Как расти гораздо быстрее? Про 3 кита миллиардной компании, выбор пути и воспитание. Виктор Кузнецов

ребят Всем привет у меня в гостях Виктор Кузнецов многие из вас могли его видеть Но уверен что большинство кстати не видел Спасибо что пришел Спасибо для тех кто не знает основатель сооснователь Все инструменты Давай для тех кто вообще тебя первый раз видит в цифрах какие-то ключевые вещи чтобы все таки о надо слушать ok ну первое Наверное я семейный человек у меня трое детей что для меня очень важно Это большая часть жизни второе Я считаю что в свои 36 я достаточно здоровый спортивный адекватный имея много классных друзей а если говорить про бизнес то команда у нас на сегодня 8000 человек это 16 лет такой продуктивный последовательной работы все инструменты. ру это все для дома дачи строительства ремонта цифры в прошлом году выручках как вы закрыли двадцать второй год А если говорить общее с НДС 102 миллиарда рублей феноменально феноменальная можно в целом на это на этом заканчивать просто потому что вопросов больше нет очень круто 8000 человек 102 миллиарда ты У тебя есть пара интервью буквально где-то рассказывал очень урывками про то как вы начинали про какие-то вещи как вывозили сами заказы но у меня не образовалась целостные картинки для меня человек который построил компанию с выручкой 102 миллиарда у этого должна быть какая-то причина вообще как это произошло потому что на ровном месте такие вещи не происходит Давай прежде чем мы перейдем в текущие дни и будем разбираться копать отмотаем немного назад опять же для тех кто тебя не знает Каким образом вообще получилось что такая компания с нуля уже начинали с нуля Получилось смотри первое наверное все начинается с цели да и с как это ну

у меня по крайней мере все идет с того что что-то надо захотеть какие-то себе цели будущее мечты надо поставить я сразу в группе можно прям это самое поделись с тобой своим таким э-э юношеской истории Когда мне было 13 лет я прочитал книжку Наполеон Хилл думаю богатей читал я классная книжка такая базовая до для предпринимателя для такого человека который развивается и вот в этой книжке Там очень классно Ну прям качественно описано как на цели ставить и дальше как о них думать как их визуализировать А я такой вот у меня всегда все По целям достаточно я тогда в 13 лет записал себе четыре ключевые цели на 30 Да мне сейчас уже 36 тогда записал на 30 4 цели первое мне хотелось двоих сыновей То есть я прям реально хотел двоих сыновей мне это было очень важно второе свою компанию то есть свой бизнес такой крупный российский может быть международный но прям записал свой бизнес третье свой дом Загородный 4 BMW X5 вот эти 4 причем реально все четко качественно прописал и так далее и дальше периодически к этому возвращался То есть как бы думал соответственно визуализировал в течение там жизни как полагается Я всегда это все держал Я верил знал что так и будет 30 лет я реально зафиксировал свой результат меня было два сына прям вот как хотелось была Своя компания загородный дом Единственное что BMW X5 я Заменил на BMW X6 это фантастика да Саша ну реально это фантастика но это так и было Вот поэтому если говорить откуда все началось то я думаю все началось с детства вот когда там как это с раннего с ранней Юности когда ты живешь развиваешься ставишь все цели и так далее вот в этом плане еще так что я все о себе Сегодня я не сделал компания которая 102 миллиарда выручки сделал Я кстати тоже это же не ею сделал это же сделали команда мы вместе сделали в этом не в этом плане это безусловно тем не менее непонятно У кого какой вклад безусловно как это если Таблетка есть в ней есть 10 ингредиентов там 9 ингредиентов могут разные стоимости может быть самым дорогим А может быть наоборот самым дешевым Но все равно это 10 ингредиентов и без десятого там его бы не было Это я про то что я там одна десятая там одна сотая еще есть огромная команда и но я искренне так считаю вот значит есть вернуться в детство Да у меня такая семья была очень интеллигентная и не обеспеченная и мама

папа были учителя Мама учитель музыки папа учителя физики в академии и в этом плане как это Я с детства хотел очень как это бывает в бедных Но таких интеллектуальных семьях хотел чего-то добиться я думаю да вот хотел что-то добиться реально смотрел вокруг понимал что хочется и маме сделать много хорошего и самому там достичь Ну то есть вот стремление к развитию когда ты Когда живешь очень скромно если не хватает ты конечно как это мечтаешь думаешь стремишься меня мама очень много у меня вкладывала то есть там много читали много очень научились постоянной такое развитие было и в этом плане вот оттуда мы как все пошло А ты помнишь я вчера буквально вечером гулял с товарищем мы обсуждали тему вспоминали кто вообще почему занялся бизнесом изначально какая-то первая такая идея есть Воспоминания когда ты такой сидишь думаешь надо

первый бизнес открыть или что-то попробовать или коммерческая жилка когда проснулась зафиксировано есть голове а зафиксировано нет первое что у меня такое достаточно правильный проект для предпринимателей правильно и стандартный да то есть я начал первое продавать газеты в 6 лет буквально Недавно вспоминал мама музыкальной школе работала учителем музыки у неё там у второго преподавателя была своя газета и он открыл отдел типографии в нашем доме и вот я в 6 лет ходил он мне просто давал бесплатно А я ходил там 50-60 копеек продавал эти газетки на улице Это был такой первый бизнес опыт Ну а дальше там как это стандартно бывало стандартно достаточно там ягоды собирали продавали много что было задачи Решала разные подготовил для институтов для школ по математике по физике это тоже сильно помогало вот ну работал в разных местах То есть это вот такая тяга что-то делать предпринимательская Она была все инструменты. ru Вот мне интересно такой коридор преобразований газеты там ягоды задачи и так далее но я так понимаю что у тебя так получилось что этот бизнес это по сути первый бизнес который как бы вот начался с нуля и степ by step он собственно пророс то есть не было такого что там экспериментировал 133 разных проекта пробовал нишу искал и потом получилось как бизнес до 100%. это мы основали его на втором курсе фистиха Московского института То есть как бы мы уже два курса прошли на все стихе два курса прям реально тяжелые то есть там нужно фигачить А дальше уже можно чуть попроще как бы расслабиться и побольше работать соответственно концу второго курса мы уже с партнером начали думать чем бы заниматься куда пойти с разных сторон Ну вот я думаю что и коммерс интернет торговля классная тема соответственно перспективная достаточно Понятно рынок растет Ну и так далее а у партнера у него было неплохое знание инструментального рынка То есть он в принципе знал Инструментальный рынок так как у него у отца была компания Инструментальная в Екатеринбурге Ну и так как-то мы раз хорошая тема мужская такая понятная интересная соответственно сами написали сайт я его разрабатывал мне товарищ помог с точки зрения всего процесс потом Наш третий Партнер он тоже присоединился он его заполнял Ну вот мы вместе уже там стали двигаться такой вот а вот возникает знаешь такой вопрос сейчас в целом если мы чуть-чуть сюда перенесемся в наше время А у ребят которые как ты там 20 лет начинают бизнес часто возникают вопрос такие Муки и знаешь поисков себя поиска дела которым ты хочешь заниматься Потому что есть там много всего и того хочется и того вроде к этому сердце лежит а сюда не лежит и постоянно вот эти вот знаешь она заканчивается таким определенным

бездействием что постоянным поиске находишься но ничем не начинаешь заниматься Вот вы тогда когда начинали первый вопрос Были ли какие-то такие муки а точно ли Тула или не то а может быть Вот это какая-то другая сфера это первый вопрос и второе Какая первая ближайшая самая цель была денег просто хотели в моменте заработать или какая какую задачу перед собой ставили Первое у нас Но у меня точно не было сомнений с точки зрения того что мы правильно сделали выбор Ну и у партнера были Поэтому если так говорить чуть про дальнейшее шаги Партнер с которым я начинал Он позже вышел да а третий наш Партнер третий человек Он уже сейчас со мной равноправный Партнер мы там с Сашей тоже кстати мы полностью равноправные партнеры с кем мы основали он там вышел еще восемь лет назад хорошо Успешно вышел на тот момент вот у меня не было вообще Никаких сомнений я четко видел Вот есть Рынок есть масштаб когда мы достигнем определенных цифр мы соответственно и зарабатывать будем и команда будет классная и польза для клиента будет огромная и соответственно Вот это было как бы Ключевое у партнера такие сомнения были ну

