Финдир OpenAI: Пузыря нет. Мы строим прибыльный бизнес

Добрый день всем. Я Джессика Лесин, основатель The Information, и я не могу быть более рада находиться здесь сегодня со звёздной панелью по ей инфраструктуре и будущему этой важной области. Я представляю наших участников и с нетерпением жду беседы. В конце мы оставим время для вопросов, так что, пожалуйста, готовьте их. Слева от меня Пенсяо. Глава G42 из ОАЭ, который по сути участвует почти во всех самых интересных и проектах на данный момент, и мы очень рады, что он с нами. Сара Фраер, финансовый директор Open AI, которая заключает сделки со всеми в экосистеме и, конечно, руководит одной из самых важных Икомпаний в мире. Майкл Интрейтор, генеральный директор Корвив, который тоже не нуждается в представлении. И Роб Голдстайн, главный операционный директор Blackрок. Роб, я начну с вас, потому что я думал, буду последним. Я перемешаю порядок. Нужно держать всех в тонусе. И, пожалуйста, вы все эксперты по каждой теме. Так что не стесняйтесь подключаться, даже если вопрос адресован не вам. Роб, буквально несколько минут назад вы говорили мне, что в теме и инфраструктуры будущее безгранично. Давайте разовьём эту мысль, а потом, возможно, попробуем в ней поковыряться. Но давайте начнём с этого. Что именно, когда вы смотрите на 26стой год, даёт вам это ощущение? Конечно, то, что для меня поразительно и что, как мне кажется, люди очень быстро упускают изведу, это то, что всего 3 года назад в Давосе разговор был о том, что нужно пойти посмотреть на штуку под названием чат GPT, которая была совершенно новой, и все игрались с ней типа как мне доехать из X в Y. Самые базовые вещи. И я думаю, мы забываем. Люди говорят, на какой мы стадии, используя американскую аналогию с бейсболом. Я думаю, национальный гимн всё ещё звучит. Я даже не думаю, что игра уже началась. И если рассматривать цикл как строительство, затем внедрение, затем трансформация, то мы всё ещё на очень ранней стадии строительства. И если уж на то пошло, я думаю, сейчас слишком много разговоров о пузырях. Тогда как на самом деле более крупная проблема, по крайней мере, на следующие, скажем, 1 2-3 года, это ограниченность мощностей. Поэтому для нас в Black Rock, как для меня как операционного директора, когда я говорю, что возможности безграничны, я

просто вижу, что если вы занимаетесь управлением компанией, мы только начинаем осознавать трансформирующие возможности этой технологии. Я думаю, если по-настоящему задуматься о компании, то нет ни одного аспекта компании, который нельзя было бы трансформировать. Мы раньше говорили о Давосе и о природе Давоса и о том, сколько организации требуется с точки зрения множества встреч, которые у вас есть. Подумайте, через несколько лет всё будет автоматизировано. Вы будете знать, что вы случайно встретили кого-то на улице. Вы будете знать, кто это, какой бизнес вы с ним ведёте, о чём вам стоит его спросить. Так что цикл продуктивности ещё даже не начался, и я считаю, что он безграничен в том смысле, что, по крайней мере, в рамках моей карьеры возможностей для трансформации будет достаточно, чтобы держать меня занятым следующие 10-20 лет безо всяких сомнений. То есть гарантия занятости абсолютно, по крайней мере, для меня. Тогда, если говорить дальше, давайте немного разложим это по полочкам. Мы говорим здесь об инфраструктуре. Нам нужно строить, нам нужно финансировать. Мы видим своего рода золотую лихорадку, но также много говорят об электроэнергии. Как мы сможем это поддерживать? Успевают ли дата-центры расти достаточно быстро? Возможно, к вам, Майк. Какие, на ваш взгляд, есть

неровности на пути в этот момент масштабирования? Что должно произойти в двадцать шестом году, чтобы перейти на следующий этап? А затем я задам тот же вопрос вам, Пен. Прежде всего, спасибо за возможность выступить. Смотрите, это невероятно интересный бизнес, потому что, знаете, как работает воронка? Все видят эти невероятные продукты, которые выходят на рынок и которые изменили мир и будут продолжать менять мир в обозримом будущем, способами, которые, знаете, мы ещё даже не успели осмыслить. И это одна часть рынка. Под этим есть физическая реальность, определяющая характеристика текущего ограничения - это физическое ограничение. И эти физические ограничения существуют в неровном, сложном мире. Речь идёт об электроэнергии, о бетоне, о медии, о человеческих ресурсах. И когда мы говорим о человеческих ресурсах, речь идёт о рабочих специальностях. Нужны сантехники, нужны электрики, их нужно обучать. 4 года назад, когда мы строили дата-центр, у нас было, скажем, 100 электриков. 