От менеджера S7 к миллиардному стартапу. Дмитрий Чуйко про секрет взрывного роста, партнерство и IPO

Ребята всем привет сегодня у меня в гостях Дмитрий Чуйко основатель компании Вуш и возможно вы не знаете название компании но сейчас я назову несколько цифр чтобы вы сразу ваши взгляды притянулись Спасибо большое что нашёл время так быстро спонтанно и очень я прямо рад нашей встрече сегодняшней Не за что Надеюсь будет полезно Да никогда так не делаю потому что очень маленькое количество компаний так чётко ведёт все свои показатели но так как у вас собственно обязывает ситуация я прямо хочу к этим показателям для тех ребят которые нас смотрят притянуть внимание д второй год 6,3 млрд Выру е бда 3,2 рентабельность ебд 51% чистая прибыль 831 млн скорректированная чистая прибыль 1,4 млрд А теперь самое интересное ребят общее количество поездок за двадцать второй год 55,5 млн А количество зарегистрированных аккаунтов почти 12 млн И что самое интересное самокатов которые у вас в компании около 100.000 На текущий момент 132 уже 132 это видимо за этот год Потому что в конце прошлого года было 80 С небольшим да Вот честно говоря как мы уже с тобой за кадром обсудили для меня это как бы какие-то феноменальные показатели учитывая то что компания началась в 2019 году и учитывая то что вот я сегодня вышел на улицу из студии и там стоят ваши самокаты Я не знаю обратил внимание Нет прямо вот у самого входа у меня это абсолютно порвало сознание и у меня вопрос к тебе осознаёшь ли Ты что вы буквально за несколько дней за несколько лет сделали такой определённый прорыв

вообще внутри страны и то что теперь мы не представляем жизнь без этого вида транспорта то что самокат Везде как вообще от этой эмоции что так быстро удалось создать такое дело Ну это дравит конечно ну очень сильно дравит но собственно Знаешь мне кажется это там некий Челлендж Да который вот ну вообще жизнь строится в виде челленджей каких-то Да ну вот у меня по крайней мере ты себе делаешь какой-то Челлендж он должен быть там достижим с одной стороны с другой стороны он должен быть Ну достаточно сложный чтобы его и вот в какой-то момент ну для меня был Челлендж там типа Можно ли сделать в России бизнес вот так с нуля Ну просто с нуля взять и сделать вот без всего Ну понятно что нужны какие-то там инвестиции Нужна команда нужно знани но без там административного ресурса какого-то без там больших связей там не внутри корпорации и так далее Вот и Ну мне кажется я доказал что можно да И конечно Ты постепенно это осознаёшь и ну когда оно работает ещё так как задумывалось Да в частности но я не скажу что мы там сразу задумывали там построить вот то что построили да Безусловно там Мы сначала пытались за Профи идею Да вообще летит не летит а потом ну во что-то развилось но эмоции очень положительна А вопрос такой Я слышал цифры что у вас чуть ли не 45% в доле рынка как на текущий момент ситуация обстоит Ну по состоянию на прошлый год там около 50% наше доли рынка сейчас ну официальных данных нету Сколько у кого что там наверное будет ближе к концу года какое-то исследование обычно есть такая компания рушеринг они занимаются там исследованиями вот всего что касается шеринга там каршеринг там самокаты в том числе Вот и я думаю там может быть ближе к концу года они соберут какие-то данные и можно будет посмотреть Ну нам кажется что Наша доля там чуть-чуть уменьшилась но она достаточно весомая угу Тогда у меня ещё вопрос для того чтобы те кто нас смотрит По ту сторону камеры полностью масштаб представили вот такой объём бизнеса 130.000 самокатов сколько людей у вас на текущий момент в компании Ну если говорить о людях занятых в бизнесе то центр офис Да Центральный Нет я имею в виду все люди включаю там дополнительный на местах городах операционный персонал Да если брать всё вместе то это где-то 5,5 6.000 а есть какой-то ещё главной офис Да отдельного есть Кутер Да ну команда которая здесь сидит это порядка там ну чуть меньше 300 человек феноменально Но прежде чем мы пойдём дальше это на самом деле очень крутой результат и особенно меня знаешь что удивило то есть очень когда смотришь Просто на большие цифры безотносительно это интересно когда ты смотришь ещё и количество лет видишь маленькая то это вдвойне интересно Но прежде чем мы пойдём дальше я хочу наоборот вернуться в начало Потому что

ты человек который пришёл в бизнес как бы как основатель не так давно и пришёл как бы из Корпорации по сути да Ну я не знаю можно называть корпорации Нет ну как бы из Ну корпорация да ту и знай и мне собственно вот интересно вообще как это произошло Потому что насколько я понимаю твой предыдущий бэкграунд он не как бы не предпринимательский а он именно внутри компании Расскажи пожалуйста как это вообще произошло что ты был в найме у итом вдг начал заниматься бизнесом Слушай ну у меня до найма был там ну в студенчестве ещё определённый опыт там предпринимательства мы там что что-то делали Да там Мы там компьютеры собирали в те времена там продавали пейджеры у нас была какая-то история Ну то есть какой-то такой небольшой опыт предпринимательства был и меня честно говоря всегда манило Эта история Ну что-то сделать вот какую-то компанию там ну знаешь в молодость когда мы все молодые мы мечтаем о том чтобы что-то построить там быть космонавтами Лётчика и так далее вот меня почему-то манило история там построить какой-то бизнес и я помню когда я после университета ходил на собеседование там ну пытался устроиться на работу меня спрашивали Ну вот а Через несколько лет Какая ваша цель Я говорю ну построю какой-нибудь бизнес вы не приты они крутили ую Ну дурачок какой-то пришёл какой типа опыта никакого нет какой бизнес он построит сейчас вот э но честно говоря я эту идею там в какой-то момент ну отпустил э совсем Да вот строительство там бизнеса Ну как ээ как цели У меня этого ну перестало быть На горизонте Да я устроился в компанию но а это была авиакомпания Сибирь На тот момент да но достаточно быстро там моя работа стала такой что я стал строить бизнес внутри корпорации Это был по сути там стартап внутри корпорации потому что мы делали еком икома не было вообще в России ну это конец вернее начало там двухтысячных середина двухтысячных его в стране не было его Угу не было в авиации там не было электронных билетов ничего не было и нужно приходилось с нуля это всё строить Ну и вообще там авиакомпания в тот момент ну такой очень там чёткий механизм работающий очень стандартно Да с точки зрения там правил там всех политик безопасности для тех кто не знает Сибирь позже стала S7 да Ну она в те годы уже как раз там был процесс ребрендинга и она остановилась се Да ну изначально это авиакомпания Сибирь она до сих пор существует как авиакомпания Сибирь просто работает под брендом асово вот и ну собственно мой бэкграунд он был такой вот строительство Ну какого-то бизнеса внутри корпорации Да понятно что это более безопасная История это в таком Ну в такой оболочке да отвечаешь а вроде бы и не до конца вроде бы отвечаешь да вроде бы нет но тем не менее но ну с одной стороны более безопасность с другой стороны у тебя больше каких-то челленджей и больше каких-то вызовов внутренних Да тебе часто приходится бороться с гораздо большим количеством препятствий для того чтобы это построить потому что ну есть механизм сложные работающий начинаешь ты такая точка возмущения в этом механизме ты борешься там с юристами борешься там с финансиста там доказываешь это всё тебе говорят смотрят на тебя как дурочка какие билеты Я помню я приходил и рассказывал там Ну внутри ребятам я говорю мы хотим вот продавать Авиабилеты через интернет я говорю из принтера будет вылазить говорю Ну да ты что сосём что ли Ну и ты делаешь вообще что-то новое Ну то есть в мире как-то оно уже там начинало появляться Но даже в мире этого ну было там совсем чуть вот и ну в какой-то момент мы просто уже много чего сделали это стало действительно там большим бизнесом внутри компании там когда я уходил вот выручка той компании которая занималась и комом там колл-центров она там была Примерно там 50% выручки всей группы это много которая при этом ты создавал с нуля по сути да Ну мы у нас был департамент потом мы сделали спино отделились в отдельную компанию там длинная история вот и это был уже такой построенный бизнес Да акционер предложил мне позаниматься там инвестициями что-то принести ещё в компанию я какой-то время этим позанимался мне стало скучно ну скучно от того что я вот понял что я люблю Наверное что-то создать это гораздо больше меня дравит Я люблю чтобы было больше риска с точки зрения того что когда я рискую я сам за этот риск отвечаю не только Ну знаешь когда ты проинвестировать да Вот я честно говоря Позже это понял что есть ребята которые вкладывают и достаточно активно участвуют и они действительно приносят пользу а есть там подход когда положил и просто ну команда работает а ты Угу Ты ждёшь Ну чего-то периодически там контролирую какие-то чекпоинты друзья эффективный Маркетинг - это залог масштабирования бизнеса эффективный - это не только про дешёвые Лиды Ваша реклама должна соответствовать законодательству работать бесперебойно и использовать самые современные решения по подбору аудитории И креативов к счастью всего этого можно добиться используя всего лишь один сервис Знакомьтесь Ялама - единая платформа которая объединит все ваши рекламные кабинеты в одном окне такие как Яндекс ВКонтакте Telegram Авито и ещё десяток других рекламных площадок в том числе зарубежные Google и tiktok yama - это крупнейший сервис для автоматизации и управления рекламой для собственников бизнеса yama полностью белая компания и надёжный партнёр предоставляет все документы вовремя и даёт простые решения чтобы не получать штрафы например за неправильную маркировку при этом yama - это Бесплатный сервис и вы не только не переплачиваете но и экономите благодаря возможностям платформы например очень удобная возможность постоплата по сути можно сначала брать деньги у елама на рекламный бюджет получать клиентов и только потом оплачивать счёт это не только делает лидогенерацию бесперебойной это ещё доступная возможность буста когда вам нужно срочно увеличить рекламный бюджет для своих клиентов Ялама даёт бесплатный доступ к пятнадцати флагманским инструментам которые помогут маркетингу работать лучше это инструменты для сбора аудитории сквозной аналитики для создания рекламных текстов и креативов если у вас небольшой бизнес или наоборот вы Лидер рынка и в том и в другом случае советую вам подключить ламу это быстрое и точное решение чтобы сделать ваш маркетинг эффективнее уже сегодня переходите по ссылке в описании чтобы убедиться что илама снимает риски бизнеса помогает масштабироваться за счёт постоплаты и даёт десятки решений для повышения эффективности рекламы поехали мне немножко стало скучно мне я

начал искать какую-то идею вот идею в плане того что Ну а что бы ещё можно сделать э сделать такого интересного Да чтобы ну вот там глаза загорелись снова захотелось вот этим заниматься прямо день-то дня и случайно Ну я перебирал достаточно много всяких идей и случайно наткнулся на эту и она мне понравилась ну вот своей привлекательностью она такая ну отвечала достаточно на много параметров которые у меня были мне хотелось сделать что-то новое чего ещё нет Да вот меня это дравит просто мне нравится создавать что-то чего Вот либо в этой географии либо в этом времени ещё не существовало Да что-то новый такой пшн какой-то вот мне нравится то что она Ну отчасти ты Я очень сильно верю что это действительно такой новый вид транспорта Да и для городов это огромная польза понятно что не всё ещё сделано и очень много нужно сделать для того чтобы это действительно стало там полноценным Ну заняло там нишу полноценного вида общественного транспорта Но в целом сейчас оно работает уже примерно так да там улучшать Можно мне кажется бесконечно да и может быть какая-то появится какой-то ещё новый disruption который это изменит но в принципе мне кажется что это очень правильная и полезная вещь которая действительно отвечает на целый ряд проблем Здорово пока мы не пошли дальше У меня вопрос ты начал сразу про то с того что ты начал создавать вот E ком в С7 но Я насколько знаю ты пришёл в компанию это не сразу на какую-то руководящую должность А ты пришёл менеджером по

