Упаковка эксперта

у нас сегодня тема - это упаковка эксперта Каким образом вам донести информацию о себе до других людей чтобы все остальные люди сказали Вау где что раньше было Вот э-э я прошу вас написать пожалуйста в чате следующая Ну вот если мы говорим про вашу роль да То есть вы сейчас больше как Эксперт Напишите букву э или продюсер и Напишите букву П или может быть вы предприниматель владелец бизнеса напишите тогда что-нибудь другое вот но я вижу что Судя по всему экспертов у нас больше хотя есть еще пара продюсеров отлично то есть ваша задача самим себя упаковать супер мы тогда сегодня это сделаем и завершится наша работа тем что я дам задание и вы создадите для себя такую упаковку для лифт Когда вы сможете гарантирован конечно быстро рассказать про то чем вы занимаетесь все остальные скажут Вау это круто Кому было бы это полезно тоже можно кстати Включить микрофон стоит Угу Так тоже Мы можем с вами общаться Да вы можете совершенно спокойно в Зуме включать микрофон и говорить Если это конечно же по делу и Да вижу это будет полезно что еще у нас будет до Сегодня я расскажу вам про то как один факт организатор запретил включать микрофон организатор разреши пожалуйста людям включать микрофон если они того пожелают я знаю что они очень адекватные на сегодня ребята и если Мы это сделаем тогда у нас диалог пойдет еще живее Мне кажется это будет весело так вот Сегодня я расскажу даже про то как один факт про упаковку стоил миллион долларов и он принес реально миллион долларов и Начало этой истории Я могу рассказать уже сейчас что моя знакомая она геммолог она путешествовала по разным странам В поисках драгоценных камней чтобы их перепродавать вот на рынке она нашла Рубин весом 7 карат в Танзании который не продавался на протяжении уже двух лет и когда она начала выяснять документы то она нашла всего лишь один факт который она сообщила продавцу и уже через две недели Этот продавец продал этот Рубин за миллион евро даже не долларов Что это значит что можно найти такой факт который будет вас продавать дорого и который будет наносить ценность А вас И вот сегодня мы поговорим о том числе при этом находить Каким образом делать так чтобы люди были готовы с вами работать полезно это будет Отлично я последние 20 лет посвятил тому что изучал Как убедить кого угодно В чем угодно через слайда Я попозже наверное чуть-чуть расскажу про себя и вот обычно все то что я рассказываю она сводится супер концентрату мастерская на которой мы создаем упаковку с нуля четыре недели но сейчас вас ждет супер концентрат и мы с вами будем работать где-то час-полтора для того чтобы максимальную пользу принести вам здесь сейчас план на сегодня мы поговорим про ошибки упаковки почему вас не ценит про формулу упаковки экспертов для блога для презентации для сайта про то как вот этот факт смог стоить и принести миллион долларов и как его найти и есть еще одна у меня дополнительная техника Как сделать так чтобы клиенты перестали торговаться по цене навсегда наверное вот эти вещи которые приготовил Ну и в конце я еще приготовил одну штуку которую меня анонсировал раньше это ПМС он будет в конце эфира Что такое вы узнаете в конце Да и коротко о том чем я занимаюсь до 20 лет занимаюсь маркетингом написал книжку бестселлер консультирую топовых звезд блогеров и экспертов по вопросу упаковки по вопросу создания презентации вебинаров коммерческих предложений кого-то Вы наверняка уже знаете и Обучаю я крупнейшие компании типа Газпром РЖД альфа-банк Сбербанк так далее Являюсь педагогом в четвертом поколении то есть уже все нашей семье преподают начиная с моей прабабушки вот так что я сам вот эти вот знания в нашу дальше И несмотря на то что я вижу Да что вы Эксперт И вам упаковка эксперта прям очень-очень нужно в конце может произойти следующее я скажу Спасибо большое тренер закончен и будущих память стирает начистое вот чтобы этого не произошло у меня для вас есть очень классный инструмент который я вам сейчас поделюсь это первое С чего начнем или напишет да Первое это слушать то что и в этом случае 90 процентов информации вы потеряете абсолютно безвозвратно так Работает наша память поэтому например арзамед он сейчас смотрит куда-то вниз

наверняка он может чуть-чуть потерять информации вот Екатерина повернулась Теперь значит когда смотрят на экран ребята получают в три раза больше информации потому что они смотрят и слушают Они получают 30 процентов всей информации но есть самый эффективный На текущий момент инструмент который только придумала человечество это записывает смотрите слушать и в этом случае вы получаете сколько 50 процентов всей информации поэтому я прошу вас возьмите пожалуйста листочки ручки или фломастеры и Пришлите фотографию кто-то говорит Я уже приготовил блокнот Пришлите в Telegram фотографию как вы это взяли и как это выглядит у вас А я пришлю фотографию своего рабочего места вот и мне кажется это будет всегда интересно посмотреть А что же по другую сторону у людей Вот у меня сейчас рабочее место выглядит примерно вот так вот я вижу что уже кто-то оказался супер быстрым Елизавета тоже присылает фотографию по-моему это прикольно когда-нибудь видели такое количество фотографий рабочих столов на одном вебинаре я правда нет лесть У меня сейчас вебинар я не могу с вами говорить и даже планшет вам дать тоже не могу он не у меня тот самый момент когда пришли дети когда я веду вебинар девочки Пожалуйста закройте дверь ладно так вот и сейчас я попрошу вас на этих листочках и ручках и использовать все три До которого у нас есть и напишите пожалуйста три пользы для себя лично Что вы хотите получить за время нашей работы Сейчас вот прямо сейчас Возьмите и напишите на листочке можно написать Сразу в чат можно написать в Telegram чат лучше в Telegram чат сколько вообще фотографии рабочих столов У нас вот что вы хотите получить для себя три ключевые пользы что это будет Вот кто-то пытается отправлять фотографии в Zoom но это мне кажется сейчас очень непростая задача никто вы как эксперта может быть знаете вы знаете Зум сейчас отключил хранилище для видеозаписей И теперь у всех Кто пользовался зумом запрещена запись онлайн облако Зума и только на компьютер так кто-то говорит А если скрины делаешь Но если скрины делаешь то Ну ты значит смотришь 30 процентов будет у тебя Судя по статистике Я прошу вас напишите да Юля пишет Как продать себя дорого как по одной фразой привлечь внимание в конце как раз ПМС это вот Как продавать максимально эффективно Окей я расскажу в том числе про технологию продаж Почему что-то продается что-то не продается так Какие еще есть моменты я Почему спрашиваю у меня были случаи когда мне тренинг приходилось менять три раза пока я его вел А это был тот менеджмент компании Северсталь и как бы нельзя было игнорировать их пожелания и пришлось менять поэтому Несмотря на то что у меня сейчас приготовлен для вас где-то около 150 слайдов у меня есть еще где-то полторы две тысячи слайдов которые могут показать если это будет вам актуально Так что вот это общение у нас с вами для вас так Пишем Прошу вас присылайте можно включить микрофон и сказать вслух Если вы уже записали Да если микрофон у нас снова разрешены Ну вот так бывает да Павел Привет ребята Меня зовут Юля Да я тоже рада видеть и у меня возникает такой вопрос как среди масса конкурентов быть такой вот особенно уникальный Вот ну как бы я уже рассказывала конечно уникальность Теперь же это еще нужно оформить что подмыла конечно фразы увидели такие Ну все вариантов не только с ней Отлично Хороший вопрос Вот я тебя попрошу быть за него ответственный чтобы в конце не забыть задать его мне хорошо вот мы будем про это говорить ближе ко второй части Но даже Ну кстати даже вначале Мы про это поговорим как найти Вот это свое уникальное торговое предложение утп чтобы с этого начнем чтобы все остальные поняли что мне к тебе класс и Давайте тогда за хороший вопрос мы сделаем подарим человеку один концентрированный хлоп на счет три я скажу раз два три мы хором один раз хлопнем готовы раз два три Супер вы пока учитесь но скоро у вас

