Почему твой бизнес никогда не станет большим? Про главные ошибки. Артем Соколов, SOKOLOV

Ребята всем привет сегодня у меня в гостях Артём Соколов это управляющий партнёр компании Соколов джулари э на самом деле компания - это не только Соколов а гораздо более глубокой и далёкой историей сегодня будем всё обсуждать будем обсуждать Большой бизнес э-э интересные разные факты Привет Саш Э во-первых спасибо что пришёл Спасибо что позвал не мог тебя не позвать потому что мне кажется наконец-то нужно осветить людям что когда они покупают продукцию компании скволов нужно на тебя отмечать в Инстаграме А меня всё у меня постоянно пролетает отметки за то что у меня ник Соколовский в Инстаграме люди вбивают соко и я вылазию первой и они отмечают меня постоянно думаю приятно конечно но э надо это осветить людям а на самом деле очень интересно Я уверен что у нас получится диалог потому что э ты управляешь огромной компанией но я вот делала просто среди знакомых и так далее Все знают компанию но никто не знает людей которые стоят за компанией и Хмм тебя тоже довольно мало в публичном пространстве кого-либо ещё из компании тоже мало И вот хочется прямо знаешь начать с самого начала Но там Давайте посмотрим куда она делает собственно ты в компании с 2011 года насколько я помню Да ты пришел на позицию маркетолога и прежде чем мы к тебе хочется послушать вот чтобы ты рассказал вообще как появилась компания хотя бы краткий экскурс потому что все знают Соколов но никто не знает что там гораздо более далекая история есть Давай с самого начала можно широкими мазками чтобы всех сложилось понимание

широкими мазками родители стартовали в 93 году за год рождения до меня вот как получилось то есть у отца мама и папа то есть мои бабушки дедушка почти всю жизнь проработали на Советском производстве ювелиром Ну и вот как-то родитель уже пошли отец больше производством занималась бухгалтерии и продажами вот ну и потихонечку там кирпичик закрепитчиками с самого начала строили добавлялись здания добавлялись новые виды продукции и так далее Вот и компания росла сюжетом 2000 годам то есть вышло там в топ-3 в топ 5 позиций на рынке но как-то так и я где-то тоже там присоединился все 16-17 лет вот так тоже там виде первого там маркетолога и там Потихонечку вот Тема дальше пошла и Ну дальше мы там развивали много направлений и выросли там до текущих положений дел когда приходил где-то 5 миллиардов выручка была там этот в этом году 35 закроем 35 миллиардов неплохой рост это просто нужно было нанять маркетолога продукт хороший был даже просто был нанять маркетолога мне знаешь я вот размышлял Мне было интересно когда я узнал что тебе что ты со мной ровесник Я думаю как человек там такого возраста управляет такой большой компании Это во-первых интересный вопрос но давай сначала ты смотри Насколько я понял была там В девяносто третьем году компания основана талант называл Диамант и соответственно и производил с разная продукция Как появился вообще Соколов как это произошло я так понимаю что ты уже был в компании в тот момент Да и ты пришел развивать как бы вот всю эту махину а потом каким-то образом появился бренд собственно новый Вот как ты вообще произошло и откуда взялась компания новая по сути Новое лицо такое немножко до 14 года Ну с 11 по 14 год мы как сделали ребрендинг Diamond и вот как-то растили долю Ну Диман такой всё равно ноунейм нельзя было зарегистрировать Диамант по-немецки бриллиант вот я как-то ну очень много учился маркетингу смотрел ещё как где происходит и решили что надо полностью репрессинг делать и выстраивать уже там не чисто B2B бренд а такой битучный бренд и там придумали почему-то многие там предприниматели особенно там в России старые России называли компании своими фамилиями Мы решили что Соколов делаем ребрендинг и начинаем массированным пушить b2c и выстраивать такой бренд производитель и пошла вся история 14 года начали развивать брынского А давай сейчас в

цифрах вообще компания что себя представляет 35 миллиардов выручки планируйте в этом году да Сколько магазинов вашей розничной сети сколько партнеров вот сколько человек работает я знаю что чуть ли там не крупнейший завод вообще в России целый город в городе Расскажи цифры чтобы понимание тоже было Ну раз цифрах это пять человек вот мы вот с четырнадцатого года где-то 3-4 года развивали именно производство и вышли на первую строчку именно по производству и в B2B Ну то есть уперлись и в потолок и там уже тяжело было как-то дальше развиваться вот и решили розницу идти то есть такой стартап внутри вот и один магазинчик открыли кучу там палок сломали прям как книжки потом 20 открыли вот сейчас 400 магазинов 340 своих 60 франчайзинговых мы по обе модели развиваемся вот в основном Россия есть много Казахстана есть много Беларуси У вас я знаю еще какой-то гигантский завод там какой-то огромное количество квадратных метров что там 35 тысяч квадратов или к тоже так когда приходил было около 20000 метров именно в красном на Волге Красная Волга Такая прям столица ювелирная то есть принципе Костромская область где-то 60-70 процентов всего производства ювелирного российского Вот красная налоги около 8000 человек и у нас на производстве около 2000 сработает именно в красном вот потом вторую площадку открыли в Костроме там чтобы из Костромы людей меньше возить в основном логистические вопросы Почему Классно там кейс был еще 20.000 сейчас когда купили причём Я долго искал Как расширяться как строится расширяться и так попалась площадка долго искали её не мил давно нам объединялся вот у них они закрыли это производство в Костроме Вот и по сути мы его там получилось договориться с даноном у них так за балансе как-то был Мы купили 20.000 метров там понятно уже вкладываться было настраивать за 25 миллионов рублей и то есть это просто какие-то нереальные Цифры когда мне 20 метров за 20 минут и еще мы там на 10-15 миллионов менталаму вытащили которого продали то есть по сути за 0 взяли себе площадку Ну то есть когда рассказываешь потом обратились к данному давайте мы все площадки посмотрим они пересчитали и поняли сделка не очень выгодная да ну в общем прямо очень хорошо Мы зашли и начали расширяться тогда давай тебе соответственно Смотри мне вообще интересно вот понять суть как бы ты начинали компанию твои родители и

я знаю очень мало историй Когда в реальности родители начинают что-то а потом дети продолжают это развивать как правило дети Они либо вообще не занимаются либо разрушают всё что как бы происходит и Вот мне интересно как это произошло что ты В довольно-таки юном возрасте там 16-17 лет потому что у тебя нет высшего образования да то есть ты пришёл работать в компанию начал погружаться и так далее Вот и я знаю что многие думают что если ты как бы родители что-то начали то всё очень легко всё классно тебе ничего не нужно делать Ты просто приходишь на всё готово но у меня есть ощущение что как будто это немножко по-другому выглядело Э расскажи пожалуйста как это вообще произошло чья это была инициатива идея ты был интересующимся не знаю там отец закладывал в тебя какие-то идеи того что тебе нужно будет продолжать как вообще произошло вот это вот э вход в путь становления тебя внутри компании тоже но опять же не было у кого-то такого там с аксесплана Там и так далее ну то есть было случайно То есть я там занималась после школы во время школы Непонятно чем мы там э искали монеты так сказать квады Потом металлолом возили то есть что это за солидол продавали Ну короче просто занимались вот что-то вроде вот сегодня идея Давайте попробуем вот потом как-то там отец говорит что-то какой-то ерундой занимаешься там у нас поделай вот я помню пришёл э как маркетинг взял своего э друга Ну то есть давай слушай вместе вот как бы там например задачи Вот у меня руку учусь и работала охранником в магазине сейчас он операционном директор Ну то есть чувак просто выстрелили директора компании да вот да вот там такие результаты показывают вот и короче мы пришли я помню первую задачу как-то вспоминали мы делали магнитики такие магнитики типа вот для клиентов Ну то есть сейчас просто думаешь там Какой масштаб задачи там решали и в общем начинали прям по чуть-чуть начал маркетинг выстраивали потом устраивали экономику то все равно было такой знаешь производство умели производить И как дальше как там самом продавалась 2000 годы летела все грубо говоря вот мы как-то пришел много учусь был очень интересно и какой-то был момент раз два три года подо мной уже было все кроме производства непосредственно потому что так потихонечку забирал Слушайте а надо это и вроде получалось показываю результат дальше получалось и где-то как раз в четырнадцатом в пятнадцатом году родители переехали полностью в Европу и скорее всего занимаете нам не интересно устали и как-то опять же это сложилось что с одной стороны дали Там ответственность свободу Ну и как так получилось не проеба вырастить поэтому интересный кейс много случайностей но как бы и много удачи и так получилось друзья знаю что среди моих подписчиков есть предприниматели участвующие в коммерческих и государственных тендерах электронные закупки это стабильный и контролируемый канал продаж для работы с которым важно пользоваться правильными инструментами хочу порекомендовать вам комплекс продуктов для поставщиков контрги уверен вы уже знакомы с компанией контур они предоставляют большой перечень эти продуктов для ведения бизнеса а проект Контр торги объединяет профессиональные услуги и продуманные сервисы для участия в закупках линейка продуктов контур торги отличается от конкурентов комплексным подходом к решению задач поставщиков во-первых это электронная подпись которая работает на 559 площадках вместе с подписью вы получаете экспертную техническую поддержку которая работает во всех часовых поясах и помогает разрешать сложные вопросы во-вторых контур закупки это сервис для поиска и работы с тендерами сервис позволяет искать тендера на 230 площадках и отбирать для участия самые выгодные собирайте аналитику по заказчикам и конкурентам получайте уведомления об интересных закупках на почту а самые важные сооб сразу в мессенджер сервис контур закупки дает возможность совместной работы это облегчит взаимодействие вашего тендерного отдела в-третьих Если вы не хотите тратить свое время и время команды Воспользуйтесь услугами сопровождения торгов опытные специалисты возьмут на себя все этапы закупки от анализа тендера до заключения контракта даже ночью Вам помогут принять участие в торгах это далеко не все возможности линейки продуктов контур торги переходите по ссылке в описании и находите себе новых клиентов у меня знаешь у меня в детстве была такая история что где нам попал одно время ходил заниматься на занятиях где была большая такая кучка детей из богатых семей когда там родители не сильно много времени было их сбывали на какие-то занятия и в общем я только там занимался и Я сейчас смотрю на этих ребят у которых были огромные потенциал на самом деле потому что там типа ну компания даже называть не буду но очень состоятельные люди и я смотрю на этих ребят и единицы из них вообще чем-то занимаются там очень многие пьют там наркотики сидит и кто-то там хотя бы что-то делает уже неплохо И на самом деле я вот всегда задаюсь вопросом то есть У меня например очень понятная мотивация всегда была Я там хотел купить знаешь база просто какие-то приколдесан начальником пистолет какой-то на рынке потом еще какую-то хрень для банально было просто денежная мотивация крутим Мотивация была то есть ты там когда ты приходил в компании уже многомиллярная выручка была так или иначе уже большая компания я понимаю то что в целом как бы состоятельная семья так или иначе И зачем тебе вообще было что-то делать