80 из них были экспертами, а 20 только начинали карьеру. А теперь есть 2. 000 электриков и 80 из них эксперты. А все остальные только в начале своего пути. То есть сейчас в этом бизнесе есть физическая сторона, которую миру трудно перевести в оценку стоимости, в публичные рынки, в путь к поставке этих продуктов, которые являются поколенческими. Я даже не имею в виду одно поколение. Я имею в виду, что в моём понимании это уровень масштаба вроде изобретения колеса или интеллекта. Это примерно такой масштаб измерений, который сейчас происходит. И за кулисами этого это как прийти в один из таких датацентров, зайти в то, что по сути является звездой смерти. И вы проходите по этим помещениям и думаете: "Вау, здесь очень много строительства, очень много кабелей, очень много оптики, невероятное количество плотников, которые здесь работают. Это просто безумие". Пен, как вы оцениваете темпы этих проектов? И соответствуют ли они тому темпу, который нужен для удовлетворения спроса? И как обстоят дела с трансграничными проектами? Какова там ситуация? Ну, прежде всего хочу сказать, что главный здесь эксперт по строительству - это Майк, который только что очень красноречиво говорил на эту тему. У нас также есть подразделение G40 в составе нашего бизнеса, которое сосредоточено на строительстве того, что мы называем токенфабриками. По сути, это вычислительные оболочки, а также бизнес по управлению GPU. Чтобы поместить это в контекст и ответить на ваш вопрос. Сейчас некоторые из вас уже знают, АбуДаби реализует строительство и кампуса мощностью 5 ГВт, о чём было объявлено в мае прошлого года, когда президент Трамп посетил Абу-Даби. У меня более простой взгляд, опять же потому, что я не технический эксперт по дата-центрам. Моя точка зрения, которую я много раз обсуждал с Сэмом и с вами тоже, извините, заключается в том, что в долгосрочной перспективе стоимость интеллекта в итоге будет равна стоимости энергии. Это уникальное преимущество, из-за которого мы, G42, Абу-Даби, вовлечены в этот бизнес, потому что у нас есть национальное преимущество в производстве энергии. Иметь 5 ГВт в сети и не иметь проблем с разрешениями на строительство - это благословение. И именно поэтому мы работаем с Open AI, Microsoft и многими другими, чтобы предоставлять им мощности. Прямо сейчас в пустыне работают более 7. 000 строителей и более 100 кранов. строя примерно по 250 Мгаватт в квартал, чтобы выполнить наш план по проекту на 5 ГВт. Так что мы, очевидно, очень оптимистичны и считаем, что ОАЭ потребит значительную часть этого, но мы также сможем экспортировать эти токены как пакеты интеллекта в остальной мир. Так что в УАэ, чтобы дать вам представление, вы упомянули, что кажется, будто мы занимаемся всем. Потому что, будучи довольно крупной компанией в довольно небольшой стране, мы обслуживаем всё общество с помощью Ии. И одна из наших задач, у нас есть KPI на этот год, произвести более 1 млрд и агентов для увеличения нашего ВВП. Эти агенты охватывают всё: от агентов для программирования до нефтяных инженеров и аналитиков по кибербезопасности. Мы провели расчёты. Если мы действительно сможем поставить 1 млрд агентов и агентов к концу этого года, если они будут реально работать даже всего по 12 часов, потому что они могут работать без остановки, они будут потреблять почти 1 гигават и инфраструктуры. Вот насколько мы оптимистичны и почему мы строим эту инфраструктуру в ОАЭ. Итак, Сара, вам нужно закупать много этих мощностей. И вы уже сделали это через целый ряд различных партнёрств. Думаю, сегодня как раз годовщина проекта

As Stargate. 1 год. Как идут дела с этим проектом? Итак, невероятно, но ровно в это время, в прошлом году мы объявили Старгейт всему миру. А затем довольно быстро у нас был наш президент вместе с Массаном, Сэмом и Чаком Робинсом из Циска, а также Ларри Эллисоном из Оракл. Они выступали в Рузвельтрум и говорили о важности этого строительства. И что поразительно, сегодня наш кампус Oracle, например, тогда мы говорили о суммах свыше 500 млрд долларов, и сейчас мы уже значительно больше, чем наполовину продвинулись в его реализации. Мы уже сегодня обучаем модели в этом кампусе Oracle на самых новых чипах. Так что всё пошло, я думаю, даже лучше, чем мы все могли мечтать год назад. Это почти момент из серии Ущипните меня, если говорить шире и попытаться связать всё вместе. Год или полтора года назад Open AI, как мне казалось, была немного одномерной. Мы работали с одним CSP, фактически Scorevive под Microsoft, с одним поставщиком чипов Nvidia. У нас был один продукт Ча GPT и одна бизнес-модель, подписка за 20 долларов.

