Феномен популярности 12STOREEZ. Как превратить товарный бизнес в известный бренд? Иван Хохлов

ребята всем привет сегодня у меня в гостях сооснователь одно из самых интересных на мой взгляд компании вообще в россии tlv stories иван хохлов и мы будем говорить сегодня о том как построить вообще громадную многомиллиардную компания в fashion индустрии о том как делать на бизнес с родственниками как выстраивать сильные партнерские связи как нанимать творческих креативных людей обязательно смотрите до конца и пишите свои комментарии по ней привет очень рад тебя видеть спасибо большое что пришел я уверен что многие тебя знают но тем не менее для тех кто не знает давай назовем нескольких ключевых вообще показателей чтобы люди понимали кто сегодня в гостях во-первых у вас восьмой год компании идет и я знаю что предыдущий год вы закрыли с выручкой порядка 4 миллиардов 3 это оборот это не совсем выручка оборота с ндс выручка без ндс для лично 21 год мы закрыли примерно 7 4 7 и 4 миллиарда отлично так год назад была в компании 600 с небольшим человек сегодня сколько около тысячи человек уже объем онлайн-продаж был 25 процентов сегодня но она сейчас подключилась международное направлении тоже значительно начинает занимать такую же значимый с 6 процентов отсеять его оборота делаем за пределами страны снг и это чистый онлайн оставшийся 94 делится примерно 30 на 70 и 70 вы выросли в два раза опять в этом году на мощно очень круто мне очень интересно вообще разобраться в том как все это началось и как вот это вот казалось бы небольшая история там с брендом инстаграме из твоей идеей превратилась сегодня в лидера рынка в один из самых общие интересных кейсов российской индустрии а я знаю что ты до этого уже занимался бизнесом я был строительный бизнес если не ошибаюсь правильно много всего нового и там ноутбуками торговал и так далее я это слышу но я не трудно по в голове как вообще все это начинало хочу немножко

тебя поспрашивать вообще что ты коротко и разложил что было дуэтом то что у меня на углы имбирь и потом у тебя есть две идеи бизнеса и вот так появился история что было до этого расскажи про власти вот вообще начинал и как пришел к этому но если вот прям назвать вряд ли это можно назвать бизнесом первые первый такой интерес первые шаги к зарабатыванию денег серьезный я сделал в 17 лет когда начал торговать на фондовом рынке фьючерсами сходила во время каникул уж коль до университетских каникул входил прошел курсы выпросил родители 30000 рублей начал торговать через пару дней я умножил счет значит пару недель я умножила счет несколько раз построил себе в экселе такую табличку с прогрессией арифметической как я буду геометрически геометрических как я буду зарабатывать деньги на бирже у меня бой да у меня получилось что через полгода я становился долларовым миллиардером три дня я не мог спать и потом на 4 все спустил обнулился таки первый раз обнулился на бирже в 19 лет в институте мы с друзьями из братом запустили небольшой проект мы продавали бу ноутбуки магазин назывался микромир ноутбуки с опытом работы мы возили из санкт-петербурга восстановленные канадские и американские ноутбуки продавали их рядышком с университетом небольшом магазинчике потом я занимался переехал в екатеринбурге занимался торговлей цветным металлам потом появился строительный бизнес потом как раз я перестал это было наемная работа пять лет работал продавая цветы и металл под закупая и продавать цветные металлы и потом появился строительный бизнес которым он начинался тоже с продаж с таких это был 2000 в 2009 году я с партнерами значит начинались продать таких тогда после кризиса 2008 года стройке процветали зачетные схемы когда можно было обменять квадратный метр жилья на личный строительный материал или на винный работ потому что квартиры никто не хотел на тот момент ещё покупать строить нужно было он соответственно мы как раз с этого начали наш начали бизнес

поставок строительных материалов и потом начали точно также делаете подряды я сразу все задать вопрос вот эти бизнеса которые до этого были основу буками это какие-то успешные проекты были или это просто были такие попытки если говорить про бизнес с ноутбуками это такой был микро бизнес магазинчик который позволял мне в институте зарабатывать карманные деньги по четвергам и субботам ходить в ночные клубы пить виски угощать друзей но я просто есть такая мини обеспечения появилась возглавил продал или успешно как-то был какой-то успешный выход просто какой-то момент перестал быть интересно распродал все ноутбуки сосредоточился на другом понял оки возвращаемся к строительному бизнесу да это я так понимаю уже бизнес все таки такой посерьезнее это уже был бизнес на пике мы делали выручку и в подрядом и в продаже каких материалов он был размер 1 до полутора миллиардов рублей в год и вот со всем с этим я пошёл учиться на программу экзекутив бей сколкова где меня начали посещать другие мысли я понял что мир сильно шире чем строительный и металлургический рынок екатеринбурга что есть стартапы есть кремниевая долина есть соцсети и большие глобальные тренды в которые можно встроится а мне знаешь возникает вопрос я вот хотел спросить то есть тяжи в целом уже бизнес там в

полтора миллиарда годовых это уже в целом достаточно большое предприятие и я уверен что ты так и так или иначе знал что есть долина что есть разные другие ниши и есть разные бизнесы что потом в сколково послужило вот этим вот импульсом к тому чтобы ты пересмотрел свой взгляд на то что ты делаешь и взглянул на новые направления первый модуль сколко называется general management где по итогам модуля ты пишешь домашнюю работу большое по своей компании и ты пытаешься представить будущее пытаешься его разложить на какие-то бизнес составляющие на пять на десять лет вперед вот я когда делал эту домашку я понял что этот бизнес которым я бы хотел дальше делать я понял что я не вижу себя в нем долгосрочно я понял что он делает что надо думать что делать дальше а второй модуль был предпринимательства где как раз мы узнали о том как на самом деле можно просто и быстро запускать стартапы как это можно делать как можно тестировать идею на коленке с одной стороны к другой стороны мы посмотрели на макро тренды которые сейчас существуют более детально меня так пазл сложился что я хочу делать стартапы я хочу пробовать что-то новое и возможно я изначально не думал что те стартап которые запущу что это будет чем-то большим я может это больше будет таким для меня местом где я буду использовать те знания которые получают в процессе обучения буду использовать применяйте таким образом их лучше инсталлировать себе в голову как практика по сути практику на смотрит ребята многие из которых занимаются каким-то делом уже и у них возникает вопрос многих и нет

ощущения того что они занимаются своим делом и вот ты сказал то что ты занимался и понял за сделал эту домашку понял что ты не видишь себя в этом что именно это было это не возможность зарабатывать бесконечные деньги или невозможность реализовываться творческий или что вот опять же стало для тебя импульсом пониманием того что это не точно не то что ты хочешь делать я пытался ответить на вопрос что является моим моей ключевой компетенцией рамках этого бизнеса моей или нашей компании и я понял что стройкой и такой достаточно широкий бизнес и там есть разные способы зарабатывания денег и будете говорить конкретно про наш бизнес то он в первую очередь про связи и договоренности про то чтобы ты мог найти подход к заказчику и получить от него контракты и я понял что мои наша ключевая компетенция это находить контракты и встроить еще знаете есть такая такая особенность что если ты не являешься каким таким ключевым процессом создание ценности в процессе строительства с тобой не очень хорошо рассчитывать в среднем это может быть сейчас все поднялось изображали да мы не заплатили могут заплатить сильно позже чем обещали и вот один из наших заказчиков либо такую поговорку деньги мало денег деньги вам а заработать их ещё нужно получить это действительно было так мы у нас все время было процесс получения денег всегда был бы был как бы было каким-то приключениям с нами-то рассчитывались какими-то коттеджами то рассчитывались машинами на которых мы потом ездили ли продавали как ты с нами в сочи за строительство олимпиады последние деньги последние 14 миллионов мы там получали значит нам вернули их двумя цементовоза me но для этого все большими до 220 этого за для того чтобы получить мой партнер прожил две недели в приёмной директора вот этой организации просто по к нему привели к перевели кации найти подход чтобы с нами все таки рассчитались потому что с большинством подрядчиков недосчитались в принципе и я понял что наша ключевая компетенция это уметь вот так вот качественно дружить чтобы нам контракты давали с одной стороны потом что по этим контрактам с нами рассчитывались я сидел и думал неужели для этого меня моя мама родила чтобы я вот этим занимался всю свою жизнь наверное нет очень интересная история ты ходишь какой-то прямо из фильма да тут можно прямо такой художества сюжет реально рисовать а при этом ты уже ну судя по цифрам который ты просто говоришь ты уже можно было назвать это время предпринимателям который скажем так по российским меркам состоялся с точки зрения своего дохода личного и так далее или же тогда еще не чувствовал себя скажем так легко свободно тишиной я мог себе позволить потратить сколько я не знаю мне кажется на 150 200 тысяч долларов тогда обошлось бизнес-школ вместе со всеми поездками с проживанием либо квартира машина то есть наверное я жил в среднем сильно лучше чем средний россиянин но назвать это назвать меня каким-то крупным или среднем бизнесмена момент уже было нельзя а вот например мотивация пойти и этом бизнес-школы сколково она была именно с точки зрения того что ты почувствовал внутри какой-то дискомфорт ощущение или же просто ты хотел развивать свой бизнес и пыталась

понять какого улучшить шея у меня знаешь ценность номер один моей жизни это постоянное развитие я все время чему-то стараюсь учиться если я что-то не читаю не исследую ни с кем не встречаюсь не получают кого какие то знания я чувствую что я сильно отстаю поэтому я все время стараюсь где-то чему-то учиться новым это было далеко не первое образование которая получала для не далеко не первые какие-то курсы просто каждая не знает м год или два года мне приходят в голову что там не клюет а на том что пора учиться г. п. но в общем на выходе ты понял что нужно тестировать что-то новое и насколько я помню у тебя появилось две идеи это собственно тел stories и химчистки мне здесь интересен момент опять же часто возникает вопрос у каждого предпринимателя мне кажется в жизни что выбираешь чем заниматься ты у тебя есть несколько бы приоритетов первые ты смотришь на то что где можно заработать деньги второе что какая-то идея должна быть которая вдохновляющая и третье это в целом вообще твои ресурсы какие-то возможности

некоторые тебя к этому потолки интересно узнать как это происходило у тебя я знаю что у тебя рядом чтобы было соответственно стильная модная жена со своей сестрой которые меня вдохновляли на эту идею но дальше все вот цепочка обрывается и непонятно вот как это прям по крупицам произошло что вы сели и сказали давайте делаем запустили и тогда расскажи вот пожалуйста прям самого начала от момента того как вам пришла идея как вы сели на кухне обсудили до момента как вы выпустили первую одежду и продали ну во первых в бизнес-школе я чуть подробнее и в деталях узнал о тех трендах которые на тот момент процветали это тренда социальной сети которые тогда росли кратными темпами каждый год с одной стороны с другой стороны это интернет бизнес который тоже на тот момент уже пух во все во всем мире что стране да это 2014 год а с другой стороны у меня под боком было супер стильная супруга которая всегда очень здорово выглядит и я с одной стороны нет наверное вы может быть и не пошел если бы я думаю что только я так считаю но я видел что все наше окружение все ее подруги и какие-то их первые подписчики инстаграме считали именно так не всегда феи и всех всегда все помню как у них подружки часто говорили про ирину с мариной что они могут надеть мешок из-под картошки на себя и будут выглядеть в нем круто вот я когда-нибудь ради эксперимента уговорю их это сделать я уверен что они смогут надет надеть его для себя так что будут выглядеть классно а с другой стороны была марина сестра которая тогда часто к нам приезжал потому что она про работа достаточно длительный период времени в журнале cosmopolitan и дар слова там для директора моды и она достаточно хорошо разбиралась съемках и при всем при этом на тот момент она нигде не работала у нее был небольшой свой маленький бизнес она которой она запустила в процессе работы в cosmopolitan наделала ободки из общем из подручных средств она делала батаки тогда-то за модно да и продавал их у себя в инстаграме и я видел что вот достаточно живучая бизнес-модель она нам пытках зарабатывала в тот момент когда даже там в пять утра вставать глядя сериалы выжигала и делайте ободки и при этом зарабатывать на этих ободка больше чем она зарабатывала будучи директором моды в журнале cosmopolitan все понимал что это может быть каким-то небольшим бизнесом для девчонок как минимум соответственно я сопоставил несколько трендов рост социально социальных сетей рост и онлайн-торговли и вот этот вот тогда зарождавшейся тренд директу пенсию мы такие маленькие бренда недоверие тогда они тогда начали активно появляется локальные дал больше силы были в америке скандинавский тогда бренд появился часов дэниэл веллингтон так точно да нет до него веллингтон и я понимал что возможно этот тренд которым мы можем поучаствовать в плюс был очень классный яркий пример со стороны марины с ободками вот уже был бизнес кейс который уже приносил какие-то ей деньги рабочую модель по сути даже такая соответственно я тоже понимал что так как у меня не было каких-то больших капиталов накопленных мы на тот момент все мое состояние со всеми машин там с машиной с квартирой и совсем деньгами которые у меня были в другом бизнесе может было полтора миллиона долларов миллион дождь - ожидать в зависимости по какому курсу считать я уже не помню когда был курс я понимал что я не смогу первых деньги забрать откуда-то не смогу их долго бизнес тащите инвестируя правда инвестировать деньгами я понимал что я не достаточно опытные для того чтобы поднимать какие-то деньги да и в принципе мне сама эта идея ван поднимать и развивать бизнес на чужие деньги не нравилась мне нравится к нам от бизнес-модель называем есть понятие будь stripping да сам себя вытягиваешь завоз да да и как барон мюнхаузен вот мне нравилась эта идея что можно попробовать такое на маленьких инвестициях и из этого получить результат вот на химчистку я потратил 200 тысяч рублей на старт это были какие-то сайт минимальные листовки распечатки проверка спроса просто тогда просто да на себя взял мы жили в таком доме среднего бизнес-класса с консьержем и я договорился с управляющей компанией у них был еще один такой же дом с консьержем что мы будем в этом доме со всех жителей собирать всю одежду и с другой стороны мы договорились с химчисткой которая нам минус 30 процентов от прайса очистила эту одежду все таким образом мы решили протестировать идею модель была в том то что вы хотели чтобы люди не в химчистку отвозили а консьержем скидывали вещи но их чистили обратно туда не дальше к сердцу а потом вокруг этого я думал что мы добавим функцию он онлайн доставки и я думал что мы если это пойдет там и докрутим это онлайн тушь понимал что он лайн скорее все будет сильно дороже чем просто в консерв службы интегрироваться я потому что мы через это будем уже масштабировать этот бизнес оказалось так что с 1-го дома мы имели выручку по моему 17000 рублей в среднем у нас получилось два месяца вот бизнес я его понял что она вряд ли когда-либо схлопнется на таких объемах и нам нужно было таких титанические усилия наверно предпринять чтобы с 1-го дома собирать какие-то значимые деньги для выручки of the stories все было совершенно иначе мы правда мы проинвестировали изначально по большую сумму мы скинулись 2 миллиона рублей мы на троих инвестировали миллионов плева желая по 500 тысяч обязательно было моему своем чтобы вы жили девчонка потому что у нас ирина тот момент работала она не хотел увольняться и мне было важно чтобы мы ее анти качать достаточно крепко стоящие на ногах для нее это все выглядело максимально несерьезным авантюрах да марина в этом плане намного более легкая на тот номер два свободно поэтому и у него самой были мысленно пока показывая рассказывала как кто-то где-то делает одежду и она много таких уже шурупчиков видео из на поэтому она тоже с этой идеи горела но было важно чтобы мы при какой-то 1 сложности не развалились поэтому я хотел чтобы мы сразу же проинвестировали какую-то значимую сумму денег чтобы это не забросить у меня кстати вопрос здесь сразу уточняющий часто возникает вопрос