поэтому он там свое время и ушел за последний год экономика изменилась настолько что полностью перевернуло некоторые отрасли и именно в таких условиях в компаниях растет спрос на профессиональных финдиректоров предприниматели Это хорошо понимают и готовы либо платить финдиректорам большие деньги либо обучаются сами ведь финдир это тот человек который оптимизирует затраты бизнеса умеет просчитать и предотвратить финансовые риски тем кто хочет быстро научиться разбираться В финансах Академия Эдисон предлагает практически курс финансовый директор его разработали совместно с МегаФон Nestle Avon и другими известными компаниями он поможет как новичкам так и опытным специалистам преподавателями курса стали эксперты Высшей Школы Экономики гарварда стэнфорда и лондонской школы бизнеса большая часть знаний практическая на примере 14 бизнес-кейсов вы узнаете Как быстро улучшить свои знания В финансах найти перспективную работу или претендовать на повышение полное погружение в профессию уже за 3-4 месяца Весь процесс обучения легко вписать в свой привычный график ведь под ученика строятся индивидуальная программа а при необходимости занятия можно поставить на паузу и все это время ученикам помогает личный куратор все материалы курса его обновления останутся у вас навсегда а официальный диплом подтвердит вашу квалификацию и самое важное после курса Академия Эдисон поможет в трудоустройством чтобы записаться на курс переходите по ссылке в описании или по qr-коду вводите промокод Соколовский и получите скидку 60 процентов а также личную консультацию с экспертом в подарок поехали При этом надо четко понимать Это была такая история представь ты из тех Что такое физтех это как бы возможность зарабатывать несколько тысяч долларов практически вот сразу да когда тебя ждут либо в консалтинге либо в it либо Ну в каких-то таких направлениях Мы же там сделали сайт сами его заполнили я там сам первый заказ повез это отдельная история Бог с ним и соответственно первые там три года доход был практически нулевой прям такой около нулевой и соответственно тут Вера должна действительно была важна То есть это нормально этом процесс когда компания еще не родилась еще даже вот мы как бы чуть не окрепли первые три года мы просто фигачили я знал что когда будет масштаб все будет хорошо Да при этом вот альтернатива куда-то уйти альтернатива смотришь когда на друзей на своих понимаешь что там Может здесь сейчас зарабатывать больше она всегда была И это вот возможно важно все-таки верить и понимать Куда ты идешь А зачем все это нужно было классный вопрос Спасибо тебе прям реально Хороший вопрос Вот мы у нас самого начала компании было два ключевых постулата и мы их заложили еще до того как компания родилась прям как это Макдональдсе сидели и записали два ключевых постулата первый клиент нам реально хотелось чтобы люди которые к нам приходят они считали нас партнерами Ну чтобы нас уважали чтобы мы делали свою работу вот достойно Ну как бы базовые вещи говорю но тем не менее Вот мы для себя реально это прописали что если мы делаем нам реально важно чтобы нас уважали и мы были передовой быстро реально таким сильным бизнесом второе Команда чтобы люди к нам приходили и наша команда она была не там с 10 до 5 и без пяти пять уже там сейчас 5 часов побежали Да и как бы все А так чтобы ребята кайфовали от того что мы делаем мы все знали зачем они здесь какую пользу мы несем все как бот были в этой энергии в драйве развития Да и нам это удавалось Да я надеюсь что и сейчас удается и это кстати вот эти два постулата клиенты команда они первые семь лет давали Нам очень быстрый рост и благодаря им мы абсолютно не зарабатывали денег абсолютно То есть ты там через семь лет Когда у нас проинвестировал тогда фонд У меня зарплата была тысяч 90 рублей я на себя брал но это тоже нормально да Но для масштаба бизнес он уже тогда был 100 миллионов долларов выручки потому что соответственно это понятно что несоизмеримо а для нас самое главное было это вот драйв роста развития команда польза та скорость которой мы двигались Да И вот когда инвестор к нам зашел мы добавили третий постулат наш компании это эффективность И после этого стало важно еще зарабатывать деньги мы все продали даже Ну да продали объяснили что вот сумма прибыли которую ты зарабатываешь в бизнесе это сумма пользы которую Ты приносишь Да ну то есть мы же бизнесом занимаемся А в бизнесе в экономике сколько пользователь принес это как бы до прибыль доп деньги да то есть Вот раньше этого не было а теперь это появилось когда мы все это объяснили Мы искали О если мы не зарабатываем прибыли мы не создаем дополнительные ценности то как бы мы не делаем свою основную работу принесение пользы И после этого мы добавили третий постулат эффективность и начали зарабатывать а то есть ты хочешь сказать что на старте вы как предприниматели молодые Голодные у вас не было желания денег мы хотим заработать просто знаешь так просто Рассказывай что ты там клиент главные и так далее но вот в реальности же все приходят Но не все наверное есть какие-то Уникумы которые пришли сразу мир менять но в большинстве своем все деньги приходят первично зарабатывать конечно но это одна из один из стимулов но все равно как не основной Да если бы он был единственный основной то наверное мы бы там по-другому двигались Да и мы бы наверное в долгую так вот не прошли потому что а-а как это чтобы в долгую идти нужно что-то больше чем просто деньги зарабатывать Ну однозначно там заработок и там свой личный доход он как одна из целей присутствовал Да но это вот как одна из целей А вот ты говоришь что в этом уже много лет работали в каком инвестор приходил у тебя была зарплата 90.000 Смотри ты как предпринимателя даже постоянно такая внутренняя дилемма то что у тебя есть возможность инвестировать деньги обратно в бизнес Чтобы бизнес развивался А есть возможность вытаскивать деньги в свой карман и там не знаю покупайте что-то тратить всегда Короче как-то их инвестировать и Вот мне интересно ты видишь у тебя компания 100 миллионов

долларов делает может быть меньше в два раза еще не важно и ты смотришь на свою зарплату 90 тысяч и думаешь Все нормально все хорошо за счет чего это происходит Почему нет вот знаешь такого желания внутреннего и не было в тот момент там не знаю Поставить все больше зарплату в 35 чтобы хотя бы обеспечить себе максимально вот комфортную жизнь то есть какими не знаю вещами то руководствовался вкладывая все до последней копейки обратно в бизнес но мы все все-таки зарплату убрали то есть всё-таки не до копейки не но тем не менее как бы это такой знаешь минимальный прожиточный минимум так или иначе а на самом деле ты просто как у нас это было да когда ты в процессе ты кайфуешь от того что ты делаешь всё растёт развивается ты видишь результаты это огромная энергия Да это огромное счастье радость драйв и ты от этого то есть этого достаточно для того чтобы ты жил счастлива понимаешь ты просто мы не смотрели на какие-то дополнительные вещи которые были рядышком то что нам там тоже скорее всего надо или не надо позже когда мы там увидели О слушайте вообще-то можно и расти и зарабатывать да мы это добавили и соответственно продолжили рост и начали зарабатывать тут драйвер какой то что важно добавлять себе цели и такие мытериальные Да тоже когда там хочется машину хочется там дом хочется какие-то Там физические вещи то есть когда-то еще их добавляешь у тебя мозг начинает работать на то как еще зарабатывать то есть мозг же и мир он в моем понимании делает дает тебе то что ты его просишь Да вот как как-то организовываешь свое мировоззрение с этим у тебя и идет помощь от Вселенной от всего от всех кто рядышком ты понимаешь отдаешь себе внутренний отчет о том что у вас на текущий момент получилось сделать компанию прям микро-микро процента людей которых получается сделать нечто подобное то что вы сделали действительно очень большой результат есть такое мы сделали то что удается сделать единицам Ну ты сейчас говоришь какой момент ты первый раз понял то что мы стали очень большие уже Ты знаешь я думаю что мы еще очень маленькие Да мы еще маленькие и я надеюсь что мы еще в начале пути то есть вот где-то там по ступенечкам еще даже на первый этаж не поднялись высокого здания стоэтажного может быть 50 этажного Я очень надеюсь на то есть искренне говорю то есть мы пока еще вот прям все равно активно В процессе мое мировоззрение мы еще только двигаемся но тем не менее Ладно я конечно тебя наверное может быть с твоей колокольни я ощущается то что не такие уж большие то что мы на самом начале пути но тем не менее Вот смотри нас смотрит ребята которые занимаются бизнесом кто-то себя пробует ремесло какое-то пока что кто уже более-менее большие компании Но тем не менее как бы таких как вот вы не так много И вот на твой взгляд что ваших действиях в вашем подходе вас самих в тебе конкретно отличает вас от тех кто останавливается

например на планке развития Я не знаю 100 миллионов рублей в год 200-300 миллионов где В чем разница принципиальная по сути есть же вот смотри допустим большое количество магазинчиков каких-то онлайн которые продают инструменты делают свои 100 200 миллионов в год и вот это как бы предел такой у вас вроде бы все то же самое но есть один нюанс В чём первый самый главный нюанс это цели да то есть целеполагания и у меня и у партнера У нас есть долгосрочные цели того как мы хотим видеть компанию через 50 лет и как компания будет двигаться без нас да вот достаточно такие долгосрочные цели Это я думаю номер один вообще самое главное То что нужно для того чтобы что-то создать или произвести Ну первый номер один нужно это очень захотеть и поставить эту цель дальше есть много всего есть огромная штука это удача однозначно работает да и в этом плане я там супер счастливый человек мне с точки зрения такой помощи мира фантастически помогает что-то захотел хоп это уже там тебе с разных сторон приходит это твое взаимодействие с миром да это люди которые рядом с тобой это то есть много всего есть говорит бизнес слова Давай бизнесов скажу да это второе это фокусировка вот очень важно реально важно делать выбрать направление и дальше если это направление выбрал в нем регуля качественно последовательно работать да Потому что вот мы растем в среднем на 50 процентов каждый год да вот в течение 16 лет среднем мы растем на 50 процентов каждый год и соответственно это дает нам Основной результат если ты растешь на 50 процентов каждый год то там за пять лет ты вырастаешь по моему раз в 30 за 10 лет ты вырастаешь по-моему да короче То же самое Да кстати немножко и сторону знаешь да эту историю что если каждый день ты делаешь на один процент больше чем вчера за год вырастаешь там в 20 раз а если ты каждый день делаешь на один процент меньше то ты за год там в разы становишься слабее общаешься за 10 лет