получится синхронно так Как донести до заказчиков а не успел прочитать у меня видите Зум даже вылетел до заказчиков и не бояться новичков говорит Анастасия у меня был кейс Когда девочка смогла донести до заказчиков и выиграла тендер на 18 миллионов рублей для компании Bork вот Настя я тебя прошу тоже быть ответственным за этот вопрос потому что это хороший вопрос очень важно но в целом это тоже Возможно да спасибо есть еще какие-то моменты Что вы хотите улучшить за время нашей работы прочитаю в чате у нас уже достаточно много чего написали вот я очень прошу Да вижу что Алек написал но а не очень разборчивый почерк Вот поэтому я пропущу Извини вот новые инструменты для экспертности больше вовлечения клиентов продажи продуктов выше человека супер кстати из интересных фактов про меня обычно корпоративные тренинги по презентациям стоит в среднем 30 тысяч за тренинговый день я продаю свои корпоративные тренинги презентациям за 300 тысяч тренинговый день в 10 раз дороже вот поэтому вам тоже поделюсь Ну и тоже не для того чтобы похвастаться чтобы просто понимать что эти инструменты работают сейчас мои консультации стоит 75 тысяч рублей То есть Это тоже вопрос про то что и упаковка в том числе не работает это не значит что если бы я какую-то ерунду нес то мне бы платили 75 тысяч рублей нет но тут и упаковка тоже что люди готовы на это Пойти найти факт о себе на миллион продать себя дорого и вообще себя продавать Ага привлекать платежеспособных клиентов А взамен не совсем это проток да понимаешь клиенты по идее они должны быть уже привлечены А вот сконвертировать их в клиентов вот эта упаковка поможет когда у тебя есть кто-то привлеченный и тебе нужно его сконвертировать вот в этом упаковка помогает выделиться среди конкурентов до поговорим донести ценность продукта привлечь холодную аудиторию это уже Елена пишет создать крутую продающую шапку профиля Отлично вот как раз в конце будет инструмент который поможет в этом продать себя презентацию инсайты добыть главные смысл о себе Да супер пам пам пам Есть момент да что на самом деле А я знаете что еще могу вам поделиться Я позже про это расскажу У меня 3 февраля будет интенсив где мы за три часа создаем полностью упаковку то есть вот сейчас мы с вами начнем Я расскажу вам формулу Как это работает вот а потом если интересно могу рассказать где мы вот это все создадим Просто я понимаю что есть у вас просто то чтобы сделать сейчас но в рамках сейчас мы можем не успеть прям глубоко это сделать поэтому наверное чуть-чуть мы разобьем на две части продать себя добыть инсайты добывать главные смыслы найти упаковку себя эффективно продавать искать факты которые донесут ценность прокажу как факты вообще работает как о себе находить создавать понять Какие факты продадут меня дороже а супер искать факты у себя и у клиентов отлично класс Благодарю вас Я чуть-чуть расширю наш с вами общение и Алик я тебя прошу быть ответственным за то чтобы я показал табличку Как находить факты у себя У меня есть табличка она открыта в другой презентации Я просто вам покажу потому что это важно Это вот как раз моего большого курса мастерская но раз есть Ну что погнали Надеюсь что Зум в этот раз и я Надеюсь что Zoom в этот раз не вылетит и я смогу вам показать как они есть Так Дубль два пробуем видно Да супер все не трогаем показываем Итак начнем с того что не всем из вас нужно утп это фотография в городе Сыктывкаре который я сделал сам И вот Ивану который занимается грузоперевозками почему-то в целом-то нормально у него нет никакого утп Он просто говорит что грузоперевозки услуги грузчиков я был там несколько раз этот плакат висит уже несколько лет и все хорошо Почему Ивану не нужно утп А вам нужно в чем разница И вот я сейчас вам расскажу про 5 уровней конкуренции эти знания которые получил свое время на обучение Андрея пара белому они за них Я

заплатил примерно столько сколько стоила моя годовая зарплата в лаборатории Касперского когда я руководила отделом дизайна Для меня это очень ценные вещи я вам отдаю их для того чтобы Вы могли это применять есть 5 уровней конкуренция Первое это наличие То есть вы говорите что у вас это есть вы впервые в городе впервые в РФ и в принципе ни у кого этого нет и в этом случае люди готовы просто к вам прийти например Когда появился только дизайн человека и вы говорите Я специалист по дизайну человека все идут к вам те кто хотят дизайн человека у меня есть друг который занимается промышленным клонированием животных Это единственный человек которого я знаю который занимается промышленное клонированием животных Естественно он вне конкуренции просто сказав что он этим занимается то же самое И про вас второй уровень конкуренции это измеримые характеристики Когда уже появляется достаточное количество тех или иных людей или компании которые занимаются одним и тем же начинается жесткая битва по цене кто-то говорит у нас выгоднее у нас дешевле три по цене 2 по цене 4 у нас можно больше за то же самое время у меня консультация стоит на 2 на 2000 дешевле и в принципе когда продукты услуги похожие это вообще нормальная стратегия делать чуть дешевле или чуть больше на те же деньги но это рубилово превращается в красный океан кто читал книжку стратегии голубого океана Но вот и там находится огромное количество экспертов более того мы сами попадаем в эту ловушку когда думаем о том что блин нас не покупают потому что дорого кто вообще чувствует что у вас дорого что у вас не покупают потому что клиенту не подошло по цене есть такие ребята поставьте плюсик в чате вот я прошу все-таки писать в Telegram чат Потому что видите Зум у меня вылетает и у меня обнуляется весь чат я даже не вижу что вы пишете хорошо вот отлично Между этим всем находится Марианская впадина и третий уровень это уровень пользы например вы зайдете в торговый центр и увидите огромное количество шампуней шампунь для секущихся волос шампунь для жирных волос шампунь для окрашенных волос в общем на самом деле на 99 процентов это одинаковый состав у шампуней но они для разного разную пользу закрывают Но это одно и то же один и тот же продукт но тем не менее разный и вот как раз этот уровень куда многим стоит перейти уже это всего лишь третий уровень есть еще два впереди Но тем не менее и Многие даже не доходят до этого Чтобы объяснить какую пользу они дают людям потому что большинство экспертов находится вообще на Первом уровне они говорят я психолог коуч астролог Так блин есть же сотни психологов коучей и астрологов или кто-то говорит я коуч icf есть уже коуча усеяв не нужно быть на этом уровне я коуча серия в который делает консультацию не за 10 тысяч а за 5000 рублей Ну так себе история правда и нам в любом случае нужно переходить на уровень пользы для того чтобы продавать для того чтобы было понятно Чем лучше других конкурентов Как понять Этот уровень польза сейчас сразу уже скажу Вам потому что это важно чтобы мы далеко не ушли польза от любого эксперта измеряется в кейсах было стало и как говорил великий учитель опять приведу цитату Андрея что если у вас есть 100 кейсов вам больше не нужно продавать как эксперту никогда И когда к вам подходит человек и говорит Слушай а чем ты занимаешься Ты его спрашиваешь а ты кто он говорит Ну я например предприниматель который занимается каким-то вот таким вопросом ты говоришь а супер и Рассказывайте ему кейс про другого предпринимателя которому вы могли вот я делаю Так что у предпринимателей с такими ситуациями случается вот такой прорыв Когда у вас есть эти кейсы есть эти истории то это классно работает и это как раз есть та самая польза еще в копилочку сюда этим же самым способом донесения информации упаковки и продажи своей инфобизнес школы занимался очень велики всем известный человек Иисус Христос Надеюсь меня тут не закрыть после этого но по факту Это же было тоже школа он доносил свое учение как он его доносил через притча он рассказывал истории которая была человеком до и после Прикольно да оказывается следующий уровень это эмоция это когда мы пока в рекламе такое видели для таких же как мы или там БМВ удовольствие за рулем там человек такой бородатый сидит только с волосами Никак я вот сидит за рулем машины и там ведет И люди хотят быть таких же как мы или например трансформатор Travel у Дмитрия Портнягина самый дорогой Travel проект который тем не менее отлично работает

потому что он вот для тех кто там к этому сообществу причастен хорошая новость в том что все эксперты так или иначе своим лайфстайлом да то есть вот стилем жизни тем что они делают вызывают вот эти эмоции и когда вы слышите на курсах на тренингах про например там в инсталогии у Маши афонины уже афониной у Дани матух но про то что нужно вам доносить свою личность в блоге это как раз про то чтобы на четвертом уровне создавать эмоции и люди которые будут видеть вас вашу личность они сразу к этому уровню приклеиваются и тут вы начинаете отличаться от других людей например есть продюсеры которые матюгаются у себя в блоге А есть другие которые не матюгаются даже вот такой пример Вот и кому-то комфортнее с одними кому-то с другими кому-то женщинами кому-то с мальчиками кому-то комфортнее чтобы человек был такой разговорчивый вроде меня кому-то нужно чтобы это был очень системный ный строгий обстоятельный человек вот эти вещи считываются и они являются вашим конкурентом преимуществом особенно если вы Эксперт прикольно полезно то что я сейчас рассказываю Ага класс спасибо Вот я просто вижу что Владимир сидит с серьезным выражением лица Но твой лайк Он был очень эмоциональный и пятый уровень конкуренции это ритуал маркетинговых ритуалов достаточно много Например жить Орбит после еды чистите зубы два раза в день обручальное кольцо должно стоить как одна зарплата у мужа и она должна быть обязательно с бриллиантом Тиффани 50 лет вкладывалась в то чтобы появился такой ритуал то что машину нужно привозить на то каждые 10 тысяч километров это маркетинговый ритуал И когда вы создаете тоже Вы можете создавать такие маркетинговые ритуалы для своих клиентов и можете сказать что Да начекап нужно приходить к психологу раз полгода наверное мне стоило бы уже выйти на этот уровень и сказать что ребята Как вы не понимаете упаковку нужно делать и переделывать каждые полгода сейчас мир настолько быстро меняется что если вы не переделаете упаковку каждые полгода Но я даже не знаю что с вами будет продажи упадут но я так не делаю потому что я просто рассказываю про эти 5 понятно да как эти штуки работают и вот чаще всего большинство людей находятся вот здесь А большинство экспертов еще на уровне ниже что теперь с этим делать очень просто мы берем и понимаем что такое утп вот у кого-то появилось наличие Да появились коучи психологи астрологи вот не было коучей а вот потом появились а потом кто-то говорит А вот у меня чуть лучше чуть больше я работаю там с миллионерами с миллиардерами я там только с этими работаю только с этим То есть уже начинается позиционирование по какой-то определенной целевой аудитории а потом кто-то говорит А я психолог По семейным отношениям только для женщин и психолог По семейным У меня например друг он психолог и он занимается восстановлением людей после тренингов личностного роста То есть нормально вообще узкая ниша там работа конечно непочатый край у него я тут был на одном тренинге вот я не знал что тренинг личностного роста просто его очень советовали вот я понимаю что там сколько работы у него теперь после всех этих процессов которые проходят люди и он про эти вещи следующий уровень заполнился потихонечку и люди доносят себя через эмоции через свой блог через экспертность потом в какой-то момент возникнет маркетинговый ритуал что люди поймут что да надо ходить к психологу например там раз в год или каждый месяц или вообще в какой-то момент кто-то какой-нибудь Аяз возьмет и скажет что каждый человек обязан иметь своего штатного психолога если ты руководитель у тебя должен быть штатный Психолог на постоянку и все у нас вообще создается такая история Когда у нас постоянно ltv возникает у клиента Но утп это когда вот когда уже есть норма по рынку и кто-то возьмет и сделает такое и потом чуть-чуть лучше или там чуть больше пользы по сравнению с другим Вот это и есть прикольно То есть вам не нужно создавать все то есть норма по рынку и есть у людей ожидания что психолог он должен содержать какие-то определенные в себе характеристики параметры что вот что-то там должно быть я ищу например себе психолога для такого или для такой задачи Вот или просто постоянно на проработку и вот кто-то делает чуть больше Например можно из психологии буду приводить

