Основатель Splat. Как превратить локальный бизнес в мировой бренд? Про команду мечты и поиск себя.

так ребята Всем привет Сегодня у меня в гостях человек который мы скорее всего можете не знать потому что он не сильно публично Нет нету Даже социальных сетей но Вы точно знаете компанию которая основан основал Евгений Дёмин у меня в гостях основатель компании сплав Евгений Спасибо большое что пришёл Александр спасибо что позвал и я всё-таки соснователь есть ещё прекрасные люди которые это делали вместе со мной согласен э просто основателей про людей ещё обязательно поговорим э первое С чего мне хочется начать что я в действительности делал опрос среди своих друзей предпринимателей и Я им говорю вы знаете компанию сплавками Конечно знаю конечно говорю знаете что это русская компания что это не зарубежная никакой какой-то [ __ ] и все были в шоке То есть кто-то знал но у меня ровно было то же самое ощущение буквально пару лет назад я узнал что сплат - это не зарубежная компания у меня возник вопрос как с точки зрения не знаю упаковки позиционирования ещё чего-то так получилось что это выглядит настолько круто настолько как-то совершенно что ты даже не можешь ассоциировать и сложить с тем что здесь Слушай это интересный вопрос я думаю на части спланирован так было отчасти Нет почему был спланирован здесь надо сделать шаг назад откуда вообще вся эта идея родилась и у желания делать

создавать продукты какие-то у него было две под основы первое я во время университета был на студенческих соревнованиях за границей и я посмотрел как выглядит круто магазины Это был девяносто седьмой год в России мало чего продавалась такого яркого интересного вкусного а там прям это вот всё было как супермаркет яркие наполненные я подумал Мы же можем сделать так же Можем даже сделать лучше сделать какие-то крутые продукты Ну еды сервисов не знаю чего-то мирового уровня а второе опять же будучи на этих соревнованиях когда играл гимн и поднимался флаг вот я первым первый раз поймал такое ощущение что ты представляешь страну и я подумал Хорошо если мы вот здесь там студенты представляем страну То есть можно же из продуктам представлять свою страну и вот хочешь верь хочешь не верь но мы нашли недавно блокнот который наверное на второй год рождения компании там использовался и там было написано наша цель делать лучше в мире зубную пасту Когда у нас было там от роду полтора года и 6 человек у меня всегда возникает вопрос на тему вот такой идейности А я не знаю у меня возможно я в эти моменты чувствую себя не до конца полноценным предпринимателем но тем не менее у меня первая идея была когда я приходил вообще начинал заниматься коммерческой следить заработать денег то есть я искренне хотел что-то сделать я понимал что для того чтобы заработать денег нужно сделать что-то классное и как бы пытался

что-то придумать каким-то образом у меня не было идея сделать лучше в мире зубную пасту то есть в процессе оно уже как-то появлялось как это у вас было я как бы знаю такое классический сценарий того Как создавалась компания что была изначально компания там с условным родственником который там занимался дистрибьюцией потом она переросла в собственный бренд и так далее мне больше интересуются с точки зрения идеи как вот пришла идея лучше в мире пасту часть Я думаю была навеяна таким общественным стереотипам Вот в конце 90-х помнишь были такие спекулянты фарцовщики их называли вообще кто было не очень круто что-то перепродавать круто было производить там джинсы варили люди там еще что-то делали странно сейчас слышать но он тогда это было очень так делали жвачки поддельные Ну там или подпольные цеха производили там Да вот и тем не менее Эти люди пользуются вложением потому что они созидали вот чего-то чего не было и Ну может быть это идеология навеяна может быть Действительно это какая-то потребность вот создать то чего нет но и мне и всем с кем Мы начинали моей девушки которая потом стала моей женой вот моему лучшим другому другу его девушки нам искренне хотелось не просто перепродавать нам хотелось что-то сделать самим вот прям сделать физически руками сделать убедиться что этот вот мысль которая была неделю назад просто идея Она там воплотилась в эскиз потом в макет потом там через полгода в продукт и этот продукт можно дать там близким людям Отправить маме не знаю подарить друзьям и вот это ощущение оно было крайне важно поэтому мы с самого начала понимали что мы пойдём в какой-то физическое производство мы может быть не знали до конца чего там йогуртов не знаю печенья зубной пасты солнечных батареи но нам очень хотелось вот воплощать свои идеи может быть не совсем стандартные в продукты такие же не стандартные А это был первый бизнес вообще в жизни у тебя Ну серьёзно Да потому что до этого это были только подработки студенческие там на каникулах и какие-то небольшие совершенно Я всегда делаю вывод и у меня есть несколько товарищей кто занимаются вот такой долгий период жизни одним и тем же бизнесом развивается в нём я всегда восхищается вообще такие люди потому что это такое наверное стопроцентное попадание в совокупность сразу факторов что всё складывается И помимо того что ты как бы зарабатываешь на этом деньги тебе ещё интересно такое долгое количество лет этим заниматься и вот когда у вас когда появилась идея то

что вы можете сделать какой-то продукт Вы можете что-то производить сейчас Многие думают Как найти какой-то бизнес нишу Как найти какой-то вот ёмкость рынка в которой есть спрос Как вы тогда анализировали что-то или как вообще подходили к вопросу Ну анализировали прям максимально просто что есть продукты у которых есть безусловно спрос ну человек покупает еду какие-то там продукты для ухода и так далее есть что-то что нужно сложное долго объяснять витамины сначала убить человека что ему не нужны потому что нужны именно твои или там какого-нибудь корм специальный корм для животных и так далее понятно что мы вчерашней студенты Но хотели сфокусироваться на чём-то простом с одной стороны с другой стороны важно было бы чтобы человек это там использовал Ну брал в руки там 1-2 раза в день там какой-то шорт-лист продуктов там соль спички мыло керосинная паста вот мы составили и поняли что в принципе у нас есть несколько составляющих когда мы знаем где например заказать формулы это были не только зубные пасты но в том числе мы там крема пробовали делать но все-таки вот поняли что нам интересно сделать продукт в Орловке А почему это был уже там 2001 2002 год и тогда только начали ослабляться последствия дефолта 98 года а рубль Тогда все-таки ослаблен никак сейчас там на 50 процентов А в четыре раза шести до 24 рублей и получился такой большой разрыв иностранные продукты такие яркие какие-то красочные глянцевые стоили довольно дорого российские были но выглядели в общем как российские какие-то шишки елки там хвоя гора дуба и вот всё это стоило столько же а мы хотели сделать реальный продукт мирового уровня но при этом чтобы по цене находился между иностранным и российским продуктом и Когда нам когда мы размышляли что за категория Когда нам стало понятно что в этой категории есть с одной стороны ниша такая с другой стороны это то что люди делают Там два раза в день а с третьей стороны мы понимаем что вроде как используя наши вот небольшие знакомства и опыт мы можем сделать какой-то интересный сюда заход Это был вот момент определяющий выбор еще во многом воле случая конечно провалился ещё обязательно поговорим тоже потому что это всегда вопрос как бы любой большой успех там мне кажется совокупность вот этих случаев и попаданий Тоже имеет вес 100%, но как бы эти вероятности они тоже не случаются сами собой про предпринимательство

немножко э в то время в целом как бы предпринимательство конечно существовало Но по крайней мере я не сильно застал Вот именно осознанно там начало двухтысячных конец девяностых годов Но насколько я понимаю с рассказов людей Чуть более взрослых семья что в целом вот такой культуры предпринимательство как сейчас развивается не было вообще то есть создавали правила люди у которых уже были какие-то ресурсы к этому приложены то есть которые понимали что у меня здесь есть какие-то ресурсы я могу что-то создать А вас насколько я понимаю в тот момент хотя у вас было несколько человек не было каких-то Вот ресурсов Вы можете взять там все эти встать или там во все магазины поставить условно зубную пасту и так далее но при этом Вы всё равно стартанули этот процесс это какая-то просто предпринимательская вот жилка изначально от рождения из детства или откуда-то или чем руководствовались тогда ты знаешь это какая-то безусловно во многом наивная вера в то что мы делаем классную вещь красивую нужно полезную и точно получится и потом ряд за этим очень жёстких обратных связей это реальности получен немедленно И это тоже было здорово Потому что если бы это не было Я думаю склад бы не стал тем кем он стал Ну вот смотри возвращаясь предпринимательству тогда люди в основном были на уровне Давайте производитель какой-то продукт не знаю конфеты не заморачиваться сильно там с каким-то дизайном их можем россыпью продавать можем в коробках Ну и круто там какой-то уж прям дизайн там не знаю состав этих конфет натуральный он не натуральный вообще всем было не до этого потому что был Ну в целом такой некий дефицит мы когда подходили к этому Ну наверное это внутреннее ощущение какой-то знаешь можно назвать перфекционизмом можно назвать Ну не знаю замахнуться на слово стиль там но это вот какое-то внутреннее желание сделать Объект который приятно брать в руки и Наверное это действительно больше от какого-то желания организоваться потому что там ну не знаю иметь чистый рабочий стол Чистый дом и вот ну какой-то интересный Такой же чистый структурированный продукт и он когда у нас выходил он вышел в Белую упаковке чтобы было очень нетипично для того времени потому что все вся полка уралке была там Зелёная синяя яркая полосатая и на этом фоне такой белой аптечный продукт он был ну перпендикулярный совсем это было первое второе мало кто строил прямо какие-то яркие очень вкусные бренды еще раз там мало что Про это знали книжек практически не было какие-то первые там наверное знания уже пошли в середине 2000-х Вот Но у меня было такое ощущение тогда вот наверное очень интуитивно что бренд Это история которую ты рассказываешь вот настоящая твоя история не выдуманная не видеоролика записанное там а та жизнь которая ты живешь и отсюда же потом родилась традиция там писем упаковке и третье это наверное знаешь вот юношеский максимализм когда тебя отказывают Один раз второй 90 раз ты веришь то что на 91 раз у тебя получится за последний год

экономика изменилась настолько что полностью перевернула некоторые отрасли именно в таких условиях в компаниях растет спрос на профессиональных Финн директоров предприниматель Это хорошо понимает и готовы либо платить директором большие деньги либо обучаются Самир это тот человек который оптимизирует затраты бизнеса и умеет просчитывать и предотвращать финансовые риски Кто хочет быстро научиться разбираться В финансах Академия Эдисон предлагает практический курс финансовый директор его разработали совместно с МегаФон Эйвон и другими известными компаниями он поможет как новичкам так и опытным специалистам преподавателями курса стали эксперты Высшей Школы Экономики гарварда стенфорда и лондонской школы бизнеса большая часть занятий практическая на примере четырнадцати бизнес-кейсов вы узнаете Как быстро улучшить свои знания В финансах найти перспективную работу или претендовать на повышение полное погружение в профессию уже за 3-4 месяца Весь процесс обучения легко вписать в свой привычный график ведь под каждого ученика строится индивидуальная программа а при необходимости занятия можно поставить на паузу и всё это время ученикам помогает личный куратор все материалы курса и его обновления останутся у вас навсегда официальный диплом подтвердит вашу квалификацию Ну и самое важное после курса Академия Эдисон поможет с трудоустройством чтобы записаться на курс переходите по ссылке в описании или по qr-коду Если вы хотите промокод Соколовский и получите скидку 60 процентов а также личную консультацию с экспертом в подарок поехали я вот

прекрасно помню время когда мы обходили лично все аптеки в районе Павелецкой где у нас был первый офис и нам же пожалуйста уходите нам ничего не нужно у нас все есть мы вообще не знаем что это стоит дороже чем вот то что у нас продается Отстаньте от нас и так далее У тебя были такие зубной пасты в этих в металлических алюминий алюминиевых желез красный пластиковой крышечкой я запомнил но и вот Представь Ну утром делали всё как команда действительно там занимались э закупками сериала упаковки производства все делали всё это вот эта стадия Go когда у тебя там 10-12 человек в команде А после обеда брали прямо пакеты с э-э буклетами рекламными образцами И вот я прихожу аптека на Павелецкая меня оттуда прогонять относительно снова прихожу аптеку и потом какой-то деньги задолбал просто возьмём там не знаю поставим вот на ну-ка Отстань вы все меня-то с больше ничего не надо идут в соседнюю аптеку говорю смотрите там уже есть уже продается там кого-то ещё попросили Ну купить и там одну упаковку чтобы там какой-то тяга пошла и вот так вот прям от одной к точке к другой к третьей строилась вот эта уверенность в том что мы делаем сделали продукт который людям нужен потом знаешь что ещё это подтверждалось когда мы давали провизором вот людям аптеки Попробуйте они говорят Слушайте это очень необычно Он какой-то вкусный он какой-то мягкий такой приятный он вообще какой-то ну другой чем то что было это не абразив там с мятой который там всё сдирает это такое ощущение что ты что-то такое вот А ну какой-то очень технологичное как будто бы из будущего что-то берёшь это не похоже даже на паспорт нам Просто интересно Ради интересно Оставьте мы попробуем там по торговать и Вот так мы заразили любовью к продукту Может быть там 100 200 человек они стали первыми агентами влияния рассказывать об этом и вот прям вот буквально одну за одной Мы собирали торговые точки А ты знал У тебя были какие-то механики уже того как это делается или вы интуитивно просто это делали но мы искали всё что можно было найти искали спрашивали перебирали опыт Мы же работали в то время как большой дистрибьютор продавали много ещё всего что продавалось смотрели чем они пользуются чтобы нас там заинтересовать какие-то методы пытались э там применять тоже но в основном это была история построенная на вокруг продукта и мы были уверены что если мы дадим человеку попробовать продукт он ему понравится он с ним останется потому что не очень простой выбор Я всё равно этим пользуюсь Я сейчас покупаю продукты А если у меня есть продукт б который классный Пусть он стоит на 10 руб дороже но О'кей это моё здоровье моё ощущение настроение вообще моё бодрое утро возьму его Поэтому вся команда работала как команда продаж Я до сих пор говорю что мы все работаем в продаже Где бы ты не находился там за кубков финансых в логистике Там и так далее не могу не спросить этот вопрос

