Олег Торбосов. Как попасть в круг успешных людей и есть ли счастье с деньгами?

Так, друзья, у нас новый выпуск подкаста, и сегодня у нас в гостях человек, невероятно интересный предприниматель, а, очень интересная личность, мм, предприниматель, который основал компанию, многим из вас известную Whitel. На сегодняшний день являющийся абсолютным лидером, по крайней мере, в своём сегменте и в России на российском рынке. А про цифры ещё уточним у Олега, но продают ежемесячно на миллиарды рублей элитной недвижимости, и это очень круто. И я уверен, что нас с вами ждёт сегодня двухчасовой интереснейший разговор, потому что с таким человеком он не может быть другим. Олег Торбасов. Привет, Олег. Привет. Очень рад тебя видеть здесь. Последний раз мы виделись с тобой в Лондоне. Да, это мы виделись в Лондоне прямо перед карантином, как раз, когда я приехал туда открывать офис. Да-да. Да, ты приехал присматривать помещение. Тогда и я прямо помню, что буквально вот за несколько дней до этого мы с тобой встречались, да, и мы с тобой ходили. И я помню, мы там обсуждали вообще перемещение по миру, свободу и так далее. И потом так всё резко внезапно поменялось. Да. Но самое главное, то, что я не сделал за кадром, хочу сделать прямо сейчас. Хочу поздравить тебя с новым статусом. Да, спасибо. Ты недавно стал отцом. Как ты, как ощущение? Ох, ну пока ещё у нас месяц первый идёт ознакомительный тест-драйв такой вот. Но в целом, конечно, много нового такого экспириенса, который раньше ты в отсутствии ребёнка, конечно, не испытывал. Вот поэтому пока что я в эту новую роль вживаюсь, вхожу и в предвкушении самого интересного момента, когда всё-таки Богдан уже станет таким более осознанным, сможет уже хохотать вместе со мной, играть, гулять, путешествовать, когда я смогу по-настоящему передать ему свой майндсет и какие-то свои мысли и идеи. Ну да, это такой вот первый этап, мне кажется. Я помню, что когда у меня первая дочка родилась и она первые пару месяцев, ты немножко даже не осознаёшь, что это человек, потому что она лежит, спит, как бы, и никакой коммуникации нету, и ты такой думаешь: "Так, что-то должно сейчас произойти". И, к слову, мы с тобой тогда в Лондоне ходи ходили, много обсуждали вообще про вот свободу выбора, действий, перемещений и так далее. Уже ощутил какие-то изменения в этой стезе с рождением ребёнка? Ну, я, видишь, про такой проповедник стратегии дизайна жизни, и я так всё устраиваю и создаю в своей жизни такие наборы обстоятельств, чтобы это было, а, максимально комфортно и круто, в том числе не только всем вокруг, но и мне, да, всё-таки это моя жизнь, поэтому пока что я не испытываю никаких сложностей. Мы договорились сразу с Катей, так что у меня есть потребности и задачи в том, чтобы я был счастливым отцом а в выступлениях. Вот я сейчас улетаю в Тюмень, там, да, на выступление, плюс у меня есть бизнесы в разных странах. И что для того, чтобы наш ячейка общества процветала, я должен при этом сохранить мобильность и передвигаться по миру, а не сесть и там менять плёнки. Отец молодец. Вот. Да. Поэтому, в общем, я так всё задизайнил, что пока что никаких изменений, фундаментальных таких ухудшающих мою жизнь, я не заметил. Я что-то пару недель назад, по-моему, вечером сидел дома и хоп, мне уведомление пришло, что ты в эфире. И я зашёл в эфире в Instagram, и ты говоришь, что, вы знаете, а я не хочу, чтобы что-то поменялось. То есть и меня всё так хорошо, что меня все спрашивают, что поменялось, что поменялось? Говорият: "А я не хочу, чтобы что-то поменялось". То есть и твоя философия, она как раз, я так понимаю, в этом. Да. что организа организовать жизни так, чтобы мм всеми процессами и событиями управлял ты и выстраивал их под себя. Ну, чтобы ты был причиной и главным бенефициаром, в общем, всего этого праздника, который вокруг тебя разворачивается. Угу. Да, интересно. Слушай, а ты вообще, ну, вот как бы много даёшь предпринимательского контента с точки зрения того, как ты ведёшь бизнес? Я, наверное, все твои выступления смотрел на всех конференциях. Прекраснейшая вот последняя Самоконв тоже кайфанул. А, ну вообще не освещаешь какие-то другие аспекты своей жизни. То есть это я просто заметил, почему спрашиваю, что в современном даже предпринимательском вот сегменте общества это как бы такая принятая модель, что ли, да, что абсолютно, да, что все как бы вот распахивают эти двери, портал ват такой, знаешь, вот, и я за тобой этого не наблюдаю. Это очень интересноя, мм, мне интересно, это философия какая-то? Как ты это разделяешь или почему вот так? Почему много бизнеса и ничего? То есть люди на самом деле очень мало знают про тебя именно, а не про твою компанию. Ну, во-первых, я две книжки написал и там, да, очень много рассказываю, в том числе и про обстоятельства своей жизни, да, начиная с детства, заканчивая текущими моментами. последняя, вот вторая моя книга, которая выйдет в, а, весной, ой, весной, осенью, вот из печати, из типографии, она заканчивается как раз

2020 годом, то есть начиная там с школы и до двадцатого года у меня описано достаточно плотно всё, что происходило со мной, но я просто научился разделять личное и публичное. Это, знаешь, то, чем эротика отличается от порнографии. Вот если ты понимаешь, что как бы если тебе в ротике показывает кусочек тела, показывает кусочек какого-то там, ну, там обязательно будет одежда, либо это будет всё скрыто. Вот это вот мне больше нравится стратегия эротизма, чем стратегия порнографии, когда ты говоришь: "Вот смотрите, я сейчас пойду заниматься сексом, вот я поел, сходил в туалет". Ну то есть а мне как-то вот больше нравится эротика, чем порно. То есть ты приоткрываешь немножко где-то. Я показываю, да, часть своей жизни, часть своего быта, но при этом сохраняю грань между вот этой публичностью и личностью. Да, есть личная, есть публичная. Вот поэтому паб, пожалуйста, то, что я туда пускаю, а лично, ну, блин, иначе пропадт романтизм, иначе пропадт интрига и интерес, да, когда ты весь вывернут наизнанку и каждый видел весь твой сантиметр, каждый, да, там ещё есть онлифы, да, там можно Full HD, да, посмотреть вообще там всё в деталях. Но вот мне кажется, после этого людям ну я в жизни замечаю, что как только ты всё узнаёшь, всё видел, как бы пропадает интрига, интерес к человеку. Поэтому, в общем, я сохраняю какую-то свою ещё вот эту личную зону и не пускаю туда толпу из там 10.000 каких-нибудь фолловеров или 100.000, которые там с удовольствием покопаются, поизучают, обсудят, но не хотелось бы. Это как, знаешь, наверное, вообще, ну, вот в отношениях, например, ты знакомишься с человеком, изучаешь, тебе вначале жадно, интересно, ты поглощаешь, поглощаешь информацию, и если в какой-то момент ты нащупаешь конец, дно, то там очень сложно, да, причём в отношениях очень важно это вот совместное развитие, чтобы не было никогда вот этого конца изучения. Да, ну, всё понятно. Собственно, на этом можно заканчивать, да? Прочитанная книга. Да, хочется, чтобы эта книга никогда не кончалась. Да, я понял. У тебя такая стратегия. Сериал с постоянного выходом новых сезонов. Да-дада. Да, ты постоянно ждёшь чего-то новенького. А это твоя какая-то продуманная стратегия или ты просто так чувствуешь? Инту. Интуитивно. То есть я не учился на какого-то социального менеджера и так далее. Ну там именно с точки зрения там ведения соцсетей. Но интуитивно я нащупываю, вижу. Я сам, ну, читаю кого-то, кто там мне нравится, например, того же Лебедю, да, его выразительная такая позиция по каждому вопросу, да, вот очень чёткая, да. При этом есть какие-то, допустим, тот же Бенкси, да, который мне тоже нравится и который вообще как бы в тумане, никто не знает, как он выглядит, все только догадываются, очень много обсуждают. Ну, то есть и вот я ищу какую-то свою модель, да, свою комбинацию. Вот как ты смотрел выступление на Конв. Как раз это вот комбинация из того, что позволяет тебе подобрать свой вот этот код к замку, к сейфу, да, в котором лежат деньги, путешествия, свобода, все твои удовольствия, развлечения. И вот этот кайф от жизни, он вот в неком сейфе убран, и тебе нужно подобрать эту комбинацию, каждого она своя. Вот поэтому я это делаю интуитивно. Хотя, если взять тот же, допустим, мой способ публикации книги, я же её публиковал в Телеграме и делал это в закрытом платном канале, я не видел, чтобы кто-то делал аналогичную историю. Допустим, это была моя идея, когда я написал 40 глав и подумал: "Блин, а прикольно же сейчас взять, оборвать и перевести всю аудиторию в закрытую вот эту группу, где они могут читать контент первыми, а те, кто не хочет платить, тот подождёт выхода электронной книжки и там скачает её и практически бесплатно прочитает". И в общем, это оказалось мегауспешной стратегией. Вот сейчас я сделал предпродажи второй книги, и её уже 1.700 человек читало в закрытом паблике. Угу. А заплатив за это там больше 3 млн руб. С точки зрения монетизации автора, если говорить, что это тоже работа и тоже профессия, то я считаю, что это достойные дивиденды, потому что я знаю, сколько писатели получают не с рекламных контрактов, не с выступлений и лекций, а именно с своих книг, проданных, ну, там 20-30 руб за один проданный экземпляр. Поэтому, а тут у меня 500-700, 1.000. И я сделал принцип вот этого верхнего донейшена, что ты можешь любую сумму задонатить. И сейчас рекорд 52.000 руб. заплатил человек за право читать книгу без каких-либо там обязательных встреч. Хотя мне интересно встретиться с тем, кто так ценит мой м труд и так ценит моё творчество, что готов платить 20, 30, 50.000 за то, чтобы читать просто. Я считаю, что мало книг, которые так люди готовы оценивать, потому что авторы не создают вот эту модель обмена между аудиторией и самим писателем. Я бы сам с удовольствием Ильяхова, вот я вижу у тебя книжка стоит. пише: "Сокращай". Я бы заплатил ему больше. И поэтому я пригласил его к нам почитать лекции и заплатил ему сотни тысяч руб за то, чтобы он больше, ну, дал мне как читатель. Мне не хватает, потому что энергия обмен энергии, да. Хвает, мне не хватает вот этих двух книг. Его пиши, сокращай. Ясно, понятно, чтобы впитать весь его майндсет. Вот поэтому интуитивно я делаю это. Нет какой-то продуманной стратегии. Помимо этого у меня нет контент-плана. Я у меня посты могут выходить три раза за неделю, может месяц вообще ничего не выходить. может два раза в день выйти. Ну то есть я пишу по мере того, как появляется контент. Самое стрёмное, что я встречал - это вымученные вот эти, вылезанные

отфотошопленные аккаунты предпринимательские, когда ты чувствуешь, а что даже Миша Дашкеев этим грешил, когда он нанимал SMM-менеджера, структура жёсткая, и ты начинаешь чувствовать, что какая-то машина тебе генерит эти тексты и что нету у чувака, что сказать, и он вымучил этот пост, и он такой натянутый какой-то такой приторный, в общем, жидкий, и ты читаешь и понимаешь, что это не настоящее, не тру и ты не веришь и у тебя пропадает вот это доверие. Поэтому я всегда стараюсь быть настоящим. Просто пишу, если есть о чём писать и о чём сказать. Это знаешь интересно. Э, когда вот написал, тебя позвал, я думаю, такое интересно. С Олегом 100% будет очень открытый диалог, потому что когда я читаю тебя в телеграме, я Instagram почти не читаю, но я читаю Telegram и знаешь, я вот когда читаю каждый пост, неважно какую тему, я вижу, что он именно вот искренне, то, о чём ты говоришь. То есть, если ты пишешь: "Вау, какой красивый дом". Я понимаю, что это не потому, что ты из контент-плана достал и такой: "Тебе нужно нотку вау", да, похвалить дом, а что ты действительно как бы приехал, проникся и как бы и вот это получил эту эмоцию и поделился. Это очень круто. Я с тобой согласен, что непонятно как, но через вот эти тексты и картинки передаётся энергия, и ты ощущаешь, это изнутри написано или просто поверхностный текст. Я очень ценю то, что мне не нужно продавать рекламу для того, чтобы мои соцмедиа развивались. Среди блогеров это как бы один из самых основных источников монетизации. Лебедев вообще спокойно продаёт рекламу там, как бы в любой перебью тебя, прости. Он говорил последнему, одному из последних интервью, что реклама в блогах приносит больше денег, чем студия дизайна. Да. Вот. А я как раз-таки сохраняю вот эту свободу от того, чтобы давать рекламу. У меня реклама выходит. Влего поста рекламного не было вообще, чтобы мне кто-то заплатил. Я там опубликовал в Исте. Я публикую только те компании, которыми пользуюсь. И то это типа три-четыре раза в год максимум выходят какие-то посты со Сбербанком там. Ну вот в основном так, потому что я сам их клиент, я вижу, как они выросли, эволюционировали с типа, где карту получали, туда и приходить до текущего, а суперприложения мега вот этой их экосистемы. И поэтому там я не буду рекламировать банки, которыми не пользуюсь, и компании, которые не являются моими постоянными спутниками в жизни, которые я использую. То есть мне проще бесплатно дать рекомендацию людям, как я вот там даю каким-нибудь мануальному терапевту, если он мне нравится, или стоматолог. Я прямо реально говорю: "Классно, идите". И они не платят мне за это деньги. Угу. Опять же разделяешь, да, эмоцию свою со своими. Это очень классно создаёт вот это вот. Я прямо смотрю блогеров, которые на Ютубе записывают и потом им говорят: "Нативная интеграция, типа, у тебя должна быть". И она говорит: "Я безумно рада представить вам этот замечательный жилой комплекс или там вот у меня дома". То есть они читают вот этот текст. Сейчас каналы перед глазами полетели, вот, да. И этот голос, и этот текст, и вот эта интонация, когда они вынуждены как бы продавать своё мнение, делая рекламу. Я думаю: "Вау, как круто, что мне не приходится это делать". Причём я понимаю, что с позиции их автора - это их единственный доход. повестку. Вот. Ну, в общем, да, я считаю, что это прям большое благо и роскошь для того, чтобы ты генерил деньги с бизнеса. А как черняк? У черняка же не покупаются посты, да, например, и он пишет, что считает нужным. Правду, матку прямо. Он может кого-то похейтить, может кого-то похвалить, может написать так, так вот. Мне нравится его подача, и он достаточно интересный контент генерит среди всех предпринимателей. Он один из тех, кто мне нравится, в отличие от, допустим, Чечваркина, который очень, ну, очень однотипная, понятно, он всех, у него тональность очень низкая, он всё время ругает, да, всё, всё [ __ ] Если не [ __ ] то приходите ко мне в гедонизм. Вот у меня то такое же восприятие, на самом деле, в своё время я, по-моему, когда познакомился с ним, проникся, знаешь, так, а потом заметил вот этот вайб, он постоянно одинаковый. То есть там не бывает, условно говоря, какой-то другой эмоции. Там постоянно, да, одна вот эта вот тональность и на ней всё держится. А и ты пришёл к этому интуитивно. То есть это просто ты на ощущениях действуешь. Я вообще заметил, что по крайней мере мне так кажется со стороны, что в бизнесе ты очень много принимаешь решений именно не по книжке, не по учебнику, а именно на уровне интуиции. Знаешь, я вообще вот я заметил, что у меня пропала тяга к