Сегодня, если представить это как угол кубика Рубика, то сейчас у нас есть база инфраструктуры почти со всеми CSP, которых только можно назвать. Мы диверсифицируем портфель чипов, включая наш собственный чип для инференса, который только что вышел из тейпау. Со стороны продуктов мы перешли от потребительского продукта, который по сути был просто чатботом, к рабочему инструменту, который может, например, помогать в здравоохранении с точки зрения корпоративного сегмента, от простого развёртывания чат GPT от стены до стены к KI и теперь к агентному поведению по всему предприятию. Мы считаем, что мы уже там. Плюс API платформа. И, конечно, Сосора, потому что теперь у нас есть мультимодальность. Так что продуктовая платформа стала многомерной. И, наконец, бизнес-модель тоже становится многомерной. От простой подписки через сасценообразование, через корпоративные лицензии, через модель с кредитами, через коммерцию и к рекламе. И в конечном итоге, я думаю, мы сможем делать настоящее распределение ценности, например, в разработке лекарств. Что если мы будем брать лицензию дальше по цепочке на препарат, который будет открыт, и использовать это как способ оплаты? Так что, если снова вернуться к аналогии с кубиком Рубика, вы его крутите и говорите: "О'кей, я возьму низколатентный чип, такой как сереброс, который мы анонсировали несколько недель назад. Я создам премиальный очень быстрый ски для кодинга, буквально лучший в мире, и поставлю на него высокую цену подписки. Это как будто я повернул все жёлтые стороны и собрал один блок. И это возвращает нас к разговору о строительстве. Мы только начинаем. Ты использовал бейсбол, как пример. Раз я вроде как американка, но в душе британка, я перейду к электричеству, не буду использовать спортивную аналогию. Представим, мы провели проводку в доме и включили свет. Но мы ещё не объяснили людям, что теперь они могут отапливать дом, готовить в этом доме с помощью электричества. У них могут быть развлечения, так что запас нереализованных возможностей огромен. Даже если модели вообще не будут улучшаться с сегодняшнего дня, всё равно можно получить колоссальный рост продуктивности. просто за счёт того, что уже есть в руках у людей. Я также видела, что Openi говорила о том, что вы строите дата-центры. Это тоже часть вашей инфраструктурной стратегии. Сегодня я бы сказала, что мы в процессе пути. Мы в основном используем наших партнёров CSP, потому что это позволяет держать баланс более лёгким и, откровенно говоря, даёт возможность работать с такими партнёрами, как, например, когда мы работаем с G42 UA. У них есть локальная экспертиза. Они знают, как решать вопросы Земли, электроэнергии. оболочки объекта. Когда мы заходим внутрь дата-центра, как Майк знает, мы, как правило, привносим очень жёсткое и чёткое видение того, как должно выглядеть оборудование, стойки и так далее внутри этого дата-центра. У нас есть целая команда по масштабированию, чья задача - обеспечить обучение передовых моделей на этой большой инфраструктурной ткани. И, соответственно, каким должен быть этот контур, какой чипсет, какое охлаждение, какая подача энергии, как всё это соединено. И в этой области мы создали, я бы сказала, довольно много своей интеллектуальной собственности. Мы сделали объявление с SoftB Energy о нашем первом проекте, по сути Build to. Так что воспринимайте это как следующий шаг. Мы пока не перешли полностью к строительству всего самостоятельно, потому что, откровенно говоря, у нас есть отличные партнёры. Но, думаю, вы хорошо сказали, всего 3 года назад CG GPT был просто новой штукой. Так что мы всё ещё в начале нашего пути. Но ваш новый чип уже прошёл тейп. Это впечатляющий прогресс. Это сердце датацентра. Да, этот новый чип будет специализированным для инференса. И всё это про то, как мы продолжаем снижать стоимость на стороне инференса. Меня поражает, что если взять чат GPT4, где

это стоило около 33 долларов за миллион токенов, то сегодня чат GPT5 mini стоит 9 центов, то есть с 33 долларов до 9 центов. Это снижение затрат на 99% примерно за чуть более чем 2 года. Это просто взрывает мне мозг и возвращает к мысли о том, что мы только начинаем, потому что теперь вы создаёте такой уровень себестоимости, который реально позволяет дать доступ всем. И ещё одна вещь, которую он делает, и пока ещё не в полной мере, потому что мы всё ещё в рынке с жёстким ограничением. Open AI может потребить всю мощность мира. Есть ещё пять моделей, которые могут потребить всю мощность мира, что частично связано с тем, о чём ты говорила. Но когда падение стоимости настолько резкое, сколько ещё идей получат шанс появиться на свет? И вот что я имею в виду. Мы все вместе, все на сцене, все в этом зале. Я бы сказал, мы ещё не знаем, кто наши клиенты и какими они будут, потому что сейчас, по сути, спрос и предложения ещё не работают нормально. Рынок буквально упёрся в красную линию, и он всё время на пределе. Но по мере того, как а рынки в этом хороши, они в конечном итоге приведут спрос и предложения к какому-то балансу, который позволит появиться массе новых вещей, о которых мы пока даже не знаем. И это тоже невероятно захватывающе. На самом деле для меня это, пожалуй, самая захватывающая часть, потому что я думаю также, как люди придумали то, что существует сейчас и что нас поражает, у них снова и снова будет возможность делать это ещё раз, спрос всё ещё находится на самой ранней стадии обнаружения. И, думаю, одну вещь часто упускают из виду, возвращаясь к самоусиливающемуся характеру создания этого интеллекта, количество строк кода в мире будет расти экспоненциально. Мы говорили об этом вчера. Даже если смотреть на это только с точки зрения Black Rock, наша способность задействовать инженеров так, чтобы они становились экспоненциально более продуктивными, в итоге приводит к тому, что нам нужно больше вычислений даже для старых задач. Так что, думаю, у нас будет фаза, в которой просто старые требования к облаку будут расти ещё быстрее, чем люди ожидают. вдобавок к этому. И если к этому добавить, становится почти очевидно. Почти всё программное обеспечение в мире в следующие 20 лет, можно поспорить, это будут следующие 2 года или следующие 18, почти всё по в мире будет интегрировано с ИИ возможностями, о которых мы говорим. То есть всё будет работать через infренс с точки зрения того, как это фактически функционирует. Так что, думаю, сама природа технологий и инноваций, которые она даёт, в итоге становится самоусиливающейся таким образом, что это будет только ускоряться. Подпишись прямо сейчас на мой Telegram-канал по ссылке в описании. Я подготовил для тебя топ-три материала, которые, на мой взгляд, должен знать каждый. Первое: карта сотни топовых AI стартапов - это будущее на одной картинке. Второе, прогноз от инсайдера из OpenI, который ещё до появления чат GPT предсказал всё, что сейчас происходит с нейронками. И вот в этом году он выпустил новый прогноз до двадцать седьмого года. И третье, самое мощное - это мой разбор эссе основателя компании Anтроopic, который по сути второй человек в мире искусственного интеллекта. Он полочкам разложил, что будет происходить в мире ближайшие 5 лет, и главное, каким будет универсальный AI, которого все так боятся или ждут. Переходи по ссылке в описании.