всегда витает в комментариях Когда приходят люди с большими результатами а на тему стартового капитала успешных родителей или еще какого-то бэкграунда потому что я не знаю как это работает психологически но всегда когда приходит человек который с нуля поставил что-то большое всех возникает вопрос насколько ты из богатой семьи или был какой-то капитал для того чтобы это делал Я из абсолютно стандартной средней семьи Мне достался в наследство как раз от моего действия стартового капитал миллион сто тысяч рублей в основном в виде товара товарных остатков и мы потом просто Пользуясь связями тем что поставщики и дистрибьюторы Они знали мы им сказали одну простую вещь смотрите мы маленькая команда Да может быть мы что-то там не знаем очень активные Мы очень хотим стать успешным И самое главное что мы можем Вам обещать что мы честно будем выполнять все свои обещания вот если вы нам дадите там а отсрочку 2 недели поверьте нам на слово и дадите нам машину там свою продукцию через 2 недели мы вернём вам деньги и Вот так мы сделали там с тремя четырьмя крупными компаниями вернули эти деньги потому что всегда оборачиваемся была там 1 2 3 там соответственно ты мог там дважды трижды даже обернуть этот капитал а маржинайзер была довольно хорошей и стали на этом зарабатывать и репутация плюс наша активность плюс Ну чуть какие-то более продвинутые форматы чем вот в этих совсем уж таких махровых дистрибьюторских компаниях больше внимания к учёту к качеству что Наверное всем присуще было всем ребятам кто стоял у основания компании вот это вот желание чтобы там коробки все были ровные скотч был наклеен ровно люди кто везеты были одеты чисто от них не пахло перегаром вот это вот ну как-то было в крови и это давало основу для доверия самых первых дней строила Вот эту вот репутацию которая очень важна которую мы очень бережём это очень здорово вы считаете даты Ну не датой годом создания компании 2000 год насколько я понимаю 23 года компания

существует для тех кто возможно какое-то случайное абсолютно причине я думаю таких людей будет меньшинство от вашей компании можешь в цифрах рассказать какие-то вещи я слышал 13 лет назад искал тиньково что мы частной компании мы говорим какая у нас выручка но тем не менее какие-то цифры которые люди смогут понять цифры которые важны для меня что это 1200 человек в команде это 60 плюс стран Где продаются наши продукты на сегодняшний день Это довольно высокая доля экспортных продаж в двадцать первом году она была 25%, двадцать втором немножко снизилась ну и выручка это скажем так существенно больше 10 млрд существенно больше это и в открытых отчётах мы видели да я понял но э в любом случае даже если поделить на количество лет и учитывать то что он 23 года компания в России которая сделает по крайней мере хотя бы какие-то примерно такие результаты они их действительно совсем небольшой количество а потому что вот насколько я анализировал мне в какой-то момент было интересно от компании которая появились в начале двухтысячных сколько из них стало действительно какими-то большими их реально очень мало и я всегда понимаю то что тут дело даже не в том что бизнес не удался или еще что-то очень многие продали свои компании очень многие как-то там распродали частями у кого-то бизнес закрылся потому что они нашли какую-то более интересную перспективную сферу или еще что-то А вот так чтобы человек начал и занимался много-много-много лет это какой-то для меня уникальное стечение обстоятельств и я искренне не то что даже завидую Но мне хочется найти для себя такое дело которым бы хотела заниматься много лет как получилось так что вот эта идея представлять страну и сделать что-то классное красиво и попытки продавать в аптеке вот так вот своими собственными руками это превратилось в большую компанию И в то что уже много-много лет двигайтесь развивайтесь и по крайней мере всё что я знаю Всё что я слышал я слышу интереснейший вот приятные какие-то факты и так далее Что внутри в основе этого ну главное - это люди с которыми мы вместе трудимся и я сейчас объясню почему Потому что вот у меня личное ощущение что я каждый год прихожу в новую компанию мой себе ставим такие задачи качественные количественные страновые инновационные которые Ну каждые три там четыре года перезагружают компанию полностью она проходила Ну как минимум за эти 20 лет Там пять циклов такого полного обновления из работы там не знаю руками и изготовление каких-то примитивных довольных продуктов на тот этап до там сегодняшнего дня когда я знаю что Наш кейс разбирает там штаб-квартирах очень многих корпораций по всему миру они пытаются понять в чем себе как вот хакнуть эту ДНК и как сделать так потому что в мире есть всего три рынка где национальная компания делит там первое второе место с корпорациями корпорациям всё-таки по 180 по 200 лет нам как ты говоришь 23 будет в этом году вот поэтому для меня ответ на этот вопрос смотри мы создаём такую среду в которой интересно Жить реализовывать свои внутренние возможности и при этом показывать классные бизнес-результы это важность все делать вместе потому что если ты только создаешь среду то это превращается Вот ну как здорово что в земли сегодня собрались ничего не сделали если этот там превращаешь в Корпорацию в армию то тогда наверное оно возникает рано или поздно вопрос который все говорили гости твои о чем смысл всех этих яхт там самолётов и пароходов А вот когда ты пытаешься соединить это в пространство Где ты сам растёшь и развиваешься где команда твоя развивается где Вы каждый год научаетесь чему-то что Не умели в прошлом году Где тебе люди говорят очень часто это невозможно и потом эти же люди прибегают и Говорят мы это сделали и ещё на 30% больше ты говоришь Но это же круто Вот это и есть такой праздник жизни поэтому мы там выходили в новые продуктовые категории В новые страны то есть мы строим такую вот ну какое-то Marvel Universe в котором можно там двигаться в разных направлениях и развиваться практически бесконечно А для

тебя бизнес это в первую очередь реализации каких-то твоих задумок или что это или это инструмент для создания какого-то влияния на мир для тебя конкретно не для компании для тебя лично а ты знаешь я почему-то как-то вот у меня застревает слово бизнес во рту всю жизнь предпринимательство Да предпринимательство Может по-русски это длина звучит но тем не менее для меня это несколько важных вещей Первое это узнать себя узнать свои возможности границы потому что я могу сказать что не знаю 50 раз было когда я думал что я вот дошёл до своей границ и это было ни фига не правда Это была ну какая-то ментальная Ловушка это ограничение хоть физическом а-а в виде спорта там хоть в какой-то командной работе хоть в амбициях хоть в поиске выхода из какого-то сложного решения то есть ты через эту форму ты узнаешь себя она тебе позволяет проявиться самому второе ты знакомишься с потрясающими людьми с многими из которых ты проводишь там большую часть жизни и это очень круто и у меня внутри много-много благодарности Я прямо искренне благодарен всем людям кто когда-то работал с платой кто долго работал недолго ушел открыл свой бизнес это самые классные такой наверное формат но все Кто были в этой жизни они точно Но чем-то мы друг друга там коснулись и обогатили третье что для меня очень важно Это масштаб мне важен масштаб поэтому мне важно чтобы это было большое дело чтобы оно охватывало там разные континенты чтобы оно выражалось там большом количестве нулей но наверное это знаешь пришло откуда и спорт это спортивный Азарт что мы можем лучше мы можем больше мы можем выиграть чемпионат района потом края потом страны потом мира вот этот двигает вперед друзья

Когда вы не хотите терять клиентов вы внедряете CRM в бизнес когда не хотите терять деньги то внедряйте финансовый софт Если вы не хотите терять время на управление бизнесом И закапываться в операционке то для этого тоже есть софт в рубрике советов я уже рассказывал вам об автоматизации бизнеса с помощью повторяющихся задач в системе Руслан и вы тепло встретили эту компанию А многие уже пользуются их продуктом сейчас ребята из Кванта сделали Апгрейд и их сервис стал доступен буквально для всех неважно 2-3 сотрудника вашей компании или 250 человек из сегодняшнего дня каждый желающий может систематизировать свой бизнес так как регистрация в кванте стала бесплатной при этом вам будет доступен сразу весь функционал а платные тарифы зависят только от объема повторяющихся задач что очень удобно и понятно Давайте покажу наглядно как выглядят контроль за задачами в кванте И как вы сможете управлять всем бизнесом из одного окна в любой точке мира посмотрите это скелет компании функциональная схема здесь отражён весь ваш бизнес описаны все должности задачи и расставлены сотрудники каждый сотрудник видит свои обязанности и ему автоматически приходит повторяющиеся задачи в системе и на телефон а также у сотрудника под рукой все инструкции и регламенты по которым ему нужно работать причём вам не нужно составлять все эти инструкции лично в кванте вам покажут Как сделать так чтобы каждый сотрудник сам описал свои обязанности и быстро привык работать по системе а не в хаосе и теперь самое главное фишка Кванта которая экономит ваше драгоценное время коммуникатор это специальный человек на стороне сервиса который следит за выполнением всех задач в компании он будет звонить на телефон и писать в WhatsApp и Telegram пока не добьется выполнения задач от сотрудника обычно этим занимаетесь вы и ваши руководители но теперь можно экономить на этом время и сделать контроль эффективнее таким образом после полного внедрения вы Превратите свой бизнес в подконтрольную систему в которой все работают без вашего внимания Я рекомендую абсолютно каждому предпринимателю примерить на свой бизнес систему квант после регистрации вас ждет уже готовая орк-схема а сотрудники Кванта проведут в Зуме бесплатную распаковку вашей компании и покажут все возможности системы управления Лично мне очень нравится такой подход так как ребята не бросают клиента один на один софтом а готовы помогать и внедрять систему причём сознанием дела Ведь они уже систематизировали компании 45 разных Ниш друзья хватит тонуть в операционке ссылка в описании переходите и регистрируйтесь либо копируйте и Отправляйте в чат вашей команде Пусть ваш управляющий или помощник поможет вам сделать из бизнеса систему поехали прям