примеры если это полезно я вижу что много экспертов наверняка и в этой сфере тоже да пример для коуча у меня был недавно запрос Я понимаю что мне нужен человек по семейным отношениям вот не то чтобы у меня все плохо Мне 17 лет в браке но возник вопрос который мне нужно было обсудить и среди моих знакомых есть Люба свечка она не просто психолог По семейным отношениям она на Бали здесь проводит до баюкивание процедуру и Она в моем окружении оказался единственный человек который вот близок к этой теме когда у меня Это возникло то же самое с коучами Да если вот Гуль спрашивает То есть когда ты коуч ты берешь людей с определенными параметрами доводишь до определенных параметров например кто-то Мой один знакомый он говорит что я работаю только с миллиардным бизнесом Если меньше миллиарда я не беру в работу Ну вот у него такой подход Классно да Вполне Вот и то же самое что нужно сделать коучами Да нужно все-таки сказать А вы коучи про что Ну вот Наверное это бы помогло вам Чуть более точно сфокусироваться потому что если Вы посмотрите на те ситуации Кому вы помогаете в каких ситуациях Какие Вам нравятся помогать вы увидите что Это определенный рода именно Люди так Ну что двигаемся дальше полезная часть была класс Спасибо Владимир за твой лайк Вот и так переходим к следующей части это формула как нам донести упаковку до людей и общая формула эффективной упаковки и в том числе эффективны продажи она очень простая упаковка это три составляющие цель контент донесения что такое цель это понять зачем это нужно вам и зачем это нужно аудитории понять целевую аудиторию описать ее на это раз контент еще это называют распаковка экспертности распаковка личности Бог с ним это просто про контент То есть это про то что вы донесете до людей то есть первое Зачем второе что и третье донесение это как вот это важное сделать видимым чтобы она загружала сразу мозг вашей аудитории и еще каждый из этих частей подразделяется на несколько других частей цели аудитория следующий шаг структура Контент это фактор факты важного и тексты и донесения это email скрипты и дизайнер либо глубже Если вы сами делаете то это и про дизайн в том числе и эту же самую формулу для тех кому прям очень хочется про это все почитать вот пожалуйста есть книжка где можно это все изучить Там прям подробно я все это рассказал но сейчас мы в этой формуле затронем несколько ключевых моментов которые для вас будут наиболее Актуально это исходя из того что вы мне сами сказали это про то как находить факты артефакты которые будут продавать вас и в том числе я чуть-чуть затрону вопрос того как это преобразовать в тексты Вот то есть мы наверное тогда у меня была заявлена тема про то как сделать так чтобы они не торговали с вами по цене но мы больше посвятим вот этому Хорошо если хватит тогда и про то чтобы не торговались по цене тоже но это уже в вопросах и ответах договорились поехали Итак Как создавать артефакты которые будут объяснять и продавать Сейчас мне нужно переключиться на другую презентацию для того чтобы вам кое-что важное показать здесь чуть-чуть попрошу секундочку Да вот нашел Итак смотрите вы видите на слайде качели на самом деле продажи вы говорите что вам нужно научиться продавать себя до упаковка помогает продавать себя она конвертирует людей из тех кто Просто заинтересован в какой-то действие важное для вас и в конечном итоге деньги и продажа это всегда качели с одной стороны цена с другой стороны ценность я их называю Чуть более шире барьеры и драйверы барьеры то что мешает принять решение а драйверы то что помогает вашей аудитории принять решение и вот обращаю Ваше внимание на то а где деньги вот в этой простой формуле деньги это один из барьеров который вообще существует помимо денег у человека есть барьер Это время ему нужно найти его у него есть страхи какие-то А я никогда не работал с

коучами там посоветует А я сейчас потрачу деньги это просто меня кинут Ну и так далее там много всяких страхов может быть и сложности то есть мы говорим что да Хорошо Супер Приходи на наш курс два месяца с нами будешь работать и он такой Понятно два месяца или мы говорим Записывайся в мастер-группу каждую неделю мы будем созваниваться такое-то время И для него сложности Блин мне нужно освободить Вот это время понятно это барьеры Ну а драйверы это то что вы ему даете как ценности как результат и вот решение будет принято когда ценность которую мы ему дадим просто перевесит вот это откуда эти вещи найти теперь самое большая магия про упаковку который мало кто вообще не знаю вообще то ли бы рассказывал или нет суть ее в чем что драйверы и барьеры берутся из портрета целевой аудитории вот у нас есть какой-нибудь Иван Никифорович и вот мы прописываем у него драйверы я прям для вас специально эта табличка показываю какие они здесь и барьеры это проблема которая есть у него сейчас вот он просыпается в холодном поту и понимает сегодня утром Вот это случится вот это есть проблема это драйвер почему он захочет из этого выйти то есть проблемы мы вообще должны разделить на две категории есть проблемы которые его двигают вперед а есть проблемы которые мешают ему и вот драйверы это проблема которая есть у него сейчас Бывает такое что проблема у него есть а он это не осознает И тогда вам нужно еще провести да то есть вот у меня вверху даже в табличке есть отдельный пункт это осознают они или нет И тогда вам нужно будет провести как эксперту диагностическую сессию чтобы человек посмотрел и сказал О у меня проблема и ее нужно решать так вот это проблема второе это последствия проблем то есть то что его ждет если он эту проблему не будет решать третье это результат который хочет получить идеальная картинка которую мы в том числе можем рассказать продать сказать Смотри вот люди которые у меня до были вот с такими ситуациями А после стали с такими на своем примере переведу люди которые у меня ко мне пришли Да они у них была задача например там сделать вебинар или поднять конверсию А после там у Ивана у него конверсия вебинара составила 67 процентов Ну вот такие вещи и результат результата это последствия вот этого результата И когда у них стала конверсия такая количество что он смог масштабироваться и обучить огромное количество других людей понятно да то есть это последствия результата который мы даем чаще всего результат результата очень похож для многих людей то есть это какие-то общечеловеческие вещи счастье здоровье любовь и так далее У коучей психологов у них чаще всего то что я замечаю разбирая их ситуации проблема последствия проблем результаты результат результата практически не меняется То есть у людей это отношения которые нужно Спасти или которые нужно создать второе это деньги богатство или какие-то переживания страхи совсем какие-то критические моменты это все драйвер что движет людей когда они это осознают или когда мы помогаем увидеть что они Действительно это осознают второе это страхи и вот здесь на этапе драйверов важный момент ребят нужно говорить симптомы как это сказать важно Это говорить симптомами если это непонятно вы мне ты гните чтобы я рассказал подробнее А если понятно то мы двинемся дальше что такое симптомы то вижу Анастасия пишет очень полезно благодарю так вот и барьеры это страхи которые есть у человека то есть прям то что его тревожит большинство людей когда они работают с экспертами или с коучами они боятся что вы их не услышите это вот прям сама Типовая история которую я сталкиваюсь они боятся что вы что они просто заплатят деньги и тот ответ который они получат не решит их ситуацию что не будет результат и в этом случае Ключевая задача ваша в упаковке неважно вы будете делать презентацию или в структуре ваши продающие сессии рассказать А каким образом вы решите эту Вопрос а что будет если человеку не понравится что будет если мы не найдем общий язык например когда я провожу консультацию У меня есть такая опция что если вдруг по каким-то причинам после первой консультации всю первую консультацию мы провели и мне Клиент говорит что нет блин Паша какая-то мне не понравилось то я ему возвращаю деньги потому что для меня ну результат отзывы они гораздо важнее чем все это Хотя тут Был случай когда мы с клиентом

