Что такое воронка продаж

как кратно увеличить продажи и что такое воронка продаж здравствуйте друзья давайте с вами порисуем меня зовут павел этих не сейчас быстренько нарисуем ну все знают воронка продаж это вот какая такая воронка ну что это за слои и каким образом это влияет на продажу на самом деле если вы это понимаете то дальше в принципе все продажи они становятся очень просты и потому что очень часто продаж представляются нам как некоторые такой черный ящик до когда у тебя это собственно черный ящик здесь на входе заявки на выходе деньги и непонятно вот как из всего этого получается из одного получается другой так вот воронка продаж она и помогает вам в этом понять потому что до на входе у вас понимание кто такая ваша целевая аудитория ее портрет а на выходе мы понимаем что нас деньги но каждый из этапов которые у нас здесь пам пам пам это конкретный шаг к тому чтобы вы привели сюда более того играющего в конце я расскажу вам ключевой момент почему вот эта воронка продаж она принципиально должна быть другой и это то чего не говорят нигде никаких тренингах по продаже так что смотрим до конца что получается что у нас на входе человек это например портрет целевой аудитории это реклама на открытых площадках да то есть например яндекс директ таргетированная реклама что угодно и здесь у нас есть конвертер то есть это тот элемент который конвертирует и помогает люди людям берите с рекламы допустим на наш сайт converter в этом случае то есть реклама это настроенная целевая аудитория компания converter это объявление и если у нас хорошо сделано объявление то на выходе люди с рекламы попадают на сайт если плохо сделано объявление для люди с рекламы никуда не попадает из это плохо в случае если вы в рекламе платите за количество показов вот когда вы мы вас плохое объявление то собственно вы тратите деньги на то чтобы люди ничего не делали а если вы покупаете рекламу и платите за количество переходов на сайт а тогда в принципе вам все равно какое объявление бы платить за переход на сайт собственно а это тоже converter да и нам нужно да кстати удивительно то что сайт он является и конвертором и этапом но давайте тогда для чистоты и для правильности напишем что это клики до 1000 сайт на самом деле вот этот человек кликнул на наш сайт и перешли и когда человек попал на сайт он сконвертировал ся сайтом в за явку заявка то есть если человек правильно посетил сайт это наша целевая аудитория он посмотрел такой довольно сильно это все то что нужно а по он оставляет заявку очень часто бизнесе заявка это является ключевой этап воронки продаж и если заявок ногу то на выходе и денег тоже много но не всегда потому что например после заявки у нас еще должен быть что ну вот тут в конце уже там договор если мы договор заключили то все это точно к деньгам а здесь еще например знамя может быть или расчет или еще что нибудь и вот все эти этапы это является воронка продаж все очень просто и для того чтобы нам понять а где у нас проблемы с продажами нам нужно просто замерить а сколько людей остается на каждом этапе и впредь это похоже еще на график если повернуть вот так то вот получается на входе у нас много людей потом меньше меньше меньше это нормальный историю а у нас у меня есть отдельное видео где я рассказываю что такое city or конверсия и там можно посмотреть а от чего это все зависит но вот ключевое такое так вот самый важный момент что никто не говорит про воронку продаж хотя на самом деле это очевидно большинство людей думают что воронка это такая году люди и они сами славятся сюда к деньгам но и неправильно потому что в реальности все наоборот вот так то есть вам нужно как пылесос он так затягивать людей туда и стоят вам отпустить их на каком-нибудь этапе brings они сваливаются обратно что это значит что усилие требуется для того чтобы туда и затащить а для этого нужно хороший converter вообще выстроить свою воронку так чтобы люди действительно сами хотели пройти внутрь этой воронке потому что если вы предлагаете то что людям не нужно это не сильно кажется как будто вы пытаетесь сильно тянуть это не работает а стоит вам сделать такое предложение которое нравится людям да то есть вот например бесплатные вебинары бесплатной уроды под вы посмотрите урок вам полезно и это как раз то что затягивает вас дальше возможно после этого вы захотите скажите вова пошли обидев действительно дельные вещи говорить надо к нему на курс зайти

а вот у него курс а вот задний диван книжка есть может быть книжку стоит его прочитать а может быть связанную консультацию вот эти вещи они работают потому что в этом случае воронка она падает вниз а если вы делаете так что купи-купи-купи кипу купи то естественно воронка усложняется иван в тяжелее не затягивать людей туда так что друзья до встречи следующих видео будем разбирать еще термины маркетинга буду вам рисовать больше пока