пойду по пунктам тогда из Первого начну про Преодоление себя и про вот этот развитие постоянное себя очень часто бывает что ты ловишь себя в состоянии и в ощущении того что это твой предел в моменте времени Да и ты вообще не понимаешь ты не можешь найти решение тебе кажется что вот ты сделал все возможное И решение нет И ты перестаешь видеть какие-то новые идеи но возможности и всё И ты как в коконе таком Оказываешься но я так понимаю что я ещё пока не построил такую компанию большую но к этому стремлюсь и понимаю что тебе из этого кокона для того чтобы создать что-то большое нужно постоянно вырываться как бы и видеть какие-то Новые горизонты совсем под другим углом смотреть вообще на мир но зачастую очень сложно когда ты привык к определённым паттерны есть такие устоявшиеся ты всегда смотришь через одну картинку ты сможешь по-другому взглянуть Я всегда в отказ идет Мне понравилось ты сказал про юношеский максимализм Я помню себя там в 16 17 18 лет я придумал идею и уже вечером пытался ее реализовать я не пытался за против Математика Еще что мне было вообще по барабану абсолютно идея погнали Да все у тебя есть ты звонишь другу говоришь классная идея говорит классная идея Завтра утром встречаемся делаем и вы уже сидите пишите какой-то ересь на бумаге и у вас даже вот это знаешь жизнь начинается процесс Сегодня я часто ловлю себя на мысли что я мне приходит какая-то идея я такой Ну давайте взвесим да И вот этот вот эти штуки они очень сильно мешают я понимаю то что для того чтобы постоянно расти и создавать что-то большое Ты должен уметь из этого выходить кокона и смотреть всегда под разным углом постоянно искать Новые горизонты как это происходит у тебя что тебе помогает это делать разные методы помогают во-первых Ну мне правда нравится это какая-то способность наверное с детства может быть врождённая вот подниматься над картинкой Мне нравится видеть картинку мы какой-то Ну критическое мышление к этому применять довольно давно мы одно время с моей женой занимались го это ну такое игра с одной стороны настольная с другой стороны это боевое искусство так вот Ключевая идея Гоа называется выходить из окружения и там есть два смысла выходить из окружения когда тебя окружают камни противника и вы хотите из окружения когда ты его перерос и тебе нужно выходить вперед куда-то на следующий уровень это один из примеров второй пример практики прикладные которые я использую Например если я решаю какую-то задачу Как сделать не знаю 100 чего-то там достичь и у меня получается 80 то я ставлю себе задачу Хорошо давай думать как сделать 1000 когда ты начинаешь увеличивать масштаб предыдущей проблемы начинают казаться сильно меньшими потому что ну возникает какие-то новые вызовы чтобы сделать тысячу надо переформатировать работу так что тебя не то что там стол у тебя 300 просто как база получается ними просто такой скей Ладно сделай а третье очень помогает среда и вот я согласен с тобой с гостями о том что там Подкасты книги клубы где можно поговорить ребятами из предпринимателями с такими же как ты они очень важны потому что предприниматели у лидеров часто бывает такая штука называется одиночество наверху когда ты вот ну строишь там какую-то компанию структуру все равно есть определенная иерархия и ты не всегда можешь прийти к ребятам сказать ребята я не знаю что делать вот мы куда-то зашли в какой-то тупик и всё у меня нет идеи Ты просто напугаешь если он не знает мы вообще ничего не да пару раз я так делал Я понимаю что эффект довольно неоднозначный даже разрушительные потому что действительно воспринимается Так что руководитель должен всё знать если он приходит и говорит парни Я не знаю это вам не Швеция здесь Значит все начинают бояться там вот поэтому когда ты садишься с кем-то в своём кругу э Например у нас очень классная команда С кем мы учились в стокгольмской школе экономики там 10 лет назад но до сих пор ядро группы до сих пор встречается там обогащает друг друга делятся помогает и таких примеров много Там предпринимательские клубы сообщества там не знаю в любом городе нельзя взять там в Москве Там сейчас слава Богу этого довольно много потому что А кто-то твой проблемы решал кто-то уже знает как Какие лайфхаки работает Просто Умей слушать и правильно сформулировать вопрос Ну и вот последняя идея правильно сформулированный вопрос он знаешь Тоже мне очень часто помогал потому что иногда бывает так как два человека делят апельсин и там дерутся а потом выясняется что одному нужно раз делать цукаты а другому мякоть потому что он сок хотел сделать надо просто правильно сформулировать запрос что тебе надо есть еще на эту тему там похоже одна история потом может быть позже расскажу но смысл в том что прояснив ожидания все-таки Что ты хочешь от его партнера от поставщика от вообще от себя самого Является ли это твоим искренним желанием идет ли оно от какого-то тепла созидания радости или Оно там просто от страха от там не знаю вынужденности какой-то загнанности В угол и ты пытаешься из последних сил там лихорадочно что-то сделать вот здесь помогает ну такие же телесные практики там пойти на спорт покрутить педали погрести по там что-нибудь поделать Вот я интроверт мне помогает ещё побыть одному погулять в лесу там Я тебя поддерживаю Да я кстати замечал за собой что у меня в целом где-то такой интроверт но там походу работает всё равно часто ловлю себя на мысли что постоянно с кем-то постоянно с кем-то иногда Я думаю что мне нужно просто отдохнуть просто от всех побыть с собой на некой упорядочить мысли и это уже помогает возвращаясь немножечко обратно по поводу вот ты рассказал то что тебе нужно 100 поставь себе 1000 у тебя 300 уже будет как база здесь такая знаешь двоякая штука потому что с одной стороны нужно ставить амбициозные какие-то цели планы и так далее чтобы смотреть вперёд и понимать Куда ты вообще идешь С другой стороны Когда знаешь ставишь себе какую-то слишком амбициозную цель и у тебя появляется огромный пустой гэп То есть это настолько далеко настолько вот для тебя и ты начинаешь в этот момент генерировать не те вещи которые нужны я тебе приведу пример просто э когда компания допустим начинает расти и фаундер говорит всё Теперь мы вот всё Мы уже поймали волну растём огромный найм большие офисы полетели полетели проходит полтора года и он оказывается там с долгами либо всё это разваливается и так далее здесь вот всегда такой очень тонкий баланс какого-то риска и масштаба который нужно брать на себя и какой-то сцепление с миром вообще с адекватностью потому что да если у тебя нету объектив оценки того что происходит вокруг то ты отрываешься как бы от мира и всё и полетели У тебя есть какое-то инструмент вот этого баланса Потому что ты же должен всегда быть где-то между с одной стороны не слишком маленькую цель поставить другой стороны слишком большую никогда объективно оценивать ситуацию Вообще давай расскажу как я это делаю У нас есть совет директоров которые прям такой классный настоящий директоров с независимым директорами иностранцами то что у нас был акционер ebr 7 лет и вот только в прошлом году мы его выкупили из-за санкции из-за всех ограничений и ты знаешь последние 5 лет я был Сео Андер перфомером на сайте директоров Вот почему Потому что каждый год мы с командой собираем бюджет и говорим например о том что ребята категория вырастет на следующий год там не знаю на два процента но О'кей все чистят зубы там будут инфляция в штуках это всё не вырастет Давайте посмотрим за счёт чего мы вырастим у нас есть такая специальная методология как мы строим там ну набор драйверов О'кей новинки дадут Вот это мы выйдем на новые рынки это даст Вот это в этом добавим какие-то новые продукты line extension это даст Вот это Окей в целом получается ну вроде как там 20 Давайте добавим еще наше управленческую силу и там хорошие маркетинг если мы это сможем сделать в общем 30 и я прихожу на борт и говорю мы на следующий год коммитимся на 30 борт говорит Ну как категория на 2 вы на 30 ну ладно вы молодцы Мы вас верим русские такие всегда люди лихие Отчаянные год заканчивается Я прихожу на борт и говорю 24 секрет фу Ну мы же вам говорили вы вообще вот что думали когда ставили такую цель Я говорю Позвольте напомнить что категория 2 мы 24 Если бы я ставил цель 324 не было бы ни в коем случае И что в этом смысле лучше поставить три безопасно ее выполнить и сидеть тихо считать свою годовой бонус или понимать что 30 это так мы можем попасть 24 но это в 12 раз выше чем выросла катего вот мы все-таки идем этим путем должен быть обязательно адекватный план безусловно потому что ответственность людей это их кипиает их бонусы это их доход и так далее нельзя писать цифру хочу плюс 50 вы там как-нибудь разберитесь Нет я должен Сам объяснить как эти там плюс 30 процентов берутся на следующий год у нас только что вот сейчас перед подкастом закончилось очень сложно двухчасовая Встреча сегодня на тему того как не сходятся план с прогнозом теперь потому что ну время волатильное там Потребительская способность может снижаться ещё что-то много чего запланировали что-то происходит что-то нет И вот здесь очень важно вместе с командой спокойно и методично разбираться что сработало что не сработало Чем заменить то что не сработало Как помочь ребятам выполнить свои планы но комментится всё равно на что-то интересное потому что это Ну вот ты не станешь нарушителем правил в категории ты не сможешь взорвать рынок если ты будешь э-э как-то прилив поднимает лодки одинаково но О'кей тогда в чём-то уникальность друзья

когда мы что-то покупаем в магазинах мы уже привыкли к бонусам и подаркам Но вот когда бизнес покупает себе услуги то здесь приходится рассчитывать на то что все пройдет хотя бы нормально и без проблем Не говоря уже о бонусах но альфа-банк меняет правила игры регистрируя бизнес или открывая счет в альфа-банке вы получите бонусы на общую сумму до 300 тысяч рублей среди которых скидки на поиск сотрудников закупку товаров и оборудования дополнительный баланс на рекламу и на рассылку SMS скидки на автоматизацию бизнеса и на запуск интернет-магазина и сайта это реальные бонусы которые сэкономит вам десятки или сотни тысяч на старте помимо бонусов альфа-банк предлагает новым клиентам бесплатное обслуживание счета навсегда бесплатные платежи в бюджет и другим клиентам банка до пяти процентов кэшбэк по бизнес-карте до 100 тысяч рублей бесплатных переводов со счёта ИП длинный платежный день в другие банки сейчас у ночи до девяти вечера расчёт и взносов без бухгалтера и отдельный счет для налоговых накоплений бесплатную аренду эквайринга зачислением денег на счет сразу или на следующий рабочий день а еще интернет-банкинг альфы можно пользоваться не только на Андроиде Но и на айфоне друзья если вы хотите зарегистрировать бизнес или открыть новый счет то переходите по ссылке в описании и получайте бонусы на сумму до 300 тысяч рублей запускать свое дело с альфа-банком это выгодно поехали а вот

этим идейным вдохновителем для того чтобы Давайте закоммитимся на 12 раз больше чем категория Это ты или ты и ещё какие-то люди в команде Кто такой вот такой амбициозный смелый есть группа людей это не только я есть ребята ещё акционеры партнеры я сразу Не все только подход разделяют это нормально потому что Ну ещё раз вот есть такое ощущение чуть-чуть у которого наняли И у меня там не знаю мой большой годовой бонус от этого зависит от выполнения результата конечно ты бы не поверенно я бы как-то там тоже да обыскал Давайте 6 там потом вот представляете 20 с вас 300 процентов годового бонуса но в ситуации когда я совмещаю эти две роли Я считаю что мы можем и должны использовать те возможности которые есть это вообще не про деньги это не про цифры это знаешь про КПД про вот этот мощный потенциал внутренний который глупо растрачивать жизнь одна вряд ли у нас будет вторая попытка год идет очень быстро это как знаешь купить Ferrari ездить На ней 40 километров в час вот for зачем тогда это было делать чем собирать крутую команду и говорит Давайте расти как прилив в целом согласен и ты знаешь ты упомянул вот это вот история про то что вы Невозможное вещи делаете какие-то да то что вроде 2 24 я сразу вспомнил историю Я не знаю это читал книжку про Стив Джобса айзексона Нет я сейчас как-то углубился вообще в личности меня посмотрел фильм Второе Меня где-то заинтересовал книжку и там у него там одна черта личности его заключалась в том что ему постоянно кто-то говорил это невозможно или на это потребуется два года а он очень жестко говорил а мне насрать У вас есть три дня там или три месяца и в 99 процентов случаев ситуация действительности решалась то есть не приходили говорили да сделали говорили что невозможно но при этом была обратная сторона всего этого что он был настолько жесткий и так жестко диктовал Вот эти вот условия что вы обязаны сделать что он там шантажировал людей доводил их до слёз и они в итоге просто его ненавидели

У тебя же насколько я понимаю ситуация немножко обратная что ты супер хороший коммуникации с командой и вы как такой единый целый организм по крайней мере со стороны выглядят вместе с ребятами в это нырять не просто спустить как будто цифру или цель или сказать Ну поднять их заберитесь там на Эверест я вас внизу здесь подожду и такая вот лёгкая задача если есть какая-то амбиция Давайте вместе разбираться как её достичь Давайте вместе этого добиваться но совершенно точно что внутри жизни работы каждого из нас есть куча мусора вот у меня там не знаю 30% дня проходит Не производительность Я уверен что у ребят в команде больше еще и при этом одно время у нас все проекты менеджеры ходили в майках меня троллили все нормально но надо переделать там и это отражало суть того что в общем я им говорил потому что если они мне говорят запуск нового продукта займет 12 месяцев я говорю А сколько он занимает в корпорации занимает 12 месяцев я говорю я поздравляю вас Мы корпорация мы можем что-то сделать быстрее мы Министерство зубной промышленности или мы стартап если мы стартап ребята Давайте найдем как это сделать быстрее точнее гибче шустрее чем они у нас единственное преимущество против них Да это скорость это гибкость это вот ну особенность размера когда ты настолько юркий когда ты 300 спартанцев Ты должен быть спартанцем

1200 где заканчивается Мне кажется это внутри состояние духа вот я правда считаю что мы стартап до сих пор потому что но даже там и по мировым по всяким меркам Но это довольно много лет мы на траектории двузначного роста каждый год И самое главное это больше даже качественные изменения то есть мы ну всякие интересные штуки запускаем и готовимся например одну такую интересную инновацию Я очень сильно Надеюсь что она прямо поменяет правила игры в категории это если всё получится будет ну прям бомбически я тебя слышал про вакцину от кариеса это немножко другая вещь Но похоже наверное по амбициозности я понял немножечко назад вернёмся по поводу вот э гигантов корпорации насколько я понимаю вас просто гигантская доля по крайней мере российском рынке чуть ли не 20%, больше Да больше 20% Хмм это прям Серьёзно И я понимаю что в любом случае давление Это от Корпорации Оно всегда очень серьёзное и вы как раз только своей Юр по сути мобильностью и выигрываете да Или ещё чем-то выигрываете ну во-первых человечности потому что мы всегда приучали всех людей что смотри вот все что мы делаем для человека и наш конечный потребитель это человек и Надо хорошо знать его чувствовать и понимать И именно поэтому у нас открыты все каналы