три сессии провели Он попросил деньги но я уже отказался следующее это сложности после начала это когда я согласен уже работать но мне теперь например вы говорите цена работы будет стоить 100 тысяч Я например женщина жена которая просит деньги у мужа и это значит мне нужно пойти с мужем договориться что мне нужно 100 тысяч на то чтобы взять коуча например по семейным отношениям он говорит смысле у тебя что-то не так семейными отношениями понимаете да это сложность может возникнуть На этом этапе чаще всего если мы говорим про вашу упаковку как эксперта на Верхнем уровне внешне если мы говорим пролив или знакомитесь с людьми нам нужно говорить только про проблемы и про результаты все остальное это уже вопрос который мы Разбираем на диагностической консультации либо на вебинаре либо на курсе но в общем в презентации где-то в других местах потому что на первом этапе знакомства нам это не нужно человека этим грузить это понятно А самое интересное что с этим делать дальше А вот когда у вас это есть это абсолютно автоматическим путем становится структурой убеждения структуры презентации структуры вебинара структурой Чего угодно и в зависимости от теплоты аудитории это структура будет чуть меняться и на выходе есть например у меня там шаблоны презентации которые построены по этой структуре которая берется из портрет целевой аудитории то есть по большому счету для того чтобы убедить кого угодно В чем угодно нам нужно просто знать кого мы хотим убедить какие у него барь еры драйверы и какой результат Мы хотим на выходе круто не знаю как вам а по-моему это обалденная вещь Вот и так теперь вопрос а как нам создавать артефакты чтобы люди послышав нас сказали О да у тебя твердое у тебя нет твердо Так сейчас я посмотрю еще вопрос в чате Юля пишет А если еще прям нет прям много кейсов и много результатов я вначале пути Тогда просто работать с чем пока есть или соответственно копить когда начинаем копать чаще всего с экспертами оказывается все есть а давай тебе отвечу таким образом каждый из вас Кто меня сейчас слышит ненормальный ну реально каждый ненормальный в чем-то своем я вот ненормальный в презентациях никто как я не заморачивается в презентациях есть несколько человек которые тоже занимаются изучают презентации слайды упаковку Но вот не так много людей нормальных которые бы занимались этом кто то коуч он не нормальный потому что он изучает коучинг а не как например сваривать трубы понимаете в чем дело каждый из вас не нормально Если вы просто туда направляете свое внимание Вы уже становитесь на несколько ступенек выше чем все остальные и это важно и второй момент что это Стопудово всегда работает Если у вас нет кейсов то вам нужно просто провести 100 бесплатных консультаций чтобы кейсы были и когда у вас проведены 100 бесплатных консультаций то Удивительно но все становится проще мы в начале своего пути я после Бизнес молодости тренинга Я думаю о все надо будет делать маркетинг и ты коммерческие предложения и начал бесплатно проводить консультации с расчетом на то что я продам и закрою на что-то большее на заказ и вот я провел Реально сколько у меня получилось около 100 консультаций то есть Я записывал в блокнот Я очень многим людям помог и за час да потом уже за полчаса научился очень быстро делать презентации упаковку смыслов и так далее Откуда такой навык и удивительно из 100 продаж у меня было знаете сколько продаж 0 бесплатно консультаций не получил ни одной продажи реально ну просто были люди у которых не было денег либо было не очень нужно либо я просто уже Решил их вопрос На первой встрече и получалось меня это сильно расстроило Теперь я понимаю Какую мне это супер силу дало потому что у меня выработалась методология как это делать быстрее и когда следующий раз я начинал продавать и говорил а ну вот я работал с этим с этим мы делали вот такие подобные штуки и клиенты видели за мной силу правда что ли Вот так это вот про силу прав и теперь про артефакт А каким образом создавать сильные убеждения о вас и я хочу вам рассказать такую историю есть такой в России напиток который называется фитогору стоит он 320 рублей за литр Прием меня слышно поставьте плюсик в чате потому что у меня кажется зависла картинка

слышно но отлично и надеюсь видно все отлично Я тогда продолжаю разговор да Так вот фигуру стоит 320 рублей за литр и на нем написано что вот он повышает интеллект для иммунитета для левого глаза для правого глаза для тонуса и так далее Если Вы посмотрите на состав это вы увидите что это обыкновенный компот вот еще такой вопрос а слайды меняются тоже у меня компот вы видите сейчас вот что это обыкновенный компот стоимостью 60 рублей за литр и вот правильно упаковка смысла помогает так вот что получается что В некоторых случаях нам проще что-то купить и вот есть такая шкала доверия Я ее называю если например я где-нибудь у себя скажу я спикер номер один по упаковке и на слайде где-нибудь поставлю вот такого белого человечка с галочкой и который показывает палец вверх и говорит Да Павел Лебедев номер один уровень продолжаем разговор друзья про компот все-таки выгнали Ух слава Богу вернулся Отлично так вот мы остановились на капоте и я завис Да кивните если так плохо но отлично получается что с помощью упаковки обыкновенный компот стоит пять раз дороже чем он мог стоить и дальше я хочу показать вам вот такой пример Как это работает опять включая демонстрацию экрана и ожидаю что Зум будет работать и Зум Ура работает есть Да видно супер Спасибо за ваши кивки так вот если я хочу сказать факт что Павел Лебедев номер один по упаковке и покажу на слайдах или у себя в Инстаграме или профиль где-то вот такого человечка который ставит палец вверх уровень доверия у вас будет равен примерно единицы или нулю так Ну Вы меня не знаете до этого скорее всего да Даже если я поставлю каких-то людей которые ставят пальцы вверх и видно что эта картинка скота банка тоже Доверие маленькое или веселая американец который тоже поставил палец вверх говорит Да Павел Лебедев номер один нет

Доверие к этому мало но когда я поставлю например свою фотографию где-то в офисе Ну тоже немного доверия кто угодно может прийти сфотографироваться в студии которая выглядит как офис непонятно Действительно ли спикер или нет но если Я где-то выступаю на сцене то уже Доверие к этому факту больше то есть получается один и тот же факт вы Может разная уровень доверия показывать А если в офисе mail. ru и все поставили пальцы вверх сзади и ликуют еще больше доверия если много таких фотографий а если еще подписаны эти фотографии еще больше доверия если какой-нибудь известный человек говорит что да Паша номер один по упаковке слушайте его то тогда еще больше доверия будет то есть получается один и тот же факт может вызывать данный уровень доверия в зависимости от того А как мы его подаем и вот сейчас я хочу показать как вам нужно рассказывать факты для того чтобы люди понимали что это действительно правда это будет полезно Да мы же за этим-то и пришли отлично техника очень простая называется фломастер Теперь главное чтобы видео у меня не зависло и так вы видите фломастер сейчас мы разберем Что такое факт что нет вы видите фломастер Да это факт вот Какого цвета фломастер тоже да Вопрос факты можно включить микрофон сказать правильно фломастер синий это Нет начинаю рисовать Похоже у него есть классный красный который пишет синим Я теперь знаю вот поэтому если вам покажу красных фломастер так вот же что получается большинство людей когда смотрят на вашу упаковку вы для них колпачки от фломастера и они по колпачку от фломастера какой фломастер понимаете что более того у всех из вас колпачки чаще всего Какого цвета до бесцветные серенькие но есть люди которые посмотрев на вас делают какое-то суждение и они думают что О блин какой-то этот зелененький человек странно но думает а там не знаю я на Бали провожу мужские встречи мы там собираемся с парнями коуч сессии проводим так далее назвал это мужские круги когда я здесь на Бали говорю что я провожу мужские круги мне говорят это что-то какая-то у буцкая отлетевшая хрень Вот они думают что мы там не знаю поем мантры и стоим на гвоздях все это время потому что они взяли раскрасили колпачок фломастеров свой цвет то же самое происходит с вами с вашими вещами когда ты говоришь я коуч Многие люди думают что такое коуч и вспоминается только песня группы Ленинград про коучей вот не смотрели нет клипа группы Ленинград про коучи Посмотрите очень показательно относительно того как люди вообще воспринимают это и это стало мейнстримом Да И вот что получается что на самом деле есть мнение есть факты А есть артефакты мнение Это колпачки это то что делают Какое суждение делают люди у себя в голове факты это вот собственно то чем фломастер нарисовал Да вот этот вот След Но если поставить рядом вот этой вот это вы не скажете что нет это красное не может быть этим синим фломастером написано в принципе вся Пропаганда работает сейчас Именно таким образом мне даже лекция информационная гигиена информационная безопасность каким информационные войны Каким образом Вот это происходит искажение артефакты это когда кто-то видел как вы рисовали синим фломастером красную линию и вот есть такое что некоторые утверждения вызывают больше доверия А некоторые меньше И сейчас мы с вами попробуем поиграть Я прошу вас Включить микрофон тех у кого не очень шумно вокруг если там дети кошки собаки вот этого можете чуть-чуть не включать и я буду давать вам утверждение и буду просить вслух сказать это мнение или факт вам нужно сказать только одно слово мы будем говорить хором хорошо и мне кажется это будет очень классный перформанс не знаю Да откашляемся попьем и готово Итак Первое утверждение Скажите мнение это или факт ситуация на рынке благоприятная рынок вырос в этом году Это мнение или факт мнение