описании. У меня была возможность вчера взять интервью у Энди Джасси, и он как раз говорил, это аргументы ИWS по поводу роста облака. Он назвал это сейчас серединой гантели. Если на секунду остаться на теме чипов, он также говорил о трениум, который, по его мнению, тоже будет необходим, чтобы снижать издержки наряду с индивидуальными усилиями. Интересно, как вы думаете, насколько сильно изменится чиповая часть в инфраструктурном стеке? Очевидно, Nvidia сейчас лидер, но, Майкл, возможно, к вам. Я думаю, у вас в Корвив сейчас всё завязано на Ивия. Или вы видите мир, в котором работаете и с другими поставщиками чипов? То, как мы построили наш бизнес, заключается в том, что мы ориентируемся на клиентов. И лучшим решением на рынке является и было технологическое решение Nvidia, и мы просто не успеваем удовлетворять наш спрос на Nvidia. Сложно распределять ресурсы в компании, которая растёт так быстро, как мы. И мы, за исключением всех остальных на этой сцене, в некотором смысле уникальны с точки зрения перспектив роста. Я говорю это с пониманием того, что здесь собрались невероятные компании, которые делают невероятные вещи и проходят через такой рост, который в любой другой момент моей карьеры я бы увидел. Вы у меня, знаете, просто взорвалась бы голова. Так что наша вера в то, как мы построили компанию и наш ориентир, это взять лучшую вычислительную инфраструктуру, построить лучшее программное решение, чтобы уметь её оркестрировать и доставлять, что приведёт к лучшему продукту, который позволит как можно большему числу компаний быть максимально продуктивными в выводе своих продуктов на рынок. С моей точки зрения, будет много разных альтернатив. Есть множество разных способов определить, что значит лучшее: по стоимости, по ёмкости, потому что с этим можно делать, по гибкости. То есть само понятие лучшего в этой сфере не такое простое, если смотреть вперёд и думать о разных способах, которыми вычислительные ресурсы будут потребляться. Так что с моей позиции и с точки зрения бизнеса, который мы строим и масштабирование, через которое мы проходим, мы считаем, что в мире будет много альтернатив, но лучшая инфраструктура на рынке будет построена Nvidia. Она будет построена на платформе, похожей на нашу, если не на нашей, и у неё будет программный слой, который сможет доставлять её на рынок в максимально производительной конфигурации. И пока рынок не докажет мне обратное, а рынки умеют это делать, это наш план, это наша стратегия, и мы будем продолжать пахать. Так что ещё один ключевой компонент всего этого - это, конечно, капитал. И, думаю, прошлый год принёс разнообразные новые форматы финансирования от внебалансовых сделок до самых разных новых партнёрств. Возможно, роб со стороны инвесторов. Вы видите, я не хочу называть их новыми, потому что в истории финансов они не новы. Но что вы видите с точки зрения инструментов финансирования дата-центров? Что привлекает ваше внимание? Я думаю, что это поколенческая возможность для капитала. Потому что, если посмотреть на цифры, о которых мы говорим, и если подумать, у нас в Black Rock есть такой термин: быстрая река, и ты хочешь поставить свою лодку в быструю реку, чтобы она помогала тебе по пути. И это, думаю, одна из самых быстрых рек, с которыми кто-либо из нас столкнётся за свою карьеру. Думаю, мы видим креативность, как это всегда бывает, со стороны финансовой инженерии. Но в то же время мы видим всё больше людей, которые хотят создавать экосистему не только в формате партнёрств по капиталу, но и в формате настоящих стратегических партнёрств. Если вернуться, например, к Blackрок и к некоторым вещам, которые мы делали, мы, на самом деле, стремились создавать инвестиционные инструменты. которые объединяют в роли GP таких игроков, как MGX, используя невероятные инновации Абу-Даби, таких как Microsoft, таких как Nvidia, и объединяя эту экосистему, чтобы таким образом можно было расставлять приоритеты и фокусироваться на том, чтобы реально доводить эти проекты до завершения. Сара, что вы видите и как вы об этом думаете? Да, я думаю, что всё начинается с вычислительных мощностей. Вычислительные мощности - это определяющая характеристика того, что нам нужно, чтобы удовлетворять спрос. Это главное ограничение сегодня. Я думаю, что это ключевое конкурентное преимущество, потому что нас просто не хватает. Если у тебя нет вычислительных мощностей, ты замедляешься. И мы с этим много сталкивались за последний год. Люди всегда спрашивают: "Ну, а если бы у вас было больше вычислительных мощностей, что бы произошло? " Я отвечаю: "Всё довольно просто: было бы больше вычислительных мощностей". У нас было бы больше продуктов, выручки, мы буквально смогли бы приблизить выход передовых моделей на 6,12-18 месяцев, потому что мы и так знаем, что хотим делать. Мы говорим о прорывах в таких областях, как, например, здравоохранение. И