друзья Я точно знаю что основная задача владельцев онлайн-магазина в 2023 году это рост оборотов Сазон Wildberries и Яндекс. Маркет кто-то пытается самостоятельно разобраться с тонкостями алгоритмов marketplace of кто-то нанимает специалистов за сотни тысяч рублей Но оба варианта не гарантируют роста заказов А нанятые маркетологи как правило не отвечают за итоговые результаты большая проблема и частая задача это настроить и запустить продажи на маркетплейсах так чтобы вместе с количеством заказов Вы получили и рост чистой прибыли именно этим занимаются эксперты из агентства шольчев ребята являются официальным технологическим партнером озона яндекс. маркета и других торговых площадок постоянно выступает на маркетинговых конференциях и ведут эксперты youtube-канал агентство шотчев доверили управление продажами такие крупные магазины как издательство Альпина Летуаль бытовая техника kitford Mount felt и десятки других эксперты и счетчиков полностью выстраивают стратегию роста продаж на marketplace работая над увеличением оборотов при этом сокращая рекламные расходы магазина для сэллоров которые уже продают на Озон Wildberries и Яндекс Маркет у ребят есть крутое предложение бесплатный разбор ассортимента и конкурентов рекомендую прямо сейчас оставить заявку по ссылке в описании и аналитик по маркетплейсам проведет часовую онлайн-встречу именно по вашим карточкам товара и найдет ответы на главные вопросы как больше продавать и делать больше чистой прибыли и еще секретный бонус агентство shotch бесплатно подключает Яндекс маркету все подробности тоже по ссылке в описании действуйте уже сейчас пока ваши конкуренты только собираются с мыслями Поехали И вот фокусировка она очень важна соответственно когда мы 16 лет занимаемся одним бизнесом и мы реально у него вкладываемся и каждый год растем занимаемся качественно это дает свои результаты Безусловно всегда как у всех предпринимателей есть желание давай еще вот это посмотрим давай то давай тут вот но когда ты сравниваешь с точки зрения масштаба и будущие перспективы Да вот важно сохранить последовательный тренд роста и идея вот что сегодня ноль а завтра миллиард она не работает то есть в Моем Мире она работает но Моем Мире другое в Моем Мире как раз последовательная история знаешь я в этом плане помню общение с Сергеем гальским Я его спросил Сергей как бы скажите что произошло в какой момент вы стали там это самое таким вот успешным и так далее он сказал вот многие такой вопрос задают в какой момент я стал успешным а на самом деле история она гораздо проще вот спортсмены Они каждый день с раннего детства тренируются Да 6 лет или там пять лет ребенок начинает заниматься и каждый день там атлет хоккеистов футболист он занимается его никто не видит он там проходит детскую школу его никто не видит он проходит там студенческую школу никто не видит там какие-то Победы есть и вот там через 10 лет через 15 лет он становится олимпийским чемпионом его спросят А в какой момент вы стали олимпийским чемпионом Что произошло в последние полгода или там в последние три года такое вот как бы что вот неожиданно вы стали олимпийским чемпионом Да ничего не произошло он 15 лет каждый день хреначил с утра до вечера ну или в рамках там четкой фокусировки над своим основным видом спорта это есть история про усеяна Болта от лета который в день когда он побил мировой рекорд и поставил там стометровку или 200 метровку самый быстро потом было интервью спрашивает можешь описать как вот твой день прошел вообще он говорит Ну как я проснулся съел типа ведро крыльев из KFC типа оделся и пошел и там еще история была что у него развязался шнурок в тот момент когда он бежал там Вот кадры знаменит он лежит с развязанным ботинком Это что это как раз к тому что ничего В целом не произошло с утра стал крыльями из KFC Позавтракал и поставил мировой рекорд Супер Ну тем не менее понятно что нужно работать понятно что нужно каждый день Вот ты встаешь допустим с утра и ты понимаешь что надо сегодня чуть лучше чем вчера завтра чуть лучше чем сегодня но все равно же как бы далеко не все это делают а ты почему-то это делаешь то есть как бы я не знаю я вот представлю цель себе и мне зачастую не составляет труда с этой цели соскочить через какой-то период времени возможно я как-то неправильно подхожу к этому вопросу я не до конца понимаю себя но вот ты говоришь какую-то цель себе определил и дальше для того чтобы на протяжении 16 лет каждый день заниматься идти туда я не знаю может какой-то Кибер человек но тем не менее Что заставляет это делать Что заставляете каждый день работать нанимать людей делать дело делать Что за этой цели на самом деле стоит Ну тут Наверное важно не гиперпролизировать конечно Я тоже отдыхаю я тоже Забываю про свою цель тоже от неё отклоняюсь но потом просто слава Богу вовремя вспоминаю и снова соответственно продолжаем трудиться и вкладываться то что мотивирует да Вопрос Что

мотивирует Да ты знаешь мотивирует желание принести пользу мотивирует желание больших результатов мотивирует сделать действительно самый такой крупной эффективной человеческий бизнес то есть вот такие базовые Вещи все когда представляю себе У меня есть своя картинка там наши будущие международные компании как она будет Какие офисы Какие склады я прям кайфую То есть это прямо у меня есть эта картинка Она присутствует и это дает огромную энергию вот как с детства есть какой-то такой комплекс или наоборот драйвер вот он мотивирует Ну ладно сейчас еще с другой стороны Давай ты мне поможешь Можно я сейчас скроешь Давай немножко по-другому Вот раз что я вспомнил Галицкого у меня всегда перед глазами есть такие два абсолютно противоположных человека есть Сергей Галицкий А есть Михаил Фридман люди с абсолютно разными подходами у них есть Они часто друг другу в интервью отсылки делают Да галецкий профридмана Фридман про Галицкого потому что X5 Retail и Магнит собственно они там сравнивают вот возьмём а-а пример Сергея Галицкого Великий предприниматель а всё сам операционист очень плотно внутри компании вот всё и Михаил фритман который весь очень чёткая позиция говорит я в X5 Retail не работал ни одного дня с того момента как мы создали компанию у него был свой собственный генеральный директор команда Я лишь занимал место в Совете директоров и решал очень небольшое количество суперважных задач давай вот с этой стороны Расскажи пожалуйста чем ты занимаешься в компании К какому типу предпринимателей относишься ты и как вот что конкретно ты делаешь то что компания росла а давай сразу немного разграничим есть разные этапы жизни компании и например когда компания только родилась там основатель предприниматель генеральный директор он делает одни функции то есть там ты делаешь все и даже больше то есть ты как бы бегаешь ищешь ты как бы закрываешь все вопросы потом последовательно с ростом компании твои задачи серьезно меняются и ты от такого дела не руками полностью уходишь в работу через команду и это совсем другое если говорить про сегодня твой вопрос про Сейчас я в этом плане между Сергей николаевичем Михаилом маратовичем Я где-то надеюсь в своем пути до это такой и не Сергей Николаевич Кстати они оба призывают идти своим собственным путем не слышать никого другого Да это наверное самое самое и соответственно Сегодня я включен активно Но мы с партнером Да Год назад я вышел из операционной деятельности то есть до этого 15 почти 16 лет я был генеральным директором Ну прям как с основания Да а год назад мы поставили своего нашего командного игрока Валентина факультдинова SEO и он полностью ведет как генеральный директор с топ команды всю операционную работу мы из-за операционной работы вышли и как это бьемся по рукам чтобы туда снова не войти иногда все равно входим вот бьемся по рукам самое главное Первое это команда То есть то что мы смотрим где мы участвуем все собеседования ключевые работа с тем чтобы команда Ключевая она совпадала по ДНК она была сильной профессиональной вот команда дальше целеполагания однозначно чно целеполагание это совместная задача акционеров и менеджмента дальше культура ритуалы с точки зрения такого обучения а с монтов такие регулярный менеджмент и так далее Все вот эти вещи это тоже крайне важная история для нас как для акционеров дальше безусловно Погружение в финансовые финансы в цифры участие во всех аудитах то есть дальше уже там много всего добавляется Но базово это вот ключевые самые вещи Да это целеполагания люди цели культура вот это то и цифры да то куда мы прям так сейчас погружаемся и вовлечены