третье рынок значительно вырос в этом году Это мнение обращаем внимание Да какие моменты как склоняют вообще мнение всех остальных следующий рынок вырос на пять процентов В этом году Это мнение или факт мнение отлично рынок вырос на 46 процентов В этом году Это мнение или факт больше фактов но кто-то говорит это мнение по статистике рынок вырос на 4,6 процентов В этом году Это мнение или факт ближе к факту на мнение что рынок вырос в этом году Это мнение или факт мне Эксперт Иванов говорит что рынок вырос на 4,6 процентов В этом году и это видно из графиков которые он показывает это мнение или факт но смотря какие у вас не было артефакта без артефакта все что вас окружает это мнение Если вы не видели как эти графики создавались у вас не было доступа к этой статистике это все мнения единственный факт в этом всем что Эксперт Иванов что-то говорит что он сказал эту фразу если это действительно но Обратите внимание что некоторые мнения выглядят более убедительно чем другие Вы слышали да В какой момент вы сами чувствовали что это больше похоже на факт цифры появились по статистике видно из графика причем смотрите как интересно Если бы вы сейчас смотрите на эти цифры цифра пять процентов вызывает больше ощущения мнения чем 46 особенно меня это показательный пример когда вы говорите У нас больше тысячи клиентов у меня больше 10 тысяч учеников сколько на самом деле мне учеников Если я говорю у меня больше 10 тысяч учеников 10 тысяч 15 больше тысячи Да чаще всего это говорят Те у кого больше тысячи учеников в надежде на то что когда это презентация Мы же ее не будем так часто переделывать когда эта презентация будет кому-нибудь попадет Через несколько лет там уже будет 10 тысяч Да ладно То есть ощущение от этого факта больше 10000 в 10 раз меньше может быть Обалдеть Но мы же честно говорим у меня больше 10 тысяч скажи 10000 25 это правда или нет Ну да это будет Правда или скажи 9815 А лучше 816 понимаете в чем дело некоторые факты более убедительны некоторые нет Если вы говорите конкретно это вызывает больше доверия Если вы говорите абстрактно это вызывает больше ощущение недоверия И включает у людей критическое мышление которое Нам очень не нужно в тот момент когда мы пытаемся рассказать про себя сейчас несколько примеров вам покажу на этот счет Первое это один факт который помог увеличить позиции рейтинги банка на 23 место один факт они его транслировали в рекламе и на 23 позиции выросли Я даже стал клиентом этого банка потом правда перестал быть клиентом этого банка очень быстро но я запомнил эту историю она была для меня поучительной так вот можно сказать что у нас высокое качество показать вот такую иконку можно такую иконку показать но вы понимаете что уровень доверия к этим вещам невысокий А вот такая О да уже повыше а если вот такая там какая-то объемная статуэтка это товар года и мы тоже скажем о например один бизнес-тренер Алексей Воронин получил премию товар года ни до ни После него никто не получал премию товар года в категории бизнес-тренер но тем не менее он обладатель этой премии вы ну Доверие к нему как человек товар года это да

Прикольно вот и вот этот банк про который говорил лучше корпоративный банк по версии globalking это Авангард мне ради интереса после того как я стал клиентом стал даже интересно как они получили премию я зашел на globalking оказалось что это единственный Российский банк который они оценивали в этом рейтинге но факт остается фактом Их назвали лучшим и Доверие создается благодаря и в том числе смотрите Да какое-то мнение это же мнение какого-то Global Bank infinance review Я никогда не знаю кто это такой Почему вообще Их назвали но то как это подано вызывает у меня больше доверия Вот еще один пример несем финансовую ответственность бухгалтера компенсируем сто процентов любых штрафов и пения сам факт неплохой что мы компенсируем штрафы и пение и Несем ответственность бухгалтер Но мы его усилили когда я делал для них презентацию мы написали В каком доме застрахована ответственность что это британский Страховой дом и чтобы еще усилить я добавил вот такую фотографию где видно что это ответственность застрахован классно важный момент Эту картинку я сделал сам потому что мне было лень ехать в офис искать у них договор с этим британским страховым домом Я в Интернете нашел картинку с чистым листиком нашел картинку с полисом и не знает ОСАГО у этого британского страхового дома и нашел штучку которая делает печати и наложил ее прям поверх этой картинки но теперь ощущение и Доверие к этому гораздо больше да или вот еще пример ошеломляющий кассовый успех года говорит Леди mail. ru для про фильм 50 оттенков серого может уборщица сказала это в Леди mail. ru Кто ж знает тут не написано но ощущение что да Все очень даже достойно и мнение других людей это тоже факт про вас это удивительно отзывы людей это факт У меня например на книжке написано слова ради слова гандапаса я сам учусь делать презентацию Павла Лебедева я сам учился у Владислава гандапаса как выступать читал его книжки когда он мне такое записал я прыгал от радости и лежал потому что для меня это было очень высокая оценка того что я делаю то есть находите тех людей которые будут говорить про вас Бывает такое что даже ну что касается отзывов не успеваешь записать или человек может это сказать аудио как тебе это показать видео Перепишите текстом Да потому что например у меня после тренинга подошла ко мне тетушка и сказала говорит Павел я была на большом количестве тренингов но этот был лучший в моей жизни хотя это был тренинг презентация я не помню как ее зовут Я помню только компанию в которой она была я помню вот эти слова у себя в презентации я написал Павел Это был лучший мой тренинг моей жизни Наталья такая-то компания но имя пришлось придумать но факт остается фактом она это сказала и что касается вот этих фактов мне хочется дать вам такую рассказать такую историю когда к Махатма Ганди пришла женщина с ребенком и попросила говорит Уважаемый учитель мог бы ты сказать Моему ребенку что есть сладкое это плохо потому что он слишком много ест Это плохо на него Влияет когда-нибудь сказал хорошо Приходи ко мне через месяц она приходит к нему с тем же самым вопросом Ну что вот мы пришли и он говорит ребенок есть сладкое это плохо и тогда женщина в недоумении говорит В смысле отчеты месяц назад не мог это сказать Я же тебе месяц затем нужно было ждать месяц он отвечает Когда ты пришла я ел сладкое до этого А сейчас и месяц сладкого я действительно чувствую что у меня больше Поэтому у меня есть сила правда в словах это обалденная мысль на самом деле когда вы говорите одно и то же у вас есть внутри сила правда эти слова становятся очень почему-то весомыми это про состояние даже если вы написали это в профиле в своем Instagram Но это ваше состояние это да Классно Почему я например Великий Магистр презентации я выпускал студентов у которых на дипломе было написано Магистр

презентаций или Магистр инфографики И когда я думал как назвать себя я понял что кто еще может выпускать магистров если не Великий Магистр это прикольно я в это верю то есть Вот что получается и для того чтобы вам показать что вы классный вам нужно просто сделать так чтобы вот это вот упаковка вокруг показывал что вы действительно классно Посмотрите на слайд Как вы думаете Какая линия длиннее они одинаковые Мне кажется что длиннее вокруг действительно может увеличить или уменьшить то как мы это воспринимаем как мы это говорим Какие факты мы говорим и вот от этого сильно зависит то а как нас будут воспринимать полезно то что сейчас было ребят Да спасибо сколько у нас времени еще осталось еще 20 вот да Сейчас я думаю мы как раз успеем и в конце я хотел рассказать про вот эту технику ПМС техника самопрезентации которая не оставит никого равнодушным так прежде чем мы к этому перейдем еще один момент который мне нужно вам показать там что-то про таблицу должен был Алекс Да я подумал что это будет сейчас очень уместно То есть как раз как вам находить факты про ваши презентация ой презентация про вашу упаковку у меня для консультации для тренинга на курсе мастерской я студентам даю вот такую рабочую тетрадь но там они прописывают цель презентации прописывают как раз портрет целевой аудитории там ссылки на видео есть и вот там есть блок про то как найти факты Я хочу вот эту штуку вам показать то есть вот эти вот факты их там около 70 вопросов на которые нужно ответить и вот для того чтобы найти их нужно первое мы выписываем все на этапе портреты целевой аудитории мы выписываем страхи сложности после начала проблемы последствия результаты последствия результатов все что парит нашу аудитория и дальше выписывать это мы находим ответы факты которые даже вот так сделаю то есть барьеры и драйвер целевой аудитории мы выписываем их потом мы находим ответ или отработка возражения То есть а что подтвердит что действительно мы вот это делаем это достигаем И вот это как раз важно следующая часть Это что Это как найти факт который подтвердит И последнее а какой у нас есть артефакт как это показать И вот тогда вы сможете любой барьер донести и показать таким образом это про то как я показывал например с бухгалтерии да Что например барьеры какой был барьер это страх там что бухгал ошибется отработка возражения у нас ответственность застрахована факт который подтвердит это договор с этим страховым домом и вот скриншот договора понимаете и вот таким образом Мы отработали полностью возражение аудитории и нашли тот факт который нам подтверждает круто Павел А можно вопрос Вы можете нам вот такие вопросы подарить не смогу они на мастерской можно их будет пройти Дело в том что все вопросы Вам точно не нужны Но например Вы можете найти 117 вопросов или там 118 вопросов упаковки это то что бизнес молодо сделал вот наверняка в интернете Стопудово где-нибудь гуляет и там достаточно много вопросов которые нужно делать проблемы этих всех вопросов Почему нет смысла это дарить Потому что где-то от 4 до 8 часов

