Что делает бизнес устойчивым? Сергей Иванов о секретах мотивации, лидерства и управления

так ребята Всем привет Сегодня у меня в гостях человек которого вы постольку поскольку он не так давно вообще начал появляться в медийном пространстве можете не знать Но я вам гарантирую что сегодняшний выпуск будет очень ценным и интересным Сергей Иванов у меня в гостях Спасибо большое за добрый день Да добрый А про компанию опять же ребята помимо того что они могут не знать тебя лично они могут не знать компанию Точнее они её знают но и не знают потому что они знают конкретные бренды продукты которые вы как компания создаёте а саму компанию людей которые стоят за этой компанией не знаю сегодня вот на задачу раскрыть и вообще показать что происходит так сказать за ширмой Давайте чуть про тебя и про компанию чтобы те кто опять же смотрят первый раз вот увидели и такие Так кто это исполнительный директор член совета директоров компании EFCO И совладелец что это за компания что на сегодняшний день из себя представляет что в неё входит Какие продукты вы делаете Какие цифры что-то у людей включилось внимание

сейчас в прошлом году сделали 277 млрд выручек выручки оборота когда Мы производим больше 2 миллионов тонн еды в год у нас 16 заводов работает 18 тысяч человек мы где-то 42 процента в прошлом году как раз сделали продажи на экспорт мы торгуем активно вовне 50 стран продаем компания называется EFCO родом Она из Белгородской области из алексеевки ровно перед почти 94 году образовалась а бренды которые точно в магазинах видны наши это Слобода и альтеры Слобода в майонезах в масле подсолнечном в кетчупе в йогуртах альтеры это подсолнечное масло еще одну цифру важно назвать Мы за последние четыре года в первой десятке крупнейших производителей продуктов питания самые быстрорастущие у нас такие темпы роста 20 процентов 56%, 24%, В мы планируем 2 Значит опять повторить и мы с пятого с пятой строчки поднялись в прошлом в позапрошлом году на вторую а в прошлом году мы подвинули пепсии стали крупнейшим производителем продуктов питания в нашей стране В этот момент всем все стало понятнее все включили так сказать свои локаторы и вот с этого момента мы начнем на самом деле путь и вообще интереснейший и тоже для тех кто смотрит для ребят чтобы было понимание что ты не основатель компании Ты пришел в компанию как человек из другой компании Да сейчас еще об этом поговорим но при этом ты являешься акционером это гигантской компании Вот это мега интересное взрывает на самом деле мозг потому что вроде как у меня канал в большей степени про бизнес но так или иначе мы понимаем что статистический огромное количество ребят они не создадут свой бизнес они будут работать с кем-то в партнёрстве или в каких-то компаниях и вот этот путь он очень интересен причём вот у меня Лично я понимаю что много раз возникал запрос на то чтобы по взаимодействовать с чем-то с гигантским Да я как бы понимаете просто компания честно говоря слабость я могу представить что такое 18 человек как можно управлять такой командой поэтому Но для того чтобы нам к этому прийти мне нужно отмотать в самое начало потому что я пытался восстановить хронологию Я смотрел какие-то выпуски Подкасты и так далее но оно как-то все вот частями урывками Вроде как я вот молодой у меня я руководитель завода потом я в той компании и Вот он я здесь Сейчас ещё Старт был в какой-то вот опять же ребят которые нас смотрят хочется немножко восстановить канал налоги тогда очень просто я родился в вот рядом вот с этим озером Байкал забайкале в Бурятии э-э мои много родственники и родители и потомки старообрядцев э семейских э забайкальских это старообрядцы которые в XVI веке в начале XIX века были переселены туда 16 лет Там живут он приехал в Академгородок Новосибирский закончил школу поступил школу закончил потом поступил в университет в университете я попал в команду квнгу важно Это точка Потому что через эту тусовку квновскую Я попал на работу я приехал в город никого не знал вообще Вот никаких связей ничего нулевой социальный капитал вот он как-то так получилось оказаться на Новосибирском жировом комбинате В девяносто седьмом году я вот в этой отрасли с девяносто седьмого года как извиняюсь КВН связан с Просто я был экономистом заканчивал экономический факультет и один из старичков нашей команды КВН э порекомендовал меня тогда генеральному директору завода говорит у нас есть парень такой хороший и ты там экономистов ищешь у тебя плановый отдел хочешь создавать вот он на меня посмотрел вроде молодой Вроде какой-то борзы дерзкий давай приходи ко мне вот так я оказался на полусовку советским тогда предприятие ничего не знал позиции сразу начальник плана ну то есть я уже я поработал До этого у меня был какой-то строительной компании сюда я пришел начальником планового отдела состоял из меня из бабушки в начале должность была такой начальник уже и вот моя карьера началась на жиркомбинате Новосибирском и она как-то так очень бурно развивалась Я через 4 года В девяносто седьмом году пришёл через 4 года Меня назначили в кадровый резерв на генерального директора и когда завод миноритарный акционер окупали

завод целиком они Меня назначили выбрали В общем генеральный директором насколько я понимаю это прям Ранний возраст 25 лет и вот на этом моменте я вот слышал сейчас паузу небольшую мне сразу возник вопрос то есть за счёт чего это произошло это какие-то выдающиеся личные данные какие-то супер навыки коммуникации какие-то связи или как так получилось просто это вот если взять ту пару по крайней мере то что я не прожил это вот предпринимательском пути Но я от там от большого количества знакомых слышал и так далее Что вот школа та предыдущая которая как раз управляла этим заводом предполагаю они все-таки были такие да должен быть человек с возрасте как бы уже должен там пожить познать И тут вдруг как бы 25-летний парень который оказывается как это вообще произошло но э-э упрощает ситуацию то что первые два года я был директором именно Ну генеральный директор завода но отвечал за производство и за маркетинг финансы были выделены функция торговым домом Я тоже не занимался первые два года И это ну условно говоря э такой Круг твоих твоей ответственности оно было более-менее ограничено но всё равно это взрывоопасное производство там 1.000 человек ну это было Я сейчас мне фотографии есть я недавно её нашёл смотрю такой Ну я бы не назначил Я не знаю это какие-то акционеры мои были очень креативные Мне всегда казалось Я думаю что ты так и есть что просто повезло Ну вот как-то вот оказался в нужно в нужное время как то И вот оно какая-то карта легла А недавно вспоминали этот ну тут момент точнее так я Выложил фотографию в Фейсбуке с тех времен мне кто-то переслал и меня пришел написал Дима ловика такой типа я привет такой Дмитрий лавейка Дмитрий лавейки был директором по маркетингу тогда и вот и он был вот нас между мной и Димой выбирали Дима ну то есть выбрали Меня Дима как-то так он очень интеллигентный очень мягкий такой очень умный взрослей меня он из старшей команды КВН тоже мехматывается универовский очень Потом он уехал в Москву и стал исполнительным продюсером Ани макора и все что мы знаем про Машу и Медведь это дималовик вот все что мы знаем я ну как бы я наблюдал просто как он этим занимался То есть что-то я думаю что я просто был наглее и какой-то более дерзкий что ли И я был Сын полка как будто бы я уже был свой на этом заводе Дима с нами работал год всего А я там уже все знал я через производство прошел как-то так более-менее меня в общем я думаю что наверное больше степени все-таки была удача Окей тут я вот должен задать такой

вопрос насколько вот я просто в то время разделение такое было определенное были люди которые шли работать в найм куда-то на какие-то небольшие должности так далее были люди которые пытались в руководство идти там заводов производства так далее были люди которые шли в предпринимательство это такая тоже время была отдельная проблемы crossike определённая и Вот мне интересно как происходил вообще выбор и был ли какой Были ли какие-то Вот то там тяжбы выбора или оно все само Вот так вот случалось логично Да не хотелось стать производственником Я не знаю откуда это пошло мне хотелось То есть я вообще не рассматривал банки у нас курсы Много народу пошли в банке или там в аудиторскую компанию там будет ну там во рту Андерсон ребята там платили много у меня даже не тянуло мне хотелось что-то В общем руками поделать чтобы на заводе вот прям производство то есть Прямо очень нравилось Это работа я э-э предпринимательством тогда не грезим А когда у меня начала карьеры развиваться достаточно быстро а это карьера наш Тебе задачек добавляет Она же тебе вызовы ставит оно тебя развивает и ты понимаешь ты там в какой-то точке ты возвращаешься предприниматель Ты должен упасть в размере решаемых задач Зато уж точно было просто мне было я ну Мне прям как я даже помню эмоции свои ничего себе я попаду на заводе буду работать круто понял а все у меня уже прям гора вопросов по поводу как раз вот калибра задач и так далее но хочу всё-таки хронологии довести О'кей завод руководитель завода 25 лет Да через 2 года меня делают уже настоящим директором завод продают э-э её покупает Саратовская группа и у меня получилось очень хорошим быть директором завода он меня вырос рекордные показатели за 100 летнюю историю при мне он рекордные показатели показывал Вот и Меня перевели в Москву купил группа тогда называлась букет и преобразовали в солнечные продукты денег компании купила Московский жировой комбинат Я Москву очень не хотел ехать я вообще в Москву и семья моя не хотела Москвы переезжать но я в какой-то момент понял что если Ну как бы хватит а я очень Я тоже себе позволял много с то есть управлять компанию критиковал то есть не трогайте меня всё хорошо а уже вот просто себе сказал Если ты хочешь что-то делать надо переезжать вот просто если ты хочешь в этой компании развиваться уходить я не хотел надо переезжать Ну как бы зацепил и поехал в этот Нелюбимый город коллеги признавайтесь Кто из вас до сих пор ведет обязательные расходы на бизнес в Excel таблицы планировать распределять расходы это особый навык предпринимателя каждый месяц нужно планировать оплату аренды налогов зарплат и других кастов но можно упростить этот процесс и банк для предпринимателей и предприятий точка придумал как это сделать вот Как это работает при открытии счёта для бизнеса в точке у вас есть возможность использовать фонды ваш бесплатный личный финансовый помощник который помогает упорядочить расходы разделить потоки платежей и сформировать прозрачный бюджет вы сможете настроить пополнение фондов вступлении на счет в размере процента который вы устанавливаете сами увеличить или уменьшить отчисление Вы можете в любой момент при этом с помощью автопополнения средства на фонды будут поступать автоматически например с каждого оплаченного счета можно автоматически откладывать 6% на налоги и 10 процентов зарплатный фонд А когда придёт время платить по счетам выводить деньги на счёт обратно не придется достаточно будет просто указать реквизиты и перевести деньги прямо из фонда и в конце месяца вы получаете спланированный бюджет и возможность закрыть обязательные платежи в несколько кликов точка Это банк который подходит как для крупных так и для небольших бизнесов для всех есть свои удобные инструменты от выхода на marketplace до участия в тендерах в точке гибкие тарифы с прозрачными условиями без звёздочек и скрытых комиссий ссылка на точку В описании переходите чтобы узнать больше о тарифах а по промокоду Соколовский точка вы получите 1 месяц бесплатного обслуживания поехали Ну соответственно

солнечные продукты я стал генеральным директором солнечных и в 2008 году как мы с эвка первый раз познакомились Мы конкурировали всегда в 2008 году мы делали слияние с ними и год жили как одна компания причем в объединенной компании я был генеральным директором выбранным в Совет Представьте директоров был Валерий Николаевич кустов и мы умудрились сделки не состоялась там случился кризис все развернулось и но мы удалились как умудрились прожить Так что вот взаимное уважение сохранилось хотя там можно было поругаться там 10 раз за клиентов драка была там что-то еще было Вот и вот так мы познакомились с этой компанией потом случился следующий год был тяжелейший кризисный и Ну мы из него хорошо вышли на солнечными продуктами и мы с меня Влад Буров перестал понимать я его перестал понимать И в общем если в десятом году в начале года Ближе к осени к маю сказал все вот я ухожу Хотя из этой компании собирался на пенсию уходить я вообще не рассматривал никаких альтернатив То есть я для меня солнечные продукты были дом родной и вообще вот как бы хорошо что у меня есть Я в Москву переехал потому что из этой компании на пенсию хотел выходить значит я должен там да дальше быть так дальше хронология потом был короткий заход Вадима думал знаешь да это ну Дымов Я знаю логотипы Но вот колбаска я пришел туда 8 месяцев проработал у меня Вадим пинком просто под задницей выгнал короче ну это был такой опыт не очень интересный мне скорее мне корону снесло То есть я себя чувствовал вообще просто Ну одним из самых крутых SEO вот я стал вырос она выросла При мне с 300 млн долларов до 10 млн долларов я думаю что я самый то же самое и тут мне там Вадим бабинчик по носу