если я онкологический пациент, и благодаря такому прорыву мне реально спасают жизнь, то в каком-то смысле скорость сейчас даже важнее всего остального. Так что я думаю, что мы сдерживаем вещи, которые могли бы помочь миру в целом. И это я говорю как финдиректор, который теперь должен думать, как за всё это заплатить. Ничего не бьёт хорошую бизнес-модель. В первую очередь деньги решают. И то, что мы видим, по мере того, как мы инвестируем в вычислительные мощности, наша выручка как бы поднимается, чтобы соответствовать этому вызову. Я часто в таких залах говорю больше проR, потому что это реальная нагрузка бизнеса. Это те вычислительные мощности, которые мне нужны. Это тот бизнес, который мне нужен, чтобы всё это поддерживать. Так вот, Эрар вырос с 2 млрд до 6 млрд и до более чем 20 млрд всего за последнее время, с того момента, как ЧАт GPT взорвал рынок. Никогда не было компании с таким профилем. Как сказал Майк, я больше 10 лет был аналитиком в Goldman Sax. Если бы мне тогда показали эту модель, я бы сказал: "Это безумие, вы ошибаетесь". Но мы видим, как этот импульс продолжается и в двадцать шестом году. И, кстати, он не останавливается. Наш потребительский бизнес бьёт ежедневные рекорды. Это очень приятно видеть. А корпоративный бизнес просто взлетает. И Джессика права. Давас - это невероятный момент, чтобы поговорить с SEO и людьми, которые принимают такие решения. Я как раз говорила ей, что, выйдя в зал, здесь только что был SEO одного очень крупного, можно сказать, всемирно известного банка. И я в такой момент чувствую, что отстаю. А вчера я провела время с Карлосом Торресом, председателем BBVA. BBVA хочет стать ийтив банком. Они перешли от 10. 000 установленных лицензий к более чем 120. 000. Они переосмысливают свои кол-центры. Они переосмысливают, как принимаются кредитные решения. Они работают в двацатипти странах, так что им нужна мультиязычность. В общем, это полностью новый способ думать о росте корпоративного бизнеса. Чтобы это профинансировать, мы стараемся быть креативными. Мы делали финансирование через акции. В прошлом году мы провели крупнейший в истории раунд 41 млрд долларов. Мы также заключали уникальные партнёрства. Я очень горжусь нашей структурой варантов с AMD, потому что это отличное выравнивание стимулов. Если мы будем покупать эти чипы AMD, мы можем в итоге владеть почти 11% компании. И мы считаем, что если мы действительно купим все эти чипы, это поможет создать большую рыночную капитализацию для Лизы и её команды. И они это заслуживают. Они невероятная компания. Мы также говорили о нашем формирующемся партнёрстве с Nvidia, чтобы они финансировали нас по мере того, как мы покупаем гигаваты их чипов. И то, что мы видим, экосистема поднимается, чтобы работать вместе с нами. И в это также входят фонды прямых инвестиций, которые очень заинтересованы в том, как мы можем внедряться в их портфельные компании и на этой основе

создавать бизнес-модель. Так что мы только в начале пути, но я действительно считаю важным, чтобы экосистема росла вместе, иначе мы просто будем двигаться медленнее. И возвращаясь к тому, с чего я начала, это значит, что тот пациент, тот ребёнок в школе или кто бы то ни был, получит доступ к интеллекту. В моей индустрии есть привычка, и я не говорю, что сама в это верю, называть такие сделки круговым финансированием в том смысле, что создаётся ощущение, будто все эти сделки по сути означают наличие определённого уровня риска в системе. Сарак, как ты на это смотришь? За этим стоит намёк на то, что спрос якобы не настоящий. А я считаю, и думаю, мы все можем снова начать с самого начала этой панели, что невозможно отрицать, что спрос есть. И особенно потому, что многие люди, которые работают на Уоллстрит или в твоей сфере Джессика, уже пережили лопнувший пузырь в эпоху интернета. Если я думаю о том, каким был интернет на этапе электронной почты, когда там было буквально три человека, всё равно приходилось отправлять письма по обычной почте. Я бы сказала вам всем прямо сейчас: "Если бы я обошла этот зал, разве чат GPT не влияет на вашу жизнь? Разве вы не видите в нём немедленную ценность? " И опять же, если говорить о наших ННИР пользователях, они используют, если смотреть на токены как меру использования интеллекта, примерно в семь раз больше, чем средний пользователь сегодня, потому что они пишут код, занимаются глубокими исследованиями, работают в университетских лабораториях. Мы также смотрели это на уровне стран. Странные-лидеры уже используют в три раза больше токенов. И поэтому вся эта идея про некую цикличность и прочее с этим скрытым посылом, мол, спроса на самом деле нет, и все просто пытаются его искусственно поддерживать, я это полностью отвергаю. Вместо этого я просто вижу экосистему. Люди на этой сцене прямо сейчас. Мы все чувствуем прямо сейчас, что нам не хватает этого