занимает чтобы их заполнить а толку от этого мало в реальности же очень хорошо работает когда есть кто-то кто может тебе тыкнуть на 5-10 вопросов и сказать вот на эти примерно такие ответы у тебя будут идеи Ну вот тогда это работает понятно да и вот то же самое здесь таблички ответ Это мнение или факт чем подтвердить и как это будет выглядеть видите то же самое мы делаем в этой табличке это тот формат по которому я провожу свои консультации за 75 тысяч рублей Ну и так далее То есть вот техника Она работает почему я с вами делюсь потому что Ну во-первых потому что я для Тани это все делаю и у нас контентная не продающий вебинар А во-вторых я понимаю что те кому действительно будет нужно мою помощь они все равно так или иначе ко мне так вот теперь ПМС обалденная техника которая не оставит никого равнодушным когда вы будете сами презентации только она называется не ПМС А по мнл Вот это прям как инициалы моего имени но не оттуда пошло это все суть в чем когда вы рассказываете про себя вам нужно сказать про себя три факта первое полезный или деловой про работу про деньги Чем ты занимаешься И как давно второе какой-нибудь масштабный факт про себя интересный или необычный И третье личный как это выглядит например Павел Лебедев 20 лет маркетинге Обучаю Как убедить кого угодно В чем угодно через слайды второй факт мои клиенты Центробанка третий факт четвертом поколении или если аудитория другая например 17 лет в отношениях Или отец двух детей или девяти племянников что-нибудь из этого что должно впечатлить именно ту аудиторию на которой я выступает и таким образом создается удивительная вещь сначала человек понимает а кто ты про что ты чем ты вообще занимаешься второе он понимает масштаб твоей деятельности насколько Ты крутой а третье он понимает что ты человек и мы устанавливаем эмоциональную связку вот таким образом прикольно когда третье Ну можно кстати третье спортивные достижения тоже отлично Да например у меня второй разряд пострит воркауту вот или еще какие-нибудь вещи это тоже говорит о человеке чего-то полезно Да ну вот поэтому задание вам прямо сейчас теперь друзья Пришлите пожалуйста у вас будет две минутки на это Напишите пожалуйста ваша самопрезентацию три факта про себя по технике пмл полезный масштабный и личный и Можно также имя аккаунт в Instagram если в нем Можно ими делиться можно через собаку сильно долго не писать спрашивает А вы ее нам дадите табличку нет не дам Ира написала Сейчас купила вашу книгу Напишите три факта о вас кто пишет Включить микрофон скажите кто не пишет может вопрос написать Юля специалист работаю Вот в этой сфере работала с ашаном 12 лет опыта в педагогике Классно Вот ты можешь знаешь сказать усилить вот этот твой факт Не просто 12 опытов педагогике Да а что например была учителем географию 8 классов 12 лет и это все-таки те кто знает как не просто преподавать что-то школе это те понимают и Да smm специалист работаю год в этой сфере окей Не работала с ашаном Да клиентам был Ашан Или работала в Ашане или настраивала компанию для шанс прям конкретику Итак Света Соловьёва делаю натуральные свечи полностью ручная работа от стаканчика до воска мама коржика вот такой Корж наверно Тут нужно все-таки пояснить Да делаешь натуральные свечи но в целом Ок

это факт полностью ручная работа стаканчик Да воска это все тоже Первый факт я делаю натуральные свечи ручной работы от стаканчика довозка это факт номер один а второе а сколько ты этих свечей делаешь в год в месяц или сколько они стоят может быть делаешь дорогие свечи может быть дешевые может быть это в подарок Ну в общем понимаешь да мама коржика это не понятно удивительно Да но не понятно Так Надя пишет два года веду блок в кайф помогают другим делать их блок визуально привлекательным масштабный трудно написать сколько ты постов сделала за все это время за два года Да ты заморочилась ведь сколько-то постов картинок делал работа семь лет бухгалтером в компании крупные или маленькой так смотрю еще А Юля говорит воспитатель только надо про это сказать Анастасия маркетолог с десятилетним стажем в двадцать втором году запускала Эксперт в четырех нишах Ну тоже не понятно да запускала не знаю куда дверь запускал Да в кабинет запускал вот Юля воспитателя она тоже запускала будущих экспертов класс прям Расскажи Да какой результат был совмещая любимую работу дома с материнством Расскажи мама двух детей Вот и все такие мамы скажет О ты еще и совмещаешь и работаешь круто Оксана Магистр психологии тренер состояние сейчас у кого были наушники Они конечно будут тебя вспоминать Так где тренер состояние Оксана Магистр психологии тренер состояние вот проводил открытые лекции для мам Слушай может быть у тебя там было две мамы это не говорит про масштаб 19 лет в отношениях мама двоих Рыжиков а рыжики это дети я понял мама двух детей 19 лет в отношениях Магистр психологии с каким мамам ты помогла Вот это был бы факт а подождите А Света она мама коржика Коржик это корги а Рыжик Это дети Понятно Вот я Начинаю разбираться в терминах и так Катерина бросила юриспруденцию чтобы заниматься маркетингом круто да это знаете книжки есть такой монах который продал свой Ferrari И это прям факт который очень интересный ты думаешь Вау что там вообще произошло как у монаха был Феррари за полтора часа до новичку план Как развивается в соцсетях это не факт может быть у тебя план готов и ты просто полтора часа будешь ждать прежде чем Нажмешь на кнопку Отправить это не факт это когда ты действительно что-то масштабное сделал сколько новичков ты уже помогла развиваться или что такое развиваться Это тоже не факт понимаешь переехала с Украины в Австрию за две недели Обалдеть Вот это факт Итак Елизавета филина мастер тренер перманентного макияжа наставник Бьюти мастеров три года в индустрии четко сделала две тысячи процедур обучила 36 мастеров перманента обалденно добрый отзывчивый человек которому тянутся люди не факт вот надо факт какой-нибудь найти да Так извините Зума или прочитать мне потому что Telegram не могу сейчас давайте я прочту но я сейчас вот так вот взял и отвалился когда я начал читать дальше друзья я не успею сейчас всех прочитать вы понимаете но какое-то направление я вам дал Теперь вы понимаете в чем разница Да можно голосом прочитать нет я понимаю хочется получить обратную связь Но это будет не совсем честно по отношению ко всем остальным потому что впереди у меня есть еще очень важный блок который хотел поделиться хорошо я повторно в чат Zoom отправил если что да Супер вот вижу помогаю экспертам продавать свои курсы Дорого это не факт вот продвигая онлайн-курс известного бренда одежды вот запуск с курса с нуля за на 800 тысяч рублей это факт вот а

если бы еще было сказано За сколько времени ты это сделал начал работу сфере продюсирования 44 года это тоже факт может быть еще что-нибудь интересное про себя увлекаюсь там чем-нибудь это тоже хобби это тоже прикольно про личные вещи Или например кто-нибудь может написать прочитал залпом две жизни за 4 недели кто читал книжку две жизни вы понимаете о чем она большая Итого друзья скрестили пальцы сейчас попробую поделиться экраном вроде работает есть Я знаю есть срезы отлично и в завершение Я хотел бы рассказать вот эту историю про факт на миллион долларов когда-то знакомая она нашла этот Рубин нужно понимать что среди рубинов такая есть дискриминация рубины найденные в бирме они могут стоить в сто раз дороже чем такие же по качеству рубины найденные в Танзании и Ну вот так и в общем когда она нашла эту турбину он был действительно высокого качества она начала поднимать документы выяснять что это откуда произошел и так далее и Выяснилось что этот Рубин из месторождения которая на текущий момент полностью исчерпана и в ближайшие несколько миллионов лет не планируется там рубинов и когда она объяснила этот факт продавцу Он сказал спасибо И через две недели он позвонил ей сказал что Алла супер он продался за миллион долларов Хотя два года до этого Он не продавался такой интересный момент когда у меня как-то раз было два вебинара с перерывом неделю первый и второй и вот Изучая факты про себя занимаясь упаковкой между этими вебинарами Я нашел такой факт что оказывается все В моей семье преподаватели как бы я в этом жил я и так знал но бабушка преподает папа преподает мама преподает брат танцы преподает Я тоже что-то преподаю но тут до меня дошло Так у нас еще и прабабушка в четвертом поколении педагог думаю Ничего себе прикольно и я вставил во второй вебинар вот этот факт когда представлялся про себя и какие были отзывы мне люди говорят вот видно же Павел педагог в четвертом поколении блин неделю назад не было видно а сейчас видно поэтому друзья мои Я желаю вам находить вот эти вот рубины драгоценные камни супер факты их называют факт А вас для того чтобы люди понимали вашу ценность чувствовали за вами твердое и вы им продавали Потому что если вы не сможете продать вы не сможете помочь другим людям на этом У меня все похлопайте как Вам понравилось круто Павел Спасибо Но это еще не все продажи были продажи Да как чтобы не требовались Подождите продажи должны были быть раньше если бы это был продающий вебинар но я вам обещал несколько полезностей первое У меня есть способов как увеличить продажи через презентацию вот это qr-код вот принцип следующий нужно в Директ в личку мне в Инстаграме написать слово топ и там есть бот который это выдает но есть нюанс эта штука действительно только две минуты я вижу начал писать Супер вот по идее он сразу должен выдавать Так что у вас еще осталось минут кому это не нужно Вы можете просто написать вопрос и я сейчас у нас есть время отвечу на Ваши вопросы вот жадина кто-то будет сидеть ручками выдавать ждите вот если бот ничего не выдает пока вы пишете У вас есть еще одна минутка я сейчас проверю на своих ребят Настя привет Я сейчас на эфире и попросил ребят написать мне в личку слова топ и они говорят что бот ничего им не выдает можешь пожалуйста починить