и тогда я понял что уже с Владом у меня начало зудеть что мне нужно иметь право влиять на правила игры я должен иметь право Ну как сказать голоса в ответе на вопрос как мы бизнесом занимаемся только что мы делаем но и как Какими методами А после Вадима я это однозначно потому что я как-то меня Влад дал вырасти в такой дерзость мою Не ломал Я очень свободолюбивый был наемный руководитель он как-то он ко мне относился всегда к младшему партнеру объективно прям я вышел Ну всё значит я в наём в найме не могу принимать Я не конкурентно способен уже в нами Да и мы вот с ребятами в школе учились сначала была был проект Мы из банкротства силы выводили хорошо получилось вывести Такие интересные управленческий опыт я там экспериментировал с такими вещами которыми я бы никогда себе не позволил вообще четыре раза сократить и компания выжила не только выжила осталась они потом продали и вот и после техносилы Когда у нас мы ее продали и был выбор чем заниматься и мой Партнер старший тоже олимпиадник физик он сказал в космос пойдем и вы начали делать соответственно ваш космические старта так он так появился космический так сейчас не будем углубляться об этом обязательно поговорить собственно потом было несколько лет это получается несколько лет это было пять лет Потом мы сейчас этот стартап громко грохнулся он грохнулся настолько громко Что про него в семнадцатом году писал кто только не писал и 817 года а мне три раза звали я ушёл из солнечных продуктов не сразу позвонил Валерий Николаевич Серёга Приходи к нам конкуренту переходить не могу потом пришло время два я понял что я из отрасли ушёл я думал я никогда в отрасли не вернусь я вдруг понял что я болею за солнечные продукты стол про моих ребята все ушли она компании изменилась она стала другой а его я болею за них в магазин приходишь и это как вот и все кто fmcg занимался они все двигают полку свои там продукты двигают там раздвигают я вдруг Раздвигаю я слободу двигаю на полке Ну как-то зафиксировал это у себя я второй раз позвали в четырнадцатом году у нас тогда все было хорошо В космическом стартапе в нашем прямо все прекрасно было и третий раз когда это гремело всё сказали внутри насколько я понимаю был разговор может быть Серега уже наигрался своей космосом я подумал где-то пару месяцев Наверное я что в ту же рейку что ли второй раз захожу как-то а потом приехал еще раз со всеми встретился и понял что вообще никакой не космонавты колхозник понял выдохнул и никогда хорошее фраза тогда вот собственно мы подошли к самому интересному у меня почему я хотел восстановить это трудно Да потому что во-первых чтобы текст было понятно что был опыт и менеджерские управленческий Да у меня есть и предпринимательские именно международной компании я Поездил по миру

возникает вопрос В чем разница между тем чтобы быть предпринимателем и тем чтобы быть управленцем менеджером внутри какой-то большой компании Я возможно неожиданную штуку скажу потому что мы с Мишей кучиметом Просто недавно об этом говорили Он произнес а я среагировал что Вот и у него была трансформация была переход из наемного в собственник Да собственник после банка по-моему а у меня наоборот случилось Я вообще в себя когда пока был наемным Я всегда себя сам ощущал собственником как хозяин я отношусь как к своему делу это всем акционером нравилось всегда И это сформировало ну это как вот это парадигма собственника Чем отличается например наемный руководитель от акционера акционер это такой видит высоко масштабно контекстно и есть люди всегда наемные руководители которые ему вот как бы всю операционную поляну всегда исполняет акционеру опускаться на глубину бизнес-процессов не то что даже не интересно Мне кажется он тогда теряет немножко свои функции Да вот этот хеликоптервью ну не факт что теряет Но вот этот не Барского ума дело Не хозяйского ума дела вот как бы в эти канализационные люки бизнес-процессов нырять Вот и в этом плане у меня я был такой да у меня всегда были очень сильные замы Я всегда находил таких кто вот мне под подстрахует перестрают А я там у меня тоже стратегия видение э коммуникации команда культура вот такой драйвуху зажечь а как вот когда Придя когда ты поработал акционером собственником ты вдруг Вот мой опыт например даурьевский он это такой достаточно яркий Блин мне не хватило я слишком рано перепрыгнул какие-то важные ступеньки и мне не хватило три компании когда когда-то предприниматель это естественно происходит а компания растёт и вместе с ней развиваешься и процесс Ну как зрелость процессов растет и ты сам за ними и двигаешься А тут ты руководил коллективом четыре человека отдела потом тебя поставили руководить цехом Ну там не знаю 100 человек и ты сразу начинаешь И причем процесс но не самый сложный а потом сразу 1000 нелинейный рост получается и ты проскакиваешь А после тысячи у тебя там через не знаю 4 года появляются 6 тысяч и тебе ты теряешь В общем связь с реальностью немножечко ты забываешь что такое земля что такое по земле ходить что тебе кажется что это все вот жизнь на верхах происходит у меня вот когда я мой опыт стартаперский чем он бы не был очень-очень полезен мы сидим все в одной комнате там не знаю три человека Всё у нас нет секретарей то есть каждый руками делает и ты вдруг осознаешь что даже какая-то простая задачка для тебя это вызов ты обычно В общем ты не делаешь дела И это было прикольно короче вот через это пройти сейчас я себя идентифицирую как менеджер и мы внутри компании мы себя называем Ну как у нас есть такое понятие мы выше менеджментом занимаемся и для меня компания F когда я с ней соприкоснулся первое самое необычное было они не так как-то выбивалось из моей из моего из моей картины мира обычно со мной акционеры О чём говорят а прибыли а дивидендах от чистом денежным потоке а собственном обороны капитале там обучаемости бизнес о том как где мы будем там через год через два через три вот такой типа Расскажи мне как-то это видишь а тут приходит кустов он говорит Слушай а как ты Как у тебя система мотивации работает у ребят Вот здесь а вот давай штатное расписание Посмотрим Да а вот как у тебя здесь процессы выстроены я такой Ух ты человек опускается на уровень моих головных болячек причём именно в контексте Давай попробуем вместе порешать это ну там как-то сопоставить точки зрения и обдумать это было совершенно неожиданно для меня картина мира и в компании мы Ну как бы Для нас это важно друзья уверен вы согласитесь что Здоровый сон залог продуктивности на работе хорошего самочувствия и стабильного настроения но найти качественный ортопедический матрас и другую мебель для сна не так просто особенно Если заказывать их через интернет Если вы сейчас как раз в поисках это рекомендация для вас Армас сеть магазинов товаров для сна собственным производством в их интернет и оффлайн магазинах вы найдете ортопедические матрасы дизайнерские диваны и кровати а также текстиль пуфики тумбы и другие товары для сна и уюта и все это в одном месте с европейским качеством по отличным ценам у Армас за плечами уже более 20 лет экспертизы производства они научились делать товары которые дарят здоровый и комфортный сон сделать свой дом стильным уютным и комфортным сармас легко Для этого можно посетить магазин в вашем городе протестировать понравившиеся кровати диваны и матрасы получить экспертную консультацию и даже тест-драйв матраса у себя дома чтобы совершить правильную покупку А можно оформить доставку товаров от одного дня в онлайн-магазине armas или на маркетплейсе Озон Тем более что по промокоду Сокол вы получите скидку 15 процентов в онлайн и офлайн-магазинах посмотреть ассортимент можете по ссылке в описании А если хотите реализовать свой потенциал и открыть бизнес Армос предлагают франшизу она подойдет как для опытных предпринимателей так и для новичков вложения от одного миллиона шестисот тысяч рублей окупаемость всего лишь от 10 месяцев узнать больше об условиях бизнес-модели и плюсах для вас как для франчайзи можете также по ссылке в описании поехали я еще хотел сказать что у меня почему-то наоборот было ощущение что менеджер как раз он внутри компании как раз чувствует все вот эти вот процессы все нюансы а предприниматели мог раз наоборот свойственно отрываться от реальности и он так как он со своими идеями какими-то одержим там ещё космосом Да и он наоборот не чувствует того что происходит в реальности как бы здесь наоборот обратная история что ты скакнул быстро и не чувствуешь связи тем как это произошло с такой у нас компанией в чём например мы не сильно похожи на стандартный бизнес у нас акционером ты не можешь быть не работая в компании то есть акционер Этот человек который отвечает за что-то конкретное в операционной деятельности и весь совет директоров у нас это мы все работаем Мы все постоянно в операционке и у нас есть правило одна из корпоративных норм называется Генералы должны уметь поднимать рот и в атаку иногда это делать то есть как бы высоко это у нас руководителем коммерческих дивизионов это правило транслируется и на уровне акционеров ты руками должен что-то всегда делать первое для того чтобы не терять связь с реальностью понимать что там происходит на земле а второе чтобы это авторитет демонстрировать что ты не только в кабинете с кресле может сидеть и указа- указания раздавать что-то конкретное можешь руками своими делать завод построить не знаю э-э территорию какую-то развития сложнейшую территорию допустим ты руководитель брендового дивизиона и у тебя Ну или там коммерческий региональный коммерческий директор там не знаю за Сибири отвечаешь У тебя в Сибири Допустим 4 региональных менеджера и 12 территориальных менеджеров и вот у тебя есть ТМ самый слабый TM или самый слабая территория обычно в ркд в его персональной зоне ответственности будет процентов 10 мотивации за результат вот этого региона за это результат этой территории и он там должен показать что он на самом деле Может мне интересно по

поводу директоров тогда классические это наоборот немножко другую функцию совет директоров Да выполняет то что и зачастую совет директоров он там сформированный за внешних людей и так далее компания собирается условно там на IPO выходить Да у неё там внешне с директоров Независимый Там и так далее для чего это делается для того чтобы люди как раз которые не соприкасаются с этим они могли прийти без вот этих шаблонов так или иначе когда занимаешься чем-то у тебя паттерны такие определённые вырабатываются и ты смотришь через свою собственную призму через призму задачу проблем которые вы внутри компании обсуждаете это всё равно а потом появляется внешний человек который говорит так ребята он проснуться вообще тут пены не те вообще не видите ключевую проблему и Может её подсветить да а здесь получается наоборот всегда смотрите с его контекста и нету вот этого вот свежего дыхания что ли какого-то получается или не совсем интересный вопрос что более больше силы дает когда акционеру нужен Независимый директор для того чтобы понимать как его менеджмент работает суть Еще суть совета директоров еще и в этом это же прослойка между акционерами и менеджментом операционным и в этой картине мира очень важную роль начинают играть консультанты например маккензии bcg весь их бизнес строится на вот этом конфликте или на обеспечение вот этой транзакции есть акционеры есть совет директоров есть менеджмент есть верификатор да вот нужен какой-то верификатор он глазами посмотрел со стороны и вот происходит сопоставление точек зрения так вот что какая система более устойчивая или более сильная когда акционер вот занимается чем он хочет И иногда так поглядывает глазами независимых советов ещё на свой бизнес или как в нашем случае акционеры работают акционер вот на своих кончиках пальцев чувствуют компанию с 8 утра мы до 7 вечера субботу у нас рабочий день мы вообще все вот в этом живем это наш образ жизни компания это наш образ жизни и Сколько бы мы внутри вот этот взгляд сторонний Мы немножко по-другому методологические концептуально разносим У нас есть концептуальная власть есть мотивационная власть есть операционная власть есть система управления операционной есть контур из управления изменениями вот когда ты это разводе и ресурсами обеспечиваешь вот то что смотрит далеко это у нас дирекция долгосрочному планированию дирекции по стратегическому менеджменту И вообще вот там часть основная часть директоров она должна вот заглядывать туда и пытаться себя перенести в будущее и представить Это будущее в трендах социологии технологических разбираться и понять вообще куда компания двигается что нужно сделать для того чтобы выжить задачу решаем простую Выжить и Сколько бы мы ни пытались поработать с консультантами У нас возможно мы просто очень плохо Ну просто не умеем с ними работать но у нас ни разу не получалось не вопрос не в деньгах у нас ни разу не получалось Ну вот компетенцию привлечь кого-то Кто в общем с нами на одном языке бы говорил мы слишком мы как бы нам мы слишком требовательны к людям которые начинают что-то говорить про стратегию если они не чувствуют детали если они целостности бизнеса не видят да то есть мы это к этому очень относимся а как это работает у нас никого контрольного пакета нет максимальный пакет 28 процентов и у нас если решение не минимальны три процента если решение не влияет на выживание компании мы все принимаем единогласно поэтому и мы у нас еще есть запрос экспериментов тогда попыток каких-то новых запуска продуктов если конфликтность создает хорошую Ну прям такой И причем для нас внутри компании мы говорим о том что разумный уровень конфликтности это признак здоровья социальной системы если в коллективе если в команде там все друг другу нравятся и все такое благостное состояние это однозначно начинается уничтожение чего точнее кого руководителя Вот они все там закладывают заглядывают глазки и великим признают у нас в этом плане спорь в споре Рождается истина мы говорим Почему единогласно Платон мне друг но истина дороже это лозунг легитимизирующий предательство если тебе потом друг мус Сядь тогда с ним поговори Объясни что есть она твоя истина вот и это рождает Вот то о чем ты говоришь это ну как бы у нас сегодня директоров мы там ну спорили прям жестко Там прям эмоции летели у нас хватает взаимножения очень важно чтобы спор закончился мы успокоились и как-то руки пожали там обняли там виртуально разнесены как правило сейчас распределённый офис Москва Воронеж Алексеевка и это дает возможность смотреть она Я думаю что это не самая жизнь но не самая устойчивая эффективная возможно модель Но из просто результатов если смотреть на результаты у нас получилось например сделать тотальный разворот стратегии Высшей Школы Экономики два года назад пришли к нам и сказали Объясните Вот вы сделали вы были традиционной компании и вы видимой просто трансформацию произвели вы стали инновационной компанией но мы Правда мы там в биотех пошли там Мы полностью перелопатили того как Мы представляем того что такое Наш бизнес и куда двигается вообще вся индустрия глобальной еды у меня такой вопрос пока

