот здесь экстерьерные дизайн правильно Окей ландшафтный дизайн это прямо соседние Да там это дома плюс ландшафт насколько это одни и те же люди делают это разные люди разные клиенты Или одни и те же клиенты на самом деле

как раз таки чтобы прийти к экстерьер дизайну Нам нужно пройти в том числе и ландшафтный дизайн и промышленный В каком плане мы никогда не сможем построить классный проект дома если мы не продумаем площадки паркинги и так далее Это задача которую решает ландшафтный дизайн с точки зрения промышленного дизайна в каждом проекте всё равно возникают крепёжные элементы которые актуальны только для одного проекта из-за этого нам нужно чтобы прийти к экстерьер нам нужно города будут Да города которы с помощь полностью можно буден городов просто было кно Но есть такие большие Деп проекты которы живут там 100.000 человек это практически как город но это основной приз но чтобы это делать нужно это я бы например сказал это вообще не делать но так нельзя это нужно уметь делать да А и ландшафт А по сложности Какие что самое сложное что ещё сейчас нейросети не умеют вообще 100% части связанны с симуляцией проектирования в экстерьерных дизайне то есть допустим фасад - Это же легко в принципе а фасад - это как раз таки часть лёгкая но допустим продумать с точки зрения гостов которые находятся внутри самого здания например что там пожарный выход не должен быть там больше 2 мтро в длину это очень сложно научить нейросети потому что нейросеть - это очень рандомная вещь Она может поставить объект на там как раз-таки там 10 см а может 15 и для неё это в принципе будет примерно одинакового результата а для интерьер допустим 15 эти как раз таки сантиметров которые входят в интерьерный дизайн можем ограничить искусственно сверху а для экстерьер К сожалению нет поэтому здесь как раз таки развития и нужно именно с точки зрения ландшафтного дизайна и промышленного ну здесь просто может быть участия людей если здесь участия людей уже там 5% Да

здесь может быть будет 30% но всё равно Ну нейросеть сильно помогает какие самые большие неизвестные для тебя какая самая большая неопределённость как раз таки часть связа с клиентов она очень сложная О'кей клиенты да Вот это угу потому что продать вроде бы са сас сервис должен как раз-таки иметь огромный онлайн ажиотаж и так далее Но при условии что наши клиенты чаще всего довольно интересные люди которым нужно Как раз-таки доказать на а историю связанную с применением твоего проекта и насколько они смогут сэкономить деньги на том или ином объекте до них очень сложно Достучаться и чаще всего Эта история связаная с большими красны классными выставками и напрямую как раз-таки знакомство через тёплые контакты так скажем с как раз таки основателями таких больших студий а не студий извиняюсь холдингов из-за этого как раз таки здесь это большая проблема которая Ну мне кажется что какие ещё неизвестные А ну естественно технологическая часть политическая э технологическая часть связанная с как раз-таки наполнением библиотек Нам нужен как раз таки в каждом направлении Индустриальный партнёр а политическая это часть связанная с законодатель это как раз причина что будут локальные игроки в каждом рынке будут локальные игроки потому что э большие Ну это же мировой тренд везде но они не будут им не будет интересно там каж им слишком сложно вот эти все локальная специфика Вот как раз-таки вот такие существуют проблемы и непонятно как раз-таки как вести э управление э Ну понятное дело что там через 3-4 года много что может поменяться но мы не можем сформулировать как раз итоговую цель как мы вот вообще должны завоевать этот мир так скажем именно с точки зрения продукта то есть Неужели у нас есть вот определённый вот этот потолок и мы должны в этот момент смириться и как раз-таки выстраивать компанию как дивидендная модель не работать как на капитализацию именно с точки зрения захвата одной второй третьей ниши а потом э той или иной стороны дальше там например Китая того же Индии где как раз-таки рынки самые вкусные именно с точки зрения недвижимости и интерьер дизайна Вот как раз таки в этом проблема сейчас нужно вести как раз таки мотивировать команду именно с точки зрения там кэш части когда мы обещаем что если там ты привлечь определённого клиента там Мы там заплатим определённый процент с доли или Мы всё-таки работаем по опциону даём там человеку там 0,5% от компании и он с этим 0,5% и его должен сделать как раз таки в те самые 10 раз вот это непонятно из-за этого я как раз таки пришёл вам приехал в Петербург Эй точнее приехал в Москву а то что я тебе скажу тебе Мне кажется не