нужно ли вкладывать свои деньги и в целом ты варишь что для вас это важно был вот так потом на дистанции были ли моменты когда ты смотрел думу хорошо что мы вложили деньги это сейчас нас заставляет остаться как бы оставить свое внимание здесь а не сдаться перед первыми трудностями какие-то моменты потом таки были ты знаешь вот я как бы рассуждать рассуждая сейчас я понимаю что точно это было правильным решением и точно это позволило нам не бросить эту идею и достаточно быстро ирину в нее вовлечь 2 так чтобы у нас были какие-то сложности при которых помогли развалиться их было миллион держали настолько эти про инвестированные деньги но наверное не отрос как один из маленьких организмов с маленькими твои руки так тогда возвращаемся обратно за предложили два миллиона раз могли потратить первые мне кажется 50000 рублей мы потратили на запуск плюс минус 50 я вот не помню 50 мы потратили на ткани и 50 на пошив или всего 50 тысяч я уже не помню то ли 50 или 100 тыс потратили на первую коллекцию девчонки нарисовали сами своими руками рассказывая швее что они хотят у нее был каюта опыт до этого или просто это была идея и они сели начали рисовать они близняшки который вы родились и выросли в маленьком городе ревда это пригороде екатеринбурга 50 километров пятьдесят тысяч населения они жили в

обычной семье где была в принципе достаточно сложно что-то одинаковое красивая купить в маленьком городе а у них еще был такой врожденным вкусом все время хотелось чего-то необычного поэтому во первых их папа все время очень подолгу ждал их когда они ездили к на кого-нибудь рынок в детстве потому что места в себе выбирали им хотелось что-то одинаковое обязательно на го размера и нужно было искать и не в принципе долго искали ту самую вещь которую они хотят потому что они заранее знали чего они хотят и когда они находили они очень часто что-то себе шеллеш или не сами мама находила какое-то швею распарывать это свои вещи где покупали ткани и отшивали девчонкам что то такое что их отличало от других и вот детский опыт детский юношеский опыт просто даем позволяли я считаю что это такое знаешь врожденный вкус помноженный на опыт ты вообще считаю что вот врожденная вот эти вот вещи и данные они большой вес имеют таких сейчас много с творческими людьми работы с креативными сразу забегать вперед это просто сказал врожденный это большой вес имеют сейчас как ты в процессе понимали а давай отвечены то вопросы прим он какое-то время прям специально исследовал эту тему тушь него интересно как нам

непонятно как масштабировать себя с точки зрения бизнеса. обзор мерц и маркетинга процесса и совершенно неочевидно как масштабировать творческую мысль и креативную составляющую и я через себя пропустил достаточно большое количество людей где просто встречался для того чтобы изучить каких-то в россии таких значимых креативных людей которые добились в своем деле многого для того чтобы просто понять насколько это врождённый талант или это какой-то большой опыт и большое трудолюбие и вот сейчас я могу первых сказать что сам вкус в принципе эта мышца с одной стороны которую может прокачать любой учит точно также как вкус на пищу любой человек может и прокачать тренируюсь с одной стороны с другой стороны и я глубоко убежден что вот зона если взять вкусно десяточку на 10 из 10 чтобы его добить или на девятку нужно помимо того чтоб ты достаточно качественно подходишь процессу тренировки своей нейронной сети ты еще должен обладать врожденным талантом каким-то я 12 лет мы с ириной общаемся 12 лет она мои нейрон q тренирует этом живем с ними уже 10 что-то в этом роде вот она тренирует мои мои нейронную сеть и я могу сказать что я как-то прокачала свой вкус может быть изначально на входе он был на единичку на двоечку сейчас может у меня там на 45 не знаю кто там как оценят но я себе это выше пятерки я себя не оцениваю я понимаю что если я буду на это тратить еще много времени максимум что я могу достигнуть 67 наверное только человек у которого есть врожденный талант и он тратит достаточно количество ресурсов для того чтобы талант развивать может получить 9 10 наверное мне хочется так зафиксирует что хороший результат можно получить тренируюсь до выдающийся результат можно получить только имею определенные предрасположенности к этому и плане и тренируюсь и минимизируете слизерина 11 лет работала в вышине с различными люксовыми премиальными продуктами она в продажах работала марина восемь или девять лет работала в компании такая совокупность и внутреннего кого-то талант и еще большой практики кто не понял классно возвращаемся тогда снова обратно они нарисовали сами первую коллекцию и вы ее отшили за небольшие деньги девчонки купили сами ткани небольшом оптовом магазине в центре екатеринбурга у знакомых швед шили первую коллекцию и мы начали продавать в инстаграме первые клиенты приходили достаточно быстро люди начали хотите померить по их начали пускать к себе в квартиру чтобы они примеряли через месяц нам это перестало нравиться что какие-то незнакомые люди ходят на в квартиру верит вещи мы решили открыть отдельный шоу-рум в офисном центре у меня здесь возникают вопросы то есть энергик ты же до этого занимался принципиально другим бизнесом вообще и

это прям совсем в корне новые вещи и вот когда ты начал этим заниматься я понимаю что ты был в как мере вдохновлен до самой идеи или тогда еще на тот момент нет просто вот как бы пробовал свои возможности ты значит я наверное стал прямо сильно вдохновлён идея когда я увидел результаты первое нам и в первый месяц 650000 во второй месяц сделали почти 2 миллиона потом тряс лишь во второй месяц два миллиона уже сделали на что вы делали я понял его тогда 2013 год это был мне кажется самое золотое время инстаграма насколько я вот помнит вот прям было очень хорошо в плане того что было очень хорошо вовлеченность куча лидеров мне не появлялся и так далее я так понимаю что это был один из ваших инструментов для продвижения но при этом я смотрел разные выпуск с тобой и мне удивило что у вас марк не выйди джед в доле расходов он достаточно небольшой или там упоминаю что вы в целом много бесплатной рекламы получали эти hollywood расскажи пожалуйста что с чего вы начали ки были первые действия первые три или четыре вот наш маркетинговый бюджет был ноль

в четырнадцатом году лента была хронологической все что ты выставляешь видит все твои подписчики а не лайкают видят еще другие люди которые тоже на тебя подписываются то есть это все работало максимально просто с одной стороны то было золотое время потому что можно было больше постов больше людей тебе видит больше лайков больше на тебя подписываться с другой стороны в чем были минусы тогда не было директор завода же что да все переписывались вот сопи тогда не было никакой статистики аналитики первую cuda аналитику инстаграма мы вели в экселе в каждый день просто выписывая какие-то там комментарии лайки количество подписчиков который был она начала дня на конец дня всю эту аналитику мы делали в excel и все одной стороны это было очень легко расти здоровой стороны было не было никакого инструментария мы просто шили одежду девочки и на себе фотографировали девчонки сами по себе с очень необычной яркой внешностью не близняшки что достаточно редко при этом они блондинки это наверное из это же если taxis разбирать то это достаточно такой наверное самый популярный образ долина образ человека завались даже с точки зрения того чтобы чаще и чаще like a и c + они все это делали сами вот я недавно узнал этапе опять же это я уже ты такая-то сейчас рефлексии то не то чтобы мы делали это специально это просто так получилось архетип в маркетинге архетип золушки это самый продающий архетип девчонки две простые девчонки из маленького города пробивать себе дорогу вполне себе полный историк хорошая красивая история при она и была то есть в этом не было ничего такого выдуманного придумано мы просто делали то что хотели девчонки создавали тут правда которой они сами хотели носить они продавали вот так как они хотели продавать все было достаточно то есть проводим то что вы даже не размещали некую рекламу никого не платили то есть просто выкладывали контент этот контент был интересный в какой-то мере и он выразился и вот собственно так и начиналась или же все-таки был к это бартер с блогерами это уже потом это уже позже да сюжетом в первый год я не помню чтобы мы что-то кому-то выслали это было в основном все всем всего за счет просто хронологической ленты просто набирали подписчиков и первый месяц взяли там 600 тысяч 150 тысяч до на смотри у девчонок когда мы начинали у них уже было тогда примерно по 200 тысяч покажи нанимали завтра аудитория да я понял бы на ней старта 016 уши себя не раунда к на все вот это тогда я понял какие вы запустились 650 и сказал потом два миллиона потом три миллиона три для и стиль три с половиной то есть если бы с первого дня становятся прибыльными как бы даже 1 год 1 месяц и у нас была чистая прибыль и расходы на рекламу 0 у нас были только две зарплаты у ирины и у марины в 60000 бат и по 60 тысяч рублей а я тогда знаешь как у меня не было достаточно долго мне не была зарплата потому что для меня это был такой я один тире полтора дня первые погоды тратил на эту компанию же первые восемь месяцев для меня это был такой больше эксперимент и я был таким стратегическим инвестором который помогал а я писал стратегию я занялся финансами занимался наймом первых людей но все-таки основная работы продолжала быть стройке 1 680 потом я понял уже что это может быть не просто таким небольшим бизнесом на котором я тренируюсь а это может быть чем-то больше у меня вопрос возникает это