бизнес-литературе, как будто бы я, ну вот я у Оскара Хартмана услышал одну такую фразу, что у меня есть типа thinking Week к неделе, когда я думаю и типа читаю книги в году, а всё остальное время я типаж. Ну то есть работаю, да. И я понял, что очень много сейчас людей, которые постоянно читают, читают что-то так. Богатый папа, бедный папа прочитал. Думаю, там, богатей прочитал, всё, они, но они не богатеют и не становятся, не остаётся времени для того, чтобы что-то делать. Вот. И у меня вдруг резко в один момент отрубила вообще бизнес-литературу как-то. Я перестал её читать вообще. То есть я понял, что, ну, блин, сейчас столько этих теорий, ты не успеваешь одно применить. Уже рождается пять новых книг, выходит 20.000 роликов на Ютубе. Вот. И всё время учиться тоже, наверное, ну, каким-то одним вещам. Может быть, не совсем правильно. Тебе нужно время на практику. Я, в общем, перестал читать Угу. бизнес-литературу вообще, да. То есть я за последние 2-3 года, наверное, не прочитал ни одной бизнес-книжки. Я читаю про архитектуру, я читать прозу стал. Ну, то есть типа читаю какие-то рассказы современные. Допустим, последняя прочитанное был Игорь, э, который написал: "Вся кремлёвская рать, а, все свободны". Я вот такую литературу читал про историю России, про политику, про архитектуру. Вот сейчас Чёбаны читаю, а про развитие городов. Ну вот такая какая-то у меня история появилась, как будто бы мне перестало хотеться. Ну блин, бизнес он очень простой, на самом деле. Как бы мы на него не смотрели через сложные фильтры, это всего лишь от, ну, непрофессионализма, наверное, начинающих предпринимателей. Им, может быть, действительно надо какие-то фундаментальные вещи узнать. А дальше, ну, вот типа сёрфинг, допустим, возьмём. Ну, ты теорию сёрфинга можешь прочитать там за 5 там часов, посмотреть всё, что надо, а дальше 20 лет практики. То же самое в гитаре. Ну, типа аккорды, ты выучишь их, поймёшь семь струн там, да, лады, всё, а дальше просто 20 лет практики. То же самое и с музыкой. То есть там теории не так уж и много, а вот в бизнесе то же самое. То есть нет смысла всё время теорию, теорию лучше эксперименты ставить и на своём опыте учиться. Ну, это моя философия, наверное. Есть те, кто скажет: "Нужно MBA и ещё ещё". Это когда ты в тупик приходишь и есть формулы состояния, да, когда компания движется в ту или иную сторону. И вот есть формула нормальной деятельности. Это когда у тебя компания постоянно растёт. И там есть одно из важных действий: ничего не меняй. То есть зачем что-то менять, если работаешь, да? И вот я понимаю, что, наверное, ответы на вопросы и вообще много вопросов генерят те, у кого компания, ну, потихонечку снижается, у кого падают статистики, либо когда он не может справиться с проблемами роста, да? А у нас что? У нас каждый год компания иксует на два раза. То есть мы растём в два раза, у нас есть стратегия развития. Вот мы открылись в Лондоне, вот открылись в Дубая, сейчас смотрим на Америку, всё понятно. Ну какие ещё сложные там трюки мне нужно изучать, если я изучил хорошо пару приёмов, которые работают? Это, знаешь, со стороны на самом деле выглядит достаточно загадочно. То есть у тебя компания, которая явля Вы сейчас абсолютный лидер, правильно? На в Москве по новостройкам мы забрали, да, все золотые медали по застройщикам в прошлом году. Вот, соответственно, по-моему, в мае 7 млрд выручки. Ну не выручки, а сделок, да, объём сделок. А, и когда ты говоришь о том, что это простой механизм, э, даже я как бы слушаю, я такой думаю, где-то слегка лукавит. То есть не может такого быть. Не может компания зарабатывать, продавать квартиры на 7 млрд при просто 1 2три где-то есть чит-код. То есть помнишь, как ты опять же в выступлении говорил, все спрашивают лайфхак, чит-код, а на самом деле это просто комбинация, да? И вот какой в чём твоя вот эта комбинация? Ты говоришь пару простых пару приёмов, которые ты делаешь лучше всего, да? В чём это заключается? Что тебе позволяет сохранять? Смотри, я понял основные проблемы в любом бизнесе. Угу. Первое, если мы возьмём персонал, то есть у нас есть несколько точек, как у человека, да, у тебя может болеть, допустим, голова, может болеть кожа, может болеть мышцы, может болеть кости. Ну, то есть типа мы слои определяем, да, в каком слое у нас болит. Вот у нас в бизнесе есть слои, есть слой маркетинга, есть слой персонала, есть слой продуктовый, да, есть слой м связанный с пиаром, продвижением и так далее. Есть слой управления. Мы берём персонал. У нас с персоналом проблемы все бывают в двух областях. Либо нанимаем не тех, либо не так управляем, да? Берём найм, у нас там есть некие формулы, да, найма, кого мы хотим, как их отобрать, где их найти. О'кей, мы, то есть, я просто взял, разложил на базовые вещи и сделал их на просто хорошем уровне. Я не говорю, что у нас блестящая вся система работает. Угу. Вот есть ещё слой качества, кстати, контроля качества и того, чтобы, в общем, все эти частицы двигались по компании слажено. Берём маркетинг. В маркетинге какая проблема? Либо клиентов нет, либо их очень много. Вот. То есть если у тебя очень много клиентов, у тебя возникает проблема с персоналом. То есть тебе нужно быстро обучать и ставить на рель. И вот так вот они все взаимосвязаны. То есть это, ну, такая модель, в общем, которую ты если разложишь, то у нас постоянно было так, что клиентов очень много, нам нужны люди, мы людей ставим, нужно их обучать. Как обучать? Я могу посмотреть, как делают академии. Я хоп у себя построил академию, как-то она работает, она обучает людей мне, а, всё, она мне генерит уже обученные кадры. Наверное, это не сделано на 10 баллов, сделано на шесть, на семь, но работает, да. То же самое с маркетингом. У нас есть отдел маркетинга, который генерит нам клиентов. Если у нас клиентов не хватает, мы экспериментируем, тестируем. Ну, то есть живая рабочая история. Нету какого-то секретного, знаешь, что я выхожу, отворачиваюсь там и заклинание какое-то произношу, там сжигаю какие-то травки. И в общем всё происходит. Ну нет, это просто такое, знаешь, здравомыслие, адекватность, а смекалка какая-то, хватка, скорость. Ну то есть это совокупность факторов, это комбинация. А считаешь ли ты, что вот эта твоя комбинация, она работает и тебе удалось её таким образом разложить, потому что ты работаешь в рынке, который сформирован годами. Он, условно говоря, достаточно устоявшийся, объёмный. М, то есть, условно говоря, ты делаешь, что, как я это вижу, по крайней мере, ты пришёл в понятный существующий рынок и делаешь какие-то вещи лучше, чем делали люди до тебя, например, в сервисе, в продажах, в управлении, в найме и так далее. Но, условно говоря, если человек попадает в стазю, например, какой-то стартап истории, где нету такой понятной модели, как ты разложил на маркетинг и так далее, то там становится всё немного сложнее. Или же ты считаешь то, что это вообще в абсолютно любом бизнес-проекте можно вот разложить на такие молекулы? Ну, во-первых, я думаю, что да. А, и этому учат как раз разные акселераторы. Ну, у них же есть некая модель, они же не каждый раз, о, что-то новенькое, да, типа генерат с нуля, они пытаются свои

парадигмы применить к практически любой действующей запускающейся компании. Во-вторых, возникает вопрос: а если это так всё сложно, почему ты идёшь туда? Ну, типа, иди в простые рынки, одежда, питание, недвижимость, мировые сложившиеся, сформированы. Попробуй приди туда, заработай там денег. Да, если мы посмотрим сейчас, самый богатый чувак периодически один - это тот, кто производит машины, а второй тот, кто производит LЛуи Viton и шмотки. То есть один кроссовками торгует, второй тачками торгует, да? Ну, то есть всё понятно. Третий продаёт развлечение, entтертеймент, тоже гигантский рынок. Да, я про Google. Ну, всё-таки как бы понимаем, что они, а, продают либо информацию, либо там, как Apple, да, продают гаджеты, девайсы, но по большому счёту это покупают, потому что это энтертейнт, связь, коммуникация, общение. Ну, то есть это всё человеческие базовые вещи. А если ты придумываешь какую-то новую ментальную суперхрень, которая никому непонятна и очень тяжело идёт, но возникает вопрос: "Ну, о'кей, это твоё решение, почему ты в это веришь? Почему туда идёшь?" Ну, типа, иди в простые, понятные рынки при этом. А вот Оскар Хартн тоже делал интересные упражнение. Он брал список ForbС и начинал с нуля его смотреть. Топтыся самых богатых людей на планете. И там ребята занимаются производством верёвок, производством салфеток, производством постельного белья. То есть ему много-много много лет. Ну, типа вот. То есть там, конечно же, есть IT-предприниматели, кто создаёт что-то инновационное, новое, но там очень много простых бизнесов, понятных. Я произвожу салфетки, но просто для там, не знаю, э кто-то отели открывает. Ну, то есть вопрос, как ты сможешь это вырастить и всё. А я ещё понял одну вещь, что деньги и счастье, они же не связаны между собой в том плане, что ты можешь быть очень богатым и очень несчастным. Мы видим это по нашим клиентам, которые иногда покупают пенхаус. Я понимаю, что они будут плакать там в одиночестве. Некоторые, да, ну не разные люди есть. Богатые и счастливые, богатые и несчастные, так же как и бедные и несчастные и бедные и счастливые. То есть люди, которые покупают студию и кайфуют и радуются и празднуют лучше, чем и наслаждаются этим днём лучше, чем тот, кто покупает себе пентхаус. То есть я понял, что нет корреляции между уровнем счастья и уровнем дохода. И часто, наоборот, определённый уровень дохода приносит с собой проблемы нового уровня. Они неизвестные тебе раньше, как вирусы какие-то неизведанные, да, у тебя нет иммунитета к нему организма, и ты начинаешь болеть очень тяжело. болеть в плане переживать какие-то новые сложности. У тебя бизнес вырос, до определённого масштаба, ты хоп один раз глотнул госконтракт и понял, что это жесть. Ну, например, да? А до этого ты бед не знал и спокойно путешествовал, кайфовал, а сейчас на тебя такая лупа государственного контроля нависла, и ты понимаешь, что сейчас у тебя чуть ли не всю компанию могут забрать за какие-то ошибки или неточности с управлением там госденьгами. Вот. Ну, в общем, ещё и этику надо сохранить. Вот это всё как бы мне интересно наблюдать. Я понял, что а я бы мог точно сейчас взять, допустим, сказать: "Мы открываем франшизу Whitev и в десяти странах параллельно открыться, например". То есть стопудово мы бы открылись в Турции. У нас там 20 человек просило: "Дайте нам свою модель, дайте нам свои взгляды на маркетинг и свою, значит, IT- начинку. У нас своя IT-составляющая есть система управления объектами, работы брокеров". Вот которую мы 5 лет строили. Конечно, ты не можешь её сейчас вот так вот даже за большие деньги сгенерить, потому что это просто время. Это как если ты заплатишь девушке миллион долларов, она не родит ребёнка за 1 месяц. Вот. То есть нужно 9 месяцев, чтобы здоровый ребёнок появился. Вот чтобы здоровая компания появилась, не бройлерная какая-то нафаршированная, которая развалится, как только ты отвернёшься. А чтобы она была крепкая, слаженная вот на этой правильной энергетике, это нужно время, да, селективный сбор людей отсев тех, кто не подходит. И вот этот цементирование, фундамент, да, если ты не дал фундаменту застыть и сразу начал строить этажи, тоже плохо. ты должен сам, как, ну, такой энергетический центр настояться, да, как бы, как хорошее вино. Вот. И в итоге, э, в общем, я понял, что мне не хочется заработать все деньги на планете. Я поставил себе цель жизни качественно прожить как можно больше счастливых дней. У как можно больше счастливых дней часто с деньгами не связано, потому что как только у тебя становится много денег, у

тебя может сократиться продолжительность жизни. Есть корреляция, да, уровень стресса, уровень опасности, да, и так далее. Вот счастливые дни, опять-таки, тоже с деньгами не связано. И здесь с деньгами связано только качество жизни, да, качественно прожить как можно больше счастливых дней. Качество жизни действительно напрямую связано с деньгами. Хороший дом, безопасный, с Вот мы сейчас сняли квартиру в Редсайде, а я живу в Сити, и при этом у меня есть вторая квартира. В Сити я записываю аудиокнигу, там я отдыхаю, там я провожу зумы, чтобы ребёнок не плакал на заднем плане, да? А в Редсайде растёт Богдан, живёт. Так вот, у нас там в Сити нет ни одной детской площадки, ни одного двора, но зато там проходит у меня деловая часть жизни, да, а есть ещё семейная часть жизни, где мы гуляем с коляской вот по этой гигантской двухгектарной территории среди деревьев, там детские площадки. И там бесятся и носится 100 детей абсолютно спокойно в центре мегаполиса, не боясь, что там кто-то их похитит и так далее. Вот качество жизни связано с качеством еды и отдыха, в том числе с качеством людей, которые вокруг тебя, в том числе. Да, я когда работал официантом, меня окружали официанты. Я не говорю, что они были некачественными людьми, но это определённый майндсет. Это где, а, какой бар открылся, как потратить чаевые, типа, и так далее, да, там как выучить меню, не потратив на это время. Вот. И я понял, что качественные, крутые люди, кто также читеры, вот эти, кто подбирает комбинации, они обычно за свою адекватность в качестве вознаграждения получают много денег от мира, как обмен, да, как благодарность. И чтобы к ним туда добраться, в их слой мира, нужно соответствовать определённым стандартам. Ну, как в NBA, да, ты не можешь прийти. Вот мне прикольно, как люди к нам приходят и говорят: "Вот, возьмите меня к себе. Я очень старательная или я очень хорошо обучаемая". Да. Вот я говорю: "Слушай, ну ты приходишь в NBA, в высшую лигу, да, в команду Чикаго Бус, которая выступает там в высшем дивизионе". И ты говоришь: "Я не умею играть в баскетбол, но возьмите, я буду очень стараться". Но так не работает. Ты приходишь в Формулу 1 и говоришь: "У меня нет прав, но я хочу водить вот эти суперболиды. У нас же клиенты там отправитов супербогатые, крутые люди. Как я допущу к ним новичка? А, ну то есть мне нужен какой-то инкубатор, чтобы я их там выращивал". Я говорю: "Идите в другие компании, пусть они вырастят вас, принесите им пользу, закройте там сделки, приходите к нам с портфолио из пяти, семи десяти закрытых сделок". Угу. приходите выю и говорите: "Я готов играть в NBA или там в Формуле 1". Вот. Вот это как бы вот вся вот эта идея, это просто часть моей какой-то жизненной философии, которую я сейчас сформулирую для себя. Многие из этих концептов я понял за последний год, да? То есть до этого я жил, жил там так бабок как можно больше бабок нужно. Потом я понял, что а хочется подольше пожить и качество жизни хочется, конечно же, да, для этого мы и работаем все, но при этом хочется и счастья, просто человеческого счастья. Мы, как люди, интуитивно всегда стремимся к удовольствию и бежим от боли. Что бы мы ни делали, всё, что мы делаем - это мы бежим от боли и стремимся к удовольствию. Всё. Мы, всё наше поведение через эту призму, боль, удовольствие пропускаем. И, конечно, если нам что-то не приносит удовольствие, мы это не делаем, либо делаем через силу. для того, чтобы получить какое-то удовольствие в отложенном периоде. Я вот, знаю, сейчас слушаем, и я понимаю, что мы вроде говорили сейчас про бизнес, да, но по сути, э, те принципы, те действия, которым ты руководствуешься в бизнесе, они идут больше не из бизнесообразования какого-то, а скорее из философии майндсета и вообще там восприятия мира и своего мира ощущений, да, даже касаемо вот прожить как можно больше, качественно прожить как можно больше счастливых дней, как бы на NBA не учат, условно, да, то есть это такая твоя философия, которая сформировала видимо, на пути, да, и исходя из именно твоего индивидуального, персонального, уникального опыта, который сложился за годы. Соглашусь. И я понял, что у каждого человека есть инструменты своей личной эффективности. И вот бизнес - это один из наших инструментов, как human professional, как профессионального человека. То есть бизнес- сложная история. Ну, в плане