вовлечены друзья бизнесу нужны недорогие целевые заявки и было бы круто если бы для их получения не приходилось нанимать дорогих маркетологов которые к тому же могут оказаться не такими крутыми как на собеседовании знает по собственному опыту для запуска эффективной рекламы и получения целевых заявок МТС разработал платформу мтс-маркетолог это рекламная платформа для привлечения и удержания клиентов на основе Big Data МТС инструменты мтс-маркетолога это таргетированные рассылки SMS таргетированный обзвон все виды онлайн баннеров реклама в социальных сетях и другие инструменты точные рекламы bigdata МТС позволяют показывать рекламу только той аудитории которую интересует ваши товары и услуги поэтому бюджеты на рекламу снижается а эффективность растет Давайте на примерах расскажу как это работает допустим вы оказываете юридические услуги в личном кабинете вы выбираете аудиторию которая недавно интересовалась такими услугами и баннеры в интернете с вашим предложением будут показываться именно им Или например вы открываете новый автосервис в городе в этом случае Вы можете выбрать клиентов которые недавно звонили в другие автосервисы или заходили на их сайты выбираете ваш регион и ваш город и отправляете им всем своё предложение по SMS также Работайте с ресторанами зоомагазинами салонами красоты кальянами и так далее если продаете квартиры то можете обзвонить всех абонентов МТС интересующихся покупкой недвижимости в вашем регионе это действительно работает быстро и результативно для вас доступна база в размере 65 миллионов абонентов давших согласие на получение рекламы а рекламные инструменты можно использовать как по отдельности так и комбинируя их между собой в рамках одной общей рекламной кампании у МТС маркетолога интуитивно понятный интерфейс и доступна помощь специалиста платформы чтобы быстро и легко освоить все возможности платформы А еще появилась удобная мобильная версия запускать рекламу теперь можно со смартфона узнать подробности о возможностях МТС маркетолога и протестировать его для своего бизнеса можно по ссылке в Казахстане переходите и запускайте эффективные рекламные кампании поехали вот опять же сказал то что на разном этапе компании разные функции как бы нужны и разные подходы Но вот давай допустим ситуацию вот Представь что ты сейчас начинаешь с нуля не совсем с нуля но с условного нуля У тебя есть допустим миллион долларов и вот ты начинаешь Ну да неплохой Старт уже в целом 10 миллионов долларов и ты начинаешь строить компанию не знаю такую же или какую-то другую Ну с понятным тебе вектором вот ты как предприниматель какой подход для себя берешь подход включаться руками самостоятельно или сейчас текущий уже своей позиции ты поставишь генерального директора и Будешь выполнять функции стратега такого вот акционера который сидит в Совете директоров и говорит что делать миллион долларов Да смотри я не верю вот не верю вообще в то что можно создать компанию Да особенно когда она там на раннем этапе роста без того что ты нырнешь и реально будешь погружаться во все процессы Самый главный ты будешь хорошо понимать клиента его ключевые ценности Да сам разбираться и понимать команду и вот самому Активно участвовать в такой как это в создании ключевых ценностей Для клиента для команды для бизнес-модели для эффективности вот этого не будет когда мы говорим там про Михаил маратовича он в моем понимании профессиональный инвестор реально понятно с огромным уважением отношусь и надо помнить что пятерку Они купили у Рогачёва Андрея Владимировича Да и это было уже крупный серьезный Бизнес за IPO полтора миллиарда долларов это уже как не стартап Поэтому если мы говорим Вернемся Да вот классный вопрос спросил про реальную работу бизнеса стартап да то я верю что если ты хочешь делать бизнес делать реальность да то нужно нырять и прям глубоко общаться с клиентом глубоко самому участвовать в подборе и работе с командой и глубоко самому создавать процессы эффективность Да другая история абсолютно если ты выступаешь как инвестор тоже нормальная Нормальный рабочий классная история если есть команда где есть такой лидер или там несколько таких лидеров и ты говоришь я там хочу проинвестировать туда миллион долларов Окей супер ты инвестируешь дальше ты можешь со стороны там помогать с будущим Да быть таким визионером как это говорят соответственно понимать рынок читать там про тренды и так далее Это Рабочая история но просто основную основной будет зависеть в моем понимании еще раз скажу это мое понимание тебя от тех ребят которые будут внутри каждый день делать основную работу вот от них будет зависеть другая история когда бизнес уже крупный там конечно роль акционера она тоже достаточно важная и там уже важно понимать и рынок и соответственно это уже структура это уже более сложная история и соответственно там акционеры он должен качественно выполнять свою работу акционер и не мешать внутри это кстати сложно это да это такой очень тонкий Я так понимаю момент когда и хочется и колется у тебя был такой Слушай ну у меня как бы я не доходил до такого этапа что я понимал что можно как бы полностью там выйти из компании и вообще вот быть акционером я очень слабости это представляю То есть у меня как раз ты сейчас на самом деле очень хорошую подсветил вот вещь мне на тему того что там пятёрка та же самая покупалась когда она уже была огромная компания потому что я знаю зачастую смотрю Вот например там фридна идеализируя его слова когда он говорит я не работал в этой компании так вот же идеальная стратегия когда тебе нужно вообще не работать в своей компании только условно рассказывают что делать и куда бежать Да хотя на самом деле здесь есть вот такой вот подводный камень что это уже была огромная структура которая нуждалась вообще в других рычагах там управления развития и так далее вот Давайте чуть-чуть ещё вернёмся вот смотри про включённость погружение я понял на 100 да Вопрос вот часто бывает жизни компании моменты когда ты думаешь то что что-то мы

горжись не туда идем загибается или еще что-то насколько у вас вообще были такие моменты на вашем пути или у вас все летело и вы просто там где медленнее росли или были моменты когда вы сомневались о том что этот бизнес дальше может расти дальше может существовать вот то что он дальше может существовать Расти не было ни разу это всегда было четко понимаем что все будет хорошо и ощущение а то что были там серьезные ошибки и ситуации когда там нужно было принимать какие-то резкие действия Да и там мы уходили это сложные времена такой конечно было А может привести пример какой-нибудь такой ситуации конечно вот 10 лет назад к нам зашел фонд Zoom Capital мы его не так давно а выкупили назад и тогда мы еще были совсем молодые как это неопытная основной основатель фонда Грегори беренштейн Да классный очень такой правильный ценностями успешный инвестор но не операционный не предприниматель не операционные он мы получили инвестиции и начали бежать очень быстро значит бежать очень быстро открывать магазины развивать новые ассортимент и делать кучу ошибок Да ну невозможно за месяц даже с большими деньгами родить ребенка которого надо носить девять месяцев невозможно мы соответственно захотели сделать у нас пошли достаточно большие потери то есть много ошибок много потери много таких много кровоточин мы грек предложил на тот момент сменить менеджмент то есть нам уйти от операционного управления и поставить профессиональный вот история профессиональный менеджмент она такая очень очень это самое аккуратно с ним быть мы поставили генерального директора он начал пере собирать команду прошло три месяца по факту Через три месяца у компании было операционный убыток ежемесячный минус миллион долларов за три месяца мы так это просили минус миллион долларов и тогда мы полностью поскольку все равно были основными акционерами мы снова стали управление Это был такой внутренний как это разногласия не конфликта разногласий мы стали управления и вот с этого минус миллион долларов начали резко резать Касты резко жестко расставаться с теми с кем можно было расстаться ну и соответственно делать реструктуризацию обрезать все лишнее за шагом мы там за полгода вырулили в ноль и дальше пошли развиваться не произошло большая вероятность что там через несколько через полгода деньги бы закончились и компания бы могла повесить замок А вот кстати ты так затронул про вот профессиональный менеджмент и про эффективность компании Вот есть же по сути знаешь есть возьмем американскую модель Да там все привыкли к дешевому деньгам И в целом там знаешь есть такая фраза что не мог она звучит Но если условно у вас там что-то есть какие-то деньги то вы Растете слишком медленно да то есть условно Ты должен быть всегда в убытке слова нашего тогда я не помню точно как фраза звучит но там идея такая что если условно Есть деньги значит ты растешь слишком медленно Да и в России же за счет трубулентности постоянные которые циклично там раз в какой-то период времени происходит очень многие бизнесы как бы не дают себе возможность таким образом развиваться Да и очень аккуратно относится к инвесторским деньгам к этому раздутым бёрн рейту и даже там посмотреть там Андрей Кривенко Например у них идея что вообще только свои деньги только всё эффективность эффективности эффективность возникает большой вопрос Они Читаешь ли ты что в целом вот бизнес он мог бы расти гораздо быстрее Да в моменте вы могли быть неэффективны год два три но на дистанции это превращалось бы в огромную просто махину которая сегодня могла бы давать там не 100 млрд триллион допустим годовой Хотя в моменте тогда пришлось бы там два-три года пострадать но за счёт этого очень сильно разогнать бизнес это наверное такое основной вопрос который создает предприниматель когда приглашает инвестора вот я так не считаю то есть сейчас я все-таки сторонник того что во-первых нужно и зарабатывать каждый день и зарабатывать надо каждый и расти нужно очень быстро каждый день и это не противоположные вещи а должны быть дополняющие вещи а то что Там рассказывается что ты либо зарабатываешь либо ты соответственно растешь и там думаешь про капитализацию это как это программирования головы Вот если ты сейчас скажешь я хочу и зарабатывать и расти то все у тебя будет по-другому примеры есть Тинькофф Да вот мы всегда когда на нашей стратегах мы делаем я мы показываем Тиньков Посмотрите Какая прибыль какой рост каждый год там рост 50 процентов по прибыли то же самое но только нужно учитывать что Тиньков на старте вложили 150 миллионов долларов или что-то такое ну какие-то такие весомые суммы которые были на старте вложены как раз в топ людей в инфраструктуру в технологии еще какие-то вещи и дальше условно говоря то есть вот они жгли как раз сожгли на старте тот же пример там красное белое Я вот не знаю честно говоря деталей но в чем-то в чем суть то что на свои деньги все но кредитные деньги были но тем не менее скорость роста суть скорости роста и прибыли то есть важно не продавать себе идею что если я растут то я не зарабатываю вот нужно и расти и зарабатывать и это возможно Просто надо искать это решение вот понимаешь да также есть у меня есть деньги для старта бизнеса я соответственно вложу эти деньги куда я пойду там закажу себе хороший сайт Там что-то еще закажу дорогой маркетинг и так далее А если у меня денег нет то я могу сделать все то же самое только гораздо лучше Почему Потому что я попрошу там какого-то своего товарища и сам вместе с ним сделаю этот сайт я сам сяду и придумаю маркетинговую компанию я соответственно дальше то есть я буду искать решение Как прийти к тому же результату но без денег и часто это получается не хуже а гораздо лучше и быстрее другое дело что просто вот как это как сознание работает то же самое у нас произошло то что я говорю первые семь лет мы там не зарабатывали потому что себе такое не ставили и себе рассказывали что мы зато мы растем каждый год там на 50 тогда еще там на сто процентов А дальше мы сказали даже не мы У нас есть у меня есть два наставника таких товарищей которые старших товарищей которые очень много меня свое вкладывают Да ну как это по-дружески да это не участники это не акционеры компании Нет просто Владимир Седов один Да во второй я не раскрываю второго Просто он не публичный и Соответственно в этом плане как это дорогого стоит когда ты можешь кому-то позвонить просить там да И тебе сразу скажут А вот делает так Владимир Седов он там просто золото с точки зрения открытости и готовности делиться вот когда мы там для себя поняли что ребят Не мы должны и расти и зарабатывать все у нас мировоз мировоззрение поменялось и соответственно вот мы стали и расти и зарабатывать поэтому самое главное я бы сказал Нельзя себе продавать идею что ты либо растешь либо Ну мы слой так это бизнес так уж и активно все равно вопросы просто Знаешь мне кажется у всех эти темы они всегда плавают Вот я например всегда задаюсь вопросом вот Что отличает там не знаю небольшой магазинчик от вас Что отличает три пиццерии от Dota Что отличает большую компанию от небольшое почему одни растут зарабатывают и так далее а вторые нет и я понимаю что нет какой-то одной модели почему это происходит но мне всегда очень интересно разобраться в каких-то вот нюансах где где-то в подходе Видишь например то есть мне например Сложно представить чтобы я знаешь может быть И хотел бы внутренне Я не представляю например как можно жить с семьей на 90 тысяч рублей Вот А ты как-то вот абсолютно комфортно себя с этим чувствовал я так думаю Блин мне надо чем-то подумать Здесь точно есть знаешь такая пища для ума что я не могу себе представить даже этого у меня тогда был один ребёнок тем не менее Да семья была тогда в Коврове свою жизнь гораздо дешевле Ну возможно но это такое знаешь это больше объяснение такое Даже если даже 200 тысяч там не знаю даже если 300 То есть ты как предприниматель Ну по крайней мере Может быть я у меня такая деформация какая-то но у меня как вот предприниматель Мне очень важно какие-то да чувствовать вот я сделал Я горбатился я что-то сделал не столько даже нужно там тратить не сильно получают это удовольствие но все равно какой-то вот ощущение Да комфортной жизни я не знаю Там хорошие квартиры еще что-то просто кому-то например удается долгую дистанцию идти реинвестировать реинвестировать с целью Через много лет получить большой результат А мне например внутренний не удается Земля прям внутренне не могу договориться с каким-то такими вещами Хотя здесь знаешь тоже товарищи один подсветил идею такой он говорит Слушай проблем не в том что ты не можешь договориться проблема говорит что у тебя нету стоящие идеи в которой бы ты верил на 100%, что если бы он говорит у тебя была какая-то точка рычаг Куда ты вот точно Можешь давить у тебя стопроцентно вера хотя бы не возника вопросов вообще об этом вот я опять же Слушаю тебя и ты говоришь то что вас так как раз я так понимаю было что во многом вас не было вообще сомнения что у вас была конкретная точка приложения усилий вы топили в неё понимали видели какое-то свое светлое будущее сто процентов Я думаю что поэтому я еще раз когда вот на твой вопрос там что первое - это цель и понимание того что ты вот хочешь её и будешь к ней двигаться и тебе будет кайфово в процессе и так далее ну