выглядит как такое точно и или случайное попадание достаточно как бы уникальную то есть это считает сразу выручка многие компании какой вы ручки двигаются много месяцев но ваш выстрел ты уже сказал что эта история золушки что это классный контент алгоритмической лента сейчас глядя назад и рефлексирует какие на твой взгляд еще были факторы вот этого успеха в начале именно на старте потому что на мой взгляд вот этот стартовый успех он очень важно при дает очень много энергии для того чтобы дальше бежать вот как ты сказал что ты тогда почувствовал тоже результат и вдохновился что еще он и твой взгляд было вот этими ключевыми ингредиентами что я всегда знаешь как на этот вопрос отвечаем на мой взгляд всегда очень сильно зависит первый результат от того кто начинает делать бизнес в нашем случае у нас были очень правильные ингредиенты на с одной стороны команде была ирина человек который много лет проработала с люксами с премиумом и который много лет в том числе себе шила одежду много лет работала с одеждой она с точки зрения продукта было достаточно прокачанной с одной стороны с другой стороны она работала всегда в продажах она очень хорошо понимала потребности людей она очень хорошо у меня продавать и она знала какой продукт нужно произвести для того чтобы его продать заносит с другой сторона знала чего она хочет с другой стороны у нас была марина которая на протяжении восьми или девяти лет занималась созданием контента созданием фото контента на стиле завала съемки писала для журнала и на тот момент единственно за счет чего браслета был контент ней маркетинг по сути у нас было супер крутой продукт авик у нас был супер крутой маркетолог и в команде также был предприниматель который уже большое количество бизнеса в своей жизни сделал но небольшое ну какое-то количество бизнеса сделами рациональность понимания того какие люди в какой момент кто нужен как правильно так вот как какую форму юридическую выбрать как правильно нанимать людей кого нужно нанимать мне кажется здесь больше как будто бы по ощущениям просто лавры как будто бы немножко им здесь до на старте отдаешь большей степени вот этого первичного результат как вот если ты никогда в долине и у нас был модуле 1 счастлив со сколкова был в кремниевой долине и нам давали статистику какой кто какие стартапы успешны это про 2,7 до 170 с одной стороны то есть это всегда человек который всегда есть это базовая либо есть человек который силен в продукте и человек предприниматель ли чек который в продукте маркетолог либо вот все 3 до 2 и 7 чаще все три есть это с одной стороны а с другой стороны это всегда средний возраст по моему 41 год все это я кстати это был удивлением да то есть средний возраст успешного предпринимателя он все-таки это не 25-летний не 20-летние потому что в этом возрасте еще нет накопленного жизненного опыта нет накопленного нет накопленных ошибок на которых ты мог научиться а вот 40 41 год это как раз тот возраст которым ты уже в среднем опять же это все это средние часов конечно же есть выдающиеся примеры 20-летних вундеркиндов в бизнесе но в среднем это люди опытные вот у нас так случилось что все трое были достаточно опытны в своем деле это кстати очень важную тему которая сейчас затронул потому что несмотря на то что статистика говорит о том что 40 однолетние предприниматели больше степени выстреливает все равно там я и по себе замечаю и многие мои знакомые мы смотрим именно вот на тех у кого в 20 получилось сравниваем себя с их результатами по начинаем себя винить почему у меня там в 22 года не было то что есть у этого человека как знаешь кому то хочешь вернуться назад и успеть немножко больше эти вот этот статистика меня удивило что на самом-то деле гораздо более взрослые люди делают кит успешной кампании на ты опять же тут же видишь статистика такая наука где каким то углом и посмотришь на неё ты такие результаты найдешь потому что если говорить про то как на каких примерах мы все учимся и смотрим то есть много билла гейтса если мы возьмем марка цукерберга то конечно же это люди которые стали до 30 лет уже были долларами миллиардер но это исключение скорее анджея людей но это исключение справа тем не менее мы все на этих примерах растем возвращаясь назад вот как вы стартанули понял я так понял что все это в квартире у вас туда приходят люди мерить а дальше у меня в голове образовывается пропасть дальше я понимаю что вы начали как-то очень бурно расти и вот все что я слышал тебя и знаю когда у вас уже было достаточно весомая выручка уже какая-то полноценная команда офис образовались что было после того как вы начали вот

яра все пошло все полетело в какой момент ты вообще понял что нужно подходить к этому уже как бизнесу и нужно покидать строительный бизнес и факт моменты понял что это не просто хобби для жены и ее сестры а что нужно точно фокус внимания свое пускать я думаю что тот момент это наступил пример через полгода когда мы уже нас уже был офис екатеринбурге с десятков сотрудников и у нас уже появился шоу-рум офис в москве это уже работа порядка 10-12 человек это с этим уже нужно было какие-то строить уже системы нужно было этим уже как то более не просто на потоке управлять и раздавать какие-то указания или какие-то такие но до вещи делать на потоке это нужно было уже превращать какую-то работающую систему 20 22 человека и это была осень 2014 по сути да ты получишь больше был народа бизнес тогда формаш то бизнеса было в декабре мы сделали 12 миллионов ну наверно где-то в ноябре или флаг до этого в ноябре ли в октябре я уже присоединился полностью как ты принимал решение то есть ты отошёл от со строительным бизнесом да как принималось решение то есть ты понял что все я вижу здесь свою идею куда я хочу идти следующие десять лет или ты как вообще решил что все тут я точно могу отложить в сторону это дело ты знаешь и я когда уже пошел учиться у нас уже там в стройке мы уже не раз ли у нас уже появилось такое что среде и там было два направления в партнер были пересекающиеся но не одинаковые и было такое что где-то кто-то потерял интерес где-то кто-то там ушел в спорт 10 генерал входя в другом бизнесе в строительном нас бы строительной и по продаже бизнес по продаже строительных материалов в строительном бизнесе у нас один партнер нас там случилось ними красивая история он откололся от нас и там тоже нужно было какие-то шаги предпринимать нужно было этот этим этому уделять большое количество времени и вот там у меня было такое прошлое где нужно было что-то лечить где нужно было что то вот как-то налаживать для того чтобы это дальше летела при том что я была директором и операционка на тебя вложил издан она была не вся то есть там естественно он бы но вряд ли вороньё рада но он требовал большого количества внимания при том что один из партнеров у нас от колосса и один из партнеров стал меньше времени уделять желание и энергии этим заниматься становилось все меньше и меньше с одной стороны с другой стороны я учился и видел передо мной с каждым новым модулем раскрывался все больше и все большим количеством красок наполнялся мир бизнеса мир стартапов и это просто само собой произошло мое внимание просто начала перетекать в новые места в другое то есть это как дальше ты просто по течению скажу фара ящик взгляд чуть дальше просто какой-то момент сел с ребятами сказал сушки ребят все я хочу давать давайте дальше давайте разваливаться давайте вышел или просто значит а бизнес был такой не продаваемый новое шоу бизнеса лизации за зайца велосипед к пока ты крутишь педали он едет как только теперь и стал он падает поэтому мы у нас будет была техника у нас были какие-то остатки на счетах мы просто все это чу технику продали все остатки на счетах поделили и разошлись но мы остались всеми друзьями до сих пор дружим с кем-то даже где-то в каких-то делах пересекаемся понял это сказал в декабре 12 миллионов один из

таких тоже интересных вопросов возникает первые полгода бизнеса бизнес растет он прибыльный что вы делали с прибылью вы все инвестировали или же вы доставали часть денег и жили на эти деньги или может быть переводили в кент другие активы это такой прям актуальный вопрос на тему того если бизнес прибыльный самого начала что делать с прибылью на во первых мы не платили дивиденды себе чаще чем один раз в год мы это решение принимали по итогам года в зависимости от того куда и на что нам нужно буду деньги мы никогда не платили больше домой насколько я помню больше 30 процентов от чистой прибыли дивидендами это максимум который мы потери это 30 процентов от годовой прибыли первые несколько месяцев нам вообще были даже эти два миллиона которым изначального жили не были не нужны потому что чистая прибыль в обычае вам у только накапливали деньги на счетах а потом когда мы решили открыть первый свой офис и шоу-рум москве мы даже мне приходилось бизнесу одалживать деньги я и здесь другого своего кармана из своих запасов для того чтобы открыться но если там через месяц и у жителей через два эти деньги забрал и соответственно вы не доставали прибыль и первый день когда первая прибыль достали через эти полгода или через полтора года только я думаю что я уже не помню точно но я может где-то через год запустились начале апреля в конце марта начале апреля 14 ну что в пятнадцатом году муки-то первые деньги стали в первом квартале не знаешь интересный вопрос тебе как человеку который на тот момент уже достаточно неплохо жил и у тебя были кобылкой the capital ты переходя и снова бизнеса который тебя кормят приносит тебе так или иначе стабильный доход переходя в другое по сути отрезая для себя кусок хлеба на ты достаточно долгое время получается жил накид свои сбережения просто их сжигал и мне интересно это просто внутреннее ощущение вообще насколько тебе с этим было комфортно или нет потому что это тоже вопрос такой для многих актуален как ты хочешь перейти в новое направление понимаю что тебе нужно возможно даже кит активы продать возможно достать из своей нашли свиньи копилке и жить на эти деньги как тебе с этим было ты знаешь если вот так вот вспоминать когда я когда был первый год когда моя зарплата

в этой компании и мы круто дивиденда или еще какой-то доход стал покрывать мои жизненные потребности мне кажется произошло буквально пару лет назад не больше муж год на полтора года за два года назад все время до этого у меня я жил на каких-то тратил свои сбережения и какие-то заработанные деньги инвестирования ты довольно скромно как бы жил в то время не то не раскидывая деньги и никого это не какой-то люксовой жизнью совершенно как я вот тоже всегда люблю говорить меня за последние 8 лет мой уровень жизни особо не изменялся и я живу не для того чтобы тратить больше не в это не это приносит мне радость все-таки и я продал машину свое 8 как раз примерно когда мы запретили the stories я подам машины 8 лет ездила на сервисах ввели имеют спокойно этого хватало и не было кого-то стремление покупать дорогие машины что еще обычно покупает когда зарабатывать первые деньги все таки у меня желание ценности изначально были другие и единственным что за эти восемь лет поменялось это уровень гостиниц которых я отдыхаю тут но тоже когда у нас был строителем десерт духов каких-то недорогих пятизвездочных гостиницах сейчас я могу себе позволить выбрать что-то подороже но потом про ценности еще и про это поговорим это очень интересно темах чудо картину дальше заполнить соответственно вас офиса открываются вы растете вы где-то понимаю все это время росли просто в геометрической прогрессии как бы разгоняясь разгоняясь какие есть важные моменты на вот этом вот пути о которых стоит рассказать какие то ключевые может быть решения принятые или может быть ключевые фигуры какие-то сотрудники которых вы привлекали и это давало густавом чтобы могли разогнаться совершенно давай так вот я часто вспоминаю что в первый год мы сделали такого важно что мы сразу услышали клиентов что они хотят примерять то что первой стратегии у нас была написана мы будем продавать только в онлайне мы не будем тащить на себе бремя магазинов premium fine а потому что оффлайн умрет при этом сейчас вас на 4640 806 магазинов и мы открыли то есть мой первых сразу же открыли двери своего дома для того чтобы к нам клиенты приходили а через месяц мы уже запустили первый short шоу-рум то есть наверное вот базовая мы никогда не возводили некие принципы в принципа вот эта взяла гибко да и это вот я уже недавно эту фразу это такой принцип компании вкусу вот не я придумал но вот мы так жили всегда у нас в принципе 1 стратегии в первой лиге у нас написано было что мы если у нас будут какие то остатки которые мы не продадим мы будем сжигать вас никогда не будет скидок через наверное куда 3 у нас появились первые 1 съел 1 распродажа чем были достаточно гибкими первую розничную сеть иначе это же тоже после look' мы открыли шоу-рума нас долго была в стратегии что мы будем развиваться только шоу-рум чтобы не тратить много денег на аренду там случайно нам предложили аренду в двух хороших торговый центр мы попробовали и поняли такими были дорогие что раньше не открывали берегу этого есть большой потенциал мы впервые буквально в первые месяцы приняли решение ехать вначале в китай на различные на выставку при том что в год живу на выставке ткань это продается все тысячи метров минимальные объемы мы закупая 10-20 метров поехали туда изучать что это такое мы сразу же начали мыслить масштабно точно также буквально через 2-3 месяца мы поехали уже в италию и там смотрели какие-то фабрики трикотажные где можем пройтись мы очень рано начали мыслить и смотреть далеко и меняться и на сегодняшний момент так или иначе у вас много оффлайна насколько я знаю для тебя оффлайна такая наоборот. рост сейчас учатся вы рассмотрите так у вас огромная доля онлайна относительно других вообще ритейлеров которые есть и несмотря на то что вы развивались на свои деньги вы были прибыльные насколько я знаю в прошлом году у вас появилась партнерства тактический барин как вам зашел да расскажи пожалуйста вот этот момент что произошло такое понятно дело было пандемия возможно еще что то что повлияло на сколько на 12 процентов теперь беринга это очень интересно несмотря то что вы супер

