Как превратить блог в огромный бизнес? Основатель HookahPlace про креативный подход и сильный бренд

Ребята всем привет сегодня у меня в гостях основатель сети ПС Антон гайворонский и мы сегодня говорим про большую сеть про интересный креативный бизнес и Антона я позвал в первую очередь Не потому что он определённую известность в своих кругах имеет а потому что он очень творческий креативный чувак с интересным подходом к бизнесу сегодня будем говорить о многом Антон привет Спасибо что позвал действительно редко Меня зовут на не кальянные каналы потому что вся моя жизнь связана с кальянами да И это для меня кстати было удивление потому что я так или иначе краем глазом Наблюдал за тем как там хука развивалась и для меня в целом там то что вы с командой делаете с точки зрения бизнеса оно не укладывается в голове немного такой скажем нестандартный бизнесом но при этом Да все видео с тобой они в основном про какую-то кальянную индустрию про кальяны и так далее и очень много у меня вопросов Ну давай для тех кто не знает вообще я думаю что хука на самом деле очень Многие знают так или иначе Но что сейчас из себя вообще представляет бизнес что просто понимание сложилось сколько заведений у вас ещё есть хука Маркет Я знаю сейчас тоже большое направление когда у меня вот спрашивают люди не в теме и я начинаю рассказывать звучит странно но это всё правда что я сейчас расскажу Да у нас 200 Примерно там Франшиз заведений по франшизе хуп кальянной сети 9 лет и она представлена там в разных странах мира Европа Бали было собственное заведение в Америке кстати недавно закрылось относительно много там больше д стран мы представлены у нас э крупнейшая сеть магазинов кальянных франшиз Ритейл магазинов там 120-130 магазинов по России открывается в Турции сейчас в Дубае уже открылся у нас фестивали лет се мы делаем кальяные такие крупные прямо на там 10.000 15.000 человек у нас бары у нас свои табаки свои кальяны Короче слушай Ну действительно много всего да и всё Почему Меня зовут на в основном кальянные каналы потому что всё это когда-то началось с видеоблога и я сам калья видеоблогер самый популярный кальянный видеоблог Да есть такая штука вот 10 лет ему в этом году И поэтому вот я в том коммьюнити кручусь Да за пределами этого коммьюнити люди не очень представляют насколько это большой оказался бизнес Ну во многом потому что вот просто по ощущениям по крайней мере есть так или иначе там бизнес тусовка А есть кальянная тусовка и вот если даже сравнивать там опять же у вас там есть разные кальянные сети вот есть ребята в кальяной индустрии кто типа про бизнес А вы вот именно прям коне именно у вас своя Туса будто бы вот знаешь вот есть там какой-то рынок и вот вы У вас своя аудитория вообще прям полностью своя атмосфера и поэтому вы не Горите Ну вот хочется поэтому сегодня проговорить А я помню вот как мы сбой только что обсуждали ещё когда сколько это было 10 лет назад Лубянка первый 9 лет назад когда вы открывали первое заведение мы тогда вот и пересекались и это было маленькая заведени и так далее и я потом перестал в какой-то момент курить кальян и потерял из вида потом я знакомлюсь со своим партнёром который оказался потом ещё в франшизи вашей сети в Ярославле и Я понимаю что у вас просто огромная сеть уже про которую там я не знал я не видел как вы развивались и вот мне очень интересно с самого начала хотя бы по каким-то широкими мазками вообще понять как так получилось потому что я понимаю что у тебя был видеоблог и самый мой любимый видос это как сделать вкусный кальян где ты рассказываешь там как порезать ананас потом его выбрасываешь Ну вот и потом это всё переросло в бизнес и например когда я тогда тебя смотрел я думаю супер антуражный чувак когда тебя первый раз увидел ты был в майке в сеточку такой да я думаю ну то есть это просто такая будет локальная тусовка какая-то кальянная со своей атмосферой В итоге это переросло в бизнес как так получилось что вообще

произошло и как вы превратились в Большой бизнес относительно я понимаю да О чём ты говоришь у меня Многие спрашивают э как как сделать бизнес Как сделать Я понятия не имею Я не знаю То есть я на самом деле хоть и редко хожу по не кальянным каналом Да там в плане интервью тем не менее в какой-то определённой узкой тусовке в том числе на всякие маркетинговые конференции меня звали на всякие выступления и все задают вопрос Вот как это сделать Да ребят Я вот всегда всем Рассказываю что я никогда не э изучал вопрос бизнеса не пытался сделать бизнес там или ещё что-то я просто занимался делом которые мне нравится и я старался им заниматься хорошо а всё что произошло там потом в течение 9 лет как оно выросло в такую достаточно холдинг Империю можно сказать это просто потому что я делал то что хочу и у меня нету рецепта как выстроить бизнес много работать кушать кашу по утрам слушать маму Ну не знаю Ну типа есть миллион причин почему какой-то бизнес может взлететь а какой-то нет да и я это сравниваю с там я не знаю вот самолёт если упадёт такая катастрофа случилась для того чтобы упал самолёт недостаточно что Пилот там что-то прозевал должно сойтись много-много много факторов и также и бизнес как бы чтобы он взлетел должно зайти очень много факторов но понятно что я не верю в удачу абсолютно да то есть я считаю что это очень много работы вот э в первую очередь а удача там уже там на десятом месте Да собственно и идея изначальная тоже не столь важна как важна на само посвящение и работа и качественная работа потому что идея может там меняться уже в процессе работы ну в общем у меня нет какого-то конкретного рецепта как это произошло потому что открыв первое заведение А И когда оно было успешным мы не стали снимать деньги и тратить на там шмотки отели Тачки А мы их вложили в следующее заведение потом мы сделали Так Снова и у нас их стало четыре потом Большой офис потом 100 человек к команде потом 150 потом сеть магазинов потом заведение по всему миру и вот ну то есть типа вот так и вот мы здесь Слушай а Ну вот давай на какие-то знаешь на молекулы тогда человеческие попробуем разложить даже не с точки зрения рецепта бизнеса А с точки зрения тебя я помню что в то время там мы курили кальяны в азербайджанских подвалах всяких разных то есть этот был ужас такие заведения И потом появляетесь я не знаю первые вы были или не первые одни из первых точно таких более современных каких-то интересных

заведений и Вот мне интересно Многие же как бы размышляют вообще на тему того там как идею какую-то выбрать ещё что-то вот ты почему это вообще тогда сделал идея же она вроде на поверхности а вроде и не на поверхности была и не было никаких предпосылок к тому что это Станет большой нишей для бизнеса почему-то вообще этим занимался тогда не слушай э смотри как было предыстория такая Да это был 2000 Там какой де год условно говоря там во всех ресторанах был кальян да Нет во всех новиковски ресторанах гинз то есть в классных ресторанах был кальян в принципе во всех и где-то его делали на фруктах где-то он стоил там 5000 руб на тот момент там почти 200 долларов там и так далее и я на тот Я уже года полтора делал ставил кальяны в каких-то заведениях это плюс-минус себе было не то чтобы я там сильно что-то зарабатывал но я видел абсолютно очень чёткую вещь что люди в дорогих ресторанах платят много денег за фигню какую-то кальян в себестоимости супер дешёвый никто не хочет делать в Хороших заведениях хорошие кальяны Все хотят курить коктейль в колбе в стеклянном кальяне это вине на молоке и получается до фига денег вот и как бы мне Было очевидно что это какая-то ну такая Московская блажь э людей которые абсолютно в этом ничего не понимают я несколько раз съездил в Арабские Эмираты покурил классический такой олдскульный настоящий Восточный кальян и в отличие многим людям это не нравилось но я там увидел в нём некую фишку простоты и там было принято в тех местах где я курил что там нет еды Там есть ну максимум кофе а еда отдельно а кальян отдельно и эта идея мне безумно понравилась то есть мне вообще в целом очень нравится когда заведение или бизнес построен вокруг одного продукта да то есть если бар Я люблю когда в нём есть какая-то специализация там да если еда вот если люди делают лучшую там в мире я не знаю какую-то шурму вот пусть они только её и делают или там какие-то гёдза там неважно что Да я имею в виду когда есть специализация такая И вот я подумал надо сделать место где будут просто кальяны оно будет дешёвым потому что ну а с чего ему быть дорогим там будет простое помещение главное что не как вот Чайхана на тот момент была то есть не делать кальян каким-то типа восточ а сделать его современным понятным для нормальных людей вот без заигрывания с какими-то восточными коврами и без заигрывания в Гламур с коктейлями в колби вот без этого всего Бреда просто нормальный современный кальян для людей там 20-25 коим я там плюс-минус тогда и являлся и мы просто его сделали А параллельно я начал снимать блог рассказывая примерно Ту же самую идею которую мы закладывали в это место То есть я начал снимать блог и через год примерно открылось первое место вот с одним единым этим посылом что это может быть современно это может быть прикольно и я с самого начала старался транслировать что-то большее как мне кажется да там через кальян Ну то есть какую-то там музыку нести там ещё что-то чтобы люди которые приходили к нам чтобы люди которые смотрели меня чтобы у них был какой-то общий единый Круг интересов чтобы им было интересно в этом пространстве находиться и в итоге Ну получилось просто слушай поймать что ли Дух времени я не знаю как это сказать ещё мы такое помещение нашли на Лубянке прям прямо у здания ФСБ Там и так далее и там были самые разные люди и рядом Там хорошие ВУЗы есть и к нам приходили просто абсолютные студенты типа там двадцатилетние мы сразу не пускали никого там младше во То есть в этом плане у нас как-то не знаю почему мы так решили почему-то так решили что же видимо слишком близко здание ФСБ было возможно с одной ны с другой стороне но просто как-то карму не портит себе совсем уж там Вот и у нас сидели 19 двадцатилетние студенты условно нищеброды Да и рядом сидели Ребята с охраной и вот прямо приехавшие на майбахе потому что это было помещение 49 мтро в котором было пять столов которые стояли максимально близко друг к другу как раз твой знакомый илкин там работал один на весь зал делал кальяны чай у нас был бесплатный просто вот стоит чайник с чаем с кипятком и заварной чай бери там на лисе в стаканчике пей Вот и поэтому Кто бы там как не общался всё равно все друг друга слышали и в итоге в течение там месяца сложилась такая Атмосфера что супер разных социальных слоёв люди обсуждают общие интересы э кальяны музыка кино машины девушки клубы вот всё что молодёжь с ДТИ до тридцати волнует а потом уже подтягивались многие их родители там кто-то отца привёл кто-то ещё и это как коктейль такой взорвалось за там 2-3 месяца реально то есть мы не успели открыться Как к нам приехали ребята из Казани к нам приехали ребята из Самары из Краснодара и сказали чуваки это просто невероятно как это вы сделали Как это вообще работает мы хотим то же самое у себя в городе и мы открыли первые три запустили франшизы за там ну через 5-6 месяцев после открытия вот первой Лубянки А через год ещё уже бы было там 30 Франшиз через два там 100 и так далее друзья

знаю что многие из вас как и я когда запускали свой первый бизнес этому нигде не учились как получается врачом без образования нельзя архитектором нельзя даже официант в ресторане профессия где Без обучения Никак а открыть бизнес можно никакого образования не нужно отсюда и сотни тысяч рублей потраченные на исправление каждой из ошибок которые совершает предприниматель в этом контексте хочу вам посоветовать классный Youtube канал контур Market на канале контур Маркет авторы рассказывают простыми словами как упрощать себе работу с помощью разных сервисов Как убирать косяки за которые можно получить штраф Чётко и понятно подают сложный контент в видеороликах по 6-8 минут ребята рассказывают про то как например организовать доставку как маркировать товар Как обслуживать гостей в общепите или работать с фрилансерами рассказывают про электронные чеки и как не получить штраф от налоговой на канале есть большое интервью с экспертом по франчайзингу гости рассказывает про топ ошибок при покупке франшизы и как себя подстраховать вообще классно что появляется всё больше таких авторов Кто помогает быть в теме и держать руку на пульсе трендов в бизнесе Я рекомендую вам зайти на канал ссылка будет в описании под этим видео и убедиться что контент актуален и полезен Подписывайтесь сами и подписывайте ваших топ-менеджеров бухгалтеров руководителей департаментов чтобы они из первых уст узнавали Как делать бизнес В ногу со временем Youtube канал контур Маркет ссылка в описании поехали Слушай а у