очень понравится а с ты не любишь продажи м наверное да и э это привело к тому что у тебя есть это крутая компания ты сделал свою студию но сам тебе нравилось там дизайн архитектура технология Но именно находить клиентов и эти бешеные клиенты которые постоянно Да это как отдельная Вселенная и у тебя достаточно маленькая студия была потому что 7 мл оборот или там это один проект может столько спокойно стоить да потом вы начали продавать где много было клиентов и у вас тоже не получилось их обслуживать правильно Да и вы пошли в такой л мало клиентов Но с ними пошли глубоко Ну как бы ну клиентов на самом деле намного больше хорошая компания это много клиентов потому что этот рынок большой это их не у вас 37 клиентов - Это ничего это на самом деле даже не сас это да это не SAS мы изначально смо троли его как сас сейчас это точно не сас проект и чтобы это стал сас проектом это нужно уметь обслуживать большое количество клиентов чтобы всё сразу делается по-другому потому что пока у тебя мало клиентов они тебе Ну вы прям связки с как аутсорсинг it отдела или что-то такое Да есть просто большая неизвестность мы действительно не знаем как это будет сейчас то что мы знаем что все хотят попробовать угу все про искусственный интеллект так много в новостях везде информации что сейчас легко делать выручку Да но при этом пилоты стоимость этих решений она на самом деле не такая уж и большая Ну то есть если к нам приходит условная компания которая там занимает седьмое место там с точки зрения стоимости в российском форбсе она платит Пилот Ну там в районе нескольких миллионов рублей что для нас именно с точки зрения разработки это смешные средства при условии что они э как раз-таки тоже хотят и очень сильно заинтересованы как раз-таки попробовать и при этом наша Задача В этот момент показать им динамику развития что если вы Заплатите нам чуть-чуть больше мы с вами будем работать на конкретный сегмент и сделаем не то что вы нам заплати как раз таки там условно неско миллионов руб а что мы вам принесём с точки зрения выручки гораздо больше Вот и то есть по идее часть которая должна лежать на клиенте который понимает Зачем ему нужен как раз таки искусственный интеллект ложится на наши плечи почему-то может быть это промежуточная стадия как раз таки Ну смотри клиенты Такие как они есть да ты большой компании топ там Forbs что-то вообще продать Это обычно занимает там 5 лет и пока ты мене и так да сейчас то что ты можешь вообще что-то им продать Это уже круто это просто потому что у них все спрашивают совет директоров спрашивают А что вы сделали с искусственным интеллектом кто все хотят знать все должны что-то это представляешь себе насколько это круто что можно залезть ты поставил свой шлюз А дальше уже потихоньку будешь наслаивать Да как бы ты сначала всё они уже тебе платят а потом уже ты можешь наслаивать дополнительные сервисы и так да у тебя уже ээ главное - это связь Это как Microsoft он везде стоит им проще до продавать э бесконечное количество услуг вы уже частично Правильно делаете Да потому что вот в Америке я сейчас вижу многие ai компании вообще нет выручки у вас уже есть выручка у вас 100 млн плюс выручка Мы в России не выжили без выручки да но вот в рынках где есть инвестиция они живут без выручки и они такие Нет мы делаем продукт и это очень увлекательно ты можешь вечно вас жизнь заставила продавать Но вы это не любите Я всегда говорю продавать - это помогать люди которые не любят продавать Потому что есть такая культура втюришься