мы не ушли в инновации мне хочется вот прямо на пальцах понять как работает бизнес То бишь Как можно продавать на 300 миллиардов продукция Каким образом это скажу да это своя дистрибьюция или это Чужая дистрибьюция Как это работает Это компания большая и бизнес юнитов много у нас только коммерческих бизнес-юнитов по-моему больше семи наверное Но если покрупнику если вот прям основные направления бренды бизнес вот то что вы видите в магазинах это всего четверть нашего бизнеса 25% выручки Ничего себе там Альтера и растительное альтернатива но сейчас появились Хай это 25 процентов это традиционный fmcg бизнес Если ты просто понимаешь что тогда там есть сети там есть дистрибьюторы там есть регионы экспорт это вот там вы решаете задачу какую Вы должны встать на полку вся система дистрибуции в этой в этом бизнесе Вы должны занять свою полку и вы должны донести коммуникацию до потребителя чтобы он должен вас заметить упаковкой эмоции должны родить интересно Хочу взять или через рекламные сообщения в интернете или в телевизионной рекламе Вы должны как направить вот как бы оперативное внимание первое производственно вы производите дальше это коммуникация с клиентом посредством маркетинг разные там различные коммуникации непосредственно с дистрибьютором которые стоят на полу сети очень важно сейчас дистрибьюторы произошёл так разворот большого количества маленьких магазинов до такое можно сказать сверх важны просто это первая там шестёрка семёрка восьмёрка сетей они это главная бизнес-модель другая То есть ты когда работаешь через дистрибьюторы это немножко другая это совсем иная бизнес-модель прямые прямой контакт с сетью - это бизнес-процесс по-другому строит поэтому Ну когда внутри компании если у тебя нету разделения э коммерческого твоего подразделения на тех кто работает в сети сетями Какие аккаунт у нас называется и те кто работает с традиционной разницей ты теряешь У тебя вот этого не чувствуешь четверть бизнес Да а другой бизнес это Биби бизнес он делится примерно э 30%. это специализированные жиры это пищевые ингредиенты для э для самых разных производителей продуктов питания от кондитеров до а печенюшников Пряничников конфетников вафельников и прочее жиры мы видим жир везде и жир - это ещё такая штука которая определяет вкус продукта и она и некачественный жир То есть вы его не ощущаете он может просто композицию вкуса все поломать переправить поэтому это в каких-то технологических технологиях это сверх важный ингредиент и в этом бизнесе компания сделала Ну просто нереальное Потому что когда я ее узнал они в этот бизнес пошли но про тогда были номер два в этом на рынке специализированных жировка была ноль и они полезли на очень тесный рынок где их никто не ждал а вы тоже замечаете с какой скоростью русские бренды захватывают освободившийся рынок хороший пример компания канделябра Home канделябры активно занимает Российский рынок предметов для интерьера и декора открывая стильные красивые концептуальные магазины с очень интересной дизайнерской товарной группой за последние погода открыли 10 магазинов в топовых торговых центрах и к концу 24 года планирует открыть аж 240 магазинов компания расширяется за счет своих средств и привлекает инвестиции впуская в совладение магазинами инвесторов сейчас можно войти вдоль в открытых и открывающихся магазинах в Москве став инвестором в отдельном магазине канделябра Home вы получаете долю до 49 процентов это дает вам право войти в состав учредителей и получать прибыль без непосредственного участия в операционке через некоторое время долю можно продать другому предпринимателю А все это время она будет приносить вам прибыль каждые три месяца а дивидендах и рисках вы можете узнать непосредственно у команды канделябры доходностью действующих инвесторов и подробной информации с вами поделится на онлайн встречи после того как вы оставите заявку канделябра Home известная Российская компания в отрасли товаров для дома имеет полумиллионную аудиторию в соцсетях и любовь потребителей успеете инвестировать в отечественный бизнес и стать совладельцем одного или нескольких магазинов стоимость доли стартует от 3,5 млн руб друзья инвестиции в реальный сектор экономики - это надёжный способ вложения денег чтобы узнать подробнее о финансовых показателях канделябры Home переходите по ссылке в описании и оставляйте заявку поехали Когда мы сливались в 2008 году мы у нас уже было мы делали условно там типа 14.015 тысяч тонн в месяц А эвка делала уже 5.000 там 5-6 подошли и я тогда понял почему я там настаивал на слияние что э мы свои причины конкурентоспособности про уже исчерпали и вот мы свой потолок Так а это как достигли А это как будто это бетоноукладчик или вот асфальтоукладчик колесо такое набрало и они нас перегонят что и произошло я ушёл из компании она набрав оборот сейчас например вот я цифры называю Да когда они начинали нулевая доля рынка э стол проделал 15.000 тонн Это был номер два И номер вместе с ним немного боролись за первый второй позиции Привет Сегодня эвка делает 65 тысяч тонн в месяц специализированных жиров и 55 процентов доли рынка то есть мы абсолютно вот в этом сегменте абсолютный Лидер А в чем суть это какая-то

уникальная технология Почему все захотели это или это эффективный менеджмент это совокупно первые стали клиентоориентированные продажи делать все продавали балкам цена цен там не знаю килограмм за коробку или килограмм за вагона эвка стала строить свой центр прикладных исследований прямо построили Пилот пилотки у нас ЦП и в нашем пилотное оборудование любого потребителя жиров вафельников мороженщиков в конфетников шоколадников и против всех кто жили употребляют они к нам приезжают и у нас могут экспериментировать это технологии оборудование дорогой достаточно и маленькие кондитер например не может себе позволить мы себе поставили задачу тогда эвка себе поставила задачу что в каждой из технологий мы должны быть профессиональнее любого технолога которому мы продаём то есть мы приходим к технологу мы сейчас ровно то же самое делаем например в хорике вообще в любом бизнесе то есть если мы приходим бизнес модель мы должны не просто продукт продавать Мы должны продавать технологию знания мы так у тебя такое-то оборудование у тебя такая-то сырьевая база Так у тебя такие-то клиенты Слушай В твоем случае вот это стандартную рецептуру надо поменять подстроить здесь и вот эффективность у тебя будет там на 5% ниже а в смысле лучшее и продукт стабильнее А вот для тебя Вот другое в каждом практически в любом точнее B2B бизнесе мы начинаем первое С чего мы начинаем мы строим центр прикладных исследований по сути сервис такой дополнительный для вашей сервис причем Это не просто бла-бла технологический сервис У нас есть технологии которые помогают продавать это технологии которые разрабатывают У нас есть дивизионы открыли его четыре года Три года назад эффективных кормов корма стали продавать У нас есть центр молочного животноводства центр компетенции молочного животноводства Мы там разбираемся Что такое как коровки кушают Какие корма им нужны У нас например бизнес выделили из когда обратили внимание что хорика стала мощным каналом мы подглядели это если честно у одних транснационалов мы выделили хоречный бизнес забрали его брендового дивизиона сделали личный дивизион для хорики построили Центр Исследований здесь в Москве Кстати проходит это он и есть это цпи хоречного бизнеса у нас там 8 шеф-поваров у нас бренд Шеф и им задачу мы ставим что вы должны понимать кухню от стрит-фуда до мишлена и когда мы приходим нашими продуктами вот к шефам или технологам вот от масс-маркета или от фастфуда какого-то до высокой кухни вы должны с ними на профессиональном языке разговаривать и быть интересной И полезны тогда это рождает Ну и вот этот прорывковский во-первых все просмотрели какие-то технологии была такая долгий разговор единственный В нашей стране занимается технология фракционирования фракционирование жиров никто она сложная очень И никто не держал не пытался такие Алексеевские взяли построили научились это делать Это технологически мощнейший прорыв обеспечения и вот система продаж система просто у каталог качество сервиса технология продукт и вот это вот оставшиеся 75 процентов мы вот 25 разобрали 30 разобрали а остаток Это бизнес по переработке масличных то есть мы второй первый второй в разные годы 11%, мы один из процентов масличных перерабатываем В нашей стране это подсолнечник это соевый бобы это рапс у нас в э-э Ну то есть это производство подсолнечного масла производства рапсового масла производство соевого масла вместе с этим производство подсолнечного широта соевого широта и рапсового широта все правильно понимают что это не то чтобы продаёте под своими брендами это тоже даёте и люди уже используют это в своих производствах в этой части этого бизнеса основная Ну больше большая часть она конечно потребляем на внутреннем потребление и мы крупнейший экспортёр подсолнечного масла например Мы у нас построены спорт на Черном море рядом с крымским мостом в Тамани два километра эстакада в море уходит и у нас там крупнотонажный корабли приходят и мы оттуда продаем То есть у нас наши конкурентное преимущество и это наверное один из факторов роста был Ну вот с 2000 с 2009 по 2000 наверное Двадцатый год однозначно порт нам обеспечивал мощнейший прирост единственный частная компания У кого есть массажировать терминал свой я слушаю и я понимаю что это все очень сложное производственные там какие-то штуки конструкции людей Ключевая вещь здесь это Конечно каждый бизнес-процессов очень важен но острейшая часть - это продажи это коммерция и продажников компании эфка научилась готовить самостоятельно этим занимаемся с 2000 года в 2002 года Чего только не испробовали Чего только не тестировали и система продаж это наверное один из элементов мощнейших такой вот в том самом бизнесе где выросли до 50 процентов доля рынка например директор по продажам нет и не было никогда бизнес модель просто организован внутри так как вот есть отдельные разные отделы продаж они администрируются и там рождается энергия внутренняя соревновательности и такое как бы по рынку бегают быстрее всех активнее всех Здорово для тех кто вот смотрит и хочет стать руководителем большой компании можешь рассказать вот