первое наверно несколько пунктов 1 Ну тоже хотел что-то купить Там как бы потому что в детстве особо не баловали так грубо говоря Ну то есть ну как бы хочешь Ну иди что-нибудь придумать как заработает грубо говоря то есть не было такой какой-то разбалованности то есть и что-то всегда хотелось какую-то машину хотелось что-то ещё круче машину там ещё что-то куда-то съездить Там и так далее Ну первое там такая самая простая базовая которая вторая история Ну то есть это конкурентное поле то есть рассмотрел Ну то есть желание быть первым грубо говоря Вот и расти Ну не знаю почему то есть жизни в плане что надо куда-то двигаться Вот и просто хотелось больше больше я даже наоборот были моменты там с родителями обсуждали стратегию Давай спокойно вроде все хорошо Как спокойно вон мы не первым мы там в ритейле не первое мы там в веками не первый ну то есть хочется какие-то Ну значит такая амбициозность она не знаю градус смотришь интервьюшки биографии читаешь думаешь почему не могут это не можешь до грубо говоря Ну то есть вот это вот амбициозность голодность это наверное номер два и три какой-то конкурентом поле то есть встречаясь там с игроками кто-то там например э-э в ритейле у нас там был там больше Там и так далее думаешь надо сделать надо жахнуть Там и так далее ну там как-то 300 составляющих А вот вообще в целом задумывался анализировал тебя ребёнок родился недавно у меня там дети я вот знаешь часто думаю вообще Вот я как отец условно Какие принципы должен базовый заложить Да чтобы у них например Нет там не убить стремление и что-то делать то что там у меня точно нет планы там останавливаться на своем Я понимаю что к тому времени как они вырастут они точно будут находиться в таких довольно лакомых условиях и ты анализировал

вообще что например для тебя родители Как они создавали условия чтобы не убить у тебя желание чем-то заниматься самостоятельно потому что это же такой большой Соблазн когда у тебя есть и ты ребенка любишь ты хочешь ему дать все что у тебя есть я еще больше то как ты помнишь как с тобой взаимодействовали родители То есть как вот они создавали вот эти условия Ну они скажем любили но там знаешь какой-то у них там план был что-то как-то делали Просто не мешали любили не мешали да то есть такой подход понятно что я сейчас как бы со стороны смотрю как я буду там развивать Да ну понятно что как-то больше какими-то инструментами будут вкладываться там ну то есть как-то его там с характером с его работой решительностью смелостью там чтобы у него вот этот стержень был какие-то софт килы Да потому что я как-то сам всё обучалась мне просто бывает очень интересно Я понимаю что если мне было интересно то есть большие бы шансы были что там по твоему как по твоим примерам по пути пошёл Ну то есть получилось всё-таки это как-то более случайно Ну любили не мешали как бы ты знаешь но любите не мешать можно это куда вывести в разном направлении тут когда я говорю повезло а с сыном прямо будут целенаправленно как бы много заниматься там и по софтам и по характеру и чтобы он много чего перепробовал чтобы у меня прямо база была такая вот предпринимательские как-то больше там вещи самого детства развивать Ну там как-то мне кажется знаешь когда мы росли то э не было слишком много книжек для того чтобы родители этим занимались как-то выросли а наше поколение вот интересно как мы будем взаимодействовать со своим детьми потому что информация много и подходы какие-то там концепции там надо так мы с каким-то образом выросли и в целом дожили ещё что-то делать понял интересно Давай тогда про соответственно путь в компании а-а так или иначе ты пришёл как наёмный сотрудник Угу и начало решать какие-то задачи м-м Каким образом тебе удалось пройти так или иначе путь от сотрудника до того что ты управляешь компанией и с чем тебе удалось

сталкиваться потому что я опять знаю истории разные что когда есть много разных историй когда вот родственники пытаются работать там с родственниками и так далее И когда какой-то родственник приходит коллектив всегда есть огромный скепсис к тому что у него условно связь и поэтому может что-то недоделанный Может что-то там быть выше других как-то там по статусу и так далее А как вообще происходило и как получилось так что в итоге начал управлять компанией тебя там приняли условно а-а всего этого коллектива огромного Слушай согласен сложный процесс я когда так всегда тоже Ну сразу там стартапы инвестирую там смотрю Наоборот я всегда против Что родственники работали потому что ну как-то сразу меньше спроса Там и так далее Ну вот например там же как я с другом практикую с ним всегда разговариваю говорю Слушай тебе в два раза больше спроса чем Потому что мой друг грубо говоря не в два раза меньше как-то там лайтово смотрю вот что касается для меня ну понятно что там сначала пришел это все говорили там 20 лет Ты про что там так далее ну начинал много делать руками когда руками делаешь раз чуть-чуть результат показал появилось небольшое доверие вот два показала появилась Доверие ты сам чувствуешь уже уверенность что ты можешь что-то менять Там развивать смотри результаты но понятно слушать очень много топ команды поменяли Ну то есть кто-то ну то есть старого образца то есть двигаться не хотели меня принимать до грубо говоря вот на производстве много чего меняли я там ребята привел он как раз друг на операционный маркетинг директор там Лёша карев взяли в газете в Костроме работал он по сути его тоже большая заслуга что сейчас вырастил такой бренд просто человек хочет Голодные глаза там вперёд процентов на 50-60 команду молоды взяли и у нас такой был микс такие ребята более кто давно работает и молодые и такой микс постоянно внутреннее обучение делали Ну то есть сплачивали команду И от этого доверия росло и они же принимали как это ну слушай наверное первые результаты дали Доверие чтобы команде что он может там и вперед наверное так и так ситуация вы что родители переехали не занимались и все ну как бы со мной работаешь либо не работаешь как бы вариантов нет вариантов ну я как бы жестко смотрел как бы человек делает Окей не делает до свидания следующему то есть нам важно было очень быстро двигаться и результат А у тебя как вот в их семьи предпринимателей Не было желания своё наоборот создать знаешь А есть такая тема в голове что это же как бы ну не я создал надо чтобы я создал не было такого импульса это ладно пускай работает а я что-то своё создам Слушай постоянно был еще интерес такой момент даже в текущем компании меньше всегда

рисковал То есть можно было больше газовать но меньше рисковал значит был такой страх потерять Ну то есть не продать Надежда радость с нуля делаешь потерял ещё одну сделал то есть какая-то есть такая история вот Конечно есть был такой запрос сейчас сильный запрос поэтому сейчас два года как раз устраивал чтобы автономная команда работала генеральный у нас отличный уже просто супер команда мы сейчас сплотили если там меньше двух лет назад как бы больше управлял такой знаешь авторитарный метод за всю историю как результат очень жесткий способ микро-менеджмент вот там последние 2-3 года вот больше развивая вот эта эмоциональный интеллект вдохновение Там и так далее как раз чтобы команда такая культура да чтобы команда сама знаешь там инициатива снизу чтобы это всё само работало Вот к чему говорю к тому что сейчас как раз вот задача Ну по сути так по всем оценкам там юникорма построили грубо говоря если бы это сейчас не ситуация там определённая то и событие то это было там даже несколько миллиардов там компания стоила мы там на биржу собирались и так далее Вот то сейчас как раз задача там с нуля построить там и юникорн поэтому как раз можем пройти там отдельно поговорить был запросы он очень яркий и хочется его реализовать как следующий шаг понял мне интересно вообще вот мне немного интересно про бренд вообще про структуру и вот про твой подход потому что ну я представляю что просто гигантская компания в которой работают большое количество людей и знаешь что у меня в голове например есть Линейная модель что когда человек начинает заниматься бизнесом он там начали там один человек у него потом 5 потом 25 потом 100 А ты соответственно пришел тебя было уже сразу то есть у тебя мышление сразу растянулось на как

бы другой уровень и Вот мне интересно Знаешь вот понятно дело что там не знаю Ты никогда условно не запускал микробизнес с двумя людьми А я никогда не управлял такую компанией и мне интересно состыковать да где В чём разница потому что там не все далеко предприниматель ну очень многие предприниматели хотят создать огромную компанию миллиардную компанию которая будет зарабатывать много денег и вот если сейчас ты просто смотришь ты говоришь инвестируешь Тут пробуешь что-то запускаете там у тебя много людей в окружении которые тоже там владеют миллиардными компаниями В чём вообще соль того что у вас получилось сделать такую большую компанию и что на твой взгляд отличает такие громадные компании от малого бизнеса то есть знаешь вот как условно в чем что мне интересно что должен сделать маленький бизнес чтобы стать большим потому что изначально ты компания создавалась как маленькая Да как какая-то там семейная ювелирка а в итоге это огромная компания которая собиралась на биржу в чем соль все то же самое только больших масштабах тебе не дотянуться там до последнего сотрудника То есть это все больше значит культура там культуры есть стратегию на завтрак там все вот эти истории например розницу розница была внутри старта там открывали один магазин У нас был один человек потом стало там 10 там 20 продавцов в магазине потом Строитель потом менеджер по развитию и там и так далее старта стартапе вот сначала ты там со всеми общаешься Вот они у тебя там как там правила пиццы То есть все за столом то есть легко там да ну то есть все удобно всех собрал все А когда уже там не знаю 10 20 30 40 50 100 человек ну то есть это нужно уже какие-то коммуникации то есть устраивать это нужно чтобы не знаю как ты вместе собирать чтобы у тебя было Доверие там все Минус один там и так далее ну мне наверное тяжело э прямо разницу почувствовать как ты сказал потому что ну как бы это другого сильного опыта не было и я как раз хочу сейчас максимально опытом прочувствовать вот этот вайп стартапер стартаперский Когда мы уже не знаю там снять дом и все вместе там 10-15 человек грубо говоря там работать всё-таки на пролёт Вот э-э то есть ты должен уже То есть если маленькая команда ты как-то ну ты можешь людьми управлять а большой компании Ты должен как бы процессами системы настраивать и управлять чуть-чуть другой угол другой масштаб Ну в принципе мне кажется одни и те же процессы Ты просто делаешь Как у тебя вот одна культура в небольшой команде была чтобы это также были там разные команды Но одна единая там Культура из которой из маленькой растет а условно Когда вы например вот смотри вы открываете розницу допустим да ну открывали и вы же смотри как мыслят маленький предпринимателям Открой магазин Главное чтобы этот магазин полмиллиона рублей приносил условно Каким образом у вас я понимаю что розницы по сути ты открывал да то есть ты с нуля Потому что даже не было разница Она не так давно появилась вот условно мне интересно понять формат мышления и организации такого большого процесса То есть как это происходит вы такие сели Давайте откроем много магазинов и типа как то есть первая идея потом как это развивается в