меня знаешь такой вопрос сразу возникает по поводу Франшиз Я заметил что именно в кальянной индустрии нету по-моему сетей Может есть но какие-то супер маленькие которые развиваются не через франшизу А как свои заведения Почему вы тогда получив такой успех условно в своём заведении Почему вы не начали сами открывать А почему вы начали продавать по франшизе учитывая то что у франшизы Гигантское количество рисков что они начнут закрываться не будут вывозить там будут убыточными и так далее слушай ну во-первых мы прекрасно понимали что Ну не знаю прекрасно понимали не прекрасно Это было интуитивно или ещё как-то но я вот больше я отвечаю нас за вот это вот стратегическое развитие А мой партнёр больше за всякие такие документально юридические финансовые вещи я как-то видел что очень важно создать Б вот такой бренд первый бренд в кальянной индустрии в России потому что на тот момент кальян курили все вообще Вся Россия курила кальян но не было русских кальянов не было кальянных с зарегистрированной торговой маркой не было Ну вообще ничего русского в этом всём Да это возили альфакер из Арабских Эмиратов там кальяны из Египта из Турции продавали на севасе И вот Так выглядела кальяная индустрия в России 10 лет назад и я понимал что нужно создать бренд потому что бренд не случилось он как бы будет приносить деньги ещё долго короче в нём будущее я так вижу в принципе жизнь там Да я люблю бренды сам там как бы готов переплачивать за хороший бренд поэтому для меня это было важно и казалось и до сих пор кажется важным поэтому естественно Ну видя что мы нащупали какой-то момент вот Дух времени так сказать да и на это есть спрос то там был вопрос просто Либо мы будем потихонечку открывать свои заведения и опять же открыть заведение - это укомплектовать персоналом это Ну то есть а если их сделать 10 это нельзя сделать быстро мы э просто приняли решение что нам нужно развиваться быстро и через 2 года у нас было там 100 с лишним франшизные заведений и мы охватили э Россию практически полностью то есть Нам нужно было важно представить бренд в разных регионах да то есть потому что пока мы будем здесь пятое заведение шестое открывать сами в Москве уже в регионах это всё увидят скопируют сделает кто-то ещё и оттуда придёт КК нам своей сеткой как бы да ну то есть я не могу сказать Что прям такая чёткая Стратегия была но было ощущение что нужно вкладываться в Бренд нужно быстрее его развивать нужно охватывать территории и в итоге мы через 2 года уже улетели в США открывать сняли помещение сделали llc американскую компанию и начали ремонт делать в американском проекте потому что мы заработали денег на франшизе и так далее если бы мы открывали и дальше не по Франшиз схеме это всё а сами заведения за заведением и так далее конечно мы бы через 2 года в Америке не были и кстати Америка на сегодня закрылась она просуществовала лет шесть примерно Да там и не то чтобы было сильно успешным проектом но как мой жизненный опыт это типа Супер Круто И мне это безумно нравится что это было и может быть когда-нибудь ещё что-нибудь такое сделаю А слушай а вот про Америку прикольно в лос-анджелесе же было заведение тамле лет четыре-пять назад я был там один раз я помн да э про Бали кстати тоже сейчас интересный я ребятам в чат закидывал говорит то что с Антоном пишем говорю о Я на бале сейчас сижу в ке типа угарно А интересно вот про бренд Я кстати читал у тебя даже в телеграме по-моему ты писал то что типа про McDonalds то что да что типа суть в бренде Я готов платить за бренд потому что в него заложена не только там еда условно а заложена история культура и так далее И вот даже знаешь не с точки зрения Франшиз и не то есть как бы тут для меня модель в целом понятна у вас получилось вы думаете Блин надо развиваться начали продавать но тем не

менее вокруг это всё равно есть такой определённый флр это то ли бренд то ли культура то ли ещё что-то то что именно вокруг хуки потому что вот я точно знаю всех ребят кто именно любит кальян не просто там знаешь раз в год заходит а кто прямо любит кальян они все ходят в хуку у них есть вот определённое именно вот там трушно там свои пацаны как бы там своё и почему это сложилось Потому что ты пошёл Вообще этим делом заниматься просто потому что тебе само кальяны нравились или это специально была какая-то стратегия Я знаю что ты до этого занимался там тоже интересными концептуальными проектами и так далее То есть каким образом это получилось то есть Это скорее стратегическое решение или это следствие того что вы просто делали классный продукт И вот так из этого культуру развитие этого бизнеса Да нет мне просто как бы доставляет удовольствие взять какую-то тему и максимально её как бы разложить на составляющий а понять её суть и нести её качественную суть Короче качественную культуру нести это интересно а заниматься именно бизнесом вот к первому твоему вопросу про бизнес Э бизнес - это зарабатывание денег да то есть мне Я никогда не ставил себе цель зарабатывать деньги мне главное чтобы то что я делаю было интересно А всё что имеет какую-то гик составляющую я сам по натуре гик изначально Как бы мне нравится в кальяне супер гик составляющие там разные забивки табаки истории из разных стран там традиции вот это вот всё собираются они А я так то есть это как начиналось сейчас понятно Это большой уже бизнес Там и так далее но изначальный посыл он был абсолютно гиков плюс кальян для меня всегда был не самобытной вещью А связующим звеном это как некая штука которая тебя приглашает в какой-то разговор то есть ты либо общаешься с кем-то ты с кем-то его куришь либо Проводишь время с женщиной либо смотришь кино и мне всё это нравится Либо мы там общаемся с друзьями Либо мы играем в приставку Либо мы смотрим кино То есть он не есть просто вот такой один сижу и кру колен Нет ну то есть это начало чего-то и поэтому мне интересно было через кальян рассказывать про музыку про фильмы про дизайн и так далее Понятно У меня на канале всё-таки это кальянный канал но когда есть э возможность я стараюсь туда закидывать нечто большее и то же самое делаю со своими заведе то есть для меня просто так получилось что кальяна - это мостик между мной и аудиторией наша такая общение через него происходит но обсуждаем мы не столько кальяны сколько классную музыку наши фестивали мы там у нас там все классные артисты выступали которые мы которых мы любим мы привозим артистов к нам в заведение мы делаем видео выпускаем когда табак выпускаю я там да свой мне интереснее снимать промо видео этого табака чем собственно заниматься бизнес составляющий есть офис люди и так далее мне интересно заниматься креативом как бы да и через это в том числе общаться с аудиторией мы выпустили вкус назвали й me это по мотивам Нирваны Рей me песни Ну грейп - это виноград соответствено рейми Да вот и сделали под песню Нирваны грейми классное промо видео и вот когда это мчится работает и аудитория понимает все отсылки и почему это так я кайфую То есть я занимаюсь своим любимым делом а деньги они просто к этому Ну к счастью сами пристают поскольку моё любимое дело оказывается нравится много ещё кому но если бы я занимался чисто бизнесом Поставил цель заниматься бизнесом зарабатывать деньги то конечно хука плейсы бы не выглядели так Конечно бы они были в чём-то проще был бы более сетевой формат то есть они не такие креативные были там играла бы более понятная музыка там ну весь подход был бы другой если бы я хотел просто делать деньги потому что до сих пор спустя вот сколько лет я всё это двигаю сколько людей там нас знают любят тем не менее если ты ставишь кальяны на фруктах если ты включаешь не рок-музыку а попсовый музыку если ты Ну та которая сейчас в чартах если ты зовёшь каких-то попсовых блогеров или Иста Instagram блогеров чтобы они писали у тебя в кальянах рилсы за бабки То есть если ты используешь самые тупые стандартные маркетинговые инструменты продвижение конечно ты зарабатываешь больше а и продаёшь там шампанское по 10.000 руб в бутылке и кальяны по 5.000 там да А ну просто мы этим не занимаюсь потому что мне это неинтересно но это не значит что мы Я не знаю как это сделать Я просто такого очень много вижу как люди как бы этим занимаются и кайфуют поскольку им нравится зарабатывать деньги я не Кайфую от Вот именно зарабатывания денег я кайфую от того что мне интересно делать то что я делаю и туда приходят люди такие же гики которые также любят там эту культуру Там и так далее понимаешь да если бы туда приходили какие-то Инста инстамодель и снимали там себе мужчин Мне бы ну что мне это не интересно не моя аудитория знаешь мне нравится что ты называешь себя гиком я как человек из it представляю себе гиков немного по-другому но я понял суть того что ты дотошный в какой-то Да в особенно в культуре Вот в этой теме да но не только в этом я изначально искусствовед по образовани это интересно к слову вот по вопросу я пытаюсь собрать картинку То есть ты вот очень широко по разному со Я понимаю что ты погружён в супер процесс Ты очень заинтересован но я пока не понимаю как ты делаешь бизнес потому что это вот я у меня в голове не укладывается Как человек с таким подходом с ти пажом которому интересно снимать креативный ролик а не смотреть на выручку там и показатели создаёт Да есть какие-то ещё вот видимо факторы Давай назад ещё Да отмотка наверное силья и вот то что видимо создаёт Вот эту вот структуру наполнения - это какое-то умение как раз видеть культуру ценность вот это вот особенность стиль определённый да то что и притягивает людей то что и создаёт вот

эту атмосферу вокруг вашей компании Откуда это взялось про искусствоведение Да расскажи пожалуйста вообще как вот оно короче не могло взять на родном месте у этого явно есть какая-то какой-то Гран большой конечно ну ты абсолютно правильно сейчас вот мне кажется так сказал что как делается бизнес А вот он на этом и делается что мы как я сказал изначально я хотел сформировать бренд который будет иметь свою ценность он будет наполненный он будет сильный и он будет продавать и он будет продаваться и мы я сейчас немножко не на твой вопрос отвечаю но продолжаю эту тему и мы э очень много и в том числе и сил и денег вкладывали в мерч всевозможным и первая наверное кальянная компания которая вообще стали делать мерч и прода за вот 10 лет уже там много-много много тысяч разных футболок всяких худи и так далее мы не из серии там на Все майки ру заказать там да со своим логотипом А мы этот мерч делали ещё там 8 лет назад начали сами свои лекало всё отшивать заказывали и в России и в китаи что мы только не делали и выпускали такая компания Supreme Я даже звали потом на маркетинговые всякие выступления когда мы выпустили кирпич у suprem компании есть кирпич Supreme я не помню За сколько е продают мне идея очень понравилась я подумал что нужно выпустить кирпич ПС мы сделали там штук 50 этих кирпичей hook Play просто кирпич на котором в вырезано получается лого hook Plays и продали их там тысячи по полторы по 2 руб и некоторых людей это впечатлило что оказывается так можно там мы выпускали презервативы скейты hook Play короче вообще почти всё мне в этом плане подход suprem нравится как бы да для формирования бренда Ну не суть это в общем я к тому что конечно есть большой бэкграунд опыт и бизнес строится именно на том чтобы это всё весь опыт свой творческий креативный пустить на создание бренда А бренд уже работает бренд уже продаёт То есть если у тебя получилось создать бренд узнаваемый Тем более worldwide что к нам приходят люди из других стран и если я лечу там на выставку в Дубай Если я лечу на выставку в Америку в Германию очень много кто из местных производителей меня знает типа Вау ни фига и знают п значит как бы получилось Ну сделать что-то такое что будет долго хорошо работать и дальше же вопрос твой поддержки и развития этого вот а бэкграунд у этого да искусствоведение А почему Получилось искусствоведение Да я не знаю почему Потому что я ну как бы родился таким с тонко чувствующий человеком с творческими какими-то амбициями и вместо там я не знаю юриспруденции экономики пошёл на искусствоведение вот уже спустя много лет могу сказать что наверно мог бы пойти на маркетинг потому что это тоже мне интересно очень сильно и оно очень пересекается то есть Многие спрашивают Кто Что такое искусствовед И зачем туда пошёл я тогда не знал что я буду делать