когда компания представляет себя вот такую махину гигантскую Какие вообще приходится лично решать задачи то есть из чего вообще состоит день Как проходит жизнь потому что для меня это вот у меня на кончиках пальцах как раз Большой бизнес не до конца воспринимается потому что это настолько что-то большое призвук я кучу людей какие-то производства такое ощущение что это вот как бы на цифрах все управляется как-то и ты до конца даже сам не понимаешь как вся эта Махина работает вот хочется и такого персональной оценки Как какие вообще задачи приходится решать Как проходит день Чем занимаешься паяритма форму это не дни Это неделя а тут неделю оно увязана потому что там спорт он недельным графиком как-то регулируется есть там выходные это длинные тренировки ты как-то под них подводишь Ну и служба там вечерняя субботняя Воскресная утренняя То есть она как-то вот неделя э Мы конечно такой масштаб бизнеса невозможно управлять на кончиках пальцев это не работает никогда И главное что нас отличает нас много просто представить есть генеральный директор и он же акционер например и он не один а их восемь и внутри этого коллектива есть Доверие есть вот такое как бы взаимопонимание настоящее Я в разных токсичных средах находился Я знаю что такое как невозможность спину подставить партнеру своему бывали мне такие ситуации и вот этот коллектив из восьми человек это вот как бы на 8 раз умноженный генеральный директор вот это вот так себе представить и каждый Ну распределяется по задачам Но даже внутри этих восьми Ключевая вещь на которую ты внимание обращаешь это подготовка людей те кто ниже тебя они должны ты создаешь контекст для того чтобы они результаты обеспечивали и энергии жизненные добавляет то ни что ты делаешь А как ты делаешь Вот метод достижения цели на таком размере становится сверхважной у меня примерно Выходит так нас всё в системе комитетов все бизнес-процессы открыты все ключевые решения у нас вообще по-моему все решения это открыто это площадки где принимаются решение открыто у нас ни одного решения невозможно принять так в кабинете Давай посидели Ладно делаем Нет это комитет публичный публичного комитета есть повестка есть документы рассмотрения обсуждения аргументы контраргументы принятия решений и жизнь нашей компании ритма форума внутри компании она завязана комитеты примерно до 60 процентов времени может уходить на комитета Бывают дни дно или такие периоды когда контрактование годовой идет там это вот ноябрь декабрь Там просто Роем все нужно компания большая нужно все успеть послушать из э-э А дальше мы есть просто ответственность распределяется кто-то занимается больше операционкой там у нас генеральный директор вообще просто на операционке сидит Женя лишенко кто-то занимается больше производств У нас есть акционер который просто директор по производству это вот его ответственность он за производство отвечает есть акционер отвечающий за бизнес там за дивизион специализированных жиров вот это вот его направление То есть он этим занимается такие определённые обязательства мне больше вот интересно ну простые я спущусь на как бы к себе на землю Да И вот я с утра открываю задачи у меня чётко Я понимаю у меня есть какая-то встреча у меня есть созвон У меня есть планёрка у меня есть мне нужен там 2 часа с самим собой По штурметь Да как-то там побыть у меня есть какое-то там я не знаю может быть мозга штурм с партнёром ещё что-то потом я делаю тут вот мне интересно спуститься как раз здесь очень

похоже первая половина дня мы никогда Ну стараемся я вас основной внешних Контактов много и еще вот у нас Партнер который в Московском офисе Мы вместе работаем до обеда стараемся вообще не занимать внешними встречами в первой половине дня Это внутренняя коммуникации с командой сотрудники да Ну больше да На акционеры совещание команды да то есть с 8:00 до 9 вообще идеальное время это вот какие-то такие слова и Ну вот мне хорошо то есть я когда пораньше встаю если вообще приезжаю на работу то есть если успел в тренировку сделать утром и вообще сова по-настоящему Но если я мой ритм попадает тренировка с 6:00 до 7 и я на работе оказываюсь в 7:30 всем 45 блин день просто фантастический получается длинный если у меня такой попадает тренировка с 6:30 до следующие сутки Я сплю целиком для того чтобы восстановить часы так сказать интересный момент нет мы производственники у нас завод начинают работать смена 8 утра люди на смену приходят 8 утра поэтому те кто завязан на производство они на 8:00 утра на работе Поэтому мы как-то все в этой ритме форме и существуем не ломает и ещё компания Алексеевка это такое 15 км от алексеевки находится инновационный центр управления стратегия Лиман называем это там все тоже 8 часов работы начинается там жизнь другая ритм другой нормальный как-то естественно еще про тебя именно хочется посмотреть сколько в прямом подчинении людей Ну 10 это руководителя все так или иначе больших подразделений все будут руководители Ну да какая Вот для того чтобы так или иначе это люди которые наделены большой ответственностью Да и то есть у них довольно-таки большие полномочия И между всеми этими людьми приходится выстраивать какую-то коммуникацию со всеми взаимодействиями и Наверное это вообще в целом один из основных запросов э у людей которые занимаются бизнесом или которые это Каким образом наладить коммуникацию с людьми с которыми ты работаешь таким образом чтобы ты точно понимал что они с тобой честны что они откровенны чтобы ты чувствовал что у них на душе Да что не так что ты думаешь что сейчас с человеком всё хорошо А завтра он берёт уходит в другую компанию в какую-то и ты вроде думаешь как я это проспал Мы же вот вчера сидели с тобой за одним столом и так далее Что всё максимально честно открыто и при этом люди ориентированы на результат Я понимаю что в таком гигантском коллективе Вы скорее всего взаимодействую команды вот этим вещам посвятить какую-то Гигантское количество времени вообще тому как чтобы это всё работало и не только работало чтобы это ещё развивалась вот есть ли какие-то основные ключевые постулаты правила которые там выделяешь при взаимодействии с людьми а с которой работают Минус один допустим у нас работает это немножечко по-другому вообще то есть вот есть э совет директоров как коллективный орган дальше есть э бизнес-направление то есть проекты которые электронной деятельностью занимаются Есть проекты которые проекты развития Например рядом полгода жил в Дубае как раз конец 20 первого и вот это все там первая половина 22 мы запускали вообще вот как бы пытались стартовать перенести туда центр управления нашими инновационными проектами парень который вместе со мной все это время там находился вообще акционером стал даже и сейчас он этим занимается персонально его зона ответственности есть цикл например заниматься Ну просто инновации вот у нас был период мы создавали венчурный фонд свой и этот венчурный фонд он выполнял функции несколько интересных э-э в большей Мы пытались инвестировать но функцию конкурентной разведки получалось выполнять ещё даже хорошо Вот и то есть контура операционного руководства это такой это циклический насыщенные операции есть контур управления изменениями и инновационного развития это там проекты это учебно-образовательный процесс очень много мы занимаемся методологией рекрутинга методологии оценки развития подбора персонала программа гарантированного карьерного роста Как ассимилировать как адаптировать потому что людей мы теряем к слову когда-то не видим Мы человека теряем в первые два месяца он пришел к нам если ему должное внимание не оказали именно в первые два месяца не погрузили его в культуру и вот какие-то отношения насыщенные в которых он хотя бы себе скажет я здесь кому-то нужен он с вами А если вот он как бы пришёл брошенный Пока До него ещё руки не дошли э и вот есть вероятность галочку поставит и говорит так я дальше следующий пункты резюме буду себя искать очень много мы занимаемся личного времени тратим на то чтобы заниматься формированием контекста формирования контекста это создание системы управления а создание системы управления это создание бизнес-процессов алгоритмов и и последовательных фиксированных операций которые вам результаты обеспечивают и в этом наверное самое главное творчество это у нас это называется У нас любое дело называют начинается с двух документов концепция деятельности и концепцию модели концепцию деятельности этого такой бумажки написаны но иногда там на двух листочках иногда много пишем Почему мы в этом деле должны победить как мы формулируем цели и дальше идет самое сложное как мы формулируем методы достижения цели как мы формулируем причины конкурентоспособности Какие рисуют как мы оцениваем ресурсы свои достаточно ли у нас ресурсов и ресурсы у нас всегда не только деньги под ресурсами мы смотрим там и у матчей хватает не хватает интеллект В смысле коммуникационного ресурса хватает Не хватает бизнес-процессы выстроены Не выстроены Но даже комитет отдельно по балансу ресурсов которые пытаемся Это все зависит Деньги всегда рядом где-то находится и такая Махина она линейно не управляется вот три вида власти я начал рассказывать концептуальная власть мотивационная власть административная власть вот административная власть это я на кончиках пальцев держу и рулю мотивационная власть когда ты формируешь мотивы в том числе твоих топ руководителей мотивы эти не только финансовые денежные Мы же не ради денег работаем Мы работаем ради эмоций и вот эта эмоциональное формирование эмоционального фонда человек Вообще его структуры бессознательного От чего получают удовольствие ему Работа нравится не нравится вот эту часть решить Вот на этом уровне это и решает задачку очень эффективности А на уровне концепции этот высшая власть у нас она не оформлена может быть Никак То есть ты юридически можешь там нигде в Ворк структуре находиться Но это высшая власть нашей компании потому что там принимают все ключевые решения там запускаются основные проекты и процессы все вот не могу не спросить Я так слушаю пытаюсь представить и не Вот это ли это определенная такая

бюрократия которая все горят и которые многие боятся внутри больших компаний конечно это бюрократия её так и надо называть и у меня это моя Одна из моих трансформаций была в том что вообще если вы хотите построить большую компанию Анатолий бюрократию но только ее Вот как в таком это надо мы называем это надо перестать относиться к бизнесу как клавке управление лавочкой чтобы это представлять от одного приставил пока по кругу обошел он уже упал и так ты вот Бегаешь и каждому пинков раздаешь или ежиков складываешь А когда ты перестаешь относиться к своему бизнесу как клавке когда ты вкладываешь в процессы когда процессы начинают работать за счет каких-то приводных ремней самостоятельно Вот люди понимают что они не могут не сделать что-то потому что что-то произойдет И вот как-то оно такое жизненной энергии рождает склеивается склеивается у нас

вопрос Но это же в свою очередь убивает определенное творчество то есть определенный какой-то креатив Потому что ты понимаешь что ты допустим надо вот это сделать И ты понимаешь что тебе для того чтобы это сделать нужно столько кругов ада пройти просто ну нет У нас есть подразделение где творчеством всё нормально подразделение подразделений не могу посмотреть видишь вот если там какой-то допустим экран Если вы захотите найдете покажите как Слобода выглядит или Хай Как выглядит вот хайбургер как выглядит Как офигенно красиво на высочайшем уровне стилистического совершенства выглядят наши упаковки решения это мы все Делаем сами это наша собственная творческое подразделение причем не в Москве в Алексеевке управление брендинга называется мы когда Хай запускали мы заказали у в Лондоне в Питере и в Москве у крутых маркетинговых агентств они нам ничего не сделали Мы это придумала девочка которая которую мы брендинга научили внутри она вообще образование получала бухгалтер расчётчица заработной платы нет вы это все не мешает это все иллюзии вот творчество где рождаются творчество и как рождаются творчество я как бы у меня Я у меня жена заслуженный артистской России вот как бы мощная спектакли это всегда на таком натянутой струне они всегда проходят через какой-то очень серьезный внутренний кризис Райкин Константин Райкин как-то рассказывал аркаич Райкин рассказывал на лекции о том вообще как он кролик готовится каждая роль проходит через яму просто где он Ну ничего не получается это всегда ты себя сгребаешь в руки и проходишь это у Станиславского в его системе два главных слова какие я к сожалению вот система дисциплина потом рождается импровизация поэтому это креативить на расслабоне двумя пальцами там что-то держаться Но это немножко не креатив и когда есть разные культуры войти Я думаю все по-другому и АйТи может себе позволить какие-то эксперименты Ну вот культурологические мы занимаемся едой уровень ответственности нашей едой мы можем кого-то отравить второе на наших производствах это взрывоопасно это опасное производство там можно получить травму какой-то и техника безопасности сверх важна И если бы мы умели как-то по-другому мы бы это точно пробовали но мы пока Иначе как бескомпромиссным отношениям к разгильдяйству вообще мы русская Авось не смогли победить особенность как раз сейчас эта особенность еще наверное специфики конкретной деятельности То есть я это не столько даже специфика огромной компании Сколько еще особенность именно конкретный ну конечно производство еда то есть то по сути слишком много процессов где есть высокий риск вот не слышал была история такая как компания вендинговые автоматы делали такой интересный бизнес модель была очень интересной сальмонеллой 50 человек отравили не слышали никого Это было года три назад Ну может быть я не буду называть фамилию хороший парень очень интересный и бизнес главное интересный был Да сальмоноло просто поймали и всё и бизнес потеряли а внутри как бы бизнес-процесс был вот такой очень позитивистский так это всё понятно же это всё нормально Ну как можно этого не делать А вот кто-то не сделал вот как есть история с компанией которая делала не помню название японское которое производила подушки безопасности и ремни безопасности хакаты Они стояли Раньше у всех в BMW стояли там и так далее И в итоге в какой-то момент там случается аварии подушки не срабатывают и начинаются разбирательство Почему подушки не сработали В итоге э там приходят к тому что миллионы миллионов этих подушек бракованные были произведены установлены машины это было 2000-х годах и в итоге там естественно гигантские суды гигантские иски миллиарды долларов компенсации и так далее компания которая была гиперспешная обанкротилась и до сих пор даже если там например не знаю там BMW E46 допустим да и на ней скорее всего установлены заводы эти подушки Ты можешь сейчас приехать в сервис и тебе эти подушки будут обязаны поменять бесплатно просто потому что ну вот это к слову про такой ну не то что наверное здесь разглядеть там не знаю детали почему это произошло но особенности вот этих вот сфер где-то напрямую влияешь на человеческую безопасность на человеческую жизнь мы не комфортная компания с точки зрения вот современных э как каких-то восприятий хотите Ну да мы не заигрываем с э сотрудниками мы говорим о том что мы делаем занимаемся важном очень делом занимаемся смотрите на нас как вот посмотрите на акционерах у нас в компании нет стены у нас ведь нет стены э разделяющие наёмников и э и хозяев мы барьер А вы наши холопы У нас такого нет мы говорим каждый из вас может стать акционерами и теперь Посмотрите Мы же сами работаем Мы же Пашем вот мы же как бы не перекладываем на вас поэтому вместе с нами Вот если готовы тянуть эту лямку у нас ну дисциплина это один из основных кирпичей наверное культуры компании дисциплина без компромиссное отношение к разглядеть У нас очень чисто У нас очень запрятностью следим у нас даже если человек неряшливый дома может быть да Вот у него там дома можете разбросаны все быть он куда у нас на завод попадает или на территорию к нам у нас трава выстрижена курков нигде нет всё побелено покрашено как будто собирается и все забывают вещи на тему опять же там чистоты еще каких-то вещей это закладывается больше регламентами штрафами и так далее или это какая-то пронизывающая культура которая через какую-то вот философию доносится до штрафы тоже есть Ну да штрафы я не исключаю вас с точки зрения например культуры каким образом вы своей своим людям которые работают у вас компании доносите это как это делать один из элементов который вокруг которых бизнес-процессы строятся мы говорим о том что зло не наказуемое имеет свойство вот и один раз прошёл мимо какой-то небрежности Да это даже вот войти чтобы бизнесе ровно также Кстати мне 3 года назад э мой товарищ и зайти компании говорит Слушай у меня тут на 6 месяцев уже не могу справиться чуть делать очень талантливый хлопец 21 год работает уже там 3-4 года у нас олимпиадник на нем 15 процентов выручки все бизнеса То есть он генерит очень важный бизнес вообще ни с кем не общается все вокруг уроды ничего не понимают такие сякие и с ним никто не хочет взаимодействовать И это говорит такую токсичность внутри коллектива создает Я не знаю даже с какой стороны подступиться я говорю Слушай у меня был период когда я не мог ровно также уволить потому что я больше никогда не хочу в этой ситуации находиться а там было просто на него завязаны какие-то инфраструктурные вещи наших кировских компаниях Я бы сейчас совсем по-другому об этом думаю потому что вот в этой компании где сейчас работаю есть такое правило зло не наказуемое имеет свойство Вот смотри то за счет чего этот парень конкурентоспособенный вот бизнес тебе делаем гордыня эгоизм Верно но это дает ему жизненной энергии он прям такой вот самый выражается этим Правда же правда то есть порог Ну да порог То есть ты бои Ну ты зарабатываешь на пороке говорит ох как интересно Я говорю ты что Боишься потерять эти 15%, если мы тут по ушам Даши или там как-то жёстко проявишь себя ну как бы это же примерно конечно слишком натянуто мозг сказать что деньги на пороге ты зарабатываешь Ух как типа ничего себе имею в виду мне вот как бы проявишь позицию жёсткую он с высокой вероятностью скажут типа я что-то Меня занесло никуда не это не конфликта не будет