продажам да та как у меня вопрос тогда возникает всегда когда я слышу кейс про то что кто-то с менеджера по продажам дорос до какого-то руководителя и которому дают большую ответственность возникает вопрос как потому что ну объективная реальность она такова что там менеджеру по продажам ему Сложно даже дорасти до руководителя отдела продаж потому что это абсолютно разная специфика деятельности мы знаем это всё прекрасно одно дело продавать Да и уметь чётко долго ть друго менеджери это два абсолютно разных процесса два абсолютно разных навыка Как произошло что с менеджера по продажам Чья задача продавать ты дошёл до человека который создавал новое направление внутри компании Ну мы продавали такой софт специальный для агентств через который можно было выписывать билеты бронировать билеты на S7 и не только на S7 и на целый ряд других авиакомпаний вот я разбирался как эта штука работает да но чтобы это продавать те нужно как мне кажется надо понимать что там под капотом Как оно работает и там параллельно начал выяснять что есть вот тут такие проблематики Да у этих травел агентов тут вот такие вот так-то софт можно по улучшать я начал ходить вот с этими идеями там к разработчикам говорить слушайте ребята вот тут Давайте вот так сделаем вот тут немножко поправим там ну у меня какие-то идеи начали появляться начал ездить и там по городам конференциям всяким рассказывать Им о том как это работает что мы дальше сделаем как мы это лучшим там рассказывать что мы уже сделали и так далее ну то есть у меня начался этап когда я начал приносить какую-то небольшую ценность там в эту всю историю вот ээ параллельно команда ребят в Москве с которой я достаточно плотно работал они начали ээ двигать историю про проком Аа и в какой-то момент мы ну там Я не помню на почве чего но был достаточно такой активный диалог мы это активно пообсуждали они говорят пошли к нам А у нас вот интересно у нас есть такие задачи и так далее я думаю ну почему нет я там молодой парень в Новосибирске можно в Москву переехать А сколько лет тебе было тогда ну это и было после университета наверное спустя пару лет Угу там 20 45 Да г да 25 наверное 26 вот такая Вот я думаю ну почему нет Надо попробовать вот я приехал менеджером вот в этот ну команду ребят которая начинала Делать им и так получилось что команда достаточно быстро развалилась Ну одного человека который этим руководил позвали на одну работу он ушёл другой тоже куда-то ушёл есть небольшая Груп бы ловека э кото было тать ну интересно надо тащить ты думаешь Ну я вот так сейчас вот сюда пойду сюда и потихонечку оно начало перестать сначала знаешь из Ну там совсем маленького там что-то большее там появились какие-то другие задачи и так далее об с руководством руководство нравилось как-то были какие-то успехи и неудачи так далее руководство менялось Ну ты потихоньку рос я не сразу стал там из менеджера директором Да я был какое-то время начальником отдела потом стал директором потом сформировался вот этот спино который мы сделали и я стал руководить целой компании которая этим занималась вот плав Да Поня Ну логично Ты всё рассказал так логично зна просто у людей которые смотрят всё равно как бы ощущение очень много на самом деле менеджер по продаже одна из самых распространённых вообще профессий Ну просто потому что во всех компаниях огромные отделы продаж и возникает когда вопрос Когда человек работает менеджером по продажам он думает и как я вобще могу туда пройти туда как бы вход закрыт видишь твой кейс показывает обратно ты по сути дошёл до очень большой должности внутри компании предполагаю что у тебя была очень хорошая зарплата и вдруг ты думаешь идею То есть тебе стало скучно и тут у меня возникает чисто человеческий такой вопрос да когда человек находится

на месте где его ценят любят уважают у него всё супер стабильно Я не знаю у тебя были тогда уже дети когда ты уходил Да у меня было А ну уже тогда конечно тогда уже было много детей Да тог да трое детей у тебя жена и ты вдруг решил отказаться от там стабильности и какой-то финансовой обеспеченности и какого-то понятного ромпа в пользу стартапа объективно То есть это та непроверенная даже до конца бизнес-модель куда денег надо вложить Да Куда ещё нужно денег и тут у меня возникает невольный вопрос либо у тебя уже на тот момент было столько капитала сформированного заработанного что ты чувствовал себя как-то Ну комфортно безопасно и там просчитал все возможные пути отступления либо это как говорится слабоумие отвага то есть что это было как я думаю это слабоумие И отвага больше мне Ну все говорили что я сумасшедший вот что вообще в принципе с таких позиций самостоятельно не уходят вас ухо никогда не надо такого делать это вообще безумие какое-то вот а когда я ещё рассказывал там друзьям чем я собираюсь заниматься они горт самокат Ты что ты больной что ли Самолёты Да тут ты самолётами занимаешься Смотри какая компания Смотри какая у тебя позиция Наверняка у тебя там хорошая зарплата Зачем тебе это всё Слушай ну мне всегда было там комфортно не то что комфортно мне всегда хотелось чтобы и всегда было так что работа тебя очень сильно дравит Ты вот э работа это вот ты говорил у тебя там Эта история переросла там из хобби там в некий в некий бизнес у меня всегда тоже работа была там в некотором роде хобби Да ты тебе нравится очень сильно этим заниматься нравится там продукт который ты делаешь нравится команда с которой ты работаешь нравятся там челленджи которые тут выпадают нравятся цели которые ты ставишь вот и мне хотелось в это вернуться очень сильно Вот а история с инвестициями она меня как-то ну вот не сильно драйви Несмотря на то что ну там были деньги которыми можно управлять можно было с этого зарабатывать неплохо Ну там у меня никаких вопросов к акционерам никогда не было да я безумно им благодарен они очень мудрые и интересные люди Они многому научили не только меня достаточно много людей которые работали рядом со нони потрясающие команды Да с которыми а приходилось работать и от этих команд тоже много многому научиться Вот Но хотелось вот вернуться в некий драйв Я пытался Ну когда я думал как туда вот вернуться я думал может быть мне снова вернуться вот в компанию которой я занимался А но в какой-то момент понял что Ну нет ну это какой-то такой шаг назад ты вроде уже там был ты там И когда я уходил я понял что я сделал вот из того что я способен я сделал там Ну практически всё да Вот я построил Да и оно перешло в такое знаешь стабильное какое-то развитие Ну по чуть-чуть да А меня дравит когда ты добавляешь там не знаю по десятки процентов В год да ну там к росту там и ты делаешь каждый а каждый квартал даже какой-то скачок с точки зрения продукта что-то новое выпускаешь смотришь как на это реагирует рынок начинаешь это тюнить Там и так далее сталкиваешься с какими-то проблематика рынок принял или не принял пытаешься это там как-то развернуть и так далее Вот это интересно А когда ты ну уже перешёл в состояние когда всё примерно Понятно многие уже это повторили и сделали А И ты просто чуть-чуть по чуть-чуть тюни ь и оно вот само как-то идёт оно не дравит Угу Ну это когда уже дотащил да И когда уже стабильная система тогда это уже в бизнес превратилась больше чем в предпринимательство такое некое Да согласен Вот и Ну мне хотелось вот в такую историю я поговорил с женой говорю Слушай у меня вот есть безумная идея Она говорит Ты уверена что вот так сто стоит поступать Я говорю Слушай ну вот хочется как-то вот того прежнего драйва какого-то Да и как-то годы идут не хочется вот сейчас превратиться во что-то такое неинтересное да потому что ну это меня будет угнетать да это а на вас точно будет сказываться и так далее он говорит Ну пробуй что я тебе скажу пробуй друзья как Вы уже поняли по моему контенту Я активно интересуюсь способностями человеческого мозга и способами повышения личной эффективности и точно знаю делать два дела одновременно чтобы сэкономить ресурсы - не лучшая идея например одновременно слушать аудиокнигу и работать или говорить по телефону и заполнять отчёт но иногда если совместить два в одном может выйти кое-что Мега выгодное и мега удобное а именно Мега подписка от Мегафона Мега подписка - это сразу новый смартфон и связь с выгодной и удобной оплатой по Мега подписке вы получаете два в одном А платите за всё ежемесячно одним платежом например до 30 сентября Вы можете оформить Мега подписку и получить скидку 6.000 руб на смартфон Текна по подписке вы оплачиваете сразу и тарифный план например тариф минимум за 550 руб в месяц и смартфон за 14.000 вместо 20 А оплата делится на 12 месяцев Мега подписка доступна как для текущих пользователей Мегафона так и для новых абонентов в ней нет переплат скрытых комиссий и дополнительных условий Зато есть возможность выбрать любой понравившийся смартфон оформить Мега подписку просто для этого нужно выбрать смартфон в интернет-магазине МегаФона заказать самовывоз из салона а при получении сообщить сотруднику о том что вы хотите Мега подписку Вам помогут выбрать оптимальный тариф и рассчитать оплату готово Вы великолепны с новым смартфоном и стабильной связью Если вы тоже чувствуете здесь выгоду то переходите по ссылке в описании чтобы ознакомиться с условиями Мега подписки подробнее и выбрать понравившийся смартфон поехали Когда мы начали уже пробовать тогда Ну какого-то ну я сложно представлял себе путь назад когда ты вложил уже достаточно много денег в эту историю практически все которые у тебя были ещё и занял вот тогда откатываться назад крайне тяжело ну то есть начинаешь цепляться зубами за всё это и кажется надо вытаскивать проблема некоторых стартапов когда ты не понимаешь то ли нужно ВП зубами и вытаскивать то ли нужно отправить этот корабль на дно и спрыгнуть с него поскорее тут несколько уточняющих вопросов У меня первое когда ты уходил из компании уже была идея же да самокатов то есть уже ты как бы заприметил идею и уже как бы шёл не просто в пространство искать а уже шёл с конкретным как бы планом Ну я какое-то время даже работая ВН занимаясь Ну постоянной работой по вечерам занимался уже этим первые какие-то действи и я когда уходил я понял что сначала у меня была мысль Я наверно смогу совмещать Я вообще сделаю соберу там команду интересную буду вот заниматься развитием продукта а там как-то придумывать какие-то новые фичи там будет суперкоманда которая всё это будет выполнять но потом быстро пришло о сознание что это невозможно во-первых Это да невозможно быстро достаточно пришло Ну потому что оно требует постоянно Если ты хочешь чтобы оно росло надо этим заниматься вот во-вторых ну оно гораздо интереснее мне показалось Ну то есть я не думал что вот настолько будет интересно А по факту оказалось что вот заниматься этой историей это вот то моё что я искал Да и там спустя наверное месяца четыре когда я вот уже этим занимался я решил что не мне надо уходить на двух стульях не усидеть я поговорил с акционером говорю вот у меня такая история на двух стульях он говорит на двух стульях сидеть с и я говорю Да на двух стульях не получается никак надо куда-то пересесть он говорит ну решай что я тебе скажу Ну ты в общем-то решил я долго решался честно но то есть я там у меня не было такого что знаешь я всё кинул и так далее меня там долго мучили сомнения но я всё-таки решился причём Ну вот я не один же эту историю делал ва четверо да нас четверо да там когда я нашёл идею я там позвал своих ребят которые мне могли помочь реализовать эту идею и обладали тем или иным опытом и рассказал им про это и все сказали О'кей начали заниматься но у всех были там у каждого своя работа и это ну по сути было хобби А я понял что как хобби оно ну не работать надо надо этим реально заниматься Вот и я начал ребятам говорить слушайте Ну если мы хотим это сделать Надо давайте решим кто когда то есть ты подбил всех уволиться с работ Да я в какой-то момент подбил всех уволиться но я не настаивал там последним по-моему Егор уходил как раз тоже из СН вот и это был уже его выбор Да осознанный его выбор что вот он хочет я не то что я его заставлял оттуда уходить безусловно но я для себя понял почему я уходил потому что я понял что ну на двух стульях никак не усидеть точно Если ты хочешь этим заниматься и хочешь из этого что-то сделать нужно этим заниматься вот там с утра до вечера и ночью иногда Здорово ещё один уточняющий вопрос Ты как глава большого

