В чем настоящая мотивация строить миллиардный бизнес? Про окно возможностей и кризис. Михаил Грачев

Ребят, всем привет. Сегодня у меня в гостях Михаил Грачёв, сооснователь компании Грас, которая, поправь меня, если я не прав, в этом году планирует заработать 18 млрд руб. Так и есть. СНДС. СНДС. Здравствуйте. Привет. А как мы уже определили за камерой, что ты не любишь философствовать, поэтому сразу в бизнес. Я смотрел твоё интервью Forbes и, честно говоря, вы много что обсуждали, но я не понял, как работает компания. У вас есть огромное производство, есть 18 млрд, но я не понимаю, где магия вот этого бизнеса, где делается бизнес, на чём вы зарабатываете деньги. Поэтому давай для тех, кто тебя не знает и видит в первый раз, расскажи, пожалуйста, из чего сегодня состоит бизнес вообще, где вы делаете деньги, что вы производите, какую ценность вы создаёте. Ну, мы, конечно, жёсткие производственники. То есть я домоз костей такой технарь, я сам химик по образованию. И, конечно же, основные деньги мы делаем на производстве продукции и продажи через дилерскую сеть. И с недавних пор это e-commerce, то есть Valbry, аzоon, собственный интернет-магазин. Вот это основная деятельность. Смотри, я я, знаешь, когда у меня было такое ощущение, когда я смотрел э ваш выпуск с Яриком. Огромное производство. Я понимаю, что вы много-много много всего делаете, закупаете, производите, но я вообще не понял, каким образом получилось, что с того момента, как ты в кастрюле условно что-то варил, это всё переросло в такую компанию. Потому что, знаешь, как это как будто этот блок, он примерно пропущен. Вот вы развозите сами на машине какую-то продукцию, и вот у нас завод, где мы производим там 8.000 тонн каких-то там складских запасов на месяц. Давай немножко восстановим хронологию, чтобы вообще сложилось понимание, вот что между стартом и зачатком и между тем, что есть сейчас. Как так получилось, что компания стала

такой большой, хоть и не за короткий период, но тем не менее. Слушай, это интересный вопрос. Мне часто его задают, и даже некоторые говорят: "Надо написать книгу". А я, блин, почти не помню. Это всё пролетело как один миг. И чтобы восстановить ход событий, нужно вспоминать. Ну давай попробуем. Давай. Так это всё связано с причинами успеха, что ли, или что помогает людям стать крупными, огромными, а кто-то остаётся на одном и том же уровне? Да, там есть несколько факторов, через которые человек должен пройти или компания. Во-первых, это знакомство с интересными людьми, которые больше меня, которые сделали какой-то результат. Мне очень повезло и на своей прямо ранней стадии развития предпринимательства я встретил итальянца. Представляешь себе, я парень химик из Вожского, ничего не понимаю. Там варю своё там жидкое мыло, шампунь для ручной мойки. Встречаю итальянца, который по всему миру имеет уже продажи. И он меня приглашает к себе в Москву навстречу. Я с ним встречаюсь, он приглашает в Италию. Я приезжаю в Италию. И вот эти слк, вот эти разговоры, это очень важно познакомиться с человеком, который тебя направляет, рассказывает тебе, как всё устроено. И ты вдруг понимаешь, что его зовут в Италии. Ну он, да, классный, но это возможно. Ты начинаешь считывать вот как устроено оборудование, разливочные линии, склады, трубопроводы, автоматические дозации и потихонечку впитываешь него всё. Так, следующее, что он Подожди, я сразу, мне интересно, раз уж мы итальянц какой-то у нас всплыл. Что это за компания была или какая-то неизвестная? Это Фаб. Компания Фабе Давид Араги. Я до сих пор с ними дружу, вот переписываюсь с ним. Сейчас хотим вместе встретиться во Вьетнаме. у него производство, а я хочу разместить у него ээ свои бренды на его заводе. Есть в Молдавии завод, есть там где-то в Африке завод, есть во Вьетнаме и ещё где-то заводы. То есть мы дружим. Тогда я сразу я буду тебе вставлять свои

вопросы, потому что мне интересно. Это, знаешь, такой один из самых, наверное, вообще частых вопросов у людей, когда ты чем-то начинаешь заниматься, когда у тебя какая-то небольшая компания, каким образом познакомиться с кем-то, кто уже сделал большой результат? Ну, то есть как какой-то ментор, наставник или просто человек с гораздо большим опытом. То есть как это у тебя произошло? Э увидел, что на рынке автохимии в России, это было там 2000 какой-нибудь там четвёртый-пятый год, э, есть итальянцы, немцы, бельгийцы. Тогда вот так было. Сейчас, конечно, только российские компании, именно вот профессиональная автохимия. Я написал письмо в Италию и сказал, что я не знаю, просто осмелился. написал, что хочу познакомиться, хочу посотрудничать. Не знаю, что хочу, но я хочу с ним познакомиться, потому что он крутой. Он сказал: "Да я через неделю буду в Москве, приезжай". Типа ты просто на имел куда-то написал. Блин, мне так очень понравилось, да, что мир открытый, что вот так вот можно, да. Мы встретились, он тут же предложил партнёрство. То есть он стал моим ментором, но не так, как мне часто предлагают. Мне подходят тоже люди, говорят: "О, я тоже делаю автохимию. Стань моим ментором". Слушай, чувак, ты мой конкурент. Ну да, да. Понятно, что ты маленький и никакой угрозы не представляешь, но как ты себе представляешь? Сейчас буду тратить время на тебя, расскажу тебе полностью устройство. Зачем там-то у нас была коллаборация, он стал партнёром на какое-то время. Он поставлял нам концентраты, из которых мы делали химии. То есть мы были друг другу полезны. И вот в этой коллаборации я учился, так было много раз в жизни. Ты начинаешь работать с финансовым консультантом или с креативным агентством или ещё с кем-то, и ты переопыляешься об них. То есть через год два-три, в принципе, ты всё равно отказываешься от сотрудничества, но ты уже очень много понял. И вот эти Да, кстати, хорошая мысль по поводу того, что, э-э, я не твоего масштаба персона, но постоянно вот если даже кто-то пишет там, знаешь, типа вот я занимаюсь тем же самым, типа стань моим ментором. Интересно, да? То есть всегда возникает вопрос: а какой какую выгоду так или иначе я от этого получу? Не, понятное дело, не то, что даже прямая, но даже какой-то скрытой выгоды особо нету, да? Может быть, там интеллект, может быть, какой-то интересный разговор. Ну, какой может быть. Ну, да. А там будет в одни ворота. У меня вот часто так бывает, конечно, там может быть эго какое-то, но часто я вступаю или в клубы, или в какие-то компании, или в какой-то компании нахожусь, меня приглашают навстречу. Игра в одни ворота. И я уже часто отказываюсь от выступлений или от встреч, потому что я буду, я знаю, 2т-че я буду рассказывать, рассказывать и ничего не получу, ничего. Потому что этим людям нечего мне рассказать, нечего дать. Поэтому мне тоже, человеку, продолжающему расти, очень важно встречаться с людьми, от которых я тоже что-то беру. Это не обязательно бизнесовая тема, это может психология быть, спорт, отношения в семье, много чего. Ну тогда я тебе сразу задам вопрос такой вот интересный. А почему ты сегодня вот сюда пришёл? То есть мне, знаешь, как такое вытекающее, то есть какая для те какая для тебя польза, что ты для себя нашёл, что ты сюда захотел прийти? Во-первых, мне интересно. Мне интересно, этот формат интересен, потому что я называю это тёмные пятна. Вот я никогда в таком формате не разговаривал. Понятно, что есть неизведанное, которое не полезно. Это неизведанное мне полезно. Мне интересна твоя личность. Мне Я посмотрел другие выпуски, с какими людьми ты общался. Мне тоже стало интересно пройти этот путь. Угу. Ну это опыт. Ну мне приятно в любом случае. Круто. Ладно. Итальянец. Я так понимаю, что это было на самом старте, то есть когда вот буквально вот вы только начинали, да, это вы познакомились или у вас уже что-то было? Да, только начинали. Там, не знаю, прошло 2 года. Ага. И я пытался сделать бесконтактный шампунь. У меня не получался. Это вообще магия. Пену наносишь, она стекает, машина чистая. То есть в 2004 году я не понимал, как это сделать. Я всё, я химик, я всё перепробовал. Но этому в Волгоградском политехе не учат, понимаешь? Ну, ничего не получается. Вот я написал ему, он сказал: "О'кей, давай встретимся". То есть можно назвать несколько людей таких в своей жизни, которые повлияли на меня. Это менторы, которые не знают, что они менторы, но они были рядом, и они каждый что-то дал мне. Опять ты прямо в точку попал. У меня вот прямо есть ряд людей тоже в жизни, которые, мне кажется, они не знают, что они для меня являются вот такими менторами, но я, знаешь, что-то от них всё время черпаю и такой: "О, это вот зерно вот в нужную сторону". И считаю этих людей таковыми. И даже здесь, находясь в Дубае, я регулярно встречаюсь вот с моим бизнес-партнёром, которого я просто могу слушать часами, потому что он как-то движется всегда в другом направлении или опережающим направлением. Ну вот он открыл её бизнес сейчас в Дубае и я туда тоже инвестировал. И я слушаю, как он это делает, как он мыслит. То есть он мыслит правильно про локации, про философию, где нужно строить очередное там кафе. Вот мы разговаривали сегодня про там Абу-Даби, Катер, какие-то другие ещё локации. И как, то есть я говорю, трафик. Он говорит: "Да, трафик". Так все думают. Трафик. Так думают и арендодатели, поэтому аренда дорогая. Так думают и там Старbсы, и все остальные, поэтому у них, возможно, локация не та, которая подходит этим людям по-другому. И начинает рассказывать. Он всегда, блин, по-другому мыслит. Вот. никогда не угадаешь, какой правильный ответ. Здорово. Ладно, давай дальше. Чтобы Люблю восполнить так сказать общую картину. Друзья, уверен, что вы сталкивались с такой же проблемой, как и я. Это скорее не проблема, а

нескончаемое неудобство. Мы в команде используем кучу разных сервисов для файлов один, для созвонов другой. Почта, мессенengжер. И вот совсем недавно я решил выбрать что-то одно. Начал пробовать почту Яндекс 360. Много разных приятных мелочей. Поудобнее интерфейс, удобная работа с папками. Классно, что Яндекс 360 точно подсказывает, что я хочу написать. Для деловых переписок это очень удобно. Письмо пишешь не минуты, а буквально за секунды. А если серьёзно, меня зацепил подход работы с данными и как Яндекс страхует пользователей. Данные в наше время - это всё, тем более для бизнеса. Мы же с вами страхуем машины, квартиры, и почему бы не застраховать свои собственные данные? У Яндекса всё хранится в нескольких копиях в разных дата-центрах, а вход в сервисы защищают системы авторизации. Например, если у SIM-карты сменился владелец, сервис не даст войти по коду из SMS. Яндекс напрямую сотрудничает с операторами связи. Это, конечно, меня зацепило. Для бизнес-аккаунтов, например, есть премиальная техподдержка. Даже в выходные или ночью Яндекс поможет решить проблему с данными. И вот я попросил команду переехать на Яндекс 360, сделать всё красиво. И сразу ещё одно открытие. Яндекс 360 для бизнеса - это полноценный мобильный офис, где всё сделано для моего удобства. Несложно сделать корпоративную почту с названием компании. Просто добавить сотрудников для совместной работы и удобно созваниваться. Нет лимитов на время видеоконференции. У всей команды будут адреса с названием компании или сайта, а рабочая переписка сохранится в архиве писем. Админ в любой момент сможет её восстановить или скачать вложение. В общем, я приятно кайфанул. Сервис у ребят уже на высоте, и они даже не думают останавливаться. Сейчас в Яндекс 360 для бизнеса проходит чёрная пятница. Они удваивают любой платёж. Самое время попробовать сервис. Ссылка на описание возможностей будет под этим видео. Поехали. Итальянец, вы становитесь с некими партнёрами. У вас, я так понимаю