бы Маст это невозможно надо любить вот есть такие люди которые любят продажи они отличаются тем что они говорят Я помогаю человеку я Они реально в это верят Они реально верят что я вот помогаю я человеку решаю проблему ты же действительно своим клиентам помогаешь правильно твои клиенты с твоей технологией круче работают быстрее выдают конкурентное преимущество ты помогаешь им выжить работать поэтому есть вторая стратегия - это когда Ну я говорю продажи лечат всё И часто выигрывает вот то что ты называешь нерациональное поведение клиента Да там у них какие-то хотелки мател и так далее Но те люди которые это понимают да подстраиваются да они вот например Мы в консалтинге Когда работали совсем давно там всё выглядит очень нелогично если ты думаешь постоянно про то как должно быть и мир как Ну правильно ты ничего не добьёшься Да вот эти большие Клиенты у них много нерациональный драйверов и те кто лучше их понимает лучше работает Это просто как бы очень Контра интуитивно Ты должен понимать как работает большая компания Да как мне тяжело залезть но потом тебя оттуда не убрать Никак это навсегда это выручка навсегда просто потому что чтобы кто-то пришёл этот менеджер и поменял все технологии процессы это надо столько энергии обычно это не происходит но продажи лечат всё соответственно у тебя либо технологии лидируют либо продажи лидируют Да как бы на мой взгляд в твоём случае должны лидировать продажи это Каде ты разрабатывает то что продаётся лучше всего да из-за этого мы как раз таки ушли в интерьер изначально потому что

изначально мы делали продукт больше под промышленный дизайн казалось что это круто казалось что это то чем хочет заниматься команда и так далее Ну когда мы пошли как раз-таки к наиболее крупным игрокам на рынке с точки зрения конструкторского бюро промышленного дизайна оказалось что А как раз таки вот эта история связано с внедрением продукта на самом деле очень ограничена и мы не так сильно Вот как раз таки лечим э части как раз таки вот эти боли которые сидят внутри как проблема связанная с интерьером и то что мы фактически демпи цену хорошего интерьерного дизайна там за там 45000 руб в 10 раз вот это конечно интереснее при этом даём вариативную картинку Мы же генерируем не один дизайн а несколько из-за этого в том числе как раз-таки мы понимаем как раз какой дизайн Лучше раньше мы делали 15 вариантов дизайна потому что нам так хотелось но мы пошли по рынку и поняли что больше пяти делать не стоит пять вариантов дизайна Ты смотришь как раз наиболее Какой стиль больше покупается убираешь То которое не нужно И вот таким вот образом мы сократили стоимость именно рендеринга квадратного метра именно с точки зрения себестоимости почти в 4 с по раза за промежуток трёх кварталов Ну вот хорошо что вы слушаете Да ну Вам повезло потому что вы сейчас в правильном месте в правильное время

