Циничность или рациональность? Иван Хохлов о фокусе предпринимателя, лидерстве и главном осознании

ребят Всем привет Иван Хохлов мне снова в гостях рад тебя очень видеть Привет Саша привет да а для тех кто не знает первый выпуск Мы записали года полтора назад мы уже Кстати больше 300 тысяч набрал потом мы писали еще раз буквально спустя несколько месяцев когда начались Все эти военные действия И вот мы снова здесь Спустя год как дела все хорошо ладно давай более конкретный вопрос Когда мы с тобой записывались тогда в онлайне я тебя спрашивал как у тебя вообще уровень оптимизма и ты сказал шесть семь сейчас наверное восемь тогда дальше все пойдем про прорез что вообще сейчас происходит потому что я тебе напомню так немножечко картинку что мы с тобой обсуждали что у вас были планы заграничные международный рынок капитализация миллиард долларов и вот вышли туда и все встала Кредитная линия отзывают там приходится сокращать производство про магазины не знаете что делать закрывать не закрывать все стартапы сворачиваете людей сокращаете прошел год сейчас мне кажется стратегия плюс-минус во всем мире стало не только в России такая она везде часов у всех таких средних и крупных компаний одинаковые это держать Касты потому что все понимают что началась или начнется глобальная рецессия в России понятно что она уже идет и уже глубокая рецессия поэтому все стараются держать расходы при этом так вот держать максимально поджарную форму быть эффективными не замуж Давайте что-нибудь поконкретнее ты меня спросишь я тебе пойду в разные стороны глобально Ну смотри Просто если у вас была там идея вообще в целом этот вопрос который меня заботит и я спрашиваю всех кто строил какую-то компанию с идеей девятый год компании Сейчас 9 лет скоро выбежали к определенной идее к определенной цели стать мировым брендом конкурировать с лучшими стоит больше миллиарда долларов и собственно там проблем я помню мы обсуждали Ключевая проблема заключается в том мы можем продолжать расти в России я так понимаю что вы выросли в этом году опять Да ну двадцать втором но вопрос того что как бы вся идея так сказать подрассыпалась потому что закрылись те самые возможности ради которых вы вообще

работали и соответственно вот интересно понять как вы вообще пересобрались и какой теперь Вектор С какой идеей Вы теперь идёте дальше нажимаю осенью пересобрали все свои планы то есть если когда всё началось мы поняли что все международные экспансии нужно отказываться и фокусироваться на России и странах СНГ то осенью когда мы делали уже какие-то новые стратегические сессии планирования мы поняли что мы можем все равно ставить себе какие-то амбициозные глобальный план Просто может быть они случатся не через год может быть через не через два Или через три а может быть через пять может быть через неизвестно когда мы к этому мы сможем прийти Точно Вот Но мы точно можем уже тренироваться мы можем уже пытаться развиваться на тех рынках на которых которые для нас открыты и доступны чтобы дальше уже и строить какие-то мостики дальше мы сейчас думаем про активно продвинутой стадии с открытием и онлайн в Дубае мы развиваем активно Казахстан у нас уже были был магазин в Казахстане мы сейчас увеличиваем площади открываем новые магазины договариваемся мы думаем про Ташкент Узбекистан мы думаем про Баку мы думаем про Стамбул мы добавляем на карту города где мы думаем что мы могли бы быть успешными в оффлайне онлайн одновременно дальше если гипотезы подтвердят мы пока оставим такие цели которые с большей вероятностью сбудутся если мы будем понимать что бизнес модель работает что покупатель есть сами магазины оборотисты успешные онлайн бизнес-модель работает нормальной pnl нормальные оборачиваемость все хорошо будем дальше это развивать дальше строить за этот год пишу абсолютно точно понимание что какого-то такого большого долгосрочного большой долгосрочное планирование бесполезно потому что не знаешь экономист не может я недавно смотрел эти хоки и такой известный его не важно есть интервью в интернете он в юге и женщин их Я забыл как ее зовут и они очень много строят прогнозов рассуждает в конце говорит знаете вообще вот если есть определенный политические риски есть определенный политические вероятности они не низкие там много различных стратегического университетов делают какие-то там ставки на смены режима здесь какие-то еще события которые могут возникнуть и все эти вероятности они достаточно высокие и рядом с ними все экономические события То есть все планы которые ты рисуешь В текущей статичной картинки они все рассыпятся Когда произойдет какое-то очередной геополитическое событие и ты не знаешь какое оно будет поэтому получается что такое прям а стратегическое планирование сейчас очень сильно отходит на второй план сейчас важно быть форме в хорошей и при этом все равно развиваться потому что без развития На мой взгляд ты либо развиваешься либо умираешь Одно из двух Поэтому нужно думать как развиваться с одной стороны с другой стороны как при этом сохранять очень хорошую форму как корректор МГУ зовут Я забыл забыл он же вот и он мне тоже недавно интервью вышло все по-моему не помню где но суть там такая была что тоже идея что вот они год назад прогнозировали предполагали там что вот и он сидит сейчас он спрашивает что вообще все не так произошло то есть мы много строили прогнозов они не лучше не хуже по-другому вообще все произошло как раз тоже об этом рассказывал Ну да тут согласен но у меня есть вопрос Мы стоим уже за обедом сейчас затронули частично но тем не менее Вот у меня лично всегда внутри была дилемма на протяжении последних нескольких лет что я не знаешь такая два Демона во мне борются Один говорит надо деньги зарабатывать здесь сейчас другой говорит надо строить что-то хрен с ним на деньги намного лет вперед и у меня всегда такой знаешь дисбаланс определенный потому что меня штормит из одной страны в другую и я всегда смотря там на своих каких-то друзей и знакомых которые там 10 лет назад начали компании и сейчас у них большие компании смотрелся такой знаешь завистью определённые Да если довольно хорошо чувствую Но тем не менее я не там не построил какого-то гиганта но в этом

году сегодня в прошлом году у меня случилась наоборот такой знаешь переключение когда многие из этих людей у которых в этом году должен был быть IPO например да и которые планировали экзиты какие-то успешно сделать И это всё сорвалось я так думаю так А это вообще правильно модель-то была то есть или всё-таки моя модель она более оптимальная и у меня вот знаешь вот эта борьба конечно продолжается внутри но для меня стало скажем не то что более очевидным но подсветило мне что на картинку можно с другой стороны немножко посмотреть и ты по сути Ну там не хочу сказать что у вас это прям вот вы номер один на кого это повлияло и задело но тем не менее я очень много помню что мы с тобой разговаривали ты рассказал что для тебя бизнес это не только Идея про зарабатывание денег что можно условно на Wildberries продавать и будешь зарабатывать деньги тебе нравится сам процесс тебе хочется конкурировать с мировыми брендами и так далее идея во главе всего живет и так или иначе вот такие вот события они эту идею немножко как бы подбивают и то к чему шёл ты на

протяжении там многих лет оно видоизменяется и вот среди наших общих тобой знакомых есть те кого эмоциональную это очень сильно затронуло потому что ты теряешь вот эту путевую звезду и как бы да ты зарабатываешь бизнес растет вроде есть какие-то планы но драйв он очень сильно уходит как это у тебя Мне кажется это очень сильно зависит счет темперамента человека то есть насколько насколько далеко Ты каждый день смотришь мы можем далеко заглядывать но в целом эти темпераменты зависит что тебе больше нравится чем заниматься мне например очень нравится все равно быть в операционке быть в процессе Мне нравится что-то где-то быть рядом с людьми вместе что-то делать и для меня такие вещи они проходят достаточно быстро То есть ты можешь на день на два тебе это выбивает потом ты думаешь так надо спасать надо собраться что-то делать что-то предпринимать надо действовать по-любому вырулим у меня такой сценарий включать поэтому я вот ты все про что-то сейчас вспоминаешь что это были на какие-то Там первые дни недели когда были большое количество проблем Неизвестно что первый месяц наверное было сильно много неопределенности сейчас конечно тоже очень много неопределенности уже к ней такая толерантность Ты же понимаешь что это в нашей задачки дано ты все время должен ожидать что Всем привет кто-нибудь День преподнесет сюрприз и тебе нужно будет на это реагировать и зная этот просто должен понимать не знаю у тебя должна быть хорошо натренированная команда собрана Это должен у вас должен быть хорошее взаимоотношения чтобы вы в команде могли быстро пересобраться и быстро начинать грести в другую сторону ну и соответственно у тебя расходная часть должна быть максимально управляемая об этом должен все время это должен уме держать бюджет должен быть не такой нерастянутый жирком а должен быть максимально стрессовый Мы тоже в этом году его очень сильно сжимали для того чтобы расходы продолжаем сейчас сжимать для того чтобы все время расходы держать под контролем друзья управляя компании

мы делаем фокус на метриках на выручке стоимости заявок кипясь сотрудников но чтобы влиять на показатели нужно смотреть не только на них важно уметь мотивировать и вдохновлять свою команду Если вы все еще не стали для них лидером и наставником то выстраивать эффективную работу и взращивать сотрудников у вас не получится чтобы развить себе эти качества рекомендую программу обучения профессиональный коучинг по стандартам icf Это не просто повышение скиллов а полноценное профессиональное образование программа подходит для предпринимателей и руководителей hr-ов и практикующих коучей результат обучения Вы научитесь выстраивать эффективные команды вдохновлять и мотивировать сотрудников на бизнес-модулях вы получите практический опыт проведения коучинговых сессий научитесь коммуницировать со своими сотрудниками так чтобы развивать в них исполнительность и стратегическое мышление вы сможете формировать в коллективе культуру ответственности и преданности общему делу не секрет что сплоченная и вдохновленная команда это залог для роста бизнеса обучение проходит в академии AT PRO это онлайн Академия для дополнительного профессионального образования резидент Сколково программа рассчитана на 6 месяцев процесс обучения включает себя несколько видов практики например практически учебные сессии в парах и тройках под наблюдением кураторов коучей еженедельные встречи с преподавателями в Zoom Это позволяет по окончании обучения получить и закрепить все необходимые Лидер навыки для управления командой у академии уже есть опыт обучения более 3000 студентов в процессе обучения вас сопровождают практикующие коучи топ-менеджеры таких компаний как Сбербанк Intel Ростелеком и Леруа Мерлен есть оффлайн и онлайн факультативы для студентов А после выпуска вы получаете сертификат международного образца icf друзья современное образование может быть доступным и дистанционным по ссылке в описании вас ждет доступ к бесплатным демо-урокам программы профессиональный коучинг icf Попробуйте себя в роли студента академии эдпро прямо сейчас а по промокоду Сокол до 20 марта 2023 года вы получите скидку 10 процентов на программу профессиональный коучинг icf лучше инвестиция это инвестиция в себя Поехали И когда все это делать Ты понимаешь что во-первых не смотришь по сторонам ты понимаешь во-первых в этих условиях плюс-минус многие только в нашей стране это касается в принципе во всем мире есть большая неопределенность большое количество стартапов потеряли которые стоили десятки Милли Угу большое количество единорогов перестали быть единорогами наша индустрия почти все единороги перестали быть единорогами в прошлом году и ты понимаешь что в принципе если ты строишь хороший бизнес Если ты продолжаешь делать с любовью если ты продолжаешь строить хорошую команду Это в любом случае будет в будущем И приносить удовольствие тебе будет приносить удовольствие клиента А значит будет приносить деньги это будет что-то стоить Да сейчас есть большой откат везде во всем капитализациях причем при этом Посмотри на Apple компания которая подкатилась меньше всех насколько потеряла Мне кажется своего Пика 25 может максимум вчера были отчеты план только они впервые с 2016 года отчитались по продажам Айфонов хуже чем было заложено в ожидании впервые 2016 года компании любят занижать свои прогнозы чтобы лучше время в принципе считается что с инвесторами лучше не трепаться и рисовать красивые картинки А лучше чуть-чуть показывать более пессимистичную картинку чтобы потом как называется произойти ожидания вот поэтому когда работаешь Когда делаешь каждый день какое-то свое любимое дело все в принципе это все на мой взгляд достаточно легко проживается Но это опять же все зависит На мой взгляд темперамента типа личности но нет безусловно тут я думаю что если человек условно постоянно живет в будущем то ему когда забывают еще сильнее Да это будущее у тебя страх неизвестности настолько сильно возрастает что может как бы отключаться вообще все функции в целом Расскажи про пожалуйста что произошло за прошлый год вообще в целом с точки зрения цифр чтобы понимание было насколько выросли по выручке Сколько магазинов открыли закрыли вопрос чтобы