обратной связи то есть объективно в каждом продукте есть моя электронная почта а их там 15 миллионов месяцев выпускать и Любой человек который мне напишите я ему лично отвечу и все остальные руководители делают то же самое их почта есть там в доступе во всех Это первое Второе Байер или там партнёр это такой же человек если ты пытаешься Ему просто продать продукт не понимая что ему нужно какие у него kpi в чём Ну смысл развития его бизнеса Какие для него цели важны это опять же вот это апельсин разделить там как камушек ты не сможешь сделать классную сделку Ты должен знать чем он живёт Там какие он ставит себе цели там может быть у них там не знаю сейчас задача экологическую повестку развивать А ты ему предлагаешь там вещь которая это не поддерживает вообще Поэтому если ты не понимаешь и не знаешь это не работает третье это ну такой чуть-чуть хулиганский наглые может быть немножко креативный подход и сделать например черную зубную пасту или там с перцем вряд ли себе корпорация позволит и в этом С одной стороны есть отдушина такая творческая а с другой стороны но большое количество людей которые сильно расстроились когда мы там Чили сняли с производства спустя 10 лет я первый раз случайно эта паста попала мне язык и был слегка в шоке Я просто зашёл в ванную я не даже не смотрел с утра пораньше я даже не понял я подумал На такой крем выдвигал или же почему Да почему острое Я не понял что произошло всё реакция была понимаешь нет задачи шёл к реакции есть задача скорее быть Ну таким точно что ли ребята вот слышат что хотят работать у нас всё-таки есть привилегия используя меньше размер отвечать на эти запросы вот прямо начинает конкретных вопросов Ну прям физически мы делали там не за некоторые продукты для людей и заканчивая там я не знаю мне может написать там бабушка о том что вот я раньше покупала ваши продукты они там подорожали за последние три года сейчас не могу но ей посылку просто отправят домой и все И чтобы она была рада потому что это ну это и есть отношение к каждому человеку как вот важным для тебя клиенту мы как делали 20 лет назад для персонального человека так сделаем и сейчас масштаб поменяться количество людей Но отношений тоже ядро тоже я знаешь мне когда ты говоришь то что у нас есть возможность отвечать каждому я просто перепытаюсь переложить на себя я не понимаю как ты сколько вас клиентов в месяц примерно покупает продукцию конечных это 15 млн человек как можно отвечать на всей имейлы которые приходят к счастью не все пишут в зубную пасту понимаешь согласен но тем не менее всё равно там выборка даже если это минимальный процент это всё равно достаточно большой процент допустим час в день отвожу на эту работу но возникает Такая прям обязательно рутина Да обязательно но Смотри это же какая-то иллюзия что генеральный директор Или там куфаундер или SEO он должен чем-то таким великим вот заниматься Только вот он знает знаешь закрыть все двери и думать о России да Но это же как это иллюзия я должен думать о том что и знать Что чувствуют люди для которых мы трудимся чем они вообще живут что им нравится что не нравится В чём они к нам предъявляют претензии А если мы в чём-то накосячили я узнаю быстрее чем служба качества и такое было уже не раз и Если на это нужно направить всего лишь час времени в день ты делаешь что-то какое-то бесполезного совещание по поводу эффективности совещаний уберу и использую на это Но я зато на кончиках пальцев из общения с клиентами Ты же с ними не взаимодействуешь Конечно же нет в своих магазинов сколько я знаю вот пальца чувствуешь клиента это прям никак не редактировать здесь написано что там ребята спасибо супер Если написано слушайте Ну какую-то хрень сделали вот язык щипет Как ты говоришь или там у вас там тюбик треснул все письма без редактуры собирая и каждый понедельник с моим понедельничным письмом вся команда их получает и все видят там за что Мы молодцы за что нет ты знаешь как приятно когда там половина писем на английском например я там кто пишет Я пишу вам из Америки Блин здесь ваших пас Нет мне их привозят подруга из Москвы там посылки по пять штук там можете или что-то сделать и так далее или Ой здравствуйте Я вот из Чехии У нас вот всё было потом вот теперь ничего нет Что же мне делать Куда мне идти и так далее и для людей это огромная важности событие Да особенно для людей которые работают например на фабрике да Или на фабрике хоть Представь там фабрика которая находится в маленьком городке там с небольшим населением там 9.000 человек люди которые там большую часть своей жизни прожили может быть никогда не были в этих странах но знать что они делают продукт который продаётся там от Сингапура до Германии например и получать обратную связь от этих людей вы ребята вот в этой маленькой деревне своей делать очень крутую вещь которая вообще-то в принципе во всем мире воспринимается на ура поэтому вы граждане мира хоть Вы живете там вот у себя в маленькой деревне это же здорово Это знаешь как такой элемент больших компаний то что я разговаривал много раз с ребятами Кто в корпорациях работает и нам на позициях мы настолько не понимаем своего клиента потому что мы настолько далеки вообще от всего за счёт вот этого вот покрытия слоёв люди бумажки бумажки что ты в итоге пытаешься принимать решение не на основании реальной коммуникации А на основании данные метрики и ты смотришь в эти метрики и ты вроде бы понимаешь про решение А продукт почему-то не продаётся а потом ты понимаешь что вы данные неправильно трактовали или неправильно собрали или ещё что-то и вот то что ты говоришь это знаешь такая Мне кажется это уникальная фишка какая-то такая уникальная рутина которая добавляет эффективность я знаешь Какую мысль Поймал что по сути Казалось бы да мы там а обсуждаем зубную пасту Но все равно это же такой элемент комьюнити знаешь когда ты приходишь к товарищу домой у него такая же паста там же о у меня такая паста или там какое-то такое элемент это по сути для людей вот которые пишут они себя ощущают тоже причастными к тому что они повлияли на какое-то может быть результат на какой-то процесс и это как раз и формирует культуру и как следствие там бренд формирует компании Ну и там во-первых Да я с тобой согласен ты понимаешь что происходит и я знаю много примеров классно когда вот все uber работают там ну тайным водителем в смысле там в очках и в кепке но он работает целый день Чтобы понять Какие проблемы вообще есть водитель Да и я

считаю что это абсолютно нормально возвращаясь к Теме что мы все работаем в продаже как только ты вот перестаёшь у тебя начинает там какая-то Звёздная болезнь и теряться вот эти ощущения Мне кажется компания начинает Ну просто любая загибаться потихоньку второе э-э когда ты делаешь что-то На протяжении длительного количества времени ты вначале говорил про фокусы про привержены но есть люди знают что они могут написать их кто-то конкретно за это отвечает ему можно написать и он ответит сайта там не знаю в социальных сетях везде написано то это же моя репутация моя ответственность если мы сделали что-то не то Ну я же понимаю что мне прилетит я получу там 2000 сообщений о том что ребята ну кому мы вам доверили это же все-таки вопрос здоровья понимаешь это не только там Красота это больше вопрос здоровья мы последние годы все больше движемся в сторону такого лайфсайз медицины и так далее Потому что все больше открытий например понятно что там хроническая мини воспаление которое даже не видно оно может очень сильно влиять на сердечную мышцу если у тебя вроде бы всего лишь там чуть-чуть кровоточит десна Ага и у тебя не дай Бог а у кого-то то Это может закончиться там ну каким-то сердечным приступом или чем-то ещё поприличнее она больших цифрах Представьтесь Да если таких человек 100 в месяц которых ты ну каким-то образом успел там это остановить предупредить дать им нужны продукты и так далее вот поэтому Ну это такая серьёзная вещь люди нам свою жизнь доверяют в принципе и надо быть к этому готовым и соответственно относиться Ты сказал про звёздную болезни не про то что они отрываться от земли от клиента знаешь очень часто же бывает когда компания становится большой фаундер начинает коуфаундер начинает зарабатывать большие деньги и ты человек хочет состоятельный Я предполагаю а как вот этот вот опять же держать баланс это просто достаточно рано на самом деле случается когда начинается компания приходить деньги прибыль и так далее и фаундеры очень часто отрываются и от команды и от клиента и так далее начинают мыслить каким-то другими категориями вот э как что тебя мотивирует оставаться вот там Почему ты не оторвался Почему не было я причём знаешь А с тобой не так много как бы интервью каких-либо но и очень много вот было какой-то момент 13 10 12 и ты там ещё прямо супер-супер-супер такой знаешь прямо видно что ты вот прям погружён в это Только начинаешь там какие-то там воз- идёт и прямо вообще про какие-то вещи которые сейчас только появились там несколько лет назад Очень круто и ты супер спокойный такой Взвешенный размеренный и тебе там я помню в интервью там около 33 лет по моему я думаю Блин как круто интересно и сейчас я на тебя смотрю ты тоже такой же вот как будто не поменялось с точки зрения вот ощущения эмоционального знаешь от тебя я вижу такое взвешенность размеренность вот такой фундамент твердый под ногами стоит Как ты балансируешь Ты же большой дядя У тебя большая компания ты большой владелец бизнеса Смотри кто чего кайфует вот я кайфую от результатов от Новых достижений понимаешь это Ну спроси меня что ты выберешь там новую машину или я не знаю Выйти в Новую страну у меня ответ однозначно открыться в новой стране то что ты прикольно У тебя есть но она есть допустим одна и хорошая и есть прекрасно Зачем три там не знаю машины разные там А мне очень повезло Мы с женой ударим друг другу подарки Ну хорошо подарили тебе там две пары хороших часов персонаж поэтому мне гораздо интереснее когда не меняется вот эта внешняя оболочка меняется что-то внутри когда ты можешь взять эти деньги Например направить на какую-то крутую идею начиная от научного исследования и заканчивая просто на благотворительность но на минуточку мы тратим около 10 процентов чистой прибыли ежегодно на благотворительный проект и за последние 10 лет это там 600 с лишним миллионов рублей ближе там миллиард наверное А у тебя когда ты начинал была какая-то идея о том что тебе нужно сформировать какой-то капитал какую-то подушку ещё что-то потому что э-э мне кажется такие знаешь базовые какие-то вещи вообще закрыть вот просто чтобы ты понимал что у тебя тыл закрыт И вот тогда ты вроде как можешь подумать о чём-то у тебя был такое Нет просто идея погнали Нет знаешь не знаю как тебе но вот э-э допустим я когда живу неделю один семья там в командировке ты понимаешь что я за неделю трачу а денег там не знаю 30.000 руб я покупаю простое Видное не беру какие-то не делал наших покупок я сидишь медитируешься нет я покупаю еду в нормальном магазине в Азбуке вкуса но понимаешь я ем такую еду там я купил два пакета овсянки ягоды еще что-то там какой-то арахисовое масло я не мясо например там довольно давно уже Поэтому Но я даже не знаю что придумать там чтобы вот больше потратить но это не означает ещё раз что я не должна быть подушка должна быть особенно когда у тебя семья у меня двое детей жена и там разные бывают действительно времена в жизни и а мудрый и опытные люди которые вот у тебя ходят на Подкасты они советуют что всегда должна быть Ну какая-то ликвидность у тебя я наверное только сейчас вот до этого дошёл и то у меня всё время я это всё время откладываю почему-то не знаю может быть в этом вот какая-то детская травма есть там но мне хочется сначала всем остальным сделать хорошо а потом подумайте о себе и это черта про которую я знаю и жена мне об этом говорит и она права она в том-то из дома да Ну в каком-то смысле Да очень часто в те времена когда она говорит давай я буду что-то там откладывать то что у тебя Надежда в этом смысле Нет ты там это все куда-нибудь обратно запустишь в компанию в оборот и так далее Это не помню это по-моему Федор мы с тобой обсуждали вот сейчас Фёдора Фёдор говорил да что у меня была проблема что я всё в бизнесе в бизнес снес и не мог остановиться все хотелось компании отдать Ну да потому что это живое растет и ты видишь от этого вот ну как бы невероятную отдачу ну хорошо принёс ты домой там поставил ещё одни не знаю что там Что можно купить там часы или что придумать особо и не лезет Да самая большая радость знаешь я прямо вот радость как ребёнок знаешь что я ну спортивную форму себе заказал классная цена вопроса 200 евро Ну я доволен как всё просто Да я недавно поймал себя я думаю хочу полностью играю в теннис Я думаю хочу полностью обновить Всё вообще всё что связано Ну и напульсники там новые носки новые кроссовки Я пришёл домой всё это разложил думаю какая красота там цена вопроса тоже 200 баксов знаешь а удовольствие там больше чем от покупки машин то что с этим соприкасаешься чувствуешь как-то вот ну такой знаешь ощущение как это детское такое приятное Ну и вот я ещё знаешь вчера как раз наделал тренировку слушал подкаст и я понял что меня радует что я до сих пор э я слышал про это по-моему остров говорил я до сих пор могу побивать свои предыдущие рекорды но мне всё-таки 45 не 36 Как у вас скоро но я сейчас делаю больше чем я делал в 35 больше сильнее дольше там выносли там поднять могу там не знаю нести бежать и так далее И это по-прежнему вот этот траекторию показывает что ты ну инвестиции в себя даже они всё равно дают а-а классный возврат А ещё ты как ресурс его можешь возвращать компании потом потому что иначе ну удерживать всё-таки такой большой объём в эти тур блинные времена ну на это нужен собственный ресурс надо уметь его возвращать и вот это меня радует например больше всего так же как и тот организм который растёт развивается вот по поводу развития тоже хочется говорить Я знаю что ты в