бизнес что я буду делать маркетинг и зачем я туда пришёл Я просто любил искусство мне ничего другого не было интересно я хотел изучить всё это я очень любил кино и живопись и музыку вот и всё хотел этим заниматься как бы да но как потом уже Я анализировал то что меня втянулось из русских таких современных на тот момент художников он делал перформансы и там тоже очень много маркетинга вообще в то время это всё было про А хайпы и так далее И уже потом я понял как это работает в Арт э мире Как это работает там вообще ну в художественной среде даже в киномире и собственно потом пытался перенести все эти навыки на то чем я занимаюсь ээ не осознавая что оказывается В итоге получается бизнес это я говорю это такой Побочный эффект То есть то что это всё стало приносить деньги это Побочный эффект того что просто я старался делать те вещи которые мне нравятся круто вот и всё А мне знаешь интересный вопрос Ты вот как фанатик такой своего дела в хорошем смысле да то есть ты много чего знаешь ты интересуешься то есть там много лет Этим занимаетесь вы ты там не перегорел этим всем Вот мне интересно изначально то есть изначально когда ты начинал погружаться в эту индустрию и разбираться у тебя сразу был такой же интерес и то есть ты прям загорелся сразу и полетел туда или это просто во время еды Когда ты уже просто занимаешься этим разбираешься ты с каждым днём у тебя всё больше интересов там возможностей разных направлений и так далее не мне просто в принципе нравится разбираться в теме неважно В какой да то есть если я чем-то увлёкся я вот увлёкся там мотоциклами там 5 лет назад ну начал ездить Получил права и мне интересно было досконально разобраться полностью от и до Что такое Эндуро Что такое Ну то есть все разные стили как всё это устроено и что есть Моё что не моё и так далее а в целом наверное самое сильно единое что повлияло в этом плане на меня это как раз таки искусствоведения я потом Поступил в аспирантуру и писал кандидатскую диссертацию и там ну на философскую тему и там было были собрания кафедры где ты пока пишешь там 3 года ты должен кусочки готовить читать выступать с ними и люди которые намного умнее старше тебя которые там профессора семидесятилетний тебе комментирует что ты сделал правильно что тако неправильно И самое главное что о говорит источники чувак да источники ты что-то заявляет тут с нами на кафедре вот какую-то фразу Откуда ты это заявляется нужно всегда ссылаться на какой-то источник это научный метод познания научный подход так сказать да как пишется диссертация и э то есть всё что ты говоришь Ты должен проанализировать Ты должен найти как Википедия Ты читаешь Википедию там есть разделочные и вот этот вот процесс э работы на кафедре с диссертаций и так далее он научил меня научному вот этому копанию в суть вещи в суть проблемы и после него мне как-то э всё что сделано не так всё что просто сделано поверхностно мне сразу бросается в глаза и кажется очень лёгким и простым поэтому мне нравится вот я говорю брать какую-то тему и в глубину её в газации изучать досконально Ну вот так так сложилось у меня сейчас разрыв шаблона когда ты говоришь что ты ещё в аспирантуре был а потом я ещё не так давно узнал что у тебя двое детей и я и смотрю на твой Instagram где ты с огромной бутылкой шампанского или со стаканом виски на мотоцикле типа я люблю пить Люблю мотоциклы да просто в голове знаешь как не вяжет то есть мы же привыкли видеть всегда воспринимать как бы определённые шаблоны стереотипа предпринимателя вот он такой он там любит таблички там Ему нужно делать туда а по смотришь на тебя думаешь так я ненавижу таблички Я вообще всё ненавижу что связано с Да системностью я представляю просто очень интересно каким образом комбинации собираются по-разному что у тебя вообще вот как Не взгляни никогда бы не сказал что получилось но есть вот это ядро какой-то особенной составляющей наполнения внутреннего которое и делат то что вы делаете А как

это с точки зрения управления тогда получается у тебя есть партнёр насколько я знаю было Да было даже больше партнёров изначально всю компанию создавали мы втроём потом разошлись один человек остался в Америке как раз а потом 8 лет Нас было двое с я и Руслан и с нами сейчас есть третий партнёр весь холдинг нас много брендов много там компаний Это три человека Да владеют этим всем А управление Слушай ну управление много менеджеров много там всяких разных должностей у нас работает я не знаю ну там Ну больше 100 человек в офисе Ну я не знаю сколько я спрашивал одного товарища свого который взаимодействует с вашей компанией говорю Слушай вот смотри Антон ну типа он точно не системный чувак он такой супер хаос как бы в компании явно но у него должен быть какой-то супер системный партнёр и он мне говорит Должен бы но типа Руслан тоже не такой человек То есть он говорит он вроде играет роль системного Вот это да Он вроде играет роль этого человека но он тоже говорит абсолютно не такой и типа нету в компании банальных вещей которые там ну то есть он говорит если бы я пришёл Я бы точно там в нерал бы какие-то базовую аналитику там какие-то срм хотя бы там нету ничего и у меня как бы то есть условно мы с тобой там за кадром обсуждали там обучения разные там бизнесов там и так далее да есть определённый там подход который как бы пытаются донести человеку когда он там занимается бизнесом в том числе там это Ну NBA наверное не берём но так или иначе любое образование системного определённого подхода линейных действий У вас же это работает вообще по-другому Вот расскажи пожалуйста чем занимается партнёр тебя потому что я предполагал что у тебя есть какой-то человек который знаешь идт идёт сзади держит тебя просто чтобы ты не сорвался чтобы это всё работало Абсолютно нет мы абсолютно на равных и чаще всего взаимозаменяемые просто кстати очень круто Я не знаю с кем ты общался что это такой фидбек потому что я был уверен что Руслан всё-таки умело создаёт видимость

системного партнёра но видишь это всё-таки люди видят он создаёт видимость Это ваши франчайзи класс класс а Руслан больше отвечает за то что я вот мы как-то распределили в самом начале пути что есть вещи которые Ну он готов терпеть А я просто ненавижу То есть это всё что связано с документооборотом юридические все вот эти вопросы да то есть а он гендиректор почти во всех компаниях он всё подписывает со все ну то есть мне это физически тяжело и он всё равно как бы там как не крути более системный человек Он находится в офисе в 1.000 раз чаще чем я в нужное время для взаимодействия с бухгалтерией Там и так далее вот просто на нём вот более такие задачи на мой взгляд скучные А на мне более креативные раз задачи но в целом мы часто можем друг друга взаимо заменять вот и всё А собственно есть конечно финансовый директор и так далее которые немножко следят за други за более ещё скучными вещами систем си у тебя уровень людей определяется яркостью задач да вот Ну на самом деле просто А тут тоже как бы может ска сложится впечатление что просто какие-то сумасшедшие ходят в офис там 100 человек работает никакой системы нету нет Ну конечно не так конечно же всё не так компании 10 лет компания большая и так далее Всё система есть и и контроль есть и так далее а просто Слушай вот когда я слушаю бизнесменов которые уповают на систему я это ещё раз я говорю это люди которые любят это делать ты что любишь то и делаешь они любят зарабатывать деньги они любят Вот это всё вычитывать и математику и так далее Я тоже люблю математику но в другом смысле и А я люблю заниматься тем чтобы создавать проекты которые выстреливают и нравится людям потому что в принципе это вроде как звучит ПС А по сути-то Я люблю создавать бренды и Мы создали много брендов hook Play hook Market дн кальна SM Angels hype Селен соран это наши два бара мы Слава Богу ещё на определённый момент доросли и решили сделать не кальянные заведение А вообще Пит бар и ещё там как бы много чего мы выпускали выпускаем запускаем фестивали в Ну как бы да Вот соответственно Мне нравится делать так чтобы то что я придумал нравилось людям выстрелила и работало в плюс Ну работала в Плюс потому что люди туда ходят и тратят деньги мне это нравится А вот кому-то нравится высчитывать фст и пытаться Мить оптимизировать на зайти поставщика краба для крабового салата чуть подешевле и он счастлив что он максимально выжил из этих своих там 200 мтро выжил максимально КПД и у него маржинальность там не 39% а 40 и он такой счастливый А мне на это наплевать мне круто если я сделал бренд и 100 городов его купили и там 35 или 37 ожина Не ну здорово если она 37 конечно но в целом я просто про другое понимаешь да А ты знаешь сколько у вас заведений в сети не то есть тея вообще не мыслишь Да даже такими слушай Нет ну это просто когда их после 100 Ну я не знаю они же каждый день Вот я не знаю сегодня сколько там в стадии открытия в подписании там ещё что Ну нет то есть Э ну 1902 их было больше их было 200 на пике по-моему 220 А за последние там 3 года много разных событий произошли отваливаются некоторые по разным причинам А и какие-то открываются новые какие-то на карантине закрылись какие-то европейские на карантине закрылись Как в Америке в общем я не знаю точно цифр Нет ну типа 190-200 наверно ну я понял В общем в основном ты у тебя просто фокус на другом Это интересно ну от того что я буду знать их 20 или никак это никак не позволит тебе создавать новые креативное пространство и новые бренды мне знаешь возникает невольный вопрос то есть смотри ты такой ну как бы знаешь есть менеджеры А есть мейкеры вот это скорее из вот категории мейкеров которые создают и творят и так далее вообще какой у тебя просто я удивился искренне Когда я узнал что у тебя ещё как бы есть семья дети и для меня это прямо я та Думаю интересно вообще сам я сам удивляюсь Да я до сих пор удивляюсь что у меня есть семья дети ров это взаимно вот и