прибыльной компании и насколько я понимаю сейчас меня скрываете уже эти цифры но два года назад вы говорили что было 440 миллионов чистой прибыли погоду за отчет за 19 год если я не ошибаюсь это очевидно 19 да то есть вы прибыли вы растете зачем вам беринг внутри я на самом деле если ты ведешь бизнес открыт официальный плачу все налоги это чистую прибыль между посмотреть спокойно в официальных источниках налоговые все это видно мы по-прежнему прибыльный и по-прежнему реинвестируем большую часть прибыли в развития барин появился достаточно тоже закономерно мы после наверно наверное код году на втором жизнь или на третьем даже на втором уже начали общаться с различными инвесторами все вокруг нас был какой-то интерес потому что я учился в стоковый и там много кто знал плюс так как мой такой яркий растущий бизнес очень много девчонок из какой-то инвестиционной индустрии про нас знали где это были жены и из инвестиционной индустрии которые рассказывали своим мужьям друзьям про нас поэтому к нам бы он был начинается 2 или 3 года достаточно такой активный интерес и все время к нам кто-то обращался с предложением проинвестировать я понимаю что рано или поздно скорее всего нам это будет интересно скорее всего все понимал что мне бы не хотелось строить компанию которая будет такой семейным бизнесом семейной как cash machine мне хотелось строить что-то большое и понимал что семейный бизнес и они обычно имеют такую с одной стороны очень мощную целостность то есть там обычно крепкие семейные узы с одной стороны с другой стороны все равно рано или поздно тот начинает уставать кто-то начинка начинает меняться и интересы и очень часто это приводит к каким-то кризисом то есть в среднем семейный бизнес и намного менее в на длительной дистанции намного менее крепки чем бизнес и которые построены более институционально с одной стороны с другой стороны я понимал что хороший сильный инвестор рано или поздно будет нужен для того чтобы открывать двери для того чтобы расти не только в россии но и на международной арене поэтому мы встречались я каждые два три четыре месяца встречался какими-то либо ангелами либо фондами просто рассказали рассказывал про нас говорила наши показатели он говорил о наших целях когда они предлагали деньги говорил что ну вот пока не нужно возможно в будущем понадобится 3 как и раздают был на заметки в не говорю да еще раз в полгода не мне звонили спрашивали раз в год кто-то занял спрашивала мы поддерживали связи но точно так же было с брендом беринга познакомились два слайда года назад точно так же у нас закончился разговор не чем мы просто наговорились дружить говорить друг пытаться быть друг другу полезными барин собственно говоря держался где же держался этой линии пытались быть нам полезно почему мы решили в конце двадцатого года мы решили привлекать точнее это не привлекать деньги это мы больше это бы облазил как shout а вот эта сделка это к шоу мы понимали что мы уже такого размера когда ты не можешь получить достаточное количество денег быстро условно этот размер чеков уже не выписываются сзади не злись за неделю это уже такой сложный процесс и деньги уже прошли все стадии сид стадия и вот пётр они приняли сразу да мы их уже перепрыгнули и было понятно что это такой достаточно сложный и долгий процесс diligence с одной стороны с другой стороны мы у нас уже появились амбиции расти международно строить какие-то какую-то международную экспансию с третьей стороны у нас мы прошли непростой двадцатый год да это был конец давая то вода мы прошли пандемия и поняли что мир достаточно нестабилен и иметь сильного партнера который в случае как-то какие-то неприятности может подставить свое плечо или как-то помочь это тоже цен на этом тоже есть большое количество цена этом размере виза не хотелось бы упасть когда ты растешь каждый год краток и да ты строишь свое детище тратишь на него все практически все свое свободное времени не хочется попасть ситуацию где то это внезапно теряешь из-за каких-то возникших извне обстоятельств правильно ли я понимаю что одном переводя на можно факты первое это возможность в случае чего иметь какую-то кредитную линию второе какие-то административные ресурсы третье это какие-то связи и ресурсы за границей для того чтобы более быстрому что берется правильно в этих вещах говорим или еще о чем-то давай так и нельзя назвать рим кредитными ресурсами почему потому что все таки когда у тебя есть такой партнер да конечно ты можешь нему прийти и сказать что-то мне что планируется какой-нибудь кассовый разрыв и вот давайте может быть что-нибудь придумают в теории так тоже можно делать и некоторые компании так делают но здесь больше про то что когда у тебя появляется такой партнер а baring vostok этой но если они лучшие то точно один из самых лучших инвестиционных в нашей стране и такой знак качества и одобрена даже удобно и теперь например и когда мы будем привлекать если мы будем привлекать деньги о каких-то западных партнеров нам это будет сделать намного проще потому что может прошли большое количество проверок налоговых юридических финансовых коммерческих которые нам организовал oberyn в прошлом году и если они проинвестировали то значит в этих ребят значит и можно доверять то есть вот с одной стороны самое главное самая большая ценность в том что ты получаешь такую институциональную валидацию своих способностей и таннер самое важное второй по важности сопоставимой это открывание дверей именно международных больше до нас первую очередь интересовали международные двери причем классически считается что российские фонды в этом сильно слабо же чем какие-то международные но при всем при этом у беринга такая достаточно разветвленная сеть интересов и они сейчас инвестируют не только в россии на месте рует в российских founder of за рубежом принципе час многие фонды российские так делают поэтому они могут открывать какие-то двери у нас например прошлом году в конце прошлого года была встреча с 1 g loro piana фантастический и интересно и вдохновляющая встреча к слову про loro piana я так понимаю что в целом на начальных этапах на первых годах вашего развития loro piana это было вообще один из вдохновляющих вас брендов я так понимаю да и вы много что не знают ни скотина и заимствовали но так или иначе вдохновлять по крайней мере то что я вижу просто по вашим instagram в том числе подтвердили опровергнет тут на самом деле это наверно ним несколько шире чем european это можно назвать такой медленной модой на этом рынке есть несколько игроков это и бруно и упущено или который очень сильно сейчас растет это завтра кстати говоря макрос тоже в том числе был не в том числе благодаря baring vostok благодаря их открывания дверей вот завтра мы утром встречаемся с генеральным директором brunello cucinelli в онлайне это силин это max mara и такос этих брендов сильно больше еще есть еще как правильно читается jil sander если я не ошибаюсь рассчитана на том как просто по-французски по-другому читается но она не важно пуском просто на поэтому наверно нотки всех эти брендов так или иначе они перекликаются и вот если спросить меня то я близко но вот этими брендами мы вдохновлялись возвращаюсь назад 330 миллионов за 12 процентов насколько это правда или близко к правде или ты не можешь говорить я не могу говорить но это не правда я правда я не буду говорить сколько но это конечно далеко правда меньшую сторону или больше в этом попытаемся найти эту информацию где-то в других местах в поле здорово у меня очень много вопросов пасибки за то что рассказал путь я так понимаю что это по сути актуальный момент сейчас сделка с bring было не так давно буквально полгода назад я выйду в гадость это вот уже актуальные данные теперь мне интересно разобраться во всем происходящем я тебя спрашивал про комбинацию успеха на старте и мне интересно уже глобальная сейчас комбинация успех я знаю что ты все время говоришь что это продукт и о том что вы болеете продуктом и контент то что то как выдано смысле но на мой взгляд этого мало потому что много компаний сегодня которые заботятся о своих клиентах делают классные продукты развиваются и

многие из них делают классный контент но они не взлетают так взлетели вы что еще какие какой еще специальный соус поверх этого есть знаешь на мой взгляд это вот то чем я занимаюсь последние два года то что пытать последние два года институционализированы на то что было всегда это культура компании на мой взгляд 21 веке единственное что может быть каким-то долгосрочным конкурентным преимуществом которому шишек которая тебя может толкать и развивать каждый год это корпоративная культура многие об этом не думают или не пренебрегает на мой взгляд единственный наверно или должны не единственный неправильно сказать но самое важное о чем должен думать лидер компания это формирование и превращению в бизнес процесс корпоративной культуры давай разберемся когда что мы туда закладываем и закладывать туда ценности компании что еще наряду с ценностями делать одних ценностей мало почему потому что это ценности и бизнес-процессы если тут все зависит от размера бизнеса потому что пока ты бизнес нас 100 150 человек до 150 до стачивая логово я такая штука дата все ценности они летают в воздухе и ими пропитана каждое твое действие соответственно каждое действие людей с которыми ты больше нет видеть чувствует и это просто летают во внимание гаров падает на всех да и вообще в принципе на этом размере можно же не думать о том что такое ценность они так есть когда компания начинает расти когда появляются кита удаленный магазина удаленные офисы когда появляется в принципе удаленная работа это все больше и больше начинают размывать культуру компании на этом этапе очень важно корпоративную культуру превратить в некий бизнес процесс это значит что условно cc ценности должны быть не просто написаны где-то на стенах и или ты уже них просто рассказывать должны должен должны появляться какие-то инструментальные вещи это может быть и процесс найма это может быть процесс отбор 1 га в компанию это может быть какие-то законы и правила по которым вы принимаете решение у нас например час цель этого одна из главных целей этого года звучит как создать культ качество куртка что внутри компании давно для компании и мы сейчас достаточно очень большой по несколько человек быть большое количество времени включая меня мы инвестируем в то чтобы описать эти законы качества как они а помимо того что ты их должен написать то еще должен подумать а как сделать так чтобы люди о них узнали а как сделать так чтобы люди их правильно поняли потому что одну и ту же фразу одну и ту же ценность ты можешь абсолютно по разным каждый человек прочитает два-три слова и за ним не увидит абсолютно разные смыслы и ты даже на определенных премьерах с определенным вовлечением в это людей по правильным образом дать вот этот инструментарий для того чтобы люди могли принимать правильные решения в процессе своей работы то есть по сути вот эта самая культура это такой некий днк компании который на твой взгляд является одним из ключевых факторов вообще успеха я думаю что это вообще ключевой фактор успеха любой растущей и долго живущий компании переводя на другой язык если есть команды людей внутри которых есть вот это цельный днк и можно дать любой продукт и они сделают его известным и популярным качественно если эта культура, если так оно не соответствует этому продукты этому рынку тогда отличный продукт контент что немаловажно и культура что еще какие еще ингредиенты важными ты считаешь dmtn говоришь про других много говоришь про свою супругу про сестру мало говоришь про вот мне кажется ты как это свою роль немножечко как будто вот опускаешь по ощущениям какая твоя роль и какой ключевой ингредиент именно вот в тебе который ведет кампанию к таким большим высотам и больше чем семи миллиардам выручки за год сушину самую важную работу который я делаю это привлекаю сильных людей супер так сильно люди я помогаю этим людям помимо того что я привлекаю я

развиваюсь сам и своим примером покажем что нужно развиваться с другой стороны помогаю где-то развиваться ем и делаю все чтобы они росли и развивались вместе с компанией в любую компанию так или иначе делают люди начали это фаундеры а потом количество этих людей начинает экспоненциально расти если мы говорим про культуру и про людей я уверен что понятно дело что есть какие-то базовые там hard скиллы и навыки профессионализм людей а что еще ты смотришь какие софт скиллы какие качества личностные которые нужны людям у меня сейчас говорю больше степень наверное про руководителей которая с которыми ты лично общаешься которых ты собеседовать на что смотришь совершенно вот базовая считается ценность моя номер один я уже говорил постоянное развитие я все время чему-то учусь и это прям супер важная на мой взгляд вот просто

невероятно важно что если ты все время находишься в таком состоянии когда ты думаю что ты что-то не успел что-то не дочитал ты-ты-ты-ты все время ищешь возможности для того чтобы где-то добрать для того чтобы опылить себя того чтобы опылить других для того чтобы где-то найти какое-то несовершенство в процессе потому что найти несовершенства в продукте тезису и все время должен думать от эти сделать еще лучше как сделать еще лучше все время должно быть такое здоровое желание улучшать быть лучше чем ты сам вчера сегодня и завтра соответственно люди которые работают со мной люди которые нас окружают они такие второе что для меня очень важно это у нас называется ценность открытости но ее по-разному люди считывают нас например в офисе все переговорки стеклянные я сижу либо нот в стеклянный в центре в переговорки либо где-то у меня нет кабинета своего у нас видела нас шоу-рум со стеклянными стенами клиенты видят нас мы видим их выходим в шоу-рум у нас сейчас есть стажировки когда мы меняем офис с рознице местами этот делитесь вашим случая прозрачность да с одной стороны вот многие учитывают только эту часть но с другой стороны для меня в открытости если он намного более многие в этом видят такую экстраверсию но для меня открытость это все таки не только про прозрачность для меня это в первую очередь про открытость к чужому мнению готовность году нам слышать готовность услышать обратную связь готовность нет такой супер-важное топливо для развития то что то есть только на мой взгляд только-только самокритичные люди по-настоящему могут долго добиваться выдающихся результатов и дом и развиваться вот для меня открыть это в первую очередь про это про то что ты все время находишь ищешь обратную связь причем я всегда говорю когда из кем-нибудь из наших клиентов то там не говорить что вот я твой cleavage клиент не арсенал рассказать еще не так что плохо я в первую очередь спрашивание что классным том что классно я могу зайти в отзывы почитать или где-то ещё и мне важно какой то интересный личный опыт где мы не удовлетворили ожидании где что то было не так для того чтобы это улучшить мы с тобой я знаю что ты следишь за год соловьем skylink вот и гоша тоже у меня восхищает в целом так как предприниматель начинает все отзывы которые пишут про skyeng лично и он сортирует их и дальше пытается сделать из этого выводы если у

тебя какая то подобная практика и обращаешь ли ты внимание на обратную связь также пристально значит раньше читал абсолютно все отзывы но я думаю что уже гоша в порядке их читает все потому что объеме клиента насыщенного много да то есть это как каждый день войну и мир прочитать наверное примерно по у них в компании у нас это как какой хороший длинный рассказ каждый день утром это рассказ будет с негативными смыслами в основном я читаю отзывы но точно я каждые не так или иначе сталкиваюсь какой-то обратной связью отзывы читаю наверно прям целенаправленно захожу в канал содовыми читаю их наверно раз в неделю но тоже читать уже все не получается к сожалению разошлите школьная слишком их много и вот но сейчас как раз таки большой проект мы пытаемся все разъединить разложи по разрушенным домам полочкам на для того чтобы это было ни в одном котле но тем не менее у нас компания очень сильно он сейчас она из ценности так одержимость клиентами и мы очень много фокусируемся на обратной связи о том как называли продуктах нам развивать сервис супер это возвращаясь к открытости желание учиться развиваться постоянно открытость в разных смыслах что еще возможно ты смотришь в людях которых тебе приходит вот еще у нас есть ценность номер три рациональности это тоже мне всегда очень важно не интересно как человек принимала то или иное решение как он например как он выбирал университет почему он выбирал если были ли там какие-то будут у этого какие-то логические умозаключения бывает такое что все пошли я пошел для на примере 1 институт выбрал именно таким же все мои друзья пошли на финансы и кредит ну и здесь хорошее образование от тебя слышал здесь интересную историю на тему резюме людей которые приходят к вам в компанию что тебе ну не то что не нравится но если у человека есть куча разнопланового непонятного несвязанного между собой опыта то для тебя это так себе триггер что человек не скажем так нерационально действует у него нет какого-то четкого рода по элиас книжка тут вопрос не обязательно нас много из людей с разнообразным опытом тот вопрос если за этим какой-то стройный качественный истории целям так как он принимал