растёт производство параллельно как-то вы получаете технологии. Что дальше? Что было дальше? Дальше мы происходит первые какие-то кризисы, э, и мы начинаем развиваться сами, потому что всё это время параллельно, то есть и всегда есть партнёрство, да, но никто не отменял, что я свои собственные формулы придумываю. Каждый день, каждый месяц в лаборатории, получая концентраты от Давида, мы пробуем создавать свою формулу. И когда наступает очередное там падение рубля и становится невыгодно возить изза границы, я уже готов выдать свою формулу, которая лучше, чем иностранны. Мы тогда называли эти вот такие прорывы, мы снова будем богатыми. Мы находим формулу, наша ретабельность вырастает или есть возможность дать суперцену. Мы идём на новые рынки, в новые города, потому что у нас очень хорошая цена. Потом мы найдём новый компонент какой-нибудь секретный, который даёт нам опять преимущество на конкурентном рынке. Это происходит там разд 3 года. И мы говорим: "Снова всё, реально, снова будем богатыми, всё, мы нашли -20% рентабельности или там себестоимости плюс 20 рентабельности. Всё, попёрли дальше пошли на экспорт и так далее. Скачками, скачками". Такие гросхаки. То есть сначала мы продаём Волд, Ростов-Краснодар, Саратов. Потом, о'кей, полетели на выставку в Москву в Крокос Экспо. Супер. Там знакомимся уже с ребятами Омс, Томс, Краснодар, Самара, э, есть на всей стране мы распространились. У нас было ещё два менеджера. Мы им дали задание: кто первый отправит первую поставку куда-нибудь из городов, того город и будет. Тогда был тогда была процентная ставка. И мы буквально за год зашли во все там 60-80 регионов крупных страны. Представляешь, за год быстро, хоть чуть-чуть, вот хоть один полет чего-нибудь, а потом уже идёт пенетрация. больше чеков, больше отгрузки, больше СКЮ. Потом, понятно, как будто бы мы очень быстро старались идти дальше. За там 3-4 года мы во всей стране. Ну, правда, по чуть-чуть, но параллельно пусть мы увеличимся. А поехали на выставку за границу, супер. Поехали во Франкфурт, там есть автомеханика, поехали в Амстердам, Клинекспо, всё для клининга. Мы даже съездили в Лас-Вегас на что-то типа тоже автомеханики. То есть мы, ребята из Вовжского, выставлялись в Лас-Вегасе на крупнейшей выстдке по автомобилям. Ни фига. Никакого толку, естественно. Но зато какой опыт, но у нас остались фотки, энергия, ощущение, что мы мочим, события, движение. Да. И правда после этого ещё мы всегда чуть-чуть что-то берём. И после этого мы увидели детейлинг, что детейлинг в мире - это вот не только тюнинг машин или там керамические покрытия, там плёнки, да, там ещё есть химия, очень много разных покрытий. Мы создали отдельное направление. Сейчас мы по детейлингу в России, так и называется детей. Ага. По детейлингу в России номер один. У нас самые большие стенды, самые красивые женщины в Москве. Танцы, розыгрыш айфонов, там всё. После вот поездки на Лас-Вегас детейлинг. Понял. Так, восстанавливаем. Начали производить, появляется итальянец, даёт формулы, потом кризис, это получается там седьмой-восьмой год, скорее всего, да, какой-то с скачки валюты, свои новые формулы, детей. Едем дальше. Это сейчас уже мы на каком году, на каком году мы это сейчас уже остановили? Мы сейчас где-нибудь уже там, не знаю, десятый. Так, едем дальше. Сегодня у нас двадцать второй. Ещё 12 лет впереди. А вот мне интересно на тот момент десятый год, это объём выручки вообще, который вы генерили? А я думаю, блин, надо вспоминать. Я всё время показываю эту, знаешь, таблицу. Часто показываю, как мы росли по годам. Блин, я не помню. Ну, около миллиардо уже могло быть, да? Под миллиард уже делали. Ага. Хотя нет, наверное, блин, мы растём по 40-50% в год. Ну тогда меньше, скорее всего, потому что вы к этому моменту было не больше наоборот. То есть ты мог расти 60-70%, но когда ты к миллиарду прибавляешь 60% 600 млн, да? А к 10 млрд 60% это 6 млрд. Да, я и говорю, да. Да, как ни странно, да, по идее-то надо уже успокоиться, то есть надо уже ростом понижать. Ну роста на 60%, потом 50, потом 40, потом 30, потом 20. Нифига. Последние вот года три, как заговорённые, 40-50%. В этом году чуть больше 50%. Это сейчас мы ещё дойдём. Так, давай восстановим дальше. Десятый год. Едем дальше. Ещё 12 лет нужно восполнить картину, как это дальше развивалось. Да, пробуем экспорт. Кстати, очень интересная тема. Многие говорят: "Экспорт, экспорт, экспорт". Я говорю: "Подождите, сколько людей сломали копия? А бизнес в Америке, в Европе? Нифига". Пока вы в Казахстане, там, в Узбекистане, в Киргызстане не закрепились, не идите никуда. Угу. Потому что в первую очередь наши рынки СНГ, они самые жирные, самые понятные, самые быстрые. В итоге двадцать второй год экспорта почти нет. Почему? Потому что мы поставляли в Европу. У нас в Праге филиал, мы поставляли Чехию, Словению, там Венгрию, Румынию, там другие страны. Всё было неплохо. Сейчас мы не можем поставлять. Деньги не проходят, транспорт дорогой. Всё, конец. Понятно. Да, конец. Знаю. Для этого, конечно, мы делаем некоторые меры, но в целом и даже тогда не были большие объёмы. У нас в Шанхае филиал, казалось бы, круто, да, в Шанхайф ни фига, там хрен до маленько, там 3 млн там в месяц продаём там 50.000 долларов. Это ни о чём. И а Казахстан или вот мы посчитали, мы хотим сделать завод, например, в Ташкенте. Вот Ташкент и ближайшие маленькие страны, там миллиард в год, например. Угу. Ну понятно, да. Ну пото, ну всё равно так или иначе более боле более понятная система, более понятный менталитет и более понятный бизнес. Как с поэтому не торопимся. В Америку тоже пробовали и так, и так. Оказывается, всё очень сложно. Оказывается, они принимают решение долго, как и, например, немцы, да? С немцами ты показываешь, например, мы же химики, мы показываем, например, тесты на машине. У нас моет его там какой-нибудь продукт бельгийский. Не моет, стоит у него в два раза дороже, у тебя в два раза дешевле. Он может или больше зарабатывать, или очень быстро, ну, победить конкурентов. Он говорит: "Я подумаю в конце следующего года у меня будет пересмотр контрактов". Зашибись, [ __ ] А в Саратове где-нибудь у тебя просто руками контракт отрывает или в Казахстане в это, [ __ ] Ну да, логично. Давай дальше по раперным точкам. Пробуете Европу. Какие ещё дальше ключевые точки такие были вот переломные? Как ты говоришь, снова богатые становились? Ну вот дальше у нас была диверсификация. Мы начинали с автохимии. Нас многие знают как производители автохимии. Ага. И так было до некоторых пор. И только в этом году автохимия стала меньше продаваться у нас, чем бывая химия. Только в этом представляешь, какой был путь. Мы начали думать, что дальше делать. Бытовая химия, клиника, что на поверхности. То есть у нас всегда было, что вижу, да и пою. Всё, что моются, всё, что пенится. Я приезжаю в гостиницу. Так, что там у нас? Шампуни, гель для душа. Так, посудомоечные машины, поломоечные машины, прачка, стирка. Супер. Так, приходим в магазин. А, стирка, посуда, всё то же самое. таблетки для пустомоечных машин, для унитаза. И мы начинаем делать всё, блин, всё, что пенится и всё, что может разливаться, и оно более-менее жидкое. Принимаем решение сделать страцессию. Идти в бытовую химию или нет. Там же миллиарды, да, сотни миллиардов. Но там

прокторнмбл, unнилевер, бенкизер, а там Хенкель. Как, блин, с ними бороться? Мы боялись, но решили, давайте попробуем. Была моя чистая инициатива, открыли маленький отдельчик. Вот сейчас у нас руководитель всех одел продаж, он пришёл на бытовую химию. Там что-то были продажи там 100 млн в год, например. А в этом году они делают около 7 млрд, в следующем 15 запланировали в миллиардов. Представляешь, мы думали вообще идти в бытовые или нет. Угу. Неплохо. Это условно половина бизнеса. Клининг - это тоже одно из направлений. То есть мы начинаем дальше идти вот таким образом в любые-любые другие направления. Диверсификация, очень важное слово, которое я давно запомнил. И оно, кстати, помогло. В пандемию автомойки закрываются, рестораны закрываются, аэ гостиницы закрываются. Нас спасает бытовая химия. Это, кстати, одна из моих излюбленных тем вообще фокус или диверсификация. Вечный такой вопрос. Это в целом касается и своего собственного внимания, и каких-то разных направлений. И очень редко, когда я могу встретить вот от кого-то именно про диверсификацию. Наоборот, все говорят, типа, там, где фокус, там результат. в одно действие. Вот как это у тебя тогда? Ну смотри, как высоко ты летаешь. Если ты ээ какой-то средний извинный руководитель, у тебя фокус на твоё направление. Это 100%. Но я больше не про руководитель, я больше именно про предмате. Если ты топ-менеджер, если ты владелец бизнеса, у тебя диверсификация. Ты способен летать, как орёл над разными своими командами, компаниями и периодически фокусироваться там, где, например, что-то захромало, что-то не так. Ты имеешь право расфокусироваться и потом периодически раз поправил, улетел обратно. А команда должна фокусироваться постоянно на своей теме, понимаешь? Да. Нет, тут я с тобой согласен. Давай как серийные предприниматели, да? Ну это вот как раз кто-то есть серийный предприниматель, кто может создать условно там, я не знаю, 30 бизнесов за свою жизнь, да, и быть успешным. А есть тот, кто, условно говоря, долбит в одну точку. Ну там возьмём разные примеры, я не знаю, там возьмём Тиньков хороший пример в плане именно последовательности бизнесов, да, там техношок, exit, следующий бизнес, там Дарья у него были, да, Дарья, Exit, следующий бизнес, Пиво, Теньков банк и так далее. То есть фокус в одно направление, в один именно юнит. И потом, соответственно, переход уже конкретно. А у вас, насколько я знаю, ну, давай сразу в эту тему, что там чуть ли не 15 компаний внутри вот этого холдинга вашего с разными абсолютно направлениями, да, правильно? Поправим меня, если не так. Вот. И давай тогда как раз уже к тебе непосредственно, э

какая твоя функция и как ты умудряешься всем этим делом управлять и руководить. Потому что нужно же какое-то необъятное количество внимания, информации в голове держать и контролировать огромное количество людей. То есть, что тебе помогает и как у тебя вообще всё это устроено? Мне показалось, нам получилось создавать самодостаточные сфокусированные команды. То есть в нашей компании есть несколько направлений, фактически стартапы, то есть внутри большой компании есть стартапы, которые развиваются. У них есть тимлиды, у них есть гросманды, команда роста. К ним представлены скраммастера, которые курируют, ведут как наставники. А вот и у них у всех есть ревью. Можно прийти, посмотреть, что происходит, дать обратную связь. Но в целом они самостоятельные. Каждый из собственников, например, ну, в основном я и там мой ближайший партнёр Костя Фиданов, мы разобрали направление по любимым. Также у меня есть замы, и мы каждый год передоговариваемся, кто какие проекты курирует, кто является наставником, в каких проектах и больше времени там проводит.