мне просто очень интересно В каком формате это происходит то есть как строится этот творческий процесс то есть и опять же когда ты говоришь что ты гик например там любишь какойто теме раз мне Сложно представить что тыт чувак который сидит за ноутбуком читает информацию ресерч и так далее то именно такой чувак Да реально то есть Вот и у меня Как сейчас ш у меня ещё ломается стереотип Потому что когда смотришь Я думаю Да нет он просто рок-звезда у него он ему приходят с неба откуда-то информация он её черпает пускает её в дело и по вообще как происходит у тебя вот смотри ты придумал какую-то штуку например новое заведение ты хочешь открыть классное то есть объективно заведения которое я там у вас вот видел два ваших там эталона Сейчас супер То есть ты приходишь думаешь Вау типа офи хочется сфоткать прям вот да и я понимаю то что это не то есть это нелинейная задача которую можно просто описать и сказать вот ребят делаем вот так то есть в этом есть какой-то творческий Ну это в этом есть как я всё рассказываю только творческий посыл Вот как это происходит у тебя то есть как ты работаешь Что ты делаешь вообще в обычных своих днях то есть очевидно что ты не сидишь в офисе и не думаешь как там сделать Вот расскажи пожалуйста про процесс своей жизнедеятельности связанный с бизнесом Слушай вообще последние последний год я хожу и думаю надеюсь Надеюсь ничего нового Я не придумаю потому что мы Ну я очень устал Мы запускаем вот только в ближайшие 3 месяца там три новых проекта причём это не в смысле три новых кальяных а три новых формата абсолютно новых со своим брендом там каждый бренд нужно упаковать его Ну то есть и я как бы конечно устаю и мне в какой-то момент хочется сказать чуваки давайте мы все деньги что мы вот собираем не будем на них следующий открывать давайте мы их просто соберём и просто год ничего не будем открывать просто Поживём Ну потому что типа это невоз хотя я конечно сам Вот это само обман Через месяц я сам скажу ладно я что-то Ду гла главная иллюзия Давайте ничего не будем делать потом 2 дня проходит просто не и конечно же да то есть ну вот Джон кальяно Лау которым ты был который тебе понравился например как пришла идея мы Я честно опять же такой сложно мне контролировать систематизировать этот процесс мы п сделали на тот момент лет 7 шесть может быть и они все были в таком Ну относительно условно лофтом стиле когда мы первый пле сделали второй третий это был Мы хотели показать что место с кальяном может быть современным типа какой-то кофейни такой лофтовый хипстерское которая не должна быть арабская там или гламурная или ещё какая-то и все стали повторять очень сильно стали повторять любая кальянна стала кирпич неонова вывеска и так далее собственно все те элементы которые мы заложили по разным причинам потому это не очень дорого сделать такой ремонт часто бывает Но тем не менее стали повторять ПС и я в какой-то момент подумал что ребята ну когда мы это сделали это же не значит что только так можно делать это был Как пример и поскольку все стали максимально стараться делать лофтовые хипстерские такие места кальянные я подумал что я хочу показать рынку снова Что можно сделать арабско Восточную кальянную но не так отстойно как это было а совершенно по модному классному вот и мне захотелось сделать как бы себе в противовес хука плейм в противовес проект такой этнически Восточный но стильный а не стыдный Вот и потом с этой мыслью ходил Я немножко в голове крутил как это можно сделать и попал на патриках есть такой ресторан Москва Дели это индийский очень классный такой камерный ресторанчик где сами индусы готовят как будто и весь дизайн такой как будто ты к ним домой пришёл и вот я сходил посмотрел на цвета там орнаменты ещё что-то и понял как я себе вижу Восточную кальянную но при этом не стыд ную А стильную вот и оттуда стал выстраиваться у меня концепт в башке А какого-то марокканского дворика который и списан графити то есть смешать Такой типа чуть-чуть хип-хоп чуть-чуть э арабскую тематику А ну а и дальше в работе над этим пришла идея киберпанка туда всё это закрутить Это Джон кли очень сложно стилистически проект Вот Потом мы поехали в Китай чтобы смотреть мебель для этого проекта потому что там много мебели Мы решили Это интересный опыт поехать в Китай походить по фабрикам не столько может быть сэкономить денег сколько просто ну увидеть это всегда интересно ну плюс сэкономить денег О'кей как раз за полгода до карантина было по-моему а и там тоже мы на смотрели всяких L панелей всяких экранов в Китая которые сейчас в Москве достаточно распространены а тогда это было что-то новое всякие световые штучки и э-э тоже уже доктис этого заведения это просто Как пример э и то есть просто какие-то вещи которые мне нравятся и я хожу с ними ношу их в себе и они ждут часто либо а хорошего помещения потому что ну очень сильно от помещения зависит Если бы не было такого помещения не было бы длин loue я также рассказывал если бы не был рокстар в котором ты тоже был а отдельно стоящий дом двухэтажный то не было бы рокста потому что именно так Я его себе вижу именно такой По настроению должно быть помещение точно также мой бар силенцио это новый наш проект без кальянов чисто бар такой спикизи бар то есть такой полу сеек прит най он может существовать только в рамках помещения в центре Москвы но с недорогой арендой в таком вот запрятанном месте и потому что если будет дорогая ренда то это будет другой проект там и вы его сделали же внутри заведения да по-моему я помню Да соответственно иногда эти идеи которые внутри меня они ждут помещения правильного иногда они ждут какой-то финального хука такого чтобы сложился весь пазл потому что вот есть намётки вот хочу открыть ход должную хочу хот-доги продавать людям хочу фастфуд А И вот хожу с этим 3 года А в этом августе Мы открываем художню на солянке Rock ST Dogs есть Star Dogs - это дешёвые знаешь такие А у нас Rock ST Dogs - это классные это дорогие Да Слушай ну как дорогие они в рынке это такой это стильные Да это стильные это мы делаем тоге сами делаем булочки сами делаем соусы и конечно хорошие сосиски из нормально настояще мяса они из туалетной бумаги вот собственно Да поэтому они стоить будут конечно не 100 руб Но это будет классно качественно не стыдный фастфуд который даже почти полезный условно говоря придумывая идею опять же да там возьмём вот там ты рассказал johan loue и так далее ты думаешь о финансовой составляющая или ты думаешь Просто про концепт Не ну в той или иной степени Конечно я думаю про финансовую составляющую просто е много людей которые даже первые франшизи к нам приходили говорили Давайте там бизнес-план какой-то или Давайте вместе разработан бизнес-план Вот это меня всегда я не был сторонником этого Потому что А ну не по одному бизнес-плану то что у меня сегодня есть не должно было существовать такого вообще не могло быть вот ни по одному бизнес-плану кальянная на 49 м который мы открыли не могла выстрелить на весь мир и как можно в бизнес-плане просчитать То есть ты можешь от балды написать цифры средний чек среднюю проходимость средний чек ты можешь не от балды написать а там проходимость условно говоря ты можешь написать от балды и это абсолютно никак ни с чем не связано Короче я просто за то что в основе бизнеса должен быть адекватная лежать маржинальность безусловно вот а дальше на этом мои расчёты заканчиваются но иногда возможен бизнес который даже не маржина он потом может таким стать тем более в it Вот ты ты я так понимаю лучше это понимаешь что какие-то стартапы могут существовать в минус очень долго и зарабатывать совершенно косвенно другим путём и потом выстрелить и продастся за много денег и будучи при этом вообще не прибыльными Ну понимаешь о чём я наверное говорю Вот соответственно тоже самое бывает То есть я считаю вообще роскошь который я пришёл в том что я могу себе позволить попробовать позволить поэкспериментировать то есть вот ба силенцио мы сделали абсолютно осознавание он может оказаться неприбыльным и мы при этом можем его долгое время поддерживать а не закрывать Через несколько месяцев потому что он не приносит денег не Вот то есть у нас есть возможность эту тему развивать потому что он потенциально даже если вот Он будет каждый день полная посадка он поскольку маленький камерный он не может принести Больше он не может прыгнуть выше своей головы да то есть у него есть очень небольшой в этом плане потолок и что же я его делаю ради там каких-то там 400000 Да нет конечно я его делаю для того чтобы сформировать имя сформировать бренд силенцио чтобы через год через два он вырос во что-то больше я не имею в виду ни в коем случае франшизу потому что это такой это да это концептуальный авторский проект Я имею в виду сформировать респектабельно имя на рынке барной индустрии А по потом под этим брендом выпускать алкогольный напитки открыть который котирую профессионалы в индустрии то уже дальше ты придумаешь как заработать денег и вот такой бизнес тоже возможен он вообще там как бы его маржинальность очень небольшая силенциум очень фудкост дорогой потому что это сложный проект и так далее и мы очень постарались еле-еле с этой арендой там чтобы всё сошлось чтобы мы в принципе могли его открыть чтобы он работал там в ноль но он сейчас делает даже какой-то плюс небольшой за счёт того что он сосед с Джон кальяна и мы туда отправляем Да Режем косты да Вот соответственно ну но его идея абсолютно не в том что открыть бар и на нём заработать денег его идея в том чтобы открыть бар сформировать крутое имя крутой бренд и чтобы через может быть год через два даже вариант что к нам приходит человек и говорит У меня просто вот денег сколько хотите такие варианты тоже были и с хоко псом такие варианты были когда к нам приходили инвесторы И говорили давайте Вы очень крутые мне просто нравится что вы делаете Мне нравится что вы там не забиваете на фруктах Мне нравится что вы делаете вот так мне нравится что вы э про продукт а не про там маркетинг там условный там да Давайте я вам дам денег мы сделаем что-нибудь такое вот там такое вот ну собственно таких историй очень много и э это тоже подход к бизнесу создать респектабельный бренд чтобы потом ну в it индустрии - это продажа можно выйти на IPO можно выйти на ico А можно просто привлечь какого-то инвестора на следующий проект который тебе там будет доверять совершенно по-другому и даст такие условия которые ты как бы ну по-другому не получишь да то есть мне кажется если ты супе управленец системный ты рассчитал всё в своём ресторане и так далее но тебя могут взять на 20% в проект управлять им считать и так далее А если ты идеолог создавший нечто востребованное там тысячами людей в разных городах и странах то там совершенно другие конечно условия так сказать да то там приходят люди говорят вот тебе всё Оплачиваю 50% твои Пожалуйста повтори что-то похо кура просто как хочеш Да конечно так и происходит Слушай а ты вот много говоришь про бренд И вообще понимаю основная составляющая вообще в твоей идеологии создания бизнеса А вот если как-то вот когда мы говорим про бренд это просто супер размытая понятие Да мы знаем там кучу брендов наполненных историй и так далее ты какие-то столпы

выделяешь в этом то есть условно акценты которые Ты для себя расставляет что должно быть в бренде чтобы к нему выросло Доверие чтобы он стал узнаваемым потому что бренды пытаются создавать все получается у единиц вот что является составляющей сильного бренда на твой взгляд Угу Хороший вопрос Ну я думаю что понятная коммуникация и взаимно понятная со своим ядром со своим кор коммьюнити таким да то есть это в основе сильного бренда опять же поскольку я сам искусствовед а ещё до этого я очень большой фанат видеоигр и коллекционировал ретро олдскульные видеоигры японские всякие у меня было феноменально огромная коллекция Я вот очень близок к тому что хороший бренд это должна быть стоящая такая ГИГ комьюнити вокруг него которые вот фанаты и они должны бренд с ними должен разделять некие общие ценности а всё остальное уже Потом сверху прилипает может измениться какой-то там я не знаю тренды на рынке и кальянные какие-то сменить названия или ещё что-то но брен hook Play будет продолжать жить потому что там Да вот эта верхушка Я говорю такая как бы аудитории она может перейдёт там я не знаю в какие-то вейп заведения условно там говорю там да но ядро Аа сформированных за 10 лет таких фанатов оно останется потому что мы с ними разделяем одни ценности бренд должен всё-таки иметь понятные эти ценности и найти свою аудиторию и с ней в первую очередь взаимодействовать а коммьюнити то есть сообщество конечно Вот потому что Ну вот как я отношусь к этому что если а любая другая сеть коленных сменит своё название Ну наверное ничего не произойдёт А если ну то есть Люди ходили туда потому что там удобно потому что по пути потому что рядом с домом или потому что им нравится там кальян там да Или им нравится там ещё что-то с псом всё несколько иначе там это бренд который мне кажется очень завязан на бренде потому что они хотят ходить именно в заведении с таким названием то что я писал про McDonald Конечно все будут дальше ходить во вкусные точка Ну а куда деваться Да переименовывают я надеюсь Да я надеюсь Конечно буду дальше ходить но удовольствие будет получатся у многих людей меньше я намного меньше получаю удовольствия вот интересно кстати я мене прямо этот пост на самом деле зацепил мне интересно с тобой пообсуждали мы говорим про сообщество вокруг бренда

про какой-то вот это коммьюнити то если мы говорим про McDonald's что это на твой взгляд за коммьюнити за котороя движем то что это за культура которую ты видишь вот в этом я думаю что конечно ну McDonald's - это бренд там наверное Apple McDonald Да но это бренды coca-cola номер один в мире то есть там это вообще ну это бес спор Да я просто имею в виду что там нельзя свести историю там се или сколько там шестилетней истории McDonald к нескольким постулатом Они настолько круты что эту целую книгу можно написать но как я это воспринимаю я познакомился с макдональд в начале дено когда он только зашёл в Россию или ещё ССР тогда был девяностый год да наверное СССР ещё был Да мне было 5 лет и для меня это абсолютно связь вот почему-то сложилась McDonald coca-cola вот McDonald Call у них у обоих красный цвет не знаю какая-то такая вот психологическая сложилась связь для меня это короче абсолютно Америка демократия свобода и те ценности которые нам вот они экспортировали рок-н-рол MTV вот всё вот это Моё детство я сформировался вырос в это в этом сознании с сознанием того что Америка - это классно а они делают что-то невероятное у них вкусные напитки у них классная музыка у них MTV Music television у них прикольная еда Что можно прийти в кафе и есть руками без вилок и это этого никогда не было да то есть это Моё первое впечатление и Оно настолько ломающие стереотипы которые были на тот момент в Советском Союзе в России настолько оно новое свободное классная а потом даже в современной России Они интегрировать и сделали Так что Ну вот очень много моих знакомых почти все кто ездит на машине на работу они заезжали в Макавто за кофе почему что мешало любой другой сети делать кофе удоб из машины Да чтобы тебе не нужно было выходить этоже феноменально единственное Ну да потом буркин по-моему появился и они тоже это делают Но это фигня как бы да McDonald полностью застолбить едешь всем другим нужно выйти из машины здесь Ты можешь использовать МакАвто это стало настолько частью жизни и в общем да я абсолютно не фанат Америки на сегодняшний день 35 мне Да я абсолютно разочаровался 100 раз в их демократических ценностях Но то что они несли то что они экспортировали нам а оно не важно что происходит внутри важно как это доносится до нас да внутри там совершенно по-другому там никогда не было той Свободы которую они экспортировали но а то как я это в детстве ребёнком чувствовал а АНО вот для меня McDonald's оно есть McDonald's - это в любом случае для меня что-то доброе чистое светлое где всегда чистый нормальный бесплатный туалет улыбка бесплатная Если помнишь у них такая была строчка в меню вот то есть и такой набо набор базовых демократических ценностей что здесь тебе всегда рады можешь сходить в туалет можешь поесть дёшево и вкусно как бы там да и так далее и так да Ну какой-то вот магия в этом есть и конечно же ээ уже потом сильно позже я