будет они офис зависели плакатами на Косу и имеет свойство множиться это проявляется в таких вещах например как вот приходит к нам мы долго ищем кого-то потом два месяца с ним ведем переговоры потом Делаем оффер еще месяц его ждем или ее и вот этот человек появляется долгожданный еще наконец таки и вот первое совещание идет и он ну как бы или она небрежность в отношении коллеги старожила какого-то бросает и это как бы это не переход это грань никакой не перешел человек но прям вот это возможно заметил только старожилы и только Ты заметил остальные даже не заметили и как-то надо замечание бы сделать надо остановиться поговорить а вроде повода особенного никакого не было и ты раз пропустил раз еще раз пропустил а потом надо бы а у тебя сил нету поговорить Ну как бы тоже надо как конфликт войти потом из этого конфликта выйти То есть это сложный разговор эмоционально нет этих эмоций еще раз пропустил и через месяц ты его вынужден увольнять или ее вот а началось все с очень маленькой вот какой-то такой штуки где ты просто не заметил мы стараемся на уровне бизнес-процессов это да как как-то договариваемся на старте о том что вот смотри нам Мы для нас цель важна результат важен но методы достижения цели для нас не менее важны а более важны потому что метод достижения цели определяет будет в будущем вот этот подразделение твоей работы или не будет потому что ты решил задачу и в решении этой задачи все кто этой задачей занимались Они выдохлись встали ушли такой результат такой ценой не нужен Мы всегда про методы договариваемся а методы они всегда начинаются вот от Обмена информацией о том как вот мы сонастраиваем ритмы свои друг друга внутри коллектива когда я прихожу на работу Имею ли я право опаздывать на работу вообще Энергия в коллективе рождается вот здесь у нас например опаздывать нельзя минута опоздания 30 процентов лишения премий честно я вообще не представляю я вот так я понимаю это вообще катарга просто ну то есть я прохожу на работу тогда когда я проснулся вот я проснулся значит я выспался у меня вот такой я для меня это настолько вообще Другой мир потому что я с утра вот мы из разных миров а завод не может остановиться вот не можете другой подход к этому у меня был период Слушай вот я когда меня когда двинули в Новосибирске работал у меня же из-за экономистов двинули в производство я там маргариновым заводом Это был комбинат который состоит из четырёх заводов я маргарина вам заводом 2 месяца управлял лагарином заводом 2 месяца управлял гидрогенизация гидрозаводом это короче процесс производства твёрдых жиров э-э управлял и ты Вот такой у тебя Бах ночной звонок в час что-то случилось на линии скачиваешь бежишь на завод баг вот это как раз я кстати могу То есть у меня там огромное количество нет 3:00 случаются в новой пересменки ты приходишь на работу то есть у тебя заканчивается смена 8 часов Ты должен быть на работе Ты вот как бы смену принял ну послушал предыдущую смену э как бы пришла вторая это сменные задания подтвердил скорректировал всё То есть ты вынужден в этой ритмоформе существовать свою жизнь подстраивать под Это я правильно ли я понимаю что так как условно есть завод на котором э зовут Да заводы 15 16 да на которых Люди работают в таком режиме то есть естественно руководство должно тоже жить условно в таком режиме и не имеет права себе позволить потому что это как бы нет головы объясняем мы так объясняем Почему мы так строго Вот в этой части мы говорим слушайте мы просто себе не можем этого позволить потому что внутри коллективы Нет есть айтишников мы отделили отдельно айтишники у нас в отдельном офисе и они там как-то более-менее чуть более свободно Ну короче Действительно это отдельный мир но объясняем очень просто вот есть процесс и он двигается и нельзя ну то есть там нельзя тот бумажка которая должна быть подписана 805 сменные задания Там план дневной или заявка на подвоз сыряя и материалов она должна вот ровно в эту минуту Вот в это время поступить пройти Если ты не успел прийти на работу ты остановил всё А дальше это все конечно есть менее служба менее зависимые Ну как менее зависимо от такого ритма но а на этом уровне включается Ну почему одним можно другим нельзя были эксперименты когда разрешали там юристом например финансистом как-то Так по свободнее это рождало неправильную энергию внутри коллектива и сейчас все это не самый большой не самая большая проблема Если честно я когда появился в компании я был противником зачем это я там 24 часа на 7 работаем а потом как-то пропустил через себя и понял не я сейчас была один из главных сторонников защитников интересно потому что я ну всё-таки другой немножко концепция он так или иначе я вот помню я слышал фридмана и он рассказывал про X5 э и он говорит я в этой компании не работал ни дня Да То есть я акционер этой компании Но я не проработал в ней не дня у нас с первого дня был SEO как бы и так далее он говорит я выполняю свою функцию в Совете директоров выполняя определённые там какие-то задачи модель другая да то есть И вот это интересно потому что X5 всё-таки немножко другой бизнес но он похож идей на в плане того что очень высокая ответственность очень много процессов которые могут одни заморозить другие и так далее но подходы всё-таки подходы разные тотально Давайте расскажу про нашу модель она интересная потому что

Я тут у меня был опыт этого года моего Я в феврале слетал в коста-рику после коста-рики меня позвали в Оксфорд причем в коста-рике это был Глобал импорт саммит конференция меня спикером туда приглашали половина аудитории американцы четверть западноевропейцы Я из России никуда не уезжал и вот ездил ехал про компанию рассказывал про то как мы работаем И оттуда там как-то так это неожиданно достаточно было встречено с каким-то уровнем восторгов даже я о чем я рассказывал что мы вот как компания мы для себя можно Что такое бизнес вот С чего началась конкретная компания это почти 30 лет назад собрались уточнить не могу Николаевича 12 было то ли 13 Алексеев алексейских мужиков 12 и договорились закончился надо было зарабатывать надо было кормить денег не было нулевой стороны компания началась с нуля без связи без поддержки какой-то Вот они собрались и договорились и первое о чем они решили что бизнес для нас всегда будет пользой которая должна находить место в жизни людей экономически эффективным способом диалектика такая польза еще раз польза которую для людей Да экономические эффективности выгодным да то есть бизнес наш устойчив только если он социально полезен А деньги и прибыль это то что этой самой пользе А значит и нашему бизнесу позволяет жить долго диалектика такая идея цикличность потому что другой подход говорит о том что так бизнес для меня это процесс в котором капитал ищет ниши где он растет максимально быстро с минимальными рисками Еще Тема Это совершенно Но это вот как бы парадигмально другой подход и дальше когда почти в самом начале вот это вот на второй год по-моему существования компании родилась акционерная модель его предложил Валерий Николаевич конечно кустов он идеолог основной он сказал о том что власть можно Ну как компанию можно строить вокруг единоначалия есть личность а он очень сильная личность может быть авторитарным руководителем все без вопросов но он сказал что это как бы это не совсем устойчиво а самое устойчивая модель когда-то вокруг смыслов идей каких-то правил как которых вы договорились строишь свою компанию А в этом случае нужно запустить во-первых необходимо сделать так чтобы ты был не один потому что в эти смыслы идеи должны кто еще кто-то поверить ты должен дать возможность своим партнерам быть равноправными участниками этого дела И первым пунктом акционерного соглашения нашего ни у кого никогда не будет контрольного пакета и у кустого 28 процентов было есть хотя компания очень долго ассоциировалась с тем что это вот это кустов здесь мажоритарный акционер контрольного пакета ни у кого нет все работают в компании ты не можешь даже ничего вовне иметь То есть ты можешь ты устал выйти из акционерства легко ты устал или пенсия или не дай Бог что-то с тобой случилось Это то же самое произойдет семья это все получит есть формула и ты по этой формуле получишь свои деньги занимает занимайся Ну вот как бы это такое как община или артель там ее так можно назвать она сама капсулирующая и самовоспроизводящая руководителей и Ключевая идея вокруг которой он пришел Как сделать так чтобы лифты работали и чтобы вот этот процесс двигался за акции