вооружение даже дальше спрашиваешь а как то эти решения принимала почему или же просто у человека человек встал не с той ноги и пошел уволился или его уволили чаще еще бывает такое когда у людей все это наверно больше знаешь даже не про то правда не про разноплановый опыт это хорошо а плохо когда человек по 3 месяца работает на разных местах искать с места на место и у него везде обычно бывает таких людей часто красивая за этим историям когда начинаешь задавать уточняющие вопросы копать глубину между строк понятно что скорее всего здесь у него не получилось его уволили здесь может быть у него не получилось и он сам ушёл и какие-то такие выводы ты можешь делать если умеешь и правильные вопросы задавать и спрашивать и просто даю я беру ли свои непосредственную команда мне все-таки хочется работать с теми кто во первых развивается у кого есть кое-то поступательное движение неважно в одном деле это мы часто берем людей с абсолютно из других с из других отраслей с другим опытом но у них есть какое-то поступательное развитие поступательное желание развиваться и быть лучше чем ты вчера а мне кстати интересно понятно дело когда мы говорим про человек которые будут в найме например развивается как продукт допустим или еще кто-то а когда мы говорим про предпринимателей на твой взгляд предпринимателю ему следует и лучше развиваться в какой-то одной из тыс и я условно говоря если он находится в fashion индустрии копать копать в эту сферу или там войти или же наоборот экспериментальный опыт здесь приветствуется вот просто здесь тебя токо мнения но при этом в своем бизнесе это и был очень разноплановым так как считаю что данная по три месяца я не чем занимался я всем занимался сильно дольше меня там каждая деятельность которая занималась я занимался минимум три года износ пять лет чем-то 7 вот текущей деятельностью занимаем 88 лет на мой взгляд просто за там три пять месяцев не возможно ещё что-то качественно понять 3 5 месяцев ты просто но так потрогал по поверхности напылило вряд ли вообще какой-то какую-то пользу принес тому месту где ты работали моей картине мира нужно всегда неважно ты предприниматели не важно ты работаешь на мид и менеджер топ-менеджер middleman зажили ты просто специалист в любом случае нужно развивать свою свой кругозор на мой взгляд если ты развиваешь свой кругозор то ты можешь какой-то чужой опыт примерять на себя и развиваться в том что делаешь ты все время нужно свой мозг свою нейронную сеть чем-то тренировать и в идеале конечно тоже делать с какой-то направленность для того чтобы еще лучше потреблять эту информацию или тут вот те навыки которые ты стратегию это должно дата уже а это сколковское история это это и сколкова принес идею того что должна быть как эта стратегия или у тебя это как-то это мой жизненный темп роста вы-то как я вижу свое развитие и вижу развитие многих людей вернуться например я в погоне за 1 чего играть в гольф и гольф такая вообще игра про рефлексию сильно кажется очень простой соотносится с другой стороны невероятно тяжелый этом такое количество нюансов для того чтобы икать здесь совершить качественный удар а с третьей стороны ты пока ходишь тебя так много возникает мыслей так много ты вещей можешь переложить на свою жизнь что-то все время удивляет и в любом деле можно найти что то что вдохновить тебя на изменение внутри твоей непосредственно ежедневной деятельности или работа или бизнес поэтому мой зад предпринимателю нужно как копать в глубину так и в ширину счет а ну хотел такую мысль сказать про у нас знаешь как часто я слышу такое что это и прилетая этим грешат и бизнесмен и предприниматель и ее сотрудники когда находят какой-нибудь супер классного игрока находит что-нибудь плохое и таким образом обесценивать 4 результаты чтобы самому такой в качестве извинения своих каких-то недоработок например я не значит можно пойти и сказать а вот у эппла не знаю что у них плохо но они специально делают так чтобы устройство лагали тогда вот они нечестно и все и можно не смотреть на них вообще вот на мой взгляд я всегда стараюсь коллег на это направлять когда ты вдохновляешься крутыми примерами для того чтобы ставить себе более амбициозной цели и задачи фона компания apple фантастическая с точки зрения продукта фантастическое с точки зрения маркетинга можно учиться бесконечно у них и стараться применить это на свою деятельность с одной стороны а с другой стороны когда ты видишь что-то у кого-то всех чем без чему чем больше компания становится тем больше у него бизнес-процессов тем больше людей обязательно происходят какие-то ошибки и сбои и каждый раз когда ты видишь какой то сбоит не повод сказать что да amazon фигня потому что вот фетом им звонил они три дня нет три дня мне на какой-то вопрос не замечали а это лишний повод взять и посмотреть на свои процессы а я всегда ли отвечаю а у меня все отложить их на мой взгляд и в ошибках и в каких-то супер крутых результатах нужно искать вдохновения для того чтобы измениться самой самому стать лучше вдохновляясь да как бы не стоит уходить в критику а скорее стоит обращать внимание на кита свои а если я ли и нюанс а если есть что покритиковать то в первую очередь нужно сразу же не критиковать кого-то какую-то компанию а первую очередь у критику направлять на себя искать у себя если вам интересен бизнес и развития то настоятельно советую подписаться на мой телеграм-канал там я регулярно делюсь своими мыслями инсайтами на тему предпринимательства пишу выводы со встречи с интересными людьми и просто показываю свой путь в бизнесе залетайте и подписывайтесь все-таки хочу закончить тему про развитие потому что я услышал много раз от тебя про этой она для тебя важно если мы просто возьмем абстрактного человека который развивается в самом деле неважно дизайнер предприниматель еще что-то посоветую какие-то три таких инструмента который ты возможно сам используешь обязательно или лучше для развития это что тренинги книги общении с другими людьми какие-то практики что само ядро взгляд эффективно и к чему все время пребываешь в разное время это были разные инструменты когда это я много читал бизнес-литературы сейчас мне очень нравится получать синтезирующей синтезированную информацию от людей сейчас виден состою в клубе вайпер и мне нравится тот те люди которые вместе со мной ходят на различные мероприятия на форумы и ты можешь от них получать какой-то другой иной синтезированный их жизнью их мозгом их нейронной сетью опыт эти и ты можешь узнавать решений как они мысли как они эти решения принимали это такой очень качественный синтезированный опыт который 4 через историю других людей можешь легко встроить в свой угол сейчас я в основном учусь у каких-то людей например я ищу сейчас часто покупаю последние два-три года покупала очень много встреч на метку черити и раньше я ходил на них один и сам учился потом я понял что я хочу все время чему-то учусь она наверное не только про себя думать нужно еще про коллег думаю сейчас я обязательно дневной встречи проходит добби без кого-то из компании обязательно идем в троём вчетвером в пятером для того чтобы не только я научился но и другие люди тоже узнали у кого-то например вам может быть пример какого-нибудь человека насмерть очередь с кем встреча ты выиграл покупал как понять что просто на кого ты смотришь на давай какого-то область занимает смотреть то есть базовая изначально паку по 1 наверное год я делал такие прицельные покупки для того чтобы понять что как человек мыслил как у достигал результатами например я купил в первый год мы тут года три назад было два с половиной я купил встречи с денисом китаем эта компания whisper самый крутой и девелопер самый крутой. за не качество строительства опер в россии наверное думал что даже в россии не в москве и в россии сидят очень дорогие качественные проекты берут лучших архитекторов и умудряется это довести до хорошего результата в стройке это крайне сложно так есть в прошлом и строки понимаю насколько это сложно сделать вот мне было просто интересно понять как они работают например или например я буду по утрам за ты покупал встреч с надпись наталья гольденберг наверное один из самых сильных это бывший креативный директор сумма она там росла и та девчонка вдохновляясь которой росли ирина с мариной взять такая их было всегда раньше как минимум раньше не знаю сейчас на раньше ты всегда была их икона стиля это одна из его очень интересно как она почему вот она такая откуда у нее этот вкус откуда у нее стиль с ней встречу покупал а сейчас я покупаю мне как так получилось что я зашел на номера очередь и увидел что и было несколько людей совсем без ставок никто ложок люди выстроили себя еще с их никто не купит думаю блин фигня ведь надо как-то им помочь я рандомно поставил 4 или 5 ставок из них 2 или 3 ст сработало и острица с людьми понял что там нет людей у которых ничему научиться там нет людей которые были бы не интересны там точно кто-то чем-то интересен там где под капотом я например уже не случайно уже спит специально начал рандомно ставить ставки и я выиграл встречу с александром семиным это одна из самых таких лучших встреч которые мне произошли он креативный директор агентства стратегических инициатив и должно им такое я когда прочитал тут я не знал что это за компания не знал его думаю но очень странно звучит странно но но схожу и я взял ребят тоже из компании мы просто три часа слушали открыв рот после этого мы его привлекали на кита проекта просто оказался фантастический интересный человек которые разверну на многие вещи развернув взгляды ты сам в качестве лота участвовал в части да мне кажется уже встреч может 8-10 таки сделана круто здорово классные ребята заходить следующие аукциона с вами скоро будет вот час буквально душ на это и на это или следующие деле супер не вообще мне нравится кстати очень проект этот моих знакомых проект в общей очереди и очень клёво сам смотрю часто люди круто это прямо денег на все это делал не жалеешь то есть ты для тебя опыт и информации ты получаешь она не мыслишь категории того сколько оно стоит да ты просто экспериментируешь постоянно ты значишь для меня нет знания и опыт и это единственное на что по-настоящему стоит тратить деньги и время опыт любой или опыт именно направленные бизнес-направления любой опыт мне не интересен опыт который тесен лично мне ну и я точно так же думаю что другие люди должны мыслить точно так же естественно как к какой-то опыт где-то я экспериментирую и открываю для себя что-то новое и наверное любой опыт

абсолютно мне точно не интересен чуть глубже ты мы с тобой обсуждали до подкаста тунис прошла такая миссия канала и зачем мы это делаем не интересно какая миссия stories и куда вы идете в глобальном смысле вообще какую идею задачу вы перед собой ставите и откуда это все дело появилась наша текущая месси который мы сейчас чуть-чуть дорабатываем звучит как создавать настроение и вдохновлять развивать внутреннюю внешнюю красоту сейчас мы его прощаем где нам более короткой и звучит оно следующим образом наполнять красотой каждый момент жизни это как раз это тоже про настроение да про эмоцию поэтому самая суть это и про настроение так мы с одной стороны люди которые покупают но с одежду из настроение поднимается с одной стороны с другой стороны нам бы хотелось чтобы мир в котором мы живем в более красивый более эстетичный эстетичным с другой стороны с 3 стороны мы понимаем что если человек носит комфортную одежду в которой он сам себе нравится в которую нравится другим людям он себя чувствует намного уверенней на много гармоничный поэтому сейчас эта одежда в будущем возможно будет что-то еще может быть появится кита продукты для дома не продукта товара для дома может быть чем как то мы будем интерьеру улучшать все это такая миссия на много лет чем бы мы хотели заниматься для живом и нужны этому миру и так понимаю что для тебя очень важно вообще именно процесс да не только конечно это результатом продать компанию на чтобы вообще так мы не смотрите дает что люди очень важно все процесс вот создание занять занятия всем этим построением созданием продуктов но так или иначе наверняка и у компании и у тебя есть какие то цели вот то поделись пожалуйста во-первых какие цели вы ставите у компании там на ближайшие допустим 3 5 лет и какие твои личные цели есть относительно бизнеса окно смотрю с точки зрения целей нам уже плюс-минус не интересно мы понимаем что мы работаем в таком сегменте средний