когда узнавал историю компании как всё это сформировалось сколько там феноменальны классных решений и так далее а конечно вкусная точка не имеет к этому никакого отношения ни к идее ни кто ни к тому что я тогда почувствовал ни к наполнению бренда не к супер развитию во весь мир не к новаторским феноменальны решениям устройства самой кухни рабочей зоны и так далее которая позволила так быстро отдавать еду вообще ни к чему вкусные точки не имеют отношение Просто какие-то люди которые перекупили Да ещё с плохим вкусом потому что они так назвали такое название придумать а получается Эти люди с плохим вкусом они мне не нравятся Они не имеют никакого отношения к макдональд поэтому конечно еда становится менее вкусной изза Это ко не хочется и платить кто зарабатывает это вот когда я плачу и зарабатывает Стив Джобс я вообще счастлив и когда зарабатывает какой-то инженер из там я не знаю Xiaomi там или са я его не знаю я не знаю этого чувака из Xiaomi который придумал Это Xiaomi Мне всё равно что он зарабатывает Ой он повторил за моим любимым сти Ну Jobs не зарабатывает нумер но я как идею да то есть что когда зарабатывает тот кто это создал Я готов ему платить А когда это какой-то левый Чувак ну зачем меня это не заводит Ну да это вот особенно сейчас я думаю это в сравнении видно с тем что корейцы и китайцы делают они производят много разных довольно качественных продуктов Это касается и техники автомобиля производят но ты всегда смотришь на это так типа ти что Это что это такое тут типа выехало А ты вот когда опять же ты начинаешь создавать какой-то продукт у вас же там и табаки есть и кальяны насколько я помню свои есть и так далее вот вы когда Садитесь и такие надо это делать вы думаете в начале с точки зрения продукта что типа должен быть хороший продукт или вы думаете какой смысл мы должны донести какой концепция то есть понял что первично продукт или вот эта концепция под которой уже подтягивается продукт я понял Ну нет единой конечно системы э как это происходит нет единого плана А часто бывает что мы вот если говорить про такие вещи которые продаются в ритейле да то там Бывает даже у нас творческих вот этих сумасшедших людей бывает так что мы видим потребность рынка что мы видим не закрытую нишу что мы видим что у нас на полке пластиковые эти пластиковые штуки Да неважно то есть это всё-таки когда мы говорим про продажи если мы говорим про Ритейл продажи Там и так далее то там конечно же мы смотрим не только на своий фантазии Но и на необходимость в этом продукте и бывает что запрос идёт именно от магазинов в том числе от Франшиз ков что чуваки нам нужны там вот в таком ценовом сегменте вот или даже нет запроса а мы видим что от того ассортимента что мы им даём они у себя в регионах на местах ещё докупать что-то с чем мы не работаем И мы такие Так почему не докупать давай Вник нем и ну как бы то есть всё-таки торговля там чуть меньше творчества и чуть больше аналитики алгоритмов и так далее Потому что ну и поэтому у нас там есть немножко более наверное серьёз да серьёзная команда которая занимается аналитикой которая по-своему это интересно то есть когда у тебя вот там у нас в Москве Там в регионе Ну Москва там под Москвой ближайшей штук 25 наших магазинов это не франшиза свои и э там интересные для меня неожиданные включаются инструменты А что какой-то магазин или даже несколько могут работать в минус или даже они все могут закрыть месяц в минус И в другой ситуации мо было бы подумать страшно а на самом деле это вообще ничего не значит потому что когда там э у тебя там 25 своих онлайн большой магазин 100 с лишним по франшизе и весь этот склад и большой оборот то вот эти вот какие-то там пару процентов туда Да они могут увезти там раз какой-то месяц могли закрыть там особенно кризис карантин Вот это когда пошёл там можно было уйти там на несколько миллионов в минус и кажется оу а потом там аналитики ть чуть-чуть подкрутили здесь где-то логистику там изменили здесь где-то ещё что-то и потом раз следующий месяц там 6 млн плюс и Ну то есть я имею в виду это интересно А Раш про

интересно это интересно А Раш про выручку А какая вообще выручка всей сети или раскрывайте не раскрывайте всей сети честно я не знаю поду заведений я не беру маркет и так далее заведений это я не знаю это я вообще в принципе не знаю я могу там знать про флагманские проекты которыми там я руковожу или за которыми внимательно слежу если мы говорим про кальянные заведения Ну там 7 млн руб в месяц это вот Джон кальна oue Я не знаю сколько она Боль это не маленькая выручка при маржинальности нашей высокая маржинальность хорошая маржинальность кальянной 35 37 30 - это ну неплохая маржинальность ты как идейный вдохновитель создатель би Ты даже не знаешь выручку всей сети Ну смотри Ты имеешь в виду сколько у нас есть выручка своих заведений не суммарно месте с франчези Да нет конечно не знаю Нет вообще мне это ответ достойный интересно я не просто знаю не знаю выручку Я не знаю сколько в месяц мы зарабатываем не потому что мне всё равно а потому что ну есть определённое количество дивидендов которые мы ежемесячно распределяем которых мне достаточно на жизнь а есть э все остальные деньги которые копятся на запуск новых проектов Угу И когда мы их запускаем там в конце года мы можем такие так Ну вот вроде здесь перек перекрыли ещё осталось только-то давайте как бонус себе это распределим мы такие О'кей классно там да или или не распределим потому что хотим Вот ещё открыть ещё что-то Вот и поэтому я просто периодически раз пару месяцев как раз-таки у Руслана спрашиваю Слушай а что у нас там как месяц закрылся нормально сколько там у нас сейчас а вот столько-то ну О'кей Ну что в следующей месяц открываем Ну вот примерно так это происходит А ты считаешь ли Ты что если бы ты больше акцентировал и фокусировать своё внимание на цифрах на там математике и так далее То как бы мозг бы автоматически переключился бы в меньшее творчество и в меньшее создание чего-то вот интересного То есть сразу да Меня это пугает Я понял что ме меня пугает то что если я вдруг буду туда лезть то я буду вдруг захочу задуматься об оптимизации о том что ой А смотрите вот здесь вот у нас вот можно же вот здесь вот да изменить А здесь вот что-то вот продукт вы А давайте и если я туда полезу то вместо того чтобы э делать что-то важное то есть создавать что-то Что работает я буду экономить здесь 3 коп та понятно На объёме там будет какая-то сумма но я вот это очень не люблю Да когда люди тратят слишком много времени и сил на экономию в каких-то мелочах потому что по факту пока ты этим занят Ты можешь вообще пропустить что-то важное ты можешь потратить свои силы и время на вот эту фигню а и возможно повлиять на настрой персонала в каких-то местах потому что я всё-таки за то чтобы персонал был замотивирован э с хорошим настроением ходить на работу в проект которым он гордится Ани где ему делают мозги на каждые 3 копейки и вот Давай мы здесь тебе там ещё kpi срежем и вот здесь вот те ну типа если персонал плохой Я хочу чтобы он у нас не работал Если он у нас работает Я не хочу чтобы наши взаимоотношения были такие напряжённые как бы да хочется чтобы люди были в этом плане довольны Ну понятно что это я всё Опять же фантазирую конечно же там много-много человек работает и много из них недовольны это всё понятно но в твоей голове картина ты условно говоря создаёшь себе картину которой Слушай а вот я знаешь как размышляю есть в любом случае такой базовый определённый страх почему там предприниматель Т условно в цифры выручку в прибыль потому что в целом он там Хочет заработать денег и боится остаться без денег наоборот вот у тебя нет ощущения что с подходом супер творческим креативным когда ты не смотришь на цифры выручки и так далее ты условно в какой-то момент банкротом останешься Вот ты не думаешь об этом У

меня вот откуда вообще-то меня мама в детстве всегда говорила когда мне давала денег когда я был ну ребёнком подростком там в институт ходил мне их всегда не хватало мне и всегда не хватало вот и Я что-то занимал что-то там ещё там и мама такая ну тебе надо меньше тратить Ну типа ты живёшь непосредственно тебе надо меньше тратить А я говорю да не Мам мне просто надо больше зарабатывать я придумаю как это сделать И всё И вот этот вот подход он у меня вот всегда так дальше идёт что типа а не сэкономить где-то там оптимизировать что-то Ну здорово есть люди которые Тим там занимаются компанией но не слишком вот стараться экономить а скорее Если вдруг я чувствую что что-то не хватает даже если проект вдруг не складывается по там выручка ещё почему-то по маржинальности чем думать о том где что урезать хотя это безусловно тоже надо сделать опять же тут вы делите надва то что я говорю я Поня понятно дело что это обратная сторона Когда ты всё-таки смотришь цифры думаешь твою мать надо что-то всё-таки резать конечно конечно да но тем не менее у меня больше желания не столько резать Сколько нужно придумать как заработать больше то есть понять почему Допустим мы делаем 7 млн А чтобы всё там сошлось нужно вос и вместо того чтобы посчитать Как сэкономить миллион лучше мне проанализировать и понять что сделать где мы теряем Где мы можем ещё дожать чтобы было во соответственно желание и так во всё у меня желание когда не хватает денег у меня не сэкономить а придумать что-то ещё чтобы заработать больше Вот это с одной стороны с другой стороны стать банкротом Ну наверное это могло бы быть в другой ситуации но именно в том и Фиш что делаю

ставку на бренд сделал давно и если завтра А всё вообще в мире перевернётся кончится и так далее а доля моя в брендах не в одном уже п а во многих брендах они чего-то стоят и если я захочу Просто вы даже если ни одного заведения не будет этот бренд просто там ещё раз говорю там обращаются люди из разных стран э открыть франшизу взаимодействовать под этим брендом что-то выпустить сделать коллаборацию там продукты даже в Америке были Ну то есть короче это стоит денег это с одной стороны с другой стороны Руслан Мой партнёр он в этом плане моя противоположность он наоборот очень следит за лишними тратами и так далее и он научил меня чист своём примере иногда вкладывать деньги во что-то То есть покупать квартиры покупать недвижимость для того чтобы даже если что-то у тебя что-то осталось не то чтобы он меня учил он так поступал со своими часть дивидендов и я думаю что окей Наверное нужно тратить не только на пьянки путешествия и шмотки дорогие Можно наверное сделать там какие-то акции купить какие-то квартиры и так далее поэтому Ну как-то стараюсь свой вот этот подушку безопасности там да её развивать Так ск покупаешь нет нет слава Богу вообще игрались мы Слушай мы пытались играться

в это е на этапе раннем хотели выпускать и так далее но это во времена ico ещё Да я так когда был Хай привязки токенов к заведениям и так далее да мы слава Богу вовремя поняли что ico работают и все эти токены только если нет привязки К физическому бизнесу нам в какой-то момент казалось что очень круто что есть привязка К физическому бизнесу мы можем обеспечить свой токен реальными продажами реальными деньгами там всё но потом мы поняли что Нет не нужно Да что это всё MM система и не дай бог ты туда привязь реальный нормальный бизнес ты его просто сломай потому что там ну короче да это опять же к вопросу о том я не сторонник всего не настоящего Я не люблю я говорю вот эти инфоцыган ские все движения Абсолютно к этому отношу и крипту в том или ином виде там да ну котора растёт просто на ожиданиях на по сути весь фондовый рынок это тол скать что фондовый но раст только на ожиданиях не имет никакой привязки конечно да поэтому я небольшой фанат этого всего и сам не хочу лезть туда понимаю мне я в этом плане очень конечно Наверно консервативен Но мне купить квартиру это супер понятная история она у неё не таки маржинальность в плане не так много денег Ты там она тебе приносит Да как актив понятно что можно миллион долларов У меня есть знакомый зарабатывать за полгода на фонде на крипте на чём угодно но это не моя тема мне это непонятно и как бы и некоторые из этих знакомых не выездные стали вот