это чтобы он на выдавал всем все Осталось 49 секунд для тех кто еще хочет и вторая штука которую я хотел с вами поделиться Вот кто почувствовал что ему нужно еще глубже погрузиться в вопросе упаковки и вы понимаете примерно следующее это делать как-то так У кого есть такое ощущение хорошая новость для того чтобы сделать это на очень хорошем уровне достаточно три часа три часа интенсивной работы и для того чтобы этот формат сделать время все убираем qr-код так вот для того чтобы это сделать Я сделал интенсив по стэнфордской модели Я в свое время проходила стэнфордский интенсив по презентациям и немного трансформировав получился интенсив по упаковке когда мы за три часа создаем с нуля и в онлайн Вот и я настолько Кайфую от этого процесса и настолько он крутой результат дает ребятам что платный он стоит 2000 рублей Вот но на выходе все уходят готовы либо презентации либо с самопрезентацией либо со своей упаковкой потому что цикл там получается не Цикл А принцип работы вы создаете свою упаковку очень быстро интенсивно я вас в этом плане веду Вы видите что я очень не люблю долго Я люблю быстро вот потом вы это же самое презентуете аудитории в группе потом получаете от них обратную связь по определенному шаблону фреймворку И после этого дорабатываете это снова и вот таких циклах мы проводим где-то несколько в течение всего интенсива где-то три или четыре и получается следующее что когда вы что-то делаете и переделываете несколько раз оно гарантированно становится лучше вы замечали что если вы там вебинар например проводите каждый следующий Становится лучше то же самое здесь только мы делаем Это не за год-два не за месяц А за три часа Так что кому это будет нужно я буду рад вас видеть это будет 3 февраля Да вижу Наталья что не выдает Ну значит мы пришлем все вручную но ждите чуть-чуть подальше вот так Какие вопросы остались я помню что кто-то у нас должен был быть ответственным за какие-то вопросы а кто-то спрашивает как попасть на интенсив очень просто я скинул qr-код Там ссылочка просто попадаете Они уже не видно экран мы видно А Видимо просто есть ребята которые с телефона в Зуме и они не видят демонстрацию экрана ребята влево вправо сдвиньте вот должно быть видно и я ссылку Еще раз так Какие сейчас вопросы есть Настя вопрос про новичков новичкам И как у меня девочка училась Они михалюк вот она правда училась про дизайну но принципе остается Она ко мне обратилась говорит Вот у меня тендер для Борг Но у меня нет в портфолио вообще ни одной работы того чего не просит Но я очень хочу с ними работать мог бы ты поделиться своими работами я бы сказал что это мои вот все равно тебя училась и вот на выходе Я бы выиграл так не работает помните Да историю про Махатма Ганди силу правда я говорю расскажи по-другому скажи своей презентации план того что ты собираешься делать Какие у тебя есть ресурсы и Как ты решишь эту задачу и удивительно в этот момент совершенно другая ситуация происходит и Клиент не просит от тебя никаких регалий и вот то же самое случилось сборкам они сказали да Все вы выиграли потому что мы часто думаем что наше общение с клиентом это сейчас важный момент про который расскажу давайте я уже остановлю демонстрацию вот мы часто думаем что наше общение с

клиентом это как шоу Голос и мы на сцене вот клиент он говорит Ну расскажи там чуть про себя подумаю работать с тобой работать Да и мы естественно чувствуем себя очень неловко в этот момент а на самом-то деле каждый Эксперт это как врач и Давайте представим себе ситуацию приходишь ты к врачу а врач тебе говорит Здравствуйте Я специалист который классно лечит колени я уже 10 лет работы в своей сфере Вот посмотрите мои дипломы это отзывы моих учеников Я выпустил более 10 тысяч здоровых колени за последние восемь лет моими коленями пользуются эти Блин ты думаешь такой Доктор как обычно врач работает Он сидит уткнулся в свой компьютер ты к нему заходишь он даже на тебя не посмотрит он скажет так на что жалуетесь Ну вот это понятно давно Ну что могу вам сказать да Если вы это решать не будете это будет с вами Вот это А если совсем запустить то будет это и это понятно да и ты уже хочешь к этому врачу и хочешь спросить как мне вылечиться что мне нужно сделать Кто говорит Покажите колени до и после Да нет На самом деле задача эксперта на самом деле если вы даже начинающий Эксперт это помочь людям помогать через свои знания не важно в смм или вы коуч ваша задача помогать А лучший способ помочь это диагностировать их То есть например как у меня проходят продающие консультация Ну они условно в маркетинге называются продающими да ко мне обращаются люди и говорят Паж Мне нужна презентация Я говорю Ну давай созвонимся на 20 минут мы созваниваемся и я говорю смотри у нас задача сейчас понять что у тебя с презентацией и найти способ как это решить потому что зачастую находится способы дешевле чем со мной и мы садимся и начинаем разбирать А какие есть проблемы потому что если у человека У него нет срочности у него нету такого что ему нужно презентация которая принесет Ему много денег либо он это презентация там для министра или для губернатора Ну это просто не знаю какой-нибудь стартап или у него в принципе эта презентация но классно было бы тогда ему не нужно ко мне платить 75 тысяч рублей в моем понимании Может конечно Кто ты хочет но тем не менее я искренне говорю что наверное тебе не нужно тебе можно проще и когда обратная сторона этого что когда мы Разбираем ситуацию я объясняю что смотри А вот если мы сделаем это оно приведет к такое увеличение конверсии таким продажам А вот здесь может случиться вот такие ситуации А план как мы это будем делать Вот и вот и таким образом это будем сделать и на выходе получается что даже новичок Даже если ты абсолютно новый в этой сфере Ты можешь объяснить свой план и человек скажет Блин это Классный план Давай вместе его сделаем ты мне нравишься твой запал Мне не важно какой у тебя опыт мне хочется с тобой вот этот путь пройти и мне кажется сработает ответил Спасибо большое был вопрос кто говорят Надо было в Инстаграме написать Или в телеге в Инстаграме Да туда Как продавать чтобы не торговались еще у меня есть еще 15 минут я могу Вам ответить так сейчас Настя давай я чуть-чуть попозже про это расскажу потому что А на Нет я вижу что и Настя и бокадгуль тоже попросились Давайте скрестим пальцы я сейчас покажу демонстрацию экрана плохо скрестили пальцы Давайте еще раз Как сделать чтобы не торговались по цене и есть экран показывает

рассказываю и эту штуку про то как поднять цены Как сделать так чтобы не торговались по цене продажи это барьеры и драйвер помните мы говорили чтобы драйверы перевесили барьер и когда мы говорим про цену Вы должны записать для себя одну важную мысль про цены цена это компот прям так и запишите цена дал это компот столовую ты приходишь Сначала ты берешь салат суп горячая и потом должен съесть компот то же самое с ценой цена она должна идти последняя что мы рассказываем клиенту неважно вы говорите про свои услуги это вебинар или коммерческое предложение или презентация если клиент настаивает для того чтобы понять цену Вы можете ему сказать вилку но никогда не финальную цену в начале причем Вилка должна быть достаточно обширной не так как я вам сказал вначале моя консультация 75 тысяч час Нет это неправильно Вы должны сказать что обычно в среднем разработка вот этого она стоит от 25 тысяч до 500 про какое вам нужно рассказать подробнее и Клиент уже понимает Ага ну что-то в этой вилке я что-то получу для себя и он скажет нет для меня дорого или Ну нормально Мне бы Расскажи что-нибудь до 100 тысяч и тогда вы уже понимаете С каким клиентом вы работаете так вот цена это компот она должна идти в конце и для того чтобы но никогда не торговались клиента по цене есть такая техника Робина гуда очень простая и я ее использую для того чтобы попадать в тендера в корпоративное я ее использовал для своих друзей и у них цены повышались в три раза у кого-то не у всех три раза кто-то не осмелился у кого-то просто клиенты переставали торговаться по цене суть очень простая вы делаете всегда три пакета первый пакет он небольшой Второй пакет чуть побольше и третий пакет самый большой Ну вот примерно так вот и первый пакет он должен стоить где-нибудь 50 каких-нибудь условных единиц Второй пакет это 100 чего-нибудь и третий пакет может стоить даже 500 чего-нибудь может больше вообще и суть этих пакетов да Так вот суть этого пакета в следующем база первый пакет это то за какую минимальную цену вам интересно было бы вообще работать меньше этого не интересно иногда это может быть если вы Эксперт коуч это может быть одна консультация Да вот она вот прям минимальная цена за 50 тысяч мы проведем с вами одну сессию и решим какой-то вопрос Второй пакет это там серия консультации да Но для того чтобы вопрос решить максимально глубоко нам нужно не одна три консультации они будут стоить 100 Вот Но в идеале это сопровождение на полгода когда гарантирую еще и вот ключевой момент это наполнение вот этих вот пунктов которые здесь будут увеличивать и увеличивать ценность А вот здесь мы еще видеокурс дадим а здесь у тебя еще консультант будет здесь еще то будет и так далее И это должна быть очень высокая ценность здесь когда клиент видит в этот момент он понимает что цена от чего-то зависит и он говорит А можно мне третий пакет по цене 2 ты говоришь Конечно можно что мы будем выбирать из 3 для того чтобы цене 2 в этот момент клиент наконец понимает что цена действительно чего-то зависит Вот так это работает на выходе Когда мы это внедрили вот у Ильи у него в три раза увеличили цену у Руслана гайсарова у него дизайном интерьер занимается у него клиенты перестали торговаться по цене То есть он особенно те которые торговались И это прям напрягало и бесило и почему это работает потому что в этот момент вот эта табличка она помогает понять человеку что вы как бы на его стороне вы не просто предлагаете ему это А вы помогаете решить его проблемы его ситуацию да То есть даже например вот если у меня сейчас брать я вижу на текущий момент следующий способ как сделать презентацию Да первое если тебе нужна структура и тебе нужно и быстро сделать самопрезентацию либо свою то проще всего это на интенсиве где за три