деньги платить нельзя за акции деньги за деньги платить нельзя да ты между на выходе или на входе в Акт на входе акционер не может прийти купить акции Да ты мы говорим Если у тебя есть деньги но нет компетенции ты не можешь стать акционером компании если у тебя есть компетенции я не выкупал акции то есть меня я приблудный поскольку тебя процент 3 процента Я со стороны Единственный кто со стороны все остальные выросли внутри компании и вот Мои мозги компетенции опыт жизненный или что-то оценили сразу Вот э-э в такой пакет и насколько я помню там у вас идея с акциями что ты э ты не можешь эти акции работают пока ты работаешь Да и ты не можешь э-э передать их по наследству тоже не можешь передать да Потому что дети же если компетенции то пожалуйста Да да именно так да А мне тогда возникает вопрос это своего рода такая ну опционная штука то есть это как нельзя назвать потому что за опцион Ты должен заплатить опцион это отложенный платёж Почему или нет опцион ты мог его допустим тебе выделяют при достижении при этом выслали аукциону всегда есть цена То есть ты говоришь о том что вот я получаю этот опцион под по оценке такой-то и реализация опциона это получение дельты твоей вот прирост стоимости участие в приросте стоимости вот что такое опцион по сути да у нас нет Ноль продать допустим ты выходишь из компании внутри компании продам ты выходишь из компании говоришь всё ребята я пошёл на пенсию условно да Что происходит с этими акциями они возвращаются в компанию у нас 30%, не распределённого пакета Я имею в виду они возвращаются бесплатно деньги мне выдают деньги Я возвращаю акции компании Я получаю деньги компания обратно акции возвращаются интересно интересная такая мотивация Да это вот мы э-э Я записывал с Андреем Кривенко и мы обсуждали у них вот есть идея тоже вот этого коллективного коллективных принятия решений такой самоуправляемой системы это на самом деле то что у вас есть такая прям абсолютно Другая тоже система Но тоже со своей определенной внутренней мотивацией то есть человек который находится в барде до у которого есть акция То есть он по сути такой ну как Лонг терн привязан к тому что он делает и привязан компании и собственно если у него нету мотивации работать в этой компании Ну ты либо выходи либо как бы работать такая история получается интересная штука когда ты попадаешь особенно если ты попробовал жизнь особенно если ты попробовал партнёрство разные э вот как культура в которой ты занимаешься делом она настолько притягательную силу имеет У нас например из топовых позиций вообще текучки нет не акционеры даже вот высший менеджмент Ну просто у нас заинтригованство из-за вот изображение себя чего-то кем-то не являешься прилетает Просто сразу справа налево это люди достаточно быстро к этому привыкают это Такой здоровый просто занимаемся делом каким-то полезным нужным делом это рождает очень такой позитивный очень созидательную энергию так вот я туда приехал в коста-рику Да я это всё рассказываю это же странная идея компания задумана как социальный эксперимент построить некапиталистическую компанию которая бы была конкурентна в свободном рынке некоторые в чем не в чем элементы эксперимента первое не выкупаются акции то есть акции приравниваются к мозгам и компетенции Да второе контрольного пакета ни у кого нет но это более-менее ну как бы у всех третье право вето у каждого Но самое главное элемент этого эксперимента я об этом только начал рассказывать Что такое богатство вот что такое Богатство и что такое капитал в компании по существу это всегда два направления использования этого капитала Первое это то что обеспечивает свободу творчества предпринимателя То есть ты например у тебя есть гипотеза в которой никто не верит и раз вот кто-то поверил инвестор дал тебе денег а есть гипотеза который вообще никто не верит У тебя есть деньги это гипотеза протестировать И вот этот кайф который ты получаешь от такой Свободы самовыражения в Свободе творить никогда не сравним ни с каким имуществом который ты можешь себе позволить личным какой-то пользование машина какая-то яхта или несопоставимый уровень эмоций мы начали заниматься аэротакси у майонезнике занимаются аэротакси ха на денег никто не дал у нас были свои Или мы пошли в биотех стали заниматься очень сложными проектами технологиями В биотехе на уровне Ну мировых с растительное мясо здоровое питание мясо Это самое простое как раз сладкие белки там здоровое долголетие или там прецизионный ферментация сложнейшие вещи нам тоже Ну куда в этом Вы откуда Из алексеевки какой там и вот ты делаешь У тебя получается Вот это и есть то что вот эта часть капитала она дает тебе эмоции свободно творить вот если мы говорим уже деньги чтобы эмоции испытывать Вот это важная часть мы внутри компании говорим это не трогаем мы делим вот есть сто процентов капитала компании есть деньги или богатства которые работает на созда НИИ пользы обеспечивает свободу творчества деньги не вынимаются из компании а вторая часть капитала это личное потребление акционеров так вот личное потребление акционеров у нас нет Точнее стоимость акций не равна рыночной стоимости компании а она меньше или больше меньше почему другой формула удобная своя есть мы под эту достойные деньги обеспечивают хороший уровень жизни для всех потому что нам вот это важнее потому что нам важнее чтобы компания развивалась потому что это эта сумма даст такая чтобы забрать эти деньги можно было всегда не уронив финансовую устойчивость вашего бизнеса и это самое важное наверное часть социального эксперимента так вот Я когда об этом и это самое взрывающее мозг вообще непонятное Но когда я ее рассказал в там я знаешь мне написали ну это вообще как бы антикапиталистическая модель мышления там для начала нам создатель бизнес-школы Саудовской рассказывал о том что капитализм болен и мы даже нашли даже выяснили кто его наконец-таки отравил милтон Фридман 60 лет назад который сказал что он сказал что любой бизнес должен служить интересом акционеров точка не Придумайте Ничего просто зарабатываете деньги для своих акционеров все до этого достаточно этот ну как бы Уважаемый человек говорит это неправильно мы здесь ошиблись надо лечить надо менять надо возвращать что возвращать пользу должны нести то есть бизнес должен создать я его слушал честно говоря так ну ничего себе Почти под каждое слово можно подписаться на уровне а дальше Вот у нас там мы говорим о том что в бизнесе и вообще вот если мы начинаем это общественные модели чинить С чего надо начинать вот есть там общество больное и это общество рынок где условно свободный рынок работает есть бизнес Есть государство есть общество мы как мы бизнесмены надо с бизнесом начинать А кто в бизнесе музыку заказывает акционеры значит надо с этого секционерства и вот в головах акционеров что-то какие-то гаечки подкручивать под рихтовывать и направлять мне пишет в общем после вот рассказа про компанию про нашу акционерную модель про вот эти вещи мы это назвали там импорт интер-пренерши созидательное предприниматель можно перевести пишет Министр Юстиции Уганды был частью этой группы пятидневной Сергей это же на ваш нас пять дней об этом ты рассказывали здесь здорово блин удачи вы вот так и вот это вы это и делаете о том что мы тут говорили профессор какой-то не из Америки написал тоже Сергей это прям кидай Клич приеду куда нужно это очень для меня наверное это было самое Неожиданное услышать реакцию там потому что здесь то над нами часто так что-то странное Непонятно И как это работает не ясно А там как будто бы вот но есть накопившиеся напряжение и дефицит идей и типа Ух это же может быть идеей это же может быть идеи вот как-то Расскажите нам Как это работает более подробно следующий саммит будет в руанде феврале следующего года и мы едем в руанду будем рассказывать про компанию уже более

подробно интересно А вот если вот сейчас мы так это опыт там эвка и менеджмента и такие вот глобальные идеи без которых просто все это не будет работать Вернемся назад к предпринимательскому опыту потому что на самом деле он интересный и очень необычный То есть как бы Когда опять же да там стартаперы и там какая-то есть идея там стартового бизнеса ты думаешь более все-таки на мой взгляд линейными какими-то моделями нежели делать космические спутники вот по ним вот имея вот это все понимание огромный менеджер опыт можно сказать как вообще так случилось что в космос занесло Да что как что так такими вещами начали заниматься и второй момент учитывая такое огромный понятие что там эвка она была Польша но тем не менее до этого был гигантский опыт управления почему что-то не получилось что-то пошло не так ведь Казалось бы большая идея мы делаем Большой Бизнес есть большой опыт управления что-то не срослось поступательно как вообще получилось так что из менеджмента принесло в предпринимательство меня Миша мы вместе учились в школе познакомились точнее и как-то параллельно развивались он фифак закончил Я Эконом и он бизнесом Раньше начал заниматься и сразу предпринимательством А у меня как наёмная карьера была и я когда на Новосибирском он тут налибурже такой ерунду брякнул меня просто даже у меня даже и короче в общем слов нет просто что-то у него в голове какая-то беда так вот мне было важно со своими ребятами делать бизнес и Тема космоса возникла Это Михаил конечно тащил меня Ну вот моего визионерство там было недостаточно мне было важнее я как бы вернулся На меня сильно впечатление произвела книжка в своё время Ну в молодости Джима Коллинз хорошо и что нужно сначала вместе сначала с кем ты работаешь а потом мы стратегию выбираете для меня было важнее чтобы вот с пацанами мы там в школе учились знаем друг друга давно наконец-таки можно Ну то есть одних ценностей мы то есть для меня что было важно И вот одни ценности почему одни Ну мы же жизнь прожили вместе какое-то и первая ошибка которая Но это моя ошибка я однозначно идентифицирую как собственно я это все понимал что нужно договариваться на старте нужно прописывать нужно как бы вот детали нужно договариваться о методе как минимум Миша этого было не нужно и как-то Я в общем не настаивал евро долю у меня была хорошая Ну ладно типа это было не Ур это у меня было мнение не на уровне убеждения часто Я бы это вообще никогда бы уже не упустил сначала заставил Я просто не пошел Вот в партнерство если мы не договорились сейчас об этом поговорим Можно чуть-чуть более подробно про то что вы делали потому что я до конца и не понял в чем как бы суть где должны были появиться деньги мне это очень просто мы вложили своих 10 млн долларов бизнес-модель была такая мы делаем малое спутники Это кусаты микроспутники что Это для чего это В основном дистанционное зондирование земли это камеры это съёмка или аистовские датчики это вот мониторинг судов в акваре Мирового океана недорогие дешёвые то есть мы их производим продаём и Мы производим разрабатываем сами запускаем делаем сервисы продаём то есть там было две модели продаём железки и продаём сервис группировку запускаем свою когда начали фандрайзить в какой-то момент у нас Я уже не помню точно это появилось Либо мы под фандрайзинг эту модель усложнили Либо мы сначала ее усложнили мы короче усложнили мы еще и marketplace решили строить и вот она была такая такой какая кракозябра мы железки хотим продавать Мы хотим собственные данные продавать то есть услуги оказывать и мы еще и marketplace хотим построить там в Мюнхене с компанией marketplace В чём суть marketplace для Вот как раз таки разработчиков продавать свои софты другие чтоб могли Используя это очень сложные софтовое решение для того чтобы ДЗ делать вообще для того чтобы спутниковые данные в прикладное переводить в продукт прикладной и вот это разработка была немецких э айтишников делали вот такую штуку которая делали очень удобно это всё делают там вроде было много денег и все там маркетплейсами увлекались тогда это всё оказалось не знаю ну главное просто так вот такая расфокусировка это ужасная была и никто не инвесторы на это не обратил внимания не мы сами там нам это все нравилось деньги свои быстро закончились Мы фандрайзим получилось вам нравится в основном Стив джуверсон Это первый инвестор Илона маска подтвердил фотографию до сих пор есть из тех переговоров он нам дал тершит Он сказал да Круто Сколько стоит дорого стоить 100 миллионов долларов стоить и нас ну и мы там он сделку не сделали подняли и тоже продолжили вот эту кракозябру финансировать стратегию мюнхенгрии американский офис российский офис немецкий офис и тоже И то И все и компоненты и спутники Мы хотим делать и marketplace развивать и сервисы соответственно продавать данные продавать Ну случается 14 год и он таким Космос первый на себе почувствовал проблемы все отрезали и американский инженер это сразу стена китайская появилась жестко там Миша уехал спасать это американскую компанию нож видит нашу я остался здесь мы перед Мы в 14 году То есть у нас был рост капитализации 10400 три года на третий год 400 долларов капитализация была потом Бах он грохнулся Я думаю примерно на размер вложенного а к семнадцатому году мы восстановили российский бизнес После того когда разбежались Миша там стал просто сервисную компанию делать в Америке и железячить железячные А я русский бизнес российскую часть сориентировал на разработку больших спутников спутники связи такой самый мы хотели сделать вместе с газпромом космическими системами такой спутниковой группировку продавали мы там маркетировали в Индии юго-восточной Азии в Африке и вроде было интересно складывалось я потом случается то есть бизнес модель была это нормально что ты ее не понимаешь и очень трудно понять она вот Но это как бы вот сейчас назад оглядываешься чем мы думали потому что Миша Когда вышел после этого и моменту свой дел он его заточил на очень узкий сервис Там просто двигатели на воде и доставка И вот такие пассажир пассажирская доставка малых спутников на Ну там разгонный блок свой сделал для фалькона и все это сложилось компания у него забрали госде он как бы эти уроки тут фокусировался и получилось Мы на даурии расфокусировка была просто невероятная Но даже не она была самой большой проблемой то есть мы бы взлетели если там не одно не другое не третье там много было каких-то внешних обстоятельств на которые можно списать но я все равно корневую причину всю увязываю в начало мы когда собрались вместе мы хотели у нас какие-то были мелкие мечты у нас были так себе идея была так себе то есть мы нам хотелось просто там прославиться что-то такое громкое сделать Вот как вот Ну вот в этой в сутьевой части того для чего мы это делаем у нас были очень Разные интересы и самое главное мы не договорились внутри а по-настоящему важных вещах Мне казалось что это ценности не ценности где ценностные разлад начал проявляться хотя на отношения это никак не влияло раз там болотная случается ребята идут на болот Я не иду или в Америку надо ехать Миша переезжает в Америку вообще не могу приехать в Америку и вот на этих вещах а потом оно как будто пазлом складывается раскол здесь и все Потом эти осколки не собрать дальше Мы просто доживали вместе последние три года просто оказались в одной лодке плыли вместе в этой лодке грибы как могли авария случилась Когда со спутниками с нашими но я там уже запустился Такой сценарий закрытия этого всего бизнеса То есть я ключевой Ну понятно что факторов всегда много но ключевой идеей ты видишь именно в разладе каких-то ценностных вот этих до партнерских вещей это Ключевое А если вот протянуть например на эвка И там ты сказал что 12 человек собралось вначале насколько из них сейчас один в том-то Дело это важная штука компания ФК мы говорим о том что компания может считать только до тех пор пока мы способны воспроизводить акционеров сейчас управляет второе поколение и у нас полгода назад Из третьего поколения появился акционер для нас очень важный молодой парень в том что они развалились Да партнерство развалились кто-то там Ну там был момент такой они начинали очень маленькое это понятно да другой раз конечно а тут компания развивается они не успевают за ней кто-то не успевает А кто-то устал А кто-то ну там как бы в девяностые проходили какая паха-то была такая хочется отдохнуть по разным причинам В общем выходили на снова возвращаемся назад Вот если сравнить предпринимательский опыт менеджерские Какие мотивы движет двигали в одном и двигают в другом у меня в принципе я просто хотел заработать очень примитивно в моём случае это было очень странно то