поэтому Ну такая тема бренд заговорил Мне интересно ты разделяешь ли ты бренд компании Да как есть H Plays а есть ещё твой личный бренд то есть да Как говорится ты начал заниматься блогинга ещё до того как ты стала мейнстримом То есть это ещё были те ютубовские времена когда там вообще было раз два там три канала на ютубере А вот и мне в целом интересно насколько ты вообще считаешь что хука получилось благодаря тому что у тебя был какой-то личный бренд и ту потому что это сейчас так или иначе уже там третий наверное четвёртый год идёт ажиотаж такой вокруг того что все хотят быть известными бло там качают личный бренд покупают рекламу на Кату аудиторию Вот мне интересно твоё мнение на этот счёт Потому что ты как раз Ну вообще вот в целом Я например делаю YouTube Там ни одной рекламы никогда не покупал потому что я понимаю что я делаю что-то Если это кому-то нравится это будут смотреть точно придёт своя аудитория которая это нравится который будет со мной Вот и у тебя тот же подход То есть у тебя я прям смотря твой видосы я такой думаю о этот чувак точно не пытается никому понравиться То есть он делает вот своё и это создаёт определённый такой бренд опять же тебя Нади нащи бя и Вот мне интересно Наско ты вообще связе успех компании с личным брендом и насколько вот этот личный бренд даёт те какие-то плоды опять же личный бренд Ну конечно сильные плоды дают потому что на тот момент когда мы запускали первый моему блогу было год и там в принципе только в начале был формирование этого личного бренда Да дальше уже там это вместе помогло потому что ИП был таким как я хочу чтобы он был и он мог формировать мой образ и мой личный бренд и я сам развивался тоже Снимал что-то и потом другой канал запускал не про кальяны И кстати времени нету Просто его делать часто про него спрашивают он придумал канал как бэкстейдж нашего бизнеса потом понял что там нужно рассказывать не только про кальяны А про мотоциклы про всё что мне интересно и Я там снял пару видео про машины про мотоциклы они набрали намного больше чем про кальян вот я подумал Вау оказывается Вот так работает но у меня просто нету времени к сожалению я бы хотел этим заниматься в общем да я раз параллельно из как бы себя как свой бренд свой образ и сеть и конечно же это вместе супер круто работает потому что у людей в голове супе ассоциация что если я в Инстаграме как вот ты говоришь с бутылкой шампанского на мотики там рок-н-рол то они это автоматически переносят на сеть и что вот значит это такой бизнес это такой бренд То есть я как бы своим поведением своим образом дополняют формирую там его какие-то ценности сложно потому что на самом деле через кальянный бренд транслировать какие-то ценности да Поэтому нужен как бы такой персонаж который эти ценности будет нести связанные с этим кальянным брендом ну то есть здесь всё так работает а что касается там уже именно как бизнес такой широкой бизнес составляющий Я думаю что какие-то наши франчайзи вот там в какой-то момент возможно хотели бы чтобы я был более такой знаешь приземлённые совы чувак более адекватный вот у тебя Вот был из знаеш индустрии гость Ильяс сеть кальяных мято вот он прям такой апологет мой в том плане что и он делает кальянную штуку как кальянную сеть и я и Ну он такой прямо вот правильный бизнесмен там пишет правильные посты как мне кажется его Вот ты такой и ждёшь от человека который занимается мне так кажется бизнесом Да и возможно для кого-то это понятнее и было бы наверное комфортнее но мы делаем ту сеть которую мы делаем И в итоге либо люди смиряется с тем что либо они изначально понимают всё хотят либо они приходят потому что известное имя бренд и им кажется что они понимают а потом оказывается что они это не понимали Они открыли какую-то более стандартную тему Да и мы позволили в чём-то Им сделать его более стандартный но дальше мы их дожимает сети и им либо приходится с этим смириться и понять что это так либо полюбить это либо расстаться Но таких счастию меньшинство там я не знаю процентов 5% может быть всё-таки чаще всего к нам приходят люди которые всё это считывают всё это видят и хотят именно это делать Мне кстати кажется что именно вот ты как персонаж вот этот вот который дополняет бренд что знаешь для многих опять же и клиентов там и франчайзи это знаешь вот ты олицетворение такого вот это то что называл MTV американщина Свобода то что для них недосягаемой жизни условно да то что они не могут себе представить в кожаных сапогах им по ули и так далее и они думают Блин вот это я прикоснусь к этой части бренда То есть это же во многом как раз то почему мы любим тех или иных людей бренда и так далее То что что-то что мы не можем получить мы как бы получаем через взаимодействие с этими брендами да и это очень интересная и очень тяжёлая жизнь потому что у меня ещё есть двое детей и семья и всё это сочетать действительно очень тяжело да А ты находясь вот в таком амплуа ты сейчас ну условно когда ты на Сейчас я вообще нормальный сейчас я типа да я имею в виду что ты в супер гармонии с собой То есть это сейчас знаешь просто А часто бывает что когда люди начинают там э скажем так становиться медийным в какой-то среде А у них какой-то образ складывается они потом уже не чувствуют себя таковыми им нужно как бы по внутренним ощущениям из этого образа выйти как бы но уже знаешь э опять же бренд заставляет ээ соответствовать определённому стандарту который ты сам задал вот у тебя нет такого то что это 10 лет назад когда тебе там было 25 и ты супер такой куражные чувак был то тебе было О'кей А сейчас ты такой думаешь блин уже в целом Я уже по-другому себя чувствую внутри не я не чувствую себя по-другому Наоборот я абсолютно счастлив что у меня есть возможность в 35 вести себя под час как в 25 Только на другом уровне В каком-то смысле Да вот просто Это сложнее с возрастом становится именно с точки зрения того что появляются дети появляется ответственность появляется семья и ты Ну Ну действительно там сложно сочетать рок-н-ролльное бренд Сити кальянных там да и человека который всё-таки как бы воспитывает детей у него есть жена и здоровье просто этого меньше становится да то есть вот это меня волнует что я просто кончу когда-нибудь на всём этом но при этом абсолютно мне комфортно это и не хочется отказываться ни от одного ни от другого То есть я и при этом мне комфортно быть классным папой Вот и проводить время с детьми и мне всё я бы не мог Ничего из этого выбрать но сказать что типа нет я это перерос Да ну Нет в смысле я Надеюсь я всегда такой буду а ты вот тоже интересно когда у тебя там появились дети знаешь как у меня например когда дочь родилась я в каких-то вещах думаю надо тут Чуть более правильным стать как бы я же типа пример для ребёнка и так далее А ты да смотри а ты вот у тебя в целом культура кальяны алкоголь фастфуд Ну сейчас там Да тоже ты любишь и у тебя не возникает вопрос Ну это в целом и для и социума же касается там то что да Социум сейчас за там healthy Life спорт и так далее а ты такой наоборот абсолютно противоположный я рок-звезда как бы вот там в Восьмидесятых так было я вот сохраняю эту культуру и вот ты как вообще ну ты думаешь об этом то есть о том что ты как бы может быть знаешь как протест какой-то или что это 100 100% протест 100% потому что я Анти ЗОЖ Я за мясо я ни в коем случае не веган Там и так далее я вот как сказал сформировал своё мышление в начале девяностых на каких-то американских демократических ценностях которые они экспортировали но они подразумевают плюрализм мнений Да То есть сейчас мы видим что в мире есть какая-то Демократическая повестка которая говорит о том что все э одинаково равны если они думают так как надо а я всё-таки вырос на том что все одинаково равны даже если Каждый думает что-то своё по-разному и когда сегодня говорят о том что что-то хорошо что-то плохо блин мне это очень-очень очень странно поэтому

конечно же во всём то что я делаю несу в том числе и в моих взаимоотношениях с детьми и как ценности которые я им несу есть очень много протеста что А есть очень много людей которые считают что а экология и Глобальное потепление и загрязнение воздуха это очень важно что продукты с генномодифицированный это очень плохо что животных есть нехорошо И вообще нужно быть транс ЛГБТ лесбиянкой Да я вообще считаю что это полный бред Я люблю пить алкоголь я люблю курить и вредить своему здоровью и всем вокруг кто рядом стоит в этот момент я я люблю есть стейк с кровью э как бы да сырое мясо Я люблю открывать женщине дверь когда она выходит заходит Я люблю за неё платить в ресторане потому что я мужчина и а она женщина и мне это как бы комфортно Я очень консервативен в этом плане но при этом я абсолютно свободен в том смысле что если там кто-то думает по-другому Да вперёд пожалуйста просто А вот я же такой не один и наверняка есть такие люди которые поддерживают меня но не наверняка А конечно они есть и вот для нас Оставьте наше пространство свободы и вот это то что я несу да тем более когда чем больше чем сильнее давт Извне как бы да Социум что типа ты что вообще там то тем сильнее ты хочешь как бы отвечать да то есть если тебя никто не трогает то ты сидишь спокойно если тебя начинает давить есть больше желания защи защитные да то есть да вот мне кажется дойдёт Скоро до того что война эту тему начнёт а на самом деле В каком-то смысле идёт Да вот сейчас вот то что мы там политика наша провозглашает Пропаганда что не пустим западные ценности понятно что это лютый бред тем не менее в основе э этой пропаганды лежит именно та идея что у нас есть русская ментальность русский менталитет и он в чём-то более консервативный но в то же время одновременно более свободный потому что мне допустим кто-то там веганы против того чтобы я ел мясо условно да вегетарианца А я не против будь вегетарианцами да то есть ято говорю что каждый Пусть как хочет а они мне говорят условно говоря Нет так не надо Поэтому да курить вредно это 100% Это всё что угодно курить вредные сигары там сигареты кальян и так далее Вот Но я не против потому что это я делаю для себя и у нас все люди совершеннолетние Надеюсь Каждый сам за себя принимает решение Вот то есть я не собираюсь здесь брать ответственность там у меня нету вот этих вот моральных угрызений совести что там я кому-то что-то навязал Да нет всё-таки все взрослые люди а когда я чувствую

что это пересекает какую-то грань Я всегда очень жёстко выступаю против например была история с моргенштерном который продвигал а табак вместе с короче компания Daft делает табак для кальяна и они сделали коллаборацию вместе с моргенштерном и я тогда выступил очень против У нас есть свои кальянные блоги где мы прямо все ругались на эту тему и так далее типа буты в банках типа как банка анали Ну это был креатив моргена типа My как [ __ ] говорят И в чём проблема была а Проблема была в том мой посыл вот там вот прошла такая моральная как раз черта что я прекрасно себя понимал что фанаты моргина - это всё-таки школьники это несовершеннолетние люди его слушают разные но те которые фанаты настоящие а взрослые люди кто работают с нами в кальянной индустрии никто не поддержали такой ход никому не нужны его оверпрайс табак за счёт имени в баночках от анализов а школьники и это абсолютно стори абсолютно правда я слышал от разных людей как они видят побежали скидываться по 200 руб покупать себе то есть реально там пятнадцатилетние дети и вот это мне супер непонятно зачем рекламировать кальянный продукт выпускать с человеком у которого C на Ютюбе там 14-17 там типа да ну то есть вот это мне супер не нравится потому что ну всё-таки молодёжь то мозг может нормально засрать а я хочется верить во всяком случае что я такой занудный видеоблогер что меня смотрят всё-таки Люди которым это надо и они постарше Ну то есть слиш слишком долгие скучные ролики слишком долгие скучные серьёзные разговоры ну кто там в 15 лет будет это смотреть конечно это смотрят Люди уже такие которым это надо да соответственно они сами за себя принимают решение интересно а ты вот с точки Знаешь такое два с одной стороны тако про свободу про там открытость креатив и так далее с другой Роны про такие ценности довольно консервативные вот се мы вообще в целом там часто с друзьями об вообще институт семьи и вот то что происходит в обществе с точки зрения ты тоже там ЛГБТ упомянул и так

далее У тебя вообще подход к семье и вот к семейным ценностям какой Слушай я не знаю какой у меня подход Я знаю что то что когда мне появились дети Я открыл для себя абсолютно новое ощущение Когда ты приезжаешь домой Ну я приезжаю домой поздно обычно мама их уже укладывает и вот если я успеваю в тот момент когда их укладывает Я чуть с ними полежу что-нибудь расскажу там как у папы день ну что-нибудь там 5 минут пока они засыпают я в эти моменты испытываю такой невероятный кайф Угу а и я супер не высыпаюсь потому что я потом после этого всего там это там открываю ноутбук до 2:00 ночи либо что-то дела делаю либо там уже просто уже Бессонница ещё что ну всякая ситуация а потом в 7:00 утра нужно э ну О'кей слава Богу не в 700 в 8:00 утра нужно встать отвести а либо в садик либо в школу кого-то в первый класс вот у меня отходил старший сын и мне типа супер не хочется вставать Я супер Люблю выспаться но я встаю это делаю с огромным удовольствием потому что вот этот момент 10 минут утром вместе позавтракать а поехать с ним в школу поболтать о том о чём Ну то есть вот этот вот то что даёт семья для меня как бы да Для меня это супер я не знал что так бывает до того как у меня повелись дети и оно как-то удивительным образом встраивается вот в мою вот систему А И это то ради чего я готов не выспаться там ещё что-то и так далее поторопиться лишний раз домой ради вот этих нескольких моментов взаимодействия которые только внутри семьи могут быть Поэтому если говорить про институт семьи нуно Мне кажется что те кто там как-то его пытаются изврат или ещё что-то Ну не знаю мне это кажется просто очень странным потому что мне кажется это уникальное ощущение особенно может быть Ну и у мамы естественно но и у папы у человека который э вот что-то создаёт И тут он видит как вот он создал что-то очень такое красивое Что может вырасти в личность там да в человека и так далее В общем для меня важно быть рядом со своей семьёй для меня важно быть рядом со своими детьми и это даёт такие ощущения которые никакая другая ситуация не даст поэтому здесь я тоже достаточно консервативен Да а вот с точки зрения кстати знаешь так Если в целом изучать историю опять же смотреть на людей Ну ты