стратегию и в реализацию То есть вы же явно не мыслите Давайте попробуем один магазин вывести на прибыли посмотрим что будет то есть как это происходит у вас большой на уровне такой большой компании нажимаем смотрим Кто у нас сейчас какие игроки берём конкурентов он 400 магазинов О'КЕЙ какая у них математика Как нам их жахнуть через когда мы сможем рисуем там модельку грубо говоря видим сколько нам денег надо вот всё понятно там люди нужны начинаем хантить лучших из конкурентов Ну какая-то должна быть такая масса чтобы люди чуть там и самой Верки были но так мы все равно считаем считали считаем и почему туда побежали что магазины там российские ювелирные до нас это вообще полный там совок грубо говоря и так далее вот мы чуть-чуть оттуда взяли чтобы какой-то опыт был из конкурентов лучших людей а так из других отраслей там из косметики из электроники там на Бали у нас такая очень сильно разношерстная команда с разных с разным опытом Ну вот потом говорим ребята вот бизнес модель Давайте откроем 10-20 как если она складывается Всё дальше дело техники вот открываем 220 смотрим можно из говна и палок Ну посмотреть это как будет работать если это работает около модели значит это точно можно за фатюнить ещё как бы еще лучше чем модель вот дальше Смотрим как нам открыть дальше то есть где сколько на данных мы знаем вплоть там до торгового центра у кого Какая выручка когда насколько там как конкуренты работают Как другие как бы какая корреляция косметика из Fashion Ну то есть дальше уже математика происходит то есть кто владеет информацией тот владеет миром то есть дальше уже пошло дело по сути операционка да ты по сути опираешься только на цифры смотри мне интересно вот опять же человек который открывает один магазинчик он думает какая у него будет вывеска как у него там где у него будет стоять фонарик где-нибудь стоять цветочек Как там это будут выложены и так далее Вот ты когда вы открываете ты таких вещах вообще думаешь Или ты смотришь исключительно то чтобы тебя работало финансовая модель Слушай как-то до этого сильно перфекционизмом был как раз вот какой у нас цвет какой у нас шрифт как у нас логотип тут как у нас это падает Я понял что это в принципе как бы мало кому нужно и Нужно больше с пользователями общаться то есть чем некомфортно как это то есть вот этот перфорационизм убрал Ну то есть когда вот мы оптовый бренд строили я много вникал потому что ну как бы тяжело было померить что то что не работает в рознице ты сделал сразу понятно чуть Поменял работу не работает да вообще почти неважно грубо говоря то есть этот перфекционизм он почти всегда мешает Он важен там в продукте там в дизайне Там и так далее но вот каких-то там в магазине еще чем-то какую-то операционке он чаще мешать помогает Она такие ключевые вещи ты смотришь вообще в бизнес сегодня понятно все финансовые истории там в тысячу разрезах до грубо говоря как краткосрочные так и долгосрочные плюс мы меряем понятно там клиентские всякие показатели там nps у нас 90 процентов слушайте Ну это просто ритейла это просто не знаю поспрашивая посмотри Ну то есть это просто мы настолько его пронизили во всю систему управления Ну то есть это важно клиент должен быть рад клиент должен быть счастливой вот тогда это обеспечивает на наше будущее потом внутренние nps меряем постоянно То есть как ещё сотрудник счастливый сотрудничество сотрудник в хорошем настроении то значит он нормально там продает нормальный сервис Оказывается это два внутри Понятно смотрим всегда доля рынка во всех разрезах ну то есть как мы по отношению к другим то есть Где еще можно газануть ну здесь куча всяких метрику они уже вторично ответ сказал про долгосрочные истории знаешь есть такая тоже мысль опять же вот в сегменте малого среднего бизнеса Почему особо никто не любит никогда финансовое планирование еще какое-то там какие-то бизнес-планы финмодель потому что никогда не сходятся то есть условно говоря можно на листке бумаги нарисовать все что угодно а то что ты получишь за действительности как бы она будет абсолютно отличаться Зачем вообще тогда тратить время и на все вот эти вот вещи если нужно просто делать Вот это вот подход Мне кажется всего сегмента малого там среднего бизнеса Что нужно сделать посмотреть как оно покаяться и дальше условно дел А когда же там ну там я разговариваю с тем кого Большой бизнес и так далее я понимаю то что там очень много завязано на планировании на какой-то стратегии и Вот и у меня возникает вопрос А вообще это сходится или это всё точно так же как происходит в малом бизнесе то есть условно как на одном магазинчике не сходится математикой так и на всех больших не сходятся и насколько на твой взгляд вообще вот эти вот я Почему спрашиваю потому что у меня есть ощущение что возможно именно это и отличает малый бизнес от малого бизнеса то что Большой бизнес он смотрит наперед сильно и понимает чему хочет прийти под это все пытается подтягивать а мало отталкивается от того что у него есть от того что он может с этим сделать Несмотря бы разделил на ответ первый понятно что не сходится особенно пандемия спецоперация невозможно там заложить модель я пользуюсь такой парадигмой что планы ни о чем планирование бесценно Ну то есть когда ты пока планируешь Ты разбираешься в сути бизнеса когда у тебя все правильно сведено правильно там учет настроен далее То есть ты понимаешь Куда газовать Куда твой фокус должен быть Вот поэтому конечно как бы с учетом наших сейчас в черных лебедей сейчас всё не сходится но когда ты планируешь Ты правильно рассчитываешь свои ресурсы сколько газовать Как газовать там и так далее поэтому планирование бесценно Вот но опять же кто-то там какие-то госкорпорация не раз на год планируют Да у нас ежемесячно то есть гибко идет 3 бюджет на следующий 12 месяцев то есть мы активно смотрим я главное планировать и быстро адаптироваться к ситуации Ну то есть можешь привести пример вот ты говоришь ты смотришь на какие-то данные анализируешь планируешь и понимаешь куда газовать Ну то есть типа что это значит что-то что ты должен увидеть чтобы понять что в это направление нужно обращать своё внимание и что его нужно развивать то есть Смотри опять же знаешь как вот если берём малый бизнес то э процесс всегда таким образом что это я хочу сделать какую-то штуку условно Давайте тут эту штуку сделаем вот то есть понятно дело что есть какие-то Данные есть какие-то вещи которые нужно смотреть которые нужно докручивать Но именно что касается развития того что нужно нового создать не докрутить какой-то процесс А что нужно новое создать но как будто бы всё равно идёт там от владельца от того кто генерит какие-то идеи у вас то же самое или же всё когда компания такой масштаба то всё опирается исключительно цифры и там нет творчества уже как такового всегда есть потому что цифры всегда как бы ну не прыгнешь выше Ну цифры Говорят это надо покрутить вот легко там количество развиваться То есть ты понимаешь 400 магазинов подкрутил посмотрел и смотришь как город работают вот по поводу творчества Нет сейчас там тоже тему развиваем эту гроуз хакинг чтобы люди там смотрели вытаскивали инициатив Ну не знаю пример сейчас мы там разбирали у нас там Мы там некоторые изменения делали там мотивации грубо говоря вот у нас чуть снизилась nps в розницу то есть вот сейчас мы там максимально мозговали Как нам этот nps настроение в розницу поднять чтобы больше результат был Вот потому что рынок попросил опять же как планы заводишь Да сейчас авторынок он родит 15 процентов январь февраль после событий -15 процентов то есть на третий рынок чуть подскользнулся сейчас включается команда смотрит То есть как сто процентов всё равно в этой ситуации делать Ну то есть сейчас 93-95% ребята вышли Ну то есть они забрали то есть они прыгнули что-то на 15-20% Хмм подумали пришли накидали кучу идеи эта команда работает цифры показывают тебе результат и можно посмотреть Если сделаешь это то на цифрах можешь спрогнозировать что больше вырасти то есть там больше не знаю больше сейчас газонешь в продажу рассрочек разницы один результат будет газанешь в Трейдинг чтобы тебе больше у людей много металла на руках То есть если там в рекламу подвожусь и скажет что ребята ну давайте меняйте старые на новое говорят там такой-то эффект Ну то есть о цифрах можно очень легко моделировать ты видишь факт и раскроешь видео и моделирующих что будет там на все как в системе это там рост отразится интересно тоже момент когда происходит Такие черные лебеди условно те большие команды там есть топ-менеджмент и так далее и всегда возникает вопрос понятно откуда у тебя есть мотивация Почему ты условно тебе нужно спасать ситуацию Почему тебе нужно делать и всегда возникает вопрос как сделать так чтобы команда хотела вместе с тобой это делать И почему для неё Это должно быть условно когда команда понимает что ну что там компания Ну там 35-30 миллиардов там плюс-минус 5 млрд на таком объёме знаешь как бы не критично и вот у