такого я такого ещё в жизни не видел чтобы люди так были готовы пробовать ставить экспериментировать работать с молодыми компаниями знаешь обычно как тендер делают Там А сколько лет там 1.00 А вы попали в рынок в котором вот сейчас просто время быстро можно делать выручку быстро можно вместе с клиентами по сути вы идёте в неизвестность да и у вас получается продавать там ещё вопрос какая какая-то будет удержание Да Сейчас у некоторых II компаний у них быстро пошли продажи потом отвал Потому что это де-факто не работает очень многие выяснились что для этого это не работает для этого и потом очень трудно они продавали оценка была высокая потом выручка падает и компании идут банкротство потому что они никому выручки нет никому объяснить ничего не могут поэтому вы очень красно Вы просто если Вы ещё будете хорошо продавать и вместе с клиентами да Э вы просто прорвёт весь мир во-первых 10 раз вырасти - Это уже хорошо смотри Вы даже можете в текущем рынке вырасти в 10 раз Это уже хорошо это если ты можешь ещё в 10 раз Вы ещё очень далеко от потолка очень далеко мы как капля в море Пока на этом рынке Честно говоря да поэтому ээ я вижу что в Ключевом рынке Вы можете давить Ну как бы смотри я тебе дам пример Да как бы и на мой взгляд вот Open ai Да Open ai самая большая сейчас компания в искусственном интеллекте в мире есть Амен Да а у него компания Ну плюс-минус 100 млрд сейчас да 100 млрд долларов оценка компании и вот есть генеральный директор ключевой человек сейчас в искусственном интеллекте это огромная машина да но рынок очень динамичный быстро развивается много неизвестных много вопросов да Много неизвестных кто что где будет адаптироваться где будет не адаптироваться и так далее Угу даже не знают когда искусственный интеллект что научится они не знали что например он одно будет лучше делать другое хуже Да там думали с цифрами будет легче с текстом хуже на самом деле с текстом лучше с цифрами хуже да получается как бы очень много неизвестных Поэтому смотри Open ai есть своя разработка у них есть свои продукты они делают При этом они делают продукты и для массового сегмента и с большими компаниями разрабатывают такие как они И то и другое они очень фокусированная компания они делают и приложения запускают и с большими компаниями какие-то и сейчас серверные там строят Да там с майкрософта там 100 млрд долларов один проект 100 млрд долларов чтобы было понятно да у них есть свои продукты Ну теперь у openi из-за того что в мире много сейчас происходит они из-за того что много неизвестных Да они запустили свой VC фонд да у них свой инвестиционный фонд который они говорят Мы вс всё равно не успеваем мы не зна если ты чётко знаешь что будет работать тебе не нужен ты просто делаешь это и всё Если у тебя есть вероятность что тебя кто-то за дисраптор он заработал уже больше миллиарда долларов и он входит как инвестор в отдельные компании в отдельные A comp Он входит в компании у него там десятки компаний в которые он вложил потому что он ложил кто-то не успел и так далее и он ещё входит как LP как фонды соответственно другие фонды есть фонды е ком человек который умный в ai мире Угу своими действиями признаёт что он вообще ничего не понимает потому что он так широко разложился да что ну представляешь себе он и в фонды другие вкладывает и в компании и собственно и разработки и всё у него столько конфликтов интересов я не просто я вообще не знаю как ему это разрешают делать потому что это просто у него конфликт интересов везде просто ну везде ещё с майкрософта они там и макро а Microsoft внутри ещё разрабатывает у майкрософта есть со стратегия А как они на этом остановились не Конечно нет У них ещё свои Там они не одну команду у них там десятки команд которые по всему миру разрабатывают Угу Это правильное поведение когда ты не знаешь что будет ты не знаешь если ты можешь предсказать будущее с высокой точностью такое поведение бессмысленное Да окей соответственно Мы тоже Мы сейчас с тобой здесь сидим мы не знаем где будет рынок где будут самые большие Профит пулы как перераспределить рынок мы можем предполагать Да например одно из предположений что через 10 лет будут маленькие студии с маленьким количеством сотрудников у которых очень большая

выручка Потому что раньше было очень сильная зависимость количество сотрудников и выручка сейчас с C могут быть сейчас предсказали что будет первая компания с оборотом миллиард долларов в которой только один сотрудник Да есть такое Да соответственно у нас будут дизайн студии маленькие у которых которые научились что-то делать Круто И у них будут большие клиенты которые Раньше бы никогда с ними не работали какой-нибудь крупный девелопер самолёт не будет работать студии где два человека понимаешь не будут они им нужно А может быть в будущем будут Вот это и у тебя так много Сейчас трендов которые меняются да потом образование поменяется и так далее соответственно когда мы не знаем что будет кто будет выигрывать кто будет проигрывать кто будут самые богатые Клиенты у кого будет какая готовность платить у нас нет выбора Да вот сейчас у нас есть разные группы клиенты Вот ты сказал клиенты да вот клиенты у вас сейчас 37 клиентов Это одна суб руппа средне крупные студии Всё верно Да ну не только студии на самом деле сюда же можно включить таких игроков по типу дистрибьюторов Да Mid lge да такие вот у вас есть одна клиентская группа Угу кроме этой группы есть обычные пользователи да у вас есть во-первых есть пользователи Да есть огромный количество маленьких их Я так подозреваю десятки тысяч правильно Да их десятки тысяч более по-моему 40.000 в России 40.000 да если эти чуваки с искусственным интеллектом они будут достаточно крутые то что вы с ними не смогли их обслуживать потому что вы сделали цену Всё включено это ша ошибка зачем вы сделали Всё нужно было дробить продукт Да ну почему вы просто решили это не сработало Хотя всё сработало вы продали у Вас стоимость привлечения клиентов вы просто сделали неправильный