проводит. Друзья, Михаил меня реально удивил своим масштабом и скоростью развития компании. Например, только на продажах на Wibberрис в прошлом году они сделали 500 млн, а в этом году уже 2 млрд выручки. Ещё Михаил постоянно делает альтруистические жесты в адрес предпринимателей. И для подписчиков моего подкаста он открыл бесплатный доступ к курсу ПВБ. Курс, который состоит только из личного опыта компании Михаила. Без воды, без уловок, где всё честно. Это прямо крутое предложение, которым я рекомендую воспользоваться вообще всем предпринимателям. Давайте расскажу немного подробней. 2 года назад Михаил начал приглашать всех желающих на экскурсию, так сказать, чтобы поддержать предпринимательство и показать, что компания из небольшого посёлка Волгоградской области может расти по несколько миллиардов выручки в год. Желающих, к слову, было много. От 10 до 50 человек ежедневно. Пришлось даже вести символическую плату, чтобы отсечь просто интересующихся и оставить только тех, кто реально хочет внедрять инструменты роста у себя. На экскурсии можно было увидеть, как на практике работают, например, HR-процессы, стратегические сессии, проектные команды, как используется внутренняя валюта и поддерживается позитивная атмосфера в отделах. А самое ценное - это увидеть все процессы своими глазами. Процесс изнутри, как создаются продукты и выпускаются на рынок, как живёт и развивается большая компания. Это реально крутой и ценный опыт, которым Михаил решил делиться. А для удобства предпринимателей всё отцифровали и сделали онлайн-школу в крутом современном формате. Если говорить про направление Wibberриies, то компания Михаила - это эталон крупного производства, который сам продаёт на маркетплейсах. Кстати, новых сотрудников для работы на маркетплейсах в компании сейчас обучают сами на своей же платформе, так как кадров нужной квалификации на рынке просто нет. И всё обучение по Wibberриies упаковано в курс, основанный на собственном опыте. Друзья, в описании под этим видео будет ссылка на обучающую платформу и курсы по управлению бизнесом. Это редкая возможность получить знания напрямую от успешной и опытной компании. И эксклюзив только для зрителей моего подкаста. Ссылка с бесплатным доступом к курсу "Как запустить продажи на ВБ, где вы сможете сделать свои первые шаги на площадке". Поехали. А я знаю из кулуаров наших общих

знакомых про то, что Костя он более такую операционную функцию выполняет, а ты наоборот такую больше идейную. Поправь меня, так ли это или нет? Вот мне интересно понять, как ты это видишь. Я вот от некоторых ребят знаю. Всё наоборот. Ээ, Костя он интересно, видишь, как восприятие и вот это восприятие от каких-то людей я слышал. Костя он очень идейный, и при этом ему удалось вырваться из операционки, что мне не удалось, но мне в ней нравится. Ага. А он сумел там оторваться от бизнеса, поэтому он может выслить глубже и дальше. И поэтому у него такие более интересные проекты. Например, тот же Детел, да, это вообще взрыв, это будущее, там высшая маржинальность, там крутость. проекта. Она этот проект может масштабироваться на весь мир. У него есть dutyбокс проекты. Это капсулы. Просто добавь воды. То есть капсула 50 млбавляется на 500 мл. То есть доставка во времена екома, да, во времена доставки ты везёшь там в 10 раз меньше воды. Ты экологичен, потому что мы предлагаем не выбрасывать пластиковую тару. Это очень такой мощный проект, с которым можно выйти на весь мир. И в принципе мы продаём в Австралию и в Нидерланды, и в Саудовскую Аравию, и в Дубае продаём вот эти капсулы. Это вот это больше идеи твоего партнёра, Костя. Так, а ты твоя функция. А мне, если нужно там миллиарды, десятки миллиардов, ещё там 10 млн флаконов плюс каждый месяц, ещё там, не знаю, 100.000 тонн за год прибавить в мощностях, это ко мне. А сколько у вас сейчас в команде человек суммарно во всех проектах? Около 1600 человек с производством, да, во всех компаниях. И каждый год увеличится человек на там 200-300. Вот у меня всегда вопрос. У меня в пике там работало порядка 150 человек. И в целом я помню, как это происходило и как это шло, что условно у тебя вначале есть там три человека, потом там кор коргруппа вырастает там 6 10, и в какой-то момент там после тридцати ты начинаешь как бы терять вот эту линию того, как это растёт. Оно просто начинает так тр постепенно расти, расти, расти. Ты всё равно остаёшься вот во взаимодействии с какими-то там персоналиями. Вот у вас принципиально больше людей, в 10 раз больше. Вот. И мне интересно, каким образом в регионе российском из компании, которая строилась с нуля, это превратилось в

масштабное производство в 1.600 человек. И я прямо вот хочу понять, так как всё-таки, знаешь, очень мало компаний больших, которые именно с нуля, которые условно не из какого-то производства существующего переросли большого там государством ещё, а которые вот условно self-мей были сделаны. Мне интересно, каким образом удалось ты вот просто сказал, у вас самодостаточные команды, которые сами могут сделать. Как это получилось? Какой у тебя секретный ингредиент? Какой соус ты им даёшь? Что таким образом это работает? что столько людей собралось, которые сами растут, которых не нужно, условно говоря, аж понять на рых, где ты можешь как орёл опускаться и что-то поправлять. Ну, я считаю, что один из прорывов, который мы сделали - это ээ время, когда мы ввели скрам. То есть скрам - это гибкая система управления проектами. Я съездил Кремневу долину, я был у нас в Сбербанке, в Home. Я прочитал несколько книг. Я посмотрел, кто как это делает. Ээ, и также мы познакомились с одним парнем, который работает в Airbnb, он тоже из Вовжского. Вот. И он нам рассказал про гроos команды, команд, команды роста, вот эти самодостаточные команды, которые думают только о полярных звёздах, о каких-то больших достижениях. Они не занимаются продажами, но они создают продукт или сервис или услугу. У. То есть фишка в чём? Мы собирали лучшие лучшие концепции, лучшие инструменты всего мира и тут же их внедряли. Я вот даже летел вот с моим сейчас партнёром уже Димой как-то в самолёте. Он говорит: "Блин, я что тебе не говорю, вот ты всё внедряешь. Единственный, я много кому это рассказываю, но люди послушали и ничего не сделали". Я, говорит, уже процен Почему я ничего не имею в своей компании? Понимаешь, фишка в чём? Постоянно, постоянно внедряем. Не просто послушали, как я бывает в командировку люди улетели на конференцию типа хочет узнать, как дела. Да, да, нормально было, классно. Я говорю: "И что, бляд, что, что внедрять будем? Идеи какие? Сейчас ты мне прямо, знаешь, воспоминание такое навело мне. Мы с товарищем обсужли, у нас есть друзья Гош Соловьёв, Харитон Навив. Это Skyang компания. И я спрашивал товарища, говорю: "Слушай, вот как ты думаешь, почему у ребят получается так расти? Почему многомиллиардная компания говорит: "Слушай, вот не поверишь, у меня есть ощущение, что мы с тобой очень много знаем, а они знают и сразу это внедряют". И вот ты сейчас говоришь тоже, я такой: "Надо делать выводы". Уже два из двух людей, которые просто берут всё, что знают, начинают внедрять. Да, у нас очень хороший институт стратегических сессий, встреч. То есть у нас постоянно есть какие-то инструменты, типа стикеры, мы клеим флипчарты, мы разбиваемся на команды, фокусируемся, там приоритизируем какие-то проекты. У нас постоянно идёт работа на что ещё, что будем делать? Вопрос: что будем делать? Слушай, ну это же всё так или иначе. Тот же там Скрам вы внедряли и так далее. Понимаю, что это технологии, не которые вы внедрили 15 лет назад, а условно это то, что внедрялось не так давно. А как бы вы росли систематически от года к году, то есть какие что позволяло на твой взгляд, тебе и вам с партнёром расти давным-давно, ещё там 15-20 лет

назад, постоянно набирая людей, постоянно увеличиваясь каждый год, постоянно находя новые решения? Что это твои, я не знаю, твоя персональная энергия, харизма, амбиции? Какое? Вот что это? Ты всё хочешь узнать правильный ответ? Ну мне хоть не мне, знаешь, просто я уже я понял, как раз мы с тобой ещё и до подкаста обсудили, что ты такой человек бизнесово цифры и так далее и у тебя внедрение. Но мне интересно понять с точки зрения, может быть, каких-то вот личных качеств или что ты сам, хоть ты сказал, что ты не рефлексируешь, но так или иначе ты наверняка знаешь какие-то свои сильные стороны и вот какой-то рычаг свой собственный, который ты дёргаешь, и оно как бы едет и работает. Но в первые времена мы просто очень много работали. Понятно, что мы на кого-то смотрели и до там 300, до 500 человек можно выезжать просто на свои энергии. Прямо просто как мне тоже вот мой тальяннец Давида сказал: "Мich you like трактор". Как трак. Ты просто работаешь как вообще грузовик трак или трактор. И ну вот так вот. А потом, когда у тебя за 500 человек переваливает, надо уже думать. Когда у тебя переваливает за миллиард, надо уже думать, что тебе не хватит времени. 24 часов не хватит в жизни. Поэтому потом начались разные инструменты. Очень много книг было прочитано, очень много с кем было обсуждено, что делать. Там кто-то однажды там же вот любой конференция или разговор с человеком умным, да, там вот одно какое-то раз такой идея точно. Я, например, рассказывал, что наш продукт классный, мы всех побеждаем по качеству, по цене. А мне миллиардер говорит, который там уже там несколько миллиардов или там десятки, он говорит: "А сколько у тебя человек возили продаж?" Я говорю: "Ну там что-то 10". Он говорит: "А почему не 30? Типа, вы же лучше всех, да? Ну, сделай отдел продаж огромный. О, я точе утраиваем отдел продаж. Всё. Вот одна идея. Угу. Это прямо была веха такая. Мы делаем удалённых менеджеров по всей стране. Мы регионалов, дивизионалов, территориалов заводим. Это один из инструментов. Там потом мы решили войти в сети, потому что кто-то сказал: "А почему вы, вас нет в сетях? Мы вас не можем найти". А вот, кстати, давай сразу тут тоже уточняющий вопрос. Я опять же, когда Forb смотрел не понял модель ваших продаж, то есть, условно говоря, в, ну, не знаю, условно, есть сети, есть маркетплейсы, есть какая-то, видимо, собственная дистрибьюция. Можешь рассказать, каким образом вы продаёте? То есть это 18 млрд продавать - это много разных каналов сбыта должно быть. Через что вы продаёте?