семейства И вот я представляю ситуацию когда я это же не только тебя касается Да семьи касается там жены твоей и вот ты принимаешь такое важное решение и как происходил ваш процесс вот обсуждение жено вы там я не знаю сели посчитали Так у нас денег там я не знаю на 2 года вот мы либо там успели либо Вот такой у нас есть план Б или как это как это происходит Просто мне как семейному человеку всегда вот такие вот детали они очень интересные Я представляю что это не такое не супер знаешь самостоятельное решение А всё-таки ты такой много чужих мнений должно учитываться Ну слушай в нашей семье за деньги отвечаю Я поэтому я ну обычно С женой это не деньги не обсуждают да то есть она в этом моменте мне доверяет ээ и м как бы моя задача чтобы деньги были Как Борис Березовский деньги были деньги будут Да сейчас денег нет Да чтобы были там в достаточном количестве Ну в смысле что вот Ну вот ты понимаешь у нас есть там такие-то там квартира ипотека там не знаю дети вот надо покушать и так далее Вот ты будь добр Это обеспечь хорошо я там не буду претендовать на какую-то там шикарную жизнь но в принципе у меня достаточно скромная супруга а Никогда о на такое не претендовал Но вот даже разговор такого не было Она меня спросила Ты просто уверен ты посчитал А что если нет Я говорю Ну если не получится ну наверное я смогу найти работу Ну в принципе ну у меня там неплохой бэкграунд Я у меня есть там определённые успехи Ну наверное кто-то меня возьмёт за какие-то деньги Да ну я говорю Ну может быть это не будут такие деньги которые я получаю здесь Но тем не менее Ну какие-то наверное я смогу вас прокормить говор ну О'кей хорошо подумай типа и решай сам что ты с этим будешь Ну я как-то А причём я сказал что ну у нас вот есть там определённое количество денег которые нам точно хватит на там полтора года вот я их трогать вот эти деньги Я трогать не буду Да вот мы там если что если у меня совсем будет там швах вот мы точно там полтора года до Ну в каком-то более-менее нормальном режиме сможем с тобой прожить а там дальше не получилось Я пошёл искать работу круто ещё у нас был разговор насколько эта вся история Я говорю Слушай ну мне кажется там Эта история на пару лет Ну как минимум Ну то нужно попробовать нужно там сделать компанию нужно понять чтобы она там заработала и Через пару лет возможно оттуда что-то будет получаться Вот и мы это обсудили значит с ней и тут кстати год назад она меня спрашивает ты говорил на пару лет АНО Всё продолжается и продолжается с каждым годом всё больше и больше начинается с того что ты больше и больше времени Ну я на пару лет имелось в виду что на пару лет типа сколько тебя не будет дома вот вообще как Да ты не появляешься совершенно там ты Днями и ночами там и я говорю Ну вот пару лет будет такой статус а потом мы как-то Ну что-то построим уже восстановить вот Ну вот к сожалению пока его восстановить на самом деле не очень получается потому что работа конечно занимает огромное количество времени и честно говоря меня этот вопрос беспокоит понял Слушай ну история шикарная прямо зна пря для бизнес романа подходящая Давай пом

пом во вопроса она про поиск идеи то есть Был ли это какой-то системный подход знаешь что ты так как ты всё-таки до этого занимался там уже такими большими достаточно процессами большой компании была ли какая-то система Или ты просто вдохновился чем-то нашёл и вы как-то полетели вот стартап идея навеяло ветром как-то не мы был какой-то момент когда я прямо пытался там поискать идею что-то исследовал достаточно много читал пытался записывать и считать из этого ничего хорошего не получалось Ну не знаю Может я неправильно это делал может быть оно так не работает я не знаю может быть мне не хватало команды которая бы со мной Вот это поде упражнение в общем у меня не получалось и А может быть работа просто занимала но основная работа она занимало много времени и ну некогда было этим заняться Она появилась совершенно случайно вот я по рассказывал в нескольких интервью как и оно действительно так было бы в Америке там только появился р буквально там он проработал там 3 месяца я вышел из отеля и они повсюду я думаю Нифига себе вот так да я реально начал считать и она меня очень сильно заинтересовала В первую очередь я начал считать экономику этого всего я прямо сразу поднялся в отель там открыл Эли начал туда какие-то Циферки заносить и этим упражнением я занимался в течение наверное -10 месяцев я просто модель пытался подбить я постоянно пересчитывал модель постоянно её пересчитывал в разные стороны в сторону рисков Ну появлялось больше и больше информации стала появляться информация там не знаю что в Европе скутеры живут всего 3 месяца я думаю блин если у нас они будут жить 3 месяца Вот мы их сейчас купили через 3 месяца они умрут как это повлияет на модель оборот компании растёт а прибыль нет непонятно Как отслеживать эффективность сотрудников вы и ши используете 3 5 се разных программ команда из Freedom Bi сделала качественный программный продукт для автоматизации процессов и оцифровки бизнеса с помощью этой платформы вы контролируете сразу все подразделения своей компании в одном окне сотрудники ведут клиентов и общаются с ними в одном сервисе здесь же производственное планирование график смен и наряды управленческая отчётность юнит-экономика pnl отчётность управление проектами и задачами сотрудников склады с адресным хранением накладные и результаты инвентаризации конечно оргструктура бизнеса привязка kpi сотрудников к прибыли компании и более мелкие но не менее важные процессы компании тоже в одном окне сервиса Freedom Bi после внедрения только за счёт автоматизации отчётов и повторяющихся процессов вы сэкономите на фонде оплаты труда до 40% это тоже можно будет посмотреть в отчётах сервиса при этом самый трудный первый шаг - внедрение команда сделала максимально безболезненным и лёгким готовые конфигурации для разных компаний помогут внедриться всем видам бизнесов от торговых и сервисных компаний до производственных В некоторых случаях внедрение занимает всего один день а опытный клиентский сервис Freedom Bi поможет оцифровать каждый ваш процесс команда проводит вас за руку от А до Я обучает вас и Ваших сотрудников делает так чтобы сотрудники не саботировать нововведения А содействовали им если у вас компания с большой орг структурой то Freedom Bi знакомит ваших топ-менеджеров с технологией цифровой менеджмент это управление на основе данных компания уже реализовала более 200 проектов и имеет опыт по оцифровке практически любых бизнесов поэтому Freedom Bi проводит онлайн экскурсии в уже оцифрованный действующий бизнес чтобы Вы могли наглядно примерить сервис на свою компанию друзья хаос при росте компании неизбежен если вы хотите навести порядок в компании и наглядно увидеть как Freedom Bi Помог похожему на ваш бизнесу то оставляйте заявку по ссылке в описании по промокоду Соколовский до конца сентября 2023 года вы сможете забрать скидку 10% на сервис поехали в европейских и американских шеренгах самокаты срок жизни самоката был всего 3 месяца за 3 месяца их либо крали полностью но был очень высокий процент выбытие поначалу выбытие в результате краши вандализма потому что ну на первом этапе практически все Шерин использовали консьюмер ские самокаты консьюмер ский переделанный самокат соответственно его конверт нуть обратно было несложно Ну не то что прям Легко но конверти вот э поэтому их крали и собственно они не обладали чем-то таким ну какой-то супер защитой от того что их можно было украсть то есть там ну Электроника была примитивна и так далее И когда мы создавали бизнес мы собственно Ну об этой вещи думали в первую очередь потому что мы пытались у нас была вообще безумная идея на начальном этапе как Мне сейчас кажется и как показали показала практика что мы сделаем здесь ээ технологию мы сделаем здесь ээ it и электронику А сделаем пат такой затестил появится А потом пойдём в Европу где никого нет пока Ну то есть там Bird есть в Америке А мы вот на следующий год пойдём такие красивые в Европу где меньше процент вандализма где люди более подготовленные они более обеспечены и всё будет супер Ну всё это не срос как бы смотри дух стартапа как бы да суть его Какая что у тебя как правило появляется идея И ты завтра начинаешь её делать и очень редко бывает такое что кто-то сидит ИМТ модели полгода считает

потому что все как бы наоборот об этом мало думают все начинают делать и как правило стартапы потом сталкиваются с тем что они понимают что они уже вложили все свои силы деньги время А математическая модель не бьётся и бизнес нахрен никому не нужен вообще это вот желание просчитать это какой-то предыдущий опыт тем что ты понимал что бизнес должен биться или как вообще это так случилось Просто у меня это прям знаешь у меня буквально вот Пара человек были в подкасте которые рассказывали что они начинали свой бизнес либо с бизнес-плана либо с каких-то расчётов в основном все делали так давайте сделаем там посмотрим И вот так вот это получалось я вижу тоже расчёт Ну слушай я какое-то время назад уже Достаточно давно был на тренинге он назывался что-то я Точное название не помню но типа спиной что-то там было со спиной вперёд но смысл заключался в том что мы а м Когда идём вперёд мы смотрим назад основываясь на наш предыдущий бэкграунд и мы как бы Думаем о будущем на основе предыдущего опыта мы пытаемся предыдущий опыт транспонировать вот если я сделаю так в прошлом я это вот так делал соответственно в будущем это даст Вот такой результат а безусловно там работая последние Ну лет 10 по-моему я в СС он работал уже на таких руководящих должностях там это работы от тебя требует того что ты считаешь много но ты только на расчётах принимаешь решение Ну или зачастую только на расчётах как минимум ты считаешь Ну какие-то базовые вещи Да даже для каких-то небольшого какого-то функционала Да по ты считаешь там возвратная инвестиция ты считаешь как это повлияет на и беду ты считаешь как это повлияет на выручку и я для себя всегда считал мне нравилось считать мне нравилось понимать Куда это придёт просто решение когда сделаем а там будет что будет ну на тот момент имея опыт венчурных инвестиций я понимал что в России венчур то нет Угу Да и почему мы хотели там идти в Европу и так далее Потому что там ещё венчур в какой в какой-то степени есть да там можно было привлечь капитал и мне нужно было посчитать что мы можем На что мы можем рассчитывать вот у нас есть там какой-то базовый набор наших инвестиций я понимал что вряд ли какие-то вообще деньги мы здесь в России найдём Ну этого не было в плане что мы здесь их найдём что мы их найдём там А если мы их найдём там у тебя должны быть Вот Такие показатели там по выручке по рентабельности и так далее но надо было считать но и в принципе хотелось понимать Ага если мы вот не знаю сейчас из 100 самокатов вырастим там в 1.000 или в 10.000 что казалось каким-то Ого такой Ого бизнес Да а то как это будет работать что это за бизнес как Какого размера он и так далее поэтому Ну я считал А как возникает вот смотри я не до конца понимаю как можно на таком на этапе идеи просчитать модель Ты же и банально Не понимаешь Сколько у тебя будет Элементарно маркетинговых расходов То есть ты это тебя не реклама ВКонтакте где Ты запустил У тебя есть ctr там да ты посмотрел конверсию сайта как бы прикинул Сколько у тебя будет просто математи Ну и посчитаешь там учитывая цену клика C Ты можешь посчитать всё да здесь ты это настолько гибкий маркетинг настолько какая-то модель не нечёткая Как можно посчитать например учитывая то что маркетинг Я не знаю какая у вас статья расхода Но как правило это достаточно большой объём денег у нас с точки зрения маркетинга интересная история у нас маркетинговые расходы Ну до последнего времени были практически равны нулю у меня поэто ты их просто не закладывал В математической модели Да я ну нет у меня был маркетинг в модели он ну какой-то какую-то долю занимал но моя ставка всегда была на то и она оправдалась что самокат стоящий на улице он будет себя сам продавать это и есть маркетинг Да тебе не надо дополнительно покупать какую-то рекламу и так далее и модель была именно под это заложена сейчас мы делаем определённый маркетинг Но это всё равно Ну если сравнивать там с другими компаниями это копейки у нас маркетинг не статья Ну небольшая статья расходов у нас там затрата на электроэнергию гораздо выше Ну да заряжать ВСети Вот но собственно у тебя Да у тебя очень много неизвестных очень много ты вообще не понима понимаешь сколько он живёт сколько раз он будет ездить Как будут приходить люди с какой скоростью Сколько у тебя будет затрат на операции Да Сколько у тебя затрат будет на ремонт вообще ничего не понимаешь но ты начинаешь сначала там Примерно вот так Ну допустим вот так потом нашёл какой-то пруф там какую-то цифру подтвердил И постепенно подтверждаешь там каждую из этих цифр и пересчитывает на сразу на объёмах Почему я там я не 8 месяцев естественно не фултайм 8 месяцев занимался модель да но просто я её я тебе говорю к тому что я пересчитывал её огромное количество раз и она у меня ну результат в ней надо понимать разни от чудовищно ужасного какого-то до какого-то супер бомбическое постоянно Я пытался найти баланс где же он Как же оно будет работать вот в этой такой огромной вилке когда у тебя огромнейший минус или огромнейший плюс где он будет Вот но имея модель ты понимаешь куда ити Да вот на что смотреть там в первую очередь потом ты делаешь пруф какой-то небольшой пруф и начинаешь что-то какие-то Циферки подтверждать или опровергать там и так далее снова пересчитывает Да ну вот такая итеративная история что одно самое