довольно творческий человек если смотреть в целом на творческих людей которые что-то создавали писали там рисовали и так далее это как правило выходцы из довольно богатых семей у которых было много свободного времени там знаешь у них много было пространства для создания какого-то креатива и так далее по крайне ме там в былой Руси так сказать А вот ты связывает с чем-то вот эту креативность то есть опять же знаешь там часто кому-то не хватает креативность кто-то пытается в себе развить какие-то там качества создавать что-то и так далее не то Слушай вот это интересное утверждение я с Тим не согласен сейчас расскажешь своё мнение вот у меня есть очень чёткое ощущение что для того чтобы опять же что-то там именно творчески создавать у тебя должно быть много свободного времени и ресурсов для того чтобы это сделать потому что если ты занимаешься базовым процессом выживания то есть условно зарабатываешь на хлеб то ты ни хрена не сможешь сделать И вот мне интересно там не знаю ты из богатой семьи или как так получилось что много творчества в твоей деятельности Нет слушай идею понял да соглашусь что для того чтобы заниматься творчеством нужно думать не про то что пожрать это безусловно то есть базовые потребности закрыть чтобы немножко свободнее себя чувствовать безусловно но не соглашусь с тем что самые креативные люди из обеспеченных семей нет вот В моём понимании самый-самый креативные люди это из бедных семей это там мой любимый режиссёр Дэвид Линч это ну человек который просто оче хотел снимать кино и чтобы снять первый фильм он жил э в конюшне типа в Сторожевой какой-то там будке при каком-то Там киноинженеров который с продюсировал все топовые лучшие альбомы Майкла Джексона и вообще наверное величайший музыкальный продюсер в истории поп-музыки кроме Майкла Джексона он ещё очень очень много чего с продюсировал а то есть не в смысле раскрутил а создал как музыкальный продюсер и начинал он с того что с братом они родились в Чикаго в тридцатых или в сороковых и ловили крыс Ну они в биографии у него написано опоссумов а чтобы мама им их пожарила и это один из людей который перевернул вообще понятие поп-музыки и современ музыки тогда короче и таких историй намного больше чем родился в богатой семье нефиг было делать и да Ну что Да не ну это исключение скорее так вот а что касается меня Э нет не в богатой семье но родители когда у меня было лет 18 оставили мне квартиру э соответственно этот вот наверное Ключевой вопрос для Москвича молодого где жить на Что снимать он был закрыт и конечно это дало сильный плюс Ну как бы плюс помогли мне поступить в институт так это назовём помогли мне поступить в институт Вот соответственно такие важные вопросы они мне закрыли такой фундамент в жизни безусловно дали и поэтому я мог э позволить себе наверное да более свободный образ жизни и какие-то деньги которые я там зарабатывал первые они были чисто мои а мне не надо было думать где жить на Что снимать Там и так далее Вот но э исходя из всего вышесказанного я думаю что в современном мире Ну конечно чтобы творить Вот классно что если у тебя есть место где ты живёшь и ты можешь Ну как бы не думать о том на следующий месяц где мне собрать там деньги э ну короче не отвлекаться на это Но мы живём в такое время что знаешь э Несмотря на то что типа Многие говорят Ну может я заблуждаются Мне кажется не очень сложно в Москве обеспечить базовый какой-то вот как тебе сказать базовую жизнь свою снять однокомнатную квартиру е не хочет жить у Кремля то в целом Да в целом Слушай ну я не хочу сейчас принизить ни в коем случае там обслуживающий персонал но официанты бармены кальянщики зарабатывают более чем во всяком случае в моих проектах более чем достаточно даже хостес чтобы снимать себе квартиру там однокомнатную или студию там в Москве и чтобы у них было денег на Ну базовые какие-то вещи и свободное время то есть у меня нету ощущения что это как-то прям возможно для людей из регионов этот вобще подго возможно пото что у них зарплата там 20.000 руб Может у кого-то и для них снять квартиру в Москве даже за 40 это кажется типа чем-то там недостижимым но в Москве чуть по-другому да Ну да словно если ты внутри находишься Като в любом случае вот можно интересная мысль про это про ры это ещё раз про кого это Такого Ну это как бы топ О вот ниг это человек который продюсировал Фрэнка сенат лучшей запись это был первый чёрный музыкальный чувак который продюсировал Фрэнка сенатора на тот момент супер Ну супе артист в Америке и когда сенатор поехал в с гастролями большими в лас-вегас тогда все чёрные музыканты и кто в оркестре играли они жили в отдельных отелях для чёрных А как фильм Зелёная миля абсолютно Да вот а ФНК синатр тогда сказал нет подождите вот нси Джонс его команда его оркестр мы либо живём в одном отеле все вместе либо как бы я тогда к вам не поеду и мало кто знает но фрнк Синатра был тем Кто сломал вот эту расовые Пред предрассудки в музыкальной среде таким образом и потом ещё сделал очень много для того чтобы ээ чёрные музыканты котировать как нормальные белые люди когда умирал отдал свой перстень нси джонсу который ещё до сих пор жив до сих пор с ним ходит но после этого у него случился в жизни Майкл Джексон и там он как бы то есть полови да половина всего что мы знаем про Майкла Джексона это сдела инси Джонс Короче не невероятный просно я посмотрю

обязательно Раз уж у нас зашёл разговор про деньги у тебя есть какие-то Ну мы живём в мире соблазнов так или иначе каких-то материально У тебя есть какие-то штуки то что там не знаю хочешь себе купить не можешь позволить и думаешь об этом да конечно андор Да вот Lamborghini Aventador просто вообще прямо очень хочу А это вообще это очень тупо хотеть какую-то идиотскую спорткар машину я абсолютно искренне считаю что это тупо но просто мне так нравится дизайн Я люблю Всё дизайнерское я считаю это автомобиль с идеальным вот просто вот с тем дизайном вот всё вот этот дизайн вот ультимативный как бы да не конечно miur Lamborghini miura могла бы быть той самой но она стоит 3 млн долларов и то и то не правда и то столько за столько ты её не купишь Да не найдёшь и никто не продаст Столько стоит только никто не продаст ну и плюс Это всё-таки старая машина которая сложно ездить по многим причинам но она для меня номер один по дизайну вообще как автомобиль в мире А вот авента доры современное такое какое-то воплощение космический корабль да Ну не знаю Мне просто настолько Безумно нравится при том что у меня есть несколько машин и я на них мало езжу я езжу чаще на такси Потому что много пью и мне это вообще не надо это просто Ну вот фетиш который хотелось бы иметь Раз уж ты сказал я не могу не спросить вот смотри И ты уже упоминал Ильяса есть мята сеть и есть хука сеть обе известные обе большие почему он себе может позволить авентодор А ты не можешь А у него не хуракан Мне казалось у него рока Нет у него авентодор о Красава у не ещё и Урус Да зна Ну Урус это Здорово ну как бы так ну не Вот мне просто интересно это же как бы ну вы не буду называть конкурентами Мне кажется вы в разных сегментах работаете но Что отличает то есть и у тебя у вас Примерно там я думаю потенциал там равный условно би но Что отличает его подход от твоего А я честно говоря вот здесь абсолютно не знаю

сколько зарабатывает Илья сколько он владеет чем во что он вкладывает что у него есть ламба Я слышал Я его поздравляю что это авентодор я не знал что это авентодор вот а я абсолю то есть Могу ли я купить себе такую машину Ну особенно когда цены были адекватные несколько месяцев назад потому что сейчас я даже не представляю сколько это стоит да А сейчас с машинами случи случился какой-то бред с машинами Да вот Могу ли Ну потенциально могу просто нужно перестать открывать новые заведения там и всё такое или просто там отказаться от чего-то другого Да здесь же не вопрос что это недосягаемая какая-то это просто я тебе при привёл в пример как некая блаш абсолютно нахрен не нужная абсолютно Ну чисто Вот хотелка такая да то есть на которую вот лишних там я не знаю сколько стоит тогда когда я смотрел когда мне это было интересно это было 20 млн руб вот нет такого что они завалялось там ещё я купил себе за 25 млн руб там Квартиру недавно причём очень маленькую А типа там 40 с чем-то метров просто в новом супер доме в центре Москвы и мне вот захотелось чтобы такое было пото потому что какой кризис не кризис Мне кажется что Ну это типа такая классная недвижимость которая будет со временем не потеряет своей актуальности так сказать да вот то есть как бы ну мог бы купить машину просто у каждый свои там Возможно у Илья 100 квартир Я не знаю Да я не знаю но я думаю что если говорить про бизнес подходы насколько я знаю как работает мята то у них нету 100 с лишним человек в офисе в компании у них нету своих Табаков продуктов мерчи И вообще вот всего этого огромного бренда э если Ну я сейчас не хочу как тебе сказать мериться там чем-то да там или ещё что-то поскольку в целом у него действительно другой подход развития и другой подход Франшиз сети э к развитию своей франшизой сети тем не менее Мне кажется что мята М это Ну вот если сменится вывеска сильно ничего не изменится А И если мята сделает футболку мята или худи и будет их продавать по 3.000 руб Ну я не знаю сколько она их продаст Мы продали уже там десятки тысяч этих футболок потому что это бренд который любят и соответственно за сколько можно продать бренд hook Play и мою долю в этом бренде если я захочу выйти и за сколько можно продать э бренд мяты Ну я думаю разница достаточно большая я так думаю я не хочу здесь как бы да это ты просто спросил не это про прощение Я даже тут знаешь не с точки зрения кого-то Привоз нести Да мне интерес по А ты вообще изучаешь вот опыт конкурентов и так далее Или ты на своей волне конечно Нет конечно изучаю собственно их не так много в нашей сфере да то есть я больше изучаю опыт а общепита да то есть сетей не из кальяных потому что там нечего изучать а общепита баров там и всего такого Конечно вот а в плане конкуренции внутри кальянной ну э вот действительно есть мята как тоже большая сеть но опять же такой настолько разный сегмент что вроде хватает всем Да и разную аудиторию растягиваем вроде не конкуренты Если э смотреть ещё таки да остальные сети это там 10 заведений Ну то есть там дальше Вот есть мята п а дальше Ну что-то очень МП две крупнейшие Да сильно сильно все остальные с огромным Да мне кажется это тоже как раз про сегменты рынка то что это заведение двух абсолютно разных форматах по двух абсолютно разных даже больше в количестве по России по 300 или 400 штук по-моему честно говоря не знаю Ну мно это такой ма для более широкой аудитории для больших таких людей любителей кальянов кто ближе к этой культуре и это естественно что их меньше здесь в России как бы потому что это более нишевая более профессиональная штука но они вот две вот такие сетки которые держат как бы мне так кажется рынок и Ну есть ещё сети неплохие где там се заведений 10 заведений Ну это ну я понял это другой просто формат бизнеса совсем пару фундаментальных вопросов Вот про