часа ты сделаешь если тебе нужно У тебя есть вся структура все текст Тебе проще всего взять дизайнера У меня есть например сам сообщество полторы тысячи дизайнеров и видео инструкция как этого дизайнера нанять за 2-3 часа чтобы гарантированно его получить если там сложная задача по дизайну лучше взять не дизайнер фрилансера а команду дизайнеров которые будут делать хорошо и сами контролировать вот этот процесс но это будет стоить там не 15 50 тысяч а это может стоить там от 100 до 500 тысяч рублей только за дизайн Вот а если высокой уровень сложности презентации нужно срочно то это консультация А если например не срочно но тоже нужно научиться тогда лучше там на мастерскую Вот получается что у вас возникает какой-то момент ассортимент решений А как вы ну ваших личных любимых и эффективных решений Как вы советуете так или иначе решить эту задачу И когда у вас это получается то на выходе вы просто объясняете клиенту и они говорят О классно спасибо что помог А есть еще случае когда вообще не рекомендуется делать презентацию Например у вас нету клиентов и вам нужно тогда сейчас заниматься вопросом клиентов а не презентации нет обращений у меня были случаи когда я тоже разворачивал людей говорил не надо Ну что дорогие мои друзья на сегодня тогда у нас все я буду благодарен если вы сейчас Поделитесь например своими впечатлениями эмоциями по эфиру Если вдруг вы захотите меня отметить я тоже буду благодарен либо можете вслух сказать что что-нибудь в ответ А что было для вас максимально полезным Что вы возьмете с собой я пока сделаю Stories с нашего чата и порадуюсь какие вы все теперь зараженные и круто упакованные эксперты Кто готов поделиться Включите микрофон вся презентация такая полезная емкая и все ценно особенно про артефакты есть люди Есть действительно аудио когда они это говорили и теперь это переведут текст и действительно слова становятся весомыми и сама даже чувствуешь когда говоришь и чем-то это подкреплено как бы ты взялась себе присвоила это все и доходит быстрее до всех и до большего количества людей очень ценные вообще все беру я много всего написала я уже записалась очень так Спасибо фрезу я прям увидела что я там торговец в третьем поколении художницы поставил таки так и есть словах вообще куча книжка буду читать листать смотреть и поглядываю в сторону Спасибо Круто Спасибо А мы забыли хлопнуть Лере и любят Давайте на счет три раз два три не любит тоже раз два три так Кто следующий Давай Лена Оля вижу твое сообщение 20 до 500 про что вам рассказать это забираю Да а Настя давай Да можно сказать спасибо по поводу вот новичков потому что я всегда была не уверена в том что сказать а теперь нужно просто искренне сказать что Да у меня нет проектов Но я очень хочу вам помочь и все в этом роде немножко по-другому У меня нет проекта но есть план как мне вам помочь Я полагаю что вот если у вас есть такая ситуация отсюда досюда Можно прийти вот этими шагами это то что я делал Давайте попробуем Ну да можно предложить постоплату и погнали Да ты можешь сказать что и для того чтобы нос пост оплаты тоже такой

момент что если ты делаешь входишь в длительный проект больше одного дня с постоплатой Вот это значит Что постоплата убирает у меня как у заказчика любые обязательства Это значит что я могу слиться в любой момент и ничего не делать когда ты говоришь если вам понравится вот чтобы такого не было лучше всего предложить такой вариант смотрите у меня нет опыта в этом У меня нет портфолио Я понимаю что для вас это может быть риск поэтому какой у меня предложение я готова буду начать сделать первый шаг без денег И это будет в течение одного-двух дней вы увидите нормального комфортно со мной работать или нет Если комфортно то тогда вы можете перевести мне предоплату и мы начинаем работать и дальше по завершению постоплата то есть таким образом вы уже сможете понять Вообще и адекватная неадекватно стоит со мной работать или нет я всегда так говорю давайте проведем встречу чтобы понять и адекватно или нет Вот клиенты рвут но всегда соглашаются Спасибо большое и дальше берит предоплату Если ты не знаешь сколько предоплата ты можешь сказать что обычно в среднем это Услуга стоит столько вы можете мне настолько интересно с вами поработать что я готов за любые деньги вот ты удивишься да Несмотря на то что 20 лет занимаюсь презентациями я все равно на таких же условиях соглашаюсь некоторые проекты с теми спикерами от которых я сам тащусь охреневая например мы сейчас начали работать с Максимом спиридоновым методология вот и он говорит Ну давай я готов тебе платить Я говорю ну обычно у меня стоит работа столько Я говорю но с тобой просто готов бесплатно Даже если ты мне сказал я бы готов поработать потому что блин прикольно мне самому интересно и Ну просто находить такие проекты где Вам самим было бы интересно это продолжить Спасибо большое супер хлопнем тебе раз два три посмотрим адекватно или нет замечаете важный момент что когда кто-то делится остальным это тоже бывает очень полезно не только тому кто делится у меня я там писал по фактам что я в этом году обнулила деятельность и вот записала либо обнулить 18 лет продаж недвижимости где продала более 1000 квартир либо что в 35 лет я тут изменила жизнь кардинально и когда мне делала распаковку девочка здесь на курсах Я сначала когда типа смотрела твои перепозиционировать не думаю как связаны Что к чему когда распаковала это типа про тебя как это донести людям тут вот у меня сложности это как раз есть третий личный факт что ты сейчас чем занимаешься я сейчас консультирую людей получается увеличение продаж А выясняется что там продаж еще продажи надо сначала с личным разобраться Ой вообще кайфово тебе ты не сможешь обнулить свои 18 лет так и продолжай Говори Я про продажи они придут и ты скажешь хочу ты пришел пропадаешь тебе сначала с мозгами нужно разобраться Давай садимся они все равно будут к тебе приходить за продажами и тут есть очень классная фраза которую сказал очень крутой американский коуч он говорит продавай то что им нужно лечить то что болит они приходят тебе за тем чтобы насморк вылечить А ты говоришь блин шарф на день Я знаю как вылечить твой насморк они не приходят потому что им нужен Парацетамол

или какой-нибудь лекарство они приходят симптомом ты говоришь Да смотрите Я человек который лечит этот симптом через я вот так умею я знаю как подобрать классный шар есть другие которые и в этом сила Не пытайтесь скрыть кто вы есть я этот совет вам говорю о себе слушаю потому что долгое время я тоже думал блин что-то на Бали такие отлетевшие там на гвоздях ходят там еще на ретриты ездят Я сейчас сам каждый день стою на гвоздях за январь прошел два ретрит и полмиллиона рублей вложил только за январь полмиллиона Да еще здесь факт написал Что за полтора часа нас продала за полтора часа продала Трактор за пять миллионов Мне очень интересно сразу становится понимаешь Вот когда ты вот такие истории рассказываешь это прям блин а первое ты можешь сказать что ко мне приходит увеличить продажи а уходит с исправленным мышлением потому что я 18 лет занималась продажами продала тысячу квартир А еще из фактов я нас продала Трактор за 5 миллионов за полтора часа есть у вас трактор богат Гуль Можно мне тоже первую очередь я хотел тебя поблагодарить Это было очень ценно для меня было важно понять что такие тезисы я для себя выписала без артефакта все является мнением Теперь я знаю что мне нужно найти тех людей которые отзываются вас обо мне это происходит повсеместно но мы не обращаем внимание Мы даже не умеем эти комплименты принимать Но это по отношению к себе я говорю да вот сила правда внутри это вот про состояние конкурентности Да ты имеешь ввиду что верно Да когда ты делаешь твои слова соответствует твоим действиям Да наверное Да это про то чтобы ты был кейсом своим лучшим и вот по поводу той девочки про которую ты говорила Я немножко не уловила могу объяснить вот когда нет кейсов когда нет что-то такое на начальном этапе То есть я показываю Какие у меня есть ресурсы и какой я могу дать результат верно вопрос Еще раз повтори напомнишь ты говорил про девочку сборка которая работала и сказать показать свою сторону какие у нее есть ресурсы и какой она может дать результат верно Ну да то есть также как доктор показываешь не кейсы не результаты а то план лечения Спасибо большое на сегодня все всех обнимаю С кем-то до встречи делайте наш мир лучше кайфуете продавайте и делайте жизнь людей лучше Всем пока