вас компании что вообще мотивирует топ-менеджер в первую очередь людей которые отвечают за результат именно настоящую в такие моменты включаться потому что это же та история на чем многие компании в пандемию погорели что началась пандемия все в жопе в полной и были компании которые как-то смогли как бы реабилитироваться там да и включиться и там вырасти Даже например да И что вы в пандемию как раз розницу открывали А есть компании которые например в этот момент расстроились там огорчились топ-менеджмент и Компания там подхлопывались и так далее вот что является причиной Почему ваша компания росла в пандемию там и не сдулась это твоя личная энергия инициатива или особенность людей или что Слушай ну скажем все таки Ну как бы нельзя там уменьшать там роль лидера Там и так далее Мы тоже там только пандемия жахнула такие сели найти ё-моё что делать тогда там месяц просто как-то резали жир вообще там оптимизировать потом сели сказали слушайте Ну а у нас такая история была мы как в кризисах особо и росли то есть садились сели вместе с командоры же говорить А как мы можем выйти То есть пандемии вечно То есть как мы можем выйти о говорит Давайте сейчас куча площади освобождается Давайте газовем его разницу у нас 20 магазинов Давайте до 100 до конца года доведём Это было там в июне месяце Вот и говорим давайте сейчас рынок будет отрастать хотя бы 80% от того что было Мы точно туда газуем в июле примерно показали уже там как-то люди уже начали опять там магазин выходить там тратить деньги то есть как поддерживает в команде энергию Ну первое что ребята все подвязаны там в прямую прибыли компании Ну то есть они там всячески за согласованы Как сделать так чтобы ребята хотели больше зарабатывать постоянно тоже сейчас начали обсуждать уже их личные цели Ну то есть тоже У каждого там хотел кто-то хочет новый дом переехать кто-то хочет там автомобиль поменять и так далее То есть сейчас как раз история как выстраиваю менеджмент надо как-то стараться будоражить людей будоражить их личные цели воодушевлять и тогда они будут там хотеть рвать бежать Там и так далее То есть такой вот для меня открытие последнего года двух как раз чуть там угол менеджмента в другую сторону перевернуть совершенно А ты вообще сам себя воспринимаешь как ты кто ты менеджер или ты как предприниматель Или ты не знаю То есть как ты сам себе отвечаешь на вопрос Кто ты предприниматель и как раз хочу в роль серийного предпринимать А ты хороший менеджер Я думаю недостаточно потому что мне вот эти цикличные менеджмент это циклические процессы повторяющийся процесс и управление то есть там да и туда и надо делать это еженедельно нужно это определенная рутина она меня прям убивает Ну как почему Как бы хочу больше дальше роль в серийном предпринимательству ходить потому что мне вот такое созидание создания намного больше радует вдохновляет будоражит А тем не менее но всё же долго этим занимался то есть условно ты говоришь это кстати тоже очень интересный вопрос потому что там э там если кого-то что-то убивает то этим сложно заниматься их Если тебя это убивает то каким образом ты благодаря тебе во многом компания там сделала большие рывки в разных вещах и так далее или же у тебя условно всё равно там твои задачи это творческая какая-то часть составляющая есть какие-то жёсткий был today менеджмент Ну как бы не хотел но мог как бы я просто для себя поставил что надо определённого уровня дойти раз выстроить два команду 3 найти нормально хорошего генеральный директор искал двух-трех лет пробовала как-то слушать сложная задача вот ну спустя два года вот сейчас уже два года генеральной работает и все супер получается А зачем тебе это вообще я вот я знаешь я вот слушаю ты лишь я сделал это сделал это открыли Это я не концепт не знаю зачем тебе это вообще то есть я вот знаешь как В чем собственно главная идея Твоя то есть типа как это какого-то определенного уровня компании вырастить там денег сколько это заработать что какой вообще план Просто вот очень понятно мотивация на начальных этапах да или там и мотивация условно доказать что-то возможно А когда у тебя компания уже На таком уровне а-а что продолжает мотивировать там в кризисной ситуации спасать дальше топить развивать находить людей и делать то что тебе не нравится в том числе для тебя что это началось того что взять семейный бизнес и вырастить его там очень сильно чтобы показать себе и там и родным что-то ты можешь не просто тогда Дан там 10 иксов от того что как только начинал дальше Вторая история была порвать всех на ювелирном рынке вот хочется ходить и говорит ну ребят Мы первые вообще просто без вариантов то есть Ну в этом году там Дан следующем году тоже там да ну то есть мы там по Ритейл сейчас на втором месте если смотреть в купе долю рынка раз в этом году будет там выше 17,5 процентов 16 процентов В следующем году у нас задача там еще прилетаю выбежать То есть у них где-то 45 вот у нас там 35 Там просто что-то ещё как бы газануть то есть это сейчас мотивация сохраняется вторая Мотивация была Слушайте вот есть там небольшое количество там компаний юникорнов там и там долларов миллиардеров Ну вот как бы хороший план вроде хороший она как бы побежали туда Ну то есть эволюционные какие-то цели сейчас дальше как бы есть вот что там сейчас куча там в ней ювелирных там целей и там скажем таких мечт А вот смотри ты Ну например опять же это цели какие-то и ты под эти цели там но делаешь определенные действия как бы у тебя при этом нет никакого там бизнесового образования ничего И насколько я понимаю что ты довольно плотно взаимодействуешь с отцом так или иначе со своим и он как бы летят таким Ну я вот я просто я читал всех интервью и то что типа он там для тебя был таким идейным вдохновителем что чтобы ты там этим занимался Мне очень интересно какие

идеи принципы Может быть там он тебе донес там заложил в голову что ты начал этим заниматься что-то начал какие-то такие большие цели амбициозные себе выбирать потому что ну-ка я знаешь отчасти например так слушаю Я завидую так по-хорошему клёво То есть ты попал сразу в историю в которой ты можешь на большом масштабе и реализовывать разные идеи да то есть условно там кто-то возится в песочнице А у тебя песочница в сто раз больше И ты как бы словно не один магазин открываешь бам 400 магазинов открываешь это очень круто но я понимаю что здесь вопрос даже в большей степени наверное там не денег даже деньги можно привлечь всегда там если что А вопрос того что ты в своей голове допускаешь то что ты можешь открыть тысячу магазинов до 400 цифр докрутил 1000 открыл ты говоришь Да И вот мне интересно что это такое то есть что это за идея И что это за Принципы какие-то жизни не знаю которые позволяют тебе такие супермасштабные задачи решать и э-э там не бояться их не боятся что там обвалятся потому что если опять же один магазин не получился Ну Неприятно Не получилось 400 магазинов модель по итогу не сошлась это большая проблема как бы которая может там и деньгами обернуться юридическими обязательствами или ещё чем-то да то есть насколько вот что короче в твоей голове такого что позволяет тебе заниматься с таким большим классными вещами да Слушай мне кажется просто ты смотришь примеры есть примеры международные там недавно там то есть когда вот мы там про розницу думали там смотрел где как то развивалась там как там в разные там кейсы Starbucks Мака wakin кофе в китаец открывай смотри они там за год полторы тысячи точек открыли грубо говоря Да почему они могут почему мы не можем это все-таки знаешь такое примеры как на примерах на биографиях все биографии перечитала там от Найка там джобсом смотришь как ты это вдохновляешь я тебе говоришь Ну как бы я не могу ты можешь почему тоже можешь Ну то есть какая-то история э-э довольно-таки простая хочется прыгнуть прямо очень сильно высоко знаешь как есть такой типа онанизм когда ты какую-то идею придумываешь потом сам начинаешь в голове крутить типа обсасывать И к тому моменту как ты уже должен начать делать Ты уже не делаешь Потому что ты уже нашел тысячи причин почему они там Не сработает и так далее как с этим Слушай я такого нет Ты просто у тебя линейно Да есть идея типа погнали делать Ты же мы с тобой обсуждали там тоже там Оскар Да там бери делай группа говорят что какие-то мысли всегда возникают там еще что-то вот но мне понравилось концепцию не помню искривление реальности грубо говоря Ну то есть это можно там сделать тогда-то столько-то ты думаешь а почему давай вот так сдвинем грубо говоря где-то посередине мы сойдёмся тут явно э-э круче и быстрее чем это все обычно думают что так должно быть а-а мне постоянно есть какие-то сомнения особенно были сомнения что на старте 20 магазинов открыли не сойдут там ещё что-то но когда ты понимаешь ну и задачи выстроить так чтобы ты у тебя уверенная модель чтобы каждый там магазин в отдельности там был прибыли Да грубо

говоря важен некоторые там газуют 23% магазинов не прибыльных то есть модель такая пандемия качнула стала не 20 процентов не прибыльных стало 60 процентов Ну то есть а если там идти в этом году Там очень удобно развития запланировано то есть мы там просто хотели в космос улететь Вот Но сейчас случилась ситуация мы говорим ребята 30 50 магазинчиков откроем посмотрим как пойдет насколько рынок будет себя чувствовать как там часто третий квартал будет идти как бы чуть подождем Ok да сделаем там рывок там и не порвем всех просто окончательно в этом году В следующем году чуть подождать Ну то есть хочется как газовать ну как бы чуть-чуть такой риск менеджмент аккуратненько а вот если говорил что например открытие ритейла разница у вас будут стартап и компании А есть еще какие-то стартапы которые внутри запускали мобильное приложение да и я так понимаю тоже гипер успешно мы как раз когда на пешку бежали у нас такой как раз были запланированные 23 году мы хотели делать nasdaq + дабы в Москве разговаривали проанализировали у нас вообще номер один в мире монобрендовый или приложения Ну то есть неплохо хорошо получилось раскачать Вот ну как бы вот он тоже там начали потихонечку запустили потестили Начали трафиклить Ну довольно таки потом начали много газовать даже маркетинге То есть можно было поменьше улетали но очень много чего пробовали сейчас прям раз это момент пандемии в основном и Константа Ну так потихонечку его развивали вот тоже там взяли команду эти попробовали то есть сначала там из Яндекса взял ребят вообще не полетел какие-то презентации был какая-то бюрократия вот там второго попробовал третьего попробуем пробуешь пробуешь нарабатываешь шишки и потом как-то это уже начинаешь понимать суть и как это работает Как должно работать А если вот смотри возьмём например там розницу запускали там маяком запускали и возьмём что это представим что это условно реальный запуск то есть какие элементы например А такие знаешь базовые постулаты именно для Хмм шагов Как правильно запустить то есть на что вы смотрите там потому что э ну ты говоришь там одних попробовали во-вторых попробовали что-то не понравилось или тем не менее запустили супер успешно получилось при этом я знаю что Вас учителем мобильное приложение первое -

оно не на конструкторе чуть-чуть сделано да то есть и вы как компания гигантская супер большими бюджетами Казалось бы да делать их приложения на конструкторе И это тоже такой знаешь для многих стоп-фактор вот этот перфекционизм потому что нужно сделать охеренный продукт потому что мы-то как бы Соколов мы не можем выкатить приложение на конструкторе тем не менее бац вы выкатываете получаете гиперуспех и так далее А вот Какие правила базовые запуска какой-то новой штуки э-э для того чтобы она полетела Слушай я очень был против конструктора как раз у меня там доля трёх миллионов Да ну когда ребята говорят что Слушай на конструкторы мы месяцем Ну потестим вообще как-то работает Там самим там полгода писать разработку собрать там ещё и так далее вот ну короче бились но потом ребята Убедили Что лучше скорость сейчас тоже э-э принимаю решение принцип Что лучше сначала сгона и палок смотреть как экономика работает Если она работает уже можно дальше вкладываться грубо говоря вот э-э второе наверное правило что ну как бы надо сразу ну то есть ребята стараться не пробовать то есть идея взял человека с опытом быстро запилили то есть мамами бюджетами и быстро вот а дальше уже если история работает ее как бы что берут А вот у вас например смотрелось компании Когда вы что-то запускаете такая штука там риски какие-то репутационные что-то не получилось провалилась и так далее и для многих это вообще Ну вот и по бизнесе часто является стоп-фактором знаешь кто хочет что-то сделать и думаешь о себе не получится как это воспримут типа что там