Ну, это дильделевская сеть, да. Это сеть, это своя собственная, прямо такой тупой ответ. Это дилерская сеть, сетиком. Ну за зато всё за всё просто и конкретно. У вас был план, и вы ему придерживались. Мы ему придерживались. Да. Мне просто было интересно, опять же, я слышал, что ты говорил про сеть. Это я пытался понять как раз, есть у вас какая-то дилерская своя сеть. У вас я понял, что Да, это наша очень сильная сторона. Мы многие годы строили эту сеть, мы выращивали где-то, мы приходили, там есть дилер Керархера, да, все знают Керхер, есть дилер какой-нибудь там AGA, там мы идём к нему, потому что это портрет нашего клиента. Есть какие-то были случаи, когда крупная компания с нами работает, но не хочет развиваться, но пару парней из неё уходят и говорят: "Блин, мы занимаемся грамм в этой компании. Там хозяин дед уже, ему нафиг ничего не надо. Давайте мы возьмём дилерство и мы сейчас качнём". И вот так мы вырастили много, ну, пусть не миллиардеров, но миллионеров в разных городах. Эти там один или два парня уходят, создают свою, и сейчас у них там сотни миллионов оборот в своём городе, там Самара, Омск, там Тюмень. А вот и я сейчас уже несколько раз от тебя услышал, что ты говоришь: "Мы придумали и погнали". Отдел продаж X3, это давайте типа сети, поехали. А в какой момент вот на каком году компании или на каком объёме компании ты, я так понимаю, что сейчас ты больше функции как раз вот такого человека. Делаем вот это и команда бежит туда дела. Нет, я поменялся сильно, да. Вот мне интересно, короче, мне вот интересно, а да, мне интересно как раз твои этапы трансформации. То есть в какой момент ты из модели, я там условно вот главный основной лидер, который своими руками там взращивает там отделы и так далее, перешёл вот в модель того, что ты, не знаю, находишь новых руководителей или ещё как-то запускаешь вот эти процессы, потому что опять же, когда у тебя 1.600 человек, ты не можешь управлять всем. Вот как у тебя можно начать, знаешь чего? Вот как у тебя сейчас вообще работа строится и как, какие трансформации она претерпела? Э, всё сильно поменялось. И моё мышление, мой подход, мой темперамент менялся с годами. И ты знаешь, я сейчас стал более спокойный. Я не тот человек, который раньше там всё, идея, работаем, пашем или услышал и сам работает. То есть нет того напора, нет той те, но нет той уверенности. Знаешь, я перестал быть уверенным в чём-то, и это хорошо. Сейчас объясню, почему. Потому что когда ты уверен, ты ни с кем не советуешься, можешь наломать дров. Вот. У нас тут в подкасте обготова посчитаем, давай посмотрим. Это не про уверенность, это про самоуверенность скорее даже в большей степени. Самоуверенность, да. И в последнее время я понимаю, что я вот лучше 10 раз посоветуюсь. Я собрал команду, у нас есть ЦУП, центр управления полётами, ну там где-то 12 человек, которые думают вместе со мной. И как будто мы там все на равных. Я хоть и один из собственников, я хоть и генеральный директор, но я обожаю со всеми посоветоваться. У меня нет больше такого вот эго, что вот я это мой проект, я решил, моя идея, я за ним стою, вообще отпала. Нифига. Пусть лучше проект удастся, в нём будут принимать участие разные люди, там будет другой лидер, не я. Этот лидер научится, возьмёт на себя ответственность. Он один проект поднимет, другой поднимет. Важно, чтобы был результат. И важно, чтобы люди учились. То есть лидер выращивает лидеров. Вот такой теперь человек. Я хочу, чтобы вокруг меня было много умных людей, а не я самоумный. Не нужно быть самым умным. Нужно нанимать или это в книге нанимать, а я уже скажу выращивать лидеров. А ты вот давай сейчас просто посмотрим, как твой день вообще сегодня выглядит вот от тебя, как ты генеральный директор компании, как вот как генерального директора большой компании. Что вообще, как у тебя проходит день? Судя по сторис, очень ярко. По стоorс, да. Э, так, я прихожу на работу часов около 10:00. То есть мы работаем с 8:30. Я раньше приходил ровно к 9:30. Когда-то я отвозил в садик там первую, потом вторую дочку сам. Теперь я этого не делаю. И прихожу в 10:00. Но ухожу, правда, в 8:00 и бывает позже. То есть мой график сдвинулся. Я смотрю расписание. Есть график Rev- это график, когда команды презентуют, что они сделали за спринт. Спринт может быть неделю, две недели в основном. Так он может быть до месяца. У нас в основном недели-две. И я смотрю на те команды, которые мне максимально интересны в этот промежуток моей жизни в этом году за это полугодие, в этом квартале. Есть интересные мне команды. Есть команды, которые захромали. Например, там есть с автохимией, у нас проблемы, поменялся руководитель. Всё, этой команде я буду больше внимания уделять. Я смотрю, если ревью автохимию, я туда пойду. А полгода назад я туда не ходил. Там, например, маркетплейсы. Это мне очень интересный проект. Собственно, я пересобрал, как я пересобрал, мы вместе пересобрали команду. Я был один из инициаторов, и я туда хожу, да, мне важно. И я сам учусь, и я вижу их успехи, поддерживаю и так далее. То есть я выбираю команды, в которые мне пойти. А всего ревью около 60 команд происходит вот в течение недели. Представляешь себе? На все не пойдёшь, но ты выбираешь, важные тебе или где есть проблемы. А ты вот, я пытаюсь просто уловить суть. То есть, ну вот ты пришёл на ревью, то есть твоя функция. То есть когда условно, ну, насколько я понимаю, когда у тебя работает 1.600 человек, то у тебя управление, но на руководителях, то есть условно ты там кто, как со стороны слушаешь или ты участвуешь или какова твоя функция сего на сегодняшний день? Там интересно, знаешь, я мне кажется, мне удалось перебороть вот этот вот соб собственничество, да, когда я руководитель, я принимаю решение. Есть, конечно, у нас некоторые такие люди, которые стараются не допускать к своей команде, к своим решениям, к своей деятельности никого. Это очень плохо. А у нас есть руководитель отдела, всегда, э, есть скраммастер, который тоже влияет на команду, но как бы она не принимает решение, но она вытягивает из команды решения, да. Есть, например, я как там руководитель компании, как там сооснователь, важный человек, наверное, в компании, к чему мнению прислушиваются, я могу прийти, я тоже влияю на я что-то говорю. И ещё иногда есть какой-нибудь куратор, да, из топов, представляешь себе? И может одновременно быть не представляю, и это норм. Ну да, может быть куратор, который, ну, с которым мы договорились на первоснабжении, да, там у меня там финансовый директор, он курирует, могу быть я находиться, там будет скрамастер и руководитель отдела будет четыре важных человека будут сидеть на ревью и очень аккуратно друг друга не перебивая, дополняя, будут давать какие-то свои комментарии по поводу того, вот сейчас, что рассказывается, что-то вспомним. А вот, может быть, ещё забыли мы про вот это направление. А вот это оборудование мы хотели купить, запустить. А вот здесь, пожалуйста, поподробнее. Понимаешь, мы все аккуратно задаём вопросы, немножко касаясь, то есть мы друг другу дополняем, также как и компания фактически управляется, я взял эту модель от Вкусвил, мы были там на экскурсии, и от Асконы. Вот эти компании управляются большими настоящими советами директоров. Но это не совет директоров, это вот команда топов, которые, кстати, у меня сейчас тоже по примеру в PUSVл получают премию за экстрамаржу в конце года. Угу. Эти люди совмест за то, что делали больше, чем планировали, условно. Да. Да. Можно разные модели мотивации применять. Ну вот пока такая. Эти люди все вместе получат премию, если компания получит прибыль больше, чем планировали. И эти люди договариваются между собой. То есть результат команды, а не конкретного персоналя, условно. Да. Я очень сейчас прямо за собой аккуратно слежу. Я стараюсь не говорить я. Я стараюсь не говорить делаем так или там я реши решил слово, знаешь, решил. Я там на военной кафедре был. И там всё, всё начинается. Решил, [ __ ] дада. Там никого не с А, а мне главное, ну, я могу ошибаться, но ты такой энергичный, большой дядя, который в целом такой: "Я придумал, делаем". То есть вот мне по типажу когда я тебя встреча кажется так. То есть всё, пришёл, погнали. Я сказал, кажется, я прямо слежу за речью. Я говорю: "Слушай, есть такая идея или как думаешь, если попробуем вот ещё в том числе вот ты сейчас вот так делаешь, да? Может быть, ещё вот так попробуем?" Понимаешь? никогда я не начинаю там, а давай вот так сделаем и то есть ты перечёркиваешь, что он делал. Там очень важно, как конфликтология, знаете, я один из немногих, кто запомнил, что надо делать. Когда человек что-то говорит, не надо говорить сразу свою версию. Он прямо бывает, знаешь, человек 5 минут рассказывает, как он делает. Ты говоришь: "Нет, а давай вот так попробуем". Вот это нет, знаешь? Или просто: "А давай так попробуем". Можно сказать: "Да, классная идея". Да. Хорошая идея. Вместе с тем присоединился и вместе с тем, может быть ещё вот так. Угу. Ты не перечеркнул то, что он говорит. Многие не следят за разговором. И вот прямо раз обрубил и пошёл в свою тему. Блин, чувак, 5 минут рассказывал. А ты по сути обесценил всё, что он сказал, и навеял ему своё. Я за этим слежу. Являюсь, ну, большим, серьёзным лидером, там, руководителем. Не обижаю людей, присоединяюсь, аккуратненько предлагаю что-то. Мне кажется, это важная штука в целом, в любом коллективе, в любых взаимоотношениях, когда ты помимо своей позиции можешь ещё услышать как бы позицию другого, либо хотя бы сделать вид, что ты её услышал, и дальше как-то аккуратно наветь свою. Я, кстати, надеюсь, что, э, комментарии под подкастом напишут те, кто меня знает, кто со мной работает. Удаётся ли мне делать то, как я сейчас говорю? Вот это интересно. Кстати, давайте, ребятки, кто кто работает так или иначе с Мишей либо в компании, либо как партнёры, пишите, интересно послушать. Это всегда интересная обратная связь. Ну, кстати, очень интересно знаешь, ещё обратную связь. Часто под выпуски приходят бывшие сотрудники. Угу. Тоже интересную обратную связь можно зачастую, а, вообще послушать про себя. А, ладно. Тут понял. Давай ещё у меня

вопрос про компанию. Так или иначе, у вас есть инвестор, но у тебя есть основной партнёр, и вам много лет удаётся сохранять как бы этот бизнес. это партнёрство. Во-первых, первый вопрос: насколько ваши отношения это дружба или это бизнес? Потому что зачастую это вещи, с одной стороны дополняющие, с другой стороны противоречащие. Как у вас выстраивается это? Ну вот да, с Костей у нас хорошие отношения. Мы, к сожалению, не так часто общаемся, потому что он безумно интересный человек. Он пошёл немножко по другому пути развития. Он больше путешествует, сейчас идёт больше в инвестиции. А, и он много знает, он много с кем общается, и с ним прямо классно пообщаться всегда. Вот у нас очень уважительные отношения. Ну, я так считаю, мы не переходим никогда грани. Когда-то оченьоченьочень давно я мог газовать, да, потому что я такой, и мне кажется, он мне прощал много. То есть он понимал, что я газую, и не переходил грубость на грубость. И за это ему большое спасибо. Кстати, в будущем я понял, что партнёрство - это очень важно, и мы общаемся как, знаешь, как танго. Я никогда не скажу: "Блин, фигня, любая идея его, может быть, мне, я так может быть, не думал, может быть, мне не до конца это нравится. Я никогда не скажу это, потому что всегда есть зерно. Тем более я понимаю, кто передо мной. Это мой партнёр, который, блин, очень хорошо понимает, что говорит. Всегда приснююсь, всегда поддержу. И это такое танго очень аккуратное, уважительное, понимаешь? А ты, э, первый вопрос. Ты говоришь то, что сейчас пошёл другим немножко путём. Вы сейчас не делаете вместе бизнес или что происходит? Делаем. Просто я, видишь, остался в операционки. Вот как там Черняк тот же говорит, да, там я в операционке и мне это нравится. То есть я больше в операционке и мне это нравится. Да. Костя пошёл в путешествие, уехал в Москву. Он же сейчас не живёт во Волде, то есть и он живёт в Москве сейчас в Аргентине там они рожают. Ээ там, возможно, мы в Таиланде встретимся.

Вот у меня сразу возникает вопрос, потому что это вопрос у многих людей. Смотри, очень часто бывает такое, что вы начинаете вместе бизнес, нога обногу каждый день вместе приходите в офис, работайте, а потом кто-то один принимает, например, решение и говорит: "Я хочу пойти в другое направление или я хочу меньше заниматься операционным бизнесом, пойти в инвестиции или я хочу сменить вообще вектор и просто остаться партнёром". как это происходило и насколько у вас это было мягко или не мягко, потому что, как правило, это довольно-таки турбулентные времена бывают в компании в такие моменты, когда два именно фаундера, не просто инвесторы, а именно фаундеры, которые создавали эту компанию своими руками. Ну, видишь, я же говорил, что я поменялся, и это нормально. Мне нравится, видишь, фишка в том, что мне нравится то, чем я занимаюсь. Меня не напрягает, что я в орицонке. У меня даже, хотя я многие годы стараюсь себя скинуть вот то, о чём я говорю, там я лично один не принимаю вообще никаких решений. Я стараюсь всегда делегировать, но при этом я обожаю быть в курсе событий. Просто меня хлебом не корми. И когда вот я практически остался один там из собственников, который находится в бизнесе, в принципе, мне нравится это дело. А, ну вот смотри, как бы просто чисто эмоционально у вас, условно там с Костей равные доли в бизнесе. При этом Костя не участвует операционно, а ты участвуешь. У тебя нет внутри некого не то, что несогласия, несправедливость, ещё что-то. Ну, ты понимаешь, о чём я спрашиваю. Это это, ну, я уверен, что для многих это прямо суперрезонирующий вопрос, особенно в мелком бизнесе. Это знаешь, когда бывает, когда два фаундера, человек, пять человек команда, и один говорит: "Слушай, я больше не хочу этим заниматься, я там ухожу". А второй начинает тянуть это на себе и возникает конфликт интересов. В начале недосказанности, недомолвки какие-то. Ну, как правило, это перерастает в большой конфликт. Понятное дело, что в таком бизнесе, как у вас, просто недомолвки перерастающий конфликт невозможны, потому что бизнес слишком большой. Но у тебя лично нет ли какого-то внутреннего вот, не знаю, несогласия, осуждения, ещё чего-то? Ну, тут всё сложно. Ну, я поэтому и спрашиваю, потому что я, видишь, я просто проживал такой опыт. И я помню, что в тот момент, когда там мой партнёр, он я он даже ничего не говорил, он просто в какой-то момент начал меньше участвовать, у меня внутренний конфликт с самим собой начался, который потом вылился как бы в проблему, потому что я просто не мог с собой договориться. Меня кошки просто терзали изнутри о том, что я работаю, а мой партнёр не работает. И в итоге это выросло в конфликт, который потом очень долго решался. Но как бы мне интересно, как у тебя, потому что, ну, как-то оно там что-то точно есть. Там есть. Ну вот как это, как, как у тебя это происходит? Во-первых, я не переживаю сильно по этому поводу, не гоняю, потому что очень важно сохранить вот этот баланс, вот это понимание, потому что разрушить компанию очень легко, просто начав собственником, да, пытаться там пере там, знаешь, перекидать проценты там в зависимости от участия. Вот это вообще не стоит делать. Другое дело, что в новых проектах могут доли быть разными, да, в зависимости от участия другого человека, ну, собственника. Плюс есть некая компенсация, ну, если можно назвать это за там есть процент от чистой прибыли для того, кто оста остался в управлении. То есть управляющий партнёр. Угу. Это, конечно, какая-то ну я понял, не огромная, но кое-что есть, да, компенсация. И ещё одна очень важная тема. Я мало