какой-то момент я слышал что ты это не книжку там в неделю читаешь и образование и стокгольмская школа Как ты вообще относишься к классическому образованию И что ты подразумеваешь подкладывать себя подразумевать потому что я вот иногда думаю все говорят всегда нужно вкладывать себя ёб твою мать А что вкладывать Пока можно уже этой книжки читаешь все одни другим противоречат все кучи информации ты в этом тонешь и ты уже знаешь какой-то момент теряешь не можешь отдать отчёт где вообще то что мне надо слушать действительно и там внедрять свою жизнь а где нет как ты фильтруешь это потому что я вот э опять же тебя слушаю Я чувствую знаешь насколько у тебя в голове вещи структурированы То есть у тебя там нет такого бардака и Хаоса вот я там бардак и хаос Я понимаю что мне там просто где-то есть хорошие мысли где-то не очень но в общем и целом Ну вот я тебя слушаю и я такой вижу что у тебя я сдаете вопрос Ты такой раз два три У тебя есть ответ то есть ответ Он когда есть когда ты точно об этом думал подумал осмыслил и как бы и зафиксировал для себя какую-то более быстро сумел структурировать изгиба быстро сумел структурировать Да тоже такое возможно тем не менее там есть фундамент из чего как бы структурировать вот Каким образом ты впитываешь информацию Потому что опять же двигаясь развивая команду Да и там какой-то там 100 человек 1200 12 раз больше людей больше обязательств больше стран больше всего нужно расти вместе с этим как Смотри все очень индивидуально у меня какой-то про тебя исключительно такой наверное Восточный способ обучения мне одно время но очень нравились эти практики вот от года там всех этих стратегиям и так далее И вот этот подход что там учиться можно у шума ветра и вообще сама позиция Знаешь если про главное спросить главное найти в себе ученика желанием учиться Я долго боролся у меня были моменты когда вот это вот там я помню эту школу поступать вот это что все таки сделай там то что надо сделать мы потом подумаем я такой блин и Это первое Второе Я долго делал ошибку наверное лет 10 вот количеством В смысле качества Вот история про книгу в неделю ты через два года уже начинаешь путаться во всех этих книгах потому что только ее успеваешь дочитать у меня в кавит Ровно была эта история когда я как бы меньше стал именно куда-то передвигаться выходить я начал очень активно читать Просто постоянно по три книги параллельно могут читать и в какой-то момент я сел такой думал у меня просто шар такой знаешь я думаю и что совсем этим теперь делать то есть ты ничего из этого даже не применяешь Но это в лучшем случае расширяет лексикон и помогает там как-то в общем обогащать свои словарный запас но в целом Вот мой товарищ Андрей Железнов близкий друг он сказал Слушай давай не так давай читать одну книгу в квартал но все вместе Я обсуждать её Угу Ну потому что в этом смысла больше чем то что ты нас спамишь там Каждый понедельник Да кроме ненависти тебе ничего не вызывает вон ты прочитал нашёл даже открыть ты хочешь потом такой Ну что ребята я вот вам книжки разложил там все вот и он абсолютно прав потому что важно даже не одна в квартал а важно хотя бы какая-то одна вещь Один паттерн поведенческий который мы поменяли вот я об этом говорил что сложно выйти за пределы своих там не нейронных связей сформированных и это наверное вот самое главное чем я последние 5 лет занимаюсь вот чтобы моя реакция на какое-то действие в следующий раз была не такой автоматическая как она была до этого И вот всё это всё что я делаю с точки зрения обучения оно должно мне помочь в этом потому что ну это какая-то знаешь э Свобода это краткий миг между стимулом и твоим ответом на него так погоди Мне нужно осмыслить это свобода Это краткий миг между стимулом нож реактивно Ну как А можешь просто сказать Ну слушай не делай так больше можешь ещё что-нибудь сделать Вот это и есть свобода и останавливая себя в этот момент не давая вот этой автоматизма до системе там нам выбрать что-то фильм еду там не знаю ответ формат разговора даже вот формат такого пассивного слушания вот этого быстрого листания знаешь вот из себя из этого ролика Ну всё равно мы же все в это попадаем вот поэтому для меня сейчас это важно и это помогает прямо действительно Ну какую-то вещь знаешь одну научиться делать плюс интересный необычный формат Я хотя хоть интроверт Я вот очень это всё Ну как сказать внутреннее к этому открыт но очень не люблю сам туда записываться но мне жизнь помогает то на какую-то самурайскую игру то меня жена подарил мне подарок на путь Сантьяго там с коучем неделю то еще в какой-то формат и Хотя мне это вначале все жутко не нравится Ну и те неделю с незнакомым мужиком по горам там вдвоем Ну как бы так своеобразно для интроверта и потом это там одно из лучших приключений моей жизни Ну во-первых я столько открытий А у меня там целая тетрадь с инсайтами Я записываю для команды ролики какие-то и это ещё история про Преодоление потому что это была худшая погода за 8 лет которую видел мой гид я для того чтобы было поинтересней заболел на второй день здесь температура шёл там 39 не хватало веселья Да ну и вот там ещё до кучи всяких было мелких приключений Но самое главное там очень много уроков которых ты берёшь и здесь ситуации если ты нацелен на то чтобы их брать Вот краткий пример смотри мы с ним разговаривали там каждый день несколько Ну слотов по 20 минут например тут какие-то хайлайтов dday Да и например он был экипирован очень легко потому что он такой продвинутый гид у него там одни штаны на все случаи жизни Там две рубашки и так далее я такой тоже опытный походник говорю хорошо у меня пусть будет двое штанов две рубашки две пары обуви у него была одна и мы попадаем в этот дождище и он естественно промокает Ну выходим его промокаем за первые 15 минут и всё идём там мокрые до обеда в обед я могу переодеться он не может и это первое как бы история что он Ну немножко как бы как-то значит недооценил эту штуку на своём опыте но вторая вещь Я понял что в моём рюкзаке при том как аккуратно я его не собирал потому что понимал что мне его нести все эти дни по горам ну четыре пять вещей которые мне не понадобились я блин не нужны Я мечтал их выкинуть там на третий или четвёртый создавали Тебе да а потом мне говорит Сколько у тебя проектов в течение года Ну я так примерно посчитал 51 он говорит у меня семь ты не находишь взаимосвязи с твоим рюкзаком конечно нахожу я к этому через такие формы через эти метафоры через ситуация с которыми ты в компании попадаешь с интересными близкими людьми которые могут себе что-то показать опять же ты настроен брать не настроен если ты говоришь Я на танке вы все разойдитесь у меня молоток но не зря же два уха и один рот в общем Слушать надо больше сейчас говоришь Мне прям про поход прямо резонанс такой знаешь внутренний когда ты чувствуешь вот рабочий завал постоянно где-то Вот это суета суета Я вспомнил я ходил раньше тоже в походы Я помню я такой же тоже был опытный походим пошли на Алтае почти Там на 4 недели и у меня такой довольно лёгкий рюкзак уже в целом понимаю что к чему что это всё будет мокнуть В сплаве и так далее и ребята с огромными рюкзаками с кучей став он там самый модный нож купил самое модное то я говорю дружище ты пожалеешь в походе обо всём этом потому что это тебе нужно будет в город тащить и тогда твой самый модный нож который тебе на самом деле не нужен и всеми вот этими Вот ты пользоваться даже в процессе не будешь он будет создавать тебе вес и ты мне сейчас аналогию привёл Да с количеством проектов и сразу так немножечко так и стучит Но знаешь что нюанс какой есть что она так иногда щёлкает как раз про Инсайт говорит что это вот когда у тебя сложилось какие-то эмоциональные всплеск плюс вот момент правильный плюс вот информационный у тебя происходит Инсайт и дальше вопрос того как этот Инсайт применишь потому что у меня есть блокнот с огромным количеством инсайтов и иногда я вот знаешь я недавно открыл в ноушене какой-то там страницу далеко и куда записывал инсайты там двухлетней давности такой но в целом можно заново их писать потому что такие классные мысли у меня были два года назад Да почему я этим не пользуюсь я такой Так что с этим делать как это все внедрить столько мысли все хочется это всё теряет Смотри я стараюсь действовать очень просто переводить это деятельность Извини пожалуйста например возвращаюсь из похода вот с этими мыслями которые бессмысленные без них прожил понимаешь Они без меня вот поэтому прям самого понедельника все что я делал Я вообще стараюсь понедельник знаешь ну хотя бы раз две недели брать Чистый лист и все-таки подписать честно для себя что я делаю из того что важно и нужно А что я таким образом не знаю отдыхаю Там реализую как бы свою творческую энергию еще что-то делаю там хотя бы честно для себя и понимаю что там ну половина из того что нужно А половина потому что это привык рутина нравится какие-то другие люди мне эти встречи поставили они меня вообще не нужны интересные я могу их отменить Да куда прям вот сегодня одну встречу за неделю всю сквозную от меня завтра там ещё подумаю там один телеграмм канал отключу послезавтра там ещё что-то сделал там наоборот какой-то там созидательное запишусь там вот хотел сходить там на концерт На этой неделе не сходил ни на какой но на следующий там схожу понимаешь В каком-то смысле забивать кошки если их не забивать палатку да попробуй не прибить её несёт Ну так вот эти все намерения их надо заземлять и заземлять прямо в расписании У меня есть один на товарищ он мне давно еще там рассказал говорит я прям расписанию ставлю два раза в неделю себе встречу с самим собой на 2 часа бронирую и вот тут сижу потому что это тоже надо планировать я так не делаю но вот в целом пример людей которые много тоже чего добились значит я периодически пытаюсь поставить себе встречу с самим собой но потом за час до этой встречи там появляется какая-то опция и другая встреча какая-то очень важная очень нужная и я как бы всегда этим пренебрегаю знаешь у меня даже есть такие правила которые для себя вы делали точно знают что мне нужно дважды в неделю ходить на массаж потому что у меня в этот момент ну я не знаю происходит чудо магия какая-то Просто я точно знаю что это годами просто доказанная вещь и она точно работает я точно всегда выхожу свежий с кучей идей мыслей и так далее но раз в какой-то период времени я не знаю как так происходит это приятное занятие я вылетаю из этого И потом я спустя три месяца Почему я перестал ходить и все вот у тебя же огромное количество людей встреч команды партнеры и так далее и график Я

уверен что он забит забит забит как ты я не знаю с легкостью вычеркиваешь вот какое-то тоже к Она же все кажется важным А тебе кажется что оно все горит все кажется важным кто-то наверняка подумает что так ну это нужно это не нужно там все всегда оно горит Оно всегда все хочется делать я с тобой согласен но видишь для того чтобы выжить но мне кажется предпринимателю просто человеку всё равно необходимо приоритизировать делать какой-то выбор жизнь одна часов 24 там ну извини либо одно либо другое и вот это умение всё-таки Выбирать из кучей всего интересного важное и срочно ещё Да и убирать всё остальное вот ну такой навык наверное который надо тренировать я постоянно вот эту свою кучу перебираю говорю Так у меня вот эти 53 проекта вот что из них нет всё ценное ничего нельзя отпустить это вообще такая и Это бомба И это супер Невероятно но потом ты говоришь хорошо Надо было оставить Топ 3 который ты вот все остальное Там они сгорели в там не знаю радиоактивный Пепел Какие бы это были бы там Но вот эти хорошо Если бы там вот только с тремя не встречался ну кто это был бы вот эти люди там не знаю что-то еще делал там слушал три канала бы оставил Какие бы оставил три подкаста там три продукта три костюма но понимаешь каком-то смысле это чуть-чуть зафреймить себя в эти рамки но чуть-чуть но я уверен что ну и например Оскар говорил это про тренировки я прям вот я пришел уставший там не знаю и спрашивал как ты вот у меня тоже самое ночник потихоньку не хочу кроссовки надевать даже я просто я одену шорты сижу без майки полчаса Но потом меня не вытащишь через час и вот это вот ну дело не через не могу история про волю про то что вот замкнуть читы нажать строй Мне кажется она в Успехе в целом очень важна и когда мы начали с тобой говорили о том что знаешь вообще вот я когда слушал твой Подкасты мне какая мысль была знаешь концепцию сбитых самолетов когда во время Второй мировой войны хотели понять Какие места в самолетах Нужно укреплять чтобы не сбивали самолет прилетал На аэродром и смотрели Там где пулевые отверстия а потом нужно не то те которые не долетают и вот в этом смысле очень интересно понимаешь кроме каких-то успешных историй Да конечно мы так всё планировали с самого начала как написали миссию и потом все 100 лет есть 10 компаний которые делали то же самое у них почему-то не получилось и вот очень интересное исследовать Почему я не исключаю что в половине случаев из них ну не беря там волю везение всё остальное Вот это Воля понимаешь какая-то Вот ну настойчивость на готовность на долгую дистанцию это делать Вот в школе не хватило Вот то о чем ты говорил что не из 90-х Там не все протянули Но может быть еще чего-то но мне кажется вот это очень важно и все-таки маленькая заметка на полях Мне кажется в наше русское особенно мужской традиции простят меня дамы это у тебя стоит Все равно на последнее место к врачу идти Вот я тоже меня пока там знание запишите обломок копья спине мне мешает спать Только не трогайте меня пожалуйста у меня жена такая договоренность что раз полтора месяца она гарантированно должна меня хотя бы там на 5 дней вывести куда-то просто увезти в другой город куда-то в отпуск Каждый раз когда подходит срок игры нет сейчас еще пару недель очень важно очень напряженные точно надо То есть постоянно так откладываешь пока знаешь Точка кипения Я