того, что нужно чуть больше усилий, чтобы её создать, больше ответственности, рисков. Типа, не каждый способен действовать в ситуации неопределённости. То есть, если ты не можешь находиться рядом с неопределённостью, то тебе будет тяжело создать бизнес. Поэтому тебе лучше работать. Ну, потому что там больше вводных и больше, э, прозрачности, понятности, меньше тумана вот этого бизнесового, да. А, но при этом у нас есть и другие инструменты эффективности. Есть люди просто красивые. То есть ты родился красивым - это тоже инструмент, а муность и красота - это, блин, просто супер инструмент. Ты можешь быть где-то не сильно толковым. А если у тебя есть ещё мозг, да, собственно, такой, знаешь, жизненный интеллект, да, что ты интересный собеседник, ты понимаешь, что тебе не надо читать про, допустим, высшую физику, чтобы, ну, как быть, да, допустим, если ты знаешь какие-то работы БНС, если ты умеешь выбирать из своего арсенала, вот из своего каталога темы, которые сейчас будут актуальны за столом, то ты станешь, чёрт возьми, классным чуваком, да, и ты можешь быть не очень красивым, но с тобой хотят общаться. Если ты классно внешне выглядишь, тебе, блин, очень легко в этой жизни. Ну, то есть реально людям просто, ну, возьмём девчонку, да, она может не иметь высшего образования, она просто крутая, все хотят с ней быть рядом, потому что это эстетика, да, это, ну, как бы такая притягательная история. Она может выбирать и построить союз с каким-то состоятельным человеком, именовать этап построения своего бизнеса, заработка состояния, да, у тебя может быть, а, допустим, изначально вводными а богатства, да, то есть ты можешь родиться в богатой семье, и вот у тебя разные инструменты, и ты как у тебя семь нот, грубо говоря, клавиши на фортепиано, и ты играешь свою мелодию жизни. Кто-то строит бизнес, этот аккорд берёт, да, там кто-то за счёт амурности своей внешнего вида, кто-то за счёт обаятельности, кто-то за счёт, а, знаний, кто-то за счёт усидчивости. И ты играешь эту мелодию тынь-тынь-тын тынь-тын тынь. У тебя получается своя какой-то у кого-то она звучит как вот, ну, скучная, однотонная, монотонная. У кого-то как Людовика. Инаудилеты на концерт которого я купил. Дада. Да, я уже его увидел. В сентябре он будет выступать. Был у него в прошлый раз в Дубае на в Дубай опере. Вау, это было невероятно. Эстетический мой внутренний эстет. У меня живёт внутри такой маленький, а, маленькая нероночка, которую я постоянно обучаю. Это внутренний эстет, я его так называю. Ну, это набор взглядов на мир. Это внутренний дизайнер, который, ну, в общем, дизайнит как моё пространство, так и мои компании, так и мои офисы. дизайнит, в том числе моё окружение, потому что я, ну, а принимаю или отклоняю каких-то людей, с которыми мне хочется двигаться дальше, да? Это мой внутренний вот этот эстет как бы создаёт, ну, такой вот аватар набор, да, там внутри набор каких-то критериев, ладов, идей, взглядов, выводов, да, они не обязательно правильные. То есть это просто мой вот этот, ну, у нас есть несколько своих как бы там внутренних, да, таких аватаров, которые живут нас. Это ролик, которые мы отыгрываем. Ну вот один из них, я назвал его внутренний истет, и он в моих книжках как бы полностью как один из героев путешествует вместе со мной и создаёт вот этот мир, который мне нравится. Правильный такой, идеальный может быть по-своему. Слушай, вот ты говоришь, например, ну, очень интересные вещи, и я так, знаешь, на себя перекладываю какие-то моменты, может быть, в каких-то ситуациях, например, поступаю из той же парадигмы, вот как ты говоришь, но неосознанно, допустим, да, и вот, например, Вайтвил уже 5 лет получается, да, соответственно, вот 5 лет. И когда ты начинал компанию, ты уже привнёс туда какой-то определённый майндсет, сформированный. Ты просто сказал, что за последний год полтора сформулировал для себя много вещей. Дададада. Вот. Соответственно, мне интересно, когда это всё начиналось. То есть до этого были финансовые партнёры. HRCнер был прекраснейший сервис, которым

все пользуются до сих пор. А вот, соответственно, мм, когда ты приходил, ты отталкивался, опять же, от ощущений интуиции или какого-то математического расчёта, вычитанным из книг, или как раз же из своей какой-то философии. Потому что у меня, знаешь, ощущение, что а самые крутые компании на рынке, они не создаются просто по математике. То есть это просто невозможно, потому что в них не будет вот чего-то, когда невозможно повторить Кока-колу. Ну вот в ней есть что-то уникальное. И вот ты на создании, на пороге создания Вайтвела мыслил какими-то подобными категориями или ты просто делал, потому что ты хотел заработать денег, и это была понятная для тебя ниша? Ну а важная составляющая. Я не просто хотел заработать денег, то есть я хотел заработать денег, опять-таки, я тогда ещё не сформулировал цель своей жизни. И я из этого, терзался чуть-чуть, потому что мне как бы сказали на разных тренингах, что у тебя дожть цель жизни, выходящая за её пределы. Некий Пётр, да, сформулировал. Так, вот так вот. А и это прикинь мысль. Вот он кинул это зёрнышко всем просто там сидело 2.000 человек в зале и 2.000 онлайн. Он всем так, ну, вам нужно просто иметь цель, выходящую за пределы жизни. И типа ты такой сидишь потом: "Как, ну, блин, и что теперь?" Вот. А я подумал: "Ну вот, классно, цель, выходящая за пределы жизни, у меня будет качественно прожить как можно больше счастливых дней, да, и сделать так, чтобы, ну, соответственно, если ты счастливо живёшь, то и люди вокруг тебя тоже счастливы". Вот. И м как можно больше счастливых дней здесь можно счетерить и сказать, что твой ребёнок продлевает, ну, продолжает дни твоей жизни, да, потому что ты как бы берёшь свою флешку, а, торбосов, а, о, да, типа, и вставляешь ему в его сознание и инсталлируешь те патчи и те модели поведения, которые считаешь правильными. Угу. У меня третья книга. Третья книга будет у меня Путь одного отца. То есть я сейчас хочу прожить путь воспитания ребёнка там до 18 лет и описать свой эксперсенс такой типа опыта отцовства. Ну с моей точки зрения, да, я даже для Богдана уже завёл Instagram, и у него там уже 2.300 подписчиков. Вот. И он там делится, как я считаю, это такой, знаешь, мой писательский эксперимент, как ребёнок мог бы смотреть на разные жизненные проблемы, там, связанные с тем, что ему с соской затыкают рот. Вот что значит. Я даже подумал, что прикольно, если бы он запустил курс, а, допустим, младенец на миллиард. Ну, то есть я троллю как бы вот современную вот эту всю историю, что он там рассказывает, значит, выбор там подгузников, как лучше сделать, как управлять плачем. Значит, пять разных видов плача для того, чтобы управлять своими родителями. Вот манипулятивные техники, значит, там и так далее. Вот. И пригласит он туда Матвея Портнягина, Весну Аязовну Шабуддинову и в качестве спикеров и Львадашкиева. Это просто дети разных людей, которые со сцены там рассказывают какие-то вещи, связанные с жизнью. Вот. Ну, это так, знаешь, типа писательский такой эксперимент. троллю просто, в общем, этот мир по-своему. Так, мы начали с тобой, да, по поводу м создания, когда ты создал ты хотел, ты говоришь, ты ещё тогда не сформулировал для себя цель жизни и действовал исходя из какой цели, из какой потребностей и какие смыслы в это закладывал. Ну, во-первых, я пришёл за деньжатами, да, на этот рынок, вот, но пришёл в том числе за самореализацией. То есть мне хотелось вызова игры какой-то большой. Я понял, что вообще игра - это одна из самых, а, крутейших состояний, да. Это

наверное, состояние, в котором мы находимся. И вот я понял, что люди, они в состоянии игры очень эффективны. И поэтому игра у нас никогда не приг не прекращается, да. У нас даже отчётный ролик о жизни Вайтвал за 5 лет был под шоу Маon, да, шоу должно продолжаться. И вот мы это шоу делаем, то есть мы путешествуем, мы выкладываем такие дерзкие ролики с разных рега, концертов, путешествий. Я трачу кучу денег на то, чтобы поддерживать Inspiration Спирит, такой дух компаний, да, своей вдохновлённой, воодушевлённый. Вот. И, а, тем самым мы получаем лучшие кадры на рынке, выдёргиваем людей своей энергетикой. Вот мне нравилось просто делать в общем, мне нравилось создавать компании. Наверное, если бы это была не недвижка, я что-то другое делал. Главное, чтобы я кайфовал просто и всё. Я вот, кстати, тоже не помню, где я у тебя читал или слышал от тебя. А ты говорил, что приходя в какой-то бизнес, в какую-то нишу, это должно тебе обязательно нравиться, иначе ты не сможешь сделать там больше, чем все остальные. Вот. Ты до сих пор придерживаешься? Конечно, я вообще безумно. Я скажу так, что наша влюблённость только растёт с недвижимостью. И я помимо того, что вначале я просто смотрел на дома, потом я стал разбираться в деталях и в оттенках вот этих маленьких послевкусиях, и я стал, ну, прямо эволюционировать. И мой внутренний эстет прямо сильно. Сейчас я изучаю архитектуру, потому что мне интересно, как это всё устроено. И я думаю, что дойдёт до того, что мы начнём создавать свои проекты уже как девелоперская компания какая-нибудь white estate. Вот. И у нас сейчас есть уже несколько первых домов, которые полностью созданы по нашим планировкам с нашей командой, наши дизайнеры, архитекторы, наш брендинг, вот, то есть мы уже, но деньги пока не наши. То есть девелопер а покупает площадку и к нам приходит, и мы вместе создаём продукт с его экспертизой, конечно, но и с нашей насмотренностью, с нашим ощущением рынка и с нашей клиентской базой. То есть мы сейчас один дом хотим продать без внешней рекламы, то есть только по своим клиентам попробовать, как это сработает. То есть не выводя его в Open Market. Угу. Это Но смотри, у меня знаешь какой вопрос? Это вот сейчас, понятное дело, почему тебе сейчас нравится, то есть у тебя классная компания, классный коллектив, вы зарабатываете большие деньги и, естественно, вместе с этим вы опять же занимаетесь э продаёте классный продукт. Безусловно, вместе с этим приходит любовь. Но вопрос, знаешь, на старте, условно, когда ты стоишь у порога создания чего-то, как влюбиться в этого гадкого утёнка, типа, который чихает там, крякает. Даже не то, что как влюбиться, а как выбрать. менее гадкого утёнка. То есть тебе же по сути любой делок начнёшь ты продавать воду, пока ты ноль в ней полный, оно не будет тебе нравиться. То же самое, если ты продаёшь а здесь нет ответа, знаешь как? То есть ты должен это чувствовать. Это знаешь как типа попытаться передать чувство равновесия человеку. Ну ты держи голову чуть-чуть назад. Это А как? Ну это ты просто упадёшь, если ты сам не почувствуешь это равновесие. И вот это равновесие, ну это вот ощущение, что это моё. Ну, блин, слушай, я вижу чувака

который продаёт турбины для тачек, и он кайфует. Он эти турбины обожает. Я бы от скуки умер. Я вижу человека, который, допустим, мануальный терапевт. Он каждый день берёт тело, у него есть набор этих костей и мышц, и он типа с ними работает 20 лет, и он или стоматолог. Ну, что он нового увидит во рту? Каждый раз открывается этот род, и там те же самые 32 зуба, когда-то поменьше, больше почти никогда не бывает. И там у них одни и те же проблемы. И вот он это делает 10 лет, понимаешь? И что ты скажешь? Это не твоё. Ну нет. Кто-то танцует, кто-то лечит зубы, кто-то воспитанием детей занимается, кто-то производит, не знаю, масло подсолнечное и тоже кайфует. Вот стрёмно, когда ты не кайфуешь от того, что ты занимаешься. Ты пошёл воспитывать детей, ненавидеть детей, либо ты стоматолог, который ненавидит зубы. Ну, блин, тогда вот это гей overвер, это очень тяжко, да, когда ты идёшь обманываешь сам себя, да. и заниматься чем-то, это хороший вопрос вот, я знаю для зрителей, что у тебя есть, например, какие-то возможности сегодня условно зарабатывать деньги и, но тебе это не нравится, но ты понимаешь то, что это приносит доход, но теряешь, например, на дистанции в стратегической своей цели. А имеет ли для тебя место игра вот в эту короткую ради какого-то блага или ты всегда идёшь к дальней стратегической цели, как знаешь, у Хартмана в его книжке дело просто. У него там фраза такая была, что если действия не ведут меня к моей цели стратегической, то я никогда их не делаю. Вот у тебя как с этим? Классно было выбрать стратегическую цель, получать удовольствие в жизни. Вот у меня она сейчас такая. И но при этом туда накладывается фильтр продолжительности жизни, что не то, что ты наркотой обдолбался и такой, знаешь, лежишь, типа, куча удовольствия, да, но, типа, закончилось через неделю всё вот твоё счастье. Ещё и качество жизни, да, здесь не вот не то, что ты там прозебаешь, а то, что ты процветаешь и преуспеваешь. Я понял одну интересную вещь, что если ты не можешь повлиять на ситуацию, поменять своё отношение к ней, то есть мы сами выбираем эмоции, которые испытываем стопудово, то есть нету никаких внешних факторов, которые переключали бы у нас внутри вот этот, знаешь, типа как каналы на телевизоре