кому это рассказывал. рассказывать. Давай. Я понял, если уж я сейчас в управлении нахожусь, ээ, и больше всех, э, в бизнесе получил кучу инструментов, я лет управляю этим, я очень много чего понял. И как будто бы у меня мало одной компании вот ГРАЗ, да, я сделал эксперимент. Ещё у меня вот тоже что-то мне задаёшь вопрос, то есть может быть это вообще случайность? Вот компания Грас выросла там с ничего в среднеахтобе. Ой, до 18 млрд. Это классический вопрос каждого предпринимателя. Может быть, повезло, может быть, такая коньтура рынка была, ну, просто в нужном месте, в нужное время. Ну, ты понимаешь, что с одной стороны действительно повезло, потому что удача она в бизнесе, как бы, без неё никуда. Там было всё. И вроде я догадываюсь, что 19 лет не может, не может быть случайности. Да, там же поворотов много в жизни были. Ты мог свернуть не туда, и всё разрушилось. много раз мы могли разрушить компанию, но как-то случилось, но при этом других подтверждений нет. Так и я ради эксперимента думаю, возьму я ещё какую-нибудь компанию, попробую вырастить. Вот и ко мне обратились мои ребята, с кем я политех Волгоградский закончил. Компания сейчас называется Global Chemical. Я первый раз вообще официально называю эту компанию, что она у меня тоже есть coming out. Вот. И ребята из плитех учились на одной кафедре, и они сказали: "Блин, слушай, мы за тобой наблюдаем, вот как ты говоришь, да, и вы растёте, растёте, растёте. Мы вроде одного возраста, да, но у нас там 100 млн в год, блин, а у тебя уже там миллиарды, что, блин, вы такое делаете? И даже смотря за мной вот по сторис или периодически со мной общаюсь, ни фига не поймёшь". Они говорят: "Блин, приходи к нам, покупай долю у нас, ну и будь ментором, наставником. Расскажи нам, блин, как сделать итог". Хочешь расскажу? Давай. Года три назад у них было там что-то 100-120 млн. В прошлом году 450 млн. В этом году в двадцать втором 2,5 млрд уже выручка будет. В следующем году последняя процесс ещё не прошла, но я думаю 6-7 млрд. Вот план будет. Угу. А скажешь, да, куда заявки на подавать на Прикинь, бинго. Получилось. То есть ещё раз получилось. Прикинь. Я так рад. А я правильно понимаю, что это по сути компания, занимающаяся смежной деятельностью? Ээ нет, ну в конце, конечно, в итоге это немножко почему-то перекликается всё время, но в целом совершенно другое направление. Что за продукция? То есть у них такие технические жидкости. Вообще они назывались SMРвиice Угу. Смажичный материал сервис. Угу. Сомнительное, да, название. Э предложил: "Давай поменяем название". И мы сделали Global Chemical, потому что занимаемся много чем. Начинали с того, что, например, э волочение алюминиевое, алюминиевая банка, алюминиевая фольга и алюминиевые диски. Всё это там русал, например. Нельзя катать алюминий на сухую, нужны смазки. И вот, кстати, между прочим, сейчас бы мы, ну, в России бы алюминиевых банок не было, если бы не компания Globalка, потому что все вот эти маски были иностранными. И после начала спецоперации, прикинь, угроза полной остановки заводов, которые делали. А у нас были разработки, правда, нам у нас не покупали их, но когда настало время, очень быстро мы зашли на рынок. Есть там пеногасители для производства чипсов, там Freй, все на них. И странные темы, знаешь, такие сейчас темы, например, клея, твёрдая клея для кромочные для всей мебели это очень большой бизнес. Там есть, например, агрохимия. Все действа для гербициды, фунгициды, которые наносятся на растение, они масляную фазу имеют. То есть они масляные, они не растворяются в воде, всё это нужно эмульгировать. Есть добавки в производство бумаги. То есть есть, например, воск АКДОЗ, который мы сейчас делаем эмульсию. Там это вот всё это компания производит, да? Ни хрена не понятно. Да. Ну я пример я примерно представляю. Нет, что смазки условно я там для алюминия я понимаю, да, какие-то потом добавки в бумагу есть. Я понимаю, что точнее, как, знаешь, я понимаю, что мы сталкиваемся постоянно с этим в жизни, но как бы я могу не знать, как это называется, условно. Но в общем, я понял, это что-то непонятное. И это я правильно понимаю, что этот бизнес он вытек как раз на фоне того, что ты искал какие-то новые направления и хотел как-то вот как бы искал подчерпнуть своё участие в этом. Ну, знаешь, как в жизни у каждого человека мимо проплывают там брёвнышки, соломенки и брёвна. Да, кто-то это возможности. Кто-то их замечает, кто-то их подбирает, да, кто-то нет. Я подобрал эту возможность, потому что я был готов. Я был готов доказать, что я понял, как делаются большие бизнесы от миллиарда и выше. Э, сейчас об этом ещё поговорим. Про возможности очень интересная тема. Мне интересно спросить тебя, вы наверняка это с Костей обсуждали. А, например, почему он ушёл как бы, да, из операционного участия? Потому что это тоже всегда интересно, почему один партнёр, например, хочет остаться, а второй нет. А вот и как у вас сейчас взаимоотношения вот в действительности на фоне того, что ты занимаешь, у тебя несколько бизнесов там, да, ты активно участвуешь, а он нет. Как ты, как вы можете вот как дальше вести бизнес? Он же там в совете директоров условно находится у тебя так или иначе. Вот как это работает сейчас? Э, ну последний раз мы встречались, когда он приезжал, у него же мы же живём рядом. Ага. Мы живём, ну, без заборов. У нас там территория. Он крайний раз приезжал, мы сидели около нашего пруда, журчала вода, у нас там стояла бутылочка хорошего виски, там был вечер, тепло, лето, и мы разговаривали на разные темы. Было очень интересно. И в том числе вот про эту компанию, кстати, ээ мы разговаривали о том, что идеальный был бы вариант, что компания ГРАС купит эту компанию. Вот мой стартап, да. Угу. Но проблема в том, что зачем компания очень быстро растёт. Сь, что там 100 млн, там 250 млн, 500 млн, млрд, 6 млрд. Ну зачем? Что ты говоришь, ты понял, как делать большой бизнес. Что опять же, что схожего в ГАЗ и здесь? Здесь рост ещё даже быстрее получается. Опять же, какой ингредиент вот этот вот, который позволяет так быстро расти для кого-то, кто сейчас делает там, я не, допустим, 100-200 млн. Таких предпринимателей довольно много в России. По статистике мы видим, э, понять, что через 2 года они могут сделать ээ 2 млрд, а через 3 года 6 млрд- это, ну, как какие-то мистика какая-то, где где-то зарыто. Простой ответ, знаешь, говорят, это мышление, типа, ну, когда ты Ну, в чём она выражает? А любой любая мысль, она выражается в какое-то действие. Для меня это пример. То есть, как я когда-то знакомился с людьми, которые могут быть примером, ну, просто, знаешь, посидеть, знаешь, чай попить, ты всё равно не поймёшь. И вот когда вот какой эффект был от вот этой новой компании, что мы много общались, они видели, что я делаю, как я делаю, я рассказывал, и оно, знаешь, не сразу ложится. Я вот заметил, вот мне кажется, год-два нужно вот нужно с человеком общаться или с кем с твоим партнёром общаться, чтобы он что-то понял, если ты там чуть дальше улетел, да, в мышление, не быстро люди понимают, сопротивление внутре идёт, потому что скажут: "Ну, у вас так, я говорю, нужно нанимать больше людей, нужно инвестировать, нужно менять вот этих слабых людей, это так не пойдёт. Они токсичные. Нужно там, не знаю, строить красивые производства. Если делаешь офис, не ака. Если производство это надо делать красиво. Почему? Скоро к вам будут приезжать крупные клиенты, и они будут на экскурсии, и они хотят увидеть красивое производство. И от того, что они увидят, зависеть будет контракт. Когда ты очень маленький, ты этого не понимаешь, и делаешь из [ __ ] iPлок, как у нас, да, у всех. У тебя там дорогой Land Cruiser, да, но твоё производство из блоков и офис твой контора. Всё очень стрёмно, но ты на хорошей машине, путешествуешь под границей. Так же обычно. Я говорю: "Нет, производство классное, всё модное, сразу покупаем дорогое оборудование". И даже вот поэтому сейчас у нас до сих пор ещ споры никакого Китая. Покупаем сразу дорого, покупаем высокую производительность. Да нет, мы сейчас на коленках сделаем, на дешёвом оборудовании. Ладно, хорошо, подожду ещё полгода, год. Не поверишь, я буквально сегодня а шёл и м и размышлял. Я не шёл, я сидел в ресторане, обедал и что-то, ну, выносят отчёт. оплачиваю, кладу чаевые. И просто как-то так у меня промелькнула мысль. Я думаю, интересно, что я кладу чаевые с большим удовольствием. То есть, да, я как бы вот что-то, ну, казалось бы, да, какая-то мелочь. И я начал просто как-то, я ехал потом дальше в машине, у меня разгонялась эта мысль в голове, и я поймал себя на мысли то, что вот, ну, многие же часто говорят, там, вот ты сейчас даже упомянул там для сотрудников, там производство и так далее, но вот у меня, например, очень чёткое в голове есть видение, по крайней мере, на уровне ощущений, что ты можешь вот так вот делать только когда ты закрыл все свои вот потребности, условно всё для себя сделал, и ты такой: "Вот теперь я готов отдавать, вот теперь мне хочется уже это и для производства, и для того, и для сегом даже банально мы, когда с тобой договарились, ты говоришь: "Давай я что-нибудь сделаю, давай я там интеграцию куплю или давай я там это сделаю, давай я хочу поддержать". То есть мне кажется, что этого не может быть с самого начала, когда ты начинаешь, потому что у тебя [ __ ] голая и тебе нужно закрывать какие-то свои базисы, потребность купить квартиру, машину, я не знаю, какую-то там финансовую подушку, хотя бы вот что-то. И, ээ, у меня возник вопрос, я тебе хотел его задать, задам сейчас. У тебя это какое-то вот это желание там тигров спасать там или помогать там какой-то козуле какому-то там ещё кому-то сайгаку какому-то, да, оно пришло, оно было, я не знаю, с самого начала как какой-то драйвер твоего роста, как какая-то идея, которая тебя мотивировала, или это ты в какой-то момент просто понял, что вы выросли, у вас есть деньги и нужно эти деньги направлять ещё на что-то. Вот раз уж мы заговорили про красивые банки и красивые заводы, да, всё правильно ты говоришь. Ээ, вот некоторая благотворительность и какие-то хорошие дела ты можешь делать, когда у тебя уже достаточно денег и ты закрыл

базовые потребности. Так оно и есть. И действительно, мы помогаем редким видам животным, когда появились деньги. С другой стороны, вместе с тем, да, не все, кто достиг больших высот и уже у кого большие выручки и прибыли, делают ээ какие-то хорошие дела и делают хорошие условия труда, что ли. Сколько крупных заводов, да, огромных, да, заходишь, там катастрофа, да, и у небольших предприятий, которые имеют хорошие прибыли, давно они растут и не инвестируют, у них есть прибыли, ничего не делают. Это будет конторах. Мне, кстати, знаешь, что кажется, по крайней мере, на моём примере маломальском, что в какой-то момент я прямо помню чёткое ощущение, когда мне захотелось в своём офисе сделать классно там теннисный стол поставить, какие-то тренажёры, когда я сам просто начал проводить там очень много времени. Когда ты находишься с утра до вечера 7 дней в неделю в офисе, ты думаешь: "Какого хрена у меня нет дивана, где я могу полежать полчаса в обед там?" Или, знаешь, ты вечером сидишь, вы уже все устали, какого хрена у меня там нету стола для настоль, ну там настольный теннис, покатать немножко там с ребятами. То есть и в этот момент то же самое с производством. Если ты проводишь там кучу времени и ты видишь это каждый день, то у тебя есть желание. А если ты где-то производство, но где-то там, где ты бываешь раз в год, ты не видишь, это не это неощутимо для тебя. Да, и так и чуть по-другому бывает, что кто-то находится часто на производстве, но глаз замыливается. Мы же вот многие называю, уменя есть выражение грёбаные провинциалы. Вот как ну если бы это сказал человека, если бы это сказал человек из столицы, было бы не когда это говорит тот самый провинциал, то в целом это очень уместно. То есть смотри, мне нравится ещё песня. Много городов у нас в России, нету столько пальцев на ногах, с каждым годом всё некрасивее утопает солнце в солнце и снегах. То есть города России всё некрасивее, некрасивее. Угу. Ну, на самом деле, кстати, город России сейчас всё лучше становится, потому что дороги делают, парки делают, но взять какое-то время назад очень некрасиво едем, да, синяя крыша, коричневый забор, сосед делает зелёный забор, а шиферную крышу. Один построил дом из блоков не отштукатурил, другой пластиком обк Вы, блин, вообще как-то договариваться можете? У вас есть какой-то единый стиль в голове? Что это вообще? Вы видите вообще, что вы делаете? Вот то, что Тёма Лебедев дела. Дизайн-код. Дизайн-код города. Да, это интересно. То есть люди думают, что это нормально. Ну а что, типа, ну вот был, ну был синий забор, а у соседа коричневый. Ну был просто был синий, там скидка была там 50 руб., блин, на метр. Не, они не понимают, что это некрасиво. То есть это опять же, ну, ээ, по крайней мере моё видение, знаешь, это вот если мы сравниваем там с Европой, может, сравнивать ещё с кем, где краше всего, да, где исторически у тебя в стране давно всё хорошо, где люди закрыли опять же тот самый базис, и у них есть время подумать про эстетику, и они начинают думать: "А что, если сделать заборы все одного цвета или давайте ограду чуть пониже? А давайте у всех будут одинаковые окна". Вот эти вот эстетический какой-то код, он закладывается, когда у людей появляется свободное время и у них не горит [ __ ] о том, что им завтра есть нечего будет. А опять же, если мы сравниваем про какие-то там провинции российские, там немножко другие вопросы, мне кажется, стоят. Есть вместе с тем, ты замечал, едешь по трассе, например, вместе с тем как-то мне красиво продают кими сладкую вату или палочки. Заметил, что все будут продавать палочки. Едешь в Краснодарском крае и продают подушки. Все, блин, будут продавать подушки. То есть люди смотрят. Дальше идёт. продаётся вот в моём там, где я живу, да, кто-то делает газон и сажает сосны. Блин, раз все на этой улице сажают те же самые крымские сосны и делают газон. Прикинь, это были не самые бедные люди, а маленькая сосенка не самая дорогая штука. Просто они хотя бы начинают смотреть. То есть проблема, одна из проблем, что люди не выезжали за границу. Они просто не видели и им не с чем сравнить. По в том числе поэтому у нас некрасиво, потому что синий и коричневый забор стоит одинаково, но почему-то сосед решил сделать, блин, синий. Нафига непонятно. Экстравагантно хочет выделиться. А, ну я тут с тобой, да, со Ну ладно. Это такое там и так, и так есть, знаешь, и бедность там и то, что не видели. Много чего не видели. Я хочу тебя спросить. Ты про брёвнышки и палочки начал говорить, а это один из