неприятно что не сошлось в твоей таблице ожиданий и реальности чтобы реальности оказалась гораздо более плохим показателем чем ты думал у меня была консервативная модель принял среднюю Да какую-то не Да такого что вот что-то было сильно хуже не было есть были показатели которые были сильно лучше таких было много достаточно но я очень Я старался сделать знаешь не так что Ну вот я себе там единорога нарисовал и всё будет очень круто Я старался там максимально заземлиться Ну вот мы же вкладывали свои деньги там но все ребята доставали из кармана и вкладывали свои деньги и как бы самому себя обманывать э ну зачем конечно да игра воро зачем да Тебе же завтра Кушать нужно что-то будет Поэтому хотелось Ну там давайте посчитаем Ага максимально консервативный кейс он будет Вот таким Ну хорошо это максимально консервативный Теперь давайте от него отступим немножко чтобы он был ну таким уже реалистичным Мы вот Мы приняли какой-то такой вариант Угу А что было Вот вы сидите смотрите на эту модель и в какой-то момент всё пора

покупать пора как бы стартовать этот процесс пора запускать Ну мы нашли примерно что На каких параметрах она должна сходиться мы договорились что нам для того чтобы эти параметры проверить нужен пилот и мы в восемнадцатом году по мы на самом деле хотели запуститься в восемнадцатом году но запустили в девятнадцатом потому что не была готова 18 году наша айтишная составляющая не была готова Электроника Вот но ВМ году пос мы хотели запуститься там в августе Мы купили там ти 100 самокатов у нас стояли уже 100 коробок для того чтобы сделать и как раз Наша задача была в восемнадцатом году сделать пруф модель Ну то есть подтвердить что-то на цифрах но в восемнадцатом не получилось это получилось Там в начале девятнадцатого А за зиму я ещё там 10 раз пересчитал модель и пришёл к ребятам говорю Слушайте 100 мало Ну ничего вот ничего не подтвердим с вами давайте ещё 100 купим или 100 50 мы договорились купить все такие о ещё 150 это ещё вот столько денег ну ну да ну а как ну вот мы представьте вот сейчас заработает так как мы хотели Да вот мы завтра с вами решим надо ещё мы не найдём с вами там самокатов на рынке начнётся там сезон это же были конюс модели которые выкупали там ну консьюмер ские Ты просто вот тоже человек может пойти в магазин и купить дач са обычные совершенно не специально ни шеринговые ничего это были вот эти Xiaomi 365 она очень популярная модель да до сих пор и Ну как-то ну пойти и вот так купить в магазине там 100 штук было сложно Ну практически невозможно там у одного было три у другого пять Там и так далее кто-то их возил и это не было массовым продуктом в стране Ну то есть они только появлялись люди как-то чу по чуть-чуть покупали продавцы их Понемногу завозили там и прийти в магазин и сказать Дайте мне 100 было сложно Я говорю ребятам давайте ещё 150 купим Ну ладно Вот и мы на старте у нас было там где-то вот 250 С чего мы стартануть и начали пруфи цифры класс А вас четверо партнёров и Я

так понял что вы как-то были знакомы По S7 чуть ли не все что как бы там условно все в какие-то времена работали в S7 и вы при этом до сих пор работаете все вместе Да вы все четвер партнёров это ну как бы классный кейс на самом деле Потому что одно дело вдвоём договориться как бы да другое дело вчетвером найти друг друга договориться и как бы вместе идти Можешь рассказать пожалуйста Как вообще так получилось что вы вчетвером аж собрались но Просто элементарно знаешь когда как правило как начинается бизнес так я что-то там могу у меня есть какая-то компетенция так мне нужен Вот кто-то ещё кто вот там не знаю вот айтишка условно закроет Вот вы вдвоём Да там в Штатах проводили там анализ и говорили что самая вот идеальная комбинация - это 2,7 партнёра то есть ну условно три человека у вас там возможно так и есть да у вас вот четра можешь рассказать пожалуйста как вы нашли друг друга и почему вы решили таким достаточно ну большим составом начинать бизнес учитывая У всех же доли как бы в четыре раза меньше Слушай ну у меня была идея Мне нужно было эту идею там воплотить ээ Егор ээ всегда мы с ним работали последние там лет 10 и он всегда у меня в компании отвечал За техническое воплощение вот задач Да вы се Вместе работали мы во се работали вместе он был у меня техническим директором вот он отвечал за то чтобы задача её можно было бы как-то срастить ну вот с точки зрения айтиш нах технологий без железа Но вот именно с точки зрения савтойс А вот и мне нужно было там с ним поговорить и обсудить Как это сделать Да вот и я понимал что он тот человек который поможет мне сделать вот софтвер ную часть с точки зрения харда у нас опыта вообще не было и мы э А ну давай э это про Егор значит Сергей у Сергея мы какое-то время с ним работали в СН он был моим начальником он занимался корпоративными продажами А я вот тогда начинал делать интернет-продажи были в блоке корпоративных продаж А после и мы вместе ВМ проработали Очень немного Ну там может быть полтора-два года Вот и Сергей ушёл там в предпринимательство он сделал компанию Ну у него сейчас вот ещё один бизнес это двухэтажный автобус в Москве это его история Я не видел ни разу красные такие дабл Ну я по как я даже не видел что в Москве есть двухэтажные автобус туристически уже лет ть они тут есть у него в Москве в Питере ещё ну нескольких городах есть Вот почему я пошёл к Сергею потому что ну у нас были достаточно доверительные дружеские отношения и у Сергея был там предпринимательский опыт Да он уже делал какие-то компании чем чем-то занимался Вот появился Олег Э мы уже вот втроём собрались э и значит ээ а что-то начали делать постепенно А с Олегом Мы тоже работали ВН Олег ВН Я нанимал Олега ВН когда занимался ВН айтиш частью какое-то время я руководил у нас внутренний айтиш най интегратор был Я там его реформа э нанимал туда нового генерального директора как раз Олега и так далее и мне нравился его такой Взвешенный подход с точки зрения того что вот он мог как-то оценить риски бенефит найти вот какое-то такое компромиссное решение и уравновесить вот всех остальных плюс у него был там тоже айтиш най бэкграунд было желание что-то делать на тот момент он работал тоже уже не в с он работал в телекоме Вот и мы втроём уже чем-то занимались я мы как-то встретились с Олегом я ему рассказал Ну слушай вот есть такая история Просто мы вот та такое делаем А хочешь проинвестировать не знаю почему-то то ли денег нам уже не хватало то ли что он говорит Ну давай интересно я посчитаю вот он что-то посмотрел потом мне говорит Слушай как-то ты мне дорого предлагаешь заходить в капитал Давай говорит я лучше с вами партнёром буду Вот я говорю а что будешь делать Ну вот это И вот это смогу могу делать говорю Ну пошли что Ну я обсудил с другими ребятами Ну пошли говорю что тут задач много надо заниматься вот так появился Олег А ну вот да поэтому нас четвер на самом деле четвёртым человеком мы изначально планировали что будет кто-то кто закрывает хордою составляющую потому что нам нужно было сделать электронику но к сожалению у нас не получилось найти такого А тогда Да Следующий вопрос

Сколько денег вы вложили на старте Это первый и второй вытекающий из него в какой момент вы спустя сколько времени Вы перестали вкладывать свои деньги и начали уже Брать их там из компании привлекать финансирование Я уже точно не помню сколько мы вложили Но это было несколько миллионов долларов на старте наших собственных денег да которые были в компании несколько это три или скорее 30 нене Не ну это типа три Да Ну может быть три там 3 с копейками по какой там курс был 60 Ну я думаю в рублях это было типа миллионов 200 250 надо было написать софт надо было сделать электронику надо было купить первый самокат и так далее вот когда мы перестали вкладывать примерно через полтора года Ну то есть мы какое-то время ещё потом давали там займы компании остатки тех денег которые у нас оставались и а перестали мы вкладывать когда Вот первый фонд зашёл нас это ВТБ когда это ВТБ п открытие это открытие в нас никогда не входило ВТБ Как ВТБ Нет это первым нашим партнёром был Женя зальцман и его команда из Tim Cap Вот они к нам пришли вернее мы друг друга нашли где-то Нет втом году ВМ го А после этого мы нашли фонд под управлением ВТБ Но это частные деньги были А вот и тогда вошёл в ВТБ Это был конец двадцатого уже Слушай вот смотри у вас такой вот интересный как бы вообще интересный трекшн что вы как бы партнёрами объединились начали вкладывать свои деньги там софт тут такие самокаты Вот мне интересно Каково когда ты на уровне корпорации решаешь задачи которые вот они очень большие да то есть ты понимаешь ты принимаешь решение оно вот раскатывается условно там на масштаб компании Да и оно очень большое а тут ты решаешь купить 100 самокатов или 150 да то есть решение оно кратно меньше в масштабе своего вот принятия и это всегда вот я просто много знаю ребят кто в корпоративном секторе работают на высоких позициях и одна из причин почему они как бы там работают почему они не уходят Потому что им нравится вот этот масштаб принятия решений то что да возможно это не твой бизнес но ты часть вот этой гигантской всей штуки вот это вот история Какое у тебя было ощущение когда ты вот с уровня огромных решений спустился на уровень того сколько купить и такие решения гораздо более маленькие это приятное ощущение было или наоборот приятно Ты знаешь я даже Работая в часто занимался очень небольшими вещами специально но погружаясь там на несколько уровней вниз там не знаю что-то делая в продукте Да считая какую-то небольшую фичу там или занимаясь там дизайном этой фичи или там работая с финансиста над какой-то прям ну маленькой задачи Мне всегда нравилось когда ты глубоко понимаешь как работает бизнес только ты знаешь Ну корабли парохода самолёты в огромных количествах а ты управляешь этим понимая глубоко как оно работает поэтому когда мы сюда пришли у меня не было проблемы с точки зрения того что ты здесь вот управлял миллиардами пришёл и у тебя там не то что миллиарды там миллионов то нету ещё Да вот нормально Вполне себе ну то есть я понимал что если у нас получится там дальше наверно что-то будет больше даже Не просчитывает ну то есть ну честно мы там 4 года назад не цели там в I через 4 года Вот и в капитализацию ту которая есть девятнадцатый год вы закрываете примерно 60 млн выручки 20 вй вы закрываете примерно в 100 раз больше рост в 100 раз за 4 года Понятное дело

что есть эффект низкой базы как гости с нуля очень ЛЕКО то есть эффект низкой базы но тем не менее всё равно 65 млр это как бы много за 4 года э-э учитывая то что как бы у вас там не не не три человека по 2 млрд Да а то есть у вас огромное количество маленьких транзакций да очень транзакционные мелкие очень ки Да очень небольшие как бы транзакции в огромном количестве и при этом как бы я так понимаю что вот ну как бы там примерно с вами в одно время может быть там кто-то чуть позже кто-то чуть раньше ну там чуть раньше совсем небольшое количество появляются другие компании и вы на фоне того что приходят гиганты с огромными деньгами с огромными возможностями и тут вы такие четверо красавцев у которых есть 200 млн на четверых вы бежите быстрее всех вперёд всех занимаете сейчас ключевую долю рынка да там половина А половина всего рынка и очень быстро растёте и Судя по тому что у вас на конец прошлого года было 80.000 самокатов А на середину двадцать третьего уже 130 с лишним то как бы Рост он продолжается кратный как это вообще происходит то есть в чём соль в чём суть вашего бизнеса и почему так быстро можно расти Просто если вот вернуться назад и посмотреть так девятнадцатый год самокаты Ну вот там план можно ставить там не знаю 2.000 самокатов за 3 года то есть вот Ну примерно вот как-то так знаешь Ну 2.000 самокатов будет много то есть нельзя предположить что это такой взорванный вот эффект получится что вам позволило Это какие-то ваши профессиональные навыки какой-то там сверх сверхурочная работа или же может это просто рынок который помог очень взлететь Ну мне кажется это безусловно совокупность факторов но во-первых когда пришли пришёл Яндекс мы уже были Ну каким-то игроком когда Яндекс вышел Яндекс на год да позже пришёл Яндекс по-моему на года по Вот был уже рент в каком-то виде Ну они примерно в одно время с нами старта на юге А мы старта в Москве Вот и мы понимали что юрент ну какого-то игрока представляет но были ещё другие игроки которые так или иначе я не знаю сейчас практически Понятно самая большая игроков это вот мы Яндекс И Н вот а остальные как-то не смогли масштабироваться в той части но мне кажется это совокупность факторов там точно есть доля везения определённая я уверен в этом всегда что ну какой-то процент занимает тебе просто повезло да вторая история есть то что нужно работать и здесь ну есть история которую мы в компании Ну вот у нас так сложилось что нужно просто брать и делать да ты не до конца понимаешь задачу допустим Да ты просто берёшь её начинаешь копать делаешь и она становится чётче и потом хоп Ты доходишь до какого-то результат и мы всегда просто брали и делали вот мы там начиная с того что мы делали электронику Мы у нас вообще никакого опыта в электронике не было мы начали чить начали искать там каких-то производители поняли что никакие трекеры не подходят нам нужно что-то другое Да мы начали искать людей которые способны что-то сделать Да ну и со временем нашли ребят разобрались в этом процессе нашли Как производить эту электронику нашли Как её дизайни Сейчас это делаем в количестве сотни тысяч штук Вот это точно Ну брать и делать это определённый фактор дальше команда ПМ которая подобралась Да вот по под этот проект не только наш четверо безусловно но и другие ребята У нас очень много классных ребят которые А с которыми мне кажется мне тоже очень Повезло да Повезло что вот нам удалось в какой-то момент встретиться повезло что ребятам понравилась эта идея повезло что ребята оказались наверно свободны и поверили в эту историю Ну крайне сложно было там в году убеждать людей прийти к тебе на работу когда ты занимаешься самокатами они смеялись Все я помню как я общался с нашим Чар директором который сейчас у нас Чар директор Еленой уходя из Она говорит Дима что ты будешь делать Я говорю Лен я самокатами буду заниматься на меня посмотрела покрутила у Виска и на этом мы расстались и общались год ну в смысле не работали вместе а потом когда я начал к ней приходить Лен говорю мне вот люди нужны Помоги мне людей найти она говорит куда я говорю ну в самокаты я Помнишь я тебе говорил говорит А что там что-то у тебя получается Я говорю Ну вот тут так получается я ей начал ей рассказывать Она говорит Да интересно какая-то история Какая история Давай я тебе тут помогу и здесь помогу и Так постепенно она вернулась стала у меня Чар директором сейчас вот поэтому команда - это точно один из факторов который помогает это делать ну то есть я точно верю что ну в одиночку крайне сложно справиться можно иметь там огромную харизму огромный опыт и так далее но это заслуга не одного человека это точно команда которая делает Вот так продукт бизнес и так далее Давай тогда про Команду смотри 5.000 человек