Возможно расскажи пожалуйста про вот историю взаимодействия там своими наставником назовем их тогда я Потому что наслышан от наших общих знакомых провод про то что сидов например конкретно какие-то давал он весьма ценные советы не то что советы рассказать делится своим опытом своим мнением которые во многом там повлияли на ход принятия ваших решений вообще то как вы двигались вот у меня опять же не было таких кейсов когда ты занимаешься каким-то бизнесом человек супер релевантным огромным бэкграундом и опытом Может тебе подсвечивать какие-то идеи Расскажи как вообще это случилось Как вообще получилось так что вы молодые горячие парни и вот супер опытный большой предприниматель который взял вас не то чтобы под крыло но ты согласился так сказать Давайте вам какие-то комментарии Я думаю здесь есть три вещи Первое это удача однозначно второе это наличие правильных вод оказывается как 102 миллиарда получились то на самом деле просто удача однозначно так и есть второе это наличие правильных вопросов да наличие правильных вопросов и третье это активность и такая поиск активности поиск с Владимиром михайловичем мы познакомились Когда я в 2016 году решил что пора строить дом и тогда там как раз родился доброград это фантастический поселок около Коврова он сейчас такой очень знаменитый многие они слышали и соответственно Там еще доброград только вот только-только зарождался я решил что надо Пока есть возможность забронировать все участочек когда там будет строительство посмотрим а участочек надо забронировать и соответственно там как это выбрал всё сделал и менеджеры которые там не продавал девушка замечательная говорю а вот Владимир Михайлович не можем познакомиться как я слышал что он активный Общительный и тогда я думаю Без проблем и вечером мне позвонил говорит Виктор приезжайте Владимир Михайлович будет рад с вами познакомиться встретиться он уже что-то про меня слышал про Наш бизнес Все я с Владимиром Я приехал дальше Владимир Михайлович он очень открытый там достаточно но он действительно такой визионер и с точки зрения менеджмента Один из таких сильнейших дальше я задавал вопросы получал ответы исходя из того опыта который человек имеет Какие вопросы задал много всего Поделись первое самое конечно про Команду Да какая должна быть мотивация у команды Какая должна быть что вообще самое главное с точки зрения команды Как нужно выстраивать обучение внутри что важно с точки зрения процессов Ну там какая-то много всего с точки зрения рынка Как нам правильно двигаться Ну как ты получаешь обратную связь думаешь идешь с ней рефлексируешь как-то да таким когда ты говоришь задавать правильные вопросы что-то подразумеваешь я подразумеваю что каждый из нас на каком-то этапе развития Да И вот к тебе приходит предприниматель и говорит Саша а скажи мне пожалуйста как зарегистрировать ИП тебе интересно будет отвечать нет А если тебе придет предприниматель скажет Саша вот я запустил там рекламную кампанию она стала номер один в России я хочу в Инстаграме доделать там пиар и вот у меня есть такие крутые идеи и ты вроде смотришь как бы идея Вроде бы ничего классная Тебе интересно будет с большей вероятностью Да я понял понимаешь то есть как бы ты уже понимаешь что твоя обратная связь она даст пользу очень важно то что ты поделишься это даже даст результат даст пользу и соответственно тебе интересно правильно Плюс ты в процессе когда будешь какую-то обратную связь сдавать ты еще сам подумаешь какие-то для себя акценты поставишь вот поэтому когда я говорю правильные вопросы Я имею ввиду вопросы которые получается и совпадают с тем что интересный человеку и соответствует там какому-то уровню развития Да вот таким хотя знаешь если вернуться немножко Я считаю что только один вопрос может быть неправильный Это вопрос который не задан Да вот прям сто процентов и абсолютно точно надо задавать все вопросы а дальше мир тебе поможет все будет хорошо все будет как надо то есть не надо стесняться точно никаких вопросов Это другая тема да тем не менее как-то жизнь чиркинг основатель тоже помнишь моло предпринимателей его наверное уже не так хорошо Он был у меня был да не смотрел у тебя на кости да не смотрел видео и вот он как сказал когда еще в России был что я каждый раз там выступаю на конференциях и так далее оставляю свой мобильник Прям просто публикую свой мобильник на слайдах Как вы думаете Сколько народу звонит никто не звонит вообще Вот это кстати парадоксальная штука Ты не поверишь тоже вот буквально пару дней назад с товарищем обсуждал я познакомился с одним предпринимателем сфера идти очень известный все его знают я Представляешь я сидел с ним Мстители 2 часа общались и так далее он там и он спрашивал меня я спрашивал его потом я прихожу домой и думаю вот какой вопрос я мог бы задать вот такой чтобы он прям кардинально знаешь повлиял как-то на мою жизнь и такое понимаю никакой то есть вот нет вопроса знаешь какого-то вот такого ключа какие-то делать какие-то спрашиваю мысли тут что-то потянул интересную тут какую-то интересную девку тут какую-то интересную идейку Но вот такого что знаешь на 180 градусов его нету просто-напросто И мне кажется что очень хочется то есть Очень хочется чтобы знаешь задать вопрос и у бац и все и твоя жизнь преобразилась все поменялось ты вышел на принципиально новый уровень и мне кажется это вот как раз это и есть причина что когда тебе кто-то дает телефон ты думаешь еще я спрошу то есть какой-то банальный вопрос буду Как глупый знаешь какого-то умного вопроса решающего У меня нету И вот оно на это мне кажется и затухает и останавливается возможно какой-то такой вот ключа к всё равно нет ответов но при этом Если да Если ты там постоянно к чему-то двигаешься то у тебя эти вопросы есть да И тогда ты как бы с удовольствием спросишь А вот тебе часто пишут какие-то ребята на тему того чтобы ты стал для них таким человеком как Владимир сидел для тебя например ты знаешь периодически приходят такие вопросы предложения но я Да у меня нет на это времени и я вкладываюсь в первую очередь в команду и даже номер 0 Я вкладываюсь в своих детей я хочу с ним больше время проводить Я вкладываюсь в команду с точки зрения наставничества и вот я думаю что Позже это будет Вот то есть я думаю что позже какие-то будут и надеюсь Да будут и книжки и возможно какие-то тренинги которые там будут полезны для мира сейчас пока я все-таки больше такой в реализации своей мечты и в этом плане сфокусирован на том что есть при этом всегда когда меня спрашивают я всегда отвечаю я не то что там это самое не всегда когда меня есть кто-то конкретный вопрос спрашивает я вижу что это надо я всегда отвечаю и без проблем А вот давай сразу Раз уж про вопросы заговорили Вот например человек пишет тебе вопрос Ты у тебя 8000 человек в команде огромная компания вот Каким образом человек должен задать вопрос тебе чтобы получить от него максимальную пользу Вот Что Вот ты смотри у тебя есть огромный опять же багаж Да вот и приходит вопрос А я уверен что большинство из этих вопросов они ну как бы такие себе мягко говоря То есть ты в целом ответишь но думаешь Блин ну чувак мог и в Гугле в целом посмотреть как бы вот Каким образом должен быть задан вопрос чтобы человек от него получил максимальную пользу чтобы ты мог и хотел дать как бы какой-то крутой вот ответ который поможет человеку Я думаю что вопрос должен быть на ценностном уровне Да вот на уровне ценности на уровне убеждений Потому что если вопрос на ценностном уровне то на уровне убеждений то дальше он повлияет на всю жизнь человека Часто мы так устроены что когда нам кто-то сказал Слушай ну вот надо быть порядочным Надо быть надежным честным Да Слушай ну надо там ну не надо вот я вот например вкладываюсь в развитие своей семьи детей и от этого получаю огроменное удовольствие фантастическое или там вот у нас реально высокий уровень части сотрудников и мы от этого Кайфуем и это дает реальные результаты финансовые и вот как бы какие-то ценностные вещи если человеку сказал и человек искал все это так и когда есть уровень на ценностях дальше уже все строится выше дальше уже все организовывается поэтому надо вопрос на этом уровне он самый такой правильный для влияния на будущее в кларах ходят история о том что это правда или нет Что в какой-то момент вы с партнером пришли к Владимиру Седова искали как мы можем отблагодарить вас за то что вы там нам дали то что вы для нас сделали и он сказал что лучшее что вы можете сделать найти таких жеребят и стать для них таким же там наставниками как я для вас это реальная история или это фейк а она не совсем точно это похоже на Похоже да у Владимира Седого Есть товарищ Том Уэллс Да это американец ему сейчас 76 лет Я очень рад что он не товарищ да и когда Владимир Седов развивал бизнес Том велса ему помогал Ну как помогал тоже давал какие-то рекомендации Да понятно что это не то что там вот 90 процентов от Том уэллса 10 процентов от Владимира седовании это когда ты каждый день я уверен Владимир Михайлович каждый херачил Да с утра до вечера но и со стороны получал реально толковые ответы на свои вопросы от дома и в свое время Владимир Михайлов спросил Тома том как я могу тебя отблагодарить Да я хочу тебе там денег дом там ну и так далее на что там ответил Слушай сделай так у тебя будут ребята которые будут тебя спрашивать помогаем пожалуйста тоже у тебя будут предприниматели которые будут тебе приходить ты тоже И вот Владимир Михайлович это его история он выбрал мне зашла Божья благодать что Владимир Михайлович выбрал меня как человека которому он готов помогать и наставлять все с этим связано при этом я хочу сказать вклад этой польза он большой но это все равно не там Это не то что там вот тебе сказали что делать Или все и завтра ты там вырос Нет это как спортсмен да для спортсмена важна же важен крутой тренер Да и соответственно тренер может сказать какую-то обратную связь ты по-другому стал делать у тебя новые результаты сам это Ключевое это каждый день делать Да вот самый Ключевое это каждый день делать в этом плане как раз когда человек страны который уже прошел этот путь скажи Слушай вот сделаешь так будет Вот так и он уже просто пять раз десять раз это проходил то ты понимаешь ты делаешь И у тебя гораздо быстрее результат идет Не мутно говорили я понимаю просто всегда на себя пытаясь вот как думаешь Вот такой человек в жизни предпринимателя какой-то наставник он насколько вообще важен Ты уже сказал то что понятно дело в первую очередь делать но тем не менее насколько когда человек не то что может наверняка может и есть пример людей которые вообще в одиночку двигались ни с кем не общались и сделали супер результат но тем не менее насколько вот человек с большим опытом является бустером ускорителем или это такая знаешь больше поддерживающая какая-то история которая чуть больше тебя развивает но не является каким-то супер катализатором для роста Я думаю что бустером ускорителем является твое личное развитие личное развитие оно может быть в чем оно может быть в чтение книг она может быть в прохождении образовательных программ оно может быть Вот очень классный опыт это посещение погружения в другие компании аналогичные твои супер оно может быть общение с наставником оно может быть еще что-то вот когда ты ищешь да и соответственно обогащаешь себя как раз пониманием того как должно все работать у тебя происходит количество вариантов из которых ты выбираешь когда Что ты делаешь приоритеты Да когда дерево цели составляешь когда приоритет выбираешь тебя количество вариантов гораздо выше по другому ты гораздо больше картинку понимаешь Вот это важно а дальше это может быть соответственно там наставник который тебе даст очень качественно очень четко и конкретно приоритеты это могут быть MBA программы какая-то Гарвард что-то еще это может быть книжки Ну и так далее раз мы про обучение затронули ты человек из тех ты закончил В итоге конечно закончил насколько на твой взгляд это такая тема знаешь Спорная насколько на твой взгляд обучение влияет на то что человек получает дальнейшей жизни даже пока что перед подкастым уже затронули детские школы Я просто сразу мне средерилл ты сразу сказал математика Здесь плохая типа я вот