хочу уточнить тут у тебя один интересный отказ про выбор вот эта штука ты считаешь что Воля есть у человека есть такая знаешь концепция Что воля не существует Попробуйте не писать условно То есть как бы у Вас не получится и поэтому вопрос лишь правильной организации жизни и тогда тебе не нужно с собой то есть условно Если ты не пришел в зал и ты не хочешь тренироваться Ты знаешь что ты слишком устал не доел не выспался и еще что-то когда ты свежках огурчики понимаешь Вот смотри я всё-таки придерживаюсь другой концепции мозг настолько у нас умный чувак что он всё делает для того чтобы защитить себя от перегруза от перетренировок от вообще излишних усилий ты же читал наверное канема она вот думаю медленно Конечно это же ровно та история А я вижу похожую ситуацию вот шаблон готово не нужно спортзал это сейчас я знаю чем начнётся я устал Ну как в этой ситуации с мозгом разобраться понимаешь нужно ему в какие-то моменты говорить дружище не пойдёт вот мы всё-таки идём и делаем И конечно нужно здравый смысл там чувствуешь себя плохо отравился или не спал не надо это делать но с другой стороны вот если мы говорим не про рефлексы Безусловно бесит или нет А все-таки про какие-то выборы которые у нас есть это очень крутая тема есть у нас всё-таки эти выборы или нет всё это предопределено или непределено то я считаю что у нас есть огромная уникальная ценность это вот эта Свобода выбора пойти на светлую сторону или на темную принять одно решение или другое там остаться там в этой стране или в другой там быть с этим человеком или с тем и что это еще если не Свобода выбора и В каком-то смысле Воля потом что-то делать ведь вот эту долину смерти прожить хоть в предпринимательстве хоть в семейных отношениях но это очень сложно или преодолеть какую-то тяжелую ситуацию личную там семейную это очень сложно поэтому наверное это можно назвать кроме волички другим словам каким-то назвал мне нравится слово выбор на самом деле потому что Воля она предполагает какую-то неописуемую внутреннюю штуку которая ты не можешь вот как-то вот понять А выбор знаешь Это такая вещь которая он всегда Но это как раз умение не животными инстинктами не автоматизмами принять правильное решение которое будет соответствовать тем кем-то долгосрочным целям и еще чем-то то есть ты определяешь хорошо У меня есть такой вариант семьей я могу пропустить все на самотёк и будет все плохо а могу сделать над собой усилие провести разговор который некомфортен еще что-то там реорганизовать свой рабочий график чтобы там время с женой с детьми и так далее тебе и то сложно а вот тут как раз такой знаешь автоматизм полетели А здесь сложное решение и тебе нужно над этим поработать Ну это как раз вот про выбор мне про выбор как раз понравилось Я вот я хочу спросить у тебя есть история Я знаю что ты её уже рассказывал но она мне очень резонирует про то когда вы меняли полностью бизнес-модель Когда у вас была дистрибьюция и потом вы сказали Мы теперь мы вы поняли что идея нам эта идея не нравится Вы не хотите просто быть продавцами вы хотите создавать и ты рискнул всей компании там 90% выручки принял решение что вы делаете так или иначе то есть сжёг мосты абсолютно и вот сейчас глядя назад Это было там 20 лет назад ты считаешь что это правильное решение было или нет но для того чтобы сплат был тем кем он стал безусловно иначе он не стал а это было решение юноши максималиста или Это было осознанное решение взрослого мужчины ну такие Ты оба определения Да открыты я думаю что это было знаешь что-то вот из глубины но хочется Назови это интуицией хочешь Назови это призвание там Пёрл просто не знаю как угодно но я понимал что вот это я не очень хочу делать даже вот за большие деньги там за ещё за что-то А вот то на что Мы вроде бы договаривались и к чему У тебя есть страсть тяга и энергия оно там где-то вообще на последнем месте болтается и ты знаешь как это называется не можешь не делать да поэтому вот как бы это не было прекрасно люди рассказывают хочешь быть там великим каким-то визирем но тут опять же тут же действие наоборот привели к чему-то более большому

проинвестицию тогда давай вот это тоже такая тонкая очень штука особенно в у предпринимателей потому что у тебя всегда выбор Вот смотри у тебя есть два варианта тут у тебя есть цель табличка которая дружище там очень классная тематика вообще все супер А здесь есть сердце интуиция мы называем внутренний голос как угодно и она говорит братан цифры да но нет И ты на кончиках пальцев знаешь это тело тебе говорит что нет то есть ты думаешь об этом С одной стороны ты должен дать деньги классно там куплю себе там не знаю дом квартиру машину а потом ты начинаешь об этом думать или начинаешь заниматься и такое ощущение знаешь как будто из розетки меньше электричества подает лампочка она не горит она так мерцает То есть у тебя не выделяется Энергия и вот ты в такие моменты как решение принимаешь но Смотри вот в тот момент я понял ты просто вырубил из розетки в другую вставил да здесь Мне важно кажется две вещи первая слушать других людей потому что ну у меня нет иллюзий что я знаю лучше чем команда и там во всех случаях надо делать так как я говорю Это точно нет Я много раз ошибался внутренний вариант Я бы сделал вот так выяснять что надо бы сделать вот так и Слава Богу что есть команда с которой это можно обсудить Но это скорее просить Это скорее всего не какие-то жизненные концептуальные вещи это когда допустим упаковка надо сделать такую или там вот такой вот объём там или что если где-то баланс математики подхода знаний опыта и так далее а тут такая знаешь концептуальная всё равно вещь Это супер концептуальное решение Ну смотри вот например тебе пример приведу мы а в прошлом году купили фабрику вела по производству красок уходила из России мы это дело сделали А перед этим посмотрели ещё пару фабрик и компания команда была очень за то чтобы сделать там одну сделать А я понимаю что вот Ну я не хочу просто в этом месте вот просто быть Понимаешь мне не нравится здание там оно какое-то старое там надо проводить реконструкцию Это не вопрос из-за того что это может быть два раза выгоднее Но это вопрос вот ну какой-то энергии что ли которая там она какая-то затхлая из прошлого И вообще не звонко не про развитие и вот ну иногда я могу сказать что ребят Это идея не звенит вообще вот ну нет в ней вот этого какого-то вайба классного там который нас будущее потащит это что-то из прошлого мы вот туда не хотим Давайте не пойдём в эту историю даже вы посчитали у вас классный кейс Но вот ну Поверьте мне я не могу вам запретить хотите сделать Ну можем проголосовать но послушайте вот ну мой какой-то внутреннее голос вот он мне говорит что нам туда не надо и очень часто ну наверное там 70-80% случаев оказывается что так и есть что не надо у меня у жены очень сильные интуиция ещё сильнее чем у меня она просто фантастически вообще в этом смысле человек Обязательно мне это очень интересно и я слышал от тебя что ты часто слушаешь жену и так далее для меня жена такой проводник то есть тоже понимаешь что в какие-то моменты она гораздо лучше меня чувствует И видит со стороны Видишь она мне говорит вот так вот Я говорю нет в такие моменты когда у тебя есть ощущение Ну вот просто ситуация математика сто процентов два вот сердце сто процентов сердце говорит Нет дружище Нет там энергии это интересно все предприниматели вот я часто задают вопросы все предприниматели говорят туда это такое сложное на самом деле дилемма потому что цифры они очень манящие иногда выглядят еще очень важно команде правильно объяснить чтобы не было истории это самодур там что-то решил мы все посчитали вот он все не так вот он там не знаю астролог сказал и так далее я стараюсь всегда честно с командой объяснить ее смотрите Вы хотите чтобы я в этом участвовал Да я вам там важен как ну есть какой-то проект Да я не важен Окей делать сами если важен Вам нужно чтобы я в это верил чтобы я на все деньги там вот был ну во всю катушку у меня там энергии Ну вообще нет в этом ну не хочу я вот эти вот куличию что-то там хотите производить на это как не моя Эта история поэтому я честно с вами говорю знаешь мне есть история у Михаил Марат Фридман на эту тему когда они хотели купить пятёрочку и собственно все акционеры говорили точно надо покупать вообще прям сто процентов и так далее и сделать там было 500 миллионов долларов а топ-менеджмент перекрестка говорил нет точно нет как бы нет И как бы акционер сказали Ну раз топ-менеджмент против Окей Давайте возьмем паузу они подождали год и в итоге за полтора и рда когда Да когда Пятерочка уже вышла на пион Но на самом деле Да они упустили миллиард но при этом наверное с точки зрения долгосрочной стратегии команды топ-менеджмента с которым ты играешь в супер долго это наверное очень важно да то что и бывает Вот был один стартап прям с которым мы плотно работали Ну условно его можно было там купить пять лет назад за там не знаю 50 млн руб сейчас он стоит там 2 миллиарда но я понимаю что у него вот весь его кайф был до этих двух миллиардов он всю свою траву съел и вот сейчас тот кто Соберется купить Он не понимает что он из двух не сделает 10 Потому что там идея закончилась и можно было там выиграть в малом отдать мало чтобы взять большое вернёмся немножко команде еще по поводу

вот того как заражать людей идеями Как сделать так чтобы они шли за тобой Я помню что одна из идей как раз которую ты собственно не то что учился но которого ты в Стокгольме для себя там принял это идея лидерства вообще до того как ты взаимодействуешь с людьми с командой и так далее А мне очень интересно Одно дело когда коллектив 50 150 человек да и ты все равно вот мне кажется до 300 это такое коллектив когда ты всех знаешь всех понимаешь ты со всеми на коннекте Ты знаешь у кого в семье Какие проблемы чтобы То есть все это понимаешь когда коллектив 1200 человек то это уже немножко другая история ты чисто физически не можешь всё это переводить это значит что ты не до конца понимаешь там кого-то и тем не менее тебе нужно всех заражать своей энергией всех Вести за собой и вот выступать такой звездой путеводный за которой люди тянутся и хотят А как у тебя это получилось и может быть у тебя какие-то какая-то есть стратегия конкретная вот у тебя я понял что у тебя с точки зрения продукта и клиента чёткая стратегия вы делаете лучший продукт Вы хотите чтобы клиент был доволен вы заботитесь вы взаимодействуете общаюсь с ним А что с командой там тоже есть набор ритуалов которые все знают и они продолжаются там Из года в год например смотри Каждый понедельник я пишу письмо команде с какой-то Темой недели его там все получают у кого есть компьютеры там в организации Каждый месяц мы проводим Таун Холл общее собрание где там руководители все вместе по очереди там часа за полтора рассказывает вообще вот что получилось что не получилось девять где Молодцы где нет и в конце я обязательно Ну какой-то подвожу тоже там резюме есть формат завтрака все там раз в месяц примерно проходит запись свободная там обычно 30-40 человек им приносит еду я приношу себя и мы разговариваем на какую-то тему которую они заранее попросили там вот верить как раз в интуицию и до того Например почему а-а в компании могут существовать такие вещи по принципу знаешь Никто не знает почему но здесь так принято какие-то рудименты остались и мы там очень открыто разговариваем магим плюс у меня есть еще много разных форматов коммуникаций и Нет проблемы от меня донести команде есть другая проблема когда Как ты говоришь 1200 человек и они уже бьются на группы у них есть лидеры там как-то потом эту связь обратно собирает либо транслируют знаешь как переводчики переводят смотрите Евгений хотел сказать Вот это имел в виду Вот это получается всегда по-разному потому что 15 групп лидеров там Они каждый расскажут по-разному один скажет слушайте надо значит было быстрее проекты делать а второй Нет он имел в виду что надо точнее проекты делать там с лучшим качеством и вот здесь очень важно чтобы были какие-то встречи Всё равно со всеми функциями с людьми с механизмом обратной связи есть часть формализованная встреча С командами когда мы садимся в кружок Я говорю расскажите мы там встречаемся может быть не часто с вами расскажите что вам мешает что помогает что вдохновляет что вообще хотите делать там в итоге Так мы сделали свой it-компании выделили ее и она там будет работать на рынок в том числе там erp там внедряется Да с другой с какой-то команды Например ты с ними разговариваешь понимаешь что они созрели там для чего-то там Чего не делегировали там отдаешь им это слышишь какие-то вещи иногда банальные которые очень легко поправить поэтому обязательно надо не только сверху вниз но надо очень четко понимать что обратно возвращается знаешь как летучая мышь вот ультразвук в пещеру изучает Да чтобы не только туда ушёл назад вернулся понятно было за пещера такая А если бы ты мог вот выбрать как знаешь описать концепцию эту что это такое Это компания и люди в этой компании работают на результат эффективно и хорошо потому что у вас есть чёткая единая культура которая от тебя распространяется на всю компанию или что является вот таким основным двигателем знаешь или идея может быть какой-то миссия которая вас компания определена знаешь я чуть-чуть как-то за брифон у нас первые два дня как раз шел тренинг внутренний по культуре поэтому скорее я отвечу что это культура но не только поэтому потому что действительно так считаю смотри мы делаем несколько простых вещей первое мы говорим ребята есть светлое большое важное глобальное дело которое про здоровье людей и вот смотрите 150 миллионов человек в год или там миллиард человек за 5 лет коснуться продукта это вообще так не по-детски поэтому Давайте Ну понимаете что это интересная штука делать это там еще во всех странах второе есть набор простых правил по которым мы Живем работаем даже Там сначала ценности а потом правил И чем дальше тем больше эти правила упрощаем вот когда-то у нас там не знаю какой-то Был строгий дресс-код сейчас код который я помню два слова одевайтесь прилично когда-то например там были там зарегистрированный процесс мальскими свободными потому что нужно давать вот эта инициативе место расти когда ты говоришь о том что ребята Окей давайте так если у каждого есть какая-то какой-то вопрос непонимание или у нас же есть официальное разрешение и непонятно цель твоей работы и не объяснили ты можешь ее не делать Ты можешь просто официально не делать если не понятен Смысл твоей работы копируюсь таблички в табличку ты спросил где Почему Потому Вот потому можешь не делать и много-много-много вещей и они о чем смотри первое светлое дело которому большое Ты присоединяешься раз два места где тебя уважают как человека как личность в первую очередь и дает тебе очень четко понять Мы тебя видим слышим слушаем и возвращаем тебе ответ на каждый твой вопрос Ну по возможности прямо на каждой это там есть механизмы когда мы там Разбираем возвращаем и отдаём А у тебя есть возможность здесь расти и развиваться мы тебе открываем все возможности вплоть до у нас много прямо кейсов когда ребята переезжают там в другие страны возглавляет там представительство почти все представительства в других странах возглавляет ребята которые уехали отсюда если ты хочешь это сделать Ты можешь разговаривать проект ты можешь вырастить внутри компании выделить её вообще в отдельную структуру там войти или в логистическую и стать силы этой компании оказывать услуги ты можешь стать лидером команды брендов ты можешь ещё много чего сделать И для этого все условия есть только два условия делая эту штуку профессионально и второе если ты накосячил или тебе нужна помощь сам Подними руку не жди пока это все под ковер завели и оно там выросло до размеров там черной дыры потом вскрылась поэтому наверное это знаешь такое интересное место для развития созидания Да может быть нелегкая но безопасная и построена на здравом смысле и ну такого чуть-чуть хулиганском интересе амбициях я знаю что про тебя слышу что Про что бы ты ни говорил ты говоришь вначале мы там про продукт говорили да и про даже не про продукта про концепцию ты говоришь вот люди хотят потом говорили про клиентов я письма сам там читаю разбираю потом ты про Команду тоже про людей и вот я слышу что у тебя по сути всё вот то что я для себя какие-то выводы сделать я пытаюсь понять что в чём соль да В чём твоя Ключевая фишка то что я слышу это то что у тебя всё про людей то есть для тебя бизнес многие знаешь бизнес - это цифры а у тебя бизнес это люди вот из того что я по крайней мере слышу что команда ты даже не сказал что у нас есть там kpi штрафы там еще система налажена ты говоришь люди донесения и понимание и так далее клиент ты не сказал то что у нас там классная маркетинговая коммуникация клиент может написать я ему отвечу мы бабушки отправим То есть это для меня очень Хмм интересный подход вообще то есть Казалось бы может быть очевидной но для меня это такое Откровение знаешь он точно должен быть твёрдость гибким Вот смотри а безусловно а-а должны быть какие-то цели тебя и они у нас есть но мир такой сложный и подвижный и непредсказуемый что запланировалось что-то на год у тебя после первого квартала Ну всё в реальность там поправит очень сильно И что должно происходить должна быть возможность у людей внести обратную связь Давайте поменяем цель давайте пересмотрим kpi давайте добавим какой-то супер-проект который мы реализуем один убавим и это такая живая система она Ну всё-таки состоит из жёсткого и гибкого но её смысл в том что Мы Вас слышим но я вас слышу да и если есть у этого здравый смысл амбиция и соответствие миссии ценностям Давайте Блин делать Даже если ты не получится Пусть это будет успешный провал чем посредственный успех вот я очень люблю успешный успех супер есть старший мой товарищ тоже который схожая идея тогда что лучше с умным проиграть чем с глупым победить так чтобы весь рынок тоже будет для стар-компании Да а вот это вот человечность какая-то я не знаю как