да ты сказал 5.000 с лишним людей занятых в этом бизнесе Да И вот смотри вы опять же 5.000 людей которые са аккумулировать довольно-таки быстро да И аэ как бы я понимаю то что есть там безусловно какие-то там регламенты какие-то правила что-то ещё что ну как бы безусловно это неотъемлемая часть управления как бы большой командой но тем не менее если Мы всё-таки спустимся на уровень софтов вещей да каких-то то какие принципы в основе команды лежат которые позволяют быстро расти удерживать мотивировать привлекать да такой вирусный эффект вот этот вот имеет потому что без него скорее всего сложно как бы расти Что лежит в основе этого да какие идеи Какие принципы Ну есть принцип что мы делаем хороший Классный продукт мы вот ну реально стараемся делать очень качественный продукт Э мы м у нас достаточно высокая Свобода там самовыражения Да можно заниматься там интересными вещами можно творить вот ну в этой части по крайней мере точно и создавать там какие-то супер вещи там есть большой достаточно Челлендж потому что мы допустим когда с Егором пришли из у нас там ну мы продавали много авиабилетов реально много там в особенности на распродажах Я помню там ну там какой-то огромное количество транзакций да э и когда мы пришли сюда И посчитали А сколько теперь у нас транзакций в секунду мы обалдели честно говоря там объём был там ну это было ситуация там на по-моему несколько лет назад мы так пересчитали и просто удивились этому потому что там объём был в десятки раз больше да Вот и тут есть определённый Челлендж действительно такая большая высоко нагруженная система в которой требуется зачастую очень нетривиальные какие-то решения что конечно дравит ребят как мне кажется которые Ну вот хотят что-то сделать интересное чего ещ не делали здесь вот ну и наверное коллектив с которым Ребята работают да то есть мне кажется у нас собралась здесь очень такая интересная команда людей которые могут поучиться чему-то друг у друга Да там сделать какой-то определённый прорыв для себя Мне очень нравится работать с людьми у которых я могу чему-то Научиться каже Вы когда начинали Прости перебил Вы когда начинали у вас подход какой был Вы как стартап мы нанимаем весёлых и активных или мы но не очень дорогих Либо мы нанимаем людей с большим бэкграунда опытом знаниями но дорогих мы не могли себе позволить просто и мы старались искать людей которые в которых было много энергии допустим мало опыта Ну определённый опыт безусловно был какая-то база бы точно была но было много энергии на познание ещ чего-то нового чтобы можно было копнуть там разобраться и так далее Вот и я в принципе всегда стараюсь нанимать людей которые вот ну безусловно Всё зависит от задач сейчас есть такие задачи когда тебе нужны просто люди с очень сильными скила там в определённой области для того чтобы там сделать какой-то прорыв Да допустим вот но всё равно общий принцип того что люди должны приходить с энергией Да с желанием ещё что-то сделать Да а не просто там со скилом что они это уже где-то делали вот этот Скил есть он наработанный и здесь будет также работать просто так не работает вот логичный вопрос как ты определяешь Этот уровень энергии у вас какой-то тестер стоит или как ты просто ты эмпатических сигналы тебе говорят о том что человек же может прийти с улыбкой и рассказывать о том как ему вот как ему нравится ваша компания как он хочет стать частью её а на деле он приходит он как ты определяешь это Слушай ну мне кажется в беседе там ты разговариваешь с человеком и видно Какие вопросы он задаёт О чём он говорит что ты читаешь его там эмоцию Ну то что он показывает ты делаешь для себя какие-то выводы искренняя эта эмоция она наигранная или она потому что он пришёл на собеседование Вот такая Да ну там когда не уверен там ну делаешь второе интервью да там ещё раз общаешься с человеком смотришь какие-то референсы что человек делал Да ну и вот как-то пытаешься понять я не скажу что мы там угадываем в 100% случаев но зачастую кажется мы достаточно верно определяем Угу Ну когда я подбираю вот команду Ну которая вот прямо там со мной работает непосредственно безусловно я сейчас не подбираю всех сотрудников я подбираю только там какую-то ближайшую команду которая очень близко ко мне я ориентируюсь вот на какие показатели А дальше Ну есть и чары которые сейчас работают а вот сейчас когда вы уже всё-таки такой увесистый бизнес и сейчас ты нанимает человека на какую-то руководящую должность А что для тебя станет ключевым А всё также уровень энергии или его профессиональный бэкграунд опыт подкованной и вот какие-то навыки Ну в зависимости от того что за позиция Ну под каждую позицию есть разны разные требования если что-то там совсем новое Чего сейчас ну меньше и меньше становится Да тут видимо энергия да тут точно Энергия и ну как бы я должен увидеть в человеке что он готов эту штуку копать там копать раскапывать он готов там формировать команду вокруг себя он готов делиться готов записывать то что Ну вот тот путь который он прошёл да вот если он просто будет копать и это всё хранить в себе это ну будет бесполезно он должен копать записывать делиться со всеми остальными и дальше уже появляется знаешь такой эффект когда у тебя есть команда которая вот Скил там одного человека он распространяется на всю команду и у тебя уже несколько людей заряженных в эту историю вот если мы говорим про позицию Ну такую менее творческую так скажем я безусловно буду смотреть я всегда буду смотреть на уровень энергии Ну условный какой-то уровень энергии индикатор того насколько человек жив с точки зрения вот этой работы насколько она ему интересна насколько он туда будет вкладываться но если это какая-то устоявшаяся ниша я точно буду смотреть на его экспириенс там Что он делал Как он это делал Да что у него действительно там получалось и как он вот этот предыдущего будет транспонировать сюда что он будет сделать делать здесь у а у тебя у самого про Команду понял А вот ты сам А сколько уже четыре Да уже четыре Даже больше 4 лет уже Да Вы работаете У тебя за это время были какие-то моменты когда ты чувствуешь что у тебя у самого нету энергии что ты сам подвысь чёткое ощущение что если компания летит на всех порах и растёт от года к году то ты просто на этой энергии как бы бесконечно летишь на чём это многое даёт безусловно и оно много на что позволяет закрывать глаза но у тебя всё равно есть там челленджи есть трудности с которыми ты сталкиваешься тут Когда горит там местах Иво твоей огромной энергии которая есть у тебя от того что как вы растёте не хватает на то чтобы вот тут и здесь всё успеть Да конечно это Ну бывает что Ну достаточно сильно тебя придав у меня не было там каких-то кризисов таких прям чтобы меня раздавило и всё я сказал не я больше не хочу ничем заниматься но моменты усталости Точно они есть но я бы сказал что это здоровая такая усталость ну знае потом оглядывается думаешь Ну это потому что мы действительно много делаем потому что мы тут активно бежим потому что мы вот за эти годы сделали вот столько-то вещей и то что мы сейчас имеем это ну адекватно Это соответствует ситуации Да это не означает что какой-то большой кризис Это потому что ты понимаешь все предпосылки которые для этого есть Да и ты понимаешь ну у тебя примерно есть план как это всё разрулить ну это такая Мне кажется знаешь это такая здоровая всё равно усталость да то есть не такая что типа устала депрессивная когда ты всё это когда тебя всё это надоело О'кей смотри вы растёте я понимаю То есть я наверное не хочу даже спрашивать тебя Расскажи мне о маркетинговый лайфхак и лайфхак того как вы там делаете продажи потому что я предполагаю что его просто-напросто нету что это огромная совокупность факторов и вот всего то есть вот много много маленьких вещей но Давай зайдём с

обратной стороны всегда интересно послушать не только про то что получается вижу что у вас получается что не получается Расскажи про какой-нибудь большой не знаю Челлендж внутри компании связанный может быть с ростом может быть с наймом может быть с привлечённые деньгами может быть ещё с чем-то Где вы сели с партнёрами и такие ёб твою мать и что мы с этим вообще теперь будем делать Было ли у вас что-то такое ну безусловно такие штуки случаются Ну я тебе могу рассказать прям вот то что там сейчас происходит да компания за 4 года прошла там огромный путь который на самом деле для Ну если смотреть там в нормальном режиме наверное на который нужно там ну минимум лет 10 а то и больше ну вот просто чтобы вот добежать до IP там да С такой скоростью там развиваться добежать до таких цифр такого количества пользователей не знаю Ну безусловно есть компании которые быстрее сделали да но в целом Ну кажется что это очень быстро Ну это приличная ско команда которую вот я нанимал на старте и которая пополняла это по сути такая команда больше предпринимателей нежели чем менеджеров предпринимателей готовых искать решения готовых искать гибкие решения и так далее но иногда там забиваю на какие-то регламенты инструкции готовых взламывать компания сейчас уже в таком состоянии когда ей больше нужны менеджеры управлять Да чтобы управлять этим всем и чтобы была некая стабильность и мы сейчас активно занимаемся тем что мы наращиваем вот эту стабильность основание Ну то есть уменьшаем гибкость там где она не нужна Ну в особенности что касается там каких-то операционных процессов Да и таких стандартизированных вещей мы пытаемся убирать оттуда гибкость и строить там наоборот такие Ну не то что железобетонный но достаточно жёсткие процессы и регламенты чтобы ну вот этот бейзмент на котором компания стоит Она была устойчивая и Челлендж в том чтобы с одной стороны сохранить гибкость достаточную для того чтобы компания продолжала активно развиваться с другой стороны наращивать вот этот вот бейзмент да на котором компания бы стояла Ну да наверное это звучит Да я думаю что это может быть звучит так довольно не до конца очевидно для тех кто с этим не сталкивался но я думаю что те кто сталкивался может быть в меньших объёмах понимают то есть это на разных этапах Да знаешь как есть я не помню как называется книжка по менеджменту где там написано что там одно дело так Команда 10 человек переход Да там на 20 потом следующий этап 100 потом 300 и вот переход с 300 и выше дальше ты вообще меняется Всё абсолютно когда ты перестаёшь заниматься то 300 человек ты ещё можешь со всеми поздороваться всем кивнуть с каждым поговорить и всё И вот потом дальше Всё меняется у вас по сути следующий этап да оден где ты не только не можешь со всеми поговорить но где система должна контролировать сама себя и дальше Конечно у нас безусловно заложены определённые принципы были изначально что Ну вот когда мы понимали что бизнес там вырастет в следующие несколько лет на сколько-то мы заложили Ну какой-то Костяк но просто Т же задача такая ещё устойчивость знаешь когда я вот ВН там с акционером общался и акционер Ну я очень сильно уважаю шой Молодец э его супругу там и детей как они построили Этот бизнес Да и мне кажется у него есть очень много принципов наработанных ээ временем и опытом Да и мне я долго не мог понять вот мы внутри его корпорации строили вот этот стартап у меня всегда было Надо Расти расти быстрее там прибавлять ещ и так далее а у него было такой один из принципов надо расти медленно Ну вот Давайте замедлился наоборот Ну как я думаю ну как у тебя есть ресурсы У тебя есть всё чтобы сделать там прыжок в два раза условно на следующий го Почему я долго не мог понять и сейчас когда Я дошёл этого меня просто осенило он просто он делал очень правильную вещь он боялся порваться Ему нужно было перестроить много процессов внутри для того чтобы обеспечить там следующий рост чтобы он дальше мог расти чтобы эта конструкция была очень устойчивой Угу Вот и такое ну прикольное чувство когда ты ну спустя определённое время тыш Ду Блин вот в чём была идея это оказывается Интересно а расскажи ещё то есть ты довольно Я так понимаю ты прямо ну лично взаимодействовал довольно много