сразу зацепился мозг за эту идею насколько на твой взгляд обучение важно Мне просто нет высшего образования Я знаю второго курса ушел с финансовой да но ты бизнесом занялся уже там в девятом классе Ну я занимался я вот в последних классах школы пробовал пробовал и у меня как раз там на втором курсе У меня очень четкий уже были бизнес-запросы и я как бы понимал то что я условно могу там вот здесь сидеть и получать информацию которую мне вообще никак Сейчас не помогает она Только забирает моё время либо я могу попытаться где-то Чуть более ускоренном виде найти ответы на свои бизнес-запросы и решите я тогда просто принял решение что я О'кей я не буду проходить в универ буду пытаться это сделать И всё И дальше у меня уже затянуло и там просто пути назад скажем так не было Вот но я не знаю как было бы если бы я там условно получил образование чтобы было или может быть там физтехе учился вот мне поэтому интересно твоё мнение как человек который по сути закончил Ну естественно там один из лучших самых сильнейших там ВУЗов не только России вообще мира а я думаю что номер один мне очень важна была там Школьная история до фистиха у меня фантастический преподаватель по математике и я там участвовал в Олимпиадах математических побеждал там это достаточно много дало плюс не только логическая но и творческая часть То есть это играл на баяне семь лет школу отрубил на бретоне то есть вот такая история до Институтская она крайне важна на уровне твоих софт скилов и Хард скилов как принято говорить дальше можно идти в институт можно не идти мне кажется зависит от твоих целей и как это что и как хочешь можно не ходить и вполне быстро и качественный классно расти и развиваться Да если у тебя уже есть понимание твоего бизнеса и того что ты хочешь создать при этом университет дает конечно огромные плюсы что мне дал физтех Первое это еще умение быстро обрабатывать большие объемы информации потому что физтех там фантастическое количество Матана аналитической геометрия тиарфиз всего Да и ты должен все это как-то очень быстро через себя пропускать выделять главное и соответственно потом сдавать экзамены Ну как это как-то проходить на следующий уровень при этом я не гений Да я там достаточно хорошего развития я хорошего развития но я не гений потому что в стихе есть гении их видел те которые видел я занимался я ходил на мехмат в МГУ Я очень любил математику просто невероятно любил геометрию прям такой с начальных классов просто с ума сходил вообще в какой-то момент когда там школьная программа она была супер вообще там Элементарная я пошел в МГУ есть такая штука малой мехмат называется до Универа еще ты такой у тебя занятия мехматом и вот там были ребята которых я чувствовал себя невероятно умным с точки зрения математики школьни же я просто там любую задачу решал просто за 2 секунды Но когда я пришел туда я понял что я просто дерево по сравнению с теми ребятами которые вот реально гений которые в умеют считают невероятные цифры которые видят какую-то логическую цепь в любой задаче и это происходит Просто как будто из воздуха но они своеобразные ребята были да. поэтому а-а Ну совпадаем полностью и здесь вот видишь очень важно что у тебя уже база после Ты же всё-таки финку поступил финансовую и 2 года проучился просто понял что не твоё То есть у тебя уровень интеллекта уровень развития действительно крайне высокий был да хотя на самом деле для бизнеса это тоже наверное не ключевой не Ключевое Ключевое среди умных и активных всегда побеждает активный А уже среди активных В итоге побеждает самый умный Первое это самое и здесь всех дал фантастическую базу первые два года это вот как раз огромное объем информации структурирование и пропускание через себя хотя кстати вот я тоже там с 11 класса когда я только поступил я сразу работал там все года на такой был график я рано уходил так это немножко самый пиар такой Да рано уходила я просыпался нас там четыре человека в комнате было ехал на штамповку у нас там рядом склад фэм ложистик Долгопрудного две станции приезжаешь ехал туда на штамповку там проверял как ночью за штамповали паллеты потом оттуда ехал на по школам ходил по школам это все колледж такой был нужен был ходить по школам приглашать детей из тех колледж учиться проходил три школы после этого еха э на работу 1С программистом 4 часа сидел работал один из программистом и потом там уже ехал там занимался институтскими делами Ну и там в процессе тоже что-то где-то учил делал там и так далее То есть это вот пока не было активных экзаменов когда Экзамены там понятно уже начинаешь прям фигачишь фигачить это самое вот это я простой Это я про то что как получалось Вот все равно много и работы и там параллельно учебой вот все к вместе когда огромным многозадачность много всего ты хочешь не хочет расставляешь приоритет это по-другому начинаешь структурировать и у тебя Начинаешь работать да это важно Это очень важно второе что мне дался из тех конечно это по-своему как это нетворкинг и такое факт из тех Я может после второго курса уже особо не учился Но на самом деле так и есть да встретил курс уже занимался бизнесом много всего было как это перед сессиями понятно все равно готовился и так далее но сам факт когда ты приходишь говоришь я там из тех тебе сразу уровень доверия все понятно поэтому если ты выжил там то выживешь и тут сейчас погожусь секрет тебе открою сейчас учусь в гарварде на программе онлайн оффлайн ты летаешь Да и то же самое когда ты говоришь я учусь гарварде это сильно Просто даже не возникает даже люди которые проходят гарварде какой-то маленький онлайн-курс и говорит Я вообще из гарварде такой умываю руки тут говоришь где фамилия программа лучше в мире номер один топовый Там и так далее Хотя по факту ну по факту как бы ну я не могу сказать что это сверх какие-то знания это в первую очередь также Вау контакты очень хорошие люди Ну и там плюсы связанные с каким-то networking ну плюс Понятно знание но знание там уже на третьем есть несколько Сколько стоит недорогая там один этап Ну как не дорогая Да дорогая Смотря с чем сравнивать Ну относительно того же Сколково один этап стоит 45 тысяч долларов а ну это обычно это Примерно такой же ценник как сколько условно даже дешевле там тоже такой Цензор даст там чтобы поступить нужно так заморочиться как говорится а вот ты сказал про контакты примеры людей которые с тобой в гарварде проходят имбией кто что это за люди и вот давай ладно Что это за люди для начала Ну на нашем потоке до 169 человек и 71 процент это международные там 46 стран и это предприниматели с опытом от 16 лет своего бизнеса был 16 лет своего бизнеса у них один из критериев это люди которые хотят поменять мир они воспитывают лидеров которые хотят поменять мир и тут Важно попасть и тут Важно чтобы показать доказать что ты кроме того что успешный предприниматель Да ты действительно как это хочешь создать что-то великое большое что повлияет положительно на будущее Вот это такой основной критерий для них Каким образом ты доказывал что ты хочешь Ну ты пишешь там письмо про себя письмо про свой бизнес про свои цели ты проходишь собеседование интервью Да ты находишь делаешь рекомендации от людей которые тебя знают желательно которые проходили эту программу вот таким вот образом у меня был диалог с Ваней хохлом толсториз и мы часто combay ссылается и он часто рассказывал Вот про ребят каких-то зомбии Это что он смотрел на них и когда он первый раз это пришел что он смотрит они прям думал сейчас там уникам и будут вообще я там буду самый глупый и так далее В итоге это когда оказался там Я понял что в целом тоже что-то могу Да там есть очень крутые люди и так далее но в целом говорит Меня это только вдохновило И вообще подпитало что я в действительности могу много В чём там пробоваться проявляться и так далее Расскажи какой-нибудь вывод Инсайт который ты получил во время прохождения программы Мой главный вывод был похож то есть что мир большой я для себя открыл вообще в целом большое количество стран которые я так не смотрел и что уровень нашего бизнеса который реально мы там выстрелили он супер Ну он прям реально высокий с точки зрения основных процессов А самый главный процесс это работы с командой так как у нас выстроен подбор по ДНК азсмент процессы по корпоративной культуре процессы по там мотивации по рейтингу все ритуалы регулярного менеджмента стандарты встреч стандарт подведения итогов и так далее с точки зрения финансовой дисциплины бюджетирования там ну вот я понял что мы реально на хорошем уровне и что нам точно можно и нужно идти за пределы России Да и мы будем супер конкурентные если мы вот эту культуру нашу да наши выстроенные процессы будем переносить на другие рынки прямо вообще просто мы там будем качественно будем это самое классно работает единственное понятно что номер один это все равно правильно понимать клиента то есть это отдельное вообще история Так что для меня такое основное открытие было что мир большой и не нужно думать что вот кто-то там знает какие-то Мега секреты Нет на самом деле надо просто работать двигаться действовать и все будет в порядке Я кстати также двигался Вот как ты говоришь я первый день приехал там сижу смотрю как думаю космонавт потом раз вопросы задаются ты думаешь но я вроде вот так же и хотел ответить А вот вроде как я вот эту там продумал Ну и дальше ты уже начинаешь активно выступать Давайте обратную связь и оказывается Да ты развитой всё в порядке Да ты действительно многое понимаешь знаешь Ну мы например тоже в своей работе Мы же постоянно у нас есть обмен