Прай Синг в том числе мы из-за этого пришли в B2B чтобы заработать определённое количество средств чтобы кинуть опять же довольно большую часть средств на b2c рынок которую мы посчитаем что он больше И как раз таки даст нам как раз таки вот этот рост потому что в B2B мы с кем мся и в какой-то момент мы просто уйдём в постоянные подписочные модели мы не сможем Да мы конечно это круто когда мы один раз привлекли клиента и после этого несколько лет с ним сотрудничаем классно но это не даст нам супер глобального роста А как раз-таки часть связанная с b2c рынком может нас из маленьких ких игроков поднять на вершину Ну возможно Ну такая теория гипотеза Да гипотеза вот у нас есть много гипотез я думаю здесь есть отдельные сегменты рынка да ээ даже среди клиентов есть тоже разные Клиенты есть клиенты которые супер технологи они любят да такие мужики которые там разбираются они там они уже виндоу сом пользовались там В девяносто седьмом году знаешь вот такие есть а есть такие которые нищ которые просто хотят в телефоне вот типа что вообще не думать Да как бы есть разные тоже клиенты здесь разные клиенты здесь вот продажи лечат всё соответственно Я не думаю Э что мы должны сейчас говорить мы фокусируется на этих потому что мы не знаем потому что здесь возможно намного больше денег возможно вот эти 40.000 вот здесь образно говоря наверное 200 компаний Да там вот возможно прибыль от этих 40.000 будет в 10 раз превышать вот этих 200 через 10 лет мы не знаем куда мы придём Да вот э как рынок будет развиваться Вот это может быть падающая ниша потому что у них большие фиксированные затраты красивые офисы там что-то ещё Да мы не знаем мы должны пробовать вот у меня была компания в Америке тоже убыточная у них была цена Всё включено квартиры Всё включено электричество включено тепло включено Всё включено они потом полностью стали прибыльно за счёт чего А зачем почему всё включено Почему человек должен платить за своё потребление Вот они просто И самое главное Они перестали делать всё включено у них ничего не изменилось спрос не изменился клиенты просто деле абсолютно понимает что если я трачу электричество я должен платить Да как бы у Вас тоже здесь есть серверная вычислительная мощность если человек делает стору 3D рендеров это стоит денег да как бы человек должен платить Ну как бы правильно вот мысль в чём вам надо сейчас быть как Сэм Алма тоже не знает он делает с большими компаниями партнёрства Joint Веры там какие-то вещи да у вас вот у вас есть круп мнии там девелоперы крупные которые экстерьеры делают Да вы делаете с ними какие-то проекты частично Вот эту вот эту группу вам точно Нужно какой-то продукт для этой группы чтобы это конечно не слишком сильно но к сожалению сейчас фокус - это круто если ты точно если ты передо мной сидел бы и сказал я увидел будущее тогда фокус побеждает Окей когда ты делаешь находишься в рынке так быстро меняющим Ты даже не знаешь все команды которые сейчас работают над тем же самым ты не знаешь вот я сейчас говорил могу спрогнозировать Да я вот сейчас говорил с компанией которая делает ai для юристов юридическую работу 90% можно автоматизировать я говорю с основателем Кто сейчас сидит в это же время и делает то же самое что ты он говорит плюс-минус 200 команд нуно Я не знаю 200 команд сидит и все одновременно что-то делают и он у него даже нет время узнавать слишком быстро надо понимаешь да как бы представляешь се какая непредсказуемость невероятна у тебя-то сейчас тоже скорее всего сидит какое-то количество команд которые разрабатывают и так далее ну мы не знаем поэтому нужна фокус стратегия Ну чтобы фокус стратегия тебя не убила чтобы Потому что если нет тебе на то что продаётся то и разрабатываем Угу о'кей Да я не предлагаю тебе делать венчур ную модель не предлагаю Ты просто смотришь Ты не любишь продажи ты хотел бы сначала делать продукт потом его продавать А здесь нужно Контра интуитивно здесь нужно делать Каз деф