тебя лично вообще не про бизнес что тобой движет какие-то новые идеи генерить создавать что это типа желание реализации или просто бесконечное количество творческой энергии потому что там не знаю у меня лично бывает что там бац и нет энергии ничего не хочется то есть типа ну просто задолбался всё не могу и вот интересно что тобой движет и Бывают ли у тебя такие моменты когда ничего не хочется и всё мной движет страх смерти Ну это абсолютно вот если столько пить нет нет не в смысле что я боюсь что сейчас напьюсь и сдохну Не знаю может боюсь по что нет страх смерти глобальный что он у меня достаточно с детства такой есть на нём акцент что не неизбежность того что это всё кончится а оно э как-то на каком-то подсознательном уровне заставляет меня максимально проявиться в чём-то сделать хоть что-то создавать брендов на запускать проектов вот что типа я живой Да я хочу создать что-то пока жив закрепиться Видимо я так думаю это как бы я там Пытался изучать это с точки зрения психологии какие-то сублимации каких-то детских вещей безусловно То есть это повышенная такая желание самоутвердиться как есть мужики такие знаешь типа там правителе которые у которых было 100 жён они там осеменил там нарожали 100 детей Там и так далее да А вот я всё-таки живу в современном были реальном мире и 100 детей мне не надо вот а вот 100 проектов да то есть оставить частицу себя Чем больше тем лучше это в принципе ну такое продолжение генетического отбора в том числе какого-то там да а потому что есть вот это фатальное ощущение что бы ты ни сделал Как бы ты не прожил что бы ты не достиг конец одинаковый и э это во-первых с одной стороны Хочется вот закрепиться а с другой стороны это постоянная работа постоянная бурлящая энергия она отвлекает меня от мыслей от том что всё это бессмысленно Потому что когда я только чуть-чуть торможу и начинаю задумываться Том начинаю рефлексировать всё меня прямо очень быстро сносит в то что Да какая разница сколько Я чего сделал Да какая разница какая это будет Да какая разница Какою там что я себе куплю вообще какая разница зачем я всё это делаю могу просто лечь на диван включить приставку И всё И вот насколько хватит играть в неё пока просто не сдохну потому что какая разница Но вот именно то есть отвлечение от всего этого оно то есть вся вот эта бурная деятельность это чтобы не думать об этом Вот наверное так ну это очень такая хорошая мысль цепляющая тоже себя много раз на этом ловил что как Только начинаешь задумываться и погружаться в этом там пути назад нет то что начинает затягивать Просто ты не находишь аргументов вообще в целом для того чтобы делать то есть только вот э вот возможность самому какой-то смысл идею для себя изобрести оно тебя вообще вытягивает Ну да то есть пока я ложусь спать И у меня я уставший у меня на завтра куча дел и я конечно хоть и не системный чувак то у меня есть записки в телефоне я смотрю там что там куда мне что нужно сделать Да и я вот этим погружён я у меня нету времени на эту рефлексию Как только я вот это отпускаю она начинает вылазить Я думаю у туда лучше не ходить а ты вообще часто там страдаешь в какие-то депрессуху Особенно это кстати очень Как сказал Тёма Лебедев недавно Что за творческий человек без временных депрессий коне Слушай часто вот прямо в депрессию Нет ну в такую депрессуху на несколько дней в депрессуху на несколько дней да Но я как-то стараюсь 2-т дня из неё выходить либо выспаться я могу там я могу в отель вот даже в Москве поехать снять отель на сутки просто поспать и утром сходить в бассейн и завтра позавтракать там в ресторане Или в номере Это просто кайфово мне такой выспался перезагрузился понимаешь да либо напиться хорошенечко пару дней а потом в оте то есть ну в принципе это мой рецепт и не все может это понимают особенно у кого есть там семья там дети Ну то есть жена это понимает у меня да такие отношения что все всё понимают и это классно потому что иногда нужно побыть пару дней одному с самим собой Ну и как-то вот Да меня это приводит назад в чувство поэтому надолго я так не выпадаю ну и финальный вопрос важный и интересующий меня вот Ты для

себя как счастье вообще жизненное определяешь Ух счастье Ну мне кажется счастье - это быть ээ Ну я та бана сейчас буду говорить банальности вот все мы смотрели 100 интервью с дуд там ещё с кем-то давай соберём вот это набор банальности А что ещё сказать но для меня счастье всё-таки это э быть свободным в том что ты делаешь э В каком смысле Ну это значит делать то что ты хочешь и чтобы тебе мало того что за это ничего не было а если тебе ещё за это что-то хорошее Ну вот я в принципе э при том что абсолютно э в глобальном см видении таком фатальный депрессивный чувак который считает что жизнь бессмысленна и так далее при этом я абсолютно счастлив э потому что я делаю то что хочу не ориентируюсь на то кто что она это скажет не пытаюсь подстраиваться под конъюнктуру рынка там ещё что-то под тренд и так далее мне за это прилетает какой-то неплохой бонус И ещё я у меня есть двое детей которые я это всё стараюсь эти идеи транслировать то есть спросит у меня счастлив и я абсолютно счастлив что для что такое счастье Ну вот для меня это оказалось этим для другого это кажется чем-то ещё вот такой банальный ответ да не могу тебя не спросить а вот ты говоришь свобода и там Заниматься тем что ты хочешь знаешь есть такая штука сложная это и особенно сегодня в обществе развивается что все хотят посягнуть на твою свободу да навешать те рамки прокомментировать то что ты делаешь дать

тебе совет которого ты не спрашивал и так далее И вот это на самом деле очень сложно потому что тебе зачастую хочется сказать Идите в жопу все типа я буду так но ты не можешь внутренне этого сделать боишься кого-то обидеть или просто там не соответствовать вот у тебя какая-то я не знаю что за специальный соус который тебе позволяет как бы это делать и как ты с этим управляешь на самом деле ты очень классную тему поднял а потому что я этому учусь и каждый день и это не то что я уже этот соус сварил Я ещё всё ещё разные ингредиенты там замешиваю потому что я будучи там чуть-чуть медийно известным в нашей индустрии Ко мне часто обращаются люди а я в принципе такой эмпатийный человек добрый и мне всегда интересно связывать людей сделать какие-то коннекшн потому что возможно я кого-то с кем-то познакомлю этого что-то вырастет и не то что я хочу быть к этому причасти мне короче приятно короче вот продолжать свои идеи если вокруг меня люди им что-то надо я им могу помочь Это здорово О'кей Да а то есть особенно когда человек с каким-то таким творческими идеями приходит и так далее и я часто попадаю в такую ловушку что я помогаю людям или чуть там как-то подсказываю что-то или общаюсь просто с ним позитивно и они после этого ждут либо продолжение щение Да продолжение условно Да и ты такой в каком-то моменте помог что-то там сделал а потом человек тебе там звонит там я говорю я занят а потом звонит тебе неделю го Слушай что случилось что хочешь Вот ты там что ты это там зазнался но не общаешься такой что ну типа там да Или А самое страшное это конечно с женщинами бывает потому что там бывает ты кому-то что-то там подскажешь поможешь там пообщаешься и ей кажется что ты обратил там какое-то особенно своё внимание на неё и теперь ты ей должен всегда там что-то там Да и потом от тебя начинают требовать что-то а потом обижаться что ты [ __ ] Почему Потому что я занят своими делами потому что когда-то я тебе помог и мне даже спасибо никто не сказал это и такой сплош р происходит при этом Эти люди которые так на тебя давят они даже сами не отдают себе отчёт в то есть привычка это да то есть я не могу сказать как вы себя плохо ведёте Да нет это всё общество так сформировалось Да это вопрос такой привычки и здесь вопрос того что когда ты как только ты начинаешь себя ставить проводить какую-то черту что ребят Вот здесь вот не трогайте меня отвалите конечно же ты в этот момент становишься плохим мудаком и так далее при том что ты ни кому не Ким вопросом не приходил к тебе приходили что-то там что-то от тебя хотят А ты оказывается плохой ну я с этим сталкиваюсь постоянно вот просто постоянно потому что как я сказал я эмпатийный я люблю помогать людям я не то что люблю помогать людям когда я вижу в чеке там какой-то запрос на который я могу дать что-то крутое я всегда это как бы стараюсь делать И даже это слушай с точки зрения видеоблогинга Люди подходят пишут там ну это вот кому-то может обидно будет но это это правда смешно а ты вот мы с тобой виделись там на фестивале А ты там подписывал автограф или с кем-то фоткался А со мной не сфоткался и вот типа ты мне должен в следующий раз обязательно сфоткаться что ну то есть я имею в виду даже На таком уровне э поскольку они меня видели на Ютюбе Они думают что мы знакомы и что они не представляют что я живу это кстати эффект такой ютубовские когда человек тебя много смотрит и ощущает что вы настолько Близкие друзья как бы да Что вот это барьера Нет коя огда не видятся вообще да это реально ломаются эти и они обижаются что я там допустим где-то нени они мне помахали а я не ответил Ну это же вообще полный бред как бы да И вот чем я говорю ты медийно известнее чем у тебя больше тем более работа бизнес всякого влияния в своей индустрии тем Конечно больше обижаются вот я там наверное никого так не любят в нашей кальянной индустрии как меня и одновременно ненавидят потому что кто-то считает что они мне в своё время там что прислали какой-то образец продукции или Табак на пробу А я не обратил на это внимание не прокомментировал не сказал Да мне их присылают тысячи реально там как бы да и я стараюсь делать то что могу но я же тоже не железный там да поэтому то о чём ты говоришь в чём соус Да я каждый день всё ещё учусь ставить свои границы и э эмоционально с этим справляться что какие-то люди от тебя будут отворачиваться какие-то люди будут обижаться из-за того что ты не такой как они себе в голове нафантазировал вести ну а что поделать Слушай ну это вот да вот такая вот фигня сказал главный последний вопрос и не могу ещё один вопрос не задать Да ты вот как человек который опять же у тебя в любом случае там франчези я уверен там все хотят с тобой увидеться пообщаться и там и люди и так далее и так далее ты вот сам с кем разговариваешь Понятное дело что ты там с коллегами не можешь пообщаться и рассказать то что там о своих каких-то внутренних переживаниях в каком-то кризисе и так далее ты вот с кем общаешься слушай есть из этих франчайзи несколько там человек условно Ну не только короче есть несколько человек с которыми я могу более откровенно какие-то вещи обсуждать безусловно чаще всего это те люди которые с нами очень давно и в принципе первое наверное ядро Франшиз ков которые сформировались За первые 2 года а наверное сегодня я их считаю самыми крутыми людьми потому что они пришли ещё не настолько не на раскрученный хайповый бренд А вот они увидели это и на зародыше и прямо поняли самую суть которые люди приходят потом они уже приходят о сеть о деньги о есть там у нас ну короче вот уже про бизнес такая тема А вот первые ребята и многие из них не все Но многие из них круто развились и начав с нами 8 лет назад там Девять с одной кальяной у них там появилось несколько заведений магазины дистрибьюции Табаков и конечно Вот они

как бы мои примеры что чуваки Вот как надо уже Там для всех следующих франчези так сказать а с точки зрения каких-то личных моментов Кто у тебя лучший друг жена друзья или с кем ты вообще вот вылива Ух эмоции сложно это сложно друзья абсент друзья слушай Нет ну мо мои ближайщие друзья - это те с кем я работаю и это не потому что мне там условно не с кем больше дружить а потому что я бы близко не работал там с теми с кем я не могу дружить там Да так сказать и так сложилось что все люди которых я встречаю в жизни и если у нас есть какой-то ликий конект рано или по если мы начинаем общаться плотно долго и так далее я их рано или поздно затягивают компанию Я то есть кто-то там не хочет кальянами заниматься кто-то я туда сюда я стараюсь всех людей которые вот мне близки И это кстати плохо потому что нескольких друзей я так ну не то что потерял но мы испортили отношения Потому что А я их втянул в работу какими бы друзьями не были всё равно я руководитель и рано или поздно возникают спорные вопросы и мы ругаемся и кто-то увольняется и так далее мы стараемся после этого всё равно дружить но это я ничего я знаю что это неправильно работать с друзьями брать на работу друзей я ничего не могу с тобой поделать если я встречаю человека который мне близок с которым у нас классное общение общие темы э вместе проводим время Ну я Чувак у которого Большой бизнес относительно Большой бизнес Да конечно я его втягиваю ты ты со мной на одной волне давай к нам мы там сделаем да Ну да то есть ничего не могу с тобой поделать круто понял э Спасибо тебе большое Так этот зарядился вдохновился творческая энергия очень круто что ты пришёл вообще мне нравится когда я кому-то пишу и человек приходит знаешь не через ээ какое-то условие и выпендрёж когда вот так приходит душевно пообщаться онь пол ка ребята Надеюсь что вам понравилось кто досмотрел до конца обязательно накидывай лайкосы пишите в комментариях по традиции свои главные выводы идеи которые вы почерпнули что вам понравилось что зарядилось примените в жизни или просто возьмёте на заметку обязательно всё прочитаю выберу пару самых интересных закреп их чтобы другие тоже увидели спасибо тебе ещё раз всё ребятки увидимся пока-пока