чуть картинку в голове нарисовал подводим итоги это Мы вырастим где-то около 30 процентов плюс минус значит с точки зрения магазинов мы открыли честно говоря даже точно в штуках не может от магазинов 10 наверное мы открыли с релокациями с новыми магазинами начать сеть 50 магазинов год назад 41 Что такое Мы сейчас в этом году начали что-то закрывать эти мы сейчас выбираем какие-то такие наименее эффективные локации у нас принципе нет убыточных магазинов но есть магазины которые работают наименьшей эффективностью мы их начинаем закрывать закрыли недавно магазин Саратове сейчас будет еще с точки зрения красоты модели чтобы жир не тащить Да на себе Да чтобы не тащить чтобы фокусироваться на сильных а не на слабых точках чтобы была возможность летать в командировке туда и настраивать какой-то сервис тренировать людей чтобы люди которые работают в магазине могли имели возможность больше зарабатывать и лучше сервис оказывать для этого мы хотим чтобы просто у нас была сеть очень компактная но очень сильная поэтому фокусируемся на тех магазинах которые работают хорошо и стараемся их выручку сделать еще больше так что еще с точки зрения Показать тебе сказать в 1010 человек у нас Мне кажется 900-1000 в этом диапазоне было у кого-то сократили потом да мы сократили и участок думаю Значит у нас не было такого что мы прям на сократить нужно 10 процентов Он рассказал что зарплаты как-то Да все время нарезали да мы все выплатили сразу же как только поняли что вернулись на нормальное состояние и мы не было такого что сокращались на 10 процентов от людей мы просто начали более точечно смотреть если кто-то где-то уходит мы думали а Можем ли мы перераспределить другого человека или же мы просто смотрели а если где-то где мы потеряли эффективность может быть нужно замена или в принципе можем от чего-то отказаться вот поэтому мы так выросли в людях не сильно в этом году Ну по цифрам глобально понял а за границу во что-то уже открыто Есть сейчас Есть Казахстан Да сейчас мы расширяемся Мы открываем еще магазины в Казахстане мы можем таком в продвинутой стадии в Дубае 12 магазина Я думаю что до конца года здесь будет но и достаточно продвинутой стадии в Узбекистане дальше смотрим У меня знаешь тебе такой вопрос возникает есть идея

как бы гуляет что если ты занимаешься вот тем чем ты должен заниматься то любые проблемы кризисы они тобой воспринимаются как определенные такие окна возможности ты подходишь с азартом с интересом ко всему этому но в реальности как бы это конечно все очень здорово но в реальности это все равно кризисы и они как правило тяжелые вот у меня интересно твое ощущение вот работы в этом году когда вы как раз начале года ты говорил что там чуть ли у вас там не ежечасные планерки по платежам там кому что отправить вот для тебя лично это вызывает вызывало такое Азарт типа блин классно Круто новый там так такого никогда не было или ты подходил к этому ёб твою мать вот как это было у тебя второе мы пережили не так давно covid и в целом-то после 21 года оказалось что 22 будет офигенным и Мы заходили в 22 год жирком во всем любом рост чуть два раза и поэтому Конечно нам пришлось снова тушить большое количество пожар примерно так же как в covid было и но это совсем То есть это наверное Может быть там раз пятилетку или раз да наверное пятилетку это может быть весело и интересно становится быстро то через два года это вообще ни разу не весело это повторение пройдено пути ты думаешь блин что-то со мной не так раз мы снова попадаем в эту же ситуацию Значит мы что-то где-то пришли в какой-то неправильной форме неправильно продумали где-то слишком рискованно на таком объеме наверное уже когда корабль такой большой Ты не имеешь право наверное идти с таким уровнем риска и тебя начинает понимать что скорее всего второй раз в эту ситуацию попал Значит ты каких-то выводов достаточное количество как будто бы ты немножко такой дурачок И тебе жизнь второй раз дает возможность прожить этот урок поэтому это совсем не весело когда ты это осознаешь Ну вот сейчас мы как раз пытаемся жить по-новому Ура далио есть такая идея Иванов книги принципы описано не знаю читал Вот у него там идея не помню дословно Но что условно ты накапливаешь какую-то идею потом ты ее пробуешь у тебя ничего не получается тебе больно ты рефлексируешь потом перебираешь и ну и собственно цикличный у него идея такая что без боли не бывает прогресса так как боль плюс рефлексия равно Прогресс вот мне очень нравится эта идея но я из той категории людей которая вот эту боль проживает И потом я не с первого раза в общем выводы делаю зачастую как раз то что ты сказал Да что мне может прилететь по голове и потом я думаю надо еще раз попробовать Не еще раз пролетает по голове Я вот недавно задумался думаю может я ну что-то не так делаю то есть меня это бывает ни разу это в разных сферах у меня периодически вот такие вот прилетают мне Грабли в лоб повторно и вот интересно какие если ты сделай как ты отрефлексировал У тебя повторно происходит такая ситуация Понятное дело что это все вокруг но все равно ты создаешь себе условия что ты попал Вот как ты отрефлексировал что ты думал про себя в этот момент Какие ошибки уроки вынес Мы судорожно в марте начали хеджировать валюту сожглин Это несколько сотен миллионов и беды по 90 рублей я помню Да средняя по 90 и я не считаю что это была ошибка в итоге то есть возвращаться назад я понимаю что все равно было правильное действие вот наша ошибка была в том что мы до этого много раз про это говорили и брали за это нам все время мне казалось что это слишком дорого хеджировать между портфель разбирали разбивали 50 на 50 условно там рублей доллар или нет хеджировать это значит страховать свои риски от валютные Каким образом ты это делаешь Ты заключаешь форвардный контракты заключаешь контракт с банком что допустим через шесть месяцев ты купишь на 200 миллионов или на 100 миллионов неважно на какую-то сумму миллионов рублей ты купишь юаней по фиксированную сегодня курс тебе сегодня курс фиксирует к текущей бирже плюс сколько-то процент зависимости от степени волатильности насколько валюта колеблется то это премия она этого от этого меняется по факту в обычное время когда обычный год Ты просто это сжигаешь часть своей беды Ну как страховой риск как страховка и она стоит денег достаточно больших и Обычно когда у тебя долгий такой период плюс-минус стабильности учитывая то что в принципе у нас стране к валютным изменениям люди достаточно привыкшие то ты можешь по идее переписывать цены кажется что в этом нет никакого смысла потому что Если произойдет какой-то такой рост в течение года получается что вроде как ты на цене это все сможешь заложить но когда происходит Вот такие скачки ты как раз для них и существует хеджирование То есть ты можешь хеджировать семь лет терять на этом деньги потом на седьмой год большую часть их потери от играть на красный такие скачки какой был в этом году еще минус в том что обычно рубль падает и там остается здесь мы получается сходили вверх и вернулись обратно там зафиксировались вернулись обратно покупатель не понимает что это почему это он должен платить больше кого волнует что этом хеджировался и неудачи неудачном какие-то свои валютные спекуляции Оставь пожалуйста от нашего продукта подальше такая же логика и ты получаешься остаешься как будто бы Наедине с этим

друзья многие начинают свой путь в онлайн-торговле постоянно думают за что взяться на старте Например нужно найти дизайнера чтобы он нарисовал сайт нужен менеджер marketplace чтобы сделал все карточки товаров и следил заказами из разных каналов А еще придется следить за остатками и актуальными ценами на всех площадках в итоге что-то делаешь сам а что-то не работает с первого раза теряешь время и деньги для онлайн торговли и решение всех проблем связанных с её запуском Я рекомендую insales это платформа управления онлайн-торговли без необходимости вникать в технические тонкости сенсейл предприниматель получает единый инструмент для работы через все каналы онлайн продаж интернет-магазин marketplace социальные сети и мессенджеры на платформе уже есть готовые шаблоны дизайны магазинов есть crm-система встроенная аналитика окно управление заказами и логистикой еще более 300 других решений и интеграции Какие проблемы решает insales решили масштабировать продажи есть прямые интеграции с популярными маркетплейсами соцсетями выгрузка товаров в и Google а также инструменты для seo-продвижения многие задачи приходится выполнять вручную и привлекать подрядчиков в insales более 300 дополнительных сервисов позволяющих автоматизировать онлайн-продажи заказы поступают из разных каналов и теряются в insales вы получаете и обрабатываете заказы из всех каналов продаж в Едином окне меняется рынок появляются новые каналы продаж платформы insales не нужно дорабатывать все необходимые и современные возможности для онлайн продаж будут своевременно появляться в вашем арсенале А еще insale запустили Telegram Бота с негромкой чат gpt под капотом вот генерирует описание для карточек товаров по нескольким словам о продукте друзья если вы хотите перенести уже действующую онлайн-магазин или открыть его с нуля то это отличная возможность начать действовать прямо сейчас после регистрации вы получаете полнофункциональный работающий онлайн-магазин вам Остаётся только добавить свои товары и можно сразу приступить к продажам переходите по ссылке в описании и протестируйте бесплатный период 14 дней уверен за это время вы просто влюбитесь платформу ссылка в описании поехали вот поэтому мы сейчас что делаем мы теперь мы поняли что нет все-таки мы уже большой корабль нам уже для нас такие ошибки Слишком дорого стоят они могут быть и могут иметь катастрофические последствия поэтому надо хеджировать мы сейчас монотонно каждый месяц определенную дату фиксируем контракты на 8-9 месяцев вперед мы постоянно докупаем тут то количество валюты часть мы не полностью не все валютные платежи но значительно значительную часть их покрываем и таким образом мы свои риски делаем более такими ровными Если произойдет какой-то скачок нам не нужно будет экстренно что-то делать мы сможем подумать надо не надо Когда все равно рано или поздно начнет покупать по более высокой цене все равно начнешь закладывать цену у тебя будет хотя бы временно и возможности для маневра у нас производство сейчас почти 12 месяцев поэтому это важно что еще мы сделали вот в этом году я

всегда все до этого все 8 лет жизни компании Я старался стать очень стрессовые цели мы все время жили в таком недостижимых целях всегда то есть мы всегда бежали всегда не добегали когда ты ставишь такие большие недостижимые цели У тебя точно так же команда планирует расходы когда у тебя такой стрессовый амбициозный бюджет продаж у тебя такой же стрессовый амбициозный бюджет расходов когда бюджет продаж не случайно потому что тебе нужно набирать людей больше быстро маркетинг же деньги на разработку тебя качество найма падает что нужно быстро нанимать и так далее ты делаешь большое количество таких не самых эффективных действий когда ты пытаешься действовать на такой на скорости получается что в такие годы тебе это очень сильно бьет PG потому что у тебя внезапно это выручка не случается а расходы они уже разогнаны Ты уже набрал людей ты не можешь Но это сразу то есть это еще больше денег и большая часть расходов ты у тебя продукт заказан уже под другие продажи у тебя все разогнано совершенно другие расходы и в этом году когда мы планировали Я старался максимально первый раз в жизни я пытался сделать так чтобы мы максимально консервативно сделали бюджет не получилось он все равно получился амбициозным что всех уже разогнанные головы но мы хотя бы так подошли к расходам то есть мы сказали себе давайте мы себе поставим амбициозные цели по продажам мы разогнали там какие-то производства продукта эти расходы связанные с производством но все остальные расходы Мы очень сильно держим и мы держим очень управляемыми Мы не демку там амбициозные найм стараемся теми же силами всё это делать Мы пытаемся быть такими оставаться такими сухими пожарами это первый раз за 9 лет жизни компании мы сделали совершенно по-другому подошли к этому году плюс страхуемся то есть мы стараемся сделать так чтобы Если что-то произойдет у нас была какая-то управляемость всего этого относительно себя лично это сделки это выводы Я не знаю меньше работать больше работать меньше денег тратить больше денег откладывать или еще что-то