через продажи смотреть за что люди реально готовы платить может быть это вообще Надо продавать как цифрового сотрудника или как-то по-другому как копилок страхи у них могут быть страхи может быть те люди которые принимают решения не хотят чтобы эти люди были уволены и так далее там очень много подводных очень много да и ты смотришь и то что продаётся Твоё сильное новое Ну ты говоришь наша Ключевая компетенция что мы круто умеем продавать Мы позиционирую себя как эксперты Мы входим в компанию мы понима понимаем кае у не боли какой Это зверь и продам то что продаётся потому что иначе вот у меня недавно тоже одна компания обанкротилась у них был суперпродукт для управления недвижимостью но они приходили и

продавали управляющим компаниям продукт который должен эту же компанию уничтожить Деним обс ставте вас не будет И вот вообще да вот поэтому много подводных камней но сейчас вот в Ключевом рынке Я думаю вам надо по последовательности Да вот этот сегмент который вы выбросили вот этих огромное количество маленьких дизай маленьких дизайн студий и так далее На мой взгляд это ошибка ваш вывод очень выглядит снаружи вот выглядит очень странным мы провалились вот когда ты сза зрители такие Что платят 21.000 руб привлечение стоит 2000 Что значит провалились Да как бы самое главное ты сказал Мы продали 5.000 штук и потом решили это закрыть это не такое большие

количество средств которые мы могли там опять же привлечь за то же самое время в B2B сегменте вот сейчас вы здесь уже развили продукт Да вы можете сюда вернуться подумать какой Как должен выглядеть продукт который здесь массово который мы можем продавать вот прям без доработки вот есть коробочка Да И вот она продаётся Да как бы и Прай Синг такой чтобы нам Мы всегда были в прибыли у вас нет возможности уйти в минус да э payper use платишь сколько используешь столько платишь Угу есть базовая подписка и есть в зависимости от того сколько квадратных метров рендеров там не знаю Прай Синг Каким образом надо сделать Прай Синг Я не знаю но однозначно Всё включено не правильная модель когда у тебя ээ нет до этого таких подготовительных этапов да Угу b2c нужно думать тоже наверное не для всех ну потому что на мой взгляд клиент всегда будет ну для дизайн проекта кого-то искать всё равно кто-то должен проверить Клиент не может оценить Всё верно правильность интерьерного решения Да но мы можем таким образом включая продукт выкинуть с рынка некомпетентных дизайнеров которые большинство К сожалению которые научились курса э использовали куча курсов именно в такой сложной подготовительной сфере а с помощью нашего инструмента который сможет иметь как раз таки у хороших дизайнеров так скажем уникальный такое торговое предложение перед собой в виде скорости выполнения работы качества с точки зрения вариативности при точнее при этом не пожимая качество мы сможем сделать одного дизайнера наиболее выигрышным на фоне другого Может быть так вполне возможно интересно сколько я сейчас сэкономил сейчас ты просто доходишь клиента с ним уь вместе с ним да твой продукт Становится лучше находишь следующего таких же как он продаёшь там ещё Да эксклюзивы для тебя сейчас нехорошо Да это сильно режет рынок потенциально эксклюзивы для тебя Нехорошо Ты учишься продаёшь функцию возможно тебе в команде нужен ещё человек который у вас горячие пирожки вот просто да как бы сейчас это продать можно вы круты то что вы сделали круто невероятно круто нет никакого другого рынка где можно так зайти таким молодым ребятам Да с вами сейчас готовы работать все крупные компании и так далее они вы даже готовы Вот давайте мы вместе r& d будем делать Угу как бы ну вы аккумулирует все эти знания Да как бы ты продаёшь это даёт тебе возможность разработку делать учишься ты учишься Потом начинаешь это демократи Зро давать доступ к этому крутому больше и больше людей через продажи это r& d через продажи Угу Не то