есть мне хотелось Это я слишком прощаю наверное главный мотив э самостоятельно правильно правило игре определять когда это по мне ударило по мозгам э Когда в солнечных продуктах мне Влад разрешил э ну как бы культуру делать культура компании внутри компании Да там ценности правила всё сделали сформулировали зафиксировали а Для меня это очень важно то есть это вот я не знаю откуда это пошло это наверное вот когда я Переехал из Новосибирска стал холдинг управлять Я понял что вообще невозможно управлять если у вас не выстроена культура потому что культура определяет Как принимают решение твои ребята которых ты в глаза Видишь они твои энергии не слушают и очень примитивном уровне я тогда уже начал вокруг этого как-то думать и мы сделали ко мне пришли ребята хорошие из Марса вот как бы так они меня прокачали на Первом на начальном уровне мы сделали очень каркас очень нравился всем команде очень нравился коллективу но акционер Мы же ожидали что акционер тоже соответствует этому кризис случился вот этого 2008 года вот он там девятый акционер приехал эта фигня всё там игрушки играли свои вот сейчас будем жить так как получается что ты не свободен И ты в найме это тяжело У меня еще накладывалось вот это ну как бы Жажда Свободы я верующий человек а это ну как вот поженить твои принципы мировоззрения с внутри найма очень непросто это нужно найти акционеры которые будет в твоём с тобой одинаково думать меня в этом плане там с Владом было более-менее все равно это какие-то вещи были было тяжело я для себя сказал Нет в моем конкретном случае Я лучше буду зарабатывать мало но я буду независим И главное я буду влиять что нужно сделать для того чтобы я влиял на культуру я должен стать партнером вот акционеры они определяют культуру вот я значит там партнеры буду влиять на культуру ошибся потому что мало потому что акционеры не равно партнерство для меня вот этот урок главное дауриевский акционерства не равно партнерство а сейчас вот будущее топ-менеджером Да и будучи большой компанией если ощущение вообще Свободы в таком режиме в таком количестве партнеров и так далее Это интересная штука я вот например сейчас мое моя сфера деятельности мы стали большие мы стали крупные номер один как только ты становишься большой Ты должен Ну по-другому начинать думать ты должен начинать Мы всегда от государства подальше пытались держаться мы понимаем что нет как бы мы практически государства нет в этом плане даже близко не так Но что ты что-то должен делать для страны Вот ты не можешь стоять вот как-то далеко Вот и как бы вот там что-то не то делаете и не трогаете нас ты во-первых стал большой А во-вторых вот как-то это часть тебя Ты никуда убежать Не сможешь уехать не сможешь то есть ты должен какой-то но какую-то пользу если особенно компетенции если сознание есть но прикладывая В общем усилия и у меня последние полгода много времени отнимает и меня очень партнеры в этом плане поддерживают они как будто меня на фронтает на этот выдвинули вот как бы двигает проект называется Горизонт 20-40 А дальше это будет в архипелаг транслироваться мы пытаемся просто ну сформулировать возможность стратегию развития российского агропромышленного комплекса себя я это полностью прозрачно делаю Вот все рассказываю вся в Telegram канале доклады публикую Там как бы Приходите критикуйте рассказ Ну то есть ну никаких вот не было чтобы наших э каких-то коммерческих интересах мы пытаемся себя мы пытаемся подумать как вот как что-то В общем как какой-то интеллектуальную работу сделать и предложить то что много у нас вызовов внутри отрасли и мало наших наши Ну как бы бизнес должен быть активнее в этом всем участвовать особенно в инновациях особенно там во внедрение новых технологий и вот в этой части как будто бы тебя я абсолютно свободен в этом то есть Ну да там двигаешься вперед Мы как компания стали невероятно зависимы от рекрутинга Просто я не знаю как это у тебя трудно нанимать Да это вообще другого масштаба игра Да это не люди возможно сравнивать творческие кадры в маленьком количестве А вы ищете в промышленных масштабах людей на Куда только можно и вот рекрутинг это Ну не знаю если посчитать количество времени например которого я трачу Ну или которые Вале Николаевич тратит Ну вот часть совета директоров которые методологическая деятельностью занимается участвует которые мы тратим на разработку программ рекрутинговых или выстраивают поиск новых бизнес-моделей как искусственный интеллектом интегрировать процессы Но это будет 50 60 процентов иногда времени очень много у нас есть возможность аллоцировать интеллектуальные ресурсы выдернуть их из операционки и погрузить на полную вот в этот вид деятельности Это совершенно это роскошь наверное для компании такой Свобода я себя никогда более свободно мне ощущал с учетом всех ограничений внутри это очень классный интересный образ на гитаре лишь поиграл Я на гитаре играю Но представить может гитару Да конечно вот я себя представляет У меня просто сыном разговор был года два что ли назад и он говорит вот папа там они с товарищем что-то умничали он сказал вот про счастье нельзя сказать ты счастлив

сейчас счастлив или нет Может Время пройдёт и скажет в прошлом я был счастлив А сейчас я говорю ну интересные мысли Конечно мне кажется есть ещё одна концепция вот Представь гитару у гитары есть струны есть деки здесь есть колки там струны натягивается струна натягивается так вот струна это как грани твоей души или тебя твоей жизни И вот когда и ты звучишь вот как бы как внутреннее ощущение вот этой наполненности жизни это звук вот этих самых струн и ты звук этих струн Слышишь вот они ты их брякнул и они у тебя звучат они у тебя могут они могут быть расслаблены Вот так звучать они могут быть перетянуты когда ты сверх напряжение какое-то рвет просто это тоже слышно чувствуется Но вот есть какой-то диапазон этих звучание этих струн которые когда они рождают гармонию и вот ты себе можешь сказать сюда Это я как бы это вот я сейчас живу я свободен если это можно назвать состояние гармонии так вот что такое колки здесь уже такой Дека и колки на меня всегда семья была важна я как бы не 23 года в браке развод никогда не был у меня опцией даже я просто воспитан в другую Ну вот в такой культуре я даже не я наверное Вот откуда подсознание заложили мои предки то есть Дека Это моя семья Я свои струны цепляю за деку а дальше их надо за что-то зацепить с этой стороны и вот я всегда бежал от обязательств на работе перед партнерами там перед акционерами дать мне Свободы там Да я вот я просто такой и А так как их зацепить Не за что они звук тогда издавать им не на что и когда у меня получилось вот есть у нас внутренние обязательства между собой Мы взаимо Ну вот как вменяем себе другую да это нормально это тоже это то что у нас все настраивает друг друга и ты получается выдыхаешь да я беру на себя вот эти обязательства я вот как бы это раз один колок другой третий четвертый У меня получилось что вот как бы этот вы обязательства по работе это твои какие-то обязательства по семье и ты натягиваешь струны свои вот грани своего сердца души и это даёт тебе энергию и свободу это вот это свободу творить в том числе очень классная метафора на самом деле потому что мне кажется мы не столько зачастую бежим обяза вообще да А сколько они зачастую она зачастую в голове не сформирована и не сформулирована для самих себя Какие обязательства они нас могли бы усилить Да например вот как условно обязательства вставать по утрам потому что у тебя есть какая-то ответственность перед самим собой перед партнерами потому что вы сами для себя нашли какую-то интересную идею для реализации да А когда ты вообще без обязательств Мне кажется попадаешь такое вакуум в прострацию в котором Ну нету ни интереса никакого то есть нету вот этого вот как раз Вектор какой-то струны из-за которой ты можешь сказать Так что э-э очень интересная на самом деле такое сравнение я ж тут в коста-рике и боксфорде договорился ещё до в русском языке я бы никогда этого не нашёл оу На девятом говорю вот что-то вот Поднимите руки там аудитории Кто из вас наёмные там четверть зала понимаете А Господи Там половину Я говорю на самом-то деле каждый из вас собственник мы вообще все собственники по-русски звучит мы собственники наших жизней совладельцы семей и акционеры этой пла и у каждого из нас есть сила быть собственником силы буквы О я так назвал доклад у меня назывался но говорю на русском языке не так в русском языке этимология другая но в вашем-то английском языке Давайте я вам напомню Что такое оумершип и оумер внутри эти этих двух слов зашит глагол to А значит иметь силу этой быть собственником менять мир там не знаю что угодно делать быть просто предпринимателем созидательным это во-первых быть должным кому семье обществу стране планете Вот ты когда это долженствование в мировоззрение свое погружаешь тогда ты становишься собственником в вашей этимологии вот этого определения слова owner и очень хорошая я понял идею до того что по сути но она уже как бы и заложено да Ну да идея такая близкая я ждал что мне скажут ты перепутал там английском не так но никто не сказал а про компанию понял где вот уже затронул эту тему но так или иначе Вот ты занимаешься уже много лет деятельностью в этой сфере Да и ты понимаешь уже сейчас уйдя Однажды из неё вернувшись понимаю что какая идея