какие-то именно не с точки зрения бизнеса с точки зрения персонали точно сделаю это что больше тратить нужно наоборот нам точно больше нужно не надо ничего копить надо жить сегодня Это почему вот когда у тебя есть риск красной кнопочки ты думаешь Вот ты там сидишь у тебя не знаю есть какие-то накопления жир А завтра ты думаешь Когда потом поживу А может быть когда-нибудь потом не случится Почему ты экономишь не знаю перелете или на отеле еще на чем на каком-то подарки лучше делать Это здесь сейчас моменте я стараюсь больше фокусироваться на сегодня и скажут сильно получается Но точно этого стало больше а так я правильно просить задам тебе вопрос а у тебя нет такой истории вот у меня и мне

кажется это с детства может кого-то сформированный щетку то но у меня есть постоянно такой страх определенный причем неважно насколько там стабильная ситуация в работе еще где-то тогда трачу деньги у меня всегда такой знаешь второе вторая мысль в голове блин а что если завтра Все рухнет условно и как бы ты окажешься в стрессовой ситуации У тебя есть какие-то обязательства там семья дети родители ещё что-то вот ты тут как думаешь на этот счет у меня есть какой-то прям минимальный запас условно с которыми я понимаю точно год могу прожить и не работать вообще это единственное что у меня есть вот прям супер минимальный остаток а это я могу в него залезать спокойно а в остальном я знаешь у меня когда я раньше точно так же думал до того как я пошел учиться в бизнес-школу Сколково третий раз у меня третий раз пропагандируешь фанат я туда привел Я не знаю мне кажется пришел Это у меня каждую неделю Кто не звонит Может там можно твою рекомендацию указать куда Конечно давай сейчас я тебе там контакты чтобы тебе там сделали я реально фанат причем ничего не платим несколько даже грамма то что я немного людей привел я тут мне то что нравится я стараюсь про это этим делиться и я когда пошел туда учиться Мне казалось но я такой там средней руки предприниматели Екатеринбурге занимаюсь там какой-то фигней строительный подрядчик арматурой строительный материалами торгую и мне я был такой позиции не окей Я думаю что там Я сейчас приду и там такие светила я там киты я там буду среди них вот просто тупой Такой не успешный вот мне казалось что я там просто будут дотягиваться до них и вот мне сколько Да очень много вещей потому что я пришел понял что дать принципе то Ну да есть ребята сильно успешнее чем я но я смотрел на них я понимаю что принципе у меня мозги ничем не хуже в чем-то даже в каких-то дисциплинах я бы там в топ не знаю Топ 3 топ-5 где-то Был где-то конечно я буду кого-то хуже где-то лучше но я понимал что я вообще норм все нормально где-то даже и вообще И способны где-то у меня в какие-то есть наоборот компетенции которые сильно выше чем в средней среднему группы и я понял что у меня появилась какая-то уверенность После этого я понял что вот как раз к середине обучения Я понял что почему я спокойно перешел с одной деятельности в другую потому что я понял что сегодня занимаюсь одним завтра другим неважно важно не что чем я дело важно кто я что у меня здесь внутри записано каком здесь опыт И как я подхожу к дивана к вопросам поэтому у меня есть абсолютная уверенность что если завтра что-то случится с компанией с работой Я обязательно найду Как заработать на хлеб Я не знаю я понимаю как быть супер классным продавцом смогу я продавать хорошо Да точно смогу выявлять потребности лично Вот пойду завтра работать в магазине дорогих часов или не знаю Или еще чего-то недорогих машин смогу я напродавать быть лидером по продаже думаю что через несколько месяцев точно смогу Я раньше занимался продажами смогу я зарабатывать хорошие деньги Работая в продажах точно смогу дальше а смогу я давать какие-то консультации за деньги Например не так каждый нет каждую неделю пишет несколько человек просит какие-то консультации Мне просто не до этого есть фокус другой Наверное если бы я выставил какой-то цен наверное бы ко мне бы приходили бы за консультацию все понимают что у меня вариативность каких-то занятий Смогу ли я быть советах директоров каких-то средних или крупных компаний буду ли я им интересен Я думаю если я выйду на рынок скорее всего ну какое-то количество людей захочет захочется и иметь меня в Совете директоров какими-то независимым советником или еще кем-нибудь следит директором Я понимаю что какое-то количество возможностей сразу возникнет как только закроется одна дверь откроется большое количество других дверей У меня нет никакого сомнения что я буду останусь без куска хлеба в принципе там для жизни так много нужно

друзья Я часто общаюсь с предпринимателями и вижу как многие зарылись в операционке и не могут расти дальше если предприниматель занимается рутиной то через какое-то время он просто выгорает и теряет интерес к собственному бизнесу чтобы с вами не случилось подобного нужно выходить из операционки мои друзья из русского на систематизировали уже более 600 компаний в 45 разных нишах Руслан эта технология которая поможет сделать из вашего хаоса понятную систему за 21 день их уникальный метод создавался и оттачивался 4 года готовая состоит из обучения настройки веб-сервиса подключение контроля за задачами сотрудников и инструментов управления компанией онлайн внедрив квант свой бизнес вы будете на сто процентов уверены что любая Задача В компании будет выполнена даже если вы уедете в отпуск и отключите телефон это даст вам колоссальную энергию творить созидать и развивать свой бизнес покажу наглядно как выглядят сервис с помощью которого можно управлять всем бизнесом из одного окна в любой точке мира посмотрите это скелет компании функциональная схема здесь отражен весь ваш бизнес описаны все должности задачи и расставлены сотрудники каждый сотрудник видит свои обязанности и ему автоматически приходят повторяющиеся задачи например если у меня эти сотрудника он уволился или перешел на другую должность то буквально один клик и готово новый сотрудник получает все текущие задачи и инструкции по своей новой должности причем вам не нужно составлять все инструкции лично в кванте вам покажут Как сделать так чтобы каждый сотрудник сам описал свои обязанности и быстро привык работать по системе не в хаосе и теперь самое главное фишка Кванта которая экономит ваше драгоценное время коммуникатор это специальный человек на стороне Кванта который следит за выполнением всех задач в компании он будет звонить на телефон и писать в WhatsApp и Telegram пока не добьется выполнение задач от сотрудника обычно этим занимаетесь вы и ваши руководители но теперь можно экономить на этом время и сделать контроль эффективнее таким образом вы превращаете свой бизнес в подконтрольную систему в которой все работают без вашего внимания Я рекомендую абсолютно каждому предпринимателю примерить на свой бизнес возможности Кванта это можно сделать на онлайн демонстрации вам покажем как похожие на ваш бизнес используют квант прямо сейчас и бонус для подписчиков моего канала Каждый кто оставит заявку по ссылке в описании получит полезный гайд Как запустить систему регламентов и регламент принятое решение после внедрения которого сотрудники начнут приходить к вам не с вопросами А с решениями друзья хватит тонуть в операционке оставляйте заявку на онлайн экскурсию в руссконт и делаете из бизнеса систему поехали буду Юрием дудем отмок денег

Мистер дж вот просто на жизнь Я не на бизнес А вот на свои личные расходы там семья я вообще не веду себя знаю точно что я трачу сильно больше чем моя зарплата и У меня есть какие-то накоплений там у меня годовой бонус есть как у генерального директора вот я во все это всегда залажу Вот Но я никогда не веду себя как у меня был период лет наверное 23 24 доходил на курс личностного роста я вел для меня это Адская мука вести расходы Я считаю что не нужно считать расходы и пытаться экономить Нужно больше зарабатывать кстати немножко эту мысль для меня все время знаешь такая банальнейшая вообще тупейшая мысль что нужно больше зарабатывать но мне чуть переформулированная идея прям супер срезонировала про то что когда ты считаешь Сколько ты тратишь там записываешь каждую копейку и так далее ты автоматический мозг начинает очень большой значимость передавать этим действиям потому что там потратил тысяч рублей записал условно говоря и твой мозг автоматически так это системная регулярное действие дает этому очень много значимости и соответственно у тебя фокус и значимость переключается с развития там зарабатывания на вот этого И это все и все это просто автоматическая такая история что чем больше ты деталей там табличек у тебя там отчет самим собой сверка проверка сколько там на каждом счете ты гораздо больше времени сюда уделяешь энергии и начинаешь пускать оттуда и я прям для меня это на самом деле такой знаешь прям банальная вещь очень сильно прям не помогла когда я такой еще пофиг типа сколько я трачу типа вопрос Могу ли я например больше зарабатывать каждый месяц там или каждый год или туда начал фокус внимания направлять Ты знаешь вот я сейчас про это сказал ты тоже про это сказал я понял что это легко Нет это легко про это рассуждать когда у тебя есть значит такое понятие называется Fuck you Money когда у тебя есть количество денег с которым ты можешь там всем в мире сказать Да пофиг Я готов я могу закрыть дверь и пойти в другую наверное вот в этом состоянии наверное Вот это рассуждение валидное когда человек у человека нет вот этой возможность когда есть у человека есть в Одно второе третье большое количество обязательств да И при этом у тебя есть там какой-то фиксированный доход или не фиксированный Но он все равно его примерно понимаешь это не очень валентное рассуждение это до определенного уровня с определенного уровня Наверно так можно расслабиться вспоминаю Когда я работал менеджером по продажам не был высокий доход но я считал Я понимаю что если бы я не считал топ наверное либо тратил слишком много и не мог бы там на что-то отложить какие-то большие покупки или инвестиции и я бы совершенно но сейчас бы наверное в другой форме Поэтому я думаю что в какой-то момент дисциплина точно нужна Я с тобой согласен да потому что на может наоборот пагубно отразиться летели по барабану сколько и вот у меня знаешь у меня да я вспомнил у меня был человек компании работал и в отделе продаж кстати и он Представляешь у меня всё время была история он был лучший продавец лучший всегда лучшие продажи дел но у него стабильно к середине месяца зака есть деньги а он всегда просил аванс вперед всегда то есть вот у него сколько бы он не заработал вот сколько бы он не продавал у него постоянно кончались середине месяца деньги на какой-то момент уже задался задавались вопросом типа Что происходит вообще Может тебе как-то помочь в этом плане тот как раз об этом я буквально