что вы там где-то в лабораторию закрылись вы учитесь в рынке смотрите фидбек О круто они вот они научились так использовать Они оказывается Вот так вы с открытыми глазами то что это вам помогло В итоге Да что вы э чувствовали фидбек рынка мне очень понравился Cas Mind journey Ты знаешь Mind journey Конечно вот они без венчурных инвестиций достигли 200 млн долларов оборот в искусственном интеллекте Как они это сделали все остальные поднимали огромные деньги myne построился без инвестиций как получается условно бесплатная модель огромный как раз таки рост как раз таки клиентов который Ну на самом деле произошёл Может быть там в три вче месяца там из нескольких тысяч получилось несколько миллионов десятков миллионов краски пользователей которые ежедневно сделали такой спрос на продукт который в принципе изменил области связаны с графи дизайном 3D в том числе Ну наверное навсегда и понятное дело когда они ввели подписочку модель которая как раз таки ограничивало изначально бесплатными сегментами в 20 единиц дали доступ как раз-таки клиентам которые уже полюбили этот сервис А как раз генерировать эти картинки несколькими тысячи в месяц Естественно они за это стали платить и таким образом он наверное столько и стоит прикольно сам ответил на свой уже Вопрос класс это они запустили на дискорде дали людям пробовать Да и там Выяснилось что люди используют Это для вещей которые они даже не ожидали Они же посмотрели такие Power юзеры пришли Да они там вместе учились кучу стримов создали Да кто ж Для чего оказывается А что она же ещё умеет Давайте выясним да это же не это же не самое интересное что искусственный интеллект - это не изобретение это открытие изобретение - это когда ты строишь самолёт ты говоришь вот так я просчитал по законам физики он будет летать а искуственный интеллект сделали какие-то штуки и потом начали откры Оказывается она вот это умеет оказывается Вот почему-то да там потом в какой-то момент My journe начал что-то все картинки грустные там рисовать Да почему-то непонятно да О как интересно да Там они же абсолютно по-разному рисуют тоже разные модели это открытие они вместе с пользователями открывали возможности My journey и потом уже начали наслаивать а сейчас они уже только сейчас они уходят с Дискорда и уже делают какие-то при со платформы Да собственные платформы это когда ты учишься вместе с клиентами делаешь через продажи смотришь фактически Куда идёт энергия да те если человек готов платить туда идёт Энергия и потом выходишь часто не туда где ты думал вот это модель которую и они будут СТП без инвестиции Они смогли очень круто Ну на мой взгляд крутая компания будет компания в которой много клиентов никакая ни какой-то такой нишевый софт для какого-то там 50 клиентов э тогда у вас риск что вы превратитесь в такую софт подряд разработчиков рачек персонализированного софта вы уже будете потом разрабатывать какие-то индивидуальные разработки для этой компании потому что у них что-то там стоит И так далее вам надо стараться делать продукт для многих Да как бы и там гото готовность платить будет высокая занять и тогда у вас уже станет понятно экстерьеры Когда делать когда ландшафт делать Вот когда вы продаёте будете делать продать потом делать круто

круто Спасибо вам ладно да очень Молодец большой все три компании сегодня выросли без инвестиций вообще какой это же просто феномена это с инвестициями все могут когда всем раздают деньги там сейчас в Америке ребята которые за выходные сделали презентацию ничего нет сделали презентацию юрлица нет и так далее и оценка типа 25 млн долларов Да а представляете вот здесь сидит парень который и сделал и продаёт и прибыльно и просто фантастика Ну просто бомба ты возможно один из лучших в мире за сч того что вынужден был делать то что жизнь показала что через продаж возможно Хороший вопрос да Но то что тебя это то что ты не любишь продажи привело тебя к тому что ты сделал искусственный интеллект но теперь дальше чтобы развиваться тебе нужно поменять стратегию Да как бы соответственно Тебе нужно научиться это любить это круто Это те компании все B2B компании все с который оценка миллиард долларов больше они все Киллеры в продажах про они лучше всех находят клиентов они лучше всех выходят на них они лучше всех умеют там находить их сегментировать Кому как что они Киллеры просто и часто даже количество кода написано в продажах больше чем в самом продукте да понимаешь насколько это не потому что о как Представляешь какой мир на продажи тратят денег это тоже часть продукта та часть экспириенс Вот это всё Поэтому если хочешь построить крупную B2B компанию у тебя как бы это абсолютно связано те компании знаешь люди хакеры

которые что-то выкинули в интернет и там оно само продаётся это один из миллиард Это то же самое чтобы лотерею выиграть как бы не работает Это не работает хорошо Ладно спасибо те большое