да с се акционерами а вот Раз уж ты затронул эту тему Расскажи про ещё какой-нибудь интересный урок вывод который ты вынес от них потому что они-то конечно тоже Ребята с колоссальным опытом и колоссальная компания Расскажи ещё что-нибудь что ты вот так тоже может осознал или принял как какой-то жизненный принцип для себя Ну расскажу Ну много на самом деле у нас много операций построено на примере там авиакомпании Да ну вот мы там у нас чеки есть как в авиакомпании там ну с какой частотой мы проверяем у нас процесс выстроен там работы в нашем сервисном центре по сценарию который я видел там на авиационных заводах Как производят Самолёты Да мне кажется люди прошли огромнейший опыты они выстроили очень такую правильную историю Я вот к сожалению не был на у автопроизводитель наверняка там тоже можно подчеркнуть что-то Ну и вообще мне кажется в будущем знаешь много особенно в традиционных каких-то индустриях когда индустрия вот есть она развивается развивается и дальше Вот её развитие всё сужается и чтобы дать следующий рывок какой-то новый туда нужно что-то принести из другой совершенно индустрии Ты приносишь туда какую-то прям совершенно новую вещь э чего там никогда не было Но что там в другой индустрии уже применяется 30 лет это даёт там следующий рывок и ну происходит там следующий этап развития вот э что ещё там Ну у филёва всегда на столе лежал воинский устав Однако Да вот и он часто искал там ответы на вопрос я тоже бывало не понимал Поче почему так а Но потому что Ну действительно в истории когда тебе нужно построить жёсткий процесс тебе нужен какой-то некий основополагающий документ Как Библия как устав на который ты всегда опирается и где всегда там находишь ответ Это тоже такая ну прикольная вещь У меня нет На столе устава но пока что да но я помню он многим руководителям его дарил как книгу для домашнего чтения Да вот на пожалуйста Получи и вот тут очень много ответов на твои вопросы ты не поверишь но я За последние полтора месяца второй раз слышу пример про воинский устав я общался тоже с одним предпринимателем который говорит воинский устав он сам закончил там военную училищ и так далее Он говорит это воинский устав там есть ответы на все вопросы То есть это продумано годами веками Там просто там описаны все правила того как организовывать всё же зависит от того какой процесс тебе нужно постро бев коне одно дело творчества другое дело системный проце для каких-то Ну вот очень таких базовых системных вещей Где тебе нужно мало креатива или не нужно совсем тебе подходит очень такие устоявшиеся вещи Ну типа воинского устава интересно смотри у вас Да я так ещё пытаюсь по У вас есть помимо того что сейчас дойдём ещё до этого вы вышли на I у вас до этого заходили инвесторы в Компани и собственно по-моему Ну достаточно быстро вы начали привлекать инвесторов и не очень интересен на самом деле процесс того как это строится но мне знаешь какой вопрос интересен в России когда вы как стартап привлекаете деньги на что в текущих вот реалиях последние годы

смотрят инвесторы тем более такие вот крупные Как у вас сколько вы суммарно денег привлекли немного мы привлекаю Просто я помню сумма 25 млн долларов это вот ВТБ по-моему Да это Да и ещё была не публичная сделка но мы не разглашать она просто я не нашёл информацию значит она просто публичная там сумма поменьше была на Ну примерно там ну в разы поменьше Угу Так вот на Что смотрят инвесторы в текущих реалиях когда инвестируют то смотри как бы возьмём вернёмся там на 10 лет назад когда вот это вот было объединение мира и России росвен и вообще все думали то что вот мультипликаторы в России будут как не знаю как в Соединённых Штатах сейчас я думаю ни у кого иллюзий На этот счёт вообще нету и все О даже в штах даже в Штатах таких иллюзий нету Даже в Штатах Да ну вот но тем не менее как бы мне интересно как бы на Что смотрят инвесторы они смотрят на реально на то что бьётся математической модель Этот бизнес будет профитный или как вот Какие вопросы Вам задавали на что смотрели что вы показывали Слушай ну во-первых сейчас и там 3 года назад ситуация абсолютно разные Да сейчас я не знаю На что люди смотрят вот там несколько лет на назад была история Ну допустим на что мы смотрели Когда делали инвестиции я думаю ребята смотрели на похожие все ну тут примерно одинаково все смотрели на рынок насколько Этот рынок может ну какой он да И куда он может масштабироваться и вопрос рынка Ну вот в таких вещах абсолютно открытый вопрос Да потому что никто не знает непонятно то ли там действительно голубой океан А то ли там лужа кото у подъезда А вот и вопрос рынка я тебе скажу до сих пор стоит Да вот ну многие там Несмотря на то что есть уже исследования там большие имена подписались под тем как как будет рынок там масштабироваться и выглядеть Здесь всё равно этот вопрос постоянно стоит и многие его задают А что это На А сколько ещё да а это не Хай ли это и так далее ну Несмотря на то что есть пруф уже там подтверждён и так далее вот ну и какого размера он тоже Ну на самом деле Ну можно только очертить Ну такими очень большими рамками потому что ну если смотреть вообще на короткие поездки там в России их 30 млрд это огромная цифра а мы там вот в прошлом году все там шеринг сделали 100 млн поездок Ну представляешь чтобы ты понимал вот Откровение инсайдера я ни разу не катался на ска представляешь ни разу не только в Москве Вообще ни разу я катался очень давно когда вообще появились только самые первые электросамокаты знаешь такие просто отвратительно ужасно Это было там лет 10 Мне кажется назад Это испортило твой опыт Нет просто как-то вот я не я каждый раз иду и думаю надо взять самокат вот просто надо взять самокат и доехать на са потому что все говорят что это какое-то невероятное удовольствие вообще по солнечно по солнечному городу хоти но я шь ни разу не катался Так что рынок точно есть ещ зна ра ди вали И на самом деле есть Рынок того что те кто попробовали они используют чаще Ну то что мы видим Там люди с каждым годом наши пользователи они делают больше поездок нежели чем там пред с городами связано что больше появилось Мне кажется даже там и тропинок ну тротуаров специальных Там и так далее больше удобства возвращаясь к инвесторам на что е то есть мне кажется первое но второе Ну многие смотрят на модель чтобы модель имела какой-то пруф ну чтоб ну инвестор должен в неё поверить в эту модель в нашем в нашей ситуации наверное тоже было сложно Ну для тех инвесторов которые в нас заходили потому что у нас была наша модель мы показывали как она работает в то же самое время была модель там американцев и уже появившихся европейцев на которую тоже можно было посмотреть которая работала не так совершенно но а на самом деле Ну нам удавалось доказывать что то что делаем мы оно отличается от того что делают ребята ну там самокат у них там 3 месяца жил А мы говорили А у нас проживёт 3 года и показывали самокаты которые уже год прожили на В каком они состоянии говорили А вот смотрите у них процент выбытия такой А у нас такой Мы работаем в городе там с парковками а они без парковок у нас нету хаоса у них есть хаос Ну и так далее вот на таких вещах показа вот ну то есть это как бы довольно чёткие логичные аргументы а не просто у нас есть идея как знаешь этот vork как я не знаю смотрел Ты сериал не смотрел Вот где он там просто продавал там у нас тут идея мы захватим там мир то есть всё довольно как бы ну такое чёткое Понятно Линейная математическая да то есть на что смотреть не было такого что мы все вообще будут только на самокатах ездить ребят идея вот у нас Я сколько общался с инвестором инвесторы достаточно циничные люди и умеют читать и вот На эмоциях продать там какую-то штуку но в сериале наверное можно но в реальной жизни мне кажется крайне сложно Ну может я не с теми людьми общался Может надо было общаться с людьми у которых там гораздо больше состояние там и деньги которые не инвестируют или для кого там чек этот вообще не имеет никакого значения но мне кажется На эмоциях здесь ну реальные сделки На эмоциях сделать крайне сложно тебе нужно ну реально показать как это всё работает вот и Ну давай ещё вернёмся там есть третий момент на который мне кажется все смотрят на команду Кто это всё там хорошо У тебя есть Рынок У тебя есть модель кто это будет экю и это мне кажется exec крайне важная часть которой с которой в России вообще проблема у нас в стране очень много классных идей но execution часто сильно хромает Да и инвестор Ну на мой взгляд должен быть достаточно уверен что exec будет выполнен Ну плюс-минус так как заложено в модели Да вот что соответственно у команды есть уже опыт они что-то реализовывали там есть энергия там есть драйв там есть правильные люди Правильные сетап или нужно эту команду ещё кем-то там усилить для того чтобы вот сделать exec как-то так мне кажется понял Ну это хороший на самом деле ты смыслы посветил Потому что знаешь как читая книжки по бизнесу и э вдохновляясь американскими историями очень часто веришь в то что ты должен заразить всех идеей быть очень энергичным употреблять много наркотиков и тогда инвесторы из силиконовой долины влюбится в твой стартап Но чем больше знаешь я уже записал там наверное 70 выпусков Чем больше я общаюсь с теми кто построил что-то большое тем больше отпадают иллюзии на тему того что ты можешь налегке не погружаясь в детали и вот этого вот всего построить что-то в действительности стоящее что тем более кто-то захочет купить или во что захотят проинвестировать деньги другие ребята ну Слушай у меня нету опыта там и я не могу сказать как там Несмотря на то что я много обща про что те идеи приземляются суда да А ну а здесь Ну я точно уверен что это всё про реальную жизнь не надо строить иллюзии Мне кажется так не работает Давай к партнёрам ещё немножко смотри вы Понятное дело что э как бы отношения их можно будет оценить наверное только на более долгой дистанции реально да Когда вы там проработайте 10 лет сделать Я не знаю там сейчас ещё до этого дойдём успешный какой-то эт или там ещё что-то и тогда можно будет сказать насколько успешный но тем не менее уже там какой-то количество лет Вы вместе Идёте Я так понимаю что все занимают какие-то Не только фаундер но как бы Все участвуют непосредственном в развитии компании до сих пор Да а основатели ты имеешь в виду дада да все основатели компании то это интересно Расскажи