опытом Да и мы у нас обмен опытом самозоном Мы отдельно гоняли в силиконовую долину брали Как выстроен там Google Facebook то есть мы прям погружались да у них с точки зрения такого стороннисте разносторонней разностороннего развития мы внутри много вкладываемся и этому у нас те стандарты которые есть они действительно такие как это международные такие базовые международные какие-то такие делай вывод то есть такие штуки где-то вроде бы приходишь и там все должны быть супер космонавты недосягаемые они делают только увереннее в том что в целом ты чего-то тоже стоишь и ты умеешь много и то что в целом можно двигаться дальше я вот не первый раз слышу это да вообще как это классно когда ты наверное классно когда ты не имеешь большого эго Да ну то есть когда ты оцениваешь себя адекватно или даже может быть чуть ниже чем ты есть на самом деле и видишь для себя развития когда не ходишь там уже когда Мы видим что Все у тебя хорошо ты король тоже Как такое происходит Ты сразу скорее всего начинаешь идти вниз докрин важно всегда быть открытым и пустой книжкой на мой взгляд вот а когда ты получаешь такую поддержку да понимаешь что у тебя есть знания умение это вроде и соображаешь то это хорошая история Да а у тебя были какие-то моменты на вашем пути становления на твоем пути становлении когда у тебя корона вырастала и потом ее как-то хорошо качественно сбивала я не помню но я уверен что были видимо хорошо сбилась что память отбила Возможно да Ну я честно не помню чтобы я как-то там менял отношение к миру к людям но я думаю что точно были там все мы через проходим мне где такой вопрос Вот ты несколько раз упомянул что для тебя вкладываться в семью в детей Тебе нравится ты

преобразование сказал про ценности сказал Вот какие Ты выделяешь для себя не знаю ключевые ценности или какие-то постулаты которые в тебя родители заложили что которые сделали тебя тобой не важно сколько 123510 то что ты для себя выделяешь классный вопрос он глубокий я Давай отвечу на него то что мне сейчас приходит голову прям так это да какие ключевые ценности мне заложили Я думаю что первая ценность это ценность развития важно постоянно расти развиваться двигаться не останавливаться постоянно такая эволюция движение вперед вторая раскроет Прости перебью тебя Раскрой пожалуйста если не сложно то есть Каким образом ты видишь как тебе это заложили я иногда об этом думаю и вот я думаю откуда у меня вот безудержная история что не могу сидеть на месте что мне постоянно вперед вперед Я например не могу отследить Что именно конкретно вот простимулировала меня но я при этом хочу своим детям сделать так чтобы они тоже хотели бежать вперед развиваться Вот ты понимаешь что для тебя это стало причиной что именно заложило у тебя желание развиваться но если говорить Вот про воспитание Я думаю что там две вещи первая дети же они перенимают от нас бессознательно на уровне энергии многие вещи Да и здесь можно даже не закладывать а просто есть родители такие активные развиваются дети рядом с ними постоянно то не на уровне энергии на уровне просто базовой жизненные вещи жизненных привычек жизненного сознания слышания того что родители Говорят это перенимают вот в этом плане У меня мама Она такая была всегда развиваться читать шахматы музыка там математика вперед Не спать и так далее здесь огромная благодарность маме а с точки зрения ритуалов ритуалы это как раз то что у меня там график он всегда был детство полностью загружен То есть я там стандартно школьное время получается ходил шахматы на английский на музыку на каратэ и еще участвовал там во всяких школьных кружках это вот такой стандарт стандартный там стандартный год вот и при этом это все там было благодаря поддержке Понятно мама которая каждый день с нами была она так сделала для нас такую классную штуку регулярно Приключение по оценкам Да у тебя если пятерка то ты там на три шажочка вперед идешь есть четверка то на месте если тройка то на три шажочки назад если двойка тут на 10 шагов назад и ты двигаешься у тебя там прошел какую-то часть пути у тебя там раз конфеты прошел еще какой часть пути раз там не знаю шоколадка И ты каждый такой соревнование Да и мы регулярно такие вещи создавали мама придумала что такое мы по ним Поэтому как-то вот оно таким образом внедрялось я кстати Аналогично сейчас делаю классную штуку это таблица достижения для своих детей Да мы там по колесу жизненного баланса определяем У кого В каких областях есть точки роста там в творчестве финансах взаимоотношениях с семьей здоровья физики и дальше берем каждый берет все пять задачек на день и вот по 5 задачкам Мы каждый день отмечаем галочки сделал не сделал это там на 30 дней по итогам 30 дней у кого больше галочек тот выиграл Приз Ну а приз тоже заранее там согласовывать там у кого-то Лего у кого-то кукла у кого-то там какая-то не знаю плата айтишная А у кого-то как у меня просто Праздник который мне должны сделать вот эти вещи они ритуалы да такие вот ритуалы они создают и внедряют тоже отношения да к процессу прикольно Ладно Идем дальше я тебя отодвинул мой про ценности говорили первое ты сказал про развитие вторая ценность Я думаю что приносить пользу да то есть ценность приносить пользу и здесь важно действительно чтобы то что мы делаем это давало какой-то результат Да влияло положительно на мир на людей действительно важная история такая для меня вот если завтра тебе придет кто-то и скажет смотри даю тебе хотел сказать миллиард долларов для этой копейки 10 миллиардов долларов но делать нужно будет не очень полезные штуки ты возьмешь точно нет Точно даже никак не шевелится бровь вообще абсолютно Идем дальше я думаю то же самое ты на своем уровне у меня очень высокий уровень внутренней тревоги потом будет то есть меня это знаешь как Я короче спать потом просто не буду иногда когда поступает подобное предложение Я такой думаю с точки зрения Денег очень хочется но я думаю я потом хуже себе самому сделаю и в итоге я удалось от этих денег не получил поэтому меня такой знаешь стоп на это на все эти вещи стоит всегда как-то я не знаю откуда так заложено в детстве много раз пугали разными историями Ты знаешь вопрос денег Да он такой очень это отдельно вообще тема такая большая сопряжение уровня счастья с уровнем дохода то есть было исследование можно найти Форекс по-моему делал и Да там небольшой суммы очень быстро растет до 100 150 тысяч долларов в год зависимости от страны уровень счастья прямо прям растет хорошо потому что это там школа для детей Медицина для еда какая-то база качественная А дальше он не растет иногда даже падает то есть там зависимости уже от того кто как двигается поэтому наш уровень счастья он очень сильно зависит от окружения и даже не очень сильно Вообще номер один вообще что влияет на уровень счастье моем понимании это люди с которыми ты дружишь каждый день общаешься живешь да вот это важная история Окей уходим назад да то есть развитие польза развития польза Да что еще в таких базовых постулатах Я думаю что Вера то точно вера в то что Ну вера в свои цели Да наличие цели еще раз и вера в них что-то их точно достигнешь у меня как-то не было сомнений что в итоге я буду бизнесменом предпринимателем и мы построим что-то хорошее великое то это еще там было совсем-совсем с раннего возраста как-то заложено Вот это такая базовый тоже базовые вещи которые были сейчас вот не идет особо видимо все для чего А если бы ты мог выбрать вот что-то одно что ты можешь своим детям заложить Вот только одно можно выбрать что это будет Я думаю что одно это надо быть хорошим человеком Ну то есть не конкретно Да очень не