назвать это наверное даже не человечность человечество немножко про другое но вот это забота о людях идея того чтобы людям было хорошо оно у тебя откуда Тебя в детстве так воспитали или ты где-то приобрёл это или ты не сдавал с таким вопросом такие штуки которые по крайней мере в нашем разговоре Может я так конечно разговор веду но они пронизывают твой вот эти твои концепции Ты знаешь у меня вообще какая-то немножко другая должна была бы получиться судьба Ну смотри во-первых интроверт А ты говоришь про людей у меня среднем там 150 человек с кем мне приходится коммуницировать это первое нарушение системное на второе у меня было такое необычный опыт в жизни когда мне было чуть меньше полутора лет Я упал на разбитую бутылку очень сильно порезал руку огромную друзья и меня увезли из Сочи в Москву одного в больницу и положили в больницу без мамы на Там две с половиной или три недели даже есть даже такой фильм Джон называется там про детей которые вот провели в больнице без родителей там специально ставили такой социальный эксперимент довольно жёсткий В общем там за 9 дней Джон пришёл в состояние что он депригрировался вообще от всего и так далее вот у меня было такое ощущение писать в другом городе в больнице её постоянно разрезают какой-то отвратительной кашей Ты просто собираешься все чтобы выжить и мы разбирали эту штуку потом даже с психологом я разбирал он говорит Ну смотри ты вот в тот момент просто принял решение Ну не чувствовать боль и не чувствовать какой-то дискомфорт просто для того чтобы выжить Но по идее что не чувствуя боль ты не должен чувствовать и любовь и тепло а тут что-то не сходит и вот здесь вот тебе наверное повезло что все-таки вот это вот эмпатия знаешь или наоборот она компенсируется таким образом Да что когда-то была супер закрытая система и потом ее вот хочется разморозить и вот это вот разморозкой Ну может быть в том числе Я через это и занимаюсь интересная теория Да вообще в целом а не могу не спросить Я просто какие-то вот опять же меня очень удивляет как интересно ты рассказываешь и объясняешь какие-то свои мысли идеи И я очень склонен к рефлексии вообще часто думаю у меня там все время блокноты бумага все исписана куча записано я пытаюсь выгру мысли привести к какой-то структуре и вот мне очень резонирует то что горишь ты используешь какие-то инструменты в плане психологи коуча еще что-то для та которая так как ты Как инструменты помогают тебе со всем этим справляться управляться и улучшать свою жизнь но Я

использовал много тренингов учебных это однозначно их там наверное больше 40 за всю жизнь было у меня было несколько именно бизнес Наставников или менторов может так назвать Ну вот могу там сказать например про arb на карлевича Варданяна к которому большим диплом ношусь Он давно и как-то по-отечески наставляет показывая на все глупости которые мы делаем ну для меня прям такая глыба такой человек прямо да в хорошем смысле он очень мудр и знаешь как настоящий мент в чём его ценность Он точно не должен пытаться реализоваться за счёт тебя он уже всем Всё доказал И вот он занимается с тобой но только из-за одной цели чтобы ты стал лучше а не чтобы вот знаешь почувствовать Ну вот что малыши Вы видели как возможно поможет учитесь Да вот а третье это но работа с какими-то практиками в том числе и психологом Но это у этого есть еще и там личная основа у нас там несколько лет семья была трагедия Поэтому после неё нужно было Вот такое время на восстановление до сих пор еще не могу не спросить опять же про менторов это такая сейчас научно-популярная уже тема стала в текущих реалиях которые воспринимается даже с долей такого знаешь какого-то сюра немного Все ищут менторов и так далее и у меня я вот в своей жизни могу пару человек назвать один из моих мёртвых Моя жена которая там с точки зрения вообще 100% да взаимодействие с людьми с семьёй с бизнесом вообще с жизнью У меня очень много мудр мне кажется так наставляет и у меня с первого бизнеса был человек который партнёр и у меня вот знаешь я сколько не пытался подумать как вот находить вот ментор этого самого у меня это всё сложилось случайно складывать случайно сани мы познакомились случайно начали делать бизнесом был гораздо старше меня опытный стал для меня таким проводником знаешь во многие вещи Он не открывал глаза я смотрел мир Оказывается он ещё и вот с другой стороны как вот например у тебя сложилось так что такой человек Варданян стал уделять тебе время и стал как бы в чём-то хотеть это же про его желание ещё тоже хотеть тебя сделать чтобы помочь тебе стать лучше nots в этом случае довольно просто мы пошли с ребятами учиться в Сколково лет наверное 10 назад на программу практикум и когда мы делали финальную работу мы должны были защищать ее перед жюри и Рубин болтам и вот он когда на все это послушал посмотрел там наши идеи По международному развитии ещё какие-то он сказал ребята я Ну давай я скажу как он сказал Хотя это немножко так он сидит вернулся в сторону для таких людей я строил школу то есть у нас есть возможность значит пользуюсь что мы такие люди прийти Потом сказать а можете нас взять там на поруки момента релье и Ну он уделял регулярно время там не знаю раз в полгода Мы точно встречались там на пару часов с глубокими разговорами с правильными вопросами и это всё тебя выдергивает из этой вот шелухи вы когда-нибудь такой момент так как ты очень давно строишь эту компанию и собственно я сейчас задам тебе интересный вопрос я услышал что в интервью с Олегом тиньковым Он тебе так шуточно еще шутил За сколько продаж Вот и сказал не продается цена вопроса Зачем мне продавать мне нравится это дело я этим занимаюсь не знаю но тем не менее Несмотря на то что тогда кстати поменялся ответ или нет пока не поменялся Пока всё так же интересно это здорово Это прям восхитительно А тем не менее были у тебя хотя бы раз вот на этом пути какой-то момент когда ты думаешь А может мне вообще другим надо заниматься А может тебе нужно сменить бизнес или я не знаю ты сидишь и понимаешь блин Может я вообще не для этого создан конечно да серьёзно просто пока что ты слишком идеальный пока что я смотрю думаю Вот Я вот так идеально хочу Смотри я точно понимаю что совмещая позиции например и хорошо но я может быть где-то переоцениваю я точно не лучше сел в мире и вот последние пару лет я думаю над историей про преемничество то есть что это надо делать И кто бы это мог быть ситуация каких-то тяжелых очень моментов по работе знаешь для меня самое тяжелое тогда например человек который ты долго вкладывал он что-то такое сделал Ну невероятное что ты должен с ним расстаться или Ну просто он говорит что я получил там какой-то супер предложение и так далее всё-таки у тебя там кто-то уходит из команды значимой для тебя это прям тяжело и потом собирать И когда ты это делаешь понимаешь ты за последние 12 лет Там не знаю три раза брал человека на эту позицию Ну 4 года проработать в кармане это нормально Это довольно длительный Да по современным меркам если ты там три раза брал директора почему-то как бы ты уже как бы с ним три жизни прожил а ты всё ещё тот же во-первых ты все начинаешь динозавром чувствовать а во-вторых ну вот такое ощущение что ну блин ну сколько можно четвёртый вот нужно там тоже вовлекать напитывать согревать Да это давайте эту энергию же может быть уже там не это не делать что-то другое это будет делать и так далее дети растут и с ними Хочется побыть в школу их водителей школы их забирают там вот Но вот бывает такое и знаешь что я заметил Вот это абсолютная правда вот самый тяжёлый момент вот когда уже просто вообще я сижу Думаю Господи ну как что вообще вот почему это всё происходит а приходит письмо А от покупателя Ну несколько раз так было раза три или четыре точно и причём Вот примерно такого содержания что слушайте Я сижу в ванной потому что я потерял работу у меня жена с двумя детьми Они ещё не знают и я вот ну как бы там Пытался так и так у меня большой кредит и в общем Ну короче я тут решил таблетки выпить и бумажка выпала я вот эту бумажку прочитал а там написано у тебя что руки оторвались или ноги там или что это такое случилось Там Соберись вообще Вы знаете я там что-то слез там с рельсов снял верёвку и ты такой думаешь блин кому-то нужно хоть одному человеку это нужно Да или такой Ладно слезай с табуретки говоришь Подожди пока Интересная история это прям Ты знаешь как в кино прямо либо кто-то из ребят в команде подходит и просто говорит Слушайте я вот хотел вам сказать там не знаю 4 года я работать что-то у меня ногой фантастического произошло и это правда какая-то компенсация которая вот поддерживает э-э знаешь как э-э притча когда вот ангел с человеком Да он говорит я тебе там всю жизнь помогал он говорит ну как вот посмотри там одни мои следы там тебя не было в эти моменты она руках поэтому там только хорошо тем не менее Вот смотри я просто бывают такие моменты когда я сижу блин может быть вот прям совсем координально Вектор какой-то нужно поменять я вот что-то не то делаю У тебя бывают кто-то ушел ты устал или это прямо знаешь такие истории когда ты в корне тебе кажется что-то не так делаешь или ты просто знаешь перегрузился череда неудач в компании ты хотел бы просто чтобы этой компании все было хорошо не Ну скорее это вот второй случай когда я понимаю что все Не идеально Мне это раздражает ну я также такой определённый Да но потом я это тяжело через себя всё пропускаю потому что мне Ну я понимаю я сфокусил вложил чтобы это работал она не работает Блин это едешь домой просто там идёшь там не знаю крутить грести там концепт весь там из клочья там сделали ты думаешь ладно что такое случилось Ну хорошо я не поняли летят в этом замысел Ну завтра ещё разберёмся возьмём кого-то там со стороны помадерируем эту встречу все живы слава Богу Знаешь наверное что мне повезло я попробовал разные типы деятельности ну которые как бы не отходя от главного который мне могли бы быть интересными например много работал с благотворительностью потому что мы вот это дело я посмотрел понял что про это классно но это не моя история там вот она очень какой-то такой все ну спокойно вот эти все вот люди они добрые очень сердобольные но немножко энергии как бы такая вот но чуть более медленная что рядом слишком агрессивно как это был для этой вот всей страны то что мы все время пытались построить как бизнес машину мы говорим так фонды смотрите мы сейчас вас научим там фандрайзить собирать там кипиает все делать там квартальном плане Блин мы просто добрые люди собрались там не надо нас и так далее То что может быть наверное следующим этапом знаешь это вот от перехода от управления проектом к проектам Я думаю это вот будет традиционный путь а-а и ребят Игоря рыбаков Оскара всё то есть мы делаем какой-то собираем стартапы и вот