вообще жизни Куда к чему хочется прийти именно не с точки зрения компании а личности к чему хочется прийти Ну ты же в контексте бизнес спрашиваешь Ну скорее нет даже не в контексте бизнеса потому что бизнес это же тот же реализация каких-то личных целей Да каких-то личных потребностей для кого-то деньги для кого-то признание для кого-то сообщества с чем-то большим То есть мне больше интересные лично даже Но вот я себе особенно первый год первые полтора года я в соцсетях активен 3 года всего В смысле регулярно пишу я так появлялся но там так три года я пишу регулярно и первый год я главный моим адресатам и читателям я просто испугался что ну ты можешь померить но сколько тебе лет там и ты можешь уйти А дети твои маленькие они еще ничего про тебя не знают и ты не успел им вообще о чем-то важном рассказать и значит ты должен писать для того чтобы если вдруг там придется Как тебя свалит этот вирус странный чтобы детишки вырастут когда им важно будет о чем-то почитать они пришли почитали вот об этом думал так я писал для сына для дочки то есть ну главная моя аудитория была Вот первые полтора года сложные вещи я там я понимал что они меня слышат по-другому вот если я публично какие-то вещи там транслируют просто другая реакция появляется я в этом контексте вот есть я есть там моя семья есть бизнес наверное одна из самых воодушевляющих целей моих я пытаюсь показать вот что-то меня там как сказать как я живу открыто публично я везде одинаковый для кого это важно для Пашки моего это важно Вот посмотри Я же не могу ему объяснить что такое жизнь Я же не могу его ему там подсказать что-то я его могу просто там что-то подготовить каким-то обстоятельствам когда он будет шишки свои обстукивать чтобы была какая-то там не знаю опыт какой-то там картинка какая-то для меня сверх цель сверхзадача увидеть самореализацию сына вот если вот Пройдет время Ну допустим сейчас 18 лет допустим 35 будет 40 да то есть вот он создаст семью свою у него дети дай Бог появятся они обязательно через кризис пройдут и они в этот ну то есть он умудриться сохранить эту семью дает как-то на и еще и состоится как вот ну место в жизни займет какое-то и будет что-то делать полезное в обществе общем это не был допинать что-то самореализовываться как-то и чтобы у него тоже этот инструмент звучал мы будем слышать это и он будет слышать Я буду слышать чтобы вот эти звуки я его буду ощущать Это было это для меня наверное Ну цельными раз за дочка как-то менее Ну и тоже про дочку тоже важно конечно с точки зрения семьи У меня есть мечта конечно тоже с трудом прикасаюсь У меня же жена театр детский есть там построили детский театр 10 лет в следующем году будет для меня жена но невероятный просто силы таланта актриса которая есть отрочно и это просто Божий промысел для меня просто подарили мне этого человека я вот Живу с ней уже 20-25 лет знакомо 23 года живем мне хочется чтобы у него был свой театр хочется чтобы она вот она ее масштаб личности и масштаб и таланта гораздо больше того чем она сейчас занимается и я как-то вот я пытаюсь что-то как-то И вот оно вроде двигается но все равно мне вот как бы хотелось бы чтобы она как сказать О какой-то новый на новую спираль своего творческой самореализации вышла для этого может быть просто рядом нужно Стоять как-то может что-то делать это вот здесь Да в семье но в бизнесе тоже есть вот в Дубае Почему по многим причинам я давно во-первых хотел переехать и этом первый раз в девятнадцатом году переехал вот он подними началась и так далее Вот и потому что у меня такая тяга к соприкосновению вот с чем-то мировым с чем-то международным и так далее Мне прям это вот для меня это такая наверное одна из вообще ключевых идей с одной стороны как есть пословицы Где родился там пригодился с другой стороны есть какие-то личные желания амбиции и так далее У меня есть определённые ориентиры того что ещё сделать вот проблема на самом деле которая у меня была Я родился в Москве я никогда не Переезжал большинство людей они как в Москву как минимум переезжали Да и там жена тоже в Москву переезжала А для меня всегда это было настолько мне даже с квартиры в квартиру было сложно переезжать эмоционально То есть я такой приросший и у меня это создало помимо возможности видеть мир по-другому других людей создало возможность мобильность И сейчас я вообще в целом начал относиться к именно к базе к локации по-другому абсолютно То есть у меня вот такие посылы были у меня был период Я тоже примерял рубашку этого переезда вообще я понял что для меня важнейший был опыт я не могу ничего себе У меня обратная Просто я просто невероятно привязан зависим от этой культуры и мне ни разу не возникало ни одно ни одного желания уехать я в марте первой половины марта был в Дубае А тогда было настолько неопределённо все что а вдруг что-то произойдет Просто что-то невероятные самолеты перестанут летать вообще всё имени единственный вопрос как я доберусь до дома что ли Так это вот надо там берегом потом это далеко то есть для меня это вообще не вот не вариант вообще никак есть два метода ведения бизнеса я предпринимаю усилия для того чтобы создать что-то полезное добро е для других людей на этом заработать деньги назовем это созидательное второй метод я предпринимаю кого-то другого для того чтобы заработать деньги кого-то другого Это кого это клиента это инвесторы это сотрудника это государство на нашем языке деревенском называется предприниматель созидатель предприниматель любыми методами которые не запрещены законом здесь Главное чтобы закон не нарушать у нас кстати в Конституции написано можешь зарабатывать любыми методами только не нарушая закон то есть морали уже регулируется нет В том то делать конституционно разрешено все что не запрещено вот если это по горочкам или не знаю по картинкам разложить вот количество работодателей которые Вот в такой бизнес-модели работают я думаю это будет не очень много вот если в какой-то момент вот этого назовем его так созидательное предпринимательство станет в нашей стране подавляющее большинство больше половины Мне кажется будет крутейшая штука крутейший результат потому что внутри Это почему я говорю я так более пессимистично чем ты настроен потому что вот есть МГУ и Александр Александрович аузан вместе с РВК они

делали исследования и обнаружили две России две России он говорит что нашей страны Два сердца России индивидуальная Россия Коллективная мы это исследование 5 лет исследовали 5000 выборка мы его тоже ведем последние 20 лет у нас там выборка под 200 тысяч человек Мы правда называем это Россия эмпатичная община и Россия рациональности женская цифра одинаковые 75 процентов коллективных эмпатично общинных коллективистов и 25 процентов рационально достижен ческих индивидуалистов так вот эти две России они друг друга не понимают они не видят 75 процентов по мнению Сан Саныча вытолкнуты на обочину последние 30 лет забытое они не участвуют в созидательной деятельности они вот как будто бы вот ну не придут они неприкаянные вся история компании суть социального эксперимента как правило индивидуалисты инновации двигают как правило индивидуалисты строят компании предприниматели все вот они вот из этой России и вроде как вот инновации с этими 75 не рождаются не понимаю не получается вся эвка культура построена на этих 75 Вот она вот здесь и мы Почему Москву не сильно там то есть у нас из восьми акционеров Москвы пять Пятеро из восьми в Алексеевке Белгородской области они никуда не уехали из алексеевки Белгородской области даже сейчас и детей никуда не перевезли и внуков никуда не перевезли и у нас у акционеров компании FK ничего нет за границей и денег на 24 февраля не потеряли потому что мы имеем мы сохраним здесь и вот как суффикс социальный эксперимент он еще и в этом чтобы дать возможность какую-то созидательную деятельность вовлечь вот это вот этих ребят и как на абсолютной свобод вот как мечта Да абсолютная Свобода выбора вот есть Вася есть Петя и они могут так бизнесом заниматься они могут на начальном этапе вот так какой-то начальный капитал заработать а потом что-то кликает Нет я что-то хочу вот как-то что-то какое-то идею какую-то пользу какую-то вот полезность искать вот если вот этого будет больше вот будет это будет здорово как в обществе просто как оно такое

кстати вопрос Неужели ты не видишь запрос на справедливость какой высокий даже последних дней события все они тут у меня тут всегда в запросе на справедливость очень много аргументов я как бы не говорю вообще про политику Потому что мой абстрактный термин для начала Ну это да Но у меня и как бы это в такое как бы в политическую плоскость и она мне на самом деле не столько про корпоративную культуру мы говорим сейчас вот культура такое справедливость создают Сами люди и вот у меня всегда взгляд такой как я к людям отношусь так и люди ко мне относятся прекрасная форма Да и оно как бы оно как работает индивидуально так коллективно и вот я привык вот таком я всегда если мне что-то не нравится В первую очередь на себя внимание обращают и на себе в себе столько изъянов нахожу и столько нюансов и недочётов и вещей которых я хочу исправить и грехов и пороков и лукавства и ещё чего-то что у меня сразу перестаёт заботить Кто там что-то и как-то я лучше Вот этим займусь Да дальше уже Я вообще ещё более короткий ответ на твой вопрос придумал вот когда э подавляющее большинство собственников и топ руководителей в нашей стране которая занимается бизнесом они у себя в дневниках ежедневниках Или например там в кабинете на табличке или там на входе в офис напишут цитату великого русского философа Николая Федоровича Фёдорова и скажет вот это мой девиз жизни я так Занимаюсь бизнесом он сказал 19 веке не для себя это было послание бизнесменам и бизнесмены бизнесом надо заниматься так цитирую не для себя не для других а со всеми и для всех как ты такая формула это хорошая формула да хорошая идея потому что она вот как раз таки создает эту энергию синергичная потому что как бы оно взаимно дополняющее да Если ты не зарабатываешь денег бизнес не может существовать если ты не будешь оказывать пользу для и вместе с ними то будет зарабатывать такое цикл как бы не диалектика точно да то есть такая идея по бизнесу Мы например про нашу компанию называем ее стартап на 4 миллиарда долларов Почему Потому что мы выживем только если мы станем глобальной компанией иначе они нас переиграют всё равно у них горизонты другие поэтому мы вот как бы двигаемся пытаемся что-то делать у нас стратегия роста для нас Что такое стратегия роста это стратегия выживания глобальные игроки которые приходят конечно и размер устойчивости Для нас это Ну не знаю Ну 20-30-40 млрд долларов Да объективно то есть мы должны быть способными Вот такие вот такую масштаб социальной системы устойчивого удерживать 4 года назад каждому акционеру и топ-менеджер раздали зеркала на зеркалах написали мышь не рождает гору и каждого посадили за парты не каждого конечно то есть ну какие-то программы обучения начали учить физику химию цитологию генетику биологию Чтобы хоть как-то разбираться в технологических трендах тоже технологический тренды Это как путешествие по болоту кочки уходят постоянно и социология философия психологию нейрофизиологию теологию чтобы понять человек и человеческие отношения куда двигаются чтобы социальные тренды воспроизвести и дальше хоть как-то угадать Где твоя отрасль окажется через 15-20 лет чтобы ты там не потерялся хорошо Да вообще в целом мне кажется что для того чтобы в текущих реалиях текущем мире быть успешным в той или иной области нужно как раз думать о том где окажутся люди общества через какое-то вот какой-то дистанции потому что опять же да там смотря на технологию понимаем что цифры будут заменять роботы математику там бизнес-планы уже пишут Роботы И вот именно вот это вот вещи эмпатичные да то есть именно прогнозирование нелинейное какие-то такие штуки только сможет делать человек то что на уровне творчества креатива и вот какой-то созидание такого определенного только это Непонятно пока что как будут заменять машины а вот эти линейные процессы все будет роботизировано здорово предлагаю на этой ноте во-первых подвести итог для меня на самом деле такие двоякие эмоции относительно большого бизнеса с одной стороны я понимаю что это такая реально большая сложная бюрократическая машина с другой стороны я понимаю и осознал это для меня кстати такой важный на самом деле что в какой-то мере Большой бизнес не может без этого существовать и то что ты если у тебя есть идея для многих ребят кто хочет построить какие-то большие компании нужно принимать определённые правила игры да и понимать какую цену ты готов заплатить На что ты готов потому что это очень чётко подсвечивает твой путь как ты сказал то что ты искал свободу да А какая Да в чем она заключается Готов ли ты играть ты хочешь говорить что ты хочешь большую компанию А точно ли ты готов к определенным процессам к определенной ответственности Да И вот это на самом деле такой важный идеологический вообще Инсайт понимание каких-то вещей а то знаешь я и по себе замечал я там хочу то от готов заплатить цену которую нужно заплатить за то чтобы вот этим обладать вот а второе такой наверное тоже важный вывод для меня это идеи которые вот вы закладываете в компанию да про социальный проект про какие-то такие штуки что на сегодня это знаешь такое подтверждение наверное моей какой-то внутренний день что на сегодня даже если ты занимаешься Казалось бы вещью понятны продуктами питания или каким-то там ингредиентами для продуктов питания за ними все равно стоит какая-то идея потому что в современном мире без этой идеи без вот этой культуры ты не сможешь ни людей нанимать и ценность доносить будет сложнее гораздо и вообще в целом поддерживать весь этот всю эту баржу будет гораздо сложнее да речь идет о продовольствии идея над идеей еще становится вопрос этики потому что Современные технологии они куда уходят что можно позволить ученым где ученых не надо пускать И вообще без идеи но любой бизнес без идей он как просто как без ног или без сердца или без моторчика Да без главного моторчика всегда и если переводя вообще на простой язык потребитель всегда чувствует то есть сейчас мне кажется что сильно развивается у современного поколения вот этой эмпатия ощущение даже через экран даже через рекламу она каком-то космическом уровне то есть они считывают как сканер всё что вы думаете не то что делаете А думаете Просто продать Вот но залипуху продать нельзя вообще поменялся ты в это веришь по-настоящему и так живёшь не только веришь об этом А реально так же живёшь но либо не заходи на эту территорию Потому что ты их навсегда потеряешь Да Классно Вот это такие для меня наверное ключевые идеи которые я для себя опять же Сделал выводы Спасибо большое Очень рад ребята я вот для себя сделал такие выводы Но самое важное что Вы должны сделать это зафиксировать в комментариях или на листке бумаги хотя бы лучше в комментариях свои выводы инсайты обменяться ими друг с другом почитать потому что я уверен что вы послушали два часа половина вы пропустили половину Может быть как-то там что-то не услышат и вот этот обмен вот этот синтез в комментариях он всегда приводит к ещё большему идеям это очень круто можно позвать если Тема и вопрос какие-то будут Можно ко мне на telegram-канал прийти Я там отвечаю сам на комментарии можно задавать вопросы в общем писать тем более ссылочка будет обязательно в описании дорогие мои обязательно подпишитесь на канал лайкосики Если вам понравилось дизлайки тоже приветствуются если вам не понравилось но мы традиционно запоминаем всех кто ставит дизлайки Вот Обязательно короче делитесь с ней Ещё раз спасибо большое Очень интересно вообще в целом интересно прико снуться к через себя бизнесу и к решениям а такого масштаба по-другому всегда после этого начинаешь видеть мир и ощущать реальность потому что она гораздо шире чем её видишь ты так что безумно Удачи тебе в твоём Спасибочки Ребята всем пока