вчера представляешь за ужином силе женой и обсуждали что есть условно доказанное социальные факты о том что человеку в среднем там американцу нужно что-то в районе там 7-8 тысяч долларов и после этого качество его жизни оно перестает уровень счастья уровень части денег перестает кратно расти то изначально он там растет очень быстро с каждым А дальше потом перестает расти графику так деньги заработанные деньги счастье после определенного уровня он начинает такое просто обсуждали что я очень люблю Мне очень нравится дома я подписан в инстаграме на всякие дома там звезд гигантские особняки ему короче женой зацепились и она говорит то что блин в таком доме жить там за 100 миллионов долларов это конечно Космос вообще я говорю Слушай у меня есть ощущение что это через три недели этот космос будет ли тебя точно так же как вот ну квартира Ты просто найдешь свои плюсы свои минусы что этот геморрой обслуживать надо с другой стороны красивое пространство то есть вот эти излишества они такие своеобразные вот у тебя как относительно мы с тобой вроде обсуждали уже я помню ты рассказывал что вот часы купил там зашел там машину купил и в целом никаких дорогих покупок там особо не совершал Ну вот сейчас ты говоришь то что нужно больше тратить например да и это там такое вывод один из которых ты сделал Вот у тебя есть какие-то желания Ну просто банальные человеческие не знаю Купить самолёт Купить дом во Франции на берегу там я не знаю ещё что-то такое я точно не хочу самолет потому что на практике Я знаю что самолет яхты знаешь по-моему Дональд трампа по-моему это шутка есть что мужчина бывает два раза в жизни сейчас покупает яхту и когда продает я второй раз вот самолетом то же самое Это в рок-н-рольщике фильмы Когда мович стоит его проект мужчины испытывает счастья два раза от яхты когда покупает поэтому некто стараясь какой-то чужой мудрость мудрости жить вот стараюсь знаешь как кажется если ты живешь только своим опытом это ты как будто бы тратишь свою жизнь слишком понапрасно все равно стараюсь какие-то вещи принимать Ну как некую истину большое количество людей у меня есть знакомый Который жил не знаю там 5-7-8 лет яхты все свои продал и счастлив тоже вижу что у него яхта была небольшая они очень дорогая Но хорошая и даже он живя причем обычно же люди покупают яхту как у тебя на подкасте маргуана рассказывал что Чья это яхта моя или 21 члена экипажа я приезжаю на две недели и работаю на ней и А вот я знаю человек который много времени проводил Хорватии у него была своя лодка и он имел возможность часто не ездить у него свободная жизнь и даже он ее продал потому что все равно сеанс с определенными расходами с обесцениванием Ты все равно к ним привязана начинаешь привязывать к месту большим количеством чего так что тебя якорит здесь и Вот я например понимаю что наверное это лучше все-таки арендовать нежели покупать дом квартиры если дом квартиры к этому я пришел потому что ощущение дома должно быть обязательно я устал жить в аренде точно и ощущение дома хочется иметь и хочется чтобы дом был таким каким ты Вот какой-то каким-то его сейчас в этот момент времени точно заслуживаешь или может быть даже чуть лучше чтобы ты до него дотянулся в этом плане я согласен что как сучки недвижимости Просто я раньше понимал что я такой жил парадигма была сет Фрида как можно меньше активов как все в аренде и ты тратишь деньги только на впечатление на путешествие еще на что-то часто со временем я с таким взрослением я понимаю что Они конечно еще на это очень сильно влияет девушка очень влияет дату серийно она конечно что тоже все время как хочу сама мебель хочу сама выбирать конечно знакомая история Да и ты понимаешь что Вот лучше приходить на свою подушку свою кровать со своим душе и от этого ты получаешь больше в итоге энергии удовольствия нежели ты все время меняешь какие-то съемные квартиры и гостиничные номера до того момента пока Моя дочь не проходит фломастером по двери по белой не проводят хорошо что не моё отчасти такая внутренняя радость ты сказал что операция на чей-то опыт для меня это супер вообще важный вопрос супер важная тема подкаст Да причем мне

постоянно задают вопрос кстати ребята знакомые то что ты выжили там писал с Ваней подкаст но вы же там еще что-то Абсолют какие-то выводы сделал Я всегда говорю Слушайте вот честно я не хочу говорить но никакие выводы Вот вы смотрите Вы должны выводы сами делать из разговора и операция очень аккуратно на чужой опыт и я сам общаюсь там с кем ты даже там делаю Подкасты Я всегда так знаешь очень выборочно и э-э потому что у меня с негативный опыт того что я послушал какого-то более опытного Мудрого человека который мне кажется в моменте времени суток и потом совершал ошибки и откуда мы Какого хрена ведь не интуиция говорила сделать по-другому и в этом плане из Галицкий прекрасный мы обожаемый любимый предприниматель а который говорит зачем мне использовать операции опыт других людей Зачем мне совершать их ошибки Я хочу жить свою собственную жизнь и совершать свои собственные ошибки я не хочу типа калькированную жизнь а ты наоборот вот сейчас сказал то что это такое ускоритель определённый Да что ты опираешься и как бы где-то быстрее получаешь опыт это быстрее знания где баланс между этим как вот ты избирательно относишься сейчас ещё потом Давай здесь на полях пометку оставили по поводу рассказывания еще тоже потом прокомментирую свое мнение Скажу правду рассказывание того опыта который ты получил из общения с другими людьми то что зафиксировал да а здесь Давай отвечу сказать кого-то слушаешь ты же не значит что ты должен опыт на сто процентов перенимать вот у меня был кейс как раз когда мы на сто процентов опыт переняли в этом году и Точнее я думал что на сто процентов оказывается просто не дослушаю и мало вопросов задал я позвонил когда вот была ситуация с валютами я позвонил президенту компании коника вот и он делились обстоятельства Я понял что мы сильно в разной форме находимся и состоянии то есть я пытаюсь спасать А они пытаются думать о развитии разве это обувь Сергей сарки и я понял что они захеджированы их валютные колебания сильно не волнуют и они очень так могут Прагматично смотреть и могут сидеть и ждать они могут думать они могут принимать очень взвешенное решение в отличие от нас который пришлось сильно менять направление грести быстрее делать очень много лишней работы и суеты хеджирование Вот теперь точно на хеджироваться и мы захеджировали полностью по максимуму все валютные платежи какие мы могли себе запланировать все захеджировали по очень большому курсу потом когда мы через несколько месяцев встретились я уже там поймали большого больших большие убытки хотел сказать большого лося больших на этих на этом хеджирование и мы встретились разговорились но Сергеем он говорит я забыл сказать мы хижин только половину отвалютные расходов когда вы даете совет другому человеку или когда вы пользуетесь даете другому человеку помните что там такой график вот это вот то что типа вы знаете а вот это то что произошло на самом деле Да и типа думайте в следующий раз здесь как раз об этом Вот как раз такой опыт Когда нам привел каким-то негативным последствиям в целом Я все равно считаю что совет Ну это было не совет это просто определился своим опытом А я решил в этот опыт перенять это но ни в коем случае не обвиняя и не считаю что вот там Сергей а не прав была Я был прав сигнал не отработал да а что я хочу сказать мы своих ошибок то есть мы же в принципе растём на ошибках если так рассуждать то можно Я не знаю ты приходишь спортом заниматься и такой все техники мира все что там тренера придумали хрень Я буду учиться по-своему у меня будет с вами методология я буду Вот сейчас сам там не знаю вот большой теннис я сейчас возьму ракетку и буду играть как я решил вот странно Ну вопрос наверное цели если цель научиться или цель не как-то не продвинуться в своих достижениях наверное Может быть это нормально не совсем корректный пример потому что все таки Теннис это такой Хард скилл Ну то есть все делают одинаково то есть там не знаю плюс-минус у всех одинаковый за не там хватка может отличаться там спин может отличаться и так далее когда мы говорим все-таки про опыт и про жизнь это супер мягкая история и то есть знаешь я тебе так скажу А кто вообще скажете в теннис надо играть то есть вот здесь вот знаешь вот немножко Вот об этом Смотри я не соглашусь свои мысли потому что с одной стороны техника удара в теннисе я не теннисист но я там наверно там по гольфу или по футболу могу рассуждать то же самое Месси Криштиану Роналду два абсолютно разных игрока Неймар Зидана и так далее абсолютно разные тактика игре абсолютно разные позиции решение которое принимает эти игроки не очень разные у них много всего разных даже простой даже такой простой игре Бей Беги забивай большое количество вариативности бесконечное количество вариативности каждый игрок успешен по-своему в своем развивает какие-то свои качества поэтому тут Наверное какие-то азы они могут быть одинаковые Но все-таки дальше вариативность очень большая и точно также Мне кажется в бизнесе тоже но если вот упрощать есть пенал баланс кошма выбрать какой из этих отчётов сам для этой направлении самые правильные что там какая-то ассортимент какие-то азы они тоже очень похожи в определенных отраслях Но если там взять компании и какие-то счастливые особо успешные компании Они будут каждые счастливы по-своему и у них будет своя форма успеха Ты все равно рисуешь какой-то свой путь и ты все равно принимаешь свои ошибки все равно будешь ошибаться количество ошибок которые Ты совершаешь на этом пути оно всё равно огромнейшее тебе хватит мест и ежедневных решений где ты можешь ошибиться и Если есть возможность вдохновиться кем-то На мой взгляд обязательно нужно вдохновиться и свою вот эту нейронную сеть обогащать какими-то знаниями позволяет принимать более качественные решения здесь Наверное Вот как раз нужна та Ремарка что-то мой негативный опыт он заключался в том что до поры до времени у меня была такая история так Окей Вот у него есть 1 2 3 я должен делать кольтировано точно так же и потом такой Ба мне в лоб Я думаю Какого хрена это ты как бы мне сказал ну то есть я никогда не занимался еще миллиард маленьких ситуативных мелочей может быть каких-то Ну вот куча всего в итоге получая не тот результат Да поэтому я вот к любому опыту там даже книги Например я читаю я всегда супер знаешь я с одной стороны открыт с другой стороны с таким скепсисом как бы и в любом общении Не в плане скептично отношусь к отношению к человеку в плане приема и перекладывания на себя этой информации знаешь вот именно прям детально сто процентов Все нужно адаптировать мне нужно думать работает Это здесь или нет спросили то что очень часто мне пишут Как твоя жизнь поменялась после подкаста с этим человеком я такой думаю ну я вот взял один процент какой-то информации и что-то как-то себе в жизни не такой знаешь просто я это реально один из самых популярных вопросов наверное то что там кто-то посмотрел тебя кто-то сейчас смотрит блин какой классный вообще типа буду как он жить знаешь а в итоге на дистанции ты получаешь блин значит там где-то не договорил что это что-то не так рассказывают как раз ты к

этому вернулся очень здорово У меня есть коуч он не класс Советов тоже был мой Следующий вопрос про него тоже потом поговорим если захочешь деталях и значит умного класса в принципе им пользовался и так Но после того как он это проговорил Я теперь вообще это использует для меня теперь это инструмент по жизни мы хорошо запоминаем и хорошо начинаем что-то берем себе именно им примитив внедряем в жизнь то что мы проговариваем что мы записываем или проговариваем поэтому когда берешь интервью Не факт что ты что-то взял Потому что ты это мог и вот когда говоришь что я ничего не говорю не советую не рассказываю это наоборот себя ограничивать и сдерживаешь Потому что если ты после игры будешь выходить и говорить блин у меня такое было интервью у меня вот такие-то 3-4 сайты рассказываешь истории вот прям пересказываешь то что тебе сказали своими словами то у тебя это начинает формировать нейронные сети потому что через ухо они очень плохо формируются когда ты пишешь когда ты рассказываешь ты это с большей вероятностью себе в голову установишь и больше вероятности будешь с этим жить поэтому наоборот На мой взгляд мы с Питером просто Почему я его вспомнил он все время какие-то он любит как раз через различные истории Да через какие-то истории тебе давать какой-то рассказывать на примере чужих историй какой-то опыт который ты можешь себе для тех или иных ситуаций применять и я его как-то спросил Питера Можно я тоже расскажу мне еще надо двумя людьми это история поделиться Смотри Все что эти рассказываю ты в идеале должен рассказывать кому-либо Потому что столько Так ты запомнишь проживаешь в принципе хороший лидер Он лидирует через сторителлинг он