что у нас сейчас транслируется. У нас канал грусть, у нас канал ненависть. Сейчас у нас канал счастье либо канал интерес, например. А вопрос в том, что каналы у нас переключает сам пользователь, главный оператор системы, да, нету какого-то внешнего пульта. И вот это вот основная проблема, ну и задача для людей понять, что они сами выбирают своё состояние и настроение. Если тебе что-то не нравится, а это ты сам выбрал, что тебе это не нравится. Во-первых, ты сначала сам выбрал это, ну, этим заниматься. Ты причина вообще? навряд ли кого-то заставили там, не знаю, пойти и открывать свою автошколу, если его бесят автомобилисты там и так далее. Вот. То есть мы сами выбираем своё состояние, мы сами выбираем, чем нам заниматься и кого тут винить. Ну, вообще, типа, тогда, если тебе что-то не нравится. Вопрос: а как долго а ты можешь находиться в состоянии, что тебе что-то не нравится, и ты продолжаешь это делать сколько угодно? Вопрос в том, что, ну, кто-то может всю жизнь прожить, договариваясь с собой, и спокойно как бы находиться рядом с нелюбимой работой и полюбить её, найти какие-то классные штуки, поменять своё отношение к ней и понимать, что ему это выгодно и что ему это помогает и пройти этот путь классно. Вот. А кто-то может уйти завтра и сказать: "Нет, всё, я меняю, хочу другое". Блин, здесь нет правильного сценария жизни. Опять-таки у каждого своя комбинация, да, 100% у меня просто, знаешь, по крайней мере, на моём опыте, вот то, что мне показывает Джинж, что когда у тебя есть вот эта некая любовь, то, что вас связывает, то, э, тебе не приходится договариваться с тобой, чтобы встать с утра и создать этот драйв. То есть ты просто встаёшь, и первая мысль, которая тебе приходит в голову с утра: "Как я могу это улучшить? Как я могу сделать ещё? Как я могу сделать ещё?" А когда ты на пороге договариваться, ты очень много времени тратишь на то, чтобы договориться. Хотя в другом случае, если бы ты просто пошёл в другое место, где тебе нравится, ты бы это время направлял на улучшение того, что ты делаешь. Мы здесь можем, знаешь как, а сделать такую метафору, что а у нас есть любовь, да, ну некое сердечко, да, вот эта концепция из как раз философии Миши Дашкиева, что есть сердечко, есть значок доллара - это деньжата. Вот. И нам нужны деньжата и нужна удовольствие, да? То есть нам нужны ресурсы и нужно удовольствие. Классно, когда твоя компания, твой бизнес и твоё дело сочетают себе, а, вот эта любовь и эти деньги. А чуть-чуть сложнее у тебя жизнь, если ты занимаешься тем, где нет любви. Но тогда тебе нужно найти что-то, что любовь эту приносит. Например, ты идёшь на работу для того, чтобы потом вернуться к детям и кайфануть, типа, вечером, там, порадовать подарком ребёнка, либо пойти в музыкальную школу, играть на барабанах и сторчит тело. у тебя появляется вкус в жизни, появляесь, ну, типа, понимаешь, да, идею, что ты занимаешься чем-то, что приносит тебе деньги. И, ну, эторе это важная штука. Ну, тяжело без ресурсов. И, и при этом занимаешься любимым делом в нерабочее время. У меня просто мэтч произошёл, знаешь, как в Тиндере, типа, а там была недвижимость, я смахнул, и оказалось, что она тоже. Вот. И мне как бы нравится то, чем я занимаюсь. И это мне приносит доход. Но бывает и по-другому. Это знае, ну, тут, знаешь, есть две философии. Есть Андрей Курпатов, который говорит, что, э, нравится начинает, когда приносит достаточно денег, которые просто покроют твои страдания, и в этот момент случается любовь. А есть некий Пётр, который говорит, что пока нет любви, не будет, соответственно, денег и дохода. Тебе какая ближе, если вот оттолкнуться от вот таких двух умов, скажем так. Хм. Ну, э мне кажется, что правда где-то посередине, что это две такие, э, очень заряженные, противоположные теории, да, что вначале типа полюби и потом придёт деньжата. Кстати, это больше похоже на правду в моей философии, да, что если ты что-то делаешь со страстью, а, очень круто, воодушевлённо, то миру как-то больше тебе верится, чем когда ты надрывно, а, типа, ну, пытаешься получить деньги. лдать вотовская стратегия такая и мне больше нравится всё-таки вот философия через сердце идти. Ну, мы с тобой перед подкастом вспоминали Марат Сафина. И вот мы с ним обсуждали, и он интересные вещи рассказал, которых я никогда не знал про него, что он ненавидел теннис всю жизнь и что он действовал из поли, то, что его не брали ни в одну школу, и он сказал: "Ну, я вам докажу тогда". И в итоге это закончилось всё тем, что как только он там получил звание первой ракеткой мира очень быстро, он просто всё это бросил: "Аля, я доказал". И он сейчас мы, мы сидели с ним, говорю: "Давай сыграем с тобой в теннис". Я играю в теннис тоже, говорю: "Давай сыграем". Он говорит: "Я никогда больше не буду играть внис". Вау. Он говорит: "Я ненавижу эту игру". Вау. И я такой: "Как это может быть?" То есть я не знаешь, у меня в голове такой просто несостыковка. У меня просто замкнулась. Я не понимаю, как человек сделал такой результат. А он шёл просто вопреки, да, доказыва. И при этом я знаю другие там философии теннисистов, там Роджера Федерера возьмём, которые светятся каждый день от того, чем занимается. аного лет повторяет растт несмотря на свой возраст и то что он один из самых таких старичков сейчас вообще на теннисном корте это вот а у Марата у него как будто получилась вот эта философия я буду страдать и это покроет потом когда я докажу видишь сколько жизненных стратегий и нету правильных типа у каждого своя какая-то комбинация которую он собирает поэтому в общем думаю что мы здесь не должны давать рецепты людям не здесь нет рецепта Здесь вопрос просто восприятия скорее каждый. Я вообще вот мы про образование начали. Образование, которое даёт тебе раздтри рецепт, его всегда можно поставить под сомнение, да, потому что это может быть только в каком-то хардскиле, знаешь, очень чётком, конкретном, когда мы говорим про такие Ну да, да. Ну, условно как какая-то математика. Опять же, я вот сейчас в покер учусь играть, и я читаю много литературы на этот счёт. И у меня есть пару ребят, кто профессионально играет, и они говорят: "Ты не понимаешь, современный покер - это не только математика, есть ещё ряд вещей, которые не описан книгами". Я такой: "Подождите, это же просто математика". Покеer Face целое искусство. Да, да, да. Не, даже не про покеer Face, а то, что на сегодняшний день уже есть такие вещи, такие технологии, которые просто не описаны в книгах, да, и то, что тебе недостаточно этой математики, всё равно будет. Ну вот когда мы говорим про житейское, тут точно нету какой-то формулы. Потому банально, потому что у всех исходные данные разные, и ты никогда не знаешь, на какие исходные данные положить. Э продолжение философии. Мм, ты один из тех людей, мм, кто, мне кажется, своей компании и людям, которые работают в компании, своему коллективу, даёт больше, чем самому себе персонально. Возможно, это

мне складывается такие ощущения просто. Но когда ты делаешь Sensation Whitevel, я представляю, сколько это стоит денег, времени и сил. Ты вкладываешь и даёшь на полну, э или там вы делаете регату или ещё что-то. Это очень круто. Я смотрю, я думаю, блин, это обалденно. То есть я понимаю, что я вижу, что это как будто бы для тебя стоит на первом месте. А, а по отношению к себе я тоже вижу, что у тебя хорошая квартира, ты часто путешествуешь и так далее, но я вижу, что у тебя нету, ты можешь купить себе Майбха и ездить с водителем, но нет, ты этого не делаешь. Ты можешь купить себе пенхаус, но нет, ты этого не делаешь. Ты можешь летать, не знаю, насколько можешь, там частным бортом постоянно, но ты этого не делаешь. А для компании, как будто ты даёшь вот этот вот, понял, суперлюкс для компании, для себя меньше. В чём здесь секрет твоей философии? Почему ты это делаешь? Это невероятно интересно. То есть людей на российском рынке, предпринимателей, которые так делают, не очень много. То есть по прямо по пальцам могу сосчитать, и это очень круто. Это цепляет внимание. Ну, смотри, вот эта стратегия такого публичного, а, как бы, лайфстайла для realл эстейта это очень органично. И, ну, брокеры они же такие как волки, да, они не получают каких-то фиксированных зарплат. У них зарплата зависит от сделок. И при этом мы работаем на рынке, где твой доход может равняться стоимости квартиры с одной сделки, да? То есть у нас вот сейчас в Лондоне идёт сделка, я думаю, что мы её закроем, она больше миллиарда, да, в рублях. И китаец с нами покупает в Лондоне квартиру. И брокер с этого заработает, ну, там типа он в Москве может прийти и спокойно из нашего портфеля купить себе ещё какую-нибудь квартиру. Да. Ну и как история с особняком была у вас вот недавно, я тоже слышал, да, ты там безумная комиссия кая-то. И ребята мм могут хорошо зарабатывать. Угу. И я понял для себя, что во-первых, а когда я организовываю Sensation, когда я организовываю Гату, я живу, я проживаю вот эти яркие моменты. Я вспоминаю, что я раньше был артдиректором и что я делал мероприятие для каких-то гостей просто, да, ну не для каких-то, а для гостей своего заведения. И мне это нравилось. Мне нравится творческая вот эта составляющая, да? А сейчас я, а, делаю это для своей команды, для своих сотрудников, и я снова вспоминаю, как мы там выбираем звук. Я сыграл на барабанах, я готовился, типа, э, там сыграл вот этот шоумаз гон, аккомпанировал на барабанах, и я ходил на эти тренировки, волновался. Я так не волновался перед выходом на сцену с барабанными палочками, как я волну, ну, как я, выходя перед Олимпийским на 20.000 человек с микрофоном меньше волновался, мандражировал, чем держа в руках барабанные палочки, потому что микрофон моё проверенное оружие, а барабанные палочки first time. Вот я первый раз их держал в руках. И это, конечно, безумно волнительно просто. То есть это такой выброс адреналина - это есть жизнь. Вот поэтому мне хочется сейчас мы хотим, ну вот это спойлер, мы сейчас хотим строить White дачу, то есть я хочу строить дом для своих сотрудников, где будет много спалин, куда они смогут приезжать семьями, где будет большое гостиное, будет большая, а такая территория для отдыха, и мы построим свой, может быть, купим готовый его, адаптируем, либо построим свой, и туда можно будет приезжать ребятам кайфовать. Ну просто мы сделаем свою дачу. Угу. Вот. А, ну, мне кажется, крупные компании имеют свои какие-то зоны для отдыха за пределами офиса. И вот мы хотим то же самое делать. При том, что это будет актив, который можно будет продать, он будет иметь какую-то стоимость. То есть это не просто деньги в воздух. А вот, но мне это что помогает делать? А, у нас высококонкурентный рынок. Создание нового сотрудника занимает несколько лет. ну, сильного сотрудника, который способен работать с клиентами на 100, 200, 300, 500 млн, да, которого загружена уже в голову нейронная сеть рынка Москурил State Market, типа 120 домов с их историей. Вот. И при этом он знает всех застройщиков. Это сложная нейронка такая её. Ну, как человеческое тело. 7 лет учатся врачи не просто так, да? Если бы можно было за 2 недели на хирурга научиться, наверное, типа люди бы за 2 недели становились классными хирургами. Но нет. И вот в рил стоит также. Есть люди, кто 10 лет там идёт для того, чтобы закрывать крупные сделки. И поскольку у нас сотрудника генерируется несколько лет, назревая, да, выращивается как хороший коньяк. Вот нам их нужно где-то закупать этих людей, ну, брать с рынка, да, мы не можем их вырасти эти дтьгу, э, в нашем сегменте, поэтому нам их нужно получать. А такой лайфстайл, он очень откликается людям, которые, а, амбициозны, готовы работать в неопределённости без фиксированного дохода, склонны к таким рискам и при этом хотят получать уважения, признания, подтверждения от компании. Вот и я нахожусь в обмене с этим, а, миром, с этим, а, значит, коллективом своим, да, я им даю чуть больше. Мы сейчас сделали фантомные акции, да? Я раздал акции тем, кто у нас больше дву лет работает в компании акции акционы, да, но они получается это опционная программа, просто мы её назвали как фантомная акция. То есть они получили конкретное количество акций и с каждого рубля, полученного в качестве дивидендов, я от 10% отчисляю туда. Но если ты уходишь из компании, у тебя сгорают акции, все они остаются обратно учредителя. И это будет очень серьёзные дивиденды для всех ребят. Но они запускают новые модели, что, допустим, сейчас ты работаешь брокером на загородном офисе, да, или брокером по аренде. Это не самые простые направления, но при этом, если в Лондоне у тебя есть акции компании, а в Лондоне и в Дубае закрываются сделки, ты понимаешь, что ха-ха-ха, я с этого получаю тоже свои дивиденды. Если процветает город, то я продолжаю работать брокером по загороду. Может быть, зарабатываю чуть меньше, чем в городе. Но при этом я понимаю, что в конце года я получу свой а экстра годовой бонус, который покроет все мои, ну, то есть это интересные модели запускает для, в том числе у нас есть опционы и у тех, кто не связан с генерацией прибыли, например, программисты, се, разработчики, а офис-менеджер даже мы дали, которая с нами работает 4 года, ну, ассистент руководителя мы тоже и дали опцион небольшой. У неё меньше акций, чем у руководителя департаментов, но всё равно. И у меня куча таких программ разных. Внутренние игры, внешние игры. Мы играем за первые места на рынке, да, забирая награды. Для нас это отдельное приключение. Мы боремся сами с собой, покрывая каждый раз побивая свой результат по объёму продаж. Сейчас у нас стоит 6 млрд за месяц. И каждый раз, когда мы первый миллиард сделали, второй, третий, четвёртый, пятый, каждый миллиард мы отмечаем поездкой за границу. За мой счёт я вывожу всех. А, и у нас действительно выстрелило там 2 месяца назад 7 млрд, но там одна сделка была на четыре, и поэтому мы не считаем, что мы полноценно побили типа свой рекорд. Да, действительно, это получилось семь, но мы её половине мы, получается, пять. Ну, для себя так, чтобы игра не сломалась, иначе будет очень тяжело повторять результат. Это как чит-код был. Вот. И сейчас у нас стоит шесть, и мы снова полетим отдыхать куда-то. И ребятам вот нравится эта игра. У нас есть внутренние соревнования, они между собой соревнуются. Я придумал кучу игр. Угу. детства люди любят играть, и они играют. Мы играем, а кто-то борется, а мы играем. Вот у нас игра постоянно играем с клиентами, играем застройщиками, играем с конкурентами, играем в целом с другими рынками, с какими-то, сами с собой. Ребят, только что была буквально наилучшая реклама Whitevel, так что если вы сильный брокер, пожалуйста, Олег потенциально ждёт вас. Ну они знают уже все сильные брокеры просто все. Да. Я не сомневаюсь, на самом деле, что мне кажется, это не настолько широкий рынок, чтобы там, знаешь, кто-то не знал. Ну, знаешь, это может быть была капля такая, но есть очень последовательные ребята, кто говорит: "Ну, типа, знаешь, кого-то мы ждали 2 года, кому-то 4 года нужно было", да? То есть они тяжело принимают решение и тяжело отказываются от своих вязких убеждений. То есть вот он сидит в компании, она ему не даёт лидов, но он вроде бы уже согласился и вроде бы в ней. И как бы вот он вот эта его патока, знаешь, такая рутины, всё, и он и кто-то выбирается такой: "А, дайте мне руку". И мы хоп забираем к себе. И он такой: "А как глоток свежего воздуха". Кого-то у нас, кому-то у нас не получается работать. У нас очень системная компания. У нас очень тяжело с точки зрения того, что ты должен вести CRM, ты должен писать все действия комментарии, ты должен соответствовать стандартам, которых добрая пачка, но они все как в пожарной безопасности основаны на здравом смысле. Ну да, как для среднестатистического московского брокера, который может три раза не взять трубку, а потом написать, что опаздываю на полчаса, я думаю, что это в целом может быть сложно. Поэтому мы вынуждены быть эффективными и не все готовы нести это знамя, этот флаг вместе с нами. А для тебя тебе нравится Паша Дуров? Да, вот в его модели вообще взаимодействие, потребления с миром, да? То есть он говорит о том, что всё это большинство вещей - это излишество, важно внутреннее