будут смотреть конкуренты кто-то просто будет смотреть вот вы когда компания например запускаете какие-то новые штуки для вас важно критично ли Если не получится как история сейчас обсуждает есть Америка например есть Америка обосралась в чем-то там что-то не получилось они всегда об этом скажут с гордостью мы попробовали есть Россия где-то постаралась Она никогда об этом не скажет у нас менталитет такой это вообще в целом Почему на западе например гораздо там более лояльных ошибкам относятся Да там в бизнесе и так далее в России наоборот очень все типа А вот эти они пробовали у них не получилось потому что типа там что-то короче не то сделали и вот вы когда на масштабе такой компании запускаете какую-то штуку у вас наверняка кучу каких-то неуспешных было там итерации истории вот насколько это важно насколько ошибки и то как там это репутационный скажет это вообще важно или в этом ты не видишь рисков каких-то Как там этот Дорн поет Да не стесняйтесь политика вообще то есть кто не там не пробует узнать ничего никто не ошибается значит ничего не делает что-то тут толерантность к ошибкам она не знаю может быть еще от меня это шло в компанию ну пофиг получилось больше попыток больше успеха то есть вообще спокойно честно даже никогда такого нет Наверное мы будучи не паблик компании вообще на это забиваем понятно когда там паблик компании становишься то есть надо понять там риск-менеджмент по-другому как это там как к этому инвесторы отнесутся как к этому может быть менять несутся вообще в этом плане прямо очень такой стартаповский подход пофиг ошибаетесь наоборот берите больше ошибаетесь А ты вот опять же ты затрагивал историю про то что еще там много пробуешь там и компании инвестируешь и так далее вот опять же тут возникает знаешь такая история что условно Ты когда Ошибаешься ты теряешь время деньги получаешь опыт условно и тебе по ощущениям как кажется это вот вопрос вот этого подхода что ты там не боишься в компании ошибиться Это потому что вы уже очень большие и ты понимаешь что это никак не повлияет на глобально или это какие-то особенности там мышления и стратегии Потому что знаешь опять же там когда мало бизнес какой-то там что-то пробует Он боится ошибиться потому что он потеряет очень много денег что может стать весомой долей там его капитала и как следствие там повлечёт за собой там влияет на качество жизни повлияет там на дальнейшие какие-то планы и так далее А И вот например у вас компании Когда вы что-то пробуете Вы не боитесь ошибиться Потому что есть очень большой запас денег которыми вы можете кровать или это вопрос подхода все-таки кого-то микс понятно что большая компания влияет что есть какая-то прочность Но с другой стороны вторая история Мы очень если пробуем что-то на микросегменте ну что попробуем возьмем сразу 400 магазинов пробуем там на 5 магазинов нанести магазинах Ну то есть это там в рамках общего бизнеса Ну то есть очень какие-то фишки такие напиливаем В небольших кусках в икоме что-то этим на 5 процентов аудитории в магазинах там на 10-20 магазинов То есть в принципе риска никого нет то есть поэтому конечно Большой бизнес позволяет это вот как бы частями это тестить вот В общем Большой бизнес конечно плюсы но больше наверное то что мы делаем какие-то такие вещи которые не могут как-то сильно там на компанию повлиять финансово и так далее главное небольшими то есть а вот вы смотрели Вы супер масштабные супер большие вот у вас есть такие возможности пробовать экспериментировать и ты начал говорить о том что ты хочешь там перейти встать там серийного предпринимательства запускать разные компании у меня возникает проблема знаешь такая есть история что мне хочется вот какой-то глыбу построить и вот заниматься и всю жизнь условно то есть такое знаешь наоборот должно быть ядро которое ты растишь а всё остальное не важно у тебя вот наоборот и мне интересно что в этом интересного Когда у тебя по сути на таком масштабе есть ты можешь решать гораздо более интересные задачи гораздо более большие там открывать супер классные бутики там магазины в большом количестве в разных странах запускать новые под бренды новые продукцию тестировать какие-то Я не знаю там офисы креативные пространства к коммуникации с людьми и так далее А малый бизнес он такой типа наоборот у тебя как бы особо нет бюджета и особо ничего не можешь делать И ты как бы вот в одну точку должен в какую-то топить пока не получится для того чтобы стать наоборот большой компанией которая может себе много чего позволять и откуда у тебя желание наоборот перейти в какой-то другой вот стартаперский во-первых все что сказал за 10 лет чего протестировал там почти все идеи уже просто ну 10 лет Скучновато Ну то есть продукт он там один Ну это раз э-э два

вот этот Есть огромное желание с нуля что-то построить Ага вторая математика третья мотивация всё равно как бы тяжело сейчас как-то текущий бизнес в международку масштабировать Ну то есть определённое ограничение тем более там очень активно в Европу хотели в этом году вызывать А вы же вроде бы в Европе и были Швейцарии у вас там я помню какие-то открывались магазины там пару процентов выручки Мы планировали в этом году газовать в Европу закрыли эту тему сейчас опять же такой мини стартап не менее Мега стартап внутри компании сейчас очень активно Надю смотрим но сейчас грубо говоря про подходы спрашивают несколько месяцев занимаемся этой историей я там сейчас международку оставил в своем где-то даже в операционном сильном вовлечении То есть например Китая то есть опять же сейчас куча про мониторий контактов запросили сейчас два месяца занимаемся сейчас на 20 миллионов долларов контракт подписан с китайцами на продажу нашу украшений и на открытие нескольких магазинов вот это как бы только сейчас 2 месяца мы там этим занимаемся сейчас как бы Российский рынок 3 млрд долларов китайский 90 млрд долларов китайский рынок ювелирных украшений Ну то есть 30 раз и мы говорим слушайте реально интересно сейчас хотим там до конца года 5 магазинов может 10 Открыть посмотреть как эта вся история работает успешных кейсов российских брендов Нет есть там минус уже там на меня какие-то истории fmc Вот и много неудачных кейсов мы как-то посмотрели там потестили там какие-то исследования сделали пока все как бы воодушевлены мы сам второй рынок Индия 70 миллиардов тоже суши там консолидация рынка только 10 процентов рынка консолидирован 90 процентов это мелкие игроки тоже то есть такая история сейчас вот там но там пошлины большие в Китае Ну то есть важны Ну там можно производить тоже сейчас тоже вникаем ищем Country менеджер как думаем Как хакнуть эту тему вот там конечно суши совершенно другого уровня компании можно построить Будем пробовать смотреть там полетит переехать там много времени пожить эту историю там раскачать вот а так плюс-минус по России там плюс минус все понятно куда двигаться 2-3 года сильная команда газует без какого-то вовлечения дает результат не знаю Ну это мне кажется супер ощущение хочется Там каких-то новых вызовов причем такой войтишки где-то потому что найти Что нравится ее можно очень быстро масштабировать и непосредственно международно вот поэтому такой какие-то новые вызовы по поводу международного знаешь интересно то что такие рынки там Китай Индия и так далее вот условно Мне тоже там есть опыт выхода на Европу на канадский рынок с нашими продуктами Да и там у нас то опять же супер был локальным там правильно Например в стране какого-то project-менеджера находили Да через этот Project там немаленьких там небольшую команду Ну начинали постепенно постепенно заходить вот это полагаю что у вас на масштабе происходит немного иначе То есть как это работает Как вот условно Вот вы решили Давайте Китай и каким образом у Вас например происходит выход на зарубежный рынок для многих это сейчас актуально вообще в целом Да многие там думают куда можно пойти на какие рынки Как вы анализируете Что например Этот рынок а не другой Как вы находитесь Что за людей вы находите Какие исследования вы там смотрите на что вы опираетесь вообще Принимая решение что это интересно для вас Да

точно стоит пойти посмотреть во-первых смотрим вообще мировой рынок 350 миллиардов Смотрим как он консолидирует Понятно самый крупный Китай потом Индия США там дальше Европы вот до этого мы хотели евро потому что близко потому что все понятно как мы в Европу делали то есть Летим с генеральным пунктом 50 посетить пообщаться с местными игроками пока летим везде там Фейсбуке пишу Ребята кто там Германии что-то Кто знает посоветуете людей сразу накидывают людей накидывают кандидатов ты приезжаешь сразу с ними встречаешься то есть потом их привозишь в Россию почти за месяц в Германию запустить по Китаю то же самое то есть смотрим анализ бывает какие-то местные исследования покупаем аналитики работают какие-то заказываем сами то есть под нас делают фокус-группы собирает количество анализ смотрит смотрим То есть сейчас Китай Почему вообще Россия сейчас в топе Ну очень любит русский товар очень любит русские бренды очень любят российское золото российские алмазы Ну как бы грех это всё никак не соединить предложить очень там ну как бы причем несколько поставщиков мы там по часам работаем с поставщиком они прямо пишут Ребята давайте мы сами ваш бренд покачаем здесь Сами по продаем то есть раз еще один сигнал просто ничего то есть они сами могли это сделать они Нет они хотят прямо с нами наш Блин вот съездили посмотрели как там Что работает те же торговые центры прогнозировали конкурентов там 3-4 компании взяли топовые те же магазины там да чуть-чуть ассортимент надо подтянуть вот да другая проба золота Ну как бы решили опять же тоже так из говна и палок сделать вот если тем как бы полетит или она будет где-то в районе -23% от нашей модели которые мы там э-э можем развивать и строить наши экономики то точно мы потом если мы докрутим всё как побежали помню тоже Кто говорил можно 100.000 долларов потратить на исследование можно 100.000 долларов открыть магазин и сразу понять там как это там работает на рынке тут мы сейчас подход такой виральный там не знаю джайский используем больше а вот ты сказал то что в Германию берешь идешь по магазинам пишешь в Фейсбуке Вот смотри допустим если мы говорим не про исследование с точки зрения анализа рынка да там глобальных цифр там тоже знаешь какой-нибудь рынок надо точно найти точный Но вопрос Вот например когда общаешься с людьми что ты должен услышать от человека почему Например Германии Почему не Италия не знаю не Франция что вы услышали такого в Германии что поняли блин это вот точно то место куда надо Почему не знаю я реально не Франция условно Германии из 80 миллионов восемь миллионов русскоговорящих Мы же значит чуть легче становится уже в целом входа то что будут покупать там те кто вас знает да ну как бы потом Германии номер два в Европе после Юки тяжелые там нужно запомнить Германии 10 процентов русских э там торговые центры посмотрели то есть э Италия всё равно больше стриты э такие Германия там 40% рынка - это торговый центр А наша модель Всё равно нам нравится когда работать в торговом центре Потому что есть трафик нужно нормально локацию там нормальный персонал и так далее вот проанализировали посмотрели ассортимент дальше смотрим итальянцы они такие любят знаешь такие вещи как бы ну такие каким-то с как бы ну выпенс такой дизайн они немцы они попроще и вот он у них а с размена у нас похож там минимум надо переделывать нашего ассортимента посмотрели какие игроки посмотрели где они стоят Какая конкуренция то есть Германии сильно не консолидирована тоже рынок то есть мы видим что там есть несколько игроков э Вот точно есть место для третьего игрока Ну какое-то сумма факторов э-э вперёд выбрали опять же начать с Германии Да вот и у нас Германии уже офис был ещё там плюс по опыту на амазон продавали и по опыту немного там грузили местных игроков всё как все факторы сложились Просто я понял Короче это просто сборная такая солянка из фактов не ничего Сверхъестественного Соответственно по Китаю то же самое Да чтобы просто опирались на большое количество факторов совокупно мощно Ну надеюсь что если выйти в Китае то вообще я так понимаю принципиально другой уровень игры начинается Да конечно ну то есть там мультипликаторы оценки компании и привлечения там рычага капитал серьезному хочется играть там ну как бы не там не по 10 магазинов Вот то есть пространство Ну конечно же города там базовый город 20 25 миллионов человек там есть куда разгуляться и теперь возвращаясь к нашему вопросу Вот смотри представим масштаб у тебя просто такой Китай Индия Германия погнали тут возможности тут ресурсы я в целом понимаю Примерно как у тебя происходит там управление в компании и то что ты приходишь У тебя есть идея давайте погнали все и люди погнали ты Наблюдаешь верхний уровень Там даёшь там история с созданием стартапов запуске что-то новое это там такая гораздо более погруженная операционная история Расскажи как бы более подробно куда вообще Тоже смотришь что интересно И вот опять же у тебя есть опыт большой с точки зрения выбора ниже У тебя есть огромный опыт вот Retail производственный бизнес опт розница и так далее тем не менее Ты смотришь войти и ты говоришь что это легко