ресурса. Если мы можем продвигать это вперёд, потому что АбуДаби и ИПН больше всех заряжены на AGI или обладают мощностями, и Майк здесь точно знает, как строить дата-центры и как по-настоящему думать о технологиях за этим. И Black Rock делает невероятные вещи, создавая финансовые инструменты и фактически очень глубоко погрузился в технологии дата-центров. Всё это хорошие вещи, потому что каждый вносит свою экспертизу. Я добавлю ещё одну вещь, если вы не против, немного отойдя ещё дальше в общей картине. Робин и я обсуждали это за обедом. Меня немного беспокоит, что многие наши разговоры здесь на Западе становятся самореференциальными. Поэтому я хочу указать на ещё одну страну Китай. Возможно, у них нет лучших моделей в мире или лучших вычислительных мощностей в мире, но они делают то, что вы назвали жёстким, безжалостным внедрением. Они продвигают сценарии использования ИИ во всех аспектах общества. Фактически для многих из нас они являются моделью, которой стоит подражать. Они активно идут вперёд в использовании и само использование, влияние на процессы, распространение интеллекта может замыкаться в петлю и приводить к созданию более качественных моделей. Так что изучение того, как в Китае внедряется и используется ИИ - это урок для всех правительств. Сара, я хочу задать ещё один уточняющий вопрос по бизнес-модели, о которой ты говорила. Некоторые из ваших конкурентов здесь, в Давосе, поднимали вопрос: "Почему вы так рано идёте в рекламу? " Не знаю, видела ли ты твиты сегодня, но ты уже говорила о своих планах и принципах. Как ты реагируешь на заявление вроде: "Это немного рано, значит, им просто нужны деньги". Как ты смотришь на рекламную возможность? Прежде всего, если говорить а почему, это возвращает меня к моему примеру с кубиком Рубика. Помнишь верхний слой? Я пытаюсь создать как можно больше опциональности. Что я знаю сегодня? 95% пользователей Chatт GPT - это бесплатные пользователи. Потому что наша миссия AGI на благо всего человечества, а не только той его части, которая может платить. И чтобы обеспечить доступ, мне нужно создать действительно сильную бизнес-модель. Рана - странное слово, потому что в рекламных моделях нужно иметь масштаб. Рекламные модели без масштаба не работают. Вот это было бы рано. Но когда у тебя 800 млн еженедельных активных пользователей, ты уже далеко за пределами масштаба многих компаний, которые начинали с этой модели. Но при этом мы должны быть принципиальны. Первое: мы не будем менять ответы модели из-за рекламы. Мы должны гарантировать, что пользователи полностью доверяют нам и что вы всегда получаете лучший ответ, а не ответ в интересах рекламодателя, который что-то спонсирует. Второе, мы будем очень осторожны и не будем передавать ваши разговоры рекламодателям и не будем продавать ваши данные. И третье, мы всегда хотим, чтобы были варианты использования без рекламы, если это ваш выбор. Но для многих людей, я особенно вижу это в Давосе, потому что здесь глобальная аудитория. То, что я люблю в технологиях - это то, что они являются абсолютным демократизатором, потому что я из Северной Ирландии. Я уже говорила это раньше. Если взять фермера в Северной Ирландии, у него буквально может быть тот же телефон с тем же уровнем интеллекта чад GPT, что и убила Гейса Илона Маска или у самого богатого человека в мире на данный момент. И надеюсь, это скоро будет женщина, буквально тот же самый. Они, вероятно, не могут водить такую же машину, не могут иметь такой же дом, не ездят в такие же роскошные отпуска, но у них буквально может быть та же самая технология под рукой. Но наша миссия сделать так, чтобы это действительно было возможно. И поэтому мы хотим использовать все доступные рычаги на этом пути. Мы знаем, что наши пользователи используют chд GPT не только для таких вещей, как здоровье, но и для коммерции. Это очень естественно двигаться вниз по этой воронке, потому что у вас уже был очень глубокий разговор. Вы могли начать с того, что сказали: "Эй, у меня скоро будет ребёнок. Мне действительно нужна новая детская коляска. Какие сейчас лучшие на рынке? Но вот мой ценовой диапазон". С памятью чат GPT уже действительно понимает многое из этого, может предложить вам несколько интересных альтернативных способов подумать об этой покупки. А затем мы слышим от пользователей: "Помоги мне просто довести это до покупки". И вот здесь может начаться очень интересный разговор с рекламодателем, но я думаю, что это уместно, потому что вы добавляете ценность для конечного пользователя, и мы должны помнить о наших ориентирах. Именно поэтому мы сначала опубликовали наши принципы ещё до того, как вообще начали тестирование. Пен, ты упомянул