плюс стремящийся к премиум и мы понимаем что количество магазинов количество покупателей в нашей стране и в снг она ограничена поэтому я не думаю что вырасти больше чем 1046 магазинов я думаю что максим что будет в снг 55 60 магазинов не больше. лиза и уже к своему потолку там есть конечно куда развиваться в глубину как можно наращивать продажи где-то может быть какие-то дополнительные товары либо какую-то еще бизнес-модель встраивать у нас есть еще мы перезапустили мужскую коллекцию в прошлом году нам не все сейчас наш наши да я уже увидел что ты фанат его бренда что у тебя куртка тоже ваша банда что-то я знаешь как я считаю что если ты сам не носишь сам не хочешь этим опытом пользоваться то вряд ли ты сможешь сделать по-настоящему хороший продукт тут я прям вот прям в сердце самое я согласен окажется самый лучший создается людьми которые пользуется своим продукта у нас первого дня девчонки делали в перу чч продукт не для кого-то для себя и это изначально была наша философия не обязательно каждый день носили то что производили для того чтобы это улучшать с точки зрения целью вот и соответственно понимаю что в россии наш потенциал достаточно ограничены на три-четыре года нам еще роста хватит но он все равно будет замедляться с одной стороны с другой стороны есть мир большой и конечно же интересно расти не только здесь интересно делать какие-то ставить себе такие цели которые будут тебя выводить зоны комфорта что здесь уже плюс-минус понятно что нужно делать мы уже дошли достигли таких размеров где мы можем получать кредитование мы можем получать инвестиции мы можем дотягиваться таких-то лучших голов лучших лучше лучших людей и в индустрии лиза за пределами индустрии мы можем вкладывать какие-то серьезные деньги в развития той команды тех людей которые у нас работают уже плюс-минус становится все достаточно понятно это еще далеко не все выстроено но уже понятно что нужно делать и это не так интересно как поговорить международную ну да как делать то что где ты еще грубо говоря начинаешь там tatra на где ты начинаешь с нуля где тебя не знает где я тебе нужно строить все заново практически это что вдохновляет поэтому все говорить про цели на 35 лет мы бы хотели стать глобальным брендом интересно не знаешь какой вопрос к слову про глобальный бренд знаю что для многих компании это в целом боль такая вообще то что очень сложно выходить и мы за границу что все принципиально дороже и люди и маркетинг и так далее и многие говорят что вот если бы мы сразу начинали оттуда то все было бы совсем

иначе и вот у меня к тебе возникает вопрос сегодня когда уже восьмой год компании и у вас есть ресурсы и ты сто процентов понимаешь примерно что происходит за границей не возникало ли у тебя в голове такой мысли вот если мы начинали и штатов например или из европы то сегодня мы были бы там в 10 раз больше в двадцать раз больше или же все окей и это идеальный план развития которые могут быть вообще ты меня спросил про личные цели этот вопрос не ответил да в рамках близнецы давай я наверно давай драться за ответ на этот вопрос отвечу на отвержена твой какие я перед собою преследуют цели работа я работаю в компании top stories для меня эта компания в которой которая помогает мне реализовывать мои жизненные цели за я хочу все время расти я хочу все время развиваться и при копании мне в этом помогает каждый год когда ты умножаешь сят тебя новый ну но новый го размера и масштаба бизнес которым нужно управлять это все время вызов нужно все время меняться нужно все время нельзя стоять на месте с одной стороны с другой стороны вот как раз эти наши глобальные амбиции это то что будет заставлять расти и развиваться меня дальше если говорить о том что было бы если бы мы сразу начинали где-то на международном поприще я думаю что есть высокая вероятность что ничего вообще бы этого не было все время когда вообще думаю о том что к сколько у нас было таких вот развилок где бы мы могли развалится где бы мы могли перестать нам этот проект могу перестать быть интересным его достаточно много и я думаю что если бы вот на старте не было сразу же такого взрывного успеха если бы сразу же не было тех результатов которые мы которых мы добивались почему потому что изначально у девчонок уже была аудитория и они понимали российскую аудиторию далеко не факт что если бы мы переехали в штат а если бы нам пришел приходилось бы там у нас в екатеринбурге были их был хороший уровень жизни мы могли те деньги которые мы зарабатывали мы могли спокойно реинвестировать нам не нужно было поднимать деньги было очень много условий которые совпали из-за которых проект продолжал развиваться и из-за которого мы продолжали и продолжали в него верить им гореть и далеко не факт что было бы все точно так же если мы начали рваться из америки или из лондона еще воткнута я знаю очень большое количество проектов которые 10-15 лет и которые в лондоне или в америке которые в мире fashion которые сейчас в 10 15 раз меньше чем мы а при этом они на сто раз старше таким ключи но такая комбинация правильно нужно временем ведь правильное время правильное место правильные условия хочет вернуться все-таки своим личным целям развития я понимаю реализация каких-то внутренних вод своих ощущений потенциала если конкретизировать что еще какие-то может быть интересна мне интересно стр устроить такую компанию которая почему и мамка думаю и говорю про культуру потому что на мой взгляд культура это еще такое как когда ты думаешь про компанию как про продукт когда ты начинаешь думать все это вот как раз тот самый процесс создания культуры почему мне это интересно почему я об этом говорю потому что на мой взгляд за счет этого можно построить компанию которая просуществует долго мне очень интересно сделать устроить такой бизнес чтобы он мог когда-то смог работать без основателей чтобы он когда-то мог чтобы в компании был некий процесс передачи теперь роли первого лица роли креативного директора чтобы все это было был бизнес процесс чтобы в компании была сильная культура чтобы компания могла прожить сто двести лет триста лет это вот те цели которые мне интересны здесь достигать а если говорить про какие-то житейские цели некоторые не с бизнесом связаны если у тебя что-то посетить все страны мира зайти и на какой-нибудь гору что то что вот о чем ты думаешь над помимо бизнеса вот это вот тоже классно я тоже хочу это сделал хочу успеть сделать ты знаешь у меня опять же я немного такой человек в этом я бы не скажу что сильно гармоничный у меня есть интерес и я играю в гольф до этого я болел сквош им плаванием с одной стороны с другой стороны я все равно очень сильно люблю учиться вот меня есть такое желание еще попробовать поучиться все три года назад я издал стэнфорд на короткую программу в этом году или в следующем году я хочу поступить попробовать прийти к более длительному годовую программу в гарварде мне интересно познавать мир через различные старые старинные такие университеты проходя в них хороший бизнес программы но для этого очень нравится точки зрения людей с точки зрения знаний которые ты там получаешь сша я просто это же ты говоришь слышишь. ну ка бы фокус смещен в сторону бизнеса с большим акцентом и развития вокруг этой темы насколько ты вообще в балансе с этим насколько с этим гармоничен или у тебя есть какой-то внутренний дискомфорт что на 3 есть другие сферы в которых ты там не успеваешь или тебе с этим ok это же нормально это трудоголизм этом свойственны многим предпринимателям и зачастую мы не замечаем того что происходит где-то еще как у тебя с этим у меня есть шикарные 2 следующий вопрос продолжение этого сара совершенно нет давай так меня в этом плане сложно назвать балансируем человек я усмотрел твое интервью с олегом торбы сумерки чтобы с на полчаса в день чек работа несколько я не понимаю как это слышно вот на суше и общаясь с ним но я верю что это возможно у меня это не так могу ли я сказать что я сбалансирован и гармоничный человек и все шары которыми нужно успевать пожонглировать я успеваю я бы сказал больше нет чем да чем чем-то мне все время приходится к это шарик у меня все время выпадает и все время я принял забывай об этом вспоминаю начинают думать ближе вот забыл про это надо и про здоровье подумайте про спорт или семью и про и просил про все понял к слову про семью ты делаешь это

вообще на самом деле такая ножка для меня каждый раз когда вижу кейс где семья делает бизнес не что такого уникальная потому что бизнес дом это все связано все переплетено ты делаешь бизнес со своей супругой каково это вообще как вам удается уживаться и на работе и дома и какие у вас вообще есть и не знаю правила лайфхаки секреты потому что знаю огромное количество людей никто делать бизнес месте и это очень редко просто вот как вы уже на протяжении столько времени это делаете кокос от получается сложный вопрос непростой абсолютной история потому что все время приходится балансировать принципе когда ты и фаундеры директор ты уже живешь в двух ролях тебе уже нужно две шапки с одной стороны прибыль вытащить а с другой стороны хочешь вливать развития до 1 10 зачастую противоречащие друг другу роли и далеко не всегда founder является оптимальным генеральным директором это уже сложно в одной голове женить когда еще вот появляется роли мужа а еще и по хорошему то я на работе являюсь начальником руководителем жены и появляются у чается такое у супруги соответственно точно так же есть возможность менять эти шапки но дружно также является и сотрудникам и женой и founder am компании ценности готов ценностями которого пропитана campo компания и это конечно такой большой челлендж вызов как эти вот жонглируя этими шапками ничего не потерять мы изначально договорились что мы по-максимуму разделим зоны ответственности и вот исторически например если говорить про продукт которым занимается супруга я стараюсь по минимуму в него вовлекаться у нас всегда достаточно рано появился к и руководитель производственного подразделения продуктов разделения несколько человек поменялось между нами всегда был кто-то кто в большей степени работает ну либо со мной либо с эрин ли это наверное один из секретов но с другой стороны когда компания продуктовая и значительная часть успеха компания зависит от продукта так или иначе усердно пересекаемся все равно возникают какие-то ситуации в которые нам приходится биться какое-то количество времени друг на друга дуться наверняка

были ситуации когда у вас какой-то какая-то конфронтация в офисе и вы приходите домой а дома ты как бы конфликта нету он не существует потому что вы уже не на работе что в этот момент происходит как вы решаете какие у вас договоренности я не знаю раз два три все забыли вспомним завтра или ну может быть что то еще совершает они про нас и конечно это все affected конечно все равно пройти помнишь просто наверное чем мы от какой-то части людей отличаемся это то что есть быстро вспыльчивость и быстро отходчивы когда ты такое у тебя есть разные темпераменты человеческие когда ты такой в работе активный быстрый и у тебя как-то темперамент называется олег вот мы оба холерики быстро забыла закипели быстро забыли дождаться я понял ну то есть просто наверное мага вечер когда возвращаешься домой вечером я бы так сказал нет такого что ты прям отошел еще забыл на утро может все забывается его нельзя просто такая здесь мне кажется как принятие просто до того что это и когда а мне знаешь интересное вот вы продуктовая компания так ли найти продукт у вас на первом месте и ты как мы с тобой уже обсуждали ты не неглубокий эксперт в теме fashion а это галь при этом ты руководитель генеральный директор компании которая специализируется на этом и здесь возникает вопрос насколько на твой взгляд руководитель должен понимать продукт с которым он работает или же ему достаточно просто нанять сильных специалистов крутых людей партнеров возможно найти каких-то которые будут этим заниматься и он безотносительно вот углубление в это может всем этим управлять развивать мы сейчас это и там это вопрос к фаундеры лик руководить и вопрос к руководителю него над руководителями надо да вот если мы если бы ответ отвечать на вопросы из шапки founder это конечно можно найти кого-то гипотетического пройду бриджи до пирса нет если говоря директор и сервере как генеральный директор то на мой зад продуктовая компания невозможно быть генеральным директором не разбираюсь в продукте то есть принципе есть у нас есть роль директор по продукту в компании но так если вот прям совсем положить руку на сердце и сказать кто отвечает в компании целиком заведение продукта тот в 1 что примеры вина она как фаундеры как ритейлер первую очередь если говорить кто отвечает за коммерческий результат целиком продукта то где продаваться как будет продаваться и шире из большого количества людей есть директор по продукту но в любом случае все какие-то ключевые стратегические решения не принято продуктовые они принимают с моим участием это в любом случае для того чтобы ключевые стратегические решения принимать понимаешь их но принимать на уровне каких-то табличек и презентации ты должен и понимать и на макро-уровне куда этот мир идет куда это индустрия идет с одной стороны а с другой стороны это должен понимать его на микро уровне на уровне пальцев его просто понимать своего клиента и понимать и носить и чувствовать и пробовать продукт а тебе вот если мы говорим про одежду тебе как мужчине снимая женской одежды тебе интересно разобраться вот в том почему эта ткань лучше чем другая а это хуже или ты просто делаешь это просто твое является обязанностью все я в принципе никогда не было безразлично во что я одет и поэтому изначально во-первых с одной стороны мое любопытство и желание разобраться в индустрии помогал с другой стороны то что мне не безразлично одежда поэтому это тоже важный элемент пазла этого потому что изначально говорит ушиба this product a weak тот момент контентом и такого притягательного для того чтобы принимать стратегические решения я жизни с девчонками на выставке общался с партнерами ты не можешь быть таким вникать с финансовым подходом до вне контекста принимать и принимать решения не будут просто неправильно скорее всего с высокой вероятности теперь еще чуть углубиться в людей понятное дело что есть директор по продукту ирина но она на креативный директор еще директор один директор да так или иначе у вас сейчас я уверен много каких-то продукта веков которые отвечают за разные направления и это люди которые начали творчески в том числе даст гимны вот креативным мышлением и сегодня конечно вас есть