пожалуйста про принципы какие-то того как вы строите взаимоотношения ты и SEO помимо того что ты как бы носитель идеи да как вы строите отношения с партнёрами Как вы строите коммуникацию Как вы договаривается в сложных спорных моментах Как это работает так чтобы это как бы помогало компании Ну там Мне кажется у нас подобралась такая компания У нас очень правильный сетап очень доверительные отношения Да мы можем Ну очень доверительно друг другу сказать что ты [ __ ] и ты здесь сделал не так и вторая Рона от этого обидится а правильно поймёт что тут действительно был какой-то Трабл который нужно исправить вот у меня огромный лимит доверия Вот спасибо там ребятам у меня огромный лимит доверия от них Да ну потому что я там руковожу этой историей и я могу и достаточно большая Свобода в приняти в принятии решений А ну наверное я как-то со временем её там заслужил может быть бы где-то я её забрал но вот у нас процесс организован Так что Ну любой может прийти там с какой-то идеей мы все вместе это обсудим но наверное у меня где-то есть возможность принять там наложить право Вета на эту историю или наоборот протолкнуть то что с чем другие не очень согласны но я обычно не не согласно категорически Но если там кто-то где-то буксует да Или у него нет мнения там по какому-то вопросу А у меня оно есть и я могу его там как-то дальше подкрепить чем-то я ну стараюсь его дальше доводить до ума Вот Но мне кажется очень важно ещё там себя держать в определённых рамках Да ну то есть не не использовать достаточно большой лимит доверия для делать какието неправильные вещ Ну то есть разумность крайне важна вот у нас какие-то общие принципы Да мы вот На чём мы сошлись что мы хотим построить какую-то интересную историю для того чтобы её построить нужно ей заниматься нужно Здесь много работать и тогда будет какой-то результат Да вот э идея подтвердилась получился определённый пруф сейчас легче безусловно когда там первые несколько лет нужно было только вкладывать в компанию и компании ничего тебе не давало даже зарплаты тогда было сложнее и сложнее было людей убеждать Нужно ещё немножко вложить и дальше будет хорошо по поводу м две вещи Меня заинтересовало сказал идея вот хочется сделать что-то интересное а можешь пожалуйста конкретизировать как вы с партнёрами вот описали вот это вот интересно мы просто я со своими партнёрами мы много обсуждаем и много вообще говорим о том Да че вот что реально хочется сделать вот как В чём выражается пытаемся как-то это приземлить знаешь в конкретные критерии потому что очень легко говорить хочется сделать что-то большое глобальное Что именно-то Да и пытается вот как вы это для себя формулируется Как вы для себя это определяете у нас не было цели э Ну по крайней мере на этапах ранних сделать что-то большое глобальное у нас была цель сделать хороший качественный продукт которого ещё нет который может менять э Ну вот какие-то текущие паттерны у людей и имеет возможность к масштабированию Ну вот и э насколько он может быть масштабированных не оцифровали но у меня в голове Вот такая история что он там должен иметь как минимум там возможность масштабирования в десятки сотни раз но уже не от нулевой базы а от какого-то Ну значимого объёма А ну и нам всегда хотелось там построить Я очень Верю в то что продукт должен быть качественный Ну вот любая история чтобы продукт был классным чтобы я сказал что это классная история он должен быть качественны он должен быть продуман люди туда должны вложить душу там частичку себя там кучу ресурсов команды и так далее и из этого получается какая-то штука которой Очень приятно тогда это надолго А мы хотели построить историю надолго сть У нас не было зада или за 2 года построить и вс вернуть то есть такой задаче не стояло мы хотели построить историю которая ну реально превратится в какую-то длинную на какой-то перспективе вот Ну наверно Вот это основные такие принципы которые я понимаю Поня тогда меня отс Да ожидание по каким-то деньгам хотелось ли я не знаю вот обсуждали Вы вот у нас есть идея вот мы сможем заработать столько денег да Или как-то я не знаю сможем потом продать или сможем IPO сделать или ещё что-то вот именно финансовое ожидание но всё равно коммерсы они на то и коммерсы что они помимо того что хотят дело хорошее делать они хотят денег зарабатывать вот как вы это обсуждали с партнёрами Ну у нас была если отматывать там на начальные годы у нас была эта модель которую мы построили там были определённые мультипликаторы и безусловно мы ожидали что мы не думали про сколько мы денег можем заработать скорее мы думали про какую-то Ну условно капитализацию что ли Да как мы можем по какой оценке мы можем привлечь деньги вот это мы думали Да если мы там пойдём на запад там и или здесь вот мы думали о том сколько выручки будет в компании да И какая у неё будет маржинальность Ну понятно что отсюда следует там какая-то история сколько мы можем заработать сколько мы можем дивидендов заплатить или сколько мы можем потратить на дальнейшее развитие но в Абсолют вы это не возводили как вот идея Не выводили А прямо вот было да что ну у нас была модель Мы считали прямо абсолютные цифры я помню что Вот мы нене я не о том что Абсолют Я имею в виду как Абсолют в плане как такою как ключевую идею для чего мы это делаем то есть это больше именно идея личные деньги заработать она вытекала как следующая или всё-таки если честно говоря что это такая была одна из ключевых вообще идей что хочется денег больших заработки не деньги следствие было вообще ну мы не думали

сколько мы Ну я никогда не думал сколько я денег заработаю вообще ни на одной позиции А как человек который у которого четверо детей который как бы ну имеет определённые амбиции какой-то определённый интерес какон может не думать о том Ну про деньги я вот не до конца это понимаю То есть это как-то я не знаю откуда это идёт формируется из семьи всегда были деньги и ты никогда о них не думал не наоборот У меня родители инженеры там работали на заводе денег не было никогда скорее такая история Почему не думаю ну потому что ну какая-то база должна быть ты должен там иметь какое-то количество денег чтобы просто ну нормально жить а что такое для тебя нормально жить Ну не знаю Ну чтобы ты шёл в магазин не думал Хватит ли тебе денег купить набор продуктов ты мог Сходить в ресторан без проблем ты не знаю мог поменять Машину себе когда это нужно у тебя был какой-то запас денег для того чтобы на случай если что-то произойдёт у меня не было никогда там цель заработать там миллиард 2 млрд или 100 млрд я её для себя таким образом не оцифровывать но у меня была Ну ещё в СН там какая-то задача что я должен обеспечить себе Вот какое-то нормальное проживание Да с точки зрения того что там ну когда-то я должен купить квартиру там я должен иметь возможность купив эту квартиру рассчитаться за неё я должен там обеспечивать семью чтобы было Что кушать на Что одеваться там и не знаю иногда можно было сходить в ресторан съездить в отпуск Там и так далее ну какой-то базовый набор у меня не было никаких амбиций Ну вот ты как топ-менеджер э Прости перебил опять топ-менеджер в прошлом и ныне фаундер и SEO довольно успешного стартапа Ну например спускаясь на какой-то житейский базовый уровень Да в низкие материи летаешь бизнес-классом когда летишь куда-то куда Ну не знаю куда-то в отпуск Как хорошо куда летаешь бизнес-классом куда летаешь экономо куда летаешь частным бортом иногда а иногда летаю бизнес-классом не то что я только бизнес-классом летаю э ну когда я работал вун я летал в основном Только бизнес и первым Ну потому что там в авиации это стоит когда-то внутри системы это стоит недорого Ну понятно Это логично да А тут Ну я не летаю в Питер бизнес-класса ну не вижу в этом там смысла но когда летаю там из Европы в Америку предпочитаю всё-таки выбирать бизнес-класс когда перелёты длинные когда лечу ночью предпочитаю тоже выбирать бизнес-класс понял У меня какое-то такое Разумное Мне кажется по не абсолютно адекватный ответ просто было интересно знаешь потому что как ну как бы описать ты сказал комфортно критерий Комфорта было интересно узнать хочу чуть назад вернуться ты интересную очень штуку подчеркнул по поводу взаимодействия с партнёром слово доверие и Доверие - это такая знаешь очень сложная субстанция она очень сложно нарабатывать очень легко теряется и Вот мне интересно понять Ты сказал то что да вы друг другу доверяете за счёт чего это Доверие сформировалось между партнёрами Почему спрашиваю потому что зачастую люди начинают вместе делать какой-то бизнес какое-то дело и они пытаются свою личную персональную выгоду получить Да там теряется доверие и как бы бизнес на этом рассыпается вот ужи Как у вас получилось это Доверие организовать Слушай ну мне кажется важна там честность какая-то открытость здесь и важно Ну держать слово да Ну то есть если мы до чего-то договорились И это зафиксировали то важно именно так и сделать Ну вот Доверие оно на этом и основано когда Ну в принципе нет там каких-то ну что касается вот там общих дел там нет секретов Да там можно копнуть в любой момент в любую цифру да и всё будет понятно там можно копнуть в любой момент В любое решение и тоже можно объяснить почему то или иное решение было принято вот что касается там ну открытости да ну наверное важно чтобы мы примерно всегда были и понимали ситуацию одинаково какая-то такая синхронизация друг с другом что мые не каждый там в своей тарелочке да А мы там периодически Ну на регулярной основе понимаем а Како какое состояние дел где Какие отклонения Какие приоритеты в данный момент и очень важно там расставлять приоритеты чтобы все ну чтобы все работали в одном направлении которое мы сейчас считаем там наиболее важным Да потому что тогда твоя там Ударная сила она сильно увеличивается и получается там ну достигать цели понятно что у каждого есть какая-то своя зона ответственности но тем не менее есть вещи которые там есть на пересечении там крайне важно чтобы ты там плечо товарища ощущал рядом а что Какая вещь со стопроцентной вероятностью тебе говорит что всё с этим человеком больше нельзя иметь дело что такое вот может сделать твой партнёр что ты скажешь никаких обсуждений никаких поблажек это недопустимы для меня ну какой-то фрот и мошенничество для меня это красная ли неоднозначно я не буду больше дальше с этим человеком работать понял идём дальше Вы

единственная по-моему компания которая в прошлом году сделали IPO в России Мы точно единственные то вот как вообще это произошло вы планировали выходить куда-то и но так как закрылись как бы ворота вы решили провести IP в России или вы просто внезапно поняли что есть такая опции решили привлечь таким образом финансирование как это вообще произошло я когда прочитал я такой не может быть и потом знаешь как это было Причём я увидел выпуск с тобой на вот на Като финансовом СМИ в каком-то и вы там обсуждаете акции такой Подождите Какие акции такой по читают Ой как это вообще могло произойти уникальный кейс Да говорят в учебники войдёт Ну пос Расскажи пожалуйста причём это чуть ли Вот не какой-то вообще там первый кейс Вот который вот это первое по новым правилам если можно говорить что новые правила есть Да расскажи пожалуйста как это было И как вообще это произошло Ну что мы там развивались Мы понимали что там следующие следующий этап для нас должен быть либо там мы становимся публичными Либо мы входим в какую-то там большую ещё сделку там не знаю слияние там какое-то либо продажа там ещё что-то но явно дальше нужно было ещё расти рынок большой тебе ну нужно денег Мы научились привлекать деньги Да но всё равно для того чтобы ну там рывок вперёд сделать тебе ну нужен ещё какой-то какой-то на Когда Сейчас у нас двадцать третий год двадцать второй двадцать первый год Конец Мы приняли решение пойти ну пора уже типа пойти в Европу потестить что там возможно Вот и мы выбрали там несколько рынков на которые решили выйти и посмотреть а что Ну конкуренция в Европе надо понимать достаточно жёсткая там много игроков у них у всех так или иначе там по состоянию на двадцать первый год точно был доступ к финансированию во многих там влили какое-то количество денег и собственно нам дальше для того чтобы ну масштабироваться мы думаем Окей Россия там Можем ли мы получить мультипликаторы в России которые нам будут интересны или нам будет лучше там открыть Европу показать что мы можем там допустим работать и дальше показать что вот там есть такой рынок и получить какие-то другие мультипликаторы Наверное это может под это да под то что мы можем там расти да наверное это может быть интересно мы начали заниматься Европой мы начали общаться там с банкирами относительно вообще потенци потенциального IP на сда а получили такой неплохой отзыв оттуда да какие-то оценки получили думаю ну класс Ну вот план таков Вот Ну а потом случился февраль мы поняли что Всё В принципе всё Мы оценка внезапно снизилась Да не то что мы мы поняли что Ну тут надо что-то срочно делать вообще чтобы хоть какой-то бизнес сохранить Какая Европа там ну мы честно пытались там что-то сделать но понял что не Нет вообще без вариантов нужно как-то из этого выходить из всей истории Вот но там февраль март вообще было ничего не понятно но непонятно было сохраниться ли спрос там в стране или он не сохранится совсем Да вот и было время такого принятия осторожных решений но с одной стороны ты вроде как надеешься что всё будет Окей но нужно тут поджать со оптимизировать и так далее вот когда наступило лето Ну там после февраля было понятно что про назк можно забыть да однозначно Ну не прямо 24 февраля уже бы можно было вцелом все бумаги с надписью нада убирать дальний ящик уже было понятно Да вот собственно для следующего этапа А что ещё произошло мы летом прошлого года мы сделали сначала облигации сделали и это был там какой-то первый наш опыт личные облигации сделали для того чтобы заместить кредиты которые у нас были банковские потому что ну вот в момент этой турбулентности там типа фиксированные ставки В договорах которые не привязаны к ключу начали вдруг резко меняться смотря на то что мы там 10 раз переспрашивать точно с нашей ставкой всё будет хорошо ребят Да Дада ваша ставка никуда не денется но потом те приходит уведомление Что нет всё-таки ставка улетела Да мы поня что нет такая история нас крайне не устраивает Давайте попробуем зафиксироваться там в облигациях и мы сделали облигационный займ и он это тоже был первый облигационный займ никто не понимал вообще есть ли рынок там в облигациях вот в этом сегменте или его нет совсем мы сделали он прошёл достаточно успешно А сколько вы привлекли мы хотели размещались на три спроса было на четыре с лишним поему на два Да привлекли нет привлекли 3 с по в прошлом году мы взяли Вот и мы поняли что интерес вроде есть дальше там летом мы поняли что рынок в принципе как-то там восстанавливается Да что будет дальше но не очень понятно Ну там в следующем году насколько это в вся длинная история мы поговорили с банкирами и ну обсудили есть ли возможность вообще все сходились в том что ну где-то по должно быть какое-то окно наверное м и мы решили что Ну почему бы не сделать Ну что если нас Дак закрыт там ну мост биржа открыта по осени двадцать второго Ну как раз где там в двадцатых числах сентября Да ну мы начали делать план там у нас получалось что ну в осень мы уже никак не успеваем но сделать за полгода это тоже быстро да надо подготовить по года гото Да да надо там много чего сделать но у нас много многое было готово и уже правильно сделано да нам там определённую реструктуризацию нужно было провести и так далее вот ну и Мы выходили где-то конец ноября там декабрь вот мы решили что ну мы будем готовиться А дальше посмотрим будет что будет ну повернуть если мы повернём там руль в другую сторону нас в принципе все должны понять потому что ситуация такая вообще на рынке происходит вот собственно Ну мы так и делали потом осенью случилась мобилизация Мы ещё раз сели и поговорили Что делаем или не делаем решения не было но работу Мы решили продолжить ну Давайте продолжать то что мы делаем опять же отказаться Ну откажемся если что ну и потом когда уже всё было готово шанс передумать Мы решили ну что ж мы уже почти у цели что будет дальше непонятно Вот мы сейчас находимся в этой ситуации Наверное мы в том виде как мы летом планировали это сделать не сможем но можем сделать в каком-то меньшем объёме Ну давайте сделаем посмотрим что из этого получится как оцениваешь оцениваю что мне кажется на том рынке и в той ситуации мы сделали по максимуму Ну нормально Ну я вообще очень скромен в оценках с точки зрения я редко говорю что всё прям супер да но а по какой оценке Вы у вас случился IPO что-то около ДТИ 20 млрд да Угу смотря По какому курсу считать В целом там после этого курс был в какой-то момент там 49 Так что так не после этого 49 по-моему не было а это до этого 49 был да Как раз где-то там Летом Да летом было хорошее как кра ожидание э Ну это конечно это мне кажется ваш кейс точно должен войти в учебники причём по всем параметрам представляешь у вас Смотри Вы заходите в несуществующий рынок быстро растёте привлекаете финансирование экспериментируйте в Европе там в Латинской Америке первые проводите IPO То есть как бы кейс конечно заслуживающий внимания и уважения Здорово Очень классно Давай короткий срез вот сейчас