самых, не поверишь, распространённых вопросов в комментариях. про то, что очень многие пишут, что вот я занимаюсь чем-то, и я не вижу никаких опций, я не вижу никаких возможностей. И я у тебя услышал интересную фразу, не помню где. Ты сказал, что у меня столько идей, что я говорю: "Ребята, давайте тормозить, идей слишком много, мы не можем запускать всё и сразу". И сейчас ты тоже сказал: "Я вижу возможность, я к ней готов". Вот и мне интересен твой, опять же, э какой-то рецепт того, как у тебя получается видеть эти возможности, почему ты их замечаешь, кто-то не замечает. Какая-то, может быть, вот сейчас случится у тебя рефлексия на этот счёт, потому что много проектов, много идей. Ты даже говоришь: "Мы видим, внедряем, видим, внедряем". А кто-то приезжает на конференцию, говорит: "Да, [ __ ] конференция, там, вообще непонятно ничего там не было". Сходил, выступление, послушал, говорю подкаст послушал, один в комментариях пишет: "Вау, у меня искрится голова, весь лист исписан". Другой пишет: "Говно подкаст". Да, то есть каждому своё. И вот у меня к тебе именно как человекупрактику вопрос: что, на твой взгляд тебе позволяет постоянно видеть эти возможности, новые проекты, решения и так далее? Знаешь, я вот подумал один из факторов: я знаю, что я ничего не знаю. Вроде бы избитая фраза, да? Ну, но она мне нравится. Я верю в то, что очень много меня окружает людей, которые умнее меня. Эти люди разбираются в чём-то лучше, чем я. Особенно в новых направлениях. И когда я кого-то слушаю, я верю ему, и я хочу что-то поменять. Если мне что-то говорят обратную связь, блин, у вас то и то не так. Я не защищаюсь и учу, в принципе, своих сотрудников. Не защищайся, это сейчас не нужно. Просто скажи, что мы будем делать. Вот если дал обратную связь, и я бы здесь поправил что-то, не защищайся. А что обычно делают там или хейт написать, или добашление в жопу и так далее. Я не защищаюсь. Я всегда принимаю, потому что это полезно. То есть это всё связано, на мой взгляд, с эго. Вот я как раз хотел сказать, у тебя, как у человека, опять же довольно-таки успешно. Ну, то есть это знаешь, как с ростом твоего успеха растёт эго, но, как правило, в какой-то момент в жизни есть момент, который сбивает тебе эту корону с головы, и ты начинаешь слышать других людей. У тебя был такой момент когда-нибудь в жизни, когда оно росло, а потом бам, прилетело, и ты думаешь, возможно, стоит послушать кого-то? одного жёсткого не было, но в жизни периодически раз такой себя подкручивала, да, себя раз такой, блин, осознаёшь, блин, неприятно с самим собой, потому что ты сейчас грубанул, типа, ты возвысился и какому-то человеку дал показать, что он, типа, ниже тебя. Я такой так: стоп, стоп, стоп. Нет, я себя прямо торможу. Я стараюсь типа оставаться ребёнком, оставаться добрым человеком, не понтоваться, понимаешь, помнить, откуда я вышел. Я до сих пор люблю котлету по-киевски. Я помню, что те времена, когда я покупал белиши, а котлет по киска была дорогая, и я не мог купить себе её. Сейчас я покупаю, она мне нравится. Я я, ну, я питаюсь простыми вещами. Мне нравятся многие вот

мне не нужно изысканно ничего там. Я езжу на выживание, опять же, чтобы напомнить себе, что бывает очень плохо в жизни. Я же был в Африке, вот проект Димы Портнягина. выживание в Африке. То есть 4 дня без еды. Мы на улице живём, то есть спим с беженцами, попрошайничаем, голодаем. Понимаешь, я попрошайничал, я просил еду у людей, просил денег. Не, мне это нормальный эксперимент. Я практиковал подобные штуки тоже. Да. Я хожу в горы регулярно, чтобы понять, что такое дискомфорт, чтобы потом не выделываться. Ой, гостиница не очень, ой, что-то там ресторан не очень, что-то не очень кормит. Сразу вопрос тебе задам. Очень многие воспринимают, опять же какой-то свой рост и разгон этого роста как ускоритель, да, вот повышение качества

своего жизни, уровня нормы, летать не экономом, а бизнесом. Не бизнесом, а первом, не первым, а частным бортом. А жить в отеле не три звезды, ачетыре, не четыре, а пять, не пять, а буршальраб. Я не знаю, ездить не на Ки, а на Майбхе. Не на Майбхе, а на Ролс-Ройсе. Как ты относишься к подобным вещам? Ну, здесь у меня нет одного ответа, потому что я и на баймах езжу. И при этом у нас, например, в Воужском нет даже нет бизнес-класса, нет комфорта, например, да? То есть ты всегда на Renault стабильно едешь и оно может быть грязное и вонючее. Ну и так могу поехать, да? А тебе не проблематично? Ты о'кей? Могу, да? Не можешь или тебе о'кей? Я помню о том, что я периодически должен себя отдёргивать. Не надо выделываться. И и то есть я осознанно это делаю. То есть я понимаю так сейчас не очень возможно сейчас я вот, кстати, мы ездили недавно в Калмыйке, также сагяков спасали и жили в Юрте. Да. Прикольный опыт. Потом в юрте, да. Классно, интересно, да. Как раньше жили. Потом мы едем в кафешку, мимо кафешки там Волгоградская область, там чёрт знает что за посёлок, какая-то еда. Но я знаю, я там останавливался. Всё стрёмно, сортир ужасный, дырка в полу. Да, дырка в полу. Так и одна, один из моих сотрудников говорит: "Слушай, а я здесь есть не буду". Типа, здесь стрёмно. Я говорю: "Я здесь регулярно ем. Здесь вкусно. Если я здесь ем, может ты не будешь выделываться просто, [ __ ] Ты не отравишься". Это у меня, знаешь, есть такой же пример. Мы были в гором Алтайске, и мы там от Барнаула там ехать там на несколько часов до момента высадки. И мы едем там укомплектованы на такой, ну, на какая-то типа газелька, нас там много людей. Мы едем, все хотят есть, просто нереально, все устали. И мы нам, мы говорим: "Мужик, типа, останови нас где-нибудь поесть". Он нас останавливает просто посреди поля. Какая-то какой-то дом стоит. Он говорит: "Это кафе местное". Мы заходим туда. Я первым делом говорю: "В туалет мы заходим там просто, ну ад. Ну, в смысле, прямо вот ад вообще дырка в полу всё обосрано, обосарано в вонище". Я думаю, ёб твою мать, какой ужас. Сейчас мы тут ещё торванёмся. В итоге мы заходим, это просто я прямо, знаешь, как запомнил, это самые вкусные сосиски в тесте, которые я ел в жизни. Просто самые вкусные. У меня, знаешь, как прямо отложилось это в памяти такое так, так ужасно и так вкусно. Так почему бывает, да? Да. А вообще вот про цифры давай немножко побуду немножко в роли дуудя. Сколько вы в том году сделали выручки? А, грас. Именно в том году с НДС в районе 11,5 млрд, в этом году около 18 млрд. Ну давай, подожди. 11 11,5 млрд. У тебя

доля, я знаю, 20% в компании. Сколько ты непосредственно вытаскиваешь денег в год? За прошлый год. Ну, чуть-чуть, чуть-чуть хоть цифр за прошлый я не помню, но начинается не помню. Ну просто, знаешь, многие же думают то, что вот сколько мне нужно миллиардов делать, чтобы зарабатывать столько. Вот ты как ты на себя сколько из компании вытащил денег? Порядок хотя бы давай не будем кать. Ну это уже вот уже в этом году это замеряется сотнями миллионов. С сотнями миллионов два сотни. 2 млн - это сотни тоже. И 100 млн 100 на 100 там, допустим, 200 млн- это сотни уже, да? 300 млн. Я понял. Ну, то есть много достаточно диапазон такой, да? А вот, ээ, у тебя твоя персональная жизнь, при том, что как бы у тебя семья, дети и так далее. Насколько вот раз уж мы подняли вот эту тему такой люксовости, я задал тебе вопрос, что многие говорят, что нужно себя там раскачивать, там, я не знаю, более дорогие машины, отели ещё. Ты вот как-то с этим пользуешься или тебя такие штуки не вдохновляют? Меня никогда не вставляли дорогие вещи и в том числе машины. для меня. Я не разбираюсь в машинах абсолютно. Я на чём-то езжу, но я иногда покупаю, например, я там купил новенький BMW X6 только потому, что там мне жена говорит: "Ты ездишь на какой-то херне, ты должен купить себе новую машину". Ладно, фиг с ним. Купил, чтобы не представали там. Так бы я, наверное, ездил там на Тоте король, мне кажется до сих пор одеваюсь я посредственно тоже. Я покупаю сейчас в последнее время, так как я занимаюсь, соzone активно, ну, курирую команду, которая этим занимается. Я прямо по приколу заказываю на Валбрис, знаешь, там пять носков по 350 руб. Там пять пар. Да, ну футболочка-то офай, да? Это жена заставила. Да. Так я одеваю. Я думал, что мама дю - это хороший бренд, прикинь. И у меня несколько футболок базовых чёрных мама дьюти. Оказывается, это фиговый бренд. То есть я заказал себе навалбрис классные белые кроссовки такие, блин, они зара как бы 4.000 руб. Ну, блин, они нравятся мне. Правда, вчера я купил за 70.000 изики, да. То есть могу и так, но мне, ну, изики удобно, фиг с ним. А когда бывает я какую-нибудь там Луи Витон футболку за 70.000 покупаю, я не понимаю, какого хрена. А чем ты её покупаешь-то? Жена сказала, надо купить, потому что это хорошо. А жена и некоторые у меня есть, знаешь, футболки, но это то, о чём я договорился, чтобы не было написано хотя бы. У меня есть пару футболок Gucci написано. Вот так вот, знаешь, вот так вот Gucci. Я их не ношу, мне стрёмно. Представляешь? То есть я вышл в Gucci, что я хочу показать, что я могу купить себе Gucci за там 60.000 руб. Типа, ну что это такое? Нет, мне чтобы не было написано. А вообще в последнее время мы шлё шьём себе брендовую одежду, там ГРАС, это разные чёрные, белые футболки, может быть, из переработанного материала, вторичных материалов. Заморачиваемся. Они стоят 900 руб. Вот я в основном в них хожу. Хорошая турецкая ткань. Реально она стоит 900 руб. Я понял, ты фанат своего бренда. не бренда, а даже культуры потребления. У меня как протест, знаешь, я не хочу вопреки я не хочу одевать бренды, потому что все сказали: "Это круто". Я не хочу часто менять вещи, потому что типа в этом меня уже видели. Слушай, когда ты меняешь вещи, значит, ты зацаряешь природу, значит снова будут красить эти вещи, снова много текстилей произведётся, много отходов. Я ещё по этой теме замороченный. Вот эта пластиковая одноразовая посуда, доставка мне прямо вот если получаю доставку, блин, сколько нафиг пластика. Это катастрофа. Я прямо об этом думаю. Мы планету свою прямо ускоренными темпами засираем, потому что вот пандемия, доставка еды, доставка товаров, пандемии с этими масками, которые каждую секунду поехал все экология вообще. Ладно, давай чуть-чуть вернёмся, потому что мы не договорили про возможности. Ты сказал один из элементов: "Ты открыт без эго". Или это ключевой фактор, на твой взгляд, который влияет на то количество возможностей, которое ты видишь? можешь использовать. Я наблюдаю, я также наблюдаю за многими известными людьми, там миллиардеры кремнив долины. И мне очень нравится, что они ходят в джинсах, в кендах, футболках. Они сидят за обычными столами, там нет кабинетов с огромными креслами. Я вижу, как они это делают. И им проще, мне кажется, жить, потому что они изначально не завышают свою планку. Им проще общаться с людьми, они получают обратную связь, потому что они открыты. Мне кажется, так просто проще жить. А про возможность вот что ещё помогает возможность тебе на твой взгляд видеть? Потому что я говорю, это прямо реально один из самых популярных вообще вопросов. Типа прямо люди пишут: "Я не я вот сижу, я вроде что-то знаю, что-то читаю". Он говорит: "Ну я не вижу возможности, что мне делать, типа как мне увидеть новую бизнес-нишу, новый продукт, как вот вырасти там по-новому. Вы постоянно растёте, вы тем более как бы вы большой компании, постоянно видите какие-то опции". Вот как мозговые штурмы. Во-первых, мы смотрим на другие компании и постоянно делаем мозговые штурмы, в том числе после поездки куда-то, когда мы, ну, на выезде. То есть мозговый штурм у нас прямо правила, строцессия у нас правила. У нас есть в Эджайле есть такое ретроспектива, взгляд в прошлое, что мы делаем не так. То есть там обычно люди не признаются, что делаем не так, да? А у нас правило. Так, как мы могли сделать это быстрее? на строцессии. Давайте прямо развиваемся на команды или каждый пишет стикеры, у вас 5 минут. Вот все идеи, даже безумные, куда мы можем развиваться или как мы можем там изменить ситуацию, если она пошла не так. Все стикеры клеятся, нет там главного. Есть там у директора стикеры вот эти, они другого цвета. И вот там у руководителя там какого-то маленького подразделения все стикеры клеятся. А потом, правда, есть приоритизация. Если в целом команда наклеила больше, например, точек на один из стикеров, это команде важно. Мы разбираем потом, как мы это сделаем, что нам помешать может. То есть много инструментов бизнесовых таких. Мы очень много учились. Мы очень мы учили мы и строцессии проводим с тренерами. Мы обучение по джайлу, по инструментам продаж, по финансам, по Екому, по сетям, по всему проводим. Мы сейчас учимся проводить страссии сами. То есть мы внутри проводим строцессии сами. Вот строцессия