классный офис суперкоманда бриттам лидер рынка вас есть деньги в том числе и вы можете создать условия для того чтобы замотивировать этих людей придти к вам но на старте уверен было не так и были моменты когда вы искали каких-то творческих креативных людей и это было сложно расскажи пожалуйста как вы их искали как вы их мотивировали в первую очередь потекла мы потому что я слышу от знакомых ребята работают каких-то индустриях например связанных с fashion design сходится сферы услуг где вот нужны имена вот звездные вот эти люди скажем так что не могут их привлечь просто-напросто потому что не могут создать условий или даже там деньгами замотивировать как делали это вы ну во первых нам повезло у нас два founder а как раз таки и значительную часть вот именно творческая креативный составляющей на своих плечах внесли они если ты в этом мы возьмем вот на час в команде продукта 100 человек то творческих единиц в ней будет 10 человек а 90 это будут люди которые более такие бизнес обеспечивают бизнес-процесс реализовывают задул реализовывать задумки да и но и более того из этих 10 дизайнеров которые у нас работают ирина и плюс еще два-три дизайнера которые занимаются именно может 4 час точно не совру скажу это он тебе жующая случайно который занимается именно идеей остальные тоже занимается такой технической частью реализации идеи анализируя четверо они придумают общей концепт остальным ткань то все-таки это главные элементы до разделения дальше идет да и большей степени изначально то есть вот если опять же вот эту пирамидку разобрать все равно за в общем за на за концепцию всего продукт отвечает а ничего kirina сейчас компании то есть она по сути звено без которого этот процесс невозможно сказанул сейчас под ней есть кто-то подрастает из кого там этом дополнительно набираем каких-то специалистов только сейчас и дает сложно да не просто находить то есть если говорить так мы многих в компании много кто рос подаренный или под мариной в контенте но при всем при этом прямо сейчас идет такой активный процесс найма мы и вот только сейчас нам стали доступны люди допустим не знаю мы можем себе позволить понять какого нибудь вашей директора из какого-нибудь бывшего фаши директора какого-нибудь супер глянцевого журнала который за который разбирается в съемках на уровне марины или может быть даже кто-то там больше разбирается в съемка потому что он после этого еще какое-то время работал но это только сейчас нам стали нам стало доступно у нас появился недавно 1 дизайнер такой senior дизайнер из выше вот буквально недавно девушка с парижем и перевезли перевозим но вся процентов отдаленно 50 процентов отсюда работает только сейчас до этого момента и в принципе даже сейчас какая-то из этих частиц нагрузки по прежнему лежит внутри говорить про продукт на ирине то есть грубо говоря если смотреть на компанию им на продуктовую то все такие вот из того что ты слышал это очень важно вот этот человеческий фактор того кто создает этот продукт утка от кого исходит это креативная творческая энергия меняется на старте без этого вообще никак дальше в процессе тут насколько у нас есть команда продуктовая 100 человек и это естественно это люди которые а огромные на себе нагрузку несут и делает огромный вклад создания продукта но это люди которые реализуют но все равно до того как начать реализацию еще огромное количество процессов а мне знаешь интересно очень история вообще успеха и она невероятно круто и мне прям очень

сильно восхищает но тем не менее я уверен что у вас были какие-то серьезные ошибки и меня и наш даже интересует в большей степени вот ошибка как у вас бланка в пандемию ты рассказывал что вы начали перевозить склады временный у вас там за этого кучу процессов полегло и так далее а какие то может быть концептуальные решения такие идеологические до правильный подход клиенту выбрали неправильные смысла заложили еще что это вот поделись пожалуйста каким-то двумя тремя ошибками которые вы совершили и которые не то чтобы тогда были на грани того что умереть компания но тем не менее которое там повлияли на вас сильно если их не будет это будет выглядеть как совсем мистическая история видишь как я просто к ошибкам очень толерантен это мой следующий вопрос и жили очень спокойно для меня много ошибок и не знаю на их просто тысячи десятки тысяч ошибок которых мы сгенерили каждый день делаем все они из ты извлекаешь правильно дополнения бы рассказана каких-то интервью что у нас была когда-то свое у нас производства которое 1 отелей с которым мы работали они не успевали производить все время там что-то были кита косяки с качеством нежели что не успевали что-то на них терялась и мы решили что вот я решил что сейчас я приду и там все наложу и буду у нас будет свое производство про инвестируем деньги в оборудования сделаем нормально фиксированные какую-то часть фиксируем на какую-то часть сдельную работу и все полетит и вот четыре пять месяцев язин это производство пытаясь решать какие-то в кальной маленькие вещи пока не осознал что я трачу свое время не на то там все время не знает а кто то на работу не выйдет кто то кто не на работе в соцсетях сидит и ты решаешь эти проблемы я понял что я просто трое что то что абсолютно не масштабируем по реке ну думаю так хорошо я участок там даже если я когда смогу вот эту проблему ментальную человеческую победить а что дальше масштабируемый этот вот это вот производство на котором мы сможем ли мы через пять лет на нем производители нет или через пять лет совершенно другой уровень специализации другой уровень оборудования и когда я так чуть пошире после я понял что в принципе производства одежды это очень специализированная отрасли и объем бизнес на котором нет смысла иметь свои фабрики там уровень inditex азарий чем дима вот на этом масштабе мире мы с тобой они просто производства этого размера уже да какое-то количество небольшое свои фабрик там 10 процентов своего объема можно обеспечить таким же да это вообще бессмысленно твоя толерантность к вообще к стрессу к ошибкам и так далее это из-за того что

было очень много ошибок ты просто перестал на них обращать внимание или это особенность психики или может быть это твоя такая знаешь для себя комфортно я маска который ты дома снимаешь и там начинается ярости боксерская груша что это такое и просто вот ну как бы ты расскажешь я вижу что люди процесс такой знаешь процесс как ну что поделать процесс вот что это такое же я вырос в семье с одной стороны по помню тренер подведу такой причем не просто тренера тренер в спорте высших достижений тоже но есть чемпион мира и есть несколько 45 участников олимпийских игр и когда у тебя папа такой тренер ты достаточно много критики получаешь от нее есть один спортсмен который был призером полна мире и призерам том чемпион европы очень титулованные спортсмены вот как-то очередной тренировки подготовки пампушек второй рим пианино который он чувствовал папой давал большое количество каких-то замечаний и он петрович у меня такой вопрос кому вообще что-то нормально получается или нет и бороться с одной стороны с другой стороны мама мне врач и сидамы в педиатр врачи это всегда люди не всегда но часто люди с такой очень пронзительной рациональностью которых эти же люди которые много с болезнями работать с болезнью рвут который в институте и режут трупы то есть для этого нужно иметь такой достаточно холодный разум и то мне тоже все время для саморазвития подавалась я в детстве поменял четыре школы в общей сложности каждый раз мне пытались что-то получше как в лучшую сторону школы изменить вот поэтому когда ты в детстве растешь такой атмосфере где ты у тебя такая хорошая прививка самокритичности поэтому ты начинаешь понять что в принципе плюс из за того что я сам по себе человек предприимчивы и ты в любом случае когда-то учит и ты учишься на ошибках ребенок учится ходить падая и предпринимательства точно также поэтому когда мне задают вопрос про ошибки мне сразу начинаются мысли как какую именно вспомнить потому что мы каждый день совершаем ошибки я вчера пришел в магазин который мы не открыли самым последним в конце декабря в павелецкой фазе и смотрю так опять мы доводчики не поставили здесь вот еще что то но как шипы fixed процесс чтобы как какие то начинаю находить какие-то вещи которые у систем на происходят в открытиях как в фиксе ошибки большие наверное нет но я вижу что мы с ним сталкиваемся думаю как их полечить вот поэтому все наше обучение строится на в большей степени на ошибках очень сложно учиться на каком-то чужом опыте это тоже можно но все равно какие-то значительные прорывы и значительные какие-то изменения происходят когда ты сам или когда компания сам ошибается принимать какие-то новые решения и мне кажется что днк правильной компании должна быть определенный уровень толерантности ошибок хорошие компании которые будут существовать долго этой компании которые с одной стороны умеют имеет вот такую прививку толерантности к ошибкам а с другой стороны умеет вычленять глупые повторяющиеся ошибки и умеют их лечить либо процессами либо увольнениями каким-то образом

продолжая тему про страсть и про толерантность к риску насколько я понимаю для вас социальные сети это один из ключевых вообще источников трафика instagram youtube у вас есть международный 100 грамм все сделать и 2 instagram instagram соцсети за к рисковая штука всего завтра могут забанить аккаунт и не знаю могут закрыть instagram в россии еще что то продукт и ключевая фигура продуктовая в жизни компании это другой человек которого ты на которого по сути невозможно убрать из процесса если убрать то может произойти и кучу всякого-разного как ты с этим живешь и как ты относишься к этому риску потому что ты сам понимаю что такие фундаментальные штуки которые являются по сути ким фундаментом для компании но тем не менее а это для тебя от весомые риск факторы как ты вообще к этому относишься какие у тебя какая водка политика жизни по отношению к риску к таким вещам смотри с одной стороны я достаточно уже много в жизни в этом бизнесе и в предыдущем бизнесе прошим дано достаточно много пришли кризисов и есть высокая степень уверенности что любой кризис можно пройти любую проблему можно решить поэтому такого что я живую каждым просыпаюсь проверяю инстаграм и заблокировать его нет все понимаю что если заблокируют instagram будет наверное работать tick tock если заблокирует тик ток в контакте новый расцвет будет и все кто сидел инстаграме периоды туда все равно это люди не перестанут сидеть в телефонах из-за того что заблокирует интернет думать про все вот эти внешние факторы и строить какую-то такую стратегию как нивелировать все риски скорее всего на выходе получится что-то такое безликом сейчас все средства массовой информации нагнетают информацию о возможной войне и вот мне тоже спрашивает а что мы будем что вы будете делать или что мы будем делать если начнутся военные действия надо боже мой как вы вообще зачем сейчас об этом думать и начнется будет будем решать по ситуации а с точки зрения ирина или еще каких-то участков где в компании или людей в компании от которых очень многое зависит то я тут знаешь как мысли о с одной стороны мы конечно же пытаемся отбалансировать нас появляются какие-то дополнительные люди у нас подрастают людям 3 где про себя все время когда думаю все время стараюсь как минимум двух трех четырех человек который со мной непосредственно работать и пытаюсь в них видеть будущего директора компании как для так чтобы я фронтом если завтра со мной что-то произошло кто то подхватит сможет управлять компании все время инвестирую время фокус своего внимания то чтобы развивать под собой этой таких людей с одной стороны с другой стороны что ж вот мы сейчас в рамках работы над качеством мы сейчас пересматривались полу поставщиков и вот одна из таких подзадач это выстроить стратегические партнерства всех во всех ключевых направлениях и вот если ты возьмешь компанию apple которые считаются таким эталоном с точки зрения качества то ты увидишь что iphone и продукт по моему которая делает им порядка шестидесяти процентов всей выручки всей компании потом 80 процентов всей чистой прибыли то этот тот продукт который несколько я не ошибаюсь по-моему до сих пор это так производит она единственная компания foxconn этой компании которые ошибаюсь варле принадлежит эта компания которой уже свояк отрезаются 200 или 300 миллиардов долларов было 200 миллиардов пару лет назад час не знаю сколько и вот у них есть такой стратегический партнер от которого зависит 3 триллионной бизнес зависит от поставщика которые находятся не самой дружественной стране и который производит для них айфона с точки зрения стратегии рисков кажется фантастические рискованно выдали о компании но они же тем как то управляет они же как-то выстроили такое партнерство что и всем выгодные всех все хотят и никто или все и все боятся это друг друга потерять все хотят друг другом работать вот я как-то так смотрите все считаю что если бы ваш бизнес был бы таким знаешь легко бизнес который можно было бы легко обвешать процессами масштабируем без рисковыми разделить его там одна разные составляющие пришлось что мы хотим разложить то дату было бы очень много компанией маржинальность почему а компании amazon который уже лет двести лет двенадцать инвестирует сотни миллионов да мне кажется не уже больше там несколько миллиардов проинвестировали fashion сегмент у них ничего не получается компания которая операционной fantasy но одна из самых заперт наверное одна из самых операционно самая эффективная компания на планете сделать fashion you do a fashion ритейла это все-таки в первую очередь fashion tv 1 креативная составляющая а в креативной кретины составляющим пока и в ближайшие наверняка еще долгие годы это будет так доминируют люди не процессы не робот и не какие-то операции а это в первую очередь люди и говорят последние что роботы заменят это творчество да поэтому почему в семейки fashion маржа может быть 60 70 80 процентов хит в каком тела вид они скорее всего около 90 процентов изначально входящие маржа бизнеса но почему потому что конкуренция низкая из-за того что очень высокая творческой составляющей те кто компании которые вот смогли подобрать правильные винтики правильных людей правильно их соединить и все это еще и масштабировать их очень мало значит ли это то что если человек чувствует в себе вот этот творческий потенциал и понимает как собрать комбинацию еще с производством что мы нужно смотреть fashion индустрию и пробовать себя в этом возможно до с одной стороны и с другой стороны крайне редко бывает такое что люди у которых супер большой творческий потенциал еще имеют системный подход да помимо этого еще очень часто бывает люди которые супер одарены творчески у них в меньшей степени развита вот это не предприимчивости энергия то есть они у них очень такие нестабильные взбились да да это тоже тут тоже как крайне часто бывает поэтому тут наверное баланс каких-то качеств баланс может быть еще по утрам то что творческих людей на понять достаточно тоже много но не так много бизнесов которые добиваются больших успехов здесь как раз это пример еще раз комбинацию до 2 на котором мы начинали вы заканчиваете ему про стресс когда началась пандемия насколько для тебя это было шокирующее известие насколько ты вообще сильно переживал ни даже и интересно не