масштабируется и там легко распространяется Вот расскажи про вообще про свой принцип того куда ты сейчас смотришь на что опять же опираешься потому что и насколько опыт там ритейла производства он там для тебя релевантен в какой-то другой индустрии Ну почему идти просто в принципе смотреть сейчас там топ или там Five Hunter топ компании с или смотришь Ну там айтишко она часто наобороны раз два ну то есть тебе можно дистанционно откуда хочешь там из любой точки можешь управлять это как бы строиться отлично то есть запуск может запускать страну в день войтишки Ну грубо говоря этот включил рекламу то есть всё там пошли транзакции подключил местного там погнали вот поэтому третье Ну мне реально вот сейчас мы иконы занимались и компасом половина бизнес считать вот тоже интересно все можно померить любого пользователя Как он себя ведет какой у него там кастом джорни как он нажимает кнопочки То есть ты его смотришь то есть можешь пощупать это все то есть это реально как-то драит больше какие направления смотрю есть там вот я его очень сложная модель Рокет интернета там реально похоже хотели настраивали полностью два руководителя две команды сменил этот 5 миллионов Грина закопал уже вот как раз 10 компаний где-то у нас было мы делали дар Kitchen и мы делали копию там Кембридж аналитика там история пуля в этом как анализировать правильно там покупателей куча всяких благотворительностью обкупилили для домашних животных купили но суши там очень много чего пробовали выводы такие были что сама модель тяжелая вовлечен был максимально там в дырку и время не хватало как бы ну что-то запускалось всё работало Но вот вырастить там было ещё там тоже там виртуальный гардероб там где там даже не слушай и в даркич не там и так условно говоря собрал команду типа инвестированных чтобы они как бы протестировали разные бизнес-модели да потом находили под них либо сел они дальше там рулили были выручки Там миллион долларов на этом где-то Юнит экономика не сходилось где-то невозможно было смасштабировать там еще там небольшой бизнес в России вырастить не очень интересно вот мы хотели встретить Москве такие международные модели потом их сразу на запад разработку оставлять здесь бездев и топ-менеджмент перевозить туда Ну либо место находить Вот сейчас как раз там с этого года активно как раз тему там с блокчейном полностью там поменяли команду Вот И там венчик был дар сфокусировали на тему блокчейна и сейчас там разные темы очень тесно связаны ниши ювелирный бизнес тема блокчейна что вообще думаешь на тему крипторынка блокчейна Как ни странно можно сказать вообще не связано но мы сейчас там делаем с одним топ игроком проект стартует пока не могу говорить стоп игроком криптовым это такая коллекция будет вместе с ювелиркой То есть это будет оффлайн Плюс онлайн за релизм Косина вот такой подход уже будет интересно решили омолодить бренд на более молодую аудиторию наших покупали покупательницу 10 миллионов Хотя как ни странно 17 миллионов вообще в принципе людей в России кто сталкивался большой процент проникновения Вот Но у нас больше женская аудитория когда больше мужская аудитория и у нас где-то только 5-7 процентов аудитории как-то щупали крипту вот 50 процентов слышали людей интерес меня даже интересно наши аудитории Какое ощущение у людей которые покупают ювелирные украшения прикасались 5-7% соприставались в каком-то там предлагали оплатить битком нельзя Но мы как бы спрашивают Просто насколько люди знают насколько люди там что-то юзали вот в общем мы посмотрели Что еще можно сделать там думали там сделать типа на что-то там типа stable обеспеченный золотом так далее Ну тоже прокопали темы вокруг рядом вот но решили что отдельно там отдельно вот что думаю про крипту про блокчейн понятно все там зима пришла спросил потому что многие люди кто занимается бизнесом реальным секретов в каком-то смотрят на технологичные бизнесы с очень такой условно не про технологии даже бизнес А про какие-то новоиспеченные бизнесы и рынки с таким большим скепсисом А у тебя наоборот такое стык То есть ты с одной стороны как бы э-э довольно таком классическом сегменте бизнеса при этом тебе интересно какие-то такие вот истории там с точки зрения АйТи с точки зрения блокчейна поэтому интересно твоё мнение в принципе много чего там читаю аналитику ребята готовят я как-то там неудачно в телеграмм инвестировал этом 3-4 назад я когда эту тему какой-то с камины Вот и как-то так на этот сегмент не смотрел Да вот хотя там еще несколько было успешных инвестиций вот тут просто начал как-то пересекаться смотреть там этот веб-30 сейчас опять Вот этот газ был там конец там прошлого года Всё полетело я думаю слушайте Ну Пообщался с экспертами посмотрел там разные цифры и ну реально поверил что эта история такая децентрализация то есть просто стало интересно причем такое тоже мне там подход такой нравится такой хакерский Независимый грубо говоря Поэтому как-то просто по цене по ценностям близко история и тоже интересно смотреть Каким образом ты заходишь например в такой рынок то есть смотри условно тут подход такой как и в своем бизнесе что какие-то исследования какие-то какая-то аналитика рынка и так далее Или же просто условно есть какая-то идея которая вдохновляет погнали вперед Давайте тестировать микс Понятно Мы очень детально углубились в пользователей кто это как это где это какие географии Где Лего где лига и так далее очень детально глубокая аналитика параллельно вникаю в технологию книг плюс экспертами именно вот кто в технологии разбирается также есть пай плагин гипотез там куда бежим как бежим и что Тестируем тоже заливаем по разным географиям и фишки Windows и Тестируем смотрим Как работает чуть это про личное Вот ты много как бы опять же с какими вещами соприкасаешься там разные географии разные запуски продуктов гипотезы при этом я знаю что нет высшего образования и то есть типа ты там скипал как-то обучение вообще при этом как бы книжки изуча я смотрю research А ты вообще вот твой подход к изучению какой-то Новой темы это больше

история взаимодействия с людьми от которых ты что-то узнаешь получаешь или ты такой гиковый подход книжки учебники статьи То есть как вообще анализируешь большой большое количество сложной информации тоже раньше это было прям такое книжки какие-то обучения Слушай мы тут все эти курсы объездили там когда там лет семь назад две имбирейки там Сколько в мире постоянно какие-то курсы книги Сейчас как-то все через час через людей любой вопрос любой информацию можно достать через правильно человек То есть если там покопать Нетворк либо даже Нетворка понять кто лучше там проводник или Эксперт в определенной области до него Достучаться и это сразу сэкономит тебе кучу времени книжек там просмотр чего-то и так далее ну плюс глубина аналитика То есть хорошо что мы там Соколовой эту тему компетенцию выстроили вот сейчас как бы эту компетенцию там дальше тащу именно с аналитикой найти человека проводника то есть вообще в целом у тебя там в окружении довольно много ребят которые управляют там или владеют очень большими компаниями и вот ты не знаешь что такое просто наверняка Наблюдаешь вот если вообще посмотреть на крупных игроков Да там российском бизнесе ты можешь сказать что-то что какие-то вещи которые их объединяют Почему именно эти люди смогли построить большие компании то есть какие факторы влияют скачал сказал вначале там про вас что там начало двухтысячных все росло все перло как бы полетели но при этом я знаю что ты вот собственно там у вас там мастермайтом клуб Да там с ребятами к врачу там есть там просто много ребят у кого очень сильные большие известные компании это много с ним наверняка взаимодействует Что объединяет Вообще

людей которые у нас в стране например смогли построить что-то очень большое несколько вещей Первое это надо больше чем есть сейчас ну просто как бы вот это знаешь голодность глаза такие Голодные вот просто надо Ну как бы сидеть на месте скучно хоть как бы не интересно хочется большего То есть просто вот надо такое желание там локомотивом бежать вперед вторая История это наверное иммунитет к ошибкам с тобой уже эту тему обсуждали то есть ошибся еще раз ошибся ещё раз грубо говоря третья тема это надо в том числе уровень энергии и какие-то коммуникативные навыки Ну то есть результат достигается через людей уметь общаться людей заряжать вот это вот черта она везде то есть потому что что-то большое одному построить невозможно три говоришь Голодные денег или для чего или просто масштаба ощущения того что что-то вот сделал масштабы интересности просто там уже определенный уровень Как там говорится определенный уровень заработка когда примерно качество жизни не меняется Да после этого да вот и Но дальше-то что интересно амбиции соревновательность То есть любознательность как дальше А как в новой стране А как если мы вот это подкрутим А что скажут пользователи если мы вот это подходит если еще больше пользователей Ну такое азартность уже развивается это за твой взгляд или это врожденная история развивается все развивается вот Каким образом интересно вообще в целом подожди предприниматели это на твой взгляд это то чему обучаются или это то с чем рождаются Слушай разные подход Я думаю там есть с чем рождаются там процентная какая-то шкала ну тебя всё в метриках я понял если это совсем какой-то минимум Да ну как бы наверное это будет возможно но Тяжело Ну дальше в какой-то там культуру какой Круг людей попадаешь грубо говоря не предприниматель попал в круг предпринимателей если знает либо его засосет два варианта согласен То есть я считаю что как бы понятно что есть какие-то таланты Там и так далее с рождения и есть какие-то вещи Ну там не знаю умение петь там какие-то творческие истории которые тяжело прокачать Ну предпринимательства как в определенном уровне достичь Я не знаю просто не знаю какие-нибудь топ 100 мировых вещей Ну наверное с рождения должна быть какая-то наверное задаток какой-то вот а все остальное Мне кажется развивается А вот ты сейчас сказал про людей что главное это общаться с людьми правильно Да там задавать вопросы правильно получать информацию и здесь у меня знаешь всегда возникает момент То есть мне зачастую кажется что я вроде там ну я просто для себя думаю как я могу лучше я вроде думаю коммуникабельный вроде бы я там У меня широкий круг общения Но знаешь у меня раньше была чёткое ощущение что если у тебя широкий круг общения если ты как бы хорошо с людьми общаешься то тебе постоянно будут валить какие-то на голову инсайты идеи для реализации там я не знаю возможности сказать но зачастую этого не происходит А И вот когда мы говорим про отношения с людьми и правильной коммуникацией и так далее что-то подразумеваешь то есть что открывает возможности я знаешь свое время этому Лебедева услышал говорит надо самый успешные люди это люди типа суперкоммуникаторы которые вот умеют все со всеми Вот это вот Да причем не знаешь не лицемерно так типа везде свою выгоду найти а в действительности из какого-то живого интереса со всеми общаются им все интересно все хочется и так далее вот когда мы говорим про коммуникативные навыки это то есть что какой вопрос Например нужно задавать человеку на твой взгляд который там сильно выше уровнем тебя чтобы получить от него какую-то пользу То есть ты же не можешь задать там я не знаю какую кнопку меня там на сайт поставить надо мне открыть магазин Дон хер его знает Надо тебе открывать магазин или не знаю Там же не погружён в контекст но тем не