Китай. И это напомнило мне один разговор. За 15 минут до того, как я вошла в этот зал, я разговаривала с предпринимателем, который, не хочу раскрывать слишком много, строит и компанию не базирующуюся в США. И я спросила: "Где вы обучаете свои модели? " И этот человек сказал: "Это не имеет значения, потому что я могу делать это гораздо эффективнее, чем все остальные". У меня не было времени подробно расспросить, что именно они используют или как они этого добиваются. Но это заставило меня задуматься, если говорить более конкретно. Не выяснил ли Китай что-то в области изучения с исследовательской стороны, что принципиально меняет это уравнение? Я знаю, что это всплывало в контексте псик. Там были некоторые спекуляции и более широко. Если вдруг прорывы в самом Ии приведут к тому, что обучение моделей станет намногонамного более эффективным, является ли инфраструктурная возможность безграничной или мы как-то взламываем это на стороне моделей? Может, Майкл? Может, Пен? Да. Я прокомментирую первый пункт. Я не эксперт в этой области, но могу сказать со своей личной точки зрения, Китай очень силён в инженерии. Я думаю, они превосходны в том, чтобы выжимать максимум инженерных преимуществ из всей инфраструктуры, которая у них есть. Но я считаю, что они определённо отстают в фундаментальных исследованиях и прорывах в моделях. Это моя текущая точка зрения. Именно поэтому я раньше упоминал, что, по моему мнению, Китай сегодня лидирует в области внедрения, фактически в безжалостном внедрении. Как Роб сказал ранее, именно здесь они потенциально могут получить преимущество. Если мы всё ещё спорим, можем ли мы это использовать, должны как мы должны это использовать. В то время, как другая страна или страны уже движутся вперёд и внедряют это, мы будем отставать, даже имея лучшую модель в мире. А что касается короткого пути к потреблению и инфраструктуры, я думаю, что если посмотреть на текущее использование в Китае, то оно, на самом деле, в большей степени потребляет мощности инференса. Им действительно нужно больше мощностей, чтобы удовлетворить спрос миллиардов людей. С обучением, я думаю, у них есть ограничения, но в части инференса, я считаю, глобально спрос будет значительно выше. Я хочу переформулировать вопрос. Я считаю, что важно, чтобы мы все приняли как базовую истину то, что в течение следующих 5 лет в этой технологии будут происходить скачкообразные изменения на порядке величины и улучшения эффективности. Выберите любой вариант. Такой скачок, как Deepсик, шокировал всех, кроме тех, кто хоть как-то соприкасается с ИИ. эта технология, то, как мы её используем, то, что мы делаем, когда появился псик, есть две вещи, которые имеют значение в том, когда псик вышел. Это было примерно через 2 года после Ча GP 53. Да, верно. Так что мир как бы поднял голову и сказал: "О, и я понял". А через 2 года технология проходит через этот невероятный этап ускоренного созревания. Нужно исходить из предположения, что мы будем делать скачки на порядке величины в физической инфраструктуре. логической инфраструктуре. Будут невероятные прорывы. И весь мир содрогнулся, когда это произошло. Уж точно финансовый мир. Другая важная вещь. Каждый из моих клиентов поднял трубку и начал кричать мне: "Дайте мне больше GPU прямо сейчас. Мне нужно больше токенов. Дайте мне больше GPU". И это показатель. Там, где теория встречается с практикой, где люди строят продукты, где люди обслуживают инференс, где люди монетизируют Иим, что это было ускорение бизнеса, а не фундаментальное изменение бизнеса. Улучшения, которые были продемонстрированы технологией Deep ПSК, были впечатляющими. Точка. Но мы также снизили стоимость токенов с 30 долларов до 9 центов. Так что здесь есть встречная составляющая. О'кей, давайте ещё один псик. Давайте снизим 9 центов до 001 цента и посмотрим, что будет построено. Мир поглотит эти токены. Мир будет потреблять. Не инфраструктура бесконечная. бесконечен ненасытный аппетит к интеллекту. Вот на чём нам нужно фокусироваться. И каждый скачок вообразимом будущем, уж точно в тех горизонтах, в которых мы работаем, будет делать не что иное, как ускорять бизнес. Я смотрю на это именно так. Именно так я и позиционировал себя, строя свою компанию, глядя вперёд. Я думаю, независимо от того, приходят ли люди к тому же выводу, если вы в этом бизнесе, вы так или иначе пришли к точке, где вы говорите: "Да, интеллект - это чистый плюс, и он будет оставаться чистым плюсом вплоть до вымирания человечества". Можно я буквально очень быстро выскажусь про обучение, потому что, как мне кажется, мы это тоже упрощаем. вспомните, что мы знаем сегодня. Потому что, опять же, 3-4 года назад было предобучение, которое всё ещё требует больших вычислительных фабрик, огромных объёмов данных и невероятных алгоритмов от самых умных умов на планете. Но затем есть постобучение. Именно так мы пришли к парадигме рассуждений. И наши исследования показывают, что постобучение, то есть то, что мы называем нашей Оу-серией моделей, всё ещё, вероятно, ближе к чат GPT3. Модель