- это как лекарство от любой болезни. Что-то пошло не так, например, снабжение производства, конфликт, проблемы настроцессию. И на строцессии все за один, за 2 дня договорятся. То есть и эстроцеси - это вот два ключевых просто инструмента развития компании. Ну, подводя итог. Такие три элемента: быть открытым, окружить себя сильными людьми, с которыми можно штурмить и, собственно, и штурмить. Да, и постоянно штурмить. Ага. А давай тогда вернёмся немножко ещё к теме, раз уж мы про дизайн-код и Россию заговорили. Вы компания выходится из России, которая достаточно уже большой вес имеет в целом. Вот то, что сейчас происходит последний год, с начала войны - это хорошо для бизнеса или плохо? Потому что сейчас у всех возникает вопрос. для бизнеса это хорошо или плохо и что вообще происходит? Вы наверняка это ощущаете напрямую. Получилась очень интересная ситуация. Ну как, конечно же, не мало чего хорошего происходит, но для местного производителя эта ситуация складывается в лучшую сторону, как бы там ни было, потому что иностранные бренды, ну, многие говорят, уходят, да. Вот к нам приезжал министр экономики э в компании, и он тоже говорит: "Они уходят". Я говорю: "У нас очень хорошо, очень много заказов, больше, чем мы можем сделать". Он говорит: "Ну, потому что иностранцы уходят". Я говорю: "Нет, стоп, никто никуда не ушёл". Хенкель, Проктор, все здесь находятся. Unлеver, никто никуда не ушёл. В чём причина, как ты думаешь? Ну, в плане у них производства здесь все. А у нас заказов очень много. Ну да, ну как при этом очень много заказов. А ты имеешь в виду вопрос: "Почему у вас растёт, а они не ушли или что ты имееш в виду?" Они не ушли, но при этом у нас заказов, ну, колоссально растёт. Ну, я думаю, уровень патриотизма растёт какой-то, наверное. Нет, по Ну, короче, не догадываются люди. Ладно, не, погоди, погоди. Сформулируй вопрос. Я не, я сейчас я разгадаю, что именно то есть почему они не ушли вопрос или почему вы растёте. Мы выросли больше 50% очередной раз. То есть там с 12 с 1,5 млрд до 18, то есть там больше 6 млрд мы выросли и собираемся вырасти плюс 11 млрд в следующем году. А с какой скоростью рынок растёт? Давай так для начала. Рынок может схлопываться, потому что уровень потребления меняется, люди покупают всё более дешёвые товары, они могут экономить на нашем товаре, но при этом мы гигантски растём. При этом иностранцы не ушли. А иностранцы реально не ушли? Нет, никто не ушёл. Всё работает, всё так же. Да, они могут перепродаваться, эффективные сделки делать, но они не ушли. Ну такие несколько гипотез. Во-первых, из-за скачка курса ваша продукция стала просто выгоднее в какой-то момент времени, наверное. Они же локализованы. Они здесь произво Они локализованы, да. У них тоже получаются косты. Ну вот смех смехом, но я предположил про то, что доверие к российской компании, патриотизм, и люди выбирают, приоритет отдают какому-то российскому бренду. Мм, сейчас ещё давай подумаем. Или давай мои догадки. Ну давай мои догадки. А тоже догадки, кстати. Ну первое, что они убрали, то есть убрали скидки. То есть иностранные компании, которые не видят будущего в России, убирают маркетинг, сокращают маркетинг. Угу. Раз. Второе. Когда началась спецоперация, поставки европейского сырья резко или прекратились, или усложнились. Понятно европейском сырье сидели, да? Они сидели на европейском, европейцы на европейском. То есть, что мы делаем, когда всё начинается? Мы такие: "Так, у нас БАВА больше не будет. Это важное сырьё немецкое". Да. У нас много чего европейского не будет. Что там у нас? Выставке, где супер выставка в Турции, в Иране, в Индии. Ну, в Китае мы не можем долететь резко. Я сам в Индию полетел. тоже в Мумбае был, там в Дели резко попу по пустучкам сырья. Э наши отделоснабжения полетели в Турцию, там в Иран. Мы очень быстро нашли аналоги европейского сырья. Европейцы так не могут сделать. Соответственно, у них долгий переход, дефицит продукции, э полки пустеют, э, скидок нет, а люди привыкли к красным ценникам. И тут наши товары. А мытки так, некисложопим. У нас уже не первый кризис. Мы знаем, что каждый кризис для нас - это возможность и пандемия тоже. Всё на полную катушку производства скидки не убираем. Единственное, что там цены корректируем и понеслись. В итоге, что мы сейчас имеем? У нас недогруза в этом году больше миллиарда рублей. То есть на миллиард больше заказали, чем мы можем сделать. Угу. А мы бы выросли, я не знаю, нам на 70%, мне кажется, на 100% могли вырасти. Ну просто мы столько не можем произвести. Поэтому в следующем году мы запланировали не 50%, а 62-64% запланировали роста. Мы так не росли уже, ну, я не знаю, лет 10, но только тогда у нас было там, ну, понятно, эффект низкой базы, да, 300 млн, а сейчас на нужно прирасти на 18 млрд. Короче, ситуация вот такая. У нас очень хороший рост. Мы должны сейчас заместить товары иностранцев, которые подражали. Люди не готовы покупать по той цене. Мы должны заместить товары, которые они не могут поставить своими товарами. Мы видим очень большие перспективы. Это

окно возможности, возможно, закроется через несколько лет, но пока оно открыто. Мы сделали беспрецедентный бюджет 5,5 млрд на покупку оборудования в следующем году. Угу. Потому что нужно быстро-быстро нарастить новое оборудование и зайти в те ниши, которых мы не были. Это, например, порошки для стирки, таблетки для посудомойки, вплоть до там, не знаю, презервативов и смазок. Косметика, расширяетесь, да, там памперсы, памперсы будет происходить, да, прокладки, памперсы. Почему нет? Потому что если мы видим, иностранцы, владельцы всё точно захромают и уже захромали. Быстро, быстро войти в этот рынок. А что вам позволяет? Вот ты много раз сказал уже про, я так понимаю, что несмотря на то, что вы большие и у вас большая команда, вы довольно быстро принимаете решение как-то, да, ино опять же вот, как ты сказал, не кисложопите, а многие компании уже даже там на этапе там 200, 300, 500 человек начинают подвисать в большой бюрократии и в каких-то вот таких вот процессах, которые опять же замедляют э рост движения. Я так понимаю, вы очень быстро как-то реагируете, принимаете решения, виды изменяетесь. Как так получается? Очень стараемся. Конечно же, цифры нужны, документы. Алгоритмы, там регламенты, много где нужны. Это там на складе, на производстве, где есть процессы всякие товаропроводящий цепочки. Но кое-где нужно принимать решение встречами. Нам очень повезло, что мы находимся в одном городе, то есть мы не разбросаны. И когда была пандемия, мы очень быстро получили какие-то там разрешения, как социально важное предприятие. Мы делаем средства, там антисептики, и мы не расходились. То есть мы очень быстро обратно собрались. Мы находимся на одной территории и можем встретиться. А встречаются люди гораздо быстрее принимают решение. Можно заметить, да, вот в переписке принять решение, да, голосовыми сообщениями или просто переговорить или вот лично посидеть, встретиться. Мы часто встречаемся и в Иджайле это культ встреч. Вот встречи должны быть регулярными, особенно если люди не понимают друг друга. Встреча, встречи. Договориться, договориться. И мы намерено, мы прямо отслеживаем, чтобы не было каких-то долгих мероприятий. У нас раньше были, мы однажды поплыли и начали делать всё в планировщики. Типа все задачи ставились официально через планировщик. И когда у меня пришло там в день начало приходить по 500 согласований каких-то договорённостей между сотрудниками, я понял, что ну всё, вот мы и приехали. Хорош. Мы приехали. Да. Я поехал в отпуск, помню тогда, а, и решил разобрать вот этот вот мегаплан, называется такая штука, разобрать его. И как только ты вот на 500 сообщений отвечаешь, там или подтверждаю, или там типа нет данных для принятия решения, тебе же обратно что-то кидают, и у тебя их тыся становится. Всё, конец. Во-первых, я понял, не за на себе не завязывают многие решения. У нас, я называю это свобода в рамках показателей. В начале года мы выставляем всем отделам показатели, принимаем бюджеты, у нас есть бюджеты, да, раздаём