менее когда рядом с тобой Человек сильно там выше уровнем больше масштаба что Какую информацию ты от него получаешь У тебя много таких людей в окружении вот что-то от них получаешь В чём там суть этой информации Слушай ну вопрос знаешь как бы ты говоришь как бы в этих идеях не погрузиться И вообще как бы не утонуть от этих идей когда ты понимаешь что тебе надо Ну то есть тебе легко найти контакты как бы с человеком то есть Окей он как бы если как бы ты мне можешь просить потому что он это делал он если он этого не знает Ну значит ну как бы он даст тебе человека который знает если понятно там по какой-то узкий у тебя вопрос Ну скажи у вас это прямо топ Дай мне человека с кем можно поговорить Ну слушай такая открытость наглость Ну чтобы можно было не знаю с любым человеком заговорить любого человека попросить потом отблагодарить Что такое чтобы в принципе и такое хорошее общение было в плане позитива что ты чтобы тоже человек дал Ну то есть всем же тоже интересно как у тебя как бы как чтобы он этот человек посоветовал у тебя что-то получилось но какие-то менторские желания или там какие-то заживания а у тебя есть какие-то люди вот с которым ты так за советом приходишь не знаю какой-то ментор коуч еще что-то какие-то люди с кем-то советуешься тоже стараюсь с очень большим количеством людей общаться И как-то вот фокус на их как бы по своим как бы узким местам отправлять весьма человек который там потягивает меня в операционном менеджменте уже летом пообщалась не знаю с 30 40 людьми понял что вот реально человек сечет фишку Ну грубо говоря и всё я с ним двухнедельный циклы мы там Разбираем кейс он там тренирует и там и так далее какая у него мотивация в этой это просто условно Это чисто где-то просто есть там не знаю там сейчас по крипте там есть человек который там делал там успешный там Похоже там проект который мы делаем мы просто интересно делиться Я не знаю какая у меня потребность это спрашиваешь это А как это просто безосновательно то есть не знаю просто пригласил кофе попить и не парься как эта мотивация и так далее классно общайся просто по-дружески на грубо говоря У вас что А я Чем могу помочь Да грубо говоря вряд ли когда тебе что-то говорят А вот это мне помоги иногда говорят о ты вот это что-то там тоже можешь мне вот это узнать ну то есть просто навык чтобы доброжедно общаться и не стесняться там вообще по-любому вопросу к любому обращаться Ну то есть вот этот навык если ты мышцу подразвил но очень помогает по жизни а ты вот ещё в начале говорил когда он стоит про детей говорили что типа софты хорды Да не только ходы вот ты сейчас там э-э находясь на своём этапе на твой взгляд софты важнее или какие-то хаски мы говорим помимо вот коммуникабельности коммуникабельно понятно Да нет ну слушай

там умение справляться там с неудачными какая-то вот с этими с ошибками которые Ну то есть это как то чтобы ты вот в ресурсе там быть грубо говоря тоже софт и в принципе подожди вот например коммуникабельность это софт который потенциально можно развивать ты можешь там общаться больше с людьми сходить на уроки актерского мастерства на вокал то Ну то есть какие-то такие базовые А вот например условно там история справляться с неудачами То есть это вот очень такая классная штука потому что многих Она реально убивает там люди сходят с дистанции Когда у них там допустим раз не получилось ещё о'кей 2-3 всё и они как бы мертвец готов А вот и не до конца понятно как ты развиваешь что он медитировать или что или это просто какая-то толерантность к стрессу к напряжению или вот то есть на мой взгляд знаешь Soft Skill - это всё-таки штука которую можно как-то развивать только что ты можешь влиять и вот когда мы говорим например про там толерантность к неудачам к ошибкам и так далее как это можно называть количество ошибок Ну смотри Такой парадигму развивается сможешь как-то на эту все там факты нейтральные посмотрел под этим углом негативным посмотрели под этим позитивно проводили с топом сколько вот Ну как бы чем больше живешь тем больше учишься реально там есть такой Шубин типа лайтспринг тренинг Вот мы сейчас дальше команды пошли следующий этап и мы в июне проводили этот тренинг три с половиной дня просто для меня так из-за парадигма Вообще полностью просто подохренил реально ну то есть там как раз вот чисто софт и развивали просто Как ты смотришь на жизнь как ты оцениваешь обстоятельства Как ты работаешь С командой с людьми Ну то есть это реально мышцы то есть вот ты не решишь у тебя один раз не получилось ты сам решаешь будешь второй раз пробовать и ты сам решаешь у тебя не получилось уйти все это виноватых я такой плохой там секунду я не получилось всё меня не получится опыт новый опыт и всё я понял как следующий раз точно нужно делать Вот я тут подкручу и так далее ты решаешь ты можешь уйти там не получилось Мне кажется это Hard и этот софт и это прямо ну история тоже мышца парадигма жизни То есть ты сегодня просыпаешься Вспоминать про площадь про прошлое про какой-то негатив у тебя там случилось еще что-то в семье на работе так далее И опять идти в этот день там с негативом давать плохое настроение и просто тупо будет хуже результат или ты все решил Я про будущее про то я туда хочу пробежать всю ночь классно настроение на тренинге просто включали музыку 15-20 минут танцевали слушают просто так просто открытого ребенка Вот это точнее ребенка внутреннего открывали танцевать ещё что-то просто трезвяк танцевать вообще непонятно тема какая-то короче непонятно он думает вообще по-другому смотрит ты начинаешь думать Нифига себе так сделал у тебя настроение поменялось ты сразу хочешь что-то большего потом я была Прагма авторитарного менеджмента что если люди не делают Но дальше люди виноваты тех не взял каких-то дебилов пригласил еще что-то такое сейчас мы распределим так поменялось суши если они что-то не делают то может быть их не так вовлек не замотивировал не помог не поддержал Ну то есть тоже софт Ну как бы как ты взаимодействовать с людьми как ты мотивируешь команды Ну то есть Поэтому вся парадигма жизни как ты сможешь на вещи обстоятельства у нас пандемия все плохо все болеют что делать надо ты можешь так относиться нифигасе кризис возможности Давайте подумаем может сделать тут тоже получается вот твой подход софт А вот кстати интересная тема Live Spring вообще которые в России кстати запретили большинстве тренинговых центров и так далее Поделись еще каким-нибудь инсайтом тоже обычно оттуда все выходят с большим количеством каких-то новых элементов куча веток Да я имею в виду сама идея Вот это ты как бы условно говоря такая работа с психикой и там с восприятием себя и мира появились какие-нибудь еще инсайтами помимо музыки и танцев на трезво опять вопрос Там для меня тоже такой выбрал вопрос доверия была что доверенно заслужить либо годами либо результатами и так далее вот из этой жизни пройдем и ты не доверяешь человеку не даешь открытым обратную

связь не даешь ему ответственно чтобы не даешь ему свободу действий То есть это всегда контролируешь человек чувствует не до конца эффективен сейчас Доверие Ну и Доверие можно как-то нарушить оборвать Но изначально оно есть Да Ну тоже такая то есть не человек его не заслужить Должна она изначально есть раньше Человек может его разрушить раз так тоже вот дальше я думаю все средства нейтральные их оцениваешь что происходит ты также и прошлое можешь раскладывать берешь любую негативную из прошлого типа детства У каждого может быть счастливым вопрос А как вопрос как ты к этому относишься можно сынок в любых историй каких-то найти какие-то позитивные вещи чтобы тебя там не триггерили с энергией какие-то позитивные вещи вытаскивать Ну слушай там прям такие инсайты хороший были я помню я сам не проходил Live prin у меня товарища помню тоже интересную историю рассказал проходил он говорит я вообще страдал после этой темы Поделись В общем там идея упражнение может Вас такое было в общем там концепт а-ля такое что э кораблекрушения а-ля есть шлюпки не было у вас такого но в общем типа у вас есть какое-то количество шлюпок но поместится типа не все И тебе дают ограниченное количество палочек и ты как бы должен это уже там на второй день тренинг это тоже всех знаешь тогда и типа раздай эти палочки тому кто на твой взгляд должен Короче э быть и короче и там все раздают раздают А вот товарищ он говорит я там самый там проактивный был Да и мне больше всех палочек надавали и в итоге все стоят типа говорят так Посчитайте типа Кто как бы там у кого больше всех встанете типа по количеству и там вот стоят он на первом месте а теперь говорит все кто теперь говорит Шаг вперед делайте те из всех кто стоит в ряду Кто оставил себе палочку типа Кто оставил себе место в лодке Бам и типа там буквально Там два человека вот эти только двое плывут на лодке потому что они спасли где-то типа Идея про то что мы очень часто там думаем о других про там про то как что там другие справятся как мы должны но при этом они там нет не даём достаточно внимания забота о себе Ну и как следствие там тоже такая он говорит я рыдал весь вечер говорит после этого там осознал какие-то моменты здорово А ты вообще хочешь на какие-то ещё подобные истории вот там я не знаю тренинги психологов и какие-то вот штуки развивающие мышление психику и так далее всегда подкидывают какие-то что-то попробуешь раз там в основном индивидуалки Слушай вот какие-то вот такие сейчас тренинг давно особо не было Вот это как-то запоролик так первый история А так в основном индивидуально Ну то есть берёшь какие-нибудь Проводников в медитации раз Google там в друзьям Закидываешь Ребята кто лучше Вот в этой теме про медитации подкидывают и распробуешь раз зашел Вот например медитации какой для тебя что это то есть опять же какая идея просто пытаюсь понять какие вот штуки например там ну ластик Прикольно да А вот например медитации для тебя это зачем то есть какие идеи ищет Короче я пытаюсь уловить наш суть о каких-то вещей которые Ты для себя Может ты не продающим значении попробовала попробовал тут у меня проводник тут проводник А как бы я пытаюсь понять как бы чем-то движем Зачем тебе это нужно вообще зачем не знаю мотивация кроме какая-то медитация больше такая история э-э разные есть инструменты там визуализации с концентрацией но чисто мне помогает фокус Ну то есть как-то погружаешься там