конкретно но тем не менее так или иначе надо быть хорошим человеком А в чем-то для тебя проявляется это взаимоотношениях уважения к людям это поле который ты даешь в твоей работе это в маленьких вещах в том как ты друзьям относишься как ты к родным относишься как ты выстраиваешь такое базовую свою жизнь как ты решение принимаешь честный ты по отношению к себе или нечестный Вот это наверное такая основная история Ты много раз упомянул про какое-то вот сейчас тебе отвечаю абсолютно как этот текущим потоком это всегда интересно придешь ко мне через два года я подумал я может быть сказал что это совсем это же знаешь на самом деле такое если мы посидим подумаем Каждый из нас может очень красиво сформулировать все что угодно когда ты тебе задают вопрос периодически в ступор впадаешь но по сути ты не пытаешься красиво сформулировать какие-то вещи то есть такая Мне кажется тоже важно знаешь все равно большая часть того что мы видим в книгах там или оно как раз обдуманное красиво написано даже все равно такой идеализированное немного здесь так или иначе получается живу Ты много раз сказал про то что ты видишь какую-то картинку своего будущего какие-то цели

свои там про части ты упоминал Вот наверное мой финальный вопрос он будет в этом степь он будет такой широкий первое какую ты видишь для себя картинку тебе 36 лет У тебя огромные уже результаты трое детей Семья много всего 36 лет Впереди еще как минимум столько же а может быть и больше и лучше чтобы больше И вот какую ты видишь для себя большую цель что на твой взгляд будет тебя мотивировать через 10 через 20 через 30 лет куда ты хочешь прийти Пускай это будет первая часть вопроса У меня есть тетрадочка и вот в эти тетрадочки я свою линию жизни нарисовал и по этой линии жизни я нарисовал там основные вещи к которым я хочу идти она была сделана Когда мне было там 25 до и там есть цель на 30 на 35 на 40 на 45 на 50 на 80 и там есть ключевые критерии Да ключевые критерии это семья Да что мне важно с точки зрения семьи детей внуков своего там создания фонда для образования Да семейного дохода там есть блок связанный с бизнесом масштаб текущего основного бизнеса нашего все инструменты. ру выручка прибыль соответственно команда там есть отдельно У меня есть своих целях это школы Мне очень хочется создать и Запусти запустить 500 школ по России до которые будут в первую очередь развивать и давать детям сов скиллы то есть такие вот скиллы взаимодействия скиллы общения правильно честный соревновательности такого лидерского воспитания там есть клиники Мне тоже одна из моих целей это запустить несколько клиник месяц университетами вот это то что записано там вот на линии жизни да и ты знаешь я по ней иду и плюс-минус попадаю это фантастика но плюс-минус попадает вот если говорить про долгосрок то я вижу там свою жизнь 100 плюс с небольшим для меня Мне очень хочется я как-то говорил увидеть своего правнука и дети чтобы ускорялись и ты что подальше поторопился папа план так и строен да то есть вот каждые 20 лет Ну и там есть вот такие конкретные цели связанные мое видение с тем что бы хотелось в моей тетрадочки я там до 80 лет и на 80 лет ключевые вещи прописал я когда не смотрю я кайфую я прям это самое получая огромное удовольствие дает огромную энергию двигаться что-то делать если я иногда там теряюсь Забываю про Ну как это Забываю про то для чего я здесь перегружен там устаю или еще что-то да то в длину снова в тетрадочку я кайфую и вот эти цели меня заряжают вторая часть вопроса который ты уже по сути начал раскрывать Но она как раз цели Потому что столько раз об этом упомянул сегодня что не могу не спросить

вот как ты вот ты взял написал И вот как ты понимаешь что вот это то самое вот у меня знаешь бывает я напишу там все блин она мне надо вообще или не надо у меня сомнением я хожу пытаюсь как-то вот почувствовать какой-то внутренний резонанс найти могу закопаться в этих мыслях знаешь и так далее Вот как ты понимаешь я просто я не слышу поставил и делаю как ты убеждаешься в том что это то самое что это та самая точка Куда ты хочешь прийти неважно относительно бизнеса не бизнеса Чего угодно Но это уровень энергии который внутри появляется когда ты об этом думаешь то есть вот твой эмоциональный отклик да твой такой эмоциональный отклик который появляется когда ты об этом думаешь в цели тоже в себя надо конечно влюблять То есть я это не умею Это не моя профессиональная история Я просто знаю что цели надо тоже все цели надо влюблять Надо обязательно себе показывать что они тебе дадут Чтобы мозг как бы связку между целью и удовольствием расстроил иначе это не будет работать А для меня это просто что ты любишь Сашу есть от чего ты кайфуешь прямо так я в теннис люблю когда те говорят Саша поедем на неделю потренируемся с классным тренером в хорошей компании у тебя эмоциональный отклик есть до 100 процентов у тебя уже не встает вопрос как бы хочу я не хочу Почему хочу вроде есть как бы кайфово также у меня происходит перебью тебя буквально тоже все разговоры ждали какие-то задачи какие-то там проекты направления которые я говорю точно нужно закрывать это он говорит почему Ну смотри у тебя есть возможность встретиться с самым интересным человеком в жизни который вот тебе больше всего Ты смотришь Ты прям фанатеешь и очень интересно и он тебе пишет Говорит могу типа на другой точке света в 5 утра У тебя возникнет вопрос лететь или не лететь А вопросы не возникнет сто процентов ты скажешь где можно купить Каковы ближайший рейс как бы полетишь и все И наоборот А теперь представь что ситуация то же самое и вот у тебя там бизнес твой и у тебя относительно него задачек это возникает в другой точке мира в 5 утра как какая будет твоя реакция он говорит Ни за что на свете Я говорю это Явный признак того что не нужно двигаться в этом направлении Я так понимаю это как раз об этом о том что как раз энергия это хорошая Такая идея в целом Ключевая на тему у меня последнее время немного поменялось так мировоз мировоззрение Раньше я такой всегда был больше цели четкое исполнение фокусировка и вот прям работа такой более жесткий формат Да сейчас же я больше такой подхожу все также цели понимание их четкой структура фокусировка но при этом я больше доверяю миру Да и Чуть более расслабленно двигаясь в формате того что я знаю что все будет хорошо и не потому что я обязан это сделать а потому что у меня есть цель мне хочется и соответственно это будет меня вести к моим целям направленность тем что ты говоришь Да когда Мы двигаемся к тому что нам хочется Да в 5 утра до без проблем там приеду в любое время Всю ночь буду лететь Там две лететь на Прям вообще вопрос не стоит потому что это совпадает с тем что тебе хочется совпадает с твоим уровнем с твоими желаниями у тебя эмоциональный всплеск большой То есть это будет сонаправленно это тебе доставит удовольствие и доставит результат А если это не совпадает с твоими ощущениями с твоими целям то надо либо найти чтобы совпало и как бы перепродать себе это да сделать там рефрейминг либо что-то чтобы совпал либо понять что это да не твое и тогда как бы что-то другое мир тебе даст Классно очень пример то что сказал то есть в твоем примере наверное человеку что-то надо с бизнесом делать видимо есть какие-то знаки Да я с тобой согласен на самом деле то что каждый раз когда задумываешься о том что нравится Возможно там сход без какими-то не самые лучшие пример потому что все-таки типа работа другой стороны когда занимаешься делом и ты понимаешь какую-то конечную дистанцию Куда ты бежишь может не конкретную точку на какой-то там светлое будущее ты в него веришь еще главное то тогда вопросов не возникает Никогда о том что тебе нужно рано встать поздно лечь или сделать какой-то над собой большое усилие потому что цена которую ты получаешь на выходе она все равно покрывает все вот эти вот ресурсозатраты страдания и так далее так что крутая Спасибо тебе большое Виктор прямо максимально кайфанул очень рад что ты оказался здесь у меня в студии прям Есть на чем мне подумать как обычно Спасибо тебе большое за классные вопросы и я получил удовольствие Саш это прям Здорово супер у меня всегда после подкаста рефлексия я беру тетрадку ручку и начинаю выписывать вот поэтому дорогие мои у нас рефлексия с вами всегда совместно Я кстати читаю все комментарии на Ютубе во-первых обязательно подпишитесь на канал воткните лайки если понравилось дизлайк если не понравилось Но помните что мы сделаем выводы про вас Если вы поставите дизлайк Вот и самое главное что нужно сделать обменивайтесь в комментариях своими мыслями выводами какими-то идеями которые вы почерпнули обсуждайте Вот всегда после просмотра после потребления какой-то информации нужно это с кем-то обсудить переварить вот пускай место обсуждения будет в комментариях потому что помимо того что сейчас послушали два часа подчеркнули для себя кучу идей в комментариях вы увидите как другие люди переварили эту информацию и увидели вообще что-то Чего не увидели вы это прям супер будет Мега полезно Так что пускай в комментариях будет много обсуждений Спасибо большое ещё раз рад был видеть Ребята всем