состояние, вы с ним близки в этом, да? Я так понимаю, ты как-то черпаешь от него вдохновение. Паша Дуров живёт в очень крутом месте в Дубае. Он там не бедствует, я бы сказал, что он там, да. Вот. То есть, а, так же, как некоторые там приводят в виде, а, кейса там основателя Зары, который якобы жил в маленьком домишке, но на самом деле у него и яхты, и частные джеты, и всё. То есть Мне нравится Дуров просто потому, что, не знаю, он какой-то прям он очень упёртый, уверенный в себе. Мне прямо нравится вот то, что он прямо бьёт в одну точку. И я сам пользователь его продуктов. Я фанат Телеграма. Я считаю, это действительно одно из лучших приложений. Вот. И благодаря ему, что я ВКонтакте в начале свой блог вёл, и моя первая аудитория была там, что сейчас в Телеграме я продолжаю вести. Если бы Дуров придумал Instagram, он бы вообще был комбо набором, да, всех моих социальных активностей. Вот мне он нравится. К чему я что вот он, например, м говорит о том, что в целом потребления, излишества, да, какие-то они не сильно нужны. Важно какое-то внутреннее состояние. Я тебе. Классно это говорить с позиции, когда у тебя всё есть. Ты не можешь, ты не можешь это говорить, что апельсины невкусные, ни разу не пробовав апельсины. Вот поэтому, наверное, классно, что он с позиции своего, а, состояния, сотен миллионов долларов, да, а может сказать, а, людям, что, ребята, ну, типа, три шубы не оденешь и три завтрака не съешь. Ты можешь выпить определённое количество воды, и сколько бы у тебя не было денег, больше ты не выпьешь. Ну то есть это не требуется, иначе ты просто можешь отравиться водой, солью, любыми веществами, да? Всё яд и всё лекарство в вопрос в дозе. И поэтому я абсолютно с ним согласен, что я стал очень Вот я недавно написал пост, он назывался Умеренность. Дада. Да, я вот к этому, собственно, и веду. Мне интересно по этот пост меня прямо вскрыло в своё время. Ну так вот типа это, знаешь, накатывает волнами. Не то, что это был как инсайт хлопок такой. Я это чувствовал, что я, допустим, был в Риксасе, жил, когда открывал офис в Дубае, и я каждый день на завтрак, вот у меня как этот пост родился, я сидел перед тарелкой с морковью и огурцами. В Риксасе ломился шведский стол от явств. Тебе каждый день там готовят то сё, пятое, десятое. Ты можешь там выбирать. Там 20 этих стоит поваров, каждый из которых тебе что-то накладывает. А я каждый день брал огурцы и морковь, огурцы и морковь. Я понял: "Вау, как круто, что ты имеешь возможность выбирать, но выбираешь что-то, что тебе либо нравится, либо на что ты не тратишь сильно много энергии". Я понял, что мне нравится ещё избавляться от личных вещей, от лишних вещей, чтобы не было ощущения захломлённости и затаривания. Я выкидываю джинсы, которые не одевал 7 месяцев, например. Я могу выкинуть какие-нибудь кофты и так далее, чтобы освободить место новому, но при этом, чтобы не превращаться в Плюшкина, у которого 16 гардеробных комнат. Вот я просто мне, знаешь, ещё какой момент интересен, то, что есть вот какая-то, наверное, определённая грань. То есть, смотри, как Паша Дуров говорит, что это излишество, например, при этом летает постоянно частным бортом, да, и живёт как бы не в последней недвижимости и так далее. Ну вот и а это не противоречит. Вот мне как раз и я понимаю, что не противоречит, пытаюсь нащупать вот эту грань, то есть где наступает противоречие, то есть в чём заключается особенность вот этой не то что нормы, а баланса потребления. Это в чём проявляется? что мне не нужно 10 квартир или что мне не нужно пять машин или А может быть и нужно. Вот я как раз сво, например, пять квартир может быть нужно, если у тебя есть бизнесы в пяти городах и ты, чтобы не каждый раз не собирать чемодан, не брать с собой зубную щётку, пасту, вещи. У тебя есть комплект вещей, я так жил между Питером и Москвой, снимал две квартиры. И может показаться, что типа да какая у тебя разница, ты там бываешь типа один месяц в году, сними отель, возьми с собой вещи. А мне было так удобней. И вот этот комфорт, а он, ну, типа, и задаёт правила игры, он влияет на эффективность. А в чём проявляется тогда? В излишнем количестве одежды или в вине за 100.000 евро или в чём? Ну, это гедонизм, мне кажется, да, когда мы говорим про какое-то изысканное вино или про какие-то Я, кстати, интересно, ну вот эта тема, она очень масштабная, очень такая, знаешь, её не всегда легко сформулировать. Я думал раньше, когда находился в позиции официанта и смотрел через взгляд, точку зрения официанта на мир, я думал: "Ну вот посуда, вот, допустим, в ресторане у нас есть какая-то супердорогая посуда, которую подают только на банкеты. Ну какая разница? Типа вот тарелка и вот тарелка, ты с неё ешь, еда вкуснее не становится. Вот бокал и вот бокал, вот ложечка и вот ложечка". Да. Сейчас позиция эстета. Это по-другому наверняка понимаю, да, что ты можешь Я пришёл в отдел продаж и там сервиз, э, Валеройбо, да, там и там вот этот вот и ты сидишь и ты смотришь на кружку и ты любуешься кружкой, мать его. Но ты не можешь любоваться кружкой, если тебе нечем платить за интернет и тебе типа, понимаешь, это разные эмоциональные, эстетические уровни. И вот про эту пирамиду масло не зря люди говорят уже десятки лет и сотни лет. Я не знаю, когда я он её открыл, к сожалению, но я понимаю, что вот это точно а происходит вот это переключение. Люди, которые там выбирают себе какой-нибудь диван, едут для этого в Италию просто, чтобы походить по фабрикам, для них это приключение. И это вот и есть жизнь, да, потому что неинтересно всё покупать в интернет-магазине. Это как делегировать народы своего ребёнка, каких-то людей, ассистентов. Ну то есть или отпраздновать день рождения вместо себя отправить кого-то, да? Ну типа вот мой бизнес-ассистент приедет на праздную его дня рождения, мне некогда. А где эмоции-то? Это ради этого люди и живут, да, чтобы кайфовать. Вот поэтому а здесь вот эта грань, вот, допустим, у Аяза там три бизнес-ассистента, да? Один отвечает за быт, они собирают ему форму для тренировки, там дают, он встаёт, у него завтрак на столе, один занимается тревелом, отелями там и организацией его путешествий, там размещением, и третий делами, финансами, бухгалтерией, карточками, там, документами. Да, казалось бы, может быть, излишнее одного хватит, но вот не факт. А вот не факт. И я думаю, что это не такое, знаешь, напускное, а это необходимость. Ну, у каждого просто необходимость, да, своя. То есть я понял, здесь, наверное, всё-таки, э, грань у каждого будет своя, да, что и проявления у каждого будут свои. То, что для кого-то будет излишеством, для другого человека может быть потребностью. Вопрос: сможешь ли ты остаться таким жизнерадостным человеком, если завтра у тебя это заберут? Вот это, мне кажется, один из основных вещей, что если ты без этого просто превратишься в брюзщего, орущего истерящего дядьку, который просто несносный, невыносимый и не сможешь обратно вернуться, тыг game overвер для тебя всё. Но я понимаю, что я завтра смогу снова вернуться в однокомнатную квартиру и спокойно там жить, не испытывая угнетения, совести и терзаний. Ну, в какое-нибудь обычно. Я не хочу этого делать. Я буду делать всё, чтобы вернуться обратно. Ну, то есть это работает по принципу кондиционера, что ты выставил температуру, и вот вся твоя жизнь начинает поддерживать эту температуру, этот градус жизни. И ты, если даже теряешь всё, вот сейчас у меня забери всё, ну, типа, все деньжата, оставь мои майндсет, я обратно их нагенерю, я снова придумаю компанию, снова, может, это будет чуть меньше, чуть хуже, вот, но всё равно я вернусь обратно в этот мир, да, очень тяжело забрать социальные связи. Ну что, типа, тебе сделали пластическую операцию, тебя с новым без языка, без знаний людей вернули в новый мир. Ну то есть это выдуманная история. У меня останется социальный капитал. Даже если у меня сейчас заберут все мои соцсети, у меня останутся знакомства, я приду к Дошкиву и скажу: "Миша, у меня новый Instagram, выложи сторис, пожалуйста, что у меня старый забрали, новый появился. Я приду там, не знаю, к ребятам, у кого есть лидеры мнения, к тебе приду и скажу: "Снова, пожалуйста, мне нужно вернуть мой социальный капитал. Я восстановлю это за 2 месяца, за три, и потом начну реализовывать свою стратегию. Скажу: "Ребята, я запускаю новую компанию, вы меня помните. Нельзя стереть тебя уже всё из памяти людей". Поэтому это вот как раз-таки те вещи. Социальный капитал - это то, что неотъемлемой частью является, ну, нас сейчас. Поэтому я много туда усилий вкладываю, потому что у тебя деньги со счёта могут забрать, заблокировать, а, ну, тебя как человека очень тяжело это сделать. Хорошая мысль. социальный капитал в виде аудитории, в виде каких-то связей и так далее. И сейчас очень многие строят свой бизнес полностью подвязанным на это, э, на себе и на своей аудитории. Мм, ты как для себя эту стратегию применяешь? Допустимо или нет? Я опять же слышал, буквально, по-моему, вот намаконф ты с этого начинал выступление, что я строю

свою компанию таким образом, чтобы ни один процесс не был завязан на мне, но при этом я генерию э туда сотни клиентов каждый год. Это понятно. Не, это я больше не к этому. Я к тому, чтобы завязывать какие-то процессы. И вот, например, мм, у тебя мм есть помимо этого огромное количество там маркинговых инструментов, отделов и так далее. А есть на сегодняшний момент бизнес, которые завязаны на определённом человеке, на его аудитории. Интересно послушать твоё мнение на этот счёт. Сколько ты для себя применял примерял такую роль вообще и хотелось бы тебе? И какие, может, подводные камни видишь? Потому что сейчас прости это говорю, что а это выглядит, знаешь, как такой лакомый кусок в наших современных реалиях. Всё, что тебе нужно сделать - это делать контент, набрать аудитории и дальше ты становишься королём, потому что у тебя есть аудитория, которая покупает у тебя продукты. Это выглядит таким лакомым кусочком, соблазным, который на самом деле под собой скрывает такой айсберг неизведанного. Да всего интересно твоё мнение на Ну сколько классных, крутых, интересных людей, абсолютно неизвестных, при том, что они стараются делать контент и реально ты видишь, что они ведут Instagram, пишут охерительные тексты, но у них не собирается аудитория. А есть очень спорные персонажи, ты смотришь на них и думаешь: "Как, что вызывает у людей интерес там, не знаю, в этом человеке?" Он вроде, ну, как бы очень такой социальный. Я раньше на Моргенштерна смотрел тоже, когда он с пальмой был и типа, ну, с этими с грилсами там какой-то очень странный был чувак. Я не понимал. А в итоге, э, это не очень просто делать контент, который будет заходить людям и чтобы твои статистики росли и твоя популярность росла. То есть это кажется, что вот иди снимай, попробуй, иди и поснимай, блин, собери 10-100.000 подписчиков. Я свои 150.000 ты собирал типа там 7 лет или шесть. Каждый месяц писал какие-то посты, старался быть интересным. Вот. Ну, я старался быть собой, но чтобы я был интересным человеком. Вот так. Я не старался для аудитории быть интересным. Я старался быть интересным человеком самому себе, да, прежде всего. А что автоматом делает интерес? Прямо хочется здесь такую, знаешь, галочку поставить. Это вот очень правильная мысль, что вот когда я, например, твой контент читаю, я понимаю, что у тебя интересная жизнь, и поэтому мне интересно следить, а не потому, что ты едешь сегодня куда-то, потому что ты хочешь сделать интересно мне. Да, вот это очень интересная мысль. Но для себя ты, соответственно, такие модели прямо, ну, как бы они тебе не интересны, да? Тебе интересно строить бизнес какой-то. Вот, допустим, возьмём твоего гостя, одного из Михаила Дашкиева, да, он ушёл со сцены, потому что он понимал, что он заложник ситуации, что если он перестанет выходить, всё, он типа в заложниках у своей компании. Вот я это увидел чуть раньше и понял, что я не хотел бы быть заложником своего бизнеса. Да. А ты был в каком из бизнесов заложнико финансовых партнёров? Ты много на тебя подвязан был или просто предвидел ситуацию и понял, что туда не хочется? Ну я как-то вот изначально интуитивно строил, что Да. Я сетевухой, когда занимался, ты там от тебя очень много зависит. Ты эти презентации делаешь, если перестаёшь делать, тебя перестаёт расти. Вот. А, ну и поэтому я все компании строил так, чтобы, ну, я выполнял свою роль, но при этом не сидел на десяти стульях за ещё пятерых там людей. Вот поэтому у меня сейчас такая, я это называю WhatsApp управлением, то есть у нас сейчас всё управление компании через WhatsApp происходит. координации в зуме. Ну, всё онлайнуправление, можно так сказать. И мне не важно, где я нахожусь. Главное, чтобы со мной была моя голова и мне приходили данные для оценки. Всё. Угу. Это очень При этом я не снимаю свои блоги, потому что я снимал же Бизнесхакера. У меня было тольк-шоу своё на Ютубе, там 25.000 подписчиков у меня на канале 23, по-моему, и оно собирало по 50, по 60, по 70.000 просмотров. Я приглашал тогда Я задашкиева, Фёдора Овчинникова, разных крутых ребят. Вот. И брал у них интервью сам. Ну, то есть я, в принципе, готовился. Там Данил Мишин у меня был Мбира Хостал. Такие у него раньше были, он известный был чувак. Вот. И я их приглашал и понял, что, блин, мне каждый выпуск нужно готовиться. Я такой перфекционист, мне надо, чтобы всё было дено. Ты не можешь процесс автоматизировать, систематизировать, да, делегировать другу. Пом году меня как отрубило, и я сейчас подумал, я по фану, наверное, мог бы выпустить ещё один подкаст, где я буду задавать вопросы уже людям, которые мне интересны в текущей системе XY. И, наверное, на это будет свой спрос, потому что мои вопросы будут интересными. Угу. Я понял. классная философия, потому что, э, мне опять же вот это резонирует, то, что я понимаю, что ты выполняешь в компании в своей именно функцию предпринимателя. То есть ты основателя, да, основателя. То есть это, знаешь, как у нас есть определённые градации. И как правило, ну не как правило, а в большинстве своём человек проходит