рассказывает тельце своим опытом Если ты просто будешь говорить так делай Вот так это не работает человек не понимает он не прожил твой опыт А когда ты ему рассказываешь мы делаем вот так потому-то у меня были вот такие-то истории Вот такая история такой опыт здесь мы так за Филя здесь мы вот так вот сделали Хорошо Чем больше ты вокруг этого создаешь историки больше вероятность он ту историю запомнит А в идеале еще кому-нибудь расскажет Если он еще кому-то это расскажет тогда это точно будет работать тут сто процентов меня кстати есть такая привычка Я может быть там не про рассказывать но я всегда выхожу после Подкасты я рефлексирую какие-то запишу все выводы это сейчас начал рассказывать буквально История двух дней назад обсуждали ассистентов сидели и вот когда нанимал постоянно ассистентку Она говорит давай Ты просто вывалишь мне вообще все расскажешь мы сидели там какое-то количество часов я все Рассказывал рассказал Я потом рассказывал мне легче стало меня в голове понимание появилось у меня такое ощущение что он просто каша и все я все это вывалил я такой В целом все дальше Понятно логично как бы знаешь я думаю Блин классная вообще тема Мы еще порядок наводим То есть ты когда начинаешь рассказывать ты пытаешься Как правильно Да Чтобы объяснить ты начинаешь наводить порядок своей голове по коробочкам раскладывать у тебя намного больше в голове становится Я поэтому всегда говорю что я вот такой немножко Балабол я всем Я бы очень много говорю я всем рассказываю истории делюсь где-то посмотрим У меня родители ещё кто-нибудь посмотрит подкаст с тобой и скажет Опять ты всё она рассказывала Ты его слишком Ты слишком вот такой слишком открытый расскажешь блин Я во-первых делюсь во-первых людям это полезно но если там они смогут лайки станет полезно во-вторых Я же себе пользу приношу я сам рассказываю у меня порядков когда я больше добавляются Я там проговорив даже если это проговорю пятый раз Значит у меня вот этот бороздка она становится всё чётче Я больше вероятностью буду делать так как я говорю смог говорить и не делать и чем чаще про это говорю тем больше вероятность Я это буду делать Да это прям Интересная история я сейчас начал главе прокидывать это реально так и работает я иногда рассказываю так я сейчас начну рассказывать человек не поймет Как мне надо ему рассказать чтобы он понял что я имею ввиду я такой Так давай с этого начнем потом это и в голове оп и у тебя же картинка в голове целостная это прямо очень крутая история недавно сотрудница одна приходит несколько месяцев назад она работает Буквально полгода в компании Иван Можно мне вот с вами один на один Остаться после встречи Ну что там случилось или что-то там какая-то трагичная ситуация она прям таким трагичным голосом быть знаете вот у меня и знакомая Она работает другой компании и мне кажется им кто-то из нашей компании рассказывает информацию наших планах и все что они знают буквально все что мы будем делать я такой сижу у меня сердце стучит ума Неужели кто-то вот прям так вот настолько у нас шпионит в пользу какой-то другой компании ну-ка Расскажи что они знают Я начинаю там перечислять какие-то пункты я понимаю что я это на этом подкасте рисковать я на этом подкасте рассказал знаешь что я говорю Просто у нас генеральный директор немножко Балабол всё нормально успокойся

в целом такая политика открытости это же мы с тобой по-моему обсуждали Да что или не с тобой очень культурно ещё зависит например в некоторых странах люди супер открыто приезжаете к нам посмотрите как у нас Давайте обменяемся оптом А есть наоборот люди которые закрыты Нет я сам ни с кем делиться опытом не буду никому смотреть сам не буду и не хочу чтобы ко мне смотреть Ты знаешь это я думаю что нет культуры зависит это зависит от опять же темперамента лидера потому что тип личности Лидер потому что это же я помню тебя рассказывал на подкасте про то что там есть разные методологии типирования людей Вот и вот люди у которых квадратики ссылку поставить Нижний правый квадратик где мир враждебенный я не могу его изменить это самые такие люди стратегические которые больше всего думают что мир рождение не могут его изменить значит что они им нужно продумать Как сделать так чтобы никто не навре чтобы выжить и выжить Да и дойти еще как-то развить Поэтому если это люди самые мыслящие смотрящие вдаль с одной стороны с другой стороны очень закрыты как правило из-за этого и условно такому человеку ты не придешь с распростертыми объятиями скорее всего тебе не покажет всего это просто мы рождаемся такими то есть нам просто попадает определенный набор генов Да это слово про рассказывание мне товарищ не так давно рассказал одну историю тоже очень интересная это вот как раз про рассказывание всем своих там идей планов там еще каких-то вещей что у человека есть такая штука что зачастую он может сам стать заложником того что он говорит Ну то есть например смотри у меня допустим что-то там не получается у меня такая около депрессуха какая-то я хожу и всем рассказываю там друзьям знакомым Блин все так плохо Мне эти прессуют и дальше ты не знаю там я там женой Sorry денег нет и дальше ты становишься по сути заложником своего же образа то есть люди там этот вот этому ты жалуешься про отношения он тебя Воспринимает как то что проблема тоже эмпинг все время жалуешься что у тебя проблемы с деньгами этому ты жал что проблемы с родителями тут у тебя проблемы со здоровьем и дальше твой мозг таким образом устроен что ты понимаешь то что этот человек Он ждет от тебя определенные поведенческой моделью условно и поэтому следующий раз когда ты будешь с ним встречаться ты бессознательно будешь продолжать делать то же самое то есть у тебя может уже поменяться но ты будешь продолжать делать И ты становишься заложником такой ситуации и меня прям это очень сильно знаешь так средерила то что я начал вспоминать ситуации какие-то и думать блин реально Я встречаюсь человеком У меня есть люди которым я привык знаешь рассказывать одно и то же про какую-то одну и ту же проблему блин что постоянно об этом рассказываем это просто сменить эффект этого нету И вы в действительности ты хоп и сам перестаёшь об этом думать Вот это вот слово просказанное значит для меня такое очень интересный Инсайт что ты создаешь Сам то как видит тебя люди и ты можешь наоборот создавать картинку что у тебя там все получается ты с этой бывает наоборот что тебя куда-то затянуло тебя потом сложнее Из этого болота выбираться наоборот если ты рассказываешь тем что у тебя все плохо хорошая мысль надо мне ее тоже попробовать кому-нибудь рассказать чтобы само применять что я вообще думаю А что я такого каждый день Рассказываю что на себя померить что формирует может быть какие-то неправильные и ожидания и отношения Я думаю что у меня принципе в жизни компании Я очень много всего подмечаю все время тут мне хочется тут лучше тут лучше я очень много такой внутри компании критики Все знают уже от меня её ждут знаешь Всем надо дает фидбэков обратных связей А это знаешь как бывает тоже работать может что-то например с каким человеком общаешься у тебя взаимоотношения с ним заключается в том что что-то делает ты постоянно ему критики насыпаешь он в следующий раз начинает меньше делать потому что он уже не хочет эту критику получать допустим да и он следующий раз сделает меньше или не расскажет что-то Я вот очень четко по взаимоотношении с дочками это замечаю что я допустим дочь там где-нибудь накосячит несколько раз и раз скажу два скажу 30 раз просто не скажет мне уже То есть она не покажет не поделится и наоборот допустим если я она что сделал Я такой типа не заметил вообще там накосячил Пускай сделаю виджет хоп она начинает более открыто здесь баланс нужно держать определенный Но это вот такая интересная идея если подмечать больше Согласен Это очень сложно это контролировать себе очень сложно ты утро начинаешь у тебя вся прошивочка за ночь обнуляется и ты в своём привычном сценарии живёшь Ну стоит попробовать Расскажи про коуча тоже

интересный опыт тоже кстати вообще под всеми подкастами один из очень популярных вопросов ходите ли вы к психологу коучу еще кому то что все пытаются найти какие-то ответы У меня тоже есть опыт работы с коучем интересно твой послушайте начиная с того вообще зачем И как давно Я занимаюсь коучем три года А то есть уж такая дистанция Да вот скоро будет три года как мы с ним начали заниматься именно с этим коучем до этого мне еще несколько месяцев был другой Другая так как начал зачем а или зачем так я сейчас помню Да все и вспомнил я понял какой-то момент что я такой очень сухой прагматичный человек У меня все по полочкам рационально и а принципе мы люди у нас бессознательно сильно большего очень много эмоционального и интеллект не равно успехов эмпатия равно успеху я понял Для того чтобы не быть развивать свой лидерство становиться лидировать и лидировать большее количество людей растить компанию растить вокруг себя только компанию вокруг себя каких-то людей привлекать Я понял что мне нужно развивать эмпатию Я понял что нужно делать лидерство развивать эмпатию больше думать про то что происходит в Гае другого человека в этот момент пытаться предсказать как тот или иной человек как лучше кому подход найти Вот я тогда начал на этом фокусироваться я с этим запросом пишу развивать лидерство развивать эмпатию развивать лидерство так мы с ним начали Работать естественно хочется одним запросом со временем трансформируется во что-то другое в нашем случае в моем случае что как сейчас выглядит у нас есть какие-то где-то мы занимаемся каким-то развитием вот опять же лидерство через какие-то проходим тесты на чем-то фокусируемся пытаемся выявить мои личные ценности мою лично найти мою личную миссию предназначение какие-то такие вопросы которые с маргуана в том числе поднимали на последнем интервью с вот этим занимались наверное протяжении полутора лет первых занятий для того чтобы лучше приоритизировать лучше фокусироваться Лучше понимать что тебе нравится что не нравится лучше отсеивать то что тебе не нравится мы этим занимаюсь помимо этого все время я приходил тебя каждый раз пришел ко мне знаешь как с ним познакомились я купил с ним встречу на МИД в учете Мы тоже про это много раз говорили это причем была такая встреча рандомная Я тогда уже много Ставок мы с ним случайно встретились Вот и Значит мы с ним встретились в офисе Сотри проговорили Мне понравилось что он говорит по-русски говорит только по-английски это хорошая практика Вот Потом несколько месяцев не общались потом когда пришел произошел ковид Он сам написал У меня сейчас появилось дополнить свободное время Если хочешь я могу тебе команде помочь с любыми запросами можешь прийти пообщаемся с ним понравится вообще принципе ты можешь мне ничего не платить от меня есть готов первые три месяца с тобой поработать просто так просто для того чтобы тебе помочь мне ты мне понравился как Лидер И я готов тебе помочь Просто так выбраться из всей этой ситуации тебе и твоей команде вот этому блин начале дома до фигня какая-то Бесплатный сыр только в мышеловке Потом думаю да блин человек хочет помочь мне понравился почему нельзя просто созвониться и поговорить Мы созвонились Я понял что мы так очень друг на друга похожи очень у него интерес Просто он чуть больше опыта больше мудрости и больше каких-то инструментальных навыков то что много учился именно этому и я понял что мне Полезно с ним какие-то ситуации проговаривать прорабатывать в принципе когда ты проговариваешь что уже наводишь себе порядок в голове когда ты приводишь к этой ситуации конфликтную в коллективе с кем-то внутри или там думаешь про чьё-то будущее и пытаешься разложить на множители внутри компании про развитие еще про что-то ты уже проговаривай Ты уже намного лучше понимаешь А если ты чувствуешь какие-то другие истории у тебя Это совершенно другом уровне возникает осознанности она возникает сильно быстрее То есть ты проживаешь какие-то вещи через разговор с какой-то опыт и ты решаешь задачки сильно быстрее сильно качественнее У меня очень много примеров где он мне помог смотреть На ситуацию иначе Вот так мы с ним начали работать и продолжаем и сейчас такая работа Не пускай на 30 на 70 30 процентов мы пытаемся возвращаться чтению книг марка аврели начала читали медитации марка аврелия на английском языке я писал какие-то рефлексии каждый день одна медитации своя рефлексия что это для тебя Для того что же запомнить лучше То есть ты еще пишешь должен прорабатывать но сейчас мы начали читать Авраама Линкольна биографию и тоже ты не читаешь много сразу читаешь книгу всю книгу расскажешь Ты читаешь совсем чуть-чуть и пытаешься это как на себя померить что твое что не твое где это может быть полезно просто пытаешься рефлексировать на эту тему это 30 процентов 70 процентов просто рандомно приходит куча различных в компании каких-то ситуативных моментов когда тебе нужно просто помощь в кого подумать и разложить заземлиться разложить на множители что тебе позадавали вопросы и прийти к какому-то более качественному решению по поводу все всего такого взаимодействия У меня есть партнерами И вообще такая традиции Я когда мне нужна помощь Я всегда прихожу говорю задай мне пожалуйста правильные вопросы Помоги мне не надо мне советовать ничего задай мне вопросы Я хочу подумать мне нужны какое-то видение другого вопроса потому что я сам не вижу Вот и затронул