все им деньги, сколько они могут потратить. Каждый отдел, это отделы продаж, понятно, там выручка, а прибыль там отделы там снабжение у них, там оборачиваемость сырья, у них есть бюджетная покупка сырья, логистика, доля логистических затрат в доставке товаров, импорт и экспорт внутреннею и так далее. Все знают свои показатели. У всех есть деньги, они могут их тратить в тех рамках, которые обговорены. Не надо ничего согласовывать. Ну, по больше просто действовайте условно постфактом будем разбираться, проявить ошибки. И гибкий бюджет- это новая тема. То есть мы раз в месяц пересматриваем на глубину 3 месяца, что мы можем поменять в зависимости от обстоятельств, да, и фактов, которые влияют, да, и в такой ситуации, когда заранее договорились, кто что должен сделать, принести, в каких показателях компании и сколько может потратить, блин, нафига лишний раз согласовывать? У меня из всего этого вытекает вопрос: какая у тебя вообще цель жизненная, бизнесовая? То есть чем ты движен? Одна компания миллиардная, вторая компания миллиардная, постоянно куда-то бежишь, что-то делаешь, команды, люди побежали, побежали. Для чего? Ну, во-первых, бизнес - это спорт. Я сравниваю последнее время именно так. А ты спортсмен? Э, бывший. Ну, чуть-чуть занимаюсь спортом, да, я много занимался и дзюдо, бокс, джуджицу, в ушу, там всё на свете. Так, хорошо. Бизнес для тебя спорт. Это значит мы смотрим на тех, кто вместе с тобой бежит эту дистанцию. Я очень люблю смотреть на компании там рядом со мной моих друзей в нашей области, похожие компании в моей отрасли. Я знаю обороты и выручки. И у меня прямо такая цель обогнать. Раз обогнали одних, там смотрю, там у кого-то 3 млрд обогнали, 5 млрд могли, 11 обогнали, там 20 в следующем году обгоняем. Кто ещё крупнее меня? Например, в Волгоградской области, да, у нас же есть крупняки. Трубный Воржский трубный завод ТМК, прикинь, 60-70 млрд. По-моему там отец работал. Отец работал, прикинь. То есть автоматически, если я стану единорогом, я становлюсь единорогом и обгоняю завод, на котором работал мой отец. Ну прикольно, да? Это спор, не ради денег. Там, конечно, можно начать думать: "Ага, когда будет 70 млрд, сколько же я получу? Так что будет миллиардами дивиденды измеряться?" Ты же понимаешь это. А они же растут каждый год. Но я не об этом думаю. Мне прикольно, что я сделаю этот результат. Я стану там самым крупным налого-платительщиком Волгоградской области. Дальше у меня есть там Хенкель с оборотом там, не помню, там 40-50 млрд, Проктор НГМЛ 120 млрд. Цель. Вот тебя просто драйвят вот такие вот конкурентные истории. Это спор, да. Ты прыгнул на какую-то высоту, но кто-то прыгать быстрее. Ты проехал с какой-то скоростью, но кто-то едет быстрее тебя. Сначала в своём городе, потом в области, потом в России, потом в мире. А ты себе это у тебя изначально была такая такой спортивный интерес или ты по ходу дела просто понимал, что нужно искать какой-то драйвер опять же для себя, на что можно опереться? Я сначала неосознанно понял, что я узнаю у тех, кого я знаю обороты, и такой: "Нифига себе, хочу так же". А потом понял, что я же так думаю, действительно. А тогда давай я буду осознанно искать тех, кого обогнать. Цели, как бы, вот эти классная мысль, кстати, да. Да, про осознанное, неосознанное. Мы с тобой уже в самом начале как раз начали об этом говорить. Ты мне сказал, что 24 года пролетело, я даже и не заметил всё вот так в одном потоке. И в целом я не

занимаюсь тем, что даже не мог вспомнить, как слово рефлексия называется, потому что оно в целом мне и не нужно. У меня возникает вопрос. Для того, чтобы принимать правильные решения, опять же, анализировать свой опыт нужно, да, рефлексировать о том, что было сделано, как оно сделано, для того, чтобы дальше впоследствии принимать какие-то правильные решения, которые ведут к результату. Ты говоришь, что у тебя как бы в потоке полетел, жу как бы пролетело всё. Как ты тогда анализируешь свой опыт, если ты даже вот особо и не помнишь, как всё это было? То есть на что ты опираешься и как ты свой опыт вот этот переживаешь в какие-то превращаешь новые решения. Ну, тут нужно разделять там личные, бизнес, да, лично меньше всего я анализирую, что со мной происходит, чего мне не хватает. В бизнесе это больше поставлено, потому что там есть профессиональные инструменты. И также по ощущениям, а как было до этого, как стало, какие у нас сотрудники были, какие стали. Мы вот сейчас в последнее время поменяли несколько руководителей отделов продаж. То есть человек тебе приносит, например, 5 млрд, да, выполняет плангу, а тыменяешь. Почему? По показателям всё ок. Это прямо свежая ситуация. Ещё не все в компании нас знают, что у нас очередной руководитель сменился по мышлению. Он больше не соответствует мышлению. Скорость не та, отклик не тот, понимаешь, вовлечённость не та. А сидели на цупе. Аэ. До 8:00 вечера уже все устали, понятно, но недообсудили. Он в 700 вечера встал, пошёл на стрижку молча. У него стрижка, запись на стрижку или к врачу, ну неважно. Ну всё это для тебя это недопустимо. Нет, это уже мышление не то, понимаешь? То есть да, ты проработал 5 лет в компании, да, ты, конечно, много чего достиг, но извини, я как генеральный, как основатель 19 херачу уже, и я не останавливаюсь. Когда я останавлюсь, выгоните меня. понимаешь? Но то есть условно, когда мы говорим про бизнес, там опять же определённая такая вот анализ, рефлексия есть. А что касается личного, ты говоришь лично особо как бы почему не интересно или как ты, не знаю, я в моменте, как это происходит у тебя в голове. Хотя, может быть, я думаю об этом, но не фиксирую, что ли. Если ответить меня по жизни на какие-то там ключевые вопросы, я, наверное, навер, да, что важно там высыпаться. Важно пить много воды, там и ходить, делать чекапы к врачу, да, проводить время с детьми, отдыхать с женой и с друзьями. Причём только с женой тоже можно очень быстро поругаться, а женой с с, ну, с другими семьями, парами, этот очень хороший формат, например. То есть я нашёл ответы в своей жизни на некоторые вопросы, которые позволяют мне жить комфортно, без каких-то передряк. В целом я понял, чего хочу. А бизнес у тебя первый приоритет имеет в жизни? Бизнес первый.

А что второй? Но сейчас у меня ещё сдвигсь в сторону, знаешь, каких-то хороших дел. То есть я в этом году объездил все заповедники вот по своей программе спасение редких виды животных. Я был на Алтае, там на Телецком озере. Я был в Зубрятнике в Подмосковье. Я там был в Калмыкии и в Астраханской области, где разводят сайгаков. Я был на Дальнем Востоке. Я видел аморского тигра. Это, блин, круто. Я дальше смотрю, чем помочь. Там у нас есть там детские детские сады или детские какие-то приюты, детские дома, да. Причём вот если в Волгограде взять детский дом, будет более-менее. Если отъехать куда-нибудь там в Калач надону, там будет ужасный детский дом. Мы обратили внимание на региональные детские дома. До них не доезжают, у них там очень всё плохо. Там меня парит там деревья, да, я всегда обожал деревья, поэтому у нас там план 300.000 деревьев, да, там за 5 лет мы посадили уже 120.000 деревьев. Там я выпускаю мальков в Волгу, и я всё это снимаю. Да, некоторые говорят: "Знаешь, делай добро, бросаю воду, слушай, но если я это не покажу и не скажу, что вот мы это делаем, а тогда и другие не станут этого делать". Это как пример личный. То есть меня уже такие вещи вдохновляют. Например, если меня спросят, что ты в будущем, вот что

ты хочешь в будущем построить? Понятно, бизнес и бла-бла-бла, но я хочу ещё сделать парк, например, парк, в котором будут, э, он будет огромный, с вольером там несколько тысяч гектар, может быть, десятков тысяч, и там будут ээ виды животных, которые когда-то проживали в Волгоградской области, и они или исчезли, или из-за того, что их очень мало, их стреляют, их нельзя увидеть. Угу. Я такие наблюдал парки. Это понятно, что и в Африке есть, например, в Бангкокке есть, в центре города в Бангкоккокке есть. На джипе заезжаешь, да, и ты раз там хищники, раз там жирафы пошли, раз птицы пошли. У нас понятно, это косули, олень пятнистый, олень благородный, кабаны. Здесь в Дубае, кстати, тоже есть такой огромный сафары парк тоже прямо в Дубае. То есть если ты спрашиваешь, о чём я думаю, я вот сейчас уже думаю об этом. Но не прямо сейчас, а вот в ближайшее время, когда будет совсем много денег и будет не страшно, знаешь, там 100 млн потратить на сафари парк или больше, я сделаю именно его. У меня вопрос возникает: семья, какой приоритет? Какая важность? Семья, ну, это, наверное, ну, видишь, я и человек опять же, опять, да, выбирать. Ну, зачем? Ведь можно же в семье детям давать образование, проводить для них ээ много времени, тут же в бизнесе быть, хорошие дела делать, не забывать про спорт, согласиться и поехать на ЧКп, потому что жена сказала, да, вместе с друзьями тебя жена в магазин за шмотками и на чекап обязательно контролирующий орган. Да, вообще жена, да, помогает мужу быть успешным. Она закрывает кучу моих дел. То есть я вообще не знаю, как мой дом построился. Я не знаю, кто там возит. Ну, примерно представляю, кто там возит детей в школу и кто меняет нам колёса там, потому что есть водители нянечки, есть газонокосиечки. То есть она закрывает себе вопросы. Вот лучшая модель женщины, когда она закрывает тебе вопросы при этом и она ещё бизнесмен. Сейчас у неё свой бизнес, мы ей арендуем новое производство, там 500 м. У неё уже выручка на маркетплейсах 3 млн, скоро будет пять, потом 10. А рентабельность на маркетплейсах около 30%. То есть уже сейчас она вмеся зарабатывает 900.000, скоро будет, ээ, там 3 млн зарабатывать в месяц и так далее. То есть она ещё бизнес леди с тремя детьми. И и супер. А хочу, чтобы ты, знаешь, вот мы с тобой так много всего обсудили, но

хочу вот тебя попросить для тех, кто нас смотрит, вот у тебя есть большой бизнесовый опыт, семейный опыт, да, там у тебя ты отец, муж, занимаешься там благотворительностью в той или ином в том или ином виде сейчас. Вот попробуй подвести как, знаешь, такую не то чтобы линию, но какие-то три такие твои, знаешь, ключевые идеи, мысли, которые вот людям, которые нас смогут, они, знаешь, как могут для себя записать их на листочки и подумать на эту тему, что тебе помогает в жизни оставаться в

энергии, достигать каких-то опять же результатов, да, какие-то Давай просто попытаемся выделить три таких основных тезиса, э, и вот прямо озвучить их. Ну, во-первых, заниматься тем, что любишь. никогда не заниматься бизнесом ради денег, тем, что любишь, то есть от чего ты кайфуешь. Дальше должно быть комфортно с самим собой, то есть вести себя так, поступать так с другими людьми, чтобы ты не приходил домой и не думал, что, блин, что-то я перегнул, что-то я грубанул там, там потом тебе доносят там, ну, рассказывают там, там люди плачут там, понимаешь, быть комфортным вообще. А для этого нужно чуть-чуть сбавить вот эти обороты, агрессию. возможно, кому-то другому передать вот эти вот рычаги управления. Ну, они, возможно, не будут такими же агрессивными, как ты, потому что у тебя власть, сила, опыт. И вот с этим со всем, знаешь, как можно людей разломать. Поэтому я стараюсь прямо искренне стараюсь, не всегда получается, быть хорошим просто человеком. Угу. Так, давай ещё одну. Так, и третье, наверное, всё-таки здоровье, самочувствие. Какая разница, сколько у тебя денег, если ты просто уже никчёмный старик, у тебя всё болит? Ну, это даже когда ты не старик, а у тебя что-то болит, то это замечаешь. Но в целом, то есть интересная жизнь, интересные проекты, а, быть хорошим человеком, комфортным для себя и третье здоровье. Кайф. Предлагаю на этом зафиналить на такую поставить жирную точку. Спасибо тебе большое. Очень круто. Во-первых, ну, честно тебе сказать, мне очень понравилось, как мы с тобой пообщались и про партнёрство. Интересный момент такой тут у нас каминал, так сказать, всплыл и твоё отношение в целом ко многим вещам. Э очень круто. Я надеюсь, то что вы возглавите в какой-то момент лидерство вообще мировое по производству и всех победителей. Для тебя такой самый большой челлендж. Спасибо тебе большое. Предлагаю какой-то, мы с тобой обсуждали, какой-то сделать подарок для наших зрителей, что-то подарить, что у нас смотрят в основном предприниматели, люди развивающиеся, те, кто чем-то интересуется. Давай что-нибудь подарим за самый интересный какой-то вывод, инсайт, который люди напишут у нас в комментариях. Ну что у нас сейчас самое популярное? Я, кстати, не думал об этом подарке, но вот прямо с ходу пришла идея, ну, не знаю, iPhone там. Ну, так, так банально. Это не слишком банально, но это давай так. Это точно полезно будет новый четырнадцатый iPhone, да? Ну, договорились. Тогда, ребят, по традиции, а как получить iPhone э от сооснователя компании, которая зарабатывает 18 млрд в этом году? Во-первых, подпишитесь обязательно на канал, воткните лайк, включите колокольчик. Но самое важное, что нужно сделать, нужно написать под этим выпуском какую-то идею, мысль, инсайт, которую вот вы получили сегодня, и она вам прямо откликнулась, срезонила. И мы возьмём 20 самых залайканных комментариев. И вот из этих двадцати уже на свой вкус выберем то, что нам срезонирует. Так что всё, ребятки, пишите, читайте комментарии друг друга, накидывайте лайки, мы возьмём 20 и из двадцати выберем сабмы топовый и вручим подарок. Спасибо тебе большое. Очень круто. Я прямо очень доволен. Спасибо. Пока-пока. Yeah.