Вы прочитали 1 из 3 бесплатных методичек сегодня

📖 Методичка 💡 Тезисы (7) ✅ Задания (3) 💬 Цитаты (3) 🔗 Похожие

Экстракт 04 октября 2023

Удвойте показатели вашего бизнеса за 60 дней, оптимизировав 5 ключевых метрик

Алекс Хормози · Alex Hormozi Верифицирован 24:36

Система операционной оптимизации продаж: от аудита воронки до управления командой, рассчитанная на владельцев бизнеса, желающих совершить прорыв за 2 месяца.

7 тезисов 3 задания 3 цитаты ⏱ 2 мин чтения 🎯 4 навыков

YouTube Транскрипт Сохранить

Для AI-агентов и LLM

Экстракт доступен в структурированном Markdown. Скачать .md · JSON API · Site index

💡 Ключевые тезисы (7)

1 Рассчитайте текущие базовые показатели #

Определите процент доходимости, долю предложений, процент закрытия сделок и объем предоплаты. Без точных цифр вы не сможете найти «узкое место» и будете тратить ресурсы на неэффективные задачи.

2 Исправьте таргетинг рекламы #

Перестаньте оптимизировать рекламу под «дешевые лиды». Настройте кампании на целевую аудиторию, которая реально покупает, даже если стоимость клика вырастет — это резко повысит конверсию в продажу.

3 Разделите роли в отделе продаж #

Отделите сеттеров (назначение встреч) от клоузеров (закрытие сделок). Многозадачность убивает эффективность: сеттеры должны фокусироваться только на звонках, а не на попытках закрыть сделку.

4 Внедрите систему «догрева» лидов #

Назначьте специалиста по сопровождению, который будет напоминать о встречах и создавать доверие. Использование видеосообщений или персонализированных напоминаний в день встречи радикально повышает доходимость.

5 Углубите процесс квалификации (Discovery) #

Перестаньте задавать поверхностные вопросы о деньгах. Выясняйте истинные намерения и глубинные проблемы клиента, чтобы продавать решение боли, а не функционал продукта.

6 Устраните «зомби-возражения» до их появления #

Выявляйте препятствия до озвучивания цены. Если вы обнаружите проблему на этапе Discovery, вам не придется бороться с ними в момент закрытия сделки.

7 Применяйте технику цикличных продаж (Looping) #

После каждого отработанного возражения снова предлагайте сделку. Если клиент сомневается, уточняйте суть проблемы, решайте её и немедленно переходите к призыву оплатить.

🗺 Карта навыков 4 навыков

Аналитика метрик воронки

Выявление главного препятствия для роста прибыли.

⏱ 15 мин

Управление доходимостью (Show rate)

Система прогрева, которая сокращает количество неявок.

⏱ 20 мин

Техника глубокой квалификации

Навык выявления истинных намерений клиента.

⏱ 25 мин

Метод цикличного закрытия сделок

Умение снимать возражения и доводить сделку до оплаты.

⏱ 20 мин

Удвойте показатели вашего бизнеса за 60 дней, оптимизировав 5 ключевых метрик

Практические задания

Аудит воронки продаж

⏱ 20 мин | 🎯 Цель: найти узкое место | Шаги: 1. Выпишите 4 ключевых метрики за последний месяц. 2. Сравните их с бенчмарками (напр. доходимость 70%). 3. Выделите одну метрику с наибольшим разрывом. | ✅ Результат: Таблица с точками роста.

Проектирование идеального Discovery-скрипта

⏱ 30 мин | 🎯 Цель: перестать продавать в лоб | Шаги: 1. Напишите 5 вопросов о «почему» (намерения клиента). 2. Добавьте вопросы, раскрывающие глубинные боли. | ✅ Результат: Обновленный блок вопросов для звонка.