тему там миссии каких-то идей и у меня вообще в целом довольно давно уже такой знаешь Процесс поиска происходит то есть вообще в целом понимаю то что поиск он всегда скорее всего будет потому что человек Он развивается мир меняется и Наверное если ты в статике вот как бы вот так Ну я не знаю как это должно быть в голове что ты всю жизнь только в одну точку наверное такие люди есть они зачастую наверное великими становятся но на себя по крайней мере не могу переложить я постоянно нахожусь таком перманентном поиске идеи куда я иду какие-то цели какая-то миссии что-то и более того в этом году я под Новый год сажусь накидываю себе какие-то там планы идеи там какие-то цели не с точки зрения там купить что-то вот с точки зрения вообще понимания куда я иду и вот в этом году Представляешь я сел и прям в ступоре в таком то есть как знаешь непонимание и более того места на прошлой неделе как раз созванивались и ты мне там вопросы задавать начал меня это ступор обратно вернула я такой думаю блин и вот ну куда то какой вектор ты вообще там на дистанцию если смотреть не с точки зрения там конкретного проекта очень сложно я вообще с точки зрения жизни куда хочу прийти и мне всегда очень интересно разговаривать с теми кто для себя нашёл это определил вот мне вопрос Ты нашёл для себя какой-то опору какой-то Вектор какой-то миссию долгоиграющего как маргулан Да например ну рассказывай такое ощущение что у него прям знаешь вот туда и все но ты знаешь вот как говорит Питер он говорит что есть в жизни предназначение вот оно не меняется она меняется только здесь немножко говорит она меняется только под каким-то каких-то сильно тяжелых обстоятельств какая-то тяжелая болезнь близкая к смерти смерть близких какие-то большие потрясения что выбивает Да И вот под воздействием них Может что-то прям у тебя значительная ценность поменяться предназначение гипотетически но могут какие-то такие постулаты которые в тебе есть могут поменяться Просто ты можешь не знать вот а миссия у тебя может быть такая она более ситуативная на чуть менее такая стратегически более тактическая я нахожусь в таком поиске сейчас то есть мы определили нашли Я нашел благодаря коучу Бога Питера я нашел свои ценности которые что для меня важно и А с точки зрения миссии предназначения мы ищем то есть нет такого что я прям сейчас моменте могу сказать так же как маргулан уже тебе выдать мы такой в процессе как раз через тени через рефлексию через вопросы появляются какие-то инсайты у меня есть какие-то уже идеи чтобы это могло быть я просто пока не до конца не уверен насколько это точно вот то именно то самое Вот Но со временем Чем больше ты знаешь как вот ценностями у меня как было в чем их прелесть когда ты начинаешь формулировать или их начинаешь понимать ты знаешь что такое становишься более чёрно-белой То есть ты намного четче понимаешь что твоё что не твоё и это со мной хорошо то есть это много начинаешь просто отказываться многие вещи Нет не моё всё я вот с этим или там с таким человеком не по пути это прям отрезаешь ты начинаешь таким быть намного более сфокусированным то на мой взгляд для каждого человека очень важно над этим думать и искать Да нет сто процентов что если ты как раз мне кажется эти вот черное белое оно тебе помогает отделять вообще то что тебе надо то что тебе не надо то есть у тебя все в серый цвет окрашена то ты у тебя вот такой вот локатор как бы даже не понимаешь в этом плане очень классные Ну как для поиска А вот для того чтобы понять что Для чего нужна миссия очень классная книга естественно

заезженная 7 навыков перечитывал в отпуске и он тоже про это говорит что вот для тебя в этой книге наиболее такое запоминающееся важно там она там вся книга практика и вся книга опыта и там 7 такая вообще нет она средняя средне обычного размера если ее полностью слушатели читать научиться такая практичная практическая он же взял опыт большого количества мудрых людей там очень много Франклина еще от каких-то таких великих личностей То есть он у него даже компания называется если ты обратишь внимание называется Франклин Кови Я думаю франкли наверное какой-то его просто Партнер который с ним придумал помог ему операционно выстроить Этот бизнес коучинг я раз Питер и сказал потому что был когда-то знаком с Кови он говорит что нет Франклина это бренджамина Франк потому что он очень много идей взял его поэтому он взял в название компании поставил Вот поэтому я бы тут наверное там не буду делиться туда точно мне кажется проще почитать потому что это еще и будет не очень полезно Потому что все-таки эти навыки становятся понятными Почему они важны через те истории которые он там рассказывает потому что намного важнее почему-то Я раньше любил какие-то выжимки читать сокращенный вариант какой-нибудь сейчас понимаю что это вообще абсолютно бессмысленная вещь потому что без яркой истории мы ничего не воспринимаем мы такие а ну классно или очевидно когда есть История это может быть и очевидно но ты ее лучше запомню это еще и Может кому-то рассказать то есть мы все равно на историях мы живем историями живем это тот Через что мы Передаем свой опыт проживаем эмоции через такое контакт определенный согласен еще хотел сказать про Питера Мне настолько во-первых Мне настолько понравилось что мы Через месяц я говорю я не могу чтобы ты со мной бесплатно буду платить а потом еще добавили работать с несколькими именно работать с несколькими членами команды тоже несколько лет с кем-то там уже третий год работает так же как со мной все правильно ведет несколько топ-менеджеров компании и общем На мой взгляд это ну и всем тоже всех обратная связь очень хорошая Тоже позволяет людям развиваться быстрее находить ответ быстрее развиваться то есть такое ускоритель на мой взгляд работа с коучем Вот а еще что я хотел сказать еще тоже такой лайфхак мы с ним занимаемся на английском это тоже супер полезно что меня раз не делись два часа Не просто урока английского языка то что нужно то есть такой еще и совмещение ты тратишь одно и то же время но с двойным предназначением и я читаю с ним вместе зафиксированы каждую неделю интересно меня просто знаешь относительно коуч работают с коучем такая была история что у меня есть какой-то запрос условно Я прихожу типа нахожу какие-то ответы для себя пошел дальше в поле условно перевернуть следующий раз когда появится конкретный запрос я очень боюсь провалиться слишком глубокую рефлексию знаешь потому что она зачастую Ну у меня по ощущениям не знаю как у тебя мешает иногда делать потому что когда ты слишком много создаешь вопросов ты такой думаешь а тут ты начинаешь тут сомневаться тут сомневаться тут и в итоге как это количество думаний оно превышает количество действий которые Ты совершаешь На мой взгляд результат блин он в действии

часто тоже еще одним лайфхаком Поделись Почему я стараюсь это делать как-то по расписанию я исторически знаю что у меня моя дисциплина не знаю на три с плюсом и я понимаю что вот я утром проснусь я каждый там не знаю себе каждый год говорят все я в этом году все сделаю прям спортивное тело себе Прям вообще каждый там через день буду утром вставать и фигачить ну и утром естественно просыпаешься не сегодня смотришь на время на телефон и думаешь ничего не я уже давным-давно взялся за практику что я дисциплинированный когда есть кто-то перед кем я ответственен то есть я взял Я понимаю что если чем-то хочу заниматься Мне нужен тренер обязательно в любом деле должен быть тренер с которым я зафиксирую время в календаре которому я заплачу деньги Даже если я просплю я заплачу деньги ответственность Да у меня есть ответственность Я знаю что потеряет деньги Я знаю что кто-то меня будет ждать и не получит удовлетворение тоже потому что человек который тебя тренирует или лучше чему там тоже получает удовлетворение от процесса твоего развития у тебя появляется дополнительная ответственность и ты уже встаешь по будильнику Ниш так Потому что сейчас надо СМСку написать что я тут приболел кого это обманываешь И у тебя уже совершенно у тебя совершенно другая динамика начинать поэтому я чем бы я не занимался стараюсь всегда найти какого-то эксперта профессионала чтобы превратить это в какой-то регулярный что мозг Он по природе своей ленивой он хочет так он тратить Слишком много энергии он тратит все время экономить себе силы и вот скотч У меня тоже самое я тоже думаю так нас не снова встречи тоже надо еще что-то придумать продумать какие-то запрос сформулировать А в какой-то момент даже если нет запроса мы просто классно поболтаем он умный он интересный я там прокачаюсь в английском Он точно мне на говорит каких-то историй задает вопросы Я ему что-то все равно что-то вспомню и проживу этот опыт с ним но зато я во-первых себя заставлю Прийти даже если у меня нет потому что формулировать запросы тоже траты энергии ты такой всё время сидишь и думаешь А с чем бы мне прийти а что меня сейчас волнует и в третьей эти вопросы они тоже тебя заставляют Вот как ты сказал бегать здесь немножко как белка в колесе но ты можешь не бегать ты можешь просто приходить и общаться с приятным тебе человек как с другом X7 уже такие друзья Мы у нас мы общаемся уже реально как друзья интересно Слушай ну как-то возьму на заметку попробую проверю что у меня вот

как раз вопрос рефлексии знаешь у меня есть это может мое убеждение Может быть я не прав но вот я встречаю зачастую людей в мире которые не склонны к рефлексии какой-то вот глубокой прям знаешь вот задавать себе вопросы но они очень деятельные и возможно это опять какие-то ошибки выжившего знаешь условно но я зачастую замечаю что эти деятельные люди Они совершают единицу времени столько попыток столько раз что-то делают что-то по итогу Дает им результат А у меня зачастую возникает миллиард сомнений вопросов а надо а не надо А ведет ли Это меня к моим целям типа и это знаешь такое стоп-фактор у тебя такого нету тут же смотри как тут вопрос в какую точку ты хочешь прийти то есть условно если у тебя задача набегаться потратить все свое время на то чтобы бегать с высунутым языком что в принципе я вот например в чем часто мастер Вот то наверное это эффективно делать запихивать в расписании как можно больше всего и жить все время занятым делает ли это тебя сто процентов счастливее вероятность какой вероятностью я думаю невысокая вероятность скорее всего Люди которые намного лучше понимают как вот маргуан когда он там расскажет я буду к нему все время мне пришла очень нравится с большим удовольствием посмотрел интервью вот он рассуждает про миллиардеров из Форс по поводу кредитов В принципе про то вот Ну вот есть у тебя эти деньги что тут же вопрос Если у тебя цель не знаю миллиардов заработать но наверное нужно просто делать дело делать и Наверное это с большей вероятностью тебя приведет к большим деньгам Но вопрос сделаю для тебя большие деньги счастливее Да и сделать твою жизнь более качественно проживаемой большой вопрос и поэтому На мой взгляд вот если смотреть Из точки б кстати вот у кофе тоже есть в книге то он у него есть одна идея давай вот я тебя одну идею оттуда расскажу он там есть один из заданий которые дает очень жутко неприятное задание одно из заданий он говорит Представь себя представить свои похороны как ты Да как ты лежишь в гробу и вокруг тебя кто-то из твоих друзей Твои родственники Твои коллеги и что про тебя сказать чтобы ты хотел чтобы они сказали и ты по сути свою жизнь должен обратным счетом отмотать и представить И когда ты это делаешь Тебе жить становится намного проще намного лучше ты у тебя все текущей проблемы Ты их вообще можешь отбросить Потому что ты мыслишь там горизонтами 50 лет а если ты у тебя Богатое воображение ты же можешь мыслить сильно за пределами своей жизни Питер много примеров кого мы Чью биографию мы смотрим там люди которые мысли на века вперед до сих пор мы чьи-то по чем-то правилам живем которые придут 2000 лет назад и они вот мы сейчас до сих пор по каким-то таким правилам живем и ты становишься намного более сфокусированы намного чуть-чуть понимаешь чего ты хочешь и очень низкая вероятность что ты хочешь чтобы все вокруг сказали какой ты был богатый сколько же он денег оставил сколько же он нам денег оставила например вероятность того что ты так скажешь Напишите но бред какой-то да то есть вряд ли кто-то хочет чтобы он был самым богатым человеком Да вот скорее всего таких людей на планете но там очень мало и получается что это вот не так важно а ты мыслишь вроде как в контексте успеха успели Успех на тебя равно день ну как вот в этом рассуждение многие количество денег а это на деле далеко не так Кстати я дам ссылку либо