несколько этап, вначале он ремесленник, что-нибудь руками делает, да, потом он становится условным там мастером, и у него появляются какие-то там помощники подмастери. Потом он переходит в позицию управляющего, какого-то директора. Потом и выше, выше. И только там какой-то вот сверху есть точка, где он фаундер, где он занимается каким-то стратегическим управлением. А у тебя чуть-чуть по-другому. Я бы эту концепцию, знаешь, как сформулировал, что ты, когда открываешь компанию, вот просто у тебя компания родилась ООО или ИП, или в голове, у тебя тут же распаковывается такая история, где у тебя стоит 21 стул, да? Всё, у тебя уже эти функции все, независимо от того, чем ты занимаешься, они все появляются. Вот я как раз у тебя в твоей модели, ты сразу сверху здесь. И ты находишься в состоянии, что ты в один момент можешь сидеть только на одном стуле. Угу. И ты начинаешь быстро вот так вот перемещаться с одного стула. Вот почему многие чувствуют, что они перегружены. Почему? Потому что ты как гендиректор ищешь помещение, ты как HR проводишь собеседование, ты как менеджер по найму, значит, нанима ты нанимаешь его и делаешь за него документы там и типа трудовые или кого-то находишь. Потом ты, значит, сам придумываешь цены, сам делаешь маркетинг, сам делаешь рекламу, либо находишь кого-то, потом сам продаёшь как отдел продаж, сам деньги принимаешь, сам расходы все делаешь, всё оплачиваешь, тебе же нужно посчитать, сам ведёшь учёт, сам производишь, сам доставляешь, ну, то есть свою услугу, да, неважно, чем ты занимаешься, ты если юрист, ты все, ты просто быстро переключаешься между этими стульями. Когда я понял, что эти 21 стул существуют в любой компании, я понял, что если на двадцати одном стуле будет сидеть 21 человек, а я буду просто сидеть на своём стуле, у меня появится спокойствие и уверенность. Всё. Я делал эти 5 лет то, что искал на каждый стул по тому человеку, который будет идеально делать свою работу. Всё. Вот и вся работа. Вот. И у меня как раз, знаешь, опять же, по крайней мере, как со стороны это выглядит для меня, что ты пришёл к созданию этой компании с пониманием этой концепции уже, что это не было так, что ты сам пошёл продавать. И, ну, когда я открывал, у меня это уже была концепция, да. Что, то есть ты не сам ты не пошёл сам продавать, сейчас первые звонки сделаю сам по почувствую, пощупаю. То есть ты подошёл к вопросу как построению компании именно, в которой ты дирижёр, ты руководишь этим оркестром. Знаешь, где главная боль у молодых предпринимателей, начинающих? То, что он сидит на 21 стул, прыгает вот так вот. Ага. А зарплату получает как один, да, понимаешь? И вот он. И самый прикол ещё. Вторая второй слой, если он где-то очень плохо делает свою работу, то, а, вся компания начинает двигаться примерно на этом уровне. Ну, типа, например, он очень круто продаёт и у него классные навыки продаж, да, но, допустим, плохо делает, сам производит. И он продал, а произвести не может. И он ноль заработал. Хотя он как продавец крутой, как маркетолог крутой. Либо наоборот, например, у них, а, допустим, сильное производство, он очень круто делает, но очень плохо продаёт. Всё равно компания будет работать на уровне самого слабого скила из его скилов, понимаешь? И это ещё одна боль. И то, что он плохо делая свою работу, сам себя должен уволить с этой работы. А это очень тяжело задетектить, что ты, допустим, у тебя компания не растёт. Почему? Потому что ты не можешь нанять никого. А кто у тебя нанимает? Я. То есть ты сам нанимаешь и не можешь никого нанять. Тебе нужно взять и спросить: "Слушай, а сколько мы заплатили за найм тебе 0 руб.? Так, может, мы начнём платить 50.000? Наймём девочку рекрутёра, которая начнёт нанимать Прикол. Мы когда в Лондоне открылись, я чуть-чуть растерялся и не взял а отдельного человека, который на английском нанимал бы людей в Лондоне. И мы не могли нанять персонал, прикинь? Мы брали только тех, кто был на меня подписан. Мы команду собрали, шесть человек, кто был на меня подписан. А новых не приходил, да? Всё. И получается, у нас как бы замерла эта функция, потому что наши чары в Москве, они на английском плохо могли собеседование проводить и не могли написать вакансию, разместить и обработать кандидатов. Как только мы взяли ичара англоговорящего, который написал вакансию на линк, ну там этот на Линдин или куда там её разместил, получил отклики, свободно общается, мы сразу же штат в два раза увеличили за месяц. Нам не хватало брокеров, я упустил одну деталь на стуле, никто не сидел, понимаешь? Всё, сразу встаёт. И сразу вся компания начинает работать вот на этом уровне. То есть давай попробуем это такое. Понятно, советов давать не хочется, но попробуем сформулировать совет напоминания самим себе. То есть, условно говоря, при создании компании, неважно в какой сфере, ты гарантированно в начале будешь сидеть на нескольких позициях. То есть ты будешь занимать позицию директор по маркетингу, директор по продажам, директор по производству, директор по качеству, пиар-директор, HR директор. Ну то есть ты будешь отвечать за какую-то функцию, если тебе это не нравится. А есть люди, которых это устраивает. Они человек- оркестр, они многорукий, многоног, они всю жизнь могут все функции выполнять. Если тебе что-то начинает не нравиться, задумайся о том, что из этого ты делаешь плохо. Найди туда человека. Задумайся над тем, что тебе из этого не нравится делать. Например, мне нравится делать самому презентации и фирменный стиль. И у меня нету штатного дизайнера, который делал бы это. Ты просто кайфуешь са Я сам делаю это до сих пор. Прикинь, у нас нету пиар-директоров компании, потому что мне самому нравится пиарить компанию. Я пишу в своих соцсетях посты, они берут их, публикуют у нас на сайте и публикуют у нас в аккаунтах. У нас нет пиар-директора, потому что я сам кайфую и пишу это, понимаешь? То есть я сейчас сижу на трёх позициях в компании, да, там типа пиар-директор, а там шеф-дизайнер, арт-директор, да, по факту я в компании арт-директор. Через меня проходит согласование всех дизайнов. Я сохраняю эту позицию, хотя мог бы делегировать, но мне она нравится. И фаундер, основатель. Я на трёх позициях. А что происходит в тот момент, когда ты не можешь делегировать какой-то стул? Просто чисто технически ты, а, первое, осознаёшь, что ты этой ролью занимаешься, ты должен поймать себя в моменте: "А кто я сейчас?" Угу.

Угу. Если сейчас я провожу собеседования, я их провожу не как фаундер и не как гендиректор, а как HR, как я должен это делать? Я должен иметь определённые навыки. Но, наверное, стоит в этот момент почитать, посмотреть вот эти хардскилы либо позвать кого-то, кто умеет это делать. Вот. И потом, если ты это делаешь преступно, плохо по отношению к своей компании, если ты изящно это делаешь круто, о'кей, продолжай, а потом сможешь делегировать, если захочешь. Но если ты это делаешь преступно, плохо, но есть компания, у где нет лидов. Ну да, и собственник такой ходит: "У нас нет клиентов". А кто отвечает за маркетинг? Вопрос: "Я отвечаю. Я вот типагу хожу на тренинги, курсы делаю, запустил вот сам директ, запустил сам Instagram, веду эти посты, пишу, никто не пишет, не звонит". Ну ты уволь себя. Просто возьми нормально человек, который хотя бы чуть-чуть лучше в этом разбирается, потом найшь ещё кого-то лучше. Я А если не сможешь позволить себе это, ну тогда Game over. Всё, игра закончена. Ну да, но есть опять же какие-то сферы, где бывают ключевые процессы завязаны на человеке, да. Ну, условно говоря, некого Петра возьмём. По сути, это как раз уже статус ремерсла, наверное, да. Немножко друго. Вопрос в том, что он может же ввести сначала каких-то дополнительных героев, а потом сам уйти на задний план, предоставить им сцену, а потом аккуратно спуститься со сцены и оставить, это вопрос мастерства. А, и оставить, э, на сцене пять. Кстати, многие каналы так делали, да? То есть у тебя в начале появляются как Ну, есть, конечно, главный фронтмен, на которого все пришли. И когда ты подмиксовываешь каких-то других героев, ну, на Ютубе, особенно лайблоге, их иногда ревностно воспринимают. Кто-то подходит, кто-то не подходит. Вот как у Амирана был Олег Майами и были выпуски, где Амирана практически не было, когда Олег Майами полностью вёл. И было, кстати, неплохо. То есть, понимаешь, ну вот это интересно. Такая тонкая, на самом деле, грань. Есть опять же среди наших общих знакомых с большей зависимостью, есть бизнес с меньшей зависимость. Да. То есть опять же, если там рассматриваешь, например, там лайк тот же самый, ты понимаешь то, что почему там, а я в таком загрузе, потому что очень много процессов ключевых, которые завязаны так или иначе, условно говоря, на нём. Но я вот был, когда на Тони Робинсе в Лондоне, Тони Робинс был в первый день, потом 2 дня было видео его и просто разные ученики выходили, а четвёртый день он вышел и сказал: "Всё было круто, давайте спляшем". Типа, понимаешь? То есть он делегировал, ну, в общем, у тебя большая программа, у тебя не осталось какого-то просадочки, скажем так, знаешь. Не, ну это эротика, понимаеш? Ну это это, не знаю. Нет, это это, знаешь, даже немножко не эротика. Это когда ты купил оплатил порнографию, а тебе там дали эротику. Это скорее вот так быть немножко не соответствие, но я понял тебя. Круто крутая мысль на самом деле очень. Мне очень резонирует в этом твой подход с точки зрения построения именно компании вообще отношение вот как раз к этим стулям, к этим ролям и к найму людей там. Как ты ищешь людей очень кру. Да. Мы директора по качеству искали, допустим, полгода. Угу. Нашли крутейший чувак, который полностью эту функцию закрыл. Оказалось, что там было этот стул, он тянул за собой 10-20 других процессов. Отзывы клиентов в интернете. Это же департамент качества отвечает за них. А если у тебя нету этого человека, кто отвечает на отзывы? Кто снимает конфликтные ситуации? Кто отрабатывает рекламации? А контроль CRM-системы, отсутствие просрочек, уход в отпуск, это департамент качества. То есть человек одно дело уйти формально, передать ключи, там типа, а другое дело а с клиентами-то что? Знаешь, как менеджеры все делают, они перед отпуском берут и все задачи просто перекидывают на 2 недели вперёд. И клиент такой: "Алло". И потом уходит. в отпуск возвращается и типа он не хочет ни одного клиентика потерять. А ведь в интересах компании этих клиентов на время раздать, с ними продолжить работать, а потом по возможности собрать тех, кто согласится ещё обратно к нему вернуться. То есть в отпуск очень дорого должно быть выходить людям. Ну да. Вот. А они просто берут и попрекая интересами компании просто ставят задачу: "Свяжусь после отпуска, свяжусь после отпуска". А потом они звонят, а клиент говорит: "А я уже купил вот 2 дня назад, извините". И он заметает этот мусор под ковёр, говорит: "Ну ладно". Да, на самом деле это из той же серии, что когда там ты платишь зарплату человеку и когда он работает плохо, и мы ты считаешь: "Ну да, я трачу на него 50.000 руб. И это А на самом деле сколько ещё смежных убытков тебе приносит этот человек? Сколько твоего времени ты оплачиваешь за всё это и так далее? Да, очень круто. Слушай, а если вот немножко от бизнеса, то есть м понятное дело, бизнес занимает у тебя довольно много времени, я так полагаю. Все, в любом случае, все объекты, все люди, офисы. У вас сейчас Москва, Лондон, Дубай, да? Сколько вообще-то часов в день работаешь?

Полчаса. Всё остальное наслаждение, да, не работа? Не, ну это нельзя так сказать. То есть я усреднённо говорю. То есть дни, когда у меня, допустим, в четверг у меня координация с утра с руководителями, там у нас каждый день есть какая-то координация. Есть в Лондоне, в Дубае, в Загороде, в особняках, в Сити. Каждый день проходят координации. Вопрос в том, что процесс так настроен, что я могу на них не заходить, что нет такого, что все сидят, ждут, когда Олег зайдёт, без него не начинаем. Там есть руководители, там есть брокеры, они делают свою работу, но я могу зайти и спокойно как бы свой вклад внести. Могу не делать этого. А чем занимаешься в остальное время? Озвучиваю аудиокнигу сейчас по нескольку часов в день пишу. Так вот, гуляю с Богданом, купаю его. Вот, ну, до Богдана у меня были свои какие-то пишу посты, я могу фотки обрабатывать для поста вот про дома 2 часа, например, текст ещё час писать. Я могу над одним постом 3-4 часа работать, например, собирая данные, цифры, по сколько стартовал, сколько осталось, типа, и так далее. А могу писать пост заметки. У меня, знаешь, есть такой период, я понимаю, что у меня есть Telegram-канал и что там нужно иногда какие-то ржачные приколы какие-то публиковать, классные картинки. И я сижу, листаю час картинки с чувством того, что я генерирую контент себе, понимаешь? Да. А потом выклады, а потом я что-то беру, у меня формируется коллекция, я это публикую к себе. Ну какие-то идеи классные. Могу стихи читать, могу книги почитать, могу какие-то Вот недавно я подумал: "Блин, прикольно какие-то короткие рассказывать". Вот как про бомжа, э, опубликовал, который там лежал и благодарил этот мир. Какой крутой день, да, на скамейке. Вот. И я читал просто 2 часа какие-то короткие рассказы, ну, знаешь, пишешь короткие рассказы в интернете, и там у тебя 100 сайтов, и я лежу, читаю, ну, как бы такая, ну, я не придумываю того, что типа вот и как будто бы, знаешь, я специально такой бровирую, что вот я там ничего не делаю. Да нет, когда надо засучить рукава, я могу месяц просто жить на этих складах, ремонтах, офисах и так далее. Я провожу собеседование, выбираю, то есть харт-режим включается в любой момент. Э, я также приезжаю в новый город, прикинь, как волнительно. Ты там должен всех найти, собеседование, офис найти, арендовать, собрать команду. Ну, конечно, социальные сети помогают. Я пока ищу офис, уже собираю команду. Ну да, я выкладываю сторис, говорю: "Вот наш офис будет. Кто хочет работать, пишите". Пишет пять-7м человек. Я их беру, они рассказывают, и у нас собирается 10 человек на старте в любом городе. Слушай, а вот ты в такой режим перешёл как давно, 5 лет компании, когда ты смог себе позволить вот в таком режиме? Безусловно, у тебя есть не перерабатывал? Никогда не перерабатывал. У потому что это противоречие глобальной цели. Ну я жизнь - это не соревнование по тому, кому сложнее. То есть мой уровень осознанности позволял так выстраивать процессы и так дизайнить жизнь, что я никогда вот как Черняк говорит: "Ибаш 24". У меня никогда такого не было. Может быть, поэтому я не в списке Forbes, но мне и не надо туда. Я счастливо хочу прожить как можно больше счастливых дней. Список Forbса счастливая жизнь не всегда связана. Вот поэтому м я просто вот делал столько, сколько надо было, чтобы компания процветала, преуспевала и росла. Это моя была психологическая важная точка, чтобы компания развивалась и росла. Обалденно. Давай, э, несколько таких ключевых поинтов выделим. Вот для того, чтобы, понятное дело, что у каждого будет свой путь, но если, например, человек, который смотрит, он думает: "Я тоже хочу построить компанию, чтобы она работала таким вот образом". На старте