вы провели IP в Росси Вот вы растёте вы развиваете угу какой-то вот Понятное дело что можно много рассуждать уверен Вы много часов разговариваете про планы но тем не мене какой план на ближайшие 2-3 года куда вы планируете бежать мы говорим что рынок большой он продолжает быть большим здесь А и он вырастет ещё там от прошлого года раз в семь примерно к двадцать шесто году Вот и если каждый Ну вот из оценки прошлого года к два шесто он вырос Ну мы ожидали что вырастет раз в семь примерно Да если из оценки этого года смотреть то может быть к д шесто Мы видим что он ещё больше вырастет Да потому что он каждый год дозревает поэтому здесь на этом рынке тоже можно много чего ещё сделать и с точки зрения географии Мы всего в п локациях И на самом деле Ну для нас всегда было то что мы не гонимся за количеством городов Но это Мы считали это не самая важная цифра там выручка важная цифра и беда важная цифра там плотность в этом городе А количество локации оно не так важно Ну там для оценки тебя инвесторами и так Дале Вот но понятно что в нашем пайплайн есть много ещё Куда пойти мы Постепенно будем осваивать вот те рынки которые в этом пайла есть у нас есть несколько пилотов У нас есть велики мы начали запускать Ну так более масштабно в этом году у нас есть в латами интересный проект да нам кажется что там тоже очень интересный рынок который может развиться очень сильно Вот поэтому впереди какие-то ещё большие Ну на мой взгляд большие возможности Да и там IPO - Это точно не конечная станция Это скорее там одна из начальных Да можно много ещё чего поделать обалденно несколько личных вопросов У тебя четверо детей Да Work

Life Balance про который ты говорил в начале как вообще обстоят дела и как часто ты видишь четверых своих детей в каком у тебя возрасте дети ээ дети у меня дочки У меня 16 старший да 12 сыну ещё Одному сыну Сем и ещё Одному сыну три как Work Life Balance взаимодействие с семьёй тяжело тяже тяжело на самом деле Ну я стараюсь всё-таки Ну как бы в обязательном порядке вечера уделять семье Ну там вечера после 89 точно Ну то есть обычно Мы с женой договариваемся что вот сейчас период там менее сложный и после 8ми я точно дома а вот сейчас более тяжёлый период я после 9 точно до То есть у меня есть такая небольшой вот ну выходные безусловно с детьми и семьёй получается у тебя отключаться от работы И как бы реально не в телефоне сидеть а проводить время с семьёй да получается Я этому давно научился в принципе лайфхак Поделись каким-нибудь лайфхаком потому что это большая проблема Слушай ну я стараюсь вот когда я с семьёй Я не читаю почту просто ну относительно вот истории с тайм менеджментом Там и так далее У меня много всяких лайфхаков есть я прямо Этой темой интересовался Поделись парочкой интересно потому что это большая проблема у большинства слушай там много есть хороших книжек и Ну Дорофеева можно почитать там не знаю Думай медленно решай быстро да Ну много чего есть хорошего Ну что нужно я считаю что нужно точно отключить уведомление это ну это одно из самых очевидных что тебя начинает Туда затаскивать когда она начинает пищать но в принципе у насс в компании Ну мало там переписки В выходные ходят Ну там какая-то ходит безусловно и кто-то отвечает И если у меня будет там какое-то время в выходной которое я решу уделить работе Я тоже напишу несколько писем но в принципе её не так много но тем не менее там уведомления у меня на почту выключено у меня выключено уведомления на всякие рабочие группы и так далее я туда возвращаюсь тогда когда я хочу Ну за исключением каких-то там ну чрезвычайных историй когда тебе нужно вернуться но когда там чрезвычайная история тебе там пришло звонок или уведомление и ты там начинаешь погружаться Если уж она требует такого внимания Ну тогда можно и в выходные соответственно уйти в такую историю но такого немного происходит как же история о том что предприниматели которые там достигают результата они достигают его потому что они 24 на 7 включены они не перестают думать они всегда на связи и вот поэтому они результативно Я думаю думать ээ может быть и не нужно ээ приставать ты как-то на подкорке всё равно продолжаешь думать но если 24 часа думать и там быть то предохранители точно сгорят это да И они сгорят достаточно быстро Ну ещё раз это вопрос в том что это спринтерский забег или это там Марафон на какой-то длинну диста если марафон то нужно уметь себя восстанавливать и я допустим за счёт того что вот у меня есть семья я там вечерами и выходными с ней время провожу я себя безусловно восстанавливаю я в лучшей форме там в понедельник и от меня какая-то большая отдача есть а будни дне работаешь насколько рано приезжаешь в офис или насколько рано включаешься работу Ну к: точно в офис приезжаю Поня ты выглядишь человеком таким знаешь очень уравновешено таким размеренным и так далее Это ты вот от природы такой Или ты как-то так научился собой управляться балансировать и так далее Потому что знае ну просто я считывают так спокойно достаточно размеренный Я предполагаю что в работе это в любом случае сохраняется в том или ином виде не знаю я честно говоря не считаю себя сильно размеренным может быть это мы с тобой разговариваем на камеру и поэтому также в ое Ну я стараюсь как бы знаешь Ну когда ты руководишь уже там какой-то существенной группой людей Да понятно что вот ты не можешь там крутить штурвал туда туда-сюда да всех укачать вырвет или они это за борт выпадут тебе нужно как-то более ну такие аккуратные движения совершать и немножко продумывать там на несколько шагов вперёд а что будет дальше Да вот после этого движения должно пойти второе потом третье то я стараюсь себя этому на учить что ли Да вот я ну как-то иногда получается иногда Не очень иногда тебя всё равно захватывает какая-то Ну метафора про штурвал Она очень хорошая потому что я понимаю да О чём ты говоришь когда ты когда у тебя в голове Шторм тебя то в одну сторону то в другую когда сложное решение особенно шторм не вылива на людей прямо то что у тебя в голове может много чего происходить тебе нужно всё равно это фильтра нуть как-то и выбрать курс да поскольку Ну если ты руководишь этой лодкой куда спускаешься это сильно помогает дальше как-то пережить день так скажем и Иметь силы там до вечера и ещё чтобы вечерком оставались вот люблю путешествовать люблю проводить время с детьми с друзьями люблю проводить время супер два финальных вопроса Первый

вопрос Когда ты начинал всю эту затею и жена тебя спрашивала Во что это окунёво рассчитывал что у тебя есть денег на полтора года Сейчас ты в компании ты получаешь дивиденды ты продал часть акций в IPO У тебя есть зарплата Какой твой финансовый статус в компании На что ты живёшь Э мы платили дивиденды в прошлом году публично об этом Заявляю Надеюсь что и в этом заплатим У нас есть там дивидендная политика в компании относительно которой мы дивиденды платим на IPO я ничего не продал А у меня был локап после IP Этот локап закончился Пока я тоже ничего не продал и Честно говоря я сильно верю в компанию и верю что ещё раз это там какая-то одна из станций которую мы пройдём и мы едем дальше и дальше будет ещё возможность У меня нет потребности там как-то закрывать сейчас это большие финансовые вопросы у меня есть зарплата говорят она не очень рыночная но не рыночная в меньшую или в большей степени в меньшую меньше а но она до этого была ещё более тогда не рыночная поэтому Ну как-то мне в принципе хватает у меня нет каких-то больших потребностей понял э супер и финальный вопрос где-то я то ли я читал то ли я

где-то слышал про тебя и там закончилась то ли статья Вот то ли выпуск про то что говорит вы похожи на счастливого человека ты говоришь Да я счастливый человек тогда У меня вопрос к тебе меня когда я слышу от предпринимателя что предприниматель счастливый человек у меня всегда возникает вопрос не Как прийти к этому счастью а что для тебя счастье вообще что вот является составляющими этого счастья для тебя Ну когда ты тебе кайфово когда получаешь вот какой-то драйв когда тебе классно когда у тебя получается когда мир не кажется вокруг угрюмым и хочется там забиться в какую-то норку А когда тебе кажется что всё вокруг Классно тут Здорово там люди красивые приятные с ним с ними есть о чём поговорить там на работе дела Здорово вот тут вчера это сделали А позавчера вот это а завтра это нужно сделать вот это упало но Ну ничего поправим Да когда у тебя там дети растут и тебя радуют жена любит друзья рады с тобой встречаться Вот наверное какое-то такое счастье такое вот состояние я называю счастьем Да и я действительно считаю себя счастливым человеком мне кажется мне жутко повезло вот быть на этом свете и общаться с таким огромным количеством классных людей и получать наслаждение от этой жизни я считаю вообще надо получать наслаждение от жизни это очень правильная история супер Ты очень классный позитивный компания ваша и история ваша прямо заставляет задуматься Я жду книжку с большим заголовком в уш потому что ду ра пока не го я думаю возможно настанет один тот прекрасный день когда вы соберётесь всем коллективам или к вам придёт Уолтер айзексон и скажет Давайте на пенсии Я думаю на пенсии если она будет в любом случае очень классно Спасибо тебе большое супер позитивно супер информативно Я уверен что ребята вместе с нами кайфануть очень рад что ты пришёл и уделил столько времени мне Спасибо тебе пря Спасибо те ребята дорогие мои традиционно если вам было Полезно если вы почерпнули для себя что-то Но Вам понравилось обязательно втыкала байки Для нас это ценно важно обязательно подпишитесь на канал рубите колокольчик сделайте всё что нужно если вам не понравилось Вы можете воткнуть дизлайк мы внесём вас в наш список и возьмём так сказать на карандаш Но самое главное у нас есть традиция в комментариях пожалуйста делитесь какими-то своими выводами инсайта интересными мыслями которые вы сегодня из подкаста почерпнули обменивайтесь ими обсуждайте Берите на заметку Знакомьтесь партнёр создавайте что-то вместе это самое вообще классное что может происходить под выпуском Ещё раз спасибо тебе большое супер очень рад ребята пока-пока