GPT, которая большая, мы уже на пятой. Но о, то есть когда мы делаем постобучение, там всё ещё есть очень много, что мы можем сделать. А затем есть ровно то, о чём говорил ПН, вычисление во время тестирования. То есть в момент, когда вы делаете запрос, на стороне инференса фактически может происходить реальное обучение, возможно, даже на уровне устройства, и это комбинаторно. Это не просто 1 + 1 = 3, это множественно, это комбинаторно. И поэтому, опять же, я думаю, есть такой редукционизм, которым любит пользоваться мир. Рынки любят так делать. Свести всё к одной вещи, это также сложно для понимания, но да, всё гораздо более богато и разнообразно, чем, как мне кажется, рынок часто это оценивает. И поэтому, на мой взгляд, вы получаете такие резкие моменты, как псик или до этого законы масштабирования мертвы, да? А потом был момент дипсик. И рынки любят такие моменты. Но я всегда говорю, если вы посмотрите на график акций или рынка, то это выглядит как самая большая яма всех времён. А в реальности мы просто видим вот это продолжающееся движение от одного катализатора к другому. Я думаю, если посмотреть в целом, нужно верить в то, что ничто не является более позитивным для экономического роста, чем скачки продуктивности. И если вы верите, а я в это твёрдо верю, и мы в это твёрдо верим, что ИИ представляет собой поколенческую возможность для скачка продуктивности, то всё, что это ускоряет, в целом является позитивным, даже если в краткосрочной перспективе есть небольшие сбои. Так, я возьму последний вопрос. Ой, извините, я задам ещё один, и мы сделаем это быстро, потому что нам нужно закончить вовремя, потому что некоторым людям нужно идти дальше. Итак, что вас

всех беспокоит? Картина очень радужная, то есть она очень захватывающая, но что может пойти не так или что может стать более серьёзной проблемой? Вы так глубоко вдохнули, что мы дадим вам высказаться. Смотрите, здесь сейчас как будто нку мы пытаемся добавить немного Мы все пилий. То, что мы делаем, существует на более широком фоне. И есть геополитика, есть много всего, что происходит за пределами нашего важного, но узкого или, по крайней мере, узкого и расширяющегося, скажем так. направление бизнеса. Так что меня беспокоит, есть, знаете, геополитические взаимодействия, которые могут искажать рынок. Они могут с точки зрения протекционизма искажать рынок с точки зрения стоимости капитала. Это может доступности. Это может вызывать всевозможные резкие колебания. Если бы я поставил на первое место в своём списке то, о чём я думаю с точки зрения того, как я управляю рисками в нашей компании, на что я трачу огромное количество времени, это должно быть прежде всего. Я вмешался, потому что знал. Очень короткий вопрос, потому что я хочу убедиться, что мы успеем задать ещё один. И масштабируется гораздо быстрее, чем планетарные системы могут восстанавливаться. Так что мой вопрос, что будет регулироваться в первую очередь: тепло или вода, энергия и углерод? И кто должен нести за это ответственность? Тогда я начну, но создатели базовой инфраструктуры тоже обязательно должны подключиться. Так что я собиралась, чтобы ответить на оба ваших вопроса, сказать про скорость и способность вести людей за собой так они доверяли. Если мы все, мы этим, живём, мы этим дышим каждый день. Но если вы просто обычный человек и живёте своей жизнью где-то там в мире, всё это может ощущаться как какой-то технобред. Одно из моих любимых слов. И ещё очень много доверия нужно заслужить. И меня действительно беспокоит, что мы говорим на техноязыке, а не скажем, на языке обычных людей. Что это на самом деле значит для меня? Если я мама ребёнка с диабетом, я весь день тяжело работаю, прихожу домой, у меня есть 30 минут, чтобы приготовить ужин, и он должен быть полезным для моего ребёнка. Как вы собираетесь помочь мне? И ответ должен быть: вообще-то у меня есть такая штука на вашем телефоне под названием чат GPT. Вы можете прямо сейчас сфотографировать свой холодильник. Мы дадим вам быстрый рецепт, который подойдёт вашему ребёнку. И вы такие: "Аллилуйя! Спасибо! " И возвращаясь к вашему вопросу, я думаю, нам также нужно выстраивать доверие в сообществах. в сообществах, где собираются строить дата-центр. Это хорошо или плохо? Это принесёт мне рабочие места или разрушит моё сообщество? Это будет использовать мою воду или оно будет относиться к этому продуманно? Это повысит цены на электричество или они будут защищать моё сообщество. И поэтому я думаю, что на нас всех здесь лежит реальная ответственность вовлекать сообщества и говорить на их языке. не говорить им сверху, а говорить с ними, учитывать их обратную связь и действительно думать о том, как мы встраиваем это в то, как мы строим наш бизнес, потому что мы можем немного засиживаться в нашей башне. Я на этом закончу из-за времени. Спасибо всем за увлекательную беседу.