ну как бы можем вот это вот делимся этим опытом потому что Видишь например вот мы с тобой об этом говорили когда мы все приходят то есть если мы собрали какую-то вот методичку как помочь Хотя бы основные ошибки преодолеть Но пусть этим пользуются там не пять брендов внутри структура А пусть ещё там десятка компаний вот мы например собрались как-то пару лет назад с ребятами сделали сами экспорт акселератор написали программу обучающую прям сделали пять модулей У нас вот Ну наши специалисты там логисты рассказывали про логистику в Китае там финансисты и там про там как построить экспортное финансирование не знаю нас там джем из Китая рассказал про китайский маркетинг и так далее набрали 30 компаний просто из регионов там кто откликнулся с губернатором написали и вот этих 39 11 стали экспортёрами Ну это же круто и это означает что Мы это можем делать Но этим надо заниматься ты немножко фултаем выпираешь мне да вот там стартаменты тут э какие-то ребята тут у меня ещё лидеры России там четвёртый сезон наставничество ещё что-то это как бы так получается что это надо мало спать мало есть чтобы всё это успевать поэтому по-честному наверное надо откуда-то вынуться может быть Ну Из основной деятельности передать её какому-то более молодом мощном могучему глобальному человеку самому пойти вот этим заниматься пора немножечко про вынуться и про всё-таки работать и спать Мне прям интересен даже то что ты так следишь Я так понимаю чутко достаточно Ну по крайней мере стараешься управлять своим временем планами Как у тебя вообще выглядят неделя не день именно понимаешь что ни разу а неделя в среднестатистическая как много ты работаешь Как много ты наоборот ходишь по лесу и думаешь о каких-то концепциях но к сожалению не сильно тебя Удивлю каким-то фрилансом Она довольно стандартная загружена с 9:00 до 6:30 семья она занята вот э в обед я стараюсь с кем-то пообедать там хотя бы пообщаться Все тренировки вечером или утром развитие Всё утром вечером ночью по выходным А как я не знаю дети семья Ну вот это всё тоже да вечером Ночью выходным тебя Ключевое приоритет этой компании Ну получается что да я бы очень хотел поменять акценты но я понимаю что При таком сейчас объеме и запросе на операционку на которой я на сь если я просто сделаю меньше свой вклад Но это будет нечестно тогда сказать Давайте кого-то другого возьмём кто будет на полную катушку будет максимально эффективностью работать ещё тогда небольшая часть организации

жизни я знаю что твоя жена она вы с ней начинали вместе Она Партнер в компании и признана твоя жена твоих детей Да это очень круто это не то что круто Я сказал это уникально то есть таких историй фактически нет и я действительно не знаю кейсов когда и семья и бизнес И вот оно все вместе уживается Как у тебя Как у вас это получилось сделать потому что я вот все время на самом деле очень много ребят в комментариях часто пишут Саня спроси вот как семья жизнь А у тебя вообще Вдвойне еще и вместе делаете бизнес как вообще так как вы приняли решение что будущее там А вы тогда ещё были парень и девушка да Как вы могли вместе решить делать бизнес и как вам удаётся На дистанции это удерживать уже столько лет Ну во-первых Алёна супер талантливый очень мощный сама вот по мощности человека Люди вот у них есть объём который они удерживают во-вторых окружающий развита креативность интуиция и способность Ну просто вот думать там на 10 лет вперед на уровне трендов больших маленьких но таких вот важных вещей в-третьих Она все-таки смотрит на это с во многом с позиции ценности миссии служения иногда нас вот из этой рубки боя Ну как бы назад вытягивает где мы там крошимся за квартальный кипяй говорит Давайте вспомним ради чего мы все-таки договаривались это делать и этого супер важно это дает очень классный результат Потому что ты знаешь что есть блоки которые закрыты близкими людьми они также могут положиться на меня но этот супер тяжело для отношений это искрит это может там любой ужин превратиться в производственное совещание да ты можешь пойти спать с прекрасным Любимая давай же наконец проведем время вместе через полчаса сидеть в разных углах чтобы я еще раз там вечером начал разбирать рабочие вопросы и тогда это есть Ну потому что всю жизнь и потому что нам это важно если бы это было безразлично Знаешь наверное все бы просто отвернулись там и спокойно спали вот что мы делаем мы пытаемся все-таки построить команду которая может большую часть работы брать и быть для них уже менторами наставниками вот выращивает внутри Но блин насколько же это трудно потому что есть определенный уровень который мы задали и хочется его сохранить или наоборот превысить но он довольно высокий с точки зрения этого перфекционизма и есть конечно это ощущение Родительское когда ты вот отпускаешь ребенка ты говоришь но я бы хотел чтобы потом следующей семье было Ну как минимум также или лучше если ты смотришь что-то не так такой ну подождите Давайте назад Как же это так вот мы над этим работаем И я думаю что сейчас гораздо лучше из балансом И вообще совсем с уровнем доверия со зрелостью команды для того чтобы это отчуждать но в целом это такое наверное фантастический опыт Потому что ты видишь друг друга во многих ипостасях 40 человек и в разных ролях Представь мы акционеры потом мы же менеджмент потом я Сео а допустим она акционер тоже в это тоже на сайте директоров я отчитываюсь потому что я сел тем не менее Вот все истории которые я знаю про людей которые делают мужчины и женщины делают вместе бизнес а не семья Я знаю такие проблемы как то что из-за того что постоянно напряжение рабочее все проблемы и все дискуссии они постоянно несутся домой у вас пропадает разделение личная Рабочая и в итоге пропадает страсть конфликты и так далее То есть это же когда это тянется долго это приводит к определённым Ну это как Снежный ком накапливается То есть ты постоянно Ты знаешь как мне история такая понравилась мне знакомая Она говорит я вывела у меня настолько говорит в бизнесе напряжение наросло он говорит я вывела прямо чёткую штуку что я когда подхожу к офису и берусь за э ручку дверную он говорит у меня сразу как ток идёт у меня напряжение возрастает И здесь тоже самое понимаешь такое что я вот моя работа дом я захожу домой Я понимаю что мне так обидно не то что безопасно отдельная среда А вас это среда супер смешная Как вы регулируете то это вас не знаю медиатор дома сидит который ребенок говорит так а ну-ка разошлись по углам но иногда говорят но знаешь что мне радует что При всем при этом ты прав абсолютно приводил в точках напряжения У нас очень близкие открытые отношения очень классный секс огромная страсть и вот искреннее желание там часто быть на связи там не знаю Ну наверное часа не проходит чтобы мы друг другу там эсэмэски написали или ещё что-то но при этом а-а конечно это офигенный Челлендж такой Потому что ты ну как бы 24 на 7 ты как под рентгеном потому что я даже олень несколько раз говорил Смотри для мужчины Это как идти на охоту вот он идёт на охоту Ну представьте первобытном племени задача принести мясо а теперь представь ты идёшь со мной на цветочек наступил мышку придавил Нам жарко нам задачу или как И потом вот ваш выяснился очень важный момент что вот это дает возможность и задачу и как совместить Да это тяжело и Ну правда моментами было прям очень тяжело и тяжело с точки зрения нагрузки может быть Ну такая нагрузка для девушки Она просто сама по себе запредельно там вот Но может быть в этом есть смысл реализации может быть вот знаешь именно в этом вот Союзе Кроме того что мы как люди друг другу близки там и даём много интересного Ну выручает там чувство юмора там какой-то в общем такой лёгкое отношение к жизни желание друг друга радовать куда-то пойти Там поехать вдвоём побыть и так далее но при этом ещё и добиться много в том числе для неё Ну а он в отличие от меня в списке нет поэтому результат на лицо вызывает такое восхищение определённое потому что как это двойная работа по сути то есть И тут как бы и тут и так семейные отношения и вообще в целом это всегда такой определенный процесс Ну да Так ты еще и сел Так что у вас еще и дополнительно акционер все такое на многозадачно Мне кажется что по ощущениям по крайней мере которые я вот энергия которой я тебе Мне кажется что тебе нравится все вот эти челленджи и тебе как будто Вот это решение таких сложных задач оно доставляет большое удовольствие но решение задач точно доставлять удовольствие А вот жену бы я свою поберег побольше То есть мне да хочется ей дать какое-то более всё-таки спокойный безопасное пространство Ну пока по крайней мере сейчас она уже точно новый чего совершила и себе и там наверное всем доказала Поэтому вот хочется как-то так организовать систему чтобы её разгрузить А если бы ты сейчас Понятное дело что это гипотетически возвращался бы назад и принимал решение о том что при условии что семья была сложилась всё точно так же было бы делать бизнес вместе с женой или нет при условии что семья все также все бы сложилось все так же было бы хорошо мы это обсуждали много раз Наверное нет потому что моя изначальная позиция была нет ровного для того чтобы сохранить эти отношения отделить их Вот как ты говоришь чтобы вот у тебя было ощущение безопасного места Ну вообще вот это вот такая патернационалистская модель Вот ты приходишь домой там вот мир тут пошёл тут война да А тут же у тебя нет разделения у тебя везде война и везде мир и так далее и наверное нет в том формате как сейчас но наверное да в формате какого-то например партнёрства или проекта который бы позволил Ну ей реализовываться вот колоссальный просто внутренняя сила мощи потенциал его куда-то надо применять Я бы с удовольствием это поддержал Здорово это интересно такой вывод с точки зрения не просто нет а с точки зрения того что возможно как-то просто по-другому а не в том виде наверное да здесь Видишь момент что компания разрослась и уровень вот этот объем даже в начале вы никогда не можешь предположить сейчас он это всё вырастет в такое в конце когда вы создавали вы понимали то что это будет точно большой у вас была уверенность Или вы не думали о таком сильном будущем у меня было я мы с тобой обсуждали что я бы с радостью сказал тебе что я с радостью с тобой ещё два часа разговаривал но дабы люди которые нас слушают во-первых не перегрузились А во-вторых чтобы у меня была возможность позвать тебя ещё раз что я обязательно сделаю может быть теперь уверен потому что честно тебе сказать то есть я сейчас вот прямо я сегодняшнюю ночь проведу за листом бумаги потому что я тебя подчеркнул очень много идей э с точки зрения того как я мог бы посмотреть на вещи под другим углом А как раз то что я тебе говорил вначале что когда ты находишься в своём коконе и ты видишь ситуация с одной стороны я тебя слушаю Я такая почему я так не думал не смотрел с этой стороны вот я сейчас разговариваю с тобой огромное количество каких-то выводов для себя сделано прямо обязательно нужно их зафиксировать но

тем не менее финальный вопрос Если бы ты я знаешь тебе нравится слово purples Потому что ты его часто используешь и оно по-разному трактуется но я так понимаю что ты для себя определяешь Это как какая-то Вот такая большая идея миссия Да как еще что-то вот Ты для себя это все же ищут миссию какую-то потому что мне кажется она создает опоры опять же идею того что ты вообще делаешь Зачем ты это делаешь Ты сформулировал как Ты для себя эту миссию компании твое лично мое Да вот если я пытался себя спросить про свое предназначение и мне кажется вот Мое предназначение объединять людей заинтересовывать их большой интересной целью и безопасно всем вместе туда добираться и быть частью этого крутого путешествия когда ты об этом думаешь у тебя внутри искрится но у меня до сих пор еще улыбаюсь это очень здорово честно тебе скажу я прям в восторге То есть я знаю что я понимаю что это самокритично тебе может так не казаться но я в восторге и мне кажется что ребята которые нас смотрят они прямо прозреют по-другому не могу сказать учитывая то что тебя действительно очень мало в медиапространстве и даже какие-то интервью которые есть лекции с тобой они там набирали очень большое количество просмотров уверен что наш выпуск наберёт очень много потому что то что ты дал ту информацию которую ты дал на прям Действительно уникальная в огромном количестве аспектов Так что спасибо тебе большое спасибо что позвали и тебе большое спасибо за очень такие тонкие мудрые вдумчивые вопросы за то что ты удерживаешь как бы ты не говорил что у тебя там какой-то беспорядок у тебя очень такая стройная линия интервью и видно что тебе искренне интересно то что ты делаешь это супер подкупает поэтому Огромное спасибо было приятно быть сегодня у тебя в гостях Спасибо тебе большое ребята дорогие мои у нас традиционно с вами во-первых обязательно подпишитесь на канал врубить врубите колокольчики ставьте лайки если вам было полезно понравилось подчеркнули для себя что-то можете ставить дизлайки но мы вас обязательно запомним и самое важное наша традиция - это делиться в комментариях своими идеями выводами инсайтами которые Вы получили из этого выпуска обсуждать их с другими обмениваться потому что помимо того что вы услышали Там в комментариях ещё будет целый просто океан каких-то идей мыслей которые вы могли не заметить обязательно читайте обсуждайте это будет супер полезно ещё раз тебе большое спасибо Я был прям мегарат и может быть уверены я точно буду звать тебя ещё раз спасибо всем пока До встречи