Настройка системы «догрева»

⏱ 15 мин | 🎯 Цель: повысить доходимость | Шаги: 1. Создайте шаблон короткого видео-приветствия (30 сек) для лида. 2. Внедрите чек-лист напоминаний за 2 часа до встречи. | ✅ Результат: Готовый скрипт для специалиста по сопровождению.

🏋️ Практикум

0 / 3 выполнено

Аудит воронки продаж

⏱ 20 мин 🎯 Цель: найти узкое место Шаги: 1. Выпишите 4 ключевых метрики за последний месяц. 2. Сравните их с бенчмарками (напр. доходимость 70%). 3. Выделите одну метрику с наибольшим разрывом. ✅ Результат: Таблица с точками роста.

Проектирование идеального Discovery-скрипта

⏱ 30 мин 🎯 Цель: перестать продавать в лоб Шаги: 1. Напишите 5 вопросов о «почему» (намерения клиента). 2. Добавьте вопросы, раскрывающие глубинные боли. ✅ Результат: Обновленный блок вопросов для звонка.

Настройка системы «догрева»

⏱ 15 мин 🎯 Цель: повысить доходимость Шаги: 1. Создайте шаблон короткого видео-приветствия (30 сек) для лида. 2. Внедрите чек-лист напоминаний за 2 часа до встречи. ✅ Результат: Готовый скрипт для специалиста по сопровождению.

🎉

Все задания выполнены!

Отлично — знания превращены в навыки

💬 Цитаты (3)

«Если вы не знаете этих цифр в своем бизнесе, вы должны их узнать, чтобы иметь возможность улучшить их.» #

Фундамент любого роста — это измерение показателей, без них управление превращается в гадание.

— Алекс Хормози

«Компании часто переобучают сотрудников в продукте, но недообучают в понимании психологии клиента.» #

Продажи — это понимание намерений человека, а не презентация характеристик товара.

— Алекс Хормози

«Многозадачность в продажах — это попытка делать два разных дела одновременно, что приводит к низким результатам в обоих.» #

Разделение процессов (назначение встреч и закрытие) критически важно для производительности команды.

— Алекс Хормози

Часто задаваемые вопросы

Чему учит экстракт: Рассчитайте текущие базовые показатели: Определите процент доходимости, долю предложений, процент...?

Рассчитайте текущие базовые показатели: Определите процент доходимости, долю предложений, процент закрытия сделок и объем предоплаты. Без точных цифр вы не сможете найти «узкое место» и будете тратить ресурсы на неэффективные задачи.

Чему учит экстракт: Исправьте таргетинг рекламы: Перестаньте оптимизировать рекламу под «дешевые лиды». Настройте кам...?

Исправьте таргетинг рекламы: Перестаньте оптимизировать рекламу под «дешевые лиды». Настройте кампании на целевую аудиторию, которая реально покупает, даже если стоимость клика вырастет — это резко повысит конверсию в продажу.

Чему учит экстракт: Разделите роли в отделе продаж: Отделите сеттеров (назначение встреч) от клоузеров (закрытие сдел...?

Разделите роли в отделе продаж: Отделите сеттеров (назначение встреч) от клоузеров (закрытие сделок). Многозадачность убивает эффективность: сеттеры должны фокусироваться только на звонках, а не на попытках закрыть сделку.

Чему учит экстракт: Внедрите систему «догрева» лидов: Назначьте специалиста по сопровождению, который будет напоминат...?

Внедрите систему «догрева» лидов: Назначьте специалиста по сопровождению, который будет напоминать о встречах и создавать доверие. Использование видеосообщений или персонализированных напоминаний в день встречи радикально повышает доходимость.

Чему учит экстракт: Углубите процесс квалификации (Discovery): Перестаньте задавать поверхностные вопросы о деньгах. ...?

Углубите процесс квалификации (Discovery): Перестаньте задавать поверхностные вопросы о деньгах. Выясняйте истинные намерения и глубинные проблемы клиента, чтобы продавать решение боли, а не функционал продукта.