на какие ключевые вещи нужно обратить внимание? Бизнес-модель, люди, не знаю, данные, которые у тебя есть, какие-то несколько таких ключевых? Я ни разу не писал бизнес-план ни один в жизни, хотя многие школы классические говорят, что нужно бы начать с бизнес-плана. У меня модель интуитивная строилась в голове. Ага. Сколько средняя сделка? А сколько стоит это? Сколько мы получим с этого? Ага. А сколько мне примерно будет стоить то? То. Я это прикидывал за 5 минут в голове. Вот. И ещё ты смотришь, если есть компании в этой сфере, значит там есть деньги. Ну типа если работает 100 агентств недвижимости, значит, наверное, они как-то зарабатывают. Они же не идиоты все. Если есть 30 торговых центров вокруг тебя, значит, наверное, в этом есть бизнес. ба открывается уже оно как бы имеет какую-то модель да вопрос сможешь ли ты её улучшить попасть в неё и так далее ну у меня вообще любой бизнес строился с того что я находил двух-трёх ключевых людей которые обладали нужной мне компетенцией и давал им ресурсы для того чтобы они не мешал им в общем не мешал им чтобы они начинали делать свою работу и всё понимал, что им не хватает и давал им это. То есть моя задача была находить а ресурсы на старте и соединять вот это замешивать, как повар. Типа я брал Андрюху, который знал, как закрывать сделки, брал лиды у ребят, которые знали, как брать лиды, соединял их и получали сделки. Ну дальше процесс понят. Потом А потом я понимал, что мне эту Андрюху нужно повторить ещё 50 раз, чтобы у меня было много, и ещё увеличить в 50 раз больше лидов. Так, мне для этого что нужно? Нужно построить систему найма. Так. Ага. Найдём человека, кто умеет нанимать. Найдём человека, который умеет обучать. Если я не найду человека, который умеет обучать, я сам должен научиться обучать и построить эту систему. Всё. Ну, как-то вот так. Если упростить всё, ты всё время находишься в поиске ресурсов каких-то, которые тебе нужны. Это либо люди, либо связи, заходы, контакты, либо деньги, либо какие-то средства производства, не знаю, оборудование, офисы. Офис тоже ресурс для меня, по крайней мере. Угу. Вот вроде бы создавался на твои деньги исключительно. Да. Партёром вместе работали. Угу. А сейчас нет партнёра. Я его выкупил на третий месяц. А, понял. Что тебе дальше выгодне одному? Ну, он что-то подраскис. У нас не было же сделок первые 3 месяца. Ну, ты по сути заходил в Но, ну, как безусловно, новый рынок, то есть у тебя была компетенция там в ипотечных кредитах, да, которые выдавали там, но так или иначе был новый рынок, это высокий риск был. Ты меня экспериментировал до этого полгода с другим агентством. Я им гнал трафик и смотрел, как они отрабатывают. Я увидел всю модель и понял, что я смогу сделать лучше. И они закрылись в девятнадцатом году, хотя эта компания 20 лет проработала. И в девятнадцатом году они схлопнулись. Угу. Одно из тех нафтолиновых агентств. Да, именно. Которые не успели, не смогли. Круто, не успели подстроиться. Классно. Так, у тебя много свободного времени. Чем ещё занимаешься? Я читал, что у тебя этот год развития. Ты много экспериментируешь, много пробуешь. Мне очень близка вообще эта стратегия, и мне очень тоже нравится. Не то что нравится, я понимаю, что, э, взаимодействие с чем-то новым в жизни создаёт новые

нейронные связи, которые создают новые идеи и новые результаты в жизни и даёт энергию в том числе. То есть у тебя появляется вкус в жизни, да, если ты каждый день ешь сосиски 25 лет, даже как бы они тебе не нравились, у тебя чуть-чуть это киснет, ну, как бы хочется что-то новенького, да. И вот некоторые люди 20 лет подряд едят сосиски. Ну, под этим я подразумеваю, что работа, дом, ничего не происходит, и они как бы попадают вот в эти беличи бега, в колесо крутят. Я понял, что мне нужно нероночку свою развивать, питать её новыми какими-то ощущениями, эмоциями. Поэтому я объявил для себя этот год годом развития. И основной майндсет здесь такой, что я соглашаюсь на все авантюры и всё, что интересного можно попробовать, я пробую. Угу. Я вот недавно, кстати, отказался поехать на горном мотоцикле кататься. И сейчас думаю, что это, наверное, было, а, неправильно. И нужно написать чуваку и прокатиться на эндуре там по этим горам. Он меня позвал. Вот. А так я что сделал? Я полетал в аэротрубе. У меня в телефоне есть список всего, что я сделал в этом году, чего я раньше не делал. А, новое ощущение, представляешь? Г, ты падаешь и у тебя как бы воздух, типа, и ты летишь и крутишься. И, в общем, интересно, да. Полетал на воздушном шаре первый раз в жизнь тоже. Угу. Вот. А я, допустим, катался на болотоходе. Это невероятное ощущение. Не то, что квадрики, он в два раза больше и просто идёт по деревьям прямо. То есть я катался на снегоходе, и это тоже невероятное ощущение, потому что ты не можешь останавливаться. Я сдал на права на катер, получил их в этом году. А я на мало, ну, на маломерное судно. Я пошёл в музыкальность и стал брать уроки и гитары, и барабанов, и фортепиана, и вокала. То есть all ин такое. И этот такую нейроночку сразу создаёт. Я первый раз в жизни подержал гитару. Я первый раз вышел на сцену, сыграл на барабанах. Я первый раз ну я в том году начал брать фортепиано, но сейчас надо активно вернуться к нему. И даже сходил на вокал и попробовал правильно дышать, петь, типа, и так далее. Вот. И всё это, ну, ещё разные разные. Стрелял из лука, там, ну, какие-то, в общем, батут. Ну, то есть я пробую всё, что тренирует мою нейронную сеть. А что из этого получается? Какой процент получается? Или всё получается? Сейчас выглядишь как идеальный персонаж. Понял? Типа не нет. Так у меня ничего не получается. Основной вопрос в том, что я и катер водить не умею, получив права. Я и там я вот сидел недавно за рулём ЦС на самолёта маленького, типа там я не смогу его поднять, посадить, но я пробую. Да. Вот. Я не умею играть на гитаре до сих пор, но я знаю пару аккордов и одну мелодию там, да, белый снег, серый лёд могу сыграть. Вот я не стал супербарабанщиком, но сыграть кн смогу, понимаешь? Да. У меня появились новые нейроночки. Причём, что на шестой раз я сыграл уже неплохо. Первые разы это было просто, ну, у тебя голова не может понять, как можно одной рукой одну барабанную делать ритм, второй другую ногой, типа одно один ритм ещё. Это всё разнобой. И ты там вообще просто что ты делаешь? А у тебя мозг кипит больше, чем когда ты открываешься в Лондоне и в Дубае. Твой учитель думает, как открыть компанию в Лондоне. Налоги, юридическая регистрация, банки, сотрудники нанимать. Это как? А ты думаешь, как можно сыграть, блин, эти э 2 минуты, типа, ни разу не сбившись? Ну вот у нас разный майндсет. Но я понял одну вещь, что, изучая профессионализм, что ты можешь быстро освоить любые Я уроки шахмат беру. Вот недавно приезжал парень там КМС, и он меня тренирует, а и говорит, что у меня очень нестандартный взгляд на доске. Ну то есть я хожу очень смело, очень дерзко, так как он типа по своей классической школе не сходил бы, но при этом это даёт очень интересные, ну, сценарии развития партии самой. И он прямо меня три раза похвалил. Я подумал: "Вау, может быть, действительно, это, ну, какие-то я прямо делаю очень необычные ходы". И любую сферу ты можешь на 80%, а, основы базиса понять, ну, типа, за пару недель любую сферу, будь то музыка, готовка, там, основы какие-то. А дальше ты вот эти 20% можешь 20 лет оттачивать по одному процентику за 5 лет, за год вот эти микроулучшения, которые отличают а великого музыканта, там, не знаю, Дениса Мацуева от Олега, который первый раз сел на фортепиано. Я тоже понимаю, как делать тризвучие и как там типа эти гаммы все там, ну, условные ноты там доры мифа. То есть я это понимаю, но не смогу сыграть так, как он. Хотя фундамент у нас одинаковый. То же самое и с компаниями. То есть ты можешь всё понимать, но при этом не строить каких-то гениальных бизнесов. Ты черпаешь весь этот майндсет. М откуда, если ты сейчас не читаешь, просто из опыта уже столько такая уже большая база, которая тебе позволяет общение с людьми. С кем ты общаешься? Кто вдохновляет, кто нравится? Совершенно разные люди. А это могут быть и мои сотрудники, и подписчики. У меня есть формат бизнес ужин, когда люди платят 48.000 руб. Ну, просто число из головой типа моё любимое. У меня 24 мая

день рождения. И так 48. Это, в общем, такие мои цифры, да. И я м час с ними беседую за ужином, и они мне рассказывают какие-то истории. [ __ ] у меня столько инсайтов было, столько бизнесов новых я узнал, начиная от каких-нибудь ломбардов, салонов красоты и так далее. Заканчивая, конечно, недвижкой, из которой часто приходят, но это для меня как тренировки. То есть только в трениро на в тренажёрный зал ты идёшь, платишь тренеру, а здесь мне платят деньги, а я свой мозг тренирую, понимаешь, наоборот, тренировки наоборот. А мозг - это ж такая же мышца, она тоже нуждается вот в этом постоянном, а таком, ну, необходимом ему сапресе, да, то есть в каком-то давлении для решения новых задач. А из современных предпринимателей, каких-то известных, кто нравится тебе, за кем следишь, чьи мысли резонируют, от кого вдохновляешься? Я фанат маска. Вообще он гениальный маркетолог. Я считаю, что прямо у него есть чему поучиться. Смотрю его презентации, смотрю, как делает Apple, как делает Samsung. Ну, если про компании говорить, я смотрю все их презы, но смотрю не с точки зрения потребителя, хотя это тоже интересно, а с точки зрения дизайнера и э продюсера, да, что как они подают данные, как они подают слайды, как они выглядят, как они вводят те или иные штуки, как они делают ролики. В общем, я драматургию смотрю с самого мероприятия, когда Маск вышел, демонстра разбил это стекло, когда выкатываются машины, когда они показывают айфоны. То есть вот это шоу - это основная история, как я учусь у себя делать, да, и вот эти барабаны и white sensation, это всё для того, чтобы, в общем, мы создавали тоже свою вот эту маленькую реальность, свой мир, да. А из российских? М Фёдор Овченников мне нравится очень. Я считаю, что он прямо классный. А дода пица. Мне нравятся ребята с КН Гоша. И да, я слушаю их и смотрю тоже интервью, когда выходит их не очень много. Я, ну, мне нравится Рубен Вардаян и тоже как бы их я смотрю его интервью с таким вообще просто упоением. Он так интересно мыслит. У него свой баритон такой, свой ну своя очень такой приятный тон у него, позитивный. И вот одна из фундаментальнейших вещей, которую я услышал в одном из его интервью, от которой у меня Я просто нажал на паузу и сидел вот так вот. Он сказал, ему говорят: "Вот у вас какие там банковские карты есть, там платину и так далее?" Он говорит: "Самая ценная карта у меня в бумажнике - это карта на метро тройка". Это говорит показывает о том, что я не наделал глупостей и ошибок и что я могу, а, типа, спуститься в метро. Это индикатор моей свободы. И я подумал: "Вау, типа, то есть он говорит: "Это

дороже, чем любые платиновые банковские карты и приорити пасы. Это карта тройка на метро". И реально много людей в нашем окружении не имеет опции спуститься в метро. Ну, Тимати, как вот он паять сейчас метро? У него закрыты целые слои мира. Я буквально вчера тоже мы с женой гуляли и едет Rolls-Royce, огромное количество сопровождений, чтобы человек вышел из машины, отцепляют дорогу. огромное количество охраны встаёт. И только после этого он на секунду может промелькнуть из машины до входа в здание. И на этом как бы всё заканчивается. Как страшно жить вот такой парадиг, честно говоря. И мне кажется, это никакие деньги мира не перекрывают вот это ощущение того, что ты можешь просто выйти и прогуляться пожгулял. Я пришёл чуть раньше и час гулял по чистым прудам. А вот здесь по цветному, типа, ну вот в этой локации, да. И кайфовал просто. Я сел, взял мороженое, сел на скамейке. А если бы рядом со мной были охранники и всё время меня от чего-то спасали? Это, конечно, с точки зрения антуражай и драматургии может прикольно выглядеть, но я не завидую людям, которые ходят с охраной. И я бы не хотел, я бы хотел оставаться человеком, который может пойти гулять, а пойти за ручку в парк на свидание. Идти не нужно, чтобы взади седьмой, седьмой они вышли там, типа нет, нету романтики. Да, это мы как-то сидели буквально не так давно ээ с товарищем в бамбу. И я сижу и я понимаю, что ну сидит охранник какой-то, ну и на нас прямо зарятся постоянно. Вот. И я только буквально там, спустя там несколько минут, я понял, что это его охранник, что он начал ходить с охраной и что это. Я говорю: "Слушай, а как настолько некомфортно?" А потом мы ещё пересеклись вместе на дне рождения. И день рождения, тусовка, она закрытая. Это яхтклуб, там 50 своих людей и по периметру стоит Амон, как бы камон, ребята, типа, что это такое, что здесь может произойти. Ну да, это, наверное, такие особенности. Очень интересная мысль. Согласен. Да, я кайфанул от этой идеей. Я подумал: "Вау, как ценно сохранить вот эта способность ходить по земле, а не всё время парить в облаках, потому что я понимаю, что Моргенштерна сейчас тяжело, он может и находится на популярности. Поэтому, кстати, эти звёзды все едут куда-нибудь там, не знаю, в Лугану и там где-то ходят по итальянским улочкам. Они не могут в любимой родной стране а пользоваться всеми благами. Пойти в парк Горького, посидеть в кафешке. Тебе нужны эти мордовороты, иначе просто, может даже тебя просто облепят люди, и ты не сможешь пройти, да, и ты будешь как бы отбиваться. И вот тебе нужна вот эта охрана, чтобы спасти тебя от людей, которые даже не столько того, что они тебе навредят, а сколько они все захотят. Здесь вонит здесь возникает само качество аудитории, понимаешь? Допустим, у Гуфа какие подписчики или у меня какие подписчики. Мои ребята подходят и говорят: "Олег, извини, я там за тобой слежу, ты меня вдохновляешь, там можно я там угощу тебя ужином?" Да. А у Гуфа там, ну какие-то или там у Баст, или у Тимати, или у Моргенштерна это, или у тиктокеров это, ну, я не обесцениваю никого, но классно иметь популярность среди маленькой предпринимательской осознанной аудитории, чем перед большой, а, оторванной Макса Коржая. такой думаю, блин, я был у него пару раз на концертах, у него же просто оторванные подписчики. Ну, типа, это всё лысые ребята с этими с фаерами, которые там вот так вот, и они просто готовы там через заборы лезть, чтобы штаны его там на куски разорвать и на память. Ну, как Джастин Бибер. Ну, в принципе, это всё, вот эта суперпопулярность, она, конечно, с одной стороны, очень притягательна, когда ты смотришь на неё через Instagram и ты думаешь: "Вау, вау". А при этом у этой медальки есть и другая сторона, Анафаз, которая на самом деле ни фига не классна. Я знаю несколько ребят, которые известны, и они говорят: "Мы бы многое отдали, чтобы нас развидели, деньги, чтобы остались и возможность выходить в свет". Но вот у БКС в этом плане прикольно. Ну это как раз мне кажется очень важна здесь изначальная модель, которую ты строишь. Потому что когда ты начинаешь играть в какую-то игру, потом с каждым днём всё сложнее с неё соскочить, потому что тебя всё больше ресурсов и вещей начинают в нём держать. И поэтому, если ты на старте, например, ощущаешь, что идёшь куда-то не туда, возможно, стоит задуматься об этом и изменить вектор, потому что потом может быть, условно говоря, поздно, потому что опять же, если те люди, они зачастую неосознанно выбирают просто свой путь. Слушай, ты упомянул любимую страну, ты вообще любишь Москву как город, нравится тебе? А вот если ты сейчас, ты сейчас проводишь время Лондон, Дубай, Москва, где больше нравится? Они все классные. То есть это, знаешь, как сравнивать, э, что лучше носить шубу, э, там, купальник или, ну, там