на 20-40 минут там эту историю Вот и как много-много суеты и ты там погрузился пометировал и басы как-то очищение то есть внутренний голос как-то он как-то затихает вот фо там усиливается то есть не надо делать куча мечами заниматься Ты еще раз думаешь И это как-то прямо хорошо включаете А у тебя концепция вообще подходы к делу это фокус или скорее там много разных направлений много разных задач и так далее с точки зрения того опять же чем ты занимаешься знаешь есть кто-то там планирует много задач на день а есть у кого-то одна задача все остальное Если успею то успею главное типа ключевую задачу на день условно решить У тебя какой подход У меня много всего но я как раз работаю над тем чтобы пропорция фокуса увеличивалась вот мне как бы хорошо и наш как раз такой операционно сильный генеральным вышел друг другу дополняем про креативность про идею в основном когда там а он не давай слушай лучше не 10 детям одну но на 100%, то есть у него этому сейчас учусь именно получилось фокус Потому что когда слушали иногда такая вот предпринимательская нравится очень многозадачная история и очень много идей еще больше потом ты их тяжело их спроектизировать Давайте сразу все как бы ну и от этого стараюсь как раз там моя точка роста как раз больше фокусу ходить вот сейчас стараюсь как-то миксовать эту историю А ты вот уже несколько раз и генерального упомянула команду Я читал какую-то статью про тебя про как-то хантил людей не помню называлась компания там история заключается в том что ты там встретился с владельцем компании она тебя Ты про спрашивал у вас там классные типа бренд классный звал классные соцсети Кто занимается типа и через 3 часа этим людям пришли предложение о работе к вам в компании и я знаю что это не единственная история что вообще в целом там ходят слухи про тебя что-то хантишь людей типа жёсткое из других компаний и

в общем-то Ну в рынке в своём и так далее У тебя подход Вот например ты по отношению к другим компаниям там конкурентам ты вообще не паришься Да ты просто забираешь самую лучшую или как-то как ты вообще находишь сильных людей Слушай ну как бы Скорее да там больше такой как больше PR раздутый был в истории да но реально там у ребят неплохой дизайн был реально я там за пару дней чарам говорил Вроде вот это ребята компании хорошие Как там просто наложилась из-за этого там как бы такое эмоциональный всплеск был там девчонки вот а-а так в принципе стараемся Да там без всяких ограничений ему нравится забирать лучших э-э вот ну иногда договариваемся с некоторыми компаниями Ну чтобы прямо собственником он приходит говорит слушайте ваши заколебали Давай просто договоримся как бы это вот но всё что не будете Называть да типа вы у нас Мы у вас Ну вроде бы у нас не забираете но как бы ну о'кей как бы Давай тогда просто там обоюдно просто Будем ставить в известность за кого мы заберём да если мы кого-то там что-то планируем может быть у вас уходит просто пре будем обсуждать открыто Но таких немного кейсов вообще Вот кстати тоже интересно по поводу людей когда ты находишь кого-то руководителя я именно в Да там ты топ-менеджер там генеральный На какие факторы и на какие критерии у человека ты вообще смотришь на что ты обращаешь внимание потому что опять же с тобой обсуждали что есть там софты харды то есть например когда ты занимаешь руководителя что основные критерии вообще выбора человека в первую очередь я смотрю как бы его ответственность в принципе прошу кейсы Как вы что-то достигли не достигли Ну как бы человек должен быть ответственным что если что-то там не достигли он скажет я что-то не доработал там это что-то они так знаешь там опять обстоятельства не случились ещё что-то ну то есть первый смотрю ответственность человека Ну то что он отвечает полностью своя есть и так далее второй смотрю командная Работа как он я и он говорит мы с командой То есть я этого вырасти в этого поднял обязательно командная работа чтобы человек умел дальше сильных людей привлекать третья история можно какие-то с Access Story что достиг как достиг и так далее 4 смотрю инициативность то есть что еще дополнительно предложил Ну то есть какие у него были Китай А как он учет повлиял на общий результат на 4 и 7 и химия но есть имени сразу как понять интересно вот химия элемент вот он насколько важен вообще ты знаешь бывает человек ты смотришь он но по бумажку все что рассказывает все что говорит вот прям вот все четко короче но чувствуешь то что вот каких-то вибраций внутренних нету это влияет на Принятие решения или нет конечно влияет Но если все остальное сходится возможно просто человек там не стой ноги стала Голодный или что-нибудь там с первого взгляда не рублю То есть все остальное сходится Ну то есть еще раз лучше лично встречу может быть вторую встречу назначу уже там не по Зуму там лично почувствую человека и так далее вот конечно важно но человеком должно быть кайфово весело работать дешевле всё работает клёво понял расскажи чем вообще еще занимаешься помимо работы то есть насколько вообще у тебя много времени работают день занимают суши вот в принципе да но сейчас как-то суше чем больше вкладываешься в команду и вот операционке отходит отходишь на такой знаешь чуть небольшой вайп я так от ювелирки как раз отключился от операционного стратегия чисто большой финансов и международка вот мой фокус у

тебя прям остался все остальное чуть ли там сайт директоров с месяц Вот и как раз сейчас я не до конца влился в тему билдера и так далее То есть такой промежуток как раз вот у кого там нескольких недель где-то такой чуть релаксовый вайпсёрфи покататься там какой-то на мотике вот так в принципе Что такое режим 24/7 Но я стараюсь балансировать чтобы семьей Там постоянно здесь какие-то ритуалы там завтракать еще как-то время проводить там точно есть там Family Day в воскресенье грубо говоря вот плюс обязательно там два три часа спорта в день прямая корреляция спорт равно энергия Ну то есть там и причем такие чтобы можно было совместить либо дорожка с экраном либо велик с экраном то есть параллельно работаешь и какое-то спортзале Нет Не отходить Ну такой грубо говоря Ну понятно там бокс плавания йога там тяжело нет ходить не отходя от кассы но там уже как бы там полчаса час в день понял куча всяких хобби еще но это так поделись еще вообще вот я не знаю задумался или нет каким-то таким главными жизненными вообще целями и идеями то есть не с точки зрения там номер один компанию там построить там в нише ещё что-то А вот именно вообще Какие глобальные идеи какие-то знаешь жизненные ориентиры цели куда вообще там идешь Ну ты прям на Большой дистанция хочет такой знаешь не помню оставить такую вмятину во Вселенной то есть хочется наследить

проект называется мы там занимаемся подключением мозга к компьютеру то есть там есть то что мозг делает но черепушку пилит Мы хотим неинвазивную историю разрабатываем наночастицы синтезируемых там через дыхательным путем потом шлем прикрепляешь и тоже что-то сам работает Ну вот как бы такая значит песочница на 7-10 лет Ну который реально Может там вернуть слух вернуть зрение Ну то есть такой прям прожила история такая даже тяжелее чем венчур на такая рендешная там куча профессоров то есть они там надо их объединить надо как-то систематизировать и так далее Вот раз там есть по продуктов небольшая команда вот к концу летан поднимает под этим Вот это интересно это прямо нравится Что такое прям какие-то прорывные технологии кроме этой технологии хочется еще несколько запустить там течение 10 лет для чего Непосредственно как тоже должна быть какая-то песочница такая знаешь глобальная вот песочница которая живет время деньги она прямо сильно будораживает мотивирует что это реально такая история которая может много чего поменять и на другой уровень много жизней увидеть то есть условно говоря это как такая мотивация для чего зарабатывать деньги для чего строить бизнес А ну то есть вообще то есть условно получается для тебя Вот реализации такой штуки Это вообще главная история тут на жизнь то что на первом месте одной из первых мест вторая второе как бы первое делится тоже как бы это Счастливая семья счастливый я Ну так вот Я говорю что я не готов какие-то бизнес цели сильно достигать жертвы там счастьем семьи или своим То есть это какой должен быть такой баланс определенный поэтому Только бы до достичь цели но достичь эффективным способом но финальная такая вопрос знаешь философски больше а вообще вот для тебя счастье это что то есть в чем оно выражается И как ты такой понимаешь что я сегодня счастлив или там несчастлив что вообще для тебя представляет счастье слушай надо скорее всего это чувство Свободы раз такое знаешь что-то как будто порхаешь Ну просто у тебя все хорошо и ты такой прям на вайбе все класс и два это ходишь и прям наслаждаясь зеленая трава вот бабочка Вот сын вот жена То есть просто вот наслаждение ежеминутное такое состояние кого-то кайфа вот для меня это часть А вот когда у тебя например в бизнесе какие-то трудности там проблемы еще что-то ты можешь быть в таком состоянии или нет раньше вообще нет сейчас вот это я понял что тоже мышца есть какой-то факт реально негативный вопрос как ты на него посмотришь сейчас думаю что тренирую и все чаще получается переключаться и в этом положении быть понятно что невозможно сто процентов времени быть но задача максимизирует процент Какие вопросы зада что ты вот видишь тренирую что именно ты делаешь Какой вопрос ты создаешь вот когда у тебя происходит такая ситуация такой вот что-то сделаешь чтобы в этот момент сколько ну как бы вспомнили это через 10 лет эту штуку там и насколько она там может сильно как-то мы там потом через 10 лет там взбудоражить или там повлиять но как бы ну окей не будет этого или произошел это ну что дальше Что самое плохое может от этого случится Ну потом так рассчитываешь Как ты можешь это нивелировать ну окей да будет нехорошо но в принципе норм ну то есть какой-то рациональность включаешь да то есть потому что вот эти все реакции они больше эмоциональные ты начинаешь рационально к этому смотреть Ну и просто Слушай вот этот инструмент переключения из негатива позитива реально крутая тема то есть начинаешь вспоминать можно подумать по мечте можно подумать про хорошие впечатление можно какую-нибудь киношку любимую включить можно музыку включить музыка самая кстати оптимально и быстро музыку хорошую включаешь наушники или в колонке там думали в машине тоже там выводит девочка чувствовать себя список триггеров которые тебя может быстро перевести из негатива Позитив Ну то есть во-первых сама мышца тренируется во-вторых У тебя есть какой-то Триггер который ты вспоминаешь вот как-то так круто Спасибо тебе большое интересно было очень послушать и какие-то мысли такие закинул вообще в целом понравилось тебе знаешь у тебя на все есть достаточно такое типа подход раз два три понимания Короче как работает Какой из модулей в твоей жизни И причем неважно про какое направление говорим там про бизнес существующий про бизнес новые или там про жизненные какие-то вещи Очень круто Спасибо тебе большое что пришёл Спасибо что позвал ребятки теперь самое важное подписывайтесь на канал прямо сейчас Если вам понравилось обязательно кидайте Лайк если не понравилось кидайте дизлайк Нам тоже всегда это важно интересно и самое важное обязательно Напишите в комментариях главный вывод главную мысль такой главный Инсайт который вам вообще понравился то что вы для себя подчеркнули поняли что скажем так вы можете как-то принести в свою жизнь воспользоваться Или просто вообще на заметку просто взять для того чтобы ваша жизнь стала немножко лучше так что обязательно пишите но не забудьте подписаться Спасибо тебе еще раз Очень приятно Очень кайфанул спасибо пока ребят