с точки зрения того как перестраивали компанию опять же с точки зрения твоих личных ощущений вот когда те горят магазины закрываются и для вас 75 процентов выручки это оффлайн что в этот момент и думал не знаю практике 10 часов медитации горячая ванна совершим тут же все зависит от двух составляющих на мой взгляд первое то что чтобы что вы что вам не действуют во первых я сам по себе человек который любит заниматься какими-то ежедневными процессами вещами и кризис-менеджмент это такое самое интересное то время когда те нужно принимать большое количество радикальных решений с точки зрения количества энергии которая ты в этот момент получаешь она максимально это с одной стороны с другой стороны в принципе русской ментальности свойственно вот мы как раз в этом сильны почему россия достаточно спокойно я прочитаю прошла именно русский российский бизнес прошел достаточно спокойно весь кавик именно потому что кризис-менеджмент в принципе наше все мы плавали у нас дамы плохо строим но плохо строим системы но мы очень хорошо управляем кружи пожары уже пожара принципе управление нашей страной но многом тоже выглядит именно так swedish вирусных и мы ведь это во всем этот от самого макро уровня да и до самого микро уровня в этом хороши поэтому я бы не сказал что было как-то вот так у нас уже в крови заперли су супертяжа я думаю что наоборот такие периоды они как раз максимально благосклонны для того чтобы российские компании добивались каких-то супер результаты ежели наводимся экономики на супер классная хорошая мысль буквально пару таких финальных технических вопросов у вас до сих пор нету своего производства полностью и я так понимаю что вы вообще не смотрите в эту сторону как мы уже обсудили я знаю что многие в целом заходя там в fashion индустрию думают о том чтобы делать свое производство и ищут

постоянно швей и так далее как вы здесь действуете я уже понял почему нет смысла предел свое потому что просто нерентабельно как вы находите этих поставщик поставщиков производителей с кем вы работаете и как это было самого начала буквально пару слов скажу чтобы понимание сложилось голове же но где же абсолютно разного размера производства есть какие-то маленькие ателье есть швей на дом нецид у нас изначально швей который дома шьют вот первый злодей в разделе до одиночки шели сих пор из нашей а которая но нет на дом 2 или 3 они и вместе все работают которые до сих пор для нас производит со временем этом появлялись какие-то ателье мы находили но естественно были за это уже ответственные люди которые их искали которые выстраивались ними взаимоотношения то начали появляться какие-то более индустриальные фабрики ну и вот какие то производства искали мы долго 1 трикотаж мы начали производить в италии вязаный трикотаж и с дедушкой которая как эту который владел этим поступим под производством мы сами ездили выстраивали взаимоотношения с лицами с ними руль вещь по стоимости и по платежам по браку пофиг делали мы возвраты со временем появилась большая команда сейчас нас работает занимается размещением на фабриках не думаю что если человек 15-20 скажут он не совру хоть какой-то процесс производственный есть in-house нас есть экспериментальный цех но в эту где вы руками собираетесь для модели рай для первой крови которые который масштабируем да мы конструируем сами певцам все что до размещу то есть принципе мы даже российские фабрики мы даже сами комплектуем всеми составляющие вплоть до ниток и пуговиц здорово ты много рассказывал тебе про людей про своих партнеров какие твои ключевые

качества какие-то скиллы я понял что есть тема развития и твои главными уже прям это как зафиксировал как одно из главного что непрерывное развитие это важнейшая фундаментальная штука что еще какие твои ключевые навыки коммуникация энергия еще что-то совершенно я очень рациональный человек я этот эта ценность вашей компании от тебя я все время взвешиваю что лучше что оптимальная к быстрее как качественнее как надежнее все это все время такой идет постоянный процесс рационализации всего моего важное качество второе наверно еще качества важны которая тоже помогает нам изначально есть сейчас уже в процессе строю бизнес то что так сказать то что бы это не звучало нескромно я умею расположить людей в целом людям со мной когда если не общаюсь я им нравлюсь им со мной комфортно мне достаточно своими какими-то рассуждениями своими какими-то амбициями не сложно привлекать людей в компанию это вот какую то такую эмпатию коммуникацию что то такое да вот в эту вся давай еще что-то нужно еще одно как чтобы понять esosoft скиловые портрет тебя тишина с другой стороны я очень требовательный к себе и к окружающим это видимо осталось со времен туда но я веду всего года занимался со времен полях да с детства да мы все время я все время чем-то всем чем-то недовольна нравится очень сильного бизнеса pro отзывы он выскажет как он отзывы читает читаешь отзыв если этот резерв это про тебя то идешь исправляешь если не про тебя тут просто пропускаешь вот у меня такой подход во всем все стараюсь понять если у человеку как то со мной не комфортно или что там с нашей компании с продуктом я пытаюсь понять это про него или про нас если про нас или про меня постараюсь это исправить исправляя понял круто это можно уже такой полный боекомплект есть стремление постоянно развиваться что очень важно у меня расположить к себе рациональность и самокритичность еще вопрос на смотрит предприниматели много предпринимателей и они смотрят на тебя многие хотят не то

что повторить твой успех но не вдохновляются тоже хотят построить большую компанию по совету какие-то три может быть своих таких знаешь три шага может быть три каких-то постулата которые стоят знаешь с чего стоит начать взять на вооружение себе вот именно из своего практического опыта я не знаю может быть не работать с токсичными партнерами или не знаю ничего не боятся какие-то вот такие знаешь возможно они будут как шаблонные клише но тем не менее твои с токсичными точно людьми лучше не работать с партнерами и с людьми это точно трата энергии времени и самое главное в долгу это все равно будет работать долго все равно ты то увидишь я знаешь как я вообще считаю что далеко не всем нужно быть предприниматель не вначале быть честно пытался себе ответь на вопрос а я предприниматель или нет потому что зачастую люди идут предпринимательства думаешь что там больше денег и меньше работы но вес случаев все ровно наоборот то сейчас стой стоимостью людей на рынке насколько там сидят программисты заработки сейчас большое количество профессий или большого количества кого фриланса где можно зарабатывать большие деньги и далеко не факт что в предпринимательство будет такой же результат при этом количество времени и энергии которую нужно будет затрачивать она фантастически огромное очень многие люди кто диалекта русов той же знаешь как я вот тоже так себе анализировать блин как у него получается планета думаю ну во первых у него активно пусть у него очень системный структурированный мозг это 1 тыс он очень умеет рассказать так такими способности обладает далеко не зная пару процентов людей на планете вот так могут раскладывать на молекулы сама еще главное потом это реализовывать вторых он точно не первый бизнес делает и у него уже там свой багаж ошибок уже был собран когда он эту компанию начинал поэтому там тоже есть такие составляющие успеха которые составляющих почему нет мне кажется еще очень важно дальше какой что когда мы говорим когда олег говорит что он полчаса работает что все остальное время на самом деле тоже работает просто читает это работы создание контента лекции изучение там я не знаю архитектуры общения с кем то есть он просто отношение такое что это не работа а уже я так провожу свободно время но по сути если мы говорим как бы по факту ты тоже своего рода работы поэтому так возвращаясь да и люди думают что придется малый работы много зарабатывать а все наоборот да зачастую когда мне нами очередь покупают чаще всего мне покупают какие-то люди кто сделать небольшой fashion business и у них таких большой список операционных вопросов и часто вижу девчонок которые которую мудрой умудряются жонглировать у них там двое трое детей и при этом при всем они же все операционка руководят во всем там закапываются fashion business крайне сложный жонглировать большим количеством мечей самое то главное чем выше уровень тем чем больше ты растешь чем уровень сложности вырастает тем больше время ты должен больше ошибок ты должен совершать я вот себе сама представляю что можно выше индустрии стартап чек сделать работая по 30 минут или поучаствовать и я никого не видел поэтому вот я лично думаю что базового вот эти свои 10 тысяч часов которые должно проинвестировать чтобы стать в чем-то профессионалам их обязательно нужно где-то проинвестировать я буби глубоко убежден что очень маленькое количество людей у кого получается жить как как олег я больше чаще вижу ни на какие то больших успешных предпринимателей который все таки такой сценарий игры за да понял это очень хороший тезис давай его один очень интересный и важный вопрос к тебе а пускаем будет финальный я слышал ты

говоришь что имбирь открыл для тебя какие-то вот горизонты что ты увидел мир по-другому гораздо шире и так далее что это что как бы изменилась просто в мышлении это и так это слишком широко и непонятно как ты можешь это более конкретно описать что дало тебя возможность увидеть мир и того этот гораздо более многогранным и с большим количество возможностей шин об образовании пьян уже строится на чем большое количество каких-то кейсов которые которых ты вначале перед обучение перед модулем то их читай же и потом в процессе вы их разбирайте на кита молекулу вам с разных сторон одну и ту же информацию на модуле инсталлирует в мозг через разные рецепторы через какие то видеоряд через презентации через какие-то эмоциональные истории через проработку каких таких кейсов игр а и может быть про это и так знала где-то что-то читал но так как концентрировано тебе и подается с разных сторон так что то усваивают информацию очень хорошо делать столько на вот таком бизнес-образование с одной стороны с другой стороны у тебя вокруг такое количество сильных разных интересных людей топ-менеджеры и предпринимателей от которых ты тоже много чего черпаешь ты черпаешь и смотришь на их какие-то модели поведения которые тебе ранее были недоступны они рассказывают какие-то свои истории свой опыт и ты не замечаешь как этот образ мышления точно также через эти истории проникает в тебя ты вечером идешь гулять и это же что-то видишь и подмечаешь и начинаешь повторять за ними мы же по своим по своему существу такие приматы один из профессоров говорил monkey see monkey еду в видят обезьянки делают и вот и как раз через различные способы ты видишь большого количества моделей успешных компаний или провальных каких-то решений которые из-за которых какие-то большие компании которые когда-то чего-то добились оказываются банкротами все это постепенно укладывается в голове и укладывается ни на поверхностном уровне когда ты прочитал статью или прочитал книжку потому что обычно когда ты самый худший до источник восприятие потом у нас есть зрение это тоже 20 или 30 процентов когда мы читаем информацию усваивается а здесь делается все чтобы у тебя усвоила чтобы хотя бы 70 80 процентов информации слиты а 2 в 1 до тебя интеграцию помимо того что если ты слышишь слушаешь и слышишь других ты еще там такое же количество информации получаешь от людей вокруг а так как все это происходит с большим количеством с мужем если ты попробуешь вспомнить что ты что мы хорошо запоминаем жизни что мы помним 10 лет на двадцать лет назад какие событий в деталях то хорошо мы запоминаем только те процесс или то время или те момент их жизни когда у тебя бы были яркие эмоции и ну например не знаю каждый человек на планете кто 11 сентября 2001 года был более-менее сознательно возраст даже если в детством помнят этот день помнит как он узнал об этом скорее всего я прям сейчас флешбек в памяти сразу картинка на телевизор как я здесь дом и увидел картина даже наверняка ты в этот день ходил школу там вспомнишь как об какой урок какой огорчительно было при том что ты скорее всего других учителей не помнишь и как это происходило и в как раз такой бей образование это еще и концентрация эмоций от людей от процесса примере у меня таких про себя говорю с я свой опыт говорю который позволяет кто позволил мне вот все очень концентрировано загрузить мозг супер очень круто описал и очень доступно и понятно также уникс и было со стэнфордом такой же точно опытом и 70 с лишним человек из со всех абсолютно с разных стран австралия индия из россия была один из украины одна девочка была и загрузи было не для этого сюда и снг больше никого русскоговорящего больше никого не баллов со всей пони из бразилии и перу колумбия отовсюду и вы с утра у вас вместе зарядка вы вместе томас всякие кофе-брейки вместе какие-то задания делаете вместе вечерами вы уже там вино пил алкоголь и совместно там до часу до двух ночи потом еще путь домашку делайте из драпа ну и ты один не спишь по четыре-пять часов но ты это все делаешь на таком драйве на таких эмоциях тебя такого количества разных абсолютно опытов людей что у тебя есть и спать и сильно не хочется и ты приезжаешь просто на таком подъёме с таким желаниям с таким количеством с таким багажом знаний поэтому это интересно у меня сейчас так говорил мурашки пошли по телу я проникся ощущениям вот этой вот движухи супер спасибки большое я тебе хочу сказать что твой опыт и твои мысли они очень цены и вообще прям однажды до глубины души сразу хочется пойти самому это поделать поработать уже что-то структурировать описать дети очень благодарен вот будет круто если ты сможешь нашим ребятам нашим зрителям что-то подарить что-то маленькое но приятная возможно ответ на какой-то вопрос возможно свою любимую книгу может быть 15 минут времени еще что то например за лучший какой-то комментарий за лучший вопрос может что-то небольшое но приятные цены самое простое что может сделать самый интересный вопрос к тебе чтобы ты на него ответил какой-то который мы сегодня не обсудили кто-то напишет я пишу тебе ты ответишь и мы все этого сделать да супер так ребята обязательно подписывайтесь на канал и втыкайте лайк под это видео особенно если оно для вас было ценные полезно вот во вторых напишите свои комментарии пишите свои мысли инсайты и обязательно пишите вопросы самый интересный самый прям такой захвату еще вопрос мы обязательно дадим vaneyeva не ответят и вы получите ответ на свой вопрос спасибо ещё раз большое очень круто учить я благодарен что ты пришел вовремя спасибо ребят всем спасибо пока увидимся обязательно подписывайтесь всем пока