есть коротенькая заметка по поводу этой факемани поводу статьи или саму статью тебе там выберешь либо в Telegram либо сразу на английском и там меня на русском есть размышления вот там как раз то про что-то говорил про вот эту кривую доходность там еще несколько таких типичных убеждений заблуждений по поводу денег и вот рассказывать про так называемые Fuck you Money которые жевательно иметь Мне кажется это ты что-то писал в телеграме писал да это в то время когда ты писал про Адама Ньюмана Вот что-то мне кажется что это конечно интересный день но раз что заговорил не могу тебя не спросить вот Ты для себя отвечал на эти вопросы и ты про какие-то свои жизненные принципы Да И вот на ценности говорил вот если поразмышляй немножко что для тебя супер важности как ты себя ответил на вопрос например чтобы ты хотел чтобы про тебя сказали люди вокруг Ну хотя бы частично мне даже вот интересно как просто знаешь мне интересно с колокольни твоей все-таки ты человек с большой компанией и как бы ты так или иначе предприниматель который свою жизнь по сути ставит на то чтобы кто-то мне сказал я не помню Чья это фраза но мне очень понравилось что вот предприниматели это категории людей которые вот у них есть сферы и они как бы так или иначе отдают приоритет бизнес вот Хочешь ты или не хочешь у тебя есть семья у тебя есть здоровье еще что-то но ты всё равно больше большинстве случаев из выборки выбираешь свой бизнес И ставишь всё на контуда так или иначе здоровьем жертвы же семьей жертвуешь и еще чем-то жертвуешь ради этого Давайте все отвечу на этот вопрос и потом про бизнес про ставку большую У меня есть мне кажется версия ответ почему люди так ставят вниз своя гипотеза Давай тоже потом расскажу значит Какой мой ответ по поводу там что я себе представил что про меня скажет мне это задание еще до того как я перечитывал Питер коуч и я его прям сливал вот когда книжку запрещает издание тоже пропустил потому что я вообще не про смерть думать я вот прям до сих пор и понимаю что я боюсь смерти и мне думать только начинают в сам-то себе представляю вот что-то кто-то говорит Потом блин как так Это же все я почему вспомнил задание потому что я ровно на нем слился последний раз когда открывал книгу я такой ой тут задание в конце каждого чуть ли не после первой главы задание я читал нахрен на ночь глядя это думать Вот это вот спать не буду и всё сложный вопрос Я тут так или иначе всё равно к нему придут потому что без него край из ответа на него Вот это просто самый крутой коучинговый вопрос на эту тему который может быть Вот самый меткий вопрос который может быть и ты все равно на него Ну я должен буду на него ответить пока не ответил Я прям на искренне говорю что боюсь Поэтому пока сливаюсь с выполнения этой задачки Но точно приду здесь я могу только пока умничать практики нет теоретик Да а значит а по поводу бизнеса у меня есть Почему

предприниматели фокусируется и Чем дольше работаем тоже больше времени тратит меня что Ну представь я в компании работают 9 лет Да почти 9 лет тоже в компании 9 лет и мы по сути строим такую мы же в процессе строим во многом компанию это какой-то Отражение на продолжение Да и мы по сути вот если вы знаете языком игрового мира и геймерского мира Да рассуждать по сути такой строим для себя игру то есть условно представляешь они там Heroes of Might and Magic или не знаю какой-нибудь стратегию Warcraft или что-нибудь еще мы по сути 9 лет ты строишь игру под себя где ты там что-то управляешь кого-то куда отправляешь что-то строишь и в этой игре получается Если ты вот сначала и вот идешь в ней во-первых не играешь лучше всех по-любому Лучше всех не играешь очень мало вероятность что кто-то в твоей игре будет играть лучше чем ты да естественно тебе в твою игру играть супер интересно и где ты будешь в жизни максимально успешен вот с каждым годом где-то представляешь большое количество времени внимания строится на построении на игру и на самую процесс играния и ты все больше в это время не тратишь ты по сути как наркоман Которому все больше времени хочется там находиться ты все больше там что-то двигаешь играешь и очень трудно выйти из этого состояния понять это осознать попытаться как-то со стороны посмотреть потому что тебе намного интереснее закатать и там что-то вместе со всеми строить делать Конечно каждый день У меня думаешь так вот все эту неделю Я сейчас все приоритизирую это почищу почистил распознавание проснулся У тебя уже там новых встреч Ну так ну это важно Это Ну не стратегически Но блин такой важный интересный вопрос вот надо на эту встречу точно тоже сходить и у тебя все снова все расписания плюс заполняется тем же самым поэтому важно часто это рефлексировать думать пытаться как-то отрываться от этого я поэтому очень люблю какие-то поездки обучающие потому что как раз вот например меня там сколько стенфорд какие-то вот вещи организацию то есть выездные ретриты с какими-нибудь тоже там тренерами Ты когда выезжаешь Ты на себя и на себя на компанию на жизнь на людей на все смотришь пытаешься смотреть со стороны пытаешься рефлексировать Со стороны это не значит что ты поменяешься и Значит у тебя все после этого ты себе напишешь каких-то задачек далеко не все сделаешь но ты хотя бы что-то работа с большей вероятностью у тебя будет по-другому туда Мне кажется это прям такая важная Я вообще вот эти две вещи которые ты сейчас упомянул смерть я прям очень часто думаю то есть я знаешь Особенно в такие моменты когда я пришел домой просто да вообще уже все мне сил нет я такой думаю Какого хрена вот я буду помирать вот я это вот там я хотел оказаться или нет И меня знаешь так очень сильно отдергивает реально То есть я мне как знаешь включается мозг я так думаю Блин вот это нафиг еще Зачем этим занимается Вот это лишнее Это всё не интересует Меня это как-то прилипло ко мне само меня вот мысли о смерти они на самом деле очень как-то отрезвляют так качественно не пугают отрезают Вот ты конечно не сижу и не думаю об этом всё меняем но он так регулярно всплывает когда вот я очень уставший Я уставший неприятно а такой знаешь неприятно уставший А мысль про игру она мне в какой-то мере знаешь наоборот Чем помогает что с одной стороны это затягивает а с другой стороны когда тебе нужно принимать какое-то сложное решение или где-то рисковать или там у тебя есть сложности какие-то или там риск потерять деньги ты так думаешь Ну это же игра что самый худший может случиться но ничего начнешь уровень сначала то есть как бы это помогает с точки зрения вот храбрости какой-то что знаешь внутри Вот потому что когда ты относишься к этому как жизни где в случае чего ты можешь умереть то очень сложно какие-то вещи оценивайте объективно ты все начинаешь через призму сложно могу в долги могу умереть этот страх смерти знаешь который тебе кажется на улице если как игре такое ну как бы ничего не может произойти У меня даже я недавно писал себе заметку что-то сидел на этой неделе рефлексировал у меня первая идея была такая так с чего я хочу начать сидел медитировал такое и у меня первый вывод во время такой самое худшее что может произойти это ничего Ну то есть ничего не может случиться то есть вообще нету ситуации в которой что-то произойдет катастрофическое Какие проблемы это знаешь как легкость это определенно добавила вот ровно так я думаю примерно полтора года назад когда поменяли свое продуктовую стратегию я мы одновременно тогда меняли всю почти всю материальную сырьевую базу всем материала соответственно меняли фабрики производителей меняли много производителей которые отшивают и производят соответственно сменялось логистика менялась ценообразование у нас одновременно менялись логистические все пути и я думал тоже надо быть смелым принимать такие решения мы еще одновременно еще поменяли мы не просто все поменяли мы еще обычно Fashion компаниях есть часть моделей переходящих такие так называемые кореоверы их процент достаточно большой То есть ты производишь то же самое продукт не знаю чуть-чуть материалы и всё А мы тогда решили что мы очень давно производим эти кореоверы Мы решили еще все модели поменять и мы такое создали идеальный шторм такого уровня энтропию помноженную еще на все обстоятельства которые были на логистическом рынке на сырьевом на финансовой логистике везде что у нас все в этом году прям рушилось все по То есть у нас было среднее по здание вот Представь мы должны продавать коллекции должны продавать среднем за 100 120 дней а у нас было среднее опоздание 60 дней мы больше половины продаваемого времени просто продукт находился в пути вот из-за всего вот из-за этой терапии которая Мы создали этим решением одновременно решили решив поменять все И ты знаешь с одной стороны тогда я думал так вот с медом Ну что может случиться по любому вырулим столько раз все делали зато мы быстро обновились смотря на сейчас я думаю это было смелым решением точно смело Но мне кажется знаешь такая штука что ты играешь и ты как игрок номер один и тут Важно обладать определенным уровнем циничности я вот

видел Недавно видео Я не знаю фейк по моему Был конечно я представляю что это примерно так и происходит А может это не было я не помню илон Маск где увольняет людей где он сидит у него там люди конференция там в этом какое-то количество людей и он говорит так кто у нас такой-то он говорит я говорит план там что-то не выполнил сокращаем и отключает человека такой так следующее это кто Это я отключаем и просто типа увольняет людей такой знаешь абсолютно и здесь такая вот штука тоже определенная что если у тебя нет этого достаточного уровня циничности Мне кажется тут и не может до конца правильное решение принимать потому что зачастую как бы вот в этой конкретной ситуации может быть твоя готовность рисковать они тебя привели к самой хорошей ситуации но эти же самые решения в другой ситуации дают тебе Бустер и делают правильные вещи здесь я всегда такие ситуации пытаюсь