да, шорты или типа футболку, да, там или вечерний костюм. Угу. А здесь я понимаю, что Лондон у него своя эстетика, своё настроение, там вот эти идеальные городские пространства, начиная от скамеечки, урны, светофора, дорожных знаков, всех указателей, вывесок, всего. Это есть то, что формирует городскую среду. Москва в этом плане сильно выросла за последние 5 лет точно. Она прямо вообще А, конечно, регионы они сильно отстают по эстетике. В Дубае другая, другой вайб, другое настроение. Там типа страна мечты, они очень дерзкие, очень делают вещи, от которых захватывает дух. В Лондоне не захватывает дух, он очень приземлённый, понятный. Ты просто идёшь и кайфуешь. То есть ты тебе не переворачивает сознание, тебе просто хорошо. Он тебя не напрягает, да? Он просто как бы гармоничный такой друг твой, старый какой-то дедушка такой, знаешь, который тебе говорит: "Давай со мной". Вот. Но он разный, конечно, тоже, но всё равно в нём очень уютно, классно. А Дубай он не всем подходит, но мне он нравится по динамике. Он очень красивый с точки зрения новой вот этой эстетики, новой красоты. Ээ, когда у тебя там много роскоши, много богатства, много возможностей, там офигенный энтертейнмент. Дубай строится вокруг энтертеймента. Я вот вчера я есть в чате там чуваков дубайских, они говорят: "Новый открылся бассейн, 60 м в глубину дайвинг, 60 м бассейн искусственный". Представляешь, это сколько этажей здания должно быть? Ну, дом три этажа. То есть это у тебя двадцатиэтажный дом, бассейн в для погружения под воду на глубину, которую ты никогда раньше хочешь фридайвингом, хочешь типа с аквалангом, и там ещё и добавят каких-нибудь акул, скатов. Ну то есть это вот Дубай, да? Также там эти и самые высокие здания, и самые глубокие бассейны, и самые большие острова, и самые роскошные отели с бассейнами на семидесятых этажах. Пальмы все эти фантастика просто. Страна, которая умеет мечтать. Мы там неплохо сейчас идём. У нас бизнес уже окупился в Дубае за первый сезон, за первый квартал. Угу. А что ты считаешь окупаемостью бизнеса? Расходы на Все расходы, которые мы сделали, вернули обратно и сейчас плюсуем. Угу, понял. А ещё, например, какие-то локации, которые тебе, в которых ты был нравится? А, обожаю Америку. Нью-Йорк. Хотелось бы начать с Нью-Йорка. Вот. Но я вообще смотрю, а самые, мм, а крутые города мира как точки для открытия. Лондон стопудово в десятку входит всегда, вообще без сомнений. Дубай сейчас на шестом месте. Москва, кстати, тоже входит в десятку лучших городов мира. А, и Нью-Йорк, конечно же, тоже там будет. Но рынок realйта в Штатах - это, я так понимаю, прямо настолько высококонкурентная среда, что я не боюсь конкуренции. Наоборот, это классно. Да, классная. Я же не хочу аа Это не как армреслинг, что ты типа либо победил, либо проиграл. Угу. Это больше похоже, когда торт делят. Типа тебе не надо много кусков торта. Ты можешь взять свой и с чашечкой кофе стоять пить его. Вот мне в принципе нравится, что торт большой и кусочков, скорее всего, хватит всем. Просто кто-то забирает себе такой кусок, тащит его и потом со всей семьёй ест, а кто-то маленький возьмёт, и я вот подойду просто, возьму кусочек торта, как мы в дубайском. Вот мы за эту неделю на 220 млн продали в Дубае. Ты шесть сделок, типа, круто. Очень прямо я, знаешь, я слушаю, меня прямо резонирует, я прямо до это на кончиках пальцев ощущаю вайб, и я прямо у меня создаётся ощущение, что вот знаешь, если взять тебя и взять вот места и вот ты прямо настолько идеально составил, подобрал себе вот эту вот локацию, то, чем ты занимаешься и то, как ты живёшь, то я такой прямо здесь была главная хитрость, то, что мне нравилось, чтобы город сам по себе, я, допустим, не открываюсь в Турции или не открываюсь в Сочи или не открываю, хотя это неплохие места, но я бы не хотел там много времени проводить. Ну, типа в Турции месяц я не смогу прожить. А в Лондоне мы с тобой обсуждали изначально, что должно нравиться, тогда ты с гораздо большим кайфом не будешь заставлять, блин, в Турции сидеть месяц. Лондон месяц. Прекрасно, отлично. Я сам я вот сейчас скучаю, я хочу осенью поехать. Вот этот осенний сентябрьский Лондон, он божественный, он ещё тёплый. Он такой прямо классный, но уже таким с таким настроением, с этим вообще круто. А тебе хочется, вот ты делаешь компанию, тебе хочется оставить это эту компанию после себя как такой некий след, ещё что-то в истории или есть какая-то такая амбиция? Ну, много агентств, которые 150-200 лет типа существуют, да? Ну, немного, но десятки точно есть.

Угу. Бизнес такой, в принципе, живучий. Угу. А как и отели, да, многие существуют. Но я, а, не мыслил такой категории, что я бы хотел любой ценой. Фиг его знает. И, наверное, даже я не хотел бы Богдану оставить операционный бизнес какой-то. Я бы ему хотел оставить активчики, чтобы он кайфовал. Ну, знаешь, есть такая фраза, что если вы не родились в богатой семье, то богатая семья должна начаться с вас. Вот она очень крутая, прямо мощная. Э, и я вот как раз буду тем человеком, с которого начнётся богатая семья. Ты считаешь, что это хорошо оставлять детям много денег? А, да нет, я ещё не сильно погружался в наследство, потому что идёт первый месяц моего отцовства, потому что это следующий этап. Я знаю, что вот среди наших клиентов из списка Forbes и очень состоятельных людей тема наследства, структурирования капитала передачи наследникам своих активов вообще головная боль. То есть они прямо курсы, есть курсы, а, для миллиардеров. А, про что это просто другой вайб, типа как правильно структурировать свои капиталы, как передавать, нужно ли давать деньги, трасты, как это всё делать. Есть прямо целая индустрия, связанная с этим. У них, наверное, есть свои тренера, которые рассказывают, им там собирают их где-нибудь. Круто. Вот. Но там, а, у нас ребята учатся, как там запустить Instagram, ну, и так далее. Я пока ещё не нет проблемы, да, которую я хотел бы решать, поэтому пока ещё всё как-то так. Но Оскар Хартман тоже про эту тему говорил, я вот это рассказывал на одном из интервью, что он исследовал, как наследство передаётся из поколения в поколение у богатых семей, которые пять-шесть имеют возможности сследить пять-шесть колен, и многие через недвижимость это делают. Угу. очень понятный актив, такой во времени не сильно волатильный и, в общем, очень его можно сдавать, не имея каких-то спецнавыков и квалификаций, в отличие от акций, от управления компания, от операционных бизнесов каких-то, ITкомпаний своих там, там уже не каждый справится. И для кого-то, если у тебя ребёнок музыкант и ты вдруг ему оставляешь какой-нибудь бизнес, он его либо просрёт, либо девальвирует. Здесь основной вопрос лучше что ты можешь делать, дать ему какой-нибудь там ритейл парк небольшой, который ему будет приносить каждый месяц доход. Угу. Я считаю, что это прикольная опция, если ты можешь своему ребёнку обеспечить качество жизни, но чтобы он не потерял вкус к исследованиям и не был сытым котом, который с детства ничего не хочет. Мне кажется, это вопрос даже не количества денег, а именно майндсета и желания. Мне вот сейчас дочке старше 4 года, и я прямо ощущаю уже её стремление и желание бежать, бежать, пробовать, пробовать, пробовать. То есть, знаешь, она каждый раз что-то видит. Например, у меня младшая дочка любит там руколу и там шпинат, а старший нет. Но она видит, что та пробует, и она знает, что ей не понравится, но она стремится попробовать. И я всячески стараюсь ей этот майн-сцент прививать, что ты должна пробовать. Если ты не пробовал и говоришь, что тебе не нравится, ты не знаешь, о чём ты говоришь. всегда пробуй, пробуй. И это, мне кажется, именно вопрос того, какую философию ты закладываешь человеку, а не вопрос денег. Что если, э, человеку приходят большие деньги в наследство и так далее, с должным пониманием того, куда ты идёшь, с должным пониманием себя, эти деньги, они могут только приумножиться, усилиться, ани закончатся на втором поколении. Я вот читал, что Олег Тинь, я встречался недавно с Сашей Фридманом, это сын Фридмана Михаила. И общаюсь хорошо, ну, как, нормально общаюсь с Пашей Тиньком. И мне интересно, как их родители, входящие там в топ-1 Forbs, структурируют наследство. Вот Олег Тиньков недавно сделал траст семи Теньковых и все свои акции, капиталы, всё перевёл туда. А Фридман же вроде наоборот. А Фридман сказал Саше, что он типа ему ничего не оставит и что, но при этом Саня он сам действует, у него есть несколько своих компаний. И, э, нельзя сказать, что, типа, вот Паша вырастет избалованным, типа, хотя он абсолютно адекватнейший чел, который сам много чего предпринимает и там действует и делает. А что вот этот типа супер прорастёт, а этот вообще там вы зальёте его водой, он погибнет? Ну, имеется в виду наследстм задавите, да? Нет, наверное, правильно. Есть также, как и в любой матрице, есть люди, которые станут с наследством ещё более успешными. Есть те, кого это погубит, и есть те, кто бизнес наследство, а как бы потеряет какие-то поинты и а кто-то и бизнес-следство наоборот реализуется и раскроется. Вот поэтому у меня не было никакого наследства. И, ну, я понимаю, что там даже если что-то останется, там пару квартир каких-то, но это не то, ради чего, а как бы, ну, в общем, не знаю, это такая тема. Ну да, ещё тема для исследования. Ещё вопрос не встал, вопрос открытым. Ладно. Ну и финальная. Расскажи, вот у тебя есть глобальная цель твоя, из которой строятся твои действия вообще по сути каждый день, принятие решений и так далее. А есть какие-то, а более такие, знаешь

тактические, локальные цели, которым ты, которые ты для себя ставишь? Поделись. Конечно. Ну, например, вот я недавно решил сделать рекомпозицию, то есть чуть-чуть переместить часть жира, хотя не толстый, да, типа в мышце. Я пошёл на программу, а там, а, где мы делали подсчёт калорий, считали, меняли питание и занимались там физика physical transformation. Вот. То есть я делал там вот такую, да, ну, там 2 месяца. Вот я решил заниматься музыкой, я там стал ходить на эти занятия, выделять время. шахматы я там играл как оголтелый вот книги пишу, да, допустим, я могу выделить на это много времени и там, ну, там вот я писал, я книгу пишу 5 месяцев, 6 месяцев каждый день. Ну, типа это адова работа. То есть это по сути то, ты таким образом создаёшь вкус жизни, да? То есть тебе не столько важен конечный результат какой-то конкретный, сколько процесс, который приносит тебе так или иначе, да, удовольствие. Если меня спрашивают: "Працессор или результат? Я всегда про процесс. Это и есть жизнь". Угу. То есть типа на если мы посмотрим, сколько результата у нас, а если ты всю жизнь старался и не, ну, прожил её неплохо и не достиг, ну, как бы ничего страшного. Стрёмно, если ты сразу всё получил и типа у тебя мало было. Вот. Ну, я понял, что путь - это типа круто. И вот я всё про путь, у меня всё про путь. Я могу идти, э, ну вот метафора с яхтой, да? Вот у нас была регата, и мы вначале типа надо первыми прийти. Угу. А потом мы поняли, что классно просто идти. Неважно, какой ты придёшь, первый или второй. Ну, конечно, игра есть, но я понял, что классно кайфовать в моменте, смотреть пейзажи, взаимодействовать между ребятами, тестировать свои силы. Вот. И мне нравится больше концепция делать лучше себя ээ сегодня, чем ты был завтра, но при этом не сравнивать свои результаты с результатами других людей. Есть вокруг предприниматели, которые зарабатывают в десятки раз больше, чем я в сотни раз больше, может быть, и в миллионы раз больше. Но, м, меня это не задевает и не является для меня триггером, что я какой-то не такой, что я начинаю в себе копаться, обесценивать себя, девальвировать свои результаты, потому что кто-то сильнее, выше, быстрее. Вот это для меня стало такой приятной идеей, что мне важно просто самому становиться лучше, а, чуть-чуть более сильным, чуть-чуть более выносливым, чуть-чуть более гибким, например, чуть-чуть меньше жира, чуть-чуть больше мышц, больше внимания тренировкам уделять. Я вот такую, а, больше философию проповедую. И я больше про путь точно прямо. Ты знаешь, мне понравилось, ты с регатой пример привёл. Я на секунду представил. Сейчас вот олимпиада идёт, я там смотрел несколькие, некоторые выступления, мне нравится. И я просто представил, что, э, я вот, например, люблю спорт, условно говоря, да, и м я там на турниках очень много там занимаюсь. Мне просто нравится это как процесс. Я могу на полтора часа выйти и кайфовать, но если я ставлю перед собой какой-то жёсткий чекпоинт, то уходит большая часть удовольствия. Потому что, если мне нужно набрать вес, мне нужно закидывать в топку столько еды, что меня начинает от неё воротить. Что если я сижу вечером с женой, смотрю фильм, а мне нужен режим, потому что я в спорте, то я не могу прожить этот момент. То же самое с регатой. Если ты начинаешь бороться за скорость, то ты не увидишь ничего, что вокруг тебя, но придёшь первым, и тогда получишь удовольствие только в конечной точке, которая очень быстро закончится. Как вот Хартман сказал после его последней успешной сделки, когда там 100 млн долларов, говорит, поступило на счёт 6 секунд удовольствия. А дальше что? Дальше говорит дальше следующая цель получается, да, когда ты в пути, то вот эти вот микроцели, они как будто достигаются постоянно, ежедневно. Я их сравниваю с энергетическими амулетами, как в игре в Diablo раньше, если ты играл там тебе, чтобы пройти игру, нужно было постоянно залечки и манну иметь. То есть тебе нужно зелье здоровья и зелье манны. Вот тебе нужно два зелья. Вот у нас то же самое, да? То есть тебе, чтобы пройти игру вот эту всю, тебе нужно хилиться. Ну, то есть периодически восполнять энергию и получать какие-то, ну, вот от этого мира энергетические ништяки. Поэтому прикольно, когда ты, допустим, заработал деньги, себе что-то купил, да, это энергетический амулет, он потом рядом часы какие-то, одежду какую-то, что-то, да, часы, iPhone, там, не знаю, машину. Это прикольно, потому что деньги, они сами по себе хоть и заряжены очень сильно, но ты, когда на них смотришь, ты не испытываешь вот этого. Ну, есть, конечно, люди, кто Да, но всё-таки это, мне кажется, небольшое отклонение бывает когда люди э сами деньги считают объектом значит вожделения, да, всё-таки то, что мы на них можем купить, путешествие, а, образование для детей, а лечение, отдых для матери, да, допустим, для своих близких подарков. Вот я сейчас поеду, у меня сейчас в автосалоне через полчаса я Кате покупаю машину. Вот я её поеду забирать. И а это прикольно. То есть это вот есть жизнь, когда ты, э, заработал, потратил, заработал, потратил. Вот. И при этом ты всё это делаешь через призму удовольствия. Если ты тратишь, а, типа, опять идти в ресторан, опять в этот ЦУМ, как всё достало, ну, не ходи. Прикольно получать удовольствие от выбора. А выбор очень крутая опция, когда ты выбираешь, от принятия решений. Почему люди, некоторые покупают квартиру, они получают в процессе проживания, выбора терзаний много удовольствия, энергии, а не в момент, когда они подписали договор. Вот. А в этом прямо целая история, да, своё приключение такое круто. Очень ценно прямо, знаешь, я сижу, слушаю, и я понимаю, что даже я ещё сейчас буду сидеть переваривать эту информацию, потому что я очень много для себя каких-то таких ценных, полезных моментов зацепил не только по поводу бизнеса, а по поводу вообще восприятия тех или иных вещей. Очень круто, ребят. А, во-первых, обязательно подпишитесь на канал, все сделайте там всё, что по правилам нужно, колокольчики, лайки, да, вот всё, вот, всё, что нужно. Комментариев прямо можно, знаете, щедро и смело насыпать. Мы не обидимся, если их будет много, мы будем рады. Обязательно пишите вопросы э в комментариях, если их будет много. Мы будем вынуждены встретиться с Олегом ещё раз. Олег, спасибо тебе большое. Невероятно круто. Очень ценно. Ура! Спасибо за время. Come?