смотреть вот если с позиции добра ты можешь посмотреть на неё Потому что ты говоришь когда ты говоришь слово циничный У него явно такое негативный окрас А есть или рациональный и конечно если это не Фейк способ увольнения странный как минимум странной и не экологичной но если смотреть вот опять же там я сейчас не говорю ни про Илона маска и про эту ситуацию в целом про общаться многих компаниях Google Facebook проходит большие массовые сокращения 10 процентов 12 15 процентов сотрудников то можно же посмотреть немножко по-другому себя работает допустим у них работает 100 тысяч человек из них есть Точно люди очень эффективные очень вовлеченные а есть люди которые не очень вовлеченные потому что может быть им работа не нравится или не может замотивированы или им эта работа не подходит и они ходят на работу просто потому что там зарплату платит А может быть они работают еще на трех работах и как правило когда компании активно растут у них всегда есть условно какой-то 20-30 процентов доктор формеров потом серединка это люди которые Вот хорошо стабильно нормально есть внизу какое-то количество процентов людей которые работают не очень который не понять сроки все время опаздывают и так далее так далее В зависимости от должности и на мой взгляд когда компания принимает Google принимает решение вот эти 10 процентов сотрудников таких а скорее всего они все равно смотрят на это рационально таких 10 процентов сотрудников У нас есть скорее всего нам не нужны они наверняка найдут себе место получше под солнцем чем у нас потому что здесь не нравится очевидно раз они так работают они мыслят очень мудро Почему Потому что они улучшают корпоративную культуру Потому что когда у тебя ты тащишь а рядом с тобой кто-то Токсик или бабук курит тебе не нравится это никогда если кто-то рядом с тобой работает плохо отрывать ты вкладываешься ты будешь вкладываться меньше из-за него или ты будешь все время думать что за фигня происходит почему его терпят здесь ты делаешь Лучше более такую гомогенную компанию Потому что люди людям которые здесь нравится они остаются людям которые не нравятся но почему-то не могут никак решиться они уходят те люди которые уходят они тоже получают по большому счету Плюс потому что не получает какие-то компенсации у них есть время найти для себя что-то лучше более подходящее Это тоже для них Плюс потому что это для них возможность найти то что им больше подходит это сто процентов плюс тоже для них Да в моменте это может быть для них стресс но с точки зрения жизненного пути для них это тоже плюс что они скорее всего найдут что-то более подходящее потому что они прожили этот опыт и они точно выберут что-то лучше с высокой вероятностью дальше с точки зрения всей компании и тех людей которые остаются в компании ты Повышаешь выживаемость компании для чего они это делают для того чтобы времена рецессии с большей вероятностью пройти нетронутыми чтобы тебя рецессия не задела То есть у тебя вероятно ты оставляешь себе Повышаешь свою вероятность то что оставшиеся 90 процентов будут получать стабильность свою зарплату и расти в доходе и расти своих профессиональных компетенций На мой взгляд с точки зрения рациональности мудрости добра это очень решение этот не цинично абсолютно А если ты цинично просто увольняешь тех кто тебе не нравится Просто по личностному по личностям или еще как-то или делаешь Это каким-то способом наверное в этом есть какая-то доль цинизма Просто мне кажется это проект нужно правильно думать правильно делать Да здесь опять же как всегда знаешь Главное правильно задать себе вопрос Да и собственно ты можешь по-разному аргументировать ответить на этот вопрос Да конечно глазами человек которого уволили него это может в моменте быть жизненный трагедией что потерял доход Но с другой стороны для него это возможно что-то найти Да тут Согласен у меня есть еще два важных вопроса к тебе

первый Мы когда с тобой на прошлой неделе переписывались и я тебя что-то там про бренд сказал и так далее можем бренд сделать Да ты говоришь больше никогда в жизни как инвесторы Как там еще что-то да но вот так чтобы типа создавать бренд И что-то вот так вот с нуля строить типа нет почему это говорю про одежду для контекста Да еще так чтобы контекст был мы обсуждали с Вами разговариваем телефон там переписывались на тему там на тему TV Stories каких-то там вещей там можем что-то совместное придумать и я потом Ваня вечером пишу игры Слушай тут давно думаю про то что хочу сделать какой-то бренд Underground одежды Ваня говорит Не за что в жизни собственно Почему крайне сложный бизнес мы Так ладно пример Потом расскажу Вначале объясню почему потом приведу пример значит бизнес в котором нужно жонглировать большим количеством мячей и бизнес который строится на талантах и на талантах во многом творческих То есть тебе нужно быть таким управлять хаосом во многом То есть ты Этот бизнес все очень компаний в этой индустрии работают как такая немецкая машина наверное detex Может быть uniqlo и таких компаний не так много на самом деле самая гиганты Это не все из них во многих из них очень научились убрать хаоса например весело имейдж он такой он структурирован очень в меру там очень много творчества Они смогли его правильно направить правильно и повелевать этим хаосом и в этом среде намного больше ценности создается даже непонятно как это повторять вообще и то есть это большое количество людей большое количество эмоций потому что это такое ты управляешь хаосом ты все время что-то работает не очень хорошо Всем душ пожар это 9 лет пожаров потому что мы растем перестраиваешься Да может быть это не значит специфика Я уж тоже на эту тему может быть это я такой вот но потом разговариваешь с другими стартапами которые плюс минус все тоже самое все равно когда ты каждый год себя в чем-то переизобретаешь у тебя всегда все процессы не все Но многие рушится их нужно переставить их не успел построить нормально тебе их уже перестраивать нужно чудовищный фокус ты живешь По сути работа и на работе поэтому я понимаю что построение такой компании это еще один забег минимум на 5-10 лет и я просто понимаю что я не хочу этот путь снова повторять я лучше сделать другое что новое Зачем мне идти тем же путем которым я уже проходила это не самый прибыльный бизнес не самый самый нет такого что ты вот с точки зрения денег или с точки зрения чего-то еще что ты с точки зрения удовлетворения давай я уже проходил Зачем мне его проходить заново Непонятно зачем я с точки зрения денег я понимаю что наверное есть какие-то места и более интересно точно вижу понимаю что есть более простые способы зарабатывать денег Но я не стремлюсь к этому Поэтому не очень понятно Зачем вот чтобы что я себя задают вопрос Но если уж делать что-то другое Надеюсь что-то другое нужно новый опыт какую-то другую жизнь прожил поэтому я назначить всегда говорю нет интересно Мне тоже часто такие предложения приходят и в окружении Я всегда говорю Ни за что на свете не буду никогда второй раз в эти в эту реку заходить не знаю что я хочу все бросить с другой стороны продолжаю Вопрос вот свою компанию развивать все очень интересно что мы развиваемся потому что появляется другие страны появляются какие-то новые другие люди Все равно прирастаем люди появляются какие-то совершенно другие взгляды Все время приходится что-то делать иначе То есть все равно свои своими нейронной сеть пока еще здесь тренирую поэтому мне по-прежнему интересно Ну мы были не первыми компаниями которые решила в соцсетях продавать Мы просто такой яркий пример на нашем рынке за который за которым знаешь мы такого как это пробку достали и вот там полилось за нами пошло еще перед нами было не так много компаний после нас стало их очень много мы такую дорожку протоптали магистраль построили сами пошел сотни тысяч компаний и вот первые компании которые начинали которые были достаточно успешными за нами следом вот мне там за последний год пришло три предложения о покупке все переезжаем уезжаем разные причины приходят купе нас или Помоги найти каких-то покупателей Потому что ты в этом бизнесе достаточно сильно погружен И ты выбираешь То есть ты тратишь такое количество энергии все что ты и тебе очень сложно выйти из него из операционки то есть нет такого что мы с тобой тоже про это рассуждали это говорю Ну вот у меня там вот здесь вот скрипта здесь Подкасты такой Велосипед это не капитализируемый бизнес этими говоря на суше Вот это очень такой вопрос тоненький Да потому что ты свой подкаст Может на два месяца забросить и ты придешь увидишь только больше подписчиков больше просмотров больше комментариев и начнешь еще с большего уровня это по сути капитализируешь это время будет работать без тебя этот подкаст два месяца пока ты будешь на Мальдивах лежать на пляже я сижу на два месяца точно там уже сильная команда ничего не произойдет но наверное себя уйду на год то скорее всего я передаю компанию не узнаю и не знаю что там не будут крайне сложно в нее вернуться и строится и пока это важный важный шестеренка в этой компании и нет такого что я могу прям взять пустить и все будет работать на очень длинной дистанции это будет развиваться как это у тебя поэтому Да меня очень это когда мы с тобой говорили на прошлой неделе я прям пришел я жене эту историю рассказал слово про рассказывать я рассказывал представляешь а так мы нет мы с ней шли Мы с тобой говорили по телефону и она тоже рядом была я потом договорил Я говорю Слушай Ваня вот такую вот тему говорит Она говорит то что ещё вопросы кого У кого меньше капитализируем Да потому что вопрос Что сложнее разрушить я так думаю интересные мысль вам несколько дней ходил потом в голове крутил её прямо мне так срезонировало это очень интересно что вроде как у тебя большой компании много людей и так далее вопросы а если меня нету например прямо сейчас достать из этого звено Что произойдёт у тебя по сути есть комьюнити некое количество людей которые на тебя подписаны эти связи уже сформированы они уже тебе что-то знают и через 2 месяца они про тебя не забудут ничего не существует даже через год они не забудут если ты клёвые подкаст запишешь ничего не произойдёт в нашем случае у нас есть большое количество остатков какие-то долги кредиты большие кредиты где мы являемся личными их представителями и так далее и так далее большое количество процессов людей и количество ответственности лежащих на моих плечах по отношению к твоим Вот например в роли блогера или как тебя правильно называть подкастера оно не сопоставимо да Потому что если вы условно говоря не будете закрывать эти Юнита то как ты любишь говорить по спирали дальше просто начнет схлопываться одно за другим Да тут Согласен у меня был еще один вопрос я решил что его оставлю на следующий раз потому что я который раз и говорю что вы должны с Ирой ко мне вместе прийти и я оставлю на этот раз Но задам тебе Маленький вопрос Вот ты занимаешься этим

бизнесом уже много лет до этого занимался другим бизнесом ты просыпаешься по утрам или там засыпаешь по вечерам есть какая-то идея которая тебе позволяет каждый день продолжать делать Даже когда сложно когда легко когда хочется когда не хочется ты продолжаешь делать Вот О чём ты думаешь Так давай еще раз вопрос о чем я думаю чтобы что тебя мотивирует каждый день делать отвечать на звонки мы с тобой обедали потом ехали в машине тебе позвонила 400 человек мне кажется за это время просто ты постоянно что-то обсуждал что то делал и как последние несколько лет вообще далеко не самые простые про смерть ты не думаешь пока что сейчас тебя вот выступает таким вот двигателем и механизмом который тебя двигает Мне кажется это такие вещи это же такой внутренний атомный реактор который вот он просто есть и все просто желание делать то есть ты просто просыпаешься и тебе нужно действовать Я лежать на месте не могу стоять на месте не могу я сидеть на месте не могу мне сразу же начинает что-то не что-то надо делать Просто у меня есть Шило и просто есть определенное количество энергии которое нужно куда тратить мне кайфове всего тратить их здесь эта энергия здесь вот наверное так работает нет такого что такое Так сейчас я тебе представлю и это меня мотивирует не знаете представляя на каком-то пьедестале какого-то рынка вообще этого нет такого что у меня есть какая-то абсолютно точно точка Б где я должен оказаться Я представляю И меня это мотивирует мне нравится процесс Мне нравится быть в нем тоже Да есть какие-то цели ими долгосрочные цели ставим Но эти цели Мы периодически переписываем и нет такого что я там только думаю они просто помогают больше фокусироваться и чаще говорить нет и все круто Мне кажется у нас тоже в этот раз прям гораздо глубже чем первые два раза получилось не знаю по ощущениям прям как наш внутренний удовлетворение Так что на этом ставить точку потому что чтобы не перегрузить ребят чтобы нас осталось еще наперед что обсуждать Спасибо большое прямо Мега рад что мы с тобой встретились поговорили дорогие мои во-первых по традиции обязательно подписаться воткнуть Лайк если понравилось дизлайк если не понравилось но мы сделаем выводы тем кто постоянно дизлайк Вот и самое важное ребятки в комментариях хочу чтобы по традиции делились какими-то своими выводами идеями читали выводы идеи других инсайты какие-то лайк или комментировали начинали дискуссию потому что вот мы два часа пообщались и как вот мы обсужда существование что если вы с кем-то пойдете пообсуждать эти идеи и то что вы сегодня послушали то больше выводов сделаете лучше усвоиться Так что пускай это пространство будет в комментариях под этим выпуском спасибо большое еще раз Ребятки всем пока пока увидимся